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Tabla de Contenidos
Tabla de Contenidos .................................................................................... 2
Introduccin ................................................................................................. 3
Por qu una red de contactos? .................................................................... 5
Qu es el Networking? ............................................................................... 8
Habilidades para el Networking ................................................................. 10
Preparacin
Presentacin
Seguimiento
Obstculos para un Buen Networking ........................................................ 19
Lista de Pendientes .................................................................................... 23
Haciendo Networking Social ..................................................................... 25
20 Sitios de Redes Sociales Para Profesionales en Negocios ...................... 30
Conclusin ................................................................................................. 34


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Introduccin

Actualmente, muchas personas estn mucho ms cmodas haciendo
networking (creando una red de contactos) en lnea que hacindolo
personalmente. Si eres una de esas personas, este libro te ayudar. Muchas
personas, an las ms experimentadas y exitosas en el mundo de los
negocios y emprendedores le temen a las interacciones sociales cara a cara.
Este libro te ayudar a entender que los eventos de networking son slo
eventos y las personas en estos eventos son iguales a ti.

Desmitificaremos lo desconocido de la creacin de redes de contacto cara a
cara y, para aquellos para quienes ya tienen una red de contactos, les
daremos estrategias prcticas que mejorarn tus resultados haciendo
networking.

Descubrirs que el networking es un proceso simple de 4 etapas:

1. Ir a un evento.
2. Presentarse con ciertas personas y conocerlas.
3. Darles seguimiento y ayudarles con alguna cosa.
4. Dar seguimiento de nuevo para ver cmo les est yendo.

Por otro lado, es muy comn que las personas que conozcan hagan lo mismo
que t haces. En primer lugar, t y tus contactos comparten intereses
similares que los llevaron a asistir al mismo evento y cada uno tiene
necesidades de negocio en las que podras ayudarles. Es un intercambio
vlido.

Claro que hay de networking a networking. Sin un plan, el networking puede
resultar ser muy poco efectivo y una prdida de tiempo. Cuando se hace

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correctamente, el networking es una forma poderosa para poder cubrir tus
necesidades y mejorar tu negocio. En este libro aprenders a sacar ventaja
del networking para llevarlo de ser un proceso aleatorio a un proceso
enfocado y planeado por ti.

Si an no ests convencido, piensa en esto: en esta abrumadora era de la
informacin, si evitas el networking, te perders de mucha de la informacin
y ayuda que no puedes buscar por tu cuenta y que puede impactar seriamente
el xito de tu negocio.

Adems, hacer networking es divertido. Echemos un vistazo..



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Por qu una red de contactos?

Todos estamos ocupados. Algunas personas no ven el valor de usar su
precioso tiempo en hacer networking cuando no ven resultados que les sean
beneficiosos. Si bien esto puede ser cierto, puede ser el momento justo para
perfeccionar tus habilidades para hacer networking.

No existe nada mejor que el networking, y digo esto por muchas razones. El
networking trata de hacer conexiones, las mejores conexiones en el menor
tiempo posible. El networking de negocios te permite hacer conexiones con
personas de diferentes industrias y diferentes rubros. Te permite compartir
informacin y experiencias.

Las organizaciones de negocios hacen networking exitosamente para obtener
recomendaciones y referidos, y construir relaciones. La gente har negocios
contigo o comprar tus productos debido a que han comenzado a conocerte,
les gusta tu trabajo y confan en ti. Crear una red de contactos es la mejor
forma de construir y cultivar estas relaciones.

Una gran caracterstica del networking es que te ahorra mucho tiempo en la
creacin y construccin de estas relaciones. Te da un medio para compartir
informacin, encontrar nuevos clientes, ayudar a otros, y al mismo tiempo
obtener la ayuda que necesitas.

Acceso fcil a Acceso fcil a Acceso fcil a Acceso fcil a la informacin la informacin la informacin la informacin
Todos tenemos experiencia en diferentes reas. Nadie sabe todo lo
relacionado con administrar un negocio. Una red de contactos te permite
conectarte con personas que ya conoces y en las que confas y que pueden
darte la informacin que necesitas. Piensa en cunto tiempo puede ahorrarte.
No necesitas empezar de cero haciendo una investigacin por ti mismo en

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internet, en la librera, etc. Sabes que si contactas a alguien en tu red, esa
persona sabr la respuesta o ser capaz de referirte a alguien ms que la
tenga. Y, recuerda, esto funciona tan bien porque es una calle de dos vas.
Estas personas te recordarn cuando necesiten algunas respuestas.

Ayudar a Otros Ayudar a Otros Ayudar a Otros Ayudar a Otros
A todos nos gusta ayudar a las personas cuando lo necesitan. Cuando puedes
ayudar a otros, no slo obtienes un empuje para tu red, sino que tambin te
ayuda a levantar tu autoestima. Seguramente existen cosas que se te facilitan
porque las has estado haciendo constantemente. Es fcil para ti compartir ese
conocimiento con otras personas por lo que los ayudas bastante y los costos
para ti son casi nulos.

