Está en la página 1de 23

19 de septiembre

de 2013




1







CAPITULO I

PERFIL SOCIOECONOMICO

1. CANADA

1.1 BREVE REFERENCIA HISTRICA

Se cree que los Vikingos alcanzaron la costa atlntica de Canad siglos
antes de que fuera avistado por el marinero ingls Juan Cabot, en 1497. Los
franceses declararon Nueva Francia una colonia en 1663, despus de haber
establecido la ciudad de Qubec (1608) y Montreal (1642). Los britnicos
ganaron control sobe Nueva Francia en 1763. El Acta Norteamericano
Britnica (BNA) o Estatuto de la Amrica Britnica Norte (EABN) se proclam
en 1867 como Dominio de Canad, consistente en Ontario, Qubec, y las
anteriores colonias de Nueva Escocia y de Nueva Brunswick. El Acta de BNA
19 de septiembre
de 2013




2
estableci un sistema de gobierno federal, basado en el parlamento y el
gabinete britnicos, bajo la corona. Canad fue proclamado un dominio
autnomo dentro del imperio britnico en diciembre de 1931. Canad separ
su conexin legislativa pasada con Gran Bretaa en 1982 obteniendo el
derecho de enmendar su constitucin (BNA).

1.2 MAPA DE CANADA






19 de septiembre
de 2013




3
1.3 PERFIL POLTICO

Forma del Estado: Monarqua constitucional. La constitucin canadiense
establece el federalismo como forma de gobierno.

Jefe del Estado: La Reina Isabel II de Inglaterra, representada en Canad
por un Gobernador
General.

Parlamento: Parlamento federal bicameral constituido por el Senado y la
Cmara de los Comunes. El Senado, rgano no electo est integrado por
105 miembros nombrados por el Gobernador General a propuesta del Primer
Ministro. La Cmara de los Comunes comprende 308 diputados, uno por
distrito electoral, elegidos cada cinco aos por sufragio universal. Las ltimas
elecciones parlamentarias tuvieron lugar en octubre de 2008.

Organizacin territorial del Estado: Canad est dividido en diez provincias
y tres territorios.






19 de septiembre
de 2013




4
1.4 PERFIL DEMOGRFICO

Poblacin (2012) 34.300.083 habitantes

Capital Ottawa

Otras ciudades Calgary, Montreal, Toronto, Vancouver
Crecimiento poblacin (2012) 0,784%

Densidad demogrfica (2012) 3,43 hab/km2

Pirmide de edad (2012) 0-14: 15,6%
15-64: 68%
>65: 16,4%


Distribucin por sexos (2011) Hombres: 49,6%
Mujeres: 50,4%


Grupos tnicos Britnicos 28%, franceses 23%, otros
europeos
15%, indio-americano 2%, otros
Religin Catlicos, protestantes,
otros Idioma Ingls y francs

Moneda Dlar canadiense

1.5 PERFIL GEOGRFICO

Superficie Total: 9.984.670 km2
Tierra: 9.093.570 km2
Agua: 891.163 km2
Agua 891.163 km2
Fronteras 8.893 km
Costas 202.080 km
19 de septiembre
de 2013




5
Elevaciones Punto ms bajo: Ocano Atlntico 0 m
Punto ms alto: Monte Logan 5.959 m

Uso de la tierra Arable: 4,57%
Cosechas permanentes: 0,65%
Otros: 94,78%

Tierras irrigadas 7.850 km2


1.6 PERFIL ECONMICO

Datos generales (2012) PIB: 1,77 trillones $
Crecimiento real del PIB: 1,9%
PIB per cpita: 41.500 $
PIB por sectores (2012) Agricultura: 1,8%
Industria: 28,6%
Servicios: 69,6%
Tasa de paro (2012) 7,3%

Tasa de inflacin (2012) 1,8%










19 de septiembre
de 2013




6

2. COMERCIO EXTERIOR CANADIENSE POR PRODUCTOS

Exportaciones:
Combustibles
Vehculos
Mquinas.

Principales clientes:
EE.UU
China
Reino Unido.

Importaciones:
Vehculos
Mquinas
Combustibles.

Principales proveedores:
EE.UU
China
Mxico.

