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DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICA

Y TCNICO PRODUCTIVA
DISEO CURRICULAR BSICO
DE LA EDUCACIN SUPERIOR
TECNOLGICA

INFORMACIN GENERAL
Denominacin de la carrera profesional:
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
Grado:
SUPERIOR
Duracin:
3240 HORAS
Acceso:
De conformi! con "!# norm!# e#$!%"eci!#

Certificacin:
Lo# m&'"o# $(cnico )rofe#ion!"e# !)ro%!o# #e cer$ific!n*
e conformi! con "!# norm!# e#$!%"eci!#+
Titulacin.
Profe#ion!" T(cnico en ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
PLANIFICACIN , PROGRAMACIN CURRICULAR EN LOS
INSTITUTOS SUPERIORES TECNOLGICOS
-UE DESARROLLAN EL DISE.O CURRICULAR /0SICO
PRIMERA
ETAPA
I+ PLAN DE ESTUDIOS
PERFIL PRFE!I"AL #referencia del
sistema producti$o%
PLA" C&RRIC&LAR #referencia del
sistema educati$o%
SEGUNDA
ETAPA
II+ PROGRAMACIN CURRICULAR
IDENTIFICACIN DE LAS UNIDADES
DID0CTICAS
PROGRAMACIN DE LAS UNIDADES
DID0CTICAS
DISE.O DE ACTI1IDADES DE
APRENDI2A3E
A+ REFERENCIA DEL SISTEMA
PRODUCTI1O
/+ REFERENCIA DEL SISTEMA
EDUCATI1O
Perfi" $(cnico )rofe#ion!"
4+ Com)e$enci! 5ener!"
2+ C!)!ci!e# Profe#ion!"e#
T'cnico transformadoras
r(ani)acin
Cooperacin * comunicacin
Contin(encias
Responsa+ilidad * autonom,a
3+ E6o"'ci&n )re6i#i%"e e "! )rofe#i&n
4+ Uni!e# e com)e$enci!
&.C. "- ./: E0ecutar * super$isar t'cnicas1
2erramientas * m'todos de planificacin *
or(ani)acin para (estionar la produccin1 lo(,stica *
recursos 2umanos.
Reali)aciones
Criterios de reali)acin
Ru+ros de Dominio Profesional
&.C. "- .3: Administrar * reali)ar la comerciali)acin
de productos1 se(4n e$aluacin del mercado al cual se
orienta.
Reali)aciones
Criterios de reali)acin
Ru+ros de Dominio Profesional
&.C. "- .5: Administrar * (estionar los pro*ectos
empresariales * los recursos financieros1 se(4n los
procedimientos esta+lecidos.
Reali)aciones
Criterios de reali)acin
Ru+ros de Dominio Profesional
4+ M&'"o# $(cnico )rofe#ion!"e#
6.P. "- ./: Gestin administrati$a
Capacidad terminal
Criterios de e$aluacin
Contenidos +7sicos

6.P. "- .3: Gestin de la comerciali)acion
Capacidad terminal
Criterios de e$aluacin
Contenidos +7sicos
6.P. "- .5: Gestin de pro*ectos * recursos
financieros
Capacidad terminal
Criterios de e$aluacin
Contenidos +7sicos
2+ M&'"o# $r!n#6er#!"e#
6.T.Comunicacin
6.T.6atem7tica
6.T !ociedad * econom,a
6.T. Ecolo(,a * desarrollo sosteni+le
6.T. Acti$idades
6.T. Inform7tica
6.T. Idioma e8tran0ero
6.T. In$esti(acin tecnol(ica
6.T. Relaciones con el entorno del tra+a0o
6.T. Gestin empresarial
6.T. Formacin * rientacin #Conse0er,a%
3+Re7'erimien$o# m8nimo#
De los docentes
De los espacios e instalaciones
PERFIL T9CNICO PROFESIONAL
4+ COMPETENCIA GENERAL
Administrar los recursos 2umanos1 financieros1 lo(,sticos1 comerciali)acin * los procesos
producti$os de la empresa9 se(4n los criterios de competiti$idad1 'tica1 eficiencia * calidad.
2+ CAPACIDADES PROFESIONALES
C!)!ci!e# $(cnico $r!n#form!or!#
Aplicar la normati$idad $i(ente en el proceso de constitucin de empresas de personas
naturales * 0ur,dicas.
:erificar * re(istra la documentacin pertinente de las acti$idades lo(,sticas1 producti$as1
econmicas * financieras de la empresa.
Aplicar normas * procedimientos para la ela+oracin de las 2erramientas * documentos de
(estin.
Desarrollar estrate(ias en el proceso de (estin de personal.
Ela+orar * aplicar 2erramientas * estrate(ias de mar;etin(.
C!)!ci!e# e or5!ni:!ci&n
Poseer una $isin (lo+al e inte(rada del proceso de administracin * (estin en relacin a
los aspectos t'cnicos1 or(ani)ati$os1 econmicos * 2umanos de su tra+a0o.
