ARBOLES DE DECISION

Los rboles de decisin se usan en situaciones de toma de decisiones en las que se

debe optimizar una serie de decisiones consecutivas. Por ejemplo, una compaa
constructora puede tener que decidir cuntos condominios construir en la primera fase
de un proyecto sabiendo que se tendrn que tomar decisiones parecidas para la
segunda y tercera fases.

COMPONENTES Y ESTRUCTURA
odos los rboles de decisin son parecidos a su estructura y tienen las mismas
componentes. Para ser ms especficos, siempre se requieren las siguientes cuatro
componentes!
". #lternativas de decisin en cada punto de decisin.
$. %ventos que pueden ocurrir como resultado de cada alternativa de decisin
&. Probabilidades de que ocurran los eventos posibles como resultado de las
decisiones.
'. (esultados )e*presados en t+rminos econmicos, de las posibles interacciones
entre las alternativas de decisin y los eventos.
%stos datos se organizan mediante la estructura de un diagrama de rbol que ilustra
las interacciones posibles entre las decisiones y los eventos.
%n la siguiente figura se presenta el esquema de un rbol de decisin muestra!
-nicialmente debe .acerse una decisin entre tres alternativas. /stas se encuentran en
el primer punto de decisin como #", #$ y #&. odos los puntos de decisin se indican
por cuadrados.
Los eventos que pueden ocurrir como resultado del primer conjunto de decisiones son
%", %$, %&, %' y %0. 1us probabilidades respectivas estn dadas por p", ...., p0. 2ote
que si se selecciona #&, el resultado se conoce con seguridad. %ste resultado se
muestra al final de la rama #& como (". 3ientras que los puntos de decisin se
muestran como cuadrados, los nodos de los eventos se representan por crculos.
1i ocurren los eventos %", %$ y %&, los resultados se conocen con certidumbre y no se
requiere ninguna otra decisin. %stos resultados estn dados por ($, (& y (',
respectivamente. 1in embargo, en respuesta a cualquiera de los eventos %' o %0, la
administracin debe seleccionar otra alternativa en la serie de decisiones. # partir del
evento %', debe escogerse entre #' y #0, mientras que %0 lleva a una seleccin entre
#4 y #5. %n este ejemplo, todos los eventos estn seguidos por un resultado o por otro
punto de decisin, pero e*isten situaciones en que a los eventos siguen otros eventos.
Los eventos que pueden ocurrir como resultado de la decisin que se tom en el
segundo punto de decisin son %4, %5, %6 y %7. %stos son eventos finales y llevan a los
resultados (5, (6, (7, ("8. %l resultado (0 se obtiene directamente de la decisin #'.
ANALISIS
%l anlisis comienza a la e*trema derec.a del rbol de decisin y se mueve a trav+s de
los nodos de eventos y puntos de decisin .asta que se .a identificado una secuencia
ptima de decisiones que comienza en el primer punto de decisin. 1e usan las
siguientes reglas!
". %n cada nodo de evento se .ace un clculo de valor monetario esperado.
$. %n cada punto de decisin se selecciona la alternativa con el valor monetario
esperado ptimo.
1
$20,000
$50,000
$30,000
$40,000
$15,000
$38,000
$10,000
-$10,000
$50,000
E9, 0.5
E8, 0.5
E7, 0.7
E6, 0.3
A7
A6
A5
A4
E5, 0.5
E4, 0.4
E3, 0.1
E2, 0.5
E1, 0.5
A3
A2
A1
Primer punto
de decisin
$0
E9, p9
E8, p8
E7, p7
E6, p6
A7
A6
A5
A4
E5, p5
E4, p4
E3, p3
E2, p2
E1, p1
A3
A2
A1
Primer punto
de decisin
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
!e"undo punto
de decisin
!e"undo punto
de decisin
EJERCICIOS
1. 9omputadores #rte* est interesado en desarrollar un nuevo eje para cinta
magn+tica para un nuevo computador. #rte* no cuenta con personal de investigacin
para desarrollar por s mismo el eje y, por eso, va a subcontratarlo con una firma
independiente de investigacin. #rte* .a fijado la suma de :$08,888 para desarrollar
el nuevo eje y .a pedido propuestas a varias firmas de investigacin. La propuesta se
conceder, no sobre la base del precio )fijado en la suma de :$08,888, sino sobre la
base, tanto del plan t+cnico ofrecido en la propuesta como de la competencia t+cnica
de la firma que se presente.
