TRMINOS DE REFERENCIA DEL ESTUDIO DE INVERSIN PARA PROYECTOS PRODUCTIVOS
NUEVOS CON APOYO INAES MAYOR A CUATROCIENTOS MIL PESOS Pgina 1 de 12 Contenido Contenido................................................................................................................................2 1. Objetivos y metas ...............................................................................................................3 2. Aspectos de mercado...........................................................................................................4 a) Caractersticas generales.............................................................................................4 b) Compradores identificados.........................................................................................4 c) Ventajas de s prodcto!s) o servicio!s).....................................................................4 a) "rincipales competidores............................................................................................# b) Ventajas sobre ss competidores................................................................................# a) $stificaci%n de programa de ventas...........................................................................# b) &esmen de ventas anales.........................................................................................# a) 'eterminaci%n del precio de venta..............................................................................# b) (s)ema de comerciali*aci%n.....................................................................................+ c) Acciones de promoci%n y pblicidad..........................................................................+ 3. Aspectos ,-cnicos ..............................................................................................................+ a) 'escripci%n.................................................................................................................+ b) "ar.metros t-cnicos ...................................................................................................+ c) /ormatividad .............................................................................................................+ d) &elaci%n con el medio ambiente ................................................................................0 e) Conocimientos1 e2periencia o 3abilidades re)eridas................................................0 f) "rograma de abasto.....................................................................................................0 ........................................................................................................................................0 a) Capacidad de instalaci%n.............................................................................................0 b) $stificaci%n de variaciones........................................................................................0 a)Calendario de ejecci%n...............................................................................................4 b)"rograma de ministraciones.........................................................................................4 4. Aspectos organi*ativos y sociales ......................................................................................4 #. Acciones o servicios complementarios...............................................................................5 +. Aspectos financieros ..........................................................................................................5 a) "nto de e)ilibrio ...................................................................................................11 b) &elaci%n anal beneficio6costo.................................................................................11 c) Valor Actal /eto.....................................................................................................11 d) ,asa 7nterna de &etorno............................................................................................11 0. An.lisis 8O'A y "lan de desarrollo ftro del proyecto prodctivo...............................11 4. Ane2os ..............................................................................................................................12 I. Resumen ejecutivo Incluir: Nombre del Organismo del Sector Social de la Economa (OSSE) solicitante. Nmero de socios o integrantes: cuntos son! cuntos laborarn en el "ro#ecto "roductivo # en $u% actividades. Nombre del "ro#ecto "roductivo. &omicilio: Estado! munici"io! localidad! vialidad! nmero # c'digo "ostal. (ctividad con base en el )at Pgina 2 de 12 logo clasi*icador de actividades econ'micas del IN(ES "ublicado en la "gina +++.inaes.gob.m,. (ntecedentes de la idea de inversi'n (c'mo surgi'! "or $u%! "ara $u%! etc.). (s"ectos ms im"ortantes del "ro#ecto "roductivo $ue justi*ican su im"lementaci'n. &'nde consideran vender su "roducto (s) o "restar su servicio (s). Princi"ales bene*icios $ue generara el "ro#ecto "roductivo "ara el organismo social solicitante # la comunidad (c'mo im"actar en la organi-aci'n # en su entorno). En su caso! bene*icios es"erados "ara j'venes! mujeres #.o "oblaci'n en condiciones de vulnerabilidad. Inversi'n: o /onto total de la inversi'n o 0uentes de *inanciamiento (origen de los recursos) # condiciones. II. &esarrollo a) Situaci'n actual de los integrantes del OSSE solicitante Situaci'n actual de los integrantes del OSSE (sin el "ro#ecto): ocu"aci'n (es)! ingreso (s) "romedio! acceso a medios de "roducci'n! en su caso *orma de "roducci'n! etc. b) E*ectos de la ejecuci'n del "ro#ecto en la situaci'n de los integrantes 1u% e*ectos tendra la ejecuci'n del "ro#ecto "roductivo sobre los as"ectos antes se2alados. c) 3ene*icios es"erados "ara socios o integrantes del OSSE! *amilia # comunidad 3ene*icios es"erados del "ro#ecto tanto "ara los socios o integrantes del OSSE como "ara sus *amilias #.o comunidad. d) ("reciaci'n de bene*icios En $u% momento se comen-aran a a"reciar dic4os bene*icios # durante cunto tiem"o "erdurarn. e) En su caso! situaci'n actual de mujeres # "oblaci'n en situaci'n de vulnerabilidad (cceso a decisiones actual en el caso de las mujeres # "oblaci'n en situaci'n de vulnerabilidad. 1. Objetivos !et"s Objetivos.5 &escribir los "rinci"ales "ro"'sitos $ue se "retenden lograr con el "ro#ecto ("roductivos! econ'micos! sociales o de otra ndole). /etas.5 Indicar los alcances cuantitativos del "ro#ecto "roductivo en t%rminos de "roducci'n! ventas! as"ectos sociales o de otra ndole $ue resultarn de la o"eraci'n del mismo. ( manera de ejem"lo: /eta . a2o 6 7 8 9 : ; < = > 6? @olumen de "roducci'n (indicar unidad de medida) /onto de las ventas (A) Botal de *uentes de trabajo Otros: &esglose de *uentes de trabajo "revistas "ara el "rimer a2o C'venes (dultos Poblaci'n en situaci'n de vulnerabilidad Pgina # de 12 (dultos de ;? o ms a2os Personas con disca"acidadD /ujeres en situaci'n de violencia Otros (&escribir) 6= a 7> a2os 8? a :> a2os 6 7 8 9 : /ujeres Eombres Botal DBi"o de disca"acidad: 6. /otri-F 7. @isualF 8. (uditivaF 9. IntelectualF :. Otra (se2alar). 