C!)!ci!e# e coo)er!ci&n ; com'nic!ci&n
Esta+lecer comunicaciones aserti$as en el desarrollo de su tra+a0o1 coordinando su
acti$idad con otras 7reas de la or(ani)acin.
6antener relaciones armnicas * fluidas con los miem+ros del e<uipo de tra+a0o en el <ue
est7 inte(rado1 identific7ndose responsa+lemente con el lo(ro de los o+0eti$os1 or(ani)ando
* diri(iendo tareas colecti$as.
Participar acti$a * efecti$amente en los tra+a0os de e<uipo de su or(ani)acin.
C!)!ci!e# e Con$in5enci!#
Adaptar su tra+a0o a las nue$as situaciones deri$adas de los cam+ios tecnol(icos1
or(ani)ati$os1 econmicos * la+orales <ue incidan en su acti$idad profesional.
Reaccionar con creati$idad * eficiencia ante pro+lemas e impre$istos tomando decisiones
adecuadas a las circunstancias.
Actuar proacti$amente en condiciones de posi+le emer(encia diri(iendo las acciones del
personal +a0o su car(o * aplicando las medidas de se(uridad esta+lecidas para pre$enir o
corre(ir los ries(os.
Re#)on#!%i"i! ; !'$onom8!
Es responsa+le del funcionamiento de la unidad * de tomar decisiones de acuerdo al (iro
de la empresa.
Tra+a0a +a0o la super$isin de un profesional o en su defecto de un empresario.
Es autnomo en la eleccin * aplicacin de los m'todos * 2erramientas de administracin.
Puede ser asistido en el control de personal1 control de resultados1 el tratamiento de la
informacin1 or(ani)acin de la documentacin * de los arc2i$os de la misma.
A+ PERFIL PROFESIONAL <referenci! e" #i#$em! )ro'c$i6o=
3+ E1OLUCIN PRE1ISI/LE DE LA PROFESIN
En el Per41 la apertura del mercado 2a (enerado una ma*or competencia a ni$el de las
empresas1 las cuales est7n aplicando nue$as estrate(ias de crecimiento orientadas al
mercado1 as, como cam+ios en su tecnolo(,a * en sus estructuras or(ani)acionales con
el o+0eti$o de ser m7s eficientes1 eficaces * competiti$as.
En ese sentido1 las empresas se $en en la necesidad de aplicar nue$os m'todos1
t'cnicas * 2erramientas de administracin para el lo(ro de 'stos o+0eti$os.
Ante esta situacin1 el sector producti$o e8i(e contar con profesionales creati$os1
inno$adores1 calificados1 con capacidad emprendedora * de operar en un sistema
din7mico de cam+ios constantes * en medios cada $e) m7s comple0os.
Por lo <ue se re<uiere me0orar el ni$el de formacin del Profesional T'cnico en
Administracin de Empresas1 de manera <ue se encuentre preparado para e0ercer las
funciones de planeacin1 or(ani)acin1 direccin * control en las empresas modernas.
4+ UNIDADES DE COMPETENCIA
E0ecutar * super$isar t'cnicas1 2erramientas * m'todos de planificacin *
or(ani)acin para (estionar la produccin1 lo(,stica * recursos 2umanos.
Administrar * reali)ar la comerciali)acin de productos1 se(4n e$aluacin del mercado
al cual se orienta.
Administrar * (estionar los pro*ectos empresariales * los recursos financieros1 se(4n
los procedimientos esta+lecidos.
UNIDAD DE COMPETENCIA N> 04
E0ecutar * super$isar t'cnicas1 2erramientas * m'todos de planificacin * or(ani)acin
para (estionar la produccin1 lo(,stica * recursos 2umanos.

REALI2ACIONES CRITERIOS DE REALI2ACION
Formular planes empresariales1
teniendo en cuenta las
caracter,sticas de cada empresa.
Ela+ora dia(nstico situacional para los planes.
&tili)a t'cnicas * 2erramientas modernas en la
ela+oracin de los planes empresariales.
Propone los o+0eti$os1 metas * estrate(ias
co2erentes con los o+0eti$os institucionales.
Ela+orar el or(ani(rama de la
empresa1 teniendo en cuenta sus
caracter,sticas.
Caracteri)a las 7reas +7sicas de la empresa <ue
(arantice su funcionamiento.
Determina el n4mero de personas necesarias1
se(4n las funciones <ue cumple el 7rea.
Determina claramente los ni$eles de 0erar<u,a
en el interior de la empresa.
Ela+orar documentos de (estin
en atencin a los recursos *
o+0eti$os de la empresa.
Determina las funciones * responsa+ilidades de
cada puesto de tra+a0o.
Esta+lece la forma * el tiempo de e0ecutar las
principales la+ores de cada puesto.
Propone un sistema de calificacin del
desempe=o tanto a ni$el de cada puesto de
tra+a0o como de las distintas 7reas.
Reali)a retroalimentacin de informacin para
proponer me0oras en funciones *
procedimientos.
E$aluar la estructura
or(ani)acional de la empresa.
Determina la correcta estructura or(ani)acional.
