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AVANTE
presenta

Redes de
Atraccin





Aprende a desarrollar tu negocio de una
manera profesional.





Fernando Salas

Autor, Creador, Eterno estudiante.


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DEDICATORIA



A ti por tomarte en serio tu futuro en esta
profesin y tener deseos REALES de
aprender ms y ms.


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De: Fernando Salas
Para: Networkers con hambre de crecimiento.
Asunto: Bienvenido!

Querido colega,

Si ya me conoces y haz seguido mis enseanzas a travs de
mis portales, blogs, artculos, cursos y videos en esta gran
industria, sabrs que a pesar de mi corta edad, me he
convertido en un profesional del Network Marketing y tambin
debes de saber que lo que ms valoro de esto es el
conocimiento, las habilidades, hbitos y valores obtenidos, que
en lo personal, han cambiado mi vida en TODOS sus aspectos.
Es por eso he decidido obsequiarte este curso valuado en ms
de 100$ dlares, para as poder aportar valor a tu vida como
persona y Profesional de la industria.

Adems simple hecho de saber que ests leyendo este curso
en este momento me pone feliz, muy feliz, ya que he demuestra
que existen personas con sed de conocimiento.

T perteneces a la misma industria que yo y tienes ganas de
cumplir muchos sueos en ella.

Creme que eso ser posible solo si pones tu mente y corazn
en aprender a desarrollarte como un Networker Profesional. El
tener este documento en tus manos, te hace estar por encima
del 95% de los Networkers all afuera, quienes estn
esperando que las Redes De Mercadeo los hagan millonarios.
Mira, recuerda algo y recurdalo bien:

Las Redes De Mercadeo JAMS te harn millonario, eres
T quien se debe hacer millonario en las Redes De
Mercadeo.

Esta es una frase que le voy a repetir toda la vida a mis
estudiantes y a mis equipos. Esa es la verdad. Mucha gente
piensa que es trabajo de la industria el llenarte los bolsillos,


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cuando eres t realmente la nica persona responsable de que
eso suceda. En cambio, en un negocio tradicional esperan
recuperar su inversin de 2 a 5 aos, y si no se vuelve ricos
aqu en 3 meses, terminan culpndola.

El nico responsable de tus logros, el nico responsable de que
la vida de tus sueos se manifieste ante ti, eres t.

El xito no te sucede porque sueas con l todos los das. El
xito lo consigues siempre y cuando te lo merezcas y para que
eso suceda debes superar desafos, continuar a pesar de los
fracasos.

No tratndolo como una alternativa o una manera de ganar
un poco de dinero extra este mes o como un djame ver qu
tal me va sino como un vehculo que puede cambiarte la vida.

Esto no se trata de decir Cuando tenga esto me ser exitoso.
Todo lo contrario, antes que nada primero debes SER y
comportarte como una persona exitosa para que la
manifestacin caiga en su lugar y as puedas TENER lo que
ests esperando.

La pregunta es: En quin me tengo que convertir para atraer
el xito haca m? Y esa respuesta la encontrars aqu.

Te felicito nuevamente por permitirme ayudarte en tu educacin
empresarial. Es por acciones como ests que te ests
convirtiendo en lo que que eres, en lo que necesitas SER para
que el xito sea simplemente una consecuencia de tus actos

Pero permteme aclarar algo, no basta con aprender y adquirir
el conocimiento, ya que; Saber y no hacer, no es realmente
saber, aprender y no hacer, no es realmente aprender

Es ah donde yace la CLAVE del xito, recuerda que este est
compuesto de 1% de inspiracin y 99% de transpiracin, esto
significa que lo te llevar a l ser la accin, el trabajo y tu
esfuerzo.


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TABLA DE

CONTENIDOS

Captulo 1: Quines deberan estar trabajando en las
Redes de Mercadeo? Pag 6

Captulo 2: Conoce tu Mercado e Identifica a tu Pblico
Objetivo. Pag 11

Captulo 3: Psicologa e Introduccin al Marketing de
Atraccin..... Pag 19
Captulo 4: Mi Compaa, mi Producto, mi Plan de
Compensacin y mis Lderes. Pag 24

Captulo 5: Convirtete en un Facilitador, aquel al que
todos quieren seguir ... Pag 27

Captulo 6: El mundo necesita saber que existes
.... Pag 34

Captulo 7: No duplicacin = Fracaso seguro
.... Pag 37


BONIFICACIONES
.. Pag 42


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CAPTULO


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Quines deberan estar en las Redes de
Mercadeo?




Se dice que todo el Network Marketing es una industria en la que TODO
EL MUNDO puede hacerse rico, ya que las barreras de entradas son muy
bajas, no necesitas una gran inversin ni una carrera, tampoco 50 horas a
la semana.

Esto est diseado para TODO EL MUNDO.

Esta es una verdad relativa que se basa en una comparacin con un
empleo o negocio tradicional. La verdad que para ser parte de la industria
del Network Marketing se necesitan varias cualidades importantes.

-Pero algo es cierto, estas cualidades y habilidades son muchos menores
en comparacin con las que tienes que adquirir para tener xito en una
carrera profesional o un negocio tradicional-

El fracaso de la mayora de las personas se debe a que desconocen
estas cualidades, ya que para estar en esta industria necesitas los
siguientes fundamentos:

.- Tener carcter emprendedor.
.- Tener la mentalidad de un empresario, no la de un empleado.
.- Valorar ms la libertad que la seguridad.
.- Tener una actitud mental positiva.
.- Tener intenciones reales de aprender y ayudar.


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.- Tener conciencia de inversin para tu educacin en la industria.
.- Tener paciencia.

Ya ven por dnde voy? Y s, la verdad es que sin estas cualidades, uno no
tendr ninguna oportunidad en esta industria.

El Network Marketing es perfecto para todos, pero no todos son perfectos para
el Network Marketing

sa es la gran verdad en esta hermosa industria. Tenemos que ser consciente
que un gran nmero de personas all afuera van a preferir su comodidad y su
seguridad econmica. Jams estarn dispuestos a arriesgar esas cosas por algo
que no saben si resultar bien.

Adems, el simple hecho de pensar en el cambio para algunas personas resulta
abrumador.

Ay, no suees, mejor ponte a estudiar o a trabajar
La mayora de las personas fracasan en eso, no te arriesgues
Hijo, mejor haz algo de provecho, eso no te llevar a ningn lado
As es la vida, puro trabajar hijo, puro trabajar

Son frases como estas las que mantienen al 95% cautivos del sistema y
sedados sin posibilidad de alcanzar sus sueos ms preciados.

T y yo, no somos ni ms capaces ni ms inteligentes, simplemente pensamos
diferente. Nosotros no nos tragamos el cuento de cmo es la vida, nosotros
cuestionamos las creencias tradicionales y sabemos que nos merecemos todo.

Sabemos que la vida fue creada para ser disfrutada al mximo, para vivirla y no
sobrevivirla. Es un sentimiento que tenemos muy arraigado, es algo inexplicable,
pero nosotros sabemos que el xito y la Libertad es un concepto REAL y que
adems, cualquier persona con intenciones reales de alcanzarlo, podr
conseguirlo.

Teniendo esto claro, ya sabemos quines son las personas que deberan
pertenecer a esta industria. El reconocer esto es muy importante MUY
IMPORTANTE!



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Por qu? Pues ponte a pensar en cuntas presentaciones de negocio has
hecho en tu vida. Calclalas! Ahora piensa en cunta gente llegaste a
patrocinar. Y finalmente, ponte a pensar cuntos de ellos siguen contigo.

Mmm Pocos Verdad?

En el Network Marketing tradicional, la relacin entre presentaciones realizadas y
lderes que se mantienen es muy poca.

Ahora piensa que te respondera un grupo de 100 personas si les haces ests
preguntas: Quieres dinero? Quieres tiempo? Te gustara poder viajar?
Desearas poder darle lo mejor a tu familia? Te gustara una linda casa?
Levante la mano el que quisiera tener todo esto. Te puedo apostar que de 100
personas, las manos levantadas seran equivalentes.

Ahora piensa en estas otras preguntas: Quin est dispuesto a cambiar para
obtener lo que quiere? Quin est dispuesto a desarrollar hbitos que lo lleven
a sus metas? Quin est dispuesto a superar fracasos? Quin est dispuesto
a dejar su seguridad a un lado? Quin est dispuesto a exponerse al rechazo?
A cuntas cosas estaras dispuesto a renunciar? Cuntas personas crees que
hubieran levantado la mano? Te puedo apostar que ni 20 lo hubiera hecho.

El problema en el Network Marketing es que la mayora de las personas entran
teniendo en mente solo las primeras preguntas. Nunca imaginan, ni siquiera
piensan por las cosas que tendrn que pasar y aprender.

Y este problema viene desde las lneas auspiciadores de arriba, que no ensean
la manera correcta de hacer el negocio. Si a ti te invitaron de esta manera,
presentndote solo la VICTORIA y no la BATALLA. Lo ms seguro es que t
tambin presentes el negocio as. Y las personas que invites tambin. Entonces,
cuando llegue la BATALLA, los tomar desapercibidos y fracasarn.

