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ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA DE

CHIMBORAZO
FACULTAD DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
INGENIERA FINANCIERA Y COMERCIO EXTERIOR

CTEDRA: Organizacin Y Estrategia De La Empresa
Exportadora


DOCENTE: Ing. Jaime Flores

TEMA: Asuntos Aduanero

ELABORADO POR:

Mery Gaibor
Mercia Guevara
Monserrath Guevara
Nancy Turushina
Jason Pillajo
Jonathan Borja




6to ICE


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ASUNTOS ADUANEROS
SERVICIO NACIONAL DE ADUANA DEL ECUADOR
El servicio de aduana es una potestad pblica que ejerce el Estado, a travs del Servicio Nacional
de Aduana del Ecuador, sin perjuicio del ejercicio de atribuciones por parte de sus delegatarios
debidamente autorizados y de la coordinacin o cooperacin de otras entidades u rganos del
sector pblico, con sujecin al presente cuerpo legal, sus reglamentos, manuales de operacin y
procedimientos, y dems normas aplicables.
Objetivo
La Aduana tiene por objeto:
Facilitar el comercio exterior y ejercer el control de la entrada y salida de mercancas, unidades de
carga y medios de transporte por las fronteras y zonas aduaneras de la Repblica, as como
quienes efecten actividades directa o indirectamente relacionadas con el trfico internacional de
mercancas;
Determinar y recaudar las obligaciones tributarias causadas por efecto de la importacin y
exportacin de Mercancas, conforme los sistemas previstos en el cdigo tributario; resolver los
reclamos, recursos, peticiones y consultas de los interesados;
Prevenir, perseguir y sancionar las infracciones aduaneras; y, en general, las atribuciones que le
son propias a las Administraciones Aduaneras en la normativa adoptada por el Ecuador en los
convenios internacionales.
El Servicio Nacional de Aduana del Ecuador es una empresa estatal, autnoma y moderna,
orientada al servicio.

SISTEMAS ADUANEROS EN EL ECUADOR
Hoy en da Ecuador cuenta con uno de los mejores sistemas aduaneros en el mundo, el cual es
desarrollado por la empresa kcingle -CUPIA de Corea del Sur (KCS), el cual gracias a los
beneficios y eficacia ha sido merecedor de premios internacionales como:
Elegido como caso excelente a la reforma en la administracin aduanera ADB(Asian
Development Bank (Inter- american Development bank)
ISO 2000 estndar internacional en la parte de administracin y mantenimiento
Caso ejemplo de sistema de persecucin de carga WCO (World Custom Organizacin)
Premio eASIA Award AFACT (Asia Pacific Council for Trade Facilitation and Electronic
Business)
Este sistema ha simplificado notablemente los procesos aduaneros con la implementacin del
ECUAPASS ya que toda declaracin, aprobacin, pago, trmites se lo realiza va electrnica de
forma rpida y segura.


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Se encuentra en ms de 13 pases en el mundo:
Asia: Laos, Nepal, Tailandia, Vietnam, Indonesia
Amrica: Guatemala, Ecuador, Costa Rica, Repblica Dominica, Mxico
frica: Kenya, Tanzania
Europa: Eslovenia
Debido al xito de Ecuapass en Ecuador, pases como Bolivia y Per han expresado su inters en
la implementacin del sistema UNI-PASS, llegando as a un sistema de procesos estandarizados,
que brinde total apertura al Comercio Exterior bajo un software que proporcione eficiencia,
seguridad integridad, sencillez en todo tipo de trmites.
No cabe duda que este sistema llevar al Ecuador a un mejor desarrollo de las operaciones de
comercio exterior, contamos con un sistema que tiene todas las ventajas para aprovecharlo y
manejar ptimamente cada proceso.

Importancia del sistema aduanero ECUAPASS
La utilizacin del sistema aduanero ecuapass ha conllevado una serie de ventajas por ejemplos se
aplica una correcta utilizacin de los trminos de negociacin INCOTERMS, Con la correcta
aplicacin de las formulas establecidas por ECUAPASS para cada tipo de incoterm, se logra tener
una exacta autoliquidacin de tributos aduaneros, ya que la determinacin del Valor en Aduana
por cada uno de los tems es sumamente primordial, pues en base a este Valor en Aduana se
realizan los respectivos clculos de impuestos aduaneros por cada tem, ya sea mediante la
plataforma o a travs de un software externo.
Ahora se espera un adecuado manejo de la plataforma, por medio de la cual los operadores puedan
realizar sus operaciones, tomar las medidas preventivas necesarias para evitar complicaciones en
sus operaciones de comercio exterior.

SISTEMA ADUANERO

Qu es una Importacin?
Es la accin de ingresar mercancas extranjeras al pas cumpliendo con las formalidades y
obligaciones aduaneras, dependiendo del RGIMEN DE IMPORTACIN al que se haya sido
declarado.
Quines pueden Importar?
Pueden Importar todas las Personas Naturales o Jurdicas, ecuatorianas o extranjeras radicadas en
el pas que hayan sido registrados como importador en el sistema ECUAPASS y aprobado por la
Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador.
Qu puedo importar?