Obteniendo Ayuda de Otros Obteniendo Ayuda de Otros Obteniendo Ayuda de Otros Obteniendo Ayuda de Otros
Lo contrario es igual de cierto. Es una tendencia natural para alguien a quien
ya has ayudado que quiera ayudarte de regreso. Entre ms ayudes a otros,
ms ayuda tendrs disponible cuando la necesites. Por ejemplo, una persona
puede ser buena calculando impuestos, mientras que otra persona es muy
buena construyendo sitios web. Muchos hombres de negocios quieren y
necesitan habilidades en ambas reas, por lo que es un buen intercambio.
Muchas veces, cuando quieres obtener cierta informacin. Existirn ms
personas en tu red que trabajen en tu misma rea. Probablemente tengan
alguna experiencia o sepan de alguien que tiene la experiencia suficiente
para ayudarte.

Encontrar Nuevos Encontrar Nuevos Encontrar Nuevos Encontrar Nuevos Clientes Clientes Clientes Clientes
Todos necesitamos negocios, y esto significa que necesitars clientes. Pero,
especialmente si a penas comienzas, no tendrs mucho dinero para invertir
en marketing o en publicidad. Se ha dicho que cada uno de nosotros conoce

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250 personas ms. Es muy probable que de entre todas las personas que tus
contactos conocen, alguna de ellas podra beneficiarse por tus servicios y
productos. Y, claro, tu haras lo mismo por ellos. No te sientes muy bien
cuando alguien a quien conoces te recomienda a alguien digamos un
plomero o un pintor de casas? Este sentimiento es vlido para todas las
personas. Si alguien te recomienda a alguien, la puerta para lograr obtener al
siguiente cliente se abre mucho ms fcilmente.

Un dato que puede sorprenderte es que el 80% de los negocios es generado
por referencias ms que por llamadas.

Construyendo tu reputacin Construyendo tu reputacin Construyendo tu reputacin Construyendo tu reputacin
Tu reputacin es uno de las mayores, sino es que la mayor ventaja que
tienes. Muchas redes ofrecen oportunidades para que los miembros puedan
dar talleres o presentaciones. Cada vez que haces una, es una oportunidad
para ti. Cada evento incrementar tu credibilidad y tu reputacin. Es una
forma rpida y fcil para alcanzar a un nmero grande de personas, y luego
alcanzar otras personas cuando se corra la voz.

Encontrar trabajo Encontrar trabajo Encontrar trabajo Encontrar trabajo
Esto puede sorprenderte, pero el 80% de las vacantes de trabajo no estn
siendo publicadas. En otras palabras, en este caso no se trata de lo mucho
que sepas sino a quin conoces. El 80% de los trabajos son encontrados a
travs de recomendaciones de trabajadores existentes, de reclutadores, a
travs de amigos, o directamente por el empleador. As que entre ms grande
sea tu red, ms oportunidades tendrs de obtener una oferta de trabajo
adecuada para ti.

El Networking tambin puede ayudarte a encontrar trabajo a travs de

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recomendaciones de alguna persona que ya trabaje para la compaa y te
mencione la oferta de trabajo. Sabemos que las personas compran productos
o contratan servicios debido a las referencias de sus amigos o conocidos. El
mismo principio aplica para encontrar trabajo. El Networking es un aliado
poderoso en la bsqueda de trabajo.

Qu es el Networking?

As que, qu es exactamente el networking? Pueden ser grupos formales,
informales o de redes sociales. Las redes formales son grupos de personas
que se renen con el propsito de hacer networking o porque tienen un
inters en comn. Uno de esos grupos es Toastmasters, donde las personas
se encuentran y dan discursos.

Las redes informales pueden consistir en amigos o conocidos, colegas en el
trabajo, miembros de un club o grupos comunitarios. No estn estructurados
alrededor de un tema unificado.

Finalmente estn las redes sociales en sitios web tales como Facebook,
LinkedIn y Twitter. Ya sea que tus intereses sean de negocios o sociales,
debers asegurarte de tomar en cuenta el poder de este tipo de redes. El
networking social en internet complementa el networking cara a cara.

El networking es un enlace entre individuos u organizaciones. Usualmente
estn basadas en algn tipo de afiliacin. Algunos ejemplos son la Cmara
de Comercio, que provee un excelente foro donde los miembros pueden
intercambiar tarjetas de negocios, informacin y referencias de clientes. Las
Organizaciones de alumnos tambin son redes poderosas. Los grupos
eclesisticos son un ejemplo efectivo de cmo una red puede ser capaz de
realizar acciones fuertes en conjunto.

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El poder de las redes es el resultado de la sinergia de compartir contactos,
recurso e ideas. Por ejemplo, los miembros de un intercambio pueden unir
fuerzas para reforzar sus referencias de negocio o el acceso a sus recursos y
servicios. Pueden disfrutar incluso de descuentos con proveedores,
devoluciones, unir negocios, etc. Cuando una red est trabajando
correctamente, todos los participantes se benefician. Esto sucede debido a la
dinmica generada: la reputacin de cada participante depende de la calidad
de los servicios y la fuerza de trabajo de cada uno de los miembros del
grupo. Una buena reputacin es dependiente de una buena reputacin de
cada una de las partes.

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Habilidades para el Networking

Hacer networking efectivo es el proceso de construir y desarrollar relaciones
a largo plazo que sean mutuamente benficas. Esto incrementar tu
reputacin y tu negocio. Puedes hacer muchas cosas para asegurarte de que
tu networking sea exitoso. Esto puede desglosarse de la siguiente manera...