Es por esta razn que el 80% de la gente se rinde en su primer ao.

Siempre lo he dicho: Esto no se trata de vender, es un negocio de Marketing y
en el Marketing uno debe de saber a quin y cmo dirigirse.




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Que no te sorprenda encontrar personas incrdulas o que prefieren su zona de
confort. Por ms bueno que este negocio sea, habr personas que no querrn
estar en l. Es como quererle ofrecer hamburguesas a un vegetariano.
Igualmente, con las personas que ya decidieron hacer el negocio el error radica
en la presentacin y en el liderazgo.

Imagnate decirle a tu equipo que presenten el negocio como un hazte rico en 3
meses o 1 ao y con un invita a todos los que puedas, si te rechazan sigue
presionando terminarn entrando.

A nadie le gusta que le quieran ofrecer algo a la fuerza, la gente est harta de
tanto comercial, compra esto, haz aquello, nete a eso. Es simple naturaleza,
incluso, e incluso, si tu oportunidad es muy buena y la ofreces de esta manera, el
rechazo ser inminente. A LA GENTE NO LE GUSTA QUE LA HOSTIGUEN.

Ahora imagnate si mandas a tu equipo que realicen esta actividad. Piensa en
que tienes un grupo de soldados que comandar y les dices que el rival se ha
rendido cuando no es as, entonces los mandas sin armas al campo de batalla.
Decirles que sigan dando presentaciones, sin importar si les dicen que no, sin
importar si no conocen a la persona no es darles armas para la batalla, es ms
como decirles, ve al campo de batalla a ser masacrado.

Armarlos y prepararlos es otra cosa. Y eso es justamente lo vas a aprender en
este curso de Marketing de Atraccin. No puedes traer soldados a ser
masacrados y despus agendar reuniones con ellos todos ensangrentados y
mutilados, para ver que se van a ir del negocio.

Pero Pedro, tienes que tener visin! La visin es lo ms importante! Recuerda
que los lderes son aquellos que se quedan luchando sin importar lo que pase!
No te vayas! Lo mejor est por llegar, aguanta un poco ms, t puedes lograrlo!

Dios mo! Eso no sirve de nada! Puedes memorizarte todas las frases de John
Maxwell, Anthony Robbins y T. Harv Eker. Pero si sigues utilizando esos mtodos
inservibles de ventas y mandando a tu equipo a hacer cosas sin sentido, se van a
de ir. No importa si son lderes, personas luchadoras y capaces. Se van a ir!
Porque esa manera de trabajar NO TIENE SENTIDO!
Es como tener a un Teniente utilizando una pistola de agua para combatir a los
enemigos.



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En este libro te voy a ensear como debes de armar y preparar a tus soldados,
como presentar el negocio y como usar distintas herramientas para lo mismo.

-Te voy a ensear estrategias impresionantes para desarrollar tu negocio sin
sufrir.
-Te voy a ensear a armar (no proteger) a tu equipo contra el rechazo y a
duplicarlos con herramientas de vanguardia.
-Te ensear a utilizar la tecnologa para potenciar tu negocio.
-Te ensear a darle la espalda a la manera obsoleta de construir tu red y darle
la bienvenida al Marketing de Atraccin.
-Te ensear a que dejes de perseguir a la gente y que ellos te persigan a ti.
-Te ensear a que por fin puedas ganar dinero en tu negocio multinivel.

T has sido testigo de mi xito y el de mi equipo, lo que te voy a presentar aqu,
funciona!


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CAPTULO


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Conoce tu mercado e identifica a tu
pblico objetivo.




Si no conoces a quines te vas a dirigir, vas a perder tu tiempo, as
tengas las mejores herramientas del siglo, de nada sirve si no sabes
hacia dnde apuntarlas.

Imagnate que tienes una sper tienda virtual de artculos para la playa.
Lo tienes TODO, tablas de surf, shorts, salvavidas, jetskis y ms cosas.
Y se te ocurre lanzar una campaa de publicidad en todo el mundo por
Internet, s En todo el mundo! En tu estrategia incluyes a todo Alaska, ya
que es parte del mundo (?)

No interesa que tan buenos sean tus artculos, ni que estrategias
vanguardistas utilices para cautivar a tu pblico de Alaska, all hace un
fro infernal, la gente no va a la playa. Entonces todos tus esfuerzos y
dinero en esa zona demogrfica sern desperdiciados. Eso te pasa por
no delimitar y conocer tu mercado.

Teniendo en cuenta esto, debes reconocer que el concepto de mustrale
el negocio a todo el mundo, no va de la mano con el concepto de
Marketing.



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Sin embargo, existe otra cara de la moneda y te dar un ejemplo:
Dganos que decides que decides abrir una pizzera A quines le diras
primero?
No les mencionaras esto a TODAS las personas que conoces? A tu
familia y amigos? Obviamente, si sabes que tu primo Pablo y a tu amigo
Jos les encanta la pizza, pues sabrs que tienes un cliente seguro.
Puede que tengas amigos o familiares que NO les guste la pizza, pero
ellos pueden conocer a otras personas que si les gusta. O en todo caso,
tal vez quieran pizza, pero no en ese momento. Adems, tampoco es
bueno juzgar a las personas, uno nunca sabe que lder oculto puede
haber por ah.

El problema yace, cuando quieres OBLIGAR a las personas que coman
de tu pizza. T simplemente debes comentarles sobre tu nuevo negocio
y YA. El objetivo de la presentacin es el de educar a la persona,
exponer tu oportunidad y el entendimiento de la misma. NUNCA debes
discutir, tratar de convencer o pensar que la persona firme al instante.

Volviendo al tema del mercado, obviamente, es mejor dirigir tus
hamburguesas primero a los carnvoros.

Entonces: Cmo defines a tu mercado objetivo?
Es muy sencillo en realidad. Pero primero debes tener en cuenta que
productos tienes t Qu le ofreces al mercado?

De esa manera podremos saber a quines te diriges.
En el Network Marketing como base, cuentas con dos productos:
1) Tu oportunidad
2) Tu producto o servicio

Esto quiere decir que tienes dos investigaciones de mercado que hacer.
Esta investigacin tendr como nico objetivo encontrar el nicho de
mercado al cual te quieres dirigir.

La palabra nicho se refiere a una porcin del mercado en la cual los
individuos poseen caractersticas similares.

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Ejemplo:

El nicho de mercado de la marca BMW: Personas (65% hombres),
empresarios de altos puestos ejecutivos entre las edades de 32 60
aos, casados en su mayora y gustan de productos de lujo. Tienen un
nivel de post-grado o superior. Suelen realizar 2 a 3 viajes de placer al
ao, leen tales revistas, peridicos y viven en tales distritos. Frecuentan
tales restaurantes y miran tales programas de televisin.

BMW conoce bien su nicho de mercado porque ha sabido investigarlo y
delimitarlo. Es por eso que invierten esfuerzo de Marketing de forma
inteligente en lugares dnde su nicho frecuenta. Ellos no podran una
exhibicin en una Favela en Brasil, seguramente la pondran en el medio
de un centro comercial lujoso en el centro de la ciudad.

Como te habrs dado cuenta, en la descripcin del nicho de mercadeo
de BMW hemos hablado de una decena de variables diferentes sobre las
personas que componen el nicho.

Necesito que conozcas la teora detrs de estas variables.

Las caractersticas psicogrficas de tu nicho son: Su nivel socio-
econmico, su estilo de vida y su personalidad.

Las caractersticas demogrficas (las cuales son sumamente
importantes) son: Las que consideran su sexo, edad, ingresos, nivel de
educacin, estado civil y educacin.

Por otro lado tenemos las caractersticas geogrficas que te dicen la
zona en la que viven.

Ahora pasemos a la prctica: Toma un lpiz, un papel y escribe los dos
productos que ofreces. Primero tu oportunidad de negocio y luego el
producto que distribuyes.





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Vamos a trabajar con este ltimo. Voy a suponer que es un producto de
la salud (El Network Marketing est repleto de estos, por eso lo uso).
Ahora, tu segmento del mercado es:
-Salud y Bienestar.

Pero tu nicho puede ser: Perder peso, mejor nutricin, ms energa.
Existe gente que quiere estar bien nutrido, pero no necesariamente bajar
de peso. O gente que quiere ms energa para el da a da, pero no les
interesa su nivel de colesterol.

La Salud y Bienestar (tu segmento) es muy amplio y tienes que ser
consciente que al dividirlo en un nicho, estars delimitando de manera
inteligente tu pblico objetivo, y por ende podrs dirigirte de una manera
eficaz a ellos.

Bueno, elijamos Perder de Peso. Ahora haz una lista de 10 nichos de
mercado para tu producto. Te doy una mano:

Nicho 1: Mujeres entre 32 y 50 aos, clase media, secundaria terminada.
Son amas de casa, tienen puestos de secretaria o asistentes. Viven en
tal lado. Leen tales revistas y peridicos. Miran tales programas de
televisin.
Actualmente consumen productos para bajar de peso.