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Para el caso del ingreso de mercancas al pas, debemos tener en cuenta la calificacin de
mercancas prohibidas y restringidas. Como su nombre lo indica, no se permitir la importacin de
mercancas prohibidas. Sin embargo, para el caso de mercancas restringidas, slo ser posible su
importacin, si obtiene la correspondiente autorizacin del sector competente.
Todas las dems mercancas pueden ser importadas, cumpliendo las formalidades aduaneras para
cada caso.
Qu tributos gravan la Importacin?
Los tributos que gravan la importacin o el tratamiento arancelario aplicable a las mercancas bajo
este rgimen, est en funcin de su clasificacin dentro del Arancel de Aduanas, dado por la
subpartidas NANDINA que se definir a partir de la informacin proporcionada por usted en su
condicin de importador (a travs de la factura y dems informacin complementaria), as como
por efecto del propio reconocimiento fsico del especialista en aduanas, al momento del despacho.
Siendo as, los tributos y multas aplicables seran:
Arancel Ad Valorem (con tasas de 0%, 9% y 17%, segn sea
Arancel Ad Valorem (con tasas de 0%, 9% y 17%, segn sea el caso)
Impuesto General a las Ventas (17%)
Impuesto de Promocin Municipal (2%)
Pudiendo ser aplicable adicionalmente y segn sea el caso, los siguientes conceptos:
Impuesto selectivo al consumo
Derechos especficos
Derechos correctivos provisionales Ad Valorem
Derechos antidumping y compensatorios
Percepcin del IGV
Cmo se obtiene el Registro de Importador?
Una vez gestionado el RUC en el Servicio de Rentas Internas, se deber:
Paso 1.-Adquirir el Certificado Digital para la firma electrnica y autenticacin otorgado por las
siguientes entidades:
Banco Central del Ecuador
Security Data

Pas 2.-Registrarse en el portal de ECUAPASS:
Aqu se podr:
1. Actualizar base de datos
2. Crear usuario y contrasea
3. Aceptar las polticas de uso
4. Registrar firma electrnica



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Qu documentacin es exigible para hacer una Importacin?
Los documentos exigibles para su trmite ante la SUNAT, en trminos generales son:

DOCUMENTO DE TRANSPORTE: conocimiento de embarque, gua area o carta porte, segn
medio utilizado. Excepcionalmente, puede utilizarse una Declaracin Jurada de transporte, cuando
el importador, dueo o consignatario efecta el traslado de la mercanca por sus propios medios.

FACTURA o documento equivalente y/o declaracin jurada de valor segn modalidad de
importacin;

COMPROBANTE DE PAGO para el caso en que se efecten transferencias de bienes antes de
su destinacin a consumo, excepto en los casos sealados en los procedimientos;

CARTA PODER NOTARIAL para el despacho simplificado, cuando el despacho lo realice un
tercero en representacin del importador, dueo o consignatario; y

OTROS DOCUMENTOS DE ACUERDO A LA NATURALEZA DEL DESPACHO,
conforme a las disposiciones especficas sobre la materia.



Qu es una Exportacin?
Es el rgimen aduanero que permite la salida definitiva de mercancas en libre circulacin, fuera
del territorio aduanero ecuatoriano o a una Zona Especial de Desarrollo Econmico, con sujecin
a las disposiciones establecidas en la normativa legal vigente.
La exportacin es una estrategia muy comn para penetrar en mercados extranjeros y la alternativa
de lograr la internacionalizacin del producto.
Las exportaciones pueden ser realizadas a travs de dos vas, en forma Directa e Indirecta.

PERSONAS QUE INTERVIENEN EN EL PROCESO DE EXPORTACIN

1- Exportador: Es el que exporta o comercia con pases extranjeros, enviando mercancas y
productos del suyo.

2- Agente Aduanero: Es una persona capacitada y regida por las disposiciones de la ley,
interviene ante las aduanas y receptoras, en los trmites y diligencias relativos a la importacin y
exportacin de mercaderas y dems operaciones aduaneras.

3- Guardia Nacional: institucin militar componente de las Fuerzas Armadas Nacionales junto
con el Ejrcito, la Armada y la Aviacin, que tiene misiones muy variadas que incluyen, seguridad
de puertos y aeropuertos, seguridad industrial, guardera de bosques y aguas, seguridad carcelaria,
represin del contrabando y control de trnsito.




