Hugo Murilo Marketing Online

Como Se Tornar Um Lder Em Marketing Online http://webnegocios.
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Como Se Transformar Em Lder
Em Marketing Online

Como estar a frente de todos,
e ser o lder do seu nicho.

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Como Se Tornar Um Lder
Em Marketing Online

Termos e Condies

Aviso Legal

O escritor esforou-se para ser o to exacto e completo quanto possvel na criao
deste relatrio, em todo o caso ele no garante em qualquer altura o contedo
descrito devido s mudanas rpidas que existem na internet.

Apesar de se ter feito todas as tentativas de se verificar toda a informao nesta
publicao, o editor no assume qualquer responsabilidade por erros, omisses ou
interpretaes erradas deste livro. Quaisquer referencias a pessoas especficas,
organizaes no so intencionais.

Nos livros de conselhos prticos, tal como na vida, no existem garantias para um
rendimento. Os leitores so avisados de fazer o seu prprio julgamento sobre as
suas circunstncias e agir de acordo com isso.

Este livro no tem a inteno de ser usado como conselheiro legal, de negcios ou
financeiro. Todos os leitores so aconselhados a procurar servios de profissionais
competentes nos campos legais, de negcios e finanas.

Aconselho-o a imprimir este livro para ser mais fcil de ler.

ndice

Capitulo 1
Reconhecer o seu poder.

Capitulo 2
Conseguir a Venda.

Capitulo 3
Surpreenda-os.

Capitulo 4
timo Marketing.

Capitulo 5
Treino.

Prefacio

Ao contrrio de sistemas e culturas em que qualquer pessoa recompensada por
simplesmente participar, sem contribuir com valor para o mercado, se voc no
estiver numa situao dominante no seu nicho, ento o seu negcio est em risco.

Vamos prepara-lo para vencer, todos os dias, para ficar em primeiro lugar no seu
negcio. Voc precisa de estar no top do mercado e tirar a maior fatia possvel de
todos os lucros se quer ser bem sucedido.

Capitulo 1
Reconhecer o seu poder.

Sinopse

Eu vou coloc-lo no caminho certo, de forma a que voc reconhea o seu poder.
Lamentavelmente, a maioria das pessoas no reconhece que tem a capacidade de
alcanar a grandeza.

Todos ns temos a capacidade de alcanarmos aquilo que queremos, o que
acontece em grande parte dos casos que negamos a ns mesmos essa capacidade
e tornamo-nos o nosso pior inimigo, assassinando os nossos prprios sonhos.

O Seu Poder

Qualquer pessoa tem este "poder", os seus conhecidos, entes queridos, familiares,
colegas, patres, funcionrios, at mesmo os seus inimigos, todos eles tem essa
capacidade.

Poder, a capacidade de se tornar um lder, de estar a frente e orientar outras
pessoas pelo caminho certo.

O seu poder no se mantm o mesmo medida que voc se dedica cada vez mais,
ele cresce e fica mais maduro.

Para cultivar o seu poder, comece com aquilo que voc tem.

Uma boa forma o marketing de rede. Lidere de forma comprometida e incansvel
numa empresa com excelentes produtos online ou offline, e voc vai produzir nessa
empresa em qualquer altura da economia.

Fazer Campanhas de publicidade uma excelente forma de construir a usa
liderana. Contudo, pode no ser a opo mais acessvel devido aos seus custos,
mesmo para grandes empresas, quando voc no toma ateno aos seus gastos e
optimizao.

Hoje em dia os negcios online apenas crescem quando fazemos massivamente
boas campanhas de publicidade online, e isso no est errado, mas est incompleto.

Centre-se na satisfao dos seus clientes, isso vai resultar em mais vendas no futuro.

Isto vai coloca-lo numa posio de liderana, e realmente eficiente, apesar de ser
preciso algum nvel de esforo da sua parte.

Quando comear no se preocupe se esses indivduos so contactos super
qualificados, ou mesmo interessados em comprar de imediato de si, preocupe-se
sim em criar a sua lista.

Crie uma forte relao e fale o mximo de clientes satisfeitos, mesmo que no
tenham comprado nada. D contedo interessante, responda as suas perguntas e
d feedback.

