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Ahora, descubra sus fortalezas

MARCUS BUCKINGHAM y DONALD O. CLIFTON


Traduccin Adriana de Hassan
Bogot, Barcelona, Buenos Aires, Caracas, Guatemala, C. T u. ! " Lima, Mxico,
Panam, Quito, San Jos, San Juan, norma Santiago de C#i$e, San%& Domingo
Los editores del Grupo Editorial Norma agradecen a los gecutivos latinoamericanos de la
Organizacin Gallup la valiosa ayuda que les prestaron en el proceso de traduccin y edicin de
AHORA, D'SCUBRA SUS FORTAL'(AS. Esta ayuda permiti que la terminologa del libro se
mantuviera dentro de losparmetrospropios de la teoray metodologa sobre talentosyfortalezas
desarrollada por la Organizacin.
T)%u$& &ri*ina$ en ingls:
NO+, DISCO,'R -OUR STR'NGTHS
de Marcus Buc.in*#a/ 0 D&na$d O. C$i1%&n, !#.D. !u2$icad& 3&r T#e Free !ress,
una di4isin de Si/&n 0 Sc#us%er, Inc. 5678 A4enue &1 c#e A/ericas, Ne9 -&r., N- 58868
C&3yri*#% : 6885 3&r T#e Ga$$u3 Or*ani;a%i&n
C&3yri*#% : 6885 3ara La%in&a/<rica 3&r 'di%&ria$ N&r/a S. A.
A3ar%ad& A<re& =7==8, B&*&%, C&$&/2ia #%%3>??999,n&r/a,c&/ Reser4ad&s %&d&s $&s derec#&s
!r&#i2ida $a re3r&duccin %&%a$ & 3arcia$ de es%e $i2r&, 3&r cua$@uier /edi&, sin 3er/is& escri%& de $a
'di%&ria$. I/3res& 3&r Car*ra3#ics A I/3resin Di*i%a$
I/3res& en M<Bic& A !rin%ed in MeBic&
Direccin edi%&ria$, Mar)a de$ Mar Ra4assa G. 'dicin, Fa2in B&nne%% ,<$e;
DiseC& de cu2ier%a, Maria C$ara S&$a;ar Ar/ada e$ec%rnica, Andrea Rincn Granad&s
's%e $i2r& se c&/3us& en carac%eres Us#er9&&d
ISBN D=EA8FAG67=AG
ara mi esposa !ane" quien tiene la fuerza de tres... A MARCUS
ara quienes me ayudaron a descubrir mis fortalezas# mi esposa" $%irley y nuestra familia
A DON
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Ahora, descubra sus fortalezas
C&n%enid&
Introucci!n> La re4&$ucin de $as "ortale#as en e$ %ra2aH& 55
La re4&$ucin 57
&i 'ules son las dos premisas sobre las que se deben erigir las grandes organizaciones(& 57
Dos millones e entre$istas %&
A quines entrevist la Organizacin Gallup para aprender acerca de las fortalezas humanas?
20
Pr!logo a la eici!n en es'a(ol %)
I Anatom*a e una "ortale#a %+ Ca'*tulo , -ias s!lias ),
'$ in4ersi&nis%a, e$ direc%&r, e$ der/a%$&*& y e$ edi%&r 77 &i 'mo es una vida slida(& 77
Ti*er +&&ds, Bi$$ Ga%es y C&$e !&r%er 7D &)*u+ es una fortaleza(& 7D
Tres #erra/ien%as re4&$uci&narias F7
&&*u+ necesita para desarrollar su vida con base en sus fortalezas(& ,-
Ca'*tulo % C!mo esarrollar las "ortale#as .) ISie/3re es as) de 2uen&JaKL ==
&&*u+ podemos aprender de 'olin o.ell acerca de las fortalezas(& //
Conocimiento y des%re;as =E
&)'ules de sus aspectos puede cambiar?" ./
Ta$en%& GG
&)'ules son sus aspectos duraderos(& GG
II Descu0ra la "uente e sus "ortale#as /)
Ca'*tulo ) Per"il e "ortale#as /.
Las 1uellas el talento /2
&)*u+ debe %acer para identificar sus talentos?" 8
'$ !er1i$ de F&r%a$e;as JS%ren*%#sFinderK DM &)'mo funciona y cmo llenarlo(& 0!
Ca'*tulo 3 Los treinta 4 cuatro temas e talento el Per"il e 5ortale#as 1!trengths"inder# ,&)
Ana$)%ic& 58=
Ar/&n)a 58M
Au%&Ac&n1ian;a 58E
Caris/a 558
'@uidad 56E
's%ra%<*ic& 578
's%udi&s& 576
'Bce$encia 57F
C&/3e%i%i4& 555
C&/unicacin 556
F$eBi2i$idad 57G
Fu%uris%a 57M
C&neBin 55F
C&n%eB%& 55G
Idear 57D
Inc$usin 5F5
Creencia 55E Indi4idua$i;ar 5F7
Desarr&$$ad&r 55D Iniciad&r 5F=
Disci3$ina 565 In@uisi%i4& 5FM
'/3a%)a 567 In%e$ec%ua$ 5FD
'/3rended&r 56F Mand& 5=5
'n1&@ue 56G Or*ani;ad&r 5=7
C67897ID
!&si%i4& 5== Res3&nsa2i$idad 5G5
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Ahora, descubra sus fortalezas
!ruden%e 5=M Res%aurad&r 5G7
Re$acin 5=D Si*ni1icacin 5G=
III Ponga sus "ortale#as en acci!n ,:2 Ca'*tulo . Sus 'reguntas ,:+
I'Bis%en &2s%cu$&s @ue /e i/3idan desarr&$$ar /is 1&r%a$e;asL 5M5
I!&r @u< de2& c&ncen%rar/e en $as 1&r%a$e;as
@ue c&ns%i%uyen /is Ta$en%&s D&/inan%esL 5E6
ISi*ni1ica a$*& e$ &rden en e$ cua$ a3arecen /is %a$en%&sL 5E= N& %&das $as 1rases de $a
descri3cin de$ %a$en%&
c&rres3&nden a /i 3ers&na$idad. I!&r @u<L 5EM I!&r @u< s&y di1eren%e de &%ras
3ers&nas c&n @uienes %en*& en c&/Nn a$*unas 1&r%a$e;asL 5ED IS&n &3ues%&s
a$*un&s de $&s %a$en%&sL 5D6 I!ued& desarr&$$ar %a$en%&s nue4&s si n& /e a*radan $&s
@ue ac%ua$/en%e 3&se&L 5D=
IReducir< de/asiad& /i 3&%encia$ si /e c&ncen%r& en /is Ta$en%&s D&/inan%esL
5DE
IOu< de2& #acer 3ara /aneHar /is de2i$idadesL 686 I!ueden /is %a$en%&s re4e$ar si #e
e$e*id& acer%ada/en%e /i 3r&1esinL 65=
Ca'*tulo : C!mo mane;ar las "ortale#as %%. PFide$P, Sa/ Mendes y !#i$Qac.s&n 66M
&)'ul es el secreto de su +2ito(& 33!
<no a uno %))
=>C!mo dirigir cada uno de los treinta $ cuatro temas
de talento del erfil de "ortalezas 1!trengths"inder#" %))
Ca3)%u$& M C/& construir una organi#aci!n con 0ase en $as 1&r%a$e;as 6M=
La #is%&ria c&/3$e%a 6MM
&)*ui+n encabeza la revolucin de las fortalezas en el traba4o(& 3!! La *u)a 3rc%ica 6E7
&)'mo puede usted desarrollar una organizacin con base en las fortalezas(& 6E7
A'nices ),.
A3<ndice A> In1&r/e %<cnic& s&2re e$ !er1i$ de 5ortale#as 1$trengt%s5inder6 75M
A3<ndice B> Acces& a $a 3*ina 9e2 de$ !er1i$ e 5ortale#as 1$trengt%s5inder6 775
A3<ndice C> !re*un%as asociaas a la 'gina
9e2 de$ !er1i$ e 5ortale#as 1$trengt%s5inder6 777 A3<ndice D> !re*un%as "recuentes s&2re
as'ectos asociaos con la 'rctica e talento de $a Or*ani;acin Ga$$u3 7F5 A3<ndice 9: Pautas
s&2re etalles tcnicos
y de$ sis%e/a 7=7
In%r&duccin> La re4&$ucin de $as 1&r%a$e;as en e$ %ra2aH&
La #u/anidad, *uiada 3&r $a creencia de @ue e$ 2ien es $& c&n%rari& de$ /a$, #a cu$%i4ad& su &2sesin
3&r $as de1iciencias y $&s de1ec%&s. L&s /<dic&s #an es%udiad& $as en1er/edades a 1in de a3render
s&2re $a sa$ud. L&s 3sic$&*&s #an in4es%i*ad& $a %ris%e;a a 1in de a3render acerca de $a a$e*r)a. L&s
%era3eu%as #an eBa/inad& $as causas de$ di4&rci& 3ara a3render s&2re $&s /a%ri/&ni&s 1e$ices. - en
$&s cen%r&s educa%i4&s y $&s si%i&s de %ra2aH& de$ /und& en%er&, a %&d&s n&s #an ins%ad& a iden%i1icar,
ana$i;ar y c&rre*ir nues%ras de2i$idades a 1in de #acern&s 1uer%es.
Si 2ien $as in%enci&nes #an sid& 2uenas, es%e c&nseH& #a sid& e@ui4&cad&. Aun@ue $as
de1iciencias y $&s de1ec%&s se de2en es%udiar, n& re4e$an /ay&r c&sa acerca de $as 1&r%a$e;as. Las
1&r%a$e;as %ienen sus 3r&3i&s 3a%r&nes.
!ara s&2resa$ir en e$ ca/3& de %ra2aH& e$e*id& y enc&n%rar sa%is1accin duradera en <$, cada
@uien de2e c&/3render sus 3a%r&nes sin*u$ares. Us%ed %endr @ue c&n4er%irse en eB3er%&JaK en
descu2rir, descri2ir, a3$icar, 3rac%icar y 3u$ir sus 1&r%a$e;as. !&r c&nsi*uien%e, /ien%ras $ee es%e $i2r&,
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Ahora, descubra sus fortalezas
3iense di1eren%e. DeHe a un $ad& cua$@uier in%er<s @ue 3ueda sen%ir 3&r $as de2i$idades, y eB3$&re $&s
de%a$$es c&/3$eH&s de sus 1&r%a$e;as. Res3&nda e$ !er1i$ de F&r%a$e;as 1$trengt%s5inder6. A3renda su
$en*uaHe. Descu2ra $a 1uen%e de sus 1&r%a$e;as.
Si a$ %er/inar de $eer #a $&*rad& c&n4er%irse en eB3er%&JaK en $as c&sas buenas" %an%& suyas c&/&
de sus e/3$ead&s, es%e $i2r& #a2r cu/3$id& su 3r&3si%&.
La re4&$ucin
&)'ules son las dos premisas sobre las que se deben erigir las grandes organizaciones(&
'scri2i/&s es%e $i2r& c&n e$ 3r&3si%& de iniciar una re4&$ucin, $a re4&$ucin de $as 1&r%a$e;as.
'n e$ 1&nd& de es%a re4&$ucin #ay un 3&s%u$ad& senci$$&> una ri/an &r*ani;acin n& s$& de2e
ada3%arse a$ #ec#& de @ue cada e/3$ead& es di1eren%e, sino que debe aprovec%ar esas di
erencias. De2e es%ar a%en%a 3ara rec&n&cer $as seCa$es @ue #a2$an de $&s %a$en%&s na%ura$es de
cada e/3$ead& y as) u2icar y desarr&$$ar a cada 3ers&na de /&d& @ue sus %a$en%&s se
%rans1&r/en en 1&r%a$e;as au%<n%icas. A$ ca/2iar $a 1&r/a de se$ecci&nar, e4a$uar, desarr&$$ar y
cana$i;ar $as carreras de su *en%e, es%a &r*ani;acin re4&$uci&naria de2e desarr&$$ar $a %&%a$idad
de su e/3resa a$reded&r de $as 1&r%a$e;as de cada 3ers&na.
De es%a /anera, $a &r*ani;acin re4&$uci&naria es%ar en c&ndici&nes de /&s%rar un dese/3eC&
/uy su3eri&r a$ de sus 3ares. 'n nues%r& /e%aAan$isis /s recien%e, $a Or*ani;acin Ga$$u3
#i;& $a 3re*un%a si*uien%e a 5DE 888 e/3$ead&s de M D7D unidades de ne*&ci&s de 7G
c&/3aC)as> 'n su %ra2aH&, I%iene us%ed $a &3&r%unidad de #acer $& @ue /eH&r sa2e #acer cada
d)aL Las res3ues%as se c&/3arar&n c&n e$ dese/3eC& de $as unidades de ne*&ci&s y e$
resu$%ad& 1ue e$ si*uien%e> cuand& $&s e/3$ead&s res3&nd)an P/uy de acuerd&P a es%a 3re*un%a,
$a 3r&2a2i$idad de @ue %ra2aHaran en unidades de ne*&ci&s c&n /en&r r&%acin era un =8R
/ay&r, /ien%ras $a 3r&2a2i$idad de @ue se enc&n%raran en unidades de ne*&ci&s /s
3r&duc%i4as era un 7ER /ay&r, y $a de @ue %ra2aHaran en unidades de ne*&ci&s c&n ca$i1icaci&A
nes su3eri&res de sa%is1accin de $&s c$ien%es era un FFR /ay&r. - c&n e$ %ie/3&, $as unidades
de ne*&ci&s en $as cua$es #a2)a un /ay&r nN/er& de e/3$ead&s @ue es%a2an P/uy de acuerd&P
%u4ier&n un au/en%& c&/3ara2$e en $a 3r&duc%i4idad, $a $ea$%ad de $&s c$ien%es y $a re%encin de
$&s /is/&s. !&r d&nde @uiera @ue se /iren $&s da%&s, e$ resu$%ad& es @ue $as &r*ani;aci&nes
cuy&s e/3$ead&s sien%en @ue es%n u%i$i;and& sus 1&r%a$e;as %&d&s $&s d)as s&n /s 3&der&sas
y s$idas.
Ss%a es una *ran n&%icia 3ara $a &r*ani;acin @ue desee 3&nerse a $a 4an*uardia de $a
re4&$ucin de $as 1&r%a$e;as. I!&r @u<L !&r@ue $a /ay&r)a de $as &r*ani;aci&nes si*ue siend&
as&/2r&sa/en%e inca3a; de a3r&4ec#ar $as 1&r%a$e;as de su *en%e. 'n $a 2ase de da%&s %&%a$ de
Ga$$u3 #e/&s #ec#& $a 3re*un%a s&2re $a P&3&r%unidad de #acer $& @ue /eH&r s< #acerP a /s
de 5,M /i$$&nes de e/3$ead&s de 585 c&/3aC)as de G7 3a)ses. ICu$ cree us%ed @ue sea e$
3&rcen%aHe de 3ers&nas @ue es%n /uy de acuerd& c&n @ue %ienen $a &3&r%unidad de #acer $&
@ue /eH&r sa2en #acer %&d&s $&s d)asL ICu$ es e$ 3&rcen%aHe @ue sien%en rea$/en%e @ue sus
1&r%a$e;as es%n en 1unci&na/ien%&L
El veinte por ciento. A ni4e$ *$&2a$, s$& e$ 68R de $&s e/3$ead&s de $as &r*ani;aci&nes de
*ran %a/aC& a @uienes #e/&s en%re4is%ad& AAAAAAAAA AAAsien%en @ue sus 1&r%a$e;as es%n en
1unci&na/ien%& d)a %ras d)a. L& /s eB%raC& de %&d& es @ue /ien%ras /s %ie/3& 3er/anece
una 3ers&na en una &r*ani;acin y /ien%ras /s a$%& $$e*a en $a esca$a %radici&na$ de ascens&,
/en&r es $a 3r&2a2i$idad de @ue es%< /uy de acuerd& c&n e$ #ec#& de @ue sus 1&r%a$e;as sean
e$ eHe de su %ra2aH&.
!&r a$ar/an%e @ue sea sa2er @ue $a /ay&r)a de $as &r*ani;aci&nes &3era a$68R de su
ca3acidad, es%e descu2ri/ien%& re3resen%a rea$/en%e una &3&r%unidad en&r/e 3ara $as
&r*ani;aci&nes eBce3ci&na$es. A 1in de i/3u$sar e$ creci/ien%& de sus /r*enes y, 3&r
c&nsi*uien%e, au/en%ar su 4a$&r, $as &r*ani;aci&nes eBce3ci&na$es s$& de2en /irar #acia
aden%r& 3ara enc&n%rar una *ran /ina de ca3acidad desa3r&4ec#ada en cada un& de $&s
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Ahora, descubra sus fortalezas
e/3$ead&s. I/a*ine cu$ ser)a e$ au/en%& de su ren%a2i$idad y su 3r&duc%i4idad si du3$icaran
esa ci1ra y un F8R de sus e/3$ead&s es%u4ieran /uy de acuerd& c&n %ener $a &3&r%unidad de
u%i$i;ar sus 1&r%a$e;as cada d)a. I8 @u< %a$ si 3udieran %ri3$icar esa ci1raL La /e%a de @ue e$ G8R
de $&s e/3$ead&s es%< P/uy de acuerd&P n& es de/asiad& a/2ici&sa 3ara $as &r*ani;aci&nes
eBce3ci&na$es.
IC/& 3ueden $&*rar$&L Buen&, 3ara e/3e;ar, de2en c&/3render $a ra;n 3&r $a cua$ &c#&
de cada die; e/3$ead&s se sien%en un 3&c& /a$ u2icad&s en su 3a3e$. IDnde es% $a
eB3$icacin de es%a inca3acidad *enera$i;ada 3ara u2icar a $as 3ers&nas, en es3ecia$ a $as
3ers&nas de a$%& ni4e$ @ue #an %enid& $a &3&r%unidad de 2uscar 3a3e$es in%eresan%es, a 1in de
@ue 3uedan a3r&4ec#ar sus 1&r%a$e;asL
La eB3$icacin /s senci$$a es @ue $a /ay&r)a de $as &r*ani;aci&nes se e@ui4&can en sus
su3ues%&s 2sic&s acerca de $as 3ers&nas. Sa2e/&s es%& 3&r@ue Ga$$u3 #a 4enid& rea$i;and&
in4es%i*aci&nes duran%e $&s N$%i/&s %rein%a aC&s 3ara enc&n%rar $a /eH&r 1&r/a de a3r&4ec#ar a$
/Bi/& e$ 3&%encia$ de una 3ers&na. 'n e$ cen%r& de es%a in4es%i*acin es%n nues%ras
en%re4is%as c&n &c#en%a /i$ *eren%es A $a /ay&r)a de e$$&s eBce$en%es y a$*un&s 3r&/edi& A de
cien%&s de &r*ani;aci&nes de$ /und& en%er&. Nues%r& 3r&3si%& 3rinci3a$ era descu2rir $& @ue
%en)an en c&/Nn $&s /eH&res *eren%es de$ /und& Jya 1uera en Ban*a$&re & en Buen&s AiresK.
C&nsi*na/&s $&s de%a$$es de nues%r&s #a$$a;*&s en e$ $i2r& rimero" roma todas las reglas" 3er&
e$ descu2ri/ien%& /s si*ni1ica%i4& 1ue e$ si*uien%e> $a /ay&r)a de $as &r*ani;aci&nes se
c&ns%ruyen a$reded&r de d&s 3re/isas e@ui4&cadas res3ec%& de $as 3ers&nas>
5. Cada 3ers&na 3uede a3render a ser c&/3e%en%e 3rc%ica/en%e en cua$@uier c&sa.
)yA6. '$ /ay&r es3aci& @ue %iene una 3ers&na 3ara crecer es en a@ue$$&s ca/3&s d&nde es /s
d<2i$.
's%as d&s 3re/isas, 3resen%adas as), 3arecen de/asiad& si/3$is%as 3ara ser *enera$i;adas, de
/&d& @ue ana$ic</&s$as 3ara 4er a dnde n&s $$e4an. Si us%ed desea sa2er si su &r*ani;acin se
2asa & n& en esas 3re/isas, 2us@ue $&s si*uien%es indici&s>
T Su &r*ani;acin *as%a /s diner& en ca3aci%acin des3u<s de c&n%ra%ar a $as 3ers&nas en $u*ar
de se$ecci&nar$as a3r&3iada/en%e desde un 3rinci3i&.
T Su &r*ani;acin cana$i;a e$ dese/3eC& de sus e/3$ead&s $e*is$and& s&2re e$ es%i$& de %ra2aH&.
's& i/3$ica un *ran <n1asis en $as re*$as, $as 3&$)%icas, $&s 3r&cedi/ien%&s y $as Pc&/3e%encias
de c&/3&r%a/ien%&P.
T Su &r*ani;acin dedica $a /ay&r 3ar%e de sus recurs&s ec&n/ic&s y su %ie/3& a %ra%ar de cerrar
$as 2rec#as de des%re;as y c&/3e%encias de $&s e/3$ead&s. L$a/a a esas 2rec#as Preas de
&3&r%unidadP. '$ 3$an de desarr&$$& indi4idua$, si eBis%e, *ira a$reded&r de $as Preas de
&3&r%unidadP, es decir, de $as de2i$idades.
T Su &r*ani;acin asciende a $as 3ers&nas c&n 2ase en $as des%re;as & $as eB3eriencias @ue #an
ad@uirid&. Des3u<s de %&d&, si %&d& e$ /und& 3uede a3render a ser c&/3e%en%e 3rc%ica/en%e
en cua$@uier c&sa, @uienes /s #ayan a3rendid& sern $as 3ers&nas /s 4a$i&sas. As), 3&r
diseC&, su &r*ani;acin &%&r*a e$ /ay&r 3res%i*i&, e$ /ay&r res3e%& y $&s sa$ari&s /s e$e4ad&s
a $as 3ers&nas /s eB3eri/en%adas y P3er1ec%as en %&d&P.
'nc&n%rar una &r*ani;acin @ue n& %en*a es%as carac%er)s%icas es /s di1)ci$ @ue enc&n%rar una @ue
$as %en*a. La /ay&r)a de $as &r*ani;aci&nes da 3&r #ec#& $as 1&r%a$e;as de sus e/3$ead&s y se
dedica a /ini/i;ar sus de2i$idades. Las e/3resas se c&n4ier%en en eB3er%as en %&d&s $&s ca/3&s en
$&s cua$es sus e/3$ead&s 1a$$an, $&s 2au%i;an su%i$/en%e c&n e$ n&/2re de P2rec#as de des%re;aP &
Preas de &3&r%unidadP, y en4)an a sus e/3$ead&s a curs&s de ca3aci%acin 3ara c&rre*ir esas
de2i$idades. 's%e en1&@ue es necesari& en de%er/inadas &casi&nes> si un e/3$ead& rec#a;a
c&ns%an%e/en%e a @uienes $& r&dean 3&dr)a 2ene1iciarse de un 3&c& de ca3aci%acin en sensi2i$idadU
de $a /is/a 1&r/a, un curs& re/edia$ en c&/unicacin 3uede 2ene1iciar a$ e/3$ead& in%e$i*en%e 3er&
inca3a; de eB3resarse. !er& es& n& es desarr&$$&, es una Ps&$ucin i$us&riaP. 's%e %i3& de decisi&nes
re3resen%a una /a$a es%ra%e*ia 3ara $$e4ar a$ e/3$ead& & a $a &r*ani;acin a un ni4e$ de dese/3eC&
de %a$$a /undia$.
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Ahora, descubra sus fortalezas
Mien%ras $a &r*ani;acin c&n%inNe &3erand& c&n 2ase en esas 3re/isas, Ha/s 3&dr a3r&4ec#ar
$as 1&r%a$e;as de cada un& de sus e/3$ead&s.
A 1in de esca3ar de es%a ca)da en 3icada y $an;ar $a re4&$ucin de $as 1&r%a$e;as en su
&r*ani;acin, us%ed %endr @ue ca/2iar sus 3re/isas acerca de $as 3ers&nas. Si 3ar%e de $as
3re/isas c&rrec%as %&d& $& de/s A $a 1&r/a de se$ecci&nar, e4a$uar, ca3aci%ar y desarr&$$ar a su
*en%e A sa$dr 2ien. Las si*uien%es s&n $as d&s 3re/isas s&2re $as cua$es se 2asan $&s /eH&res
*eren%es de$ /und&.
5. L&s %a$en%&s de cada 3ers&na s&n 3er/anen%es y Nnic&s.
6. '$ /ay&r 3&%encia$ @ue %iene una 3ers&na 3ara crecer es% en a@ue$$&s ca/3&s d&nde sus
1&r%a$e;as s&n /ay&res.
's%as d&s 3re/isas s&n $a 2ase de %&d& $& @ue $&s /eH&res *eren%es #acen c&n su *en%e y en 1a4&r
de e$$a. 'B3$ican 3&r @u< $&s *eren%es eBce3ci&na$es 2uscan de$i2erada/en%e e$ %a$en%& en cada
1uncin, 3&r @u< se c&ncen%ran en e$ dese/3eC& de $a *en%e 1ren%e a $&s resu$%ad&s es3erad&s en
$u*ar de &2$i*ar$&s a encaHar den%r& de un es%i$&, 3&r @u< des&2edecen $a Pre*$a de &r&P J@ue
es%a2$ece un %ra%& i*ua$ 3ara %&d&sK y %ra%an a cada e/3$ead& de /anera di1eren%e, y 3&r @u<
dedican $a /ay&r)a de su %ie/3& a $&s /eH&res. 'n 3&cas 3a$a2ras, es%as d&s 3re/isas eB3$ican $a
ra;n 3&r $a cua$ $&s /eH&res *eren%es de$ /und& r&/3en %&das $as re*$as de$ sa2er c&n4enci&na$ de
$a *erencia.
A#&ra, si*uiend& $a 3au%a de $&s *eren%es eBce3ci&na$es, es #&ra de ca/2iar $as re*$as. 's%as
d&s 3re/isas re4&$uci&narias de2en ser $&s 3i$ares de una nue4a 1&r/a de %ra2aH&. S&n $&s 3i$ares de
una &r*ani;acin nue4a, /s 1uer%e y diseCada 3ara re4e$ar y 3&ner a 3rue2a $as 1&r%a$e;as de cada
e/3$ead&.
La /ay&r)a de $as &r*ani;aci&nes %ienen un 3r&ces& 3ara *aran%i;ar e$ us& e1icien%e de sus
recurs&s. L&s 3r&ces&s de SiB Si*/a & ISO D888 s&n c&/unes. Asi/is/&, $a /ay&r)a de $as
&r*ani;aci&nes %iene 3r&ces&s cada 4e; /s e1icien%es 3ara eB3$&%ar sus recurs&s 1inancier&s. La
1ascinacin recien%e 3&r )ndices %a$es c&/& e$ 4a$&r ec&n/ic& a*re*ad& y e$ rendi/ien%& s&2re e$
ca3i%a$ da %es%i/&ni& de e$$&. Sin e/2ar*&, s&n 3&cas $as &r*ani;aci&nes @ue #an desarr&$$ad& un
3r&ces& sis%e/%ic& 3ara e$ us& e1icien%e de sus recurs&s #u/an&s. J's 3r&2a2$e @ue eB3eri/en%en
c&n 3$anes de desarr&$$& indi4idua$, encues%as de 7G8 *rad&s y c&/3e%encias, 3er& s&n eB3eri/en%&s
enca/inad&s 3rinci3a$/en%e a c&rre*ir $as de2i$idades de $&s e/3$ead&s en $u*ar de a3r&4ec#ar sus
1&r%a$e;as.K
'n es%e $i2r& desea/&s enseCar$e a diseCar un 3r&ces& sis%e/%ic& 3ara desarr&$$ar 1&r%a$e;as.
C&ncre%a/en%e $e ser de ayuda e$ ca3)%u$& M> PC/& c&ns%ruir una &r*ani;acin 2asada en
1&r%a$e;asP. 'n <$ descri2i/&s c/& es un sis%e/a 3%i/& de se$eccin, cu$es s&n $&s %res
resu$%ad&s @ue %&d&s $&s e/3$ead&s de2en %ener en su e4a$uacin de dese/3eC&, c/& reasi*nar
$&s 3resu3ues%&s de ca3aci%acin /a$ cana$i;ad&s y, 3&r N$%i/&, c/& ca/2iar $a 1&r/a de &rien%ar $a
carrera de cada un& de $&s e/3$ead&s.
Si us%ed es *eren%e y desea sa2er c/& a3r&4ec#ar /eH&r $as 1&r%a$e;as de sus 3r&3i&s su2a$%ern&s,
en%&nces enc&n%rar ayuda en e$ ca3)%u$& G> PC/& /aneHar $as 1&r%a$e;asP. 'n <$ iden%i1ica/&s
3rc%ica/en%e %&das $as #a2i$idades & %&d&s $&s es%i$&s @ue enc&n%rar en sus e/3$ead&s y
eB3$ica/&s $& @ue 3uede #acer 3ara /aBi/i;ar $as 1&r%a$e;as de cada un& de e$$&s.
Sin e/2ar*&, n& c&/en;a/&s 3&r a#). C&/en;a/&s c&n us%ed. ICu$es s&n sus 1&r%a$e;asL
IC/& 3&dr)a a3r&4ec#ar$asL ICu$es s&n sus c&/2inaci&nes /s 3&%en%esL IA dnde $& $$e4anL
ICu$es s&n $a una, & $as d&s & %res c&sas @ue sa2e #acer /eH&r @ue &%ras die; /i$ 3ers&nasL Ss%as
s&n $as 3re*un%as @ue a2&rdare/&s en $&s 3ri/er&s cinc& ca3)%u$&s. Des3u<s de %&d&, n& 3&dr
enca2e;ar $a re4&$ucin de $as 1&r%a$e;as si n& sa2e c/& enc&n%rar, den&/inar y desarr&$$ar $as
suyas 3r&3ias.
D&s /i$$&nes de en%re4is%as
)7 qui+nes entrevist la Organizacin Gallup para aprender acerca de las fortalezas %umanas(
I/a*ine $& @ue 3&dr)a a3render si %u4iera $a 3&si2i$idad de en%re4is%ar a d&s /i$$&nes de 3ers&nas
acerca de sus 1&r%a$e;as. I/a*ine @ue en%re4is%a a $&s /eH&res /aes%r&s de$ /und& y $es 3re*un%a $&
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Ahora, descubra sus fortalezas
@ue #acen 3ara /an%ener a $&s niC&s in%eresad&s en un %e/a @ue 3&dr)a ser 4erdadera/en%e rid&.
I/a*ine @ue $es 3re*un%a $& @ue #acen 3ara es%a2$ecer y desarr&$$ar re$aci&nes de %an%a c&n1ian;a
c&n %an%&s niC&s di1eren%es. I/a*ine @ue $es 3re*un%a $& @ue #acen 3ara e@ui$i2rar $a di4ersin y $a
disci3$ina en e$ au$a. I/a*ine @ue $es 3re*un%a s&2re %&das a@ue$$as c&sas @ue #acen y @ue $&s
c&n4ier%en en /aes%r&s s&2resa$ien%es.
- des3u<s, i/a*ine $& @ue 3&dr)a a3render si #iciera $& /is/& c&n $&s /eH&res /<dic&s de$
/und&, y $&s 4ended&res, $&s a2&*ad&s Js), %a/2i<n $&s #ayK y $&s Hu*ad&res 3r&1esi&na$es de
2a$&nces%& y $&s c&rred&res de 2&$sa, $&s c&n%ad&res, $as ca/areras de $&s #&%e$es, y $&s $)deres y
s&$dad&s, $as en1er/eras, $&s 3as%&res, $&s in*enier&s de sis%e/as y $&s a$%&s eHecu%i4&s. I/a*ine
%&das esas 3re*un%as y, $& @ue es /s i/3&r%an%e, %&das esas res3ues%as 4i4encia$es.
Duran%e $&s N$%i/&s %rein%a aC&s, $a Or*ani;acin Ga$$u3 #a 4enid& rea$i;ad& una in4es%i*acin
sis%e/%ica de $a eBce$encia d&nde @uiera @ue $a #a enc&n%rad&. N& se %ra% de un es%udi& de %a/aC&
c&$&sa$. Cada una de esas en%re4is%as Jun 3&c& /s de d&s /i$$&nes se*Nn $a N$%i/a cuen%a, de $as
cua$es $&s &c#en%a /i$ *eren%es de rimero" rompa todas las reglas 1uer&n una 3e@ueCa 3ar%eK se
rea$i; 3&r /edi& de 3re*un%as a2ier%as c&/& $as /enci&nadas an%eri&r/en%e.
Dese2a/&s &)r a esas 3ers&nas s&2resa$ien%es descri2ir c&n sus 3r&3ias 3a$a2ras eBac%a/en%e $&
@ue #ac)an.
'n %&das esas 3r&1esi&nes di1eren%es enc&n%ra/&s una *ran 4ariedad de c&n&ci/ien%&, des%re;a
y %a$en%&. !er& c&/& 3&dr i/a*inar, n& %arda/&s en de%ec%ar 3a%r&nes c&/unes. C&n%inua/&s
&2ser4and& y &yend&, #as%a @ue *radua$/en%e eB%raHi/&s de es%a a2undancia de %es%i/&ni&s %rein%a
y cua%r& 3a%r&nes, & P%e/asP, c&/& $&s #e/&s den&/inad&. $on los treinta y cuatro temas
prevalecientes del talento %umano. Nues%ra in4es%i*acin n&s dice @ue es&s %rein%a y cua%r&, en sus
/uc#as c&/2inaci&nes, sir4en 3ara eB3$icar $a *a/a /s a/3$ia 3&si2$e de dese/3eC&s
s&2resa$ien%es. 's%&s 7F %e/as es%n c&/3ues%&s de un sinnN/er& de %a$en%&s @ue $&s descri2enU
3&r %an%&, en es%e $i2r&, 3ara 3r&3si%&s 3rc%ic&s, u%i$i;are/&s $&s %<r/in&s P%e/aP y P%a$en%&P
indis%in%a/en%e.
's%&s %rein%a y cua%r& %e/as & %a$en%&s n& a2arcan $a idi&sincrasia de %&d&s $&s seres #u/an&s A
$as 3ers&nas s&n in1ini%a/en%e 4ariadas c&/& 3ara 3re%ender a1ir/ar $& c&n%rari&. !iense en%&nces
@ue es%&s %rein%a y cua%r& %e/as s&n si/i$ares a $as &c#en%a y &c#& %ec$as de un 3ian&. 'sas &c#en%a
y &c#& %ec$as n& 3ueden %&car cada una de $as n&%as 3&si2$es, 3er& en sus /uc#as c&/2inaci&nes
3ueden in%er3re%ar$& %&d&, desde $a /Nsica c$sica de M&;ar% #as%a $a Mad&nna c$sica. L& /is/&
sucede c&n es%&s %rein%a y cua%r& %a$en%&s. U%i$i;ad&s c&n sa2idur)a y c&/3rensin c&n%ri2uyen a
ca3%urar $as /e$&d)as sin*u$ares in%er3re%adas en $a 4ida de cada 3ers&na.
!ara @ue nues%ra ayuda sea /ay&r $e &1rece/&s $a 1&r/a de e4a$uarse 1ren%e a es&s %rein%a y cua%r&
%e/as. Le 3edi/&s @ue #a*a una 3ausa des3u<s de$ ca3)%u$& 7 3ara res3&nder e$ !er1i$ de F&r%a$e;as
1$trengt%s5inder6 dis3&ni2$e en $a In%erne%. !&dr 4er in/edia%a/en%e $&s cinc& %e/as d&/inan%es de
su %a$en%&, a@u<$$&s @ue $&JaK dis%in*uen. 's&s dis%in%i4&s s&n su 1uen%e /s *rande de 1&r%a$e;a. Si
desea a3render acerca de $&s %a$en%&s de sus e/3$ead&s, 1a/i$iares & a/i*&s, en e$ ca3)%u$& F 3&dr
$eer $a descri3cin de cada un& de e$$&s. Sin e/2ar*&, e$ cen%r& de in%er<s inicia$ es us%ed. Si
iden%i1ica y a1ina es&s %e/as @ue $& iden%i1ican, us%ed es%ar en $as /eH&res c&ndici&nes 3ara eB3resar
sus 3r&3ias ca3acidades a$ /Bi/&, 3ara u%i$i;ar sus 1&r%a$e;as.
Mien%ras es%udia sus cinc& Ta$en%&s D&/inan%es y 3iensa en $a 1&r/a de a3$icar $& @ue #a
a3rendid&, %en*a 3resen%e $& si*uien%e> $a 4erdadera %ra*edia de $a 4ida n& es carecer de 1&r%a$e;as
su1icien%es, sin& n& $$e*ar a u%i$i;ar $as @ue %ene/&s. BenHa/)n Fran.$in dec)a @ue $as 1&r%a$e;as
des3erdiciadas eran c&/& Pre$&Hes de s&$ en $a s&/2raP. C&/& 3uede 4er, $a esencia de es%e $i2r&
radica en @ue s&n de/asiadas $as &r*ani;aci&nes, de/asiad&s $&s e@ui3&s y de/asiadas $as
3ers&nas @ue &cu$%an inad4er%ida/en%e sus Pre$&Hes de s&$ en $a s&/2raP.
Desea/&s @ue es%e $i2r&, y su eB3eriencia a$ $eer$&, enciendan una $u; y ec#en a andar sus
1&r%a$e;as.
!r$&*& a $a edicin en es3aC&$
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Ahora, descubra sus fortalezas
A?6@A, D9SC<B@A S<S 56@8AL9AAS
's%e $i2r& es su 3ase 3ara unirse en $a /s i/3&r%an%e re4&$ucin $a%in&a/ericana de %&d&s $&s
%ie/3&s, una re4&$ucin @ue ca/2iar $a 1&r/a c&/& cada un& de n&s&%r&s, indi4idua$/en%e & en
nues%ras &r*ani;aci&nes, a3recie e$ 4a$&r de nues%r& a3&r%e a$ /und&> $a VRe4&$ucin de $as
F&r%a$e;asW. Oueda us%ed in4i%ad&JaK a 3ar%ici3ar. 's%e $i2r& $e dir 3&r @u<.
A$ re*resar de sus 4iaHes 3&r A/<rica La%ina #ace d&scien%&s aC&s, e$ $e*endari& eB3$&rad&r y
na%ura$is%a a$e/n A$eBander , &n Hu/2&$d% J5MGDA5EMDK #i;& n&%ar @ue nues%ra re*in era es3ecia$
de2id& a $a desi*ua$dad eBis%en%e en%re ric&s y 3&2res. Hu/2&$d% 3ensa2a @ue es%e 3a%rn de
desi*ua$dad durar)a 3ara sie/3re. 'n e1ec%&, c&/3arada c&n $&s 's%ad&s Unid&s & $as *randes
ec&n&/)as de 'ur&3a & de Asia, A/<rica La%ina 3&see c&/& ras*& carac%er)s%ic& su /ay&r
des3r&3&rci&na$idad en $a dis%ri2ucin de $a ri@ue;a. De acuerd& c&n ci1ras de$ Banc& Mundia$, en
La%in&a/<rica e$ 68R /s ric& de $a 3&2$acin se adHudica e$ G6R de$ in*res& %&%a$ y e$ c&nsu/&, en
c&/3aracin c&n e$ F6R en $&s 's%ad&s Unid&s, 'ur&3a & Asia. 's%& si*ni1ica @ue en A/<rica
La%ina e$ ric& es /s ric&, e$ 3&2re /s 3&2re y @ue $as c$ases /edias &cu3an una seccin
c&/3ara%i4a/en%e /s 3e@ueCa en%re $&s d&s.
Duran%e /s de cua%r&cien%&s aC&s, A/<rica La%ina #a $uc#ad& 3&r a$i4iar e$ 3es& de $as
desi*ua$dades s&ci&ec&n/icas, a2rir acces& %&%a$ a $as 1uer;as de$ 3r&*res& ec&n/ic& y
3r&3&rci&nar &3&r%unidades rea$es a $&s indi4idu&s y a $as c&r3&raci&nes $&ca$es 3ara incre/en%ar su
in*res&, %&d& es%& sin /uc#& <Bi%&. La Or*ani;acin Ga$$u3 re*is%r $a 3&sicin ec&n/ica de $a
re*in $a%in&a/ericana en 5DDG, c&/& 3ar%e de sus es%udi&s ec&n/ic&s /undia$es. 'nc&n%ra/&s
@ue A/<rica La%ina es% c&/3ues%a 3&r &c#& ni4e$es s&ci&ec&n/ic&s, $&s cua$es /ues%ran
i/3&r%an%es si/i$i%udes re*i&na$es. !er& a3ar%e de $as i/3$icaci&nes de /ercad& de es%&s
descu2ri/ien%&s, una $eccin @ue a3rendi/&s 1ue @ue e$ 1ac%&r c$a4e 3ara acceder a ni4e$es
su3eri&res de in*res& & c&nsu/& es e$ a3rendi;aHe 1&r/a$.
Ac%ua$/en%e, %&d&s $&s 3a)ses de $a re*in enca/inan es1uer;&s 3ara a/3$iar y /eH&rar $a
in1raes%ruc%ura educa%i4a. !&r su 3ar%e, $as c&r3&raci&nes $e es%n dedicand& una 3r&3&rcin cada
4e; /ay&r de sus recurs&s a$ en%rena/ien%& y $a ca3aci%acin de sus e/3$ead&s. !er& en un
/ercad& *$&2a$, carac%eri;ad& 3&r un in%ens& ni4e$ de c&/3e%i%i4idad, es%&s es1uer;&s 3&c& 3&drn
c&n%ri2uir si n& se in%r&ducen sis%e/as 3ara iden%i1icar y desarr&$$ar e$ %a$en%& na%ura$ y $as 1&r%a$e;as
indi4idua$es de cada un& de $&s e/3$ead&s, y en su/a, de cada una e$e $as c&r3&raci&nes. C&/& $&
/&s%rar en de%a$$e es%e $i2r&, e$ desarr&$$& de$ 3&%encia$ de cada indi4idu& es% de%er/inad& 3&r $as
1&r%a$e;as @ue 3&see.
L&s $)deres y eHecu%i4&s de A/<rica La%ina de2en en%ender y a3r&4ec#ar es%e re@uisi%& 2sic& de$
nue4& &rden ec&n/ic& /undia$ y c&n4er%irse en *eren%es eBce3ci&na$es de un nue4& recurs&> e$
ca3i%a$ #u/an&. Duran%e d<cadas, $a %endencia 3red&/inan%e en%re $&s *eren%es de A/<rica La%ina
#a sid& /an%enerse en ;a*a en cuan%& a$ a3r&4ec#a/ien%& de$ ca3i%a$ #u/an&. C&/& un re@uisi%&
2sic& 3ara c&/3e%ir y s&2re4i4ir en es%e nue4& /ercad&, $as c&r3&raci&nes $a%in&a/ericanas de2en
ser eB3er%as en $a iden%i1icacin y e$ desarr&$$& de $as 1&r%a$e;as #u/anas de cada un& de sus
e/3$ead&s.
7%ora" descubra sus fortalezas es $a cu$/inacin de un $ar*& y /uy es3erad& 3r&ces& @ue se
inici a$reded&r de #ace 78 aC&s en $a Uni4ersidad de Ne2ras.a, Linc&$n, y en $a Or*ani;acin
Ga$$u3, d&nde e$ *eni& de D&n C$i1%&n y su e@ui3& c&/en;ar&n a 1&r/u$ar $as 3re/isas 2sicas de
$& @ue #&y se c&n&ce c&/& e$ /&4i/ien%& de $a 3sic&$&*)a 3&si%i4a y $a Se*unda Ra/a de $a
'c&n&/)a. Marcus Buc.in*#a/ A c&au%&r de$ 2es%se$$er rimero" rompa todas las reglas 8 #a
%ra2aHad& /uy cerca de D&n C$i1%&n desde #ace /s de 68 aC&s y es ac%ua$/en%e e$ $)der en $a
creacin de %ecn&$&*)as y 3rc%icas de $a *erencia y e$ desarr&$$& de 1&r%a$e;as #u/anas a$ in%eri&r
de $a Or*ani;acin Ga$$u3.
L&s 3sic$&*&s de $a Or*ani;acin Ga$$u3 #an in4es%i*ad& $a na%ura$e;a de $&s %a$en%&s
#u/an&s duran%e /s de 78 aC&s. Duran%e es%e %ie/3&, $a Or*ani;acin Ga$$u3 #a en%re4is%ad& a
/s de d&s /i$$&nes de 3ers&nas en %&das $as &cu3aci&nes i/a*ina2$es A $&s /eH&res /<dic&s,
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Ahora, descubra sus fortalezas
3r&1es&res, a2&*ad&s, *eren%es, ases&res de 4en%as, $)deres, 3r&*ra/ad&res de s&1%9are y
/uc#&s &%r&s 3r&1esi&na$es c&n e$ &2He%i4& de descu2rir $as ra;&nes de su <Bi%&. De %&das es%as
en%re4is%as #an sur*id& 7F 3a%r&nes recurren%es de 3ensa/ien%&, sen%i/ien%& y c&/3&r%a/ien%&
@ue ayudan a eB3$icar $a *a/a /s a/3$ia 3&si2$eAde dese/3eC&s s&2resa$ien%es. 's%&s
3a%r&nes & W%a$en%&sW c&ns%i%uyen $a /a%eria 3ri/a @ue en c&/2inacin c&n des%re;as y
c&n&ci/ien%&s #acen @ue $&s indi4idu&s y $as &r*ani;aci&nes a $as @ue 3er%enecen 3uedan
desarr&$$ar %&d& su 3&%encia$ 3&si2$e.
'n es%e $i2r&, D&n y Marcus 3resen%an e$ /&de$& de $a W&r*ani;acin 2asada en 1&r%a$e;asW, $a cua$
c&ns%i%uye $a in*enier)a &r*ani;aci&na$ diseCada 3ara %riun1ar en e$ 3resen%e si*$& y @ue u%i$i;a en
%&d& /&/en%& e$ c&nce3%& de Vasi*nacin es%ra%<*ica de $a di4ersidad #u/anaW. C&nsidera/&s
@ue es%e /&de$& c&ns%i%uye $a %ecn&$&*)a #u/ana @ue $as ec&n&/)as de A/<rica La%ina 3ueden
a3r&4ec#ar 3ara des3e*ar y &1recer 2ene1ici&s de 3r&*res& %an%& a sus indi4idu&s c&/& a sus
c&r3&raci&nes, *&2iern&s $&ca$es y a $a s&ciedad en su c&nHun%&. A$ 1ina$ de cuen%as, e$ %a$en%& $as
1&r%a$e;as #u/anas s&n $as Nnicas 3&sesi&nes rea$es de %&d&s $&s $a%in&a/erican&s @ue n& se
encuen%ran s&/e%idas a $&s 3a%r&nes de ine@uidad 3re4a$ecien%es en $a re*in.
La &3&r%unidad se encuen%ra en @ue, a$ iden%i1icar y c&ncen%rarse I en sus 1&r%a$e;as, $&s indi4idu&s
sern /s ca3aces de *anar /s 3&r su %ra2aH&, $as c&/3aC)as 3&drn c&/3e%ir y crecer en e$
/ercad& *$&2a$ y $&s es%ad&s naci&na$es 3&drn 3r&%e*er e incre/en%ar e$ 4&$u/en de su 3r&duc%&
in%ern& 2ru%& J!IBK. Se %ra%a de una au%<n%ica si%uacin en $a @ue %&d&s *anan. L&s indi4idu&s *anan
3&r@ue 3ara $a /ay&r)a de e$$&s e$ %a$en%& na%ura$ es su Nnica 3&sesin si cau%i4a y
%&d&s los individuos 8 sin e2cepcin 8 poseen talento. Sa2e/&s @ue $as c&r3&raci&nes se 2ene1ician
3&r@ue a$ c&ncen%rarse en $as 1&r%a$e;as de sus e/3$ead&s sus c&s%&s dis/inuyen
si*ni1ica%i4a/en%e /ien%ras @ue au/en%an n&%a2$e/en%e sus ni4e$es de 3r&duc%i4idad, creci/ien%&
y ren%a2i$idad. L&s 3a)ses *anan 3&r@ue a$ 1&r%a$ecerse $as c&/3aC)as $&ca$es se 1&r%a$ecen $as
ec&n&/)as @ue $es sir4en de 2ase. As) @ue es3era/&s @ue e$ %e/a de $a ad/inis%racin y
*erencia de$ ca3i%a$ #u/an& A V$a Re4&$ucin de $as F&r%a$e;asW, 3ara usar e$ %<r/in& @ue u%i$i;an
$&s au%&res A 3ueda c&n4er%irse en un i/3&r%an%e asun%& de s&2eran)a naci&na$ de2id& a @ue %&d&s
$&s 3a)ses se /erecen una ec&n&/)a s$ida, $a cua$ re@uiere $a 3resencia de c&/3aC)as r&2us%as,
$as cua$es, a su 4e;, necesi%an c&n%ar c&n e/3$ead&s a$%a/en%e 3r&duc%i4&s y c&/3r&/e%id&s. 'n
e$ nue4& /und&, es%& s$& 3uede $&*rarse a %ra4<s de una *erencia eBce3ci&na$ de$ ca3i%a$
#u/an&, indi4idu& 3&r indi4idu&. A$ 1ina$, $a VRe4&$ucin de $as F&r%a$e;asW 3uede c&n%ri2uir 3ara
a$i4iar e$ 3a%rn de $a 2ru%a$ desi*ua$dad ec&n/ica y s&cia$ @ue a1ec%a a $a re*in.
'n A/<rica La%ina naci/&s re4&$uci&nari&s. N&s desani/a c&ns%a%ar $a *ran dis3aridad @ue eBis%e
en%re nues%r& *ran 3&%encia$ y nues%r& d<2i$ dese/3eC& ec&n/ic&. !&r es&, a#&ra nues%ra re4&$uA
cin es% en1&cada a $i2erar y a ca3i%a$i;ar $a *ran ri@ue;a @ue se encuen%ra *uardada den%r& de
cada indi4idu& y de cada &r*ani;acin. '$ %a$en%& y $as 1&r%a$e;as #u/anas s&n 4erdadera/en%e
nues%ras /Bi/as 4en%aHas c&/3e%i%i4as en un /ercad& *$&2a$ de /uy in%ensa c&/3e%encia.
A$*un&s a1ir/an @ue A/<rica La%ina aNn n& es% $is%a 3ara es%a re4&$ucin. 'n $a Or*ani;acin
Ga$$u3 cree/&s 1ir/e/en%e @ue $a re*in es% $is%a, 3&r@ue c&n&ce/&s $a in%ensidad de$ an#e$& de
cada indi4idu& y de cada &r*ani;acin 3&r en1&carse y desencadenar nues%r&s %es&r&s /s 4a$i&s&s,
@ue 3aradHica/en%e aNn es3eran ser descu2ier%&s.
I's% us%ed $is%&JaK 3ara e/3e;arL
GABRI'L GON(XL'(AMOLINA, !H.D.Y T#e Ga$$u3 Or*ani;a%i&n,
G$&2a$ Head@uar%ers +as#in*%&n DC
PGa2rie$ G&n;$e; M&$ina, c&nsu$%&r e in4es%i*ad&r de $a Or*ani;acin Ga$$u3, ayuda a $as
&r*ani;aci&nes a iden%i1icar, /edir y di1erenciar $a 1uncin de$ ca3i%a$ #u/an& y su a3&r%e en e$
dese/3eC& %an%& indi4idua$ c&/& de $as &r*ani;aci&nes en A/<rica La%ina.
Duran%e $&s N$%i/&s 68 aC&s #a ayudad& a un nN/er& i/3&r%an%e de c&r3&raci&nes a crear y
s&s%ener 4en%aHas c&/3e%i%i4as 2asadas en e$ ca3i%a$ #u/an&, e$ /ar.e%in* y $as c&/unicaci&nes
J*erencia$es de /arcaK. '$ d&c%&r G&n;$e; %iene su sede en +as#in*%&n, D. C.
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Ahora, descubra sus fortalezas
I Ana%&/)a de una 1&r%a$e;a
CA!ZTULO 5
,idas s$idas
B 9L I7-9@SI67IS8A, 9L DI@9C86@, 9L D9@MA8CL6G6 D 9L 9DI86@
B 8IG9@ E66DS, BILL GA89S D C6L9 P6@89@
B 8@9S ?9@@AMI978AS R',OLUCIONARIAS
'$ in4ersi&nis%a, e$ direc%&r, e$ der/a%$&*& y e$ edi%&r &)'mo es una vida slida(&
IC/& es una 4ida s$idaL IC/& es $a 3ers&na @ue $&*ra desarr&$$ar su 4ida c&n 2ase en sus
1&r%a$e;asL 'Ba/ine/&s un 3ar de eHe/3$&s de 3ers&nas @ue #an $&*rad& %ener una 4ida s$ida a
3ar%ir de$ desarr&$$& de sus 1&r%a$e;as.
PRea$/en%e n& s&y di1eren%e de nin*un& de us%edesP.
+arren Bu11e%%, c&n su senci$$e; y su 1ac#a $i*era/en%e descuidada, #a2$a an%e un audi%&ri& $$en&
de es%udian%es en $a Uni4ersidad de Ne2ras.a. !ues%& @ue es un& de $&s #&/2res /s ric&s de$
/und& y 3ues%& @ue $a /ay&r)a de $&s es%udian%es a3enas %ienen su1icien%e 3ara 3a*ar sus cuen%as
de %e$<1&n&, se &yen risas 3&r %&d& e$ sa$n.
P!r&2a2$e/en%e %en*a /s diner& @ue us%edes, 3er& n& es en es& d&nde es% $a di1erencia. !&r
su3ues%& @ue 3ued& c&/3rar e$ %raHe /s 1in& #ec#& a /an&, 3er& cuand& /e $& 3&n*& se 4e
2ara%&. !re1ier& una #a/2ur*uesa c&n @ues& de$ Dairy Oueen @ue una cena de cien d$aresP.
C&/& $&s es%udian%es 3arecen n& creer$e, Bu11e%% rec&n&ce a$*&> P's 3r&2a2$e @ue s) #aya una
di1erencia en%re us%edes y y&, y es @ue senci$$a/en%e %en*& $a &3&r%unidad de #acer $& @ue /s /e
*us%a, %&d&s $&s d)as. Si desean a3render a$*& de /), <s%e es e$ /eH&r c&nseH& @ue 3ued& dar$esP.
A 3ri/era 4is%a 3arece $a c$ase de 1rase 4ac)a @ue un& se 3uede dar e$ $uH& de decir cuand& ya %iene
sus 3ri/er&s /i$ /i$$&nes en e$ 2anc&. !er& Bu11e%% es sincer&. A/a $& @ue #ace y cree
4erdadera/en%e @ue de2e su 1a/a de acci&nis%a /s *rande de$ /und& a su #a2i$idad 3ara
re3resen%ar un 3a3e$ 2asad& en sus 1&r%a$e;as 3ar%icu$ares.
L& s&r3renden%e es @ue sus 1&r%a$e;as n& s&n $as @ue un& es3erar)a enc&n%rar en un in4ersi&nis%a
eBi%&s&. '$ /ercad& *$&2a$ de #&y /arc#a a un ri%/& 4er%i*in&s&, es eB%ra&rdinaria/en%e c&/3$icad&
y a/&ra$. !&r c&nsi*uien%e, un& 3ensar)a @ue $a cria%ura /eH&r ada3%ada 3ara ese /und& es%ar)a
d&%ada de un sen%id& de ur*encia, un cri%eri& 3ara iden%i1icar $&s 3a%r&nes de un /ercad& c&/3$eH& y
un esce3%icis/& inna%& c&n res3ec%& a $as in%enci&nes de %&d&s $&s de/s.
Bu11e%% n& 3uede decir @ue 3&see nin*una de esas 1&r%a$e;as. 's de1ini%i4a/en%e un #&/2re
3acien%e. Tiene una /en%e /s 3rc%ica @ue c&nce3%ua$. Tiende a c&n1iar en $as in%enci&nes de $&s
de/s y n& es esc<3%ic&. 'n%&nces Ic/& $&*r 3r&s3erarL
A$ i*ua$ @ue /uc#as 3ers&nas eBi%&sas y rea$i;adas, enc&n%r $a /anera de cu$%i4ar y a3r&4ec#ar
$as 1&r%a$e;as @ue s) 3&se)a. !&r eHe/3$&, c&n4ir%i su 3aciencia na%ura$ en su #&y 1a/&sa
P3ers3ec%i4a a 4ein%e aC&sP, se*Nn $a cua$ in4ier%e Nnica/en%e en a@ue$$as c&/3aC)as cuya
%rayec%&ria duran%e $&s 3rBi/&s 4ein%e aC&s 3ueda 3r&n&s%icar c&n cier%& ni4e$ de c&n1ian;a. Su
/en%e 3rc%ica $e $$e4 a s&s3ec#ar de $as P%e&r)asP de $a in4ersin y de $as %endencias *enera$es de$
/ercad&. Ta$ c&/& diH& en un in1&r/e anua$ de Ber.s#ire Ha%#a9ay, Pe$ Nnic& 3a3e$ @ue cu/3$en
@uienes 3r&n&s%ican e$ /ercad& 2urs%i$ es #acer @uedar /uy 2ien a $&s adi4in&sP. !&r c&nsi*uien%e,
res&$4i in4er%ir Nnica/en%e en a@ue$$as c&/3aC)as cuy&s 3r&duc%&s y ser4ici&s 3udiera c&/3render
3&r in%uicin, %a$es c&/& Dairy Oueen, T#e C&caAC&$a C&/3any y T#e +as#in*%&n !&s% C&/3any.
!&r N$%i/&, a3r&4ec# 2ien su na%ura$e;a c&n1iada 3ara ana$i;ar /uy 2ien a $&s a$%&s *eren%es de
$as c&/3aC)as en $as cua$es in4er%)a y re%irarse 3ara in%er1erir $& /en&s 3&si2$e c&n $as &3eraci&nes
c&%idianas de $a e/3resa.
+arren Bu11e%% #a u%i$i;ad& es%e en1&@ue 3acien%e, 3rc%ic& y c&n1iad& desde @ue cre su
3ri/era s&ciedad de in4ersin c&n 588 d$ares en 5D=G. L& #a re1inad&, 3er1ecci&nad& y &2edecid&,
inc$us& cuand& #a sen%id& $a du$ce e irresis%i2$e %en%acin de ad&3%ar una es%ra%e*ia di1eren%e.
JRecu<rdese @ue n& in4ir%i ni en Micr&s&1% ni en $a In%erne% 3&r@ue n& 3ud& 4isua$i;ar una idea c$ara
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Ahora, descubra sus fortalezas
de $a %rayec%&ria @ue $a a$%a %ecn&$&*)a %endr)a en 4ein%e aC&s.K 's%e en1&@ue c$ar& es $a ra;n de su
<Bi%& 3r&1esi&na$ y, %a$ c&/& <$ /is/& $& dice, %a/2i<n es $a ra;n de su 1e$icidad 3ers&na$. 's un
in4ersi&nis%a de %a$$a /undia$ 3&r@ue a3r&4ec#a de$i2erada/en%e sus 1&r%a$e;asU a/a $& @ue #ace
3&r@ue a3r&4ec#a de$i2erada/en%e sus 1&r%a$e;as.
'n es%e sen%id& A y @ui;s s$& en <s%e A +arren Bu11e%% %iene ra;n. N& es di1eren%e de nin*un&
de n&s&%r&s. A$ i*ua$ @ue %&d&s n&s&%r&s, reacci&na an%e e$ /und& @ue $& r&dea de una /anera /uy
c$ara. Nin*una de $as /aneras c&/& /aneHa e$ ries*&, c&/& se re$aci&na c&n &%ras 3ers&nas, c&/&
%&/a sus decisi&nes, c&/& &2%iene sa%is1acci&nes s&n c&sa de$ a;ar. T&das s&n 3ar%e de un 3a%rn
sin*u$ar %an es%a2$e, @ue su 1a/i$ia y sus a/i*&s cercan&s 3ueden rec&rdar $&s d)as en @ue
c&/en;a2a a 3er1i$arse en e$ 3a%i& de $a escue$a de O/a#a, Ne2ras.a, #ace /edi& si*$&.
L& @ue #ace es3ecia$ a Bu11e%% es $& @ue #i;& c&n ese 3a%rn. !ri/er& %&/
c&nciencia de <$. Muc#&s de n&s&%r&s a$ 3arecer ni si@uiera 3&de/&s dar
ese 3ri/er 3as&. Se*und&, y $& /s i/3&r%an%e, 3re1iri n& dedicarse a
1&r%a$ecer sus 1i2ras /s d<2i$es. 'n rea$idad #i;& %&d& $& c&n%rari&>
iden%i1ic sus 1i2ras /s 1uer%es, en%re%eHi $a educacin y $a eB3eriencia, y
c&n %&d& es%& desarr&$$ $as 1&r%a$e;as 'reominantes Fue $emos en la
actualiaG
+arren Bu""ett es rele$ante aFu*, no e0io a su "ortuna 'ersonal sino 'orFue 1a escu0ierto
algo Fue 'uee ser$irnos e gu*a 'rctica a toos nosotros. Mire en su interior, trate e
ienti"icar sus "i0ras ms 1uer%es, re1u<rce$as c&n $a 3rc%ica y e$ a3rendi;aHe y des3u<s encuen%re
&, c&/& #i;& <$, cree un r&$ 3ara us%ed en e$ @ue 3ueda a3r&4ec#ar esas 1&r%a$e;as %&d&s $&s d)as.
Cuand& $& #a*a, ser /s 3r&duc%i4&JaK, se sen%ir /s rea$i;ad&JaK, y /s eBi%&s&JaK.
C$ar& es% @ue Bu11e%% n& es $a Nnica 3ers&na @ue #a rec&n&cid& e$ 3&der de desarr&$$ar$a 4ida
c&n 2ase en $as 1&r%a$e;as. Sie/3re @ue un& en%re4is%a a 3ers&nas 4erdadera/en%e eBi%&sas en su
3r&1esinA desde $a enseCan;a #as%a e$ %e$e/ar.e%in*, desde $a ac%uacin #as%a $a c&n%adur)a A, un&
descu2re @ue e$ secre%& de su <Bi%& es% en su ca3acidad de descu2rir sus 1&r%a$e;as y &r*ani;ar su
4ida de %a$ /anera @ue 3uedan a3$icar$as.
!a/ D. es $a direc%&ra de sa$ud y ser4ici&s #u/an&s de un c&ndad& ur2an& %an *rande @ue su
3resu3ues%& es /ay&r @ue e$ de 4ein%e es%ad&s de $a unin a/ericana. Su re%& ac%ua$ es diseCar y
3&ner en /arc#a un 3$an in%e*rad& 3ara %&d&s $&s 3r&*ra/as 3ara $a %ercera edad @ue %iene e$
c&ndad&. In1&r%unada/en%e, ni e$ c&ndad& ni e$ 3a)s, @ue se #an 4is%& en1ren%ad&s a un nN/er&
en&r/e de ancian&s @ue necesi%an sus ser4ici&s, %ienen un 3$an /aes%r& en e$ cua$ 2asarse. !ara
%ener <Bi%& en esa %area, un& 3ensar)a @ue !a/ de2er)a %ener 1&r%a$e;as %a$es c&/& e$ d&n 3ara
3ensar es%ra%<*ica/en%e &, c&/& /)ni/&, 3ara ana$i;ar y 3$anear a$ de%a$$e. !er& aun@ue e$$a
c&/3rende $a i/3&r%ancia de a/2as, nin*una es% ni si@uiera cerca de$ 3ri/er 3ues%& de su $is%a de
1&r%a$e;as.
'n e1ec%&, d&s de $as 1i2ras /s 1uer%es de su 3a%rn s&n $a necesidad de i/3ri/ir e$ sen%id& de
dra/a y 3asin a sus e/3$ead&s y $a i/3aciencia 3&r $a accin. A$ i*ua$ @ue Bu11e%%, !a/ #a &3%ad&
3&r n& dar esas 1i2ras 3&r sen%ad& ni dedicarse a %ra2aHar en sus de2i$idades. A$ c&n%rari&, #a @uerid&
1&rHar su 3a3e$ de /anera %a$ @ue 3ueda a3r&4ec#ar esas 1i2ras 1uer%es $a /ay&r 3ar%e de$ %ie/3&. Su
modus operandi c&nsis%e, 3ri/er&, en iden%i1icar /e%as a$can;a2$es s&2re $as cua$es 3ueda ac%uar
#&yU se*und&, 2uscar &3&r%unidades 3ara 3in%ar a sus e/3$ead&s un 3an&ra/a en e$ cua$ <s%&s
3uedan 4er e$ 3r&3si%& 3ri/&rdia$ de su %ra2aH&U y, %ercer&, en%re*ar e$ 3r&ces& 1&r/a$ de 3$aneacin
es%ra%<*ica a un c&nsu$%&r eB%ern&. Mien%ras e$$a y su e@ui3& a4an;an, e$ c&nsu$%&r 3uede ir $i/3iand&
de%rs e inser%and& sus ac%i4idades en e$ P3$an es%ra%<*ic&P.
Has%a a#&ra, $as c&sas #an sa$id& de /ara4i$$a. '$$a #a a4an;ad& en %&d&s $&s 1ren%es. L&*r
arre2a%ar$e a$ sec%&r 3ri4ad& un&s c&n%ra%&s de ser4ici&s i/3&r%an%es. - se es% di4ir%iend& de $&
$ind&.
S#erie S. asu/i e$ en1&@ue i*ua$/en%e 3ra*/%ic& de desarr&$$ar su 4ida a$reded&r de sus
1&r%a$e;as. S#erie es ac%ua$/en%e una /<dica des%acada, aun@ue #ace 4ari&s aC&s, /ien%ras
es%udia2a, descu2ri a$*& 2as%an%e 3er%ur2ad&r> $e /&$es%a2a es%ar cerca de $&s en1er/&s. !ues%&
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Ahora, descubra sus fortalezas
@ue un /<dic& @ue n& *us%a de $&s en1er/&s suena %an inc&n*ruen%e c&/& un in4ersi&nis%a a @uien
n& $e a*rada e$ ries*&, c&/en; a cues%i&nar su decisin s&2re $a carrera @ue #a2)a se$ecci&nad&.
Sin e/2ar*&, en $u*ar de $a/en%arse 3&r su /a$a e$eccin, ana$i; sus 3a%r&nes de 3ensa/ien%& y
sen%i/ien%&, y 3&c& a 3&c& se di& cuen%a de %res c&sas> en rea$idad dis1ru%a2a ayudand& a $a *en%e,
3er& n& a $as 3ers&nas /uy en1er/asU sen%)a una necesidad 3er/anen%e de rea$i;acin @ue s$&
3&d)a sa%is1acer cuand& 4e)a de/&s%raci&nes %an*i2$es y 3er/anen%es de 3r&*res&U es%&s d&s c$ar&s
3a%r&nes 3&dr)an ser un /&%&r /uy 3&der&s& si se es3ecia$i;a2a en der/a%&$&*)a.
A#&ra, c&/& der/a%$&*a, 3&ne en 3rc%ica sus 1&r%a$e;as %&d&s $&s d)as. Sus 3acien%es rara 4e;
es%n *ra4e/en%e en1er/&s, sus en1er/edades s&n %an*i2$es y su 3r&*res& #acia $a recu3eracin se
/ani1ies%a en $a 3ie$ a $&s &H&s de %&d&s.
!au$a L. n& %u4& @ue ca/2iar de ru/2& 3ara a3r&4ec#ar sus 1&r%a$e;as. A$ c&n%rari&, c&/& Bu11e%%,
de2i 3er/anecer 1ie$ a $& @ue ya sa2)a s&2re sus 1&r%a$e;as, a 3esar de /uc#as %en%aci&nes @ue $a
induc)an a ca/2iar de en1&@ue. !au$a es edi%&ra eHecu%i4a de una de $as re4is%as 1e/eninas /s
1a/&sas de$ /und&. C&/& 3r&duc%& de $&s c&n%ac%&s @ue $e &1rece es%a 3&sicin, #a reci2id& /uc#as
&1er%as 3ara ser edi%&ra en He1e de &%ras re4is%as. C&/& es na%ura$, se sien%e #a$a*ada 3&r esas
&1er%as, 3er& 3re1iere 3er/anecer dese/3eCand& e$ 3a3e$ de edi%&ra eHecu%i4a.
I!&r @u<L !&r@ue sa2e @ue un& de sus %a$en%&s /s 1uer%es es su /en%e crea%i4a y c&nce3%ua$.
C&n $&s aC&s #a 3er1ecci&nad& ese %a$en%&, c&n4ir%i<nd&$& en una 1&r%a$e;a eBce3ci&na$ @ue $e
3er/i%e s&2resa$ir c&/& edi%&ra, en su %ra2aH& c&n $&s au%&res y su2edi%&res, e i/3ri/ir a $a re4is%a su
iden%idad 3ar%icu$ar. C&/& edi%&ra en He1e de una re4is%a $e c&rres3&nder)a #acer /en&s @ue es&.
Tendr)a @ue dedicar 2uena 3ar%e de su %ie/3& a $&s e4en%&s de re$aci&nes 3N2$icas, y %endr)a @ue
encarnar a $a re4is%a a %ra4<s de su 3re1erencia en /a%eria de r&3a, a/is%ades y 3asa%ie/3&s. '$$a
sa2e @ue &diar)a esa c$ase de escru%ini& 3N2$ic&, de /anera @ue c&n%inNa en e$ ca/in& de sus
1&r%a$e;as.
T&das es%as 3ers&nas s&n es3ecia$es en e$ /is/& sen%id& en @ue $& es +arren Bu11e%%.
Iden%i1icar&n en s) /is/as un&s 3a%r&nes recurren%es de c&/3&r%a/ien%& y des3u<s enc&n%rar&n $a
1&r/a de c&n4er%ir es&s 3a%r&nes en 1&r%a$e;as *enuinas y 3r&duc%i4as.
Ti*er +&&ds, Bi$$ Ga%es y C&$e !&r%er
.)*u+ es una fortaleza(&
'n aras de $a c$aridad, sea/&s /s 3recis&s c&n e$ si*ni1icad& @ue da/&s a $a 3a$a2ra P1&r%a$e;aP.
La de1inicin de$ %<r/in& fortaleza @ue u%i$i;are/&s en e$ $i2r& es 2as%an%e c&ncre%a> dese/3eC&
c&nsis%en%e/en%e casi 3er1ec%& en una ac%i4idad. Se*Nn es%a de1inicin, $a 1&r/a cer%era c&/& !a/
%&/a sus decisi&nes y su ca3acidad 3ara a%raer a $a *en%e de su &r*ani;acin #acia un 3r&3si%&
c&/Nn s&n 1&r%a$e;as. '$ a/&r de S#erie 3&r e$ dia*ns%ic& y e$ %ra%a/ien%& de $as en1er/edades de
$a 3ie$ es una 1&r%a$e;a. La #a2i$idad de !au$a 3ara *enerar y $ue*& 3er1ecci&nar ideas 3ara ar%)cu$&s
@ue c&ncuerden c&n $a iden%idad de su re4is%a es una 1&r%a$e;a.
!ara recurrir a &%r&s eHe/3$&s /s c<$e2res, e$ eB%ra&rdinari& Hue*& $ar*& de Ti*er +&&ds A e$
a$cance de sus /aderas y sus #ierr&s A es una 1&r%a$e;a. L& /is/& @ue su putting. Su #a2i$idad 3ara
sa$ir de un bun9er de arena A 4aria2$e si se $e c&/3ara c&n &%r&s *randes 3r&1esi&na$es JTi*er &cu3a
e$ 3ues%& G5 en Psa$idas de arenaP en e$ ca/3e&na%& de $a !GAK A, n& $& es.
'n e$ c&n%eB%& e/3resaria$, $a *enia$idad de Bi$$ Ga%es 3ara %rans1&r/ar $as inn&4aci&nes en
a3$icaci&nes a/i*a2$es 3ara $&s usuari&s es una 1&r%a$e;a, /ien%ras @ue su ca3acidad 3ara /an%ener
y c&ns%ruir una e/3resa 1ren%e a $&s a%a@ues $e*a$es y c&/ercia$es c&/3arada c&n $a de su s&ci&,
S%e4e Ba$$/er A n& $& es.
'n e$ /edi& ar%)s%ic&, $a ca3acidad de C&$e !&r%er 3ara escri2ir $a $e%ra 3er1ec%a de una cancin
era una 1&r%a$e;a. Sus in%en%&s 3&r crear 3ers&naHes y %ra/as 4er&s)/i$es n& $& era.
A$ de1inir $a 1&r%a$e;a de es%a /anera, c&/& e$ dese/3eC& c&nsis%en%e/en%e casi 3er1ec%& en
una ac%i4idad, re4e$a/&s %res de $&s 3rinci3i&s /s i/3&r%an%es 3ara 4i4ir una 4ida s$ida.
!ri/er&, 3ara @ue una ac%i4idad sea una 1&r%a$e;a es necesari& 3&der rea$i;ar$a de /anera
c&ns%an%e. 's& i/3$ica @ue es un c&/3&nen%e 3re4isi2$e de$ dese/3eC&. 's 3r&2a2$e @ue us%ed
#aya dad& &casi&na$/en%e un *&$3e @ue #a2r)a en&r*u$$ecid& a Ti*er +&&ds, 3er& n& 3&dr $$a/ar
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Ahora, descubra sus fortalezas
1&r%a$e;a a esa ac%i4idad a /en&s @ue 3ueda de/&s%rar$a una y &%ra 4e;. - %a/2i<n de2e deri4ar una
sa%is1accin in%r)nseca de $a ac%i4idad. N& ca2e duda de @ue S#erie es $& su1icien%e/en%e in%e$i*en%e
c&/& 3ara eHercer cua$@uier es3ecia$idad, 3er& e$ eHercici& de $a der/a%&$&*)a es su 1&r%a$e;a 3&r@ue
es $& @ue $a $$ena de ener*)a. !&r &%r& $ad&, Bi$$ Ga%es es 2as%an%e ca3a; de eHecu%ar $a es%ra%e*ia de
Micr&s&1%, 3er& c&/& ese &1ici& $e a*&%a su ener*)a, c&/& <$ /is/& $& #a dic#&, esa #a2i$idad n& es
una 1&r%a$e;a. ICu$ es $a 3rue2a de 1ue*& de una 1&r%a$e;aL La #a2i$idad es 1&r%a$e;a Nnica/en%e si
us%ed 3uede 4erse a s) /is/& re3i%i<nd&$a una y &%ra 4e; c&n a$e*r)a y <Bi%&.
Se*und&, 3ara s&2resa$ir n& es necesari& %ener 1&r%a$e;a en %&d&s $&s as3ec%&s de$ r&$ @ue un&
dese/3eCa. !a/ n& es $a candida%a 3er1ec%a 3ara su r&$. S#erie %a/3&c& $& es. Las 3ers&nas a
@uienes descri2i/&s an%eri&r/en%e n& se aHus%an eBac%a/en%e a sus 3a3e$es. Nin*una de e$$as %iene
$a suer%e de #a2er reci2id& $a P/an& 3er1ec%aP. Senci$$a/en%e #acen $& /eH&r @ue 3ueden c&n $&s
nai3es @ue reci2ier&n. Un& de $&s /i%&s /s arrai*ad&s @ue es3era/&s des%ruir c&n es%e $i2r& es
@ue $as 3ers&nas s&2resa$ien%es de2en ser P3er1ec%as en %&d&P. A$ es%udiar$as, rara 4e; enc&n%ra/&s
@ue sean P3er1ec%as en %&d&P. !&r e$ c&n%rari&, %ienen 1isuras.
Tercer&, s&2resa$ir es 3&si2$e s$& cuand& se &3%i/i;an $as 1&r%a$e;as, n& cuand& se a1ian;an $as
de2i$idades. 's%& n& e@ui4a$e a decir @ue se de2e P#acer cas& &/is& de $as de2i$idadesP. Las
3ers&nas a @uienes descri2i/&s n& $& #icier&n, sin& @ue #icier&n a$*& /uc#& /s e1ec%i4&.
'nc&n%rar&n /aneras de arre*$rse$as c&n sus de2i$idades, $i2ernd&se 3ara 3er1ecci&nar sus
1&r%a$e;as. Cada una de $as 3ers&nas $& #i;& de /anera di1eren%e. !ar& se $i2er c&n%ra%and& un
c&nsu$%&r eB%ern& @ue se encar*ara de diseCar e$ 3$an es%ra%<*ic&. Bi$$ Ga%es #i;& a$*& 3arecid&.
'sc&*i un s&ci&, S%e4e Ba$$/er 3ara @ue diri*iera $a c&/3aC)a y as) 3&der 4&$4er a$ desarr&$$& de
s&1%9are y a redescu2rir e$ ca/in& de sus 1&r%a$e;as. S#erie, $a der/a%$&*a, senci$$a/en%e deH de
eHercer $a c$ase de /edicina @ue c&nsu/)a su ener*)a. !au$a, $a edi%&ra de $a re4is%a, dec$in &1er%as
de %ra2aH&.
La si%uacin de Ti*er +&&ds era un 3&c& /s di1)ci$. N& 3&d)a esca3ar a$ #ec#& de @ue de2)a
/eH&rar su Hue*& en e$ bun9er" de /anera @ue, c&/& $a /ay&r)a de n&s&%r&s, se 4i en $a necesidad
de 2uscar una Ps&$ucin i$us&riaP. Tra2aH en su de2i$idad a3enas $& su1icien%e c&/& 3ara n& s&ca4ar
sus 1&r%a$e;as. !er& una 4e; @ue a$can; ni4e$es ace3%a2$es c&n su Hue*& en e$ bun9er" +l y su
en%renad&r, Bu%c# Har/&n, 3usier&n %&da $a a%encin en e$ %ra2aH& /s i/3&r%an%e y crea%i4&> a1inar y
3er1ecci&nar $a 1&r%a$e;a /s *rande de Ti*er, su s.ing.
De %&d&s e$$&s, C&$e !&r%er 1ue @uien a3$ic $a es%ra%e*ia /s a*resi4a y, #ay @uienes dir)an,
arries*ada, 3ara arre*$rse$as c&n sus de2i$idades. A3&s% a @ue si c&n%inua2a 3u$iend& sus
1&r%a$e;as c&/& au%&r de canci&nes, /uy 3r&n%& a su 3N2$ic& deHar)a de i/3&r%ar$e @ue sus %ra/as
1ueran d<2i$es y sus 3ers&naHes es%ere&%i3ad&s. Sus 1&r%a$e;as i/3edir)an a $a *en%e rec&n&cer sus
de2i$idades. H&y, /uc#&s dir)an @ue su es%ra%e*ia 4a$i $a 3ena. Cuand& un& 3uede escri2ir $e%ras y
/e$&d)as %an 1u$*uran%es y s&1is%icadas c&/& $as suyas, rea$/en%e n& i/3&r%a @ui<n $as can%e & 3&r
@u<.
Cada una de es%as 3ers&nas enc&n%r e$ <Bi%& y $a rea$i;acin en ca/3&s de %ra2aH& /uy di1eren%es,
3&r@ue a3&s%ar&n de$i2erada/en%e a sus "ortale#as. 7osotros eseamos ayudar$e a uste a 1acer
lo mismo: aprovechar sus fortalezas% cualesFuiera Fue sean, $ arregl&rselas con sus
debilidades" cualesFuiera Fue seanG
Tres 1erramientas re$olucionarias
&)*u+ necesita para desarrollar su vida con base en sus fortalezas(&
's%e c&nseH& de Pa3r&4ec#ar sus 1&r%a$e;as y arre*$rse$as c&n sus de2i$idadesP es 1ci$ de
c&/3render. !er& c&/& se*ura/en%e sa2r 3&r eB3eriencia, es di1)ci$ de a3$icar. Des3u<s de %&d&,
desarr&$$ar una 4ida s$ida es una %area desa1ian%e en $a cua$ in%er4ienen un sinnN/er& de
4aria2$es> e$ c&n&ci/ien%& de s) /is/&, $a /adure;, $as &3&r%unidades, $as 3ers&nas de @uienes se
r&dea, $as 3ers&nas de @uienes n& $&*ra esca3ar. !ara ser c$ar&s desde e$ c&/ien;&, de2e/&s
decir$e $& @ue es%e $i2r& 3uede y n& 3uede &1recer$e en $a %area de crear una nue4a i/a*en 2asada
en sus 1&r%a$e;as.
N& 3&de/&s /&s%rar$e $a i/a*en %er/inadaU aun@ue 3udi<ra/&s, <s%a ser)a i/3recisa 3&r@ue
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Ahora, descubra sus fortalezas
nin*un& de n&s&%r&s %er/ina de 3er1i$arse nunca. Ta/3&c& 3&de/&s decir$e c/& a3render. C&/&
sin duda $& sa2e, $a res3&nsa2i$idad de ac%uar sie/3re ser suya, c&/& %a/2i<n $a de re1$eBi&nar
s&2re sus re3ercusi&nes y #acer 3r&3i& $& a3rendid&. Nadie /s 3uede #acer es& 3&r us%ed.
Sin e/2ar*&, $& @ue 3&de/&s &1recer$e s&n %res #erra/ien%as re4&$uci&narias @ue necesi%ar
3ara desarr&$$ar una 4ida s$ida>
,G La 'rimera 1erramienta re$olucionaria es com'rener c!mo istinguir entre sus talentos
naturales 4 las cosas Fue 'uee a'rener. He/&s de1inid& @ue $a 1&r%a$e;a es un
dese/3eC& c&nsis%en%e/en%e casi 3er1ec%& en una ac%i4idad. 's& es% 2ien, 3er& Ic/& $$e*ar
a$$L I!uede us%ed a$can;ar un dese/3eC& casi 3er1ec%& en cua$@uier ac%i4idad @ue e$iHa
sie/3re y cuand& @ue 3rac%i@ue y 3rac%i@ue, & necesi%ar 3ara e$$& cier%&s %a$en%&s na%ura$esL
Si es%a2$ecer una red de 3ers&nas dis3ues%as a #acer $& @ue sea necesari& 3ara ayudar$e
re3resen%a un es1uer;& 3ara us%ed, I3&dr $$e*ar a ser eBce$en%e en 1&r/ar redes de a3&y& c&n $a
3rc%icaL Si $e es di1)ci$ 3re4er, I3&dr a3render a diseCar es%ra%e*ias 3er1ec%a/en%e 3$aneadasL Si
1recuen%e/en%e %iene di1icu$%ad 3ara en1ren%ar direc%a/en%e a $as 3ers&nas, Icree @ue c&n 3rc%ica y
disci3$ina $$e*ar a ser eB%ra&rdinaria/en%e 3ersuasi4&L
La cues%in n& es si 3uede & n& /eH&rar es%as ac%i4idades. !&r su3ues%& @ue 3uede. L&s seres
#u/an&s s&/&s cria%uras ada3%a2$es y 3&de/&s /eH&rar un 3&c& 3rc%ica/en%e en %&d& $& @ue
%en*a su1icien%e i/3&r%ancia 3ara n&s&%r&s. La cues%in es si se 3uede $$e*ar a un dese/3eC&
c&nsis%en%e/en%e casi 3er1ec%& en esas ac%i4idades s$& c&n $a 3rc%ica. La res3ues%a es> PN&, $a
3rc%ica n& necesaria/en%e $$e4a a $a 3er1eccinP. !ara desarr&$$ar una 1&r%a$e;a en una de%er/inada
ac%i4idad se necesi%an cier%&s %a$en%&s na%ura$es.