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REQUISITOS PREVIOS A LA EXPORTACIN
Para comenzar una exportacin sea cual fuere el producto hay tomar en consideracin los
siguientes puntos que se detallaran a continuacin:

a) Registro de Exportadores
Como requisito previo al inicio del trmite de importacin o exportacin, todas las personas
naturales o jurdicas debern estar registradas en el Registro nico de Contribuyentes (RUC),
constar en estado activo con autorizaciones vigentes para emitir comprobantes de ventas y guas
de remisin, constar como contribuyente "ubicado" y estar en la lista blanca determinada en
la base de datos del Servicio de Rentas Internas (SRI). La lista blanca se la puede consultar en
la pgina Web del SRI:www.sri.gov.ec - Servicios en lnea - Consulta de lista blanca.

b) Contratacin de exportacin
Este contrato es de gran utilidad en lo que se refiere a la negociacin del producto hacia el
exterior, bsicamente este documento encierra la normativa internacional vlida que trata, entre
otros temas, los siguientes:
Elaboracin del contrato
Obligaciones del vendedor
Obligaciones del comprador
Traspasos de los riesgos etc.
Estos temas harn del negocio realizado un acto de cordialidad con cuentas totalmente claras
especificadas en el contrato, evitando de esta manera confusiones y alteraciones en las relaciones
entre el vendedor y comprador.



TR MITES DE EXPORTACIN
a) EXPORTACIN A CONSUMO
Definicin:
La exportacin a consumo es el rgimen aduanero por el cual las mercancas nacionales o
nacionalizadas salen del territorio aduanero para su uso consumo definitivo en el exterior.
Las exportaciones en el Ecuador pagan tasas por servicios aduaneros y la cuota de Corpei.

b) FORMULARIO NICO DE EXPORTACIN (F.U.E)

Todas las exportaciones deben presentarse en la Declaracin nica de Exportacin o Formulario
nico de Exportacin (F.U.E.) y llenarlo segn instrucciones contenidas al reverso del referido
documento para obtenerla aprobacin en los bancos corresponsales del Banco Central del Ecuador
de la ciudad donde se trasmita la exportacin.


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En caso de realizarse va electrnica, se utilizar la Declaracin Aduanera nica de Exportacin,
cumpliendo con los requisitos indicados en la pgina Web de la Corporacin Aduanera
Ecuatoriana. Documentos a presentar:
Formulario a presentar nico de exportacin (F.U.E.) con visto bueno aprobado por un banco
corresponsal autorizado, con cuatro copias reducidas del mismo, debiendo constar el nmero de
RUC, en caso de ser exportadores habituales, o el de cdula cuando son exportadores ocasionales.
Factura comercial original y cinco fotocopias
Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite)

c) TRMITE
El Trmite de una exportacin al interior de la aduana comprende dos fases:

Primera Fase

El propietario consignatario o consignante, en su caso, personalmente o a travs de un Agente de
Aduana, presentar en la Declaracin Aduanera nica de Exportacin o Formulario nico de
Exportacin (F.U.E.), la declaracin de las mercancas destinadas al extranjero, en la que se
sealar el rgimen aduanero al que se sometern. En las exportaciones, la declaracin se
presentar en el departamento de Exportaciones del Distrito Aduanero, desde siete das antes hasta
quince das hbiles siguientes al ingreso de las mercancas a la zona primaria aduanera, con los
documentos de acompaamiento mencionados.


Segunda Fase

Con la documentacin aprobada se realizar la exportacin definitiva y se regresa al mismo
departamento, incluyendo el documento de embarque (conocimiento de embarque, gua area
o carta porte) con cuatro copias certificadas. El Departamento de Exportaciones procede a
comprobar la informacin de la Declaracin Aduanera nica de Exportacin o Formulario nico
de Exportacin (F.U.E.), comparndola con los datos de factura comercial y los datos de
documento de embarque, luego de lo cual realiza la aprobacin y cancelacin definitiva de la
Declaracin Aduanera nica de Exportacin o Formulario nico de Exportacin (F.U.E.), con el
refrendo de la aduana y se entrega al exportador la copia correspondiente de la Declaracin
Aduanera nica de Exportacin o Formulario nico de Exportacin (F.U.E.).Es necesario indicar
que ciertos productos exportables, por su naturaleza, necesitan de autorizacin previa o estn
sujetos a cuotas u otros mecanismos; lo que el usuario, previo a realizar una exportacin, debe
conocer si su mercanca tiene que cumplir estos requerimientos.

Nota:
Es obligatoria la intervencin del agente afianzado de aduanas en los siguientes casos:
Para exportaciones efectuadas por entidades del sector pblico.
En los despachos de las exportaciones de mercancas cuyo valor sea igual o mayor de dos
mil dlares de los Estados Unidos de Norte Amrica ( $2,000.00 )



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DOCUMENTOS B SICOS PARA EXPORTAR
Declaracin Aduanera
Este documento forma parte de los trmites aduaneros, debe ser realizado y presentado
por personal especializado, en este caso un Agente de Aduanas debidamente inscrito ante el
Ministerio de Finanzas. Las mercancas a ser exportadas debern ser declaradas ante
la Aduana dentro del plazo mximo de cinco das hbiles contados a partir de la fecha de ingreso a
las zonas de almacenamiento habilitadas, tal como establece la Ley Orgnica de Aduanas.