Preparacin
Presentacin
Seguimiento

Preparacin
Tienes algun sector del mercado en particular como objetivo? Sabes dnde
se encuentran los mejores clientes y dnde estn haciendo networking?
Tienes tiempo para hacer networking en eventos como juntas de la cmara
de comercio? Estos eventos son excelentes para conocer una gama amplia de
personas, pero si tienes poco tiempo para poder hacer networking, deberas
hacerlo con personas ms focalizadas.

Por ejemplo, si tu producto es para mujeres y tienes tiempo slo para hacer
un evento al mes, ese evento debera ser realizado por una organizacin de
mujeres. Si tu mercado es el de la medicina, busca cundo son sus eventos y
procura ser invitado a alguno de ellos.

Examina los eventos a los que generalmente asistes. Escribe cada uno de
ellos. Entonces escribe los grupos a los que perteneces. Son los ms
adecuados para promover tus productos o te ira mejor haciendo networking
en otro tipo de eventos y grupos?


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Despus, determina lo que necesitas saber. Puedes hacer esto definiendo qu
es lo que necesitas saber, quin te puede ayudar con ello y qu personas
podras necesitar en tu red que puedan cubrir los huecos en tu informacin y
experiencia. Decide cules son tus objetivos y lo que necesitas hacer para
alcanzarlos.

Qu personas conoces actualmente que te ayudaran a alcanzar tus
objetivos?
Qu personas conoces actualmente que tengan conexiones con gente
que puede ayudarte a alcanzar tus objetivos?
A quin conoces que pueda ayudarte a hacer una estrategia para
determinar lo que necesitas hacer para alcanzar tus objetivos?

De ser posible, encuentra una forma de conocer a las personas que necesitas
conociendo e investigando los grupos en los que se encuentran y a cules
eventos pueden estar asistiendo en el futuro. Muchas veces, los planeadores
de eventos no pueden darte una lista de nombres de las personas que
asistirn, pero pueden decirte si una persona est o no en la lista de
asistentes. Ya que sepas a dnde va a estar asistiendo alguna persona, te
encontrars a dos tercios del camino a tu xito porque ahora todo lo que
tienes que hacer es aparecerte en un evento y presentarte a esa persona.

Crelo o no, muchas veces las personas parten de este tipo de eventos sin
haber conocido a la persona que pretendan conocer porque se desviaron.
Una buena forma de evitar esto es escribir una lista de personas a las que te
gustara presentarte.

No te concentres solamente en personas en tu industria inmediata o tu nicho,
pero cuando ests investigando un evento para saber quin estar, asegrate
de tomar notas sobre cualquier persona que pueda parecer interesante fuera

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de tu red principal. Si tienes oportunidad, es posible que quieras conocerlos
tambin para poder expandir tu rea de influencia.

Antes del evento, piensa exactamente lo que le quieres decir a las personas
que quieres conocer. Escribe notas. Esta es una tctica muy conocida
llamada Discurso del elevador. En esta tctica debers decir entre 10 y 60
segundos exactamente lo que quieres decirle a esa persona para que te
conozca. Debe decirle a la persona lo que haces, para quin lo haces, y cmo
esa persona se beneficiara al conocerte. Por ejemplo,

Soy un editor independiente y puedo ayudar a su compaa a mejorar sus
materiales de marketing y de publicidad.

Esta es una introduccin sencilla y puntual: Tendrs que decir algo as a la
persona que quieres decir, la compaa y los beneficios.

Cuando ests haciendo una investigacin de la persona que ests conociendo
y de su compaa, piensa en formas en que podras ayudarle. Describe
exactamente lo que haces en trminos adecuados para poder cubrir sus
necesidades especficas. Entre ms trabajes en ello para que puedas cubrir
las necesidades de su empresa, ms memorable sers para esa persona. Si
puedes pensar en algo que te ayude a resaltar de la multitud, eso ser mucho
mejor. Ahora escribe todo lo que pensaste y practcalo antes de ir al evento.

Viste adecuadamente. Escoge ropa limpia, cmoda, que te siente bien y que
sea apropiada para el evento. Piensa en las cosas que necesitars llevar
contigo. Necesitars tarjetas de negocios? Necesitars un maletn?
Necesitars llevar algo para comer o tomar?

Si eres una persona tmida, recuerda que tienes mucho que ofrecer a otras
personas sern afortundas por conocerte como lo eres tu por conocerlas.

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Recuerda, este evento trata de conocer otras personas y tienes tu lista.
Decide cunto tiempo quieres estar en el evento y cunto tiempo quieres
pasar con una persona determinada. No trates de monopolizar a una en
especfico y trata de agendar una reunin de seguimiento con algunas de las
personas.

Recuerda, este es un evento de networking y todo el mundo est ah por la
misma razn para conocer a otras personas. As que no trates de pasar
desapercibido o de llamar mucho la atencin. Conoce a las personas que
queras conocer y disfruta mientras lo haces.

Presentacin
Llega temprano al evento. Es mucho ms fcil conocer personas antes de
que el evento empiece oficialmente, porque ya que las personas comiencen a
llegar, habrs conocido a varias. Si llegas tarde, las personas ya habrn
empezado a formar grupos de conversacin y ser mucho ms difcil poder
integrarte.

No tengas miedo de dar el primer paso. Acrcate en lugar de estar esperando
que las personas se acerquen a ti. Por otro lado, no sientas que tienes que
contar la historia de tu vida. No es apropiado hacerlo en este tipo de eventos.
En lugar de ello concntrate en recordar el nombre de la otra persona,
descubre lo que hace, lo que necesita, y dile lo que consideres que pueda
parecerle relevante. Est bien que incluyas un poco de informacin personal
porque es la forma en que la gente comienza a conocerse, pero debe ser
informacin apropiada. Considera tu tiempo y su tiempo como valioso y no
pases demasiado tiempo con una persona.