's%& 3$an%ea a$*un&s in%err&*an%es escurridi;&s. ICu$ es $a di1erencia en%re un %a$en%& y una
1&r%a$e;aL ICu$es as3ec%&s de $a 1&r%a$e;a 3ara 1&r/ar redes de a3&y&, diseCar es%ra%e*ias &
3ersuadir se 3ueden a3render y cu$es s&n inna%&sL ICu$ es $a 1uncin @ue $as des%re;as, e$
c&n&ci/ien%&, $a eB3eriencia y $a au%&3erce3cin dese/3eCan en e$ desarr&$$& de una 1&r%a$e;aL Si
us%ed n& sa2e c&n%es%ar es%&s in%err&*an%es, des3erdiciar de/asiad& %ie/3& %ra%and& de a3render
des%re;as @ue n& se 3ueden a3render &, a$ c&n%rari&, se dar 3&r 4encid& /uy 3r&n%& c&n des%re;as
@ue s) se 3ueden a3render.
!ara res3&nder a es%as 3re*un%as necesi%a una /anera 1ci$ de di1erenciar en%re $& inna%& y $&
@ue se 3uede ad@uirir c&n $a 3rc%ica. 'n e$ ca3)%u$& si*uien%e 3resen%a/&s una 1&r/a 3rc%ica de
#acer$&. C&ncre%a/en%e, $e 3resen%a/&s %res %<r/in&s cuidad&sa/en%e de1inid&s>
T L&s talentos s&n sus 3a%r&nes de 3ensa/ien%&, sen%i/ien%& & c&/3&r%a/ien%& @ue se re3i%en en
1&r/a na%ura$. L&s di4ers&s %e/as de sus %a$en%&s s&n $&s @ue /ide 3recisa/en%e e$ !er1i$ de
F&r%a$e;as 1$trengt%s5inder6.
T '$ conocimiento c&ns%a de $&s #ec#&s y $as $ecci&nes a3rendidas.
T Las destrezas s&n $&s 3as&s de una ac%i4idad.
's%&s %res e$e/en%&s A %a$en%&s, c&n&ci/ien%& y des%re;as A se c&/2inan 3ara crear sus
1&r%a$e;as.
!&r eHe/3$&, sen%irse a%ra)d& 3&r $&s desc&n&cid&s y dis1ru%ar e$ re%& de es%a2$ecer una c&neBin
c&n e$$&s es un %a$en%& Jde1inid& 3&s%eri&r/en%e en e$ $i2r& c&/& Caris/a, /ien%ras @ue $a #a2i$i dad
3ara c&ns%ruir una red de a3&y& c&n 3ers&nas @ue $& c&n&cen a us%ed y es%n dis3ues%as a
ayudar$&JaK, es una 1&r%a$e;a. !ara desarr&$$ar es%a 1&r%a$e;a us%ed #a2r 3er1ecci&nad& su %a$en%&
inna%& c&n des%re;as y c&n&ci/ien%&. Asi/is/&, 3&der c&n1r&n%ar a &%ras 3ers&nas es un %a$en%&
Jde1inid& 3&s%eri&r/en%e c&/& Mand&K, /ien%ras @ue $a #a2i$idad de 4ender c&n <Bi%& es una
1&r%a$e;a. !ara c&n4encer a &%r&s de c&/3rar su 3r&duc%&, us%ed #a2r c&/2inad& su %a$en%& c&n e$
c&n&ci/ien%& de$ 3r&duc%& y cier%as des%re;as de 4en%a.
Aun@ue %&das es%as /a%erias 3ri/as s&n i/3&r%an%es 3ara desarr&$$ar $as 1&r%a$e;as, $a /s
i/3&r%an%e de $as %res s&n $&s %a$en%&s. L&s %a$en%&s s&n inna%&s JeB3$icare/&s $a ra;n en e$
3rBi/& ca3)%u$&K, /ien%ras @ue $as des%re;as y e$ c&n&ci/ien%& se 3ueden ad@uirir 3&r /edi& de$
a3rendi;aHe y $a 3rc%ica. !&r eHe/3$&, c&/& 4ended&r us%ed 3uede a3render a descri2ir $as
carac%er)s%icas de sus 3r&duc%&s Jc&n&ci/ien%&K, #as%a 3uede a3render a 1&r/u$ar $as 3re*un%as
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Ahora, descubra sus fortalezas
a2ier%as acer%adas 3ara descu2rir $as necesidades de cada 3&si2$e c$ien%e Juna des%re;aK, 3er&
Ha/s a3render a e/3uHar a ese 3&si2$e c$ien%e a c&/3r&/e%erse Hus%& en e$ /&/en%& 3recis& y
de $a /anera c&rrec%a. Ss&s s&n %a$en%&s Jde1inid&s /s ade$an%e c&/& Mand& e Indi4idua$i;arK.
Aun@ue en &casi&nes es 3&si2$e desarr&$$ar una 1&r%a$e;a sin ad@uirir e$ c&n&ci/ien%& y $as
des%re;as 3er%inen%es A #ay 4ended&res Pna%&sP c&n %an%& %a$en%& de 3ersuasin @ue 3ueden 4ender
aun a 3esar de %ener un c&n&ci/ien%& $i/i%ad& de$ 3r&duc%& Ha/s es 3&si2$e 3&seer una 1&r%a$e;a
sin e$ %a$en%& de 2ase. 'n /uc#as 1unci&nes es 3&si2$e ad@uirir e$ c&n&ci/ien%& y $as des%re;as
#as%a e$ 3un%& de 3&der arre*$rse$as sin e$ %a$en%& 3er&, n& i/3&r%a cu$ sea $a 1uncin, si us%ed n&
%iene $&s %a$en%&s necesari&s, Ha/s 3&dr %ener un dese/3eC& c&nsis%en%e/en%e casi 3er1ec%&.
!&r c&nsi*uien%e, $a c$a4e 3ara desarr&$$ar una 1&r%a$e;a rea$ es iden%i1icar $&s %a$en%&s
3red&/inan%es y, a 3ar%ir de a#), 3er1ecci&nar$&s c&n e$ c&n&ci/ien%& y $as des%re;as.
Recuerde @ue /uc#as 3ers&nas n& rec&n&cen $& @ue s&n $&s %a$en%&s, y /uc#& /en&s $&s
propios. !iensan @ue c&n su1icien%e 3rc%ica 3ueden a3render casi cua$@uier c&sa. N& 2uscan
ac%i4a/en%e e$ c&n&ci/ien%& y $as des%re;as 3ara 1&r%a$ecer sus %a$en%&s. !&r e$ c&n%rari&, caen en $a
%ra/3a de ad@uirir %an%& c&n&ci/ien%& y %an%as des%re;as c&/& 3ueden, c&n $a es3eran;a de
/eH&rar de /anera *enera$, 3u$iend& sus aris%as 3ara ser %an P3er1ec%as en %&d&P c&/& $es sea
3&si2$e.
Us%ed de2er e4i%ar esa %ra/3a si desea desarr&$$ar sus 1&r%a$e;as. N& se /a%ricu$e a cie*as en
$&s curs&s de $idera;*&, de c/& a3render a escuc#ar & de /uc#&s &%r&s %e/as, c&n $a
es3eran;a de /eH&rar radica$/en%e. A /en&s @ue 3&sea e$ %a$en%& necesari&, /eH&rar a3enas
/&des%a/en%e. Cana$i;ar $a /ay&r 3ar%e de su ener*)a #acia Ps&$uci&nes i$us&riasP y /uy 3&ca
#acia un desarr&$$& rea$. - 3ues%& @ue s$& %iene una can%idad 1ini%a de %ie/3& 3ara in4er%ir en
us%ed /is/&, de2e decidir si &2%endr e$ /eH&r rendi/ien%& c&ncen%rnd&se en esas Ps&$uci&nes
i$us&riasP.
Le su*eri/&s c&nsiderar a%en%a/en%e e$ c&n&ci/ien%&, $as des%re;as y $&s %a$en%&s. A3renda
a dis%in*uir $&s un&s de $&s &%r&s. Iden%i1i@ue sus Ta$en%&s D&/inan%es y ded)@uese a ad@uirir
c&ncre%a/en%e e$ c&n&ci/ien%& y $as des%re;as @ue $e sir4an 3ara c&n4er%ir$&s en 1&r%a$e;as de
4erdad.
%G La seguna 1erramienta re$olucionaria es un sistema 'ara ienti"icar sus 8alentos
Dominantes. Hay una 1&r/a cer%era de iden%i1icar su /ay&r 3&%encia$ 3ara una 1&r%a$e;a>
&2s<r4ese des3re4enida/en%e duran%e un %ie/3&. 'nsaye una ac%i4idad y &2ser4e cun
r3ida/en%e $a ca3%a, cun r3ida/en%e se sa$%a $&s 3as&s de$ a3rendi;aHe y a*re*a *ir&s @ue n&
$e #an enseCad& %&da4)a. O2ser4e si se e/2e2e en $a ac%i4idad #as%a e$ 3un%& de 3erder $a
n&cin de$ %ie/3&. Si nada de es%& sucede a$ ca2& de un 3ar de /eses, ensaye &%ra ac%i4idad y
&2ser4eU y as) sucesi4a/en%e. C&n e$ %ie/3& sa$drn a 1$&%e sus Ta$en%&s D&/inan%es y 3&dr
dedicarse a 3er1ecci&nar$&s 3ara c&n4er%ir$&s en una 1uer;a 3&der&sa.
Oui;s as) de2er)a ser $a educacin> una 2Ns@ueda &rdenada de $as reas de /ay&r
3&%encia$ de cada niC&. Oui;s as) de2er)a ser e$ %ra2aH&> un es1uer;& de$i2erad& 3&r a4eri*uar $a
/anera c&/& cada e/3$ead& 3&dr)a a$can;ar ni4e$es de dese/3eC& de %a$$a /undia$.
desa1&r%unada/en%e, ni $a educacin ni e$ %ra2aH& 3arecen dar $a %a$$a. 'n a/2&s, $a
3re&cu3acin 3&r e$ c&n&ci/ien%& y 3&r /eH&rar sus de2i$idades es %an *rande @ue n& #ay $u*ar
3ara desarr&$$ar $a c&nciencia de $&s %a$en%&s na%ura$es. 'n%&nces $a car*a recae s&2re us%ed,
s&2re $a 3ers&na. Us%ed de2er enca2e;ar $a 2Ns@ueda de sus 3r&3i&s %a$en%&s.
'$ !er1i$ de F&r%a$e;as descri%& en e$ ca3i%u$& F %iene 3&r &2He%& ayudar$e a iden%i1icar sus
Ta$en%&s D&/inan%es. N& 2usca de1inir$& JaK a us%ed c&/3$e%a/en%e ni encasi$$ar$&JaK de acuerd&
c&n un de%er/inad& %i3&, 1uer%e a@u) y d<2i$ a$$. L&s seres #u/an&s s&/&s de/asiad&
c&/3$eH&s 3ara esa c$ase de si/3$i1icacin. '$ 3r&3si%& de$ !er1i$ de F&r%a$e;as es /s c&ncre%&.
Tiene 3&r &2He%& re4e$ar $&s cinc& %e/as /s 1uer%es de su %a$en%&. L&s %e/as @ui;s n& sean
1&r%a$e;as %&da4)a. S&n reas de *ran 3&%encia$ en $as cua$es %iene us%ed $a /ay&r &3&r%unidad
3&si2$e de cu$%i4ar una 1&r%a$e;a de %a$$a /undia$. '$ !er1i$ de F&r%a$e;as arr&Har $u; s&2re e$$as.
!er& $a res3&nsa2i$idad de ac%uar ser suya.
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Ahora, descubra sus fortalezas
)G La tercera 1erramienta re$olucionaria es un lengua;e comHn 'ara escri0ir sus talentos.
Necesi%a/&s un $en*uaHe nue4& @ue n&s ayude a eB3$icar $as 1&r%a$e;as @ue 4e/&s en &%r&s y en
n&s&%r&s /is/&s. De2e ser un $en*uaHe 3recis& @ue 3ueda descri2ir $as su%i$e;as @ue dis%in*uen
a $as 3ers&nas. De2e ser 3&si%i4&U de2e ayudarn&s a eB3$icar $a fortaleza" n& $a 1ra*i$idad. - de2e
ser c&/NnU de2e ser un $en*uaHe @ue %&d&s d&/ine/&s de /&d& @ue, sin i/3&r%ar nues%r&
&ri*en & nues%ra iden%idad, se3a/&s eBac%a/en%e $& @ue si*ni1ica decir PMarcus es $a
encarnacin de$ Mand&P & PD&n se /ani1ies%a c&/& '/3rended&rP.
I!&r @u< necesi%a/&s ese nue4& $en*uaHeL Senci$$a/en%e 3&r@ue e$ @ue u%i$i;a/&s
ac%ua$/en%e n& cu/3$e es%e 3r&3si%&. '$ $en*uaHe de $a de2i$idad #u/ana es ric& y 4ariad&. Las
3a$a2ras neur&sis, 3sic&sis, de3resin, /an)a, #is%eria, a%a@ues de 3nic& y es@ui;&1renia
si*ni1ican c&sas di1eren%es. Un eB3er%& en en1er/edades /en%a$es c&n&ce 3er1ec%a/en%e esas
di1erencias y $as %&/a en c&nsideracin a$ es%a2$ecer e$ dia*ns%ic& y de%er/inar e$ %ra%a/ien%&.
'n e1ec%&, es%e $en*uaHe de $a 1ra*i$idad es% %an di1undid& @ue #as%a $a /ay&r)a de @uienes n&
s&/&s eB3er%&s $& u%i$i;a/&s c&n 3recisin.
'n c&n%ras%e, e$ $en*uaHe de $a 1&r%a$e;a #u/ana es escas&. Si desea sa2er cun $i/i%ad& es,
escuc#e a un 3ar de 3r&1esi&na$es de recurs&s #u/an&s descri2ir $&s /<ri%&s de %res candida%&s
3ara un car*&. Se*ura/en%e &ir un 3ar de *enera$i;aci&nes c&/& PMe a*radar&n sus des%re;as de
re$aci&nes #u/anasP, & PMe 3areci au%&/&%i4ad&P, 3er& des3u<s $a c&n4ersacin re4ier%e s&2re
c&/3araci&nes de #ec#&s %a$es c&/& $a 1&r/acin de cada candida%& y su eB3eriencia $a2&ra$. N&
3re%ende/&s cri%icar 3ar%icu$ar/en%e a $&s 3r&1esi&na$es de recurs&s #u/an&s. Si &ye a $&s a$%&s
eHecu%i4&s #a2$ar de $as /is/as %res 3ers&nas, 3r&2a2$e/en%e $a c&n4ersacin ser i*ua$. L& /s
3r&2a2$e es @ue $&s candida%&s, a$ descri2ir sus 1&r%a$e;as, #a*an $as /is/as *enera$i;aci&nes an%es
de su/er*irse en $a se*uridad de su 1&r/acin y su eB3eriencia $a2&ra$.
La %ris%e 4erdad es @ue e$ $en*uaHe dis3&ni2$e, e$ $en*uaHe de $a 1&r%a$e;a #u/ana, es a3enas
rudi/en%ari&. T&/e/&s c&/& eHe/3$& $a eB3resin Pdes%re;as de re$aci&nes #u/anasP. Cuand&
deci/&s @ue d&s 3ers&nas %ienen Pdes%re;as de re$aci&nes #u/anasP, I@u< n&s dice es& s&2re
e$$asL N&s dice @ue a/2as a$ 3arecer se re$aci&nan 2ien c&n $a *en%e, 3er& @ui;s nada /s. N&
n&s dice, 3&r eHe/3$&, @ue $a una %iene una ca3acidad eBce3ci&na$ 3ara ins3irar c&n1ian;a en $a
*en%e a3enas c&n e$ 3ri/er c&n%ac%&, /ien%ras @ue $a &%ra es eB%ra&rdinaria 3ara iniciar e$ c&n%ac%&.
's%as d&s #a2i$idades se re$aci&nan c&n $a *en%e, 3er& &24ia/en%e n& s&n i*ua$es. Sin e/2ar*&,
es%a di1erencia %iene i/3$icaci&nes 3rc%icas. Inde3endien%e/en%e de $a 1&r/acin & de $a eB3erienA
cia, us%ed n& necesaria/en%e $e asi*nar)a $a /is/a 1uncin a @uien s&2resa$e en ins3irar c&n1ian;a
@ue a @uien es ca3a; de 1&rHar redes de a3&y&. Ta/3&c& as3irar)a a @ue a/2as 3ers&nas se
re$aci&naran de $a /is/a /anera c&n $&s c$ien%es y $&s c&/3aCer&s de %ra2aH&, & es3erar)a @ue
a/2as &2%u4ieran $a /is/a c$ase de sa%is1accin en e$ %ra2aH&. - %a/3&c& $as diri*ir)a de $a /is/a
/anera necesaria/en%e. !ues%& @ue es%as 4aria2$es se c&/2inan 3ara 1&rHar e$ dese/3eC& de cada
@uien, en e$ #ec#& de sa2er cu$ de $as d&s 3ers&nas %iene e$ ins%in%& 3ara ins3irar c&n1ian;a y cu$
$a #a2i$idad 3ara 1&rHar redes de a3&y& 3&dr)a radicar $a di1erencia en%re e$ <Bi%& y e$ 1racas&. 'n es%a
si%uacin, $a eB3resin Pdes%re;as de re$aci&nes #u/anasP senci$$a/en%e n& a3&r%a /uc#&.
In1&r%unada/en%e, es%& es cier%& de $a /ay&r 3ar%e de$ $en*uaHe de $as 1&r%a$e;as #u/anas. IOu<
si*ni1ica eBac%a/en%e $a Pau%&/&%i4acinPL ISi*ni1ica @ue a $a 3ers&na $a /&%i4a una necesidad
in%eri&r de $&*r& @ue 3er/anece ac%i4a inde3endien%e/en%e de c/& se $a /aneHeL IO si*ni1ica @ue
necesi%a @ue se $e 1iHen /e%as eBi*en%es y @ue $ue*& $a 3ers&na se /&%i4a 3ara su3erar$asL IOu<
si*ni1ica ser P3ensad&r es%ra%<*ic&PL ISi*ni1ica @ue $a 3ers&na es c&nce3%ua$ y a/an%e de $as
%e&r)asL IO i/3$ica @ue es ana$)%ica y a/an%e de $a e4idenciaL IOu< 3asa c&n $as Pdes%re;as de
4en%aPL I'$ @ue una 3ers&na $as %en*a si*ni1ica @ue cierra $&s ne*&ci&s $an;nd&se a $a yu*u$ar,
c&r%eHand&, /edian%e 3ersuasin $*ica, & eB3resand& una 1e cie*a en e$ 3r&duc%&L Ss%as s&n
di1erencias i/3&r%an%es cuand& se @uiere #a$$ar una 2uena c&nc&rdancia en%re e$ 4ended&r y sus
c$ien%es 3&%encia$es.
's 3r&2a2$e @ue us%ed se3a eBac%a/en%e $& @ue @uiere decir c&n Pdes%re;as de 4en%a,
P3ensa/ien%& es%ra%<*ic&P, Pdes%re;as de re$aci&nes #u/anasP y P au%&/&%i4acin P. !er&, $as
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Ahora, descubra sus fortalezas
3ers&nas @ue $& r&dean I@u<L !&dr)an u%i$i;ar $as /is/as eB3resi&nes 3er& dar$es si*ni1icad&s
di1eren%es. Ss%e es e$ 3e&r %i3& de 1a$$a de c&/unicacin. A$ %er/inar $a c&n4ersacin $as d&s
3ers&nas 3iensan @ue es%n #a2$and& de $& /is/& cuand& en rea$idad ni si@uiera #a2$an e$ /is/&
idi&/a.
- 3&r a$*una eB%raCa ra;n, cuand& %ene/&s una 3a$a2ra eBac%a y de ace3%acin c&/Nn 3ara un
3a%rn 1uer%e de c&/3&r%a/ien%&, esa 3a$a2ra @ue u%i$i;a/&s sue$e %ener una c&nn&%acin ne*a%i4a.
IRecuerda a !a/ D., $a direc%&ra de sa$ud y ser4ici&s #u/an&s @ue n& 3uede es3erar 3ara ac%uarL
's i/3acien%e & i/3u$si4a.
IC/& $$a/a/&s a $as 3ers&nas @ue s&n 2ri$$an%es 3ara i/3&ner &rden y es%ruc%ura en e$
/und&L O2sesi4as.
IA @uienes rec$a/an $a eBce$enciaL '*&c<n%ricas.
IA $as 3ers&nas @ue 3re4<n y sie/3re se 3re*un%an> PIOu< 3asar)a si...LPL !re&cu3adas.
C&/& @uiera @ue se /ire, n& %ene/&s un $en*uaHe $& su1icien%e/en%e ric& 3ara descri2ir $a
a2undancia de %a$en%& #u/an& @ue 4e/&s a nues%r& a$reded&r.
'n e$ ca3)%u$& F 3resen%are/&s $&s %rein%a y cua%r& %e/as de$ %a$en%&. C&/& es &24i&, es%&s
%rein%a y cua%r& %<r/in&s n& s&n $&s Nnic&s @ue descri2en 3a%r&nes de c&/3&r%a/ien%&, 3er& s) s&n
$&s @ue, se*Nn nues%r& es%udi& s&2re $a eBce$encia, ca3%an $&s 3a%r&nes 3re4a$ecien%es. 's%&s %rein%a
y cua%r& %e/as & %a$en%&s se #an c&n4er%id& en nues%r& idi&/a 3ara descri2ir $&s %a$en%&s #u/an&s y,
3&r c&nsi*uien%e, 3ara eB3$icar $as 1&r%a$e;as #u/anas. Se $&s &1rece/&s 3ara @ue us%ed 3ueda
descu2rir $& /eH&r @ue $$e4a aden%r& y $& /eH&r de $as 3ers&nas @ue $& r&dean.
CA!ZTULO 6
C/& desarr&$$ar $as 1&r%a$e;as
B >SI9MP@9 9S ASI D9 B<976JAKL T CONOCIMI'NTO - D'STR'(AS T TAL'NTO
ISie/3re es as) de 2uen&JaKL
&)*u+ podemos aprender de 'olin o.ell acerca de las fortalezas(&
Hace 3&c&, e$ Genera$ C&$in !&9e$$ #a2$ an%e /i$ $)deres de $a Or*ani;acin Ga$$u3. Su 1a/a era %an
i/3resi&nan%e @ue raya2a en $& rid)cu$&. Sa2)a/&s @ue era e$ eB ases&r de se*uridad naci&na$, 3resiA
den%e de$ 's%ad& May&r C&nHun%&, c&/andan%e en He1e de $as 1uer;as de $a OTAN duran%e $a Guerra
de$ G&$1& !<rsic& y, de acuerd& c&n $as encues%as *$&2a$es de $&s N$%i/&s die; aC&s, un& de $&s die;
$)deres /s res3e%ad&s de$ /und&. S&2ra decir @ue %en)a/&s *randes eB3ec%a%i4as. Cuand& sa$i a$
escenari& des3u<s de una 2ien /erecida y 2ri$$an%e 3resen%acin, /s de un&s cuan%&s n&s
3re*un%2a/&s si su ac%uacin es%ar)a a $a a$%ura de su curricu$u/ 4i%ae.
A$ %er/inar e$ discurs&, nues%ra 3re*un%a era &%ra> PISie/3re es as) de 2uen&LP 'n a3enas una
#&ra, e$ Genera$ !&9e$$ n&s #a2)a re4e$ad& sus d&%es de *ran &rad&r. N&s $$e4 #acia $a 3&$)%ica
)n%i/a de $a O1icina O4a$ de$ !residen%e R&na$d Rea*an. N&s u2ic de$ &%r& $ad& de una /esa en e$
Kre/$in e$ d)a en @ue Mi.#ai$ G&r2ac#e4 anunci $a 3eres%r&i.a y $e diH&> PGenera$, %endr @ue
2uscarse &%r& ene/i*&P. N&s %u4& es3erand& a$ $ad& de$ %e$<1&n& $a $$a/ada de$ Genera$ H. N&r/an
Sc#9ar;.&31 3ara in1&r/ar s&2re $&s 3ri/er&s a%a@ues a<re&s de $a T&r/en%a de$ Desier%&. Ha2$
in1&r/a$/en%e, sin $a de/a*&*ia de$ 3&$)%ic&, sin 3r<dica ri/2&/2an%e, sin es%ruc%ura, sin n&%as. S$&
%en)a a$*unas an<cd&%as 3ara c&n%ar y, /ien%ras #a2$a2a, $as #is%&rias se en$a;a2an casi
acciden%a$/en%e 3ara c&n4er%irse en una narra%i4a s&2re e$ $idera;*& y e$ carc%er. Fue un /ensaHe
senci$$&, eB3resad& a $a 3er1eccin.
Una 1&r%a$e;a c&/& <s%a es s&2rec&*ed&ra. !ara e$ 3N2$ic&, $a ac%uacin de$ Genera$ es%u4& 3&r
enci/a de cua$@uier 3&si2i$idad de an$isis. N& @uer)a/&s 3re*un%ar> PIDnde a3rendi es&LP,
3&r@ue era 2as%an%e &24i& @ue nin*Nn curs& #a2)a %enid& @ue 4er c&n su dese/3eC&. L& @ue
dese2a/&s sa2er era> PIDe dnde sa$i es%&LP, c&/& si $a 3resen%acin n& #u2iera sa$id& de$
Genera$ !&9e$$ sin& @ue #u2iera sid& cana$i;ada a %ra4<s de <$, i/3eca2$e y su2$i/e.
T&das $as 1&r%a$e;as %ienen es%a cua$idad. !rese un&s /&/en%&s 1ren%e a una 3in%ura de M&ne%
y $& 4er c&/3$e%&, c&/& un c)rcu$&. N& es 3&si2$e i/a*inar un 3ri/er 2&ce%&, unas 3&cas
%ac#aduras %&r3es en e$ cen%r&, y un N$%i/& 3ince$a;& 3ara %er/inar $a 3in%ura. Se eB3eri /en%a c&/&
un %&d&, c&/& $a 3er1eccin in%e*ra$.
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Ahora, descubra sus fortalezas
La 1&r%a$e;a n& %iene @ue ser ar%)s%ica 3ara s&2rec&*er. Cua$@uier ac%uacin casi 3er1ec%a 3r&4&ca
$a /is/a sensacin de as&/2r&. Un a/i*& cuen%a un c#is%e c&n %&da $a *racia en e$ /&/en%&
3er1ec%& y n&s &2$i*a a 3re*un%arn&s> PIC/& $& #i;&LP. Un c&$e*a $e escri2e a un c$ien%e una car%a a
$a 4e; 3un%ua$ y 1ascinan%e y n&s 3re*un%a/&s $& /is/&.
- n& es s$& e$ as3ec%& de $& Pcasi 3er1ec%&P de una 1&r%a$e;a $& @ue deHa una i/3resin %an
*randeU e$ as3ec%& de $& Pc&nsis%en%eP es i*ua$/en%e s&r3renden%e. Ca$ Ri3.en 3ar%ici3 en 6 65G
Hue*&s de 2<is2&$ c&nsecu%i4&s. IC/& $& $&*rL Be%%ina K., una de $as /eH&res ca/areras de
Disney +&r$d #a asead& $a /is/a seccin de #a2i%aci&nes de$ /is/& #&%e$ duran%e /s de 65 aC&s.
IC/& 3uede 3ersis%irL An%es de /&rir en 1e2rer& de$ aC& 6888, C#ar$es Sc#u$; #a2)a di2uHad& $a
/is/a %ira c/ica de $noopy 3&r /s de cuaren%a y un aC&s. IC/& $& $&*rL
As) $a 3re*un%a sea PIC/& es @ue $& #ace %an 2ienLP & PIC/& #ace 3ara #acer$& desde #ace %an%&
%ie/3&LP, cua$@uier dese/3eC& c&nsis%en%e/en%e casi 3er1ec%& 3arece de/asiad& as&/2r&s& 3ara
3res%arse a$ an$isis. !er&, 3&r su3ues%&, $as 1&r%a$e;as n& 2r&%an 3er1ec%as y c&/3$e%as. Las
1&r%a$e;as de cada 3ers&na s&n creadas" desarr&$$adas a 3ar%ir de unas /a%erias 3ri/as /uy
es3ec)1icas. A$*unas de e$$as, c&/& e$ c&n&ci/ien%& y $as des%re;as, se 3ueden ad@uirir 3&r /edi& de
$a 3rc%ica y e$ a3rendi;aHeU &%ras, c&/& $&s %a$en%&s, senci$$a/en%e se de2en 3u$ir.
C&n&ci/ien%& y des%re;as
&)'ules de sus aspectos puede cambiar(&
C676CIMI9786
La de1inicin eBac%a de$ Pc&n&ci/ien%&P #a resis%id& si*$&s de e/2a%es 1i$&s1ic&s y n& 3re%ende/&s
unirn&s a $a 3&$</ica. 'n%&nces deH</&s$a de $ad&. Di*a/&s senci$$a/en%e @ue, para efectos de
desarrollar las fortalezas" #ay d&s %i3&s dis%in%&s de c&n&ci/ien%&. Us%ed $&s necesi%ar a/2&s y, 3&r
1&r%una, $&s d&s se 3ueden ad@uirir.
!ri/er&, necesi%a e$ c&n&ci/ien%& &2He%i4& de $&s #ec#&s, $& @ue $$a/a/&s c&n%enid&. !&r
eHe/3$&, cuand& un& c&/ien;a a a3render un idi&/a, e$ c&n&ci/ien%& &2He%i4& es e$ 4&ca2u$ari&. 's
3recis& a3render $& @ue si*ni1ica cada 3a$a2ra &, de $& c&n%rari&, Ha/s ser 3&si2$e a3render e$
idi&/a. 'n ese /is/& &rden de ideas, $&s 4ended&res de2en dedicar %ie/3& a a3render $as
carac%er)s%icas de sus 3r&duc%&s. L&s re3resen%an%es de ser4ici& a$ c$ien%e de $&s %e$<1&n&s ce$u$ares
de2en c&n&cer $&s 2ene1ici&s de cada un& de $&s 3$anes de $$a/adas. L&s 3i$&%&s de2en a3render $&s
3r&%&c&$&s de $as seCa$es de a%erri;aHe. Las en1er/eras de2en sa2er eBac%a/en%e cun%& anes%<sic&
$&ca$ es a3r&3iad& 3ara cada 3r&cedi/ien%&.
'$ c&n&ci/ien%& &2He%i4& de es%e %i3& n& 3&dr *aran%i;ar $a eBce$encia, 3er& <s%a ser)a i/3&si2$e sin
<$. As), cua$es@uiera @ue sean sus des%re;as & sus %a$en%&s, us%ed n& 3&dr des%acarse en $a 3in%ura
si n& sa2e @ue de $a c&/2inacin de$ r&H& c&n e$ 4erde se &2%iene e$ c&$&r cas%aC&. Asi/is/&, de
nada $e ser4ir %&da $a crea%i4idad de$ /und& 3ara s&2resa$ir en e$ diseC& de $uces si n& sa2e @ue a$
c&/2inar $u; r&Ha c&n 4erde n& &2%iene $u; /arrn. La c&/2inacin de $a $u; r&Ha c&n $a 4erde
3r&duce $u; a/ari$$a.
'$ c&n&ci/ien%& &2He%i4& de es%e %i3& es e$ 3ase 3ara en%rar a$Hue*&. '$ se*und& %i3& de
c&n&ci/ien%& es e$ 4i4encia$, a@u<$ @ue n& se enseCa en $as au$as ni se encuen%ra en $&s $i2r&s. !&r
e$ c&n%rari&, es e$ c&n&ci/ien%& @ue us%ed de2e 3r&3&nerse ad@uirir y c&nser4ar de$i2erada/en%e
/ien%ras rec&rre e$ ca/in&.
Una 3ar%e de <$ es 3rc%ic&. !&r eHe/3$&, Ka%ie M., 3r&duc%&ra de se*/en%&s 3ara un 3r&*ra/a
/a%ina$ de %e$e4isin inicia$/en%e %u4& @ue %ra2aHar c&n %esn 3ara 3r&ducir 1ra*/en%&s c$ar&s y
a%rac%i4&s de d&s /inu%&s de duracin. !&c& a 3&c& se di& cuen%a de @ue es%a2a #aciend& cas&
&/is& de $a re*$a /s i/3&r%an%e de$ 3eri&dis/&> 3resen%ar e$ c&n%eB%& sie/3re en 3ri/er $u*ar.
Inde3endien%e/en%e de cun crea%i4& 3udiera ser e$ res%& de$ 1ra*/en%&, si e$ 3N2$ic& n& se $e
in1&r/a2a in/edia%a/en%e s&2re e$ 3ers&naHe a @uien 4er)a y 3&r @u<, ca/2ia2a de cana$
r3ida/en%e.
Andy Kau1/an, e$ c/ic& carac%eri;ad& 3&r Qi/ Carrey en $a 3e$)cu$a :an on t%e :oon;" c&/3rendi
a$*& se/eHan%e s&2re $a i/3&r%ancia de 3&ner en c&n%eB%&. A$ 3rinci3i& de su carrera eB3eri/en% c&n
d&s 3ers&naHes> e$ 'B%ranHer&, un #&/2re rec%&, du$ce e in*enu&, y '$4is !res$ey. L&s d&s 3ers&naHes
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Ahora, descubra sus fortalezas
3r&4&ca2an risa, 3er& nada es3ec%acu$ar #as%a @ue, c&/& diH& Andy> P'n $a uni4ersidad /e di cuen%a
de @ue e$ 3N2$ic& n& se /&s%ra2a rece3%i4& cuand& c&/en;a2a c&n '$4is !res$ey. Se &1end)a y se
i2a. Dec)a>WIAcas& cree @ue es *ua3&, & @u<LW. Rec&n&c) @ue #a2)a 3erdid& /i in&cencia na%ura$
des3u<s de $as 3ri/eras 4eces de 3resen%ar /i ac%&. !ens< @ue 3&d)a ser /s in&cen%e
re3resen%and& a$ 'B%ranHer&... De /anera @ue $a 3ri/era 4e; @ue $& in%en%< #ice %&d& e$ ac%& c&n e$
'B%ranHer&, y cuand& $$e*u< a $a 3ar%e de '$4is, c&n /i /eH&r acen%& eB%ranHer& diHe> VA#&rra /e
*us%ar)a #acer e$ '$4is !res$eyPW. !&r $as carcaHadas de$ 3N2$ic& su3& in/edia%a/en%e @ue i2a 3&r
2uen ca/in&.
's%&s d&s eHe/3$&s se re1ieren a $a 1&r/a de 3&ner en c&n%eB%& una ac%uacin. Sin e/2ar*&,
c&/& 3uede i/a*inarse, e$ c&n&ci/ien%& 4i4encia$ asu/e una /u$%i3$icidad de 1&r/as. La 4ended&ra
descu2re @ue $a 3ri/era 4en%a y $a /s i/3&r%an%e @ue #ace es a $a asis%en%e de su 3&si2$e c$ien%e. '$
eHecu%i4& de /ar.e%in* &2ser4a @ue cuand& se %ra%a de 4ender$es a $as /adres $&s anunci&s de radi&
s&n /uc#& /eH&res @ue $&s de %e$e4isin J$a radi& es una c&/3aC)a /s c&ns%an%e @ue $a %e$e4isin
3ara $as /adres &cu3adasK. 's%as d&s 3ers&nas #an ad@uirid& un e$e/en%& i/3&r%an%e de
c&n&ci/ien%&, y a/2as se dese/3eCan /eH&r c&/& c&nsecuencia de e$$&.
T&d&s $&s a/2ien%es &1recen &3&r%unidades 3ara a3render. 's% c$ar& @ue su res3&nsa2i$idad, si
desea desarr&$$ar sus 1&r%a$e;as, es /an%enerse a$er%a a esas &3&r%unidades y des3u<s inc&r3&rar$as
en su dese/3eC&.
Una 3ar%e de$ c&n&ci/ien%& 4i4encia$ es /s c&nce3%ua$. T&/e/&s $&s eHe/3$&s /s &24i&s> sus
4a$&res y su c&n&ci/ien%& de us%ed /is/&. S&n d&s c&sas @ue de2e 3u$ir si desea desarr&$$ar sus
1&r%a$e;as y, re3e%i/&s, $as d&s se 3ueden desarr&$$ar c&n e$ %ie/3&. 'n e1ec%&, /uc#as 4eces
cuand& deci/&s> PFu$an& #a ca/2iad&P n& n&s re1eri/&s a @ue su 3ers&na$idad su2yacen%e #aya
ca/2iad& sin& a @ue #a ca/2iad& su sis%e/a de 4a$&res & su *rad& de ace3%acin de s) /is/&.
C#ar$es C&$s&n, c&nseHer& es3ecia$ de$ !residen%e Ric#ard NiB&n, 1ue encarce$ad& 3&r@ue su eBces&
de $ea$%ad $e induH& a c&/e%er de$i%&s 3ara 3r&%e*er a su 3residen%e. H&y se #a c&n4er%id& a$
cris%ianis/&. IHa ca/2iad&L A@u) es% $a res3ues%a @ue da +ini1red Ga$$a*#er en su $i2& fust t%e
<ay =ou 7re >usto como Eres?# PC#ar$es C&$s&n #a2r)a *&$3ead& a su a2ue$a #as%a /a%ar$a cuand&
es%a2a c&n NiB&n, 3er& $ue*& naci nue4a/en%e. !r&2a2$e/en%e sie/3re #aya %enid& un
%e/3era/en%& /uy e/&%i4& e in%ens&, 3er& a#&ra sus a/i*&s y sus ene/i*&s s&n di1eren%es. Su
na%ura$e;a n& ca/2i> senci$$a/en%e #ace &%ra c&sa c&n ese /is/& ce$&. La 1&r/a de
c&/3r&/e%ern&s c&n $a 4ida @ui;s n& ca/2ie /uc#&. !er& e$ &2He%& de nues%ra a%encin s*GGG=G
A d&nde @uiera @ue /ire/&s 3&de/&s enc&n%rar eHe/3$&s de 3ers&nas @ue ca/2iar&n e$ &2He%&
de su a%encin ca/2iand& sus 4a$&res> $a c&n4ersin re$i*i&sa de Sau$& en e$ ca/in& de Da/asc&U
$as &2ras de caridad de$ des#&nrad& /inis%r& de$ *a2ine%e 2ri%nic& Q&#n !r&1u/& y de$ rey de $&s
2&n&s 2asura de $&s 's%ad&s Unid&s, Mic#ae$ Mi$.enU e$ ac%i4is/& en 1a4&r de $&s derec#&s de $&s
ani/a$es de$ c&nn&%ad& as%r& de$ r&c., O;;y Os2&urneU e$ re/&rdi/ien%& de A$2er% S3eer, ar@ui%ec%&
de Hi%$erU y @ui;s e$ eHe/3$& /s i/3resi&nan%e> $a 4a$er&sa %rans1&r/acin $&*rada 3&r $&s /i$$&nes
de /ie/2r&s de A$c&#$ic&s Anni/&s.
's%&s eHe/3$&s s&n edi1ican%es en e$ sen%id& de @ue n&s &1recen a %&d&s $a es3eran;a de $a
redencin. !er& 3&r edi1ican%es @ue sean, de2e/&s rec&rdar @ue es%as 3ers&nas n& /&di1icar&n su
na%ura$e;a 2sica &, c&/& de1inire/&s /s ade$an%e, sus %a$en%&s. Senci$$a/en%e reenca/inar&n sus
%a$en%&s #acia 3r&3si%&s /uy di1eren%es y /s 3&si%i4&s. As), $a $eccin @ue de2e/&s a3render de
es%as 3ers&nas n& es @ue $&s %a$en%&s de cada @uien s&n in1ini%a/en%e /a$ea2$es & @ue cada ser
#u/an& 3uede ser $& @ue se 3r&3&n*a c&n s$& dedicarse a e$$&. !&r e$ c&n%rari&, $a $eccin es @ue
$&s %a$en%&s, c&/& $a in%e$i*encia, s&n neu%ra$es 1ren%e a $&s 4a$&res. Si us%ed desea ca/2iar su 4ida
3ara @ue &%r&s se 2ene1icien de sus 1&r%a$e;as, en%&nces ca/2ie sus 4a$&res. N& 3ierda %ie/3&
%ra%and& de ca/2iar sus %a$en%&s.
L& /is/& se a3$ica a$ c&n&ci/ien%& de un& /is/&. C&n e$ %ie/3&, cada un& de n&s&%r&s a3rende a
sa2er @ui<n es rea$/en%e. 's%e /ay&r c&n&ci/ien%& de un& /is/& es crucia$ 3ara desarr&$$ar $as
1&r%a$e;as 3ues n&s 3er/i%e iden%i1icar /s c$ara/en%e nues%r&s %a$en%&s na%ura$es y cu$%i4ar$&s 3ara
%rans1&r/ar$&s en 1&r%a$e;as. In1&r%unada/en%e, es%e 3r&ces& n& sie/3re es 1ci$. A$*un&s de
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n&s&%r&s iden%i1ica/&s nues%r&s %a$en%&s c&n su1icien%e 3recisin, 3er& en%&nces desea/&s #a2er
sid& d&%ad&s c&n &%r&s. A$ i*ua$ @ue Sa$ieri, e$ ri4a$ de M&;ar% en $a 3e$)cu$a 7madeus" n&s
a/ar*a/&s cada d)a /s a /edida @ue %ra%a/&s de c&nHurar nue4&s %a$en%&s sin $&*rar$&. Cuand&
ac%ua/&s as), n& a3arece/&s /uy a*rada2$es an%e $&s de/s. !&r /uc#&s curs&s @ue %&/e/&s &
/uc#&s $i2r&s @ue $ea/&s, si*ue siend& un es1uer;&, si*ue siend& di1)ci$, y $as c&sas n& 3arecen
1aci$i%arse en $& a2s&$u%&. Si a$*una 4e; se #a 4is%& en una si%uacin @ue $e eBi*)a ser a$*uien @ue n&
era, se*ura/en%e c&/3rende 3er1ec%a/en%e $& @ue se sien%e.
- en%&nces se 3r&duce re3en%ina/en%e $a re4e$acin> PNunca #e de2id& ace3%ar es%e 3ues%& de
4ended&r. De%es%& /&$es%ar a $a *en%eP. O @ui;s P[N& nac) 3ara *eren%e\ !re1ier& /i$ 4eces #acer /i
3r&3i& %ra2aH& @ue car*ar c&n $a res3&nsa2i$idad de$ %ra2aH& de &%r&sP. Re*resa/&s a$ ca/in& de
nues%ras 1&r%a$e;as, y nues%r&s a/i*&s, i/3resi&nad&s 3&r %&das $as c&sas 2uenas @ue es%& 3r&duce
A un au/en%& en nues%ra 3r&duc%i4idad, una /eH&ra en nues%ra ac%i%ud n&s /iran y dicen> PM)ren$&,
c/& #a ca/2iad&P.
Buen&, n&. 'n rea$idad #a sucedid& %&d& $& c&n%rari&. L& @ue a si/3$e 4is%a 3arece una
%rans1&r/acin es rea$/en%e $a ace3%acin de a$*unas c&sas @ue Ha/s se 3ueden %rans1&r/ar> $&s
%a$en%&s. N& ca/2ia/&s. Senci$$a/en%e ace3%a/&s nues%r&s %a$en%&s y re&rien%a/&s $a 4ida
a$reded&r de e$$&s. Ad@uiri/&s /ay&r au%&c&n&ci/ien%&.
Si desea desarr&$$ar sus 1&r%a$e;as, us%ed %endr @ue #acer $& /is/&.
D9S8@9AAS
Las des%re;as a3&r%an es%ruc%ura a$ c&n&ci/ien%& 4i4encia$. IOu< si*ni1ica es%&L Si*ni1ica @ue,
cua$@uiera @ue sea $a ac%i4idad, en un /&/en%& dad& una 3ers&na in%e$i*en%e se de%endr a
1&r/a$i;ar %&d& e$ c&n&ci/ien%& acu/u$ad& en una serie de 3as&s @ue, de cu/3$irse, *enerarn
dese/3eC& A n& necesaria/en%e un dese/3eC& eB%ra&rdinari&, 3er& un dese/3eC& ace3%a2$e en
%&d& cas&.
!ara i$us%rar, 4&$4a/&s a$ Genera$ !&9e$$ un /&/en%&. Tras es%udiar$& a +l y a &%r&s &rad&res,
es%a 3ers&na in%e$i*en%e se dar cuen%a de @ue $&s *randes &rad&res sie/3re c&/ien;an in1&r/and&
a su 3N2$ic& s&2re $& @ue 4an a decir. Des3u<s 3r&ceden a #acer$&. - a$ 1ina$ %er/inan rec&rdand& a$
3N2$ic& $& @ue aca2a de escuc#ar. 's%a secuencia se c&n4ier%e en $a des%re;a /s 2sica de $a
&ra%&ria>
5. C&/en;ar sie/3re 3&r in1&r/ar a $a *en%e s&2re e$ c&n%enid& de $a c&n1erencia.
6. Desarr&$$ar e$ c&n%enid&.
7. Rec&rdar a$ 3N2$ic& $& @ue aca2a de &)r.
Si us%ed si*ue es%a secuencia de 3as&s, ser un /eH&r &rad&r.
Si nues%ra 3ers&na in%e$i*en%e es%udia un 3&c& /s, n& %ardar en darse cuen%a de @ue e$
Genera$ !&9e$$, $& /is/& @ue &%r&s *randes &rad&res, n& #a2$a eB%e/3&rnea/en%e. !&r e$
c&n%rari&, sa2e eBac%a/en%e cu$es an<cd&%as re$a%ar y se*ura/en%e $as #a 3rac%icad& en 4&; a$%a a
s&$as, Hu*and& c&n $as 3a$a2ras, e$ <n1asis y e$ /&/en%& 3recis&. Nues%ra 3ers&na in%e$i*en%e
a3r&4ec#ar ese c&n&ci/ien%& y $& in%e*rar 1&r/a$/en%e en $a se*unda des%re;a de $a &ra%&ria.
5. 'scri2ir cua$@uier an<cd&%a & #ec#& & eHe/3$& @ue $e #a*a 4i2rar. 6. 'nsayar e$ discurs& en 4&;
a$%a. O)r e$ s&nid& de cada 3a$a2ra.
7. 's%as an<cd&%as se c&n4ier%en en Pcuen%asP, c&/& $as cuen%as de un c&$$ar.
F. L& Nnic& @ue %iene @ue #acer a$ dar un discurs& es sacar $as cuen%as en e$ &rden c&rrec%& y a@u<$
3arecer %an na%ura$ c&/& una c&n4ersacin.
=. U%i$i;ar 1ic#as & un arc#i4& 3ara a*re*ar nue4as cuen%as a$ sar%a$. Las des%re;as sir4en 3ara e4i%ar
e$ ensay& y err&r, y 3er/i%en
inc&r3&rar direc%a/en%e a$ dese/3eC& $&s /ay&res descu2ri/ien%&s de $&s /eH&res en cada ca/3&.
Si desea desarr&$$ar sus 1&r%a$e;as, ya sea en 4en%as, /ar.e%in*, an$isis 1inancier&, c&/& 3i$&%& de
a4in & en $a /edicina, %endr @ue a3render y 3rac%icar %&das $as des%re;as 3er%inen%es @ue eBis%en.
!er& %en*a cuidad&. 's %a$ e$ a%rac%i4& de $as des%re;as c&/& /ecanis/&s de ayuda, @ue n&
3er/i%e 4er sus d&s 1a$$as. La 3ri/era 1a$$a es @ue, si 2ien $as des%re;as c&n%ri2uyen a$ dese/3eC&,
us%ed 3&dr)a %er/inar siend& /eH&r &rad&r de $& @ue era an%es, 3er&, a 1a$%a de $&s %a$en%&s
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Ahora, descubra sus fortalezas
necesari&s, Ha/s ser %an 2uen& c&/& e$ Genera$ !&9e$$. S$ #a reci2id& e$ d&n de un %a$en%& @ue $e
3er/i%e ser ms c&#eren%e cuand& es% en e$ escenari&. De a$*una /anera, su cere2r& 1i$%ra $&s
r&s%r&s de $as 3ers&nas @ue %iene en1ren%e y 3&ne en su 2&ca /s y /eH&res 3a$a2ras c&n /ay&r
ra3ide;. Sin es%e %a$en%&, aun@ue us%ed si*a 3as& a 3as& $a secuencia de $a des%re;a, de %&das
/aneras %endr di1icu$%ad 3ara $&*rar una ac%uacin su2$i/e. As), de $a /is/a /anera @ue a3render
$a *ra/%ica de un idi&/a n& $e ser4ir 3ara escri2ir 2e$$a/en%e en 3r&sa, a3render una des%re;a n&
necesaria/en%e se %raducir en e$ dese/3eC& casi 3er1ec%& de cua$@uier ac%i4idad. Sin e$ %a$en%& de
2ase, a3render una des%re;a es una %<cnica de su3er4i4encia, n& un sender& #acia $a *$&ria.
La se*unda 1a$$a es @ue a$*unas ac%i4idades, casi 3&r de1inicin, se resis%en a ser di4ididas en 3as&s.
T&/e/&s e$ cas& de $a e/3a%)a, 3&r eHe/3$&. La e/3a%)a es e$ %a$en%& de en%rar en c&ns&nancia c&n
$&s sen%i/ien%&s de &%ras 3ers&nas. !&r in%e$i*en%e @ue us%ed sea, Irea$/en%e 3uede desc&/3&ner $a
e/3a%)a en una serie de 3as&s cuan%i1ica2$esL N& ca2e duda de @ue $a e/3a%)a es c&sa de$
/&/en%&. A$ #a2$ar c&n a$*uien, us%ed n&%a esa 3ausa i/3erce3%i2$e @ue #ace su in%er$&cu%&r an%es
de /enci&nar e$ n&/2re de una 3ers&na. Us%ed rec&n&ce ins%in%i4a/en%e @ue #a #ec#& $a 3ausa
cada 4e; @ue es%a2a a 3un%& de /enci&nar e$ n&/2re de esa 3ers&na. Us%ed 3re*un%a 3&r esa
3ers&na, y a$ res3&nder, su in%er$&cu%&r se /ues%ra /s e/&ci&nad& de $& n&r/a$. 's a$*& en $a 4&;.
'$ %&n& es% un deci2e$ 3&r enci/a de $& n&r/a$ y suena a$*& /s 3&si%i4& de $& n&r/a$. - en%&nces
su cere2r& $e #ace 4er $a eB3$icacin> /i in%er$&cu%&r es% /uy /&$es%& c&n esa 3ers&na.
As) es $a 4erdadera e/3a%)a> in/edia%a, ins%an%nea, ins%in%i4a. !ensnd&$& 2ien, as) es $a
4erdadera 1ir/e;a. As) es e$ 4erdader& 3ensa/ien%& es%ra%<*ic&. As) es $a 4erdadera crea%i4idad. !&r
/uy in%e$i*en%e @ue sea a$ &2ser4ad&r, 3&r /uy 2uenas @ue sean sus in%enci&nes, n& 3&dr
desc&/3&ner es%as ac%i4idades en 3as&s 3rede%er/inad&s. 'n e1ec%&, c&/& @ui;s $e #aya sucedid&
a us%ed, $&s es1uer;&s 3&r #acer$& %er/inan c&n1undiend& a$ &2ser4ad&r.
'n esencia, $& @ue #ay @ue decir s&2re $as des%re;as es $& si*uien%e> una des%re;a %iene 3&r
&2He%& 3er/i%ir $a %rans1erencia 1ci$ de $&s secre%&s de $&s /eH&res. Si us%ed a3rende una des%re;a,
<s%a $e ayudar a ser /uc#& /eH&r, 3er& n& ree/3$a;ar $a ausencia de %a$en%&. !&r e$ c&n%rari&, a
/edida @ue us%ed c&ns%ruye sus 1&r%a$e;as, $as des%re;as de/&s%rarn ser rea$/en%e 4a$i&sas
cuand& se c&/2inen c&n e$ %a$en%& *enuin&.
&)'ules son sus aspectos duraderos(&
'n $as 3*inas an%eri&res #e/&s 4enid& in4&cand& $a 3a$a2ra P%a$en%&P. 's #&ra de es%udiar$a /s a
1&nd&. IOu< es e$ %a$en%&L I!&r @u< sus %a$en%&s s&n durader&s y Nnic&sL I- 3&r @u< s&n %an
i/3&r%an%es sus %a$en%&s 3ara desarr&$$ar $as 1&r%a$e;asL T&/e/&s es%as 3re*un%as una 3&r una.
Ou< es e$ %a$en%&L
'$ %a$en%& sue$e descri2irse c&/& una P#a2i$idad & a3%i%ud na%ura$ y es3ecia$W, 3er& 3ara e1ec%&s de
desarr&$$ar 1&r%a$e;as desea/&s 3r&3&ner una de1inicin /s eBac%a y a/3$ia, deri4ada de nues%r&s
es%udi&s de $&s *eren%es eBce3ci&na$es. '$ %a$en%& es cua$@uier 3a%rn recurren%e de 3ensa/ien%&,
sen%i/ien%& & c&/3&r%a/ien%& @ue se 3ueda a3$icar 3r&duc%i4a/en%e. !&r c&nsi*uien%e, si us%ed es
in@uisi%i4& 3&r ins%in%&, <s%e es un %a$en%&. Si es c&/3e%i%i4&, <s%e es un %a$en%&. Si es encan%ad&r, <s%e
es un %a$en%&. Si es 3ersis%en%e, <s%e es un %a$en%&. Si es res3&nsa2$e, <s%e es un %a$en%&. 'ualquier
3a%rn recurren%e de 3ensa/ien%&, sen%i/ien%& & c&/3&r%a/ien%& es un %a$en%& si es un 3a%rn @ue se
3uede a3$icar 3r&duc%i4a/en%e.
Se*Nn es%a de1inicin, #as%a $&s ras*&s a3aren%e/en%e ne*a%i4&s 3ueden $$a/arse %a$en%&s si se
3ueden a3$icar 3r&duc%i4a/en%e. IO2s%inacinL Ser &2s%inad& es un %a$en%& si un& $&*ra enc&n%rar
una 1uncin en d&nde @uedarse a$ 3ie de$ caCn 3ese a una resis%encia a2ru/ad&ra es un re@uisi%&
3ara e$ <Bi%& A $a 1uncin de 4en%as, 3&r eHe/3$&, & $a de un a2&*ad& $i%i*an%e. INer4i&sis/&L Ser
ner4i&s& es un %a$en%& si $e $$e4a a 3re*un%arse> PIOu< 3asar)a si...LP y a 3re4er $as
3&si2$es %ra/3as y diseCar 3$anes de c&n%in*encia. 's%a c$ase de 3$ani1icacin de 3&si2$es
escenari&s 3uede ser /uy 3r&duc%i4a en di4ersas 1unci&nes.
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Ahora, descubra sus fortalezas
Inc$us& una P1a$$aP c&/& $a dis$eBia 3uede ser un %a$en%& si se encuen%ra $a 1&r/a de a3$icar$a
3r&duc%i4a/en%e. Da4id B&ies es dis$<Bic&. B&ies 1ue e$ a2&*ad& de$ *&2iern& de $&s 's%ad&s
Unid&s en $a de/anda an%i/&n&3&$i& c&n%ra Micr&s&1%, e$ *i*an%e de$ s&1%9are. Fue <$ @uien,
duran%e $a dec$aracin 3re4ia a$ Huici&, des*as% a Bi$$ Ga%es c&n su in%err&*a%&ri& c&r%<s 3er&
3ersis%en%e y se *an e$ 1a4&r de$ Hue; c&n su c$ara eB3&sicin de$ cas& de$ *&2iern&. Su dis$eBia
$e #ace es@ui4ar $as 3a$a2ras $ar*as y c&/3$icadas. Aun@ue sa2e $& @ue si*ni1ican n& $as u%i$i;a
en su ar*u/en%acin 3&r@ue, %a$ c&/& diH& en una en%re4is%a recien%e, PTe/& 3r&nunciar$as /a$P.
!&r 1&r%una, es%a necesidad de de3ender de $as 3a$a2ras senci$$as #ace @ue sea /uy 1ci$
c&/3render sus ar*u/en%&s. Ade/s, sin 3r&3&n<rse$& necesaria/en%e, deHa en $a *en%e $a
i/3resin de ser un #&/2re c&n sen%id& c&/Nn. Su $en*uaHe c$ar& en4)a un /ensaHe en e$
sen%id& de @ue P-& n& s< /s @ue us%ed. Senci$$a/en%e %ra%& de c&/3render un %e/a di1)ci$, $&
/is/& @ue us%edP.
!ara Da4id B&ies, $a dis$eBia es un %a$en%& 3&r@ue #a descu2ier%& $a 1&r/a de a3$icar es%e
3a%rn recurren%e de /anera 3r&duc%i4a y, c&/2innd&$& c&n c&n&ci/ien%& y des%re;as, $& #a
c&n4er%id& en una 1&r%a$e;a.
's &24i& @ue es%e eHe/3$& es eB%re/& y rar&, 3er& sir4e 3ara ac$arar e$ 3un%&> sus %a$en%&s
s&n a@ue$$&s 3a%r&nes recurren%es de 3ensa/ien%&, sen%i/ien%& & c&/3&r%a/ien%& @ue us%ed
3uede a3$icar de /anera 3r&duc%i4a.
Por Fu son Hnicos 4 uraeros sus talentosL
IOu< es $& @ue 3r&duce en us%ed es%&s 3a%r&nes recurren%esL Si sus 3a%r&nes n& des3ier%an en
us%ed
dec#ad&L Las res3ues%as a es%as 3re*un%as s&n> JaK $as c&neBi&nes de su cere2r& s&n $as @ue crean
es&s 3a%r&nes recurren%esU y J2K n&, des3u<s de cier%a edad us%ed n& 3&dr %eHer un dec#ad&
c&/3$e%a/en%e dis%in%&> sus %a$en%&s sern 3er/anen%es.
C&nsiderand& $as *randes su/as de diner& @ue $as c&/3aC)as in4ier%en en 3r&*ra/as
re/edia$es, %ra%and& en e1ec%& de rec&n1i*urar e$ cere2r& de $as 3ers&nas 3ara crear e/3a%)a &
es3)ri%u c&/3e%i%i4& & 3ensa/ien%& es%ra%<*ic&, ser)a /eH&r eB3$icar $a J2K. !&r suer%e, $a JaK eB3$ica $a
J2K. Si us%ed sa2e c/& es%n en%re%eHid&s $&s #i$&s de su cere2r&, c&/3render 3&r @u< es %an di1)ci$
%eHer$&s de &%ra /anera. !&r c&nsi*uien%e, ana$ice/&s /s de%enida/en%e $a JaK.
'$ cere2r& es un r*an& eB%raC& en e$ sen%id& de @ue 3arece crecer a$ re4<s. '$ #)*ad&, $&s
riC&nes y, 3&r 1&r%una %a/2i<n $a 3ie$, c&/ien;an 3e@ueC&s y crecen *radua$/en%e #as%a a$can;ar su
%a/aC& a3r&3iad& en $a edad adu$%a. C&n e$ cere2r& sucede $& c&n%rari&. '$ cere2r& se a*randa /uy
r3ida/en%e y des3u<s se enc&*e y enc&*e #as%a $$e*ar a $a edad adu$%a. L& /s curi&s& de %&d& es
@ue a /edida @ue e$ cere2r& se #ace cada 4e; /s 3e@ueC&, un& se %&rna cada 4e; /s in%e$i*en%e.
'$ secre%& 3ara c&/3render es%e r*an& 3a%as arri2a se encuen%ra en $as den&/inadas
Psina3sisP. Una sina3sis es una c&neBin en%re d&s c<$u$as cere2ra$es J$$a/adas %a/2i<n neur&nasK
@ue 3er/i%e $a c&/unicacin en%re e$$as. 's%as sina3sis s&n $&s #i$&s y es i/3&r%an%e sa2er s&2re
e$$as 3&r@ue, c&/& dice un %eB%& de neur&$&*)a, Pe$ c&/3&r%a/ien%& de3ende de $a 1&r/acin de
in%erc&neBi&nes a3r&3iadas en%re $as neur&nas de$ cere2r&P.
Dic#& de 1&r/a /s escue%a, $as sina3sis s&n $as cread&ras de $&s %a$en%&s.
I'n%&nces c/& se crean $as c&neBi&nes sin3%icasL A $&s cuaren%a y d&s d)as de *es%acin, e$
cere2r& eB3eri/en%a un au/en%& re3en%in&
de creci/ien%& @ue dura cua%r& /eses. 'n rea$idad, $a eB3resin Pau/en%& re3en%in&P n& #ace Hus%icia
a $a esca$a de $& @ue sucede. '$ d)a cuaren%a y d&s a3arece $a 3ri/era neur&na, y 568 d)as des3u<s
#ay cien /i$ /i$$&nes de e$$as. Ouiere decir @ue cada se*und& se crean D =88 neur&nas nue4as. !er&
una 4e; @ue cesa es%a as&/2r&sa eB3$&sin, %er/ina %a/2i<n 3ar%e de$ dra/a de $as neur&nas.
Tene/&s cien /i$ /i$$&nes cuand& nace/&s, y c&nser4a/&s ese /is/& nN/er& #as%a 2ien en%rada
$a /adure;.
Sin e/2ar*&, e$ dra/a rea$, e$ de $as sina3sis, a3enas c&/ien;a en &%ra 3ar%e de$ cere2r&.
Sesen%a d)as an%es de$ naci/ien%&, $as neur&nas c&/ien;an a %ra%ar de c&/unicarse en%re s). Cada
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Ahora, descubra sus fortalezas
neur&na se es%ira $i%era$/en%e Pes%iraP una #e2ra den&/inada aBn A e in%en%a es%a2$ecer una
c&neBin. Cada 4e; @ue se es%a2$ece c&n <Bi%& una c&neBin, se 1&r/a una sina3sis, y duran%e $&s
3ri/er&s %res aC&s de 4ida $as neur&nas de/ues%ran un <Bi%& 1en&/ena$ en $a 1a2ricacin de esas
c&neBi&nes. 'n e1ec%&, a $&s %res aC&s, cada una de $&s cien /i$ /i$$&nes de neur&nas #a 1&r/ad&
@uince /i$ sina3sis c&n &%ras neur&nas. S$& 3ara ac$arar, s&n @uince /i$ c&neBi&nes 3&r cada una de
$&s cien /i$ /i$$&nes de neur&nas. As) se %eHe e$ 3a%rn de #i$&s de cada un& de n&s&%r&s> eB%ens&,
in%rincad& y Nnic&.
!er& en%&nces sucede a$*& eB%raC&. !&r a$*una ra;n, $a na%ura$e;a n&s induce a #acer cas&
&/is& de /uc#&s de es&s #i$&s cuidad&sa/en%e %eHid&s. - c&/& sucede c&n $a /ay&r)a de $as c&sas,
$&s #i$&s &$4idad&s se daCan y $as c&neBi&nes de $a red c&/ien;an a des#acerse. Descuida/&s #as%a
%a$ 3un%& a$*unas 3ar%es de nues%ra red /en%a$ @ue, en%re $&s %res y $&s @uince aC&s, 3erde/&s /i$es
y /i$es de /i$$&nes de esas c&neBi&nes sin3%icas %an cuidad&sa/en%e 1&rHadas. Cuand&
des3er%a/&s e$ d)a de nues%r& seB%& cu/3$eaC&s, $a /i%ad de $a red #a desa3arecid&.
- $a /a$a n&%icia es @ue n& es 3&si2$e rec&ns%ruir$a. 's cier%& @ue
urante la $ia el cere0ro conser$a algo e su 'lasticia originalG Por e;em'lo, tal 'arece
a1ora Fue 'ara el a'reni#a;e 4 la memoria es necesario "ormar nue$as conexiones, lo mismo
Fue 'ara 'oer mane;ar la 'ria e una extremia o e la $ista. Sin em0argo, 'ara la
ma4or*a e los e"ectos 'rcticos, la con"iguraci!n e la re mental, con toa la gama e
conexiones Fue $an ese las ms "uertes 1asta las ms 0iles, no cam0ia muc1o a 'artir e
la aolescenciaG
8oo esto suena mu4 extra(o. IPor Fu 1ar*a seme;ante cosa la naturale#aL IPor Fu
gastar tanta energ*a en crear esta re s!lo 'ara 'ermitir Fue granes "ragmentos e ella se
marc1iten 4 mueranL 8al como el eucaorJo1n Bruer escri0e en su $i2r& @%e :yt% oft%e 5irst
@%ree =ears A'l mito de los primeros tres a(os?" la res'uesta a esta 'regunta es Fue, en lo Fue
se re"iere al cere0ro, Pmenos es ms=G Los 'ares Fue cuelgan m!$iles en 0lanco 4 negro 4
tocan mHsica e Mo#art en la cuna 'ara estimular la creaci!n e sina'sis en sus 1i;os,
realmente no com'renen el asuntoG 7o es cierto Fue a ma4or nHmero e sina'sis, /ay&r la
inteligencia o la e"icacia e la 'ersona. La inteligencia 4 la e"icacia e'enen e la ca'acia
e caa Fuien e a'ro$ec1ar sus conexiones ms "uertes. La naturale#a nos o0liga a
esacti$ar miles e millones e conexiones 'recisamente 'ara arnos la 'osi0ilia e
ex'lotar las Fue FueanG Perer las conexiones no es algo Fue nos e0a 'reocu'ar. De eso se
trata 'recisamente el asuntoG
9n un 'rinci'io, la naturale#a nos a ms conexiones e las Fue ;ams necesitaremos
'orFue, urante esos 'rimeros a(os, es muc1o lo Fue e0emos a0sor0er. Pero eso es lo
Hnico Fue 1acemos, a0sor0erG 8oa$*a no le encontramos sentio al munoG 7o 'oemos
'orFue, con esa a0unancia e conexiones, es emasiao grane la cantia e se(ales Fue
reci0imos e toas las ireccionesG Para encontrarle sentio a nuestro muno e0emos
0loFuear 'arte el ruio e la menteG La naturale#a nos a4ua a 1acer eso 'recisamente
urante los
si*uien%es die; aC&s. La #erencia *en<%ica y $as eB3eriencias de $a 3ri/era in1ancia n&s ayudan a
@ue a$*unas c&neBi&nes sean /s 1ci$es y senci$$as de usar @ue &%ras A $a c&neBin de $a
c&/3e%i%i4idad, @ui;s, & $a de$ es3)ri%u in@uisi%i4&, & $a de$ 3ensa/ien%& es%ra%<*ic&. N&s sen%i/&s
a%ra)d&s #acia dic#as c&neBi&nes una y &%ra 4e; #as%a @ue se %&rnan /s resis%en%es y 1ir/es. A
/anera de ana$&*)a c&n $a In%erne%, <sas s&n $as $)neas T$ su3er4e$&ces. A %ra4<s de e$$as 4iaHan
unas seCa$es 1uer%es y c$aras.
Mien%ras %an%&, $as c&neBi&nes &$4idadas de &%ras 3ar%es de $a red se 4an /arc#i%and&. N& es
3&si2$e &)r seCa$ a$*una. !&r eHe/3$&, si us%ed $$e*a a %ener una $)nea Ti 3ara $a c&/3e%i%i4idad,
cuand& 4ea ci1ras n& 3&dr a2s%enerse de u%i$i;ar$as 3ara c&/3arar su dese/3eC& c&n e$ de &%ras
3ers&nas. O si $$e*a a %ener una $)nea T$ 3ara e$ es3)ri%u in@uisi%i4&, us%ed ser $a c$ase de 3ers&na
@ue n& 3&dr a2s%enerse de 3re*un%ar 3&r @u<. 'n e$ &%r& eB%re/&, us%ed 3&dr)a 3erder su c&neBin
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Ahora, descubra sus fortalezas
3ara e$ cen%r& de a%encin. A di1erencia de$ Genera$ !&9e$$, su cere2r& se 3ara$i;a cuand& sien%e $&s
&H&s de$ 3N2$ic& 1iH&s en us%ed. O @ui;s n& %en*a c&neBin 3ara $a e/3a%)a. Aun@ue $a ra;n $e dice
@ue $a e/3a%)a es i/3&r%an%e, senci$$a/en%e n& $&*ra de%ec%ar $as seCa$es en4iadas /&/en%& a
/&/en%& 3&r &%ras 3ers&nas.
A ni4e$ /icr&sc3ic&, $a red /en%a$ c&n su *a/a de $)neas @ue 4an desde $as Ti 4e$&ces #as%a $as
c&neBi&nes in%erru/3idas, eB3$ica $a ra;n 3&r $a cua$ n&s sen%i/&s Pc/&d&sP c&n cier%&s
c&/3&r%a/ien%&s y reacci&nes, /ien%ras @ue c&n &%r&s, 3&r /uc#& @ue 3rac%i@ue/&s, n&s sen%i/&s
%&r3es y 1&r;ad&s. - as) de2e ser. Si $a na%ura$e;a n& reduHera nues%ra red a un nN/er& /en&r de
s$idas c&neBi&nes, Ha/s a$can;ar)a/&s $a /adure; de$ adu$%&. Se*uir)a/&s siend& niC&s,
3ara$i;ad&s en /edi& de una s&2recar*a sens&ria$.
'$ escri%&r Q&r*e Luis B&r*es i/a*in c/& 3&dr)a ser un 3ers&naHe as). 'scri2i s&2re un niC&
P3&se)d& de /e/&ria in1ini%a. Nada se $e
3&si2$es %ra/3as y diseCar 3$anes de c&n%in*encia. 's%a c$ase de 3$ani1icacin de 3&si2$es
escenari&s 3uede ser /uy 3r&duc%i4a en di4ersas 1unci&nes.
Inc$us& una P1a$$aP c&/& $a dis$eBia 3uede ser un %a$en%& si se encuen%ra $a 1&r/a de a3$icar$a
3r&duc%i4a/en%e. Da4id B&ies es dis$<Bic&. B&ies 1ue e$ a2&*ad& de$ *&2iern& de $&s 's%ad&s
Unid&s en $a de/anda an%i/&n&3&$i& c&n%ra Micr&s&1%, e$ *i*an%e de$ s&1%9are. Fue <$ @uien,
duran%e $a dec$aracin 3re4ia a$ Huici&, des*as% a Bi$$ Ga%es c&n su in%err&*a%&ri& c&r%<s 3er&
3ersis%en%e y se *an e$ 1a4&r de$ Hue; c&n su c$ara eB3&sicin de$ cas& de$ *&2iern&. Su dis$eBia
$e #ace es@ui4ar $as 3a$a2ras $ar*as y c&/3$icadas. Aun@ue sa2e $& @ue si*ni1ican n& $as u%i$i;a
en su ar*u/en%acin 3&r@ue, %a$ c&/& diH& en una en%re4is%a recien%e, PTe/& 3r&nunciar$as /a$P.
!&r 1&r%una, es%a necesidad de de3ender de $as 3a$a2ras senci$$as #ace @ue sea /uy 1ci$
c&/3render sus ar*u/en%&s. Ade/s, sin 3r&3&n<rse$& necesaria/en%e, deHa en $a *en%e $a
i/3resin de ser un #&/2re c&n sen%id& c&/Nn. Su $en*uaHe c$ar& en4)a un /ensaHe en e$
sen%id& de @ue P-& n& s< /s @ue us%ed. Senci$$a/en%e %ra%& de c&/3render un %e/a di1)ci$, $&
/is/& @ue us%edP.
!ara Da4id B&ies, $a dis$eBia es un %a$en%& 3&r@ue #a descu2ier%& $a 1&r/a de a3$icar es%e
3a%rn recurren%e de /anera 3r&duc%i4a y, c&/2innd&$& c&n c&n&ci/ien%& y des%re;as, $& #a
c&n4er%id& en una 1&r%a$e;a.
's &24i& @ue es%e eHe/3$& es eB%re/& y rar&, 3er& sir4e 3ara ac$arar e$ 3un%&> sus %a$en%&s
s&n a@ue$$&s 3a%r&nes recurren%es de 3ensa/ien%&, sen%i/ien%& & c&/3&r%a/ien%& @ue us%ed
3uede a3$icar de /anera 3r&duc%i4a.
Por Fu son Hnicos 4 uraeros sus talentosL
IOu< es $& @ue 3r&duce en us%ed es%&s 3a%r&nes recurren%esL Si sus 3a%r&nes n& des3ier%an en
us%ed dec#ad&L Las res3ues%as a es%as 3re*un%as s&n> JaK $as c&neBi&nes de su cere2r& s&n $as @ue
crean es&s 3a%r&nes recurren%esU y J2K n&, des3u<s de cier%a edad us%ed n& 3&dr %eHer un dec#ad&
c&/3$e%a/en%e dis%in%&> sus %a$en%&s sern 3er/anen%es.
C&nsiderand& $as *randes su/as de diner& @ue $as c&/3aC)as in4ier%en en 3r&*ra/as
re/edia$es, %ra%and& en e1ec%& de rec&n1i*urar e$ cere2r& de $as 3ers&nas 3ara crear e/3a%)a &
es3)ri%u c&/3e%i%i4& & 3ensa/ien%& es%ra%<*ic&, ser)a /eH&r eB3$icar $a J2K. !&r suer%e, $a JaK eB3$ica $a
J2K. Si us%ed sa2e c/& es%n en%re%eHid&s $&s #i$&s de su cere2r&, c&/3render 3&r @u< es %an di1)ci$
%eHer$&s de &%ra /anera. !&r c&nsi*uien%e, ana$ice/&s /s de%enida/en%e $a JaK.
'$ cere2r& es un r*an& eB%raC& en e$ sen%id& de @ue 3arece crecer a$ re4<s. '$ #)*ad&, $&s
riC&nes y, 3&r 1&r%una %a/2i<n $a 3ie$, c&/ien;an 3e@ueC&s y crecen *radua$/en%e #as%a a$can;ar su
%a/aC& a3r&3iad& en $a edad adu$%a. C&n e$ cere2r& sucede $& c&n%rari&. '$ cere2r& se a*randa /uy
r3ida/en%e y des3u<s se enc&*e y enc&*e #as%a $$e*ar a $a edad adu$%a. L& /s curi&s& de %&d& es
@ue a /edida @ue e$ cere2r& se #ace cada 4e; /s 3e@ueC&, un& se %&rna cada 4e; /s in%e$i*en%e.
'$ secre%& 3ara c&/3render es%e r*an& 3a%as arri2a se encuen%ra en $as den&/inadas
Psina3sisP. Una sina3sis es una c&neBin en%re d&s c<$u$as cere2ra$es J$$a/adas %a/2i<n neur&nasK
@ue 3er/i%e $a c&/unicacin en%re e$$as. 's%as sina3sis s&n $&s #i$&s y es i/3&r%an%e sa2er s&2re
e$$as 3&r@ue, c&/& dice un %eB%& de neur&$&*)a, Pe$ c&/3&r%a/ien%& de3ende de $a 1&r/acin de
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in%erc&neBi&nes a3r&3iadas en%re $as neur&nas de$ cere2r&P.
Dic#& de 1&r/a /s escue%a, $as sina3sis s&n $as cread&ras de $&s %a$en%&s.
I'n%&nces c/& se crean $as c&neBi&nes sin3%icasL A $&s cuaren%a y d&s d)as de *es%acin, e$
cere2r& eB3eri/en%a un au/en%& re3en%in& de creci/ien%& @ue dura cua%r& /eses. 'n rea$idad, $a
eB3resin Pau/en%& re3en%in&P n& #ace Hus%icia a $a esca$a de $& @ue sucede. '$ d)a cuaren%a y d&s
a3arece $a 3ri/era neur&na, y 568 d)as des3u<s #ay cien /i$ /i$$&nes de e$$as. Ouiere decir @ue cada
se*und& se crean D =88 neur&nas nue4as. !er& una 4e; @ue cesa es%a as&/2r&sa eB3$&sin,
%er/ina %a/2i<n 3ar%e de$ dra/a de $as neur&nas. Tene/&s cien /i$ /i$$&nes cuand& nace/&s, y
c&nser4a/&s ese /is/& nN/er& #as%a 2ien en%rada $a /adure;.
Sin e/2ar*&, e$ dra/a rea$, e$ de $as sina3sis, a3enas c&/ien;a en &%ra 3ar%e de$ cere2r&.
Sesen%a d)as an%es de$ naci/ien%&, $as neur&nas c&/ien;an a %ra%ar de c&/unicarse en%re s). Cada
neur&na se es%ira $i%era$/en%e Pes%iraP una #e2ra den&/inada aBn A e in%en%a es%a2$ecer una
c&neBin. Cada 4e; @ue se es%a2$ece c&n <Bi%& una c&neBin, se 1&r/a una sina3sis, y duran%e $&s
3ri/er&s %res aC&s de 4ida $as neur&nas de/ues%ran un <Bi%& 1en&/ena$ en $a 1a2ricacin de esas
c&neBi&nes. 'n e1ec%&, a $&s %res aC&s, cada una de $&s cien /i$ /i$$&nes de neur&nas #a 1&r/ad&
@uince /i$ sina3sis c&n &%ras neur&nas. S$& 3ara ac$arar, s&n @uince /i$ c&neBi&nes 3&r cada una de
$&s cien /i$ /i$$&nes de neur&nas. As) se %eHe e$ 3a%rn de #i$&s de cada un& de n&s&%r&s> eB%ens&,
in%rincad& y Nnic&.
!er& en%&nces sucede a$*& eB%raC&. !&r a$*una ra;n, $a na%ura$e;a n&s induce a #acer cas&
&/is& de /uc#&s de es&s #i$&s cuidad&sa/en%e %eHid&s. - c&/& sucede c&n $a /ay&r)a de $as c&sas,
$&s #i$&s &$4idad&s se daCan y $as c&neBi&nes de $a red c&/ien;an a des#acerse. Descuida/&s #as%a
%a$ 3un%& a$*unas 3ar%es de nues%ra red /en%a$ @ue, en%re $&s %res y $&s @uince aC&s, 3erde/&s /i$es
y /i$es de /i$$&nes de esas c&neBi&nes sin3%icas %an cuidad&sa/en%e 1&rHadas. Cuand&
des3er%a/&s e$ d)a de nues%r& seB%& cu/3$eaC&s, $a /i%ad de $a red #a desa3arecid&.
- $a /a$a n&%icia es @ue n& es 3&si2$e rec&ns%ruir$a. 's cier%& @ue urante la $ia el cere0ro
conser$a algo e su 'lasticia originalG Por e;em'lo, tal 'arece a1ora Fue 'ara el a'reni#a;e
4 la memoria es necesario "ormar nue$as conexiones, lo mismo Fue 'ara 'oer mane;ar la
'ria e una extremia o e la $ista. Sin em0argo, 'ara la ma4or*a e los e"ectos
'rcticos, la con"iguraci!n e la re mental, con toa la gama e conexiones Fue $an ese
las ms "uertes 1asta las ms 0iles, no cam0ia muc1o a 'artir e la aolescenciaG
8oo esto suena mu4 extra(o. IPor Fu 1ar*a seme;ante cosa la naturale#aL IPor Fu
gastar tanta energ*a en crear esta re s!lo 'ara 'ermitir Fue granes "ragmentos e ella se
marc1iten 4 mueranL 8al como el eucaorJo1n Bruer escri0e en su $i2r& @%e :yt% oft%e 5irst
@%ree =ears A'l mito de los primeros tres a(os?" la res'uesta a esta 'regunta es Fue, en lo Fue
se re"iere al cere0ro, Pmenos es ms=G Los 'ares Fue cuelgan m!$iles en 0lanco 4 negro 4
tocan mHsica e Mo#art en la cuna 'ara estimular la creaci!n e sina'sis en sus 1i;os,
realmente no com'renen el asuntoG 7o es cierto Fue a ma4or nHmero e sina'sis, /ay&r la
inteligencia o la e"icacia e la 'ersona. La inteligencia 4 la e"icacia e'enen e la ca'acia
e caa Fuien e a'ro$ec1ar sus conexiones ms "uertes. La naturale#a nos o0liga a
esacti$ar miles e millones e conexiones 'recisamente 'ara arnos la 'osi0ilia e
ex'lotar las Fue FueanG Perer las conexiones no es algo Fue nos e0a 'reocu'ar. De eso se
trata 'recisamente el asuntoG
9n un 'rinci'io, la naturale#a nos a ms conexiones e las Fue ;ams necesitaremos
'orFue, urante esos 'rimeros a(os, es muc1o lo Fue e0emos a0sor0er. Pero eso es lo
Hnico Fue 1acemos, a0sor0erG 8oa$*a no le encontramos sentio al munoG 7o 'oemos
'orFue, con esa a0unancia e conexiones, es emasiao grane la cantia e se(ales Fue
reci0imos e toas las ireccionesG Para encontrarle sentio a nuestro muno e0emos
0loFuear 'arte el ruio e la menteG La naturale#a nos a4ua a 1acer eso 'recisamente
urante los Si*uien%es die; aC&s. La #erencia *en<%ica y $as eB3eriencias de $a 3ri/era in1ancia n&s
ayudan a @ue a$*unas c&neBi&nes sean /s 1ci$es y senci$$as de usar @ue &%ras A $a c&neBin de $a
c&/3e%i%i4idad, @ui;s, & $a de$ es3)ri%u in@uisi%i4&, & $a de$ 3ensa/ien%& es%ra%<*ic&. N&s sen%i/&s
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Ahora, descubra sus fortalezas
a%ra)d&s #acia dic#as c&neBi&nes una y &%ra 4e; #as%a @ue se %&rnan /s resis%en%es y 1ir/es. A
/anera de ana$&*)a c&n $a In%erne%, <sas s&n $as $)neas T$ su3er4e$&ces. A %ra4<s de e$$as 4iaHan
unas seCa$es 1uer%es y c$aras.
Mien%ras %an%&, $as c&neBi&nes &$4idadas de &%ras 3ar%es de $a red se 4an /arc#i%and&. N& es
3&si2$e &)r seCa$ a$*una. !&r eHe/3$&, si us%ed $$e*a a %ener una $)nea Ti 3ara $a c&/3e%i%i4idad,
cuand& 4ea ci1ras n& 3&dr a2s%enerse de u%i$i;ar$as 3ara c&/3arar su dese/3eC& c&n e$ de &%ras
3ers&nas. O si $$e*a a %ener una $)nea T$ 3ara e$ es3)ri%u in@uisi%i4&, us%ed ser $a c$ase de 3ers&na
@ue n& 3&dr a2s%enerse de 3re*un%ar 3&r @u<. 'n e$ &%r& eB%re/&, us%ed 3&dr)a 3erder su c&neBin
3ara e$ cen%r& de a%encin. A di1erencia de$ Genera$ !&9e$$, su cere2r& se 3ara$i;a cuand& sien%e $&s
&H&s de$ 3N2$ic& 1iH&s en us%ed. O @ui;s n& %en*a c&neBin 3ara $a e/3a%)a. Aun@ue $a ra;n $e dice
@ue $a e/3a%)a es i/3&r%an%e, senci$$a/en%e n& $&*ra de%ec%ar $as seCa$es en4iadas /&/en%& a
/&/en%& 3&r &%ras 3ers&nas.