Documento de Transporte
De acuerdo a la modalidad de transporte acordada se consignar datos como: nombre
y direccin del embarcador y del consignatario; lugares de embarque y de destino; marca,
numeracin, clase, cantidad, peso, volumen, contenido de bultos, tipo de flete, color de la
mercanca, otros gastos, condiciones de entrega, etc.


Conocimiento de Embarque Terrestre o Carta de Porte
Cuando se trate de transporte terrestre, contendr datos como: nombre y direccin del remitente,
lugar y fecha de embarque de la carta, lugar previsto para la entrega, nombre y direccin del
destinatario, cantidad, clases de bultos, marcas y nmeros, denominacin corriente de la carga,
flete, gastos suplementarios y valor de la mercanca, etc.

Conocimiento de Embarque Martimo (BI LL OF LADI NG)
Es uno de los documentos de mayor importancia dentro del trasporte de mercancas por mar;
presenta las siguientes caractersticas:
Es una evidencia del contrato de transporte.
Es un recibo de las mercancas embarcadas.
Es un documento de ttulo de propiedad de las mercancas sin el cual no se pueden
normalmente retirar las mercancas.
Puede haber varios originales de conocimientos de embarque, los que deben estar enumerados y
deben indicar el nmero de originales expedidos; el conocimiento principal (primer original)
queda en poder del Capitn.
Los dems sirven para el adelanto de gestiones a realizarse por parte de los interesados (p.
ej. Crditos).


Factura Comercial (I NVOI CE)
Es un documento probatorio de las existencias de un contrato de compra - venta, que constituye
parte de la documentacin exigible para la ejecucin de transacciones internacionales de comercio.
En el comercio internacional las facturas deben contener datos y detalles tcnicos relativos a las
mercancas objeto de transaccin, con indicacin de las unidades de medida, cantidad de unidades
vendidas, precios unitarios y totales (con especificacin del incoterms de la transaccin pactada),
pesos brutos y netos, marcas, nmeros de bultos, etc. Ya que de acuerdo a nuestra legislacin y al


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tenor de lo dispuesto en los reglamentos a la Ley de Rgimen Tributario Interno, las facturas o
boletas de venta deben contener los siguientes datos:
a. Razn o denominacin social o apellidos y nombres del vendedor.
b. Numeracin secuencial impresa.
c. Fecha de expedicin.
d. Nmero de Registro nico de Contribuyente del Vendedor.
e. Razn o denominacin social o apellidos y nombres del adquiriente.
f. Cantidad o denominacin de los bienes transferidos o de los servicios prestados.
g. Precio unitario y valor total.


Orden de Embarque
Es la transmisin va electrnica de la declaracin aduanera (rgimen 15) a la Aduana le
corresponde dar una autorizacin de salida de la mercanca de nuestro pas.
Se hace el envo electrnico y formato D.A.U., se entrega al transportista para el ingreso de carga
a las instalaciones de Autoridad Portuaria de Guayaquil.


Certificado de Origen
El principal objeto de este consiste en determinar si la mercadera est sujeta por un tratamiento
preferencial. Tal es el caso de las mercancas producidas en los pases del Grupo Andino que
pueden acogerse a la desgravacin arancelaria en las exportaciones y a los dems pases miembros
de este proceso de integracin sub-regional.


Pliza de Seguros
Es un contrato mediante el cual una de las partes llamadas aseguradoras se obliga por el pago de
una prima a indemnizar a la otra parte en todo o en parte segn la extensin del siniestro: libre
avera particular, con avera particular y contra todo riesgo.



FACTORES ESENCIALES A CONSIDERAR EN UNA EXPORTACIN

Requisitos que se deben cumplir al momento de exportar:


PRIMERO
Asesrese de la demanda de su producto a nivel regional, continental y en el mundo; adems
cerciorarse que el producto cumple con las siguientes expectativas:

1. Cantidad: Programar la produccin en cantidades estables para la exportacin,
estableciendo en forma continua y permanente la entrega del producto a venderse;

2. Calidad: Cuidar y mantener la buena calidad de sus exportaciones le ayudar a obtener
continuidad en la demanda y abrir nuevas puertas a sus productos;


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3. Precio: Para el precio a fijarse, es recomendable hacer un estudio compartido de los
precios de otros productores, ser equilibrado, de tal manera que le d un margen justo
de utilidad, un precio razonable le permitir abrir nuevas puertas y le dar permanencia en
el mercado internacional;

4. Presentacin: Una buena presentacin que incluye:
1. Un buen logotipo, buena calidad de los envases;
2. Indicaciones claras y correctas del: Contenido; peso; registro sanitario;
3. Adecuado embalaje;
4. No olvidarse de cumplir con normas internacionales de presentacin aumentaran las
posibilidades de concretar ventas internacionales.