Como te dars cuenta, hay infinitas posibilidades, lee la ltima oracin
que escrib en la descripcin. Puse actualmente consumen productos
para bajar de peso. Te recomiendo que si quieres vender pongas tus
esfuerzos en dirigirte a personas que actualmente consumen productos
similares a los que t ofreces.

Por qu? Porque es ms fcil modificar el producto de consumo que el
hbito de una persona. Los hbitos son algo que es muy difcil cambiar.
Si una persona actualmente no invierte dinero en productos para bajar
de peso (aun cuando los necesita) es un poco complicado tratar de
modificar su comportamiento y su necesidad para que lo hagan.

Ojo, no es imposible, pero no quiero complicarles la vida. Acaso nunca
han estado en una presentacin de negocios. Haciendo una degustacin
de tus productos y la gente responde cosas como S pero yo no
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tomo esas cosas o Claro est bueno, mira, yo te llamo si me animo a
comprarlas.

Lo que te est sucediendo es que ests tratando de cambiar el hbito de
las personas y eso no es tan fcil. Por eso, te recomiendo que te dirijas a
personas que actualmente invierten en productos similares al tuyo, as
podrs escuchar ms frases como Oye, el mo no hace esto que hace el
tuyo Qu bueno! Y cunto cuesta?

Es tu tarea ahora identificar 10 posibles nicho para el producto que
distribuyes. Es importante que lo hagas, pues es la nica manera que
realmente conozcas a tu pblico. Hay gente que quiere bajar de peso
pero tiene pocos recursos econmicos o mientras otras que si tienen
buenos recursos.

Este es un ejemplo clarsimo de por qu debes definir tus nichos. T no
te puedes dirigir a esas personas con el mismo mensaje. Cada persona
es diferente y responde diferente ante diferentes lenguajes de Marketing.

Espero que ya hayas delimitado tus 10 nichos. Ahora, completa la
informacin con conocer sus hbitos. Empieza a pensar cules son los
productos que actualmente estas personas consumen (dietas, pastillas,
batidos, suplementos) Cunto pagan por ellos? Dnde los compran?
Qu efectos buscan? Saber todo esto es conocer a tu nicho y sobre
todo conocer tambin a tu competencia.

Los avisos de la mano derecha por ejemplo. Mira como le hablan a tu
pblico, entra a sus pginas, inscrbete, mira todo. Lo mejor de conocer a
tu competencia es poder estudiar la forma en la que ellos se comunican
con tu nicho. Qu tipo de publicidad usan? Qu tipo de imgenes
usan? Qu tipo de lenguaje usan? Qu frases utilizan?

Analiza y haz esta tarea y recin ah conocers a las personas a las
cuales te ests dirigiendo. Busca foros o blogs sobre el tema. Es ah
donde podrs encontrar ms informacin.

Tienes que conocer a tu nicho como a tu propia familia. Saber lo que
piensan, lo que dicen, incomodidades al tener esos kilos de ms, sus
frustraciones, sus anhelos. Todo!
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Al conocer cul es tu nicho de mercado, recin podrs mandar tu arsenal
de Marketing hacia ellos. Sabrs que tipo de comunicacin utilizar. Qu
tipo de lenguaje, qu tipo de mensaje. Etc. Slo sabiendo stas cosas es
que podrs generar una reaccin por parte de tus prospectos. Solo as
podrs captar su atencin.

OJO!!! Recuerda que en este momento solo estamos revisando el
nicho de mercado del producto que distribuyes, no te de tu oportunidad
de negocio.

Muchas personas de tu organizacin van a dedicarse nicamente a
vender los productos de la compaa y no se enfocarn en crear equipos.
Esta es una realidad y ahora, sabiendo lo que sabes sobre tu nicho de
mercado vas a poder darles una mano en poder llegar a su pblico
objetivo. A su verdadero pblico objetivo. Los vas a poder ayudar a
conocerlos y poder comunicar comunicarse con ellos en un nivel que
genere una reaccin, la cual se puede convertir en un futuro en deseo de
compra.

Ahora vamos a pasar a la parte de tu negocio. Este es tu otro producto,
el cual requiere de una investigacin ms simple. Volviendo al ejemplo
de tu campaa en Alaska y tu pizzera, aqu te ensear como debes de
actuar para que puedas encontrar un balance entre ambos conceptos.

Cmo mencionbamos, es mejor al principio enfocarse en personas que
actualmente estn en Network Marketing o que realizan alguna actividad
parecida, Coach de Liderazgo y Desarrollo Personal, Manejo de Equipos,
Personas emprendedoras, etc. Esto te permitir empezar con un equipo
slido.

Es mejor escuchar a una persona que diga: Tu plan paga as? Y
tienes un sistema de Marketing para prospectar y capacitar en forma
automtica?
WOW! Yo quiero eso; a tener personas que te dicen Mmm eso es un
pirmide No? Yo creo que debe ser fraude.

Con qu tipo de persona prefieres reunirte? Yo tambin!


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Ahora tomemos el otro ejemplo, el de tu pizzera. Qu tal si decides no
decirle a tu amigo o familiar, y despus te enteras que est en una
empresa Multinivel? O qu tal si pre-juzgaste a un gran lder? O qu
tal que tu primo conoce a un gran lder de Multinivel que podra estar
interesado en tu sistema de prospeccin?

Igual, tienes que hacer una lista de los nichos. Lo que has descubierto
ahora es tu segmento del mercado: Networkers, y es aqu donde se
encuentra el dinero en las redes de mercadeo.

De la misma manera, existe diferentes tipos de Networkers, los que
actualmente estn en una compaa, los que ya se fueron pero siguen
interesados, los que estn buscando patrocinados y no saben cmo
encontrarlos, los Networkers de 18 a 25 aos, los de 45 a 55 aos.
Aquellos que buscan un mentor/patrocinador que los oriente, los que
estn casados con su compaa (distribuidores), los que no son
Networkers (vendedores).
Todos estos nichos son diferentes, y por ende, requieren mensajes de
Marketing diferentes.

Si me pongo a pensar en un aviso en Google, uno puede ser:

No ganas dinero en Multinivel?
Te consideran muy joven y no te hacen caso?
Entrate como cambiar eso Ahora Mismo!
www.MultinivelParaJovenes.com

Como te dars cuenta, ese es un anuncio dirigido a chicos entre 18 25
aos, los cules estn teniendo problemas con su negocio por un tema
de credibilidad.

Ese anuncio es inservible para otro nicho, solo sirve para delimitacin en
particular. Ves la importancia de la identificacin de los nichos? Si es
que sacas un anuncio muy genrico como Quieres ganar dinero desde
tu casa? Te gustara unirte a la mejor compaa? Cambia tu vida con
esta oportunidad, solo estars desperdiciando tus energas y dinero.
Porque para empezar esa no es la manera de promocionar tu negocio.
En otro momento te enseare a redactar un anuncio que le habla
DIRECTAMENTE a tus nichos.
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Ahora haz tu lista de 10 nichos para Networkers. Yo tengo 19, as que
No me digas que no se puede!

Y te digo un punto importante. Si es que ests pensando en:
Fernando, pero yo casi no conozco a nadie que est o haya estado en
Network Marketing, mi lista ser de 10 personas a lo mucho Qu
hago?

En ningn momento dije que los tienes que conocer!
El que te dijo que SOLO podas hacer tu negocio con personas que
conoces, realmente no tiene idea de lo que est hablando. En otro
captulo hablaremos de esto. Analiza tus nichos.











































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CAPTULO


3
Psicologa e Introduccin al
Marketing de Atraccin




La base de toda prctica de Network Marketing efectiva, es saber a
quin te vas a dirigir y cmo lo hars. En Network Marketing necesitas
verte a ti mismo como un Resuelve Problemas, y crertela, porque as
es. T resuelves problemas.

Ahora que ya tienes eso claro, tienes que hacer que las personas que
componen esos nichos, se sientan atradas hacia a ti.

Te imaginas poder darte el lujo de poder elegir a las personas con
quin trabajar?

Antes de pasar a lo siguiente, hay que definir cmo funciona la Ley de la
Atraccin, y lo ms sencillo para explicarlo es esto: Positivo atrae
positivo.

Entonces cmo podemos aplicar la Ley de la Atraccin a nuestro
Marketing? Esto funciona principalmente con 4 cosas.
1- Liderazgo.
2- Actitud Positiva.
3- Valor.
4- Amor.

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Y s, si nunca han escuchado este concepto, este es el verdadero
Marketing de Atraccin, conforme avancemos ir explicndoles cmo es
que estos valores tan positivos pueden darle un giro de 360 grados a
nuestro negocio.


1-LIDERAZGO
Es la capacidad de comunicarse con un grupo de personas, influir en sus
emociones para que se dejen dirigir, compartan las ideas del grupo,
permanezcan en el mismo, y ejecuten las acciones o actividades
necesarias para el cumplimiento de uno o varios objetivos.

Pero definir esta palabra es muy fcil antes que tener un buen liderazgo.
Para ser un lder hay que tener ciertos valores, habilidades y cualidades.
Ese grupo de personas a las cules se refiere la definicin, es tu propio
equipo.