Fale com eles, descubra o que eles esto a fazer e fique interessado na vida deles,
nas suas carreiras, as pessoas adoram falar sobre elas.

Lembre-se essas pessoas conhecem outras pessoas que podem muito bem tornar-se
seus contactos tambm por referencia.

Se tem poucos contactos, ento telefonar uma boa soluo alm email marketing
para criar uma relao mais forte com os seus prospectos.

Durante uma altura de m economia, particularmente nas pocas mais baixas,
contactos e relaes so tudo.

E muito provavelmente nos contactos que voc tem uma percentagem vai comprar
de voc, esses vo ser os seus compradores.

Por isso quantos mais contactos voc tiver, maior a probabilidade de encontrar os
membros que vo comprar de voc.

Mas no se esquea disto, as pessoas adoram comprar e fazer negcios com
pessoas que eles conhecem e gostam. Alm disso na altura em que a situao
econmica pior eles vo cortar as suas despesas nas pessoas que menos
conhecem e confiam.

Provavelmente isto j aconteceu a voc, descobriu que um velho conhecido
comprou algo a outra pessoa quando podia ter comprado de voc. Auch! Di
quando isto acontece, e frustrao pode ser profunda, e voc podia ter evitado isto
se tivesse uma relao mais forte com esse contacto.

Voc pode desleixar-se quando o seu negcio est a correr bem e deixar de fazer
estas pequenas coisas que fazem uma grande diferena, mas nos tempos difceis
voc no se pode dar a este luxo.

E a verdade que voc nunca deve colocar-se nessa posio, no importa as
condies econmicas, ou quo bem vai o seu negcio, voc tem que fazer o melhor
todos os dias.

O facto de fazer isto todos os dias pode parecer um grande esforo, at um pouco
como ir ao ginsio depois de no fazer qualquer tipo de exerccio mais de 6 meses.

tudo novo, um pouco como se voc tivesse a utilizar os msculos que voc no
utilizava j algum tempo. E assim como o exerccio, uma vez que voc comea a ser
consistente nas idas aos ginsio, a passar pela dor, voc ter resultados.

Seja persistente d tempo ao tempo e o seu trabalho vai ser recompensado, voc
vai construir um msculo forte, neste caso voc vai construir o seu lugar como lder
do seu nicho.

Capitulo 2
Conseguir a Venda.

Sinopse

Antes de comear considere todos aqueles indivduos com quem voc j trabalhou
mas que no vendeu nada a eles. Provavelmente grande parte deles, e a verdade
que voc no consegue vender a maior parte das pessoas com quem trabalha. Nos
vamos ver cada pessoa que trabalhou consigo nos ltimos 6 meses e transforma-los
de no compradores a uma pessoa que compra de si.

Conseguir a Venda

Embora raramente usada, esta tcnica realmente funciona, afinal, voc no
consegue maior parte das vendas porque muitos indivduos no compram? Todas as
pessoas acabam sempre por comprar algo, apenas umas questo de quando e a
quem vai comprar.

A realidade que voc falhou no fechar da venda, mas isso no significa que esses
indivduos j no vo ser seus clientes e ou comprar algo de voc.

Simplesmente porque voc parou o acompanhamento, ou que o prospecto foi
trazido at si por outra pessoa, isso no exclu o facto de esse indivduo ser seu
prospecto. Provavelmente ele, ou ela, no tinha capacidade naquele momento de
comprar o seu produto ou servio, ou talvez no estava ainda preparado para tomar
a deciso de comprar.

Talvez esse prospecto no tinha tempo na altura, ou o seu produtos, ou servio no
era o que ele/ela procuravam, ou at o prospecto pode ter comprado a outra
pessoa.

A verdade que voc no deve negligenciar esta oportunidade, e culpar-se por no
ter conseguido vender os seus produtos, ou servios logo no inicio .

O facto que maior parte das pessoas no compra nada na primeira visita e da o
acompanhamento ser muito importante.

Por isso no pense que, se o prospecto no comprou logo de voc, ento ele j no
vai comprar, isso no podia estar mais longe da verdade.