5. Cumplimiento puntual de pedidos: De cumplir con los tiempos ofrecidos en
los contratos de exportacin de la mercanca vendida al importador, depende el xito y
permanencia en el mercado internacional, ya que la demanda de los bienes tiene su
momento preciso, el incumplimiento en la entrega puede ocasionar el pago de multas y de
hecho la prdida del cliente y de la credibilidad en usted, y en consecuencia el desprestigio
en el mercado internacional.
Por esta razn es aconsejable que el exportador seleccione bien:
La empresa de transportes;
Los medios de transporte;
Los agentes afianzados de aduanas;
El abogado que realice o revise los contratos de transporte.
Por ejemplo si usted va a exportar flores o bienes perecibles, requiere un transporte areo. Cotice
precios; varias alternativas de transporte, etc.;
Por favor nunca efecte envos o exporte sin tomar todas las seguridades del caso, como:
Firme contratos claros en donde se establezca la responsabilidad de los transportistas frente
a terceros;
Estipule multas en caso de incumplimiento; busque siempre su mxima seguridad;
Establezca en sus contratos de transporte clusulas de seguridad, confidencialidad, reserva
y no intervencin.
Asegrese de que los agentes encargados de efectuar sus exportaciones le brinden el
mximo de garantas y seguridad y que esto conste por escrito y con firma de
responsabilidad;
Contrate una empresa seria, dispuesta a brindarle servicios eficientes y seguros as
como costos racionales.
Si va a contratar un agente afianzado o una empresa encargada de realizar todos sus
trmites de exportacin, lo cual es muy recomendable, siga as mismo todas las
recomendaciones anteriores, y recuerde siempre pedir informacin escrita u oferta de


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servicios con firma de responsabilidad, nunca contrate a la ligera y peor si no han sido
absueltas todas sus dudas o inquietudes.
Pida por escrito a la persona o empresa que va a realizar el transporte de su producto
le informe tambin por escrito sobre su oferta de servicios, infrmese bien de qu servicios
cubre su pago; qu garantas le proporcionaran; o qu riesgos corre. (Ley de Defensa
del Consumidor)
Adicionalmente en el contrato de prestacin de servicios con la empresa de transportes
srvase establecer las responsabilidades adquiridas por el transportista desde que recibe la
carga, hasta entregarla a su destino.
Contrate un seguro o verifique que la empresa transportista le d un seguro de envo, el
trmite de exportacin tiene imprevistos que pueden afectar el destino de la mercanca y/o
el cobro de su valor;
Una pliza de seguro contra todo riesgo es beneficiosa y no es costosa.


SEGUNDO
Infrmese sobre las instituciones vinculadas con trmites de exportacin, donde le pueden
informar sobre toda duda o inquietud sobre exportaciones:

Ministerio de Comercio Exterior Industrializacin Pesca y Competitividad
CORPEI: Corporacin de Promocin de Exportaciones e Inversiones;
FEDEXPOR: Federacin Ecuatoriana de Exportadores.


MODOS EN QUE SE PUEDE COMERCIALIZAR

1. Comercializacin directa Se da cuando el exportador tiene sus propios compradores:
Contacto comercial propio;
Venta directa sin intermediario;
2. Comercializacin indirecta.- Y la ms comn, se da por medio de representantes,
distribuidores, agentes, sucursales en el exterior o comercializadoras.

3. Representante comercial: El representante acta como mediador entre el consumidor
final o cliente, y el productor nacional.
Debe conocer el pas a exportarse poltica y econmicamente. El representante comercial trabaja a
comisin.
4. Distribuidor: El distribuidor importa y compra mercancas directamente al exportador.
Asume los riesgos y responsabilidades inherentes a la labor de promocin y venta.


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Tiene conocimiento del mercado, almacenes propios y vendedores a su servicio.

5. Agente: El agente es un vendedor en otros pases, para productos especficos de un sector
determinado. Representa a varias empresas no competitivas de productos relacionados que
se agrupan para una venta conveniente de pequeos pedidos.

6. Sucursal en el exterior: La sucursal en el exterior es una oficina que cumple todas
las funciones de comercializacin, y a travs de la cual la firma exportadora controla
fcilmente factores como la imagen de su producto en el mercado.

7. Comercializadoras: Las comercializadoras permiten a las empresas, llegar
a mercados extranjeros. Tienen capacidad de establecer sucursales en el exterior.
Asumen la importacin de materias primas requeridas por las empresas para la fabricacin de sus
productos.
Toda exportacin entraa movimiento de productos entre dos pases, por lo que deben conocerse
las condiciones comerciales mediante la firma de un contrato.
La adopcin de estas condiciones por exportadores e importadores, les seala
sus obligaciones y derechos y les brinda seguridad jurdica en la negociacin.


FORMAS DE PAGO
En los contratos comerciales se establecen condiciones de entrega de las mercancas, forma de
pago, garantas, seguros, reparto de costos y riesgos del transporte entre las partes, la mayora de
transacciones se efectan mediante el pago contra presentacin de documentos o pago
documentario.


CONTRATOS DE COMPRA VENTA
En materia de contratos de compra venta las partes deben ceirse a reglas internacionales de
comercializacin, es recomendable hacer constar clusulas de Confidencialidad, Reserva y no
Intervencin, as como las respectivas sanciones en caso de incumplimiento.