Propone los cam+ios or(ani)acionales <ue
optimi)an el desempe=o de la empresa.
Determina el +eneficio econmico de los
cam+ios a los 0efes de las diferentes 7reas.
Instru*e so+re la aplicacin eficiente de cam+ios
a los 0efes de las diferentes 7reas.
E$al4a los resultados del desempe=o de los
tra+a0adores * de las di$ersas 7reas de la
empresa1 se(4n los o+0eti$os pre$istos.
Ela+ora informes so+re el resultado de la
e$aluacin.
Reali)ar el proceso de seleccin
* contratacin de personal.
Efect4a el proceso de seleccin de personal1
se(4n los re<uerimientos de la empresa.
Ela+orar documentos
administrati$os para el pa(o de
remuneraciones de los
tra+a0adores.
Ela+ora la documentacin administrati$a
necesaria de acuerdo a las normas $i(entes
para el 7rea de personal.
Prepara los documentos administrati$os para
2acer efecti$o el pa(o de sueldos * salarios.
se(4n normas $i(entes * pol,ticas de la
empresa.
6oti$ar * capacitar al personal.
Propone estrate(ias moti$acionales * de
desarrollo personal sostenido.
E$aluar los resultados de la
(estin de las di$ersas 7reas de
la empresa.
Asiste en el proceso de auditoria administrati$a
de la empresa.
Reali)a control de la produccin * el an7lisis de
sus costos.
Administrar la lo(,stica de una
empresa.
Reali)a el re(istro de las entradas * salidas de
e8istencias * de los documentos de compra.
E$al4a las propuestas de los pro$eedores de
acuerdo a los criterios * recursos disponi+les.
Efect4a el in$entario de las e8istencias para
determinar el stoc; m,nimo.
Atiende solicitudes de reclamo de incumplimiento de
pedidos * pla)os1 se(4n la pol,tica de la empresa.
RU/ROS DEL DOMINIO PROFESIONAL
Meio# ; M!$eri!"e# e )ro'cci&n
E<uipo de cmputo1 !oft>are espec,ficos1 E<uipos de oficina1 calculadoras1 2o0as de
re(istro1 formatos1 formularios1 PDT1 fic2eros1 cat7lo(os e informacin so+re productos1
materiales1 materias primas1 plan de produccin1 plan estrat'(ico1 4tiles de escritorio1
documentacin empresarial1 manuales1 or(ani(ramas.
Princi)!"e# re#'"$!o# e $r!%!?o
6anual de r(ani)acin * Funciones1 6anual de Procedimientos1 Re(lamentos1
r(ani(ramas1 !eleccin * contratacin de personal1 re(istro * arc2i$o de fic2as de
personal1 ela+oracin de planillas1 Ad<uisicin de materiales1 in$entario de e8istencias1
almacena0e de e8istencias1 determinacin de lotes ptimos1 $aloracin de las
e8istencias1 optimi)acin de los recursos1 plan de control de la produccin.
Proce#o#* m($oo# ; )roceimien$o#
6'todos de planificacin * e$aluacin1 t'cnicas de tra+a0o1 t'cnicas de or(ani)acin *
m'todos1 t'cnicas de an7lisis de or(ani)acin1 m'todos de ela+oracin de informes1
procedimientos de contratacin de personal1 m'todos de capacitacin de personal1
t'cnicas de e$aluacin de personal1 procedimientos de comunicacin interna. 6'todos
de $aloracin de costos de almac'n1 procedimientos de in$entarios1 m'todos de control
de stoc;1 t'cnicos de lo(,stica1 procedimientos de entre(a1 t'cnicos de almacenamiento1
t'cnicas de se(uridad * calidad1 (u,as de remisin1 documentos de entre(a1
documentos de compra.
"ormas * dispositi$os le(ales $i(entes. T'cnicas * m'todos conta+les *
procedimientos de le(ali)acin conta+le. Procedimientos para la ela+oracin de
planillas * +oletas de pa(o.
Inform!ci&n
Estructura de la or(ani)acin1 manual de or(ani)acin * procedimientos1 re(lamento
interno1 flu0o(ramas1 informes del personal1 2o0as de e$aluacin1 estructura 0er7r<uica
de la empresa1 datos de costos referidos al mantenimiento * a los medios de
almacenamiento1 criterios de almacenamiento ptimo * m,nimo1 criterios de $aloracin
de e8istencias1 notas de entre(a1 facturas1 listado de materiales e insumos1 listado de
e8istencias en mal estado de conser$acin1 partes de compra1 partes de $enta1 rdenes
de compra1 rdenes de produccin1 informacin documentaria1 informes * reportes1
normas de se(uridad * le(islacin $i(entes.
UNIDAD DE COMPETENCIA N> 2@
Administrar * (estionar la comerciali)acin de productos o ser$icios1 se(4n e$aluacin del
mercado al cual se orienta.
REALI2ACIONES CRITERIOS DE REALI2ACION
Identificar los fundamentos del
mar;etin( * reali)ar el an7lisis de
la me)cla comercial.