19 de septiembre
de 2013




7
VALOR
2011
VALOR
2012
% VAR.
11/12
IMPORTACIONES 450.579.509 462.153.179 2,57
87 Vehculos automviles, tractores,
ciclos, dems vehculos terrestres, sus
partes
64.253.063 70.730.343 10,08
84 Mquinas, reactores nucleares,
calderas, aparatos y artefactos
mecnicos
64.281.944 67.431.485 4,90
27 Combustibles minerales, aceites
minerales y productos de su
destilacin
53.260.064 51.473.952 -3,35
85 Mquinas, aparatos y material
elctrico, sus partes; aparatos de
grabacin
45.459.152 45.366.837 -0,20
71 Perlas finas o cultivadas,
piedras preciosas, semipreciosas y
similares.
17.633.181 15.422.302 -12,54
39 Materias plsticas y
manufacturas de estas materias
14.537.388 15.071.470 3,67
90 Instrumentos, aparatos de
ptica, fotografa, cinematografa,
medida
12.609.733 13.453.244 6,69
30 Productos farmacuticos 12.483.158 12.269.735 -1,71
73 Manufacturas de fundicin, de
hierro o de acero
11.058.048 12.179.583 10,14
94 Muebles; mobiliario mdico-
quirrgico; artculos de cama y similares
8.226.199 9.006.306 9,48
72 Fundicin, hierro y acero 8.614.372 8.527.373 -1,01
19 de septiembre
de 2013




8
EXPORTACIONES 450.430.008 454.789.264 0,97
27 Combustibles minerales, aceites
minerales y productos de su
destilacin
116.062.698 115.851.890 -0,18
87 Vehculos automviles, tractores,
ciclos, dems vehculos terrestres, sus
partes
52.864.601 61.268.343 15,90
84 Mquinas, reactores nucleares,
calderas, aparatos y artefactos
mecnicos
31.431.227 32.803.576 4,37
71 Perlas finas o cultivadas, piedras
preciosas, semipreciosas y similares
24.849.650 22.899.075 -7,85
85 Mquinas, aparatos y material
elctrico, sus partes; aparatos de
grabacin
15.385.650 15.012.959 -2,42
99 Materias no especificadas en otra
parte
13.052.374 13.579.710 4,04
39 |Materias plsticas y
manufacturas de estas materias
12.268.473 12.063.783 -1,67
88 Navegacin area o espacial 9.787.648 10.305.185 5,29
44 Madera, carbn vegetal y
manufacturas de madera
9.159.830 10.014.291 9,33
26 Minerales, escorias y cenizas 9.005.280 8.755.870 -2,77
76 Aluminio y manufacturas de
aluminio
9.921.832 8.575.153 -13,57
Fuente: Instituto de Fomento de la Regin de Murcia







19 de septiembre
de 2013




9

2.1 COMERCIO BILATERAL HISPANO CANADIENSE


Fuente: Instituto de Fomento de la Regin de Murcia
19 de septiembre
de 2013




10
3. ASPECTOS ECONMICOS

3.1CARACTERSTICAS DE LOS PRINCIPALES SECTORES PRODUCTIVOS

Como es propio de toda economa desarrollada, en Canad, el sector
terciario ha ido ganando peso mientras que los sectores primario y secundario
han perdido importancia. Sin embargo, en 2010 y 2011 se ha producido una
inversin en la tendencia. Se trata de un efecto que refleja los altos precios de
las materias primas y el aumento en la inversin en el sector extractivo.

La produccin agraria primaria supone un 2,3% del PIB del pas. La
industria procesadora de carne y productos crnicos es el tercer sector ms
importante de la economa (detrs del automvil y el refinado de petrleo). Los
sectores ms importantes para la exportacin son: Cereales, semillas
oleaginosas (principalmente colza) y carne y productos crnicos.

Canad es una de las naciones mineras ms importantes del
mundo, donde se explota la extraccin de ms de 60 metales y minerales.
El sector minero aporta el 4,5% del PIB. Canad es el primer productor de
potasa y uranio; el segundo de nquel y cobalto; y se encuentra entre los
cinco primeros en la produccin de titanio, platino, aluminio, diamantes,
crisolito, zinc, molibdeno y sal. Canad tiene inmensas reservas probadas de
petrleo y cuenta igualmente con importantes recursos de gas natural.
19 de septiembre
de 2013




11

La construccin es una las industrias ms importantes de Canad. Los
ltimos datos de Statistics Canada reflejan que el sector de la construccin
contina su recuperacin por segundo ao consecutivo, tras 2 aos de
cadas en 2008 y 2009. En 2011, aument un 5,8% con respecto al 2010.