2. As$e%tos &e !e'%"&o Ga in*ormaci'n debe revelar el conocimiento $ue se tiene del bien o servicio! su mercado # la *orma # condiciones como lograrn comerciali-arlo. 7.6 &escri"ci'n del "roducto o servicio Des%'ibi' e( $'o&)%to*s+ o se'vi%io*s+ " ,e-e'"' %o- e( $'oe%to $'o&)%tivo *ti$o &e $'o&)%to o se'vi%io. &e %o-s)!o /i-"( o i-te'!e&io0 -)evo0 &i/e'e-te0 et%.+0 %)"(i&"&es %"'"%te'1sti%"s *%"(i&"&0 t"!"2o0 $eso0 $'ese-t"%i3-0 e-t'e ot'os+. 7.7 &emanda "+ C"'"%te'1sti%"s ,e-e'"(es Indicar las caractersticas generales de la demanda a la $ue dirigir su (s) "roducto (s) o servicio(s): ti"o de com"radores (g%nero! edad! ingresos! etc.)! d'nde se ubican # dems in*ormaci'n $ue "ermita caracteri-ar la demanda. b+ Co!$'"&o'es i&e-ti/i%"&os /encionar los com"radores identi*icados "ara sus "roducto(s) o servicio(s) (debern signi*icar el 6??H del ingreso total es"erado del "ro#ecto "roductivo) se2alando la siguiente in*ormaci'n. Producto (s) o servicio (s) )om"radores Ibicaci'n (Gocal! regional! nacional! internacional) Inidades (cantidad) Periodicidad Porcentaje de ingresos "ara el "ro#ecto &ocumento $ue sustenta sus ventas: )onvenio! )ontrato! )arta de intenci'n de com"ra u otros 6 )ondiciones de "ago E*ectivo )r%dito (No. das) )onsignaci'n %+ Ve-t"j"s &e s) $'o&)%to*s+ o se'vi%io*s+ Se2alar las ra-ones "or las $ue estos com"radores consumirn su (s) "roducto (s) o servicio (s). 1 (ne,ar co"ia de la documentaci'n $ue sustenta sus ventas: )onvenio! )ontrato! )arta de intenci'n de com"ra u otros. Se entender "or otros: encuestas! sondeos o in*ormaci'n obtenida de *uentes secundarias "ara lo cual deber indicar la *uente. Pgina 4 de 12 7.8 O*erta "+ P'i-%i$"(es %o!$eti&o'es Se2alar sus "rinci"ales com"etidores! indicando como mnimo la siguiente in*ormaci'n: b+ Ve-t"j"s sob'e s)s %o!$eti&o'es Se2alar las ra-ones "or las cuales su(s) "roducto (s) o servicio (s) "odr "artici"ar en el mercado # com"etir con los de los com"etidores citados. 7.9 Programa de ventas "+ 5)sti/i%"%i3- &e $'o,'"!" &e ve-t"s E,"licar c'mo tienen "rogramado vender su (s) "roducto (s) o servicio (s) (diario! semanal! mensual! etc.) # "or $u%. b+ Res)!e- &e ve-t"s "-)"(es Presentar resumen de ventas "or a2o. Producto (s) o servicio (s) Inidad de medida Precio Initario Inidades (nuales 6 7 8 9 : ; < = > 6? 7.: )omerciali-aci'n "+ Dete'!i-"%i3- &e( $'e%io &e ve-t" &escribir c'mo determin' el "recio de venta del "roducto (s) o servicio (s) del "ro#ecto "roductivo 7 . 2 (ne,ar memoria de clculo de c'mo determin' el "recio de venta del "roducto (s) o servicio (s). Pgina 6 de 12 Nombre Producto (s) o servicio (s) Precio de venta )ondiciones de venta (contado! cr%dito! etc.) Otras condiciones $ue o*recen como: entrega! servicios "ost5venta! etc. )alidad b+ Es7)e!" &e %o!e'%i"(i8"%i3- Indicar de $u% manera llevar a cabo la comerciali-aci'n de su "roducto (s) o servicio (s) (de manera directa al consumidor *inal! a aco"iadores! a ma#oristas! entrega en domicilio del com"rador! en el domicilio del "ro#ecto! "or "a$uetera! etc.). %+ A%%io-es &e $'o!o%i3- $)b(i%i&"& En su caso! se2alar $u% acciones reali-ar de manera constante o "eri'dica (acciones de "romoci'n! "ublicidad! "artici"aci'n en eventos! etc.) "ara *acilitar la venta del "roducto (s) o servicio (s) (los costos de dic4as acciones debern estar considerados en los egresos del "ro#ecto "roductivo). #. As$e%tos T9%-i%os Ga in*ormaci'n debe revelar el conocimiento $ue se tiene sobre el lugar donde se ubicar el "ro#ecto "roductivo! el "roceso "roductivo o de "restaci'n del servicio! el tama2o # los re$uerimientos "ara llevar a cabo el mismo. 