Reconoce la importancia * necesidad del
mar;etin(.
Dise=a un producto en funcin a las
necesidades del mercado.
Aplicar la in$esti(acin de
mercado para medir la
aceptacin de un producto.
&+ica las fuentes de informacin1 se(4n el tipo
de producto * el mercado.
Determina el se(mento de mercado para su
producto.
Reco(e informacin del mercado para
determinar las especificaciones del producto1
precio1 pla)a * promocin.
Efect4a el an7lisis comparati$o e 2istrico de
los productos para determinar su oferta *
demanda.
In$esti(a a la competencia para plantear
estrate(ias.
Desarrollar * super$isar un
sistema de $enta.
Aplica t'cnicas de $entas para la colocacin del
producto en el mercado.
Determina la fuer)a de $enta para el producto.
E$al4a el sistema de $entas de la empresa.
Aplicar procedimientos para
la (estin de Comercio
E8terior de productos.
E$al4a los +eneficios del Comercio E8terior.
Conoce la documentacin * procedimientos del
Comercio E8terior.
Coordina con los entes producti$os1 entidades
(u+ernamentales * pri$adas1 relacionadas al
Comercio E8terior.
Garanti)ar la atencin al
cliente.
Eli(e sistemas * m'todos de atencin al cliente.
6ide constantemente la cadena de ser$icios de
la empresa.
Aplica el CR6 * +ase de datos.
RU/ROS DEL DOMINIO PROFESIONAL
Meio# ; M!$eri!"e# e )ro'cci&n
E<uipo de cmputo1 !oft>are1 4tiles * materiales de oficina1 li+ros * re$istas
especiali)adas1 encuestas1 calculadora.
Princi)!"e# re#'"$!o# e $r!%!?o
Informe de in$esti(acin de mercados1 planes de mar;etin(1 an7lisis * e$aluacin del
mar;etin( mi81 plan de $entas1 plan de inno$acin de productos1 implementacin de la
cadena de ser$icio.
Proce#o#* m($oo# ; )roceimien$o#
Procesos administrati$os de (estin comercial1 procedimientos de datos1 t'cnicas de
mercadeo1 de tra+a0o de campo1 estrate(ias de pu+licidad * promocin1 pol,ticas *
estrate(ias del producto * su distri+ucin1 m'todos de procedimientos de datos1
t'cnicas de se(mentacin de mercados1 procedimientos de ser$icios de post-$enta1
t'cnicas de $enta * atencin al cliente.
Inform!ci&n
Catalo(o de productos * precios1 fic2ero de clientes reales * potenciales1 informacin
so+re la situacin de mercado1 le(islacin $i(ente1 estudios de mercado1 informes e
incidencias.
UNIDAD DE COMPETENCIA@ No+ 03
Administrar * (estionar los pro*ectos empresariales * los recursos financieros1 se(4n los
procedimientos esta+lecidos.
REALI2ACION CRITERIOS DE REALI2ACION
Gestionar pro*ectos de in$ersin.
Ela+ora pro*ectos de in$ersin para la puesta en
marc2a de una empresa.
Determina la facti+ilidad del pro*ecto ele(ido.
Gestiona la implementacin del pro*ecto ele(ido
Gestiona la e0ecucin del pro*ecto ele(ido.
E0ecutar operaciones de tesorer,a en una
empresa.
Reali)a operaciones de ca0a en una empresa.
r(ani)a * e0ecuta cuentas +ancarias de la
empresa.
Reali)a pa(os * co+ran)as .
Ela+orar los presupuestos * costos
empresariales.
Ela+ora presupuestos operati$os.
Ela+ora presupuestos de in$ersin.
Determina los costos operati$os.
Determina costos de in$ersin.
Anali)ar e interpretar los Estados
Financieros.
Formula estados financieros de la empresa.
Interpreta estados financieros de la empresa
Determina indicadores financieros de la
empresa.
Interpreta indicadores financieros de la empresa.
RU/ROS DEL DOMINIO PROFESIONAL
Meio# ; M!$eri!"e# e )ro'cci&n
E<uipo de cmputo1 !oft>are1 e<uipos de oficina1 4tiles de escritorio1 calculadoras1
2o0as conta+les1 documentacin mercantil: $alores ne(ocia+les1 c2e<ues1
compro+antes de pa(o1 formularios de impuestos1 PDT1 informes de in$esti(acin de
mercados1 2o0as de costos * presupuestos1 estados financieros.
Princi)!"e# re#'"$!o# e $r!%!?o
Presupuestos1 (estin de letras comerciales1 conciliacin de letras +ancarias1 an7lisis
de los ratios financieros * estados financieros1 pro*ectos de in$ersin.
Proce#o#* m($oo# ; )roceimien$o#
"ormas * dispositi$os le(ales $i(entes1 t'cnicas * m'todos conta+les1 procedimientos
esta+lecidos para la ela+oracin * el control de los presupuestos.
Procedimiento de re(istros1 arc2i$o * control de la documentacin e informacin.