Por isso faa um bom acompanhamento, porque quanto maior for a ligao que tem
com os seu prospectos, maior ser a probabilidade de eles comprarem de voc.

E no se esquea um cliente satisfeito, compra de novo e trs novos clientes.

E a probabilidade que voc no tem seguido os seus prospectos da forma correcta,
ou por tempo suficiente.

Se voc j investiu tempo e energia em construir a sua lista de prospectos, agora
simplesmente tem que continuar com acompanhamento nos seus prospectos.

Utilize todas as suas armas para adquirir novos clientes, sejam elas chamadas,
emails, mail, ou at visitas pessoais, mas nunca desista de seguir adiante.

Em Internet Marketing isso muito importante pois aumenta as converses
drasticamente, o facto de tirar duvidas aos seus prospectos vai diferencia-lo da sua
concorrncia de forma grande!

Se eles comprarem um produto ou servio no seu nicho, imagine a quem eles vo
comprar?

A voc claro!

Ento demais fazer um seguimento aos seus prospectos?

No se voc quiser ser o numero 1!

Se voc promoveu um produto novo e o seu prospecto at estava interessado, mas
no comprou, ento est na hora de analisar o que aconteceu e corrigir.

Por isso vamos corrigir o que correu mal, e comear esta venda do zero. A primeira
coisa que sabemos que o prospecto precisa do seu produto, ou servio e que na
altura estava interessado, mas no comprou.

O que vamos fazer perguntar ao prospecto o que mudou desde ento, porque que
ele no fez a compra no momento.

Pergunte tambm quais so os objectivos dessa pessoa.

Esta a melhor forma de corrigir a sua falha, isto vai fazer com que nas prximas
vendas voc no perca dinheiro, porque a razo pela qual este prospecto no
comprou, poder ser a mesma que futuros prospectos podero no comprar.

Da ser importante o seguimento, e no se esquea voc pode usar qualquer
ferramenta para comunicar com os seus prospectos.

Obviamente os meus de comunicao e seguimento mais eficazes so aqueles que
so mais individualizados, como uma chamada telefnica, ou at mesmo falar
pessoalmente com o indivduo.

Mas tambm so os que tem mais custo, seja de tempo ou dinheiro, por isso tenha
em ateno no numero de prospectos e escolha o mais indicado para a sua situao.


Lembre-se, cada contacto que tem com os seus prospectos vale mais que uma
venda. Porque esses indivduos vo comprar de novo de voc e eles conhecem mais
pessoas, e isso so mais contactos para o seu negcio.

E o facto de criar uma relao, faz toda a diferena.

E mesmo que no faa a venda nos primeiros acompanhamentos em que est a
criar uma relao, no desista, persistncia a chave e em vez de se preocupar com
a venda, preocupe-se com os resultados dos seus prospectos.

Mude o chip, e coloque na cabea que mais resultados = venda.

Para ter uma noo at a primeira compra de um determinado indivduo pode
demorar entre 1 a 2 anos, por isso seja preexistente.

Calma, numa situao normal, em 6 meses de seguimento a probabilidade de fazer
vendas as esses prospectos enorme.

No centre o seu negcio somente promoo dos seus produtos, e faa o
seguimento, ajude os seus prospectos e recomende produtos ou servios que vo
ajudar essa pessoa.

Recomendar bons produtos, ou servios porqu?

Certo, porque que recomendamos bons produtos em vez de produtos que nos vo
dar boas comisses?

A resposta muito simples, apesar de ganharmos mais dinheiro no inicio, a longo
prazo vamos perder um contacto e no vamos ganhar mais nenhum dinheiro com
essa pessoa.

Isto porque quebramos a confiana, quebramos uma relao e esse indivduo no
vai confiar mais em ns, pois o curso que recomendamos foi de m qualidade e a
pessoa sentiu-se enganada.

Ns temos que pensar a longo prazo, e sobretudo pensar no cliente e a sua
satisfao e s depois no dinheiro que vamos ganhar.

Resumindo a nossa lio.

