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PERFI L DE NEGOCI OS









Nombres Alumnos: Eduardo Faust Jorquera
Flavio Osorio Cern
Macarena Oliva Moya
Docente: Jasna Aguilar Crdenas
Seccin: 971
Fecha: 25/11/2013
SANTIAGO SUR
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
EMPRENDIMIENTO


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Tema
Pgina
1. Equipo Emprendedor
1.1. Antecedentes personales Lder equipo


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2. Resumen Ejecutivo

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3. Antecedentes del Proyecto
3.1. Producto o Servicio
3.1.1. Beneficios del producto o servicio
3.1.2. Proceso productivo
3.1.3. Insumo y recursos
3.1.4. Modelo de Negocios (Canvas)

3.2. Diferenciacin y ventajas
3.2.1. Factores de diferenciacin
3.2.2. Ventajas comparativas

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4. Mercado y rentabilidad esperada
4.1. Mercado
4.1.1. Mercado potencial
4.1.2. Mercado objetivo
4.1.3. Competencia y/o sustitutos
4.1.4. Proveedores

4.2. Rentabilidad esperada
4.2.1. Flujos de Caja (1 ao mensual)
4.2.2. Flujos de Caja (5 aos anual)
4.2.3. Indicadores Financieros


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5. Planificacin

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6. Modelo de Asociatividad futura
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PGINAS TOTALES (mximo)













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1. EQUIPO EMPRENDEDOR

1. 1 ANTECEDENTES PERSONALES LDER DEL EQUIPO

Nombre Completo Flavio Ignacio Osorio Cern
RUT 17.329.757-2 Fecha de
Nacimiento
07/05/1987
Email (1) fosorio@entel.cl
Email (2) Fioc1.19@gmail.com
Telfono Celular 8414 1898 Telfono Fijo 2462 2383
Direccin Calle Hurfanos 714, Santiago
Ciudad Santiago Regin Metropolitana
Carrera Ing. En Administracin de Empresas
Ao/Semestre 7mo Semestre Sede Stgo. Sur

2. 1 EQUIPO EMPRENDEDOR

Nombre Completo Macarena Andrea Oliva Moya
RUT N15.776.831-K Fecha de
Nacimiento
20/06/1984
Email (1) macarena.oliva@junaeb.cl
Email (2) Maka_29_@hotmail.com
Telfono Celular 8837 0403 Telfono Fijo 2630 0511
Direccin Nonato Coo N3583, Puente Alto, Santiago
Carrera Ing. En Administracin de Empresas
Ao/Semestre 7mo Semestre Sede Stgo. Sur


Nombre Completo Eduardo Esteban Faust Jorquera
RUT N16.410.802-3 Fecha de
Nacimiento
16/09/1986
Email (1) Eduardof89@hotmail.com
Email (2) Eduardof89@gmail.com
Telfono Celular 9182 7973 Telfono Fijo 2541 1387
Direccin Apstol Simn #10793, La Pintana, Santiago
Carrera Ingeniera en Administracin de Empresas, mencin Finanzas
Ao/Semestre 4to ao Sede Stgo. Sur



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Nombre Completo
DOCENTE
Jasna Marcela Aguilar Crdenas
RUT N Fecha de
Nacimiento
da/mes/ao
Email (1) Correo electrnico 1
Email (2) Correo electrnico 2
Telfono Celular Telfono Fijo
Direccin
Asignatura / Carrera


2. RESUMEN EJECUTIVO

1- Nuestro servicio trata sobre un tema ambiental/social en el que nos
enfocaremos en el reciclaje, el cual obtendremos a travs de las personas que
vivan en la comuna que nos acoja para iniciar nuestro proyecto. Nace con un fin
ambiental, el de ayudar disminuir un poco la contaminacin tan grande que hay
debido a residuos, y sirve para reducir la enorme cantidad de basura que se
junta.

2- Nuestro equipo se compone de 3 personas:

Flavio Osorio: su formacin es, estudiante de Ingeniera en administracin de
empresas con mencin en finanzas, quien tiene experiencia laboral en.

Macarena Oliva: su formacin es, estudiante de Ingeniera en administracin
de empresas con mencin en finanzas, quien tiene experiencia laboral en el rea
de administracin pblica.

Eduardo Faust: su formacin es estudiante de Ingeniera en administracin de
empresas con mencin en finanzas, quien tiene experiencia laboral en el rea de
comercial y venta de productos, precisamente en lo que es retail.