%l -nstituto de -nvestigacin est considerando presentarse a la propuesta. La direccin
del -nstituto estima que costara :08,888 preparar la propuesta; adems, ella estima
que las c.ances de ganar el contrato son de 08<08.
Los ingenieros del -nstituto tienen un problema importante en lo que se refiere a
e*actamente cmo desarrollar el eje, si ganan el contrato. =ay tres m+todos
alternativos que podran ensayarse. >n m+todo implica el uso de ciertos componentes
electrnicos. Los ingenieros estiman que costara slo :08,888 desarrollar un prototipo
del eje de la cinta usando el m+todo electrnico, pero .ay slo un 08? de
posibilidades de que el prototipo sea satisfactorio. >n segundo m+todo implica el uso
de cierto aparato magn+tico. %l costo de desarrollar un prototipo usando este m+todo
es de :68,888, con 58? de posibilidades de +*ito. @inalmente, .ay un m+todo
mecnico, con un costo de :"$8,888, pero los ingenieros estn ciertos de que con este
m+todo podran desarrollar un prototipo e*itoso.
a, Aibuje el rbol de decisin para este caso.
b, B9mo debera proceder a desarrollar el prototipo el -nstitutoC
2. %l ingeniero en jefe de Dumica del PerE, (aEl -glesias, tiene que decidir si construir
o no unas instalaciones de procesamiento nuevas, utilizando la Eltima tecnologa. 1i la
nueva instalacin de proceso trabaja, la compaa podra aumentar su utilidad en
:$88,888. 1i la instalacin de proceso falla, la compaa tendra una p+rdida de
:"08,888. %n este momento, (aEl estima que .ay una oportunidad de 48? de que
este nuevo proceso falle.
La otra opcin es la de construir una planta piloto y entonces decidir si se construye o
no una instalacin completa. La construccin de la planta piloto costara :"8,888. (aEl
estima que .ay una oportunidad de 08F08 de que la planta piloto trabaje. 1i la planta
piloto trabaja, .ay un 78? de probabilidad de que la planta completa, si se construye,
trabaje. 1i el proyecto de la planta piloto no trabaja, Enicamente .ay una oportunidad
del $8? de que el proyecto completo )si se construye, trabaje. (aEl se enfrenta un
dilema. BAebe construir la plantaC BAebe construir el proyecto piloto y tomar una
decisin despu+sC #yude a (aEl mediante el anlisis de rbol de decisin.
3. #lgunas personas parecen tener toda la suerte del mundo. Gracias a su encanto
devastador, el gran Haime .a recibido tres propuestas de matrimonio la semana
pasada. Aespu+s de decidir que ya es tiempo de sentar cabeza, Haime necesita a.ora
escoger a una de sus pretendientes. 9omo es una persona muy lgica, .a evaluado
primero los atributos fsicos y emocionales de cada una de ellas y .a concluido que las
tres candidatas estn ms o menos empatadas en estos rubros. Por lo tanto .a
decidido que escoger a base de los recursos financieros con que cuenten.
Pilar tiene un padre rico que sufre de artritis crnica. Haime calcula que la probabilidad
de que el seor muera en los pr*imos aos y les deje como .erencia una renta anual
de :"88,888 es de &8?. 1i el seor tiene una larga vida, que es la otra alternativa,
Haime no recibir un centavo de +l.
2
Himena, otra candidata, es contadora de una gran empresa. Haime cree que .ay un
48? de probabilidad de que ella siga su carrera y un '8? de que se retire y se
dedique a las tareas de su .ogar. 1i sigue trabajando ella podra continuar en auditoria
u obtener un cambio a otro departamento. %n auditoria su salario anual podra ser con
igual probabilidad :&8,888 o :'8,888. %n cambio, si cambia de departamento +ste
sera de :'8,888 con un 58? de probabilidad o solamente :$0,888 con probabilidad
del &8? restante. 1i deja de trabajar puede percibir una renta de :$8,888 por un
trabajo por .oras que no afectara sus labores dom+sticas.