1. Dedique-se a fazer um seguimento.
2. O seu interesse nos seus prospectos mais crucial do que o interesse deles em
voc
3. Faa um seguimento mesmo depois de eles fazerem a primeira compra.
4. Promova sempre produtos seus, ou de outros, de qualidade que possam ajudar
nos objectivos dos seus prospectos.
5. Nunca pare, nunca!

Capitulo 3
Surpreenda-os.

Sinopse

Questione-se, j alguma vez algum enviou-lhe uma mensagem a dizer que teve
uma experincia wow espetacular nos ltimos 90 dias.

Muito provavelmente a sua resposta ser, no. Hoje em dia os clientes esto to
acostumados a servios mdio, ou lamentveis, antes e depois da venda, que se
tiverem uma experincia de compra ligeiramente melhor, eles notam logo a
diferena.

WoW

No comum um indivduo ter uma experincia fenomenal quando se trata da
compra de um servio, ou produto.

E isso est errado, pois comprar uma experincia que deveria ser sempre incrvel
para o cliente.

Lembra-se das suas experincias? Possivelmente grande parte do que se lembra,
foram de experincias horrveis.

Objectivo aqui fazer com que se lembre mais dessa experincia, mas porque foi
uma experincia agradvel e no desagradvel.

Voc tem que fazer de tudo para preservar os clientes mais antigos, isto porque eles
constituem as fundaes no qual vai fazer amadurecer o seu negcio. Se os seus
clientes no falarem bem de voc, no vai ter qualquer chance de sucesso a mdio e
longo prazo, quanto mais em ficar com a maior fatia do seu nicho de mercado.

E a maior forma de prender os seus clientes surpreende-los para l das suas
expectativas, antes, durante e depois da venda.

Se quer realmente quer surpreende-los, tenha certeza que os afecta positivamente
antes da venda, caso contrario voc no vai ter oportunidade de o fazer depois da
venda.

Isto vital, para que voc sobressaia da multido, voc no pode perder esta
oportunidade para adquirir maior parte do seu nicho de mercado.

Voc no quer satisfazer os seus clientes, mas tambm dar-lhes o factor WOW na
sua experincia, o que torna-o nico!

Na realidade dar o factor WoW aos seus clientes mais fcil do que parece, uma vez
que a concorrncia fraca nesse ponto.

Lembre-se maior parte das pessoas tem uma experincia mdia, ou m.

Aqui est uma regra crucial que deve-se lembrar.

O preo nunca uma forma de produzir a experincia WoW, bem como o produto.

A experincia WoW acontece quando o produto, ou servio, que os clientes sabem
que pode resolver os seus problemas, e esse mesmo sentimento envolvido no alivio
da resoluo do problema.

Essa a experincia Wow, e isto depende da forma como voc apresenta a soluo
para o problema.

A melhor forma de isto acontecer, voc entregar mais valor ao cliente do que
aquilo que ele est a pagar.

Cortar o valor do produto/Servio para metade no conta, no vai fazer aumentar o
valor daquilo que voc est a entregar, de facto apenas diminuiu o valor do
produto/servio.

Maior parte pensa que o custo a melhor forma de construir um melhor negcio,
ou vender mais, mas eu podia mostrar-lhe uma lista de empresas que foram a
falncia por providenciarem produtos/servios de baixo custo.

Procure sempre a oportunidade de percorrer o quilometro extra, e adicione mais no
seu produto, ou servio em vez de cortar no custo.

Isto pode significar a diferena entre simplesmente satisfazer as necessidades do
seu cliente, ou surpreende-los completamente.

Um bom e simples exemplo aps os seus clientes comprarem o seu produto, d
suporte e tire duvidas caso eles tenham dificuldades.

Existem mil e uma formas de criar uma experiencia WoW, que nada tem a ver com a
reduo do preo.

A melhor proteco para o seu negcio voc ter uma lista enorme de clientes
satisfeitos com o seu factor WoW.

E lembre-se voc tem que criar um posio de liderana e um factor wow nos seus
prospectos, sejam eles seus clientes, ou no.

Mantenha o contacto constante e crie uma relao com os seus prospectos isto no
s vai coloca-lo numa posio de liderana como dar o factor WoW aos seus
prospectos.