3- Nuestro proyecto est dirigido a empresas que trabajen con materias primas
tales como cartn, papel, madera, metal, desechos orgnicos, plstico, etc.

4- El problema que satisface este servicio, es el de disminuir la enorme cantidad de
basura que hay, si bien partiremos con una comuna, lo ideal sera ampliarnos a
ms comunas, para as ayudar al medio ambiente. A la vez satisface la
necesidad de muchas empresas que necesitas de estas materias primas para



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fabricar sus productos, y por supuesto, tambin ayudar a quienes estn a favor
del reciclaje.

5- Rentabilidad esperada: En lo que respecta a la rentabilidad, como grupo
creemos que nuestro proyecto est enfocado a un cambio socio-cultural de la
poblacin, comenzando por un pequeo sector de nuestro pas. El proyecto en
s, no es rentable, pero trae consigo una serie de aportes de organismos del
Estado, los cuales estn preocupados por el tema de la contaminacin al medio
ambiente, por lo tanto, toda la utilidad que se obtenga de este proyecto,
bsicamente sern los aportes entregados para poner en marcha esta idea.




3. 1 PRODUCTO O SERVICIO

A mediados del 2012 se anunciaba ya que a nivel latinoamericano, Chile es el pas que
ms toneladas de basura produce, llegando en aquel periodo a 6,5 millones de
toneladas anuales, de las que se recicla slo el 10%.

NBB nace como una empresa que a travs de la correcta gestin de la basura,
pretende transformar la visin que tenemos de sta, para transformarla en potencial
materia prima para las crecientes industrias en nuestro pas o para exportacin.
Nuestro principal elemento diferenciador es generar un modelo de negocios de
centralizacin de la recoleccin de basura a nivel local que permita a las personas
hacer efectiva la separacin de los desechos y a las empresas que reciclan, tener un
proveedor nico capaz de mantener un flujo constante de materia prima.




ANTECEDENTES DEL PROYECTO

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3.1.1 Beneficios del Servicio:

Los beneficios de este emprendimiento deben ser clasificados en quienes los reciben:

Usuarios del servicio (Personas)

Actualmente si una persona quiere reciclar, debe acercarse a algn Punto Limpio a
dejar la basura separada. Nuestro servicio consiste en ir a los domicilios a retirar esta
materia prima, acercando la oportunidad a las personas.
Damos la certeza a las personas que su basura ser reciclada, entregando una forma
de canalizar la creciente preocupacin por el medio ambiente de forma cmoda.
Para las personas ste es un servicio gratuito y que adems permite a sus
municipalidades disminuir los costos de transporte de basura. Slo requiere de la
disposicin a separar el material.

Clientes (Empresas)

Nuestros clientes y socios estratgicos sern quienes reciban cada tipo de material a
reciclar con un flujo definido y constante de entrega que les permitir programar de
mejor forma sus operaciones.
Nuestro formato de recoleccin adems permite aumentar la cantidad de material a
reciclar, dado que vamos hasta la persona, sin esperar que ella se acerque a dejarlo.

Beneficios Generales

Los beneficios de este servicio no slo estn pensados en los usuarios y los clientes,
tenemos la conviccin que ste es un proyecto que participa activamente en la
sociedad generando un nuevo eslabn en la cadena de valor para hacernos cargo de
un problema real que nos afecta como sociedad.


3.1.2 Proceso Productivo:

El proceso productivo se compone de dos partes: Recoleccin y entrega, ambos son
realizados el mismo da, ya que para cada da de la semana se asignarn distintos
materiales a recoger dentro del sector definido.


3.1.3 Insumos y Recursos:

Camin recolector: Debe ser un camin de carga para adaptarse a los distintos tipos de
materiales que portar.
Mano de obra: Se requiere al menos de dos operadores, el conductor del camin y la
persona que recolectar.




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3.1.4 Modelo de Negocios:





3.2 DIFERENCIACIN Y VENTAJAS

3.2.1 Factores de diferenciacin:

El principal elemento que nos diferencia es llevar el reciclaje a las personas, yendo a
sus casas y modificando en un 100% la forma en que entendemos el reciclaje hoy en
da.


3.2.2 Ventajas Comparativas:

Como emprendimiento no hemos logrado identificar competidores directos o
empresas que realicen la misma gestin.
Por lo mismo esperamos posicionarnos de forma rpida como los primeros en
realizarlo y con esto atraer inversionistas que permitan crecer en nuevos mercados de
forma rpida.










