CARACTERISTICAS SOBRESALIENTES

DOMINIO (D):

Ama las situaciones que lo reten. Se le puede considerar a veces como descuidado.
Siempre listo para competir. Cuando algo se encuentra bajo riesgo, hace relucir lo
mejor de el. Tiene respeto para aquellos que ganan en situaciones adversas. Acta
mejor cuando tiene autoridad y responsabilidad. El tiene altas miras y quiere que su
autoridad sea aceptada. Si no se presenta un reto, el se las arregla para causar
problemas. Siempre trabaja muchas horas hasta que llega al meollo del asunto.
Cuando trata con personas es directo y positivo. El dice lo que piensa, y es
sarcstico, aunque no llega a sobrepasar estos limites. Le gusta mantenerse al frente y
dirigir la luz que ilumina la conversacin. Si el no es el centro de atraccin, se enoja.
Puede herir los sentimientos de los dems, sin darse cuenta. Tiende a aceptar piropos,
pues es bsicamente egocentrismo. Es usualmente bastante autosuficiente. Puede
hablar de mas, y valerse de los dems para obtener sus metas. Usa el concepto de
autoridad. Puede ser excesivamente critico cuando las personas no llenan sus propios
requisitos. Despus de que el dice lo que tiene que decir uno lo olvida. Usualmente
participa en grupos sociales, no con el propsito de socializar sino de llegar a una meta
propia, personal, de el.
Se interesa en cosas fuera de lo comn. Es muy curioso y esta dispuesto a probar
todo lo que tenga a la mano. Prefiere un medio ambiente. Trata de aplicarse su propia
personalidad con el propsito de presentar muchas facetas. Siempre esta en busca de
nuevos horizontes. Tiende a estar insatisfecho e impaciente pero puede hacer trabajo
detallado al obtener una meta, siempre y cuando los detalles no sean constantes. Se
puede adaptar fcilmente a muchas situaciones.
A principio de su carrera puede que cambie de empleo por su impaciencia. El
siempre desea ver una meta frente a el, y quiere que se le reconozcan sus esfuerzos.

INFLUENCIA (I):
Fcil de conocer y persuasivo. Usualmente es optimista ante una situacin que el
considera como buena. Se interesa principalmente en las personas, sus problemas y su
actividad. Deseos de ayudar a otros y promover sus proyectos. Naturalmente, la gente
tiende a responderle. Fcilmente, se hace amigo de las personas, pues es agradable.
Hace confianza desde la primera vez que conoce a alguien.

Hace notar a los dems que el conocer un numero grande de personas. Tiende a
veces a ser superficial. Puede cambiar de un lado a otro su conversacin sin hacer
notar, de que se da cuenta el mismo de su falta de constancia. El cree que puede
persuadir a los dems a que acten de la manera que el desee. Las relaciones publicas
son reas naturales para el. Como a el le gusta molestar a los dems, a veces puede
tener problemas al disciplinar a sus subordinados.

CONSTANCIA (S):
Usualmente fcil de llevar y relajado. El es controlado y no demuestra signos
exteriores. No es explosivo as que no denota nunca mal humor. Le gusta la intimidad,
solo con grupos pequeos llegara a sentirse a gusto. La paciencia al deliberar es una
de sus mas comunes caractersticas. El es siempre un buen vecino.
Siempre trata de mantener su estatus, pues no le gusta cambiar inesperadamente.
Una vez sentido el gusto por algo, y estableciendo el patrn el puede seguir su trabajo
con una paciencia exagerada.
Generalmente es muy posesivo, y desarrolla lazos fuertes con su grupo de trabajo,
su maquina, su unin, su club y especialmente su familia. No le gusta estar separado
de su familia por largos perodos de tiempo. Desarrolla muy bien los hbitos de
trabajo. Puede hacer trabajo rutinario. Esto no quiere decir que sea un nivel bajo, pero
se pueden incluir: contadores, ingenieros civiles y algunos tipos de doctores. Esto es
caracterstico de personas que pueden permanecer en el empleo por perodos largos.

APEGO (C):
Usualmente el es pacifico, se adapta muy fcilmente a situaciones con el propsito
de evitar antagonismos. Es especialmente sensitivo y puede ser herido fcilmente por
otros. El es bsicamente fiel y no es nada agresivo, y siempre trata de hacer lo mejor
posible todo lo que emprende, es decir, todo lo que su habilidad le puede dar.
Como el es precavido y conservador por naturaleza, a veces es muy lento para
hacer decisiones, pues siempre sobrerevisa la informacin. Esto tal vez pueda
desesperar a sus compaeros. Como el en ocasiones es diplomtico y lleno de tacto,
suele ser el escogido para una promocin de puesto. Es capaz de moldearse a la
imagen que los dems esperan de el.

CRITERIOS Y FORMAS DE APLICACION
Es recomendable que para la aplicacin del cuestionario se tome en cuenta:
1- Que el cuestionario se conteste en un lugar adecuado dentro de las instalaciones de
la empresa.
2- Observar el comportamiento de la persona que se esta evaluando, as como el
tiempo que tarda en responder el cuestionario.
3- El tiempo promedio para contestar el cuestionario es de 15 a 20 minutos, no se
debe presionar a las personas del limite de tiempo (generalmente la mayora de las
personas lo resuelven entre 12 y 15 minutos).
4- Pueden aplicarse los cuestionarios a personas con un nivel de preparatoria o similar
( la experiencia indica que se puede utilizar con secretarias).
5- En casos de Seleccin de Personal de nuevo ingreso se puede aplicar Cleaver a los
6 meses, de que una persona ha ocupado el puesto para conocer su percepcin
despus de haber adquirido experiencia en el trabajo.

CALIFICACION DE LA AUTODESCRIPCION

1.- Se utiliza la plantilla D.I.S.C. correspondiente. Sume todas Xs bajo M para "D" y
anote el total en el cuadro correspondiente, luego sume todas las Xs bajo L de igual
forma.
2.- Reste "L" de "M" para obtener el total. Siga el mismo procedimiento para I,S Y C.

PARA EFECTOS DE INTERPRETACION

AUTODESCRIPCION (A,D,)

1- Descripcin genrica
2- Estilos personales
3- Combinaciones bsicas

4- Grfica T:
A) Combinaciones Bsicas
B) Caractersticas Principales
Grfica M:
A) Claves para la Motivacin
Grfica L:
A) Combinaciones Bsicas
B) Posibles Limitaciones

PUNTOS IMPORTANTES
PARA LA INTERPRETACION

1- SE CONSIDERAN PERFILES APLANADOS LOS QUE SE ENCUENTRAN:
PERCENTIL: 40 Y 60 (o distancias de igual o menor a 20 pts)
- No corresponden a la situacin real.
- No es buena la riqueza de informacin
- No entendi la prueba o palabras
- No hay informacin suficiente para poder interpretar.
2- CUANDO ESTA APLANADA EN T VAMOS A INTERPRETAR:
- M y L por separado
3- CUANDO L ESTA APLANADA PUEDE SER POR:
- Confusin por la forma de ser
- La persona esta en etapa de cambio
4- CUANDO M, T Y L ESTAN APLANADAS:
- Se dio una confusin o ambivalencia
- Confusin de conceptos en cada una de las palabras
- No sabe cual va a elegir
5- CUANDO M SE ENCUENTRA APLANADA:
- No sabe como quisiera o como debe ser
6- CUANDO LAS ESCALAS ESTAN ARRIBA DEL PERCENTIL 50: (M,L Y T)
- Nos habla de angustia
7- CUANDO SE ENCUENTRAN ABAJO DEL PERCENTIL 50:
- La persona se sinti presionada
8- Se dice que T refleja con mas exactitud las caractersticas del comportamiento de
una persona (COMPORTAMIENTO DIARIO).
9- M es la medida mas clara de como el sujeto quiere proyectarse y es la escala que
mas fcilmente puede tener distorsin (MOTIVACION)
10- La L es menos fcil su distorsin y esta nos da la personalidad bsica del individuo
(COMPORTAMIENTO BASICO).