A ni4e$ /icr&sc3ic&, $a red /en%a$ c&n su *a/a de $)neas @ue 4an desde $as Ti 4e$&ces #as%a $as
c&neBi&nes in%erru/3idas, eB3$ica $a ra;n 3&r $a cua$ n&s sen%i/&s Pc/&d&sP c&n cier%&s
c&/3&r%a/ien%&s y reacci&nes, /ien%ras @ue c&n &%r&s, 3&r /uc#& @ue 3rac%i@ue/&s, n&s sen%i/&s
%&r3es y 1&r;ad&s. - as) de2e ser. Si $a na%ura$e;a n& reduHera nues%ra red a un nN/er& /en&r de
s$idas c&neBi&nes, Ha/s a$can;ar)a/&s $a /adure; de$ adu$%&. Se*uir)a/&s siend& niC&s,
3ara$i;ad&s en /edi& de una s&2recar*a sens&ria$.
'$ escri%&r Q&r*e Luis B&r*es i/a*in c/& 3&dr)a ser un 3ers&naHe as). 'scri2i s&2re un niC&
P3&se)d& de /e/&ria in1ini%a. Nada se $e esca3aU %&da su eB3eriencia sens&ria$, 3asada y 3resen%e,
3ersis%e en su /en%eU se3u$%ad& 2aH& $&s de%a$$es, inca3a; de &$4idar $as 1&r/aci&nes ca/2ian%es de
%&das $as nu2es @ue #a 4is%&, n& 3uede 1&r/ar ideas *enera$es y, 3&r %an%&... n& 3uede 3ensarP. Un
niC& c&/& <s%e %a/3&c& 3&dr)a sen%ir, ni es%a2$ecer re$aci&nes, ni %&/ar decisi&nes de nin*Nn %i3&.
N& %endr)a 3ers&na$idad, 3re1erencias, cri%eri& ni 3asin. Carecer)a de %a$en%&.
!ara sa$4arn&s de ese des%in&, $a na%ura$e;a y $a crian;a re1uer;an a$*unas de $as c&neBi&nes y
3er/i%en @ue &%r&s /i$es de /i$$&nes de e$$as se des4ane;can. - as) sur*i/&s> c&/& indi4idu&s c&n
%a$en%&s di1eren%es, d&%ad&s c&n $a 2endicin & $a /a$dicin de reacci&nar 1ren%e a$ /und& de una
/anera sin*u$ar y 3er/anen%e.
!ara /uc#&s de n&s&%r&s es di1)ci$ ace3%ar es%a sin*u$aridad duradera. Nues%r&s %a$en%&s n&s
$$e*an c&n %an%a 1aci$idad @ue desarr&$$a/&s una 1a$sa sensacin de se*uridad> Iacas& n& 4e e$ res%&
de $a *en%e e$ /und& %a$ y c&/& y& $& 4e&L IAcas& n& sien%e %&d& e$ /und& $a /is/a i/3aciencia 3&r
iniciar es%e 3r&yec%&L IAcas& n& desea %&d& e$ /und& e4i%ar e$ c&n1$ic%& y $$e*ar a un c&/Nn
acuerd&L IAcas& n& 4e %&d& e$ /und& $&s &2s%cu$&s @ue enc&n%rar)a/&s 3&r es%e ca/in&L Nues%r&s
%a$en%&s se sien%en %an na%ura$es @ue n&s 3arecen de sen%id& c&/Nn. De cier%a /anera es /uy
c&ns&$ad&r creer @ue e$ Psen%id&P @ue $e enc&n%ra/&s a$ /und& es Pc&/NnP a %&d& e$ /und&.
!er& $a 4erdad es @ue nues%r& sen%id& n& es c&/Nn en a2s&$u%&. '$ sen%id& @ue $e enc&n%ra/&s a$
/und& es indi4idua$. Nues%r& Psen%id&P, nues%r& 3a%rn recurren%e de 3ensa/ien%&, sen%i/ien%& & #a
%ra%ad& in1ruc%u&sa/en%e de c&n4encer a a$*uien de @ue 4ea $as c&sas a su /anera, u%i$i;and& 3ara
e$$& un $en*uaHe senci$$& y 1ci$ de c&/3renderL !uede ser /uy 1rus%ran%e. Des3u<s de decir$e c/&
s&n $as c&sas, de eB3$icar$as de /anera c$ara y c&n4incen%e, esa 3ers&na sa$e e in/edia%a/en%e
#ace a$*& c&/3$e%a/en%e dis%in%&. IAcas& 1ue @ue n& escuc# una s&$a 3a$a2raL Si n& es%a2a de
acuerd&, I3&r @u< n& $& diH&L I!&r @u< %iene us%ed @ue re3e%ir$e $& /is/& una y &%ra 4e;L
A#&ra sa2e/&s @ue $a res3ues%a a %&das es%as 3re*un%as n& es @ue esa 3ers&na n& escuc#e &
@ue desee &3&nerse de$i2erada/en%e. La res3ues%a es @ue n& 3uede /irar a %ra4<s de $&s &H&s de
us%ed. Su 1i$%r& n& se $& 3er/i%e. Aun@ue c&/3rende sus 3a$a2ras, n& 3uede 4er su /und&.
I/a*)nese %ra%and& de eB3$icar e$ c&$&r 3Nr3ura a un da$%nic& y %endr una idea de $& @ue $e sucede
a esa 3ers&na. !&r /uy e$&cuen%e @ue sea su descri3cin de$ 3Nr3ura, e$ da$%nic& Ha/s 3&dr
4er$&.
Oui;s es%e/&s eBa*erand& c&n es%& $& @ue na%ura$/en%e n&s se3ara de $&s de/s. 's &24i& @ue n&
es%a/&s %&%a$/en%e ais$ad&s a causa de nues%ra sin*u$aridad. T&d&s n&s&%r&s c&/3ar%i/&s /uc#&s
de nues%r&s 3ensa/ien%&s y sen%i/ien%&s c&n nues%r&s de/s,c&n*<neres. Inde3endien%e de $a
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cu$%ura en $a cua$ #aya/&s crecid&, %&d&s c&n&ce/&s e/&ci&nes c&/& e$ /ied&, e$ d&$&r, $a
4er*]en;a y e$ &r*u$$&. S%e4en !in.er, 3r&1es&r de$ Ins%i%u%& Tecn&$*ic& de Massac#use%%s, descri2e
en su $i2r& recien%e %i%u$ad& Bo. t%e :ind <or9s A'mo funciona la mente? un eB3eri/en%& 1a/&s&
@ue des2anca $a n&cin de @ue $as 3ers&nas de dis%in%as cu$%uras %ienen 3ers&na$idades radica$/en%e
di1eren%es. Un 3ar de s&ci$&*&s /&s%rar&n a un *ru3& de #a2i%an%es de $as %ierras a$%as de Nue4a
Guinea una serie de 1&%&*ra1)as de es%udian%es de $a Uni4ersidad de S%an1&rd. 'n cada una de $as
1&%&*ra1)as a3arec)a e$ r&s%r& de un es%udian%e es%ad&unidense en un ra3%& de e/&cin eB%re/a>
a$e*r)a, a/&r, dis*us%& & d&$&r. L&s s&ci$&*&s $e 3idier&n a $&s na%i4&s de Nue4a Guinea @ue
n&/2raran $a e/&cin re1$eHada en cada una de $as caras. A 3esar de su 1a$%a de c&n&ci/ien%& de $a
1&%&*ra1)a en *enera$ y de $&s ras*&s an*$&a/erican&s en 3ar%icu$ar, rec&n&cier&n cada una de $as
e/&ci&nes.
'n cier%&s as3ec%&s, <s%e es un descu2ri/ien%& rec&n1&r%an%e. Re1uer;a $a n&cin de @ue,
inde3endien%e/en%e de nues%r& 3a%ri/&ni& cu$%ura$, 3&de/&s en rea$idad re$aci&narn&s /u%ua/en%e.
Sin e/2ar*&, descu2ri/ien%&s c&/& <s%e n& nie*an $& @ue #e/&s 4enid& diciend& s&2re $a
sin*u$aridad de$ 1i$%r& de cada indi4idu&. Las 1r&n%eras de $a eB3eriencia #u/ana s&n 1ini%as Jsi us%ed
n& #a eB3eri/en%ad& e/&ci&nes c&/& e$ d&$&r, e$ %e/&r & $a 4er*]en;a es 3&r@ue es s&ci3a%a &
eB%ra%erres%eK, 3er& den%r& de es%&s $)/i%es #ay di4ersidad y una *a/a si*ni1ica%i4a.
Inde3endien%e/en%e de $a ra;a, e$ seB& & $a edad, a$*unas 3ers&nas a/an $a 3resin y &%ras $a &dian,
a$*unas 2uscan $a 1a/a y &%ras 4i4en 1e$ices siend& 3ar%e de$ c&/Nn, a$*unas *&;an c&n $a
c&n1r&n%acin y &%ras an#e$an $a ar/&n)a.
Las di1erencias /s in%eresan%es en%re $as 3ers&nas rara 4e; &curren en 1uncin de $a ra;a, e$
seB& & $a edadU &curren en 1uncin de $a red de c&neBi&nes /en%a$es de cada @uien. C&/& e/3$ead&
indi4idua$ encar*ad& de su 3r&3i& dese/3eC& y de diri*ir su carrera, es crucia$ @ue us%ed $&*re
c&/3render c&n eBac%i%ud $a 1&r/a c&/& se #an 1&rHad& sus c&neBi&nes /en%a$es. C&/& *eren%e
de2e %&/arse e$ %ie/3& 3ara iden%i1icar $&s dis%in%&s %a$en%&s de su 3ers&na$. 'n e$ ca3)%u$& si*uien%e,
c&n $a ayuda de a$*unas 3is%as 3ara iden%i1icar e$ %a$en%& y c&n e$ !er1i$ de F&r%a$e;as, $e ayudare/&s
a #acer$&. !er& an%es de es&, es 3recis& res3&nder una N$%i/a 3re*un%a.
!&r @u< s&n %an i/3&r%an%e $&s %a$en%&s 3ara desarr&$$ar $as 1&r%a$e;asL
La 3rue2a de 1ue*& de una 1&r%a$e;a es @ue 3ueda /ani1es%arse c&nsis%en%e/en%e y casi a $a
3er1eccin. A$ decir @ue $&s %a$en%&s c&rres3&nden a $as c&neBi&nes sin3%icas /s 1uer%es, 3&de/&s
4er $a ra;n 3&r $a cua$ es i/3&si2$e desarr&$$ar una 1&r%a$e;a sin un %a$en%& su2yacen%e.
T&d&s $&s d)as us%ed de2e %&/ar decisi&nes en su %ra2aH&. Sus %a$en%&s, sus $)neas Ti /en%a$es,
d&/inan e$ 3r&ces& decis&ri&. N& es%a/&s #a2$and& a@u) de $as *randes decisi&nes c&/& %ras$adar
una 12rica de $&s 's%ad&s Unid&s a 'ur&3a & reu2icar a una 3ers&na de 4en%as en /ar.e%in*. N&s
re1eri/&s a $as /i$es de decisi&nes @ue us%ed en1ren%a duran%e $a H&rnada. Sen%and& an%e su
escri%&ri&, us%ed /ira %&d&s $&s arc#i4&s @ue %iene a$ 1ren%e. ICu$ de2e a2rirL I'$ @ue eBi*e /uy
3&c& %ra2aH& & e$ @ue 3&dr)a %&/ar$e %&da $a /aCanaL A2re <s%e N$%i/&. As) es us%ed. !re1iere
&cu3arse 3ri/er& de$ %ra2aH& di1)ci$. 'n%&nces suena e$ %e$<1&n&. IHace cas& &/is& y 3re1iere
c&n%inuar c&ncen%rad& en $a %area @ue %iene a /an&, & %&/a e$ auricu$arL Si res3&nde $a $$a/ada,
Irec&n&ce $a 4&; de $a 3ers&naL IRecuerda su n&/2reL I'n @u< %&n& de 4&; $e res3&ndeL Si esa
3ers&na $&JaK cues%i&na, Ise 3&ne in/edia%a/en%e a $a de1ensi4a & $e 3er/i%e descar*ar %&d& $& @ue
%iene en%re 3ec#& y es3a$daL 's%as a$%erna%i4as /inNscu$as se suceden una a &%ra duran%e %&d& e$
d)a, de /anera in%er/ina2$e.
An%e su inca3acidad de raci&na$i;ar cada una de esas decisi&nes /inNscu$as, us%ed se 4e
3recisad& a reacci&nar ins%in%i4a/en%e. Su cere2r& #ace $& @ue $a na%ura$e;a sie/3re #ace en
si%uaci&nes c&/& <sa> encuen%ra y si*ue e$ ca/in& de /en&r resis%encia, e$ de $&s %a$en%&s. An%e una
disyun%i4a, us%ed in/edia%a/en%e %&/a e$ ca/in& de una de sus $)neas Ti, y, $is%&, $a decisin es%
%&/ada. O%ra disyun%i4a. O%r& 4iaHe 3&r una $)nea Ti. O%ra decisin.
La su/a de esas 3e@ueCas decisi&nes A di*a/&s unas /i$ a$ d)a A c&ns%i%uye su dese/3eC& diari&.
Mu$%i3$i@ue ese nN/er& 3&r cinc& y &2%endr su dese/3eC& 3ara $a se/ana. Mu$%i3$i@ue es& 3&r 6F8
d)as #2i$es, 3&r eHe/3$&, y %endr su dese/3eC& 3ara e$ aC&. A3r&Bi/ada/en%e 6F8 888
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decisi&nes, y 3rc%ica/en%e %&das 1uer&n %&/adas 3&r sus %a$en%&s, 3&r sus c&neBi&nes sin3%icas
/s 1uer%es.
's& eB3$ica 3&r @u< es 4ir%ua$/en%e i/3&si2$e crear un dese/3eC& casi 3er1ec%& c&n s$&
enseCar a a$*uien una nue4a des%re;a. Ta$ c&/& $& descri2i/&s an%eri&r/en%e, cuand& us%ed
ad@uiere una des%re;a, $& @ue a3rende s&n $&s 3as&s de una ac%i4idad. A %ra4<s de$ a3rendi;aHe
3&dr %eHer a$*unas c&neBi&nes nue4as, 3er& n& 3&dr a3render a %eHer nue4a/en%e %&da su red. 's
3&si2$e @ue c&n $a des%re;a reci<n ad@uirida us%ed 3ueda in%er4enir en a$*unas decisi&nes 3ara
enca/inar$as 3&r una de sus c&neBi&nes /s d<2i$es, 3er& s$& en a$*unas. Las decisi&nes s&n
de/asiad& nu/er&sas y de/asiad& in/edia%as c&/& 3ara @ue $a des%re;a 3ueda 2$&@uear
c&/3$e%a/en%e sus $)neas Ti y crear un ca/2i& c&ns%an%e y si*ni1ica%i4& en su c&/3&r%a/ien%&. Las
des%re;as de%er/inan su capacidad 3ara #acer a$*&, /ien%ras @ue $&s %a$en%&s re4e$an a$*& /s
i/3&r%an%e> cun bien y con cunta frecuencia puede %acerlo.
!&r eHe/3$&, si us%ed carece de$ %a$en%& '/3a%)a, 3er& #a asis%id& a un curs& 3ara ad@uirir $as
des%re;as c&rres3&ndien%es, a#&ra us%ed sa2e @ue de2e es%ar a%en%& a $as seCa$es e/&ci&na$es &
@ue de2e re3e%ir$e a su in%er$&cu%&r $& @ue cree #a2er &)d&, a 1in de @ue $a &%ra 3ers&na sien%a @ue #a
sid& Pescuc#adaP. Sin e/2ar*&, en /edi& de$ ca$&r de $a c&n4ersacin, su cere2r& @ui;s $& cana$ice
3er/anen%e/en%e #acia sus $)neas Ti, $as cua$es in1&r%unada/en%e n& s&n $as @ue se re$aci&nan c&n
$a e/3a%)a. 'n%&nces in%erru/3e cuand& de2er)a Pre1$eBi&narP. A3ar%a $a /irada cuand& de2er)a
P/irar direc%a/en%e a $&s &H&sP. C&/ien;a a /&4erse en su asien%& cuand& su $en*uaHe c&r3&ra$
de2er)a ser Pa2ier%& y rece3%i4&P. 'n &casi&nes, su /en%e raci&na$ 3uede rec&rdar$e @ue de2e #acer
una 3ausa y 1&r/u$ar 3re*un%as a2ier%as, 3er& aun as) esas 3ausas s&n de/asiad& $ar*as y sus
3re*un%as un 3&c& a*resi4as. 'n resu/en, 3ese a sus /eH&res in%enci&nes, su dese/3eC& si*ue
siend& %&r3e e inc&#eren%e, una 4ersin 9arao9e de $a e/3a%)a.
C$ar& es% @ue una 4ersin 9arao9e de '/3a%)a a 4eces 3uede ser /eH&r @ue nada. Si es %an
indi1eren%e a $&s sen%i/ien%&s de $as &%ras 3ers&nas @ue a)s$a a @uienes $&JaK r&dean, un rec&rda%&ri&
&casi&na$ de @ue de2e #acer una 3ausa & 1&r/u$ar una 3re*un%a a2ier%a 3uede ser 3recisa/en%e $a
ayuda @ue necesi%a. '$ 3un%& a@u) n& es @ue sie/3re de2a renunciar a c&rre*ir sus de2i$idades. '$
3un%& es @ue de2e 4er ese es1uer;& %a$ y c&/& es> c&/& una Ps&$ucin i$us&riaP y n& c&/&
desarr&$$&. - c&/& diHi/&s an%es, c&n esa Ps&$ucin i$us&riaP se 3uede 3re4enir $a 1a$$a, 3er& Ha/s
$$e*ar a $a eBce$encia.
A$*unas 3ers&nas cues%i&nan $a n&cin de @ue des3u<s de $&s diecis<is aC&s $a red /en%a$ sea
3rc%ica/en%e 1iHa. Trayend& a c&$acin e$ creci/ien%& de $as sina3sis en ra%as adu$%as
s&2rees%i/u$adas y en adu$%&s #u/an&s a/3u%ad&s, su*ieren @ue, c&n su1icien%e re3e%icin y
en%rena/ien%&, es 3&si2$e rec&n1i*urar e$ cere2r&. A 3ri/era 4is%a %ienen ra;n. Las ra%as adu$%as
in/ersas en un /und& e/&ci&nan%e de $a2erin%&s, ac%i4idades y Hue*&s 3ara ra%as desarr&$$an /s
sina3sis @ue sus c&/3aCeras a2urridas enHau$as 4ac)as. Asi/is/&, e$ cere2r& de un ser #u/an&
adu$%& a @uien se $e #a a/3u%ad& un eB%re/idad a$ 3arecer 3asa 3&r una cier%a rec&n1i*uracin en su
in%en%& 3&r res%a2$ecer e$ e@ui$i2ri&. Sin e/2ar*&, eBa*eran de/asiad& $as i/3$icaci&nes de es%&s
descu2ri/ien%&s cuand& a$e*an @ue un& de2e %ra%ar de rediseCar ac%i4a/en%e e$ cere2r& 3&r /edi&
de$ en%rena/ien%& y $a re3e%icin.
Aun@ue e$ a3rendi;aHe a %ra4<s de $a re3e%icin 3uede dar $u*ar a unas cuan%as c&neBi&nes
nue4as, n& ser4ir 3ara crear nue4as $)neas T$ su3er4e$&ces. Sin e$ %a$en%& de 2ase, nin*Nn
en%rena/ien%& 3&dr crear 1&r%a$e;a. Ade/s, $a re3e%icin c&n e$ ni/& de 1&rHar c&neBi&nes nue4as
es senci$$a/en%e una 1&r/a ine1icien%e de a3render.
Ta$ c&/& dice Q&#n Bruer en @%e :yt% of t%e 5irst @%ree =ears AEl mito de los primeros tres aCos?" la
na%ura$e;a #a desarr&$$ad& %res 1&r/as 3ara a3render en $a edad adu$%a> c&n%inuar 1&r%a$eciend& $as
c&neBi&nes sin3%icas eBis%en%es Jc&/& sucede cuand& un& 3er1ecci&na un %a$en%& /edian%e $as
des%re;as y $&s c&n&ci/ien%&s 3er%inen%esK, c&n%inuar 3erdiend& /s c&neBi&nes n& re$aci&nadas
Jc&/& sucede %a/2i<n cuand& n&s c&ncen%ra/&s en nues%r& %a$en%&s y 3er/i%i/&s @ue $as &%ras
c&neBi&nes se de%eri&renK, & desarr&$$ar unas cuan%as c&neBi&nes sin3%icas /s. La /en&s e1icien%e
de $as %res es $a N$%i/a, 3&r@ue e$ cuer3& se 4e en $a necesidad de *as%ar una can%idad re$a%i4a/en%e
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Ahora, descubra sus fortalezas
*rande de ener*)a 3ara crear$a in1raes%ruc%ura 2i&$*ica J4as&s san*u)ne&s, 3r&%e)nas de in%e*rina
a$1a, e%c.K a 1in de es%a2$ecer esas c&neBi&nes nue4as.
!&r N$%i/&, e$ 3e$i*r& de$ en%rena/ien%& re3e%i%i4& sin e$ %a$en%& su2yacen%e es @ue $a 3ers&na se
des*as%a an%es de 4er una /eH&r)a ne%a. !ara /eH&rar en cua$@uier ac%i4idad se necesi%a 3erse4eA
rancia. Hace 1a$%a c&/2us%i2$e 3ara s&3&r%ar $a %en%acin de a1$&Har. Necesi%a/&s una 1&r/a de
eB%raer ener*)a de$ 3r&ces& de /eH&ra/ien%& a 1in de c&n%inuar /eH&rand&. In1&r%unada/en%e,
cuand& %ra%a/&s de re/endar re3e%ida/en%e una c&neBin daCada, sucede %&d& $& c&n%rari&. Se n&s
a*&%a $a ener*)a. !&r /uy 2ien c&nce2id& @ue sea e$ en%rena/ien%&, nues%r&s /&4i/ien%&s c&n%inNan
siend& %&r3es y desar%icu$ad&s. !ese a 3rac%icar y 3rac%icar, n& n&s sen%i/&s a *us%& ni sa%is1ec#&s.
- 3ues%& @ue n& #ay re1uer;& 3s)@uic&, es di1)ci$ enc&n%rar e$ a$icien%e 3ara in%en%ar$& de nue4&.
Re3arar una c&neBin de%eri&rada 3uede c&n4er%irse en una %area desa*radecida y a$ienan%e.
La /ay&r)a de $as &r*ani;aci&nes, c&n su <n1asis 3ues%& en arre*$ar $as de2i$idades, desc&n&cen 3&r
c&/3$e%& su *ran e1ec%& a/&r%i*uad&r. - $& @ue es irnic& es @ue $&s a4ances recien%es en $as
%<cnicas de ca3aci%acin s$& #an e/3e&rad& $a si%uacin. 'n $a ac%ua$idad, $as %<cnicas /s
a4an;adas de ca3aci%acin su*ieren @ue Pe$ a3rendi;aHe n& es un suces& sin& un 3r&ces&P, de
/anera @ue des%acan e$ a3&y& c&n%inu& a $&s 3ar%ici3an%es despu+s de$ curs& de ca3aci%acin. 's%e
en1&@ue es 1ruc%)1er& sie/3re y cuand& @ue $&s 3ar%ici3an%es 3&sean e$ %a$en%& necesari&. !er& si n&
es as), $a reaccin 3r&ducida ser c&/3$e%a/en%e c&n%raria a $a es3erada. 'n $u*ar de /eH&rar$&s de
una /anera duradera, c&n%ri2uir a a*&%ar$&s.
I/a*ine un e/3$ead& a @uien se $e di1icu$%a 3ensar es%ra%<*ica/en%e. La e/3resa en $a cua$
%ra2aHa $& e/3uHa a asis%ir a $& N$%i/& en 3r&*ra/as de ca3aci%acin en des%re;as es%ra%<*icas. Una
4e; %er/inad& e$ curs&, asi*na a a$*uien 3ara @ue $e #a*a e$ se*ui/ien%& duran%e un 3ar de /eses.
's%e Pen%renad&rP $& &2ser4a en $as reuni&nes, ca$i1ica su 3ensa/ien%& es%ra%<*ic&, seCa$a sus $&*r&s
/inNscu$&s, y &1rece su*erencias 3ara /eH&rar $&s as3ec%&s en $as cua$es #ay de2i$idades %&da4)a.
Aun@ue e$ Nnic& &2He%& de %&d& es& es ayudar, I3uede us%ed i/a*inar a$*& /s /&$es%& 3ara e$
e/3$ead&L '$ en%renad&r $e recuerda %&d&s $&s d)as $as ideas @ue 3as 3&r a$%&, $as seCa$es @ue n&
de%ec%, $as c&neBi&nes @ue des3erdici. - cada d)a e$ e/3$ead& se c&n1unde /s, se 1rus%ra /s y
3ierde /uc#a se*uridad.
C&/3are/&s es%e c&n1$ic%& c&n $& @ue sen%i/&s cuand& u%i$i;a/&s re3e%ida/en%e nues%r&s
%a$en%&s. L&s %a$en%&s n& s$& Pn&s e/3uHanP sin& @ue %a/2i<n n&s #acen Psen%ir 2ienP. La na%ura$e;a
n&s #a 1a2ricad& de %a$ /anera @ue $as seCa$es 1$uyen en d&2$e 4)a a %ra4<s de nues%ras c&neBi&nes
/s 1uer%es. Nues%r&s %a$en%&s n&s #acen reacci&nar de una de%er/inada 1&r/a e in/edia%a/en%e
3erci2i/&s $a sensacin de 2ienes%ar. C&n e$ 1$uir sua4e de esas seCa$es en a/2as direcci&nes,
sen%i/&s c&/& si nues%ras $)neas Ti es%u4ieran en 3er/anen%e re4er2eracin y ac%i4idad. 's $& @ue
se sien%e a$ u%i$i;ar un %a$en%&.
La na%ura$e;a, a$ d&%ar a $&s %a$en%&s c&n su 3r&3i& /ecanis/& de re%r&a$i/en%acin, #a *aran%i;ad&
su u%i$i;acin c&n%inua. 'n cier%a 1&r/a, $&s %a$en%&s s&n e$ in%en%& de $a na%ura$e;a 3&r crear una
/@uina en 3er3e%u& /&4i/ien%&. La na%ura$e;a n&s #ace reacci&nar de cier%as 1&r/as recurren%es y,
a$ #acer @ue n&s sin%a/&s sa%is1ec#&s c&n e$$as, n&s e/3uHa a reacci&nar de i*ua$ /anera una y &%ra
4e;, #as%a e$ in1ini%&. !&r c&nsi*uien%e, aun@ue de %&das /aneras n&s de2e/&s s&r3render c&n $&s 6
65G Hue*&s c&nsecu%i4&s de Ca$ Ri3.en, $&s 65 aC&s de Be%%ina c&/& ca/arera y $&s cuaren%a aC&s
de %iras c/icas de C#ar$es Sc#u$;, 3&r $& /en&s 3&de/&s eB3$icar de dnde &2%u4ier&n 3ar%e de su
c&/2us%i2$e.
Sus %a$en%&s, sus c&neBi&nes sin3%icas /s 1uer%es, s&n su /a%eria 3ri/a /s i/3&r%an%e 3ara
desarr&$$ar 1&r%a$e;as. Iden%i1i@ue sus %a$en%&s /s 3&der&s&s, 3er1eccine$&s c&n 2ase en des%re;as
y c&n&ci/ien%&, y es%ar en e$ ca/in& #acia una 4ida s$ida.
'n%&nces $$e*a $a 3re*un%a ine4i%a2$e> si $&s %a$en%&s s&n 4i%a$es 3ara desarr&$$ar 1&r%a$e;as, I@u<
de2e #acer 3ara iden%i1icar $&s suy&sL La ir&n)a es @ue, 3ues%& @ue in1$uyen en %&das $as decisi&nes
@ue us%ed %&/a, us%ed ya %iene un c&n&ci/ien%& )n%i/& de sus %a$en%&s. !er& su in1$uencia es %an
*rande, su 3resencia es 3ar%e %an in%e*ra$ de su 4ida, @ue es di1)ci$ discernir e$ 3a%rn de cada un&.
Ocu$%&s a 3$ena $u; de$ d)a, re#usan ser descri%&s, 3er& deHan su #ue$$a. C&/& $& 4ere/&s a
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Ahora, descubra sus fortalezas
c&n%inuacin, a 1in de iden%i1icar c$ara/en%e sus %a$en%&s, us%ed de2e a3render a /irarse de una
/anera di1eren%e 3ara 3&der de%ec%ar esas #ue$$as.
II Descu0ra la "uente e sus "ortale#as
!er1i$ de 1&r%a$e;as
B LAS ?<9LLAS D9L 8AL9786
B 9L P9@5IL D9 FORTAL'(AS 1$@DENG@B$5ENFED
Las #ue$$as de$ %a$en%&
&)*u+ debe %acer para identificar sus talentos?"
An%e %&d&, si desea #acer 4isi2$es sus %a$en%&s, es%< a%en%&JaK a sus reacciones espontneas e
inmediatas an%e %&das $as si%uaci&nes. 'sas reacci&nes es3&n%neas $e &1recen $a /eH&r #ue$$a de
sus %a$en%&s. Re4e$an dnde se encuen%ran sus c&neBi&nes /en%a$es /s 1uer%es.
Ka%#ie !., una a$%a eHecu%i4a de una c&/3aC)a de s&1%9are, n&s di& un eHe/3$& dra/%ic&
/ien%ras 4iaHa2a a $a reunin anua$ de 4en%as de su c&/3aC)a en $a Re3N2$ica D&/inicana.
Ac&/&dada ya en su es%rec#a si$$a, se 4&$%e 3ara /irar @ui<nes i2an c&n e$$a en $a a4i&ne%a. 'n $a
N$%i/a 1i$a i2a Brad, e$ direc%&r eHecu%i4& de $a c&/3aC)a, s3er&, &2s%inad& e i/3acien%e. De$an%e de
<$ es%a2a A/y, *eni& de $&s de%a$$es de diseC& de$ s&1%9are y $a /eH&r de $a c&/3aC)a. De$ &%r& $ad&
es%a2a Mar%in, un 2ri%nic& s&cia2$e y encan%ad&r @uien, sin ayuda de nadie, #a2)a re4i4id& $as
$n*uidas &3eraci&nes de $a c&/3aC)a en 'ur&3a, a3r&4ec#and& su red de c&n%ac%&s. - 1ina$/en%e
es%a2a Gerry, e$ insu$s& *eren%e de /ar.e%in* @uien, c&/& sie/3re, #a2)a 2uscad& $a 1&r/a de
sen%arse a$ $ad& de Brad.
PL&s 3r&2$e/as c&/en;ar&n 3&c& des3u<s de des3e*arP, rec&rd Ka%#ie. PAca22a/&s de
s&2re3asar $as nu2es cuand& se dis3ar una a$ar/a. -& ni si@uiera sa2)a @ue $&s a4i&nes %u4ieran
a$ar/as, 3er& sN2i%a/en%e c&/en; a re2u;nar c&/& un 2urr& 8 Gi8aaa" Gi8aaa" inundand& $a ca2ina
de 3asaHer&s c&n ese s&nid& ins&3&r%a2$e. Las $uces 3rinci3a$es se a3a*ar&n y se encendier&n $as
$uces r&Has in%er/i%en%es de e/er*encia. Mien%ras sen%)a @ue e$ a4in 3erd)a a$%ura, a$ 3arecer /i$es
de 3ies en un& & d&s se*und&s, 4i 3&r en%re $a 3uer%a en%rea2ier%a de $a ca2ina de /and& a $&s d&s
3i$&%&s, c&n $&s cue$$&s enr&Hecid&s y %ens&s, @ue se /ira2an e$ un& a$ &%r&. In/edia%a/en%e /e di
cuen%a de @ue nin*un& de $&s d&s %en)a idea de $& @ue suced)aP.
PHu2& un /&/en%& de si$enci& en $a ca2ina de 3asaHer&s A i/a*in& @ue a causa de $a i/3resin A
y de re3en%e %&d& e$ /und& c&/en; a #a2$ar a$ /is/& %ie/3&. A/y se es%ir #acia ade$an%e y
3re*un%, VIKa%#ie, a$can;as a 4er $&s ins%ru/en%&sL IA$can;as a 4er $&s ins%ru/en%&sLW. Mar%in sac
de su /a$e%)n una 2&%e$$a /inNscu$a de 4&d.a y *ri% en 2r&/a> W[!&r $& /en&s den/e un N$%i/&
%ra*&\ Gerry c&/en; a /ecerse y a $a/en%arse> VM&rire/&s %&d&s. M&rire/&s %&d&sW. Brad $$e* de
un sa$%& a $a 3uer%a de $a ca2ina de /and&. T&da4)a n& c&/3rend& c/& $&*r sa$ir de es&s
a3re%ad&s asien%&s $a N$%i/a 1i$a, 3er& a#) es%a2a, *ri%and& a %&d& 3u$/n> VIOu< dia2$&s creen @ue
es%n #aciend&LPW
PI-&L IOu< #ac)a y&LP diH& Ka%#ie. PO2ser4ar, /e i/a*in&, c&/& sie/3re. L& curi&s& era @ue e$
a4in n& es%a2a 1a$$and&. Un sis%e/a de1ec%u&s& #a2)a #ec#& s&nar $a a$ar/a y $&s 3i$&%&s, 3resas
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Ahora, descubra sus fortalezas
de$ 3nic&, 3r&4&car&n @ue $a na4e iniciara un a*ud& descens&P.
Cada una de es%as reacci&nes 2aH& %ensin eB%re/a re4e$ $&s Ta$en%&s D&/inan%es y, #as%a
cier%& 3un%&, ayud a eB3$icar e$ dese/3eC& de cada 3ers&na en su %ra2aH&. N& ca2e duda de @ue $a
&2ser4acin a%en%a de $a na%ura$e;a #u/ana c&n%ri2u)a a$ <Bi%& de Ka%#ie c&/& *eren%e. La
necesidad ins%in%i4a de A/y de c&n&cer $as c&sas c&n 3recisin era $a 2ase de su *enia$idad c&/&
diseCad&ra de s&1%9are. La ca3acidad de Mar%in de enc&n%rar$e *racia a %&das $as si%uaci&nes
3r&2a2$e/en%e $e #a2)a ser4id& 3ara *ranHearse $a si/3a%)a de su red crecien%e de c$ien%es eur&3e&s.
La necesidad a3re/ian%e de Brad 3&r c&n%r&$ar $as c&sas era $a 2ase de su $idera;*&. Has%a $&s
s&$$&;&s de Gerry c&n1ir/ar&n cu$ era $a %r&nca$ de su cere2r& J<s%e n& es un %a$en%& 4erdader&
3&r@ue es di1)ci$ rec&n&cer dnde y cund& 3&dr)a a3$icarse 3r&duc%i4a/en%eK.
Si 2ien <s%e es un eHe/3$& dra/%ic& de $a /anera c&/& $as 3ers&nas re4e$an $& @ue s&n 2aH&
%ensin, $a 4ida diaria &1rece /i$es de si%uaci&nes /en&s in%ensas @ue %a/2i<n 3r&4&can reacci&nes
re4e$ad&ras.
!iense en una 1ies%a recien%e en $a @ue n& c&n&c)a a $a /ay&r)a de $&s in4i%ad&s. IC&n @ui<n
3as $a /ay&r 3ar%e de$ %ie/3&, c&n $as 3ers&nas a @uienes c&n&c)a & c&n $as @ue n&L Si se sin%i
a%ra)d& 3&r $&s desc&n&cid&s, es 3&si2$e @ue us%ed sea eB%r&4er%id& 3&r na%ura$e;a y su
c&/3&r%a/ien%& 2ien 3uede re1$eHar e$ %e/a Caris/a, de1inid& /s ade$an%e c&/& una necesidad
inna%a de *anarse a $&s de/s. !er&, 3&r e$ c&n%rari&, si 2usc ac%i4a/en%e a sus a/i*&s /s
cercan&s y 3er/aneci a su $ad& %&da $a n&c#e, resin%iend& $as in%rusi&nes de $&s eB%raC&s, <s%a es
una 2uena seCa$ de @ue un& de sus %a$en%&s 3rinci3a$es es Re$acin> un dese& na%ura$ de 3r&1undi;ar
$as re$aci&nes eBis%en%es.
Recuerde $a N$%i/a 4e; @ue un& de sus e/3$ead&s $e diH& @ue n& 3&d)a acudir a$ %ra2aH& 3&r@ue
%en)a un #iH& en1er/&. IOu< 1ue $& 3ri/er& @ue 3ensL Si 3ens in/edia%a/en%e en e$ niC& en1er/&
y 3re*un% @u< $e 3asa2a y @ui<n $& a%ender)a, 3&dr)a ser una 3is%a de @ue '/3a%)a es un& de sus
%a$en%&s /s 1uer%es. !er& si su /en%e sa$% ins%in%i4a/en%e a $a 3re*un%a de @ui<n ree/3$a;ar)a a$
e/3$ead&, 3r&2a2$e/en%e un& de sus %e/as d&/inan%es sea Or*ani;ad&r> $a ca3acidad de /aneHar
/uc#as 4aria2$es a$ /is/& %ie/3&.
IO @u< %a$ $a N$%i/a 4e; @ue %u4& @ue %&/ar una decisin sin c&n%ar c&n %&da $a in1&r/acin
necesariaL Si *&; c&n $a incer%idu/2re, c&n4encid& de @ue cua$@uier /&4i/ien%&, aun@ue 1uera en
$a direccin e@ui4&cada, $e dar)a una 3ers3ec%i4a /s c$ara, 3r&2a2$e/en%e us%ed 3&see e$ d&n
Iniciad&r, de1inid& c&/& $a inc$inacin a $a accin inc$us& en $&s cas&s de a/2i*]edad. Si 1ren en
sec& es3erand& 3ara ac%uar #as%a %ener /s in1&r/acin, $a eB3$icacin 3uede es%ar en $a 1uer;a de
su %a$en%& Ana$)%ic&. Cada una de es%as reacci&nes in/edia%as i/3$ica 3a%r&nes di1eren%es de
c&/3&r%a/ien%& y, 3&r %an%&, &1rece 3is%as 3ara descu2rir $&s %a$en%&s.
Aun@ue $as reacci&nes es3&n%neas deHan $a #ue$$a /s c$ara de $&s %a$en%&s, #ay &%ras %res
3is%as @ue de2e %ener 3resen%es> sus an#e$&s, $& @ue a3rende r3ida/en%e y $as c&sas @ue $e
3r&ducen sa%is1accin.
L&s an%elos re4e$an $a 3resencia de un %a$en%&, es3ecia$/en%e cuand& se /ani1ies%an desde $a
in1ancia. A $&s die; aC&s de edad, $&s ac%&res Ma%% Da/&n y Ben A11$ec. ya eran 2uen&s a/i*&s y
2usca2an un $u*ar %ran@ui$& en $a ca1e%er)a de $a escue$a 3ara sen%arse a #a2$ar de sus P3r&yec%&sP
de ac%uacin /s recien%es. A $&s %rece aC&s, !icass& ya asis%)a a una escue$a de ar%e 3ara adu$%&s.
A $&s cinc& aC&s, e$ ar@ui%ec%& Fran. Ge#ry 1a2rica2a /a@ue%as c&/3$icadas en e$ sue$& de $a sa$a de
es%ar c&n %r&;&s de /adera de $a 1erre%er)a de su 3adre. - M&;ar% #a2)a c&/3ues%& su 3ri/era
sin1&n)a an%es de $&s d&ce aC&s.
Ss%&s s&n a$*un&s eHe/3$&s n&%a2$es, 3er& $& /is/& sucede c&n cada un& de n&s&%r&s. 's
3r&2a2$e @ue 3&r su #erencia *en<%ica, & 3&r sus 3ri/eras eB3eriencias, siend& niC& us%ed se #aya
sen%id& a%ra)d& #acia cier%as ac%i4idades y #aya rec#a;ad& &%ras. Ta$ 4e; /ien%ras su #er/an&
c&rre%ea2a a $&s a/i*&s en e$ 3a%i&, us%ed se sen%a2a a desar/ar e$ r&ciad&r de $a /an*uera 3ara
a4eri*uar c/& 1unci&na2a. Su /en%e ana$)%ica c&/en;a2a a /ani1es%arse. O%r& eHe/3$& ser)a
cuand&, 3ara s&r3render$& en su s<3%i/& cu/3$eaC&s, su /adre $& $$e4 a McD&na$dWs en $u*ar de
ce$e2rar$e en su casa c&/& us%edes d&s $& #a2)an 3$anead&, y us%ed se ec# a $$&rar. -a desde esa
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Ahora, descubra sus fortalezas
%ierna edad su /en%e disci3$inada resen%)a $&s ca/2i&s s&r3resi4&s en su ru%ina.
's%as 3asi&nes de $a in1ancia s&n 3r&duc%& de $as dis%in%as c&neBi&nes sin3%icas de$ cere2r&. Las
c&neBi&nes d<2i$es /aneHan una 1uer;a de a%raccin /)ni/a. As), cuand& $as /adres 2ien
in%enci&nadas J& a$*una &%ra circuns%ancia %erri2$eK n&s &2$i*an a andar 3&r un de%er/inad& ca/in&,
n&s sen%i/&s /a$ y $$&ra/&s. !er&, 3&r &%r& $ad&, $as c&neBi&nes 1uer%es s&n irresis%i2$es y eHercen
s&2re n&s&%r&s una in1$uencia /a*n<%ica @ue n&s a%rae una y &%ra 4e;. Sen%i/&s su a%raccin y, 3&r
$& %an%&, sen%i/&s an#e$&s.
!ene$&3e Fi%;*era$d, *anad&ra de$ !re/i& B&&.er, a*&2iada 3&r $a necesidad de 4e$ar 3&r su
1a/i$ia sin c&n%ar c&n $a ayuda de su es3&s& a$c&#$ic& S&2ra decir @ue $as 3resi&nes s&cia$es y
1inancieras a$*unas 4eces s&1&can es&s an#e$&s y n&s i/3iden ac%uar c&n 2ase en e$$&s. La
n&4e$is%a, n& 3ud& sa%is1acer su necesidad a3re/ian%e de escri2ir sin& #as%a des3u<s de $&s
cincuen%a aC&s. Una 4e; se3arada, esa ur*encia de/&s%r ser %an inc&n%eni2$e c&/& $a de una
ad&$escen%e. Duran%e $&s N$%i/&s 4ein%e aC&s de su 4ida 3u2$ic d&ce n&4e$as y an%es de /&rir #ace
3&c&, a $&s &c#en%a aC&s, es%a2a en $a ci/a de su carrera y era c&nsiderada P$a /eH&r de %&das $as
n&4e$is%as 2ri%nicasP, se*Nn un& de sus c&$e*as.
's 3r&2a2$e @ue Anna Mary R&2er%s&n M&ses 3&sea $a /arca /undia$ 3&r re3ri/ir un %a$en%&
3&der&s&. Naci en una ;&na rura$ a$ n&r%e de$ es%ad& de Nue4a -&r. y desde /uy 3e@ueCa
c&/en; a di2uHar. 'ra %an *rande su necesidad de inc&r3&rar %&das $as su%i$e;as de su en%&rn&, @ue
/e;c$a2a e$ Hu*& de $&s 1ru%&s si$4es%res c&n e$ de $as u4as 3ara dar c&$&r a sus di2uH&s. Sin e/2ar*&,
a /uy %e/3rana edad %u4& @ue deHar de $ad& esa ac%i4idad 1e2ri$ de2id& a $as eBi*encias de $a 4ida
de$ ca/3& y n& 4&$4i a di2uHar duran%e sesen%a aC&s. Fina$/en%e, a $&s se%en%a y &c#& aC&s, deH de
%ra2aHar en e$ ca/3& y se di& e$ $uH& de dar rienda sue$%a a su %a$en%&. A$ i*ua$ @ue !en<$&3e
Fi%;*era$d, n& %ard en esca$ar #as%a $a ci/a, i/3u$sada 3&r esa ener*)a re3ri/ida. Cuand& 1a$$eci,
4ein%i%r<s aC&s des3u<s, #a2)a 3in%ad& /i$es de escenas de su rec&rdada in1ancia, #a2)a eB#i2id& su
&2ra en @uince eB3&sici&nes indi4idua$es, y $$e* a ser c&n&cida en e$ /und& en%er& c&/& $a ar%is%a
A2ue$a M&ses.
's 3&si2$e @ue sus an#e$&s n& aca2en siend& %an ineB&ra2$es c&/& $&s de $a A2ue$a Meses, 3er&
eHercern s&2re us%ed una a%raccin c&ns%an%e. As) de2e ser, 3ues%& @ue sus an#e$&s re1$eHan $a
rea$idad 1)sica de @ue a$*unas de sus c&neBi&nes /en%a$es s&n senci$$a/en%e /s 1uer%es @ue &%ras.
As), 3&r re3resi4as @ue sean $as in1$uencias eB%ernas, esas c&neBi&nes 1uer%es n& deHarn de e/i%ir
su $$a/ad&, eBi*iend& ser &)das. Si desea descu2rir sus %a$en%&s, 3r<s%e$es a%encin.
C$ar& es% @ue us%ed 3&dr des4iarse &casi&na$/en%e a causa de $& @ue 3&dr)a $$a/arse un
Pan#e$& 1a$s&P, c&/& e$ de %ra2aHar en re$aci&nes 3N2$icas 3&r $as n&ci&nes de e$e*ancia de $as
reuni&nes y $as rece3ci&nes, & as3irar a ser *eren%e 3&r $a necesidad de c&n%r&$ar. JO24ia/en%e @ue
$a /eH&r /anera de dia*n&s%icar un an#e$& 1a$s& es en%re4is%ar a a$*uien @ue ya dese/3eCe esa
1uncin y c&n&cer as) $a 4erdadera rea$idad de$ d)a a d)a una 4e; @ue se #aya des4anecid& $a
3ri/era e/&cin.K A3ar%e de es%as seCa$es 1a$sas, 4a$e $a 3ena acudir a$ $$a/ad& de $&s an#e$&s en
$a 2Ns@ueda de$ desarr&$$& de $as 1&r%a$e;as.
L& @ue se aprende rpidamente es &%ra #ue$$a de$ %a$en%&. A 4eces e$ %a$en%& n& se /ani1ies%a a
%ra4<s de$ an#e$&. !&r /i$es de ra;&nes, aun@ue ese %a$en%& /&ra en su in%eri&r, us%ed n& escuc#a
su $$a/ad&. L& @ue sucede es @ue, %ranscurrid&s 4ari&s aC&s, #ay a$*& @ue enciende $a c#is3a de su
%a$en%& y es $a 4e$&cidad c&n $a cua$ us%ed a3rende una des%re;a $a @ue re4e$a $a 3resencia y e$ 3&der
de ese %a$en%&.
A di1erencia de !icass&, su 3rec&; c&n%e/3&rne&, Henri Ma%isse n& sin%i $a ur*encia de 3in%ar.
De #ec#&, $$e* a $&s 4ein%iNn aC&s sin #a2er %&cad& Ha/s un 3ince$. 'ra secre%ari& de un a2&*ad& y
3asa2a $a /ay&r 3ar%e de$ %ie/3& en1er/& y de3ri/id&. Una %arde, /ien%ras se recu3era2a en ca/a
des3u<s de &%r& a%a@ue de *ri3e, su /adre, %ra%and& de enc&n%rar a$*& 3ara ani/ar$&, cua$@uier
c&sa, $e 3us& una caHa de 3in%uras en $as /an&s. Casi ins%an%nea/en%e, e$ ru/2& y $a %rayec%&ria de
su 4ida ca/2iar&n. Sin%i una &$eada de ener*)a, c&/& si sa$iera de un ca$a2&;& &scur& y 4iera $a $u;
3&r 3ri/era 4e;. 's%udiand& 1e2ri$/en%e un /anua$ s&2re Pc/& 3in%arP, Ma%isse se dedic de $$en& a
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Ahora, descubra sus fortalezas
3in%ar y di2uHar. Cua%r& aC&s des3u<s, %ras #a2er es%udiad& 3&r su cuen%a, 1ue ace3%ad& en una de
$as escue$as de ar%e /s 3res%i*i&sas de !ar)s 3ara es%udiar c&n e$ /aes%r& Gus%a4e M&reau.
Frederic. La9 O$/s%ed %u4& @ue 3asar 3&r una si%uacin se/eHan%e 3ara encender $a c#is3a de
su %a$en%& 3er&, a$ i*ua$ @ue Ma%isse, una 4e; $i2erad&, ese %a$en%& $& $$e4 #as%a $a cu/2re a una
4e$&cidad 4er%i*in&sa. O$/s%ed, #&/2re in@uie%& c&n /uy 3&c& @ue /&s%rar en %rein%a aC&s,
descu2ri e$ 3r&3si%& de su 4ida J$& @ue $$a/a/&s ac%ua$/en%e 3aisaHis/&K cuand& 4isi% In*$a%erra
en 5E=8. A$$) @ued i/3resi&nad&, c&/& <$ /is/& re$a%a, P3&r $&s se%&s, $&s se%&s in*$eses, $&s se%&s
de es3inas, %&d&s 1$&recid&s y 2aCad&s 3&r $a $u; %enue de$ s&$ @ue 2ri$$a2a a %ra4<s de $a a%/s1era
#N/edaP. !&c&s aC&s des3u<s, a$ re*resar a $&s 's%ad&s Unid&s y 3er1ecci&nar sus ideas, *an e$
c&ncurs& 3ara rea$i;ar $a &2ra /s *rande de 3aisaHis/& Ha/s 3r&3ues%a> e$ !ar@ue Cen%ra$ de
Nue4a -&r.. Fue su 3ri/er c&n%ra%&.
's 3r&2a2$e @ue us%ed #aya %enid& una eB3eriencia se/eHan%e. C&/ien;a a a3render una nue4a
des%re;a A en e$ c&n%eB%& de un %ra2aH& nue4&, un nue4& desa1)& & un a/2ien%e dis%in%& A y es c&/& si
su cere2r& se $$enara de $u; a$ encenderse un en&r/e %a2$er& de in%erru3%&res. L&s 3as&s de esa
des%re;a 4ue$an 3&r $as c&neBi&nes reci<n a2ier%as a una 4e$&cidad %a$ @ue $&s esca$&nes n& %ardan
en desa3arecer. Sus /&4i/ien%&s 3ierden $a %&r3e;a carac%er)s%ica de$ n&4a%& y ad@uieren $a *racia
de$ 4ir%u&s&. DeHa re;a*ad&s a sus c&/3aCer&s. Se ade$an%a a $as $ec%uras y ensaya $as c&sas an%es
de $$e*ar a e$$as en e$ $i2re%&. Inc$us& 3ierde $&s 1a4&res de$ ins%ruc%&r cuand& $& 3&ne en e4idencia
c&n sus 3re*un%as e ideas. !er& rea$/en%e es a$*& @ue n& $e i/3&r%a 3&r@ue es una des%re;a @ue $e
4iene c&/& ani$$& a$ ded& y n& 4e e$ /&/en%& de 3&ner$a en 3rc%ica.
C$ar& es% @ue n& %&d& e$ /und& #a eB3eri/en%ad& es%&s #a$$a;*&s @ue /ar@uen e$ ru/2& de su
carrera 3ara e$ res%& de $a 4ida. Sin e/2ar*&, %r%ese de una des%re;a 3ara 4ender, 3resen%ar,
e$a2&rar diseC&s ar@ui%ec%nic&s, dar re%r&a$i/en%acin a un e/3$ead& s&2re su desarr&$$&,
3re3arar ar*u/en%&s $e*a$es, escri2ir 3$anes e/3resaria$es, asear #a2i%aci&nes de #&%e$, edi%ar
ar%)cu$&s de 3rensa & en%re4is%ar i/3&r%an%e @ue in4i%ad&s en un 3r&*ra/a /a%u%in& de %e$e4isin,
si $a a3rendi r3ida/en%e, es $a ana$ice a 1&nd&. !&dr as) iden%i1icar e$ %a$en%& & $&s %a$en%&s @ue
$a #icier&n 3&si2$e.
Las satisfacciones &1recen $a N$%i/a 3is%a s&2re e$ %a$en%&. C&/& $& descri2i/&s en e$ ca3)%u$&
an%eri&r, $as c&neBi&nes sin3%icas /s 1uer%es es%n diseCadas de %a$ /anera @ue un& se sien%e
2ien cuand& $as u%i$i;a. !&r c&nsi*uien%e, es &24i& @ue si us%ed se sien%e 2ien cuand& rea$i;a una
ac%i4idad, $& /s 3r&2a2$e es @ue es%< u%i$i;and& un %a$en%&.
T&d& es%& 3arece de/asiad& senci$$&, 3arecid& a$ c&nseH& de P#acer $& @ue a un& $e *us%aP.
Cier%a/en%e no es %an senci$$&. !&r 4arias ra;&nes, $a /ay&r)a de e$$as re$aci&nadas c&n nues%ra
#is%&ria 3sic&$*ica 3ar%icu$ar, $a na%ura$e;a se #a c&n1a2u$ad& 3ara 3r&3iciar a$*un&s de nues%r&s
i/3u$s&s /s an%is&cia$es. !&r eHe/3$&, Ia$*una 4e; #a dis1ru%ad& a$ 4er %r&3e;ar a &%ra 3ers&naL
IA$*una 4e; #a sen%id& e$ i/3u$s& de #u/i$$ar a a$*uien en 3N2$ic& & de e$udir una res3&nsa2i$idad
& de cu$3ar a a$*uien /s 3&r sus err&resL Muc#as 3ers&nas $& #acen, 3&r /uy 4i$ @ue 3are;ca.
Cada un& de es&s c&/3&r%a/ien%&s i/3$ica *enerar nues%ras sensaci&nes de sa%is1accin s&2re e$
/a$es%ar de &%ra 3ers&na. Ss&s n& s&n c&/3&r%a/ien%&s 3r&duc%i4&s y de2en e4i%arse. C&/&
diHi/&s an%eri&r/en%e, @uienes sien%en $a %en%acin de u%i$i;ar sus %a$en%&s 3ara re*&ciHarse c&n $&s
1racas&s de &%r&s de2er)an eBa/inar sus 4a$&res.
L& /eH&r es a1inar $&s sen%id&s 3ara iden%i1icar $as ac%i4idades positivas @ue 3r&ducen 1uer;a y
sa%is1accin 3sic&$*icas. Cuand&, en nues%r& es%udi&, en%re4is%a/&s a $as 3ers&nas de eBce$en%e
dcse/3eC&, $& @ue /s n&s $$a/ $a a%encin 1ue $a *a/a en&r/e de ac%i4idades & resu$%ad&s @ue
3ueden #acer 1e$ices a $as 3ers&nas. Inicia$/en%e, cuand& 3re*un%2a/&s a $as 3ers&nas cu$ era
e$ as3ec%& de su %ra2aH& @ue /s dis1ru%a2an, $a res3ues%a era /uy si/i$ar> casi %&d&s e$$&s
L *&;a2an en e$ %ra2aH& cuand& enc&n%ra2an un re%& y $& 3&d)an su3erar. Sin e/2ar*&, a$ s&ndear un
3&c& /s, $&*r2a/&s sacar a 1$&%e $a di4ersidad, es decir, $& @ue e$ Pre%&P si*ni1ica2a 3ara cada
@uien.
A$*unas 3ers&nas dis1ru%a2an 4iend& a &%ra $&*rar esa /eH&ra in1ini%esi/a$ @ue $a /ay&r)a de
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Ahora, descubra sus fortalezas
n&s&%r&s n& rec&n&cer)a/&s. A$*unas 3ers&nas *&;a2an 3&niend& &rden en /edi& de$ ca&s. !ara
&%ras era un 3$acer ser $as an1i%ri&nas de un *ran e4en%&. A a$*unas 3ers&nas $es encan%a2a $a
$i/3ie;a y s&nre)an /ien%ras as3ira2an una #a2i%acin. A$*unas 3ers&nas eran a/an%es de $as ideas.
O%ras desc&n1ia2an de $as ideas y dis1ru%a2an en&r/e/en%e e$ desa1i& ana$)%ic& de $$e*ar a $a
P4erdadP. A$*unas 3ers&nas necesi%a2an su3erar sus 3r&3ias /e%as. O%ras 3ers&nas, aun@ue
#u2ieran & n& su3erad& sus 3r&3ias /e%as, se sen%)an 4ac)as si n& su3era2an %a/2i<n a sus
c&$e*as. !ara a$*unas 3ers&nas, s$& e$ a3rendi;aHe %en)a a$*Nn si*ni1icad&. O%ras 3ers&nas $e
enc&n%ra2an si*ni1icad& a $a 4ida s$& si ayudan a $&s de/s. A$*unas 3ers&nas #as%a dis1ru%a2an e$
rec#a;&, a$ 3arecer 3&r@ue $es da2a $a &3&r%unidad de de/&s%rar su en&r/e ca3acidad de
3ersuasin.
's%a $is%a 2ien 3&dr)a ser %an $ar*a c&/& e$ $$a/a/ien%& a $is%a de %&da $a ra;a #u/ana. Cada un&
de n&s&%r&s es%a/&s P%eHid&sP de /anera %an sin*u$ar @ue eB3eri/en%a/&s sa%is1acci&nes
$i*era/en%e di1eren%es. L& @ue 3re%ende/&s su*erir a@u) es @ue us%ed de2e 3res%ar /uc#a a%encin
a $as si%uaci&nes @ue $e 3r&ducen sa%is1accin. Si 3uede iden%i1icar$as, #a2r dad& un *ran 3as& #acia
$a iden%i1icacin de sus %a$en%&s.
IC/& 3&dr descu2rir sus 1uen%es de sa%is1accinL Buen&, es 3recis& andar c&n cuidad& a@u).
'B3$icar$e a una 3ers&na c/& sa2er si dis1ru%a 4erdadera/en%e a$*& 3uede ser %an inN%i$ c&/&
eB3$icar$e c/& sa2er si es% ena/&rada. 'n cier%a 1&r/a, e$ Nnic& c&nseH& 3ruden%e es decir$e> P's
a$*& @ue se sien%e & n& se sien%eP.
Sin e/2ar*&, %&/are/&s e$ ries*& de dar$e una 3is%a> cuand& es%< rea$i;and& una de%er/inada
ac%i4idad, %ra%e de de%ec%ar e$ %ie/3& de$ 4er2& en e$ cua$ es% 3ensand&. Si s$& es% 3ensand& en e$
3resen%e A PICund& %er/inar es%&LP A $& /s 3r&2a2$e es @ue n& es%< u%i$i;and& un %a$en%&. !er& si
descu2re @ue es% 3ensand& en e$ 1u%ur&, si es3era c&n ansia $a ac%i4idad A PICund& #ar< es%&
nue4a/en%eLP A, es una seCa$ 2as%an%e acer%ada de @ue $a es% dis1ru%and& y de @ue es% 3&niend&
en 3rc%ica un& de sus %a$en%&s.
Las reacci&nes es3&n%neas, $&s an#e$&s, a3render r3ida/en%e, y $as sa%is1acci&nes, $e ayudarn a
iden%i1icar $as #ue$$as de sus %a$en%&s. 'n /edi& de $as a3resuradas &cu3aci&nes c&%idianas, %ra%e de
des3renderse un /&/en%& y de aca$$ar e$ ruid& @ue /ar%i$$a sus &)d&s 3ara %ra%ar de de%ec%ar esas
seCa$es. As) 3&dr iden%i1icar sus %a$en%&s.
'$ !er1i$ de F&r%a$e;as
PIC/& )unciona y cmo llenarlo?"
>C!mo "uncionaL
Oui;s $a /eH&r 1&r/a de iden%i1icar c$ara/en%e $&s %a$en%&s sea 3res%and& /uc#a a%encin a$
c&/3&r%a/ien%& y a $&s sen%i/ien%&s duran%e un 3er)&d& 3r&$&n*ad& de %ie/3&, c&ncen%rnd&se
3rinci3a$/en%e en $as 3is%as descri%as an%eri&r/en%e. Ser)a /uy di1)ci$ @ue cua$@uier 3er1i$ & en%re4is%a
c&/3i%iera c&n esa c$ase de an$isis de%a$$ad&. Sin e/2ar*&, c&/& n&s sucede a /uc#&s, @ui;s $e
sea di1)ci$ enc&n%rar e$ %ie/3& y $a &2He%i4idad 3ara ana$i;arse de esa 1&r/a. 's% de/asiad&
&cu3ad&JaK y de/asiad& in/ers&JaK en $a accin.
'$ !er1i$ de F&r%a$e;as se diseC c&n e$ &2He%& de ayudar$e a a*u;ar su 3erce3cin. Le 3resen%a
3areHas de enunciad&s, re*is%ra sus se$ecci&nes, $as c$asi1ica y $e de4ue$4e sus 3a%r&nes d&/inan%es
de c&/3&r%a/ien%&, des%acand& $as reas d&nde eBis%e 3ara us%ed e$ /ay&r 3&%encia$ 3ara
desarr&$$ar 1&r%a$e;as rea$es.
Ta$ c&/& ya $& descri2i/&s, sus reacci&nes es3&n%neas a $as si%uaci&nes de $a 4ida c&%idiana $e
ayudan a re4e$ar sus %a$en%&s. A 1in de @ue un 3er1i$ 3ueda iden%i1icar acer%ada/en%e sus %a$en%&s,
de2e ser c&3ia 1ie$ de ese 3r&ces&. De2e 3resen%ar$e un es%)/u$&, &1recer$e una se$eccin de
3&si2$es reacci&nes y des3u<s /edir su reaccin. Fci$.
Buen&, n&. Crear un 3er1i$ 3ara /edir e$ %a$en%& es /uc#& /s c&/3$icad& de $& @ue 3arece.
'$ 3ri/er 3r&2$e/a es @ue cuand& reacci&na/&s en $a 4ida rea$ n& reci2i/&s una serie de &3ci&nes
3ara ca$i1icar en una esca$a de 5 a =. L& @ue sucede es @ue 3ara cada reaccin #ay un nN/er&
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Ahora, descubra sus fortalezas
in1ini%& de 3&si2i$idades. '$ cere2r& 1i$%ra r3ida/en%e esas &3ci&nes y, *uiad& 3&r $as c&neBi&nes
sin3%icas /s 1uer%es, e$i*e una. A$ crear e$ !er1i$ de F&r%a$e;as n& 3udi/&s inc&r3&rar 3ara us%ed
un nN/er& in1ini%& de a$%erna%i4as. 'n e1ec%&, decidi/&s 3resen%ar$e s$& d&s. !ara @ue esas d&s
&3ci&nes rea$/en%e c&n%aran, %u4i/&s @ue cerci&rarn&s de @ue 3&r $& /en&s una de e$$as re1$eHara $a
3resencia de un %a$en%& su2yacen%e. !udi/&s #acer es%& a$ en%re4is%ar a casi d&s /i$$&nes de
3ers&nas, #acer$es unas 3re*un%as a2ier%as y escuc#ar $& @ue dec)an, y 4er si a$*unas de $as
3re*un%as 3r&4&ca2an res3ues%as se/eHan%es de $as 3ers&nas c&n %a$en%&s 3arecid&s.
!&r eHe/3$&, 3edi/&s a $&s *eren%es @ue res3&ndieran $a si*uien%e 3re*un%a> PICu$ es $a /eH&r
/anera de /&%i4ar a a$*uienLP N& es%2a/&s /uy se*ur&s de $& @ue escuc#ar)a/&s, 3er& n&s
s&r3rendi 4er sur*ir r3ida/en%e un 3a%rn. L&s *eren%es c&n %a$en%& 3ara 4er $as di1erencias en $as
3ers&nas res3&ndier&n %&d&s de $a /is/a 1&r/a. PDe3ende de $a 3ers&naP, diHer&n. 'n%&nces $es
#ici/&s &%ra 3re*un%a> PIOu< %an de cerca #ay @ue su3er4isar a $a *en%eLP 's%&s *eren%es dier&n $a
/is/a res3ues%a> PDe3ende de $a 3ers&naP. Ss%a n& es $a res3ues%a Pc&rrec%aP a es%a 3re*un%a 3er&
s) re1$eHa $a 3resencia de un 3a%rn c$ar& de 3ensa/ien%&.
,a$i<nd&n&s de descu2ri/ien%&s c&/& <s%e, 3r&cedi/&s a redac%ar un&s enunciad&s 3ara $&s
cua$es una de $as &3ci&nes 1uera PDe3ende de $a 3ers&naP. Ouienes se$ecci&naran c&ns%an%e/en%e
esa &3cin 3r&2a2$e/en%e 3&se)an e$ %a$en%& Indi4idua$i;ar.
'$ se*und& 3r&2$e/a era @ue n& 3&d)a/&s #acer @ue $as &3ci&nes 1ueran de/asiad& &24ias. Si
diseC2a/&s 3areHas de enunciad&s, un& de $&s cua$es sa$%ara a $a 4is%a c&/& c&rrec%& y e$ &%r&
e@ui4&cad&, $as &3ci&nes es%ar)an ses*adas y n& 3&dr)a/&s 3redecir c&n eBac%i%ud $a 3resencia &
ausencia de un %a$en%& en 3ar%icu$ar. !ara res&$4er e$ 3r&2$e/a decidi/&s @ue $a /ay&r)a de $as
3areHas de enunciad&s n& ser)an &3ues%as. !&r eHe/3$&, cuand& $e 3re*un%a/&s a /i$$&nes de
3ers&nas> PCuand& #a2$a us%ed c&n a$*uien, Ic/& sa2e si es% 3res%and& $a de2ida a%encin a $&
@ue $e diceLP, enc&n%ra/&s d&s 3a%r&nes dis%in%&s. Las 3ers&nas c&n e$ %a$en%& Ana$)%ic& res3&nd)an>
PS< @ue es%&y 3res%and& a%encin cuand& c&/3rend& y 3ued& re3e%ir $& @ue $a &%ra 3ers&na es%
diciend&P. 'n ca/2i&, $as 3ers&nas c&n e$ %a$en%& '/3a%)a da2an una res3ues%a /uy di1eren%e> PS<
@ue es%&y escuc#and& 2ien y 3res%and& a%encin cuand& $a &%ra 3ers&na c&n%inNa #a2$and&P.
Ta/3&c& en es%e cas& una de $as res3ues%as es $a Pc&rrec%aP A en e1ec%&, a 3ri/era 4is%a, a/2as
3arecen /uy sensa%as A 3er& %a/3&c& s&n &3ues%as. Sin e/2ar*&, *uiad&s 3&r nues%ra
in4es%i*acin, a#&ra sa2e/&s @ue si 3resen%a/&s es%&s d&s enunciad&s, $a se$eccin 3uede dar una
3is%a 3ara sa2er si una 3ers&na %iene e$ %a$en%& d&/inan%e de '/3a%)a & Ana$)%ic&. C$ar& es% @ue es
3&si2$e @ue una 3ers&na %en*a es%&s d&s %a$en%&sU a$ 4er es%&s d&s enunciad&s, 3&dr)a sen%irse
a%ra)da i*ua$/en%e en a/2&s sen%id&s. A 1in de %&/ar en cuen%a es%e #ec#&, n&s cerci&ra/&s de dar
/uc#as &3&r%unidades a %ra4<s de %&d& e$ 3er1i$ 3ara re4e$ar $a 3resencia de $a e/3a%)a & de$ an$isis.
'$ N$%i/& 3r&2$e/a se re$aci&na c&n $a es3&n%aneidad. 'n $a 4ida rea$, $as decisi&nes se 3resen%an
%an r3ida/en%e @ue n& #ay %ie/3& 3ara de%enerse a 3ensar, s&3esar $as &3ci&nes 3er%inen%es y
des3u<s e$e*ir $a /s a3r&3iada. !&r e$ c&n%rari&, inc$us& cuand& un& 3ar%ici3a en a$*& %an senci$$&
c&/& una c&n4ersacin, e$ cere2r& %&/a decisi&nes ins%an%neas acerca de$ %&n&, $a in1$eBin, $a
/irada, e$ $en*uaHe c&r3&ra$, $as 3a$a2ras y $a c&nca%enacin $*ica. !ara i/i%ar $a 4e$&cidad de $as
decisi&nes en $a 4ida rea$, a$ a3$icar e$ !er1i$ de F&r%a$e;as decidi/&s i/3&ner un $)/i%e de %ie/3&.
Tan 3r&n%& c&/& a3arece en $a 3an%a$$a $a 3areHa de enunciad&s ^c&/& 4er en $a 3*ina si*uien%e, e$
!er1i$ se a3$ica 4)a In%erne%_, us%ed %iene 4ein%e se*und&s 3ara res3&nder. ,ein%e se*und&s s&n
su1icien%es 3ara $eer y c&/3render $&s d&s enunciad&s, 3er& n& as) 3ara @ue su in%e$ec%& incida s&2re
$a se$eccin.
IOu< reci2ir us%edL
'$ 3r&3si%& de$ !er1i$ de F&r%a$e;as n& es d&%ar$& de e$$as sin& revelar dnde e2iste en usted el
mayor potencial para desarrollar los talentos en" brtalezas. As), e$ !er1i$ de F&r%a$e;as /ide $&s %rein%a
y cua%r& %e/as de$ %a$en%& @ue descu2ri/&s duran%e nues%r& $ar*& es%udi& s&2re $a eBce$encia.
Una 4e; @ue #aya c&/3$e%ad& e$ 3er1i$, reci2ir in/edia%a/en%e sus cinc& %e/as d&/inan%es de
%a$en%&, su rN2rica. 's%&s %e/as de %a$en%& @ui;s n& sean 1&r%a$e;as %&da4)a. Cada %e/a es un 3a%rn
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Ahora, descubra sus fortalezas
recurren%e de 3ensa/ien%&, sen%i/ien%& & c&/3&r%a/ien%&, es decir, $a 3r&/esa de una 1&r%a$e;a. A
c&n%inuacin enc&n%rar una *u)a @ue descri2e $&s %rein%a y cua%r& %e/as de$ %a$en%&. 'n e$$a 4er
descri3ci&nes de%a$$adas de cada %e/a y enc&n%rar ci%as de 3ers&nas 3&seed&ras de$ %a$en%&.
Oui;s n& desee $eer %&d&s $&s %e/as y $as ci%as en una s&$a sesin. A ca/2i& de es&, cuand&
c&/3$e%e e$ !er1i$ de F&r%a$e;as y reci2a $&s %e/as @ue c&ns%i%uyen su rN2rica, 3&dr re/i%irse a $as
3*inas re$e4an%es 3ara cada un& de sus %e/as y 3ar%ir de a$$).
>C!mo llenar el Per"il e 5ortale#asL
Mire a$ re4ers& de $a s&$a3a 3&s%eri&r e este $i2r& y enc&n%rar un nN/er& de iden%i1icacin 3ers&na$.
An%e$&. Des3u<s c&n<c%ese a $a In%erne% y 4aya a$a si*uien%e direccin>
#%%3>??999.s%ren*%#s1inder.c&/. Si*a $as ins%rucci&nes y escri2a su nN/er& de iden%i1icacin JIDK
cuand& se $e s&$ici%e. J!ara $$enar e$ !er1i$ de F&r%a$e;as necesi%ar un /de/ de 6E,E .i$&2audi&s &
/s, una 4ersin F.8 & /s de$ In%erne% 'B3$&rer, e$ Ne%sca3e & e$ eB3$&rad&r de AOL.K '$ !er1i$ de
F&r%a$e;as $&JaK &rien%ar c&n res3ec%& a$ sis%e/a, 3resen%nd&$e 3ri/er& una muestra de una 3areHa
de enunciad&s, se*uida de $as 3areHas de enunciad&s de$ ins%ru/en%& 3r&3ia/en%e dic#&.
A$ $$enar e$ !er1i$ de F&r%a$e;as, recuerde @ue de2e res3&nder $& 3ri/er& @ue $e 4en*a a $a /en%e.
Tra%e de n& ana$i;ar su res3ues%a en de%a$$e. - n& se 3re&cu3e si /arca PNeu%ra$W en e$ cas& de
a$*un&s enunciad&s. '$ 3r&3si%& de$ !er1i$ de F&r%a$e;as es ais$ar $&s %e/as & %a$en%&s @ue $&JaK
dis%in*uen. Si nin*un& de $&s enunciad&s de una 3areHa *enera una reaccin 1uer%e, & si $&s d&s $e
4ienen i*ua$/en%e 2ien, &24ia/en%e esa 3areHa n& #a2r %&cad& un& de sus %e/as d&/inan%es. 'n
a/2&s cas&s, $a res3ues%a PNeu%ra$W ser a3r&3iada.
Una N$%i/a 3a$a2ra 3ara %ran@ui$i;ar$&JaK> #e/&s 4is%& @ue a$*unas 3ers&nas se sien%en ner4i&sas
3&r res3&nder es%a en%re4is%a 3&r@ue creen @ue $&s %e/as & %a$en%&s @ue $as dis%in*uen 3&dr)an n&
ser P2uen&sP. 's%a 3re&cu3acin n& %iene ca2ida. Un %a$en%& ais$ad& n& es ni 2uen& ni /a$&.
Senci$$a/en%e es un 3a%rn recurren%e @ue 3uede cu$%i4arse 3ara c&n4er%irse en 1&r%a$e;a &
des3erdiciarse. N& #ay duda de @ue cuand& c&/3$e%e e$ !er1i$ de F&r%a$e;as, su reaccin in/edia%a a
$&s cinc& %e/as @ue c&n1i*uran sus Ta$en%&s D&/inan%es ser de%er/inada 3&r es&s /is/&s
%a$en%&s. !&r eHe/3$&, si descu2re @ue Iniciad&r es un& de sus %a$en%&s, 3r&2a2$e/en%e reacci&nar
eBi*iend& sa2er $& @ue 3uede #acer eBac%a/en%e c&n ese nue4& c&n&ci/ien%&. Si Ana$)%ic& es% en%re
$&s cinc& 3ri/er&s, in/edia%a/en%e c&/en;ar a 3re*un%arse c/& 1ue @ue $$e*a/&s a ese %a$en%&
c&n 2ase en sus res3ues%as. Sus %a$en%&s /s 3&der&s&s sern sie/3re un 1i$%r& 3ara su /und& y
$&JaK inducirn a reacci&nar de cier%as 1&r/as recurren%es. Sin e/2ar*&, sin i/3&r%ar cu$es sean sus
%a$en%&s, %ra%e de n& reacci&nar &yend& $a 4&; cr)%ica y su*es%i4a @ue $e dice> POui;s 1racasas%e en $a
3rue2aP. N& ser as). N& es 3&si2$e 1racasar en e$ !er1i$ de F&r%a$e;as, 3&r@ue cada %a$en%& dis%in%i4&
c&n%iene $a 3r&/esa de una 1&r%a$e;a. La Nnica 1&r/a de 1racasar ser)a n& enc&n%rarHa/s $a 1uncin
a3r&3iada & $&s c&/3aCer&s a3r&3iad&s 3ara ayudar$e a #acer rea$idad esa 1&r%a$e;a.
CA!ZTULO
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Ahora, descubra sus fortalezas
L&s %rein%a y cua%r& %e/as de %a$en%& de$ !er1i$
de F&r%a$e;as
T ANALZTICO T ARMONZA T AUTOACONFIAN(A T CARISMA T COM!'TITI,O T
COMUNICACI`N T CON'aI`N T CONT'aTO T CR''NCIA
T D'SARROLLADOR T DISCI!LINA T 'M!ATZA B 9MP@97D9D6@ T 'NFOOU' T
'OUIDAD
T 'STRATSGICO T 'STUDIOSO T 'aC'L'NCIA
T FL'aIBILIDAD T FUTURISTA B ID9A@ T INCLUSI`N T INDI,IDUALI(AR T INICIADOR T
INOUISITI,O
T INT'L'CTUAL T MA7D6 T ORGANI(ADOR T !OSITI,O B P@<D9789 T R'LACI`N
B @9SP67SABILIDAD T R'STAURADOR T SIGNIFICACI`N
N&%a> &2ser4ar @ue n& %&d&s $&s n&/2res de $&s %e/as de %a$en%& s&n de$ /is/& b%i3&c. A$*un&s se
re1ieren a$a 3ers&na J3&r eHe/3$&, '/3rended&r, Iniciad&rK, &%r&s a $a ca%e*&r)a J3&r eHe/3$&,
Disci3$ina, '/3a%JaK y &%r&s se re1ieren a $a cua$idad J3&r eHe/3$&, 1$eBi2i$idad, Ana$)%ic&K. O3%a/&s
3&r es%e en1&@ue 3&r@ue $&s in%en%&s 3&r n&r/a$i;ar e$ %i3& dier&n $u*ar a un&s %<r/in&s re2uscad&s y
desc&n&cid&s.
A7ALI8IC6
Su %a$en%& Ana$)%ic& $& JaK $$e4a a desa1iar c&ns%an%e/en%e a $&s de/s> PDe/u<s%ra$&, di/e 3&r @u<
$& @ue ar*u/en%as es cier%&P. Fren%e a es%e %i3& de cues%i&na/ien%&, a a$*un&JaKs $es 3asar @ue sus
2ri$$an%es %e&r)as se caern y des/&r&narn. !ara us%ed, <s%e es 3recisa/en%e e$ re%&. N& desea
necesaria/en%e des%ruir $as ideas de &%ras 3ers&nas, sin& @ue eBi*e @ue sus %e&r)as sean s$idas. Se
4e a s) /is/&JaK c&/& una 3ers&na &2He%i4a e i/3arcia$. Le *us%an $&s da%&s 3&r@ue re3resen%an
in1&r/acin &2He%i4a, n& %ienen un 3$an &cu$%&, s&n s$& es&, da%&s. Ar/ad&JaK c&n es&s da%&s, us%ed
2usca /&de$&s y c&neBi&nes. Desea c&/3render c/& cier%&s 3a%r&nes & /&de$&s in%erac%Nan.
IC/& se c&/2inanL ICu$ es e$ resu$%ad&L I'ncaHa ese resu$%ad& c&n $a %e&r)a, & c&n $a si%uacin a
$a cua$ se en1ren%aL Ss%as s&n a$*unas de sus 3re*un%as. Us%ed des*$&sa %&d&s $&s c&/3&nen%es
#as%a re4e$ar $a causa & causas @ue s&n $a ra); de$ 3r&2$e/a. A$*un&s $e c&nsideran $*ic&JaK y
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Ahora, descubra sus fortalezas
ri*ur&s&JaK. C&n e$ %ie/3&, a$*unas 3ers&nas se acercarn a us%ed 3&r su a*i$idad /en%a$ 3ara
eB3&ner$e Pideas en *es%acinP & P1an%as)asP de &%ras 3ers&nas. OHa$ n& %rans/i%a e$ resu$%ad& de su
an$isis c&n rude;aU de $& c&n%rari&, es 3&si2$e @ue es%as 3ers&nas e4i%en c&/3ar%ir sus 3r&3ias
P1an%as)asP c&n us%ed.
'$ %a$en%& Ana$)%ic& se 3uede eB3resar as)>
Q&s< G., aministraor escolar> PTen*& $a ca3acidad inna%a de 4er $as es%ruc%uras, $&s 3a%r&nes y
$&s 1&r/a%&s aun an%es de @ue eBis%an. !&r eHe/3$&, /ien%ras &i*& #a2$ar a $a *en%e s&2re redac%ar
una 3r&3ues%a 3ara s&$ici%ar ayuda ec&n/ica 3ara un 3r&yec%&, /i cere2r& ins%in%i4a/en%e 3r&cesa
e$ %i3& de ayudas dis3&ni2$es y $a /anera c&/& $a discusin se aHus%a a $a e$e*i2i$idad, #as%a
4isua$i;ar e$ 1&r/a%& en e$ cua$ $a in1&r/acin se de2e 3resen%ar en e$ 1&r/u$ari& de s&$ici%ud 3ara @ue
sea c$ara y c&n4incen%eP.
JoaFu*n 8., e;ecuti$o e recursos 1umanos> PCuand& a1ir/& a$*&, necesi%& sa2er @ue 3ued&
res3a$dar$& c&n #ec#&s y c&n un ar*u/en%& $*ic&. !&r eHe/3$&, si a$*uien dice @ue nues%ra
c&/3aC)a n& 3a*a %an%& c&/& &%ras, sie/3re 3re*un%&> VI!&r @u< dice es&LW Si /e res3&nden>
VBuen&, 4i un a4is& en $a 3rensa @ue &1rece a $&s in*enier&s /ecnic&s cinc& /i$ /s de $& @ue se
3a*a a@u)W, /i 3re*un%a si*uien%e es> WI!er& dnde 4an a %ra2aHar es&s 3r&1esi&na$esL IDe3ende e$
sa$ari&
de$ si%i& *e&*r1ic&L IOu< c$ase de c&/3aC)as s&n $as @ue 2uscanL IS&n c&/3aC)as 3r&duc%&ras
c&/& $a nues%raL I- cun%as 3ers&nas #ay en su /ues%raL IS&n %res 3ers&nas y una de e$$as #i;&
un %ra%& rea$/en%e 2uen& c&n $& cua$ su2i %&d& e$ 3r&/edi&LW Necesi%& #acer /uc#a 3re*un%as 3ara
ase*urar/e de @ue $& @ue &%r&s a1ir/an es $a 4erdad y n& se 2asa en un s&$& e$e/en%& de Huici& @ue
3ueda ser en*aC&s&P.
LauraJG, rectora escolar> PMuc#as 4eces #ay di1erencias en e$ dese/3eC& de un *ru3& de
a$u/n&s en%re un aC& y &%r&. S&n $&s /is/&s es%udian%es 3er& sus ca$i1icaci&nes s&n di1eren%es de un
aC& a$ &%r&. IC/& es @ue sucede es%&L I'n cu$ edi1ici& es%udianL ICun%&s a$u/n&s se #an
/a%ricu$ad& 3ara %&d& e$ aC& acad</ic&L ICu$es 3r&1es&res se $es asi*nar&n y cu$es 1uer&n $&s
es%i$&s de enseCan;a u%i$i;ad&sL Me encan%a #acer esa c$ase de 3re*un%as 3ara c&/3render $& @ue
sucede rea$/en%eP.
AARMONZA
Su &2He%i4& es $&*rar un c&/Nn acuerd&. Se*Nn su 3arecer, 3&c& 3uede &2%enerse de$ c&n1$ic%& y de$
en1ren%a/ien%&, y 3&r es& $&s /ini/i;a. Cuand& sa2e @ue $a *en%e @ue $&JaK r&dea %iene &3ini&nes
di1eren%es, us%ed %ra%a de enc&n%rar un %erren& c&/Nn. In%en%a disuadir$&s 3ara e4i%ar $a c&n1r&n%acin
y 2uscar $a ar/&n)a. De #ec#&, $a ar/&n)a es un& de sus 4a$&res 1unda/en%a$es. N& 3uede en%ender
c/& $a *en%e des3erdicia su %ie/3& %ra%and& de i/3&ner sus &3ini&nes a $&s de/s. IN& ser)a/&s
/s 3r&duc%i4&s si /an%u4i<ra/&s a$ /ar*en nues%ras &3ini&nes y 2uscra/&s c&nsens& y a3&y&L
!ara us%ed es%& es $& /eH&r, y 4i4e de acuerd& c&n esa c&n4iccin. Us%ed *uarda si$enci& cuand&
&%r&s 3re%enden dic%ar sus &2He%i4&s, ar*u/en%&s y c&n4icci&nes. Cuand& &%r&s deciden %&/ar &%ra
direccin, us%ed, 3ara @ue #aya ar/&n)a, es% dis3ues%&JaK a /&di1icar sus 3r&3i&s &2He%i4&s 3ara
un)rse$es, sie/3re y cuand& sus 4a$&res in%r)nsec&s n& c#&@uen. Cuand& &%r&s c&/ien;an a discu%ir,
de1endiend& sus %e&r)as & c&nce3%&s 3re1erid&s, us%ed se a3ar%a de $a discusin y 3re1iere #a2$ar
s&2re c&sas 3rc%icas, rea$is%as, en $as @ue %&d&s 3&dr)an c&incidir. !ara us%ed, %&d&s es%a/&s en e$
/is/& 2arc& y necesi%a/&s de ese 2arc& 3ara $$e*ar a d&nde @uere/&s ir. 's un 2uen 2arc& y n& es
necesari& ;arandear$& s$& c&n e$ 1in de 3r&2ar @ue 3uede #acer$&.
