CENTRO INTERNACIONAL DE EDUCACION CONTINUA CIDEC

MERIDA.-
INVESTIGACION APLICADA A LA GERENCIA
Participante: Jairo Len Hernndez Useche
Seccin 7717

PROPUESTA DE ASOCIACION ESTRATEGICA COMERCIAL PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA
DE TRANSPORTE DE PRODUCTOS BIOLOGICOS

INTRODUCCION
Laboratorio de investigaciones Microbiolgicas C.A. es una empresa que surge de la necesidad
de comercializar vacunas humanas para el tratamiento de enfermedades infecciosas recurrentes,
elaboradas desde 1990 por la Facultad de Farmacia de la Universidad de los Andes.
HISTORIA
En 1986, despus de cursar sus estudios especiales en Vacunas y Sanidad Animal, el Dr. Len
Hernndez, quien para entonces era Jefe del Departamento de Microbiologa y parasitologa de la
Facultad de Farmacia de la Universidad de los Andes, inicia sus investigaciones para el desarrollo
de Vacunas humanas para el tratamiento de infecciones bacterianas resistentes. Motivado por la
patologa de su hijo de 6 aos, quien sufra una faringoamigdalitis streptococcica que no responda
a tratamiento convencional con antibiticos, y ante la sugerencia de la ciruga, el Dr. Hernndez
desarroll su primera vacuna a partir de bacterias atenuadas, devolvindole la salud al pequeo.
Fue a partir de entonces y, con base en los excelentes resultados obtenidos en su hijo, que el Dr.
Hernndez desarrolla su primera investigacin cientfica en el rea de vacunas humanas.
En 1992 Hernndez Len estudi la Infeccin sinusal, cuyas secreciones constituyen el elemento
fundamental para el crecimiento y desarrollo de microorganismos, con el propsito de elaborar
autovacunas con fines curativos en ciertas afecciones como Rinitis y Sinusitis. Del estudio realizado
en 581 pacientes con rinosinusitis, despus de la aplicacin de la vacuna se obtiene una taza de
efectividad clnica de 77% razn por la cual la vacuna representa un gran aporte a la terapia
mdica y una alternativa efectiva que debe preferirse antes de la ciruga.
Despus del xito obtenido con los resultados de dicha investigacin, trabajo que le confiri su
categora actual de Profesor Titular tipo 4 (mximo escalafn profesoral) personal de Investigacin
de la ULA, el Dr. Hernndez constituye el Laboratorio de Vacunas del Departamento de
Microbiologa y Parasitologa de la Facultad de Farmacia y Bioanlisis de la ULA, laboratorio
dedicado a la investigacin y desarrollo de autovacunas para infecciones bacterianas recurrentes.
En dicho laboratorio y durante 20 aos el Dr. Hernndez junto a su equipo de investigadores
profesionales en las reas de Farmacia, medicina, bioanlisis, Biologa, ha desarrollado
autovacunas para el tratamiento de infecciones como Sinusitis, rinitis, faringoamigdalitis, acn,
osteomielitis, prostatitis, infecciones urinarias entre otras, constituyndose en un centro de
referencia a nivel nacional.
En 2000 Se presenta el trabajo intitulado: Vacuna Antisinusitica, en el Congreso Internacional de
Investigadores Latinoamericanos en Davis, California, EEUU, obteniendo distincin especial en el
rea de Microbiologa por su innovacin, convirtindose en un centro de referencia en toda
Amrica Latina y el Caribe.
En 2008 motivados por la demanda nacional y en ausencia de los recursos econmicos y las
carencias administrativas de nuestras universidades nacionales para el desarrollo de centros de
atencin a pacientes con este tipo de afecciones, el Dr. Len junto a su hijo Dr. Jairo Hernndez
desarrollan el proyecto a escala Nacional.
En 2009 se constituye el Laboratorio de Investigaciones Microbiolgicas C.A. LADIMICA, dedicados
a la investigacin, desarrollo, produccin y comercializacin de productos biolgicos con fines
teraputicos (autovacunas), y a la atencin especializada de pacientes con enfermedades
infecciosas multirresistentes.
Hoy en da, LADIMICA cuenta con un gran equipo de Investigacin de gran experiencia en el rea
Microbiolgica, con 20 aos de historia en investigacin y desarrollo de autovacunas, trabajos
cientficos avalados y soportados clnicamente por la Universidad de los Andes, 15 consultorios a
nivel nacional, Mdicos especialistas (Medicina Interna, Inmunologa, Pediatra, Medicina de
Familia, Infectologa, Emergenciologa, Terapia Intensiva, Otorrinolaringologa, Ginecologa) Lic. En
Enfermera, Bioanalstas, Farmacuticos, Microbilogos, Lic. En Biologa y un personal calificado en
el rea de mercadeo y comercializacin de productos farmacuticos.
Nuestra Visin:
Consolidarnos y ser identificados como una empresa lder en el mercado farmacutico venezolano
y latinoamericano en la elaboracin y comercializacin de autovacunas y productos biolgicos,
basados en la investigacin vanguardista en el rea de la Microbiologa Clnica.
Nuestra Misin:
Dispensar salud a la comunidad a travs del desarrollo de productos de altsima calidad,
ofreciendo efectividad y seguridad a todos nuestros clientes. LADIMICA est orientada hacia el
crecimiento corporativo y el bien comn, estableciendo roles competitivos y garantizando la
estabilidad de nuestras relaciones con todos nuestros socios comerciales.
JUSTIFICACION
Los productos biolgicos tienen como primera finalidad proteger a la poblacin ante las
enfermedades ms frecuentes.