VALORES Y CUALIDADES

VALOR INQUEBRANTABLE
El tener tiene que siempre mantener sus ideales, sin importar cul sea la
situacin, crisis o fracaso. El lder tiene que ser a prueba de todo esto.
Su valor inquebrantable le permitir seguir avanzando sin importar lo que
pase.
Esto significa, que el verdadero lder nunca tiene que desistir.

AUTODOMINIO
El lder tiene que tener autodominio, sobre todo emocional. Mantener la
calma en situaciones difciles, no culparse a s mismo por sus errores,
mantener una actitud positiva ante problemas y no molestarse.
El autodominio puede aplicar desde cuando no tienes ganas de dar una
presentacin o cuando sabes comportarte correctamente ante un no
(Este tema lo veremos ms adelante)

CLARO SENTIDO DE JUSTICIA
El lder tiene que tener un claro sentido de la justicia, siempre practicarla
y hacerla parte de su vida. Nunca atentar contra el bienestar de los
dems, al contrario, buscar su bien. El Network Marketing es una
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industria en la que se trata de trabajar con tu equipo, apoyarlos y
ensearles tanto en su desarrollo personal como el de su negocio, ya
que ambos van DE LA MANO. El lder tiene que ser altruista y justo.

PRECISIN EN LAS DECISIONES
Un lder tiene que tener precisin en sus decisiones, esto significa, saber
exactamente qu es lo que har. Esto en Network Marketing se refiere a
la decisin de actuar. Qu se har?

EXACTITUD EN LOS PLANES
Tiene que tambin tener exactitud en todo aquello que planee, siempre
buscando el bienestar y la integridad de su equipo. Esto tambin es parte
de tu plan de trabajo Por qu?

PLANIFICACIN DE TRABAJO Y TRABAJO EN EL PLAN
Esto abarca la planificacin de lo que se har, as como su ejecucin.
Cmo? Con qu?

EL HBITO DE HACER MS DE LO QUE LE CORRESPONDE
El lder siempre tiene que estar dispuesto a hacer ms trabajo de lo que
corresponde, ya que la manera en que dirige, es con el ejemplo. Si
quieres tener un equipo exitoso, sin duda, no te puede faltar esta
cualidad.

PERSONALIDAD AGRADABLE
Tiene que ser una persona genuinamente agradable, que se comporte
sincero y honesta en cuanto a su actitud. Una actitud agradable siempre
trae cosas buenas a tu vida. En el caso de tu negocio, esto te permite
construir relaciones con facilidad (adelante te explicar la importancia de
las relaciones).

SIMPATIA Y COMPRENSION
Siempre tiene que tener una actitud positiva hacia los dems, y sobre
todo los miembros de su equipo. Tiene que ser capaz de entenderlos y
nunca culparlos. Esto en tu negocio se refiere a que nunca tienes que
presionar a tu equipo para que patrocinen y subas de rango, el lder no
presiona, el lder inspira. Si inspirar a tu equipo mediante el ejemplo de
trabajo duro y el apoyo, tu rango se ir hacia arriba por s solo.
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AUTORIDAD
El lder tiene que tener autoridad, poner orden cuando los miembros no
estn haciendo las cosas bien. Tiene que sealar el error y buscar una
solucin al problema. En el caso de tu negocio, debes concentrarte ms
en tus lderes ms activos, tener autoridad no significa obligar a alguien a
liderar, adems, que esto es imposible.

DISPOSICION DE ASUMIR TODA RESPONSABILIDAD
El lder tiene que asumir la responsabilidad, incluso cuando l no la tiene
directamente. Si t equipo no lo est haciendo bien, lo ms probable es
que el problema radique en el liderazgo. Esto aplica igual manera en tu
negocio.

COOPERACIN
El lder siempre tiene que estar dispuesto a cooperar, incluso cuando el
beneficio no es para l. No hace falta decir cmo puedes aplicar esto en
tu negocio.

.-HABILIDADES
1- Poder detectar y aprovechar fortalezas.
2- Ensear a otros a tener xito.
3- Utilizar los errores para reforzar.
4-Interaccin frecuente con su equipo para reforzar la relacin y la
confianza.
5-Poder visualizar y promover un futuro realista pero exitoso.
6-Comunicar, ser capaz de expresarse y comunicar lo que piensa de una
manera efectiva.

2- ACTITUD POSITIVA
Por qu es importante tener actitud Positiva? Porque todo comienza por
tu mente, lo que tu mente puede concebir puedes alcanzar. Si no eres
capaz de visualizar tus sueos, NUNCA podrs alcanzarlos. Adems
Cuantas personas EXITOSAS conoces que tengan una actitud
negativa? Exacto.
Cuantas veces has logrado lo que queras? Te puedo apostar de en
cada una de ellos tu actitud era positiva. Adems, esto es lo transmitimos
a los dems, si eres negativo atraers personas negativas. Ves que
importante es tener una mentalidad positiva?
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Y por si fuera poca informacin para inspirar una actitud positiva en ti,
djame decirte que cuando tienes optimismo, esperanza y fe, tus
neuronas trabajan mejor, tu mente est en constante accin para disear
estrategias que te lleven a conseguir lo que quieres. Esto es algo que
tienes que aplicar no solo en tu negocio, si no en tu vida.

3- VALOR
Esta es una de las cosas ms importantes que influye para que una
persona se siente atrada hacia a ti. No puedes ofrecer valor en este
negocio sin antes desarrollar liderazgo y una actitud positiva. Cmo
funciona esto? Cuantas veces te has sentido atrado hacia un artista,
un profesor que te haya enseado mucho o hacia el rango ms alto de tu
compaa?

Esta atraccin se genera por su status y por el valor que sientes cuando
ests con ellos. Ms adelante te explicar como puedes ofrecer VALOR
a las personas para que se sientan atradas hacia a ti.

4-AMOR
Por ltimo, tienes que ser una persona que se ame a s misma, el valor
que puedes profesarle a los dems es equivalente al amor que te tienes
a ti mismo. Si te amas a ti mismo, la gente amar. Adems tienes que
ser unas personas que preocupe GENUINAMENTE por los dems, que
busque su bienestar y quiera ayudar. Tener a un lder as causa armona
en el equipo.

Nos damos cuenta que el liderazgo se puede desarrollar de distintas
maneras, puedes comenzar poniendo en prctica los valores, habilidades
y cualidades del libro. La actitud positiva es algo que puedes comenzar a
tener en ESTE MISMO MOMENTO. El amor hacia ti mismo, es algo que
ya deberas de tener, amate como a nadie en el mundo, pero recuerda
que los dems son parte de ti.

Pero oye Fernando, por qu no me dijiste sobre el VALOR?
Eso un factor que no es propio de nuestra persona. Es por eso que en el
siguiente captulo te explicar como puedes convertirte en una persona
que tenga ese VALOR y STATUS.

t in f



CAPTULO


4
Mi Compaa, mi Producto, mi Plan
de Compensacin y mis Lderes




El 95% de Networkers se enfoca en esas 4 variables para poder traer
ms gente a su negocio. Piensan que porque su compaa tiene un
edificio de 10 pisos en Estados Unidos, la gente va a venir corriendo
para ser parte de su equipo.

Piensan que porque su producto cura mil y un mares la gente va a querer
dejar su trabajo seguro para unirse a su equipo y cumplir sus sueos.

Piensan que porque su Plan de Compensacin (el cul es un concepto
que NADIE entiende all afuera) paga 65% y tiene niveles
generacionales con compresin dinmica y bonos, la gente va a llenar
esos formularios de inscripcin como si su vida dependiera de ello

Piensan que sigo? Creo que ya entendiste a dnde quiero llegar.

A nadie le interesa tu compaa, ni tu producto, ni tu plan de
compensacin, ni tus sper lderes trajeados que firman a diestra y
siniestra A Nadie!

Creme que la gente all afuera no est buscando compaas, ni
promesas, ni productos milagrosos, est buscando algo ms simple, algo
ms real, estn buscando una solucin. Una solucin que ni tu
compaa, ni tu producto, ni tu lder penta-diamante se las dar.
t in f


La gente ya est cansada de que se les acerquen personas
ofrecindoles cambiarles la vida porque esta oportunidad s que es
diferente, incluso si as lo fuera, no tendrs mucho xito, ya que esa no
es manera de presentar un negocio.

Lamentablemente, la gente est tan inmersa en sus problemas, que esas
frases enrolladoras como tienes que ver esto, confa en m, se las
pasan de largo.

Son muchas, todas las semanas y ya no les interesa

Entonces? Qu busca la gente? Qu les puedes ofrecer?

No les ofrezcas grandes edificios, ni lderes trajeados, tampoco planes
de compensacin generosos, ofrceles una mano.

Una mano que pueda ser la que los haga encaminarse a ellos solos
hacia una solucin para su vida, ofrceles un puente que caminar.

Cmo que un puente Fernando? No entiendo!
Primero No me grites! Ten paciencia, hacia all vamos

Las personas que estn buscando una solucin para sus vidas,
generalmente estn buscando una solucin financiera. Algo que les
permite pagar el colegio de sus hijos, darle lo mejor a su familia sin tener
que sacar dinero de la cuenta de ahorro. Algo que les permita pagar esa
maldita tarjeta de crdito a tiempo todos los meses para que no se
acumulen las deudas e intereses.