8.6 Gocali-aci'n &omicilio es"ec*ico donde se desarrollar el "ro#ecto "roductivo. Rutas de acceso: (l munici"io! localidad! terreno o local donde se desarrollar el "ro#ecto "roductivo se2alando las condiciones $ue guardan. Se2alar los servicios dis"onibles entre ellos agua! energa el%ctrica! drenaje! tel%*ono! internet! etc. # $ue son necesarios "ara el "ro#ecto "roductivo. Se2alar las ventajas # las desventajas de la locali-aci'n del "ro#ecto "roductivo. Incluir un "lano (en su caso cro$uis a mano al-ada) de locali-aci'n donde se identi*i$ue el domicilio del "ro#ecto "roductivo con sus lmites # colindancias. 8.7 Proceso "roductivo o de "restaci'n de un servicio "+ Des%'i$%i3- &escribir el "roceso (s) "roductivo (s) o de "restaci'n del servicio (s) indicando distribuci'n de reas! tiem"os! movimientos! res"onsables! etc. Incluir diagramas #a sea de blo$ues o de "rocesos! gr*icas o imgenes $ue ejem"li*i$uen el "roceso. b+ P"':!et'os t9%-i%os Indicar los "armetros t%cnicos de "roducci'n (rendimiento "or 4ectrea! "or animal! conversi'n de materia "rima o insumos a "roductos o servicios terminados! etc.)! acorde a la actividad del "ro#ecto "roductivo! avalados o validados "or las instancias o*iciales! en los casos $ue corres"onda (tablas "aram%tricas! coe*icientes t%cnicos de rendimiento). %+ No'!"tivi&"& Indicar la Normatividad en la materia (sanitaria! comercial! im"acto ambiental! buenas "rcticas culturales! entre otras)! $ue debe cum"lir el "ro#ecto "roductivo # las medidas $ue tomarn "ara 4acerlo. Pgina ; de 12 &+ Re("%i3- %o- e( !e&io "!bie-te Indicar la *orma en $ue la ejecuci'n del "ro#ecto "roductivo "udiera a*ectar los recursos naturales #.o la biodiversidad del entorno! as como las medidas $ue se im"lementarn "ara evitar.minimi-ar dic4a a*ectaci'n o mejorar el medioambiente. e+ Co-o%i!ie-tos0 e<$e'ie-%i" o ="bi(i&"&es 'e7)e'i&"s Se2alar conocimientos! e,"eriencia o 4abilidades re$ueridas "or "arte del "ersonal "ara llevar a cabo el "roceso (s) "roductivo (s) o de "restaci'n de servicio (s)! as como "ara reali-ar otras actividades como la (dministraci'n o la )omerciali-aci'n! "recisando si cuentan con ellas. &e re$uerir ca"acitaci'n o asistencia t%cnica! indicar c'mo accedern a %sta (Ga estn solicitando al IN(ES o la obtendrn "or otra va). /+ P'o,'"!" &e "b"sto Programa de abasto de "rinci"ales materias "rimas! insumos! servicios # mano de obraD. /aterias "rimas! insumos! servicios! mano de obra Inidad de medida )antidad )osto unitario )osto total Proveedor (es) considerado (s) Periodicidad de abasto TOTAL DSi los datos varan en el 4ori-onte del "ro#ecto! elaborar cuadros con las "ro#ecciones anuales.
8.8 Bama2o "+ C"$"%i&"& &e i-st"("%i3- Indicar la ca"acidad a instalar o instalada "ara el "ro#ecto "roductivo # en $u% medida se utili-ar! e,"resndola tanto en volumen como en "orcentaje 8 . &eber tener en cuenta la demanda (mercado)! las instalaciones! obras # dems inversi'n *ija dis"onible (con la $ue #a cuentan) # necesaria (la $ue solicitan a IN(ES #.u otra instancia). b+ 5)sti/i%"%i3- &e v"'i"%io-es En caso de variaciones anuales! "recisarlas # se2alar los criterios $ue sustentan las mismas. 8.9 )aractersticas es"eciales en los casos de "oblaci'n en situaci'n en vulnerabilidad 9 &escriba si su "ro#ecto re$uiere accesibilidad "or # sus costos: En el entorno *sico (ram"as): (da"taciones o ajustes ra-onables a la in*raestructura en su "ro#ecto (sanitarios! barras guas! barandales): /obiliario # e$ui"o con ada"taciones ra-onables (altura de mesas de trabajo! etc) (da"taciones o a#udas t%cnicas "ara desarrollar las tareas del "ro#ecto (se2ali-aciones de acuerdo a las caractersticas de la "oblaci'n! tecnologa de la in*ormaci'n! etc) (ccesibilidad en cuanto a la in*ormaci'n # comunicaci'n de acuerdo a los