Algo que debes lograr en estos eventos, es dejar una buena impresin en las
personas que fuiste a conocer. Debers presentarte con el pie derecho para

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construir de buena forma tu reputacin. Irnicamente una forma de hacerlo
es interesarte en ellos. Interesarte en otras personas usualmente hace que
ellas se interesen en ti. No se acordarn necesariamente de lo que dijiste pero
recordarn lo bien que los hiciste sentir y relacionarn ese sentimiento
contigo. Si hay algo acerca de ti o de tu nombre que sea memorable, querrs
mencionarlo como un disparador para ayudarlos a recordarte.

Encontrar algo en comn es la base de la mayora de las relaciones. Dado
que estn asistiendo al mismo evento, deben tener algo en comn. Trata de
averiguar esto de antemano y construye esa afinidad basndote en lo que
tienen en comn.

Si hay algo que puedes hacer para que la persona te pida consejo o
referencias inmediatamente eso puede ser un buen comienzo para el inicio
de la relacin. En el Networking es muy importante que des a otras personas
mucho antes de que ellas te den algo de vuelta. Dar genera el sentido de la
gratitud y reciprocidad. Est parte de la naturaleza humana querer retribuir
el favor. Empezarn a pensar en ti como un facilitador y un recurso. Por otra
parte si ests pesando en obtener algo inmediatamente, eso ser muy obvio y
dejar una mala impresin.

Grupos Grupos Grupos Grupos
Una buena forma de abandonar un grupo es buscar alguno que tenga un
espacio en l. Este tipo de espacios significa que alguien ha abandonado el
grupo y existe lugar para alguna otra. Cuando te integres por primera vez en
un grupo, escucha sin interrumpir. No trates de monopolizar la conversacin.
Si notas que un grupo est en una conversacin intensa querrs esperar hasta
que pase algo de tiempo para poder entrar a ese grupo. Es muy poco
probable que el grupo est en ese tipo de discusin durante todo el evento.

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Cuando por fin te unas, prate de forma que haya espacio para que otras
personas se integren.

Presentaciones Presentaciones Presentaciones Presentaciones
Encuentra a alguien que conozca a la persona que quieres conocer - tal vez
alguno de tus contactos o los organizadores de la reunin. Pdeles
presentarte a la persona que quieres conocer. Puede ser mucho ms sutil y
fcil que tratar de hacerlo por tu cuenta. Si alguien te pide que le presentes a
otra persona, aydale y haz un esfuerzo.

Utilizar tu arjeta de Presentaci Utilizar tu arjeta de Presentaci Utilizar tu arjeta de Presentaci Utilizar tu arjeta de Presentacin n n n
Una vez que hayas hecho contacto con la persona y despus de algn tiempo
de conocerse, pdele a la persona su tarjeta. La mayora de las veces te
pedirn la tuya.

Primero lo Primero Primero lo Primero Primero lo Primero Primero lo Primero
No vayas a estos eventos tratando de conseguir algo. Estos eventos son para
construir relaciones. Si existe algo que puedes ofrecer, est muy bien, pero la
relacin es lo importante en este punto. Conforme se va construyendo esta
relacin las personas son mucho ms propensas a ofrecer ayuda.

odos son !mportantes odos son !mportantes odos son !mportantes odos son !mportantes
Es muy cierto que todas las personas en este tipo de eventos son
importantes, porque no sabes de qu forma puedes utilizar los servicios de
una persona en el futuro. Aun si no piensas que alguien pueda ser valioso
para tus necesidades especficas, todos deben ser respetados y las personas
adems vern de qu forma tratas a otros. Si tratas a otros de mala manera, la
gente lo notar.


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Tambin, mientras una persona puede no ser valiosa para tus objetivos, esa
persona est conectada a una red mucho ms amplia y alguien en su red
puede ser alguien a quien a ti te gustara conocer.

Todas las personas son iguales en estos eventos. Dale respeto a otros.

Construyendo Afinidad Construyendo Afinidad Construyendo Afinidad Construyendo Afinidad
Adems de interesarte en otras personas, puedes construir afinidad en esta
nueva relacin haciendo las preguntas correctas. Las mejores preguntas eson
positivas y abiertas. Las preguntas abiertas generalmente empiezan con
qu o por qu o cmo y son usualmente acerca de opiniones en lugar
de hechos. Este tipo de preguntas le dan a otras personas tiempo para brillar
y dar sus opiniones. Estas preguntas ayudan a mantener la conversacin.
Pide aclaraciones o ms detalles y demustrale a la otra persona que ests
escuchando e interesado.

Asegrate de incluir a ms personas del grupo en la conversacin. Haz
preguntas que sean cmodas y no pongas en evidencia a las personas. No
seas inapropiado o hagas que otras personas queden mal. Haz que las
personas se sientan cmodas y deja que respondan las preguntas que ests
haciendo. Las conversaciones son una forma de compartir informacin y
conocer a otras personas y las preguntas son las cosas que hacen que las
conversaciones sigan su curso. Si lo piensas un poco entenders qu tipo de
preguntas ayudan a las personas a conocerte, a gustarles y a confiar en ti.