'$ %a$en%& Ar/&n)a se 3uede eB3resar as)>
Margarita CG, mon;a 0eneictina> PMe a*rada $a *en%e. Me re$aci&n& 1ci$/en%e 3&r@ue s&y
2uena 3ara ada3%ar/e. Asu/& $a 1&r/a de$ reci3ien%e en e$ cua$ /e 4ier%en, de /anera @ue n& /e
irri%& c&n 1aci$idadP.
Carlos M., 'ro"esor> PN& /e *us%a e$ c&n1$ic%& en $a c$ase, 3er& #e a3rendid& a deHar @ue $as
c&sas si*an su curs& en $u*ar de %ra%ar de 3&ner$es 1ren& in/edia%a/en%e. Cuand& c&/enc< a
enseCar, si a$*uien dec)a a$*& ne*a%i4& /e 3re*un%a2a> VI!&r @u< %u4& @ue decir es&LW y de
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Ahora, descubra sus fortalezas
in/edia%& %ra%a2a de desec#ar e$ c&/en%ari&. A#&ra senci$$a/en%e %ra%& de &)r$a &3inin de &%ra
3ers&na en $a c$ase 3ara 3&der %ener dis%in%&s 3un%&s de 4is%a s&2re un mismo tema=G
9nriFue O, %<cnic&> PRecuerd& c&/& si 1uera #&y $as 3e$eas en%re $&s niC&s de $a escue$a cuand&
y& %en)a die; u &nce aC&s. !&r a$*una ra;n, sen%)a $a ur*encia de in%er4enir y %ra%ar de enc&n%rar un
c&/Nn acuerd&. -& era e$ 3aci1is%aP.
La au%&Ac&n1ian;a c&/3rende $a se*uridad en s) /is/&JaK, n& s$& c&n res3ec%& de sus ca3acidades,
sin& %a/2i<n de sus Huici&s. 'n $& /s 3r&1und& de su ser, us%ed %iene 1e en sus a3%i%udes, sa2e @ue
es ca3a; de asu/ir ries*&s, de en1ren%ar nue4&s desa1)&s, de ser aser%i4& y, s&2re %&d&, ca3a; de
3r&ducir resu$%ad&s. Si us%ed %iene e$ d&n de $a Au%&Ac&n1ian;a, sa2e @ue su 3ers3ec%i4a de$ /und& es
Nnica e inc&/3ara2$e. C&/& nadie &2ser4a c&n $a /is/a eBac%i%ud $as c&sas @ue us%ed 4e, sa2e @ue
nadie 3&dr Ha/s %&/ar $as decisi&nes 3&r us%ed, ni 3&dr decir$e $& @ue de2e 3ensar. !&drn
*uiar$&JaK, 3&drn dar$e su*erencias, 3er& us%ed es e$J$aK Nnic&JaK @ue 4i4e su 4ida. S$& us%ed %iene
$a au%&ridad 3ara $$e*ar a sus 3r&3ias c&nc$usi&nes, %&/ar decisi&nes y ac%uar. 'sa au%&ridad, esa
res3&nsa2i$idad 1ina$ acerca de $a /anera c&/& $$e4a su 4ida n& $e in%i/idaU a$ c&n%rari&, $e 3arece
na%ura$. N& i/3&r%a cu$ sea $a si%uacin, us%ed 3arece sa2er $& @ue es c&rrec%&U @ui;s n& $& sea 3ara
%&d&s, 3er& us%ed sa2e de 1&r/a na%ura$ #acer $& @ue es c&rrec%&. 's%e %a$en%& $e &%&r*a un aura de
cer%e;a. A di1erencia de /uc#&s, us%ed n& se deHa $$e4ar 1ci$/en%e 3&r $&s ar*u/en%&s de &%r&s, 3&r
/s 3ersuasi4&s @ue sean. De3endiend& de sus &%r&s %a$en%&s, es%a se*uridad en s) /is/&JaK 3uede
ser si$enci&sa & /ani1ies%a, 3er& es s$ida, 1uer%e. 's c&/& e$ %i/n de un 2arc&. @ue $& /an%iene en
su curs& a 3esar de $as di1eren%es 3resi&nes.
La au%&Ac&n1ian;a c&/3rende $a se*uridad en s) /is/&JaK, n& s$& c&n res3ec%& de sus ca3acidades,
sin& %a/2i<n de sus Huici&s. 'n $& /s 3r&1und& de su ser, us%ed %iene 1e en sus a3%i%udes, sa2e @ue
es ca3a; de asu/ir ries*&s, de en1ren%ar nue4&s desa1)&s, de ser aser%i4& y, s&2re %&d&, ca3a; de
3r&ducir resu$%ad&s. Si us%ed %iene e$ d&n de $a Au%&Ac&n1ian;a, sa2e @ue su 3ers3ec%i4a de$ /und& es
Nnica e inc&/3ara2$e. C&/& nadie &2ser4a c&n $a /is/a eBac%i%ud $as c&sas @ue us%ed 4e, sa2e @ue
nadie 3&dr Ha/s %&/ar $as decisi&nes 3&r us%ed, ni 3&dr decir$e $& @ue de2e 3ensar. !&drn
*uiar$&JaK, 3&drn dar$e su*erencias, 3er& us%ed es e$J$aK Nnic&JaK @ue 4i4e su 4ida. S$& us%ed %iene
$a au%&ridad 3ara $$e*ar a sus 3r&3ias c&nc$usi&nes, %&/ar decisi&nes y ac%uar. 'sa au%&ridad, esa
res3&nsa2i$idad 1ina$ acerca de $a /anera c&/& $$e4a su 4ida n& $e in%i/idaU a$ c&n%rari&, $e 3arece
na%ura$. N& i/3&r%a cu$ sea $a si%uacin, us%ed 3arece sa2er $& @ue es c&rrec%&U @ui;s n& $& sea 3ara
%&d&s, 3er& us%ed sa2e de 1&r/a na%ura$ #acer $& @ue es c&rrec%&. 's%e %a$en%& $e &%&r*a un aura de
cer%e;a. A di1erencia de /uc#&s, us%ed n& se deHa $$e4ar 1ci$/en%e 3&r $&s ar*u/en%&s de &%r&s, 3&r
/s 3ersuasi4&s @ue sean. De3endiend& de sus &%r&s %a$en%&s, es%a se*uridad en s) /is/&JaK 3uede
ser si$enci&sa & /ani1ies%a, 3er& es s$ida, 1uer%e. 's c&/& e$ %i/n de un 2arc&. @ue $& /an%iene en
su curs& a 3esar de $as di1eren%es 3resi&nes.
'$ %a$en%& Au%&Ac&n1ian;a se 3uede eB3resar as)>
Pamela D., e;ecuti$a e ser$icios 'H0licos> P-& crec) en una 1inca a3ar%ada en Ida#&, 's%ad&s
Unid&s, y /e edu@u< en una escue$i%a rura$. Un d)a re*res< a casa y $e anunci< a/i /a/ @ue
3ensa2a ca/2iar de escue$a. 'se d)a, /i 3r&1es&ra #a2)a eB3$icad& @ue nues%ra escue$a %en)a
de/asiad&s niC&s y @ue %res %endr)an @ue irse a &%ra. -& $& 3ens< un /&/en%&, /e *us% $a idea de
c&n&cer a &%ras 3ers&nas, y decid) @ue ser)a un& de $&s %res, aun@ue i/3$ica2a $e4an%ar/e /edia
#&ra an%es y rec&rrer /s dis%ancia en e$ au%&2Ns. Ten)a cinc& aC&sP.
Jaime M., $eneor> VQa/s dud& de $& @ue 3iens&. Cuand& c&/3r& un re*a$& de cu/3$eaC&s &
una casa, cuand& %&/& /is decisi&nes, es c&/& si n& %u4iera a$%erna%i4a. 's c&/& si cada decisin
1uera $a Nnica &3cin y y& $a #u2iera %&/ad&. Duer/& /uy 2ien. Mi ins%in%& es de1ini%i4&, 1ir/e y /uy
c&n4incen%eP.
/en%&, /e $$a/an 3ara #a2$ar c&n $a 1a/i$ia de2id& a /i se*uridad en /) /is/a. Ayer %u4i/&s un
3r&2$e/a c&n unaH&4cn 3sic%ica @ue *ri%a2a @ue %en)a e$ dia2$& aden%r&. Las &%ras en1er/eras
es%a2an asus%adas, pero y& sa2ia $& @ue de2)a #acer. 'n%r< a $a #a2i%acin y $e diHe> V,a/&s,
Ca%a$ina, acu<s%a%e. Reci%e/&s $a Baruc#. 's una &racin Hud)a @ue dice as)> Haruc% 7ta% 7donai"
Elo%einu :elec% BaolamI. '$$a res3&ndi> VD)*a$a $en%a/en%e 3ara 3&der re3e%ir$aW. L& #ice y e$$a $a
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Ahora, descubra sus fortalezas
re3i%i $en%a/en%e. Aun@ue n& era Hud)a, $a &racin $a %ran@ui$i;. DeH caer $a ca2e;a en $a a$/&#ada
y diH&> VGracias.
CARISMA
A us%ed senci$$a/en%e $e encan%a e$ desa1)& de c&n&cer *en%e nue4a y $&*rar caer$es 2ien. Rara 4e;
$&s desc&n&cid&s $&JaK in%i/idan, 3&r e$ c&n%rari&, $&JaK es%i/u$an y a%raen. Desea a3render sus
n&/2res, #acer$es 3re*un%as y enc&n%rar reas de in%er<s c&/Nn 3ara 3&der en%a2$ar una
c&n4ersacin y es%a2$ecer una re$acin. Mien%ras @ue a$*unas 3ers&nas e4i%an iniciar c&n4ersaci&nes
3&r@ue %e/en @uedarse sin a$*& de @ue #a2$ar, a us%ed es%& n& $&JaK de%iene. N& s$& es /uy rar&
@ue se @uede sin %e/as de @u< #a2$ar, sin& @ue dis1ru%a de$ ries*& de iniciar c&n4ersaci&nes c&n
3ers&nas desc&n&cidas. Le da /uc#a sa%is1accin r&/3er e$ #ie$& y es%a2$ecer nue4&s 4)ncu$&s. Una
4e; @ue $&s #a es%a2$ecid&, se sien%e sa%is1ec#&JaK y c&nc$uye $a c&n4ersacin, 3ara as) 3&der iniciar
una nue4a. Sie/3re #ay *en%e nue4a 3&r c&n&cer, $u*ares 3ara es%a2$ecer nue4&s c&n%ac%&s y
nue4&s *ru3&s c&n @uienes s&cia$i;ar. 'n su /und& n& #ay desc&n&cid&s, s$& a/i*&s, /uc#&s
a/i*&s 3&r c&n&cer.
'$ %a$en%& Caris/a se 3uede eB3resar as)>
@uienes /e #e cru;ad& en $a 3uer%a. 's #&rri2$e, 3er& e$ Caris/a es 3ar%e de /i ser. T&d&s $&s
c&nduc%&res de %aBi /e 3r&3&nen /a%ri/&ni&P.
Margarita S., rec%&ra e uni$ersia> PN& cre& @ue es%< sie/3re a $a ca;a de a/i*&s, 3er& $a
*en%e dice de /) @ue s&y su a/i*a. -& $$a/& a una 3ers&na y $e di*&> WTe @uier&W y es 4erdad 3&r@ue
%&/& cariC& a $as 3ers&nas 1ci$/en%e. I!er& a/i*&sL N& %en*& /uc#&s a/i*&s. N& cre& @ue es%<
2uscand& a/i*&s. Busc& c&neBi&nes. S&y rea$/en%e 2uena 3ara es& 3&r@ue s< c/& es%a2$ecer
3un%&s de c&n%ac%& c&n $a *en%eP.
Ana G., en"ermera> PCre& @ue a 4eces s&y un 3&c& %)/ida. Genera$/en%e n& s&y @uien da e$
3ri/er 3as&. !er& s< c/& #acer @ue $a *en%e se sien%a a *us%&. Buena 3ar%e de /i %ra2aH& es s$&
cues%in de #u/&r. Si un 3acien%e n& es /uy rece3%i4&, ad&3%& e$ 3a3e$ de c&/edian%e. A un
3acien%e de &c#en%a aC&s 3&dr)a decir$e> VH&$a, *ua3&. Si<n%a%e. D<Ha/e @ui%ar%e $a ca/isa. 's%
2ien. Ou)%a%e $a ca/isa. [,aya 3ec%&ra$es $&s @ue %iene es%e #&/2re\W C&n $&s niC&s #ay @ue ir
$en%a/en%e y decir a$*& c&/&> VICun%&s aC&s %ienesLW Si c&n%es%a Vdie;W en%&nces un& dice> VI'n
seri&L Cuand& y& %en)a %u edad, %en)a &nceW, %&n%er)as c&/& esas 3ara r&/3er e$ #ie$&P.
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Ahora, descubra sus fortalezas
'$ 1unda/en%& de$ %a$en%& C&/3e%i%i4& es $a c&/3aracin. A$ &2ser4ar e$ /und&, de /anera na%ura$
us%ed es% 3endien%e de$ dese/3eC& de $&s de/s. Mide sus resu$%ad&s a %ra4<s de$ 3un%aHe 1ina$, y si
n& su3era a sus 3ares e$ $&*r& $e resu$%ar 4ac)&, ya @ue n& i/3&r%a cun%& es1uer;& #aya in4er%id&, ni
e$ 4a$&r de sus in%enci&nes, $& i/3&r%an%e es *anar. A$ i*ua$ @ue %&d&s $&s c&/3e%id&res, necesi%a de
&%ra *en%e 3ara c&/3ararse, 3&r@ue si 3uede #acer$&, 3uede c&/3e%ir, y si 3uede c&/3e%ir, 3uede
*anar, y si *ana... n& #ay &%ra sensacin @ue se c&/3are c&n e$$&. Le *us%an $as /edici&nes 3&r@ue a
%ra4<s de e$$as 3uede rea$i;ar c&/3araci&nes> $&s c&/3e%id&res $e es%i/u$an. Dis1ru%a de $as
c&/3e%encias 3&r@ue sie/3re #ay un *anad&rU en 3ar%icu$ar sie/3re 3re1iere a@u<$$as @ue $e dan
/ay&r &3&r%unidad de %riun1ar y c&n e$ %ie/3& e4i%ar $as @ue $e den 3&cas &3&r%unidades 3ara $a
4ic%&ria. Si 2ien 3uede /&s%rar c&/3aCeris/& & #as%a inc$us& ser es%&ic& en $a derr&%a, en rea$idad
us%ed n& c&/3i%e 3&r c&/3e%ir, c&/3i%e 3ara *anar.
'$ %a$en%& C&/3e%i%i4& se 3uede eB3resar as)>
'$ %a$en%& C&/3e%i%i4& se 3uede eB3resar as)>
Augusto ?., e;ecuti$o e $entas> PHe sid& de3&r%is%a %&da /i 4ida y di*a/&s @ue n& Hue*& s$&
3&r es3arci/ien%&. Me *us%a 3ar%ici3ar en $&s de3&r%es en $&s @ue 3ued& 4encer 3er& n& en $&s @ue
3ued& 3erder 3&r@ue, cuand& 3ierd&, sien%& @ue $a ira /e c&nsu/e aun@ue de2a 3&ner 2uena caraP.
9rnesto 5., gerente general> PN& s&y e$ na4e*an%e 3er1ec%&, 3er& /e encan%a $a C&3a
A/ericana. L&s d&s 2arc&s su3ues%a/en%e de2en ser id<n%ic&s y $as d&s %ri3u$aci&nes es%n
c&n1&r/adas 3&r de3&r%is%as de 3ri/era. !er& sie/3re #ay un *anad&r. Un& de e$$&s %iene e$ as en $a
/an*a @ue $e 3er/i%e inc$inar $a 2a$an;a y sa$ir 4enced&r c&n /ay&r 1recuencia. - es& es $& @ue
2usc&> ese secre%&, esa 3e@ueC)si/a 4en%aHaP.
Summer @estone, 'resiente e -iacom Cor'oration, re"irinose a la aFuisici!n e la
caena e tele$isi!n CBS> PSie/3re #a sid& /uy i/3&r%an%e 3ara /) ser e$ nN/er& un&. L& @ue 4i
1ue @ue ser)a/&s $&s 3ri/er&s en %e$e4isin 3&r ca2$e. [L&s 3ri/er&s en di1usin\ [L&s 3ri/er&s en
3u2$icidad eB%eri&r\
COMUNICACI`N
A us%ed $e *us%a eB3$icar, descri2ir, ser an1i%rin, escri2ir y #a2$ar en 3N2$ic&. As) es c&/& se
/ani1ies%a su %a$en%& C&/unicacin. !ara us%ed $as ideas s&n ins)3idas y $&s e4en%&s s&n es%%ic&sU
3&r $& %an%&, us%ed %iene $a necesidad de dar$es 4ida, inyec%ar$&s de ener*)a, #acer$&s eBci%an%es y
re$a%ar$&s *r1ica/en%e. !&r es%& c&n4ier%e $&s Psuces&sP en #is%&rias y dis1ru%a narrnd&$as. T&/a
esa PideaP ins)3ida y $e da 4ida c&n i/*enes, eHe/3$&s y /e%1&ras. Us%ed cree @ue $a /ay&r)a de $a
*en%e %iene una ca3acidad de a%encin /uy c&r%a, es decir, se $e 2&/2ardea c&n in1&r/acin, 3er&
s$& recuerda una 3e@ueCa 3ar%e de $a /is/a. !&r su %a$en%& C&/unicacin, desea @ue su
in1&r/acin, ya sea una idea, un suces&, $as carac%er)s%icas y 2ene1ici&s de un 3r&duc%&, un
descu2ri/ien%& & una $eccin, 3erduren. Desea ser e$ cen%r& de a%encin y, una 4e; $& #aya $&*rad&,
/an%ener y re%ener es%a 3&sicin. 's%& $&JaK /&%i4a a 2uscar $a 1rase 3er1ec%a, a u%i$i;ar 3a$a2ras
dra/%icas y a 2uscar $a c&/2inacin de 3a$a2ras @ue %en*a /ay&r i/3ac%&. !&r es%& a $a *en%e $e
*us%a escuc#ar$e su re$a%& c&n 1rases 3ic%ricas, 3ues cau%i4a su a%encin, enri@uece su /und& y $a
ins3ira a $a accin.
'$ %a$en%& C&/unicacin se 3uede eB3resar as)>
Na%a$ie A., gerente general e un 'arFue e i$ersiones> PLa /eH&r 1&r/a de c&/unicar /is
/ensaHes es 3&r /edi& de #is%&rias. Ayer @uer)a de/&s%rar$e a /i c&/i%< eHecu%i4& $a c$ase de
i/3ac%& @ue 3&de/&s %ener s&2re nues%r&s 4isi%an%es y, 3ara e$$&, $es re1er) es%a #is%&ria> una de
nues%ras e/3$eadas %raH& a su 3adre a $a cere/&nia de i;ada de 2andera @ue rea$i;a/&s a@u) en e$
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Ahora, descubra sus fortalezas
3ar@ue e$ D)a de$ ,e%eran&. S$ 1ue #erid& en $a Se*unda Guerra Mundia$ y a#&ra %iene una 1&r/a
eB%raCa de cncer y #a %enid& @ue s&/e%erse a /uc#as ciru*)as. 's% /uriend&. A$ c&/ien;& de $a
cere/&nia, un& de nues%r&s e/3$ead&s $e diH& a$ *ru3&> V's%e seC&r es 4e%eran& de $a Se*unda
Guerra Mundia$ y 3id& 3ara <$ un a3$aus&W. T&d& e$ /und& $an; 4i4as y $a #iHa se ec# a $$&rar. '$
3adre se @ui% e$ s&/2rer&, c&sa @ue n& #ace Ha/s 3&r $as cica%rices @ue deHar&n $as #eridas de $a
*uerra y $as ciru*)as 3ara e$ cncer. Sin e/2ar*&, cuand& s&n e$ #i/n& naci&na$, se @ui% e$
s&/2rer& e inc$in $a ca2e;a. La #iHa /e diH& /s ade$an%e @ue #a2)a sid& e$ /eH&r d)a @ue su 3adre
#a2)a %enid& en aC&sP.
9nriFue Q, e;ecuti$o e la 0anca> PMi c$ien%e /s recien%e 3ensa2a @ue $a
c&rrien%e de ca3i%a$ @ue se es% in4ir%iend& en acci&nes de $a In%erne% es s$& una 1ase 3asaHera. Tra%<
de u%i$i;ar ar*u/en%&s raci&na$es 3ara #acer$e ca/2iar de &3inin, 3er& n& @uis& & n& se deH
c&n4encer. A$ 1ina$, c&/& sue$& #acer cuand& /e encuen%r& c&n un c$ien%e @ue se nie*a a ace3%ar $as
c&sas, recurr)a $as i/*enes. Le diHe @ue era c&/& $a 3ers&na @ue es% sen%ada en $a 3$aya c&n $a
es3a$da #acia e$ /ar. La In%erne% era c&/& $a /area @ue crece r3ida/en%e. !&r /uy c/&d& @ue se
sin%iera en es%e /&/en%&, $a /area es%a2a su2iend& c&n cada &$a y /uy 3r&n%& una de e$$as se
r&/3er)a enci/a de <$ y $& arras%rar)a. Me en%endi 3er1ec%a/en%eP.
M!nica L., irectora e marMeting> PUna 4e; $e) un $i2r& s&2re &ra%&ria en e$ cua$ da2an d&s
su*erencias> #a2$ar sie/3re de a@ue$$& @ue a un& $e a3asi&na y u%i$i;ar sie/3re eHe/3$&s 3ers&na$es.
-& c&/enc< a a3$icar $&s c&nseH&s in/edia%a/en%e y 1uer&n /uc#as $as #is%&rias a $as @ue 3ude
recurrir 3&r@ue %en*& #iH&s, nie%&s y es3&s&. C&ns%ruy& $as #is%&rias a$reded&r de /is eB3eriencias
3ers&na$es 3&r@ue %&d& e$ /und& c&/3rende a $& @ue /e re1ier&P.
C679NIC7
Cuand& us%ed %iene e$ %a$en%& C&neBin, us%ed cree @ue %&das $as c&sas &curren 3&r una ra;n. Us%ed
es% se*ur&JaK de es&, 3&r@ue en su a$/a us%ed sa2e @ue %&d&s es%a/&s c&nec%ad&s. S), s&/&s
indi4idu&s res3&nsa2$es de nues%r&s 3r&3i&sHuici&s y en 3&sesin de nues%r& $i2re a$2edr)&U n&
&2s%an%e, s&/&s 3ar%e de a$*& /s *rande. A$*un&s 3ueden de1inir$& c&/& e$ Pinc&nscien%e
c&$ec%i4&PU %a$ 4e; &%r&s $e $$a/en es3)ri%u & 1uer;a de $a 4ida. Cua$@uiera @ue sea $a de1inicin @ue
e$iHa, a us%ed $e da c&n1ian;a sa2er @ue n& es%a/&s ais$ad&s un&s de &%r&s, ni de $a %ierra ni de $a 4ida
@ue #ay en e$$a. 's%e sen%i/ien%& de c&neBin i/3$ica cier%as res3&nsa2i$idades. Si %&d&s s&/&s
3ar%e de un T&d&, en%&nces cada una de nues%ras acci&nes re3ercu%e en e$ &%r&U 3&r $& %an%&, n&
de2e/&s causar daC& 3&r@ue n&s #ar)a/&s daC& a n&s&%r&s /is/&sU n& de2e/&s eB3$&%ar a nadie
3&r@ue n&s eB3$&%ar)a/&s a n&s&%r&s /is/&sU n& de2e/&s causar su1ri/ien%& a nadie 3&r@ue
su1rir)a/&s. 's%a res3&nsa2i$idad @ue us%ed asu/e c&nscien%e/en%e, da &ri*en a su sis%e/a de
4a$&res. Us%ed es c&nsiderad&JaK, a1ec%i4&JaK y sien%e $a necesidad de inc$uir y ace3%ar a $&s de/s.
Teniend& $a cer%e;a de $a unidad @ue #ay en e$ *<ner& #u/an&, %iende 3uen%es de unin en%re $as
3ers&nas de di1eren%es *ru3&s & cu$%uras. Us%ed sa2e @ue #ay a$*& /s, @ue eBis%e un 3r&3si%& @ue
4a /s a$$ de nues%ras 4idas c&%idianas, y a$ 3&der 3erci2ir es%&, 3uede a$en%ar a $&s de/s. Sus
&2He%&s de 1e de3endern de su 1&r/acin y cu$%ura, n& &2s%an%e su 1e es 1uer%e. Ss%a $es s&s%iene a
us%ed y a sus a/i*&s /s cercan&s 1ren%e a $&s /is%eri&s de $a 4ida.
'$ %a$en%& C&neBin se 3uede eB3resar as)>
7ela M., ama e casa> PLa #u/i$dad es $a esencia de C&neBin. Un& de2e sa2er $& @ue es y $&
@ue n& es. Ten*& un 3&c& de esa sa2idur)a y, aun@ue n& $a %en*& %&da, $& 3&c& @ue %en*& es rea$.
's%& n& es s&2er2ia, sin& 4erdadera #u/i$dad. Un& es% se*ur& de sus d&nes, 4erdadera/en%e
se*ur&, 3er& sa2e @ue n& %iene %&das $as res3ues%as. Un& c&/ien;a a sen%irse c&nec%ad& c&n $&s
de/s 3&r@ue sa2e @ue e$$&s %ienen $a sa2idur)a de $a cua$ un& carece. N& es 3&si2$e sen%irse
c&nec%ad& si un& cree @ue $& %iene %&d&P.
@osa 8., 'sic!loga> PA 4eces /ir& /i %a;n de cerea$ en $as /aCanas y 3iens& en $&s cen%enares
de 3ers&nas @ue #icier&n 3&si2$e ese desayun&> $&s a*ricu$%&res
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Ahora, descubra sus fortalezas
en sus ca/3&sU $&s 2i&@u)/ic&s @ue 1a2ricar&n $&s 3$a*uicidasU $&s %ra2aHad&res de $as 2&de*as en
$as 3$an%as 3r&cesad&ras de a$i/en%&sU #as%a $&s c&/ercia$i;ad&res @ue de a$*una /anera /e
c&n4encier&n de c&/3rar es%a caHa de cerea$es y n& &%ra @ue es%a2a a$ $ad& en e$ es%an%e. S< @ue
suena rar&, 3er& a*rade;c& a %&das esas 3ers&nas, y 3&r ese si/3$e #ec#& /e sien%& /s
c&/3ene%rada c&n $a 4ida, /s c&nec%ada c&n $as c&sas, /en&s s&$aP.
Car$&s M., maestro> P'n $a 4ida sue$& 4er $as c&sas en 2$anc& y ne*r&. Sin e/2ar*&, cuand& se
%ra%a de c&/3render $&s /is%eri&s de $a 4ida, 3&r a$*una ra;n s&y /uc#& /s %&$eran%e. Me in%eresa
en&r/e/en%e a3render s&2re %&das $as re$i*i&nes. 'n es%e /&/en%& es%&y $eyend& un $i2r& en e$ @ue
se c&/3aran e$ Huda)s/&, e$ cris%ianis/& y $a re$i*in de $&s canani%as. '$ 2udis/&, $a /i%&$&*)a
*rie*a> rea$/en%e es in%eresan%e 4er $a re$acin @ue eBis%e de a$*una /anera en%re %&d&s es%&s
%e/asP.
C6789N86
Us%ed /ira a$ 3asad&, 3ara c&/3render e$ 3resen%e y 3ara 3redecir e$ 1u%ur&. Desea sa2er e$ &ri*en
de %&d&. !ara e$$&, $ee $i2r&s de #is%&ria, 2i&*ra1)as y 1&r/u$a 3re*un%as en%re sus a/is%ades 3ara
c&n&cer su 3asad&. Us%ed recurre a$ 3asad& 3&r@ue es a#) d&nde es%n $as res3ues%as. Desde su
3ers3ec%i4a, e$ 3resen%e $e resu$%a ines%a2$e y c&n1us& 3&r %an%as &3ini&nes dis&nan%es. '$ 3resen%e
rec&2ra su es%a2i$idad, Nnica/en%e re/&n%nd&se a una <3&ca an%eri&r en $a cua$ se %ra;ar&n $&s
3ri/er&s 3$an&s. A@u<$$a era una <3&ca /s si/3$e, una <3&ca de 1undacin. A /edida @ue /ira
#acia a%rs, 3uede ir c&n&ciend& c/& sur*ier&n es&s es@ue/as &ri*ina$es, cu$es 1uer&n $as
in%enci&nes inicia$es y c/&, a 3ar%ir de ese /&/en%&, es&s es@ue/as & in%enci&nes se ad&rnar&n
%an%& @ue #&y s&n casi irrec&n&ci2$esU 3er& *racias a su %a$en%& C&n%eB%& $&s %rae nue4a/en%e a $a
$u;. 'se c&n&ci/ien%& $e da c&n1ian;a 3&r@ue $e 3er/i%e en%ender y de esa /anera dar$e sen%id& a $a
es%ruc%ura su2yacen%e. 's%& $e c&n4ier%e en unJaK 2uenJaK c&/3aCer&JaK 3&r@ue c&/3rende c/& sus
c&$e*as $$e*ar&n a ser $& @ue s&n. C&n%rari& a $& @ue se es3era2a, us%ed se 4ue$4e /s sa2i&JaK
res3ec%& a$ 1u%ur& y c&n1ir/a @ue Psie/3re c&sec#a/&s $& @ue se/2ra/&sP. Cuand& se encuen%ra
c&n *en%e y?& c&n si%uaci&nes nue4as, $e %&/a a$*& de %ie/3& ada3%arse, 3er& 3er/)%ase ese %ie/3&.
's1u<rcese 3&r 1&r/u$ar %&das a@ue$$as 3re*un%as s&2re e$ 3asad& @ue %an%& $e in%eresan. !er/i%a
@ue surHa e$ &ri*en de %&d&, @ue $&s 3$an&s @ueden a$ descu2ier%&. Sin $& an%eri&r, n& descu2rir $&
/eH&r de s) /is/&JaK.
'$ %a$en%& C&n%eB%& se 3uede eB3resar as)>
Adn -., ise(aor e so"tOare> PA /i *en%e $e di*&> V'4i%e/&s e$ vu4a deI. - en%&nces /e
c&rri*en> VN& se dice as). IN& de2er)a ser dy vu(I= yo $es res3&nd&, VN&, vu4a de si*ni1ica @ue
es%a/&s c&ndenad&s a re3e%ir $&s err&res de$ 3asad& y es& es $& @ue de2e/&s e4i%ar. De2e/&s /irar
e$ 3asad& 3ara 4er @u< 1ue $& @ue n&s $$e4 a e@ui4&carn&s, y n& c&/e%er $&s /is/&s err&res
nue4a/en%eW. !arece &24i&, 3er& /uc#as 3ers&nas n& /iran su 3asad&, & n& c&n1)an en @ue 1ue
4$id&, & a$*& 3&r e$ es%i$&. 'n%&nces 3ara e$$as es un vu4a de 3er/anen%eP.
Jsica P., analista e meios> PTen*& /uy 3&ca e/3a%)a, de /&d& @ue n& /e re$aci&n& c&n $a
*en%e a %ra4<s de su es%ad& e/&ci&na$ de$ /&/en%&. !er& 3ued& a en%ender a $as 3ers&nas sin an%es
sa2er dnde crecier&n, @ui<nes eran sus 3adres, @u< es%udiar&n en $a uni4ersidadP.
@origo P., gerente e conta0ilia> PHace 3&c& %ras$ad< %&da $a &1icina a un nue4& sis%e/a de
c&n%a2i$idad y $a Nnica ra;n 3&r $a cua$ e$ 3r&ces& %u4& <Bi%& 1ue 3&r@ue #ice #&n&r a$ 3asad&.
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Ahora, descubra sus fortalezas
Cuand& $as 3ers&nas c&ns%ruyen un sis%e/a c&n%a2$e in4ier%en en <$ san*re, sud&r y $*ri/as. Dan
%&d& su ser. Se iden%i1ican 3ers&na$/en%e c&n <$. De /anera @ue si $$e*& a decir$es de un /&/en%& a
&%r& @ue 3iens& ca/2iar$&, es c&/& si $es diHera @ue $es 3iens& arre2a%ar a un #iH&. Sse era e$ ni4e$ de
e/&cin a$ @ue de2)a en1ren%ar/e. Tu4e @ue res3e%ar esa c&neBin, esa #is%&ria, & de $& c&n%rari& /e
C@997CIA
Si e$ %a$en%& Creencia es una de sus 1&r%a$e;as, us%ed %iene cier%&s 4a$&res in%r)nsec&s @ue s&n
ina$%era2$es y <s%&s 4ar)an de3endiend& de $a 3ers&na. !&r $& *enera$, es%e %a$en%& $e #ace desear $&
/eH&r 3ara su 1a/i$ia, ser a$%ruis%a y @ui;s $e &rien%e #acia $& es3iri%ua$. ,a$&ra $a res3&nsa2i$idad y $a
<%ica, %an%& en s) /is/&JaK c&/& en $&s de/s. 's&s 4a$&res cen%ra$es re3ercu%en en su c&nduc%a de
di4ersas /aneras, $e dan un /ay&r si*ni1icad& y si*ni1icacin a su 4ida. A su Huici&, e$ <Bi%& 4a /s
a$$ de$ diner& y e$ 3res%i*i&. 's&s 4a$&res $e sir4en de *u)a 3ara es%a2$ecer sus 3ri&ridades, aun a
3esar de $as %en%aci&nes y dis%racci&nes de $a 4idaU es%a c&nsis%encia es $a 2ase 3ara %&das sus
re$aci&nes. C&n&ciend& es%&, sus a/i*&s sa2en @ue 3ueden c&n%ar c&n us%ed, c&n&cen su 3&sicin y
$&JaK c&nsideran c&n1ia2$e. 's%e %a$en%& %a/2i<n re@uiere @ue encuen%re un %ra2aH& ac&rde c&n sus
4a$&res. Su %ra2aH& de2e %ener c&n%enid&, de2e Pser i/3&r%an%eP, es decir P%ener si*ni1icad&P.
Guiad&JaK 3&r su %a$en%& Creencia, cua$@uier %area & %ra2aH& s$& %endr i/3&r%ancia si $e 2rinda $a
&3&r%unidad de /ani1es%ar sus 4a$&res.
'$ %a$en%& Creencia se 3uede eB3resar as)>
Miguel C., $eneor> PLa /ay&r 3ar%e de$ %ie/3& @ue n& dedic& a$ %ra2aH& es 3ara /i 1a/i$ia y
3ara $as c&sas @ue #ace/&s en $a c&/unidad. Fui /ie/2r& de $aHun%a direc%i4a de $&s Sc&u%s 3ara
%&da $a re*in. - cuand& 1ui 3ar%e de $&s Sc&u%s, 1ui He1e de /anada. Cuand& 1ui 'B3$&rad&r, 1ui
asis%en%e de$ He1e de %r&3a. Senci$$a/en%e /e encan%a es%ar c&n $&s niC&s. Cre& @ue a#) es d&nde
es% e$ 1u%ur&. - cre& @ue n& in4er%ir e$ %ie/3& en e$ 1u%ur& es una 3<si/a 1&r/a de usar$&P.
Luc)a U., rectora e uni$ersia> PMis 4a$&res s&n $a ra;n 3&r $a cua$ %ra2aH& ardua/en%e %&d&s
$&s d)as. In4ier%& #&ras y #&ras en es%e %ra2aH& y ni si@uiera /e in%eresa cun%& /e 3a*an. Aca2& de
descu2rir @ue s&y $a rec%&ra de uni4ersidad 3e&r 3a*ada de /i 3r&4incia y ni si@uiera /e /&$es%a.
Ouier& decir @ue n& #a*& es%& 3&r e$ diner&P.
Ga0riela DG, e;ecuti$a e una aerol*nea> PI!ara @u< %&/arse $a /&$es%ia de #acer a$*& @ue n&
es i/3&r%an%eL Le4an%ar/e a diari& 3ara enc&n%rar 1&r/as de #acer @ue $&s 4ue$&s sean /s
se*ur&s %iene i/3&r%ancia y encierra un 3r&3si%& 3ara /). Si n& enc&n%rara es%e 3r&3si%& en /i
%ra2aH&, n& s< si 3&dr)a en1ren%ar y res&$4er %&d&s $&s desa1)&s y 1rus%raci&nes @ue se /e 3resen%an.
Cre& @ue /e des/&ra$i;ar)aP.
Q>.RD9.A@@6L,AD6@
Us%ed 4e e$ 3&%encia$ en $&s de/sU de #ec#&, c&n 1recuencia es%& es %&d& $& @ue 3erci2e. A su Huici&,
nin*Nn indi4idu& #a a$can;ad& su 3$en& desarr&$$&, nadie #a a$can;ad& un es%ad& de 3er1eccin. !&r
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Ahora, descubra sus fortalezas
e$ c&n%rari&, cada indi4idu& es% en un c&ns%an%e 3r&ces& de desarr&$$&. Cada 3ers&na %iene un a$%&
3&%encia$ y 3&r es%a ra;n us%ed 2usca a $&s de/s. Cuand& in%erac%Na c&n &%r&s, su 3ri/&rdia$
&2He%i4& es ayudar$es a sa2&rear <$ <Bi%&. !ara es%&, 2usca $a 1&r/a de re%ar$&s y $& #ace a %ra4<s de
3r&yec%&s in%eresan%es @ue $es ayuden a crecer y as) /eH&rar d)a a d)a sus #a2i$idades. Us%ed
sie/3re es% a$er%a 3ara de%ec%ar 3e@ueCas /ues%ras de creci/ien%&, ya sea un nue4&
c&/3&r%a/ien%&, a3rendid& & /&di1icad&, $a $e4e /eH&r)a de una des%re;a, un des%e$$& de eBce$encia &
P3as&s 1ir/esP a$$) d&nde s$& #a2)a P3as&s 4aci$an%esP. !ara us%ed, es&s 3e@ueC&s ade$an%&s,
in4isi2$es 3ara a$*un&s, s&n c$ar&s si*n&s de creci/ien%&, de un 3&%encia$ @ue se es% a$can;and&, y
es%& $e da 1&r%a$e;a, ener*)a y sa%is1accin. A %ra4<s de$ %ie/3&, /uc#&s $&JaK 2uscarn 3ara @ue $es
ayude y $es a$ien%e, 3&r@ue sa2rn @ue us%ed $es ayudar de /anera *enuina y c&n *ran sa%is1accin.
'$ %a$en%& Desarr&$$ad&r se 3uede eB3resar as)>
8eresa S., rectora e uni$ersia> PCuand& $$e*a e$ d)a de $a *raduacin y una es%udian%e de
en1er/er)a cru;a e$ escenari&, *enera$/en%e es una /uHer de %rein%a y cinc& aC&s. Reci2e su di3$&/a
y" de 3r&n%&, se &yen $&s *ri%&s de un *ru3& en%re e$ cua$ #ay un niC& 3arad& en una si$$a unas
dieci&c#& 1i$as a%rs> WiBra4& /a/\W 's& /e $$ena de a$e*r)a y sie/3re $$&r&P.
Juan 7G, e;ecuti$o e 'u0licia> PN& s&y a2&*ad&, /<dic& & 1a2rican%e de 4e$as. Mis des%re;as
s&n &%ras. Tienen @ue 4er c&n c&/3render a $a *en%e y sus /&%i4aci&nes y /e 3r&duce *ran 3$acer
4er c/& $as 3ers&nas descu2ren en e$$as /is/as c&sas @ue n& #a2)an cre)d& 3&si2$es y %raen a $a
/esa %a$en%&s @ue y& n& 3&se&P.
Ana G., en"ermera> PTen*& una 3acien%e c&n una en1er/edad 3u$/&nar %an *ra4e @ue %endr @ue
3er/anecer c&nec%ada a$ &B)*en& e$ res%& de su 4ida. Nunca %endr $a ener*)a ni $a 1uer;a 3ara 4i4ir
una 4ida n&r/a$. 'n%r& a su #a2i%acin y $a encuen%r& deses3erada. N& sa2e si n& 3uede res3irar
3&r@ue es% ner4i&sa, & si es% ner4i&sa 3&r@ue n& 3uede res3irar. - #a2$a de suicidarse 3&r@ue n&
3uede %ra2aHar, n& 3uede a3&yar a su /arid&. 'n%&nces $e diHe @ue 3ensara en $& @ue s) 3&d)a #acer
en $u*ar de $& @ue n& 3&d)a. Resu$%a @ue es /uy #2i$ 3ara $as &2ras /anua$es, 3&r $& @ue $e diHe>
VMire, #ay c&sas @ue us%ed 3uede #acer y s< @ue $e 3r&ducen 3$acer. 'n%&nces #*a$as. 's un 3un%&
de 3ar%idaW. - eBc$a/ $$&rand&> VA3enas %en*& ener*)a 3ara $a4ar un 3$a%&W. - y& $e diHe> V's& es #&y.
MaCana 3&dr $a4ar d&sW. !ara Na4idad es%a2a #aciend& %&da c$ase de c&sas y ade/s $as 4end)aP.
??W DISCI!LINA
Si su %a$en%& es Disci3$ina, necesi%a @ue su /und& sea 3redeci2$e, &rdenad& y 3$anead&. !&r es%a
ra;n, ins%in%i4a/en%e, es%ruc%ura su /und&, es%a2$ece ru%inas e iden%i1ica 3$a;&s y 1ec#as en $&s
cua$es $as c&sas %ienen @ue es%ar $is%as. Di4ide $&s 3r&yec%&s a $ar*& 3$a;& en una serie de 3$anes a
c&r%& 3$a;& c&n &2He%i4&s es3ec)1ic&s 3ara %ra2aHar en $&s /is/&s de /anera di$i*en%e. 's%e %a$en%&
descri2e su necesidad de ser 3recis&JaK y /e%icu$&s&JaK en %&das sus acci&nes, y n& necesaria/en%e
se re1iere a $a $i/3ie;a u &rden en e$ @ue us%ed %en*a $as c&sas. An%e e$ des&rden in#eren%e de $a
4ida, desea sen%ir @ue %iene %&d& 2aH& c&n%r&$. Las ru%inas, $&s 3$a;&s, $a es%ruc%ura, %&d& es& $e ayuda
a crear esa sensacin de c&n%r&$. Cuand& $&s de/s carecen de$ %a$en%& Disci3$ina, es 3&si2$e @ue a
4eces $es /&$es%e su necesidad de &rden, 3er& n& %iene 3&r @u< #a2er c&n1$ic%&. Us%ed de2e en%ender
@ue n& %&d&s sien%en $a /is/a necesidad de @ue %&d& sea 3redeci2$e, e$$&s %ienen &%ras 1&r/as de
#acer $as c&sas. As) /is/&, us%ed 3uede ayudar$&s a en%ender, e inc$us& a3reciar, su necesidad de
es%ruc%ura. Su dis*us%& 3&r $as s&r3resas, su i/3aciencia c&n $&s err&res, sus ru%inas, su dedicacin a
$&s de%a$$es, nada de es& %iene @ue /a$in%er3re%arse c&/& una c&nduc%a c&n%r&$ad&ra @ue $i/i%a a $a
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Ahora, descubra sus fortalezas
*en%e. !&r e$ c&n%rari&, es%e c&/3&r%a/ien%& de2e en%enderse c&/& su /<%&d& ins%in%i4& de s&s%ener
su 3r&duc%i4idad y se*uir a4an;and& 1ren%e a $as di4ersas dis%racci&nes @ue $a 4ida $e 3resen%a.
'$ %a$en%& Disci3$ina se 3uede eB3resar as)>
Guillermo 8G, aministraor 1otelero> P'$ /&/en%& decisi4& en /i carrera 1ue cuand& asis%) a
un& de es&s curs&s s&2re /aneH& de$ %ie/3& #ace a$*un&s aC&s. Sie/3re #a2)a sid& disci3$inad&,
3er& cuand& a3rend) a u%i$i;ar esa disci3$ina en un 3r&ces& &r*ani;ad& %&d&s $&s d)as sen%) @ue e$
3&der crec)a den%r& de /). 's%a !a$/ !i$&% si*ni1ica @ue $$a/& a /i /a/ %&d&s $&s d&/in*&s en
$u*ar de deHar 3asar /eses sin $$a/ar$a. Si*ni1ica @ue in4i%& a/i es3&sa a cenar %&das $as se/anas
sin @ue e$$a %en*a @ue 3ed)r/e$&. Si*ni1ica @ue /is e/3$ead&s sa2en @ue si di*& @ue necesi%& a$*&
3ara e$ $unes, $&s $$a/ar< e$ $unes si n& /e $& #an en%re*ad&. 's%a !a$/ !i$&%es una 3ar%e %an )n%i/a
de /i 4ida @ue #e a$ar*ad& $&s 2&$si$$&s de %&d&s /is 3an%a$&nes 3ara @ue se ac&/&de 3er1ec%a/en%e
a $a caderaP.
Ga2rie$ ,G, e;ecuti$o e $entas> P's 3&si2$e @ue /i sis%e/a de ar sea /uy 2&ni%&, 3er& es /uy
e1icien%e. 'scri2& %&d& a /an& 3&r@ue s< @ue nin*Nn c$ien%e 4a a 4er es&s arc#i4&s, de /anera @ue
n& #ay necesidad de *as%ar %ie/3& en #acer$&s 2&ni%&s. T&da /i 4ida c&/& 4ended&r se 2asa en
3$a;&s y se*ui/ien%&. C&n /i sis%e/a $$e4& e$ re*is%r& de %&d&, de %a$ /anera @ue n& s$& asu/& $a
res3&nsa2i$idad 3&r $&s 3$a;&s y e$ se*ui/ien%& c&n $&s @ue /e #e c&/3r&/e%id&, sin& %a/2i<n 3&r
$&s de %&d&s /is c$ien%es y c&$e*as. Si n& se c&/unican c&n/i*& en $a 1ec#a 3r&/e%ida, reci2en sin
1a$%a un c&rre& e$ec%rnic& de /i 3ar%e. 'n e1ec%&, un d)a un& de e$$&s /e diH&, VMs 4a$e @ue /e
c&/uni@ue c&n%i*& 3&r@ue s< @ue reci2ir< un /ensaHe de 4&; si n& $& #a*&d.
Jo1anna S., gerente e o"icina> PDe%es%& 3erder e$ %ie/3&, de /anera @ue #a*& $is%as, $is%as /uy
$ar*as 3ara c&n%r&$ar /is ac%i4idades. La $is%a 3ara e$ d)a de #&y %iene D8 3un%&s y s< @ue cu/3$ir<
c&n e$ D=R de e$$&s. 's& es disci3$ina, 3&r@ue n& 3er/i%& @ue nadie /e #a*a 3erder %ie/3&. N& s&y
*r&sera, 3er& $es #a*& sa2er a $as 3ers&nas, c&n %ac%& y sen%id& de$ #u/&r, @ue su %ie/3& #a
%er/inad&P.
?KW 'M!ATZA
Us%ed sien%e $as e/&ci&nes de @uienes $&JaK r&dean c&/& si se %ra%ara de sus 3r&3i&s sen%i/ien%&s.
De 1&r/a na%ura$ 4e a$ /und& a %ra4<s de $&s &H&s de $&s de/s, c&/3ar%e sus 4i4encias y
3ers3ec%i4as, aun@ue a 4eces 3ueda n& es%ar de acuerd& c&n <s%as. '/3a%)a n& se re1iere
necesaria/en%e a $a $s%i/a & c&/3asin @ue 3uede sen%ir 3&r $as si%uaci&nes di1)ci$es @ue 3asa %&d&
e$ /und&. Ta/3&c& si*ni1ica @ue us%ed ace3%a $as decisi&nes @ue cada 3ers&na %&/a, sin& @ue c&n
su %a$en%& '/3a%)a us%ed es ca3a; de en%ender$as. 'sa ca3acidad ins%in%i4a de c&/3rensin es
3&der&sa. Us%ed escuc#a $as 3re*un%as @ue aNn n& se #an eB3resad&, an%ici3a $as necesidades de
&%r&s. Cuand& a $&s de/s se $es di1icu$%a enc&n%rar $as 3a$a2ras adecuadas, us%ed %iene $a 3a$a2ra
idnea y $a eB3resa en e$ %&n& c&rrec%&. Us%ed ayuda a $as 3ers&nas a rec&n&cer y eB3resar /eH&r
sus sen%i/ien%&s dnd&$e 4&; a su 4ida e/&ci&na$. !&r es%a ra;n $a *en%e $&JaK 2usca
'$ %a$en%& '/3a%)a se 3uede eB3resar as)>
A$icia JG, aministraora> PHace 3&c& es%u4e en una reunin de Hun%a direc%i4a d&nde una
3ers&na 3resen% una idea crucia$ 3ara e$$a y 3ara $a 4ida de ese *ru3&. Cuand& %er/in, nadie #a2)a
escuc#ad& su &3inin, nadie $e #a2)a 3ues%& a%encin rea$/en%e. Fue un /&/en%& de in%ensa
des/&ra$i;acin 3ara e$$a. L& 4i en su cara y n& 1ue e$$a /is/a duran%e un 3ar de d)as. Fina$/en%e
decid) #a2$ar$e, u%i$i;and& 3a$a2ras @ue $e ayudaran a descri2ir $& @ue sen%)a. Le diHe> VA$*& anda /a$W,
y c&/en; a #a2$ar. Le diHe, en%re &%ras c&sas> VRea$/en%e $a c&/3rend&. S< cun i/3&r%an%e era
es%& 3ara us%ed y 4e& @ue es% a$%eradaW. Fina$/en%e e$$a 3ud& 3&ner en 3a$a2ras $& @ue sen%)a y /e
diH&> VUs%ed 1ue e$ Nnic& @ue escuc# $& @ue diHe y @ue /e #a /ani1es%ad& a$*& a$ res3ec%&PW.
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Ahora, descubra sus fortalezas
A$2er%& H., aministraor> PCuand& %&/a/&s decisi&nes en nues%r& e@ui3&, sie/3re 3re*un%&>
WIOu< dir 1u$an& a$ res3ec%&LA IOu< dir su%an&LW 'n &%ras 3a$a2ras, /e 3&n*& en $a 3&sicin de $&s
de/s y 3iens& en $&s ar*u/en%&s desde &%r& 3un%& de 4is%a a 1in de 3&der ser /s 3ersuasi4&P.
Janet PG, maestra> PNunca Hu*u< 2a$&nces%& 3&r@ue en /i <3&ca n& era un de3&r%e 1e/enin&, 3er&
cre& sa2er en @u< /&/en%& ca/2ia $a a%/s1era duran%e un 3ar%id& y sien%& ur*encia de decir$e a$
en%renad&r> VAn)/e$&s, $&s est 3erdiend&W. La e/3a%)a.
9MP@97D9D6@
Su %a$en%& '/3rended&r ayuda a eB3$icar e$ i/3u$s& @ue $&JaK carac%eri;a. La 3ers&na '/3rended&ra
sien%e $a necesidad c&ns%an%e de $&*rar a$*&. A$ 1ina$ de$ d)a de2e #a2er $&*rad& a$*& %an*i2$e 3ara
3&der sen%irse 2ien c&nsi*& /is/a y, de #ec#&, sien%e c&/& si %&d&s $&s d)as c&/en;ara de cer&. As)
/is/&, 3ara us%ed e$ c&nce3%& de P%&d&s $&s d)asP c&/3rende $&s d)as $a2&ra$es y 1eriad&s y $as
4acaci&nes. N& i/3&r%a cun /erecid& sea 3ara us%ed %ener un d)a de descans&, ya @ue si ese d)a
%ranscurre sin @ue #aya $&*rad& a$*&, se sen%ir insa%is1ec#&JaK. Us%ed %iene una sed insacia2$e @ue
$&JaK e/3uHa #acia e$ $&*r& y $&JaK i/3u$sa a #acer /s, a $&*rar /s. Des3u<s de #a2er a$can;ad&
un $&*r&, $a sed dis/inuye /&/en%nea, 3er& es3&n%nea/en%e, 3r&n%& se in%ensi1ica y $e &2$i*a a
se*uir esca$and& #acia e$ 3rBi/& &2He%i4&, y [$&s si*uien%es\ Su i/3$aca2$e necesidad de e/3render
3uede ser i$*ica, 3uede inc$us& n& es%ar en1&cada, 3er& en 4erdad es insacia2$e y sie/3re ser as)
3ara us%ed. C&/& '/3rended&r?a, de2e a3render a 4i4ir c&n ese #$i%& de desc&n%en%&. 's%e %a$en%&
%iene sus 4en%aHas, $e su3$e $a ener*)a necesaria 3ara %ra2aHar $ar*as #&ras sin a*&%arse, es e$ 4i*&r
c&n e$ @ue sie/3re 3uede c&n%ar 3ara iniciar %areas nue4as, re%&s nue4&s. 's $a 1uen%e de ener*)a
@ue #ace @ue us%ed 1iHe e$ ri%/& y de1ina $&s ni4e$es de 3r&duc%i4idad de su e@ui3& de %ra2aH&. 's e$
%a$en%& @ue $e /an%iene en /&4i/ien%&.
'$ %a$en%& '/3rended&r se 3uede eB3resar as)>
Magalena PG, en"ermera e urgencias> P!ara sen%ir/e %riun1an%e necesi%& acu/u$ar 3un%&s
%&d&s $&s d)as. H&y $$e*u< #ace a3enas /edia #&ra 3er& 3r&2a2$e/en%e ya #e acu/u$ad& 78 3un%&s.
Hice un 3edid& de e@ui3& 3ara $a sa$a de ur*encias, &rden< $a re3aracin de &%r& e@ui3&, %u4e una
reunin c&n $a en1er/era @ue %en*& a car*& y c&n4ers< c&n /i secre%aria s&2re ideas 3ara /eH&rar
nues%ra 3$ani$$a sis%e/a%i;ada. As), de /i $is%a de n&4en%a c&sas, ya #e #ec#& %rein%a. Me sien%&
2as%an%e 2ien c&n/i*& /is/a en es%e /&/en%&P.
?ctor S., $eneor> P'$ aC& 3asad& 1ui e$e*id& c&/& e$ 4ended&r de$ aC& en%re $&s %rescien%&s
re3resen%an%es de 4en%as de /i c&/3aC)a. Me sen%) 2ien duran%e un d)a 3er&, c&/& era de
es3erarse, $a se/ana si*uien%e %ranscurri c&/& si nada #u2iera 3asad&. '/3ec< de cer&
nue4a/en%e. A$*unas 4eces /e *us%ar)a @ue n& 1uera as) 3&r@ue %e/& a$%erar e$ e@ui$i2ri& de /i 4ida
y caer en $a &2sesin.
S&$)a 3ensar @ue 3&dr)a ca/2iar, 3er& a#&ra s< @ue /i cere2r& n& 1unci&na as). 's%e %a$en%&
rea$/en%e es una es3ada de d&2$e 1i$&. Me ayuda a $&*rar /is /e%as 3er&, 3&r &%r& $ad&, /e *us%ar)a
3&der desac%i4ar$& a 4&$un%ad y n& 3ued&. L& @ue s3ued& #acer es /aneHar$& y e4i%ar $a &2sesin 3&r
e$ %ra2aH& si /e c&ncen%r& en rea$i;ar/e en %&d&s $&s as3ec%&s de /i 4ida y n& s$& en e$ %ra2aH&.
Sara L., escritora> P's%e %a$en%& es eB%raC&. !ri/er&, es 2uen& 3&r@ue un& 4i4e en 3&s de un
desa1)& 3er3e%u&. !er&, 3&r &%r& $ad&, un& Ha/s sien%e @ue #a $$e*ad& a$a /e%a. 's una es3ecie de
ascens& 3er/anen%e a cien .i$/e%r&s 3&r #&ra duran%e %&da $a 4ida. Qa/s #ay descans& 3&r@ue
sie/3re %ay a$*& /s 3&r #acer. Sin e/2ar*&, a$ #acer e$ 2a$ance, 3re1ier& %ener es%e %a$en%& @ue n&
%ener$&. -& /e re1ier& a <$ c&/& $a Pdi4ina in@uie%udP y si /e #ace sen%ir @ue $e de2& a$ 3resen%e %&d&
$& @ue %en*&, en%&nces @ue as) sea. !ued& 4i4ir c&n es&P.
9756Q<9
PIHacia dnde /e diriH&LP se 3re*un%a a s* mismoJaK. Se 3$an%ea es%a 3re*un%a %&d&s $&s d)as.
Guiad&JaK 3&r es%e %a$en%&, us%ed necesi%a un des%in& c$ar&, ya @ue si n& $& %iene, r3ida/en%e su 4ida
y su %ra2aH& 3ueden resu$%ar$e 1rus%ran%es. As), anua$/en%e, /ensua$/en%e e inc$us& cada se/ana,
us%ed #ace $& @ue $e *us%a> 1iHarse &2He%i4&s. Ss%&s, sean a c&r%& & $ar*& 3$a;&, c&/3ar%en
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Ahora, descubra sus fortalezas
carac%er)s%icas similares, s&n es3ec)1ic&s, se 3ueden /edir y %ienen una 1ec#a $)/i%e. Le sir4en de
2rNHu$a, $e ayudan a de1inir sus 3ri&ridades y a #acer $as c&rrecci&nes necesarias 3ara res%a2$ecer su
curs&. 's%e %a$en%& es 3&der&s& 3&r@ue ins%in%i4a/en%e $e &2$i*a a se$ecci&nar y e4a$uar si
de%er/inada accin ayudar & n& a $&*rar su &2He%i4&U $as acci&nes @ue n& $& #a*an, $as i*n&ra.
Fina$/en%e, e$ %a$en%& 'n1&@ue $&JaK &2$i*a a ser e1icien%e y, c&/& c&nsecuencia, us%ed se i/3acien%a
an%e $as de/&ras, $&s &2s%cu$&s e inc$us& $as des4iaci&nes, aun@ue <s%as $e, in%ri*uen. 's%& $e
c&n4ier%e en un /ie/2r& /uy 4a$i&s& de$ e@ui3&. Cuand& &%r&s c&/ien;an a a3ar%arse de$ %e/a
cen%ra$ e incursi&nan en ca/in&s Pin%eresan%esP, us%ed $&s 4ue$4e a u2icar en e$ %e/a inicia$ y $&s
c&ncen%ra en $& re$e4an%e 3ara ese /&/en%& en 3ar%icu$ar. Su 'n1&@ue $es recuerda @ue si a$*& no
les est ayudand& c&/& *ru3& a diri*irse #acia su des%in&, en%&nces n& es i/3&r%an%e y, si n& es
i/3&r%an%e, en%&nces n& 4a$e $a 3ena 3erder e$ %ie/3& en es&. Us%ed #ace @ue $&s de/s n& se
des4)en de$ ca/in&.
'$ %a$en%& 'n1&@ue se 3uede eB3resar as)>
7icols ?G, e;ecuti$o e sistemas> P!ara /) $a e1iciencia es /uy i/3&r%an%e. S&y $a c$ase de
3ers&na @ue Hue*a %&d&s $&s #&y&s de *&$1 en d&s #&ras y /edia. Cuand& %ra2aHa2a en '$ec%r&nic
Da%a Sys%e/s, desarr&$$< una $is%a de 3re*un%as @ue /e 3er/i%iera re4isar e$ %ra2aH& de cada di4isin
en @uince /inu%&s. '$ 1undad&r, R&ss !er&%, /e a3&da2a V'$ Den%is%aW 3&r@ue 3r&*ra/a2a %&d& un
d)a de reuni&nes de @uince /inu%&s eBac%&sP.
Ben;am*n 5G, e;ecuti$o e $entas> PSie/3re es%&y s&3esand& 3ri&ridades, %ra%and& de enc&n%rar e$
ca/in& /s e1icien%e #acia $a /e%a @ue /e 3er/i%a 3erder e$ /en&r %ie/3& y e$ /en&r /&4i/ien%&
3&si2$e. !&r eHe/3$&, cuand& reci2& /uc#as $$a/adas de $&s c$ien%es @ue necesi%an @ue /e c&/uniA
@ue c&n e$ de3ar%a/en%& de ser4ici&, en $u*ar de 3r&cesar cada $$a/ada a /edida @ue $$e*a,
in%erru/3iend& /is 3ri&ridades de$ d)a, $as a*ru3& en una s&$a a$ 1ina$ de$ d)aP.
Miguel L., aministraor> PLa *en%e se as&/2ra de $a /anera c&/& 3&n*& $as c&sas en
3ers3ec%i4a y n& 3ierd& e$ #i$& de nin*una de e$$as. Cuand& &%ras 3ers&nas se a%ascan y $e4an%an sus
3r&3i&s &2s%cu$&s, y& sa$%& 3&r enci/a de e$$as, $es seCa$& nue4a/en%e e$ ca/in& y 3&n*& $as c&sas
en /&4i/ien%&P.
Doris LG, ama e casa> PS&y $a c$ase de 3ers&na @ue 3re1iere ir a$ *ran& A en $as c&n4ersaci&nes,
en e$ %ra2aH&, y #as%a cuand& 4&y de c&/3ras c&n /i es3&s&. S$ 3re1iere 3r&2arse /uc#as c&sas y
3ierde /uc#& %ie/3&, /ien%ras @ue y& /e 3rue2& una s&$a y si /e *us%a y e$ 3reci& es ra;&na2$e $a
c&/3r&. S&y una c&/3rad&ra Vde 3recisind.
9Q<IDAD
'$ e@ui$i2ri& es i/3&r%an%e 3ara us%ed. 's% 3$ena/en%e c&nscien%e de $a necesidad de %ra%ar a %&d&s
3&r i*ua$, cua$@uiera @ue sea su si%uacin en $a 4ida. !&r es&, n& desea 4er $a 2a$an;a de/asiad&
inc$inada en 1a4&r de una 3ers&na, ya @ue, en su &3inin, es& $$e4a a$ e*&)s/& y a$ indi4idua$is/&. 'n
un /und& d&nde 3re4a$ece e$ 1a4&ri%is/&, a$*unas 3ers&nas &2%ienen una 4en%aHa des$ea$, ya sea 3&r
sus 4incu$aci&nes, & 3&r su &ri*en & 3&r@ue #an sa2id& sacar 4en%aHa de$ sis%e/a 3ara esca$ar en su
carrera. T&d& es%& $e resu$%a 4erdadera/en%e &1ensi4& y se 4e a s) /is/&JaK c&/& un *uardin c&n%ra
es%e %i3& de si%uaci&nes. 'n c&n%ras%e c&n es%e /und& de 1a4&res Pes3ecia$esP, us%ed c&nsidera @ue
$a *en%e se dese/3eCa /eH&r en un a/2ien%e c&#eren%e, en e$ cua$ $as n&r/as s&n c$aras y se
a3$ican a %&d&s 3&r i*ua$. Sse es un a/2ien%e en @ue $as 3ers&nas sa2en $& @ue se es3era de e$$as>
cs 3redeci2$e, e@ui%a%i4& y Hus%&. A$$) cada 3ers&na %iene i*ua$dad de &3&r%unidades 3ara de/&s%rar $&
@ue 4a$e.
'$ %a$en%& '@uidad se 3uede eB3resar as)>
Sim!n ?., gerente general e un 1otel> PC&ns%an%e/en%e $es recuerd& a /is *eren%es @ue n&
de2en a2usar de sus 3ri4i$e*i&s de es%aci&na/ien%& ni 4a$erse de su 3&sicin 3ara irse a Hu*ar *&$1
cuand& %ay #u<s3edes es3erand&. De%es%an @ue $es reca$@ue esas c&sas, 3er& /e desa*rada
cuand& $&s de/s a2usan de sus 3ri4i$e*i&s. Ta/2i<n dedic& /uc#& %ie/3& a nues%r&s e/3$ead&s
de ser4ici&. Sien%& *ran res3e%& 3&r e$$&s y, c&/& se $&s /ani1es%< a $&s *eren%es, /ien%ras /s 2aHa
sea $a 3&sicin de una 3ers&na en $a 3ir/ide de$ 3&der, /eH&r $a %ra%&P.
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Ahora, descubra sus fortalezas
Ja#m*n C., eitora e una re$ista> P-& s&y $a 3ers&na @ue sie/3re de1iende a $&s des4a$id&s.
Odi& cuand& a$*uien n& reci2e una &3&r%unidad Hus%a a causa de a$*una circuns%ancia de $a 4ida
s&2re $a cua$ n& %u4& c&n%r&$ a$*un&. !ara #acer a$*& a$ res3ec%&, 3iens& es%a2$ecer una 2eca en /i
a$/a /%er 3ara @ue $&s es%udian%es de 3eri&dis/& @ue n& %en*an $&s recurs&s 3uedan #acer
3rc%icas en e$ /und& rea$ sin %ener @ue se*uir 3a*and& /a%ricu$a en $a uni4ersidad. -& %u4e suer%e.
Cuand& #ice /is 3rc%icas en $a NBC en Nue4a -&r., /i 1a/i$ia 3ud& 3a*ar. A$*unas 1a/i$ias n&
3ueden #acer$& y cre& @ue es&s es%udian%es /erecen una &3&r%unidad Hus%a de /&s%rar $& @ue s&nP.
Benito 5., gerente e o'eraciones> PMi $e/a es dar cr<di%& a @uien $& /erece.
Si esto4 en una reuni!n 4 'resento una iea Fue realmente 'ertenece a algHn miem0ro e mi
'ersonal, me aseguro e Fue too el muno lo se'a. IPor FuL PorFue mis ;e"es siem're
1icieron lo mismo conmigo 4 me 'arece Fue es lo ;usto y $& c&rrec%&P.
9S8@A8SGIC6
'$ %a$en%& 's%ra%<*ic& $e 3er/i%e &rdenar $a c&n1usin y descu2rir e$ /eH&r ca/in& 3ara se*uir
ade$an%e. C&/& $&s de/s %a$en%&s, n& se %ra%a de una ca3acidad @ue 3ueda ser enseCada. 's un
3r&ces& de 3ensa/ien%& sin*u$ar, @ue $e 3er/i%e c&n%ar c&n una 3ers3ec%i4a es3ecia$ de$ /und&.
's%a 3ers3ec%i4a $e 3er/i%e ca3%ar di1eren%es /&de$&s & 3a%r&nes d&nde &%r&s n& 3ueden 4er /s @ue
una &3cin & $a c&/3$eHidad. A%en%&JaK a es%&s 3a%r&nes, us%ed c&n%e/3$a $as di1eren%es a$%erna%i4as,
3re*un%nd&se sie/3re @u< 3asar)a si $a &3cin e$e*ida n& es $a c&rrec%a. O 2ien @u< 3asar)a si
#u2iera sucedid& &%ra c&saU es%as 3re*un%as recurren%es $e ayudan a an%ici3ar y a e4a$uar $&s 3&si2$es
&2s%cu$&s. Guiad&JaK desde esa 3&sicin, us%ed 3uede se$ecci&nar e$ ca/in& /s indicad&. As)
/is/& 4a descar%and& a@ue$$&s ca/in&s @ue n& c&nducen a nin*Nn $ad&, $&s @ue causan resis%encia
y $&s @ue s&n c&n1us&s. As), us%ed e$i/ina, de1ine su es%ra%e*ia y ac%Na. Las carac%er)s%icas de su
%a$en%& se resu/en en ac%uar des3u<s de an%ici3ar di1icu$%ades y de esc&*er a$%erna%i4as.
'$ %a$en%& 's%ra%<*ic& se 3uede eB3resar as)>
Liliana GG, gerente e una 'lanta e 'roucci!n> P's c&/& si sie/3re 3udiera 4er $as
c&nsecuencias an%es @ue $&s de/s. Sien%& $a necesidad de decir$es a $&s &%r&s> VA$cen $&s &H&s,
/iren e$ ca/in&. Ha2$e/&s de dnde es%are/&s e$ aC& en%ran%e 3ara @ue n& %en*a/&s $&s /is/&s
3r&2$e/as den%r& de un aC&W. 's a$*& @ue /e 3arece &24i&, 3er& a$*unas 3ers&nas senci$$a/en%e
es%n %an in/ersas en $as ci1ras de$ /es @ue %&d& $& /aneHan desde esa 3ers3ec%i4aP.
-i$iana 8., 'rouctora e tele$isi!n> PCuand& era niCa /e encan%a2an $&s 3r&2$e/as de $*ica.
's&s de Vsi A i/3$ica B y Bes i*ua$ a C, Ies A i*ua$ a CLW ANn #&y s&3es& 3er/anen%e/en%e $as
re3ercusi&nes 3ara 4er a dnde $$e4an $as c&sas. Cre& @ue es& #ace @ue sea /uy 2uena
en%re4is%ad&ra. S< @ue nada &curre 3&r acciden%eU cada seCa$, cada 3a$a2ra, cada %&n& de 4&;
si*ni1ica a$*&. 'n%&nces /e /an%en*& a$er%a a esas seCa$es y $as s&3es& /en%a$/en%e, 4e& #acia
dnde c&nducen y des3u<s 3$ane& /is 3re*un%as 3ara a3r&4ec#ar $& @ue #e 4is%& en /i ca2e;aP.
Si/n T., e;ecuti$o e recursos #u/an&s> VRea$/en%e necesi%2a/&s a%raer a$ sindica%& #acia
nues%r& $ad& en a$*Nn /&/en%&. -& 4i $a &3&r%unidad
a$reded&r de un %e/a /uy 3r&3ici&. !ude 4er @ue a4an;a2an en una direccin @ue $es
*enerar)a %&da c$ase de 3r&2$e/as si se e/3eCa2an en se*uir 3&r a#). - se e/3eCar&n, y
cuand& $$e*ar&n, a$$) es%a2a y& es3ernd&$&s. Cre& @ue de /anera na%ura$ 3ued& 3redecir $&
@ue &%ra 3ers&na 4a a #acer. 'n%&nces cuand& esa 3ers&na reacci&na, 3ued& res3&nder
in/edia%a/en%e 3&r@ue ya $e #e dic#& an%eri&r/en%e> VBien, si e$$&s #acen es%&, n&s&%r&s
#are/&s es%& &%r&. Si e$$&s #acen es%& &%r&, n&s&%r&s #are/&s a@ue$$&W. 's c&/& cuand& un&
na4e*a en un 4e$er&. Un& %&/a un ru/2& 3er& e4ade 3&r a@u), 4ira 3&r a$$, 3$aneand& y
reacci&nand&, 3$aneand& y reacci&nand&P.
'STUDIOSO
A us%ed $e encan%a a3render. La /a%eria &2He%& de su in%er<s es%ar de%er/inada 3&r sus &%r&s
%a$en%&s y eB3eriencias, 3er& cua$@uiera @ue sea e$ %e/a, sie/3re se sen%ir a%ra)d&JaK 3&r e$ 3r&ces&
de a3rendi;aHe. '$ 3r&ces&, /s @ue e$ c&n%enid& & e$ resu$%ad&, es $& @ue $&JaK en%usias/a en
3ar%icu$ar. Le eBa$%a $a %ra4es)a c&n%inua y de$i2erada de $a i*n&rancia a$ c&n&ci/ien%&. La e/&cin de
$as 3ri/eras %areas, $&s es1uer;&s inicia$es 3ara reci%ar & 3rac%icar $& @ue #a a3rendid&, e$ desarr&$$&
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Ahora, descubra sus fortalezas
de $a c&n1ian;a an%e una %<cnica d&/inada> <se es e$ 3r&ces& @ue $e a%rae. Su en%usias/& $e $$e4a a
e/2arcarse en eB3eriencias de a3rendi;aHe c&ns%an%es, aun en su 4ida de adu$%&, ya sean $ecci&nes
de y&*a & de 3ian& & c$ases de 3&s*rad& en una uni4ersidad. 's%e %a$en%& $e 3er/i%e 3r&s3erar en
si%uaci&nes de %ra2aH& din/icas, en $as cua$es se $e 3ida @ue asu/a 3r&yec%&s a c&r%& 3$a;& @ue
re@uieran @ue a3renda s&2re un %en$a nue4&, den%r& de un 3eri&d& 2re4e, 3ara $ue*& 3asar a$
si*uien%e. '$ %a$en%& 's%udi&s& n& si*ni1ica necesaria/en%e @ue us%ed 2us@ue c&n4er%irse en eB3er%&
en una /a%eria, ni @ue su Nnic& &2He%i4& sea reci2ir e$ res3e%& @ue ac&/3aCa a un 3r&1esi&na$ & a un
acad</ic&. '$ resu$%ad& de$ a3rendi;aHe %iene /en&s i/3&r%ancia 3ara us%ed @ue e$ 3r&ces& de
a3render en s).
'$ %a$en%& 's%udi&s& se 3uede eB3resar as)>
Ana M., eitora en ;e"e> PMe 3&n*& ner4i&sa cuand& n& es%&y a3rendiend& a$*&. '$ aC& 3asad&,
aun@ue dis1ru%a2a /i %ra2aH&, sen%)a @ue n& a3rend)a $& su1icien%e. 'n%&nces decid) %&/ar c$ases de
P%a3P. Suena rar&, I4erdadL S< @ue nunca /e su2ir< a un escenari&, 3er& /e encan%a c&ncen%rar/e
en $a %<cnica de$ ;a3a%e&, /eH&rar un 3&c& cada se/ana y 3asar de$ ni4e$ de 3rinci3ian%e a$
in%er/edi&. 's& /e encan%aP.
Mauricio A., gerente e o'eraciones> PCuand& %en)a sie%e aC&s, /is 3r&1es&res $es dec)an a /is
3adres> VMaurici& n& es e$ niC& /s in%e$i*en%e de $a escue$a 3er& es c&/& una es3&nHa 3ara
a3render y se*ura/en%e $$e*ar $eH&s 3&r@ue se es1uer;a y a2s&r2e $as c&sas nue4as
c&n%inua/en%eW. 'n es%e /&/en%& es%&y iniciand& un curs& de in*$<s 3ara 4iaHer&s de ne*&ci&s. S<
@ue se*ura/en%e es de/asiad& as3irar a c&n4ersar en in*$<s y ad@uirir un c&n&ci/ien%& 3r&1und& de$
idi&/a, 3er& 3&r $& /en&s dese& 3&der 4iaHar a $&s 3aises an*$&saH&nes y c&n&cer e$ idi&/aP.
Aar!n S., asesor e e;ecuti$os> PUn& de /is c$ien%es es %an in@uisi%i4& @ue se en$&@uece a$ n&
3&der #acer %&d& $& @ue desea. -& s&y di1eren%e. N& s&y curi&s& en e$ sen%id& a/3$i& de $a 3a$a2ra.
!re1ier& a#&ndar en $as c&sas 3ara $$e*ar a ser c&/3e%en%e en e$$as y des3u<s u%i$i;ar $& a3rendid& en
e$ %ra2aH&. !&r eHe/3$&, #ace 3&c& un& de /is c$ien%es desea2a @ue 4iaHara c&n <$ a Ni;a, en Francia,
3&r un c&/3r&/is& de ne*&ci&s, de /&d& @ue c&/enc< a $eer s&2re $a re*in, a c&/3rar $i2r&s y a
2uscar /s in1&r/acin en $a In%erne%. T&d& /e 3areci in%eresan%e y dis1ru%< e$ es%udi&, 3er& n& $&
#a2r)a #ec#& de n& #a2er sa2id& @ue #ar)a un 4iaHe de ne*&ci&sP.
9NC9L97CIA
La eBce$encia es $a n&r/a @ue ri*e su 4ida. 'n su &3inin, n& 4a$e $a 3ena ca/2iar a$*& @ue %en*a un
Pdese/3eC& 3&r de2aH& de$ 3r&/edi&P a un Pdese/3eC& 3r&/edi&P, ya @ue es%& re@uiere *randes
es1uer;&s y &1rece 3&c&s resu$%ad&s. !&r e$ c&n%rari&, c&n4er%ir a$*& 2uen& en a$*& eBce$en%e re@uiere
casi e$ /is/& es1uer;& y resu$%a /uc#& /s e/&ci&nan%e. A us%ed $e 1ascinan %an%& $as 1&r%a$e;as
@ue 4e en s) /is/&JaK c&/& $as @ue 4e en &%r&s. As) c&/& e$ 2ucead&r 2usca $as /eH&res 3er$as en
e$ &c<an&, us%ed 2usca enc&n%rar a@ue$$as 3ers&nas c&n $as /eH&res cua$idades, es decir $as @ue
%ienen un des%e$$& inna%& de eBce$encia, $a ca3acidad de un r3id& a3rendi;aHe y una #a2i$idad @ue #a
sid& d&/inada sin necesidad de se*uir un 3r&ces& de$inead&. T&das <s%as s&n indicaci&nes de @ue
#a #a$$ad& un 3&%encia$ sin 3u$ir. Una 4e; @ue #a dad& c&n +ste" se sien%e i/3u$sad& a nu%rir$&,
re1inar$& y se es1uer;a 3&r $$e4ar$& a $a eBce$encia. A$ i*ua$ @ue e$ 2u;&, us%ed 3u$e ese 3&%encia$ @ue
enc&n%r #as%a @ue 2ri$$e c&/& $a 3er$a. L&s de/s $& 4en c&/& una 3ers&na @ue discri/ina 3&r es%a
c$asi1icacin na%ura$ @ue us%ed #ace de $as 1&r%a$e;as. Us%ed e$i*e re$aci&narse c&n 3ers&nas @ue
a3recien sus 1&r%a$e;as & %a$en%&s, y 3&r es& $e a%raen $as 3ers&nas @ue #an descu2ier%& y cu$%i4ad&
sus %a$en%&s. Us%ed e4i%a a @uienes desean ca/2iar$&, a $&s @ue desean @ue sea un eB3er%& en %&d&U
3ara us%ed es /eH&r @ue e$$&s 2us@uen a &%ra 3ers&na a @uien P3er1ecci&narP, ya @ue n& @uiere 3asar
su 4ida $a/en%nd&se 3&r $& @ue n& es. !&r e$ c&n%rari&, desea a3r&4ec#ar sus %a$en%&s a$ /Bi/&, $&
dis1ru%a /s, se 4ue$4e /s 3r&duc%i4& y, c&n%rari& a $& @ue se 3iensa, es%& re@uiere de /ay&r
es1uer;&.
'$ %a$en%& 'Bce$encia se 3uede eB3resar as)>
Gisela 8., auxiliar e $uelo> P'nseC< aer2ic&s duran%e die; aC&s y sie/3re $es 3ed) a $&s
a$u/n&s @ue se c&ncen%raran en $& @ue /s $es a*rada2a de s) /is/&s. T&d&s %ene/&s 3ar%es de$
cuer3& @ue desear)a/&s ca/2iar & 4er de /anera di1eren%e, 3er& c&ncen%rarse en e$$as 3uede ser
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Ahora, descubra sus fortalezas
/uy des%ruc%i4&. Se c&n4ier%e en un c)rcu$& 4ici&s&. 'n%&nces y& $es dec)a, PMiren, n& %ienen @ue
#acer es&. C&ncen%r</&n&s en e$ a%ri2u%& @ue /s $es a*rada de us%edes /is/&s y as) se sen%irn
/eH&r a$ *as%ar %&da es%a ener*)aP.
Paola 9., eitora e re$ista> PL& @ue /s &di& es %ener @ue arre*$ar un ar%)cu$& /a$ escri%&. Si #e
sid& c$ara c&n $a au%&ra y /e %rae un escri%& %&%a$/en%e
1uera de 1&c&, n& 3ued& ni si@uiera #acer $&s c&/en%ari&s. !re1ier& de4&$4<rse$& y decir$e> VH*a$& de
nue4&, 3&r 1a4&rW. !&r &%ra 3ar%e, /e encan%a 3u$ir un escri%& 2ien #ec#& #as%a deHar$& 3er1ec%&> una
3a$a2ra a@u), un rec&r%e a$$, y de 3r&n%& 2r&%a un ar%)cu$& /ara4i$$&s&P.
Manuel G., e;ecuti$o e marMeting> PS< 3er1ec%a/en%e c/& crear un 3un%& de a%encin 3ara $a
*en%e y des3u<s desarr&$$ar e$ es3)ri%u de e@ui3& a /edida @ue /arc#a/&s #acia ade$an%e. !er& n&
s&y /uy 2uen& c&n e$ 3ensa/ien%& es%ra%<*ic&. !&r suer%e, /i He1e /e c&/3rende en ese sen%id&.
L$e4a/&s %ra2aHand& Hun%&s 4ari&s aC&s. S$ #a enc&n%rad& $as 3ers&nas indicadas 3ara desarr&$$ar $a
1uncin es%ra%<*ica y a$ /is/& %ie/3& /e #a 3er/i%id& /eH&rar /i 1uncin de a%ender $as 3ers&nas y
1&r/ar e@ui3&s de %ra2aH&. S&y a1&r%unad& de %ener un He1e @ue 3iensa de esa /anera. Me #a dad&
/s se*uridad y /e #a ayudad& a 3r&*resar /s r3ida/en%e e$ sa2er @ue /i He1e rec&n&ce $as
c&sas 3ara $as cua$es s&y 2uen& y a@u<$$as 3ara $as @ue n& $& s&yU y n& /e /&$es%a c&n <s%as
N$%i/as.
QR 5L9NIBILIDAD
Us%ed 4i4e e$ /&/en%&, n& 4e e$ 1u%ur& c&/& un des%in& 1iH&, sin& @ue $& 4e c&/& un $u*ar @ue 3uede
ir 1&rHand& a 3ar%ir de $as &3ci&nes @ue %&/a en cada ins%an%e. As), us%ed 4a descu2riend& su 1u%ur&
c&n cada una de $as &3ci&nes @ue se $e 3resen%an d)a a d)a. 's%& n& si*ni1ica @ue n& %en*a 3$anesU
3r&2a2$e/en%e $&s %en*a, 3er& e$ %a$en%& F$eBi2i$idad $e 3er/i%e res3&nder c&n 2uena cara a $as
de/andas de$ /&/en%&, aun cuand& $e a3ar%en de sus 3$anes. A di1erencia de a$*unas 3ers&nas, a
us%ed n& $e /&$es%an $as %areas @ue $e 3iden re3en%ina/en%e & $as des4iaci&nes i/3re4is%as. De
#ec#& es3era @ue se den, s&n ine4i%a2$es y, en cier%& sen%id&, #as%a $as desea. 'n e$ 1&nd&, us%ed es
una 3ers&na @ue se ada3%a c&n 1aci$idad y @ue 3uede se*uir siend& 3r&duc%i4&JaK, aun cuand& $as
eBi*encias de$ %ra2aH& $e $$e4en en 4arias direcci&nes a $a 4e;.
