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La situacin de competencia en un sector industrial depende de 5 fuerzas competitivas.

Estas
determinan la rentabilidad potencial de una empresa en el sector industrial.
A) Amenaza de ingreso
A.1) Barreras de ingreso
1. Economas de escala: Ya que hay empresas que se han expandido con el tiempo, o producen
ms que otras, obtienen la ventaja de poder reducir los costos unitarios de un producto cuando
aumenta la cantidad de produccin.
2. Diferenciacin del producto: Aquellas empresas establecidas tienden a tener una identificacin
de marca y lealtad de clientes, lo cual se deriva de alguna situacin que hace que estas tengan
cierta autenticidad o caracterstica nica.
3. Requisitos del capital: La necesidad de invertir en recursos financieros altos para lograr competir
crea una barrera para ser un potencial competidor.
4. Costos cambiantes: Hay una serie de costos que a lo largo del tiempo cambiarn, y que a veces
perjudica el ingreso de una empresa al sector industrial. Hay que recordar que actualmente todo
cambia de manera rpida y sorpresiva.
5. Acceso a los canales de distribucin: Las empresas que ingresan, por lo general, deben tratar de
ganar acceso a los canales de distribucin. De lo contrario, hay una segunda opcin, que consiste
en adquirir ver y tratar de crear su propia forma para distribuir. Ambas opciones implican un costo
que reducen las utilidades de la empresa.
6. Desventajas en costos independientes de las economas de escala: Las empresas establecidas,
por el hecho de tener ms tiempo en el sector industrial, tienen ventajas que no pueden ser
imitadas o alcanzadas por las nuevas empresas de manera inmediata.
7. Poltica gubernamental: El gobierno puede limitar o hasta impedir el ingreso de empresas al
sector industrial, mediante leyes, normas o requisitos.
*Pueden y cambian en cuanto varan las condiciones descritas anteriormente. Adems, hay
empresas que, por habilidades o recursos que posee, logran enfrentar las barreras de ingreso a
menor coste que otras.
A.2) Reaccin esperada
Las expectativas que tienen las nuevas empresas respecto a la reaccin de los competidores
existentes influyen como una amenaza al ingreso.
A.3) Estructura de precios baja como un disuasivo al ingreso
Se vela por mantener un punto de equilibrio en los precios, pero que al nuevo competidor le
resulte difcil mantenerlo.
B) Intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes
Se trata de mejorar la posicin de la empresa en el sector industrial
B.1) La Rivalidad intensa est dada por:
1) Gran nmero de competidores o igualmente equilibrados
2)Crecimiento lento en el sector industrial
3) Costos elevador o de almacenamiento
4) Falta de diferenciacin o costos cambiantes
5) Incrementos importantes en la capacidad de produccin
6) Competidores diversos
7) Intereses estratgicos elevados
8) Fuertes barreras de salida
B.2) Rivalidad cambiante
Si alguno de los factores antes sealados cambia, hace que la intensidad de la rivalidad
competitiva cambie o pueda cambiar.
B.3) Barreras de salida y de ingreso
Cuando es las barreras de ingreso son altas, los rendimientos de la empresa suelen ser ms altos.
Adems, cuando es menor la barrera de salida para una empresa , significa que es menos riesgoso.
C) presin de productos sustitutos
Las empresas compiten contra otras que producen sustitutos, los cuales pueden desempear la
misma funcin que el producto que ellas producen.
D) Poder negociador de los compradores
Los compradores estimulan la competencia entre las empresas, y es poderoso cuando:
Conoce el mercado y sabe sus necesidades
Compra productos no diferenciados
Compra una cantidad considerable
Las materias primas que compra el sector representan una fraccin importante

E) Poder de negociacin
Pueden amenazar con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o servicios.
Luego de conocer las fuerzas competitivas, las empresas deben hacer un SWOT (FODA) a s
mismas. De esta forma, la empresa conocer sus fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas.
Al tener el FODA terminado, la empresa puede empezar a realizar una estrategia competitiva, la
cual se comprende como una accin ofensiva o defensiva con el fin de crear una posicin que
pueda contra las 5 fuerzas competitivas. Para ellos, hay que considerar estas 5 estrategias
genricas de Porter:
Liderazgo en costos: Bajo costo o mejor valor
Diferenciacin
Enfoque: Bajo costo o mejor valor