CUADRO DE DESCRIPCION GENERICA

( D ) ( I ) ( S ) ( C )

BELICOSO EXTROVERTIDO LETARGICO ESTRICTO

Agresivo Parlanchn Flemtico Dependiente
Enrgico Magntico Tranquilo Convencional
Emprendedor Entusiasta Pasivo Ordenado
Afirmativo Persuasivo Paciente Sistemtico
Decisivo Convincente Posesivo Exacto

RESPONSABLE SOCIABLE ESTABLE MADURO

Conservador Literal Activo Independiente
Calculador Escptico Alerta Testarudo
Irresuelto Lgico Mvil Obstinado
Cauto Desconfiado Impaciente Porfiado
Moderado Incisivo Deseoso Dogmtico
Modesto Pesimista Impulsivo Arbitrario
Pacifico Enigmtico Impuesto Rgido

SACRIFICADO INTROVERTIDO DESORGANIZADO REBELDE

COMBINACIONES BASICAS

1- (D/I) CREATIVIDAD
2- (D/S) EMPUJE
3- (D/C) INDIVIDUALIDAD
4- (I/D) BUENA VOLUNTAD
5- (I/S) HABILIDAD DE CONTACTO
6- (I/C) CONFIANZA EN SI MISMO
7- (S/D) PACIENCIA
8- (S/I) REFLEXION (CONCENTRACION)
9- (S/C) PERSISTENCIA
10- (C/D) ADAPTABILIDAD
11- (C/I) PERFECCIONISMO
12- (C/S) SENSIBILIDAD
13- AMBIVALENCIA...........................................D=C
14- BANDERA ROJA....................................DyC Alta
...................................DyC Baja
COMBINACIONES BASICAS DE AUTODESCRIPCION

1-CREATIVIDAD:
(D/I)

Tiende a ser lgico, critico e incisivo en sus enfoques hacia la obtencin de metas.
Se sentir retado por problemas que requieren esfuerzos de anlisis y originalidad.
Ser llano y critico con la gente.

2-EMPUJE:
(D/S)

Responde rpidamente a los retos, demuestra movilidad y flexibilidad en sus
enfoques, tiende a ser iniciador, verstil, respondiendo rpidamente a la competencia.

3-INDIVIDUALIDAD:
(D/C)

Acta de una manera directa y positiva ante la oposiciones. Es una persona
que toma una posicin y lucha por mantenerla. Esta dispuesto a tomar riesgos y
puede aun ignorar niveles jerrquicos.

4-BUENA VOLUNTAD:
(I/D)

Tiende a comportarse en una forma equilibrada y cordial desplegando
"agresividad social" en situaciones que percibe como favorables y sin amenazas.
Tiende a mostrarse simptico y lucha por establecer relaciones armoniosas con la
gente desde el primer contacto con ellos.

5-HABILIDAD DE CONTACTOS:
(I/S)

Tiende a buscar a la gente con entusiasmo y chispa. Es una persona abierta
que despliega un optimismo contagioso y trata de ganarse a la gente a travs
de la persuasin y de un acercamiento emotivo.

6-CONFIANZA EN SI MISMO:
(I/C)

Despliega confianza en si mismo en la mayora de sus tratos con otras personas.
Aunque siempre lucha por ganarse a la gente, se muestra reacio a ceder su propio
punto de vista. Esta persona siente que no importa que situacin se presente, el ser
capaz de actuar de forma exitosa.

7-PACIENCIA:
(S/D)

Tiende a ser constante y consistente prefiriendo tratar un proyecto o tarea a la
vez. En general, esta persona dirigir sus habilidades y experiencias hacia reas
que requieren profundizacin y especializacin. Ecunime bajo las presiones, busca
estabilizar su ambiente y reacciona negativamente a los cambios en el mismo.

8-REFLEXION (CONCENTRACION):
(S/I)

Tiende a ser un individuo controlado y paciente. Se mueve con moderacin y
premeditacin en la mayora de las situaciones, acta con cuidado y concentracin.

9- PERSISTENCIA:
(S/C)

Tiende a ser un individuo persistente y perseverante que una vez que decide
algo, no fcilmente se desva de su objetivo. Tendera a tomar un ritmo de
trabajo y apegarse a el. Puede ser rgido e independiente cuando se aplica la fuerza
para hacerle cambiar; exasperando a otros que requieren de su adaptacin.

10-ADAPTABILIDAD:
(C/D)

Tiende a actuar de una forma cuidadosa y conservadora, en general esta
dispuesto a modificar o transigir en su posicin con el objeto de lograr sus objetivos.
Siendo un estricto observador de las polticas, puede aparecer arbitrario y poco flexible
al seguir una regla o formula establecida. Prefiere una atmsfera libre de
antagonismos y desea la armona.

11-PERFECCIONISMO:
(C/I)

Esta persona tiende a ser un seguidor apegado al orden y los sistemas. Toma
decisiones basadas en hechos conocidos o procedimientos establecidos. En todas
sus actividades, trata meticulosamente de apegarse a los estndares establecidos, ya
sea por si mismo o por los dems.

12-SENSIBILIDAD:
(C/S)

Esta persona esta muy consciente en evitar riesgos o problemas. Tiende a buscar
significados ocultos. La tensin puede ser evidente particularmente si esta bajo
presin por obtener resultados. En general, se sentir intranquilo mientras que no
tenga una confirmacin absoluta de que su decisin ha sido la correcta.

13-AMBIVALENCIA:
(D=C)

"Cuando un empuje activo y un apego a reglas igualmente activo
desencadenados por un mismo estimulo, aparecen al mismo tiempo, tienden a
cance- larse entre si, o al menos a modificarse a si mismos." (Citado de "Emociones de
las Personas Normales" escrito por William Moulton Marston.)

14-BANDERA ROJA:
(D + C )
Ya que esta persona busca una igualdad entre la fuerza para obtener resultados
y la calidad de los mismo, es visto con frecuencia como un perfeccionista. No busca
"una respuesta" a los problemas sino que desea alcanzar "la mejor respuesta". Podra
sin embargo indicar, que el individuo tiene dificultad en tomar la mayora de Sus
decisiones. Los signos externos de esta situacin son la tensin y vacilacin.

(D-C)
Esta persona tiende a resistirse a las peticiones de adaptabilidad hechas o
solicitadas por los dems. Prefiere operar solo pero no luchara por su
independencia. Se mostrara, en repetidas ocasiones, reacio a seguir
sugerencias de otros, aunque pueda no tener ninguna otra idea que proponer.
ALTO DOMINIO
CARACTERISTICAS PRINCIPALES
(D+)

Le apasionan los retos. Puede ser considerado "descontrolado" por los dems.
Siempre listo a la competencia. Cuando algo esta en juego, sale lo mejor de el. Tiene
respeto por aquellos que ganan contra todas las expectativas. Se desempea mejor
cuando tiene autoridad y responsabilidad. Piensa en grande y quiere que su autoridad
sea aceptada sin duda alguna. Si no existe algn reto, puede crear alguna situacin en
que los haya. Trabajara largas horas, con insistencia, hasta vencer alguna situacin
difcil.