Inform!ci&n
Fic2a de resultados de In$esti(acin de mercados1 ?o0a de Costos * presupuestos1
Plan conta+le1 +alance de la empresa. Estad,sticas1 informacin de precios e informes
financieros. "ormas conta+les1 la+orales1 tri+utarias * comerciales. Documentacin
comercial. Planillas * @oletas de Pa(o.
MDULOS T9CNICO PROFESIONALES ASOCIADOS
A LAS UNIDADES DE COMPETENCIA
UNIDADES DE
COMPETENCIA
MODULOS PROFESIONALES
N> DE HORAS
&C "o./ E0ecutar *
super$isar t'cnicas1
2erramientas * m'todos de
planificacin * or(ani)acin
para (estionar la
produccin1 lo(,stica *
recursos 2umanos.
MTP No+4 GE!TI"
AD6I"I!TRATI:A
ABC ?oras
&C "o.3 Administrar *
reali)ar la comerciali)acin
de productos1 se(4n
e$aluacin del mercado al
cual se orienta.
MTP No+2 GE!TI" DE LA

C6ERCIALIDACI"
E3E ?oras
&C "o.5 Administrar *
EFC ?oras
(estionar los pro*ectos
empresariales * los
recursos financieros1 se(4n
los procedimientos
esta+lecidos.
MTP No+3 GE!TI" DE
REC&R!! FI"A"CIER! G
PRGECT!
MDULO T9CNICO PROFESIONAL N> 04@ GESTIN ADMINISTRATI1A
A#oci!o ! "! Uni! e Com)e$enci!@ E0ecutar * super$isar t'cnicas1 2erramientas *
m'todos de planificacin * or(ani)acin para (estionar la produccin1 recursos 2umanos * la
lo(,stica de la empresa.
CAPACIDADES TERMINALES CRITERIOS DE E1ALUACIN
Formular planes empresariales1 teniendo en
cuenta las caracter,sticas de cada empresa.
Aplica t'cnicas para el dia(nstico
situacional de acuerdo a las necesidades
de la empresa.
Formula o+0eti$os1 metas * estrate(ias con
co2erencia * pertinencia.
Ela+ora planes estrat'(icos * operati$os
2aciendo uso de t'cnicas * 2erramientas
acordes con las pol,ticas de la empresa.
Ela+orar or(ani(ramas * documentos de
(estin de acuerdo a los recursos * o+0eti$os
de la empresa
Determina las 7reas +7sicas de la
empresa considerando el n4mero de
personas necesarias * los ni$eles
0er7r<uicos.
Aplica t'cnicas adecuadas para la
ela+oracin de los or(ani(ramas *
documentos de (estin.
Determina funciones1 relaciones1
responsa+ilidades1 tiempos * m'todos de
tra+a0o para la optimi)acin de los
recursos de la empresa.
Efectuar el proceso de seleccin * desarrollo
de personal teniendo en cuenta las
necesidades de la empresa * las normas
le(ales $i(entes.
Aplica m'todos * t'cnicas en el proceso
de seleccin de personal1 se(4n los
re<uerimientos del puesto.
Preparar planillas * compro+antes de pa(o
de remuneraciones1 utili)ando los
procedimientos adecuados.
Re(istra1 or(ani)a * actuali)a la
documentacin administrati$a para el 7rea
de personal.
Ela+ora planillas * compro+antes de pa(o
de remuneraciones1 se(4n normas
$i(entes * pol,ticas de la empresa.
Propone planes moti$acionales de
desarrollo personal en forma continua1
aplicando t'cnicas * 2erramientas
adecuadas.
/+ PLAN CURRICULAR <referenci! e" #i#$em! e'c!$i6o=
Apo*ar en el proceso de planificacin *
control de la produccin de las empresas.
Aplica t'cnicas * m'todos de planificacin
* control de la produccin1 para la
optimi)acin de los recursos.
Apo*a en el proceso de auditoria
administrati$a de la empresa. utili)ando
las 2erramientas adecuadas.
Gestionar la lo(,stica de la empresa1
utili)ando los procedimientos esta+lecidos
Reali)a el re(istro de las entradas *
salidas de e8istencias * de los
documentos de compra1 de acuerdo a las
normas $i(entes * pol,ticas de la empresa.
Planifica1 or(ani)a1 diri(e * controla las
acti$idades de almac'n1 se(4n las normas
$i(entes * pol,ticas de la empresa.
CONTENIDOS /0SICOS
Amini#$r!ci&n* )"!nific!ci&n ; or5!ni:!ci&n
Administracin: "ociones (enerales de la Administracin: Concepto1 2istoria1 proceso
administrati$o. importancia1 relaciones1 o+0eti$os.
Planificacin: Definicin1 principios1 tipos1 planes.
Or5!ni:!ci&n ; r!cion!"i:!ci&n@
r(ani)acin: Principios1 Tipos1 :enta0as * des$enta0as1 Empresas * formas de
or(ani)acin1 Estructura r(7nica1 r(ani(ramas: Importancia * o+0eti$os1 el tra)ado1
aplicacin pr7ctica1 clases1 precauciones. 6anuales: Concepto1 finalidad1 tipos1
contenidos1 formas de ela+oracin1 uso * mane0o1 consideraciones (enerales1 modelos.