'$ %a$en%& F$eBi2i$idad se 3uede eB3resar as)>
Marte 8., 'rouctora e tele$isi!n> PMe encan%a $a %e$e4isin en 4i4& 3&r@ue un& nunca sa2e $&
@ue 4a a suceder. 'n un de%er/inad& /&/en%& 3ued& es%ar /&n%and& un se*/en%& s&2re $&s
/eH&res re*a$&s de 4acaci&nes 3ara $&s ad&$escen%es y a$ si*uien%e /inu%& 3ued& es%ar #aciend& una
en%re4is%a c&n un candida%& 3residencia$. Cre& @ue sie/3re #e sid& as). ,i4& e$ /&/en%&. Si a$*uien
/e 3re*un%a> VIOu< 3iensas #acer /aCanaLW, /i res3ues%a sie/3re es> VCaray, n& s<. De3ende de
c/& es%< /i es%ad& de ni/&W. Mi n&4i& se 4ue$4e $&c& 3&r@ue #ace 3$anes 3ara ir a $&s an%icuari&s
e$ d&/in*& en $a %arde y en e$ N$%i/& /inu%& y& ca/2i& de &3inin y di*&> VN&, 4a/&s a casa a $eer
$&s 3eridic&s d&/inica$esW. Terri2$e, I4erdadL !er& %iene su $ad& 3&si%i4& 3ues sie/3re es%&y
dis3ues%a a asu/ir $& @ue 4en*aP.
Linda G., gerente e 'ro4ecto> PD&nde %ra2aH& s&y $a 3ers&na /s ca$/ada @ue c&n&;c&.
Cuand& a$*uien dice> VN&s e@ui4&ca/&s en e$ 3$an. De2e/&s ca/2iar es%& 3ara /aCanaW, /is
c&$e*as se 3&nen %ens&s y se 3ara$i;an. !&r a$*una ra;n, es& n& /e sucede a /). Me a*rada $a
3resin, $a necesidad de reacci&nar en e$ /&/en%&. Me #ace sen%ir 4i4aP.
Pero 5., instructor cor'orati$o> PCre& @ue /aneH& $a 4ida /eH&r @ue $a /ay&r)a de $a *en%e. La
se/ana 3asada enc&n%r< @ue a$*uien #a2)a r&%& e$ 4idri& de /i au%&/4i$ 3ara r&2ar e$ radi&. Aun@ue
&24ia/en%e /e en&H<, e$ inciden%e n& /e ec# a 3erder e$ d)a. Senci$$a/en%e $& a3ar%< de /i /en%e y
se*u) ade$an%e c&n $as de/s c&sas @ue de2)a rea$i;ar ese d)aP.
FUTURISTA
Si su talento es 5uturista, uste es el ti'o e 'ersona a la cual le encanta mirar 1acia el
1ori#onte. La "rase =7o ser*a genial siGGG= es recurrente en su $iaG 9l "uturo le "ascinaG 8al
como si $iera una 'ro4ecci!n en la 'are, uste o0ser$a en etalle lo Fue el "uturo 'or*a
e'ararle. 9sa imagen etallaa le 1ace a$an#ar, introucinole en el ma(ana. Si 0ien el
contenio exacto e la imagen e'ener e sus otros talentos e intereses, 4a sean un me;or
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Ahora, descubra sus fortalezas
'roucto, un eFui'o, una $ia o un muno me;or, stos siem're sern o0;eto e ins'iraci!n
'ara uste. 9s unJaK so(aorJaK Fue tiene $isiones e lo Fue 'or*a ser 4 ama esas $isiones.
Cuano el 'resente se muestra emasiao "rustrante 4 la gente a su alreeor es emasiao
'ragmtica, en su imaginaci!n e$oca $isiones el "uturo 4 stas le an energ*a a uste 4
'osi0lemente tam0in a los otrosG De 1ec1o, mu4 a menuo la gente acuir a uste 'ara Fue
les escri0a sus $isiones el "uturo. Desean $er una imagen Fue 'uea am'liar sus
o0ser$aciones y 3&r lo tanto, sus es'*ritus. <ste 'uee escri0ir esa imagen. PractiFue,
esco;a sus 'ala0ras cuiaosamente 4 1galo e la "orma ms $i$a# 'osi0le. 9llos Fuerrn
a"errarse a la es'eran#a Fue uste les G
'$ %a$en%& Fu%uris%a se 3uede eB3resar as)>
Daniel BG, aministraor escolar> P'n %&das $as si%uaci&nes s&y $a 3ers&na @ue dice> WIA$*una
4e; se $es &curri 3ensar en...L Me 3re*un%& si 3&dr)a/&s... N& cre& @ue n& se 3ueda #acer. L& @ue
sucede es @ue nadie $& #a #ec#& an%es... Bus@ue/&s $a 1&r/a de #acer$&W. Sie/3re es%&y 2uscand&
a$%erna%i4as, ca/in&s 3ara esca3ar de $a inercia de $& es%a2$ecid&. 'n e1ec%&, $& es%a2$ecid& ni
si@uiera eBis%e. Un& sie/3re es% a4an;and& & re%r&cediend&. Ssa es $a rea$idad de $a 4ida, a$ /en&s
c&/& y& $a 4e&. - en es%e /&/en%& cre& @ue /i 3r&1esin es% re%r&cediend&. Las escue$as es%a%a$es
se es%n @uedand& a%rs en ser4ici&s c&n res3ec%& a $as 3ri4adas, a $as escue$as c&n 3er/is&s
es3ecia$es, $a enseCan;a en e$ #&*ar, $a educacin 3&r $a In%erne%. De2e/&s $i2erarn&s de nues%ras
%radici&nes y crear un 1u%ur& di1eren%eP.
Clauia 5., mica internista> PA@u) en $a C$)nica :ayo es%a/&s $an;and& un *ru3& den&/inad& $&s
H&s3i%a$ari&s. 'n $u*ar de @ue $&s 3acien%es 3asen de un /<dic& a &%r& duran%e su 3er/anencia en e$
#&s3i%a$, sueC& c&n una 1a/i$ia de 3r&1esi&na$es c&n @uince & 4ein%e /<dic&s de dis%in%&s *<ner&s y
ra;as, y 4ein%e & 4ein%icinc& en1er/eras. Ha2r cua%r& & cinc& ser4ici&s nue4&s en e$ #&s3i%a$, $a
/ay&r)a de $&s cua$es %ra2aHarn c&n $&s ciruHan&s 2rindand& a%encin 3ara&3era%&ria as) c&/&
a%encin es3ecia$ 3ara $&s ancian&s #&s3i%a$i;ad&s. A@u) es%a/&s rede1iniend& e$ /&de$& de
a%encin. N& n&s &cu3a/&s de $&s 3acien%es s$& /ien%ras es%n en e$ #&s3i%a$. Si una 3ers&na 4iene
3ara un ree/3$a;& de r&di$$a, un in%e*ran%e de$ e@ui3& de H&s3i%a$ari&s $a 4er)a an%es de $a ciru*)a,
#ar)a e$ se*ui/ien%& a 3ar%ir de$ d)a de $a in%er4encin /ien%ras 3er/ane;ca en e$ #&s3i%a$, y $ue*& $a
4er)a 3ara un c&n%r&$ 3&s&3era%&ri& a $as seis se/anas. Les 2rindare/&s a $&s 3acien%es una
eB3eriencia c&/3$e%a de a%encin a 1in de @ue n& se 3ierdan a$ 3asar de /an& en /an&. - 3ara
&2%ener e$ diner&, senci$$a/en%e 4i %&d& e$ 3an&ra/a en /i /en%e y se $& descri2) una y &%ra 4e; a$
direc%&r de /i de3ar%a/en%&. Cre& @ue $& descri2) de una /anera %an 4)4ida @ue n& %u4& &%ra
a$%erna%i4a @ue &%&r*ar/e $&s 1&nd&s necesari&sP.
ID9A@
A us%ed $e 1ascinan $as ideas. IOu< es una ideaL 's $a /eH&r /anera de eB3$icar $a /ay&r)a de $&s
suces&s. A us%ed $e encan%a descu2rir den%r& de $& c&/3$eH& un c&nce3%& de e$e*an%e senci$$e; 3ara
eB3$icar 3&r @u< $as c&sas s&n $& @ue s&n. Una idea es un 4)ncu$& y su /en%e sie/3re es% 2uscand&
es&s 4)ncu$&s & re$aci&nes. Le in%ri*a c/& $&s 1en/en&s a3aren%e/en%e dis3ares 3ueden
c&nec%arse. Una idea es una 3ers3ec%i4a nue4a s&2re desa1)&s @ue $e s&n 1a/i$iares. Us%ed dis1ru%a
de dar$e un 4ue$c& a$ /und& @ue %&d&s c&n&ce/&s, eBa/innd&$& desde un n*u$& nue4&,
desc&n&cid&, y a$ 3resen%ar$& resu$%a esc$areced&r 3ara $&s &%r&s. L&JaK seducen %&das esas ideas,
3&r@ue s&n 3r&1undas, n&4ed&sas, esc$areced&ras, c&n%radic%&rias y &sadas. !&r %&das es%as
ra;&nes, cada 4e; @ue se $e &curre una idea nue4a us%ed se car*a de ener*)a. Le c&n&cen c&/& una
3ers&na c&n 3ensa/ien%& crea%i4&, &ri*ina$, c&nce3%ua$ y?& in*eni&s&. N& i/3&r%a c&/& $&JaK
c$asi1i@uen $&s de/s, a us%ed $& @ue /s $e i/3&r%a s&n $as ideas, y <s%as $e resu$%an e/&ci&nan%es.
'$ %a$en%& Idear se 3uede eB3resar as)>
Sal$aor BG, escritor> PMi /en%e sie/3re es% 2uscand& c&neBi&nes en%re $as c&sas. Hace 3&c&
anda2a 2uscand& $a M&na Lisa en e$ /use& de$ L&u4re cuand& a$ d&2$ar una es@uina /e %r&3ec< c&n
$as $uces de /i$es de c/aras 1&%&*ra1iand& e$ 3e@ueC& re%ra%&. !&r a$*una ra;n *uard< esa i/a*en
en /i /en%e. Des3u<s 4i e$ a4is& de !ROHIBIDO TOMAR FOTOS CON 5L7$By %a/2i<n a$/acen<
esa i/a*en en /i /en%e. !ens< @ue #a2)a a$*& rar& 3&r@ue rec&rda2a #a2er $e)d& @ue $a 1&%&*ra1)a
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Ahora, descubra sus fortalezas
con flas% daCa $as 3in%uras. Des3u<s, %ranscurrid&s un&s seis /eses, $e) @ue $a M&na Lisa #a2)a sid&
r&2ada 3&r $& /en&s d&s 4eces en es%e si*$&. - 1ue en%&nces cuand& encaHar&n %&das $as 3ie;as. La
Nnica eB3$icacin de %&d&s es&s #ec#&s es @ue $a M&na Lisa eB#i2ida en e$ L&u4re n& es $a au%<n%ica.
La 4erdadera 1ue r&2ada y e$ /use&, %e/er&s& de rec&n&cer su ne*$i*encia, es% eB#i2iend& una
c&3ia 1a$sa. N& s< si sea cier%&, 3er& $a 4erdad es @ue $a #is%&ria n& 3&dr)a ser /eH&rP.
Anrea ?G, ise(aora e interiores> P'n /i /en%e %&d& de2e encaHar & de $& c&n%rari& c&/ien;& a
sen%ir/e /uy eB%raCa. !ara /), cada /ue2$e re3resen%a una idea. Cu/3$e una 1uncin es3ec)1ica,
%an%& inde3endien%e/en%e c&/& en c&nHun%& c&n e$ res%& de $&s e$e/en%&s de $a dec&racin. La VideaW
de cada 3ie;a es %an 1uer%e en /i /en%e @ue debe ser &2edecida. Si /e 4&y asen%ar en una
#a2i%acin d&nde $as si$$as de a$*una /anera n& dese/3eCan su 1uncin es3ec)1ica 3&r@ue s&n de$
%i3& e@ui4&cad& & /iran en una direccin e@ui4&cada & es%n /uy cerca de $a /esa de cen%r&,
c&/ien;& a sen%ir/e 1)sica/en%e inc/&da y /en%a$/en%e dis3ersa. !&s%eri&r/en%e, n& $&*r& a$eHar
e$ asun%& de /i /en%e. Me des3ier%& a $as %res de $a /aCana y rec&rr& /en%a$/en%e $a casa de $a
3ers&na, re&r*ani;and& $&s /ue2$es y ca/2iand& e$ c&$&r de $as 3aredes. 's%& c&/en; a
suceder/e cuand& era /uy 3e@ueCa, @ui;s a $&s sie%e aC&sP.
INCLUSI`N
La 1i$&s&1)a en %&rn& a $a cua$ us%ed &rien%a su 4ida es $a de inc$uir a %&das $as 3ers&nas y #acer @ue
se sien%an 3ar%e de$ *ru3&. 'n e$ 3&$& &3ues%& es%n @uienes %ienen $a %endencia a 1&r/ar *ru3&s
eBc$usi4&s, 1i$&s&1)a c&n $a cua$ us%ed n& c&/u$*a. Desea a/3$iar e$ *ru3& de %a$ /anera @ue se
2ene1icie e$ /ay&r nN/er& de 3ers&nas. De%es%a 4er a a$*uien /irand& desde a1uera y 3iensa> P[Ou<
1ea sensacin de2e sen%ir esa 3ers&na 3&r e$ ais$a/ien%&\P. 'n%&nces dice> A/3$ie/&s e$ *ru3&PU
us%ed desea a%raer$&s 3ara @ue e$$&s se sien%an ace3%ad&s, se sien%an /eH&r. 's na%ura$ 3ara us%ed
ace3%ar a $&s de/s, inde3endien%e/en%e de $a ra;a, e$ seB&, $a naci&na$idad, $a 3ers&na$idad, $as
creencias & $a 3&sicin s&cia$. !&r es%a ra;n us%ed e/i%e /uy 3&c&s Huici&s, ya @ue es%&s #ieren $&s
sen%i/ien%&s de $as 3ers&nas. I!&r @u< #acer$& si n& #ay necesidadL Su %endencia na%ura$ de
ace3%ar a $as 3ers&nas 3uede n& 2asarse en 3erci2ir @ue eBis%en di1erencias y @ue de2en ser
res3e%adas. L& e$e/en%a$ es @ue %&d&s s&/&s se/eHan%es, ya @ue cada un& es i*ua$/en%e
i/3&r%an%e y Nnic&, 3&r $& %an%& nadie de2e ser i*n&rad&. Cada un& de n&s&%r&s de2e ser inc$uid&, es
$& /en&s @ue /erece/&s.
'$ %a$en%& Inc$usin se 3uede eB3resar as)>
9rnesto B., consultor e recursos 1umanos> PDesde @ue era niC&, aun@ue era /uy
%)/id&, sie/3re /e ase*ura2a de in4i%ar a $&s de/s a Hu*ar. N& /e *us%a2a @ue nadie se
@uedara 3&r 1uera cuand& esc&*)a/&s e@ui3&s & 2and&s en $a escue$a. 'n e1ec%&, recuerd& @ue
cuand& %en)a die; u &nce aC&s %en)a un a/i*& @ue n& 3er%enec)a a nues%ra i*$esia 3ues era
ca%$ic&. Un d)a es%2a/&s en un 2an@ue%e de $a i*$esia y <$ se 3resen% en $a 3uer%a 3&r@ue
*enera$/en%e ce$e2r2a/&s a#) una ac%i4idad Hu4eni$. -& /e 3use de 3ie in/edia%a/en%e y $&
$$e4< #as%a d&nde es%a2a /i 1a/i$ia y $& sen%< a $a /esaP.
Jerem*as D., a0ogao e"ensor> PCuand& c&/enc< a %ra2aHar c&/& a2&*ad& c&n&c)a a $a
*en%e y #ac)a a/is%ad c&n e$$a casi desde e$ 3ri/er /&/en%&, 3er& $ue*& descu2r)a @ue a$*una
3ers&na %en)a 3r&2$e/as aun@ue ya #a2)a asis%id& a /is reuni&nes y era 3ar%e de /i circu$&
s&cia$. Gui$$er/&, /i s&ci&, se 3re*un%a sie/3re @u< es $& @ue /e /ue4e a inc$uir a $as
3ers&nas. - a /) /e %&ca a4eri*uar @u< 1ue $& @ue /e induH& a si/3a%i;ar c&n $as 3ers&nas en
e$ 3ri/er /&/en%& y a dis1ru%ar %an%& de su c&/3aC)a. 'n%&nces en ese as3ec%& Gui$$er/& y y&
n&s
c&ncen%ra/&s... 3&r@ue una 4e; @ue inc$uy& a a$*uien en /i c)rcu$&, n& s&y de $&s @ue des3u<s $e
cierra $as 3uer%asP.
*v&n D., instructor cor'orati$o> P'n c$ase s< cuand& a$*uien se a)s$a y en%&nces #a*& $&
necesari& 3ara a%raer$& nue4a/en%e a $as de$i2eraci&nes de$ *ru3&. La se/ana 3asada #a2$a/&s
$ar*a/en%e s&2re e$ %e/a de $as e4a$uaci&nes de$ dese/3eC& y n&%< @ue una seC&ra 3er/anec)a en
si$enci&. 'n%&nces $e diHe> VMnica, us%ed se #a s&/e%id& a e4a$uaci&nes. ITiene a$*& @ue decir a$
res3ec%&LW Cre& @ue es%& /e #a ayudad& c&/& ins%ruc%&r, 3&r@ue cuand& desc&n&;c& una res3ues%a,
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Ahora, descubra sus fortalezas
/uc#as 4eces es $a 3ers&na a @uien indu;c& a #a2$ar @uien /e $a 2rindaP.
I7DI-ID<ALIAA@
!&r su %a$en%& Indi4idua$i;ar, a us%ed $e 1ascina enc&n%rar $as cua$idades Nnicas de cada 3ers&na. Se
i/3acien%a c&n $a *enera$i;acin, $&s a*ru3a/ien%&s & $a %i3i1icacin de $as 3ers&nas. !ara us%ed,
<s%as &scurecen $& @ue #ay de es3ecia$ y Nnic& en cada indi4idu&. !&r $& /is/&, us%ed 3res%a /uc#a
a%encin a $as di1erencias @ue eBis%en en%re $as 3ers&nas. Ins%in%i4a/en%e &2ser4a en cada un& su
es%i$&, su /&%i4acin, su /anera 3ar%icu$ar de 3ensar y e$ /&d& c&/& es%a2$ece sus re$aci&nes. C&n
es%e %a$en%& escuc#a $as eB3eriencias Nnicas de $a 4ida de cada 3ers&na, $& cua$ eB3$ica e$ /&d& de
in%eraccin @ue us%ed %iene c&n $a *en%e. !&r es& us%ed sa2e e$e*ir e$ re*a$& eBac%& de cu/3$eaC&s,
sa2e si una 3ers&na 3re1iere @ue $a e$&*ien en 3N2$ic& & en 3ri4ad& y sa2e ada3%ar su es%i$& didc%ic&
a $as necesidades 3ar%icu$ares de cada un&. Siend& unJaK a*ud&JaK &2ser4ad&rJaK de $as a3%i%udes de
&%r&s, us%ed 3uede &2%ener $& /eH&r de e$$&s. Us%ed sa2e @ue a$ c&/3ar%ir c&n $as 3ers&nas $as
a3%i%udes es3ec)1icas @ue us%ed #a 4is%& en e$$as, @uerrn 3r&1undi;ar /s a$ res3ec%&. Ta/2i<n e$
%a$en%& Indi4idua$i;ar $e ayuda a crear e@ui3&s 3r&duc%i4&s. Mien%ras a$*un&s 2uscan $a Pes%ruc%uraP &
e$ P3r&ces&P 3er1ec%& de un e@ui3&, us%ed sa2e ins%in%i4a/en%e @ue e$ secre%& de $&s *randes e@ui3&s
es $a dis%ri2ucin de 1unci&nes @ue cada /ie/2r& de2e dese/3eCar. De es%a 1&r/a, cada un& 3&dr
dedicarse /s y /s a a@ue$$& @ue /eH&r #ace.
'$ %a$en%& Indi4idua$i;ar se 3uede eB3resar as)>
Guillermo 8G, gerente 1otelero> PCar$&s es un& de nues%r&s /eH&res %ra2aHad&res, 3er& de %&das
/aneras necesi%a #a2$ar c&n/i*& %&das $as se/anas. 's e$ %i3& de 3ers&na @ue necesi%a un 3&c& de
a$ien%& y c&n%r&$ y sie/3re sa$e de $a reunin c&n e$ en%usias/& ren&4ad&. !&r &%r& $ad&, a R&2er%& n&
$e *us%a reunirse c&n/i*& c&n 1recuencia, de /anera @ue n& #ay necesidad de /&$es%ar$&. - cuand&
n&s reuni/&s, rea$/en%e $& #a*& 3&r /), n& 3&r <$P.
Marit#a JG, e;ecuti$a eitorial> PIHa 4is%& $as 2ur2uHas @ue encierran $&s di$&*&s de $&s
3ers&naHes de $as %iras c/icasL !ues a$ sa$ir de /i &1icina /e *us%ar)a 4er$as 1$&%and& s&2re $as
ca2e;as de %&d& e$ /und& 3ara sa2er $& @ue 3iensan. Suena rar&, 3er& /e sucede %&d& e$ %ie/3&.
I$n D., gerente e $entas> PS&y 2as%an%e nue4& en es%a 1uncin, 3er& recuerd& una de $as 3ri/eras
reuni&nes en $a @ue n&s a%asca/&s y d2a/&s 4ue$%as y 4ue$%as a$reded&r de un s&$& %e/a. Me sen%)
/uy 1rus%rad& y de 3r&n%& 3ens<> VNin*una de es%as 3ers&nas /e #a 4is%& 1uri&s&. ,ea/&s c/&
reacci&na cada una cuand& /e 4ean en&Had&W. 'n%&nces /e 3use 1uri&s& y 1ue /uy in%eresan%e 4er $a
1&r/a c&/& a$*un&s ace3%ar&n /i c&nduc%a, &%r&s $a c&nsiderar&n desa1ian%e y &%r&s ar/ar&n una
%&r/en%a. 's%as reacci&nes /e sir4ier&n 3ara a3render a$*& N%i$ acerca de cada un&, a$*& @ue 3&dr)a
u%i$i;ar /s ade$an%eP.
Andrea H., ise(aora e interiores> PCuand& un& $e 3re*un%a a una 3ers&na cu$ es su es%i$&,
n& $e es 1ci$ res3&nder. !&r es& 3re1ier& 3re*un%ar VICu$ es su rincn 3redi$ec%& de $a casaLW 's%a
3re*un%a $e i$u/ina e$ r&s%r& a$ in%err&*ad& y $e 3er/i%e sa2er eBac%a/en%e a dnde $$e4ar/e. A 3ar%ir
de es& 3ued& c&/en;ar a en%ender @ui<n es $a 3ers&na y cu$ es su es%i$&P.
INICIADOR
PICund& 3&de/&s e/3e;arLP. Ss%a es una 3re*un%a recurren%e en su 4ida. Us%ed sie/3re es%
i/3acien%e 3&r ac%uar. Ta$ 4e; $$e*ue a ace3%ar @ue e$ an$isis %iene su u%i$idad & @ue e$ de2a%e y $a
discusin a$*unas 4eces 3ueden a3&r%ar a$*unas ideas 4a$i&sas, 3er&, den%r& de su ser, sa2e @ue
s$& $a accin es rea$. S$& $a accin 3uede #acer @ue $as c&sas sucedan y s$& $a accin c&nduce a
$&s resu$%ad&s. Una 4e; @ue se #a %&/ad& una decisin, us%ed n& 3uede deHar de ac%uar. 's 3&si2$e
@ue &%r&s se 3re&cu3en y 3iensen> PT&da4)a #ay a$*unas c&sas @ue n& sa2e/&sP, 3er& es%& n& $e
re%rasa. De #ec#&, en su &3inin, $a accin y e$ 3ensa/ien%& n& se &3&nen, sin& @ue, *uiad&JaK 3&r
su %a$en%& Iniciad&r, c&nsidera @ue $a accin es e$ /eH&r recurs& de a3rendi;aHe. Us%ed %&/a una
decisin, $a e/3rende, &2ser4a e$ resu$%ad& y a3rende. 'se a3rendi;aHe si*ni1ica%i4& $e *uiar en
%&das sus acci&nes su2secuen%es. IC/& 3uede crecer si n& %iene a$*& an%e $& cua$ reacci&narL A su
Huici&, us%ed n& 3uede. A 3esar de$ ries*& de2e c&n%inuar en accin y dar $&s si*uien%es 3as&s. IDe
@u< &%ra 1&r/a 3&dr)a /an%ener su /en%e *i$ e in1&r/adaL '$ resu$%ad& 1ina$ es @ue us%ed sa2e @ue
ser Hu;*ad& n& 3&r $& @ue di*a, & 3iense, sin& 3&r $& @ue #a*a, y es%& n& $e asus%a, $e c&/3$ace.
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Ahora, descubra sus fortalezas
'$ %a$en%& Iniciaor se 3uede eB3resar as)
Margarita CG, mon;a 0eneictina> PCuand& era su3eri&ra en $&s aC&s M8, se 3r&duH& $a crisis
ener*<%ica y $&s 3reci&s $$e*ar&n a ni4e$es eB&r2i%an%es. N&s&%ras 3&se)a/&s =M #ec%reas y y& $as
rec&rr)a a diari& 3ensand& en $& @ue 3&d)a/&s #acer an%e $a escase; de ener*)a. SN2i%a/en%e 3ens<
@ue si %en)a/&s %an%a %ierra de2)a/&s &3erar nues%r& 3r&3i& 3&;& de *as, y as) $& #ici/&s. In4er%i/&s
588 888 d$ares en $a 3er1&racin. Si us%ed Ha/s #a 3er1&rad& un 3&;& de *as, @ui;s n& sa2e $&
@ue %a/3&c& y& sa2)a> @ue se de2en *as%ar M8 888 d$ares s$& 3ara 4er si #ay & n& *as en $a
3r&3iedad. L&s &3erari&s 2aHar&n una es3ecie de c/ara 4i2ra%&ria y /e diHer&n Fue s* #a2)a un
de3si%& de *as 3er& n& sa2)an cun *rande era y %a/3&c& si #a2)a 3resin su1icien%e 3ara su2ir$& a
$a su3er1icie. WSi 3a*a &%r&s 78 888 d$ares %ra%are/&s de 3&ner a 3r&ducir e$ 3&;&W, diHer&n. VSi n& $&
desea, $& %a3a/&s, y n&s 4a/&s c&n nues%r&s M8 888 d$ares en e$ 2&$si$$&W. 'n%&nces 3a*u< $&s
N$%i/&s 78 888 d$ares y, 3&r 1&r%una, e$ *as sa$i. 's& 1ue #ace 4ein%e aC&s y %&da4)a 3r&duceP.
Qai/e L., em'resario> PA$*unas 3ers&nas in%er3re%an /i i/3aciencia c&/& una de1ensa 3ara n&
4er $as %ra/3as y $&s 3&si2$es %r&3ie;&s. L& @ue $es re3i%& una y &%ra 4e; es> VOuier& sa2er cund& #e
de *&$3ear/e c&n%ra e$ /ur& y cun%& /e 4a a d&$er. !er& si decid& es%re$$ar/e de %&das /aneras,
en%&nces n& se 3re&cu3en, us%edes #a2rn cu/3$id& c&n su 3ar%e. -& senci$$a/en%e necesi%& 4i4ir$a
eB3erienciad.
INOUISITI,O
C&n su %a$en%& In@uisi%i4& a us%ed $e *us%a c&$ecci&nar una di4ersidad de c&sas. 's 3&si2$e @ue
c&$ecci&ne in1&r/acin %a$ c&/& 3a$a2ras, #ec#&s, $i2r&s y ci%as. Ta$ 4e; c&$ecci&ne &2He%&s %an*i2$es
c&/& /ari3&sas, an%i*]edades, au%&s de c&$eccin" es%a/3i$$as & ca/ise%as de e@ui3& de 1N%2&$. Sin
i/3&r%ar $& @ue c&$ecci&ne, $& #ace 3&r@ue $e in%eresa. !&r su /en%a$idad /uc#as c&sas $e resu$%an
in%eresan%es. '$ /und& es eBci%an%e 3ara us%ed, 3recisa/en%e 3&r su 4ariedad y c&/3$eHidad in1ini%as.
Si $ee /uc#&, n& es necesaria/en%e 3ara re1inar sus %e&r)as, sin& /s 2ien 3ara a*re*ar in1&r/acin
a sus arc#i4&s. Si $e *us%a 4iaHar, es 3&r@ue cada $u*ar nue4& $e &1rece &2He%&s, si%uaci&nes y #ec#&s
nue4&s, @ue us%ed ad@uiere y en%&nces *uarda. I!&r @u< 4a$e $a 3ena *uardar$&sL 'n ese /&/en%&
sue$e ser di1)ci$ decir eBac%a/en%e cund& & 3&r @u< 3&dr)a necesi%ar$&s, 3er& us%ed 3iensa> Iy en e$
1u%ur&L Su res3ues%a es @ue un& nunca sa2e cund& 3&dr)an ser N%i$es. Teniend& en cuen%a %&d&s
es&s 3&si2$es us&s, us%ed rea$/en%e se sien%e /a$ desec#and& c&sas, de /anera @ue si*ue
ad@uiriend&, acu/u$and& y *uardand& &2He%&s e ideas. Le resu$%a in%eresan%e, $e /an%iene $a /en%e
ac%ua$i;ada y %a$ 4e;, un d)a, a$*unas de esas c&sas e ideas de/&s%rarn su 4a$&r.
'$ %a$en%& In@uisi%i4& se 3uede eB3resar as)>
9lena 6., escritora> PDesde niCa desea2a sa2er$& %&d&. Qu*a2a a #acer 3re*un%as. VICu$ es /i
3re*un%a de #&yLW. In4en%a2a $as 3re*un%as /s eB%raCas y sa$)a a 2uscar $&s $i2r&s en $&s @ue
3udiera enc&n%rar $as res3ues%as. Muc#as 4eces eBced) /is a$cances c&nsu$%and& $i2r&s @ue n&
en%end)a en $& a2s&$u%&, 3er& $&s $e)a 3&r@ue %en)an /i res3ues%a en a$*una 3ar%e. Mis 3re*un%as se
c&n4ir%ier&n en /i #erra/ien%a 3ara 3asar de una in1&r/acin a &%raP.
Juan @G, e;ecuti$o e recursos #u/an&s> PS&y de $as 3ers&nas @ue 3iensa @ue $a In%erne% es e$
/eH&r in4en%& desde $a rueda. An%es 4i4)a 1rus%rad&, 3er& a#&ra cuand& dese& sa2er c/& se es%
c&/3&r%and& $a 2&$sa en de%er/inad& ca/3&, & cu$es s&n $as re*$as de un cier%& Hue*&, & cu$ es e$
3r&duc%& in%ern& 2ru%& de 's3aCa, & cua$@uier &%ra c&sa, senci$$a/en%e enciend& e$ c&/3u%ad&r y
c&/ien;& a 2uscar #as%a @ue encuen%r& $& @ue @uier&P.
Carlos 5G, $eneor> P-& /is/& /e as&/2r& de $a can%idad de P2asuraP @ue *uard& en /i
/en%e y /e encan%a Hu*ar Qe&3ardy, Tri4ia$ !ursui% y Hue*&s 3arecid&s. N& /e i/3&r%a des#acer/e
de $as c&sas, sie/3re y cuand& @ue sean /a%eria$es, 3er& de%es%& des3erdiciar e$ c&n&ci/ien%& & $as
c&sas a3rendidas & n& 3&der $eer a$*& c&/3$e%& si $& dis1ru%&P.
INT'L'CTUAL
A us%ed $e *us%a 3ensar, dis1ru%a de $a ac%i4idad y e$ eHercici& /en%a$. 's 3&si2$e @ue su necesidad de
ac%i4idad /en%a$ es%< en1&cada #acia a$*& es3ec)1ic&. !&r eHe/3$&, 3uede %ra%ar de res&$4er un
3r&2$e/a, desarr&$$ar una idea & c&/3render $&s sen%i/ien%&s de &%ras 3ers&nas. Cua$@uiera @ue sea
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Ahora, descubra sus fortalezas
e$ en1&@ue de su 3ensa/ien%&, <s%e de3ender de sus &%r&s %a$en%&s e in%ereses. Aun@ue %a/2i<n es
/uy 3&si2$e @ue esa ac%i4idad /en%a$ care;ca de un en1&@ue es3ec)1ic&. '$ %a$en%& In%e$ec%ua$ n&
de1ine e$ &2He%& de su 3ensa/ien%&, si/3$e/en%e descri2e @ue a us%ed $e *us%a 3ensar. Us%ed es una
3ers&na in%r&s3ec%i4a y 3&r $& %an%& dis1ru%a de es%ar s&$a 3ara 3&der dedicar$e %ie/3& a $a /edi%acin
y a $a re1$eBin. 'n cier%& sen%id& us%ed /is/&JaK es su /eH&r c&/3aC)a, ya @ue c&ns%an%e/en%e se
#ace 3re*un%as e in%en%a enc&n%rar sus 3r&3ias res3ues%as, e4a$und&$as. 'sa in%r&s3eccin, & 2ien
3&dr)a causar$e una sensacin de desc&n%en%&, cuand& c&/3ara $& @ue rea$/en%e es% #aciend& c&n
%&d&s $&s 3ensa/ien%&s e ideas @ue c&nci2e, & 2ien 3&dr)a diri*irse a asun%&s /s 3ra*/%ic&s c&/&
$&s ac&n%eci/ien%&s de$ d)a & a$*una $$a/ada & ci%a 3endien%e. A d&nde sea @ue es%a ac%i4idad /en%a$
$&JaK diriHa, <s%a sie/3re ser una c&ns%an%e en su 4ida.
'$ %a$en%& In%e$ec%ua$ se 3uede eB3resar as)>
Lorena ?., gerente e 'ro4ecto> PImagino @ue %&das $as 3ers&nas @ue /e c&n&cen
casua$/en%e su3&nen @ue s&y /uy eB%r&4er%ida. N& nie*& e$ #ec#& de @ue /e encan%a $a *en%e, 3er&
se s&r3render)an a$ sa2er cun%& %ie/3& necesi%& es%ar a s&$as, cun%a s&$edad necesi%& 3ara 3&der
1unci&nar en 3N2$ic&. Rea$/en%e /e encan%a es%ar c&n/i*& /is/a. Ad&r& $a s&$edad 3&r@ue da $a
&3&r%unidad a /i /en%e di1usa de *es%ar &%ras c&sas. 's a#) d&nde nacen /is /eH&res ideas. Mis
ideas necesi%an #er4ir 3ara $$e*ar a su 3un%&. Us& es%a 1rase desde @ue es%a2a H&4en> V-a aCad) /is
ideas y %en*& @ue es3erar #as%a @ue es%<n en su 3un%&d.
Miguel P., e;ecuti$o e marMeting> P's rar&, 3er& sien%& $a necesidad de @ue #aya ruid& a /i
a$reded&r & de $& c&n%rari& n& /e 3ued& c&ncen%rar. Hay 3ar%es de /i cere2r& @ue de2en
3er/anecer &cu3adasU si no es as*, se dis%rae c&n %an%as c&sas @ue %er/in& n& 3udiend& #acer
nada. Si 3ued& &cu3ar /i cere2r& c&n $a %e$e4isin & c&n e$ a$2&r&%& de /is #iH&s, en%&nces /e 3ued&
c&ncen%rar /uc#& /eH&rP.
Q&r*e H., gerente e 'lanta 4 ex 'reso 'ol*tico> PS&$)an /e%ern&s a$ ca$a2&;& c&/& cas%i*&,
3er& y& n& su1r)a %an%& c&/& $&s de/s. 's de es3erarse @ue $a s&$edad 1uera ins&3&r%a2$e, 3er& n&
$& era en /i cas&. U%i$i;a2a e$ %ie/3& 3ara re1$eBi&nar s&2re /i 4ida, a4eri*uar $a c$ase de #&/2re @ue
era y $& @ue era rea$/en%e i/3&r%an%e 3ara /), c&/& /i 1a/i$ia y /is 4a$&res. De una eB%raCa
/anera, e$ ais$a/ien%& en e$ ca$a2&;& /e %ran@ui$i;a2a y /e 1&r%a$ec)aP.
MANDO
Si su %a$en%& es Mand&, us%ed se #ace car*& de $as c&sas. A di1erencia de $&s de/s, a us%ed n& $e
/&r%i1ica i/3&ner sus &3ini&nes s&2re $&s &%r&sU 3&r e$ c&n%rari&, una 4e; @ue %iene una &3inin, $e es
indis3ensa2$e c&/unicar$a. A$ 1iHar una /e%a, n& descansa #as%a %ener a $a *en%e c&/3r&/e%ida c&n
e$$a. N& %e/e e$ en1ren%a/ien%&U 3&r e$ c&n%rari&, us%ed sa2e @ue e$ en1ren%a/ien%& es e$ 3ri/er 3as&
3ara $$e*ar a un acuerd&. Mien%ras &%r&s e4i%an #a2$ar de $as si%uaci&nes desa*rada2$es, us%ed sien%e
$a necesidad i/3eri&sa de 3resen%ar $&s P#ec#&sP y $a P4erdadP, sin i/3&r%ar cun desa*rada2$es
sean <s%&s. Necesi%a @ue $as c&sas es%<n c$aras en%re $as 3ers&nas, 3&r $& cua$ $es eBi*e @ue sean
#&nes%as y direc%as. C&n su %a$en%& Mand&, us%ed i/3u$sa a &%r&s a %&/ar ries*&s, y 3&dr)a inc$us&
in%i/idar$&s. Si 2ien a$*un&s se &1enden 3&r sus acci&nes, y $e ca$i1ican de &2s%inad&JaK, a /enud& $e
en%re*arn 4&$un%aria/en%e $as riendas. La *en%e se sien%e a%ra)da 3&r @uienes ad&3%an una 3&s%ura
1ir/e, %&/an una direccin y #acen @ue $&JaKs si*an. !&r es%a ra;n /uc#&s irn #acia us%ed. Us%ed
%iene 3resencia, %iene Mand&.
'$ %a$en%& Mand& se 3uede eB3resar as)>
Mauricio MG, gerente 1otelero> PUna ra;n 3&r $a cua$ in1$uy& en $a *en%e es 3&r@ue s&y /uy
1ranc&. 'n rea$idad, $a *en%e dice sen%ir @ue $a in%i/id& en un 3rinci3i&. Des3u<s de un aC& de %ra2aHar
c&n $a 3ers&na, #a2$a/&s de es& a 4eces. VCaray, Maurici&, cuand& c&/enc< a %ra2aHar a@u) 4i4)a
/uer%& de /ied&W. Cuand& 3re*un%& $a ra;n, dice> VNunca #a2)a %ra2aHad& c&n a$*uien @ue diHera $as
c&sas %an 1ranca/en%e. L& @ue 1uera, $& @ue %u4iera @ue decirse, us%ed senci$$a/en%e $& dec)aPW.
@icaro P., e;ecuti$o e almacn minorista> PN&s&%r&s %ene/&s un 3r&*ra/a de 2ienes%ar @ue
3a*a 6= d$ares se/ana$es a $a 3ers&na @ue c&nsu/a /en&s de cua%r& 2e2idas a$c&#$icas a $a
se/anaU si $a 3ers&na n& 1u/a, reci2e 6= d$ares a$ /es. Un d)a /e en%er< de @ue e$ *eren%e de un&
de nues%r&s a$/acenes es%a2a 1u/and& nue4a/en%e, $& cua$ n& era 2uen&. Fu/a2a en e$ a$/ac<n,
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Ahora, descubra sus fortalezas
dand& /a$ eHe/3$& a $&s e/3$ead&s, y aun as) c&2ra2a $&s 6= d$ares. N& 3ued& %&$erar c&sas c&/&
<sas. N& 1ue 1ci$, 3er& $e #a2$< direc%a y 1ranca/en%e> WO deHa de #acer es& & $& des3id&W. '$ #&/2re
es 2uena 3ers&na, 3er& un& n& 3uede deHar 3asar esas c&sasP.
Diana 7., tra0a;aora e un asilo e ancianos> PN& /e c&nsider& 1ir/e, 3er& s) /e #a*& car*&
de $as c&sas. Cuand& un& en%ra a una #a2i%acin d&nde es%n un /&ri2und& y su 1a/i$ia, es
necesari& #acerse car*&. '$$&s @uieren @ue as) sea. 's%n a%urdid&s, un 3&c& a%e/&ri;ad&s, sin
3&der ace3%ar$&. Bsica/en%e es%n c&n1undid&s. Necesi%an @ue a$*uien $es di*a $& @ue 4a a suceder,
$& @ue de2en es3erarU @ue aun@ue n& ser a*rada2$e, es%ar 2ien en /uc#&s sen%id&s. N& @uieren
c&/3asin ni $s%i/a. Desean c$aridad y sinceridad y eso es $& @ue $es &1re;c&P.
6@GA7IAAD6@
Us%ed es c&/& un /a$a2aris%a. Cuand& se en1ren%a a una si%uacin c&/3$eHa en $a @ue #ay en Hue*&
nu/er&s&s 1ac%&res, $e encan%a /an%ener %&d&s es&s 1ac%&res en e$ aire, a$inend&$&s y
rea$inend&$&s #as%a @ue es%< se*ur&JaK de @ue $&s &r*ani; en e$ &rden /s 3r&duc%i4& 3&si2$e.
!ara us%ed n& #ay nada es3ecia$ en $& @ue es% #aciend&. Si/3$e/en%e %ra%a de ca$cu$ar cu$ es $a
/eH&r /anera de $&*rar @ue se #a*an $as c&sas. Cuand& &%r&s n& %ienen es%e %a$en%&, se @uedarn
as&/2rad&s de su *ran ca3acidad de #acer /a$a2ares. Le 3re*un%arn> PIC/& 3uedes 3ensar en
%an%as c&sas a $a 4e;LP & PIC/& 3uedes ser %an 1$eBi2$e y deHar de $ad& 3$anes 2ien 1&r/u$ad&s y
ree/3$a;ar$&s 3&r &%r&s @ue a3enas se %e aca2an de &currirLP. Sin e/2ar*&, us%ed n& se i/a*ina
ac%uand& de &%ra /anera. Us%ed es un eBce$en%e eHe/3$& de 1$eBi2i$idad e1ec%i4a, ya sea ca/2iand&
#&rari&s de 4iaHe a N$%i/& /&/en%& 3&r@ue de i/3r&4is& &2%u4& /eH&res 3reci&s & sur*i una /eH&r
c&neBin, ya sea re1$eBi&nand& s&2re $a /eH&r /anera de c&/2inar $a *en%e y $&s recurs&s 3ara $$e4ar
a ca2& un nue4& 3r&yec%&. Desde $& c&%idian& #as%a $& c&/3$eH&, us%ed sie/3re 2usca $a
c&n1i*uracin 3er1ec%a. !&r su3ues%&, es en $as si%uaci&nes din/icas d&nde /eH&r se dese/3eCa.
Cuand& se da a$*& ines3erad&, #ay @uienes se @ueHan de @ue 3$anes c&nce2id&s c&n %an%& es/er&,
n& se 3ueden ca/2iarU &%r&s se re1u*ian en $as n&r/as & 3r&cedi/ien%&s eBis%en%es, 3er&, a
di1erencia de a/2&s, us%ed n& #ace ni $& un& ni $& &%r&. Us%ed se su/er*e direc%a/en%e en $a
c&n1usin y 2usca nue4&s ca/in&s @ue 3resen%en e$ /en&r nN/er& de &2s%cu$&s, idea nue4as
&3ci&nes, descu2re nue4as re$aci&nes, c&ns%an%e/en%e #ace /a$a2ares, 3&r@ue us%ed es%
c&n4encid&JaK de @ue sie/3re 3uede #a2er un ca/in& /eH&r.
'$ %a$en%& Or*ani;ad&r se 3uede eB3resar as)>
Sara P., e;ecuti$a e "inan#as> PMe encan%an $&s re%&s rea$/en%e c&/3$icad&s en $&s @ue de2&
3ensar c&n $&s 3ies en $a %ierra y descu2rir $a 1&r/a c&/& encaHan %&das $as 3ie;as. A$*unas 3ers&nas
4en una si%uacin d&nde #ay %rein%a 4aria2$es y se enredan %ra%and& de e@ui$i2rar$as %&das. Cuand&
y& 4e& esa /is/a si%uacin, rec&n&;c& unas %res a$%erna%i4as. - 3ues%& @ue 4e& s$& %res, /e es /s
1ci$ %&/ar una decisin y des3u<s 3&ner %&d& en su $u*arP.
Geraro DG, gerente e o'eraciones> P'$ &%r& d)a reci2) un /ensaHe de nues%ra 3$an%a de 3r&duccin
en d&nde dec)an @ue $a de/anda de un& de $&s 3r&duc%&s #a#ia su3erad& %&das $as 3r&yecci&nes.
Re1$eBi&n< un /&/en%& y en%&nces /e 4in& una idea> des3ac#ar e$ 3r&duc%& se/ana$, n&
/ensua$/en%e. 'n%&nces diHe> VC&n%ac%e/&s a $as su2sidiarias eur&3eas, 3re*un%e/&s cu$ es su
de/anda, eB3$i@u</&s$es nues%ra si%uacin, y des3u<s 3re*un%e/&s cu$ es $a de/anda se/ana$
@ue e$$as %ienenW. De esa /anera 3&de/&s cu/3$ir sin incre/en%ar nues%r& in4en%ari&. C$ar& es% @ue
au/en%arn $&s c&s%&s de 1$e%e, 3er& es& es /eH&r @ue %ener de/asiad& in4en%ari& en un s&$& si%i& y
/uy 3&c& en &%r&P.
Pilar BG, em'resaria> PA$*unas 4eces, cuand& 3ensa/&s ir %&d&s a$ cine & a un 3ar%id& de 1N%2&$,
3&r eHe/3$&, este %a$en%& Or*ani;ad&r /e 4ue$4e $&ca. Mi 1a/i$ia y /is a/i*&s se descar*an en /)>
V!i$ar c&/3rar $&s 2&$e%&s, !i$ar &r*ani;ar e$ %rans3&r%eW. I!&r @u< sie/3re de2& ser y&L - e$$&s
si/3$e/en%e res3&nden> V!&r@ue $& #aces 2ien. N&s&%r&s %ardar)a/&s /edia #&ra. TN $& #aces %&d&
/s r3id&. TN $$a/as a$ si%i&, 3ides $&s 2&$e%&s c&rrec%&s y $is%&P.
!OSITI,O
Us%ed es /uy *ener&s&JaK 3ara dar e$&*i&s, sie/3re es% s&nrien%e y sie/3re %ra%a de 4er e$ $ad&
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Ahora, descubra sus fortalezas
2uen& de una si%uacin. A$*un&s 3iensan @ue n& %iene 3re&cu3aci&nes y &%r&s desear)an ser %an
&3%i/is%as c&/& us%ed. Cua$@uiera @ue sea $a &3inin, $a *en%e 2usca su c&/3aC)a, 3&r@ue su
en%usias/& es c&n%a*i&s& y es%& #ace @ue e$ /und& sea /eH&r. Las 3ers&nas @ue carecen de su
ener*)a y &3%i/is/&, encuen%ran @ue su /und& es a2urrid&, 3e&r aNn, car*ad& de 3resi&nes. C&n su
%a$en%& !&si%i4& us%ed 3arece enc&n%rar $a 1&r/a de /eH&rar e$ ni/& de &%ras 3ers&nas, inyec%and&
ener*)a en cada 3r&yec%&, ce$e2rand& cada $&*r&, 2uscand& 1&r/as de #acer @ue %&d& sea /s
eBci%an%e y %en*a /ay&r 4i%a$idad. 's 3&si2$e @ue a$*un&s esc<3%ic&s rec#acen su ener*)a, 3er& rara
4e; $&JaK desa$en%arn, 3&r@ue su %a$en%& !&si%i4& n& $& 3er/i%ir. Us%ed sie/3re %iene $a c&n4iccin
de @ue es 2uen& es%ar 4i4&JaK, de @ue e$ %ra2aH& 3uede ser en%re%enid& y de @ue n& i/3&r%a @u<
&2s%cu$&s encuen%re en su ca/in&, un& nunca de2e 3erder e$ sen%id& de$ #u/&r.
'$ %a$en%& !&si%i4& se 3uede eB3resar as)>
8eresa L., auxiliar e $uelo> PS&n %an%as $as 3ers&nas @ue 4an en un a4in @ue, c&n $&s aC&s, #e
&3%ad& 3&r e$e*ir a una & d&s en cada 4ue$& 3ara #acer @ue $a eB3eriencia sea a$*& es3ecia$ 3ara
e$$as. C$ar& es% @ue s&y c&r%<s c&n $&s de/s y $es sir4& c&n e$ /is/& 3r&1esi&na$is/& c&n e$ cua$
y& @uerr)a ser %ra%ada, 3er& 3&r enci/a de %&d& %ra%& de @ue una 3ers&na, una 1a/i$ia & un *ru3&
3e@ueC& se sien%a es3ecia$ *racias a /is c#is%es, a/i c&n4ersacin & a $&s Hue*&s @ue in4en%& 3ara
e$$&sP.
Anrs B., e;ecuti$o e marMeting e Internet> PS&y una de esas 3ers&nas @ue *&;a creand&
e/&ci&nes. Le& re4is%as %&d& e$ %ie/3& y cuand& encuen%r& a$*& si/3%ic& A una %ienda nue4a, un
nue4& 2ri$$& 3ara $&s $a2i&s, $& @ue sea A 4&y 3&r a#) c&n%nd&$e a %&d& e$ /und&. VA#, %ienen @ue
4isi%ar es%a %ienda. 's sensaci&na$. Miren es%as 1&%&sW. !&n*& %an%& en%usias/& cuand& #a2$&, @ue $a
*en%e sa$e c&n4encida de @ue de2e #acer $& @ue y& di*&. N& es @ue sea un *ran 4ended&r. N& $&
s&y. 'n rea$idad, de%es%& cerrar $a 4en%a. N& /e *us%a /&$es%ar a $a *en%e. 's s$& @ue /i *us%& 3&r
$& @ue di*& #ace @ue $a *en%e 3iense> VCara/2a, de2e ser cier%&W.
Salom!n G., gerente e comunicaciones> PCre& @ue e$ /und& es% 3$a*ad& de *en%e ne*a%i4a.
Necesi%a/&s /s 3ers&nas 3&si%i4as, 3ers&nas @ue 3iensen Nnica/en%e en $& 2uen& @ue %iene es%e
/und&. Las 3ers&nas ne*a%i4as /e a*&2ian. 'n /i N$%i/& %ra2aH& #a2)a un %i3& @ue en%ra2a a /i
&1icina %&das $as /aCanas a descar*ar sus 3r&2$e/as en /). -& $& e4i%a2a adrede. Cuand& $& 4e)a
4enir c&rr)a a esc&nder/e en e$ 2aC& & en a$*Nn &%r& si%i&. Me #ac)a sen%ir c&/& si e$ /und& 1uera un
$u*ar es3an%&s&, y de%es%a2a esa sensacinP.
P@<D9789
Us%ed es cuidad&s&JaK. 's% sie/3re a$er%a. 's una 3ers&na 2as%an%e reser4ada. Sa2e @ue $a Tierra
es un $u*ar i/3redeci2$e, @ue es 3&si2$e @ue %&d& 3are;ca es%ar en &rden, 3er& @ue de2aH& de esa
su3er1icie us%ed se 3erci2en $&s nu/er&s&s ries*&s @ue eBis%en. 'n $u*ar de i*n&rar es&s ries*&s,
us%ed $&s saca a $a $u; un& a un&, 3ara 3&der iden%i1icar$&s, e4a$uar$&s y as), /ini/i;ar$&s. Us%ed es
una 3ers&na seria @ue en1ren%a $a 4ida c&n cier%a reser4a. !&r eHe/3$&, $e *us%a 3$ani1icar c&n %ie/3&
3ara an%ici3ar $& @ue 3ueda sa$ir /a$, se$ecci&na a sus a/i*&s cuidad&sa/en%e y se reser4a su
&3inin cuand& $a c&n4ersacin se des4)a #acia asun%&s 3ers&na$es. Cuida de n& dar /uc#&s e$&*i&s
& rec&n&ci/ien%&s 3ara n& ser /a$ in%er3re%ad& JaK. Si us%ed n& $e cae 2ien a $a *en%e 3&r@ue n& es
%an e1usi4& c&/& &%r&s, n& es $e es re$e4an%e, 3ues en su &3inin $a 4ida n& es un c&ncurs& de
3&3u$aridad. La 4ida es a$*& 3arecid& a un ca/3& /inad&> &%r&s 3ueden c&rrer a %ra4<s de <$
descuidada/en%e, si as) $& desean, 3er& us%ed %iene un en1&@ue di1eren%e> iden%i1ica $&s 3e$i*r&s,
s&3esa $as c&nsecuencias re$a%i4as y cada 3as& $& %&/a c&n 3rudencia. Us%ed ca/ina c&n cau%e$a.
'$ %a$en%& !ruden%e se 3uede eB3resar as)>
Da$i ?., 'rouctor e cine> PMi asun%& es reducir e$ nN/er& de 4aria2$es. Mien%ras /en&s
4aria2$es #aya, /en&r ser e$ ries*&. Cuand& ne*&ci& c&n $&s direc%&res, sie/3re c&/ien;& 3&r
ceder en a$*un&s de $&s 3un%&s /en&res in/edia%a/en%e. Una 4e; @ue $&s 3r&2$e/as /en&s
i/3&r%an%es @uedan 1uera de$ ca/in&, /e sien%& /eH&r. !ued& c&ncen%rar/e y c&n%r&$ar $a
c&n4ersacinP.
D0ora S., gerente e 'ro4ecto> P-& s&y una 3ers&na 3rc%ica. Cuand& /is c&$e*as es%n
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Ahora, descubra sus fortalezas
*enerand& %&d& un cN/u$& de ideas /ara4i$$&sas, y& /e dedic& a 3re*un%ar c&sas c&/&> VIC/& 4a
a 1unci&nar es%&LPIC/& 4a a ser reci2id& 3&r es%e *ru3& de 3ers&nas & 3&r a@ue$ &%r&LW. N& dir)a
@ue #a*& $as 4eces de a2&*ad& de$ dia2$& 3&r@ue es& %iene una c&nn&%acin ne*a%i4a, 3er& s)
s&3es& $as i/3$icaci&nes y e4a$N& $&s ries*&s. - cre& @ue %&d&s %&/a/&s /eH&res decisi&nes *racias
a /is 3re*un%asP.
;a#m*n B., tra0a;aora e ser$icios> PN& s&y una 3ers&na /uy &r*ani;ada, 3er& $& @ue nunca
deH& de #acer es 4eri1icar %&d& d&s 4eces. N& $& #a*& 3&r eBces& de res3&nsa2i$idad, sin& 3ara
sen%ir/e se*ura. C&n $as re$aci&nes, c&n e$ dese/
3eC&, c&n cua$@uier c&sa, sie/3re es%&y eB3ues%a y necesi%& sa2er @ue e$ sue$& @ue 3is& es 1ir/eP.
Al0erto B., aministraor escolar> P's%&y &r*ani;and& un 3$an de se*uridad 3ara $&s c&$e*i&s.
's%&y asis%iend& a c&n1erencias y %ene/&s &c#& c&/i%<s #aciend& e$ %ra2aH&. Tene/&s una Hun%a
su3er4is&ra de$ dis%ri%&, 3er& a 3esar de %&d& n& /e sien%& %ran@ui$& c&n e$ /&de$&. Mi He1e /e
3re*un%a> VICund& 3&dr< 4er e$ 3$anLW y yo le res3&nd&> VT&da4)a n&. N& /e *us%a de$ %&d&W. '$$a
s&nr)e y /e dice> VCara/2a, A$2er%&, n& necesi%& @ue sea 3er1ec%&, s$& @uier& un 3$anW. !er& /e deHa
ser as) 3&r@ue sa2e @ue /i 3rudencia en es%a e%a3a se %raducir en 2ene1ici&s i/3&r%an%es. Gracias a
es%e %ra2aH& 3re4i&, una 4e; %&/ada $a decisin, <s%a es de1ini%i4a. N& se des#aceP.
3eC&, c&n cua$@uier c&sa, sie/3re es%&y eB3ues%a y necesi%& sa2er @ue e$ sue$& @ue 3is& es 1ir/eP.
Al0erto B., aministraor escolar> P's%&y &r*ani;and& un 3$an de se*uridad 3ara $&s c&$e*i&s.
's%&y asis%iend& a c&n1erencias y %ene/&s &c#& c&/i%<s #aciend& e$ %ra2aH&. Tene/&s una Hun%a
su3er4is&ra de$ dis%ri%&, 3er& a 3esar de %&d& n& /e sien%& %ran@ui$& c&n e$ /&de$&. Mi He1e /e
3re*un%a> VICund& 3&dr< 4er e$ 3$anLW y yo le res3&nd&> VT&da4)a n&. N& /e *us%a de$ %&d&W. '$$a
s&nr)e y /e dice> VCara/2a, A$2er%&, n& necesi%& @ue sea 3er1ec%&, s$& @uier& un 3$anW. !er& /e deHa
ser as) 3&r@ue sa2e @ue /i 3rudencia en es%a e%a3a se %raducir en 2ene1ici&s i/3&r%an%es. Gracias a
es%e %ra2aH& 3re4i&, una 4e; %&/ada $a decisin, <s%a es de1ini%i4a. N& se des#aceP.
@9LACIC7
Su %a$en%& Re$acin descri2e su ac%i%ud #acia $as re$aci&nes, es decir, $e a%rae #acia $a *en%e @ue ya
c&n&ce. N& necesaria/en%e re#uye si%uaci&nes 3ara c&n&cer *en%e nue4a, 3&si2$e/en%e $a
c&/2inacin de es%e %a$en%& c&n &%r&s $e ayude a eB3andir su c)rcu$& de a/is%ades. !ri/&rdia$/en%e,
us%ed &2%iene 3$acer y se 1&r%a$ece a$ es%ar c&n $&s a/i*&s /s cercan&s. La in%i/idad n& $e
inc&/&da, de #ec#&, una 4e; es%a2$ecid& e$ c&n%ac%& inicia$, de$i2erada/en%e %ra%a de 3r&1undi;ar esa
re$acin. !ara us%ed $a a/is%ad de2e ser rec)3r&ca, @uiere @ue sus a/i*&s $e c&n&;can 2ien y us%ed
c&n&cer$&s 2ien y c&/3ar%ir sen%i/ien%&s, &2He%i4&s, %e/&res y sueC&s. Us%ed sa2e @ue ese %i3& de
cercan)a i/3$ica un cier%& *rad& de ries*& A3ueden a3r&4ec#arse de us%edA 3er& es% dis3ues%& a
c&rrer$& ya @ue 3ara us%ed c&n1iar en $a &%ra 3ers&na es indis3ensa2$e 3ara $&*rar una a/is%ad
*enuina. Cuan%& /s c&/3ar%en en%re s), /s se arries*anHun%&s. Cuan%& /s se arries*uen Hun%&s,
3&drn de/&s%rar @ue su a1ec%& es *enuin&. 's%&s s&n sus 3as&s #acia una 4erdadera a/is%ad y
us%ed $&s ace3%a sin reser4as.
'$ %a$en%& Re$acin se 3uede eB3resar as)>
Antonio D., 'iloto> PAn%es 4&$a2a c&n $a in1an%er)a de /arina y, cray, %en)a/&s @ue es%ar
se*ur&s de $a 3a$a2ra Va/i*&W a$$). Ten)a/&s @ue sen%irn&s %ran@ui$&s de c&n1iar en a$*uien /s. N&
s< cun%as 4eces 3use /i 4ida en /an&s de &%ra 3ers&na. ,&$2a/&s a$a c&n a$a y y& 3&d)a /&rir si
/i a/i*& n& $&*ra2a $$e4ar/e de re*res& a sa$4&P.
Qa#m*n J., em'resaria> PDe1ini%i4a/en%e esc&H& /uy 2ien a /is a/i*&s. Cuand& c&n&;c& a una
3ers&na, a$ 3rinci3i& n& $e dedic& /uc#& %ie/3&. '$$a n& /e c&n&ce, y& n& $a c&n&;c&, de /anera
@ue n&s $i/i%a/&s a ser a/a2$es. !er& si $as circuns%ancias n&s 3er/i%en $$e*ar a c&n&cern&s /eH&r,
es c&/& si re2asara un u/2ra$ y de re3en%e /e sien%& dis3ues%a a dar /s de /). C&/3ar%& /s de
/i /is/a, /e arries*& 3&r $a &%ra 3ers&na, #a*& c&sas @ue n&s acercan un 3&c& ms" y de/ues%r&
@ue/e in%eresa. 's curi&s&, 3&r@ue n& 2usc& /s a/is%ades en /i 4ida. Ten*& su1icien%es. Sin
e/2ar*&, c&n cada 3ers&na @ue c&n&;c&, %an 3r&n%& re2as& e$ u/2ra$, sien%& $a ur*encia de
3r&1undi;ar ms y /s. A#&ra %en*& die; 3ers&nas %ra2aHand& 3ara /) y 3ued& decir @ue c&n cada
una %en*& una 2uena a/is%adP.
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Ahora, descubra sus fortalezas
Gise$a T., auxiliar e $uelo> PTen*& /uc#&s c&n&cid&s /ara4i$$&s&s, 3er& rea$/en%e n& s&n
/uc#&s /is 4erdader&s a/i*&s a @uienes @uier&. - /e sien%& 2ien as). Mis /eH&res ra%&s $&s 3as&
c&n $a *en%e /s cercana a /), c&/& /i 1a/i$ia. S&/&s una 1a/i$ia ir$andesa ca%$ica /uy unida y
n&s reuni/&s cada 4e; @ue 3&de/&s. 's una 1a/i$ia *rande A %en*& cinc& #er/an&s y #er/anas y
die; s&2rin&s y s&2rinas A 3er& %&d&s n&s reuni/&s una 4e; a$ /es y *&;a/&s in1ini%a/en%e. -& s&y
$a eBcusa 3ara reunir$&s a %&d&s cuand& $$e*& a C#ica*&, aun@ue n& #aya cu/3$eaC&s & ani4ersari&s
& a$*una &%ra c&sa, y es%a/&s Hun%&s duran%e %res & cua%r& d)as. Rea$/en%e dis1ru%a/&s /uc#&
nues%ra /u%ua c&/3aC)aP.
@9SP67SABILIDAD
Su %a$en%& Res3&nsa2i$idad $e &2$i*a a asu/ir un c&/3r&/is& s&2re $& @ue 3r&/e%e. Una 4e; @ue
us%ed asu/i es%e c&/3r&/is&, sin i/3&r%ar @ue sea *rande & 3e@ueC&, se sien%e /&ra$/en%e
&2$i*ad&JaK y n& cesa #as%a cu/3$ir $a %area. Su re3u%acin de3ende de e$$&. Si3&r a$*una ra;n n&
3uede cu/3$ir, au%&/%ica/en%e c&/ien;a a 2uscar 1&r/as de c&/3ensar a $a &%ra 3ers&na, ya @ue
$as discu$3as, eBcusas y?& eB3$icaci&nes s&n inace3%a2$es e insu1icien%es. N& es%ar %ran@ui$&JaK
c&nsi*& /is/&JaK #as%a @ue n& #aya #ec#& $a de2ida res%i%ucin. 's%a c&nciencia, es%a ac%i%ud
&2sesi4a 3&r #acer$as c&sas 2ien, su <%ica i/3eca2$e, se c&/2inan 3ara crear una re3u%acin @ue
sea %&%a$/en%e c&n1ia2$e. Cuand& se asi*nen nue4as res3&nsa2i$idades $e /irarn a us%ed 3ri/er&
3&r@ue sa2en @ue $as cu/3$ir. Cuand& acudan a us%ed 3&r ayuda, de2er ser se$ec%i4&JaK, ya @ue su
2uena dis3&sicin n& c&n&ce $i/i%es res3ec%& a $& @ue $e es #u/ana/en%e 3&si2$e.
'$ %a$en%& Res3&nsa2i$idad se 3uede eB3resar as)>
9rnesto BG, consultor e recursos 1umanos: =Do era un H&4en *eren%e de una sucursa$ de un
2anc& cuand& e$ 3residen%e de $a c&/3aC)a decidi @ue desea2a eHecu%ar una #i3&%eca. -& $e diHe>
V's% 2ien, 3er& %ene/&s $a res3&nsa2i$idad de rec&n&cer$es a esas 3ers&nas e$ 4a$&r %&%a$ de su
3r&3iedadW. S$ n& $& 4e)a de esa /anera. Ouer)a 4ender e$ in/ue2$e a un a/i*& 3&r e$ 4a$&r de $a
deuda y /e diH& @ue /i 3r&2$e/a era @ue n& 3&d)a se3arar /i <%ica 3ers&na$ de $a <%ica de$ %ra2aH&.
Le diHe @ue es%a2a en $& cier%&. N& 3&d)a 3&r@ue n& cre)a, y n& $& cre& aNn, @ue un& 3ueda %ener una
d&2$e /&ra$. 'n%&nces renunci< y 4&$4) a *anar = d$ares $a #&ra %ra2aHand& c&/& rec&*ed&r de
2asura 3ara e$ ser4ici& de si$4icu$%ura. C&/& /i es3&sa y y& es%2a/&s educand& d&s #iH&s y a3enas
n&s a$can;a2a e$ diner&, 1ue una decisin /uy di1)ci$. !er& en re%r&s3ec%i4a, en cier%a 1&r/a n& 1ue
di1)ci$. -& senci$$a/en%e n& 3&d)a %ra2aHar en una &r*ani;acin c&n esa c$ase de <%icaP.
Parina G., gerente e o'eraciones> P'$ *eren%e de Suecia /e $$a/ en n&4ie/2re y /e diH&>
VKarina, @uisiera @ue n& /e des3ac#ara /i in4en%ari& an%es de$ 5e de ener&W. VC$ar&W, $e diHe, V3arece
un 2uen 3$anW. In1&r/< a /i *en%e y 3ens< @ue %en)a %&d& dis3ues%&. Sin e/2ar*&, e$ 75 de dicie/2re,
en una 3is%a de es@u) d&nde /e #a$$a2a, a$ c&nsu$%ar /is /ensaHes 3ara ase*urar/e de @ue %&d&
es%u4iera en &rden, 4i @ue ya #a2)an des3ac#ad& y 1ac%urad& e$ 3edid&. Tu4e @ue
$$a/ar$& in/edia%a/en%e 3ara in1&r/ar$e $& sucedid&. C&/& es un 2uen #&/2re, n& /e %ra%
*r&sera/en%e, 3er& es%a2a 1uri&s& y desi$usi&nad&. -& /e sen%) /uy /a$. Una discu$3a n& era
su1icien%e. De2)a re3arar e$ daC&. L$a/< a nues%r& c&n%ad&r desde $a ca2aCa y esa %arde
enc&n%ra/&s $a 1&r/a de 3&ner e$ 4a$&r de ese in4en%ari& nue4a/en%e en nues%r&s $i2r&s y re%irar$& de
$&s de <$. Tarda/&s casi %&d& e$ 1in de se/ana en #acer$&, 3er& era $& c&rrec%&P.
N&< T., e;ecuti$o e $entas> PS&$)a 3ensar @ue #a2)a un 3eda;& de /e%a$ en /i /an& y un i/n
en e$ %ec#&. Sie/3re @ue 3ed)an un 4&$un%ari&, a$;a2a $a /an&. He %enid& @ue a3render a /aneHar
es& 3&r@ue n& s$& %er/ina2a s&2recar*ad& sin& 3ensand& @ue %&d& era /i cu$3a. A#&ra /e d&y
cuen%a de @ue n& 3ued& ser e$ res3&nsa2$e de %&d& $& @ue sucede en e$ /und&> <se es e$ &1ici& de
Di&sP.
@9S8A<@AD6@
A us%ed $e encan%a res&$4er 3r&2$e/as. Mien%ras @ue a$*unas 3ers&nas se desa$ien%an cuand&
en1ren%an un c&n%ra%ie/3&, a us%ed esa si%uacin $e es%i/u$a. Le en%usias/a e$ desa1)& de ana$i;ar $&s
s)n%&/as, iden%i1icar $& @ue es% /a$ y enc&n%rar $a s&$ucin. 's%&s 3r&2$e/as 3ueden ser 3rc%ic&s,
c&nce3%ua$es, & 3ers&na$es, 3r&2$e/as c&ncre%&s @ue ya #aya en1ren%ad& 4arias 4eces yen $&s @ue
us%ed %iene c&n1ian;a @ue 3uede res&$4er, & %a$ 4e; se a3asi&ne cuand& se en1ren%a a 3r&2$e/as
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Ahora, descubra sus fortalezas
c&/3$eH&s y desc&n&cid&s. Sea cua$ sea e$ 3r&2$e/a, su 3re1erencia es%ar de%er/inada 3&r sus
&%r&s %a$en%&s y eB3eriencias. Aun as), $& cier%& es @ue dis1ru%a #aciend& @ue $as c&sas 4ue$4an a
c&2rar 4ida. !ara us%ed es un sen%i/ien%& /ara4i$$&s& iden%i1icar $&s 1ac%&res ad4ers&s, erradicar$&s y
as) res%aurar $as c&sas y 4&$4er a $$e4ar$as a$ %riun1&. In%ui%i4a/en%e, us%ed sa2e @ue sin su
in%er4encin, <s%as, $$/ense /@uinas, c&/3aC)as & 3ers&nas, 3r&2a2$e/en%e #u2ieran deHad& de
1unci&nar. Us%ed $as c&/3us&, $es di& nue4a 4ida y?& $as re#a2i$i%U en &%ras 3a$a2ras> $as sa$4.
'$ %a$en%& Res%aurad&r se 3uede eB3resar as)>
N&< L., ise(aor e so"tOare> PTen*& recuerd&s 4)4id&s de /i in1ancia cuand& %ra2aHa2a c&n
/ar%i$$&s, c$a4&s y /adera en un 2anc& de car3in%er&. Me encan%a2a arre*$ar $& @ue se daCa2a, ar/ar
$as c&sas, y deHar %&d& en 3er1ec%as c&ndici&nes. - a#&ra sucede $& /is/& c&n $&s 3r&*ra/as de
c&/3u%acin. 'scri2& e$ 3r&*ra/a y si n& 1unci&na de2& 4&$4er a$ 3rinci3i&, re#acer$& y arre*$ar$&
#as%a @ue 1unci&neP.
Juan Carlos SG, mico internista> P's%e %a$en%& se /ani1ies%a en /i 4ida de /uc#as /aneras.
!&r eHe/3$&, /i 3ri/er a/&r 1ue $a ciru*)a. Me encan%a e$ %rau/a, /e encan%a es%ar en e$ @uir1an&,
/e encan%a su%urar. Senci$$a/en%e ad&r& $a sensacin de Pre3ararP en $a sa$a de ciru*)a. - &%r&s de
/is /&/en%&s /ara4i$$&s&s #an sid& es%ar a$ $ad& de un 3acien%e /&ri2und&, s$& c&n4ersand&. 's
en&r/e $a sa%is1accin @ue se sien%e a$ 4er @ue a$*uien #ace $a %ransicin de $a ira a $a ace3%acin de$
su1ri/ien%&, se 3&ne en 3a; c&n su 1a/i$ia y /uere di*na/en%e. - cuand& es%&y c&n /is #iH&s, es%e
%a$en%& &3era a diari&. Cuand& 4e& a /i #iHa de %res aC&s a2&%&narse 3&r 3ri/era 4e; e$ su<%er, sien%&
$a necesidad de
Arre*$ar $& @ue $e #a @uedad& %&rcid&. !er& na%ura$/en%e #a*& un es1uer;& 3&r a2s%ener/e 3&r@ue
e$$a %iene @ue a3render, aun@ue, cara/2a, es di1)ci$P.
Mar)a TG, 'rouctora e tele$isi!n> P!r&ducir un 3r&*ra/a /a%ina$ 3ara $a %e$e4isin es un
3r&ces& de suy& c&/3$icad&. Si n& /e a*radara res&$4er 3r&2$e/as, es%e %ra2aH& ya /e #a2r)a
en$&@uecid&. T&d&s $&s d)as a$*& seri& sa$e /a$ y %en*& @ue #a$$ar e$ 3r&2$e/a, arre*$ar$&, y 3asar a$
si*uien%e. Cuand& $& #a*& 2ien, /e sien%& reHu4enecida. !er& si /e 4&y a casa sin #a2er resue$%& e$
3r&2$e/a, $a sensacin es c&/3$e%a/en%e &3ues%a. Me sien%& derr&%adaP.
SIGNIFICACI`N
Us%ed desea @ue $&s de/s $& 4ean c&/& una 3ers&na si*ni1ica%i4a. 'n e$ 4erdader& sen%id& de $a
3a$a2ra, us%ed desea ser rec&n&cid&JsK, ser escuc#ad&JaK, s&2resa$ir y, 3ar%icu$ar/en%e, ser
c&n&cid&JaK 3&r sus cua$idades sin*u$ares. Necesi%a ser ad/irad&JaK c&/& una 3ers&na cre)2$e,
3r&1esi&na$ y eBi%&sa e, i*ua$/en%e, desea as&ciarse c&n &%ras 3ers&nas @ue %a/2i<n $& sean. Si
es%as 3ers&nas n& s&n cre)2$es, 3r&1esi&na$es y eBi%&sas, $as i/3u$sar a in%en%ar$& #as%a c&nse*uir$&U
de $& c&n%rari&, us%ed se*uir su ca/in&. A$ ser un es3)ri%u inde3endien%e, us%ed desea @ue su %ra2aH&
sea un es%i$& de 4ida, /s @ue un e/3$e&, y en e$ /is/& desea @ue $e den rienda sue$%a, @ue $e deHen
e$ ca/in& $i2re 3ara #acer $as c&sas a su /anera. !ara us%ed, sus an#e$&s cuen%an /uc#&, %ra%a de
a$can;ar$&s y 3&r es& su 4ida est $$ena de c&sas @ue PdeseaP, Pans)aP & Pa/aP. Cua$@uiera @ue sea e$
&2He%i4&, e$ cua$ es dis%in%& 3ara cada 3ers&na, su %a$en%& Si*ni1icacin $&JaK se*uir i/3u$sand& #acia
ade$an%e, a3ar%nd&$&JaK de $a /edi&cridad, diri*i<nd&$&JaK #acia $& eBce3ci&na$. 's e$ %a$en%& @ue
#ace @ue us%ed es%< c&ns%an%e/en%e en $a 2Ns@ueda de nue4as /e%as.
'$ %a$en%& Si*ni1icacin se 3uede eB3resar as)>
Mar*a P., e;ecuti$a e salu> PA $as /uHeres se n&s dice 3rc%ica/en%e desde e$ 3ri/er d)a @ue
n& de2e/&s ser de/asiad& &r*u$$&sas ni 3re%ender s&2resa$ir de/asiad&. !er& #e a3rendid& @ue
es% 2ien %ener 3&der, @ue es% 2ien sen%ir &r*u$$&, @ue es% 2ien %ener un e*& /uy *rande. - %a/2i<n
#e a3rendid& @ue necesi%& /aneHar %&d& es& y cana$i;ar$& c&rrec%a/en%eP.
Catalina ?., socia e una "irma e a0ogaos> PDesde @ue %en*& /e/&ria #e %enid& $a
sensacin de ser es3ecia$, de es%ar en ca3acidad de %&/ar e$ c&n%r&$ y #acer @ue sucedan $as c&sas.
!&r a$$ en $&s aC&s G8 1ui $a 3ri/era /uHer s&cia de /i 1ir/a y %&da4)a recuerd& una %ras &%ra $as
/uc#as reuni&nes de $a Hun%a direc%i4a en $as @ue era $a Nnica /uHer. 's eB%raC& cuand& $& 3iens&.
Fue dur&, 3er& cre& @ue dis1ru%< $a 3resin de s&2resa$ir. Dis1ru%< siend& e$ Nnic& s&ci& de seB&
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Ahora, descubra sus fortalezas
1e/enin&. I!&r @u<L !&r@ue sa2)a @ue ser)a /uy di1)ci$ @ue /e &$4idaran. Sa2ia @ue %&d& e$ /und&
/e n&%ar$a y /e 3res%ar)a a%encinP.
Jos e HesNs A., mico> PT&da /i 4ida #e sen%id& @ue es%&y en un escenari&. $iempre es%&y
c&nscien%e de un 3N2$ic&. Si es%&y c&n un 3acien%e, dese&
@ue /e 4ea c&/& e$ /eH&r /<dic& @ue #a %enid& en su 4ida. Si es%&y enseCand&, dese& s&2resa$ir
c&/& e$ /eH&r 3r&1es&r de /edicina @ue $&s es%udian%es #ayan %enid& Ha/s. Ouier& *anar/e e$
3re/i& de$ 'ducad&r de$ AC&. Mi He1a es un& de /is 3N2$ic&s /s i/3&r%an%es. M&rir)a si $a
desi$usi&nara. Me asus%a 3ensar @ue 3ar%e de /i a/&r 3r&3i& es% en /an&s de &%ras 3ers&nas, 3er&
es $& @ue /e /an%iene sie/3re a$er%aP.
III !&n*a sus 1&r%a$e;as en accin
CA!ZTULO =
B >9NIS897 6BS8TC<L6S Q<9 M9 IMPIDA7 D9SA@@6LLA@ MIS 56@8AL9AASL
B >P6@ Q<S D9B6 C67C978@A@M9 97 LAS 56@8AL9AAS Q<9 C67S8I8<D97 MIS
8AL9786S D6MI7A789SL
B >SIG7I5ICA ALG6 9L 6@D97 97 9L C<AL APA@9C97 MIS 8AL9786SL
B 76 86DAS LAS 5@AS9S D9 LA D9SC@IPCIC7 D9L 8AL9786 C6@@9SP67D97 A MI
P9@S67ALIDAD. >P6@ Q<SL
B >P6@ Q<S S6D DI59@9789 D9 68@AS P9@S67AS C67 Q<I979S 897G6 97 C6MU7
ALG<7AS 56@8AL9AASL B >S67 6P<9S86S ALG<76S D9 L6S 8AL9786SL
B >P<9D6 D9SA@@6LLA@ 8AL9786S 7<9-6S ., 76 M9 AG@ADA7 L6S Q<9
AC8<ALM9789 P6S96L
B >@9D<CI@S D9MASIAD6 MI P6897CIAL Si M9 C67C978@6 97 MIS 8AL9786S
D6MI7A789SL
B >Q<S D9B6 ?AC9@ PA@A MA79JA@ MIS D9BILIDAD9SL B >P<9D97 MIS 8AL9786S
@9-9LA@ Si ?9 9L9GID6 AC9@8ADAM9789 MI P@659SIC7L
Us%ed #a res3&ndid& el Per"il e 5ortale#as +!trengths"inder#, ?a o0tenio los cinco 8alentos
Dominantes y #a $e)d& las escri'ciones 4 los e;em'losG A1ora, si reacciona como el
resto e la gente, tenr $arias 'reguntas en mente. 7uestra ex'eriencia nos 1a ense(aR
o cules son las 'reguntas Fue se "ormulan con ms "recuencia, 'or lo cual es'eramos
Fue las res'uestas Fue aFu* 'resentamos es'e;en sus interrogantes ms a'remiantesG
I'Bis%en &2s%cu$&s @ue /e i/3idan desarr&$$ar /is 1&r%a$e;asL
S). A3ar%e de $as 3&$)%icas de su &r*ani;acin Ja $as cua$es n&s re1erire/&s en e$ N$%i/& ca3)%u$&K, #ay
un &2s%cu$& @ue i/3ide su a4ance> su 3r&3ia renuencia.
's 3r&2a2$e @ue es%& suene eB%raC&. I!&r @u< se sen%ir)a a$*uien renuen%e a desarr&$$ar sus
1&r%a$e;asL La 4erdad es @ue sucede en /uc#&s cas&s. Muc#as 3ers&nas 3re1ieren n& in%eresarse
3&r $as c&/3$eHidades de sus 1&r%a$e;as y &3%an 3&r dedicar su %ie/3& y es1uer;& a es%udiar sus
de2i$idades. L& sa2e/&s 3&r@ue #e/&s #ec#& $a si*uien%e 3re*un%a> PIOu< cree us%ed @ue $e ser)a
/s N%i$ 3ara desarr&$$arse> c&n&cer sus 1&r%a$e;as & c&n&cer sus de2i$idadesLP
La res3ues%a #a sid& sie/3re $a /is/a, inde3endien%e/en%e de @ue 3r&4en*a de es%ad&unidenses,
2ri%nic&s, 1ranceses, canadienses, Ha3&neses, c#in&s, H4enes, ancian&s, ric&s, 3&2res, & 3ers&nas
/uy cu$%as y /en&s cu$%as> $as de2i$idades y n& $as 1&r%a$e;as s&n $as @ue /erecen /ay&r a%encin.
De2e/&s rec&n&cer @ue descu2ri/&s un a$%& ran*& de 4aria2i$idad en es%a res3ues%a. La cu$%ura @ue
/s i/3&r%ancia da a $as 1&r%a$e;as es $a de $&s 's%ad&s Unid&s, d&nde un F5R de $as 3ers&nas
a1ir/a @ue $& @ue /s $es sir4e 3ara /eH&rar es c&n&cer sus 1&r%a$e;as. Las cu$%uras @ue /en&s
i/3&r%ancia a%ri2uyen a $as 1&r%a$e;as s&n $a Ha3&nesa y $a c#ina. S$& un 6FR de $as 3ers&nas
c&nsidera @ue $a c$a4e de$ <Bi%& es% en sus 1&r%a$e;as. Sin e/2ar*&, a 3esar de es%e ran*&, $a
c&nc$usin *enera$ es 4$ida> $a /ay&r)a de $&s #a2i%an%es de$ /und& n& c&nsidera @ue e$ secre%&
3ara /eH&rar sea c&n&cer a 1&nd& sus 1&r%a$e;as. J's in%eresan%e seCa$ar @ue, en %&das $as cu$%uras,
e$ *ru3& /en&s a%en%& a sus de2i$idades era e$ de edad a4an;ada, $as 3ers&nas /ay&res de
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Ahora, descubra sus fortalezas
cincuen%a y cinc& aC&s. 's 3r&2a2$e @ue a causa de su /ay&r edad y de su /ay&r sa2idur)a, es%as
3ers&nas #ayan a3rendid& a ace3%arse a s) /is/as y #ayan rec&n&cid& $a inu%i$idad de %ra%ar de
cu2rir c&ns%an%e/en%e $as *rie%as de su 3ers&na$idad.K
De %&das $as in4es%i*aci&nes @ue rea$i;a/&s 3ara es%e $i2r&, es%&s #a$$a;*&s @ui;s 1uer&n $&s
/s s&r3renden%es y /erecen una eB3$icacin. I!&r @u< %an%as 3ers&nas e4i%an cen%rar su a%encin
en sus 1&r%a$e;asL I!&r @u< $as de2i$idades 3r&ducen %an%a 1ascinacinL A /en&s @ue en1ren%e/&s
es%as 3re*un%as y $as res&$4a/&s a#&ra /is/&, sus es1uer;&s 3&r desarr&$$ar sus 1&r%a$e;as 3&dr)an
/arc#i%arse aun an%es de c&2rar i/3u$s&.