En su trato con la gente, es generalmente directo, positivo e incisivo. Dice lo que
piensa, es seco y aun sarcstico, aunque no rencoroso. Puede explotar y "tomarla" con
alguno de sus compaeros. Da por hecho que los dems piensan bien de el. Gusta de
ser el centro de atraccin y estar siempre al frente. Si no esta en el centro del
escenario, se mostrara molesto. Podr herir a los dems sin darse cuenta. Siendo
bastimento egocntrico, tendera a aceptar las alabanzas. Generalmente es un
individuo tempestuoso y autosuficiente. Puede ser poco cortes y pasar "por encima"
de la gente en su inters por lograr resultados. Se excede en el ejercicio de autoridad.
Puede ser excesivamente critico y riguroso cuando las cosas o las gentes no cumplen
con sus estndares. Dice lo que siente en un momento dado y despus lo olvida. En
general pertenecer a organizaciones que buscan el logro de algn objetivo mas que
por el simple hecho de convivir socialmente.

Esta interesado en lo poco usual y aventurero. Es curioso y en general, tiene una
gran variedad de intereses, siempre estar dispuesto a probar algo distinto. Tiene
iniciativa. Debido a sus mltiples intereses, prefiere un ambiente siempre cambiante,
puede perder inters en un proyecto una vez que el reto haya desaparecido y prefiere
que otros terminen el trabajo que ya solo demanda conclusiones obvias. Trata de
subdividirse en muchas partes con el fin de tomar parte en tantas situaciones como
sea posible. Debido a su inquietud innata, continuamente busca nuevos horizontes.
Tiende a estar poco satisfecho y a mostrarse impaciente, cuando el trabajo sea
repetitivo o de rutina. Puede sin embargo, desarrollar trabajo de detalle, si este es
necesario para lograr su objetivo. En general, tiene muchos recursos y puede
adaptarse rpidamente a muchas situaciones.

Al comenzar su carrera, puede tener una fuerte rotacin debido a su impaciencia y
beligerancia. Para realizar un trabajo o avanzar en su posicin tiende a olvidarse de lo
establecido. Debe ver un objetivo delante de el y ser reconocido por sus esfuerzos.
BAJO DOMINIO
CARACTERISTICAS PRINCIPALES
(D-)

Son personas apacibles que buscan la paz y la armona. En donde existen
problemas ellos preferir n que sean otros los que inicien la accin, quiz hasta
sacrificando su propio inters para adaptarse a las soluciones impuestas.

La humildad es una virtud que permite a estas personas maniobrar efectivamente a
travs del laberinto de "politiquera" organizacional. Discretas y modestas, estas
personas rara vez antagonizarn con los dems. Prefieren las situaciones de grupo y los
comits a la iniciativa individual pues encuentran seguridad entre gran numero de
personas. Saben escuchar mejor que las personas de estilo mas activo que se
encuentran muy ocupadas luchando por convencer de sus puntos de vista.
Consecuentemente, al final terminan dentro del "partido" ganador en la mayora de
los argumentos en donde pueden evitar una temprana declaracin de su posicin y en
donde pueden evaluar los pros y los contras de situaciones conflictivas.

Tranquilos e indirectos en su enfoque en la mayora de las situaciones, deliberan
antes de actuar y calculan cuidadosamente los riesgos para evitarse problemas. Sin
embargo, con frecuencia demuestran astucia para lograr que los dems ataquen los
problemas, conflictos y obstculos. Cuando la batalla ha terminado, abandonan su
puesto de mando detrs de bastidores para aceptar humildemente la recompensa de
la victoria o bien para explicar como alguna tcnica alternativa hubiera evitado el
desastre o la derrota.

Prefieren seguir que dirigir. Las sanciones y las direcciones les proporcionan una
sensacin de seguridad y proteccin. Puesto que responden pasivamente a las
circunstancias antagnicas, con considerados pacientes, calmados y reflexivos.

Moderados y gentiles por naturaleza, estas personas generalmente agradan a los
dems. Las principales religiones del mundo han sintetizado este estilo y sus
representantes indicando que "los humildes heredaran el Reino de Dios".
ALTO EN INFLUENCIA
CARACTERISTICAS PRINCIPALES
(I+):

Abierto, persuasivo y sociable. Generalmente optimista, puede ver algo de bueno
en cualquier situacin. Interesado principalmente en la gente, sus problemas y
actividades, dispuesto a ayudar a otros a promover sus proyectos as como los suyos
propios. Puede perder de vista los objetivos de la compaa en esta actividad. La gente
tiende a responderle de una forma natural. Forma parte de organizaciones por el
hecho de socializar.

Se relaciona fcilmente con la gente mostrndose sereno. Demuestra la cordialidad
de una amistad prolongada desde el mismo momento, estableciendo relaciones
intimas al instante de ser presentado a otra persona. Asegura el conocer a una gran
variedad de gente aunque olvida sus nombres.

Tiende a ser superficial y de poco fondo. Puede cambiar de bando en una discusin
sin darse cuenta de su inconsistencia.

Tiende a saltar conclusiones y puede actuar bajo impulsos emocionales. Toma
decisiones basadas en anlisis superficiales de los hechos. Debido a su confianza y
aceptacin indiscriminada de la gente, puede mal juzgar las habilidades de otras
personas. Siente que puede persuadir y motivar a la gente para lograr el tipo de
comportamiento que desea de ellos.

En general, se desempea bien donde la estabilidad y naturalidad son factores
esenciales. Las relaciones publicas y la promocin son, en el, reas naturales de
desarrollo. Ya que trata de evitar el alterar una situacin favorable, puede sentir
dificultad en cerrar un trato o disciplinar a sus subordinados.
BAJO EN INFLUENCIA
CARACTERISTICAS PRINCIPALES
(I-):

Lgicas y objetivas en todo lo que hacen con frecuencia se acusa a estas personas
de no gustar de la gente. El problema no es de sentir atraccin o afecto, sino lo que
hacen al respecto. Socialmente pasivos, frecuentemente asumen el rol de observador
en lugar de participante.

Estas personas sienten una natural afinidad por los objetos, la maquinaria y el
equipo debido a que son elementos tangibles, especficos y funcionan de una manera
predeterminada. Cuando el equipo se descompone no rompe en llanto, simplemente
se repara. Si es de inteligencia conceptual la persona se enfoca a las ideas, los
conceptos y enigmas. Como resultado de lo anterior se da el ingenio y la innovacin.

Estas personas analticas requieren de poca persuasin pues ellos resuelven por si
mismos sus problemas. Una vez que han determinado los hechos, los comunican de
una manera directa. La suspicacia es un componente importante del estilo de estas
personas para escuchar y hacen un mximo esfuerzo para penetrar a las cuestiones
bsicas y fundamentales.

Prefieren trabajar solos, y tienen capacidad para la soledad. Son dados
frecuentemente a la introspeccin y al autoanalisis, siendo estas actividades muy
personales. Tienden a ser tan objetivos y crticos de ellos mismos como de los dems.
La compasin es consistente con este estilo pero no la empata.

Estas personas tienden a ser mas sensibles socialmente que las personas
extrovertidas puesto que no confan de las apariencias, siempre desean saber el por
que y vigilan sigilosamente.