Algo que los haga respirar un poco. Que le permita salir a comer con su
pareja sin tener que preocuparse por elegir el plato ms barato, algo que
les permita ir al cine con su familia sin tener que limitarlos.

Eso es lo que quieren

Pensar en autos de lujo, viajes a islas paradisacas y el concepto de ser
millonarios es algo que poco podr entrar en sus cabezas, pero no al
principio.
t in f


Cmo vas a brindar esa solucin t?

La pregunta en realidad es, En quin te tienes que convertir para
merecerte ser el portador de esa solucin para ellos?
Cmo vas a brindar esa solucin t?

Recuerdas el captulo anterior, en el que hablbamos sobre los
principios psicolgicos de la atraccin?

Existen 2 elementos claves que generan una atraccin inmediata: Valor y
Status.

Si t quieres ser el mensajero de la solucin que las personas estn
buscando, pues tienes que ganarte el derecho de entrar en sus vidas y
ese derecho se gana siendo una persona que tiene Valor y status para
ellos.

Recuerda algo, las personas no se unen a compaas, ni productos, se
unen a otras personas.

Las personas van a acercarse a ti siempre y cuando t representes el
valor y status que ellos estn buscando. Ellos quieren que alguien en el
cual confan sea el portador de esa solucin y les muestre el camino
menos doloroso para conseguirlo.

En el camino van a encontrarse con muchas otras cosas ms, cosas que
no saban que existan, pero an no estamos en el camino, estamos en
la mera entrada.

Estamos en la parte en dnde ellos te dan permiso para que t los tomes
de la mano y los lleves a encontrar una solucin para sus vidas.

Ahora pasamos a otra pregunta: Cmo conseguimos ese valor, ese
status para las personas? Cmo nos convertimos en merecedores de ser
parte de su vida y ayudarlos? La respuesta ya la sabes, solo que ahora la
comprenders mejor...

t in f



CAPTULO


5
Convirtete en un Facilitador, aquel al
que todos quieren seguir.




Es ms fcil de lo que crees. Convirtete en una persona a la cual
quieran seguir, es realmente ms fcil de lo que crees. Desde que t
tienes un poco ms de informacin y conocimiento que otra persona,
automticamente ests en una posicin de liderazgo y eres digno de ser
seguido.

Se dice que si la persona de a lado sabe un 1% ms, ya es visto como
un experto, t solo necesitas ese 1%. Creme, no tienes que saberlo
todo, con el simple hecho de estar leyendo este libro y tener la
mentalidad de que todo es posible, ya es suficiente.

Vamos a desarrollar un poco el tema para que puedas pasar de decir:
Qu, en serio ya estoy listo pero? A poder decir
Claro que s! Estoy listoooooo. As s!

Lo primero que debes hacer antes de empezar a agregarte valor, es
tener informacin moderna que sepas que le puede interesar a tus
prospectos.

Por otro lado, muy aparte de la documentacin, es quitar toda la emocin
exagerada que te han enseado en tu compaa. Si quieres posicionarte
como ese experto profesional, tienes que actuar como uno.
t in f


A la gente no le gusta la gente sobre exaltada sobre un tema en
particular porque automticamente piensan que eres un fantico y no un
profesional.

Cmo crees que Kiyosaki o un empresario grande muestra sus
oportunidades de negocio a otras personas?

T crees que lo hace saltando y gritando de la emocin? Diciendo:
Nooooo sabes! Ahora siiii! Ahora s! Lo encontr!!! Ven! Ven!
Tienes que ver esto por lo que ms quieras! Tu vida cambiar para
siempre!

NO.

A menos que te hayas encontrado un bal en el bosque con 5 billones de
dlares en lingotes de oro, te recomiendo que no uses ese formato de
comunicacin nunca.

El xito llega cuando la emocin se fue

Vas a ser ms creble con una postura ms profesional. Esto no significa
que tendrs que ser un amargado con tu negocio, pero te dar un
ejemplo sobre por qu no debes de usar una emocin exagerada.

Cuando t ests en ese estado eufrico, es probable que contagies a la
persona que tienes sentada en frente. Es ms, seguramente te pas,
comienzan a hablar de los millones que van a ganar juntos.

Pero qu pasa luego de un par de semanas? Dnde est esa persona
ahora? Por qu ya no te contesta el telfono? Por qu ya no asiste a
las capacitaciones, ni llamadas de liderazgo?

Mmm Ser acaso porque la emocin se fue?

Esa persona no entr a tu negocio por razonamiento y documentacin,
entr a tu negocio por emocin y eso es lo peor que pudiste haberlo
hecho. He ah la importancia de comportarse como un profesional y tener
postura
t in f


Seguramente tu patrocinador te dice que cuando llames a las personas
lo hagas en un tono agitado y emocionado. Pero creme que es un
arma de doble filo, la cual te puede traer consecuencias complicadas.

Ojo! No estoy diciendo que ahora debes de poner cara de palo en las
reuniones y presentaciones.

No, simplemente s t mismo, pero sin parecer que acabas de llegar de
un maratn. Es preferible tener un equipo de 10 personas que entraron
al negocio constantemente que tener un equipo de 30 personas que
entraron por la emocin.

Sabes por qu?
Porque ese tanque emocional lamentablemente tendrs que llenarlo t.
Vas a tener ms trabajo que una animadora de fiestas en ao nuevo.
Llenando ese tanque para que no se desinfle.

Cuando alguien entra al negocio o cualquier otra cosa por un tema de
emocin, se requiere de esa emocin para continuar. Y eso est mal.

Recuerda tambin una cosa. Si tu emocin est involucrada durante todo
el da en tu negocio, eso significa que tus fracasos y tropiezos te van a
doler ms.

S Vas a seguir teniendo fracasos, es una parte inevitable del xito, y
te lo digo por experiencia, el da que mi equipo se cay, me sent
devastado, fueron de los peores da de mi vida, bsicamente sent que
mis sueos se haban perdido, haba perdido toda la esperanza, pero era
inevitable que se cayera manteniendo un negocio con emociones. Fue
cuando decid convertirme en un profesional, desde entonces, todo
cambi.

Tampoco digo que tienes que ser una piedra, si no, mantener la emocin
al margen y en balance, si no te ser difcil salir de un bajn.

Teniendo todo este tema de la emocin claro, ya podemos pasar a la
parte de valor que t debes tener para las personas.

t in f


Como t ya sabes, la gente busca una solucin, no otro problema. Y la
realidad de la vida es que a veces el Network Marketing se convierte en
un problema adicional para las personas que las saben manejar con
profesionalismo.

Que la capacitacin, que la reunin, que el pedido del prximo mes, que
este lder se est desmotivando, que necesito calificar

Baaaaah!
Eso es culpa de no tener algo que ya hablaremos en otro captulo: Un
sistema de prospeccin y capacitacin automtico.

Regresando a que la gente quiere una solucin. T para hacerte
merecedor de ser el canal que dar esa solucin, debes no solamente
ser un profesional (emocin a un lado), si no ser una persona que genere
confianza gracias a su documentacin (la informacin que conoces).

Desde el momento que tu generas un Aja! En la otra persona, quiere
decir que le dijiste algo que no saban. El resultado es que ahora ellos
querrn saber ms y la fuente eres t.

Para poder generar esos Aj! en las personas tienes que saber sobre
cosas que generen esas reacciones y para saber sobre esas cosas, pues
tienes que aprenderlas.

Ahora mismo ests aprendiendo y ests llenando tu mente con una
perspectiva diferente del Network Marketing. Te garantizo que si levantas
el telfono ahora mismo, llamas a un amigo/socio de confianza, que est
en tu equipo (no tu upline, despus te explico), y empiezas a decirle lo
que ests aprendiendo, esa persona te dir Aj, me gusta y quiero saber
ms.

Bueno, como te habrs dado cuenta, tu documentacin estar haciendo
que una persona pregunte ms y empiece a seguir el camino que t
ests formando.

Gracias a documentarte es que ahora te has ganando el derecho de
pararte al frente y empezar a explicar algunas cosas nuevas.
t in f


Es el documentarte lo que te dar ese valor que las personas estn
buscando. Ese valor que los hace sentirse seguros, ya que tiene sentido
y quieren aplicarlo a su negocio tambin. As de poderoso es el
Marketing de Atraccin

Ahora ya lo sabes, lo primero es informarte. Saber ms de lo que ya
sabes. En algunos casos es desaprender muchas de las cosas que te
ensearon y darle cabida a informacin nueva e innovadora que rompe
paradigmas y genera mejores resultados.

Hay personas que dicen Pero no s si pueda convertirme en ese lder
documentado Qu tal si no rindo la talla?...

Recuerdas el facto de Una Mentalidad Positiva?
Por ah se empieza todo, primero tienes que creer que si es posible,
decirte a ti mismo: Yo soy un gran Lder en formacin y todo es posible,
no me importa nada ms

Creme, empieza visualizndote como un gran lder en tu compaa,
dando una conferencia, imagnate a tu equipo felicitndote y pidindote
ayuda, vers que cada ms esa imagen se vuelve ms clara.