Hay %an%as ra;&nes c&/& 3ers&nas 3ara 1a2ricar$as, 3er& %&das e$$as 3arecen deri4arse de $&s
/is/&s %res %e/&res 1unda/en%a$es> e$ %e/&r a $as de2i$idades, e$ %e/&r a$ 1racas& y e$ %e/&r a
rec&n&cer nues%r& 4erdader& y&.
T'MOR A LAS D9BILIDAD9S
'n /uc#&s de n&s&%r&s, e$ %e/&r a $as de2i$idades 3arece ec$i3sar nues%ra c&n1ian;a en nues%ras
1&r%a$e;as. A /anera de ana$&*)a, si $a
4ida 1uera un Hue*& de nai3es y cada un& de n&s&%r&s reci2iera una /an& de 1&r%a$e;as y de2i$idades,
$a /ay&r)a de n&s&%r&s su3&ndr)a/&s @ue nues%ras de2i$idades @ue2ran%an nues%ras 1&r%a$e;as.
!&r eHe/3$&, si s&2resa$i/&s en 4en%as 3er& n&s cues%a /uc#& %ra2aH& /aneHar $a es%ra%e*ia,
es%a de2i$idad es $a @ue reci2e %&da nues%ra a%encin 3&r@ue esa inca3acidad de 3ensar
es%ra%<*ica/en%e se*ura/en%e n&s #ar una /a$a Hu*ada en a$*Nn /&/en%&, In& es cier%&L Si
es%a2$ece/&s re$aci&nes de c&n1ian;a c&n 1aci$idad, 3er& 1$a@uea/&s cuand& %ene/&s @ue eB3&ner
en 3N2$ic&, n&s /a%ricu$a/&s en un curs& de &ra%&ria 3&r@ue sa2er #a2$ar en 3N2$ic& es un re@uisi%&
3ara e$ <Bi%&, I4erdadL Cua$@uiera @ue sea $a de2i$idad, cua$@uiera @ue sea $a 1&r%a$e;a, <s%a N$%i/a
es a3enas es&> una 1&r%a$e;a 3ara ad/irar y si/3$e/en%e dar 3&r #ec#&, /ien%ras @ue $a de2i$idad,
[a#\ $a de2i$idad, es un Prea de &3&r%unidadesP.
's%a 1iHacin 3&r $a de2i$idad es% 3r&1unda/en%e arrai*ada en nues%ra educacin y nues%ra
crian;a. Le 3resen%a/&s es%a si%uacin a $&s 3adres de 1a/i$ia> su #iH& re*resa a casa c&n $as
si*uien%es ca$i1icaci&nes> A JeBce$en%eK en es3aC&$, A en es%udi&s s&cia$es, C Jre*u$arK en 2i&$&*)a y F
J1racas&K en $*e2ra. IRes3ec%& a cu$ de $as ca$i1icaci&nes c&n4ersar /s c&n su #iH&L '$ MMR de
$&s 3adres esc&*i $a F en $*e2ra, s$& un GR $a A en es3aC&$ y un nN/er& %&da4)a /en&r $a A en
es%udi&s s&cia$es. 's &24i& @ue $a n&%a de $*e2ra re@uiere a%encin 3&r@ue 3ara a4an;ar en $a
escue$a y $&*rar un cu3& en $a uni4ersidad, e$ #iH& n& 3uede darse e$ $uH& de 3erder una /a%eria. !er&
1&r/u$a/&s $a 1rase c&n /uc#& cuidad&> IRe3ec%& a cu$ de $as ca$i1icaci&nes c&n4ersar /s c&n
su #iH&L A 3esar de $as eBi*encias de$ sis%e/a educa%i4& ac%ua$, Irea$/en%e se Hus%i1ica dedicar $a
/ay&r 3ar%e de$ %ie/3& a $as de2i$idades de $&s #iH&sL
's%a &rien%acin #acia $as de2i$idades 3ersis%e en $&s ca/3&s de $a in4es%i*acin y $a acade/ia.
'n un discurs& recien%e a sus c&$e*as,
Mar%in Se$i*/an, eB 3residen%e de $a As&ciacin A/ericana de !sic&$&*)a, in1&r/ #a2er enc&n%rad&
/s de cuaren%a /i$ es%udi&s s&2re $a de3resin, 3er& s$& cuaren%a s&2re $&s %e/as de $a a$e*r)a, $a
1e$icidad & $a rea$i;acin. A$ i*ua$ @ue c&n e$ eHe/3$& de$ $*e2ra, e$ 3un%& n& es @ue n& se de2a
es%udiar $a de3resin. La de3resin es una en1er/edad @ue a)s$a a $as 3ers&nas, y es 3recis&
&1recer$es a @uienes $a su1ren %&da $a ayuda @ue $a ciencia %en*a a su a$cance. J'n e1ec%&, *racias a$
%ra2aH& c&ns%an%e de $a ciencia en e$ ca/3& de $as en1er/edades /en%a$es duran%e $a N$%i/a /i%ad
de$ si*$& 3asad&, se #an descu2ier%& %ra%a/ien%&s 3ara ca%&rce en1er/edades di1eren%es.K '$ 3un%& es
@ue eBis%e un dese@ui$i2ri&. Nues%r& in%er<s es% %an inc$inad& #acia $a de2i$idad y $a en1er/edad @ue
sa2e/&s /uy 3&c& s&2re $a 1&r%a$e;a y $a sa$ud. Se*Nn Mar%in Se$i*/an, P$a 3sic&$&*)a es% a /edi&
#&rnear, $i%era$/en%e a /edi& #&rnear. He/&s #&rnead& e$ $ad& de $a en1er/edad /en%a$, de $a
re3aracin y e$ daC&. !er& e$ &%r& $ad& es% crud&. '$ $ad& de $as 1&r%a$e;as, e$ $ad& 2uen& de
n&s&%r&s, e$ $ad&... @ue #ace @ue 4a$*a $a 3ena 4i4ir $a 4idaP.
N& #ay duda de @ue %&d&s n&s&%r&s %ene/&s de2i$idades. Ac%i4idades @ue &%r&s rea$i;an sin e$
/en&r es1uer;& 3ueden ser /&%i4& de di1icu$%ad 1rus%ran%e 3ara n&s&%r&s. - si esas de2i$idades
in%er1ieren c&n nues%ras 1&r%a$e;as, de2e/&s desarr&$$ar es%ra%e*ias 3ara /aneHar$as J#are/&s una
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Ahora, descubra sus fortalezas
$is%a de%a$$ada de esas es%ra%e*ias /s ade$an%eK. Sin e/2ar*&, 3ara c&rre*ir e$ dese@ui$i2ri& de
nues%r& 3un%& de 4is%a de2e/&s rec&rdar @ue e$ #ec#& de /irar c&n &H& cr)%ic& nues%ras de2i$idades y
es1&r;arn&s 3&r /aneHar$as, aun@ue necesari& a$*unas 4eces, s$& n&s ser4ir 3ara i/3edir e$
1racas&. N& n&s ser4ir 3ara a$can;ar $a eBce$encia. L& @ue @uiere decir Se$i*/an A y $& @ue n&s
dicen /uc#as de $as 3ers&nas s&2resa$ien%es a @uienes en%re4is%a/&s A es @ue $a Nnica 1&r/a de
a$can;ar $a eBce$encia es c&/3rendiend& y cu$%i4and& nues%ras 1&r%a$e;as.
!&r a$$ en $&s aC&s 78, Car$Qun*, e/inen%e 3ensad&r y 3sic$&*&, $& eB3res de $a si*uien%e
/anera> $a cr)%ica %iene Pe$ 3&der de #acer e$ 2ien cuand& es necesari& des%ruir, dis&$4er & reducir
a$*&, 3er& s&$a/en%e 3r&4&ca daC& cuand& se 2usca c&ns%ruir a$*&P.
89M6@ AL FRACASO
Casi sie/3re <s%e es e$ s&s3ec#&s&, en e$ sen%id& de @ue, c&/& e$ 1racas& n& %iene nada de
a*rada2$e, a$*un&s &3%a/&s 3&r n& c&rrer ries*&s. !er& den%r& de$ c&n%eB%& de $&s re%&s de una 4ida
s$ida, es%e %e/&r a$ 1racas& se %&rna es3ecia$/en%e ada3%a2$e y di1)ci$ de desa$&Har.
N& %&d&s $&s 1racas&s s&n i*ua$es. A$*un&s s&n /s 1ci$es de di*erir, *enera$/en%e $&s @ue
3&de/&s eB3$icar sin #erir nues%r& a/&r 3r&3i&. 's di1eren%e decir a $&s cua%r& aC&s> P[Oi*a, n&
es%a2a $is%&\P, @ue cuand& siend& adu$%&s en e$ %ra2aH& deci/&s> PMe %e/& @ue <sa n& es /i
es3ecia$idadP, 3er& e$ 3rinci3i& es e$ /is/&. Cuand& $a causa de$ 1racas& a3aren%e/en%e n& %iene
nada @ue 4er c&n $& @ue s&/&s, es 1ci$ de ace3%ar.
Sin e/2ar*&, a$*un&s 1racas&s se 3e*an a $a *ar*an%a y se a$&Han a$$). L&s /s 3ersis%en%es y
daCin&s s&n $&s @ue su1ri/&s cuand& a3&s%a/&s a una de nues%ras 1&r%a$e;as, a1ir/a/&s a$*&,
3&ne/&s %&d& nues%r& e/3eC& y, aNn as), 1racasa/&s. La an*us%ia as&ciada c&n es%a c$ase de
1racas& 3uede ser /uy in%ensa. IRecuerda $a escena de $a 3e$)cu$a 'arros de fuego en $a cua$ e$
c&rred&r A2ra#a/s se 4ue$4e #acia su n&4ia %ras 3erder una carrera 3ara $a cua$ #a2)a en%renad& c&n
%esn y, a%ni%&, $e c&n1iesa en un susurr&> PCre& @ue senci$$a/en%e n& 3ued& c&rrer /s r3id&PL
-a sea @ue %en*a/&s un es3)ri%u c&/3e%i%i4& c&/& e$ de A2ra#a/s & 3re1ira/&s c&/3ararn&s
c&n%ra nues%r&s 3r&3i&s es%ndares, $a
sensacin de 1racas& sie/3re es /s in%ensa cuand& recurri/&s a nues%ras 1&r%a$e;as y <s%as n&s
1a$$an. A 3esar de$ c&nseH& 2ien in%enci&nad& de $a s&ciedad @ue n&s dice> P%ra%a, %ra%a de nue4&P, en
/&/en%&s c&/& <se $a deses3eracin se 3uede a3&derar de n&s&%r&s. PIden%i1i@u< un %a$en%&, $&
cu$%i4< #as%a c&n4er%ir$& en 1&r%a$e;a, /e $& a3r&3i<, 3rac%i@u< y aun as) 1racas<. IOu< 3ued& #acer
a#&raLP.
O%r& as3ec%& de es%e %e/&r a$ 1racas& e/anad& de una 1&r%a$e;a es @ue $a s&ciedad reser4a sus
2ur$as /s 3un;an%es 3ara @uienes se a3&yan en sus 1&r%a$e;as y des3u<s 1racasan. !ense/&s en
$& cerca @ue es%u4& D&na$d Tru/3 de $a @uie2ra de sus ne*&ci&s a 3rinci3i&s de $&s aC&s D8.
!ense/&s en $as di1icu$%ades de Ric#ard Brans&n c&n su $an;a/ien%& de $a /arca de *ase&sas
Jirgin 'ola. !&cas 3ers&nas #ay @ue 3uedan decir, c&n $a /an& en e$ c&ra;n, @ue n& sin%ier&n un
c&s@ui$$e& de 3$acer a$ 4er %a/2a$ear se/eHan%es es1uer;&s. Nues%r&s ins%in%&s /s 2aH&s n&s
e/3uHan a dis1ru%ar de $as des*racias de $&s de/sU in1&r%unada/en%e, nues%r& 3$acer 3arece crecer
en 3r&3&rcin direc%a c&n e$ e*& de $a &%ra 3ers&na. Mien%ras /s *rande sea ese e*&, /ay&r es
nues%r& 3$acer 1ren%e a su 1racas&.
!&r es%as d&s ra;&nes, /uc#&s de n&s&%r&s n&s cuida/&s de eB3&nern&s 3N2$ica/en%e a$
desarr&$$ar nues%ras 1&r%a$e;as. !re1eri/&s 3er/anecer encerrad&s en nues%ra sa$a de %ra2aH&
se$$and& $as *rie%as. Sse es e$ ca/in& @ue $a s&ciedad res3e%a 3&r@ue i/3$ica di$i*encia y #u/i$dad.
In1&r%unada/en%e, c&/& ya $& diHi/&s, c&rri*iend& $as de2i$idades Ha/s $$e*are/&s a $a eBce$encia.
I'n%&nces @u< 3&de/&s #acerL IC/& 3&de/&s 4encer es%e %e/&r in%ens& de 1racasar a$ a3&s%ar a
nues%ras 1&r%a$e;asL
Buen&, $& /s 3r&2a2$e es @ue nunca 3&da/&s dis&$4er %&%a$/en%e e$ %e/&r a nues%r& 1racas&
3ers&na$ & e$ 3e@ueC& 3$acer 3&r e$ 1racas& de $&s de/s. L&s d&s 3arecen ser 3ar%e in%e*ra$ de $&s
as3ec%&s de $a na%ura$e;a #u/ana c&/unes a $a /ay&r)a de n&s&%r&s. Sin e/2ar*&,
si $&s eBa/ina/&s de cerca, 3&de/&s a$ /en&s des/i%i1icar$&s #as%a e$ 3un%& de @ue nin*un& de $&s
d&s se c&n4ier%a en i/3edi/en%& 3ara desarr&$$ar $as 1&r%a$e;as.
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Ahora, descubra sus fortalezas
C&/ence/&s c&n e$ 3r&2$e/a de$ e*&. I's e*&cen%ris%a @uerer dedicar $a 4ida a desarr&$$ar $as
1&r%a$e;asL T&d& $& @ue #e/&s a3rendid& a %ra4<s de nues%ra in4es%i*acin $& nie*a. Desarr&$$ar $as
1&r%a$e;as n& es sinni/& de e*&cen%ris/&. '*&cen%ris/& es rec$a/ar $a eBce$encia sin un asider&
rea$ 3ara nues%ras a1ir/aci&nes. 's%a 3&s%ura ri/2&/2an%e y de a3ariencia an%e $a 4ida es 3resa 1ci$
de $a 2ur$a.
!er& desarr&$$ar $as 1&r%a$e;as n& es necesaria/en%e cues%in de e*&. 's cues%in de
res3&nsa2i$idad. N& de2e/&s en&r*u$$ecern&s de nues%r&s %a$en%&s na%ura$es c&/& n& de2e/&s
en&r*u$$ecern&s de nues%r& seB&, nues%ra ra;a, & e$ c&$&r de nues%r& ca2e$$&. Nues%r&s %a$en%&s
na%ura$es s&n d&nes de Di&s & acciden%es de$ naci/ien%&, de3endiend& de $& @ue cada @uien crea.
N& %u4i/&s nada @ue 4er c&n e$$&s. Sin e/2ar*&, %ene/&s $a *ran res3&nsa2i$idad de /&$dear$&s
3ara c&n4er%ir$&s en 1&r%a$e;as. 's nues%ra *ran &3&r%unidad de %rans1&r/ar nues%r&s %a$en%&s
na%ura$es, a %ra4<s de $a a%encin, $a 3rc%ica y e$ a3rendi;aHe, en dese/3eC&s c&nsis%en%e/en%e casi
3er1ec%&s.
,is%& de es%a /anera, e4i%ar $as 1&r%a$e;as y c&ncen%rarse en $as de2i$idades n& es seCa$ de
#u/i$dad di$i*en%e. 's casi un ac%& de irres3&nsa2i$idad. !&r &%r& $ad&, e$ ac%& de /ay&r
res3&nsa2i$idad, de /ay&r desa1)& y, en e$ sen%id& de ser 1ie$ a un& /is/&, e$ de /ay&r #&nes%idad,
es rec&n&cer e$ 3&%encia$ de 1&r%a$e;a in#eren%e en $&s %a$en%&s y enc&n%rar $a 1&r/a de rea$i;ar$&.
I!&dr)a/&s 1racasar en e$ in%en%&L !&r su3ues%& @ue s). L$e*ar a %ener una 4ida s$ida i/3$ica
deHar @ue e$ dese/3eC& sea e$ Hue; N$%i/& de nues%ras 1&r%a$e;as. '$ dese/3eC&, c&rrec%a/en%e
/edid&, es i/3$aca2$e e in/iseric&rde y #a2r &casi&nes en @ue e$ 4eredic%& ser des1a4&ra2$e.
I'n%&nces @u<L IOu< es en rea$idad $& 3e&r @ue 3&dr)a sucederL Iden%i1ica/&s un %a$en%&, $&
cu$%i4a/&s #as%a c&n4er%ir$& en 1&r%a$e;a y n& $&*ra/&s dese/3eCarn&s se*Nn $& es3erad&. C$ar&
@ue due$e, 3er& n& %iene 3&r @u< ani@ui$arn&s. 's una &3&r%unidad 3ara a3render e inc&r3&rar ese
a3rendi;aHe en $a si*uien%e ac%uacin, yen $a si*uien%e. I- @u< sucede si es%as ac%uaci&nes 1a$$an
nue4a/en%eL Buen&, 3ues #ay /s su1ri/ien%&. !er& %a/2i<n n&s dice a$*&> @ui;s es%e/&s
2uscand& nues%ras 1&r%a$e;as en e$ si%i& e@ui4&cad&. A 3esar de$ su1ri/ien%&, 3&r $& /en&s @ueda/&s
$i2res 3ara &rien%ar $a 2Ns@ueda 3&r un ca/in& /s 3r&duc%i4&. C&/& ac&nseH e$ in*eni&s& +. C.
Fie$ds> PSi $a 3ri/era 4e; 1racasa, %ra%e de nue4&. Des3u<s %ire $a %&a$$a. N& %iene sen%id& #acer e$
rid)cu$&P.
's%e c&nseH& se da 1ci$/en%e 3er& es di1)ci$ de a3$icar 3&r@ue, cuand& desarr&$$a/&s nues%ras
1&r%a$e;as, a 4eces 3r&*resa/&s r3ida/en%e y a 4eces re%r&cede/&s, y de2e/&s c&ns&$arn&s
sa2iend& @ue <sa es $a /anera de 4i4ir una 4ida s$ida. 's%e 3r&ces& de ac%uar, a3render,
3er1ecci&nar, ac%uar, a3render y 3er1ecci&nar, 3&r %&r3e @ue 3ueda ser, es $a esencia de$ 3r&ces& de
4i4ir una 4ida s$ida. !ara e$$& de2e/&s ser a%re4id&s, 3erce3%i4&s, &)r $a re%r&a$i/en%acin de$ /und&
1ren%e a nues%r& dese/3eC& y, 3&r enci/a de %&d&, c&n%inuar in4es%i*and& nues%ras 1&r%a$e;as, a
3esar de $a /u$%i%ud de in1$uencias @ue %ra%an de a3ar%arn&s de e$$as. !ara ci%ar nue4a/en%e a
Car$Qun* c&n una 1rase /uy acer%ada> PLa 1ide$idad a $a $ey de nues%r& 3r&3i& ser es... un ac%& de
4a$en%)a $an;ad& a$ r&s%r& de $a 4idaP.
Una ad4er%encia> cuidad& c&n e$ Nnic& 3e$i*r& a/ena;ad&r @ue 3&dr)a a%en%ar c&n%ra us%ed> e$
en*aC&. Ss%e se 3r&duce cuand& insis%i/&s en ac%uar, 1racasa/&s una y &%ra 4e;, y n& n&s da/&s
cuen%a de e$$&. Us%ed cree %ener $a 1&r%a$e;a de $a Ora%&ria y, n& &2s%an%e, n& se da cuen%a de @ue su
3N2$ic& se desc&nec%a. O i/a*ina @ue es un 4ended&r su3eres%re$$a 3er& n& c&/3rende 3&r @u<
nadie $e c&/3ra nada. O 3iensa @ue es e$ /eH&r *eren%e de 3ers&na$ desde ,ince L&/2ardi y, n&
&2s%an%e, n& &2ser4a @ue $&s e/3$ead&s $& e4i%an cuand& $& 4en 3a%ru$$and& $&s 3asi$$&s. O, $& @ue es
/s 3e$i*r&s& de %&d&, us%ed %iene una $i*era n&cin de su /a$ dese/3eC& 3er& 2usca /i$$&nes de
ra;&nes 3ara eB3$icar @ue n& es c&sa suya. '$ en*aC& su/ad& a $a ne*acin es una c&/2inacin
$e%a$.
Si %iene es%a a1eccin, nada de $& @ue $ea en es%e $i2r& $e ser4ir de cura. L& Nnic& @ue 3&de/&s
decir$e es @ue @uien sa$e /s 3erHudicad&JaK es us%ed /is/&JaK. '$ 1i$s&1& Baruc# S3in&;a diH& @ue
Pe$ Nnic& 3r&3si%& en $a 4ida es ser $& @ue s&/&s y c&n4er%irn&s en $& @ue s&/&s ca3aces de $$e*ar a
serP. Us%ed 3&dr)a n& es%ar de acuerd& c&n es%a 1&r/a de 4er $as c&sas, 3er& n& ca2e duda de @ue
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Ahora, descubra sus fortalezas
una de $as /e%as de $a 4ida es descu2rir y a3$icar $as 1&r%a$e;as. Si e$ en*aC& y $a ne*acin #an
ad&r/ecid& sus sen%id&s, us%ed deHar de 2uscar sus 1&r%a$e;as 4erdaderas y %er/inar 4i4iend& una
4ersin de se*unda de $a 4ida de &%ra 3ers&na en $u*ar de una 4ersin n&%a2$e de $a suya 3r&3ia.
9L 89M6@ D9 @9C676C9@ Al -9@DAD9@6 D6
Us%ed 3&dr)a n& @uerer in4es%i*ar sus 1&r%a$e;as senci$$a/en%e 3&r@ue n& cree @ue su 4erdader& y&
sea nada eB%ra&rdinari&. L$/ese c&/& @uiera A sensacin de carencia & Ps)ndr&/e de$ i/3&s%&rP &
si/3$e inse*uridad A $&s s)n%&/as s&n c&n&cid&s. A 3esar de sus $&*r&s, se 3re*un%a si en rea$idad
%iene %an%& %a$en%& c&/& $a *en%e 3iensa. S&s3ec#a @ue $a suer%e y $as circuns%ancias, 3er& n& $as
1&r%a$e;as, 3&dr)an eB3$icar 2uena 3ar%e de su <Bi%&. La 4&; 3re&cu3ada @ue $e #a2$a a$ &)d& 3re*un%a
a %&da #&ra> PICund& @uedars a$ descu2ier%&LP y, a 3esar suy&, us%ed c&/e%e $a %&n%er)a de
escuc#ar$a.
's%& eB3$ica en 3ar%e $a ra;n 3&r $a cua$ $as 3ers&nas rara 4e; se re1ieren a sus %a$en%&s na%ura$es
cuand& se $es 3ide @ue descri2an sus 1&r%a$e;as. Ha2$an de c&sas eB%ernas @ue #an acu/u$ad&
duran%e su 4ida %a$es c&/& cer%i1icad&s y di3$&/as, eB3eriencias y 3re/i&s. 'n e$$&s 4en $a
Pde/&s%racinP de @ue #an /eH&rad&, de @ue #an ad@uirid& a$*& 4a$i&s& @ue 3ueden &1recer.
N& desea/&s dar a en%ender @ue es%e %e/&r sea c&/3$e%a/en%e ne*a%i4&. Des3u<s de %&d&, $a
&%ra cara de $a inse*uridad es $a au%&c&/3$acencia. Sin e/2ar*&, desea/&s rec&rdar$e @ue si deHa
de ana$i;arse 3&r %e/&r a enc&n%rar /uy 3&c&, se 3erder de $a /ara4i$$a de sus 1&r%a$e;as. Deci/&s
Prec&rdar$eP 3&r@ue /uc#&s de n&s&%r&s da/&s 3&r #ec#& nues%ras 1&r%a$e;as. ,i4i/&s c&n e$$as a
diari& y n&s $$e*an c&n %an%a 1aci$idad @ue deHan de ser 3reci&sas. C&/& e$ ne&y&r@uin& @ue ya n&
&ye $as sirenas y $&s 3i%&s, es%a/&s %an cerca de nues%ras 1&r%a$e;as @ue ya n& $as 4e/&s.
Hace a$*un&s aC&s, Bruce B. *an e$ 3re/i& /s i/3&r%an%e @ue se &%&r*a a $&s /aes%r&s en $&s
's%ad&s Unid&s. Se*Nn sus c&$e*as, sus a$u/n&s y $&s 3adres de 1a/i$ia, era un *eni& 3ara crear un
a/2ien%e 3r&3ici& y c$id& 3ara e$ a3rendi;aHe. N&s&%r&s $& en%re4is%a/&s c&/& 3ar%e de$ es%udi& de
$a Or*ani;acin Ga$$u3 s&2re $a eBce$encia y $e di/&s re%r&a$i/en%acin s&2re sus 1&r%a$e;as. Un& de
sus %a$en%&s /s 1uer%es era $a '/3a%)a, de /anera @ue $e #ici/&s 4er e$ 3&der @ue encerra2a esa
ca3acidad de c&/3render $&s sen%i/ien%&s de cada a$u/n& y #acer @ue se sin%ieran escuc#ad&s y
c&/3rendid&s. Le descri2i/&s $a /anera c&/& es%e %e/a $e 3er/i%)a &)r $as 3re*un%as %ci%as, 3re4er
$as di1icu$%ades de a3rendi;aHe de cada es%udian%e, y ac&/&dar su es%i$& de enseCan;a 3ara
su3erar$as en %&d&s $&s cas&s. !in%a/&s e$ cuadr& /s 4)4id& 3&si2$e s&2re $a 1&r/a c&/& #a2)a
cu$%i4ad& es%e %a$en%& 3ara c&n4er%ir$& en una 1&r%a$e;a en&r/e.
Cuand& %er/ina/&s, Bruce se @ued /irnd&n&s c&n una eB3resin eB%raCa en e$ r&s%r&. N&
es%a2a s&r3rendid&. N& es%a2a in%ri*ad&. Ni si@uiera se sen%)a es3ecia$/en%e #a$a*ad&. S$& es%a2a
c&n1undid&.
re1ieren a sus %a$en%&s na%ura$es cuand& se $es 3ide @ue descri2an sus 1&r%a$e;as. Ha2$an de c&sas
eB%ernas @ue #an acu/u$ad& duran%e su 4ida %a$es c&/& cer%i1icad&s y di3$&/as, eB3eriencias y
3re/i&s. 'n e$$&s 4en $a Pde/&s%racinP de @ue #an /eH&rad&, de @ue #an ad@uirid& a$*& 4a$i&s& @ue
3ueden &1recer.
N& desea/&s dar a en%ender @ue es%e %e/&r sea c&/3$e%a/en%e ne*a%i4&. Des3u<s de %&d&, $a
&%ra cara de $a inse*uridad es $a au%&c&/3$acencia. Sin e/2ar*&, desea/&s rec&rdar$e @ue si deHa
de ana$i;arse 3&r %e/&r a enc&n%rar /uy 3&c&, se 3erder de $a /ara4i$$a de sus 1&r%a$e;as. Deci/&s
Prec&rdar$eP 3&r@ue /uc#&s de n&s&%r&s da/&s 3&r #ec#& nues%ras 1&r%a$e;as. ,i4i/&s c&n e$$as a
diari& y n&s $$e*an c&n %an%a 1aci$idad @ue deHan de ser 3reci&sas. C&/& e$ ne&y&r@uin& @ue ya n&
&ye $as sirenas y $&s 3i%&s, es%a/&s %an cerca de nues%ras 1&r%a$e;as @ue ya n& $as 4e/&s.
Hace a$*un&s aC&s, Bruce B. *an e$ 3re/i& /s i/3&r%an%e @ue se &%&r*a a $&s /aes%r&s en $&s
's%ad&s Unid&s. Se*Nn sus c&$e*as, sus a$u/n&s y $&s 3adres de 1a/i$ia, era un *eni& 3ara crear un
a/2ien%e 3r&3ici& y c$id& 3ara e$ a3rendi;aHe. N&s&%r&s $& en%re4is%a/&s c&/& 3ar%e de$ es%udi& de
$a Or*ani;acin Ga$$u3 s&2re $a eBce$encia y $e di/&s re%r&a$i/en%acin s&2re sus 1&r%a$e;as. Un& de
sus %a$en%&s /s 1uer%es era $a '/3a%)a, de /anera @ue $e #ici/&s 4er e$ 3&der @ue encerra2a esa
ca3acidad de c&/3render $&s sen%i/ien%&s de cada a$u/n& y #acer @ue se sin%ieran escuc#ad&s y
c&/3rendid&s. Le descri2i/&s $a /anera c&/& es%e %e/a $e 3er/i%)a &)r $as 3re*un%as %ci%as, 3re4er
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$as di1icu$%ades de a3rendi;aHe de cada es%udian%e, y ac&/&dar su es%i$& de enseCan;a 3ara
su3erar$as en %&d&s $&s cas&s. !in%a/&s e$ cuadr& /s 4)4id& 3&si2$e s&2re $a 1&r/a c&/& #a2)a
cu$%i4ad& es%e %a$en%& 3ara c&n4er%ir$& en una 1&r%a$e;a en&r/e.
Cuand& %er/ina/&s, Bruce se @ued /irnd&n&s c&n una eB3resin eB%raCa en e$ r&s%r&. N&
es%a2a s&r3rendid&. N& es%a2a in%ri*ad&. Ni si@uiera se sen%)a es3ecia$/en%e #a$a*ad&. S$& es%a2a
c&n1undid&.
PIAcas& n& #ace %&d& e$ /und& $& /is/&LP, 3re*un%.
Nues%ra res3ues%a, na%ura$/en%e, 1ue> PN&, n& %&d& e$ /und& $& #ace, 3er& us%ed s), Bruce. Us%ed
es as) y 3&r es& es %an 2uen& en $& @ue #ace. Si %&d&s $&s /aes%r&s %u4ieran su '/3a%)a, ser)an %an
2uen&s c&/& us%ed. !er& n& $& s&nP.
Bruce n& #a2)a ca)d& en $a %ra/3a @ue n&s acec#a a %an%&s de n&s&%r&s. N& 3&d)a a2s%enerse de
de%ec%ar %&das $as seCa$es @ue $e re4e$a2an e$ es%ad& e/&ci&na$ de cada un& de sus a$u/n&s. N&
3&d)a e4i%ar res3&nder a $as e/&ci&nes @ue 3erci2)a. N& 3&d)a e4i%ar c&/3ar%ir su su1ri/ien%& y $a
a$e*r)a de sus <Bi%&s. - c&/& n& 3&d)a e4i%ar$&, n& $e a%ri2u)a 4a$&r. 'ra 1ci$ y 3&r e$$& era c&sa
insi*ni1ican%e, &rdinaria y &24ia. PIAcas& n& #ace %&d& e$ /und& $& /is/&LP
'$ 4ieH& ada*i& dice @ue n& es 3&si2$e 4er e$ cuadr& cuand& un& es% den%r& de$ /arc&. !ues 2ien,
us%ed 3asa %&da su 4ida den%r& de$ /arc& de sus 1&r%a$e;as, de /anera @ue n& es eB%raC& @ue c&n e$
%ie/3& deHe de 4er$as. 's3era/&s @ue a$ #a2er$e re4e$ad& $&s cinc& %e/as @ue c&ns%i%uyen sus
Ta$en%&s D&/inan%es $e #aya/&s de/&s%rad& @ue sus reacci&nes ins%in%i4as a$ /und& @ue $&JaK
r&dea, a@ue$$as c&sas @ue n& 3uede e4i%ar #acer, n& s&n insi*ni1ican%es, &rdinarias ni &24ias. !&r e$
c&n%rari&, sus reacci&nes ins%in%i4as s&n Nnicas. Hacen @ue us%ed sea di1eren%e de %&d&s $&s de/s.
L&JaK c&n4ier%en en un ser eB%ra&rdinari&.
I!&r @u< de2& c&ncen%rar/e
en $as 1&r%a$e;as @ue c&ns%i%uyen /is Ta$en%&s D&/inan%esL
'$ 3r&3si%& 3rinci3a$ de$ !er1i$ de F&r%a$e;as 1$trengt%s5inder6 n& es resu/ir su 3ers&na$idad &
2rindar$e un re%ra%& c&/3$e%& de su carc%er. '$ &2He%& de$ !er1i$ de F&r%a$e;as es ayudar$e a a$can;ar
un dese/3eC& c&nsis%en%e/en%e casi 3er1ec%&, un dese/3eC& a $a 4e; eBce$en%e y *ra%i1ican%e. !ara
desarr&$$ar es%a c$ase de 1&r%a$e;a se necesi%a *ran c$aridad, 3&r un 3ar de ra;&nes.
An%e %&d&, aun@ue sin duda us%ed #a2r eB3eri/en%ad& /&/en%&s de <Bi%& y rea$i;acin en su
4ida, e$ secre%& de un 4ida s$ida es% en 3&der re3e%ir es%&s /&/en%&s una y &%ra 4e;. !ara #acer$&,
us%ed de2e c&/3render$&s a 1&nd&. De2e 3&der discernir $as 1&r%a$e;as @ue en%rar&n en Hue*& y $a
1&r/a c&/& se c&/2inar&n 3ara crear e$ dese/3eC&, & $a sa%is1accin, & a/2as c&sas. Us%ed de2e
$$e*ar a ser competente a consciencia. L&*rar$&, aun c&n cinc& %a$en%&s, n& es nada 1ci$.
'n se*und& $u*ar, si se /ira de%enida/en%e, $a di1erencia en%re a$*uien cuy& dese/3eC& es
ace3%a2$e y a$*uien cuy& dese/3eC& es c&nsis%en%e/en%e casi 3er1ec%&, es /)ni/a. La 3ers&na @ue
$&*ra <s%e N$%i/& rara 4e; #ace c&sas es3ec%acu$ares. An%e e$ a$ud de /i$es de decisi&nes
ins%an%neas @ue de2e %&/ar a diari&, senci$$a/en%e &3%a 3&r un nN/er& /uy 3e@ueC& de
a$%erna%i4as /s acer%adas.
ICun 3e@ueC& es ese nN/er&L Buen&, en e$ 2<is2&$, un Hu*ad&r @ue $e 3e*a 2ien a $a 3e$&%a
6M8 4eces de $as 5888 @ue se 3resen%a a$ 3$a%& es a3enas re*u$ar. '$ Hu*ad&r @ue acier%a 768 de
cada /i$ es c&nsiderad& un& de $&s /eH&res de $a $i*a. As), en e$ 2<is2&$, $a di1erencia en%re una
3ers&na re*u$ar y una su3eres%re$$a es% en unas 6= decisi&nes /s acer%adas 3&r %e/3&rada Jen
3r&/edi&, un 2a%ead&r se 3resen%a a$ 3$a%& =88 4eces en una %e/3&radaK. 'n e$ *&$1 3r&1esi&na$, $a
di1erencia en%re $a eBce$encia y e$ 3r&/edi& %a/2i<n es reducida. L&s /eH&res Hu*ad&res #acen un
3r&/edi& de 4ein%isie%e *&$3es 3&r cada r&nda. L&s Hu*ad&res re*u$ares #acen un 3r&/edi& de %rein%a
y d&s.
'n e$ /und& $a2&ra$, $a di1erencia en%re un 4ended&r re*u$ar y &%r& s&2resa$ien%e 3uede es%ar
a3enas en %res 4isi%as de /s 3&r se/ana & d&s seCa$es e/&ci&na$es /s de%ec%adas duran%e una
3resen%acin, & un #ec#& /s /enci&nad& en e$ /&/en%& eBac%& de una c&n4ersacin. La
di1erencia en%re e$ /en%&r eHe/3$ar y e$ He1e c&/Nn y c&rrien%e 3&dr)a radicar en unas cuan%as
3re*un%as /s y un 3&c& /s de %ie/3& dedicad& a escuc#ar. Sin i/3&r%ar cu$ sea su 3r&1esin, e$
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Ahora, descubra sus fortalezas
secre%& de$ dese/3eC& c&nsis%en%e/en%e casi 3er1ec%& es% en es%&s de%a$$es su%i$es.
!ara 3er1ecci&nar es%&s de%a$$es se necesi%a des%re;a. Us%ed de2er es%udiar $&s %e/as /s
1uer%es de su %a$en%& y a4eri*uar c/& se c&/2inan 3ara crear sus 1&r%a$e;as. A$ re1$eBi&nar de esa
/anera us%ed 3&dr darse cuen%a de @ue un 3e@ueC& ca/2i& de <n1asis de un %a$en%& a &%r&, & $a
ad@uisicin de /s c&n&ci/ien%& en un rea en 3ar%icu$ar es $& Nnic& @ue necesi%a 3ara 3asar de$
dese/3eC& re*u$ar a$ eBce$en%e.
!&r eHe/3$&, si un& de sus %a$en%&s es e$ In@uisi%i4&, us%ed 3&dr)a darse cuen%a de @ue, 3ese a
$eer /uc#&, n& %iene $a disci3$ina 3ara arc#i4ar ar%)cu$&s y #ec#&s in%eresan%es. 'n%&nces decide
#acer un $i*er& ca/2i& en su r<*i/en se/ana$. Crea un arc#i4& de rec&r%es y re$ee %&d& $& @ue
c&n%iene 3&r $& /en&s una 4e; en e$ %ri/es%re. N& %arda en descu2rir @ue c&n es%a a2undancia de
in1&r/acin sie/3re 1resca en $a /en%e us%ed c&/3rende /eH&r $as c&sas, es de /s ayuda y es
/s crea%i4&JaK.
O si un& de sus %a$en%&s es C&neBin, @ui;s #aya sen%id& sie/3re $a %ran@ui$idad deri4ada de <$ en
su 4ida 3ers&na$ 3er& n& #a 3ensad& nunca en a3$icar$& a su 4ida 3r&1esi&na$. 'n%&nces #ace un
ca/2i&. Ha2$a de$i2erada/en%e a sus c&$e*as s&2re $a 1&r/a c&/& $&s es1uer;&s de %&d&s se
c&/2inan 3ara crear e$ dese/3eC& %&%a$ de$ e@ui3&. Les #ace 4er c/& $a a%encin de una 3ers&na
3&r $& de%a$$es 1aci$i%a /uc#& /s e$ %ra2aH& de &%ra. !&ne <n1asis en e$ 3r&3si%& c&/Nn y $a
necesidad de a3&y& /u%u&. '$ resu$%ad& es @ue c&ns%ruye *radua$/en%e $a re3u%acin de ser un&JaK
de $&JaKs /eH&res 3ara desarr&$$ar e@ui3&s de %ra2aH& en su c&/3aC)a.
'$ si/3$e #ec#& de 3u$ir un s&$& %a$en%& 3ara c&n4er%ir$& en 1&r%a$e;a 3&ndr a 3rue2a su
recursi4idad y e$ c&n&ci/ien%& @ue %iene de s) /is/&JaK. !er1ecci&nar $&s cinc& ser e$ %ra2aH& de
%&da una 4ida.
ISi*ni1ica a$*& e$ &rden
en e$ cua$ a3arecen /is %a$en%&sL
T<cnica/en%e, $a res3ues%a es a1ir/a%i4a, 3er& n& $& es desde e$ 3un%& de 4is%a 3rc%ic&. '$ !er1i$ de
F&r%a$e;as 1$trengt%s5inder6 e4a$Na cada una de sus res3ues%as, ca$cu$a sus Ta$en%&s D&/inan%es y
$e 3resen%a $&s cinc& 3ri/er&s en &rden descenden%e. As), %<cnica/en%e, e$ 3ri/er %a$en%& de $a $is%a
c&rres3&nde a su %a$en%& /s 1uer%e /ien%ras @ue e$ @uin%& es e$ @uin%& /s 1uer%e.
Sin e/2ar*&, $e ac&nseHa/&s n& 3&ner de/asiad& <n1asis en e$ &rden de $&s %a$en%&s @ue
c&ns%i%uyen sus Ta$en%&s D&/inan%es. !ri/er&, $a di1erencia rea$ en%re e$ 3ri/er& y e$ @uin%&, y $&s de
en /edi&, 3&dr)a ser rea$/en%e in1ini%esi/a$. 'n e$ /und& de $as /a%e/%icas es%as di1erencias
3ueden ser i/3&r%an%es, 3er& en e$ /und& rea$ 3&dr)an carecer de si*ni1icad&.
Se*und&, e$ 3r&3si%& 3rc%ic& de$ !er1i$ de F&r%a$e;as es rea$;ar sus @alentos Fominantes de
3ensa/ien%&, sen%i/ien%& & c&/3&r%a/ien%&. A@u) di1erencia/&s en%re $&s %e/as de %a$en%& @ue
c&ns%i%uyen sus Ta$en%&s D&/inan%es y $&s @ue den&/ina/&s de reaccin. L&s 3ri/er&s s&n a@u<$$&s
c&n $&s cua$es us%ed 1unci&na. Inde3endien%e/en%e de $a si%uacin, s&n e$ 1i$%r& de su /und& y $&JaK
&2$i*an a c&/3&r%arse de de%er/inadas /aneras. L&s se*und&s, 3&r e$ c&n%rari&, se /ani1ies%an s$&
&casi&na$/en%e, 3&r $& *enera$ cuand& &curre una si%uacin /uy 3ar%icu$ar.
!&r eHe/3$&, si un& de sus Ta$en%&s D&/inan%es es e$ Desarr&$$ad&r, us%ed 2uscar ac%i4a/en%e $as
&3&r%unidades 3ara ayudar a &%r&s a %ener <Bi%&. Sie/3re es%ar 3ensand& en e$ creci/ien%& de e$$&s.
Si e$ %a$en%& Desarr&$$ad&r es de reaccin, en%rar a &3erar s$& cuand& $a &%ra 3ers&na es%< an%e
us%ed 3idiend& c&nseH& s&2re su carrera. As) /is/&, si e$ 3ensa/ien%& es%ra%<*ic& 1&r/a 3ar%e de sus
Ta$en%&s D&/inan%es, us%ed a2&rdar %&das $as si%uaci&nes c&n $a 3re*un%a> PIOu< 3asar)a si...LP. -a
sea /ien%ras %&/a una duc#a, & /ien%ras %r&%a, & duran%e $as #&ras de ins&/ni&, su /en%e n& 3&dr
a3ar%arse de su necesidad in%ui%i4a de 1a2ricar 3$anes de c&n%in*encia. !er& si e$ 3ensa/ien%&
es%ra%<*ic& es un %e/a de reaccin, se ac%i4ar Nnica/en%e cuand& $$e*ue e$ /&/en%& de 1&rHar e$
3$an @uin@uena$ de ne*&ci&s.
A$*unas 4eces $&s %a$en%&s de reaccin 3ueden ser N%i$es 3&r@ue $e 3er/i%en dese/3eCarse
2as%an%e 2ien sie/3re y cuand& %&d& es%< dis3ues%& 3ara us%ed /edian%e seCa$es, /ien%ras @ue sus
Ta$en%&s D&/inan%es n& res3&nden a seCa$ a$*una. S&n 3&der&s&s 3recisa/en%e 3&r@ue s&n
ins%in%i4&s. Cada un& de e$$&s, desde e$ 3ri/er& #as%a e$ @uin%&, s&n %a$en%&s @ue se ac%i4an 3&r s)
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Ahora, descubra sus fortalezas
s&$&s y s&n c&/3&nen%es cr)%ic&s 3ara e$ desarr&$$& de $as 1&r%a$e;as.
N& %&das $as 1rases
de $a descri3cin de$ %a$en%& c&rres3&nden a /i 3ers&na$idad. I!&r @u<L
'n cier%& sen%id&, $&s %rein%a y cua%r& %e/as de %a$en%& n& eBis%en en rea$idad. '$ %a$en%& '/3rended&r
n& se 3uede enc&n%rar en un rincn de$ cere2r& de una 3ers&na y $a Creencia en &%r&. Cada un& de
$&s 3a%r&nes recurren%es de 3ensa/ien%&, sen%i/ien%& & c&/3&r%a/ien%& s&n cread&s 3&r $&s #i$&s de
$a red, a$*un&s de $&s cua$es s&n 1uer%es, /ien%ras @ue &%r&s %ienen in%erru3ci&nes. !&r ra;&nes
&24ias A $a #erencia *en<%ica, $a crian;a y $a cu$%ura A $a red de cada 3ers&na es Nnica.
Cuand& $a Or*ani;acin Ga$$u3 en%re4is% a $&s d&s /i$$&nes de 3ers&nas c&n dese/3eC&
eBce$en%e 3ara a3render acerca de $as 1&r%a$e;as #u/anas, 2usc2a/&s $a c&n1i*uracin Nnica de $a
red de cada 3ers&na. Sin e/2ar*&, cuand& decidi/&s resu/ir nues%ra in4es%i*acin y crear un
$en*uaHe c&/Nn 3ara eB3$icar $as 1&r%a$e;as #u/anas, %u4i/&s @ue #acer cas& &/is& de esa
sin*u$aridad. L& @ue #ici/&s 1ue %eHer 3a%r&nes c&n $&s #i$&s /s c&/unes, $&s cua$es se c&n4ir%ier&n
3&s%eri&r/en%e en $&s %rein%a y cua%r& %e/as de %a$en%& de$ !er1i$ de F&r%a$e;as 1$trengt%s5inder6. 'n
$as descri3ci&nes #e/&s %ra%ad& de 3resen%ar $&s as3ec%&s /s s&2resa$ien%es de cada 3a%rn &
%e/a, 3er& c&/& cada un& de <s%&s se descri2e a /&d& de resu/en, es 3r&2a2$e @ue a$*un&s de $&s
as3ec%&s n& 4i2ren c&n $a /is/a 1uer;a @ue &%r&s en su cas& 3ar%icu$ar.
!ara a/3$iar $a ana$&*)a, $&s %a$en%&s s&n 3a%r&nes de $a /is/a
/anera @ue s&n 3a%r&nes $&s cuadr&s esc&ceses, $&s dec#ad&s de c&$&res y $a es3ina de 3escad&.
T&d& 3aC& de es3ina de 3escad& c&n%iene #i$&s $i*era/en%e di1eren%es, 3er& se rec&n&ce c&/& %a$.
As) /is/&, si us%ed 3&see e$ %a$en%& C&/3e%i%i4&, 3&dr)a sen%irse a%ra)d& JaK 3&r unas c&/3e%encias
es3ec)1icas @ue s&n di1eren%es de $as @ue a%raen a &%r&s c&n e$ /is/& %e/a, 3er& en $&s %&rne&s
3er%inen%es a cada un&, nin*un& dir)a @ue Pes un 3erded&rP.
I!&r @u< s&y di1eren%e de &%ras 3ers&nas c&n @uienes %en*&
en c&/Nn a$*unas 1&r%a$e;asL
Son mu4 'ocas las 'ersonas Fue com'arten los temas Fue constitu4en sus 8alentos
Dominantes Jen e"ecto, 1a4 ms e treinta 4 tres millones e com0inaciones 'osi0les e los
cinco 'rimeros, e manera Fue las 'ro0a0iliaes e Fue uste encuentre su co'ia exacta son
in"initesimalesK. 9sto es im'ortante 'orFue ninguno e sus cinco talentos existe e manera
aislaa. 9n realia toos los talentos estn tan estrec1amente entrete;ios Fue se moi"ican
4 alteran 'or asociaci!nG La 'rogresi!n siguiente e 'ares e talentos es un e;em'lo e c!mo
cam0ia rsticamente el 'atr!n total e com'ortamiento cuano se reem'la#a s!lo un talento
en el 'arG
9l talento Iear escri0e el amor 'or las ieas 4 las conexionesG 9l talento Contexto
escri0e la necesia instinti$a e in$estigar c!mo "ue Fue las cosas llegaron a ser lo Fue
sonG Juntos 'roucen un te!rico creati$o Fue se toma el tiem'o 'ara inagar en el 'asao en
0usca e 'istas 'ara ex'licar el 'resente. Como e;em'lo extremo, imagine a C1arles DarOin
tratano e a$eriguar 'or Fu la "orma 4 el tama(o e los 'icos e los 'in#ones e las islas
Gal'agos $aria0an, 4 comience a $islum0rar el esFuema e su teor*a e la selecci!n naturalG
A#&ra 1agamos un cam0ioG De;amos el talento Iear 'ero reem'la#amos el talento Contexto
'or el 5uturista, una "ascinaci!n 'or el 'otencial el "uturo. Juntos, estos os talentos crean
un so(aor $isionario ca'a# e extraer el 'resente las tenencias cla$e 4 'ronosticar la
"orma como se com0inarn en ie# a(os. Piense en Bill Gates,
3residen%e de Micr&s&1%, y su /e%a 4)4ida de @ue #aya un c&/3u%ad&r en cada #&*ar de$ /und&.
A#&ra deHe/&s e$ %a$en%& Fu%uris%a y ree/3$ace/&s Idear 3&r Creencia, @ue es $a necesidad de
&rien%ar $a 4ida a$reded&r de un nNc$e& de 4a$&res, *enera$/en%e a$%ruis%as. Ta/2i<n es%&s %e/as dan
&ri*en a un s&Cad&r 4isi&nari&, 3er& cuy&s sueC&s %ienden a ser /uy di1eren%es de $&s de$ eHe/3$&
an%eri&r. Mien%ras @ue Bi$$ Ga%es y $&s de su c$ase i/a*inan un /und& /eH&r, e$ s&Cad&r c&n %a$en%&s
Fu%uris%a y Creencia n& 3uede e4i%ar i/a*inar un /und& /eH&r para la gente. $e in%eresa /en&s 3&r
$a crea%i4idad de su sueC& @ue 3&r e$ i/3ac%& 2en<1ic& @ue 3ueda %ener. '$ d&c%&r Mar%in Lu%#er Kin*,
Qr., es @ui;s e$ eHe/3$& /s re3resen%a%i4&. N& s$& &rien% su 4ida a$reded&r de$ 4a$&r de $a
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Ahora, descubra sus fortalezas
i*ua$dad racia$ sin& @ue 3r&yec% ese 4a$&r #acia una i/a*en 4)4ida de$ 1u%ur&, de un 1u%ur& en e$ cua$
una niCa ne*ra y un niC& 2$anc& 3udieran 2e2er de $a /is/a 1uen%e de a*ua, sen%arse en $a /is/a
au$a y ca/inar %&/ad&s de $a /an& 3&r $a /is/a ca$$e.
!&r N$%i/&, deHe/&s $a Creencia 3er& ree/3$ace/&s e$ %a$en%& Fu%uris%a 3&r Re$acin, e$ dese& de
c&n&cer 2ien a $a *en%e y 1&rHar re$aci&nes es%rec#as c&n e$$a. L&s %a$en%&s Creencia y Re$acin se
c&/2inan 3ara crear un /isi&ner&, n& un 4isi&nari&. 's%a 3ers&na %iene 3&c& %ie/3& 3ara i/*enes
ins3irad&ras, $as cua$es s&n de/asiad& in%an*i2$es, de/asiad& e%<reas. 's una 3ers&na @ue desea
c&n&cer a $&s seres a @uienes ayuda. Desea c&n&cer sus n&/2res y c&/3render su si%uacin Nnica.
Ssa es $a Nnica 1&r/a de 3&der es%ar se*ura de @ue en rea$idad es% 4i4iend& de acuerd& c&n sus
4a$&res. 's%a 3ers&na n&s recuerda e$ es3)ri%u de $a Madre Teresa en $u*ar de$ de Mar%in Lu%#er Kin*,
Qr.
!ues%& @ue #e/&s 3asad& de C#ar$es Dar9in a $a Madre Teresa ca/2iand& s$& un %e/a, ya
us%ed 4e 3&r @u< su c&/3&r%a/ien%& 3uede ser si*ni1ica%i4a/en%e di1eren%e de$ de $as 3ers&nas @ue
%ienen en c&/Nn c&n us%ed un&, d&s, %res & #as%a cua%r& de $&s %e/as @ue c&ns%i%uyen sus Ta$en%&s
D&/inan%es. !&r c&nsi*uien%e, %ra%e de n& eBa/inar cada un& de sus %a$en%&s 3&r se3arad&. 's%udie
/eH&r $a 1&r/a c&/& se /&di1ican en%re s). Di$ucide $&s e1ec%&s de $a c&/2inacin. 's a$$) d&nde
radica e$ secre%& 3ara $$e*ar a$ 4erdader& au%&c&n&ci/ien%&.
IS&n &3ues%&s a$*un&s de $&s %a$en%&sL
La res3ues%a a es%a 3re*un%a es n&. L&s cues%i&nari&s de 3ers&na$idad sue$en 2asarse en e$
su3ues%& de @ue /uc#&s de $&s ras*&s #u/an&s s&n /u%ua/en%e eBc$uyen%es. !&r eHe/3$&, un&
3uede ser in%r&4er%id& & eB%r&4er%id&, 3er& n& a/2as c&sas. Un& 3uede ser e*&)s%a & a$%ruis%aU 1ir/e &
c&ndescendien%eU 1u%uris%a & n&s%$*ic&. 's%e su3ues%& eBc$uyen%e se inc&r3&ra des3u<s en $&s
cues%i&nari&s y cada 3re*un%a se diseCa de %a$ /anera @ue un 3un%aHe 3&si%i4& 3ara un ras*& ase*ure
au%&/%ica/en%e un 3un%aHe ne*a%i4& 3ara e$ ras*& c&n%rari&. 'sas 3re*un%as reci2en e$ n&/2re de
Pi3sa%i4asP, $& cua$ si*ni1ica @ue si, en $a rea$idad, un& %iene a/2&s ras*&s, $a 3re*un%a i/3ide 3&r
c&/3$e%& @ue $&s d&s a3are;can c&/& 3ar%e de $a 3ers&na$idad.
'$ !er1i$ de F&r%a$e;as 1$trengt%s5inder6 n& se c&ns%ruy de esa /anera 3&r $a senci$$a ra;n de
@ue es%e su3ues%& eBc$uyen%e a$ 3arecer n& %iene asider& en $a rea$idad. Duran%e nues%ras en%re4is%as
enc&n%ra/&s cien%&s de /i$es de 3ers&nas @ue 3&se)an %a$en%&s @ue a 3ri/era 4is%a 3&dr)an
c&nsiderarse c&n%rari&s. Da4id G., 3residen%e de una c&/3aC)a de cine de H&$$y9&&d, 3resen%a2a $&s
Ta$en%&s D&/inan%es Caris/a Ja/&r 3&r e$ desa1)& de *anarse a $&s de/sK e In%e$ec%ua$ J$a
necesidad de %ener %ie/3& a s&$as 3ara re1$eBi&narK. '$ Caris/a $e 3er/i%)a #acer cien%&s de $$a/adas
en un d)a en su in%en%& 3&r a%raer $&s 3r&yec%&s cine/a%&*r1ic&s /s desea2$es. Su %a$en%&
In%e$ec%ua$ $e i/3ri/)a un aire de re1$eBin y, $& @ue es /s i/3&r%an%e %&da4)a, $e 3er/i%)a
re$aci&narse c&n $a 4ida in%eri&r de $&s 3ers&naHes s&2re $&s @ue $e)a y de $&s au%&res @ue $&s crea2an.
Cuand& $e 3re*un%a/&s a Da4id s&2re es%a a3aren%e inc&n*ruencia, n&s diH& @ue $a c&/2inacin
de Caris/a e In%e$ec%ua$ $e 3arec)a 3er1ec%a/en%e $*ica. PS&y $a c$ase de 3ers&na a $a cua$ $e
/&r%i1ica asis%ir a una 1ies%a 3er& @ue, una 4e; a$$), se sien%e c&/& 3e; en e$ a*uaP.
C&n e$ eHe/3$& si*uien%e, Les$ie T., in4ersi&nis%a, re4e$ d&s de sus %e/as /s 1uer%es 3er&
a3aren%e/en%e Pc&n%rari&sP> Ar/&n)a Jdese& de e4i%ar e$ c&n1$ic%& a %&da c&s%aK y Mand& Jnecesidad
de en1ren%ar $as c&sasK. PC&/& 3residen%e de /i as&ciacin de 3r&3ie%ari&s de in/ue2$es %u4e @ue
su3er4isar e$ 3r&ces& de $ici%acin 3ara un 3r&yec%& de 3aisaHis/& en nues%r& 4ecindari&. C&/& era
un c&n%ra%& 2as%an%e *rande, @uer)a diri*ir e$ 3r&ces& de $ici%acin y& /is/a. Sin e/2ar*&, un& de $&s
/ie/2r&s de $a Hun%a se 3us& de 3ie duran%e $a reunin y ar*u/en% @ue de2)a ser <$ @uien $&
diri*iera 3&r@ue c&n&c)a e$ ne*&ci&, %en)a a/i*&s en $a c&ns%ruccin, y %&d& $& de/s. -& /e #a2r)a
s&s%enid& en /i 3&sicin, 3er& 1ue %a$ $a insis%encia de$ #&/2re @ue /e #ice a un $ad& y di /i
a3r&2acin. Un /es des3u<s, cuand& 4i e$ c&n%ra%& de1ini%i4&, descu2r) @ue ni si@uiera #a2)a a2ier%&
$a $ici%acin. Senci$$a/en%e se #a2)a es3erad& #as%a e$ N$%i/& /&/en%& y $e #a2)a en%re*ad& e$
c&n%ra%& a un a/i*& de <$. Me 3use 1uri&sa. Si%uaci&nes c&/& <s%a 3ueden ser di1)ci$es 3&r@ue un& n&
es e$ He1e ni nada 3arecid&, 3er& de %&das /aneras sen%)a @ue n& 3&d)a deHar 3asar 3&r a$%& $a
si%uacin. 'n%&nces 3ed) una reunin c&n <$ y $e #ice sa2er @ue /e sen%)a /uy dece3ci&nada. Fue
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/uy di1)ci$. De #ec#&, es una s&/2ra @ue %&da4)a se a$;a en%re n&s&%r&sP.
Ss%&s s&n a3enas d&s eHe/3$&s en%re cien%&s de /i$es. 'nc&n%ra/&s 3rr&c&s @ue #a2)an
dedicad& su 4ida a ayudar a $&s de/s Je$ %a$en%& CreenciaK 3er& @ue %a/2i<n sen%)an e$ a3re/i& de
4encer Je$ %a$en%& C&/3e%i%i4&K. 'nc&n%ra/&s eB3er%&s en /ar.e%in* ena/&rad&s de $as ideas Je$
%a$en%& IdearK 3er& i*ua$/en%e 1ascinad&s c&n $&s da%&s y $a e4idencia Je$ %a$en%& Ana$)%ic&K. Has%a
enc&n%ra/&s escri%&res cuya 3asin 3&r e$ 3asad& Je$ %a$en%& C&n%eB%&K se i*ua$a2a c&n su
3asin 3&r e$ 1u%ur& Je$ %a$en%& Fu%uris%aK. Aun@ue es%as c&/2inaci&nes 3ueden 3arecer
inc&n*ruen%es, re1$eHan $a rea$idad de @ue n& es 1ci$ c$asi1icar a $as 3ers&nas de acuerd& c&n una
%i3&$&*)a. Cada un& de n&s&%r&s es Nnic&, a 4eces de /anera /ara4i$$&sa, a 4eces n& %an%&, 3er&
sie/3re Nnica. DiseCa/&s e$ !er1i$ de F&r%a$e;as 3ara re4e$ar es%a unicidad. 'n %<r/in&s 3rc%ic&s,
es%& si*ni1ica @ue 3&seer un %a$en%& n& i/3$ica Ha/s @ue n& 3&da/&s 3&seer cua$@uier &%r&.
I!ued& desarr&$$ar %a$en%&s nue4&s si n& /e a*radan $&s @ue ac%ua$/en%e 3&se&L
La res3ues%a 2re4e es n&. '$ !er1i$ de F&r%a$e;as 1$trengt%s5inder6 /ide sus reacci&nes es3&n%neas
a una serie de 3areHas de enunciad&s. A$ %eHer $as reacci&nes 3ara 1&r/ar un 3a%rn, e$ 3er1i$ 2usca
iden%i1icar $&s as3ec%&s /s 1uer%es de su red /en%a$, $&s %e/as @ue c&ns%i%uyen sus Ta$en%&s
D&/inan%es. - c&/& 4i/&s an%eri&r/en%e, es%&s %a$en%&s 3erduran. !&r /uc#& @ue us%ed an#e$e
%rans1&r/arse, es%&s %a$en%&s sern re1rac%ari&s a$ ca/2i& Jen $&s es%udi&s de 3rue2a y c&/3r&2acin
en $&s @ue 3edi/&s a %rescien%as 3ers&nas @ue re3i%ieran d&s 4eces e$ 3er1i$, $as c&rre$aci&nes en%re
$&s d&s c&nHun%&s de resu$%ad&s 1ue de 8,EDU $a c&rre$acin 3er1ec%a es 5,8K.
Sin e/2ar*&, an%es de @ue us%ed dedi@ue %&da su a%encin a sus cinc& %a$en%&s, de2e/&s
ad4er%ir$e d&s c&sas. !ri/er&, aun@ue sus Ta$en%&s D&/inan%es n& ca/2iarn /uc#& duran%e e$
%ranscurs& de su 4ida, us%ed s podr ad@uirir nue4&s c&n&ci/ien%&s y des%re;as, $&s cua$es 3&drn
$$e4ar$& a ca/3&s nue4&s y e/&ci&nan%es.
Una de $as 3ers&nas a @uien en%re4is%a/&s duran%e nues%ra in4es%i*acin 1ue Danie$$e Q. Guiada
3&r %a$en%&s c&/& '/3a%)a y Mand&, Danie$$e #a 1&rHad& una carrera eBi%&sa c&/& 3eri&dis%a. Su
'/3a%)a $e #a ser4id& 3ara #acer sen%ir a *us%& a sus en%re4is%ad&s, /ien%ras @ue su %a$en%& Mand&
$a #a e/3uHad& a #acer 3re*un%as di1)ci$es. !&r es%as ra;&nes Jy 3&r su ca3acidad 3ara c&/unicar
sus 3ensa/ien%&s a %ra4<s de $a 3a$a2ra escri%aK s&2resa$i y 1ue ascendida a edi%&ra de n&%icias de
3ri/era 3*ina. Un 2uen d)a, sin e/2ar*&, des3u<s de die; aC&s
c&/& 3eri&dis%a, a3a* su 3r&cesad&r de 3a$a2ras y di& un nue4& ru/2& a su 4ida. Se #i;&
%era3eu%a en un asi$& de ancian&s.
'n su &3inin, e$ 3eri&dis/& era in%eresan%e 3er& $a deHa2a insa%is1ec#a. '/3uHada 3&r re3e%idas
4isi%as a$ #&s3i%a$ duran%e $a $ar*a en1er/edad de su /adre, re4a$u su 4ida y se di& cuen%a de @ue
3&dr)a #acer una c&n%ri2ucin /uc#& /s si*ni1ica%i4a si se un)a a $as 1i$as de @uienes ayuda2an a
$as 1a/i$ias a su3erar $a /uer%e de un ser @uerid&. 'n%&nces es%udi %era3ia y c&/en; a %ra2aHar en
e$ asi$& de ancian&s $&ca$. Sin e/2ar*&, es in%eresan%e an&%ar @ue 3ese a @ue $&s c&n&ci/ien%&s y $as
des%re;as @ue a#&ra a3$ica2a eran %an dra/%ica/en%e di1eren%es, $&s /is/&s Ta$en%&s D&/inan%es
de '/3a%)a y Mand& 1uer&n e$ /&%&r de su c&/3&r%a/ien%& y $e ayudar&n a s&2resa$ir. Su '/3a%)a
n& s$& $e 3er/i%)a discernir si e$ d&$&r de un 3acien%e era 1)sic& & e/&ci&na$, sin& @ue %a/2i<n $e
ser4ia de *u)a 3ara e$e*ir $as 3a$a2ras a3r&3iadas 3ara ayudar a $a 1a/i$ia a descri2ir e$ %&rren%e de
sen%i/ien%&s c&n1us&s. !ara usar su 3r&3i& %<r/in&, $e sir4i 3ara PunirseP a $a 1a/i$ia en e$ /&/en%&
e/&ci&na$ eBac%&.
Su %a$en%& Mand& de/&s%r ser %&da4)a /s 3&%en%e. As) descri2i Danie$$e $a 1&r/a c&/& $&
u%i$i; en su nue4& 3a3e$> PCuand& $a 1a/i$ia se en%era de @ue su ser @uerid& 4a a /&rir, $a 3ri/era
reaccin es de a%urdi/ien%&. N& $& 3ueden creer. Sien%en ira, c&n1usin y, a 4eces, nie*an $a rea$idad.
L& N$%i/& @ue desean en es%a si%uacin s&n /ani1es%aci&nes de sen%i/en%a$is/&. Necesi%an @ue
a$*uien se #a*a car*&. Necesi%an @ue a$*uien $es di*a $& @ue $es es3era, 3ara @u< se de2en 3re3arar
y eBac%a/en%e $& @ue de2en #acer. Descu2r) @ue 3&d)a asu/ir /uy 2ien e$ c&n%r&$ c&/& $a 1a/i$ia $&
desea2a. -& reun)a $a 3resencia de ni/& y $a c$aridad @ue necesi%a2anP.
Danie$$e es un& de $&s /i$es de eHe/3$&s de 3ers&nas cuy&s %a$en%&s n& ca/2iar&n 3er& @ue
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Ahora, descubra sus fortalezas
/&di1icar&n e$ ru/2& de sus 4idas ad@uiriend& nue4&s c&n&ci/ien%&s y des%re;as. Su 3r&3ia 4ida
3&dr)a ser &%r&
eHe/3$&. Us%ed 3&dr)a iden%i1icarse c&n Brian M., un 2ai$ar)n cuy& a/&r 3&r e$ escenari& Je$ %a$en%&
Si*ni1icacinK se c&n4ir%i en a/&r 3&r e$ escenari& de $&s %ri2una$es des3u<s de @ue c&$*ara sus
;a3a%i$$as y se dedicara a$ derec#&. O us%ed 3&dr)a rec&n&cerse en Gi$$ian K., una /aes%ra cuy&
dese& de ayudar a &%r&s a a3render Je$ %a$en%& Desarr&$$ad&rK enc&n%r &%ra a3$icacin en su nue4& r&$
c&/& es3ecia$is%a en a3&y& de 3r&duc%& de una c&/3aC)a 1ar/ac<u%ica, $a cua$ $e 3a*a2a 3&r educar
a $&s /<dic&s s&2re $as carac%er)s%icas de $&s /edica/en%&s nue4&s.
L& /is/& @ue Danie$$e, Brian y Gi$$ian, us%ed 3&dr)a #a2er en1&cad& su 4ida #acia &%r& ru/2&
ad@uiriend& nue4&s c&n&ci/ien%&s y des%re;as. Si n& $& #a #ec#& 3er& se sien%e ac&rra$ad& 3&r sus
Ta$en%&s D&/inan%es, a3renda de es%&s eHe/3$&s. Aun@ue n& 3&dr ca/2iar e$ %a2$ead& de su
cere2r&, c&n nue4&s c&n&ci/ien%&s y des%re;as s) podr re&rien%ar su 4ida. N& 3&dr desarr&$$ar
%a$en%&s nue4&s, 3er& s podr desarr&$$ar nue4as 1&r%a$e;as.
Se*und&, us%ed 3&dr)a @uerer res3&nder e$ !er1i$ de F&r%a$e;as /s de una 4e;. Si es as), @ui;s
4ea @ue a3arecen un& & d&s %a$en%&s nue4&s en%re $&s 3ri/er&s cinc& de su $is%a. IOu< #a2r
sucedid&L IHa2r ca/2iad& us%edL IAcas& #a2r desarr&$$ad& sN2i%a/en%e &%r&s Ta$en%&s
D&/inan%esL N&, en rea$idad n&. L& @ue #a sucedid& es @ue su 3a%rn de reacci&nes #a ca/2iad&
/uy $i*era/en%e y e$ resu$%ad& de es%&s ca/2i&s /inNscu$&s es @ue e$ seB%& y e$ s<3%i/& %a$en%&s
#an ca/2iad& de 3ues%& c&n d&s de $&s 3ri/er&s cinc&. Ha ca/2iad& e$ &rden de sus %a$en%&s 3er&
n& as) su esencia. JUna ad4er%encia> n& c&n1)e en $&s resu$%ad&s de$ 3er1i$ si 3&r a$*una ra;n 3uede
#acer$& %res 4eces c&nsecu%i4as. A $a %ercera 4e; se #a2r anu$ad& en 3ar%e $a es3&n%aneidad,
e$e/en%& crucia$ 3ara e$ 3er1i$, de /anera @ue <s%e #a2r 3erdid& /uc#& de su 3&der.K
IReducir< de/asiad& /i 3&%encia$ si /e c&ncen%r&
en /is Ta$en%&s D&/inan%esL
9sta 'regunta es mu4 comHn 4 re'resenta una 'reocu'aci!n leg*timaG Us%ed %e/e Fue si se
concentra /uy a 1&nd& en sus 8alentos Dominantes 'or*a 'erer su ca'acia o su $olunta
'ara res'oner al muno i$erso 4 cam0iante Fue lo roeaG Imagina Fue 'or*a reucir emaR
siao sus 'osi0iliaes, a0sor0erse emasiao en s* mismoJaK y c&n$ertirse en unJaK
es'ecialista "rgilG
Sin em0argo, si sonea ms a "ono esta 'reocu'aci!n, $er Fue sus temores son
in"unaos. Al concentrarse en sus cinco 8alentos Dominantes en realia se tornar ms
"uerte, ms estructuraoJaK, ms a0iertoJaK a los escu0rimientos nue$os 4, lo Fue es ms
im'ortante, 'or a'reciar me;or a las 'ersonas Fue 'oseen talentos mu4 i"erentes e los
su4osG
9n el transcurso e nuestra in$estigaci!n entre$istamos a muc1os l*eres religiososG La
su'eriora e un con$ento 0eneictino escri0i! su "iloso"*a e la $ia en estos trminos:
=8rato e $i$ir la $ia e tal manera Fue cuano muera 4 mi Cread&r me 'regunte> WI,i4is%e $a
4ida Fue te iLW 4o 'uea res'oner 1onestamente Fue si=G
Sin im'ortar cules sean sus creencias religiosas, la 'regunta PI,i4i uste su $iaLP
'uee ser 0astante intimianteG Im'lica Fue uste tiene una $ia en 'articular la cual e0e 4i4ir
y Fue cualFuiera otra $ia es "alsa, ileg*timaG Puesto Fue muc1os e nosotros $agamos 'or la
$ia ago0iaos 'or la sos'ec1a constante e in$entar nuestra $ia a meia Fue a$an#amos,
tememos 1asta la 'osi0ilia e consierar esa 'regunta. - es%e temor nos limitaG Al no estar
seguros
de @ui<nes s&/&s rea$/en%e, n&s de1ini/&s de acuerd& c&n e$ c&n&ci/ien%& @ue #e/&s ad@uirid& &
$&s $&*r&s @ue #e/&s acu/u$ad& 3&r e$ ca/in&. A$ de1inirn&s de es%a /anera n&s sen%i/&s
renuen%es a ca/2iar de carrera & a a3render nue4as 1&r/as de #acer $as c&sas 3&r@ue en%&nces, en
$a nue4a carrera, n&s 4er)a/&s &2$i*ad&s a des#acern&s de nues%ra 3reci&sa car*a de eB3eriencias
y $&*r&s. Tendr)a/&s @ue des#acern&s de nues%ra iden%idad.
Ade/s, a$ n& es%ar se*ur&s de @ui<nes somos en rea$idad, n&s sen%i/&s renuen%es a in4es%i*ar
@ui<nes son rea$/en%e $&s de/s. !re1eri/&s de1inir a $&s &%r&s de acuerd& c&n su 1&r/acin
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Ahora, descubra sus fortalezas
3r&1esi&na$, su seB&, su ra;a u &%r&s /arcad&res su3er1icia$es. N&s sen%i/&s a sa$4& a $a s&/2ra de
es%as *enera$i;aci&nes.
-a sea en re1erencia a eB3eriencias nue4as & a 3ers&nas nue4as, nues%ra incer%idu/2re acerca
de n&s&%r&s /is/&s $i/i%a nues%ra curi&sidad acerca de &%ras c&sas. Us%ed 3uede e4i%ar esa
incer%idu/2re. A$ c&ncen%rarse en sus cinc& Ta$en%&s D&/inan%es, 3uede a4eri*uar @ui<n es
rea$/en%e. !uede a3render @ue n& es% in4en%and& $a 4ida a /edida @ue rec&rre e$ ca/in&. !uede
a3render @ue sus <Bi%&s y sus $&*r&s n& s&n acciden%a$es. Sus Ta$en%&s D&/inan%es in1$uyen en cada
una de $as decisi&nes @ue %&/a. Sus cinc& Ta$en%&s D&/inan%es eB3$ican sus <Bi%&s y $&*r&s. 's%a
c$ase de au%&c&nsciencia $e #ar sen%irse se*ur&JaK. !&dr en1ren%ar esa 3re*un%a in%i/idan%e de si
es% 4i4iend& su 4ida. Si res3&nde @ue, inde3endien%e/en%e de $a 3r&1esin @ue #aya esc&*id&,
inde3endien%e/en%e de $a %rayec%&ria de su carrera, us%ed a3$ica, 3er1ecci&na y 3u$e sus cinc&
Ta$en%&s D&/inan%es, en rea$idad es%ar 4i4iend& su 4ida. 's%ar 4i4iend& rea$/en%e $a 4ida @ue
de2)a 4i4ir. 's%a c$ase de c&n&ci/ien%& de s) /is/&JaK $&JaK e/3uHar a ser 4erdadera/en%e
in@uisi%i4&JaK.
!&r eHe/3$&, es%a au%&c&nsciencia $e dar $a c&n1ian;a 3ara in@uirir s&2re una nue4a carrera,
3r&1esin u &cu3acin. La cua$idad /ara4i $$&sa de $&s %e/as de $&s %a$en%&s es @ue se 3ueden
%rans1erir de una si%uacin a &%ra. Danie$$e, $a 3eri&dis%a y %era3eu%a de$ asi$& de ancian&s
/enci&nada en $a 3re*un%a an%eri&r, 3ud& dar ese 4iraHe drs%ic& a su carrera en 3ar%e 3&r@ue sa2)a
@ue sus %a$en%&s de '/3a%)a y de Mand& ser)an i*ua$/en%e 3&der&s&s en su nue4a 1uncin. L&
/is/& 3uede decirse de Brian, e$ 2ai$ar)n y a2&*ad&, y de Gi$$ian, $a /aes%ra y es3ecia$is%a en
3r&duc%&s. Cada un& de e$$&s %u4& @ue deHar a%rs %&d&s $&s <Bi%&s y $&*r&s ad@uirid&s en sus
an%i*uas 3r&1esi&nes, 3er& se $$e4ar&n c&nsi*& sus cinc& Ta$en%&s D&/inan%es. L$e*and& a c&n&cer a
1&nd& $&s %e/as @ue c&ns%i%uyen sus Ta$en%&s D&/inan%es, us%ed 3&dr c&n%e/3$ar 4iraHes
i*ua$/en%e dra/%ic&s & @ui;s /&4i/ien%&s $a%era$es den%r& de su &r*ani;acin, c&n $a cer%e;a de
@ue se $$e4ar c&nsi*& $& /eH&r de s).
As) /is/&, es%a au%&c&nsciencia $e dar $a c&n1ian;a 3ara $i2erarse de $a %iran)a de $&s Pde2er)aP>
us%ed Pde2er)aP ser a2&*ad&JaK & /<dic&JaK & 2an@uer&JaK 3&r@ue es& es $& @ue $a 1a/i$ia es3era de
us%ed. Us%ed Pde2er)aP ace3%ar e$ si*uien%e ascens& a un 3ues%& de *erencia 3&r@ue es& es $& @ue $a
&r*ani;acin y $a s&ciedad es3eran. 's%&s Pde2er)aP 3ueden ad&3%ar /uc#as 1&r/as, 3er& cua$@uiera
@ue <s%as sean, s&n 1uen%e de una 3resin irresis%i2$e e, in1&r%unada/en%e, sue$en ser s&rd&s a $&s
$$a/ad&s de $&s %a$en%&s na%ura$es. La /eH&r 1&r/a de s&3&r%ar $a 3resin y arrancar en una direccin
au%<n%ica y di1eren%e es iden%i1icar $&s %e/as @ue c&ns%i%uyen sus Ta$en%&s D&/inan%es. Si desea 4i4ir
una 4ida s$ida, es%&s %a$en%&s, Hun%& c&n $as 1&r%a$e;as @ue se 1&rHan 3ar%iend& de e$$&s, s&n $&s
Nnic&s Pde2er)aP @ue 4a$e $a 3ena escuc#ar.
!&r N$%i/&, a$ c&ncen%rarse en sus %a$en%&s sin*u$ares, us%ed ad@uirir $a au%&Ac&n1ian;a 3ara 4a$&rar
$&s %a$en%&s de &%ras 3ers&nas. I!&r @u<L !&r@ue /ien%ras /s eB3er%&JaK sea en rec&n&cer $a 1&r/a
c&/& se c&/2inan sus Ta$en%&s D&/inan%es, /s se*uridad sen%ir acerca de su sin*u$aridad. N&
i/3&r%a cu$ sea su ra;a, seB&, edad & 3r&1esin, %endr $a se*uridad de @ue n& #ay &%ra 3ers&na @ue
4ea e$ /und& eBac%a/en%e c&/& $& 4e us%ed. - de e$$& se des3rende @ue si us%ed es Nnic&JaK de una
/anera /ara4i$$&sa y 3er/anen%e, e$ res%& de $a *en%e %a/2i<n de2e ser$&. DeHand& de $ad& $as
se/eHan;as su3er1icia$es, cada 3ers&na de2e %raer a$ /und& una 3ers3ec%i4a $i*era/en%e di1eren%e
3er& i/3&r%an%e. Us%ed 3&dr *&;ar c&n e$ desa1)& de su2ir a$ 3e$daC& si*uien%e Je$ %e/a
'/3rended&rK, /ien%ras @ue &%ra 3ers&na an#e$a 3&der ser4ir a $&s de/s Je$ %e/a CreenciaK. Us%ed
3&dr)a ser eBce$en%e 3ara 4er $&s 3a%r&nes de $&s da%&s Je$ %e/a Ana$)%ic&K, /ien%ras @ue &%ra 3ers&na
%iene $a 4isin 3ara rec&n&cer $as i/3$icaci&nes de sus descu2ri/ien%&s Je$ %e/a Fu%uris%aK. Us%ed
3&dr crear ins%in%i4a/en%e un *ru3& de *en%e a su a$reded&r, dis3ues%& a #acer $& necesari& 3ara
ayudar$e Je$ %e/a Caris/aK, /ien%ras @ue &%ra 3ers&na $&*ra es%a2$ecer re$aci&nes /s in%i/as c&n
esa /is/a *en%e Je$ %e/a Re$acinK.
C&n%raria/en%e a $& @ue 3&dr)a 3ensarse, /ien%ras /ay&r sea su d&/ini& de $&s de%a$$es
in%rincad&s de sus 3r&3i&s %a$en%&s, /ay&r ser su ca3acidad 3ara iden%i1icar y 4a$&rar $as
c&/3$eHidades de $as &%ras 3ers&nas. !&r e$ c&n%rari&, /ien%ras /en&s res3e%& sien%a 3&r su 3r&3ia
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Ahora, descubra sus fortalezas
c&/2inacin de %a$en%&s, /en&s res3e%& sen%ir 3&r $as de $as &%ras 3ers&nas.
IOu< de2& #acer 3ara mane;ar /is de2i$idadesL
9n e"ecto, IFu 'asa con sus e0iliaesL Como lo escri0imos anteriormente, /uc#&s e
nosotros $i$imos o0sesionaos 'or nuestras e0iliaes. Por mu4 orgullosos Fue estemos
e nuestras "ortale#as 4 'or mu4 'oerosas Fue ellas 'are#can ser a $eces, sos'ec1amos Fue
nuestras e0iliaes son como ragones al acec1o en las 'ro"uniaes e nuestra
'ersonalia. 9s'eramos Fue 4a uste se 1a4a ao cuenta e Fue sus e0iliaes son
muc1o menos trascenentes R ms 'arecias a uenecillos tra$iesos Fue a ragonesG Sin
em0argo, los uenecillos 'ueen 'roucir esastresG Por consiguiente, el me;or conse;o no
es concentrarse en sus "ortale#as 4 ol$iar el too sus e0iliaes, sino concentrarse en sus
"ortale#as y buscarformas de mane-ar sus e0iliaes. 9ntonces, Icul es la "orma ms e"ica#
e mane;ar una e0iliaL
Para em'e#ar, uste e0e sa0er lo Fue es una e0ilia. 7uestra e"inici!n e e0ilia es
cualquier cosa que obstaculice el camino hacia un desempe(o e.celente. Algunos ir*an Fue
esta e"inici!n se cae e su 'eso, 'ero, antes e seguir aelante, 'iense Fue no es la
e"inici!n Fue la ma4or*a e nosotros utili#ar*amos. La ma4or*a e nosotros 'ro0a0lemente
estar*a e acuero con los iccionarios e Ee0ster 4 e 6x"or 4 e"inir*a la e0ilia como
=un cam'o en el cual carecemos e ominio=G 9n su es"uer#o 'or esarrollar su $ia alreeor
e las "ortale#as, le aconse;amos e$itar esta de1inicin 3&r una ra;n /uy 'rctica> como toos
nosotros, 1a0r muc1os as'ectos e su $ia Fue uste no ominar, 'ero la ma4or*a
sencillamente no $alen la 'enaG >Por FuL PorFue no o0staculi#an su camino 1acia el
esem'e(o
eBce$en%e. S&n irre$e4an%es. N& necesi%an ser /aneHad&s, sin& senci$$a/en%e &$4idad&s.
!&r eHe/3$&, ni su inca3acidad 3ara &3erar un es3ec%r/e%r& de /asas ni su i*n&rancia de $a
secuencia de $&s e$e/en%&s de $a %a2$a 3eridica s&n de2i$idades 3&r@ue $& /s se*ur& es @ue us%ed
n& sea unJaK cien%)1ic&JaK 3r&1esi&na$. A /en&s @ue $e #a*an 1a$%a 3ara un Hue*& de /esa,
3r&2a2$e/en%e n& $e i/3&r%ar en $& /s /)ni/& n& d&/inar es&s ca/3&s.
's%&s s&n eHe/3$&s %rans3aren%es en e$ sen%id& de @ue se re1ieren a c&n&ci/ien%&s y des%re;as
es3ecia$i;ad&s 3er&, I@u< 3asa c&n $&s %a$en%&sL IN& cree @ue si n& d&/ina e$ %e/a 's%ra%<*ic&,
de2er)a/&s %i$dar es& de de2i$idad e ins%ar$&JaK a /aneHar$&L Si n&s 2asa/&s en nues%ra de1inicin
de una de2i$idad, $a res3ues%a ser)a @ue si us%ed %iene un %a$en%& $i/i%ad& 3ara 3ensar
es%ra%<*ica/en%e, n& se %ra%a de una de2i$idad, c&/& n& es una de2i$idad desc&n&cer $a ra);
cuadrada de 3i. Hay cien%&s de /i$es de r&$es en $as cua$es us%ed n& %iene @ue Hu*ar a$ PIOu< %a$
si...LP & desarr&$$ar 3$anes de c&n%in*encia, de /&d& @ue su 1a$%a de %a$en%& es%ra%<*ic& senci$$a/en%e
es es&, una ausencia. L& @ue de2e #acer es cas& &/is& de es%a carencia de %a$en%&.