integrantes del "ro#ectoJ 3 (ne,ar memoria de clculo sobre ca"acidad a instalar o instalada # a utili-ar. 4 &e"endiendo el ti"o de "oblaci'n en situaci'n de vulnerabilidad $ue se a"o#e! # s'lo "ara el caso de $ue no sea evidente la condici'n de vulnerabilidad de $ue se trate! se solicitar: certi*icado de disca"acidad! e,"edido "or alguna instituci'n "blica es"eciali-ada en la atenci'n a ese segmento de "oblaci'nF o carta bajo "rotesta de decir verdad "ara mujeres en situaci'n de violencia. Pgina > de 12 8.: )alendario de ejecuci'n del "ro#ecto "roductivo # "rograma de ministraciones solicitadas al IN(ES
"+ C"(e-&"'io &e eje%)%i3- C"(e-&"'io &e eje%)%i3- &e( $'oe%to $'o&)%tivo *%o-st')%%i3- &e i-/'"est')%t)'"0 "&7)isi%io-es0 i-st"("%i3- &e !"7)i-"'i"0 se'vi%ios0 %o-t'"t"%io-es0 %"$"%it"%i3-0 %"$it"( &e t'"b"jo0 et%.+. )once"to./es 6 7 8 9 : ; < = > 6? 66 67 b+ P'o,'"!" &e !i-ist'"%io-es El nmero! *ec4a # monto de las ministraciones solicitadas deber ser congruente con los conce"tos # "la-os "revistos en el )alendario de ejecuci'n del "ro#ecto "roductivo (construcci'n de in*raestructura! ad$uisiciones! instalaci'n de ma$uinaria! servicios! contrataciones! ca"acitaci'n! ca"ital de trabajo! etc.). : No. de ministraci'n 0ec4a "ro"uesta /onto solicitado &estino del recurso (conce"tos) BOB(G 4. As$e%tos o',"-i8"tivos so%i"(es 9.6 Organi-aci'n # *uncionamiento Incluir el Organigrama "or reas. Es"eci*icar nmero de "ersonas "or "uesto. &escribir "rinci"ales *unciones # res"onsabilidades en cada uno de los "uestos! as como las "erce"ciones de cada uno. 9.7 En su caso "oblaci'n en situaci'n de vulnerabilidad Identi*icar los obstculos o limitaciones actuales en la "artici"aci'n de las mujeres o gru"os en situaci'n de vulnerabilidad! "ara "artici"ar en su "ro#ecto. En su caso! se2alar las medidas o "revisiones $ue se tomaran "ara atenuar ' erradicar los obstculos # limitaciones de las mujeres #.o gru"os vulnerables en su "ro#ecto. Se2alar las medidas $ue atendern de *orma gradual las necesidades sociales de los socios. 9.8 Prcticas a desarrollar "or "arte del OSSE
)'mo se reali-ar la distribuci'n de los bene*icios entre los socios o integrantes del OSSE. )'mo se tomarn las decisiones al interior del OSSE. 1u% otras acciones se "ro"onen desarrollar! de manera "aulatina! en bene*icio de los socios o integrantes! sus *amilias #.o su comunidad (Programas de salud! educaci'n! comercio justo! etc.). # &e considerarlo! el IN(ES "odr 4acer modi*icaciones a la "ro"uesta del Programa de ministraciones solicitadas. Pgina ? de 12 6. A%%io-es o se'vi%ios %o!$(e!e-t"'ios /encionar $u% re$uerimientos de ca"acitaci'n! asistencia t%cnica! "uesta en marc4a u otra inversi'n di*erida "ara el "ro#ecto "roductivo consider' en su solicitud de a"o#o! de acuerdo a los rubros $ue se indican en la modalidad del a"o#o INBEKR(! justi*icar la necesidad de cada uno de ellos. ; Indicar $u% resultados o cambios "rcticos se es"eran al concluir los "rocesos de ca"acitaci'n! asistencia t%cnica! etc. Indicar las instancias o "restadores de servicio $ue les brindarn o "udieran brindar los servicios! as como las ra-ones "or las $ue se eligieron. < ;. As$e%tos /i-"-%ie'os ;.6 Programa de inversi'n P'o,'"!" &e i-ve'si3- *I-ve'si3- /ij"0 &i/e'i&" %"$it"( &e t'"b"jo+ o'i,e- &e (os 'e%)'sos *Des,(os"' %o-%e$tos $o' -o!b'e es$e%1/i%o+. CONCEPTO DE INVERSION UNIDAD DE MEDIDA CANTIDAD PRECIO UNITARIO *@+ INVERSIN TOTAL *@+ RECURSOS INAES SOLICITANTE ? OTROS