Yo cuando empec siempre me imagin como un gran lder, incluso sin
saber nada, recuerdo que vea a uno de los lderes de mi compaa
como la prueba ms grande del xito y hoy gracias al Marketing de
Atraccin, me pude dar cuenta de sus mtodos poco efectivos y
anticuados, y aun as, yo lo vea con gran admiracin, esto porque l
saba un 1% ms que yo.

Ves? No es tan complicado.

La buena noticia, como ya te lo he dicho a lo largo del libro, es que al
estar leyendo esta informacin, ests automticamente por encima del
95% de Networkers de todo el mundo. As es, ests en el top 5%.

Mientras otras personas siguen corriendo tras las personas, t ests
aprendiendo a convertirte en un imn de nuevos socios. Una persona
que a partir de ahora va a utilizar herramientas de vanguardia para hacer
t in f


crecer a su equipo.
Las personas de tu compaa van a ver tu crecimiento y van a correr a
preguntarte Cmo ests haciendo eso? Y eso se llama crecer en valor.

Pero espera, no creas que al terminar de leer este curso ya se acab tu
documentacin. No, no, no! Tu documentacin nunca debe acabar. T
debes seguir nutriendo tu mente de informacin fresca y aplicarla al
momento.

Si t quieres siempre estar a la vanguardia por encima de los otros
miembros de tu compaa y mantener esa posicin de valor que has
obtenido en base a tu documentacin, debes seguir investigando e
invertir en cursos, seminarios, libros, para volverte un mejor Networker
todos los das.

Este curso no es el final de tu educacin, es el comienzo (y eso que es
gratis)!


Benjamin Franklin:
Vaca tus bolsillos en tu mente, que tu menta se encargar de llenar tus
bolsillos

Una de las mejores formas de mantenerte documentndote en Network
Marketing es estar en contacto con otros profesionales de la industria.
Me refiero a gente de todas las compaas.

Recuerda algo muy importante. Algo que le repito a mis estudiantes
prcticamente todos los das:
Hay una gran diferencia entre ser un Distribuidor vs ser un Networker
Profesional

Me impresiona ver todos los das a personas que piensan que son
Networkers, pero que en realidad solo son la imagen de su compaa
(incluso en la ma).



t in f


Cmo identificas a un Distribuidor?
Es toda aquella persona que no conoce nada sobre la industria, solo de
su compaa, no apoya a otras compaas de la industria. Suplantan su
foto de perfil en las redes sociales por el de su compaa y por lo general
todos sus estados van inclinados hacia su negocio. Este es el tipo de
persona que quieres evitar a toda costa.

Cmo identific a un Networker Profesional?
Es aquel que ha pasado por distintas compaas, distintos planes de
compensacin productos, aquel que ha superado fracasos y se
desenvuelve en la industria aportando valor y ofreciendo solucin a un
problema. No es aquella persona que le interesa firmarte en su negocio,
si no aquella la cual su principal objetivo es educarte y hacerte entender
el negocio.

Ahora ya sabes lo que es un Networker Profesional, te recomiendo que
entras a www.FernandoSalas.com para que encuentres artculos sobre
compaas, planes de compensacin y puedas incluso interactuar con
otros Networkers como t que estn en busca de elevar su profesin a
travs de una documentacin inteligente.


















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CAPTULO

6
El Mundo Necesita Saber Que T
Existes




Ser un lder documentado pero desconocido, es lo mismo que nada.
Estamos de hablando de ser un imn de prospectos. Pero que esos
prospectos se sientan atrados, primero te tienes que hacer visible.

Tiene sentido? Imagnate saber de todo. Conocer de todo. Haber
invertido mucho dinero en cursos, seminarios y entrenamientos. Pero
decides sentarte en un silln en la sala de tu casa.

Crees que los prospectos van a llegar por arte de magia?
No, verdad?

La realidad es que tienes que exponerte para que te vean. Y la manera
ms efectiva de hacerlo, es el Internet.

Esta es la nica herramienta capaz de poder poner tu mensaje frente a
cientos de miles de personas en menos de 10 segundos. Ponte a pensar
cuando actualizas tu estado en Facebook. En cunto tiempo se enteran
tus amigos sobre lo que ests pensando? En segundos.

El Internet debe de ser tu herramienta principal que utilizars para poder
decirle al mundo que t eres un Networker Profesional y ests dispuesto
a ayudar.

t in f


Vayamos por partes, ordenemos la forma en la que vas a hacer esto,
para que lo hagas de una manera que sea eficiente y rpida.
Lo primero que debes de hacer es tomar la pgina que tu compaa te
dio, s, esa que dice http://tunombre.tucompaa.com y olvidarte de ella.
No sirve para nada PARA NADA!

De qu hemos estado hablando en este libro? Que la gente no se une a
compaas, se unen a personas. A nadie le interesa tu compaa, solo
interesas t.

Por ende, Qu haces promocionando una pgina que no habla de ti?

El Marketing efectivo se basa en la diferenciacin. En dar un mensaje
ms efectivo que los dems. Qu diferencia existe entre t y los dems
distribuidores que har que la persona quiere seguirte y unirse a tu
equipo?

Ahora te pregunto:
Es tu pgina ms efectiva que la de los otros distribuidores?
Da un mensaje diferente?
NO.

Tu mensaje debe ser nico y personal. T no debes promocionar a
tu compaa, debes promocionarte a ti como un Networker
Profesional. Un profesional que puede mostrarles a los dems un
camino menos doloroso hacia la solucin que ellos estn buscando.
Todo se basa en ti

Hoy en da, la mayora de las personas utilizan las redes sociales, as que
una buena manera de darte conocer es mediante Facebook, Twitter y
Youtube. Pero recuerda debes de lucir como un profesional. Olvdate de
tener el Logo de tu compaa en tu portada o foto de perfil. En Facebook
puedes crear una Fan Page de ti mismo y una Fan Page de algn tema
de Network Marketing, ejemplo: www.facebook.com/FernandoSalasMLM
compartir artculos escritos por ti mismo o por alguien ms. En Youtube
tambin puedes subir videos de ti mismo, simplemente dando informacin
valiosa a las dems personas (RECUERDA SIEMPRE OFRECER
VALOR, PROMUEVETE A TI MISMO ANTES QUE LA COMPAA),
t in f


hazlo como si el dinero no importara. Un ejemplo puede ser esta pgina
www.youtube.com/AvanteTeam.


Algo con lo que tambin te puedes dar a conocer es un Blog Personal,
puedes crear uno en Wordpress.com, Blogger.com. Tu Blog debe de ser
tu ncleo central, dnde estar toda la informacin acerca de ti y lo que
haces, recuerda ser UN PROFESIONAL.

Este es un negocio muy gratificante cuando lo haces en forma correcta y
usando la tecnologa.

























t in f



CAPTULO


7
No Duplicacin = Fracaso seguro




Tal vez hayas pensado que tu xito estaba garantizado al convertirte en
ese Lder. Alguna vez te preguntaste: Pero por qu mi equipo se
cay, estaba preparado para el xito!? Y djame decirte algo ms
Alguna vez viste a aquella persona que patrocinaba, patrocinaba,
patrocinaba y segua patrocinando, pero su estructura nunca tuvo fuerza?
Pues la respuesta estos paradigmas, que parecen no tenerla y la mayora
de los Uplines prefieren guardarse por temor a que te conviertas en una
amenaza para su red, es la duplicacin.

Por qu es tan importante la duplicacin?
Alguna vez pensaste que por ser muy influyente, tener muchos
amigos, ser un lder nato, te iba a ir bien en el Multinivel? O cuando te
toc ver a aquel vendedor estrella que entr con todas las expectativas
del mundo para retirarse unos meses despus? Lo ms seguro es que
ests personas hayan entrado al negocio y hayan patrocinado tambin a
un buen nmero de personas Entonces en que fallaron?

Esos lderes fallaron en DUPLICARSE, esa fue la causa de tu y su
fracaso. Si eres la persona ms preparada de tu equipo, ESTS EN
SERIOS PROBLEMAS. En Network Marketing, OLVDATE de lo que
funciona y enfcate en lo que duplica.



t in f


La duplicacin en realidad es algo muy sencillo y simple (y as tiene que
ser) una vez que se entiende cmo funciona este proceso, se puede
describir con la siguiente secuencia.

Secuencia de una duplicacin efectiva (AME)
-Aprender
-Modelar
-Ensear

T tienes que aprender cmo hacer el negocio de un MENTOR, un
mentor profesional y con resultados, o te tomar muchsimo ms tiempo
llegar a dnde quieres llegar. Tu mentor no necesariamente tiene que ser
de tu upline o una persona de tu compaa.

Por qu las sper estrellas y vendedores no duplican?