La industria del automvil, las telecomunicaciones, los productos
elctricos y electrnicos, y los productos qumicos son las industrias
manufactureras ms importantes del pas. El sector manufacturero ha sido
uno de los soportes del crecimiento desde finales de la dcada de los aos
noventa, con una cuota del PIB del 18,2% en el ao 2000. Sin embargo, en
2011, la aportacin al PIB nacional cay hasta el 12,8%. La causa principal
del declive del sector es la desaceleracin econmica en Estados Unidos,
primer cliente de Canad. El sector de la automocin es de importancia
capital para la economa canadiense. Resulta necesario sealar que Canad
es un pas lder en determinados sectores de las industrias de alta tecnologa,
particularmente las telecomunicaciones, la industria aeronutica y
aeroespacial, la industria de la informtica y los equipos mdicos.

Canad se encuentra entre los mayores productores del mundo de
energa, es autosuficiente energticamente y es la mayor fuente de
abastecimiento de EE.UU. En el ao 2011, la contribucin al PIB del
sector energtico se sito en torno al 6,9% del total de todas las industrias.
19 de septiembre
de 2013




12

El sector de los servicios financieros es un gran contribuyente al
desarrollo econmico de Canad. Represent ms del 6,7% del PIB de
Canad en 2011.

4. ACCESIBILIDAD DEL MERCADO

4.1SERVICIOS COMERCIALES Y BANCARIOS

COMERCIALIZACIN

Canad es ante todo un mercado de precio en el que estn
presentes los exportadores ms competitivos del mundo. Los compradores
canadienses son muy exigentes en cuanto al cumplimiento de plazos de
entrega y valoran la capacidad de suministro y la calidad del servicio
postventa.

Antes de emprender la comercializacin de los productos en Canad,
la empresa exportadora debe considerar detenidamente las limitaciones que
puedan derivarse, por una parte, de la enorme extensin territorial del pas
con las consiguientes dificultades de transporte y, por otra, de la existencia de
mercados regionales muy diferentes. Por ello, resulta muy conveniente realizar
estudios de mercado previos para determinar con la mayor precisin
19 de septiembre
de 2013




13
posible el grado de aceptacin de los productos a comercializar, el rea
geogrfica ms adecuada para la introduccin de las mercancas, el canal de
distribucin, etc. Por regla general conviene centrarse en primer lugar en las
ciudades y reas metropolitanas de Toronto, Montreal, Vancouver, Calgary y
Edmonton.

La distribucin comercial presenta un notable desarrollo. Por lo que se
refiere a la de bienes de consumo, es relativamente frecuente que los
detallistas prefieran tratar directamente con los importadores mayoristas
antes que con los fabricantes o exportadores extranjeros. Los
importadores mayoristas suelen operar en el mbito provincial. A la hora
de establecer un contrato de representacin comercial o agencia, es muy
aconsejable buscar con anterioridad asesoramiento legal canadiense.

Al planificar la promocin de un producto en Canad hay que
tener en cuenta que la descentralizacin de los medios de comunicacin
de masas hace difcil el uso de soportes de difusin nacional y que, adems,
existen dos mercados muy diferentes desde el punto de vista lingstico,
Qubec (francs) y el resto del pas (ingls). Todo esto, sin entrar a considerar
el peso de las diferencias regionales que requieren, a su vez, un tratamiento
especfico.

19 de septiembre
de 2013




14
Las principales ferias especializadas nacionales e internacionales se
celebran en Toronto, aunque algunos certmenes sectoriales de importancia
tienen lugar tambin en Montreal, Calgary o Vancouver. La asistencia a ferias
especializadas puede suponer una importante promocin para los productos
espaoles, as como un medio eficaz para ir desarrollando o consolidando
redes comerciales y conocimiento de la idiosincrasia del pas respecto a
EE.UU. para no incurrir en errores habituales.

BANCOS

El banco central del pas es el Bank of Canada.

Los principales bancos canadienses se agrupan en lo que se conoce
como los Seis Grandes, que son el Royal Bank of Canada (RBC), el
Canadian Imperial Bank of Commerce, el Bank of Montreal, el Bank of Nova
Scotia, el Toronto Dominion Bank (TD Bank) y el National Bank of Canada.
Estos bancos representan el ncleo del sistema bancario canadiense y en
conjunto controlan el 90% de los activos bancarios totales.

Actualmente no hay presencia directa de bancos espaoles en Canad. El
grupo Santander tiene oficinas de representacin en Toronto y Montreal desde
2006, al haber adquirido el portugus Banco Totta y mantener sus oficinas
bajo la marca espaola.
19 de septiembre
de 2013




15

4.2SISTEMA FISCAL

El tipo impositivo del impuesto sobre el valor aadido (Goods and
Services Tax) es del 5%.