COMO SE DEBE PRESENTAR LA OFERTA DEL PRODUCTO

La oferta, cotizacin y precio de exportacin, se basa en trminos de venta claramente
especificados, en los que el exportador nacional y el importador extranjero, estn dispuestos a
vender y/o comprar determinada mercanca, de tal manera que es siempre aconsejable no hacer
propuestas engaosas, o que contengan datos inciertos, oferte sus productos con claridad,
transparencia, y evitar muchos problemas como casos de juicios por estafa o engao.

FORMA DE PRESENTACIN



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a) La oferta se presenta usando los trminos internacionales y debe hacer constar todas las
caractersticas tcnicas de los productos;
b) Debe ofertar la capacidad de produccin (semanal, mensual, anual);
c) Srvase informar sobre las fechas de entrega de las mercancas;
d) Especifique tipo de empaque a utilizarse;
e) Indique la validez de la oferta, usualmente es vlida por 180 das
f) Determine con precisin condiciones de pago, como:

Pago a la vista: El comprador recibe la factura del vendedor y paga por adelantado o en la fecha
convenida, sin ms formalidades;

Pago por documentos: Este es un sistema muy utilizado, pues los documentos que existen de por
medio entre exportador e importador, constituyen la base que evidencia la exportacin, o sirve
como prueba de que la exportacin ha sido ya efectuada.



CMO SE ASEGURA EL PAGO

En razn de que todo comerciante exportador trabaja para tener utilidades dignas, ste punto es
muy importante por cuanto de la forma en que el exportador pacte el pago depender el obtener
con mayor seguridad su dinero por sus transacciones comerciales internacionales.



FORMAS DE PAGO

Giros a la vista, avales, letras de cambio, o documentos negociables

El vendedor remite a su banco los documentos de expedicin de la mercadera, dndole
instruccin de presentarlos al banco del importador, a quien sern remitidos contra pago del monto
convenido.
Esta forma de pago -giros a la vista, avales, letras de cambio, u otro documento negociable, es
menos costosa, y menos segura por tanto desventajosa para el exportador, pues el comprador
siempre queda libre de no aceptar las mercancas, aun si han llegado a sus almacenes, puede
prestarse a muchos abusos por parte de importadores maosos que han llegado hasta a cambiar el
producto importado por uno similar daado o de caractersticas de calidad inferiores a las
exportadas.








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CRDITO DOCUMENTARIO

Las posibilidades de que el importador rechace la mercadera o no quiera pagar es mnima o
inexistente con esta modalidad de pago: crdito documentario, ya que no deja esta libertad al
comprador, porque no dispone ms del monto de la transaccin que ha sido bloqueado por el
Banco del importador.
A sta modalidad se le denomina tambin carta de crdito, es el documento ms conocido y usual
en trminos del intercambio comercial internacional.

Procedimiento: Un Banco del Exterior a nombre y cuenta del importador emite una obligacin de
pago en favor del exportador a travs de un Banco Corresponsal, una vez que se hayan cumplido
todas y cada una de las condiciones estipuladas en dicha carta de crdito.


CMO SE REALIZA LA NEGOCIACIN
a) Empieza con la oferta,
b) Orden de pedido,
c) Elaboracin de la factura pro forma,
d) Recepcin del documento negociado.


VENTAJAS Y RIESGOS AL MOMENTO DE EXPORTAR

VENTAJAS:
Ampliar la participacin de la empresa en el mercado.
Incrementar la produccin, utilizando la capacidad ociosa.
Reducir los riesgos, al no depender nicamente del mercado nacional.
Se reducen los efectos en caso de estancamiento de la demanda nacional.
La calidad de los productos se mejora considerablemente cuando estos se adaptan a los
estndares internacionales.

RIESGOS:

Por otro lado, as como exportar puede traer ventajas, tambin pueden presentarse riesgos
potenciales, tales como:

Lanzarse a ciegas: Uno de los riesgos ms frecuentes y fciles de evitar son aquellos que resultan
de la inexperiencia. Entre estos podemos mencionar el pretender abarcar muchos mercados al
mismo tiempo, sin considerar la capacidad de produccin para atender las demandas de altos
volmenes.
Es importante que aqu el empresario, considere esto como un riesgo si su produccin o su
proveedor no van a poder responderle a determinadas exigencias de volumen o calidad

Riesgos financieros: Es posible que usted enve la mercadera y no reciba su pago. Aqu pueden
presentarse dos situaciones: Usted no cumpli con los requerimientos del comprador (empaque,


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calidad, tiempo de entrega, etc.) o bien la persona con quien usted hizo la negociacin es
deshonesta. Antes de cualquier negociacin se debe investigar los contactos y solicitar referencias.

Riesgos legales: Usted puede involucrarse en negocios supuestamente "atractivos" que prometen
hacerlo rico de la noche a la maana, sin embargo, estos no siempre son legales.