!er&, a$ i*ua$ @ue $&s duendeci$$&s %ra4ies&s de $a 3e$)cu$a PGre/$insP @ue se %rans1&r/a2an en
cria%uras es3an%&sas cuand& $es ca)a a*ua & cuand& se a$i/en%a2an des3u<s de $a /edia n&c#e, $as
1a$%as irre$e4an%es de %a$en%& 3ueden /u%ar y c&n4er%irse en de2i$idades 4erdaderas 2aH& una
c&ndicin> %an 3r&n%& c&/& us%ed de2a rea$i;ar un r&$ @ue $e e2i4a recurrir a una de sus carencias de
%a$en%& A & un as3ec%& s&2re e$ cua$ %iene 3&c& c&n&ci/ien%& & 3&cas des%re;as A nacer una
de2i$idad. !&r eHe/3$&, e$ #ec#& de desc&n&cer $a 4e$&cidad de 3<rdida de un B&ein* MFM, irre$e4an%e
en $a /ay&r)a de $&s cas&s, 3uede ser una de2i$idad de4as%ad&ra si us%ed es unJaK 3i$&%&. Asi/is/&,
su carencia de$ %a$en%& C&/unicacin, in&cu& en su r&$ an%eri&r de asis%en%e de
in4es%i*acin en derec#&, se %rans1&r/a en de2i$idad %an 3r&n%& c&/& decide ser a2&*ad&JaK
$i%i*an%e.
'n%&nces, Icu$ es $a /eH&r /anera de /aneHar una de2i$idad au%<n%ica, una 4e; @ue de1ina una
de1iciencia @ue $e i/3ide a$can;ar $a eBce$encia en su dese/3eC&L L& 3ri/er& @ue de2e #acer es
iden%i1icar si se %ra%a de una de2i$idad en /a%eria de des%re;as, en /a%eria de c&n&ci/ien%&s & en
/a%eria de %a$en%&. !&r eHe/3$&, 3&dr)a %ener di1icu$%ades 4endiend& e@ui3&s /<dic&s n& 3&r 1a$%a de
%a$en%& 3ara en1ren%ar a $as 3ers&nas Je$ %a$en%& Mand&K, sin& 3&r@ue es% 3erdiend& e$ %ie/3&
%ra%and& de 4ender$es a $&s /<dic&s cuand& $a rea$idad de$ /ercad& ac%ua$ de $a sa$ud es @ue @uien
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Ahora, descubra sus fortalezas
%&/a $as decisi&nes es e$ *eren%e 1inancier&. O es 3r&2a2$e @ue, c&3i& *eren%e, sus di1icu$%ades 3ara
de$e*ar %en*an /en&s @ue 4er c&n e$ an@ui$&sa/ien%& de su %a$en%& Desarr&$$ad&r @ue c&n e$ si/3$e
#ec#& de n& sa2er c/& diri*ir una sesin 3ara 1iHar /e%as c&n sus e/3$ead&s. 'n si%uaci&nes de
es%e %i3&, $a s&$ucin es c$ara> sa$*a a ad@uirir $as des%re;as & $&s c&n&ci/ien%&s @ue necesi%a.
IC/& 3uede es%ar se*ur&JaK de @ue $&s in*redien%es 1a$%an%es s&n $&s c&n&ci/ien%&s & $as
des%re;as y n& e$ %a$en%&L Buen&, 3ues%& @ue desarr&$$ar un dese/3eC& eBce$en%e es% $eH&s de ser
una ciencia eBac%a, es di1)ci$ sa2er$& c&n cer%e;a. Sin e/2ar*&, <s%e es nues%r& c&nseH&> si des3u<s
de ad@uirir $&s c&n&ci/ien%&s y $as des%re;as @ue cree necesi%ar su dese/3eC& c&n%inNa siend&
re*u$ar, en%&nces, 3&r descar%e, e$ in*redien%e 1a$%an%e debe ser e$ %a$en%&. A$ $$e*ar a es%e 3un%&, es
3recis& deHar de 3erder e$ %ie/3& %ra%and& de es%udiar c/& a$can;ar $a eBce$encia y c&/en;ar a
a3$icar una es%ra%e*ia /s crea%i4a.
C&nsidere $as si*uien%es cinc& es%ra%e*ias a$%erna%i4as 3ara /aneHar una de2i$idad de %a$en%&,
eB%ra)das de nues%ras en%re4is%as c&n 3ers&nas s&2resa$ien%es>
,G Me;orar un 'oco en el asunto. 's%a 3ri/era es%ra%e*ia n& suena
/uy crea%i4a, 3er& #ay un&s cuan%&s cas&s c&ncre%&s en $&s cua$es es $a Nnica 4ia2$e. A$*unas
ac%i4idades s&n re@uisi%&s 2sic&s 3ara casi %&d&s $&s r&$es> 3&der c&/unicar $as ideas, 3&r
eHe/3$&U & escuc#ar a $&s de/sU u &r*ani;ar $a 4ida de %a$ /anera @ue es%< dis3&ni2$e cuand&
$&JaK necesi%enU & asu/ir $a res3&nsa2i$idad 3&r su dese/3eC&. Si us%ed n& 3&see Ta$en%&s
D&/inan%es en esas reas A C&/unicacin, '/3a%)a, Disci3$ina & Res3&nsa2i$idad %endr @ue
a3$icarse y es1&r;arse 3ara /eH&rar un 3&c&. !&r %&das $as ra;&nes descri%as en $&s ca3)%u$&s
an%eri&res, es 3r&2a2$e @ue n& dis1ru%e e$ es1uer;& y c&n se*uridad n& a$can;ar $a eBce$encia si
n& #ace nada /s, 3er& ser ine4i%a2$e. De $& c&n%rari&, esas de2i$idades 3&drn /inar %&das
sus /ara4i$$&sas 1&r%a$e;as en &%r&s ca/3&s.
Si es1&r;arse 3&r /eH&rar un 3&c& de/ues%ra ser de/asiad& a*&%ad&r, ensaye $a si*uien%e
es%ra%e*ia> diseCe un sis%e/a senci$$& de a3&y& 3ara neu%ra$i;ar su de2i$idad.
%G Dise(ar un sistema de a3&y&. T&das $as /aCanas an%es de 3&nerse $&s ;a3a%&s, Ke4in L. se
de%iene un /&/en%& a i/a*inarse di2uHand& $as 3a$a2ras PIOu< 3asar)aP en e$ ;a3a%& i;@uierd&
y $a 3a$a2ra Psi...LP en e$ ;a3a%& derec#&. 's%e eB%raC& ri%ua$ es su sis%e/a de a3&y& 3ara
/aneHar una de2i$idad @ue 3&dr)a ser de4as%ad&ra. Ke4in es e$ *eren%e naci&na$ de 4en%as de
una c&/3aC)a de s&1%9are y, 3&r &24i& @ue 3are;ca, una de sus res3&nsa2i$idades es crear $a
es%ra%e*ia naci&na$ de 4en%as. Ke4in #a %ra)d& c&nsi*& /uc#&s %a$en%&s a su r&$ A es ana$)%ic&,
crea%i4&, i/3acien%e A 3er&, in1&r%unada/en%e, e$ 's%ra%<*ic& n& es un& de e$$&s. 's%& si*ni1ica
@ue 3ese a ser $& su1icien%e/en%e in%e$i*en%e 3ara 3re4er $&s &2s%cu$&s @ue 3&dr)an dar a$ %ras%e
c&n sus 3$anes, su /en%e n& se de%iene en 1&r/a na%ura$ a eBa/inar &%r&s ca/in&s y a 4isua$i;ar
en de%a$$e #acia dnde 3&dr)an c&nducir. 'scri2ir en
sus ;a3a%&s en $as /aCanas es $a /eH&r %<cnica @ue 3ud& urdir 3ara rec&rdar @ue de2e
3re*un%arse PIOu< 3asar)a si...LP 3ara 3&der 3re4er $&s &2s%cu$&s.
Duran%e nues%ra in4es%i*acin enc&n%ra/&s una y &%ra 4e; es%&s sis%e/as de a3&y& /uy
3ar%icu$ares. Su3i/&s de una *eren%e @ue su1r)a de des&r*ani;acin c&n*<ni%a y cuy& sis%e/a de
a3&y& era su c&/3r&/is& c&nsi*& /is/a de &rdenar c&/3$e%a/en%e su escri%&ri& una 4e; a$
/es. 'n%re4is%a/&s a &%ra 3ers&na, una /aes%ra, c&n inca3acidad 3ara /an%ener $a a%encin
duran%e /uc#& %ie/3&, #as%a e$ 3un%& de n& 3&der c&ncen%rarse e$ %ie/3& su1icien%e 3ara ca$i1icar
$&s %ra2aH&s de sus a$u/n&s. ICu$ era su sis%e/a de a3&y&L Una re*$a de n& ca$i1icar nunca
/s de cinc& %ra2aH&s c&nsecu%i4&s. Ca$i1ica2a cinc& y se $e4an%a2a a 3re3ararse una %a;a de
ca1<. Ca$i1ica2a &%r&s cinc& y $e da2a de c&/er a$ *a%&.
's 3r&2a2$e @ue us%ed %en*a su 3r&3i& sis%e/a @ue $e sir4a de /u$e%a 3ara una de sus
de2i$idades 3ersis%en%es. !&dr)a ser %an senci$$& c&/& c&/3rarse un !a$/ !i$&% 3ara &r*ani;ar su
4ida, & %an eB%raC& c&/& i/a*inarse a su 3N2$ic& desnud& a 1in de ca$/ar $&s ner4i&s an%es de un
discurs&. !er& cua$@uiera @ue sea, n& su2es%i/e su u%i$idad. Us%ed dis3&ne s$& de cier%& %ie/3&
3ara in4er%ir en us%ed /is/&JaK. Un sis%e/a @ue $e e4i%e $a 3re&cu3acin 3&r una de2i$idad $e deHa
%ie/3& $i2re @ue 3uede a3r&4ec#ar 3ara a4eri*uar $a 1&r/a de 3er1ecci&nar una 1&r%a$e;a.
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Ahora, descubra sus fortalezas
A$*unas 4eces n& es necesari& ir /uy $eH&s a 2uscar e$ sis%e/a de a3&y& 3er1ec%& 3&r@ue
3uede enc&n%rarse en a$*una de sus 1&r%a$e;as. De a#) $a si*uien%e es%ra%e*ia.
)G -lgase e uno e sus talentos "uertes 'ara so"ocar su e0ilidad. Mi.e K. es ases&r y se *ana
$a 4ida dic%and& c&n1erencias a e/3resari&s. N& ca2e duda de @ue s&2resa$e en su r&$. '$ #ec#&
de @ue c&2ra /i$es de d$ares 3&r cada c&n1erencia y de @ue su
a*enda es% c&/3$e%a 3ara %&d& e$ aC& 3arecer)a c&n1ir/ar $a idea de @ue es un 2uen &rad&r.
!er& nadie 4i4e /s s&r3rendid& c&n es%e *ir& @ue dier&n $as c&sas @ue e$ 3r&3i& Mi.e. Si #ace
4ein%e aC&s a$*uien $e #u2iera dic#& @ue se es%ar)a diri*iend& a *ru3&s de cua%r&cien%as & @uinien%as
3ers&nas %&das $as se/anas, en%re%eni<nd&$as c&n sus an<cd&%as e ideas, #a2r)a su3ues%& $& 3e&r>
@ue $& @ue ese a$*uien %ra%a2a de #acer era #u/i$$ar$&. - es @ue Mi.e c&/en; a %ar%a/udear
cuand& %en)a cua%r& aC&s. N& era un %ar%a/ude& de es&s @ue se 3resen%a &casi&na$/en%e 2aH&
3resin. 'ra una a1$iccin c&ns%an%e. Cada 3a$a2ra era una %ra/3a. Le era i/3&si2$e 3r&nunciar $as
@ue c&/en;a2an 3&r c&ns&nan%es. Cuand& %ra%a2a de 3r&nunciar$as se $$ena2a de$ )/3e%u de #a2$ar.
Aun@ue $& sen%)a en su in%eri&r, n& $&*ra2a e/i%ir e$ s&nid& de $a 3ri/era $e%ra. 'n%&nces se
c&n*e$a2a c&n un /ur/u$$& a 1$&r de $a2i&s, 3er& sin 3&der 4&ca$i;ar $a 3a$a2ra.
Las 3a$a2ras @ue c&/en;a2an 3&r 4&ca$ eran %&da4)a 3e&res. '$ 3ri/er s&nid& de $a 3a$a2ra 1$u)a
c&n 1aci$idad A 3ues se %ra%a2a de una 4&ca$ sua4e A 3er& e$ res%& de $a 3a$a2ra se @ueda2a /uy
a%rs. 'n%&nces $a 3ri/era 4&ca$ se re3e%)a una y &%ra 4e; c&/& una $&c&/&%&ra sa$iend& de $a
es%acin, 3er& sin un s&$& 4a*n de%rs.
S&2ra decir @ue es%a de2i$idad /&r%i1ica2a a Mi.e. Tu4& $a des*racia de asis%ir a un in%ernad& en
In*$a%erra, d&nde a$*un&s de sus c&/3aCer&s eran re1inad&s en su crue$dad. Sus an*us%iad&s
3adres $& $$e4ar&n a cuan%& 3sic$&*& 3udier&n en su es1uer;& 3&r enc&n%rar una cura, 3er& a3ar%e
de &)r @ue de2)a deHar de #acer es1uer;&s 3&r c&/3e%ir c&n su #er/an& /ay&r, Mi.e n& a3rendi
nada @ue 3udiera ser4ir$e. Se arras%r 3en&sa/en%e duran%e sus aC&s de c&$e*i&, %e/iend& a cada
ins%an%e @ue $e 3idieran $eer en 4&; a$%a, resin%iend& a sus ruid&s&s c&/3aCer&s y ac&sad& 3&r $&s
%e/&res de ad&$escen%e de @ue nunca c&n%raer)a /a%ri/&ni& 3&r n& 3&der 3r&nunciar $a 3re*un%a
PIOuieres casar%e c&n/i*&LP.
'n%&nces una /aCana &curri un /i$a*r&. 'sc&*ier&n a Mi.c 3ara #acer una $ec%ura de$an%e de
%&d& e$ c&$e*i&. A$ 4er su n&/2re en $a $is%a de $ec%ura, Mi.e se 3us& 1uri&s&. Sa2)a @ue n& era 3&r
/a$dad, @ue e$ c&$e*i& senci$$a/en%e cu/3$)a c&n e$ 3r&%&c&$& de asi*nar una $ec%ura a cada un& de
$&s *raduand&s 3er&, Ien @u< es%a2an 3ensand&L IAcas& n& sa2)an @ue su $ec%ura se c&n4er%ir)a en
un es3ec%cu$& 2&c#&rn&s&L IAcas& n& 3&d)an ca/2iar e$ 3r&%&c&$& y a#&rrar$e $a #u/i$$acinL
Mi.e 3resen% su 3e%icin a$ rec%&r, 3er& era In*$a%erra y es%a2a en un in%ernad&, as) @ue n&, n&
era 3&si2$e ca/2iar e$ 3r&%&c&$&. La /aCana de $a $ec%ura, Mi.e arras%r $&s 3ies #as%a e$ 3&di&,
a*&2iad& 3&r $a /a*ni%ud de su 1racas& in/inen%e. La n&c#e an%eri&r #a2)a 3rac%icad& su 3eda;& c&n
$a ayuda de$ rec%&r y $&s cinc& /inu%&s se #a2)an c&n4er%id& en un cuar%& de #&ra de %&r%ura a causa
de su %ar%a/ude&. Sa2)a $& @ue suceder)a, 3er& n& 3&d)a e4i%ar$&. C&/& %&das $as %ra*edias, era
ine4i%a2$e, de %a$ /anera @ue se su2i a$ 3&di&, se a1err a <$, /ir a $a /u$%i%ud s&nrien%e y res3ir
3r&1unda/en%e.
- de 3r&n%&, cua$ a/2r&s)a, $as 3a$a2ras c&/en;ar&n a 2r&%ar de su 2&ca. L& #ac)an c&n %an%a
ra3ide; @ue escasa/en%e 3&d)a a$can;ar$as. F$u)an c&/& de2er)a ser, c&/& $es 1$uyen a $as
3ers&nas n&r/a$es. A$a /i%ad de $a $ec%ura es%a2a cu/3$iend& c&n e$ %ie/3&. Hu2& un %r&3ie;&
/&/en%ne& c&n $a 3a$a2ra Psarcas/&P A ir&n)a @ue rec&n&ce #&y d)a A 3er& c&n%inu c&n $a se*unda
/i%ad de $a $ec%ura, s&r%eand& 1ci$/en%e 3a$a2ras 3e$i*r&sas c&/& Pine4i%a2$eP y P/u$%i%udesP y
P/a*n)1ic&P, a4an;and& c&n *racia #as%a $a /e%a. Ha2)a %er/inad&. Ha2)a $e)d& e$ %r&;& sin
%ar%a/udear. - $& /s eB%raC& e inc&nce2i2$e era @ue $& #a2)a
dis1ru%ad&. A$; $&s &H&s y 4i& unas cuan%as 3ers&nas 2&@uia2ier%as, un 3ar de eB3resi&nes de
desencan%& de sus 4en*an;as de$ recre& y una decena & /s de s&nrisas sinceras y /ara4i$$&sas
de sus /eH&res a/i*&s.
T&d&s c&rrier&n a su encuen%r& des3u<s> PIOu< 3asLP. Buena 3re*un%a, 3ensa2a <$. Des3u<s de
die; aC&s de %era3ias in1ruc%u&sas 3ara c&rre*ir e$ de1ec%&, <s%e #a2)a desa3arecid& sN2i%a/en%e y
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Ahora, descubra sus fortalezas
en 3N2$ic&. IOu< %aba sucedid&L
!ensand& en re%r&s3ec%i4a, se di& cuen%a de @ue Hus%& an%es de c&/en;ar a $eer #a2)a /irad& a$
3N2$ic&, #a2)a 4is%& sus caras y se #a2)a sen%id& $$en& de ener*)a. Len%a/en%e, 3er& cada 4e; c&n
/s cer%e;a, rec&n&ci @ue $e encan%a2a e$ escenari& A $a c&/2inacin de $a Si*ni1icacin y $a
C&/unicacin, 3ara u%i$i;ar $as 3a$a2ras de$ !er1i$ de F&r%a$e;as. La 3resin de ac%uar an%e cien%&s de
3ers&nas, %an a%e/&ri;an%e 3ara a$*un&s, era c&/& una ins3iracin 3ara <$. Mien%ras &%ras 3ers&nas
se 3ara$i;a2an de$an%e de $a *en%e, <$ en rea$idad se %ran@ui$i;a2a. Su cere2r& 1unci&na2a /s
r3ida/en%e y enc&n%ra2a $as 3a$a2ras c&n /ay&r 1aci$idad. De 3ie an%e e$ 3N2$ic& 3&d)a #acer $& @ue
sie/3re #a2)a e$udid& en $a 4ida rea$> 3&d)a $i2erar $&s 3ensa/ien%&s a%ra3ad&s den%r& de su ca2e;a.
!&d)a eB3resarse.
Mi.e a3$ic es%e descu2ri/ien%& de su 1&r%a$e;a a su 4ida 3&r 1uera de$ escenari&. Cada 4e; @ue
#a2$a2a c&n a$*uien A en e$ 3a%i& de$ c&$e*i&, en e$ au%&/4i$ de re*res& a casa, 3&r e$ %e$<1&n& A
i/a*ina2a @ue se es%a2a diri*iend& a d&scien%as 3ers&nas. I/a*ina2a $a escena, 4e)a $&s r&s%r&s,
&r*ani;a2a cuidad&sa/en%e sus 3ensa/ien%&s y, sN2i%a/en%e, $as 3a$a2ras c&/en;a2an a 2r&%ar.
Desde ese d)a y 3ara sie/3re deH de ser MAMAMAMi.e en e$ c&$e*i&, en $&s $u*ares de
es3arci/ien%&, 3ara $&s a/i*&s y $a 1a/i$ia.
Mi.e es un eHe/3$& de$ 3&der de $as 1&r%a$e;as 3ara 4encer $as de2i$idades. Des3u<s de die;
aC&s de ser de1inid& 3&r su de2i$idad, de %ra%ar deses3erada e in1ruc%u&sa/en%e de c&rre*ir$a,
Mi.e %u4& $a 1&r%una de rec&n&cer $&s %a$en%&s @ue, cu$%i4ad&s c&rrec%a/en%e, ser)an su
$i2eracin. 'n su es1uer;& 3&r /aneHar sus de2i$idades, /an%en*a $a /en%e $is%a a rec&n&cer $&s
%a$en%&s @ue 3uedan ser4ir$e 3ara /aneHar$as.
3G BusFue un com'lemento. L&s c&/3$e/en%&s s&n una de $as c&sas @ue se #a 3erdid& en e$
/und& c&r3&ra%i4&. C&n 3er1i$es de $&s car*&s cuyas descri3ci&nes &cu3an d&s 3*inas y unas
$is%as cada 4e; /s $ar*as de $as c&/3e%encias re@ueridas, #e/&s $$e*ad& a c&n4encern&s de $a
n&cin de @ue un e/3$ead& e1ica; es una 3ers&na 3er1ec%a. 'n 4is%a de es%e ad&c%rina/ien%&, n&
s&r3rende @ue /uc#&s de n&s&%r&s &$4ide/&s @ue e$ e/3$ead& P3er1ec%& en %&d&P es una i$usin
y @ue $a ayuda 3ara P3er1ecci&narP 2ien 3uede es%ar en @uienes n&s r&dean.
!&r e$ c&n%rari&, en%re $as 3ers&nas s&2resa$ien%es a @uienes en%re4is%a/&s, enc&n%ra/&s a
/i$es @ue se #a2)an c&n4er%id& en eB3er%as en e$ ar%e de enc&n%rar su c&/3$e/en%&. N& s$&
3&d)an descri2ir c&n %&d& de%a$$e sus 1&r%a$e;as y de2i$idades sin& @ue %a/2i<n iden%i1ica2an a
a$*una 3ers&na cercana cuyas 1&r%a$e;as c&/3ensa2an sus de2i$idades. A$*unas de esas
de2i$idades eran de c&n&ci/ien%&s & des%re;as, de /anera @ue era 2as%an%e 1ci$ iden%i1icar $as
1&r%a$e;as c&rres3&ndien%es. 'nc&n%ra/&s e/3resari&s PinN%i$es c&n $&s nN/er&sP @ue se #a2)an
as&ciad& de$i2erada/en%e c&n c&n%ad&res P1an%ic&s de $&s nN/er&sP y *eni&s en *en<%ica @ue
#a2)an 2uscad& 3ruden%e/en%e a un a2&*ad& eB3er%& @ue su3iera c/& c&nse*uir $a
a3r&2acin 3ara sus /edica/en%&s /i$a*r&s&s. Sin e/2ar*&, $&s eHe/3$&s /s i/3resi&nan%es
1uer&n $as a$ian;as c&ns%ruidas c&n 2ase en %a$en%&s c&/3$e/en%ari&s.
's%a2a e$ a$%& eHecu%i4& 3ara @uien era c$ar& e$ concepto de @ue cada un& de sus su2a$%ern&s era
di1eren%e 3er& @ue rec&n&c)a carecer de$ %a$en%& @ue 3er/i%e iden%i1icar en qu+ radica2an esas
di1erencias JIndi4idua$i;arK. 'n $u*ar de %ra%ar de 1in*ir, c&n%ra% a un 3r&1esi&na$ de recurs&s
#u/an&s cuya 1uncin 3rinci3a$ era ayudar$e a c&/3render $as idi&sincrasias de cada 3ers&na.
's%a2a e$ a2&*ad& $i%i*an%e @ue 3resen%a2a ar*u/en%&s c&n%unden%es en $&s %ri2una$es 3er& @ue
de%es%a2a in4es%i*ar $a Huris3rudencia en $a 2i2$i&%eca JC&n%eB%&K. Sa2)a @ue $a 3ers&na /s
i/3&r%an%e a @uien rec$u%ara 3ara su &1icina ser)a a$*uien c&n una 3asin 3&r $&s 3receden%es i*ua$ a
$a suya 3&r $a ar*u/en%acin. N& %ard en enc&n%rar a $a 3ers&na cuy&s &H&s se i$u/inar&n an%e $a
3ers3ec%i4a de dedicar d)as en%er&s a $eer $e%ra /enuda, yHun%&s #an c&ns%ruid& una 3rc%ica
1$&recien%e.
's%a2a %a/2i<n e$ auBi$iar de 4ue$& encan%ad&r 3er& c&ndescendien%e a @uien $e a%erra2a $a /era
idea de en1ren%arse a un 3asaHer& escanda$&s& & de dar /a$as n&%icias a un 3asaHer& a*rada2$e
JMand&K. As), en %&d&s $&s 4ue$&s, an%es de @ue a2&rdaran $&s 3asaHer&s, /ira2a a su a$reded&r 3ara
4er si a$*un& de $&s /ie/2r&s de $a %ri3u$acin ser4)a 3ara /an%ener $a c&/3&s%ura a$ anunciar $a
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Ahora, descubra sus fortalezas
cance$acin de$ 4ue$&, a$ arre*$ar 3r&2$e/as de si$$as /a$ asi*nadas & a$ dar &%ras n&%icias
desa*rada2$es. N& sie/3re enc&n%rada e$ a$iad& 3er1ec%&, 3er& c&n 1recuencia s), y esas a$ian;as,
se*n sus 3a$a2ras, $e #an ayudad& a e4i%ar $as si%uaci&nes @ue s&$)an 3&ner$& ner4i&s&, 3erder $a
serenidad y 1as%idiar a $&s 3asaHer&s.
L& as&/2r&s& de es%&s eHe/3$&s n& es $a 3r&1undidad de an$isis re@ueridaU en e1ec%&, e$ %a$en%&
1a$%an%e en cada un& de es%&s cas&s sa$%a2a a $a 4is%a. L& as&/2r&s& es senci$$a/en%e $a 4&$un%ad de
cada una de es%as 3ers&nas 3ara rec&n&cer sus
i/3er1ecci&nes. 's 3recis& 3&seer una 3ers&na$idad s$ida 3ara 3edir ayuda.
.G Sencillamente a0anonarla e0ilia. Aun@ue es%a es%ra%e*ia es un N$%i/& recurs&, si 3&r una
ra;n u &%ra se 4e en $a necesidad de u%i$i;ar$a, $e s&r3render cun%& 3&der 3uede *enerar.
Muc#&s de n&s&%r&s 3erde/&s de/asiad& %ie/3&, c&n1ian;a y res3e%& %ra%and& de a3render a
#acer c&sas @ue senci$$a/en%e n& necesi%a/&s #acer. I!&r @u<L !&r@ue n&s a$ien%an a #acer$&.
L&s de3ar%a/en%&s de recurs&s #u/an&s insis%en en de1inir $as 1unci&nes c&n1&r/e a $a manera
c&/& de2e rea$i;arse e$ %ra2aH& y n& en 1uncin de$ ob4etivo @ue e$ %ra2aH& de2e cu/3$ir. I/3&nen
es%i$&s en $u*ar de resu$%ad&s, c&ndenand& a cada e/3$ead& a a3render e$ es%i$& desead&. 's
as) c&/& un& encuen%ra e/3$ead&s @ue carecen de$ %a$en%& 1u%uris%a ensayand& enunciad&s de
4isin 3&r@ue a$*uien #a decre%ad& @ue %&d&s $&s e/3$ead&s de2en %ener$a. O *eren%es seri&s
3rac%icand& c#is%es c&n $a es3eran;a de ser /s *raci&s&s 3&r@ue en a$*una 3ar%e de $a
descri3cin dice PDe2e u%i$i;ar e$ sen%id& de$ #u/&r de /anera a3r&3iadaP c&/& una de $as
c&/3e%encias de $a *erencia.
Nues%r&s en%re4is%ad&s rec#a;ar&n es%a &2ediencia a $&s es%i$&s. ICu$ 1ue su c&nseH& 3ara
/aneHar una de2i$idad es3ecia$/en%e 3ersis%en%eL DeHar de #acer $a ac%i4idad y 4er si a a$*uien
$e i/3&r%a. DiHer&n @ue a$ &3%ar 3&r ese ca/in& 3ueden 3r&ducirse %res resu$%ad&s
s&r3renden%es. !ri/er&, descu2rir @ue es /uy 3&c& $& @ue a $a *en%e $e i/3&r%a. Se*und&, 4er
cun%& res3e%& se $&*ra c&n es&. - %ercer&, $& 2ien @ue se sien%e.
Mary K., una *eren%e caren%e de$ %a$en%& '/3a%)a, recurri a es%a es%ra%e*ia. Des3u<s de
%ra%ar in1ruc%u&sa/en%e de 3ene%rar $&s /is%eri&s de$ es%ad& e/&ci&na$ de cada 3ers&na, decidi
asu/ir una 3&sicin 1ir/e. C&n1es a cada un& de sus e/3$ead&s su 1a$%a de '/3a%)a y $es diH&>
PDe a#&ra en ade$an%e n& %ra%ar< de 1in*ir /s. Qa/s 3&dr< c&/3render$&s 3&r in%uicin, de
/anera @ue si necesi%an @ue y& se3a $& @ue es%n sin%iend&, /s 4a$e @ue /e $& di*an. - n&
3iensen @ue dec)r/e$& una 4e; a$ c&/ien;& de$ aC& ser su1icien%e. Su 1&r/a de sen%ir n& es
a$*& @ue 3ueda *uardar en $a /e/&ria 1ci$/en%e, de /&d& @ue de2en rec&rdr/e$& c&n
1recuenciaU de $& c&n%rari&, Ha/s $& rec&rdar<P.
'$ a$i4i& 1ue *enera$ c&n es%a c&n1esin. L&s e/3$ead&s sa2)an @ue e$$a era una 2uena 3ers&na,
3er& n& $es cay de s&r3resa sa2er @ue carec)a de$ %a$en%& '/3a%)a. Ha2r)an u%i$i;ad& $a 3a$a2ra
dis%an%e & 1r)a sin %ac#ar$a de 1a$%a de e/3a%)a, 3er& e$ si*ni1icad& #u2iera sid& e$ /is/&. C&/& $& diH&
un& de e$$&s> PMary se sien%e %an 3erdida en e$ /und& de $as e/&ci&nes @ue 2ien 3&dr)a ser $a /eH&r
a/i*a de un& sin sa2er$& Ha/sP.
Mary necesi% 4a$&r 3ara c&n1esar su de2i$idad y anunciar @ue se da2a 3&r 4encida, 3er& 1ue un
*ran 3as& en su carrera de *eren%e. A $&s &H&s de $&s e/3$ead&s se %rans1&r/ en una 3ers&na /s
au%<n%ica, c&nscien%e de un de1ec%& rea$ y, 3&r c&nsi*uien%e, en una *eren%e /s di*na de c&n1ian;a.
Su c&/3&r%a/ien%& 3erdi esa cua$idad 1a$sa de Pac%uacinP y se %&rn /s 3re4isi2$e, i/3er1ec%&,
3er& 3re4isi2$e. 's%& $es a*rad a $&s e/3$ead&s.
A$ c&n1esar una de2i$idad y anunciar $a in%encin de a2and&nar$a, us%ed 3&dr c&nse*uir e$ /is/&
resu$%ad&. C&n1iese @ue #a 3erdid& $a 2a%a$$a c&n%ra sus de2i$idades inc&rre*i2$es y 2ien 3&dr
*anarse $a c&n1ian;a y e$ res3e%& de @uienes $&JaK r&dean.
Cada una de es%as es%ra%e*ias A /eH&rar un 3&c&, diseCar un sis%e/a de a3&y&, u%i$i;ar un& de $&s
%a$en%&s /s 1uer%es 3ara s&1&car $a de2i$idad, c&nse*uir un c&/3$e/en%&, y senci$$a/en%e deHar de
ac%uar c&n esa de2i$idad A 3uede ser$e N%i$ en su es1uer;& 3&r desarr&$$ar su 4ida a$reded&r de sus
1&r%a$e;as. !er& inde3endien%e/en%e de $a es%ra%e*ia @ue e$iHa, nunca 3ierda $a 3ers3ec%i4a.
's%as es%ra%e*ias n& %rans1&r/an $as de2i$idades en 1&r%a$e;as. Su 3r&3si%& es ayudar$e a /aneHar
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$as de2i$idades 3ara @ue n& &2s%acu$icen sus 1&r%a$e;as. C&/& #e/&s 4is%&, $as Ps&$uci&nes i$us&riasP
sir4en, 3er& n& 2as%an 3&r s) s&$as 3ara $$e*ar a $a eBce$encia.
Un N$%i/& 3un%& s&2re e$ /aneH& de $as de2i$idades. Hay @uienes se 3re*un%an si un Ta$en%&
D&/inan%e 3uede $$e*ar a ser %an in%ens& c&/& 3ara &2s%acu$i;ar e$ dese/3eC& eBce$en%e y, 3&r
de1inicin, c&n4er%irse en una de2i$idad. !&r eHe/3$&, I3uede a$*uien %ener un %a$en%& '/3rended&r
%an 1uer%e c&/& 3ara @ue &$4ide /irar #acia e$ 1u%ur&L IO 3uede ser %an a2ru/ad&r e$ %a$en%& Mand&
de una 3ers&na c&/& 3ara @ue aca2e 3&r causar en&H& a @uienes $a r&deanL Nues%ra &3inin es
di1eren%e. N& es 3&si2$e %ener un de%er/inad& %a$en%& en eBces&. L& Nnic& @ue 3uede suceder es n&
%ener su1icien%e de &%r&. !&r eHe/3$&, $as 3ers&nas *r&seras n& %ienen eBces& de Mand&. Carecen de
su1icien%e '/3a%)a. Las 3ers&nas i/3acien%es n& %ienen un eBces& de %a$en%& Iniciad&r. Tienen /uy
3&c& %a$en%& Fu%uris%a.
's%a di1erenciacin n& es es&%<rica. !&r e$ c&n%rari&, %iene re3ercusi&nes 3rc%icas. Si su3&ne/&s
@ue una 3ers&na %iene di1icu$%ades 3ara s&2resa$ir 3&r@ue %iene eBces& de un de%er/inad& %a$en%&
%er/inare/&s 3idi<nd&$e @ue %ra%e de s&1&car$& un 3&c&, de deHar de c&/3&r%arse de esa 1&r/a y de
ser /en&s au%<n%ica. Ss%e es un c&nseH& re3resi4&. Aun@ue $a in%encin sea 2uena, rara 4e; sir4e.
!&r e$ c&n%rari&, si su3&ne/&s @ue %iene di1icu$%ades 3&r@ue n& %iene su1icien%e de un de%er/inad&
%a$en%&, e$ c&nseH& @ue &1recere/&s ser /s 3&si%i4&. Su*erire/&s @ue es@ui4e su de2i$idad. Le
dire/&s @ue decida cu$ de $as cinc& es%ra%e*ias 3&dr)a ser$e /s N%i$, @ue esc&Ha una & d&s y $as
ac&/&de a su si%uacin sin*u$ar. Aun@ue es un c&nseH& di1)ci$ de 3&ner en 3rc%ica, 3er& es /s
crea%i4&, %iene un 3r&3si%& c$ar& y, 3&r c&nsi*uien%e, es /s e1ica;.
I!ueden /is %a$en%&s re4e$ar si #e e$e*id& acer%ada/en%e /i 3r&1esinL
De %&das $as 3re*un%as @ue $&JaK 3ueden des4e$ar a$ 3ensar en su carrera, $as /s a3re/ian%es s&n
es%as d&s> IHa e$e*id& e$ ca/3& indicad& se*Nn $& @ue us%ed es Jsa$ud, educacin, in*enier)a
/ecnica, c&/3u%acin, /&das, e%c.KL -, Ies% dese/3eCand& e$ r&$ a3r&3iad& 3ara us%edL IDe2e
us%ed ser 4ended&r, *eren%e, ad/inis%rad&r, escri%&r, diseCad&r, ases&r, ana$is%a, & a$*una
c&/2inacin es3ecia$L
Si e$i*e e$ r&$ c&rrec%& en e$ ca/3& e@ui4&cad& 3&dr)a %er/inar siend& un 4ended&r na%ura$ @ue
4ende ser4ici&s en $&s cua$es n& cree, & un *eni& diseCand& 3r&duc%&s @ue n& $e 3r&ducen nin*una
e/&cin. An$&*a/en%e, si e$i*e e$ ca/3& @ue $e a3asi&na 3er& &$4ida se$ecci&nar e$ r&$ c&rrec%&,
3&dr %er/inar ad/inis%rand& escue$as cuand& 3re1erir)a enseCar, & edi%and& ar%)cu$&s de 3rensa en
$u*ar de escri2ir$&s.
IC/& 3ueden $&s resu$%ad&s de$ !er1i$ de F&r%a$e;as 1$trengt%s5inder6 ayudar$e a des3eHar
es%as d&s 3re*un%as s&2re su carreraL L&s %e/as @ue c&ns%i%uyen sus Ta$en%&s D&/inan%es dicen
3&c& acerca de$ ca/3& en e$ cua$ de2e u2icarse, y aun@ue 3&dr)an dar$e cier%a &rien%acin s&2re e$
%a$en%& de$ r&$, n& c&n4iene asu/ir dic#a &rien%acin c&/& si 1uera e$ e4an*e$i&.
's%as res3ues%as se*ura/en%e $e #an s&r3rendid&, de /anera @ue c&n4iene de%enerse a ana$i;ar
/s a 1&nd& e$ Pca/3&P y e$ Pr&$P a 1in de 4er c&n eBac%i%ud dnde y c/& 3uede ayudar$e e$ !er1i$ de
F&r%a$e;as.
CAM!O
IA$*una 4e; #a res3&ndid& un& de es&s cues%i&nari&s de &rien%acin 3r&1esi&na$ 3ara a4eri*uar e$
ca/3& 3ara e$ cua$ es% /eH&r d&%ad&L 's%&s cues%i&nari&s se 2asan en $a 3re/isa de @ue %&das $as
3ers&nas @ue %ra2aHan en un /is/& ca/3& de2en %ener una dis3&sicin se/eHan%e. 's%udian $a
dis3&sicin de $a 3ers&na, $a c&/3aran c&n cada ca/3& de $a 2ase de da%&s y $ue*& $a encasi$$an
den%r& de$ ca/3& @ue ms se $e 3arece.
'$ !er1i$ de F&r%a$e;as n& es un& de es&s cues%i&nari&s. 's%e ins%ru/en%& re4e$a $&s Ta$en%&s
D&/inan%es, $&s cua$es, si 2ien 3ueden a3un%ar #acia cier%&s ca/in&s, n& encasi$$an en un ca/3& u
&%r&. N& 3ueden. I!&r @u<L Senci$$a/en%e 3&r@ue $a in4es%i*acin n& c&n1ir/a @ue eBis%a una
re$acin $inea$ en%re $&s %a$en%&s y $&s ca/3&s. Un& de $&s #a$$a;*&s /s $$a/a%i4&s de nues%ras
en%re4is%as 1ue e$ nN/er& de 3ers&nas c&n %a$en%&s se/eHan%es @ue s&2resa$)an en ca/3&s /uy
di1eren%es.
Cuand& Qeanne Q. y Linda H. c&/3$e%ar&n e$ !er1i$ de F&r%a$e;as, %res de sus Ta$en%&s
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Ahora, descubra sus fortalezas
D&/inan%es 1uer&n Si*ni1icacin Je$ an#e$& de &2%ener rec&n&ci/ien%& 3&r $a eBce$enciaK, Iniciad&r Je$
dese& de ac%uarK y Mand& J$a 3resencia de ni/& 3ara cues%i&nar a $&s de/sK. Qeanne y Linda
%ienen un es%i$& /uy 3arecid&. A/2as s&n 1ir/es, c$aras y un 3&c& in%i/idan%es. La %rayec%&ria @ue
#an se*uid& en sus carreras %a/2i<n es /uy 3arecida. A/2as $$e*ar&n a$ escenari& naci&na$ d&nde
s&2resa$ier&n. !er& sus ca/3&s res3ec%i4&s n& #a2r)an 3&did& ser /s dis%in%&s.
A$ %er/inar $a uni4ersidad, Qeanne incursi&n direc%a/en%e en e$ ca/3& de$ c&/erci& /in&ris%a.
Sie/3re $e #a2)a encan%ad&. 'ra %an in/edia%&, %an 1ci$ de /edir, %an direc%&. T&d& e$ 3r&ces&
Jc&/3rar, c&/ercia$i;ar y ser4ir a $&s c$ien%esK $e 3r&duc)a 1ascinacin. N& i/a*ina2a 3&der %ra2aHar
en nin*Nn &%r& ca/3&.
'n ese /und& ace$erad&, $&s Ta$en%&s D&/inan%es de Qeanne JIniciad&r, Mand& y Si*ni1icacinK
de/&s%rar&n ser de *ran u%i$idad. Nunca %u4& /ied& de ac%uar, aun cuand&, c&/& $e suced)a
&casi&na$/en%e, carec)a de in1&r/acin su1icien%e. Nunca dud a$ /&/en%& de en1ren%ar a sus
c&$e*as y desa1iar$&s a c&n%inuar es1&r;nd&se #acia ni4e$es s&2resa$ien%es de dese/3eC&. - 1ue as)
c&/& %re3 3&r $a esca$era %radici&na$ de su carrera, #as%a $as 1i$as de $a *erencia de $&s a$/acenes
de Disney, #as%a $a 3residencia de ,ic%&riaWs Secre%, #as%a $a 3residencia de Banana Re3u2$ic, d&nde
c&nduH& a su e@ui3& /s a$$ de $a /e%a de $&s 5888 /i$$&nes de d$ares en 4en%as, y 1ina$/en%e
#as%a su car*& ac%ua$ c&/& 3residen%e de$ ne*&ci& de +a$AMar% en $a In%erne%, d&nde #a asu/id& e$
re%& de crear nue4a/en%e en $a red 4ir%ua$ a$ c&/ercian%e /in&ris%a /s *rande de$ /und&.
Linda enc&n%r su ca/3& de /anera /en&s direc%a. Mien%ras es%udia2a en $a Uni4ersidad de
!i%%s2ur*# c&n&ci a un c&/3aCer& cuya 3asin era e$ derec#&. S$ era e$ edi%&r de $a re4is%a
uni4ersi%aria La. Devie. y 3asa2a $ar*as #&ras en $a 2i2$i&%eca de derec#& 3re3arand& ar%)cu$&s y
diseC&s 3ara $a re4is%a. '$ derec#& $e era indi1eren%e a Linda, 3er& sie/3re #a2)a sen%id& curi&sidad
Jy si*ue sin%i<nd&$aK 3&r $as 3ers&nas a3asi&nadas 3&r $& @ue #acen, de /anera @ue 3asa2a %ie/3&
c&n su c&/3aCer& en $a 2i2$i&%eca, $eyend& $&s ar%)cu$&s y 4eri1icand& $a Huris3rudencia. Se #icier&n
a/i*&s.
Ha2r)an 3&did& $$e4ar su re$acin a &%r& 3$an& 3er&, 3&r des*racia, una se/ana an%es de$ *rad& e$
/uc#ac#& se /a% en un acciden%e au%&/&4i$)s%ic& cuand& i2a a 4isi%ar a sus 3adres. Cuand& Linda
$&*r des3eHar su /en%e des3u<s de $&s d)as de a%urdi/ien%& @ue si*uier&n a$ acciden%e, sin%i @ue
%&d& #a2)a @uedad& in%erru/3id&, %runcad&. - as), $en%a/en%e, sin %ener /uc#a idea de a dnde
$$e*ar)a, c&/en; a re%&/ar $a 4ida de su a/i*& d&nde <$ $a #a2)a deHad&. P'ra $& /s 3rc%ic& @ue
3&d)a #acer 3ara rendir %ri2u%& a su /e/&riaP, dice a#&ra,
%ra%and& de eB3$icar. Se /a%ricu$ en $a 1acu$%ad de derec#&, ayud a edi%ar $a re4is%a La. Devie."
desarr&$$ 4erdadera 3asin 3&r sus es%udi&s c&/& $e #a2)a sucedid& a <$, y 1ue $a se*unda de su
c$ase a$ *raduarse.
Des3u<s 4in& una carrera de 3ri/er&s 3ues%&s. Fue $a 3ri/era /uHer en TeBas en ser4ir de
secre%aria 3ara un Hue; de un %ri2una$ de a3e$aci&nes de $&s 's%ad&s Unid&s. Fue $a 3ri/era /uHer
s&cia de una 3res%an%e 1ir/a de a2&*ad&s en Da$$as. Fue $a 3ri/era /uHer en $a $is%a de 1ina$is%as
3ara 3er%enecer a $a C&/isin de ,a$&res y Ca/2i&s. Tras 3erder ese n&/2ra/ien%& 3&r
circuns%ancias 1uera de su c&n%r&$, 1ue $a 3ri/era /uHer en $$e*ar a $a 3residencia de $a Hun%a de
ases&r)a Hur)dica de $a B&$sa de Nue4a -&r..
's &24i& @ue $a in%e$i*encia na%ura$ de Linda %u4& @ue 4er c&n sus $&*r&s. Sin e/2ar*&, a$
eBa/inar $as decisi&nes s&2re su carrera, un& descu2re @ue #a2)a a$*& /s @ue $a e/3uHa2a a3ar%e
de$ dese& de rendir %ri2u%& a $a /e/&ria de su a/i*&. 'n e1ec%&, en cada 3as& se a3recia $a /an&
&rien%ad&ra de sus Ta$en%&s D&/inan%es. C&/& Nnica /uHer s&cia de $a 1ir/a de a2&*ad&s,
dis1ru%a2a $a 3resin de %ener @ue des%acarse, de %ener @ue #acer ac&3i& de su 3resencia de ni/&
3ara scr escuc#ada JMand&K, 3er& an#e$a2a a$ /is/& %ie/3& un escenari& /s *rande
JSi*ni1icacinK. - as), en $u*ar de *&$3earse $a ca2e;a c&n%ra e$ %ec#& de cris%a$ de $a c&/unidad de
Huris%as de TeBas, de$i2erada/en%e JIniciad&rK cu$%i4 un ca/3& es3ecia$i;ad& A $a %i%u$ari;acin de $&s
sindica%&s de 1inca ra); A 3ara 3&der %ener una 1uen%e inde3endien%e de 3&der y credi2i$idad. 's%e
c&n&ci/ien%& eB3er%& #i;& @ue se 1iHaran en e$$a $&s 3rinci3a$es 2anc&s de in4ersin de +a$$ S%ree%, $&
cua$ $a $$e4 a 4incu$arse c&n c$ien%es i/3&r%an%es, a dic%ar c&n1erencias, a escri2ir $i2r&s, a enseCar
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Ahora, descubra sus fortalezas
c&/& 3r&1es&ra in4i%ada y a e$e4arse 3&r enci/a de su escenari& $&ca$ de TeBas 3ara a%erri;ar en $a
escena naci&na$.
Las #is%&rias deHeanne y de Linda de/ues%ran @ue #ay /uc#as
1&r/as de enc&n%rar e$ ca/3& c&rrec%&. Qeanne $& $$e4a2a en e$ a$/a. Linda cay en e$ de e$$a 3&r
#&nrar a un a/i*& Jy, dic#& sea de 3as&, #&y, a 3esar de su <Bi%&, 3iensa @ue si %u4iera @ue
c&/en;ar de nue4&, 3r&2a2$e/en%e e$e*ir)a e$ ca/3& de $a e/3resa 3ri4ada y n& e$ de$ derec#&K.
Us%ed %endr @ue enc&n%rar su ca/3& de $a /is/a /anera A escuc#and& $&s an#e$&s @ue $&JaK
$$a/an y rec&n&ciend& a@ue$$as c&sas @ue $&JaK /ue4en. Si n& sien%e un $$a/ad& 1uer%e, %endr @ue
eB3eri/en%ar en $a uni4ersidad & duran%e $&s 3ri/er&s aC&s de $a 4ida $a2&ra$ y reducir *radua$/en%e
$as &3ci&nes 3&r descar%e.
!&r es& diHi/&s @ue e$ !er1i$ de F&r%a$e;as n& $e ayudar a u2icarse en un ca/3& de%er/inad&.
'n su 2Ns@ueda de$ ca/3& c&rrec%&, ni Qeanne ni Linda se #a2r)an 2ene1iciad& de sa2er cu$es eran
sus Ta$en%&s D&/inan%es 3&r@ue, 3ese a sus ca/3&s dis%in%&s, sus %a$en%&s eran /uy se/eHan%es. L&
/is/& 4a$e 3ara us%ed. Sus Ta$en%&s D&/inan%es n& necesaria/en%e $e ayudarn a e$e*ir en%re e$
c&/erci&, e$ derec#& &$a car3in%er)a. !er& s) $e ser4irn 3ara a3r&4ec#ar a$ /Bi/& cua$@uiera @ue
sea e$ ca/3& @ue esc&Ha.
@6L
Ss%e es un as3ec%& en e$ cua$ e$ !er1i$ de F&r%a$e;as %iene /s @ue &1recer. Nues%ra in4es%i*acin
re4e$a @ue $as 3ers&nas @ue s&2resa$en en e$ /is/& r&$ 3&seen a$*un&s %a$en%&s se/eHan%es. !&r
eHe/3$&, /uc#&s de $&s 3eri&dis%as a @uienes en%re4is%a/&s %en)an e$ %a$en%& F$eBi2i$idad en%re su
$is%a de $&s cinc& D&/inan%es. S&n 3ers&nas @ue n& sa2en a dnde $&s $$e4ar su %ra2aH& d)a %ras
d)a. La n&c#e de$ $unes 3&dr)an es%ar a3re%uHad&s 2aH& $a $$u4ia de$an%e de$ Ra/ada Inn de$
aer&3uer%& de Ne9ar., es3erand& 3ara en%re4is%ar a $&s s&2re4i4ien%es de un acciden%e de
a4iacin, 3ara es%ar de re*res& en sus &1icinas e$ martes en la ma(ana terminano un art*culo
so0re el im'acto el incremento e las tasas e inters. Mientras algunos e nosotros
sentir*amos una es'ecie e sacuia mental con esos constantes cam0ios e tema, tono 4
u0icaci!n, las 'ersonas otaas e 5lexi0ilia encuentran en ellos su $igor. Se nutren e
lo ines'eraoG
Muc1os e los micos e nuestro estuio, ine'enientemente e su es'ecialia,
'ose*an el talento @estauraor. 8oos los *as se en"rentan a 'acientes Fue necesitan
a4uaG De0en res'oner a la necesia el momento e caa una e esas 'ersonas, a
sa0ienas e Fue 'or mu4 iligentes 4 atentos Fue sean en su tra0a;o, el "uturo s!lo les
e'arar ms 'acientes en"ermos a Fuienes e0en sanar. 9ste rol ser*a intermina0le 4
esagraecio e no 'oseer ellos el talento e eri$ar una satis"acci!n 'ro"una e la
recu'eraci!n e un 'aciente o, en algunos casos, el 1ec1o e Fue uno e ellos ace'te la
muerteG
9n ese mismo oren e ieas, encontramos miles e maestros con talentos como
Desarrollaor, 9m'at*a e Ini$iuali#ar, Fuienes su'uestamente se $al*an mu4 e"ica#mente
e sus talentos 'ara a4uar a caa estuiante a a'rener. Los talentos e Mano, Iniciaor
4 Com'etiti$o sol*an estar entre los 'rimeros cinco e la lista e los $eneores a Fuienes
entre$istamos. 9ran talentos Fue los 1ac*an $i0rar ante el reto e la con"rontaci!n $ la
'ersuasi!n, $ la o'ortunia de /edir su e"icacia contra la e sus colegasG
A 3esar e estos escu0rimientos, us%ed de2e %ener cuidad& de n& %ra;ar una $)nea /uy rec%a en%re
un %a$en%& en 3ar%icu$ar y un de%er/inad& r&$. Su*eri/&s es%a cau%e$a 3&r@ue nues%ras en%re4is%as
re4e$ar&n @ue /i$es de 3ers&nas c&n c&/2inaci&nes de %a$en%&s /uy dis%in%as 3ueden dese/3eCar
un /is/& r&$ i*ua$/en%e 2ien.
S%e4e S. y ,ic%&ria S. s&n e/3resari&s eBi%&s&s y, n& &2s%an%e, $&s cinc& Ta$en%&s D&/inan%es de
S%e4e s&n C&/3e%i%i4&, Ana$)%ic&, 's%ra%<*ic&, Idear y Fu%uris%a, /ien%ras @ue $&s de ,ic%&ria s&n
'/3a%)a, Desarr&$$ad&r, Res%aurad&r, C&n%eB%& y '@uidad. IC/& 3&dr)an s&2resa$ir en un r&$
se/eHan%e c&n es%as c&/2inaci&nes de %a$en%&s %an di1eren%esL L& 3ueden #acer 1&rHand& su r&$ de
%a$ /anera @ue se ac&/&de a sus Ta$en%&s D&/inan%es.
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Ahora, descubra sus fortalezas
S%e4e diri*e una c&/3aC)a de In%erne% $$a/ada Ice2&B @ue 3r&duce y dis%ri2uye c&r%&/e%raHes de
di2uH&s ani/ad&s en $a Red. Su *enia$idad es% en 3&der c&n4encer a $&s direc%&res de 3e$)cu$as y a
$&s ca3i%a$is%as de ries*& 3ara @ue 4ean y $i%era$/en%e se c&n4en;an de su 4isin de$ 1u%ur&. Su
/&de$& de ne*&ci&s es inc&/3$e%&, su c&n%enid& Jen e$ /&/en%& de escri2ir es%e $i2r&K %&da4)a es%
den%r& de $as ca2e;as de sus direc%&res, y $a %ecn&$&*)a de 4)de& c&n%inu& es% %&da4)a a d&s aC&s de
ser %&%a$/en%e 1unci&na$. - aun as), S%e4e *&;a c&n e$ desa1)& de c&n4er%ir es%a incer%idu/2re en una
i/a*en a%rac%i4a de una e/3resa ren%a2$e. Ha reunid& a un e@ui3& de eHecu%i4&s c&/3e%en%es y
*eren%es de 3ers&na$ @ue $e 3er/i%en $a $i2er%ad 3ara #acer $& @ue /s a/a.
,ic%&ria diri*e una c&/3aC)a de re$aci&nes 3N2$icas de M /i$$&nes de d$ares, creada en L&ndres
#ace d&ce aC&s y es3ecia$i;ada en cadenas #&%e$eras %a$es c&/& F&ur Seas&ns y S9iss%e$. '$$a
/is/a rec&n&ce @ue n& es es%ra%e*a y 3re1iere deHar esa res3&nsa2i$idad a su s&ci&, un an%i*u&
2an@uer&. !&r su 3ar%e, e$$a se dedica a $a 3ar%e &3era%i4a de$ ne*&ci&. 's @uien se$ecci&na a $&s
e/3$ead&s nue4&s, $es asi*na $as cuen%as a3r&3iadas, de%er/ina $& @ue cada un& necesi%a a3render
y escuc#a sus 3r&2$e/as. 'n es%e r&$ 3uede u%i$i;ar $a /ay&r)a de sus cinc& Ta$en%&s D&/inan%es, si
n& %&d&s, c&n $a c&nsecuencia de @ue su e/3resa y $&s cuaren%a e/3$ead&s @ue en e$$a $a2&ran,
es%n 3r&s3erand&.
S%e4e 1racasar)a $a/en%a2$e/en%e en e$ r&$ de ,ic%&ria. ,ic%&ria rec#a;ar)a $a de S%e4e. Sin
e/2ar*&, a/2&s se #an des%acad& c&/& e/3resari&s.
Q&#n F. 4ue$a a4i&nes B&ein* M7M 3ara A/erican Air$ines. Gi$$es R. 4ue$a a4i&nes MGM 3ara Air
France. L&s cinc& Ta$en%&s D&/inan%es de Q&#n s&n '@uidad, Ar/&n)a, C&n%eB%&, Desarr&$$ad&r y
Re$acin. L&s de Gi$$es s&n '@uidad, Ar/&n)a, Disci3$ina, Res3&nsa2i$idad y 's%udi&s&. Tienen en
c&/Nn $a '@uidad y $a Ar/&n)a. Si un& $& 3iensa, %iene sen%id& c&nsiderand& $as res3&nsa2i$idades
de un c&/andan%e de aer&na4e. '$ %a$en%& '@uidad $&s induce a %ra%ar a cada 3asaHer& 3&r i*ua$ y a
#acer cu/3$ir es%ric%a/en%e $as n&r/as de se*uridad, inde3endien%e/en%e de $& eBi*en%e @ue 3ueda
ser a$*Nn 3asaHer& 1recuen%e. '$ %a$en%& Ar/&n)a #ace @ue 2us@uen e$ c&/Nn acuerd& en $a ca2ina
de /and& y, en cas& de sur*ir un c&n1$ic%&, $& resue$4en r3ida/en%e 3ara @ue 3i$&%& y c&3i$&%&
3uedan &cu3arse de$ &1ici& de 4&$ar $a na4e.
I!er& @u< 3asa c&n e$ res%& de sus %a$en%&sL I'n%ran en Hue*&L 'n e$ cas& de Q&#n, $&s %a$en%&s
de Desarr&$$ad&r, C&n%eB%& y Re$acin $e #an e/3uHad& 3&r un cauce 2ien 3ar%icu$ar. Se #a #ec#&
/aes%r&. Su car*& eBac%& es Ca3i%n A4iad&r, Ti3& Ins%ruc%&r, 3er& en $en*uaHe c&/Nn es /aes%r&.
'n%rena %ri3u$aci&nes en $a 1&r/a de &3erar e$ nue4& B&ein* M7MAE88. 'n es%e r&$ n& s$& eHerci%a sus
/Nscu$&s de Re$acin y Desarr&$$ad&r a$ es%a2$ecer re$aci&nes c&n sus a$u/n&s y es1&r;arse 3&r
ayudar$es a a3render, sin& @ue %a/2i<n a3$ica e1ica;/en%e su %a$en%& C&n%eB%&. A$ 3arecer, e$ /eH&r
/<%&d& 3ara en%renar 3i$&%&s es e$ /<%&d& de cas&s. As) $& descri2eQ&#n> PCada d&s se/anas reci2&
un *ru3& de cien 3i$&%&s y 2sica/en%e #a2$a/&s de $a /anera de /ani&2rar e$ a4in en si%uaci&nes
@ue 3udieran 3resen%rse$es. Me 2as& en innu/era2$es #is%&rias de &%r&s @ue %u4ier&n /en&s suer%e
en su recu3eracin, y $es enseC& c/& #acer /eH&r $as c&sas. L&s 3i$&%&s a%ri2uyen /uc#a
i/3&r%ancia a$ 3asad& y a $a #is%&ria 3&r@ue as) es c&/& a3rende/&s y 3r&*resa/&sP.
L&s %res %a$en%&s res%an%es de Gi$$es, Disci3$ina, Res3&nsa2i$idad y 's%udi&s&, $e #an $$e4ad& 3&r
&%r& ca/in&. A Gi$$es $e encan%a 4&$ar. !ara ser eBac%&s, a Gi$$es $e encan%a a%erri;ar. Sa2e @ue,
c&/& c&/an
ante, su res'onsa0ilia es garanti#ar la seguria e sus 'asa;eros, e manera Fue en
toos los $uelos se enorgullece e 'restar atenci!n a toos los etalles, es'ecialmente el
aterri#a;e. Para l no 1a4 otra sensaci!n igual a la e tocar tierra con tanta 'er"ecci!n Fue los
'asa;eros escasamente se en cuenta e Fue las rueas 1an tocao el sueloG @ara $e# reci0e
agraecimientos 'or la 'recisi!n e su esem'e(o, 'ero l sa0e Fue lo 1a #ec#&
'er"ectamenteG
9sto ex'lica la "orma como se ex'resan sus talentos e @es'onsa0ilia 4 Disci'lina. ID
el 9stuiosoL @esulta Fue a'arte e is"rutar los etalles com'le;os e a'rener a $olar,
Gilles no 1a orientao ese talento 1acia su tra0a;o. Lo 1a utili#ao 'ara ocu'ar las largas
1oras e 'ermanencia en tierra entre $uelo y 4ue$&. Lee %&d& e$ tiem'oG A'reni! a tocar el
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Ahora, descubra sus fortalezas
'iano 4 el !rgano con gran estre#a. A3rendi a 1a0lar alemn 4 es'a(ol. IPor FuL PPor
ninguna ra#!n en 'articularG 7o a'reno las cosas necesariamente 'ara sacarles 'ro$ec1o.
A3rend& sencillamente 'orFue me agraa estuiar. Me gusta aFuirir estre#as nue$as=G
Cada uno e estos e;em'los nos recuera Fue, ine'enientemente el rol, #ay /uc#&s
caminos 1acia la excelencia. 9s claro Fue algunos talentos concueran con ciertos roles, 'ero
uste no e0e eciir necesariamente Fue est mal u0icao sencillamente 'orFue algunos e
sus talentos no concueren a 'rimera $ista con su rolG
7uestro estuio e las "ortale#as 1umanas no res'ala la a"irmaci!n extrema 4
extremaamente enga(osa e Fue uno ='uee reali#ar cualFuier rol Fue se 'ro'ongaP, 'ero s*
a'unta 1acia esta $era: uste alcan#ar /ay&r xito en lo Fue se 'ro'onga si for4a su rol de
tal manera que tenga que e-ercitar en l sus /alentos 0ominantes la mayor parte del tiempo.
9s'eramos Fue al 1acerle reconocer los temas e los talentos Fue constitu4en sus 8alentos
Dominantes, 'oamos a4uarle a "or;ar ese rolG
CA!ZTULO G
C/& mane;ar las "ortale#as
B =5ID9LP, SAM M97D9S - !HIL QACKSON
B <76 A <76
PFide$P, Sa/ Mendes y !#i$ Qac.s&n
&)'ul es el secreto de su +2ito(&
S&n /uc#as $as c&sas @ue se 3ueden #acer 3ara e4i%ar e$ 1racas& c&/& *eren%e. Se 3ueden 1iHar
eB3ec%a%i4as c$aras. Se 3uede des%acar e$ 3r&3si%& su2yacen%e de$ %ra2aH& de $a *en%e. Se 3uede
c&rre*ir a $as 3ers&nas cuand& #acen a$*& /a$. - se $as 3uede e$&*iar cuand& #acen a$*& 2ien. '$
*eren%e @ue #ace %&d& es%& 2ien A y c&n 1recuencia A n& 1racasar.
Sin e/2ar*&, es%e c&/3&r%a/ien%& %a/3&c& $e *aran%i;ar e$ <Bi%&. !ara s&2resa$ir c&/& *eren%e
y c&n4er%ir $&s %a$en%&s de $as 3ers&nas en *randes 1&r%a$e;as 3r&duc%i4as se necesi%a &%r& in*redien%e
esencia$. De 1a$%ar <s%e, 3&r /uc#a di$i*encia @ue se eHer;a en 1iHar $as eB3ec%a%i4as, c&/unicar e$
3r&3si%&, c&rre*ir $&s err&res & e$&*iar e$ 2uen dese/3eC&, n& ser 3&si2$e $$e*ar a $a eBce$encia. '$
in*redien%e esencia$ es e$ %a$en%& Endividualizar" y es as) c&/& se eB3resa>
Ra$3# G&n;$e; es *eren%e de una de $as %iendas Bes% Buy, $a cadena de 3r&duc%&s e$ec%rnic&s de
c&nsu/& @ue #a re*is%rad& un <Bi%& 1en&/ena$. Hace un 3ar de aC&s reci2i e$ encar*& de sa$4ar una
%ienda en Hia$ea#, F$&rida, @ue se enc&n%ra2a en di1icu$%ades. C&n %&da su 3asin, su crea%i4idad y su
3arecid& a$*& desc&ncer%an%e c&n Fide$ Cas%r& en sus aC&s /&;&s, deH una i/3resin 3r&1unda %an
3r&n%& $$e*. !ara crear en su *en%e un sen%id& de iden%idad y 3r&3si%& di& a $a %ienda e$ n&/2re de
PLa Re4&$ucinP y a3&d a sus e/3$ead&s P$&s re4&$uci&nari&sP Jdecisin 2as%an%e a%re4ida si se
c&nsidera e$ sen%i/ien%& an%icas%ris%a en e$ sur de $a F$&rida, 3er& @ue, n& &2s%an%e, di& resu$%ad&K.
Redac% un Mani1ies%& Re4&$uci&nari& y 3idi a a$*un&s e@ui3&s @ue 4is%ieran uni1&r/e de 1a%i*a.
!e* %&das $as ci1ras i/3&r%an%es de dese/3eC& en e$ sa$n de descans& y se 3r&3us& ce$e2rar c&n
2&/2& y 3$a%i$$&s #as%a e$ /s /)ni/& 3r&*res&. - 3ara reca$car e$ 3un%& de @ue $a eBce$encia es%
en %&das 3ar%es, di& a %&d&s sus e/3$ead&s un si$2a%&, e$ cua$ de2)an s&3$ar a %&d& 3u$/n sie/3re
@ue 4ieran a un e/3$ead&, un su3er4is&r & un *eren%e #acer a$*& Pre4&$uci&nari&P. H&y se escuc#an
$&s 3i%&s c&n %an%a 1recuencia @ue a#&*an $a /Nsica de B&2 Mar$ey @ue suena 3&r $&s 3ar$an%es, y $as
ci1ras de $a %ienda $& c&n1ir/an> inde3endien%e/en%e de $&s indicad&res @ue se u%i$icen A creci/ien%&
de $as 4en%as, au/en%& de $as u%i$idades, sa%is1accin de $&s c$ien%es & re%encin de $&s e/3$ead&s A $a
%ienda de Hia$ea# es una de $as /eH&res de Bes% Buy.
Sin e/2ar*&, cuand& $& en%re4is%a/&s, n&s $$e4a/&s $a s&r3resa de @ue Ra$3# n& a%ri2u)a su <Bi%& a
La Re4&$ucin, a $&s si$2a%&s & %an si@uiera a su 3arecid& c&n e$ H&4en Fide$ Cas%r&. L& @ue diH& 1ue $&
si*uien%e> PT&d& se reduce a c&n&cer a $a *en%e. Sie/3re c&/ien;& 3&r 3re*un%ar$e a %&d& e/3$ead&
nue4&> WI'res 3ers&na de a/i*&s & de caHasLW. 'n &%ras 3a$a2ras, @uier& sa2er si es a$*uien @ue
3re1iere iniciar una c&n4ersacin c&n $&s c$ien%es & @ue 3re1iere &r*ani;ar $a /ercanc)a de %a$ /anera
@ue 3are;ca @ue cada 3r&duc%& 4a a sa$%ar de$ es%an%e. Si es 3ers&na de a/i*&s, $a &2ser4&
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Ahora, descubra sus fortalezas
c&ns%an%e/en%e 3ara 4er si sie/3re s&nr)e, en cuy& cas& $a asi*n& a $a caHa re*is%rad&ra & a ser4ici&
a$ c$ien%e, & si %a/2i<n %iene e$ %a$en%& 3ara 4ender, en cuy& cas& 3r&2a2$e/en%e $e d&y e$ encar*& de
3resen%ar nues%r&s nue4&s y /s c&/3$icad&s 3r&duc%&s 4arias 4eces duran%e $as #&ras de /ay&r
ac%i4idad. Ta/2i<n &2ser4& cu$ es e$ es%i$& de *erencia @ue 3re1iere. 'n es%e /&/en%& %en*& un
*eren%e de /ercanc)a @ue necesi%a una /an& 1ir/e y un su3eri&r @ue $e i/3&n*a re%&sU c&/& <$ es
as), es3era @ue y& %a/2i<n $& sea. !&r &%ra 3ar%e, /i *eren%e de in4en%ari&s necesi%a de /) un es%i$&
de *erencia di1eren%e. 's3era @ue y& $e eB3$i@ue $as c&sas c&n c$aridad y $e di*a eBac%a/en%e por
qu+ necesi%a/&s #acer a$*&. -& &2ser4& 3er/anen%e/en%e a 1in de $$e*ar a c&n&cer a cada un& de
/is e/3$ead&s. Si n& $& #iciera, nin*una de $as &%ras c&sas 1unci&nar)aP.
Ra$3# G&n;$e;, un %ra2aHad&r re$a%i4a/en%e anni/& de$ sur de $a F$&rida, es a3enas un& de $&s
*eren%es eB%ra&rdinari&s @ue #an 2asad& su en1&@ue en e$ c&nce3%& de $a indi4idua$i;acin. Duran%e
nues%ras en%re4is%as descu2ri/&s cien%&s de /i$es de 3ers&nas c&/& <$ en 12ricas, de3ar%a/en%&s
de 4en%as, 3a2e$$&nes #&s3i%a$ari&s y Hun%as direc%i4as. 'n e1ec%&, sin i/3&r%ar e$ si%i&, sin i/3&r%ar
cun desc&n&cid& & e$e*an%e sea e$ a/2ien%e, cuand& es%udia/&s a $&s *eren%es eBce3ci&na$es
%&d&s 3arec)an c&/3ar%ir es%a 3asin 3&r $a indi4idua$i;acin.
Cuand& Sa/ Mendes, e$ H&4en direc%&r cine/a%&*r1ic& *anad&r de$ `scar 3&r $a 3e$)cu$a Helleza
7mericana" descri2i e$ secre%& de su <Bi%& 3ara e$ 3eridic& 2ri%nic& !%eEndependent" sus 3a$a2ras
1uer&n $as si*uien%es> PN& s&y un direc%&r de %a$$a /undia$. N& s&y /aes%r&. S&y en%renad&r. N&
%en*& una /e%&d&$&*)a. Cada ac%&r es di1eren%e. - en e$ escenari& es 3recis& es%ar cerca de %&d&s
e$$&s, %&cnd&$&s en e$ #&/2r& y dici<nd&$es> V's%&y c&n%i*&. S< eBac%a/en%e c/& %ra2aHasW. ...A
Ke4in S3acey $e a*rada #acer c#is%es... e i/i%ar a $a *en%e #as%a e$ /&/en%& de $a accin, /ien%ras
#a2$a 3&r %e$<1&n& c&n su a*en%e, & en cua$@uier &%ra si%uacin. Mien%ras /s des3re&cu3ad& y /s
H&4ia$, /s deHa de 3ensar en $& @ue #ace. Cuand& un& dice VAccinW, es c&/& un ray& $ser. Su
des3re&cu3acin en*endra es3&n%aneidad. 'n%&nces a Ke4in un& $e dice> VHa; una i/i%acin de
+a$%er Ma%%#auW. !&r &%r& $ad&, Anne%%e Benin* se c&nec%a a su .al9man /edia #&ra an%es de
c&/en;ar a *ra2ar, ais$nd&se de$ escenari&, escuc#and& c&ncen%rada $a c$ase de /Nsica @ue su
3ers&naHe escuc#ar)a... L& Nnic& @ue s< es @ue /e desen4ue$4& diri*i<nd&/e a cada un& de e$$&s y
%ra%and& de c&/3render e$ %erren& en e$ cua$ e$$&s a su 4e; se desen4ue$4enP. - $& resu/i as)> P'$
$en*uaHe @ue u%i$i;& c&n cada un& de e$$&s %iene @ue ser e$ a3r&3iad& 3ara su cere2r&P.
Cuand& !#i$Qac.s&n, en%renad&r de $&s Bu$$s de C#ica*&, *anad&res de seis ca/3e&na%&s de $a
As&ciacin Naci&na$ de Ba$&nces%& JNBAK, se 1ue a %ra2aHar 3ara $&s La.ers de L&s Xn*e$es, $$e4
c&nsi*& %&das $as %<cnicas @ue %an%& $e #a2)an ser4id& en C#ica*&> $a 1i$&s&1)a (en, $as sesi&nes de
/edi%acin, e$ sis%e/a de$ %rin*u$& &1ensi4&. !er& %a/2i<n $$e4 c&nsi*& $i2r&s> un $i2r& di1eren%e
3ara cada Hu*ad&r. A$ H&4en su3eres%re$$a K&2e Bryan% $e re*a$ un eHe/3$ar de !8%e <%ite Hoy
$%uf4le de !au$ Bea%%y, 3&r@ue c&nsidera2a @ue $a #is%&ria de$ H&4en ne*r& criad& en una c&/unidad
3red&/inan%e/en%e 2$anca re1$eHa2a $&s /is/&s re%&s @ue %u4& @ue en1ren%ar e$ 3r&3i& K&2e
/ien%ras crec)a en $&s su2ur2i&s de Fi$ade$1ia. !ara S#a@ui$$e OWNea$, un& de $&s Hu*ad&res de
2a$&nces%& /s rec&n&cid&s y ce$e2rad&s de$ /und&, e$i*i $a au%&2i&*ra1)a de Federic& Nie%;sc#e,
Ecce Bomo" 3&r@ue %ra%a2a e$ %e/a de $a 2Ns@ueda de iden%idad, 3res%i*i& y 3&der. Ric. F&B, de
@uien se dice @ue as3ira a ser ac%&r, reci2i un eHe/3$ar de $a au%&2i&*ra1)a de '$ia Ka;an, un& de $&s
direc%&res /s n&%a2$es de H&$$y9&&d.
I!&r @u< esc&*er $i2r&s di1eren%es 3ara cada Hu*ad&rL Se*Nn Qac.s&n, Pe$ 3r&3si%& de $&s $i2r&s
es de/&s%rar$es @ue $&s a3reci& y /e in%eresan c&/& indi4idu&sP.
C&/& *eren%e, us%ed %iene $a /is/a &3&r%unidad. Tendr @ue cen%rar su a%encin en cada e/3$ead&
c&/& indi4idu&. Tendr @ue $$e*ar a c&n&cer e$ c&/3&r%a/ien%& de cada un& y, c&/& #i;& Sa/
Mendes, enc&n%rar e$ $en*uaHe a3r&3iad& P3ara cada cere2r&P. Las eB3ec%a%i4as 1iHadas de2ern ser
$e4e/en%e di1eren%es 3ara cada 3ers&na. La 1&r/a de es%a2$ecer$as %a/2i<n de2er ser di1eren%e,
c&/& %a/2i<n $a 1&r/a de #a2$ar$e a cada @uien s&2re $a /isin de $a c&/3aC)a, su 1&r/a de c&rre*ir
$&s err&res, su 1&r/a de cu$%i4ar una 1&r%a$e;a, su 1&r/a de e$&*iar, $& @ue us%ed e$&*ia y 3&r @u<.
Us%ed de2er ac&/&dar %&d&s sus /&4i/ien%&s c&/& *eren%e de c&n1&r/idad c&n $a indi4idua$idad
de cada un& de sus e/3$ead&s.
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Ahora, descubra sus fortalezas
!&r s&2rec&*ed&r @ue es%& 3are;ca, es i/3&si2$e e4i%ar$&. '$ Pca2$ead&P cere2ra$ de cada
e/3$ead& es $i*era/en%e di1eren%e y si us%ed desea c&nser4ar a $&s e/3$ead&s %a$en%&s&s y
es%i/u$ar$&s #acia un dese/3eC& su3eri&r, %endr @ue iden%i1icar $a sin*u$aridad de cada un& y
enc&n%rar 1&r/as de a3r&4ec#ar$a.
's%& sue$e ser di1)ci$ 3&r un 3ar de ra;&nes. La 3ri/era es @ue $a *ran /ay&r)a de $as
&r*ani;aci&nes, c&n sus 3r&ces&s 1&r/a$i;ad&s y $as $is%as de%a$$adas de c&/3e%encias, &3eran 2aH&
e$ su3ues%& de @ue $a /ay&r)a de $&s e/3$ead&s s&n i*ua$es y @ue, si n& es as), de2en c&nser4arse
#as%a @ue $& sean. '$ *eren%e @ue 3&see e$ %a$en%& Indi4idua$i;ar necesaria/en%e *enerar
es%re/eci/ien%&s en es%e %i3& de &r*ani;aci&nes.
'n se*und& $u*ar, es di1)ci$ 3&r@ue indi4idua$i;ar e$ es%i$& de *erencia es /s dis3endi&s& @ue
%ra%ar a %&d&s $&s e/3$ead&s 3&r i*ua$. A2&cad&s a %an%as &%ras res3&nsa2i$idades, #u2iera sid& /s
1ci$ 3ara Ra$3#, Sa/ y !#i$ #acer cas& &/is& de $&s 3a%r&nes /en%a$es de cada e/3$ead& y decir,
2sica/en%e> P,ean, as) %ra2aH& y&. Si $es *us%a, 2ien. Si n&, %ra%en de ada3%arse & 2us@uen &%r&
e/3$e&P. Nin*un& de e$$&s $& #i;&, 3er& c&nsiderand& @ue en a$*unas &r*ani;aci&nes #ay un *eren%e
3&r cada %rein%a, cuaren%a & #as%a cincuen%a e/3$ead&s, n& se 3uede cu$3ar a a@u<$$&s @ue &3%an 3&r
e$ ca/in& /s 1ci$.
N& 3&de/&s ayudar$& /uc#& c&n $a 3ri/era ra;n, sa$4& su*erir$e @ue 3ida a $&s direc%&res de su
&r*ani;acin @ue $ean e$ ca3)%u$& si*uien%e. Si es% a%ra3ad& en una &r*ani;acin @ue %ra%a de
en%renar a @uienes dese/3eCan un /is/& r&$ 3ara @ue ad@uieran e$ /is/& es%i$&, cua$@uier in%en%&
suy& 3&r indi4idua$i;ar *enerar resis%encia. Sin e/2ar*&, 3&de/&s ayudar$e a res&$4er $a se*unda
ra;n> $a 1a$%a de %ie/3&. ,ea/&s a$*unas ideas s&2re c/& /aneHar indi4idu&s c&n Ta$en%&s
D&/inan%es di1eren%es.
Un& a un&
&)'mo dirigir cada uno de los treinta y cuatro temas de talento del erfil de 5ortalezas
1$trengt%s5inder6(&
Dice $a *en%e @ue si un& rea$/en%e desea sa2er c/& %ra2aHar c&n a$*uien, de2e Hu*ar una r&nda de
*&$1 c&n esa 3ers&na. Si 2ien es%a n&cin 3uede %ener a$*& de /<ri%&, n& es un c&nseH& /uy 3rc%ic&.
A$*un&s de n&s&%r&s de%es%a/&s e$ Hue*&, y @uienes $& a/an n& sie/3re %ienen a su dis3&sicin
dieci&c#& #&y&s cuand& $&s necesi%an. Ade/s, #ay &%ras 1&r/as /en&s dis3endi&sas de in4es%i*ar
$&s de%a$$es de $as 1&r%a$e;as de $as 3ers&nas.
C&/& *eren%e, una 4e; c&n&;ca $&s cinc& Ta$en%&s D&/inan%es de cada un& de sus e/3$ead&s,
3&dr $eer en $as 3*inas si*uien%es $as su*erencias 3ara cada %a$en%& en 3ar%icu$ar. 'sc&Ha a$*un&s
3&c&s @ue $e 3are;can 4erdadera/en%e 3er%inen%es 3ara cada e/3$ead&. Cuand& sea de$ cas&, #a2$e
c&n e$ e/3$ead& de $&s %a$en%&s esc&*id&s. !er1eccinen$&s Hun%&s. -, $en%a/en%e, %ra2aHand& c&n sus
e/3$ead&s un& 3&r un&, 3&dr c&nHurar $a c$ase de dese/3eC&s casi 3er1ec%&s c&/& $&s @ue #an
$&*rad& 3ers&nas c&/& Ra$3# G&n;$e;, Sa/ Mendes y !#i$ Qac.s&n.
C$ar& es% @ue nada 3&dr ree/3$a;ar e$ c&n&ci/ien%& @ue us%ed *anar dedicand& %ie/3& a
cada e/3$ead&, es3ecia$/en%e si 3&see e$ %a$en%& Indi4idua$i;ar. - nin*una idea 1ruc%i1icar si su
*en%e n& c&n1)a en sus in%enci&nes. Sin e/2ar*&, si su di1icu$%ad n& es $a 1a$%a de c&n1ian;a sin& $a
1a$%a de %ie/3&, es%as su*erencias 3&dr)an ser$e N%i$es.
CCM6 DI@IGI@ A <7A P9@S67A 5<9@89 97 8AL9786 ANALZTICO
T Sie/3re @ue es%a 3ers&na de2a 3ar%ici3ar en una decisin i/3&r%an%e, des%ine %ie/3& 3ara
c&nsiderar $&s 3r&2$e/as c&n e$$a, 3ues @uerr c&n&cer %&d&s $&s 1ac%&res @ue a1ec%an $a decisin.
T Cuand& %en*a @ue eB3$icar$e una decisin @ue ya #a sid& %&/ada, recuerde 3$an%ear$e c$ara/en%e $a
$*ica de $a decisin. Us%ed sen%ir @ue es% dand& /s eB3$icaci&nes de $a cuen%a, 3er& es%a
3ers&na necesi%a ese ni4e$ de de%a$$e 3ara c&/3r&/e%erse c&n $a decisin.
T Sie/3re @ue %en*a $a &3&r%unidad, e$&*ie a es%a 3ers&na 3&r su ca3acidad 3ara ra;&nar. '$$a es%
&r*u$$&sa de su /en%e disci3$inada. T Cuand& de2a de1ender una decisin & un 3rinci3i&, /ues%re a
es%a
3ers&na $as ci1ras. '$$a a%ri2uye ins%in%i4a/en%e /s credi2i$idad a $a in1&r/acin en $a cua$
a3arecen nN/er&s.
Pgina 85
Ahora, descubra sus fortalezas
T Recuerde @ue es una 3ers&na @ue necesi%a ci1ras e2actas producto de una investigacin seria.
Nunca %ra%e de 3resen%ar$e da%&s a /edias c&/& e4idencia.
T Una de $as c&sas @ue $e encan%an a es%a 3ers&na es enc&n%rar 3a%r&nes en $&s da%&s. Br)nde$e
sie/3re $a &3&r%unidad de eB3$icar$e de%a$$ada/en%e un 3a%rn. 's%& $a /&%i4ar y c&n%ri2uir a
s&$idi1icar su re$acin c&n e$$a.
T Aun@ue us%ed n& sie/3re es%ar de acuerd& c&n e$$a, %&/e /uy en seri& su 3un%& de 4is%a.
!r&2a2$e/en%e $& #a2r re1$eBi&nad& de%enida/en%e.
T !ues%& @ue $a eBac%i%ud en e$ %ra2aH& es %an i/3&r%an%e 3ara e$$a, #acer $as c&sas a $a 3er1eccin
@ui;s $e 3are;ca /s i/3&r%an%e @ue cu/3$ir c&n un 3$a;&. !&r c&nsi*uien%e, a /edida @ue se
a3r&Bi/a $a 1ec#a $)/i%e, 4eri1i@ue c&n e$$a si cuen%a c&n e$ %ie/3& necesari& 3ara #acer 2ien $as
c&sas.