An7lisis de la or(ani)acin: La funcin del an7lisis or(ani)acional1 an7lisis por
cuestionarios1 an7lisis por procedimientos (r7ficos1 importancia de los nue$os
procedimientos1 or(ani)acin e8traoficial1 estudio de or(ani)acin * m'todos1 ela+oracin
de instrumentos de an7lisis.
Pro'cci&n
!istemas * procesos de produccin.
Planeamiento de la produccin.
Disposicin de planta * del tra+a0o.
C7lculo de Costos de Produccin
Control de Calidad.
Producti$idad.
Rec'r#o# A'm!no#
Recursos ?umanos: (estin1 descripcin1 caracter,sticas1 perfil del tra+a0ador1 e8i(encias
del puesto1 fic2a del tra+a0ador1 criterios para su re(istro1 actuali)acin de la fic2a1
seleccin de personal9 informacin1 procedimientos * e$aluacin1 desarrollo del personal1
promocin * control de personal.1 Derec2os del tra+a0o. Contrato del tra+a0o1
remuneracin la+oral1 sistema de se(uridad social.
Lo58#$ico
Lo(,stica. Definicin. Importancia. Pro(ramacin de e8istencias. Proceso de Compras9
pol,ticas de compra1 par7metros de decisin. Definicin de necesidades de
apro$isionamiento1 calidad1 precios. Descuentos * +onificaciones. :olumen de pedido.
Pla)o de apro$isionamiento. Pla)o de pa(os. Costos de apro$isionamiento. Precios *
(astos de ad<uisicin1 costos1 (estin de compras1 Tratamiento de la informacin *
documentacin9 sistema de informacin en la (estin de compra indicadores de (estin
de compras1 c7lculos * re<uisitos de facturacin1 le(islacin aplicada de las compras1
contratos de compra-$enta1 re<uisitos le(ales1 codificacin * catalo(acin de materiales1
aplicati$os inform7ticos.
Ge#$i&n e A"m!cene#
Gestin de almacenes. Tipos de e8istencias1 tipos de almac'n1 mercader,as1 materia
prima1 m'todos de clasificacin * e$aluacin de e8istencias1 rotacin de in$entarios1
control de e8istencias1 ni$el de stoc;1 precios de ad<uisicin.
MDULO T9CNICO PROFESIONAL No+ 2 GESTIN DE COMERCIALI2ACIN
A#oci!o ! "! Uni! e Com)e$enci! N> 02@ Administrar * reali)ar la comerciali)acin de
productos1 se(4n e$aluacin del mercado al cual se orienta.
CAPACIDADES TERMINALES CRITERIOS DE E1ALUACIN
E8plicar los fundamentos del mar;etin( *
determinar la me)cla comercial de la
empresa.
Descri+e la terminolo(,a +7sica * $alora
la importancia del mar;etin( para la
empresa.
Dise=a un producto en funcin a las
necesidades del mercado1 determinando
su precio1 pla)a * promocin.
Reali)ar in$esti(acin de mercado para
medir la aceptacin de un producto1 en un
se(mento de mercado.
Identifica fuentes de informacin * aplica
m'todos * 2erramientas necesarias para
la in$esti(acin de mercado de un
producto.
!elecciona el se(mento de mercado
para el producto1 teniendo en cuenta los
factores internos * e8ternos de la
empresa.
Propone estrate(ias pertinentes para la
empresa teniendo en cuenta los
resultados de la in$esti(acin de
mercado.
Gestionar el sistema de $enta para la
empresa.
Aplica t'cnicas de $entas efecti$as para
la comerciali)acin del producto.
Calcula el tama=o de la fuer)a de $enta
del producto1 de acuerdo a las t'cnicas
estudiadas.
E$al4a la efecti$idad del sistema de
$entas
Emplear procedimientos para la (estin del
Comercio E8terior de productos1 de acuerdo
a la normati$idad $i(ente.
Identifica los +eneficios del Comercio
E8terior para la empresa1 considerando
sus potencialidades * oportunidades.
&tili)a la documentacin en las
operaciones del Comercio E8terior1 de
acuerdo a las normas $i(entes.
E8plica las funciones de los entes
producti$os1 entidades (u+ernamentales
* pri$adas1 relacionadas al Comercio
E8terior.
Desarrollar el ser$icio de atencin al cliente
en la empresa.
Aplica t'cnicas adecuadas de ser$icio
para la atencin al cliente.
E$al4a los est7ndares de calidad de la
cadena de ser$icios.
Aplica la (estin del cliente utili)ando la
+ase de datos. #CR6%
CONTENIDOS /0SICOS
Gener!"i!e# e" M!rBe$in5
Concepto1 mercado1 entorno macro * micro1 comportamiento de compra del
consumidor1 la or(ani)acin del departamento comercial.

Se5men$o e Merc!o
Descripcin de las caracter,sticas entre se(mentos * relacin con el producto1 mercado
o+0eti$o.