El tipo de gravamen general del impuesto sobre la renta de
sociedades federal es del 15%, efectivo al 1 de enero de 2012. Las
empresas consideradas pequeas bajo estndares federales, con mayora
de capital canadiense, aplican un tipo inferior del 11%, en vigor desde el 1 de
enero de 2008.

En cuanto al Impuesto sobre la Renta de las Personas Fsicas, el tipo
impositivo federal vara entre el 15% y 29%, mientras que los tipos
provinciales lo hacen desde un mnimo del 4% en Nunavut hasta un mximo
del 24% en Quebec. Los lmites de ingresos para establecer el tipo impositivo
son diferentes en cada provincia, nicamente Alberta posee un tipo fijo del
10%.

Entre Espaa y Canad existe un Convenio para evitar la doble
imposicin en materia de impuestos y prevenir el fraude fiscal.


19 de septiembre
de 2013




16
4.3PROTECCIN DE PATENTES Y MARCAS

Canad forma parte del Convenio de Pars para la Proteccin de la
Propiedad Industrial y del Convenio que establece la Organizacin Mundial de
la Propiedad Intelectual (OMPI). Por lo que se refiere especficamente a
patentes es pas signatario del Tratado de Cooperacin en materia de
Patentes (PCT).

En Canad las patentes son otorgadas exclusivamente por el Patent
Office, entidad federal, y su duracin es de 20 aos desde la solicitud. En
cuanto a las marcas, el registro de las mismas otorga al titular exclusividad de
uso por 15 aos, prorrogables por periodos iguales. Los modelos y diseos
industriales estn protegidos por 5 aos, prorrogables por otros 5 aos.

4.4NORMALIZACIN Y CERTIFICACIN DE PRODUCTOS

El principal organismo pblico con competencia en materia de
normalizacin es el Standards Council of Canada (SCC). El SCC no
elabora normas, sino que acredita para ello una serie de entidades
privadas y coordina sus actividades. La federacin de estas entidades
constituye el National Standards System. Las principales entidades de
normalizacin son la Canadian Standards Association (CSA), los
Underwriters Laboratories of Canada (ULC), la Canadian General Standards
19 de septiembre
de 2013




17
Board (CGSB) y el Bureau de Normalisation de Quebec. Las normas
elaboradas por estos organismos suelen ser de aplicacin en todo el pas,
aunque en grado variable. Conviene consultar al SCC para determinar qu
organismo se ocupa de las normas aplicables a un producto
determinado, y dnde son exigibles. La CSA y los ULC estn asimismo
autorizados para desarrollar funciones de certificacin. Est pendiente de
ratificacin un acuerdo entre la UE y Canad, por el cual los productos de
exportacin cubiertos podrn ser certificados en origen de acuerdo con los
requisitos exigidos en destino.

4.5RGIMEN DE COMERCIO

El rgimen de importacin canadiense, regulado por el Canad Customs
Act, corresponde a un modelo de intercambio comercial liberalizado. No
obstante, algunas mercancas slo pueden ser importadas previa obtencin
de una licencia (ciertas drogas, productos agrarios como los lcteos, huevos
y derivados y aves de corral, determinados textiles, prendas de vestir,
especies animales y vegetales en va de extincin, productos siderrgicos y
armamento). Las solicitudes deben in acompaadas de factura pro forma y
las licencias son expedidas por la Direccin de Control de Importacin del
Ministerio de Asuntos Exteriores y Comercio Internacional.

19 de septiembre
de 2013




18
La reglamentacin sanitaria es exigente. La legislacin canadiense
considera a las denominaciones de origen como marcas comerciales.
Existen normativas estrictas en materia de etiquetaje. Adems de exigirse
licencias de importacin para determinados productos agrarios, hay cuotas
de importacin para productos lcteos, huevos y aves de corral. Canad es
uno de los pases de la OCDE que mayor nmero de derechos antidumping
y compensatorios utiliza, sobre todo en las importaciones de productos
siderrgicos.

Las importaciones procedentes de Mxico y de EE.UU. no estn sujetas
al rgimen descrito, sino a lo establecido en el Tratado de Libre Comercio de
Norteamrica (NAFTA), en vigor desde el 1 de enero de 1994. Adems de
ser miembro de NAFTA, Canad ha firmado acuerdos bilaterales de libre
comercio con Chile, Israel, Costa Rica, Colombia, Per y la Asociacin
Europea de Libre Comercio (AELC) que tambin estn en vigor.

Entre las provincias canadienses existen barreras no arancelarias (ms
de 500) que limitan la libre circulacin de bienes y servicios dentro del pas
(por ej. prohibicin de bebidas alcohlicas en una provincia que no las haya
producido o importado, etc.). La compra y distribucin de bebidas
alcohlicas se efecta a travs de monopolios de mbito provincial.