Riesgos polticos: Aquellos que pueden darse debido a cambios drsticos en la poltica de un pas.
Tales como, movimientos multitudinarios de la poblacin, restricciones a la transferencia
de divisas, restricciones sorpresivas a la importacin de determinados productos, polticas de
proteccionismo a productos locales, etc.


OBSTCULOS MS COMUNES AL EXPORTAR

Tomando como base las "4P" del producto podemos basarnos en:

Producto: Un obstculo muy importante puede ser no contar con el producto adecuado, o no
poderlo adaptar a los requerimientos del mercado objetivo. No responder a las cantidades
demandadas por el comprador, no cumplir con calidades y los tiempos de entrega del mismo.

Precio: No alcanzar competitividad por un clculo deficiente del costo y determinacin del precio.
No realizar un estudio de la competencia.

Plaza: Desconocimiento de los canales de distribucin adecuados. Seleccin incorrecta de
distribuidores, falta de conocimiento de la mejor forma de realizar contratos.

Promocin: Falta de recursos, desconocimiento de los mecanismos de promocin utilizados en el
mercado objetivo.


PROCESO DE EXPORTACIN
Se inicia con la transmisin electrnica de una Declaracin Aduanera de Exportacin (DAE) en el
nuevo sistema ECUAPASS, la misma que podr ser acompaado ante una factura o proforma y
documentacin con la que se cuente previo al embarque, dicha declaracin no es una simple
intencin de embarque sino una declaracin que crea un vnculo legal y obligaciones a cumplir
con el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador por parte del exportador o declarante.

Los datos que se consignarn en la DAE son:
Del exportador o declarante
Descripcin de mercanca por tem de factura
Datos del consignante
Destino de la carga
Cantidades
Peso; y dems datos relativos a la mercanca.



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Los documentos digitales que acompaan a la DAE a travs del ECUAPASS son:
Factura comercial original.
Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
Certificado de Origen electrnico (cuando el caso lo amerite)
Una vez aceptada la DAE, la mercanca ingresa a Zona Primaria del distrito en donde se embarca,
producto de lo cual el depsito temporal la registra y almacena previo a su exportacin.
Al exportar se le notificar el canal de aforo asignado, los mismos que pueden ser:
Canal de Aforo Documental
Canal de Aforo Fsico Intrusivo
Canal de Aforo Automtico

Canal de Aforo Documental:
Se designar al funcionario a cargo del trmite, al momento del ingreso de la carga, luego de lo
cual proceder a la revisin de los datos electrnicos y documentacin digitalizada; y proceder al
cierre si no existieren novedades. En lo cual cualquier observacin ser registrada mediante el
esquema de notificacin electrnico previsto en el nuevo sistema. Una vez cerrada la Declaracin
Aduanera de Exportacin (DAE) cambiar su estado a salida autorizada y la carga podr ser
embarcada.

Canal de Aforo Fsico Intrusivo:
Se procede segn lo descrito anteriormente adicional al proceso la inspeccin fsica de la carga y
su corroboracin con la documentacin electrnica y digitalizada.

Canal de Aforo Automtico:
La autorizacin de salida, entindase con ello la autorizacin para que se embarque, ser
automtico al momento del ingreso de la carga a los depsitos temporales o zonas primarias.
Qu es una Zona Franca?
Es un rea geogrfica delimitada con rgimen de extraterritorialidad, donde el estado autoriza
la aplicacin de un rgimen normativo especial y diferente al del resto del pas, en materia
tributaria, fiscal, aduanera, de trmites, comercio exterior, laboral y cambiaria.
Se tiene como objetivo atraer a inversionistas nacionales y extranjeros, ofreciendo las ms
competitivas condiciones internacionales de produccin que les permita bajar costos y mejorar
sus posibilidades de ampliar mercado.


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CLASIFICACIN DE REGMENES

REGMENES COMUNES:

Son las importaciones y exportaciones que se hacen para su consumo y uso inmediato, luego de
cumplir las formalidades.
I mportacin a Consumo- (Rgimen 10)
Es el rgimen por el cual las mercancas extranjeras son nacionalizadas y puestas a libre
disposicin para uso o consumo definitivo, luego de haber pagado los correspondientes tributos de
comercio exterior y cumplir con las obligaciones en materia de restricciones arancelarias, as
como las dems formalidades establecidas en la Ley Orgnica de Aduanas (LOA).
Exportacin a Consumo - (Rgimen 40)
Es el rgimen por el cual las mercancas, nacionales o nacionalizadas, salen del territorio
aduanero, para uso o consumo definitivo en el exterior. Las exportaciones no generan tributos o
impuestos. Para que las mercancas salgan del pas, se requiere la presentacin de una Orden de
Embarque (Cdigo 15) y posteriormente se presenta la Declaracin Aduanera de Exportacin (40),
teniendo como plazo para presentar la Declaracin Aduanera nica (DAU) 15 das hbiles a partir
del ingreso a Zona Primaria. (Art. 43 LOA).