@inalmente 3ara %lena, la Eltima pretendiente, slo puede ofrecer a Haime una renta
anual segura de :$0,888 como resultado de un premio que gan en un concurso de
.I. y viene recibiendo desde .ace algunos meses.
=aga el rbol de decisin completo y determine con qui+n debe casarse Haime. )4
puntos,
4. Huan Litigante acaba de recibir una llamada telefnica de su abogado, Jenitez, en la
que le informa que el m+dico al que demand est dispuesto a cerrar el caso por
:$0,888. Huan debe decidir si acepta o no esta oferta. 1i la rec.aza, el abogado estima
una probabilidad de $8? de que la otra parte retire su oferta y se vayan a juicio, un
48? de probabilidad de que no cambie la oferta y un $8? de probabilidad de que
aumente su oferta a :&0,888. 1i la otra parte no cambia su oferta o la aumenta, Huan
puede decidir de nuevo aceptar la oferta o irse a juicio. 1u abogado .a indicado que el
caso tiene posibilidades, pero tambi+n tiene lados d+biles. B9ul ser la decisin del
juezC %l abogado estima un '8? de probabilidad de que el juez le d+ la razn al
m+dico, en cuyo caso Huan tendr que pagar apro*imadamente :"8,888 por
reparacin civil; un 08? de que el dictamen salga a favor de Huan, quien recibira
:$0,888 adems de la reparacin civil; y un "8? de probabilidad de que gane el juicio
y obtenga :"88,888 adems de la reparacin civil.
a, race un rbol de decisiones apropiado en el que se identifquenlo nodos de
probabilidad y de decisin.
b, 9alcule la ganancia asociada en cada nodo de decisin. BAeber Huan aceptar o
rec.azar la oferta inicialC
5. 9omo subproducto de otra investigacin, la compaa >nique del PerE encontr una
sustancia que puede emplearse como crema bronceadora. >na compaa transnacional
importante en la industria del cuidado de la piel .a ofrecido comprar los derec.os
sobre la crema por :$8,888 y ellos despu+s desarrollaran el producto comercialmente.
>nique est considerando desarrollar el producto por s misma. 1e estima que este
esfuerzo costar :&8,888 y tendr la mitad de las posibilidades de resultar un +*ito. 1i
el producto se desarrollara con +*ito, varias compaas trataran de comprar los
derec.os, >nique piensa que e*iste una posibilidad de 8.' de recibir :68,888 y de 8.4
de recibir :'0,888 por los derec.os, descontados los costos de desarrollo. Ktra opcin
despu+s de desarrollar el producto sera que >nique misma lo comercializara. 1e
piensa que los rendimientos posibles de esta alternativa son :"8,888, :08,888 y
:"08,888 con probabilidades respectivas de 8.&8, 8.08 y 8.$8, e*cluidos los costos de
desarrollo. 1i >nique fracasa en su intento por desarrollar el producto, piensa que
todava podra vender los derec.os por slo :0,888.
Aesarrllese un plan ptimo de accin para >nique a trav+s de un rbol de decisiones.
=ganse comentarios sobre el riesgo asociado con las diferentes alternativas.
3
Cmo tomar ua m!"or #!$%&% $om'ra#o
%(orma$% $o(%a)*! +A)or#a"! #! Ba,!&-
%n muc.os casos, el decisor puede necesitar la opinin de un especialista para reducir
sus incertidumbres con respecto a la probabilidad de cada uno de los estados de la
naturaleza. Por ejemplo, consideremos el siguiente problema de decisin concerniente
a la produccin de un nuevo producto!
E&ta#o& #! *a atura*!.a
3uc.a venta Ienta media Poca venta
#)8.$, J)8.0, 9)8.&,
#" )desarrollar, &888 $888 <4888
#$ )no desarrollar, 8 8 8
Las probabilidades de los estados de la naturaleza representan los distintos grados
que tiene el criterio del decisor )por ejemplo, un gerente, con respecto a la ocurrencia
de cada estado. 2os referiremos a estas evaluaciones subjetivas de la probabilidad
como probabilidades La prioriL.
%l beneficio esperado de cada curso de accin es #" M 8.$)&888, N 8.0)$888, N 8.&)<
4888, M : <$88 y #$ M 8; entonces elegimos #$, que significa que no desarrollamos.