En tiempos de "etress" estas personas se retraen en si mismos hasta llegar a una
solucin. Las gracias sociales son tcnicas que estas personas aprenden y que
temporalmente dejan a un lado cuando existen presiones o no parezcan naturales
durante el proceso de aprendizaje. Sin embargo, una vez que las dominan, estas
personas pueden ser encantadoras; positivas y persuasivas cuando la lgica les dicta
estas tcticas.

Puesto que los componentes clave de este estilo son los objetos, los hechos y las
ideas, la expresin depender de otros parmetros, especialmente la inteligencia, los
valores y calificaciones.
ALTO EN CONSTANCIA
CARACTERISTICAS PRINCIPALES
(S+):

Generalmente amable, tranquilo y llevadero. Es poco demostrativo y controlado. Ya
que no es de naturaleza explosiva y de pronta reaccin, puede ocultar sus
sentimientos y ser rencoroso. Gusta de establecer relaciones amistosas cercanas con
un grupo relativamente limitado de sus asociados. Se muestra satisfecho y relajado. La
paciencia y la predeterminacin caracterizan su comportamiento usual. Es un buen
vecino y estar siempre dispuesto a ayudar a los que considera sus amigos.

Ya que no gusta del cambio, especialmente se este es inesperado o brusco, hace lo
posible por mantener su nivel alcanzado. Una vez en el ritmo de un patrn de trabajo
establecido, puede continuarlo con paciencia inagotable.

Es generalmente muy posesivo y desarrolla fuertes lazos con su equipo de trabajo,
su maquina, su sindicato, su club y, en particular, su familia. Se siente muy unido a su
familia y estar incomodo cuando se le separa de ella por periodos largos de tiempo.
Prefiere pasar las noches en su casa mas que viajando.

Funciona bien como miembro de un equipo y puede coordinar sus esfuerzos con
otros mostrando ritmo y facilidad.

Desarrolla bien los hbitos de trabajo. Puede hacer trabajo de rutina (no significa,
sin embargo, de bajo nivel. Actividades como contabilidad, Ingeniera civil, algunos
tipos de Mdicos). Es una persona que puede sentarse a hacer un trabajo.

BAJO EN CONSTANCIA
CARACTERISTICAS PRINCIPALES
(S-):

Flexibles, variables y activos, estas personas ponen las cosas en movimiento. La
variedad es el condimento de la vida; adems, es difcil pegarle a un blanco en
constante movimiento.

Estas personas se sienten cmodas con un alto ritmo de cambios de actividad y
disfrutan manejar muchas situaciones a la vez. Con frecuencia consideran agradables
los viajes o los lugares nuevos, aunque tienen la capacidad para permanecer en un
mismo lugar siempre y cuando existan mltiples actividades a la misma vez (para
determinar cuales sern dichas "actividades" es necesario referirse a la D, a la I y a la C,
es decir, problemas, personas o procedimientos).

La capacidad para manejar muchas cosas a la vez, los conduce a abarcar mas y mas.
Expansivos por naturaleza, buscan lo nuevo y lo diferente. Por su deseo de accin, las
actividades mas rutinarias tienden a ser poco atractivas para ellos.

La flexibilidad del estilo crea excitacin debido a que su enfoque es frecuentemente
diferente por lo que rara vez existe el estancamiento. Si bien sus mltiples actividades
pueden perturbar a colegas menos activos, su vida nunca es montona.

Sus largas horas de actividad tanto dentro como fuera del trabajo les permite cubrir
mas campo. Defensores del da de 30 horas y la semana de 8 das, estas personas con
frecuencia tienen mas cosas que hacer que tiempo para hacerlas. Entre mas cosas
hacen, mas desean hacer. El principio del acelerador es el que predomina en estas
personas. Se exceden a su propia capacidad fsica as como la de sus asociados.

Variables en su pensamiento y en su accin, gustan de salir adelante. Sus carreras
tienden a reflejar su desdn nato por hacer las mismas cosas durante mucho tiempo.
El desorden aparente en sus vidas simplemente refleja su afinidad por la variedad de
etapas de terminacin. Estas personas son generalistas, no especialistas y como gusto
aceptan situaciones no estructuradas.
ALTO EN APEGO
CARACTERISTICAS PERSONALES
(C+):

Es generalmente pacifico y se adapta a las situaciones con el fin de evitar
antagonismos. Siendo sensible, busca apreciacin y es fcilmente herido por otros. Es
humilde, leal y dcil, tratando siempre de hacer las cosas lo mejor posible.

Al ser bsicamente cauteloso y conservador, es lento en la toma de decisiones,
hacindolo hasta haber checado toda la informacin disponible. Esto puede frustrar a
las personas que esperan de el una reaccin rpida.

Debido a su renuencia para tomar decisiones, puede esperar a observar hacia
donde se inclinan las opiniones de otros antes de actuar. Muchas veces demuestra
sentido de oportunidad y astucia al seleccionar la decisin correcta en el momento
adecuado.


Ya que acta casi siempre de una forma cautelosa y muy diplomtica, en general es
un buen candidato a promociones. Es capaz de moldearse a la imagen que otros
esperan de el. Har lo imposible para evitar un conflicto y en general nunca pasara
"por encima" de alguien.

Procura llevar una vida estable y ordenada y tiende a seguir procedimientos tanto
en su vida personal como de trabajo. Tiene una mente sistemtica y desarrolla su
trabajo de la misma forma. Procede en forma ordenada y premeditada, es preciso y
atento al detalle. Algunas veces depende de los procedimientos y puede verse
demasiado envuelto en detalles. En general se limitara a utilizar mtodos que le dieron
resultados en el pasado.

Trata de evitar lo antagnico. Puede no demostrar inclinacin alguna si no se le
coloca en condiciones desfavorables.

BAJO EN APEGO
CARACTERISTICAS PRINCIPALES
(C-):

Independientes, desinhibidos y aventureros, estos espritus libres disfrutan de la
vida. Cualquier cosa nueva y diferente les emociona.

Debido a que prefieren campos nuevos y mares desconocidos, con frecuencia estas
personas preocupan a las mas conservadoras que no comprenden su gusto por lo
excepcional. Anhelan la libertad y hacen todo lo posible por obtenerla.

Estos individualistas se resisten a las restricciones, reglamentos y direcciones
(excepto las propias) y prefieren ser evaluados por los resultados que producen .
Prefieren delegar controles, detalles y documentaciones. Estas personas son la
excepcin de la regla y lo disfrutan en todo momento. Su comodidad con lo no
convencional les permite generar nuevos y originales enfoques mediante "golpes
atrevidos", desafo a lo ya probado, o simplemente por "prueba y error".

Tienen una gran capacidad para la improvisacin y se sienten felices cuando
pueden desenvolverse por cuenta propia. Intrpidos defensores del individualismo,
estas personas exploraran cualquier camino (y hasta callejones), consideraran tanto lo
ridculo como lo absurdo, o se mezclaran con prncipes y con pordioseros.

Debido a que tienen la inclinacin a entregarse a actividades como un temerario
abandono, los otros "parmetros" son especialmente importantes. La inteligencia es lo
que distingue el atrevimiento del desastre. Los valores definen significativamente la
direccin de sus movimientos aparentemente errticos (se deben vigilar los valores
Religiosos o Regulatorios como un moderador de este estilo). Las calificaciones
(conocimientos, habilidades, tcnicas, practica y logros) son esenciales, pero con
frecuencia ignoradas por estas personas que a nada temen.

Libres de pensamiento, palabra y obra, estas personas son amigos interesantes
(pero enemigos peligrosos). Estn listos para intentar cualquier cosa y probablemente
lo harn mientras que nadie les diga que deben hacerlo o como deben hacerlo.