Aliados/Partners Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relacin con el cliente Segmentos
Nuestros Aliados Clave son las
empresas dedicadas al reciclaje,
quienes comprarn el material a
reciclar.
Dentro de las actividades clave,
se debe considerar el proceso de
recoleccin y entrega del material
reciclable.
Adicionalmente, consideramos
fundamental actividades
formativas e informativas con las
comunidades con las que nos
asociemos.
Nuestros clientes son empresas a
las que proveemos de material
para reciclar, por lo que la
relacin con cada una de ellas
ser distinta, dependiendo de sus
requerimientos particulares.
Los proveedores clave son las
personas. Necesariamente
apelamos a la conciencia
ciudadana por medio ambiente.
Recursos Clave
Camin de transporte
Operarios
Acuerdo con organizacin social
Canales
Inicialmente nuestro canal es slo
uno. Sin embargo planeamos
tener RRSS abiertas para
acercarnos a nuevos potenciales
mercados.
Nuestra propuesta se centra
principalmente en la resolucin
de un problema que como
sociedad nos enfrentamos y nos
preocupa. Aadimos valor a la
actual cadena modificando la
forma en que se realiza el
reciclaje a nivel domestico.
Dada la composicin de la basura
domiciliaria en Chile, los clientes
sern principalmente empresas
de reciclaje de:
1-Botellas plsticas
2-Cartones y papeles
3-Envases de lata
4-Vidrios
Adicionalmente se revisar la
opcin de material menos
recurrente como chatarra
tecnologica.
Estructura de Costos
Los Costos estarn dados por:
Camin e insumos para funcionamiento y mantencin del mismo
Mano de obra
Nuestros clientes pagarn de forma diaria, teniendo la opcin de realizarlo de forma mensual.
Actualmente el pago se realiza de forma diaria.
Flujos de ingreso

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3. MERCADO Y RENTABILIDAD ESPERADA
4.1 MERCADO

4.1.1 Mercado Potencial:

Hablar del mercado del reciclaje es adentrarse en un medio complejo, con la
intervencin de intermediarios entre el productor y el usuario industrial, como aparato
que canaliza la materia prima hacia el comprador y el pago al Reciclador.


Cuando el trabajo humano ha logrado la transformacin de la basura en materia
utilizable que va a satisfacer una necesidad del sector productivo, la ha convertido en
materia prima, de basura o desecho urbano en valor de uso, su utilizacin no es de
autoconsumo, la ha transformado tambin en un valor de cambio y por tanto ha
convertido la basura en mercanca la cual ser objeto de compra en el mercado.

Conocido lo anterior, en la primera y mediana etapa los materiales y productos
tendrn como mercado objetivo las empresas que a su vez elaboran materia prima
para la industria del reciclaje.

Entre las empresas en Chile que podemos mencionar las siguientes:

- Recicla Chile S.A., encargada del reciclaje de materiales tecnolgicos.

- Reciclajes Industriales S.A., encargada de reciclaje de residuos orgnicos.

- Recupac S.A., encargada de reciclaje de papeles, cartones, aluminio y plstico.

- Sorepa, Sociedad Recuperadora de Papel S.A., encargada del reciclaje de papel.

- Redegag, encargada del reciclaje de papel

- Comec S.A., encargada del reciclaje de chatarras y metales.

- Gerdau Aza S.A., encargada del reciclaje de chatarras y metales.

- Copasur, Comercial Pacifico Sur Ltda., encargada del reciclaje de latas de aluminio.

- Recipet, encargada del reciclaje de botellas de plstico PET.







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4.1.2 Mercado objetivo:

Toda empresa que se dedique al reciclaje de papel, cartn, metal o aluminio, desechos
tecnolgicos, residuos orgnicos y plsticos; sern nuestros clientes objetivos.















4.1.3. Competencia y/o sustitutos:

Por ser una empresa de nuevas caractersticas en el pas, no existe competencia
significativa, aunque ya hay ideas similares; nuestro proyecto es muy atractivo para las
empresas dedicadas al reciclaje, puesto que, la idea consta en recolectar los desechos
que se pueden reciclar, para posteriormente llevarlos directo a nuestros clientes, de
manera organizada y ordenada.


4.1.4. Proveedores:

Nuestros proveedores sern todos los habitantes de la zona geogrfica delimitada a la
que nuestro negocio se va a dirigir.