Vendedores y sper estrellas, NO DUPLICAN.
-Pegan letreros Reparten propaganda SPAM en Media Empujan -
-Utilizan tarjetas de presentacin Tienen publicidad masiva Tienen
habilidades ms desarrolladas No cuentan con un sistema -

Probablemente ests pensando, oye Fernando, pero esas estrategias
pueden funcionar. Y claro que funcionan, el PROBLEMA est en que no
DUPLICAN, probablemente t o alguien de tu equipo pueda hacer eso,
pero los dems NO. Recuerda que nosotros no estamos vendiendo,
estamos construyendo una Red. Olvdate de lo que funciona, concntrate
en lo que duplica, y lo repito muchas veces porque es algo que te tienes
que meter muy bien a la cabeza. Aprende, Modela y Ensea.

A quin buscamos entonces?

Es 1000 veces mejor tener a una persona dispuesta a duplicarse que a
una sper estrella. Y si te llegas a topar con una, ms vale que cuentes
con las herramientas que le permiten duplicarse (ms adelante hablar
de estas herramientas).



t in f


Supe de una ta que entr a Network Marketing, ella era una vendedora
experta, haba hecho convenios con grandes empresas y adems tena
muchos reconocimientos, grandes cualidades de liderazgo, su problema
fue haber visto el negocio como si fueran ventas y un buen vendedor no
es duplicable Qu fue lo que pas? Ella era la nica persona capaz, y
digo muy capaz, de su equipo, la NICA. Esto caus que al primer mes
dejara el negocio.

A m mismo me pas algo parecido. Recin empezaba en Network
Marketing, en mi primer mes fui capaz de patrocinador alrededor de 20
personas, para ese tiempo yo tena muchos sueos y esperanzas con
este negocio, y al ver ese gran xito pens: Ya tengo un equipo de
muchas personas, esto comenzar a crecer como no tengo una idea, no
quiero ni imaginar cuanto estar ganando en los prximos meses
Adivinen de cuanto fue mi cheque el siguiente mes, as es
NO HUBO CHEQUE.

Cmo se si estoy duplicando?
-Todos estn invitando de la misma manera.
-Todos usan la misma presentacin.
-Todos usan las mismas herramientas para el seguimiento.
-Todos conocen el orden.
-Tienes nuevos lderes dando las presentaciones.
-Estn todos promocionando el siguiente evento.

Si tu equipo se encuentra a fin con lo que te acabo de mencionar,
entonces ests duplicando, de otra manera, no lo ests haciendo.

RETOS AL DUPLICAR
-No saber qu hacer para comenzar.
-No invertir en Desarrollo Personal.
-No tener un Sistema ni las Herramientas de Duplicacin.
-No tener un plan de trabajo claro, ni metas.

La EMOCIN los mantiene en el negocio. La nica manera de combatir
una crisis es un Sistema, porque si tu negocio depende de la emocin, ya
sabes que pasar. A continuacin te explicar que es lo que hacen las
ms grandes franquicias para seguir expandindose, SIN PARAR.
t in f


El XITO DE MC DONALDS, SUBWAY Y OTRAS FRANQUICIAS.

Alguna vez te preguntaste cmo es que Mc Donalds y otras franquicias
como ests, parecen no dejan de crecer? Su xito se debe a que cuentan
con un Sistema, un Sistema de duplicacin. Este sistema bsicamente le
muestra a la nueva persona que entra a trabajar como realizar cada
tarea, explcitamente explicado, muy detallado, un sistema de duplicacin
tan bueno, que cualquier persona puede hacer. S t ests pensando en
una expansin realmente grande, primero tienes que contar con un
sistema.

Qu elementos debe de tener mi Sistema?
-Tiene que tener instrucciones paso por paso
-Tener cada paso delineado
-El sistema es sagrado.
-Solo lo cambian los lderes de arriba.
-Tiene que funcionar bajo la edificacin y buenas relaciones.
(Edificar significa mostrar y describir a un lder exitoso en tu compaa,
recuerda que t eres el mensajero y l el mensaje.
-Debe utilizar Marketing de Atraccin.

Que te patrocinen o que patrocines sin contar con un sistema, es como si
te vendieran una clnica, SIN SER UN MDICO. Pero que chiste no!?
Pues lo mismo con tu negocio!

Consejos para la implementacin del Sistema
-Estudia el sistema y la secuencia.
-Ponlo en prctica t, concelo.
-Convirtete en ese Networker que quieres tener en tu equipo.

Una vez que cuentes con el sistema es hora de aplicarlo y la repeticin es
lo que crear la duplicacin, as es como las dems personas lo
aprenden.

Tu objetivo con tu equipo es que cada lnea que construyas, solo la
construyas UNA VEZ Te imaginas que representara esto en tu
negocio?

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La duplicacin comienza por ti, tienes que convertirte en un profesional, y
con este libro ya has dado un paso gigantesco hacia tu objetivo. Una vez
que hayas logrado eso, sers capaz de ensear la DUPLICACIN desde
el primer momento. Ahora todo tiene sentido verdad?

Tu liderazgo te dar tus resultados, si haces que tu primer crculo
funcione, todo lo dems funcionar. Recuerda que no se trata de de dar
rdenes, si no en convertirte en el modelo que quieres tener en tu equipo.

Otra de las cosas que tienes que tener en cuenta, es que tienes que crear
un cdigo, una cultura organizacional de superacin y duplicacin,
creando una serie de reglas que solo busquen el beneficio de tu equipo,
as mismo, ellos tendrn que adoptar ese cdigo, esto permitir que
cuando haya momentos de crisis en tu equipo, todos se mantengan
firmes y yendo hacia sus objetivos.

Cmo crees que los ms grandes lderes ganan grandes cantidades de
dinero y cuentan con un equipo compuesto en su mayora de
profesionales y profesionales en formacin? Exacto, cuentan con un
Sistema, as de poderoso es, ya que un Sistema profesional puede
garantizarte una Duplicacin efectiva. La implementacin de uno es lo
que llevar a tu negocio a alcanzar alturas estratosfricas.

-Okay, okay, Fernando, todo esto tiene mucho sentido y ya me qued
claro que tengo que tener un sistema, pero existe un gran problema

YO NO S COMO HACER UN SISTEMA!

No sabas y no necesitas saber.


As que no te preocupes, tengo las soluciones perfectas para ti.
Y son 2, as que preprate




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BONOS:
SOLUCIONES
1er Solucin: Aprende a crear un Sistema.

Si me preguntas cul es el mejor libro de Network Marketing en Espaol,
tengo que decir que el que se los lleva a todos, es el de las 9 Leyes
para la Libertad Financiera en las Redes de Mercadeo



Roberto Perz Autor, Conferencista, Adiestrador Activo, Seminarista,
Experto en Negocios por Internet, Estudiante Eterno del Multinivel.


En este libro podrs aprender desde una perspectiva de 360 grados como
convertirte en un profesional as como la manera de correcta de presentar
el negocio, como crear tu sistema, como mantener a tu equipo
trabajando, y bueno, mejor lelo por ti mismo aqu abajo












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Cmo puedes darte cuenta, el libro por s solo tiene un valor de ms de
700$ dlares con todo lo que ofrece, pero el precio final que decidi
Roberto fue de 147$ dlares. Sin embargo, an ests a tiempo de
comprarlo con su precio de pre-lanzamiento a solo 47$ dlares, este
precio es para que las personas no hesiten en comprar algo que
t in f


cambiar su negocio totalmente.

Solamente las primeras 200 personas, podrn acceder al curso por este
precio, esto es para que se tengan los primeros testimonios.

Adems, con la compra de este libro, recibes una serie de audios
valorados en ms de 365$ dlares, totalmente GRATIS. Si esto te parece
sorprendente te invito a que conozcas a Roberto y te des cuenta de que
clase de persona es, a m en lo personal, me ha ayudado mucho.

Yo s que los diseos de su pgina y su libro estn un poco chafones
verdad jaja, tengo que reconocerlo, pero la informacin que contiene ese
libro, realmente es INVALUABLE. Puedes tener acceso al curso
ingresando a la pgina www.fernandosalas.com/9leyes

Ahora, recuerdas que te haba comentado que tena 2 SOLUCIONES
para ti, pues preprate para conocer la siguiente te va a gustar!

2da Solucin: Forma parte de un sistema
CREADO y adems PROBADO.
Si terminaste de leer este libro, significa que tienes ganas de aprender y
de superarte en esta profesin. Tambin quiere decir que ahora tienes
bien claro el concepto de lo que es un profesional, es por esa, y solo por
esa razn que estoy dispuesto a ofrecerte una mano de ayuda.

Ms que un plan de compensacin, una compaa, un producto, yo te
ofrezco principalmente mi apoyo y un equipo que se encuentra
encabezando una revolucin, ya que dentro de la compaa dnde estoy,
es el NICO equipo que cuenta con un SISTEMA de atraccin,
COMPLETO Y PROFESIONAL.