Su lema es: la vida es maravillosa si mostramos debilidad de vez en cuando!.

CLAVES PARA LA MOTIVACION
DE PERSONAS CON ALTO GRADO DE DOMINIO (D+)

Para comprender y motivar a la gente, es importante que conozcamos su
comportamiento, deseos y lo que necesitan para triunfar. Una vez que hemos
estudiado a la persona y hemos determinado que su estilo bsico de comportamiento
es predominantemente alto en EMPUJE, entonces los factores abajo anotados pueden
ser claves para el xito de su motivacin. Debemos utilizar las listas en forma selectiva
y basndonos en los hechos de cada caso especifico.

La persona con un Alto grado de DOMINIO

DESEA:
1- Poder, autoridad
2- Posicin y prestigio
3- Dinero y cosas materiales
4- Retos
5- Oportunidad de avance
6- Logros, resultados
7- El saber "porque"
8- Amplio margen para operar
9- Respuestas directas
10- Libertad de controles, supervisin y detalle
11- Eficiencia en la operacin
13- Actividades variadas

NECESITA:
1- Compromisos negociados de igual a igual
2- Identificacin con la compaa
3- Necesita desarrollar Valores Intrnsecos
4- Necesita aprender a tomar su paso y relajarse
5- Tareas difciles
6- Debe saber los resultados esperados
7- Entender a las personas. Enfoque lgico
8- Empata
9- Tcnicas basadas en experiencias practicas
10- Conciencia de que las sanciones existen
11- "Sacudidas" ocasionales
CLAVES PARA LA MOTIVACION
DE PERSONAS CON BAJO GRADO DE DOMINIO (D-)

Para comprender y motivar a la gente, es importante que conozcamos su
comportamiento, deseos y lo que necesitan para triunfar. Una vez que hemos
estudiado a la persona y hemos determinado que su estilo bsico de comportamiento
es predominantemente bajo en EMPUJE, entonces los factores abajo anotados pueden
ser claves para el xito de su motivacin. Debemos utilizar las listas en forma selectiva
y basndonos en los hechos de cada caso especifico.

La persona con un bajo grado de DOMINIO

DESEA:

1- Paz
2- Proteccin
3- Direccin
4- Ambiente predecible
5- Un lder a quien seguir
6- Un plan que comprenda
7- Mtodos
8- Verse libre de conflictos
9- Tiempo para pensar
10- Un futuro seguro

NECESITA:

1- Tareas claras
2- Sanciones por parte de su jefe o del manual
3- Ayuda en tareas nuevas o difciles
4- Una forma de decir que "no"
5- Mtodos alternativos
6- Apoyo en situaciones difciles
7- Tcnicas y herramientas para manejar conflictos (armas)
8- Un clima participativo ( grupos o comits)
9- Reconocimiento por el "precio" pagado por desempearse
10- Mtodos para traducir ideas en acciones

CLAVES PARA LA MOTIVACION DE
PERSONAS CON ALTA INFLUENCIA
(I+)

Para comprender y motivar a la gente, es importante que conozcamos su
comportamiento, deseos y lo que necesitan para triunfar. Una vez que hemos
estudiado a la persona y hemos determinado que su estilo bsico de comportamiento
es predominantemente alto en influencia, entonces los factores abajo anotados
pueden ser claves para el xito de su motivacin. Debemos utilizar las listas en forma
selectiva y basndonos en los hechos de cada caso especifico.

La persona con alta INFLUENCIA

DESEA:
1- Popularidad, Reconocimiento social
2- Recompensas monetarias para mantener su ritmo de vida
3- Reconocimiento publico que indique su habilidad
4- Libertad de palabra, personas con las cuales hablar
5- Condiciones favorables de trabajo
6- Actividades con gente fuera del trabajo
7- Relaciones democrticas
8- Libertad de control y detalles
9- Ingreso psicolgico
10- Identificacin con la compaa

NECESITA:
1- Control de su tiempo
2- Objetividad
3- Enfasis en la utilidad de la empresa
4- Ser menos idealista
5- Un supervisor democrtico con quien pueda asociarse
6- Presentarlo con gente influyente
7- Control emocional
8- Sentido de Urgencia
9- Control de su desempeo por proyectos
10- Confianza en el producto
11- Datos analizados
12- Administracin financiera personal
13- Supervisin mas estricta
14- Presentacin precisa
CLAVES PARA LA MOTIVACION DE
PERSONAS CON BAJA INFLUENCIA
(I - )
Para comprender y motivar a la gente, es importante que conozcamos su
comportamiento, deseos y lo que necesitan para triunfar. Una vez que hemos
estudiado a la persona y hemos determinado que su estilo bsico de comportamiento
es predominantemente bajo en influencia entonces los factores abajo anotados
pueden ser clave para el xito de motivacin. Debemos utilizar las listas en forma
selectiva y basndonos en los hechos de cada caso especifico.

La persona con un bajo grado de INFLUENCIA

DESEA:

1- Que se le deje solo
2- Un formato lgico
3- Hechos
4- Actividades sociales
5- Respeto
6- Conversacin directa
7- Enigmas que resolver
8- Equipo para operar
9- Experiencias emotivas limitadas
10- Objetividad

NECESITA:

1- Habilidades sociales
2- Contactos con la gente
3- Reconocimiento de los sentimientos de los dems
4- Un jefe objetivo
5- Respuestas lgicas
6- La oportunidad para hacer preguntas
7- Sinceridad, ninguna sofisticacin
8- Suavizar las asperezas
9- Tiempo para pensar
10- Retroalimentacin de los dems

CLAVES PARA LA MOTIVACION DE PERSONAS
CON ALTO GRADO DE CONSTANCIA
(S+)

Para comprender y motivar a la gente, es importante que conozcamos su
comportamiento, deseos y lo que necesitan para triunfar. Una vez que hemos
estudiado a la persona y hemos determinado que su estilo bsico de comportamiento
es predominantemente alto en constancia, entonces los factores abajo anotados
pueden ser clave para el xito de su motivacin. Debemos utilizar las listas en forma
selectiva y basndonos en los hechos de cada caso especifico.

La persona con un alto grado de CONSTANCIA

DESEA:
1- estatus
2- Situacin segura
3- Referencias
4- Vida hogarea
5- Procedimientos usuales
6- Sinceridad
7- Territorio limitado
8- Largo tiempo para ajustarse
9- Apreciacin constante
10- Identificacin constante
11- Reconocimiento por servicios continuos
12- Productos especiales

NECESITA:
1- Condicionamiento anterior al cambio
2- Recompensas en trminos de cosas
3- Beneficios adicionales
4- Presentacin a nuevos grupos
5- Esposa que lo respalde
6- Mtodos que ahorren trabajo
7- Enfoque profundos
8- Presentaciones comprimidas
9- Reafirmacin
10- Sentimiento de importancia

CLAVES PARA LA MOTIVACION DE PERSONAS
CON BAJO GRADO DE CONSTANCIA
(S-)

Para comprender y motivar a la gente, es importante que conozcamos su
comportamiento, deseos y lo que necesitan para triunfar. Una vez que hemos
estudiado a la persona y hemos determinado que su estilo bsico de comportamiento
es predominantemente bajo en CONSTANCIA, entonces los factores abajo anotados
pueden ser clave para el xito de motivacin. Debemos utilizar las listas en forma
selectiva y basndonos en los hechos de cada caso especifico.