Para llevar a cabo dicha proteccin hay que cumplir con el Programa Ampliado de Inmunizacin, y
a su vez, con los rigurosos protocolos de la cadena de fro, que se refiere a una serie de pasos que
se deben tomar en cuenta, para la conservacin de los mrgenes de temperatura dirigidos a
garantizar la calidad de los productos biolgicos.

Una vez fabricados los productos biolgicos, la distribucin, manejo y transporte, debe realizarse
en ptimas condiciones y para lograrlo se tienen que aplicar conocimientos precisos en relacin
con: Contar con los recursos econmicos para obtener los instrumentos necesarios, el personal
encargado de la manipulacin debe estar preparado y entrenado; contar con los medios de
transporte y almacenamiento adecuados.

La potencia de las vacunas depende, entre otras cosas, del estricto mantenimiento en el rango de
temperatura recomendada desde su elaboracin hasta su aplicacin, por lo cual existen
recomendaciones para el almacenamiento y conservacin de las mismas.

La eficacia de una vacuna puede perderse si se exponen a condiciones inadecuadas, sobre todo de
temperaturas fuera de los rangos definidos para su conservacin y transporte.
La cadena de fro mantiene y conserva las vacunas en la temperatura ptima desde el punto de
fabricacin hasta el centro de administracin. Este proceso implica condiciones muy estrictas de
almacenamiento y de aislamiento ms eficaces.

Carencias econmicas, dificultades relacionadas al transporte y almacenamiento y fallas humanas
son elementos que deben estar bajo control de las instituciones que tienen que ver con la
conservacin de los productos biolgicos (vacunas).

Los recursos humanos que laboran en las mismas deben estar en capacidad de detectar fallas y
tomar decisiones acertadas para garantizar la ptima condicin de las vacunas. En buena medida
el xito del proceso de inmunizacin depende de ello.

Una de las principales dificultades es la distribucin de nuestros productos a nuestros consultorios
en todo el pas, debido a los retrasos en la entrega por parte de las empresas de transporte, la
cadena de frio de nuestros productos requieren ser entregados en un lapso no mayor de 36 horas,
y la mayora de las empresas que ofrecen entregas en 24 horas fallan frecuentemente en la
misma.
La situacin expuesta conduce a plantearse las siguientes interrogantes de investigacin.

Cul es la informacin que posee el personal de las empresas que ofrecen servicio de transporte,
sobre la conservacin y transporte de los productos biolgicos (vacunas), especficamente en lo
relacionado con los niveles de la cadena de fro?

Es posible establecer una asociacin estratgica con las empresas que ofrecen servicio de
transporte, para prestar un mejor servicio sobre la conservacin y transporte de los productos
biolgicos, especficamente en lo relacionado con los niveles de la cadena de fro?


OBJETIVO GENERAL
Establecer una asociacin comercial estratgica con una empresa de transporte Nacional para
ofrecer un servicio sobre la conservacin, manejo y transporte de productos biolgicos a la
comunidad.

OBJETIVO ESPECIFICO
Identificar la rentabilidad de establecer una asociacin comercial estratgica con una empresa de
transporte Nacional para ofrecer un servicio sobre la conservacin, manejo y transporte de
productos biolgicos.
Identificar la informacin que posee el personal de la empresa de transporte en lo referente a la
conservacin, manejo y transporte de productos biolgicos.
Convencer a la empresa de transporte sobre las ventajas comerciales y los beneficios a la
comunidad que ofrece la asociacin comercial estratgica para ofrecer un servicio sobre la
conservacin, manejo y transporte de productos biolgicos.