1in embargo, el gerente se siente algo reacio a tomar esta decisin; por ello solicita la
asistencia de una firma de investigacin de mercado. #.ora nos enfrentamos a una
nueva decisin. %s decir, con cul firma de investigacin de mercado debe consultar su
problema de decisin. %s as que el gerente debe tomar una decisin acerca de cun
LconfiableL es la firma consultora. 3ediante muestreo y luego analizando el
desempeo previo de la consultora debemos desarrollar la siguiente matriz de
confiabilidad!
Du+ sucedi realmente en el pasado
# J 9
Lo que el consultor #p 8.6 8." 8."
predijo Jp 8." 8.7 8.$
9p 8." 8.8 8.5
odas las @irmas de -nvestigacin de 3ercado llevan registros )es decir, conservan
datos .istricos, del desempeo alcanzado en relacin con las predicciones anteriores
que .ubieren formulado. %stos registros los ponen a disposicin de sus clientes sin
cargo alguno. Para construir una matriz de confiabilidad debe tomar en consideracin
los Lregistros de desempeoL de la @irma de -nvestigacin de 3ercado
correspondientes a los productos que tienen muc.a venta, y luego .allar el porcentaje
de los productos que la @irma predijo correctamente que tendran muc.a venta, venta
media y poca o ninguna venta. %stos porcentajes se representan como P)#pO#, M 8.6,
P)JpO#, M 8.", P)9pO#, M 8.", en la primera columna de la tabla anterior,
respectivamente. 1e debe efectuar un anlisis similar para construir las otras
columnas de la matriz de confiabilidad.
Kbserve que para fines de consistencia, las entradas de cada columna en la matriz de
confiabilidad deberan sumar uno.
a, ome las probabilidades y multiplquelas L.acia abajoL en la matriz, y luego
sEmelas!
4
8.$ 8.0 8.&
# J 9 1>3#
8$)8.6, M 8."4 8.0)8.", M 8.80 8.&)8.", M 8.8& 8.$'
8.$)8.", M 8.8$ 8.0)8.7, M 8.'0 8.&)8.$, M 8.84 8.0&
8.$)8.", M 8.8$ 8.0)8, M 8 8.&)8.5, M 8.$" 8.$&
b, 1>3# es el resultado de sumar en sentido .orizontal.
c, %s necesario normalizar los valores )es decir, que las probabilidades sumen ",
dividiendo el nEmero de cada fila por la suma de la fila .allada en el paso b.
# J 9
)."4F.$',M.445 ).80F.$',M.$86 ).8&F.$',M."$0
).8$F.0&,M.8&6 )8.'0F.0&,M.6'7 ).84F.0&,M.""&
).8$F.$&,M.865 )8F.$&,M8 )8.$"F.$&,M.7"&
d, Aibuje el rbol de decisiones. 3uc.os ejemplos gerenciales, como el de este
ejemplo, involucran una secuencia de decisiones. 9uando una situacin de decisin
requiere que se tome una serie de decisiones, el abordaje de la tabla de pago puede
no dar cabida a las mEltiples capas de decisiones. Para ello se aplica el abordaje del
rbol de decisiones.
%l rbol de decisiones es una representacin cronolgica del proceso de decisin,
mediante una red que utiliza dos tipos de nodos! los nodos de decisin, representados
por medio de una forma cuadrada )el nodo de eleccin,, y los nodos de estados de la
naturaleza, representados por crculos )el nodo de probabilidad,. Aibuje la lgica del
problema construyendo un rbol de decisiones. Para los nodos de probabilidad
asegErese de que las probabilidades en todas las ramas salientes sumen uno. 9alcule
los beneficios esperados retrocediendo en el rbol, comenzando por la derec.a y
trabajando .acia la izquierda.
>sted puede imaginarse el conducir de su coc.e, el comenzar en el pie del rbol de la
decisin y el trasladarse a la derec.a a lo largo de las ramificaciones. %n cada nodo
cuadrado usted tiene control, puede tomar una decisin, y da vuelta a la rueda de su
coc.e. %n cada nodo del crculo la seora @ortuna asume el control la rueda, y usted
es impotente.
# continuacin se indica una descripcin paso a paso de cmo construir un rbol de
decisiones!
". Aibuje el rbol de decisiones usando cuadrados para representar las decisiones y
crculos para representar los eventos.