La persona con bajo grado de CONSTANCIA

DESEA:
1- Variedad
2- Viajes
3- Trabajo generalizado
4- Nuevos ambientes para trabajar y divertirse
5- Un alcance amplio
6- Verse libre de la rutina
7- Enfoques generales
8- Personas que le apoyen para concluir sus trabajos
9- Mas tiempo durante el da
10- Actividades externas

NECESITA:
1- Organizarse
2- Vacaciones
3- Exmenes mdicos anuales
4- Reconocer a las personas mas lentas
5- Respetar la propiedad y las prerrogativas personales
6- Plazos que cumplir
7- Presupuestos
8- Consistencia
9- Hacer las cosas una segunda vez
10- Sistemas
CLAVES PARA LA MOTIVACION
DE PERSONAS CON ALTO GRADO DE APEGO
(C+)

Para comprender y motivar a la gente, es importante que conozcamos su
comportamiento, deseos y lo que necesitan para triunfar. Una vez que hemos
estudiado a la persona y hemos determinado que su estilo bsico de comportamiento
es predominantemente alto en CUMPLIMIENTO, entonces los factores abajo anotados
pueden ser clave para el xito de motivacin. Debemos utilizar las listas en forma
selectiva y basndonos en los hechos de cada caso especifico.

La persona con un alto grado de APEGO

DESEA:
1- Procedimientos estandarizados de operacin
2- Limite en el grado de exposicin a otros ambientes
3- Seguridad (proteccin) Ambiente protegido
4- Referencias
5- Reafirmacin
6- Cambios poco rpidos o abruptos
7- Ser parte de un grupo
8- Atencin personal
9- Poca responsabilidad
10- Personas a su servicio

NECESITA:
1- Trabajo de precisin
2- Planeacin
3- Mas confianza
4- Mas ngulos y mayor perspectiva en sus enfoques
5- Argumentos que refuten
6- Soporte en las situaciones difciles
7- Explicaciones y mas explicaciones
8- Participacin de equipo
9- Recompensas en trminos de cosas finas
10- Descripcin exacta del trabajo
11- Presentacin de gentes

CLAVES PARA LA MOTIVACION
DE PERSONAS CON BAJO GRADO DE APEGO
(C-)

Para comprender y motivar a la gente, es importante que conozcamos su
comportamiento, deseos y lo que necesitan para triunfar. Una vez que hemos
estudiado a la persona y hemos determinado que su estilo bsico de comportamiento
es predominantemente bajo en CUMPLIMIENTO, entonces los factores abajo anotados
pueden ser clave para el xito de motivacin. Debemos utilizar las listas en forma
selectiva y basndonos en los hechos de cada caso especifico.

La persona con un bajo grado de APEGO

DESEA:
1- Libertad
2- Tareas excepcionales
3- Independencia
4- Cero restricciones
5- Ser evaluado por resultados
6- Cero supervisin
7- La oportunidad para divertirse
8- Experiencias
9- Ventilacin
10- Emociones fuertes

NECESITA:
1- Un jefe tolerante
2- Plizas de seguro de vida, de enfermedades y accidentes
3- Reconocer que existen limites y porque
4- Ser evaluado por resultados
5- Oportunidad para probar lo nunca antes intentado
6- Ayuda en los detalles
7- Documentaciones
8- Proyectos independientes
9- Autoridad
10- Restricciones
POSIBLES LIMITACIONES
DOMINIO (D)

Debemos recordar que ninguna persona es perfecta en todas las situaciones. Las
caractersticas sobresalientes de comportamiento que resultan en el xito en un clima
compatible, son las mismas caractersticas que pueden llegar a ser factores limitantes
en una situacin de presin o de "estrs". Todas las personas tenemos limitaciones. El
ejecutivo debe comprender estas posibles limitaciones y estar preparado para
manejarlas puesto que tienden a surgir en las ocasiones en que pueden ser mas
perjudiciales.

Bajo presin, la persona con un ALTO grado de DOMINIO tiende a:

1- Excederse en sus prerrogativas
2- Actuar intrpidamente
3- Inspirar temor en los dems
4- Imponerse a la gente
5- Ser cortante y sarcstico con los dems
6- Malhumorarse cuando no tiene el primer lugar
7- Ser critico y buscar errores
8- Descuidar los "detalles"
9- Mostrarse impaciente y descontento con el trabajo de rutina
10- Resistirse a participar como parte de un grupo

Bajo presin, la persona con un BAJO grado de DOMINIO tiende a:

1- Renunciar a su posicin para evitar controversias
2- Dudar para actuar en problemas
3- Autodespreciarse
4- Evitar responsabilidad
5- Retraerse cuando se le confronta
6- Ser defensivo
7- Permitir que se aprovechen de el indebidamente
8- Ser dependiente
9- Ser demasiado conservador
10- Ser evasivo
POSIBLES LIMITACIONES
INFLUENCIA (I)

Debemos recordar que ninguna persona es perfecta en todas las situaciones. Las
caractersticas sobresalientes de comportamiento que resultan en el xito en un clima
compatible, son las mismas caractersticas que pueden llegar a ser factores limitantes
en una situacin de presin o de "estrs". Todas las personas tenemos limitaciones. El
ejecutivo debe comprender estas posibles limitaciones y estar preparado para
manejarlas puesto que tienden a surgir en las ocasiones en que pueden ser mas
perjudiciales.

Bajo presin, la persona con un ALTO grado de INFLUENCIA tiende a:

1- Preocuparse mas de su popularidad que de los
resultados tangibles
2- Ser exageradamente persuasivo
3- Actuar impulsivamente, siguiendo su corazn en lugar de su
inteligencia.
4- Ser inconsistente en sus conclusiones
5- Tomar decisiones basado en anlisis superficiales
6- Ser descuidado con los detalles
7- Ser poco realista al evaluar a las personas
8- Confiar en las personas indiscriminadamente
9- Tener dificultad para planear y controlar su tiempo
10- Ser superficial

Bajo presin, la persona con un BAJO grado de INFLUENCIA tiende a:
1- Ser distante
2- Ser cortante
3- Ser critico
4- Ser suspicaz
5- Carecer de empata
6- Lastimar los sentimientos de los dems
7- Ser retrado
8- Ser ecunime--fro
9- Preferir los objetos a la gente
10- Carecer de confianza social
POSIBLES LIMITACIONES
CONSTANCIA (S)

Debemos recordar que ninguna persona es perfecta en todas las situaciones. Las
caractersticas sobresalientes de comportamiento que resultan en el xito en un clima
compatible, son las mismas caractersticas que pueden llegar a ser factores limitantes
en una situacin de presin o de "estrs". Todas las personas tenemos limitaciones. El
ejecutivo debe comprender estas posibles limitaciones y estar preparado para
manejarlas puesto que tienden a surgir en las ocasiones en que pueden ser mas
perjudiciales.

Bajo presin, la persona con un ALTO grado de CONSTANCIA tiende a:
1- Hacer un esfuerzo para mantener el "estatus quo"
2- Requerir mucho tiempo para ajustarse al cambio
3- Tener dificultades para cumplir con compromisos
4- Necesitar ayuda para iniciar nuevos proyectos
5- Carecer de imaginacin
6- Sentirse contento y cmodo con las cosas tal y como son
7- Continuar haciendo las cosas en la forma en que siempre se ha
hecho
8- Conservar resentimientos
9- Esperar ordenes antes de actuar
10- Tener dificultad para establecer prioridades.