Cuando necesites salir del grupo donde ests, hazlo de forma educada. Y,
una ltima palabra de advertencia, limita lo que bebes en este tipo de
eventos. Una o dos copas est bien, pero no dejes una mala primera
impresin.


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Seguimiento
Ya que invertiste tiempo y energa en un evento de networking, querrs
sacar el mayor provecho posible de ello. Esto no significa poner las tarjetas
de negocios en un cajn y olvidarte de ellas. Esto significa varias cosas:

"# "# "# "# $esarrolla un sistema de $esarrolla un sistema de $esarrolla un sistema de $esarrolla un sistema de se%uimiento se%uimiento se%uimiento se%uimiento

Ya sea un Rolodex, una base de datos y otro sistema de rastreo, necesitars
poner la informacin de la tarjeta de negocios en un sistema de bsquedas al
que puedas hacer referencia y puedas obtener el nombre, compaa, lo que
hacen y cmo se conocieron.

&# &# &# &# Env'a un e Env'a un e Env'a un e Env'a un e( (( (mail mail mail mail
Menos de un 10% de las personas hacen seguimiento despus de una primer
reunin. Te separars del resto si envas un correo con algo de informacin
acerca de algo en lo que ellos estn interesados. Por ejemplo, si hablaron de
pasatiempos, vacaciones o dietas, busca informacin interesante sobre ese
tema y adjntala a tu correo electrnico. No slo los ests recordando, sino
que tambin les estars enviando algo de valor. Esto te colocar en el 1% de
la cima de los que hacen networking.

)# )# )# )# $a una recomendacin y se%uimiento $a una recomendacin y se%uimiento $a una recomendacin y se%uimiento $a una recomendacin y se%uimiento

Si la persona que conociste pidi una referencia, puedes darle seguimiento
con un correo en el que se incluya la referencia y luego darle seguimiento
para ver si la recomendacin le funcion.

*# *# *# *# Notas de A%radec Notas de A%radec Notas de A%radec Notas de A%radecimiento imiento imiento imiento


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Una forma alternativa de acercamiento ser enviarles una nota de
agradecimiento que de un breve resumen de lo que discutieron en el evento
junto con informacin relevante de algo de lo que ellos hablaron.

Este ciclo es muy efectivo. Ve a u n evento, dale seguimiento con un correo
y alguna informacin y da seguimiento con otro correo. Repite el correo,
regalo y ciclo de correos. Toma tiempo construir una relacin, pero este
mtodo es muy efectivo.

+# +# +# +# Env'a una respuesta rpida Env'a una respuesta rpida Env'a una respuesta rpida Env'a una respuesta rpida

Enva tu correo o nota el da del evento o al da siguiente. Recurdales quin
eres y enva cualquier informacin que pueda ser valiosa para ellos.
Pregntales si pueden reunirse de nuevo para un almuerzo o un caf para
continuar la discusin.

,# ,# ,# ,# -reve es mejor -reve es mejor -reve es mejor -reve es mejor

Muchas personas reciben cientos de correos diarios, as que se breve y ve al
grano.

.# .# .# .# Pon atencin en los medios Pon atencin en los medios Pon atencin en los medios Pon atencin en los medios

Muchas personas tienen medios preferidos de comunicacin. Existen
muchos medios de donde escoger Facebook, Twitter, e-mail, Skype
muchas personas ignoran algunas formas de comunicacin. Otras no revisan
su correo pero contestan a travs de Facebook o Twitter. Si ests teniendo
problemas comunicndote con alguien, entonces levanta el telfono.


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Tu xito construyendo una relacin con esa persona depende de la forma de
comunicacin que prefiera usar.

/# /# /# /# A%radece a tus partidarios A%radece a tus partidarios A%radece a tus partidarios A%radece a tus partidarios

Algunas de las personas en tu red resultarn ser grandes partidarios. Te
recomendarn con otros una y otra vez. Asegrate de agradecerles con una
nota o con un pequeo regalo. Y asegrate de regresarles el favor.

Ah estn todas las herramientas para un networking poderoso. No es tan
difcil, o si? De cualquier manera el networking puede ser un gran aliado o
una total prdida de tiempo. El siguiente captulo habla sobre las razones de
por qu puede fallar el networking.

Obstculos para un !uen Networking

El networking puede funcionar y puede funcionar para ti. T no eres el
problema, pero el cmo ests haciendo networking puede serlo. A
continuacin hablaremos de las cinco razones ms comunes por las que el
networking no da resultados.

"# "# "# "# 0alta de Consistencia 0alta de Consistencia 0alta de Consistencia 0alta de Consistencia - construir una relacin, romntica o de negocio
requiere comunicacin regular para comenzar a conocer a la otra persona y
construir confianza. Todos estamos ocupados. Es fcil para nosotros pensar
que estamos haciendo ms tareas de networking que las que realmente
estamos haciendo. Se honesto contigo mismo y revisa las actividades de un
mes y escribe cada uno de los eventos o interacciones que has hecho.
Cuntos eventos has organizado? Cuntas actividades? Cuntos nuevos
contactos? Si son menos de tres o cuatro, entonces no ests haciendo nada
para permanecer visible, conocer nuevas personas, y profundizar las

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relaciones que ya tienes. Tienes que hacer acto de presencia. Si el nmero de
actividades a las que asistes es bajo, trabaja en incrementar ese nmero.

building a relationship, romantic or business, requires regular
communication to get to know each other and build trust. We're all busy. It's
easy for us to think that we're doing more about networking than we really
are. Take an honest look at your activity for one month and write down
every event or interaction that you have. How many events do you come up
with? How many activities? How many new contacts? If it's less than three
or four, you are not doing enough to stay visible, to meet new people, and to
deepen the relationships that you have. You have to show up. If the number
of activities you attend is very low, work on increasing that number.