Qualquer pessoa pode comprar um produto como o seu, e existe sempre algum
que vender por menos dinheiro que voc, mas a experincia WoW, essa nica e s
sua!

Capitulo 4
timo Marketing.

Sinopse
Entre as coisas que pessoas e empresas fazem no inicio de um negcio quando
esto em tempos difceis cortar em publicidade e promoo. Grande erro. Agora
hora de levar o seu negocio para o mercado com um marketing eficiente e deixar
que o mundo conhece quem voc , o que faz, e o que tem para oferecer.

Contrarie a sua tendncia de poupar dinheiro nesta fase, agora no o momento e
voc precisa de se promover at ao ponto que a sua concorrncia deixa de ser sua
concorrncia.

Os Anncios

essencial nesta fase que esteja em frente dos seus clientes, e potenciais clientes.
Apesar de parecer algo lgico para todos que comeam um negcio, voc tem que
se promover agressivamente a si, e ao seu negcio. Isto se voc quiser existir,
prosperar, e retirar a sua parte do mercado dos seus rivais.

Francamente voc vai ter que agir de forma inteligente nesta manobra para
prevenir de gastar dinheiro em tcnicas que no funcionam.

Fazer publicidade importantssimo, por isso quando voc estiver extremamente
ocupado dedique 10% do seu tempo a fazer publicidade para trazer novos contactos
at si e quando estiver mais livre, aumente para 50%.

Como j falamos anteriormente o seu negcio exige aquele esforo extra nos seus
clientes, e no seguimento dos seus prospectos, para que possa criar uma relao e
manter uma posiao de liderana.

E existem formas chamadas gratuitas para o fazer, seja estar pessoalmente com
essas pessoas, ou utilizar as redes sociais, ou at mesmo atravs de video
marketing, entre outras.

So gratuitas porque no vo custar nenhum dinheiro a voc, mas vo custa-lo
tempo e energia.

Faa este plano, e mantenha-se fixo a ele num plano de 90 dias para ver e medir os
resultados, o que no funcionar depois ter rever e modificar.

Todas as tcnicas de marketing exigem algum tempo at trazerem resultados.

Segunda fase ser anncios pagos, calcule quanto pode gastar por ms em
publicidade. Esta tcnica vai assegurar novos contactos todos os dias no seu
negcio, obviamente no garante que vai ter resultados imediatos.

Mas posso dizer que a ferramenta de marketing mais rpida para ter resultados,
seno conseguir resultados com anncios pagos, ento sinceramente no sei o que
o pode ajudar.

A promoo e o acompanhamento que vai fazer a estes contactos vai fazer um ciclo
de vendas nos prximos 6 meses.

essencial que estas campanhas de publicidade aumentem a sua reputao online
para que possa ter melhores converses nas suas vendas no futuro. E s o facto de
voc j estar a fazer algo diferente de tudo o resto e que funciona, j um passo de
gigante em relao a sua concorrncia.

O tipo de marketing que funciona melhor online sem duvida o PPC, o mais eficaz
uma vez que voc consegue selecionar o seu mercado alvo a um custo realmente
reduzido e controlado.

Voc pode comear com um oramento de 30 reais por ms, ou 3000 reais, ou ate
mais, tudo depende de quanto voc tem para investir no seu negcio.

Aborde cada aspecto do seu programa de marketing com muita aco e energia. A
minha definio pessoal do quanto monumental isto
essa soma de ao que ir produzir novos problemas para voc e a sua empresa.
Yep, voc leu isso correctamente. Vou deseja criar novos problemas.

Maior parte dos indivduos para no inicio do seu plano, de facto, eles tentam evitar
todos os novos problemas, s para acabarem na mesma situao que esto anos.

Maior parte no avana porque eles no fazem as aces correctas, ou no tomam
aco massiva. Aco massiva fundamental para ter um marketing eficaz.

No interessa a sua posio, voc tem que fazer marketing pessoal, promover-se
como uma pessoa mais valiosa para a sua empresa, seus clientes, e o seu mercado.
Voc deseja ser mais valioso.

Por isso apresente-se como insubstituvel, faa isso e nunca vai ficar sem trabalho,
ou sem rendimento.