Bajo presin, la persona con un BAJO grado de CONSTANCIA tiende a:
1- Ser inconsistente
2- Dejar inconcluso lo que empieza
3- Dedicarse a demasiadas actividades al mismo tiempo
4- Tratar de abarcar demasiado
5- Hacer cambios drsticos frecuentemente, especialmente
al principio de su carrera
6- Ser perturbador
7- Difcil de localizar
8- Tener problemas de familia y/o salud
9- Viajar extensa y costosamente
10- Faltar al respeto de la propiedad o territorio de los dems

POSIBLES LIMITACIONES
APEGO (C)

Debemos recordar que ninguna persona es perfecta en todas las situaciones. Las
caractersticas sobresalientes de comportamiento que resultan en el xito en un clima
compatible, son las mismas caractersticas que pueden llegar a ser factores limitantes
en una situacin de presin o de "estrs". Todas las personas tenemos limitaciones. El
ejecutivo debe comprender estas posibles limitaciones y estar preparado para
manejarlas puesto que tienden a surgir en las ocasiones en que pueden ser mas
perjudiciales.

Bajo presin, la persona con un ALTO grado de APEGO tiende a:

1- Depender de la supervisin
2- Dudar antes de actuar sin precedente
3- Estar atado a procedimientos y mtodos
4- Dejarse abrumar por los detalles
5- Resistirse a aceptar responsabilidad plena
6- Desear explicaciones completas antes de hacer un cambio
7- Pasar la responsabilidad a otra persona
8- Renunciar a su posicin para evitar controversias
9- Ponerse a la defensiva al verse amenazado
10- Ser sugestionable y fcilmente dirigido

Bajo presin, la persona con un BAJO grado de APEGO tiende a:

1- Ser poco convencional
2- Ignorar las instrucciones y direcciones
3- Ser descuidado con los detalles
4- Desafiar al peligro
5- No documentarse
6- Ser propenso a los accidentes
7- Ignorar poltica
8- Provocar ulceras en los dems
9- Ser temerario
10- Ser distrado.

D E S C R I P C I O N
D E L P U E S T O
factor humano

Es la parte del instrumento CLEAVER que nos da las caractersticas que el puesto
requiere y nos dice como debera desempearse este.

El formato deber ser entregado a resolver, para lo cual
se le debe de entregar al experto que domine las caractersticas del puesto. Por
ejemplo:

EL SUPERVISOR
EL JEFE INMEDIATO
EL ANALISTA
EL EVALUADOR DE PUESTOS
AL DEPARTAMENTO DE ORGANIZACION...

PLANEACION:

1- Entrevista inicial con rea usuaria
2- Planteamiento de la necesidad
3- Conocimiento estructural
4- Conocimiento funcional
5- Tipos de puestos
6- Numero de personas del puesto
7- Planeacin de las etapas de aplicacin:
- Paralelas
- Secuenciales
- Intersecuenciadas
8- Recursos Humanos y Materiales
- Del rea de servicio y/o apoyo
- Del rea del usuario
9- Aviso a personal involucrado:
- Establecimiento del lugar, Fecha y Hora

APLICACION

I- Entrevista (Rapport)

II- Desarrollo:
- Datos generales
- Instrucciones
- Llenado

III- Validacin por tcnica de jueces:
- Revisin y ajuste por FACTOR.
- Presentacin de conclusiones.

IV- Recoleccin de Informacin.

CALIFICACION DEL FACTOR HUMANO

PASO No. UNO:

Califique la forma de Descripcin de puesto HF por medio de las letras que
aparecen al termino de cada oracin (DISC).

PASO No. DOS:

Sume los 6 nmeros que aparecen en seguida de las 6 Ds. Anote este total en la
forma en seguida de la D bajo la columna R. Repita el procedimiento de puntuacin
para la I, la S y la C.

PASO No. TRES:

Sume los 4 nmeros en la columna R. Anote el total en el cuadro que aparece abajo
de la columna R.

PASO No. CUATRO:

Divida el total entre 4 para determinar la A (average o promedio). Si el residuo del
promedio es:

.25 se redondea a .00
.50 se redondea a .50
.75 se redondea a 1.00 (al numero superior)

Anotar el promedio bajo la columna A en cada uno de los 4 cuadros.

PASO No. CINCO:

Determine la diferencia (D) entre cada puntuacin R (D,I,S y C) y el promedio (A). Si
R es mayor que A, el signo para D es un positivo. Si R es menor que A, el signo para D
es un negativo. Anote la puntuacin D bajo la columna D para D, I, S y C. Conserve los
signos positivos o negativos. (VERIFICACION: los Ds positivos deben ser iguales a los Ds
negativos excepto cuando el promedio haya sido redondeado. Cuando se ha
redondeado el promedio, el resultado comnmente tiene una diferencia de uno).

PASO No. SEIS:

DETERMINE D%
Cuando el promedio es: Multiplique D por:

|Del 12.00 al 13.00 |8.0 |
|Del 13.50 al 15.00 |7.0 |
|Del 15.50 al 17.50 |6.0 |
|Del 18:00 al 18:50 |5.5 |
|Del 19.00 al 21.50 |5.0 |
|Del 22.00 al 23.00 |4.5 |
|Del 23.50 al 26.50 |4.0 |
|Del 27.00 al 28.00 |3.5 |

Anote D% bajo la columna D% para D, I, S y C. Conserve el signo positivo o negativo.

PASO No. SIETE:

Sume a D% 50 puntos. Verifique las puntuaciones en una grfica siguiendo el orden
D, I, S, C.
PARA EFECTOS DE INTERPRETACION
FACTOR HUMANO (F.H. o H.F.)

1- Entre 40 y 60 es un perfil aplanado
2- Cuando H.F. esta aplanado:
- No se comprendi la prueba
- No hubo atencin al contestarla
- No hay comprensin clara del puesto
- No esta bien definido el puesto o es confuso.
- La persona o el puesto estn en periodo de cambio.

FACTORES HUMANOS DE LA
PERCEPCION DE POSICION

EMPUJE para obtener resultados no obstante la oposicin o circunstancias
Antagonistas.

ALTA BAJA

|Dando Resultados |Sopesando Pros y Contras
|
|Apresurando la Accin |Calculando Riesgos cautelosamente
|
|Aceptando Retos |Operando en un ambiente protegido
|
|Aventurndose a lo desconocido |Requiriendo sanciones y
direccin |
|Tomando decisiones |Ejerciendo cautela
|
|Cuestionando el estatus |Conservando logros
|
|Tomando autoridad |Trabaja en un ambiente predecible
|
|Cuestionando el estatus |Conservando logros
|
|Dando soluciones |Trabaja en un ambiente predecible
|
|Reduciendo costos |Deliberando antes de actuar
|
|Resolviendo problemas |Autosacrificandose por otros
|

INFLUENCIA con la gente para actuar Positiva y Favorablemente

ALTA BAJA

|Estableciendo contactos con la gente |Concentrndose en el
contexto de su trabajo |
|Impresionando favorablemente |Buscando hechos
|
|Hablando con soltura |Hablando llanamente
|
|Proyectando estabilidad |Respetando la sinceridad
|
|Motivando a la gente a actuar |Trabajando solo
|
|Deseando ayudar a otros |Reflexionando en nuevas ideas
|
|Generando entusiasmo |Prefiriendo cosas a gentes
|
|Atendiendo a la gente |Pensando lgicamente
|
|Participando en la comunidad |La sospecha es importante
|
|Radiando optimismo |Es necesaria poca persuasin
|

CONSTANCIA: en la Realizacin del trabajo para laborar consistentemente y de forma
predecible

ALTA BAJA

|Desempeando un patrn de trabajo |Buscando variedad
|
|Sentado o permaneciendo en un solo lugar |Reaccionando rpido al
cambio |
|Siendo paciente |Estando poco satisfecho
|
|Desarrollando habilidades especiales |Cubriendo varias actividades
|
|Concentrndose en el trabajo |Siendo demostrativo
|
|Satisfecho con el nivel de su puesto |Abusando de la capacidad fsica
|
|Demostrando lealtad |Realizando varios proyectos al mismo
tiempo |
|Reflejando compostura |Siendo optimista
|
|Siendo buen escuchador |Aplicando presin
|
|Tranquilizando gente descontrolada |Ambiente impredecible
|

CUMPLIIENDO con estndares de Exactitud para evitar errores, problemas o peligros.