&# &# &# &# $ar antes 1ue recibir $ar antes 1ue recibir $ar antes 1ue recibir $ar antes 1ue recibir una regla muy importante del networking que
necesitas recordar es que si no das algo antes y frecuentemente, las personas
te vern como un vendedor y no como alguien que est procurando construir
relaciones. Necesitars dar a otras personas de alguna forma que tu no
resultes beneficiado. El networking trata de construir relaciones. Dar algo no
significa que tengas que regalar tus productos las cosas que ms se
regalan hoy en da son: informacin, recursos y referencias. Estas no te
cuestan, pero te ayudan a construir una reputacin como una persona que
ayuda a otros y no como alguien que slo busca su propio beneficio. Darle a
las personas algo har que quieran hacer negocios contigo y querrn que sus
amigos hagan negocio contigo tambin.

A manera de ejercicio, dale algo a alguno de tus contactos cada da del mes
(cada da a un contacto diferente). Fjate si cambia tu negocio y cmo te
sientes contigo mismo y con tu negocio.



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)# )# )# )# Net2or3in% ineficiente Net2or3in% ineficiente Net2or3in% ineficiente Net2or3in% ineficiente ests escogiendo sabiamente cmo
inviertes tu tiempo de networking? Un networking ineficiente significa que
la gente est yendo a eventos que no les resultan para obtener buenos
contactos, o estn invirtiendo mucho tiempo con personas que ya conocen y
no estn haciendo nuevos contactos. Puede ser mucho ms fcil encontrarte
con amigos en estos eventos, pero no es lo que ests buscando evitar?
Analiza los eventos a los que asistes y utiliza mejor tu tiempo. Existen ms
eventos a los que puedas asistir? Enlista los nuevos contactos que haces al
mes. Ests obteniendo suficientes y les ests dando seguimiento?

*# *# *# *# 4e%uimiento pobre 4e%uimiento pobre 4e%uimiento pobre 4e%uimiento pobre tus buenas intenciones estn ayudando en tu
camino al fracaso? Tienes toda la intencin de escribir un correo, escribir
una nota, hacer una llamada rpida, pero siempre ests ocupado y te olvidas
de ello? No ests solo. Esta es uno de los pasos ms difciles al hacer
networking, simplemente porque todos estamos muy ocupados. Dar
seguimiento es muy importante, pero no es urgente, as que muchas personas
tienden a posponerlo. La verdad es que, no tiene caso ir a eventos de
networking si no le dars seguimiento a tus contactos.

+# +# +# +# Un sistema de se%uimiento pobre Un sistema de se%uimiento pobre Un sistema de se%uimiento pobre Un sistema de se%uimiento pobre en la mayora de los casos, no
se trata de que el sistema sea pobre, es que no existe. Existen muchos
sistemas disponibles, el problema es obtener la informacin y capturarla en
el sistema. Toma algo de tiempo ingresar la informacin del contacto de una
forma que sea sencilla de encontrar, as que probablemente valga la pena
contratar a alguien para hacer lo que se necesita. De nuevo no tiene caso ir a
un evento si no haces nada con los contactos que obtienes.


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Todos estos problemas son sencillos de resolver. Una vez que comiences a
ver la diferencia que estas cosas hacen en tu negocio estars ms dispuesto a
hacerlas.

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"ista de Pendientes

Primero que nada, necesitas decidir quin es tu mejor mercado; esto slo si
no lo sabes aun. As que has una lista de tus 5 o 10 mejores clientes y escribe
lo ms que sepas de ellos. Ya sabes edad, educacin, ingresos, dnde
viven, dnde trabajan. Qu problemas puedes resolverles? Qu es lo que
ms te compran? Ahora, analiza lo que has escrito para ver las caractersticas
que tienen en comn. Ahora tienes la descripcin de tu cliente ideal.

El objetivo de tus actividades de networking debe estar orientado a las
necesidades de tu cliente. Querrs construir relaciones con personas que
puedan ayudarte a alcanzar esas necesidades.

Despus, crea un plan de accin que te diga qu tan bien ests haciendo algo
con tu red para cubrir esas necesidades. Eso te ensear lo que necesitas
hacer para mejorar tus resultados de marketing.

1. A cuntos clubs y organizaciones asistes?
2. A cuntas jutas vas cada mes?
3. A cuntas personas conoces cada mes?
4. A cuntas personas les das algo de valor con nueva informacin y
referencias?
5. Qu tan actualizada est tu base de contactos?
6. Qu tan amenudo revisas los resultados que ests obteniendo de tu
networking?
7. Qu tan amenudo tratas de mejorar tus habilidades de networking
leyendo libros o artculos o teniendo discusiones con otros?

Estas preguntas te ayudarn a dar un enfoque de una forma ms pensada. Si
no ests feliz con los resultados que ests obteniendo con tu networking

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actual, haz algunos cambios en base a las preguntas que te hice hace un
momento. Entonces analiza los resultados que obtengas despus de hacer
esos cambios.