M!rBe$in5 MiC
Producto: Caracter,sticas1 ciclo de $ida1 estrate(ias * pol,ticas.
Pla)a: T'cnicas de seleccin de clientes1 identificacin de redes comerciales1
e$aluacin econmica de redes comerciales.
Precio: T'cnicas * estrate(ias.
Promocin * Pu+licidad: T'cnicas * estrate(ias. III @ETTG GE!T. 6ARH. E6PRE!.
In6e#$i5!ci&n e Merc!o
Clasificacin de fuentes de informacin1 etapas1 2erramientas * m'todos e$aluacin de
acceso al mercado.
1en$!# ; Comercio E"ec$r&nico
Tipos de $entas * formas de co+ros1 correspondencia comercial1 documentacin *
tratamiento de la informacin1 le(islacin relacionada a las $entas1 etapas del proceso
de $entas1 ser$icios de post $enta1 $entas a pla)o. T'cnicas * procesos de ne(ociacin
t'cnicas. Aplicaciones inform7ticas para el comercio. 6ar;etin( Electrnico.
Com'nic!ci&n Comerci!" ; A$enci&n !" C"ien$e
T'cnicas * estrate(ias de comunicacin comercial. T'cnicas inform7ticas aplicadas a la
pu+licidad * promocin. Atencin * ne(ociacin con clientes. Cadena de ser$icios1
?a+ilidades sociales aplicadas1 re(las +7sicas1 t'cnicas de protocolo e ima(en
personal1 tipos de clientes * su tratamiento1 tratamiento * (estin de reclamos1 normas
<ue re(ulan los derec2os del clientes o consumidor1 instituciones * or(anismos de
proteccin al consumidor1 departamentos de atencin a los clientes en empresas.
Comercio In$ern!cion!"
@eneficios1 medios1 documentacin1 marco le(al1 t'cnicas * procedimientos1
coti)aciones1 fuer)as am+ientales del mercado internacional1 alian)as comerciales
re(ionales1 entes producti$os1 entidades (u+ernamentales * pri$adas relacionadas al
comercio e8terior1 licencias.
MODULO T9CNICO PROFESIONAL No+3 GESTIN DE PRO,ECTOS , RECURSOS
FINANCIEROS
A#oci!o ! "! Uni! e Com)e$enci! N> 3@ Administrar * (estionar los pro*ectos
empresariales * los recursos financieros1 se(4n los procedimientos esta+lecidos.
CAPACIDADES TERMINALES CRITERIOS DE E1ALUACIN
Formular1 e$aluar * poner en marc2a
pro*ectos empresariales.
Formula pro*ectos de in$ersin para la
puesta en marc2a de una empresa1 de
acuerdo al marco terico * la
normati$idad $i(ente.
E$al4a la facti+ilidad del pro*ecto
utili)ando las 2erramientas financieras.
Puesta en marc2a del pro*ecto de
ne(ocio apro$ec2ando sus fortale)as *
oportunidades.
Reali)ar la (estin de tesorer,a en la
empresa1 aplicando la le(islacin $i(ente.
Efect4a operaciones de ca0a1 cuentas
+ancarias1 pa(os * co+ran)a de
acuerdo a los procedimientos * normas
esta+lecidas.
Determinar los presupuestos * costos para la
empresa.
Ela+ora presupuestos operati$os * de
in$ersin1 teniendo en cuenta los
procedimientos * m'todos esta+lecidos.
Formula los costos operati$os * de
in$ersin1 en +ase a los procedimientos
* m'todos.
Anali)ar e interpretar los Estados Financieros
de la empresa.
Toma decisiones en +ase al an7lisis e
interpretacin de los Estados
Financieros.
Calcula los ratios financieros en +ase a
los Estados Financiero de la empresa.
CONTENIDOS /0SICOS
Pro;ec$o# e In6er#i&n
Definicin1 clasificacin1 ni$eles1 ciclo $ital del pro*ecto1 estructura del pro*ecto de
acuerdo al ente financiero1 formulacin * e$aluacin del pro*ecto.
Ge#$i&n Fin!ncier!
peraciones conta+les * de tesorer,a1 an7lisis e interpretacin de los estados financieros1
c7lculo financiero * financiamiento1 e$aluacin econmico financiero.
F'en$e# e fin!nci!mien$o
- Financiamiento1 concepto * clases
- Financiamiento interno
- Financiamiento e8terno #!istema Financiero%
E#$!o e ori5en ; !)"ic!ci&n e fono# ; e#$!o e f"'?o e c!?!
- Esta+lecer el ori(en de fondos #Accionistas *Io terceros%
- Esta+lecer la Aplicacin de fondos # Distri+ucin%
- Flu0o de ca0a # Financiamiento1 operacin e in$ersin%
R!$io# fin!nciero#
- Jndices de Li<uide)
- Jndices de Renta+ilidad
- Jndices de !ol$encia
- Jndices de Endeudamiento
- tros # Rotaciones%
Pre6i#i&n e $e#orer8!