$. %valEe el rbol de decisiones, para verificar que se .an incluido todos los
resultados posibles.
&. 9alcule los valores del rbol trabajando en retroceso, del lado derec.o al izquierdo.
'. 9alcule los valores de los nodos de eventos multiplicando el valor de los resultados
por su probabilidad )es decir, los valores esperados,.
Podemos calcular el valor de un nodo del rbol cuando tenemos el valor de todos los
nodos que siguen. %l valor de un nodo de eleccin es el valor ms alto de todos los
nodos que le siguen inmediatamente. %l valor de un nodo de probabilidad es el valor
esperado de los valores de los nodos que le siguen, usando la probabilidad de los
arcos. (etrocediendo en el rbol, desde las ramas .acia la raz, se puede calcular el
valor de todos los nodos, incluida la raz del rbol. #l poner estos resultados num+ricos
en el rbol de decisiones obtenemos como resultado el siguiente grfico!
5
Ar)o* #! #!$%&%o!& t/'%$o
R!(!r!$%a& #! *a (%0ura
2o 9onsultant M 1in consultor;
:088 fee M :088 por .onorarios;
=ire 9onsultant M 9ontratar consultor
Aetermine la mejor decisin con el rbol partiendo de la raz y avanzando.
Ael rbol de decisiones surge que nuestra decisin es la siguiente!
9ontratar al consultor y luego aguardar su informe. 1i el informe predice muc.as
ventas o ventas medias, entonces producir el producto. Ae lo contrario, no producirlo.
Ierifique la eficiencia del consultor )?, calculando el ndice! )Ialor esperado de la
informacin imperfecta, Pmonto en :Q, F I%-P. %l Ialor esperado de la informacin
6
imperfecta )I%--, se obtiene de la diferencia entre el Ialor esperado bajo
incertidumbre ):"888, menos el m*imo valor monetario esperado de la rama que es
sin el consultor ):8, M "888 < 8 M "888, mientras que el I%-P M 8.$)&888, N
8.0)$888, N 8.&)8, R 8 M "488.
Por lo tanto, la eficiencia de este consultor es! "888F"488 M 4$.0?
9omo trabajo domiciliario re.aga este problema con distribucin previa plana, es
decir, trabajando slo con las recomendaciones de la firma de marSeting. rabajar con
distribucin previa plana significa que asigna igual probabilidad, a diferencia de )8.$,
8.0, 8.&,. %s decir, el dueo del problema no conoce el nivel de ventas si introduce el
producto al mercado.
EJERCICIOS
1. >n perforador de pozos de 9actus Petroleum debe decidir si perfora o no perfora un
pozo en un lote dado de propiedad de la 9ompaa en el 2orte de KSla.oma. iene
incertidumbre si el .ueco es seco )%",, .Emedo )%$,, o empapado )%&,, pero +l cree
que las probabilidades para estos tres estados naturales son! P)seco, M 8.0,
P).Emedo, M 8.&, y P)empapado, M 8.$.
%l costo de la perforacin es :58,888. 1i se juzga que el pozo est empapado, los
ingresos podran ser de :$58,888. Pero si el pozo est .Emedo, los ingresos seran de
:"$8,888.
# un costo de :"8,888, el perforador puede tomar ondas ssmicas para que le ayuden
a determinar la estructura geolgica de subsuelo en el sitio. Las ondas sonoras
revelarn si el terreno debajo tiene )a, ninguna estructura )%2,, esto es! terreno malo,
o )b, estructura abierta )%#,, esto es! terreno regular, o )c, estructura cerrada )%9,,
esto es! terreno realmente prometedor. %n el pasado, los pozos petroleros que .an
estado secos, .Emedos o empapados, .an tenido la siguiente distribucin en los
resultados de las pruebas ssmicas!