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Haciendo Networking #ocial

Muy probablemente, ya ests utilizando redes sociales tales como Facebook
y Twitter y es posible que hasta LinkedIn. As que es algo natural que tu
estrategia de networking incluya a las redes sociales. Las redes sociales
complementarn tus tareas de networking cara a cara. Esto ser
especialmente til si ests buscando contactos en lugares diferentes a tu
lugar de residencia.

Las redes sociales proveen una forma sencilla de construir relaciones, crecer
tu negocio, y trabajar con recursos. A continuacin menciono algunas
razones por las cuales deberas incluir tcnicas de networking online en tu
repertorio de actividades.


$!5E64!$A$ $!5E64!$A$ $!5E64!$A$ $!5E64!$A$
El networking en lnea te permite conocer una gama ms amplia de personas
que el hacer networking en persona. Muchas industrias pueden reunirse en
lnea, cuando en eventos cara a cara este generalmente no es el caso.
Tambin, el networking en lnea te permite desarrollar relaciones con
muchas personas al mismo tiempo.

ACCE4 ACCE4 ACCE4 ACCE4!-!7!$A$ !-!7!$A$ !-!7!$A$ !-!7!$A$
El networking virtual te permite ser alcanzado mucho ms rapidamente y te
permite conducir un negocio de una manera mucho ms eficiente y
productiva. Tienes la habilidad de organizar proyectos y ejecutarlos, y hacer
cambios con un mximo de eficiencia. Tambin tienes un mximo de
visibilidad para tu compaa, tu marca o servicio. \



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A7CANCE G7O-A7 A7CANCE G7O-A7 A7CANCE G7O-A7 A7CANCE G7O-A7
Tienes la habilida de alcanzar al mundo entero una vez que ests en tu
computadora. No importa dnde ests, no importa dnde estn los dems,
pueden estar en contacto. No importa con quin quieras hablar, si tienes una
direccin de correo o Skype o una cuenta de Facebook, puedes estar en
contacto.

6E7A!5A8ENE CO4O CE6 6E7A!5A8ENE CO4O CE6 6E7A!5A8ENE CO4O CE6 6E7A!5A8ENE CO4O CE6O OO O
A diferencia de los gastos que se llevan al hacer el edificio de una compaa,
no existe costo alguno involucrado en el marketing online. Tienes la
habilidad de mostrarte a ti y a tu compaa, tu producto o servicios y tu
marca a un muy bajo precio. La habilidad de crear conciencia sobre tu
compaa es limitada solamente por tu imaginacin. Puedes publicar fotos,
tu perfil, artculos y otros materiales de marketing para incrementar esa
conciencia. Sin costo alguno

$E4A66O77O $E 9A-!7! $E4A66O77O $E 9A-!7! $E4A66O77O $E 9A-!7! $E4A66O77O $E 9A-!7!$A$E4 $A$E4 $A$E4 $A$E4
Antes de que el Internet existiera, era mucho ms costoso en tiempo y
dinero, el adquirir las habilidades necesarias para correr un negocio. Estos
das, lo nico que necesitas para aumentar tu conocimiento sobre tu negocio,
se encuentra disponible en lnea. Muchas veces, si eres un miembro de un
grupo, la instruccin es gratuita y fcil de obtener descargando tutoriales, e-
books, artculos o asistiendo a webinars. Al mismo tiempo, puedes expandir
tu red de negocios con colegas.





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Cmo Utilizar Tu Sitio Web Para Hacer Networking
Social

Primero que nada, asegrate que tu perfil en cada red social est actualizado
y completo para que cada vez que una persona te busque, aumentes tu
visibilidad y la de tu marca.

Utiliza tu sitio en conjunto con tus actividades de networking en persona
haciendo una pgina con descargas de contenido o alguna oferta que pueda
ser atractiva a tus contactos. Podras hacer que el enlace vaya impreso en tu
tarjeta de presentacin para que las personas sean dirigidas a esa pgina
especfica.

7 77 7in3ed!n in3ed!n in3ed!n in3ed!n
Utiliza LinkedIn para establecer la experiencia que tienes contestando
preguntas, formando parte de discusiones, dando recomendaciones y
pidiendo recomendaciones. Unirte a ciertos grupos de inters es una forma
de conectarte rpida y fcilmente con las personas que comparten tus
mismos intereses.

2itter 2itter 2itter 2itter
Twitter es una herramienta poderosa para divulgar tu mensaje o tu marca a
una audiencia muy amplia. Puedes hacer contacto rpidamente con un
nmero muy grande de personas solamente enviando un tuit. Puedes tambin
retuitear un mensaje qa]ue pienses sea de valor para tus seguidores. A
continuacin algunas cosas que debes tomar en cuenta cuando redactes un
tuit.


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Se claro acerca de quin eres. Ten un perfil profesional y una foto si es
posible.
Deja que las personas conozcan lo que te interesa. La forma en que
escoges los artulos y enlaces le dice a otra persona tus intereses, y si
estn interesados en las mismas cosas empezarn a seguirte.
Da retuit. Cuando encuentres algo que te interese, pasa la voz. Y las
personas en tu red la pasarn a otros. Esto atrae la atencin a tu cuenta
y tu mensaje ser divulgado.
Utiliza los directorios de Twitter para buscar palabras clave para
encontrar grupos con intereses similares a los tuyos. Es posible que
quieras seguirlos y conectarte con ellos.
Contesta los tuits y agrega informacin de valor o plantea una
pregunta.