ALTA BAJA

|Sigue direcciones o estndares |Tomando autoridad
|
|Vigilando la calidad |Reaccionando sin temor
|
|Concentrndose en detalle |Actuando independientemente
|
|Operando bajo circunstancias controladas. |Encarando los problemas
|
|Siendo diplomtico con la gente |Tomando decisiones
|
|Checando la exactitud |Siendo firme ante la oposicin
|
|Condescendiendo con el |Actuando sin precedente
|
|Apegndose a los procedimientos. |Manteniendo posiciones
impopulares |
|Evitando problemas |Libertad de actuacin
|

COMBINACIONES BASICAS
DE FACTOR HUMANO

1.- CREATIVIDAD (D/I):

Situaciones retadoras que requieren exploracin hacia lo desconocido o nuevo y
que demandan soluciones imaginativas y nicas a los problemas. Esta orientado en
general hacia reas tcnicas, abstractas o conceptuales. Soluciones originales que
deben ser obtenidas en el campo de ideas o cosas.

2.- EMPUJE (D/S):

Aun en situaciones antagonistas o de resistencia, existe la necesidad de obtener
resultados medibles y tangibles. Existe presin para enfrentarse y solucionar
problemas en un ambiente plagado de variedad de situaciones y de interrupciones
inesperadas.

3.- INDIVIDUALIDAD (D/C):

Las situaciones antagonistas requieren de la actuacin directa y positiva en campos
donde exista poco o ningn precedente por el cual guiarse. El trabajo lleva implcita
una gran libertad de actuacin y la autoridad para tomar decisiones aun cuando sean
impopulares.

4.- BUENA VOLUNTAD (I/D):

Las situaciones que caracterizan al puesto, requieren del poder crear y mantener la
buena voluntad, as como una impresin adecuada tanto personal como de la
compaa. Este trabajo es caracterizado por una "venta suave" y resultados que se
obtienen a largo plazo siendo de naturaleza hasta cierto punto intangible. El cultivar
relaciones es generalmente requerido.

5.- HABILIDAD DE CONTACTOS (I/S):

El ambiente de trabajo requiere influenciar y motivar de una manera positiva a una
variedad de gente en situaciones cambiantes. La generacin activa de muchos
contactos con la gente es generalmente demandada. La venta de un producto o
concepto deber ser llevada a cabo a travs de la obtencin de una aceptacin
voluntaria por parte del comprador.

6.- CONFIANZA EN SI MISMO (I/C):

En los contactos con la gente, se requiere de la motivacin y la influencia en
situaciones en las que existe poco protocolo o precedentes que sirvan como gua.
Debe ser capaz de manejar por si mismo cualquier situacin en las que exista contacto
con la gente. Puede ser requisito el que se comprometa a mantener posiciones
controvertidas (reforzando en combinacin con una D alta).

7.- PACIENCIA (S/D):

El ambiente en el que se desarrolla este puesto requiere de laborar en un clima
predecible y de gran estructura. El trabajo tiene muy poca variacin en su desempeo
da a da. La actividad de resolucin de problemas de existir, ser de naturaleza
sencilla. El ciclo de actividades es corto siendo igualmente corto el periodo de
entrenamiento necesario.

8.- REFLEXION (CONCENTRACION) (S/I):

La situacin de trabajo requiere de la concentracin sobre cosas, ideas, conceptos o
equipo en un ambiente familiar. Si se combina con una D alta, refleja, en general,
reflexin y solucin de problemas que requieren profundizacin en campos
especializados. Si se combina con una D baja, implica, en general la operacin de
equipos, recopilacin de hechos o el desempeo de labores de oficina u operacionales.

9.- PERSISTENCIA (S/C):

Las funciones de este puesto requieren de una actividad independiente en reas
especializadas. El ocupante de este puesto tiene autoridad para actuar, sin embargo,
su autoridad esta limitada a las reas en las que se supone es un experto. En casos
especiales, puede indicar un trabajo repetitivo con muy pocas posibilidades de error.
(Este sera en combinacin con una D baja y una I baja).

10.- ADAPTABILIDAD (C/D):

El evitar problemas es la clave de este trabajo. El ocupante de este puesto debe
actuar con cautela y de conformidad con reglas, sistemas, jerarquas, etc. En
combinacin con una I alta. El evitar problemas con cosas; por tanto, la exactitud,
precisin y atencin al detalle son caractersticas de este trabajo.

11.- PERFECCIONISMO (C/I):

El trabajo requiere el evitar situaciones problemticas con cosas. La atencin al
detalle y la precisin son necesarios para asegurar que los estndares se cumplan
precisamente y sin error. El uso de frmulas, la recopilacin de informacin y la
inspeccin de acuerdo a especificaciones son funciones propias de este tipo de trabajo.

12.- SENSIBILIDAD (C/S):

La preocupacin por las consecuencias de una accin y el estado de alerta hacia la
calidad de resultados son elementos claves en este puesto. El puesto puede involucrar
una serie de actividades en las que exista nfasis en la correcta medicin de
situaciones o el tener conciencia de jerarquas o reglas. Sin embargo, existe urgencia
de "hacer algo".

13.- AMBIVALENCIA (D=C):
"Cuando un empuje activo y un apego a reglas igualmente activo desencadenados
por un mismo estimulo, aparecen al mismo tiempo, tienden a cancelarse entre si, o al
menos a modificarse a si mismos". (Citado de Emociones de las Personas normales
escrito por Marston.)

14.- BANDERA ROJA

(D + C) :

Este trabajo implica el hacer proposiciones de seleccin a problemas analizando los
pros y contras de cualquier situacin. Puede requerir el checar y rechecar la accin
final, elaborando un balance en el que aparezcan las ventajas y desventajas. El trabajo
no tiene la autoridad para implementar las acciones. BANDERA ROJA muchas veces
esta combinacin indica responsabilidad por resultados sin la autoridad necesaria para
llevar a cabo con efectividad esos resultados.

(D - C) :

Esto ocurre con muy poca frecuencia en un trabajo. Cuando esta presente, indica,
en general, que no existe la actividad de solucin de problemas y una posibilidad
pequea de error donde la calidad de resultados no es de particular importancia.

1.- Drive: Empuje para obtener resultados en situaciones de oposicin o en
circunstancias antagnicas, iniciativa, liderazgo y aceptacin de retos.
2.- Influence: Influencia social sobre la gente para actuar positiva y favorablemente,
habilidad de relaciones personales y motivacin para que las personas realicen
actividades especficas.
3.- Stainess: Constancia al desarrollar trabajo con consistencia y en forma predecible,
capacidad para realizar labores de manera continua o rutinaria, deseo de mantenerse
de la misma manera no buscando cambio.
4.- Compliance: Apego a normas, estndares o procedimientos estrictos evitando as
posibilidades de error, problemas o riesgos.