- Flu0o de ca0a pro*ectado
- :alor presente * futuro del dinero
- Perdida del $alor ad<uisiti$o del dinero
- portunidades de Financiamiento
- Ries(os financieros
- Gestin de tesorer,a
Fin!nci!ci&n ; o)er!cione# e" comercio eC$erior
- Tramites * procesos aduaneros
- Transacciones comerciales # F@1 CIF%
E6!"'!ci&n e in6er#ione# e ren$!%i"i!
- :ia+ilidad de las in$ersiones
FORMULACIN , E1ALUACIN DE PRO,ECTOS
Gener!"i!e#
- Conceptos de Pro*ecto e in$ersin
- Clases de pro*ectos
- Fases del pro*ecto
- Etapas del pro*ecto
- Los pro*ectos * el sistema econmico
E#$'io e merc!o
- Estudio de la oferta
- Estudio de la demanda
- Estudio de lo s precios
- Estudio de la comerciali)acin
E#$'io $(cnico
- Locali)acin
- Distri+ucin de planta
- Procesos de produccin
- !istemas administrati$os
E#$'io econ&mico fin!nciero
- In$ersin
- Costos
- Financiamiento
- E$aluacin del pro*ecto
A)"ic!cione# e "! informD$ic!
AUDITOREA
- U
Gener!"i!e#
- Conceptos +7sicos
- Cdi(o de 'tica
- "ormas de auditor,a
- Clases de auditor,a
- Importancia de auditor,a
- +0eti$os de auditoria
Proce#o# ; )ro5r!m!# e !'i$ori!
- Etapas de la auditor,a
- T'cnicas de auditor,a
- Procedimientos de auditor,a
- E$idencias de auditor,a
- Pro(ramas de auditor,a
- Cuestionarios de Control interno
Re#'"$!o# e !'i$or8!
- Papeles de tra+a0o
- Informe de auditor,a
- Presentacin de estados financieros
CONTA/ILIDAD DE INSTITUCIONES FINANCIERAS
Gener!"i!e#
- Definicin
- Importancia
- Fines
Lo# %!nco#
- Antecedentes
- Definicin
- Estructura
- @ase le(al
- Funciones
- Clasificacin:
@ancos estatales
@ancos pri$ados
@anco de fomento
tros
- Rol de los +ancos en la econom,a
- Le* General de @ancos
Constitucin
Autori)acin de funcionamiento
- @anco Central de Reser$a
- La !uperintendencia de @anca * !e(uro
- peraciones +ancarias
Acti$as
Pasi$as
De capital
- Plan de Cuentas de Instituciones Financieras
- Ru+ros Generales de los Estados @ancarios
- Formulacin de los Estados @ancarios
F+ RE-UERIMIENTOS MENIMOS
DE L! DCE"TE!
Especialidades de los docentes para impartir los mdulos profesionales o
trans$ersales
Especialidades de los docentes para impartir los mdulos profesionales o trans$ersales
de la carrera de Administracin de Empresas.
6KD&L PRFE!I"AL
TRA"!:ER!AL
E!PECIALIDAD DEL
DCE"TE
TJT&L PRFE!I"AL
/. Gestin administrati$a Administracin de
Empresas o o carrera
a fin
Administrador de
empresas
Lic. en econom,a1 In(.
Industrial o carrera a fin
3. Gestin de la
comerciali)acin
Administracin de
Empresas o carrera a
fin
Administrador de
empresas1 Lic. en
econom,a1 In(. Industrial
o carrera a fin
5. Gestin de pro*ectos *
recursos financieros
Administracin de
Empresas o carrera a
fin
Administrador de
empresas1 Lic. en
econom,a1
In(. Industrial1 o carrera
a fin
DE L! E!PACI! E I"!TALACI"E! #L%
Espacios e instalaciones m,nimas re<ueridas para desarrollar la carrera de
Administracin de Empresas
E!PACI REM&ERID
NREA
Aula
60 m
2
.5 Aulas 3F m3 m,nimo cIu A3 m3
./ La+oratorio de Computo F. m3
#L% Criterios para la E$aluacin de la Infraestructura R.D. "- //.O-3..5
PARTICIPANTES DE LA MESA DE TRA/A3O PARA LA CONSOLIDACIGN DE LA
CARRERA PROFESIONAL ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
APELLIDOS , NOM/RES IST REGIN
CA6P! A:IAR1 E:E 6ARJA CATALI"A @&E"DJA DE PEC? ICA
AR@APIL CLI"A1 CQ!AR E"RIM&E LKPED AL@RSAR LA6@AGEM&E
:A!M&ED DJAD1 LIGIA 6ARJA REPR@LICA FEDERAL DE ALE6A"IA LA6@AGEM&E
:ELD CA!TR1 DI!DA GILDA @ALLI:IN" R!AD LI6A
!!A CR&D1 R&FI" CLTARI S&LI C. TELL LI6A
RDRJG&ED "IET1 TALTER ?&G REPR@LICA FEDERAL DE ALE6A"IA LA6@AGEM&E