*I-&i%"' -o!b'e+ INVERSION FI5A A Berreno Obra civil /a$uinaria /obiliario # e$ui"o Otros SUBTOTAL INVERSIN DIFERIDA 1C )a"acitaci'n (sistencia B%cnica Estudio de mercado Otros estudios indi$ueLLLL Puesta en marc4a Otros SUBTOTAL CAPITAL DE TRABA5O 11 0 12 /ateria "rima! ; (ne,ar carta descri"tiva o "rograma de trabajo de cada uno! $ue indi$ue temtica! metodologa! tiem"os! actividades! calendario # costo "ara el rubro(s) solicitado(s). < En el caso de "restadores de servicios $ue trabajen "or su cuenta! ane,ar el currculo vitae de cada uno de ellos. = &ebern corres"onder a lo $ue se indi$ue en el a"artado de M(ctivos dis"oniblesN. > (ne,ar coti-aciones o "resu"uesto vigentes de la inversi'n *ija a ad$uirir o construir con recurso del IN(ES: ma$uinara! mobiliario # e$ui"o! in*raestructura! etc. 6? (ne,ar coti-aciones o "resu"uesto vigentes de la inversi'n di*erida a contratar con recursos del IN(ES: estudios! ca"acitaci'n! asistencia t%cnica! "uesta en marc4a! etc. 66 (ne,ar memoria de clculo del ca"ital de trabajo! determinado a trav%s del m%todo de *lujo de e*ectivo mensual del "rimer a2o! "recisando el tiem"o "ara el $ue se re$uiere # el "or$u% de dic4o "eriodo. 12 (ne,ar coti-aciones o "resu"uesto vigentes $ue sustenten los clculos del costo de los conce"tos de )a"ital de trabajo a ad$uirir con recursos del IN(ES. Pgina A de 12 insumos /ano de obra Servicios Otros SUBTOTAL TOTAL @ TOTAL D ;.7 (ctivos dis"onibles Indicar los activos de $ue dis"onen # $ue se va#an a utili-ar en el "ro#ecto "roductivo! "recisar las condiciones de uso en las $ue se encuentra! si est dis"onible # a nombre de $ui%n est. Indicar cantidad # caractersticas. Bi"o de bien )ondiciones de uso (3ueno! regular! malo) &is"onibilidad inmediata (si . no) Pro"iedad (( nombre de $ui%n est) )antidad )aractersticas ()a"acidad! dimensiones! material de construcci'n! etc. segn a"li$ue) )ontrato u otro documento $ue asegure su usoD Si No /onto del arrendamiento (A) DEn caso de no "ertenecer al OSSE. Si cuenta con contrato u otro documento deber ane,ar co"ia. &e "ertenecer al OSSE! deber ane,ar co"ia de la escritura! *actura o documento $ue com"ruebe la "ro"iedad 68 . ;.8 0lujo de e*ectivo anuali-ado Indicar el 0lujo de E*ectivo estimado en el 4ori-onte del "ro#ecto "roductivo. IN(ES Solicitante Otros (Indicar nombre) 0ija &i*erida )a"ital de trabajo Flujo N.E. )once"to E (2o ENBR(&(S (O) > 9 8 : 6? Proyeccin del Flujo Neto de Efectivo ? ; < = 6 7 S(GI&(S (5) @entas PBI ISR Otros ingresos TOTAL SALIDAS TOTAL ENTRADAS )ostos de "roducci'n! administraci'n # ventas 69 Recursos : Inversiones: 69 13 (ne,ar co"ia de la documentaci'n $ue sustente la "ro"iedad o usu*ructo (#a sea escritura! contrato de comodato! contrato de arrendamiento! *actura! segn corres"onda) del o los activos $ue se utili-arn en el "ro#ecto "roductivo. 14 (ne,ar memorias de clculo de los costos de "roducci'n! administraci'n # ventas! indicando cules son *ijos # cules son variables. Pgina 1C de 12 En su o"ini'n! indicar "or $u% el *lujo de e*ectivo resultante anualmente es su*iciente tanto "ara la o"eraci'n del "ro#ecto como "ara cubrir otros com"romisos # llevar a cabo las acciones consideradas en bene*icio de los socios o integrantes! sus *amilias #.o comunidad en el corto # mediano "la-os. ;.9 Indicadores "+ P)-to &e e7)i(ib'io ; < = > 6? 