Lembre-se um bom marketing mais do que simplesmente gastar dinheiro em
publicidade, um investimento de energia para fazer voc mais conhecido e valioso
no seu nicho de mercado.

Capitulo 5
Treino.

Sinopse
As suas vendas, comunicao, negociao, e tcnicas de fecho so cruciais para os
seus objectivos no seu negcio.
Voc no consegue a sua posio no mercado a no ser que consiga vender as suas
ideias, produtos, e servios. Em cada profisso necessrio conjunto de tcnicas.

Um carpinteiro necessita do seu martelo, pregos e madeira, e pelos seus
conhecimentos ele bastante desejado(valor) no mercado.
Voc e a sua empresa precisam, mais do que qualquer outra coisa, organizao, e
habilidades de planejamento e liderana para vender os seus produtos e servios.

Habilidades

Voc pode planejar e organizar ao pormenor, mas se voc no consegue vender os
seus produtos, o que interessa o quanto organizado voc est?

Maior parte de ns no tem uma fila de clientes espera dos nossos produtos, ns
temos realmente de criar valor, interesse, vender os nossos produtos e fechar um
negcio. O que mantm vivo o negcio rendimento, e rendimento e medido pelas
vendas.

Consequentemente em todas as organizaes os melhores activos, so as
capacidades de vender das pessoas envolvidas.

Capacidade de vender envolve comunicao, motivao, acreditar no produto, e
uma excelente atitude, capacidade de apresentao, seguimento, e criao de novas
oportunidades.

Muitas vezes misturamos estes termos, de facto maior parte das pessoas que pensa
que um pro nesta rea, apenas sabe os bsicos.

E esta uma habilidade fundamental se voc quer ter o seu lugar no seu nicho de
mercado.

Apesar do mito, ningum nasce um vendedor.

Enquanto algumas pessoas tm um poder inato para construir um relacionamentos,
eles no vo se tornam mestres na arte de criar rendimento, a menos que
aprendam um conjunto completo de habilidades.

Aqueles que verdadeiramente compreendem a venda como uma habilidade e uma
tecnologia e que investem tempo para formular e aperfeioar todo o seu conjunto
de habilidades de vendas, so as pessoas que vo ter sucesso.

Por isso acorde, pois voc no vai conseguir sobreviver seno aprender como
vender os seus produtos, servios, e ideias.

Vender no um trabalho, algo que voc conquista para alcanar os seus
objectivos.

Hoje o dia para comear a trabalhar, e treinar e instruir-se em melhorar as suas
habilidades de vendas. Eu recomendo que voc faa isto seja qual for a sua posio
neste momento.

Os indivduos que fizerem isto, nunca vo estar sem trabalho, oportunidades, ou o
mais importante, rendimento para o resto da sua vida.

Saber vender uma arte, por isso dedique todos os dias algum tempo para estudar
esta arte de vender.

Esta a nica habilidade que nunca mudou ao longo da historia. Van Gogh, um dos
artistas mais conhecidos durante o seu tempo de vivo, apenas vendeu 1 das
centenas de pinturas que fez.

Estamos a falar de uma pessoa que produziu alguns dos melhores quadros, da
melhor arte. Mas infelizmente a sua capacidade e habilidade para vender era quase
nenhuma e por isso nunca teve sucesso nessa rea.

Lembre-se se voc diz no a algo na vida, ento vai haver uma falta de
conhecimento. Se voc no tem dinheiro, existe algo que voc no sabe sobre
dinheiro. Se voc no tem contactos, ento existe algo que voc no sabe sobre
gerar contactos. Se voc est sem vendas ento existe algo que voc no sabe sobre
vendas.

Independentemente do que digam, toda a gente vende alguma coisa em uma
determinada altura.

Por isso seja qual for o seu trabalho ou os seus objectivos estude e adquira estes
conhecimentos.

No pea menos problemas, pea mais conhecimento.

Tenha um dia fantstico!
Equipa Virtual Marketing Pro

Desejos de Boa Sorte Para Voc!

Finalmente! A Soluo Chave Na Mo Para
Ganhar Dinheiro A Vender Produtos De
Outras Pessoas SEM Chatices!:
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