19 de septiembre
de 2013




19
4.6ARANCELES

La gran mayora de los pases recibe el trato arancelario de nacin ms
favorecida. Espaa entra en ese grupo. Los pases en desarrollo, al igual que
algunos pases de la Commonwealth, reciben un trato ms favorable con
aranceles preferenciales. Por otro lado, por el tratado de libre comercio
NAFTA se han eliminado prcticamente todas las barreras comerciales
entre EE.UU., Mxico y Canad (100% en bienes industriales y 95% en
productos agrcolas) desde el 1 de enero de 2003.

Canad ha suscrito acuerdos bilaterales de libre comercio con Chile,
Israel, Colombia, Costa Rica, Jordania, Mxico, Panam, Per, Estados
Unidos y Honduras. A da de hoy, Canad est pendiente de negociar
tratados de libre comercio con Corea del Sur, El Salvador,
Guatemala, India, Marruecos, Nicaragua, Repblica Dominicana, Singapur,
Turqua, Ucrania, Japn, la UE y varios pases del Caribe.

5. ENTORNO EMPRESARIAL

Canad es la decimoquinta potencia econmica del mundo y forma
parte del exclusivo grupo del G7.

19 de septiembre
de 2013




20
Desde el ao 1992 forma parte del NAFTA (Acuerdo de Libre
Comercio de Norteamericano) conjuntamente con Estados Unidos y
Mxico. Si bien con Mxico todava existen muchas restricciones, con
Estados Unidos se ha llegado a una verdadera zona de libre comercio.

Es importante ser consciente de las diferencias entre Estados Unidos
y Canad: el negociador canadiense es ms reservado, se toma ms
tiempo para decidir y se siente incmodo en situaciones de conflicto y
presin.

Canad es un pas multicultural: a la poblacin originaria de Europa
hay que aadir una fuerte corriente inmigratoria de pases en vas de
desarrollo, sobre todo de China e India.

El pas es oficialmente bilinge, aunque slo el 17% de la poblacin
habla indistintamente los dos idiomas; el 68% slo habla ingls y el
14% slo francs.

6. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN

Comercialmente, Canad puede dividirse en cinco regiones:
Ontario (aproximadamente el 45% del mercado), Qubec (20%),
19 de septiembre
de 2013




21
Columbia Britnica (15%), Las Praderas (15%) y las Provincias
Atlnticas (5%).

La distribucin de productos industriales est dominada por un
nmero muy reducido de empresas concentradas geogrficamente.
La venta de productos de consumo se realiza a travs de
importadores-distribuidores que trabajan con exclusividad regional.

Es aconsejable que la documentacin promocional (folletos, catlogos,
tarjetas, etc.) vaya en ingls y francs. En el etiquetado de los
productos y en los manuales de instrucciones se obliga a utilizar los
dos idiomas.

El entorno de la negociacin es formal en las grandes ciudades
(Toronto, Montreal) y ms relajado en la zona oeste del pas
(Edmonton, Calgary, Vancouver).

En las conversaciones de negocios se suele entrar en materia
directamente. En el Canad francfono puede haber una breve
charla sobre temas generales (el viaje, el trfico, el tiempo, etc.).

Los canadienses escuchan al interlocutor sin hacer interrupciones. Se
acostumbra a alternar el uso de la palabra de forma educada.
19 de septiembre
de 2013




22

El sentido del humor es una cualidad muy apreciada, sobre todo
en situaciones de cierta tensin o incertidumbre.
A los canadienses les gusta negociar concesiones: la posicin de
partida debe permitir un cierto margen de maniobra. Las
concesiones ms importantes se hacen al principio de la
negociacin.

La negociacin debe apoyarse en datos y hechos empricos. No
es aconsejable utilizar argumentos subjetivos o emocionales.

Es bastante usual la tctica de split the difference (partir la diferencia)
cuando se est en la negociacin final del precio.

El poder de decisin est bastante descentralizado. Los mandos
intermedios tienen capacidad para decidir, aunque siempre de
acuerdo a la poltica general de la empresa.

Generalmente, no tienen dificultades para dar una respuesta negativa.

En la aplicacin de la legislacin hay que tener en cuenta que existen
dos sistemas legales: el Civil Law (para la provincia de Qubec) y el
Common Law (para el resto del pas).

19 de septiembre
de 2013




23
Los contratos son extensos y detallados. En Qubec deben traducirse
al francs.