8 Concepto A!o 6 7 Punto de E"uili#rio 9 : Punto de e"uili#rio $%& $'& Co(to( fijo( co(to( v)ri)#le( *ent)( tot)le( b+ Re("%i3- "-)"( be-e/i%ioE%osto < = > 6? Rel)cin #eneficioco(to $entr)d)(()lid)(& A!o 6 7 8 9 : ; %+ V"(o' A%t)"( Neto (Indicar la tasa de actuali-aci'n $ue se a"lic' # justi*icar "or $u% se utili-' dic4a tasa. Ga tasa de actuali-aci'n no "odr ser menor a la tasa de in*laci'n es"erada "ara el ejercicio *iscal (INP))! determinada "or el 3anco de /%,ico). &+ T"s" I-te'-" &e Reto'-o >. A-:(isis FODA P("- &e &es"''o((o /)t)'o &e( $'oe%to $'o&)%tivo a) (nlisis 0O&( &e manera clara # concisa! se2alar las caractersticas del entorno en el $ue se desarrollar el "ro#ecto! mismas $ue re"resentan sus O"ortunidades o (mena-as! as como a$u%llas al interior del mismo $ue signi*ican sus 0ortale-as # &ebilidades. Gas O"ortunidades # (mena-as "ueden "rovenir de diversos mbitos: econ'mico! social! tecnol'gico! legal! etc. Gas 0ortale-as # &ebilidades! re"resentan los as"ectos $ue deben a"rovec4arse "ara consolidar el "ro#ecto # la organi-aci'n! # a$u%llos $ue deben modi*icarse o eliminarse "ara reducir su riesgo o *racaso! res"ectivamente. 0ortale-as &ebilidades 065 07 5 08 5 &65 &75 &85 O"ortunidades (mena-as O65 O75 O85 (65 (75 (85 b) Plan de desarrollo *uturo Pgina 11 de 12 &escribir el Plan de desarrollo *uturo $ue "rev% o $uiere $ue tenga su "ro#ecto # cules son las medidas necesarias a ado"tar "ara lograrlo. &ic4o Plan "uede considerar la "ermanencia # estabilidad del "ro#ecto #.o incluir acciones *uturas "ara su desarrollo # consolidaci'n! segn las caractersticas # "osibilidades del mismo. Gos "lanteamientos debern ser realistas! considerando los elementos del anlisis 0O&( # la viabilidad de llevar a cabo las medidas necesarias! tomando en cuenta los re$uerimientos "ara las mismas. ?. A-e<os Gistado de los documentos $ue acom"a2an al estudio 6. )o"ia de la documentaci'n $ue sustenta las ventas: )onvenio! )ontrato! )arta de intenci'n de com"ra u otros. Se entender "or otros: encuestas! sondeos o in*ormaci'n obtenida de *uentes secundarias "ara lo cual deber indicar la *uente. 7. /emoria de clculo de c'mo se determin' el "recio de venta del "roducto (s) o servicio (s). 8. /emoria de clculo sobre ca"acidad a instalar o instalada # a utili-ar! se2alando! en su caso! los criterios $ue sustenten las variaciones. 9. &e"endiendo el ti"o de "oblaci'n en situaci'n de vulnerabilidad $ue se a"o#e! # s'lo "ara el caso de $ue no sea evidente la condici'n de vulnerabilidad de $ue se trate! se solicitar: certi*icado de disca"acidad! e,"edido "or alguna instituci'n "blica es"eciali-ada en la atenci'n a ese segmento de "oblaci'nF o carta bajo "rotesta de decir verdad "ara mujeres en situaci'n de violencia. :. )arta descri"tiva o Programa de trabajo $ue indi$ue temtica! metodologa! tiem"os! actividades! calendario # costo de cada uno de los rubro(s) de ca"acitaci'n! asistencia t%cnica! "uesta en marc4a! etc. solicitado(s). ;. En su caso! )urrculo vitae del "restador (es) de servicios de ca"acitaci'n! asistencia t%cnica! "uesta en marc4a! etc. solicitado(s). <. )oti-aciones o "resu"uesto de la inversi'n *ija a ad$uirir o construir con recurso del IN(ES: ma$uinara! mobiliario # e$ui"o! in*raestructura! etc. =. )oti-aciones o "resu"uesto de la inversi'n di*erida a contratar con recursos del IN(ES: estudios! ca"acitaci'n! asistencia t%cnica! "uesta en marc4a! etc. >. /emoria de clculo del ca"ital de trabajo! determinado a trav%s del m%todo de *lujo de e*ectivo mensual del "rimer a2o! "recisando el tiem"o "ara el $ue se re$uiere # el "or$u% de dic4o "eriodo. 6?. )oti-aciones o "resu"uesto vigente $ue sustente los clculos del costo de los conce"tos de )a"ital de trabajo a ad$uirir con recursos del IN(ES. 66. )o"ia de la documentaci'n $ue sustente la "ro"iedad o usu*ructo (#a sea escritura! contrato de comodato! contrato de arrendamiento! *actura! segn corres"onda) del o los activos $ue se utili-arn en el "ro#ecto "roductivo. 67. /emorias de clculo de los costos de "roducci'n! administraci'n # ventas! indicando cules son *ijos # cules son variables. Pgina 12 de 12