4.2 RENTABILIDAD ESPERADA

4.2.1 Flujos de caja a 1 aos (mensual)



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4.2.2 Flujos a 5 aos (anual)







Flujo de Caja Anual
Meses Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Dinero lquido al inicio (caja y bancos) 15.534.000,0 7.000.000,0 7.500.000,0 7.500.000,0 7.500.000,0
Suma de cobros (entradas de efectivo) 22.512.208,0 22.137.990,0 22.863.628,0 26.783.628,0 23.204.000,0
Suma de pagos (salidas de efectivo) (164.810,0) 0,0 0,0 0,0 0,0
Flujo de caja neto (cobros - pagos) 25.601.628,0 22.137.990,0 22.863.628,0 26.783.628,0 23.204.000,0
Dinero lquido al final (caja y bancos) 41.135.628,0 63.273.618,0 86.137.246,0 112.920.874,0 136.124.874,0
Flujos operativos 23.964.000,0 20.500.362,0 21.226.000,0 25.146.000,0 23.204.000,0
Cobros por ventas al contado 10.427.000,0 11.560.000,0 11.236.000,0 14.520.000,0 13.450.000,0
Cobros por ventas a plazo 1.555.000,0 1.250.362,0 2.120.000,0 1.526.000,0 1.254.000,0
Pagos de nminas 3.600.000,0 4.000.000,0 4.000.000,0 4.000.000,0 4.500.000,0
Pagos de aportes a la seguridad social 216.000,0 240.000,0 240.000,0 240.000,0 270.000,0
Pago de bencina u otros 2.400.000,0 3.000.000,0 3.180.000,0 3.360.000,0 3.180.000,0
Pagos a proveedores 400.000,0 450.000,0 450.000,0 1.500.000,0 550.000,0
Pagos de arrendamientos 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Pagos de servicios pblicos 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Pagos de impuestos 2.276.580,0
Flujos de inversin 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Pagos por compras de activo fijo 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Cobros por ventas de activo fijo 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Flujos financieros 1.637.628,0 1.637.628,0 1.637.628,0 1.637.628,0 0,0
Pagos de intereses 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Pagos de prstamos bancarios 0,0 0,0 0,0 0,0
Pagos de prstamos vehiculo 1.637.628,0 1.637.628,0 1.637.628,0 1.637.628,0 0,0
Pagos de dividendos 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Pagos de acciones 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Cobros por intereses 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Cobros por prstamos bancarios 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Cobros por dividendos 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

12



Indicadores financieros:






























1
importe
Inversin 15.534.000
inversin 1 2 3 4 5
Flujo de caja (neto anual) -15.534.000 41.135.628 63.273.618 86.137.246 112.920.874 136.124.874
2
%
Tasa de descuento 12,00% Pon la tasa de descuento aqu
V.A.N a cinco aos 281.950.536,56 Valor positivo, inversin (en principio) factible
T.I.R a cinco aos 11,24% Valor inferior a la tasa, inversin a analizar con detalle.
AOS
Clculo del V.A.N. y la T.I.R.
Datos para el anlisis

13


4. PLANIFICACIN

Planificacin de actividades

Actividad Hito / Resultado Mes inicio Mes trmino
*Establecer contacto con
alguna municipalidad para
que se nos permita
recolectar diariamente los
distintos tipos de
materiales.

*Con el capital que se
tiene, comprar lo
necesario tales como
camiones recolectores,
lugar para guardar tanto
lo recolectado, como los
camiones recolectores,
adems de un lugar de
trabajo para los
empleados, tambin,
contratar personal para
que recolecte dichos
materiales, as como algn
administrativo para que
lleve todo al corriente.

*Hacer algn tipo de
propaganda dentro de
dicha comuna antes de
echar en marcha la
recoleccin, para que as,
la gente sepa lo que nos
proponemos, y as
separen y nos ayuden en
nuestra misin que es el
reciclaje.

*Por ltimo, poner en
marcha el proyecto.
Diciembre






Enero















Febrero










Febrero-Marzo
Diciembre






Enero















Febrero










---------


5. MODELO DE ASOCIATIVIDAD FUTURA

Identificar si requerir de socios, Inversionistas y otras asociaciones comerciales y/o
productivas.

Al ser algo sin mayor conocimiento por parte de la gente, es que primeramente
partiremos siendo slo nosotros como los dueos y nicos inversionistas de la
empresa, tenemos el capital suficiente, por lo que de momento no necesitaremos de
socios, y en cuanto a asociaciones comerciales, pues slo con algunas de aquellas a las
cuales les vendamos nuestros materiales reciclados, claro est que seran clientes
preferenciales.


14