R!&u*ta#o #! 'ru!)a &/&m%$a1 P+R"2E%-
(" ($ (&
ipo de pozos )2%, )%#, )%9,
%"! seco 8.4 8.& 8." ".8
%$! .Emedo 8.& 8.' 8.& ".8
%&! empapado 8." 8.' 8.0 ".8
%l perforador de pozos debe decidir qu+ .acer! debera perforar o no perforar
inmediatamente, o debera tomar sondeos ssmicos, y si es as, BDu+ acciones debera
tomar para cada resultado del ensayo ssmicoC. BDu+ recomendara usted basado en el
criterio de ma*imizacin del I3%C B9unto es lo m*imo que podra pagar la compaa
para conocer e*actamente que clase de terreno esC
2. La compaa #J9 .a desarrollado un nuevo producto que est considerando lanzar
al mercado. %l costo del lanzamiento es de :"T888.888. =ay solamente dos estados de
la naturaleza posibles! es preferido al de su competidor o no. 1i es preferido al del
competidor y es lanzado al mercado, las ventas brutas que obtendr la compaa sern
por :&T888.888. 1i no es preferido al del competidor y es lanzado al mercado, las
ventas brutas que se obtendran sern de :088,888. 1uponga que no .ay costos de
produccin.
Ae no lanzar el producto al mercado, ellos tienen la opcin de vender el diseo a su
competidor. Ae ser un mejor producto, obtendran :"T888.888 en la venta y de no ser
mejor la venta se cerrara en :&88,888.
La decisin de introducir el producto o vender tiene que realizarse sin la confirmacin
de si es o no mejor que el de la competencia ya que +sta reci+n llegar en dos meses.
7
#J9 tiene adems la posibilidad de diferir su decisin .asta despu+s de realizar una
prueba de mercado. %sta prueba le dir si su producto ser o no mejor que el de la
competencia.
a, 1i la probabilidad de superioridad del nuevo producto es 8.' BDu+ curso de accin
debe tomarse y cul es el retorno esperadoC =aga su respectiva tabla de decisin y
calcule el I%-P.
b, >na prueba de mercadeo, que tiene un costo de :$08,888, proporciona resultados
que indican si es un producto superior o inferior. %l porcentaje de veces que acierta
cuando la prueba arroja un resultado favorable es 68? y el porcentaje de acierto
cuando la prueba arroja un resultado desfavorable es de 78?. BDu+ curso de accin
debe tomarse y cul es el retorno esperadoC
3. >na ciudad est considerando reemplazar la flota de autos de gasolina propiedad de
la municipalidad por autos el+ctricos. %l fabricante de estos autos el+ctricos afirma que
la ciudad e*perimentar a.orros significativos durante la vida de la flota si efectEa el
cambio, pero la ciudad tiene dudas. 1i el fabricante tiene la razn, la ciudad a.orrar "
milln de dlares. 1i la nueva tecnologa falla, como algunos crticos sugieren, el
cambio costar a la ciudad :'08,888. >na tercera posibilidad es que ninguna de las
situaciones anteriores ocurra y que la ciudad quede igual con el cambio. Ae acuerdo
con un reporte de consultores recientemente terminado, las probabilidades respectivas
de estos tres eventos son 8.$0, 8.'0 y 8.&8.
La ciudad podra utilizar un programa piloto, que de realizarse indicara el costo
potencial o el a.orro por la conversin a autos el+ctricos. %l programa incluye rentar
trea autos el+ctricos durante tres meses y utilizarlos bajo condiciones normales. %l
costo de este programa piloto para la ciudad sera de :08,888. %l consejero de la
ciudad considera que los resultados del programa piloto seran significativos, pero no
concluyentes. Para apoyar su opinin muestra la siguiente tabla!
Da#o 3u! *a U 'ro0rama '%*oto %#%$ar4
Co5!r&% #.orro 1in cambio P+rdida
#.orra dinero 8.4 8.& 8."
Aa igual 8.' 8.' 8.$
Aa p+rdida 8." 8.0 8.'
%sta tabla presenta un resumen de probabilidades basado en la e*periencia de otras
ciudades.
a, BDu+ opciones debera tomar la ciudad si desea ma*imizar los a.orros esperadosC
b, Aetermine la cantidad m*ima de dinero que la ciudad debera pagar por el
programa piloto.
4. >na compaa manufacturera necesita decidir si debe o no emprender una campaa
de publicidad para un producto cuyas ventas .an estado estancadas. %l costo de la
campaa es de "88,888 dlares. 1e estima que una campaa muy e*itosa
incrementara las utilidades en '88,888 dlares )de las cuales debern sustraerse los
costos de la campaa,. >na campaa moderadamente e*itosa incrementara las
utilidades en "88,888 dlares; mientras que una campaa desfavorable no
incrementara en nada las utilidades. Ae los registros .istricos, el 08? de campaas
similares .an sido muy e*itosas, el &8? moderadamente e*itosas y el resto nada
e*itosas.