REGMENES PARTICULARES O DE EXCEPCIN
Son las importaciones y exportaciones que por sus operaciones aduaneras particulares estn
sujetas a regulaciones especiales.
Trfico Postal I nternacional y Correos rpidos - (Rgimen 91)
Es la importacin o exportacin a consumo de los envos o paquetes posta- les, transportados por
cualquier clase de correo, sea ste pblico o privado. Los paquetes o bultos se sujetarn a las
categoras expedidas en el Reglamento de Correos Rpidos o Courier, segn su valor y peso
establecidos. En caso de envos que ingresen y superen los lmites permitidos, debern ser
trasladados a un Almacn Temporal para ser manejados como una importacin a consumo.

Zona de libre Comercio - (Rgimen 93)
Es el rgimen que permite el intercambio de mercancas libres de impuestos aduaneros, entre
pases integrantes de una zona o territorio delimitado, y de mercancas originarias de los mismos.
Est sujeto a las formalidades aduaneras previstas en convenios internacionales.
REGMENES ESPECIALES
Son modalidades de importacin o exportacin que, segn corresponda, se caracterizan por ser
suspensivos, liberatorios o devolutivos de tributos aduaneros.



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Trnsito Aduanero - (Rgimen 80)
Es el rgimen por el cual las mercancas son transportadas entre Distritos Aduaneros (llegada al
pas y destino final), bajo custodia y control de la Aduana del Ecuador. El trnsito puede ser
nacional e internacional, segn si su destino es en el pas o el extranjero. El plazo mximo para
realizar el trnsito no ser mayor de tres (3) das. Cuando se moviliza mercanca hacia Quito,
Latacunga y Cuenca, se utiliza una Gua de Movilizacin Interna (Cdigo 82), la cual se debe
gestionar en la Aduana de destino. Para movilizar hacia las dems ciudades, debe presentar una
Declaracin Aduanera nica (DAU) y hacer los trmites en el Distrito de Partida (llegada).

I mportacin Temporal para perfeccionamiento Activo - (Rgimen 21)
Es el rgimen suspensivo del pago de impuestos que permite recibir mercancas extranjeras en el
territorio aduanero, durante un plazo determinado para ser reexportadas, lo cual se har luego de
un proceso de transformacin, elaboracin o reparacin. Las mercancas podrn permanecer en el
pas por un plazo de hasta noventa (90) das hbiles, prorrogables por una sola vez y por igual
periodo.

Devolucin condicionada de Tributos (Drawback) - (Rgimen 53)
Devolucin Condicionada de tributos es el rgimen aduanero por el cual se permite obtener la
devolucin automtica total o parcial de los tributos al comercio exterior pagados por la
importacin de las mercancas que se exportaron definitivamente. Aplica para los siguientes tipos
de mercancas:
a. Las utilizadas en un proceso de transformacin,
b. Las incorporadas a la mercanca,
c. Los envases o acondicionamientos.
La devolucin de los tributos se puede realizar a travs de transferencia bancaria o notas de crdito
desmaterializadas.

Depsitos Aduaneros
Es el rgimen suspensivo del pago de impuestos por el cual las mercancas permanecen
almacenadas por un plazo determinado dentro del Depsito Aduanero autorizado y bajo el control
de la Administracin Aduanera. Los Depsitos Aduaneros son: Comerciales (pblicos o privados)
e Industriales. El plazo de permanencia de las mercancas dentro de los Depsitos Aduaneros es de
seis (6) meses, prorrogables por el mismo periodo. Antes del vencimiento del plazo, las
mercancas debern nacionalizarse, reexportarse o destinarse a otro rgimen especial.






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Almacenes libres y Especiales - (Rgimen 73)
El Almacn Libre, conocido como Duty Free, es el rgimen liberatorio de tributos que permite, en
puertos y aeropuertos internacionales, el almacenamiento y venta de mercancas nacionales o
extranjeras a pasajeros que salen del pas (DAU Cdigo 88).
El Almacn Especial, es el rgimen liberatorio de tributos destinado al aprovisionamiento,
reparacin y mantenimiento de naves, aeronaves y vehculos (de transporte terrestre)
internacionales.
Las mercancas dentro de los Almacenes Libres y Especiales podrn permanecer hasta un (1) ao
dentro del pas, luego de lo cual debern reexportarse o
nacionalizarse.






















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WEBGRAFA:
http://www.wikiaduanera.org/index.php?title=Servicio_Nacional_de_Aduana_del_Ecuado
r
http://www.agenciatributaria.es/AEAT.internet/Inicio_es_ES/Aduanas_e_Impuestos_Espe
ciales/Procedimientos_Aduaneros/Regimenes_aduaneros_economicos/Depositos_Aduaner
os.shtml
http://www.abqsa.com/depositosaduaneros.htm
http://www.monografias.com/trabajos62/manual-exportacion-ecuador/manual-
exportacion-ecuador.shtml#ixzz2zxW7fiiP

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