0aceboo3 0aceboo3 0aceboo3 0aceboo3
Facebook no es un lugar donde puedas vender directamente tu producto, eso
no funcionar. Es un lugar donde puedes interactuar con tu red. Esta puede
ser una herramienta poderosa para hacer que las personas te conozcan. Una
vez que te conozcan pueden ir a otros lugares como tu sitio web y conocer
ms acerca de tus productos.

Algunos emprendedores estn ms cmodos haciendo networking online
que hacindolo en la vida real. Si eres uno de ellos puedes hacer la transicin
a hacer networking en persona poco a poco. Puedes hacer esto organizando
una reunin como una cita a un caf con alguien que puedas conocer desde
hace ya algn tiempo. Esto puede ayudarte a desarrollar tus habilidades
sociales y conversacionales. El siguiente paso que debers tomar es hacer un
evento de networking para un almuerzo. Usualmente, todos estn sentados
en una misma mesa con seis o siete personas, y esas son las personas con las
que estars hablando. Cuando hayas practicado tus habilidades sociales, todo

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te ser mucho ms fcil y podrs aplicar las tcnicas de networking en
persona.

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$% #itios de &edes #ociales para
Pro'esionales

Este artculo es de Alyssa Gregory de www.sitepoint.com y contiene enlaces
a consejos, contactos y mucho ms para incrementar tus logros de
networking.

Por Por Por Por Alyssa Gregory <http://www.sitepoint.com/author/alyssa-gregory/>
1


Muchos de nosotros utilizan activamente sitios como Twitter y Facebook
para promover nuestros negocios. Y aquellos que buscan conectarse con
contactos relacionados con sus negocios buscan apoyo en sitios como
LinkedIn para desarrollar relaciones con personas para las que hayan
trabajado o con las que puedan trabajar.

Con el aumento del networking social de profesionales de negocios, existe
un nmero en crecimiento de sitios de networking enfocado en usuarios de
negocios y que adems cubre sus necesidades. A continuacin hay una lista
de 20 sitios de redes sociales para emprendedores, dueos de negocios y
profesionales que vale la pena revisar.

Biznik <http://biznik.com/> - Una comunidad de emprendedores y negocios
pequeos dedicada a ayudar a otros a ser exitosos.

cmypitch.com <http://cmypitch.com> - Un sitio web para emprendedores en
el Reino Unido para obtener citas, consejos y ms.

11
Los enlaces estn en ingls

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Cofoundr <http://cofoundr.com> - Una comunidad de emprendedores,
programadores, diseadores, inversionistas, y otros individuos involucrados
en nuevos negocios.
E.Factor <http://www.efactor.com> - Comunidad An online community and
virtual marketplace designed for entrepreneurs, by entrepreneurs.

Ecademy <http://www.ecademy.com/> -Una red de negocios para hacer
contactos y compartir conocimiento.

Entrepreneur Connect <http://econnect.entrepreneur.com> - Una comunidad
desarrollada por Entrepreneur.com donde profesionales pueden crear redes,
comunicarse y colaborar con otros.

Fast Pitch <http://www.fastpitchnetworking.com> - Una red de negocios
donde los profesionales pueden promocionar sus negocios y hacer
conexiones.

Focus <http://www.focus.com> - Una comunidad enfocada en ayudar a los
responsables de la toma de decisiones de los negocios y profesionales en TI
a tomar decisiones.

JASEzone <http://www.jasezone.com> - Una comunidad profesional donde
pueden encontrar clientes potenciales y posibles socios de negocios.

LinkedIn <http://www.linkedin.com> - Una red profesional que te permitir
introducir y colaborar ocn otros profesionales.

Networking for Professionals

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<http://www.networkingforprofessionals.com> - Una red de negocios que
combina el networking de negocios en lnea con eventos en la vida real.

PartnerUp <http://www.partnerup.com> - Una comunidad que permite
conectar a dueos de pequeos negocios y a emprendedores.

PerfectBusiness <http://www.perfectbusiness.com> - Una red de
emprendedores, inversionistas y expertos en negocios que motiva el
emprendimiento y el xito mutuo.

Plaxo <http://www.plaxo.com> - Una herramienta de direcciones para
networking y poder mantener el contacto.

Ryze <http://www.ryze.com> - Una comunidad de networking de negocios
que permite a los usuarios organizarse en intereses, ubicacin y empleadores
actuales y pasados.

StartupNation <http://www.startupnation.com> - Una comunidad enfocada
en el intercambio de ideas entre emprendedores y aspirantes a ser dueos de
sus propios negocios.

Upspring <http://www.upspring.com/> - Un sitio de redes sociales para
promover el networking social.

XING <http://www.xing.com> - Una red de negocios europea con ms de 7
millones de miembros.

Young Entrepreneur <http://www.youngentrepreneur.com> - sitio a forma

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de foro para emprendedores y dueos de negocios que les apasiona
promover negocios para ellos y para otros.

Ziggs <http://www.ziggs.com> - Portal profesional de conexiones basado en
los principios de profesionalismo y respeto.


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Conclusin

Ya que tienes las herramientas que necesitas, sal y empieza a hacer
networking. Recuerda, todo se resume a conocer personas similares a ti.
Todos tienen algo que ofrecer, y a todos les servira algo de ayuda.

Haz que esta experiencia sea rentable y DIVERTIDA!

Buena Suerte!


















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