La compaa tiene la oportunidad de contratar los servicios de una instalacin de
mercadotecnia para evaluar la efectividad potencial de la campaa publicitaria. %l
.istorial de esta compaa de mercadotecnia es tal que .a reportado favorablemente
en el 68? de las campaas que resultaron altamente favorables, el '8? de aquellas
que fueron moderadamente favorables y "8? de las campaas desfavorables.
8
a, 1in contratar los servicios de mercadotecnia, Bdebera emprenderse la campaa
publicitaria, usando el criterio de valor monetario esperadoC
b, B9ul es el valor esperado de la informacin perfectaC
Para las siguientes preguntas trace el rbol de decisin para el reporte de la compaa
de mercadotecnia y!
c, %ncuentre las probabilidades posteriores )a posteriori, o revisadas para los tres
estados de la naturaleza, dado el reporte de la compaa de mercadotecnia.
d, B9ul es el valor esperado del estudio de la compaa de mercadotecniaC
e, B9ul es la eficiencia del estudio de la compaa de mercadotecnia con respecto al
valor esperado de informacin perfectaC
5. >n fabricante debe decidir si le abrir cr+dito a un revendedor que desea una cuenta
en la compaa. La e*periencia pasada con nuevas cuentas muestra que 08? son
malos riesgos, &8? son riesgos medios y $8? son buenos riesgos. 1i se e*tiende el
cr+dito, el fabricante puede esperar perder :&8,888 con un mal riesgo, ganar :$0,888
con un riesgo medio y ganar :08,888 con un buen riesgo. 1i no se abre cr+dito, el
fabricante ni gana ni pierde dinero, ya que no se realiza ningEn negocio con el
revendedor.
#ntes de tomar una decisin, el fabricante paga :",888 por una investigacin de
cr+dito del revendedor. %l reporte indica que el revendedor es un mal riesgo, pero el
fabricante sabe que la investigacin de cr+dito no es totalmente confiable. La oficina
investigadora acepta que considerar a un riesgo promedio como un mal riesgo &8?
de las veces y a un buen riesgo como mal riesgo 0? de las veces. 9onsiderar
correctamente a un mal riesgo 78? de las veces. %n base a estos datos!
a, race el rbol de decisin para el problema y la investigacin de cr+dito.
b, Aetermine la decisin recomendada para el fabricante.
c, 1i el reporte indica al revendedor como un mal riesgo, Bse le debe abrir cr+ditoC
d, B9unto es lo m*imo que se debera pagar por la investigacin de cr+ditoC
e, =alle el valor esperado de la informacin perfecta y determine el porcentaje de
eficiencia de la investigacin de cr+dito con respecto al primero.
6. 9arlos (odrguez est programando un espectculo de pelea de toros el "6 de
#gosto, con motivo del aniversario de la fundacin de #requipa. Las ganancias que se
obtengan dependern en gran medida del clima en el da del evento. %n concreto, si el
da es lluvioso, 9arlos pierde :"0,888; si es soleado, gana :"8,888. 1e supone que los
das o son lluviosos o son soleados. 9arlos puede decidir cancelar el evento, pero si lo
.ace pierde el depsito de :",888 efectuado al alquilar el local. Los registros del
pasado indican que en la quinta parte de los Eltimos cincuenta aos, .a llovido en esa
fec.a.
a, %stablezca la tabla de resultados y grafique el rbol de decisiones.
b, BDu+ decisin debe tomar 9arlos para ma*imizar su beneficio neto esperado en
dlaresC
c, B%ntre qu+ lmites puede variar la probabilidad de que llueva, sin que cambie la
decisin establecida en )b,
d, B9ul es el monto m*imo que 9arlos estar dispuesto a pagar por conocer de
antemano el clima del "6 de #gostoC
e, La UJrujita 9otyV, una clarividente muy famosa, ofrece sus servicios a 9arlos. %n las
ocasiones que .a llovido, 9oty acert el 78? de las veces. Por otra parte, cuando
predijo un da soleado, acert slo el 68?
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