Esta es tu segunda solucin, poder integrarte a un equipo, el cual ya ha
creado el puente para ti, es cuestin tuya que decidas cruzarlo. El
sistema de mi equipo aplica cada una de las cosas que acabas de leer y
an ms. Recuerdas la historia de cmo mi equipo se derrumb y sufr
los peores momentos de mi vida? Pues en los tiempos de crisis es
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cuando tu mente tiene que trabajar ms duro para desarrollar grandes
cosas. Se dice que las situaciones difciles preparan a gente comn para
cosas extraordinarias. Y justamente fue lo que pas aqu ;)

Y mira, yo s que todo mundo jura tener la MEJOR compaa, el MEJOR
plan de compensacin y lo MEJOR todo. Los veo diario Spammeando
Facebook, persiguiendo gente, parecen que estn casados con su
compaa. Lo que te puedo decir es que nuestro equipo igual pudo
haberse desarrollado en cualquier otra compaa que hubiramos
elegido. Pero antes de hablarte de la compaa la cual hemos elegido
para desarrollarnos, quiero explicarte el por qu.
Justamente en este libro hablamos de la falta de profesionalismo en las
personas involucradas en Network Marketing. Vaya que algo me
sorprendi mucho cuando entre a esta compaa, fue que la gente en
realidad estaba ganando dinero, aun cuando no eran NADA
profesionales.

Por qu la gente aqu S gana dinero, cuando en las dems compaas
no hacen ni un centavo?

Afortunadamente para ustedes, tengo la respuesta. Y es la siguiente:
-Simplicidad
-Resultados
-Demostracin social

3 factores que se retroalimentan mutuamente y a continuacin les
explicar como funciona.

Simplicidad: Tengo que decir que el equipo corporativo es una
chulada, ellos se enfocaron en el problema, ellos disearon el Plan de
Compensacin basndose en 2 cosas. 1era, que el 80% de las personas
que entran en la industria, abandonan el primer ao por falta de ingresos.
2da, diseando un Plan basndose en el hecho de que la mayora de las
bancarrotas de los ciudadanos comunes en los Estados Unidos pudieron
haberse evitado con 500 dlares extras al mes. Entonces, el Plan est
diseado para que incluso una persona sin experiencia, gane dinero.


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Resultados: Esta simplicidad, lleva a la gente a tener a tener resultados.
Una vez que tienes resultados, dejas de ser el mensajero y te conviertes
en el mensaje Recuerdas que habamos hablado del Status y el Valor
para que las personas te siguieran? Pues aunque no ofrezcas VALOR, el
resultado te da ese STATUS de persona exitosa, ya que pues, ests
ganando dinero Qu no?

Demostracin social: Entonces esos resultados han hecho que
personas sin experiencia y sin conocimiento en el tema de Network
Marketing obtengan ese STATUS, por lo cual, es fcil que sigan
patrocinando y las personas los sigan. Esto nos lleva a la demostracin
social.

La demostracin social, conocida tambin como influencia social
informativa, es un fenmeno psicolgico donde las personas asumen que
la accin de otras personas, refleja un comportamiento correcto en una
situacin especfica.


No pueden tener idea de cuan poderoso es el poder (valga la
redundancia) de los resultados, si no los han tenido. De igual manera, la
demostracin social es algo inmenso en cuanto a influencia. Vemos que
ambos son resultados de la simplicidad y se crea un crculo vicioso, hay
ms resultados, esto genera ms demostracin social, y si hay ms
demostracin, hay ms resultados.

Ven cmo funciona?

Sin embargo, esto no quiere decir que sea la mejor forma de hacerlo, y
vern porque en esta grfica sencilla

Resultados Conducta Actitud Acondicionamiento Habilidad
Talento Preparacin

Los resultados son funcin de la conducta, actitud y preparacin. Si te
concentras en los resultados y no los obtienes, ya es demasiado tarde. Lo
que pasa cuando no hay profesionalismo, un cdigo de honor y un
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sistema que les ensee a las personas como hacer las cosas, es que
ellas irn tras el dinero (el resultado). Aqu en la compaa ha funcionado
la mayora de las veces, reitero, les explicar porque no es lo mejor.

Si se buscan los resultados primero y no se obtienen, lo ms seguro es
que esa persona se d por vencida, abandone y termine culpando al
negocio por su falta de xito. En cambio, si formas parte de un equipo
acondicionado, hbil, talentoso, preparado, con actitud y conducta de
superacin, esto SIEMPRE se ver reflejado en el resultado, y se vuelve
a hacer una retroalimentacin entre estos factores, multiplicando tu xito.

Volviendo al tema anterior, para tener un equipo as, se necesita que
haya duplicacin y para que haya duplicacin se necesita un sistema.

Fue por eso que decid crear uno, si la gente estaba ganando dinero
trabajando de esta manera Se imaginan todo lo que se podra lograr con
la direccin correcta? Justamente eso fue lo que pens y as naci este
sistema que hoy en da sigue construyendo historias de xito.


El segmento de la compaa es de Salud y Bienestar, Segmentacin
Mltiple (todo tipo de productos) y el de Salud Financiera

Nicho de mercado Cualquier consumidor y/o persona que quiera tener
un ingreso extra o libertad financiera, ya que la inversin es de las ms
bajas de Multinivel nos damos cuenta que las personas con problemas
econmicos son ms que aquellas que quieren bajar de peso, comprar
maquillaje o alimentos. Por lo tanto, aqu tienes un nicho muy amplio.

El Plan de Compensacin est diseado al revs de lo que
comnmente vemos en Multinivel. Aqu la mayor remuneracin existe
para los primeros niveles (personas nuevas), en la mayora de
compaas, mientras ms rangos aumentes, recibes ms dinero, ms
bonos, ms todo. Aqu pasa lo contrario y esto permite que t y todo tu
equipo generen ingresos. Esto gracias a los ejecutivos y su visin (si
decides trabajar conmigo o con algn miembro de mi equipo te dars
cuenta de lo que hablo, me gusta decir que esta es una Compaa de
Atraccin, un concepto nunca antes mencionado (; )
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Tambin est diseado para que ambos tanto el Networker profesional
que quiere ganar grandes cantidades de dinero, como la persona que
simplemente quiere ganar un dinero extra, logren sus objetivos.

Yo no te dir que tenemos la mejor compaa, ni el mejor producto, ni el
mejor Plan de compensacin, simplemente te pongo en frente lo que
tenemos para ofrecerte y valora por ti mismo.

Sobre el sistema no puedo revelar ms informacin, solo te puedo
asegurar que si lo sigues al pie de la letra, alcanzars tu Libertad
Financiera en menos de 1 ao.

Este sistema tambin estar disponible para los miembros de la
compaa la cual Avante utiliza como vehculo, tendr un precio final de
250$ dlares, el precio es muy bajo para todo el conocimiento ah
recopilado y explicado. Sin embargo, durante 1 ao estar disponible
solamente en 100$ dlares.

Aunque tranquilo, esto es solo para las personas que no estn
directamente en mi equipo, si t decides entrar, el sistema y todas mis
herramientas son TOTALMENTE GRATIS por pertenecer a mi equipo,
sea, seras mi downline Cmo te voy a vender mis cursos y el sistema
jaja?

Y no solo t tendras acceso, si no todas las personas que entren en tu
equipo tambin tendrn todos estos privilegios, as como los cursos,
webinarios y herramientas que lance a futuro.


Por ltimo, quiero compartirte la MISIN y VISIN de AVANTE. Nosotros
no queremos impactar la vida de las personas solo financieramente,
queremos ir ms all, ya que este negocio no se trata de dinero, eso
simplemente llega como consecuencia de tus buenos actos y en la
persona en la que te conviertes, es por eso que la misin es la siguiente:


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MISIN: Colaborar al Desarrollo Personal del mayor nmero de
personas mediante la accin, educacin y liderazgo, teniendo
como objetivo el mejoramiento de nuestra persona y la libertad
financiera a travs de esta oportunidad.

VISIN: Mejorar la vida de miles de personas, as como tener un
equipo profesional y reconocido mundialmente que
comparta riqueza real, y a su vez, la cultura de servir, una
mentalidad de superacin y la visin de una vida mejor.


Si ests interesado en unirte a mi equipo ponte en contacto conmigo a
travs de estos medios para concretar una entrevista.
Skype: Ferdinand_so@hotmail.com
Correo: avante.wun@gmail.com
Facebook: www.facebook/iferdinandd
Sitio web: www.FernandoSalas.com

Por ltimo quisiera compartir estas palabras contigo

Recuerda que ests en la mejor industria del mundo entero dnde lo ms
importante que puedes obtener es educacin, desarrollo personal, amigos
que compartan tu visin, el poder de tu propia red, un negocio totalmente
expandible y duplicable, habilidades de liderazgo sin comparacin, un
mecanismo para riqueza y sobre todo la posibilidad de tener sueos
grandes y la oportunidad de vivirlos.

No te olvides que esas son las cosas ms importantes de este negocio,
deja de buscar el dinero, concntrate en hacer crecer a tu equipo y no a
tu red. Mejora como persona, sigue soando y no dejes de luchar.











t in f

























Si ests destinado para el
xito, ests destinado a
fracasar. No hay luz sin
oscuridad, no hay bien sin
mal, no hay xito sin
fracaso

-Fernando Salas








Un libro de

Fernando Salas




Joven emprendedor, autor, creador, eterno
estudiante.









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