CCM6 DI@IGI@ A <7A P9@S67A 5<9@89 97 A@M67IA
T 'n $a /edida de $& 3&si2$e, a3ar%e a es%a 3ers&na de$ c&n1$ic%&. N& $a inc$uya en reuni&nes en $as
@ue se*ura/en%e #a2r c&n1$ic%& 3&r@ue n& es 2uena 3ara en1ren%ar a &%ras 3ers&nas.
T De%er/ine $a 1&r/a de $$e*ar a acuerd&s c&n e$$a y re4isen Hun%&s dic#&s acuerd&s 3eridica/en%e.
R&d<e$a de &%ras 3ers&nas 1uer%es en e$ %a$en%& Ar/&n)a. Sie/3re %endr /ay&r c$aridad, ser
/s 3r&duc%i4a y /s i/a*ina%i4a cuand& sa2e @ue %iene a3&y&.
T N& 3ierda %ie/3& discu%iend& %e/as 3&$</ic&s c&n es%a 3ers&na. N& dis1ru%a de$ de2a%e s$& 3&r
de2a%ir. Cen%re sus c&n4ersaci&nes en asun%&s 3rc%ic&s s&2re $&s cua$es 3uedan %&/arse
/edidas c$aras.
T N& es3ere sie/3re @ue /ues%re su desacuerd& c&n us%ed aun@ue us%ed es%< e@ui4&cad&. 'n aras
de $a ar/&n)a, es%a 3ers&na 3&dr ace3%ar sus ideas a 3esar de n& c&nsiderar$as 2uenas. !&r
c&nsi*uien%e, us%ed necesi%ar &%ras 3ers&nas @ue ins%in%i4a/en%e di*an $& @ue 3iensan a 1in de
ayudarse a 3ensar c&n c$aridad.
T 'n &casi&nes, cuand& un desacuerd& i/3ida e$ 3r&*res&, es%a 3ers&na 3&dr enc&n%rar una sa$ida.
N& res&$4er necesaria/en%e e$ %e/a de$ de2a%e, 3er& ayudar a $&s de/s a iden%i1icar 3un%&s de
c&/Nn acuerd&. 's%&s 3un%&s de c&/Nn acuerd& 3ueden ser e$ 3ri/er 3as& 3ara reanudar una
din/ica 3r&duc%i4a de %ra2aH&.
T 's una 3ers&na @ue necesi%a es%ar se*ura de $& @ue #ace. AyNde$e a enc&n%rar un res3a$d&
au%&ri;ad& J&3inin de un eB3er%&K 3ara $as /edidas @ue %&/a.
C`MO DIRIGIR A UNA P9@S67A 5<9@89 'N AUTOACONFIAN(A
T Asi*ne a es%a 3ers&na a un r&$ en $a cua$ %en*a es3aci& 3ara %&/ar decisi&nes de i/3&r%ancia. 's
una 3ers&na @ue n& desea ni necesi%a @ue $a $$e4en de $a /an&.
T As)*ne$e un r&$ en $a cua$ $a 3ersis%encia sea esencia$ 3ara e$ <Bi%&. Tiene $a se*uridad en s) /is/a
3ara /an%ener e$ ru/2& a 3esar de $as 3resi&nes.
T As)*ne$e un r&$ @ue eBiHa un aura de se*uridad y es%a2i$idad. 'n $&s /&/en%&s decisi4&s, es%a
au%&ridad in%eri&r %ran@ui$i;ar a $&s c&$e*as y a $&s c$ien%es.
T A3ye$a en $a idea de @ue e$$a es un a*en%e 3ara $a accin. Re1uerce esa n&cin c&n c&/en%ari&s
%a$es c&/&> P's c&sa suya. Se $& deH& a us%edP, &> PIOu< $e dice su in%uicinL Ha*a/&s $& @ue $e
dice su in%uicinP.
T H*a$e sa2er @ue sus decisi&nes y ac%uaci&nes 3r&ducen resu$%ad&s rea$es. Su e1icacia a$can;a su
3un%& /Bi/& cuand& cree %ener e$ c&n%r&$ de su /und&. Resa$%e $as 3rc%icas @ue 1unci&nan.
T C&/3renda @ue 3uede %ener n&ci&nes e@ui4&cadas s&2re $& @ue es ca3a; de #acer y @ue n& se
re$aci&na c&n sus 4erdaderas 1&r%a$e;as. Aun@ue esa c&n1ian;a en s) /is/a 3uede ser N%i$ /uc#as
4eces, en cas& de @ue #a*a a1ir/aci&nes eBa*eradas & c&/e%a err&res de cri%eri&, cercirese de
seCa$ar$&s in/edia%a/en%e. 's%a 3ers&na necesi%a re%r&a$i/en%acin c$ara 3ara in1&r/ar a su
ins%in%&.
T !res%e a%encin a sus de/s Ta$en%&s D&/inan%es. Si %a/2i<n 3&see %a$en%&s c&/& Fu%uris%a,
'n1&@ue, Si*ni1icacin u Or*ani;ad&r, 2ien 3&dr)a ser $)der den%r& de su &r*ani;acin.
CCM6 DI@IGI@ A <7A P9@S67A 5<9@89 97 CA@ISMA
T Tra%e de u2icar a es%a 3ers&na en un r&$ en e$ cua$ %en*a $a &3&r%unidad de c&n&cer a 3ers&nas
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Ahora, descubra sus fortalezas
nue4as %&d&s $&s d)as. Las 3ers&nas desc&n&cidas $a $$enan de ener*)a.
T U2)@ue$a en e$ 3un%& de c&n%ac%& inicia$ de su &r*ani;acin c&n e$ /und& eB%eri&r. Sa2r c/&
#acer @ue $&s eB%raC&s se sien%an a *us%& c&n $a &r*ani;acin.
T AyNde$a a 3er1ecci&nar un sis%e/a 3ara rec&rdar $&s n&/2res de $as 3ers&nas a @uienes c&n&ce.
F)He$e $a /e%a de a3renderse $&s n&/2res y a$*un&s de%a$$es 3ers&na$es de %an%&s c$ien%es c&/& $e
sea 3&si2$e. !&dr ayudar$e a $a &r*ani;acin a crear /uc#as c&neBi&nes en e$ /ercad&.
T A /en&s @ue %a/2i<n %en*a &%r&s Ta$en%&s D&/inan%es c&/& '/3a%)a y Re$acin, n& es3ere @ue
dis1ru%e un r&$ en e$ cua$ de2a crear re$aci&nes es%rec#as c&n $&s c$ien%es. '$$a 3re1erir)a reci2ir y
sa$udar, *anarse a$ c$ien%e y $ue*& 3asar a$ si*uien%e.
T Su Caris/a eHercer un e1ec%& s&2re us%ed y es%a 3ers&na $e a*radar. Cuand& 3iense en &%ras
1unci&nes y res3&nsa2i$idades 3ara e$$a, ase*Nrese de n& deHarse ce*ar 3&r su a3reci& y /ire sus
4erdaderas 1&r%a$e;as. N& 3er/i%a @ue e$ Caris/a $&JaK des$u/2re.
T De ser 3&si2$e, 3)da$e @ue c&ns%ruya 3res%i*i& 3ara su &r*ani;acin den%r& de $a c&/unidad. Ha*a
@ue sea esa 3ers&na @uien re3resen%e a $a &r*ani;acin en $&s c$u2es y $as reuni&nes de $a
c&/unidad.
C`MO DI@IGI@ A <7A P9@S67A 5<9@89 'N TAL'NTO COM!'TITI,O
U%i$ice un $en*uaHe c&/3e%i%i4& c&n es%a 3ers&na. !&r eHe/3$&, c&/& es%a 3ers&na 4e e$ /und& c&/&
un si%i& d&nde se *ana & se 3ierde, 3ara e$$a $&*rar una /e%a es *anar, y n& $&*rar$a e@ui4a$e a
3erder. Cuand& de2a #acer @ue 3ar%ici3e en $a e$a2&racin de un 3$an & en $a res&$ucin de un
3r&2$e/a, u%i$ice $a eB3resin de P*anar $a 3ar%idaP, $a cua$ den&%a c&/3e%encia.
C&/3are a es%a 3ers&na c&n $as de/s, es3ecia$/en%e &%ras %an c&/3e%i%i4as c&/& e$$a. !&dr)a
3u2$icar e$ #is%&ria$ de dese/3eC& de %&d&s sus e/3$ead&s, 3er& recuerde @ue s$& $&s c&/3e%i%i4&s
*&;an c&n es%a c$ase de c&/3aracin 3N2$ica. O%r&s 3&drn resen%irse y sen%irse /&r%i1icad&s c&n
e$$a.
Or*anice c&/3e%ici&nes 3ara es%a 3ers&na. !n*a$a a c&/3e%ir c&n%ra &%r&s aun@ue %en*a @ue sa$ir
a 2uscar a $&s c&/3e%id&res en &%ras unidades de ne*&ci&s. Las 3ers&nas /uy c&/3e%i%i4as 3re1ieA
ren c&/3e%ir c&n &%ras @ue %ienen un ni4e$ de des%re;a se/eHan%e a$ suy&. N& se sen%irn /&%i4adas
a c&/3e%ir c&n 3ers&nas /&des%as en sus $&*r&s.
Bus@ue &cu3aci&nes en $as @ue es%a 3ers&na 3ueda *anar. Si 3ierde re3e%ida/en%e 3&dr)a deHar de
c&/3e%ir. Recuerde @ue en $as c&/3e%ici&nes @ue $e in%eresan n& 3ar%ici3a 3&r e$ 3$acer de c&/3e%ir.
C&/3i%e 3ara 4encer.
!iense @ue una de $as /eH&res 1&r/as de diri*ir a es%a 3ers&na es c&n%ra%and& a &%ra 3ers&na
c&/3e%i%i4a 3er& /s 3r&duc%i4a. Ha2$e c&n e$$a s&2re sus %a$en%&s. C&/& %&d&s $&s c&/3e%id&res,
es%a 3ers&na sa2e @ue se necesi%a %a$en%& 3ara ser un *anad&r. 'nu/ere sus %a$en%&s. D)*a$e @ue
de2e recurrir a e$$&s 3ara 4encer.
N& $e d< a en%ender a es%a 3ers&na @ue e$ #ec#& de P*anarP i/3$ica un ascens&. AyNde$a a
c&ncen%rarse en 4encer en $&s ca/3&s d&nde es%n sus 4erdader&s %a$en%&s.
Cuand& es%a 3ers&na 3ierda, es 3r&2a2$e @ue necesi%e un&s d)as de due$&. !er/i%a @ue as) sea.
Des3u<s 3res<n%e$e r3ida/en%e &%ra &3&r%unidad 3ara 4encer.
C`MO DI@IGI@ A UNA !'RSONA FU'RT' 'N COMUNICACI`N
T 'B3$&re c&n es%a 3ers&na $a 1&r/a de desarr&$$ar sus 1&r%a$e;as de c&/unicacin 3ara @ue 3ueda
#acer una c&n%ri2ucin %&da4)a /s si*ni1ica%i4a a $a &r*ani;acin.
T Le es 1ci$ s&s%ener una c&n4ersacin. !)da$e @ue asis%a a reuni&nes s&cia$es, cenas & cua$@uier
&%r& e4en%& diseCad& 3ara en%re%ener a $&s c$ien%es & 3r&s3ec%&s.
T !)da$e @ue a3renda $as an<cd&%as, $as #is%&rias de suces&s in%eresan%es den%r& de $a &r*ani;acin y
3er/)%a$e c&n%ar esas #is%&rias a $&s c&$e*as. 's%a 3ers&na $e ayudar a dar 4ida a $a cu$%ura de $a
&r*ani;acin, 1&r%a$eci<nd&$a.
T Dedi@ue %ie/3& a escuc#ar$a s&2re su 4ida y eB3eriencias. '$$a dis1ru%ar esas c&n4ersaci&nes y,
c&/& c&nsecuencia, $a re$acin en%re $&JaKs d&s se #ar /s es%rec#a.
T Discu%a c&n es%a 3ers&na sus 3$anes acerca de $&s e4en%&s s&cia$es de $a &r*ani;acin.
Se*ura/en%e a3&r%ar 2uenas ideas, %an%& 3ara e$ en%re%eni/ien%& c&/& 3ara $& @ue se
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Ahora, descubra sus fortalezas
c&/unicar duran%e e$ e4en%&.
T !)da$e @ue ayude a a$*un&s de $&s es3ecia$is%as de $a &r*ani;acin a #acer eB3&sici&nes /s
c$idas. 'n a$*unas si%uaci&nes, de2e ser es%a 3ers&na @uien #a*a $a eB3&sicin en $u*ar de$
es3ecia$is%a.
T Si $a en4)a a c$ases de &ra%&ria, ase*Nrese de u2icar$a en un curs& 3e@ueC& c&n es%udian%es
a4an;ad&s y un ins%ruc%&r de a$%& ni4e$, 3&r@ue en un curs& 3ara 3rinci3ian%es n& %ardar en sen%ir
%edi&.
CCM6 DI@IGI@ A <7A P9@S67A 5<9@89 97 9L 8AL9786 C679NIC7
T 's%a 3ers&na 3r&2a2$e/en%e %endr 3un%&s de 4is%a s&cia$es @ue de1ender 1uer%e/en%e. 'scNc#e$a
c&n a%encin 3ara sa2er cu$es s&n es&s 3un%&s de 4is%a. Si us%ed $&s ace3%a 3&dr in1$uir en $a
3r&1undidad de $a re$acin @ue 3ueda desarr&$$ar c&n e$$a.
T 's%a 3ers&na 3r&2a2$e/en%e %endr una inc$inacin es3iri%ua$ y @ui;s una 1e s$ida. '$ #ec#& de
@ue us%ed c&n&;ca y, cuand& /en&s, ace3%e su 3&s%ura es3iri%ua$, #ar @ue es%a 3ers&na se sien%a
cada 4e; /s a *us%& de %ra2aHar c&n us%ed.
T A$ien%e a es%a 3ers&na a %ender 3uen%es c&n $&s dis%in%&s e/3$ead&s de $a &r*ani;acin. 's a$*uien
@ue 3iensa in%ui%i4a/en%e en $a c&neBin @ue #ay en%re $as c&sas, de /anera @ue #ar una *ran
$a2&r enseCand& a $a *en%e $as de3endencias rec)3r&cas en%re un&s y &%r&s. Bien u2icada, 3&dr
desarr&$$ar e@ui3&s de %ra2aH& en su c&/3aC)a.
T Se*ura/en%e ac&*er /uy 2ien $a idea de 3ensar en $a /isin de $a &r*ani;acin y desarr&$$ar$a. Le
a*rada sen%irse 3ar%e de a$*& /s *rande @ue e$$a /is/a.
T Si us%ed %a/2i<n %iene un %a$en%& 1uer%e de C&neBin, c&/3ar%a c&n e$$a ar%)cu$&s, escri%&s y
eB3eriencias. De esa /anera se re1&r;arn /u%ua/en%e su 3un%& de 4is%a.
CCM6 DI@IGI@ A UNA P9@S67A 5<9@89 'N CONT'aTO
Cuand& s&$ici%e a es%a 3ers&na @ue #a*a a$*&, %/ese e$ %ie/3& necesari& 3ara eB3$icar e$
ra;&na/ien%& s&2re e$ cua$ 2as su decisin. 's%a 3ers&na necesi%a c&/3render e$ %ras1&nd& de un
curs& de accin 3ara 3&der c&/3r&/e%erse.
Cuand& $a 3resen%e a $&s e/3$ead&s nue4&s, 3)da$es @ue $e #a2$en acerca de sus #is%&rias an%es de
sen%arse a %ra2aHar.
Duran%e $as reuni&nes recurra sie/3re a es%a 3ers&na 3ara re3asar $& @ue se #a #ec#& y $& @ue se #a
a3rendid& #as%a e$ /&/en%&. !&r ins%in%&, es%a 3ers&na @uerr @ue $&s de/s c&n&;can e$ c&n%eB%&
de $as decisi&nes.
's 3ers&na @ue 3iensa en %<r/in&s de es%udi&s de cas&, es decir, $& @ue se #i;& en una si%uacin
se/eHan%e, @u< sucedi y cu$es $ecci&nes se eB%raHer&n. 's%a 3ers&na 3&dr u%i$i;ar su %a$en%& 3ara
ayudar a &%r&s a a3render, es3ecia$/en%e cuand& es i/3&r%an%e recurrir a es%udi&s de cas&. Sin
i/3&r%ar e$ %e/a, 3)da$e @ue rec&3i$e an<cd&%as re4e$ad&ras, @ue des%a@ue $a $eccin /s i/3&r%an%e
de cada una de e$$as, y @ui;s c&ns%ruya un curs& a$reded&r de es&s cas&s.
L& /is/& 3uede #acer c&n re$acin a $a cu$%ura de $a &r*ani;acin. !)da$e @ue rec&3i$e an<cd&%as de
3ers&nas @ue #ayan sid& eHe/3$&s 4i4&s y 3iedras an*u$ares de $a cu$%ura de $a &r*ani;acin. 'sas
an<cd&%as, re$a%adas en 2&$e%ines, curs&s de ca3aci%acin, a %ra4<s de $a Red, 4)de&s, en%re &%r&s,
1&r%a$ecern $a cu$%ura de $a &r*ani;acin.
C`MO DI@IGI@ A <7A P9@S67A 5<9@89 97 C@997CIA
T 's%a 3ers&na %iene una 3asin. Descu2ra esa 3asin y 4incN$e$a a$ %ra2aH& @ue de2e rea$i;arse.
T Tendr a$*un&s 4a$&res 3er/anen%es /uy s$id&s. Bus@ue $a /anera de 3&ner dic#&s 4a$&res en
c&ns&nancia c&n $&s de $a &r*ani;acin. !&r eHe/3$&, #a2$e c&n es%a 3ers&na s&2re $a 1&r/a c&/&
sus 3r&duc%&s y ser4ici&s /eH&ran $a 4ida de $a *en%e, & seC$e$e c/& $a c&/3aC)a encarna $a
in%e*ridad y $a c&n1ian;a, & 3er/)%a$e sa$irse de su ca/in& 3ara ayudar a $&s c&$e*as y a $&s
c$ien%es. De es%a 1&r/a, a %ra4<s de sus ac%&s y de sus 3a$a2ras, es%a 3ers&na 3r&yec%ar $&s
4a$&res de $a cu$%ura de $a &r*ani;acin.
T A4eri*]e acerca de $a 1a/i$ia y $a c&/unidad de es%a 3ers&na. A$$) #a2r 1&rHad& c&/3r&/is&s
seri&s y durader&s. Us%ed de2er c&/3render, a3reciar y #&nrar es&s c&/3r&/is&s y e$$a $&JaK
res3e%ar 3&r es&.
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Ahora, descubra sus fortalezas
T Rec&n&;ca @ue es%a 3ers&na 4a$&rar /s $as &3&r%unidades de 3res%ar un /eH&r ser4ici& @ue $as
de *anar /s diner&. Bus@ue 1&r/as de re1&r;ar es%a &rien%acin na%ura$ #acia e$ ser4ici& y 4er su
/eH&r dese/3eC&.
T Aun@ue n& %endr @ue es%ar de acuerd& c&n e$ sis%e/a de creencias de es%a 3ers&na, s) de2er
c&/3render$&, res3e%ar$& y a3r&4ec#ar$&. Si n& 3uede a3$icar sus 4a$&res en 2ien de $as /e%as &
de $a &r*ani;acin, es 3re1eri2$e 2uscar$e &%ra si%uacin de %ra2aH&. De $& c&n%rari&, n& %ardarn en
2r&%ar c&n1$ic%&s seri&s.
CCM6 DI@IGI@ A <7A P9@S67A 5<9@89 97 9L 8AL9786 D9SA@@6LLAD6@
T !re*un%e a es%a 3ers&na cu$es e/3$ead&s es%n 1$&reciend& en sus %ra2aH&s. C&n %&da se*uridad
de%ec%ar ese 3r&*res& i/3erce3%i2$e @ue 3asar desa3erci2id& 3ara $&s de/s.
T U2i@ue a es%a 3ers&na de %a$ /anera @ue 3ueda ayudar a &%r&s in%e*ran%es de $a &r*ani;acin a
crecer. !&r eHe/3$&, 2r)nde$e $a &3&r%unidad de ser /en%&ra de una & d&s 3ers&nas @ue e$$a /is/a
e$iHa & de dic%ar un curs& s&2re un %e/a de $a c&/3aC)a c&/& 3uede ser $a se*uridad, $&s
2ene1ici&s & e$ ser4ici& a$ c$ien%e.
T 's%< 3re3arad&JaK 3ara 3a*ar e$ c&s%& de @ue es%a 3ers&na 3er%ene;ca a una &r*ani;acin de
ca3aci%acin $&ca$.
T !er/)%a$e ser @uien &%&r*ue e$ rec&n&ci/ien%& a sus c&/3aCer&s de %ra2aH&. Dis1ru%ar
se$ecci&nand& $&s $&*r&s @ue /erecen dic#& rec&n&ci/ien%&, y $&s c&/3aCer&s @ue $& reci2an
sa2rn @ue $&s e$&*i&s s&n au%<n%ic&s.
T !uede ser candida%& 3ara su3er4is&r, $)der de e@ui3& & *eren%e.
T Si ya &cu3a un car*& eHecu%i4& & de *erencia, 2us@ue en su unidad de ne*&ci&s a $as 3ers&nas @ue
3uedan %ras$adarse a car*&s de /ay&r res3&nsa2i$idad en $a &r*ani;acin, 3ues%& @ue es%a
3ers&na #a2r ayudad& a su *en%e a crecer y a 3re3ararse 3ara e$ 1u%ur&.
T Re1uerce e$ c&nce3%& @ue es%a 3ers&na %iene de s) /is/a c&/& a$*uien @ue a$ien%a a &%r&s a
eBi*irse y s&2resa$ir. D)*a$e, 3&r eHe/3$&> VHa/s #a2r)an r&%& $a /arca sin us%ed. Su es%)/u$& y
se*uridad $es di& $a c#is3a @ue necesi%a2anP.
T Se3a @ue 3uede 3r&%e*er a una 3ers&na c&n 3r&2$e/as de dese/3eC& aun cuand& dic#a 3ers&na
#aya de2id& ser %ras$adada & des3edida. AyNde$e a cen%rar ese ins%in%& de ayudar a $&s de/s 3ara
@ue $e sir4a 3ara ayudar a $a *en%e a $&*rar e$ <Bi%& y n& 3ara a3&yar a @uienes su1ren di1icu$%ades. L&
/eH&r @ue 3uede #acer 3&r una 3ers&na @ue %iene di1icu$%ades es 2uscar$e &%ra &3&r%unidad d&nde
rea$/en%e 3ueda s&2resa$ir.
CCM6 DI@IGI@ A <7A P9@S67A 5<9@89 97 DISCIPLI7A
T Brinde a es%a 3ers&na $a &3&r%unidad de i/3&ner &rden y es%ruc%ura en una si%uacin i/3r&4isada &
ca%ica. !ues%& @ue nunca se sen%ir a *us%& en esas si%uaci&nes in1&r/es y des&rdenadas 8 y n&
$e 3ida @ue $& #a*a A n& descansar #as%a %an%& se res%a2$e;can e$ &rden y $a 3re4isi2i$idad.
T '$ a3iCa/ien%& $a /&$es%a. N& es3ere @ue dure /uc#& en un a/2ien%e 1)sica/en%e a%es%ad&. O 2ien
3)da$e @ue &rdene & 2Ns@ue$e un a/2ien%e di1eren%e.
T A4)se$e sie/3re c&n %ie/3& s&2re $&s 3$a;&s. Necesi%a %er/inar e$ %ra2aH& an%es de cu/3$irse $a
1ec#a $)/i%e, y n& 3&dr #acer$& si us%ed n& $e eB3$ica e$ cr&n&*ra/a.
T 'n ese /is/& &rden de ideas, %ra%e de n& s&r3render$a c&n ca/2i&s sN2i%&s de 3$anes y de
3ri&ridades. Las s&r3resas $e 3r&4&can su1ri/ien%&. !ueden daCar$e e$ d)a.
T Cuand& #aya /uc#as c&sas @ue %er/inar en un de%er/inad& 3er)&d& de %ie/3&, recuerde $a
necesidad @ue e$$a %iene de es%a2$ecer 3ri&ridades. Des%ine %ie/3& 3ara es%a2$ecer$as c&n e$$a y,
una 4e; es%a2$ecid& e$ cr&n&*ra/a, n& $& /&di1i@ue.
T Si es $& a3r&3iad&, 3)da$e @ue $e ayude a 3$anear y &r*ani;ar su 3r&3i& %ra2aH&. !&dr)a 3edir$e @ue
re4ise su sis%e/a de /aneH& de$ %ie/3& & #as%a su 3r&3ues%a de rein*enier)a de a$*un&s de $&s
3r&ces&s de su de3ar%a/en%&. 'B3$i@ue a $&s c&/3aCer&s de %ra2aH& de esa 3ers&na @ue <sa es
una de sus 1&r%a$e;as y a$i<n%e$&s a 3edir$e e$ /is/& %i3& de ayuda.
T 's 3ers&na eBce$en%e 3ara desarr&$$ar ru%inas enca/inadas a incre/en%ar su 3r&3ia e1iciencia. Si se
4e &2$i*ada a %ra2aHar en si%uaci&nes @ue re@uieren 1$eBi2i$idad y ra3ide; de res3ues%a, 3)da$e @ue
desarr&$$e un de%er/inad& nN/er& de ru%inas, cada una a3r&3iada 3ara una de%er/inada si%uacin.
Pgina 89
Ahora, descubra sus fortalezas
De es%a /anera %endr una res3ues%a 3re4isi2$e a $a cua$ ec#ar /an&, inde3endien%e/en%e de cu$
3ueda ser $a s&r3resa.
CCM6 DI@IGI@ A <7A P9@S67A 5<9@89 97 9MPA8IA
T !)da$e a es%a 3ers&na @ue $e ayude a sa2er c/& se sien%en cier%&s e/3$ead&s de su &r*ani;acin.
's sensi2$e a $as e/&ci&nes de $&s de/s.
T An%es de $&*rar @ue se c&/3r&/e%a c&n una de%er/inada decisin, 3re*Nn%e$e c/& se sien%en e$$a
y $&s de/s acerca de %&d& e$ asun%&. !ara es%a 3ers&na, $as e/&ci&nes s&n %an rea$es c&/&
&%r&s 1ac%&res /s 3rc%ic&s, y de2en %&/arse en c&nsideracin a$ %&/ar $as decisi&nes.
T !res%e a%encin, 3er& n& eBa*ere su reaccin cuand& es%a 3ers&na $$&re. Las $*ri/as s&n 3ar%e de
su 4ida. !uede sen%ir $a a$e*r)a & $a des*racia de &%ra 3ers&na c&n /ay&r in%ensidad @ue $a
3ers&na /is/a.
T Ayude a es%a 3ers&na a 4er su '/3a%)a c&/& un d&n es3ecia$. 's a$*& %an na%ura$ en e$$a @ue
3uede 3ensar @ue e$ res%& de$ /und& sien%e c&/& e$$a, & sen%irse a4er*&n;ada 3&r $a in%ensidad
de su sen%i/ien%&. Mu<s%re$e c/& u%i$i;ar es%e %a$en%& 3ara 2ene1ici& de %&d&s.
T !&n*a a 3rue2a $a ca3acidad de es%a 3ers&na de %&/ar decisi&nes 3&r ins%in%& y n& 3&r $*ica. 's
3r&2a2$e @ue n& 3ueda eB3$icar 3&r @u< una de%er/inada accin es $a c&rrec%a, 3er& de %&das
/aneras acer%ar /uc#as 4eces. !re*Nn%e$e> PIOu< sien%e res3ec%& de $& @ue de2e/&s #acerLP
T !n*a$a a %ra2aHar c&n 3ers&nas 3&si%i4as y &3%i/is%as. De%ec%ar es%&s sen%i/ien%&s y se sen%ir
/&%i4ada. - a$<He$a a$ /is/& %ie/3& de $&s 3esi/is%as y $&s c)nic&s, @uienes $e 3r&ducirn
de3resin.
T Cuand& $&s e/3$ead&s & $&s c$ien%es %en*an di1icu$%ades 3ara en%ender $a ra;n de una accin, 3ida
ayuda a es%a 3ers&na. !&dr c&/3render $& @ue e$$&s n& 3ueden ca3%ar.
CCM6 DI@IGI@ A UNA P9@S67A 5<9@89 97 TAL'NTO 9MP@97D9D6@
T Recurra a es%a 3ers&na en $&s /&/en%&s en @ue %en*a %ra2aH&. Recuerde @ue sue$e ser cier%& e$
dic#&> PSi desea @ue se #a*a un %ra2aH&, 3)dase$& a una 3ers&na &cu3adaP.
T Rec&n&;ca @ue a es%a 3ers&na $e a*rada es%ar &cu3ada. Las reuni&nes in%er/ina2$es se*ura/en%e
sern /uy a2urridas 3ara e$$a. 'n%&nces 3er/)%a$e #acer su %ra2aH& & s&$ici%e su 3resencia s$& en
$as reuni&nes en d&nde rea$/en%e $a necesi%e y 3ueda 3ar%ici3ar ac%i4a/en%e.
T AyNde$a a /edir $& @ue %er/ina. Bien 3&dr)a dis1ru%ar e$ #ec#& de $$e4ar un re*is%r& de $as #&ras y, $&
@ue es /s i/3&r%an%e, de2e %ener una 1&r/a de /edir su 3r&duccin acu/u$ada. Indicad&res
si/3$es c&/& e$ nN/er& de c$ien%es a%endid&s, $&s c$ien%es a @uienes c&n&ce 3&r su n&/2re, $&s
arc#i4&s re4isad&s, $&s 3r&s3ec%&s c&n%ac%ad&s & $&s 3acien%es a%endid&s, $e ayudarn a es%a
3ers&na a de1inirse.
T 's%a2$e;ca una re$acin c&n es%a 3ers&na %ra2aHand& a su $ad&. Tra2aHar dur& c&n &%ra 3ers&na
sue$e ser una eB3eriencia uni1icad&ra. - /an%en*a a es%a 3ers&na a$eHada de @uienes 3r&ducen
3&c&. L&s P3ere;&s&sP $e 1as%idian.
T Cuand& es%a 3ers&na %er/ina un %ra2aH&, casi nunca es3era un descans& & una %area 1ci$ c&/&
3re/i&. Se sen%ir /uc#& /s /&%i4ada c&n un rec&n&ci/ien%& 3&r $&s $&*r&s 3asad&s se*uid& de
una /e%a %&da4)a /s eBi*en%e.
T 's%a 3ers&na 2ien 3uede necesi%ar /en&s #&ras de sueC& y /adru*ar an%es @ue $&s de/s. !iense
en e$$a cuand& e$ %ra2aH& eBiHa esas c&ndici&nes. Ta/2i<n 3re*Nn%e$e c&sas c&/&> PIHas%a @u<
#&ra %u4& @ue %ra2aHar 3ara %er/inar es%&LP & PIA @u< #&ra $$e* es%a /aCanaLP. Rea$/en%e
a3reciar esa c$ase de a%encin.
Us%ed 3&dr)a sen%irse %en%ad& a ascender a es%a 3ers&na a un car*& de a$%& ni4e$ senci$$a/en%e
3&r@ue %iene inicia%i4a. 's%& 3&dr)a ser un err&r si $a a3ar%a de $& @ue /eH&r sa2e #acer. Una /eH&r
&3cin ser)a iden%i1icar c$ara/en%e sus &%r&s %a$en%&s y 1&r%a$e;as y 2uscar$e &3&r%unidades en d&nde
3ueda #acer /s de $& @ue sa2e #acer 2ien.
CCM6 DI@IGI@ A <7A P9@S67A 5<9@89 97 9756Q<9
T 's%a2$e;ca /e%as y 3$a;&s y d< $i2er%ad a es%a 3ers&na 3ara cu/3$ir$&s a su /anera. Tra2aHar
/eH&r en un a/2ien%e en e$ @ue 3ueda c&n%r&$ar $&s suces&s de su %ra2aH&.
T C&/un)@uese 3eridica/en%e c&n e$$a, c&n $a 1recuencia @ue e$$a c&nsidere necesaria. Reci2ir /uy
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Ahora, descubra sus fortalezas
2ien es%a c&/unicacin s&2re e$ 3r&*res& de su %ra2aH& 3&r@ue es una 3ers&na a @uien $e a*rada
#a2$ar de $as /e%as y de$ 3r&*res& a$can;ad&. !re*Nn%e$e c&n @u< 1recuencia de2ern reunirse
3ara #a2$ar de $as /e%as y $&s &2He%i4&s.
T N& es3ere @ue es%a 3ers&na sea sie/3re sensi2$e a $&s sen%i/ien%&s de $&s de/s, 3&r@ue %er/inar
e$ %ra2aH& es a$*& @ue %iene 3ri&ridad 3&r enci/a de $&s sen%i/ien%&s. Si 3&see %a/2i<n e$ %a$en%&
'/3a%)a, es%e e1ec%& &24ia/en%e ser /en&r. Sin e/2ar*&, %en*a sie/3re 3resen%e $a 3&si2i$idad
de @ue 3ueda 3is&%ear sen%i/ien%&s en su a4ance #acia $a /e%a.
T N& *us%a de $as si%uaci&nes de ca/2i& c&ns%an%e. !ara /aneHar es%&, u%i$ice un $en*uaHe @ue e$$a
3ueda c&/3render cuand& descri2a e$ ca/2i&. !&r eHe/3$&, u%i$ice %<r/in&s %a$es c&/& P/e%as
nue4asP y Pnue4&s indicad&res de <Bi%&P. 's%a c$ase de %<r/in&s i/3ri/en %rayec%&ria y 3r&3si%& a$
ca/2i&, y <s%a es $a 1&r/a na%ura$ de 3ensar de es%a 3ers&na.
T Cuand& #aya 3r&yec%&s @ue de2an cu$/inar en una 1ec#a cr)%ica, 3)da$e @ue 3ar%ici3e. 's una
3ers&na @ue #&nra ins%in%i4a/en%e $&s 3$a;&s. Tan 3r&n%& c&/& se adueCa de un 3r&yec%& c&n una
1ec#a $)/i%e, c&ncen%ra %&das sus ener*)as en <$ #as%a %er/inar$&.
T Ha*a 3&si2$e @ue asis%a a un se/inari& s&2re /aneH& de$ %ie/3&. !r&2a2$e/en%e n& ser /uy
2uena en ese as3ec%&, 3er& c&/& su %a$en%& 'n1&@ue $a e/3uHa a a4an;ar #acia $as /e%as $& /s
r3ida /en%e 3&si2$e, a3reciar $a /ay&r e1iciencia @ue 3&dr $&*rar si /aneHa adecuada/en%e su
%ie/3&.
Ten*a 3resen%e @ue $as reuni&nes sin es%ruc%ura $e /&$es%arn, de /&d& @ue ase*Nrese de se*uir $a
a*enda cuand& esa 3ers&na es%< 3resen%e en una reunin.
CCM6 DI@IGI@ A <7A P9@S67A 5<9@89 97 9Q<IDAD
T Cuand& $$e*ue e$ /&/en%& de rec&n&cer e$ %ra2aH& de un e@ui3& a$ 1ina$ de un 3r&yec%&, 3ida a es%a
3ers&na @ue seCa$e $a c&n%ri2ucin de cada @uien. Se ase*urar de @ue cada 3ers&na reci2a
rea$/en%e e$ #&/enaHe @ue /erece.
T Cuand& de2a es%a2$ecer 3rc%icas c&nsis%en%es, 3)da$e ayuda 3ara es%a2$ecer $as ru%inas de %ra2aH&
den%r& de $a &r*ani;acin.
T A3ye$a duran%e $as <3&cas de ca/2i&s *randes, 3&r@ue se sien%e /eH&r en /edi& de 3a%r&nes
3re4isi2$es cuy& 2uen 1unci&na/ien%& #a eB3eri/en%ad&.
T Si dese/3eCa un r&$ ana$)%ic&, 3ida a es%a 3ers&na @ue %ra2aHe c&n *ru3&s de da%&s y n& c&n da%&s
indi4idua$es. Tendr /ay&r 1aci$idad 3ara descu2rir *enera$i;aci&nes s&2re e$ *ru3& @ue de%a$$es
3ar%icu$ares s&2re un de%er/inad& indi4idu&.
T Si siend& *eren%e us%ed %iene di1icu$%ades c&n $as si%uaci&nes en $as cua$es de2e a3$icar $as n&r/as
3&r i*ua$ y de /anera a2s&$u%a sin /&s%rar 1a4&ri%is/&s, 3ida a es%a 3ers&na @ue se &cu3e de
dic#as si%uaci&nes. '$$a sa2r de /anera na%ura$ cu$es eB3$icaci&nes y Hus%i1icaci&nes de2er dar.
T 'n $as si%uaci&nes en $as cua$es sea necesari& %ra%ar 3&r i*ua$ a 3ers&nas dis%in%as, s&$ic)%e$e @ue
desarr&$$e $as re*$as.
T 's%a 3ers&na %iene un $ad& 3rc%ic& y, 3&r $& %an%&, 3re1erir #acer $as c&sas y %&/ar decisi&nes en
$u*ar de #acer un %ra2aH& /s a2s%rac%& c&/& $a 3$ani1icacin a $ar*& 3$a;& y $a $$u4ia de ideas.
CCM6 DI@IGI@ A <7A P9@S67A 5<9@89 97 9L 8AL9786 9S8@A8SGIC6
U2i@ue a es%a 3ers&na a $a ca2e;a de su &r*ani;acin. Su ca3acidad 3ara 3re4er $&s 3r&2$e/as y
sus s&$uci&nes ser de *ran 4a$&r. !&r eHe/3$&, s&$ic)%e$e @ue eBa/ine %&das $as 3&si2i$idades a 1in
de enc&n%rar e$ /eH&r ca/in& @ue de2e se*uir su de3ar%a/en%&. Su*iera @ue $e in1&r/e $a /eH&r
es%ra%e*ia.
T Inc$uya a es%a 3ers&na en $a 3$ani1icacin de $a &r*ani;acin. !re*Nn%e$e> PSi es%& sucede, I@u<
3&de/&s es3erarLP, PSi a@ue$$& sucede, I@u< 3&de/&s es3erarLP
T !er/)%a$e sie/3re e$ %ie/3& su1icien%e 3ara 3ensar s&2re una si%uacin an%es de 3edir$e su &3inin.
Necesi%a 4isua$i;ar un 3ar de escenari&s en su /en%e an%es de /ani1es%ar $& @ue 3iensa.
Rec&n&;ca $a 1&r%a$e;a de es%a 3ers&na en %a$en%& 's%ra%<*ic& en4ind&$a a un se/inari& s&2re
3$ani1icacin es%ra%<*ica & 1u%uris/&. '$ c&n%enid& a*u;ar sus ideas.
T 's 3r&2a2$e @ue es%a 3ers&na %en*a una 2uena ca3acidad 3ara 3&ner sus ideas y 3ensa/ien%&s en
3a$a2ras. !ara 3er1ecci&nar su 3ensa/ien%&, 3)da$e @ue 3resen%e sus ideas a sus c&/3aCer&s de
Pgina 91
Ahora, descubra sus fortalezas
%ra2aH& & @ue $as 3&n*a 3&r escri%& 3ara dis%ri2uir$as in%erna/en%e. Cuand& &i*a & $ea s&2re
es%ra%e*ias @ue 1unci&nar&n en su ca/3&, c&/un)@ue$as a es%a 3ers&na. 's%& $a es%i/u$ar a
3ensar.
CCM6 DI@IGI@ A <7A P9@S67A 5<9@89 97 9L 8AL9786 9S8<DI6S6
T U2i@ue a es%a 3ers&na en r&$es @ue $a &2$i*uen a /an%enerse ac%ua$i;ada en un ca/3& de ca/2i&s
ace$erad&s. Dis1ru%ar e$ desa1i& de /an%ener sus c&/3e%encias.
T Inde3endien%e/en%e de$ r&$, es%a 3ers&na se /&s%rar dese&sa de a3render #ec#&s, des%re;as &
c&n&ci/ien%&s nue4&s. Bus@ue nue4as a$%erna%i4as 3ara @ue a3renda y se /an%en*a /&%i4ada,
3&r@ue de $& c&n%rari& 3&dr)a c&/en;ar a 2uscar un a/2ien%e /s a2undan%e en &3&r%unidades de
a3rendi;aHe. !&r eHe/3$&, si e$ %ra2aH& /is/& n& &1rece &3&r%unidades de a3render, an)/e$a a
%&/ar curs&s de su in%er<s en $a uni4ersidad & en $a as&ciacin $&ca$. Recuerde @ue n&
necesaria/en%e de2er ascender$a c&/& c&nsecuenciaU es%a 3ers&na senci$$a/en%e necesi%a es%ar
a3rendiend&. 's e$ proceso de a3render y n& e$ resu$%ad& e$ @ue $a #ace 4i2rar.
T AyNde$e a se*uir $a 3is%a de su 3r&*res& iden%i1icand& #i%&s & ni4e$es a$can;ad&s en su a3rendi;aHe.
Ce$e2re es&s $&*r&s.
T 'n es%e /is/& &rden de ideas, ani/e a es%a 3ers&na a c&n4er%irse en P/aes%ra de$ &1ici&P &
PeB3er%a residen%eP en su ca/3&. AyNde$e a enc&n%rar $&s curs&s 3er%inen%es. Ase*Nrese de dar$e
un rec&n&ci/ien%& 3&r su a3rendi;aHe 3&r /edi& de cer%i1icad&s y 3$acas.
T U2i@ue a es%a 3ers&na a$ $ad& de un 4erdader& /aes%r& @ue $a &2$i*ue a a3render /s y /s.
T !)da$e @ue &r*anice *ru3&s in%ern&s de discusin & eB3&sici&nes. Oui;s n& #aya &%ra /eH&r 1&r/a
de a3render @ue enseCand& a $&s de/s.
T AyNde$e a c&nse*uir a3&y& ec&n/ic& 3ara c&n%inuar c&n sus es%udi&s.
CCM6 DI@IGI@ A <7A P9@S67A 5<9@89 97 9NC9L97CIA
T A es%a 3ers&na $e in%eresa 2uscar nue4as 1&r/as de &3%i/i;ar e$ dese/3eC& en $as c&sas @ue ya
1unci&nan. !r&2a2$e/en%e n& $e in%erese de/asiad& arre*$ar $as c&sas @ue n& sir4en.
T '4i%e u2icar$a en r&$es en $as @ue de2a res&$4er 3r&2$e/as c&ns%an%e/en%e.
T 's3erar @ue us%ed c&/3renda sus 1&r%a$e;as y $a 4a$&re 3&r e$$as. Se 1rus%rar si us%ed 3res%a
de/asiada a%encin a sus de2i$idades. T !r&*ra/e %ie/3& 3ara discu%ir c&n e$$a sus 1&r%a$e;as y
diseCar una
es%ra%e*ia 3ara de%er/inar c/& y cund& u%i$i;ar$as 3ara 2ene1ici& de $a &r*ani;acin. '$$a
dis1ru%ar es%as c&n4ersaci&nes y &1recer /uc#as su*erencias 3rc%icas 3ara u%i$i;ar /eH&r sus
1&r%a$e;as.
T 'n $a /edida de $& 3&si2$e, ayNde$a a desarr&$$ar una %rayec%&ria 3ara su carrera y un 3$an de
re/uneracin @ue $e 3er/i%a c&n%inuar a4an;and& #acia $a eBce$encia en su r&$ ac%ua$. 's%a
3ers&na @uerr @uedarse ins%in%i4a/en%e en e$ ca/in& de sus 1&r%a$e;as, ra;n 3&r $a cua$ @ui;s
4ea c&n /a$&s &H&s $as es%ruc%uras 3r&1esi&na$es @ue $a &2$i*uen a a2and&nar ese ca/in& a 1in de
incre/en%ar sus in*res&s.
T !)da$e diri*ir un *ru3& es3ecia$ encar*ad& de es%udiar $as /eH&res 3rc%icas den%r& de su
&r*ani;acin. 's una 3ers&na a @uien $e c&/3$ace a4eri*uar s&2re $a eBce$encia.
!)da$e @ue $e ayude a diseCar un 3r&*ra/a 3ara /edir y ce$e2rar $a 3r&duc%i4idad de cada
e/3$ead&. Dis1ru%ar de1iniend& $& @ue de2e ser $a eBce$encia en cada r&$.
CCM6 DI@IGI@ A UNA P9@S67A 5<9@89 97 5L9NIBILIDAD
T 's%a 3ers&na 4i4e 3ara reacci&nar y res3&nder. U2)@ue$a de %a$ /anera @ue su <Bi%& de3enda de su
ca3acidad 3ara ada3%arse a $& i/3re4is%& y 1$uir c&n $a si%uacin.
T C&/un)@ue$e sus 3$anes, 3er& a /en&s @ue %a/2i<n sea 1uer%e en 'n1&@ue n& es3ere @ue $e ayude
a 3$anear. L& /s 3r&2a2$e es @ue $e 3are;ca %re/enda/en%e a2urrid& e$ %ra2aH& de 3$ani1icacin.
T C&n su na%ura$e;a ins%in%i4a/en%e 1$eBi2$e, es%a 3ers&na es 4a$i&sa en casi %&d&s $&s e@ui3&s de
%ra2aH&. Cuand& $a *en%e %ira $a %&a$$a & $&s 3$anes sa$en /a$, e$$a senci$$a/en%e se ada3%a a $as
nue4as circuns%ancia y %ra%a de a4an;ar. N& ser de $as @ue se sien%e en $a 2anca a $a/en%arse.
T Ser /s 3r&duc%i4a en 3r&yec%&s c&r%&s @ue eBiHan accin in/edia%a. !re1iere una 4ida $$ena de
escara/u;as r3idas en $u*ar de ca/3aCas 3r&$&n*adas.
Pgina 92
Ahora, descubra sus fortalezas
T 's%udie sus de/s Ta$en%&s D&/inan%es. Si %a/2i<n %iene '/3a%)a, 3&dr)a u2icar$a d&nde de2a
rec&n&cer y ada3%arse a $as di4ersas necesidades de $&s c$ien%es & $&s #u<s3edes. Si &%r& de sus
Ta$en%&s D&/inan%es es e$ Desarr&$$ad&r, as)*ne$e un r&$ de /en%&r. C&n su 4&$un%ad 3ara %&/ar
$as c&sas %a$ y c&/& se 4ayan 3resen%and& 3&dr crear una a%/s1era /ara4i$$&sa en d&nde &%ras
3ers&nas 3uedan eB3eri/en%ar y a3render.
T 's%< 3re3arad& 3ara n& eBi*ir a es%a 3ers&na @ue ace3%e reuni&nes 3ara #a2$ar s&2re e$ 1u%ur&,
c&/& s&n $as reuni&nes 3ara 1iHar /e%as & ases&rar s&2re $a carrera. 's una 3ers&na de Pa@u) y
a#&raP, 3ara @uien dic#as reuni&nes s&n re$a%i4a/en%e irre$e4an%es.
CCM6 DI@IGI@ A <7A P9@S67A 5<9@89 97 9L 8AL9786 5<8<@IS8A
T Cuand& s&s%en*a c&n4ersaci&nes s&2re $a carrera & e$ dese/3eC& de es%a 3ers&na, recuerde @ue
e$$a 4i4e 3ara e$ 1u%ur&. !)da$e @ue $e #a2$e de $a 4isin @ue %iene de su carrera, s&2re $a
&r*ani;acin y s&2re e$ /ercad& en *enera$.
T !er/)%a$e e$ %ie/3& necesari& 3ara 3ensar, 3$anear y escri2ir s&2re $&s 3r&duc%&s y ser4ici&s @ue se
re@uerirn en e$ 1u%ur&. Cree 3ara e$$a &3&r%unidades @ue $e 3er/i%an c&/3ar%ir su 3un%& de 4is%a
en 2&$e%ines y reuni&nes de $a c&/3aC)a & en c&n4enci&nes de $a indus%ria.
T 'n4)e$e %&d&s $&s da%&s & ar%)cu$&s @ue c&nsidere de in%er<s 3ara e$$a, 3ues necesi%a /a%eria 3ri/a
3ara su /&$in& 1u%uris%a.
T As)*ne$a a$ c&/i%< de 3$ani1icacin de $a &r*ani;acin. !)da$e @ue 3resen%e su 4isin, sus%en%ada
c&n da%&s, s&2re $& @ue 3&dr $$e*ar a ser $a &r*ani;acin en %res aC&s. Ha*a @ue re3i%a es%a
eB3&sicin cada seis /eses a3r&Bi/ada/en%e. De es%a /anera 3&dr c&/3$e%ar$a c&n /s da%&s
y n&ci&nes nue4as.
T 's%i/N$e$a #a2$nd&$e 1recuen%e/en%e de $as c&sas @ue 3&dr)an #acerse. H*a$e /uc#as
3re*un%as. H*a$a descri2ir $& /s 4)4ida/en%e 3&si2$e e$ 1u%ur& @ue %iene en /en%e.
T Cuand& $a &r*ani;acin necesi%e @ue su *en%e ace3%e e$ ca/2i&, 3)da$e @ue 3&n*a ese ca/2i&
den%r& de$ c&n%eB%& de $as necesidades 1u%uras de $a &r*ani;acin. !)da$e @ue #a*a una eB3&sicin
& escri2a un ar%)cu$& en d&nde 3&n*a $&s ca/2i&s en 3ers3ec%i4a. '$$a 3&dr ayudar a $&s &%r&s a
4encer $a incer%idu/2re y desarr&$$ar %an%& en%usias/& c&/& e$ de e$$a 3&r $as 3&si2i$idades de$
1u%ur&.
CCM6 DI@IGI@ A <7A P9@S67A 5<9@89 97 ID9A@
T 's%a 3ers&na %iene ideas crea%i4as. U2)@ue$a d&nde sus ideas sean 4a$&radas.
T Ser es3ecia$/en%e e1ica; diseCand& ya sea es%ra%e*ias de 4en%as, ca/3aCas de /ar.e%in*,
s&$uci&nes de ser4ici& a$ c$ien%e & 3r&duc%&s nue4&s. Cua$@uiera @ue sea su ca/3&, a3r&4ec#e a$
/Bi/& su des%re;a 3ara diseCar.
T !ues%& @ue 1$&rece c&n $as ideas, %ra%e de nu%rir$a c&n ideas nue4as @ue @ue3an den%r& de$ en1&@ue
de su &r*ani;acin. N& s$& sen%ir /s en%usias/& 3&r su %ra2aH& sin& @ue se 4a$dr de esas
ideas 3ara *enerar &%ras n&ci&nes y descu2ri/ien%&s 3r&3i&s.
T An)/e$a a 3ensar en ideas & n&ci&nes N%i$es @ue se 3uedan c&/3ar%ir c&n sus /eH&res c$ien%es.
Se*Nn $a in4es%i*acin de $a Or*ani;acin Ga$$u3, es% c$ar& @ue cuand& una c&/3aC)a enseCa
de$i2erada/en%e a sus c$ien%es a$*&, e$ ni4e$ de $ea$%ad au/en%a.
T 's%a 3ers&na dis1ru%a e$ 3&der de $as 3a$a2ras. Sie/3re @ue encuen%re una c&/2inacin de
3a$a2ras @ue re1$eHe 3er1ec%a/en%e un c&nce3%&, una idea & un 3a%rn, c&/un)@uese$&. 's%& $a
es%i/u$ar a 3ensar.
T '$$a necesi%a sa2er @ue %&das $as 3ie;as encaHan. Cuand& %&/e decisi&nes, dedi@ue %ie/3& a
de/&s%rar$e $a 1&r/a c&/& cada decisin e/ana de $a /is/a %e&r)a & c&nce3%&.
T 'n $as 3&cas &casi&nes en @ue una decisin n& encaHe den%r& de$ c&nce3%& *$&2a$, ase*Nrese de
eB3$icar$e @ue se %ra%a de una eBce3cin & un eB3eri/en%&. Sin es%a eB3$icacin, es%a 3ers&na
c&/en;ar a 3re&cu3arse de @ue $a &r*ani;acin es% 3erdiend& c&#erencia.
CCM6 DI@IGI@ A <7A P9@S67A 5<9@89 97 I7CL<SIC7
A es%a 3ers&na $e in%eresa @ue %&d&s se sien%an 3ar%e de$ e@ui3&. !)da$e @ue %ra2aHe en un 3r&*ra/a
de &rien%acin 3ara $&s e/3$ead&s nue4&s. Sen%ir /uc#& en%usias/& an%e $a idea de 2uscar 1&r/as
de dar $a 2ien4enida a $&s nue4&s.
Pgina 93
Ahora, descubra sus fortalezas
!)da$e @ue diriHa un *ru3& es3ecia$ 1&r/ad& 3ara rec$u%ar 3ers&nas de $as /in&r)as 3ara $a
&r*ani;acin. 's%a 3ers&na %iene una sensi2i$idad na%ura$ #acia @uienes #an sid& eBc$uid&s.
Cuand& #aya ac%i4idades de *ru3&, 3)da$e @ue se cerci&re de @ue %&d&s #ayan sid& in4i%ad&s. Se
es1&r;ar 3ara @ue nin*una 3ers&na & nin*Nn *ru3& sea &$4idad&.
Ta/2i<n 3uede a3r&4ec#ar e$ %a$en%& Inc$usin 3ara %ra2aHar c&n $&s c$ien%es. 's%a 3ers&na, 2ien
u2icada, 3&dr ser /uy e1ica; 3ara de/&$er $as 2arreras en%re $&s c$ien%es y $a c&/3aC)a.
!ues%& @ue 3r&2a2$e/en%e n& a3reciar $&s 3r&duc%&s & ser4ici&s #ec#&s 3ara un&s cuan%&s c$ien%es
se$ec%&s, u2)@ue$a 3ara @ue %ra2aHe en 3r&duc%&s & ser4ici&s 3ensad&s 3ara un /ercad& a/3$i&.
Dis1ru%ar 3$aneand& $as 1&r/as de a2rir c&/3$e%a/en%e e$ /ercad&.
'n cier%as si%uaci&nes 3&dr)a ser a3r&3iad& 3edir$e @ue se c&ns%i%uya en e$ es$a2n en%re $a
&r*ani;acin y $as en%idades s&cia$es de $a c&/unidad.
CCM6 DI@IGI@ A <7A P9@S67A 5<9@89 97 I7DI-ID<ALIAA@
T S&$ici%e a es%a 3ers&na @ue 3ar%ici3e en e$ c&/i%< de se$eccin 3ara di4ers&s car*&s. Se*ura/en%e
ser 2uen Hue; de $as 1&r%a$e;as y de2i$idades de cada candida%&.
T !ida su ayuda 3ara /eH&rar $a 3r&duc%i4idad de $a &r*ani;acin /edian%e $a asi*nacin de $&s r&$es
indicad&s 3ara cada @uien c&n1&r/e a sus 1&r%a$e;as y de2i$idades.
T S&$ic)%e$e @ue diseCe 3r&*ra/as de re/uneracin 3&r dese/3eC& @ue 3er/i%an a cada e/3$ead&
u%i$i;ar sus 1&r%a$e;as 3ara /aBi/i;ar su re/uneracin.
T Cuand& %en*a di1icu$%ades 3ara c&/3render e$ 3un%& de 4is%a de un de%er/inad& e/3$ead&, 3)da$e
ayuda a es%a 3ers&na. '$$a 3&dr /&s%rar$e e$ /und& a %ra4<s de $&s &H&s de ese e/3$ead&.
T Cuand& %en*a 3r&2$e/as de dese/3eC& c&n $&s e/3$ead&s, c&nsu$%e c&n e$$a 3ara 4er $& @ue
3uede #acerse. Su in%uicin s&2re $as /edidas a3r&3iadas 3ara cada indi4idu& ser c&rrec%a.
T !)da$e @ue dic%e un curs& de ca3aci%acin in%erna & @ue sir4a de /en%&ra 3ara un 3ar de e/3$ead&s
nue4&s. !&dr %ener e$ ins%in%& 3ara c&/3render $a /anera $i*era/en%e di1eren%e de a3render de
cada 3ers&na.
T O2ser4e sus de/s Ta$en%&s D&/inan%es. Si en%re e$$&s es%n %a/2i<n e$ Desarr&$$ad&r y e$
Or*ani;ad&r, 3&dr)a %ener e$ 3&%encia$ 3ara ser *eren%e & su3er4is&r. Si su 1uer;a es% en e$ Mand&
y e$ Caris/a, 3r&2a2$e/en%e ser /uy e1ica; 3ara c&n4er%ir c$ien%es 3&%encia$es en c$ien%es rea$es.
CCM6 DI@IGI@ A <7A P9@S67A 5<9@89 97 8AL9786 I7ICIAD6@
T !re*un%e a es%a 3ers&na cu$es de2en ser $a /e%as & $as /eH&ras @ue de2e $&*rar su di4isin.
'sc&Ha un rea @ue c&ncuerde c&n su %a$en%& y en%r<*ue$e $a res3&nsa2i$idad de iniciar y &r*ani;ar
e$ 3r&yec%&.
T H*a$e sa2er @ue us%ed sa2e @ue es una 3ers&na @ue 3uede $&*rar @ue $as c&sas sucedan y @ue $e
s&$ici%ar ayuda en /&/en%&s crucia$es. 's%as eB3ec%a%i4as suyas $a $$enarn de ener*)a.
T As)*ne$a a %ra2aHar en un e@ui3& @ue se encuen%re e/3an%anad& y en d&nde $a *en%e #a2$e /uc#&
y %ra2aHe 3&c&. 's%a 3ers&na 3&ndr a$ e@ui3& en /&4i/ien%&.
T Cuand& es%a 3ers&na se @ueHe, escNc#e$a a%en%a/en%e 3&r@ue se*ura/en%e a3render a$*&.
Des3u<s *nese$a #a2$and& de inicia%i4as nue4as @ue 3&dr $iderar & /eH&ras nue4as @ue 3&dr
3&ner en /arc#a a$ d)a si*uien%e. H*a$& r3ida/en%e, 3&r@ue es%a 3ers&na, /&$es%a, 3uede crear
/uc#a ne*a%i4idad cuand& se sa$e de cauce.
T 's%udie sus de/s Ta$en%&s D&/inan%es. Si %iene /uc#& %a$en%& Mand&, 3&dr %ener e$ 3&%encia$ de
4ender y c&n4encer e1ica;/en%e. Si %a/2i<n %iene un 1uer%e %a$en%& Re$acin & Caris/a, 3&dr
ser4ir$e 3ara rec$u%ar 3ers&na$, a%rayend& a $&s candida%&s 3ara $ue*& 3resi&nar$&s a
c&/3r&/e%erse.
T !ara e4i%ar @ue %r&3iece c&n de/asiad&s &2s%cu$&s, 3n*a$a a %ra2aHar c&n 3ers&nas c&n %a$en%&
's%ra%<*ic& & Ana$)%ic&. '$$as 3&drn ayudar$a a /irar /s $eH&s. Sin e/2ar*&, @ui;s %en*a @ue
in%erceder 3&r e$$a en esas a$ian;a 3ara @ue $&s &%r&s n& s&1&@uen su ins%in%& de ac%uar c&n su
dese& de 3r&yec%ar y ana$i;ar.
CCM6 DI@IGI@ A UNA P9@S67A 5<9@89 'N 'L TAL'NTO INOUISITI,O
T Cen%re e$ %a$en%& In@uisi%i4& na%ura$ de es%a 3ers&na 3idi<nd&$e @ue in4es%i*ue un %e/a de
i/3&r%ancia 3ara $a &r*ani;acin. Dis1ru%a e$ c&n&ci/ien%& deri4ad& de $a in4es%i*acin.
Pgina 94
Ahora, descubra sus fortalezas
T U2)@ue$a en r&$es c&n un *ran c&/3&nen%e de in4es%i*acin.
T !res%e a%encin a sus de/s Ta$en%&s D&/inan%es. Si %a/2i<n es 1uer%e en %a$en%& Desarr&$$ad&r,
3&dr)a s&2resa$ir c&/& /aes%r& & ins%ruc%&r a$ sa$3icar sus $ecci&nes c&n #ec#&s y an<cd&%as
curi&sas.
T Man%<n*a$a in1&r/ada de $as n&%icias de $a &r*ani;acin. 's 3ers&na @ue necesi%a es%ar a$ %an%& de
%&d&. H*a$e $$e*ar $i2r&s, ar%)cu$&s y d&cu/en%&s @ue c&nsidere @ue desear c&n&cer y $eer.
T 's%i/N$e$a a u%i$i;ar $a In%erne%. La u%i$i;ar 3ara enc&n%rar $a in1&r/acin @ue crea necesi%ar. N&
%&da es%a 2Ns@ueda de in1&r/acin %endr u%i$idad in/edia%a, 3er& ser i/3&r%an%e 3ara su
au%&es%i/a.
T AyNde$a a desarr&$$ar un sis%e/a 3ara arc#i4ar $a in1&r/acin rec&3i$ada. 's%e sis%e/a *aran%i;ar
@ue $a 3ueda recu3erar cuand& e$$a y $a &r*ani;acin $a necesi%en.
T Duran%e $as reuni&nes, cercirese de 3edir$e in1&r/acin. Bus@ue &3&r%unidades 3ara decir a$*&
3&si%i4& s&2re su 2uena /e/&ria, c&/&> P's as&/2r&s&. !arece %ener sie/3re a /an& $&s #ec#&s
@ue necesi%a/&sP.
CCM6 DI@IGI@ A <7A P9@S67A 5<9@89 97 9L 8AL9786 I789L9C8<AL
A3r&4ec#e e$ #ec#& de @ue 3ensar #ace 4i2rar a es%a 3ers&na. !&r eHe/3$&, cuand& necesi%e
eB3$icar $a ra;n 3ara #acer a$*&, 3)da$e @ue $a /edi%e y 3r&du;ca 3ara us%ed $a eB3$icacin 3er1ec%a.
N& dude en desa1iar$a a 3ensar. N& se sen%ir a/ena;ada 3&r e$$& sin& @ue, 3&r e$ c&n%rari&, $&
in%er3re%ar c&/& seCa$ de @ue us%ed $e 3res%a a%encin, $& cua$ $a /&%i4ar.
An)/e$a a des%inar 3er)&d&s 3r&$&n*ad&s a $a re1$eBin. Hay @uienes creen @ue es i/3r&duc%i4&
3ensar, 3er& en e$ cas& de es%a 3ers&na n& es as). '$ resu$%ad& 3ara e$$a ser /ay&r c$aridad y
se*uridad en s) /is/a.
Cuand& %en*a $i2r&s, ar%)cu$&s & 3r&3ues%as @ue de2an e4a$uarse, 3)da$e a es%a 3ers&na @ue $&s $ea
y $e escri2a un in1&r/e. A e$$a $e encan%a $eer.
C&n4erse de%enida/en%e c&n e$$a s&2re sus 1&r%a$e;as. !r&2a2$e/en%e dis1ru%e esa in%r&s3eccin y e$
descu2ri/ien%& de $& @ue $$e4a aden%r&.
!er/)%a$e 3resen%ar sus ideas a &%ras 3ers&nas de$ de3ar%a/en%&. La 3resin de %ener @ue 3&ner en
3a$a2ras sus 3ensa/ien%&s $a &2$i*ar a 3er1ecci&nar$&s y ac$arar$&s.
's%< dis3ues%&JaK a 2uscar$e un c&/3$e/en%& 1uer%e en e$ %a$en%& Iniciad&r @ue $a e/3uHe a 3&ner en
3rc%ica sus 3ensa/ien%&s e ideas.
CCM6 DI@IGI@ A <7A P9@S67A 5<9@89 97 9L 8AL9786 MA7D6
T Cuand& necesi%e ec#ar a andar un 3r&yec%& y 3&ner $as c&sas en /&4i/ien%&, & cuand& %en*a @ue
c&n4encer a $a *en%e, 3ida a es%a 3ers&na @ue asu/a e$ /and&.
T S&$ic)%e$e @ue e4a$Ne $& @ue es% sucediend& en $a &r*ani;acin, 3ues $& /s se*ur& es @ue reci2a
una res3ues%a 1ranca. 'n es%e /is/& &rden de ideas, recurra a e$$a en 2usca de ideas di1eren%es
de $as suyas. N& es $a c$ase de 3ers&nas @ue sie/3re asien%e.
T 'n $a /edida de $& 3&si2$e, 2r)nde$e es3aci& 3ara $iderar y %&/ar decisi&nes. N& $e a*radar una
su3er4isin /uy es%rec#a.
T Si c&/ien;a a c&ns%ruir i/3eri&s, a 3er%ur2ar a $&s c&$e*as, a a3ar%arse de$ ca/in& & a &$4idar sus
c&/3r&/is&s, c&n1rn%e$a direc%a/en%e. C&n1rn%e$a c&n de%a$$es c&ncre%&s. T&/e /edidas 1ir/es
y, si es necesari&, eBiHa res%i%ucin in/edia%a. Des3u<s #a*a $& necesari& 3ara @ue c&/ience a ser
3r&duc%i4a $& an%es 3&si2$e. 's 3ers&na @ue su3erar su 1a$%a r3ida/en%e y $& /is/& de2e #acer
us%ed.
T Qa/s a/enace a es%a 3ers&na a /en&s @ue es%< %&%a$/en%e se*ur& de $$e*ar #as%a $as N$%i/as
c&nsecuencias.
T 's%a 3ers&na 3uede in%i/idar a $&s de/s c&n su es%i$& direc%& y 1ir/e. Us%ed %endr @ue s&3esar si
$a c&n%ri2ucin de es%a 3ers&na a $a rea$i;acin de$ %ra2aH& Hus%i1ica $&s /a$es%ares &casi&na$es. 'n
$u*ar de &2$i*ar$a a desarr&$$ar e/3a%)a y a/a2i$idad, $e ser /s N%i$ usar ese %ie/3& 3ara ayudar
a $&s c&$e*as a c&/3render @ue $a 1ir/e;a de es%a 3ers&na es un& de $&s in*redien%es de su
e1icacia, sie/3re y cuand& @ue c&n%inNe siend& 1ir/e en $u*ar de a*resi4a u &1ensi4a.
CCM6 DI@IGI@ A <7A P9@S67A 5<9@89 97 8AL9786 6@GA7IAAD6@
Pgina 95
Ahora, descubra sus fortalezas
T 's%a 3ers&na 1$&rece c&n $a res3&nsa2i$idad, de /&d& @ue en%r<*ue$e %an%a c&/& sea 3&si2$e, de
acuerd& c&n su ni4e$ de c&n&ci/ien%& y des%re;a.
T Bien 3uede %ener %a$en%& 3ara ser *eren%e & su3er4is&r. 's%e %a$en%& $e 3er/i%e es%a2$ecer $a /anera
c&/& 3ueden %ra2aHar Hun%as 3ers&nas c&n 1&r%a$e;as /uy di1eren%es.
T Si se %ra%a de $an;ar un 3r&yec%&, 3er/i%a @ue es%a 3ers&na e$iHa y asi*ne 1unci&nes a $&s /ie/2r&s
de$ e@ui3&. '$$a sa2e cu$ es $a /ay&r c&n%ri2ucin @ue cada 3ers&na 3uede #acer a$ e@ui3& de
acuerd& c&n sus 1&r%a$e;as.
T 's una 3ers&na a @uien $e e/&ci&nan $&s %ra2aH&s c&/3$eH&s y /u$%i1ac<%ic&s. Crecer en $as
si%uaci&nes en d&nde suceden /uc#as c&sas a$ /is/& %ie/3&.
T 's recursi4a. Si<n%ase %ran@ui$& de 3&der asi*nar$e un r&$ en $a cua$ a$*& n& 1unci&na, 3&r@ue es%a
3ers&na dis1ru%ar 2uscand& &%ras 1&r/as de #acer $as c&sas.
T !res%e a%encin a sus de/s Ta$en%&s D&/inan%es. Si %a/2i<n %iene e$ %a$en%& Disci3$ina, &r*ani;ar
$as c&sas de /ara4i$$a, es%a2$eciend& ru%inas y sis%e/as 3ara cu/3$ir c&n e$ %ra2aH& asi*nad&.
T C&/3renda @ue su /&d& de &3erar 3ara desarr&$$ar e$ e@ui3& de %ra2aH& es a %ra4<s de $a c&n1ian;a
y $as re$aci&nes. Bien 3&dr)a rec#a;ar a a$*uien a @uien c&nsidere des#&nes%& & /edi&cre en su
%ra2aH&.
C`MO DI@IGI@ A <7A P9@S67A 5<9@89 97 9L TAL'NTO !OSITI,O
's%a 3ers&na a3&r%a dra/a%is/& y 4i%a$idad a$ $u*ar de %ra2aH&. Tra%e de u2icar$a %an cerca de $&s
c$ien%es c&/& sea 3&si2$e. I/3ri/ir a su &r*ani;acin un aire /s 3&si%i4& y din/ic&. !)da$e @ue
ayude a 3$anear e4en%&s 3ara a%ender a $&s /eH&res c$ien%es de su &r*ani;acin, %a$es c&/&
$an;a/ien%&s de 3r&duc%&s nue4&s & *ru3&s de usuari&s.
'$ %a$en%& !&si%i4& n& i/3$ica @ue $a 3ers&na 3er/ane;ca sie/3re de 2uen #u/&r. S) i/3$ica @ue c&n
<s%e y su ac%i%ud #ar @ue $a *en%e sien%a /s en%usias/& 3&r e$ %ra2aH&. Recu<rde$e es%a 1&r%a$e;a y
an)/e$a a u%i$i;ar$a.
Las 3ers&nas c)nicas $e a*&%arn su ener*)a r3ida/en%e. N& es3ere @ue dis1ru%e ani/and& a $as
3ers&nas ne*a%i4as. Se dese/3eCar /eH&r a$reded&r de 3ers&nas esencia$/en%e 3&si%i4as @ue s$&
necesi%an un 3e@ueC& e/3uHn.
Su en%usias/& es c&n%a*i&s&. !iense en es& cuand& $a u2i@ue en un e@ui3& 3ara un 3r&yec%&.
's 3ers&na a @uien $e encan%a ce$e2rar. A$ cu/3$irse de%er/inad&s #i%&s, s&$ic)%e$e ideas 3ara
rec&n&cer y ce$e2rar es&s $&*r&s. Ser /s crea%i4a @ue $&s de/s.
!res%e a%encin a sus de/s Ta$en%&s D&/inan%es. Si 3&see ade/s un %a$en%& Desarr&$$ad&r, 3&dr
ser eBce$en%e c&/& ins%ruc%&ra & /aes%ra, 3&r@ue $$e4a en%usias/& a$ au$a de c$ase. Si un& de sus
Ta$en%&s D&/inan%es es e$ Mand&, 3&dr s&2resa$ir en 4en%as 3&r@ue es% ar/ada c&n una 3&der&sa
c&/2inacin de 1ir/e;a y ener*)a.
C`MO DI@IGI@ A UNA P9@S67A 5<9@89 'N 'L TAL'NTO P@<D9789
T N& 3&n*a a es%a 3ers&na en un r&$ @ue re@uiera decisi&nes ins%an%neas. Se*ura/en%e se sen%ir
inc/&da %&/and& decisi&nes Nnica/en%e c&n 2ase en e$ ins%in%&.
T !)da$e @ue 3ar%ici3e en e@ui3&s & *ru3&s @ue %ienden a ser i/3u$si4&s, 3ues eHercer s&2re e$$&s un
e1ec%& a/&r%i*uad&r, a3&r%and& a $&s *ru3&s un %&@ue de re1$eBin y 3re4isin.
T Muy 3r&2a2$e/en%e es%a 3ers&na ser ri*ur&sa en su 3ensa/ien%&. An%es de %&/ar una decisin,
3)da$e @ue $e ayude a iden%i1icar $as %ra/3as &cu$%as @ue 3udiesen dar a$ %ras%e c&n sus 3$anes.
T 'n $as si%uaci&nes en $as @ue se re@uiere cau%e$a, c&/& $as re$aci&nadas c&n asun%&s $e*a$es, de
se*uridad & de eBac%i%ud, 3)da$e @ue asu/a e$ c&n%r&$. 's%a 3ers&na 3re4er ins%in%i4a/en%e dnde
3ueden es%ar $&s 3e$i*r&s y $a 1&r/a de 3r&%e*er $&s 1$anc&s.
T Se*ura/en%e ser eBce$en%e 3ara ne*&ciar c&n%ra%&s, es3ecia$/en%e %ras 2a/2a$inas. 'n $a /edida
en @ue $& 3er/i%a $a descri3cin de su car*&, 3)da$e @ue dese/3eCe ese r&$.
T Res3e%e e$ #ec#& de @ue 3uede ser 3ers&na ce$&sa de su in%i/idad. A /en&s @ue sea in4i%ad&, n&
se a3resure a ser de/asiad& 1a/i$iar c&n e$$a. - n& se %&/e a 3ec#& e$ @ue e$$a se /ues%re
dis%an%e.
T N& $e 3ida @ue sir4a 3ara reci2ir a $a *en%e & 3ara crear redes den%r& de $a &r*ani;acin. La c$ase de
e1usi4idad @ue es%&s r&$es eBi*en n& ser 3ar%e de su re3er%&ri&.
Pgina 96
Ahora, descubra sus fortalezas
T Ser 3ers&na se$ec%i4a y discri/inad&ra en sus re$aci&nes. !&r c&nsi*uien%e n& $a ca/2ie
r3ida/en%e de e@ui3&. Necesi%a es%ar se*ura de @ue $as 3ers&nas @ue $a r&dean s&n c&/3e%en%es
y di*nas de c&n1ian;a y necesi%a %ie/3& 3ara desarr&$$ar esa se*uridad.
T C&/& *eren%e, esa 3ers&na n& re3ar%ir e$&*i&sa dies%ra y sinies%ra, 3er& cuand& $& #a*a, sern
4erdadera/en%e /erecid&s.
CCM6 DI@IGI@ A UNA P9@S67A 5<9@89 'N 'L TAL'NTO R'LACI`N
T Mani1ies%e direc%a/en%e su in%er<s 3&r es%a 3ers&na. 's%e $en*uaHe direc%& n& $e 3arecer
ina3r&3iad& y, 3&r e$ c&n%rari&, ser 2ien reci2id&. 's una 3ers&na @ue &r*ani;a su 4ida a$reded&r
de sus re$aci&nes cercanas, de /anera @ue @uerr sa2er en @u< %erren& 3isa c&n us%ed.
T Dis1ru%ar desarr&$$and& $a;&s au%<n%ic&s c&n $as 3ers&nas c&n @uienes %ra2aHa. !ues%& @ue se
necesi%a %ie/3& 3ara 1&rHar esas re$aci&nes n& $a u2i@ue en r&$es @ue $a a3ar%en c&ns%an%e/en%e de
sus c&/3aCer&s y c$ien%es.
T AyNde$a a c&n&cer $as /e%as de sus c&$e*as. !&dr es%a2$ecer /s 1ci$/en%e sus 4)ncu$&s c&n $as
&%ras 3ers&nas si c&n&ce sus /e%as. T C&n1)e$e in1&r/acin c&n1idencia$. 's $ea$, a%ri2uye *ran
i/3&r%ancia a $a c&n1ian;a y n& $& %raici&nar.
T !)da$e @ue c&ns%ruya re$aci&nes de 4erdadera c&n1ian;a c&n $as 3ers&nas crucia$es a @uienes us%ed
desea c&nser4ar. '$$a 3uede ser un& de $&s $a;&s #u/an&s @ue una a $as 3ers&nas 2uenas c&n $a
&r*ani;acin.
T !res%e a%encin a sus de/s Ta$en%&s D&/inan%es. Si %a/2i<n /ani1ies%a e4idencia de $&s %a$en%&s
'n1&@ue, Or*ani;ad&r & Au%&c&n1ian;a, 3&dr)a ser4ir 3ara diri*ir a &%r&s. L&s e/3$ead&s sie/3re
%ra2aHan c&n /s a#)nc& 3ara a$*uien en @uien 3ueden c&n1iar y @ue desea su <Bi%&. 's%a 3ers&na
3uede es%a2$ecer 1ci$/en%e esa c$ase de re$aci&nes.
T La *ener&sidad sue$e ser una de sus 1&r%a$e;as. H*a$e 4er esa *ener&sidad y /u<s%re$e de @u<
/anera $e sir4e 3ara eHercer in1$uencia s&2re $&s de/s y re$aci&narse c&n @uienes $a r&dean. 'sa
3ers&na a3reciar e$ @ue us%ed #aya %&/ad& n&%a y, 3&r c&nsi*uien%e, $a re$acin en%re a/2&s se
1&r%a$ecer.
CCM6 DI@IGI@ A UNA P9@S67A 5<9@89 97 @9SP67SABILIDAD
T 's%a 3ers&na se de1ine a s) /is/a 3&r su ca3acidad 3ara cu/3$ir sus c&/3r&/is&s. Ser
%erri2$e/en%e 1rus%ran%e 3ara e$$a %ra2aHar c&n 3ers&nas @ue n& $& #acen. 'n $a /edida de $&
3&si2$e, %ra%e de e4i%ar u2icar$a en si%uaci&nes de e@ui3& c&n c&/3aCer&s des*anad&s.
T Se de1ine a s) /is/a 3&r $a ca$idad de su %ra2aH&. O3&ndr resis%encia si us%ed $a &2$i*a a ace$erar
e$ %ra2aH& en de%ri/en%& de $a ca$idad. N& $e a*rada sacri1icar $a ca$idad en aras de $a 4e$&cidad.
T A$ #a2$ar de su %ra2aH&, re1i<rase 3ri/er& a $a ca$idad de$ /is/&. T Rec&n&;ca @ue es 3ers&na de
inicia%i4a y re@uiere 3&ca su3er4isin 3ara *aran%i;ar @ue %er/ine $as %areas asi*nadas.
T U2i@ue a es%a 3ers&na en car*&s @ue re@uieran una <%ica incues%i&na2$e. N& $&JaK de1raudar.
T !re*Nn%e$e 3eridica/en%e cu$ res3&nsa2i$idad nue4a @uerr)a asu/ir. O1recerse c&/& 4&$un%aria
es 1uen%e de /&%i4acin 3ara e$$a, de /&d& @ue 2r)nde$e $a &3&r%unidad.
T !r&%<Ha$a c&n%ra e$ eBces& de res3&nsa2i$idades, es3ecia$/en%e si carece de$ %a$en%& Disci3$ina.
AyNde$a a 4er @ue una car*a de /s $a &2$i*ar a Ps&$%ar $a 3e$&%aP, n&cin @ue senci$$a/en%e
de%es%a.
T 's 3r&2a2$e @ue $&JaK i/3resi&ne 3&r su ca3acidad de cu/3$ir una y &%ra 4e;. Us%ed 3&dr @uedar
%an i/3resi&nad&JaK @ue @uerr ascender a es%a 3ers&na a un car*& de *erencia. @enga cuidado.
's 2as%an%e 3r&2a2$e @ue desee #acer $as c&sas e$$a /is/a en $u*ar de %ener @ue res3&nder 3&r $&
@ue #a*an $&s de/s, en cuy& cas& $a *erencia ser 1rus%ran%e. An%e esa si%uacin, ayNde$a a
enc&n%rar &%r&s ca/in&s 3ara crecer.
C`MO DI@IGI@ A UNA P9@S67A 5<9@89 97 9L TAL'NTO @9S8A<@AD6@
S&$ici%e a es%a 3ers&na sus &2ser4aci&nes cuand& desee iden%i1icar un 3r&2$e/a den%r& de su
&r*ani;acin. 's 2as%an%e 3ers3ica;. U2)@ue$a en un r&$ en $a cua$ $e 3a*uen 3&r res&$4er $&s
3r&2$e/as de sus /eH&res c$ien%es. Dis1ru%a e$ desa1)& de descu2rir y e$i/inar $&s &2s%cu$&s.
Recurra a e$$a cuand& necesi%e /eH&rar in/edia%a/en%e una de%er/inada si%uacin den%r& de su
&r*ani;acin. N& en%rar en 3nic& sin& @ue reacci&nar de /anera cen%rada y 3r&1esi&na$.
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Ahora, descubra sus fortalezas
Cercirese de ce$e2rar su <Bi%& a$ res&$4er un 3r&2$e/a. T&da si%uacin endere;ada es un <Bi%& 3ara
e$$a y necesi%ar @ue us%ed $& 4ea c&/& %a$. De/u<s%re$e @ue $&s de/s #an $$e*ad& a de3ender de
su des%re;a 3ara des/&n%ar $&s &2s%cu$&s y se*uir ade$an%e. Br)nde$e su a3&y& cuand& en1ren%e un
3r&2$e/a es3ecia$/en%e es3in&s&. !ues%& @ue se de1ine a s* misma 3&r su ca3acidad 3ara en1ren%ar
$as c&sas, 3&dr)a sen%irse derr&%ada 3ers&na$/en%e si $a si%uacin n& se resue$4e. AyNde$a en esa
circuns%ancia. !re*Nn%e$e c/& @uerr)a /eH&rar. C&n4en*an en @ue esas /eH&r)as sean /e%as 3ara
$&s 3rBi/&s seis /eses. '$$a a3reciar es%a c$ase de a%encin.
CCM6 DI@IGI@ A UNA P9@S67A 5<9@89 'N SIGNIFICACI`N
T Rec&n&;ca $a necesidad @ue es%a 3ers&na %iene de ser inde3endien%e. N& se eBceda en
su3er4isar$a.
T Rec&n&;ca @ue 4i2ra cuand& reci2e rec&n&ci/ien%& 3&r sus c&n%ri2uci&nes. !er/)%a$e /ani&2rar
c&n $i2er%ad, 3er& Ha/s $a re$e*ue a$ &$4id&. Ase*Nrese de dis%ri2uir %&das $as 1e$ici%aci&nes a
%ra4<s de e$$a.
T Br)nde$e $a &3&r%unidad de s&2resa$ir, de ser c&n&cida. Dis1ru%a $a 3resin de ser e$ cen%r& de
a%encin. !er/i%a @ue s&2resa$*a 3&r 2uenas ra;&nes & e$$a se encar*ar de #acer$&, @ui;s de
/anera e@ui4&cada.
T U2)@ue$a de %a$ /anera @ue 3ueda re$aci&narse c&n 3ers&nas di*nas de c&n1ian;a, 3r&duc%i4as y
3r&1esi&na$es. Le a*rada r&dearse de $&s /eH&res.
T An)/e$a a e$&*iar a &%ras 3ers&nas des%acadas de su *ru3&. Dis1ru%a #aciend& @ue &%r&s sien%an su
3r&3i& <Bi%&.
T Cuand& 3re%enda 2uscar $a eBce$encia A y $& #ar A ayNde$a a 4isua$i;ar $as 1&r%a$e;as @ue %endr
@ue desarr&$$ar a 1in de #acer rea$idad sus as3iraci&nes. 'n su 3a3e$ c&/& /en%&r, n& $e 3ida @ue
dis/inuya sus as3iraci&nesU su*i<ra$e a ca/2i& @ue /an%en*a 3ar/e%r&s de re1erencia a 1in de
desarr&$$ar $as 1&r%a$e;as re$e4an%es.
T !ues%& @ue $e a%ri2uye %an%a i/3&r%ancia a $& @ue $&s &%r&s 3erci2en en e$$a, su a/&r 3r&3i& 3uede
su1rir cuand& es&s &%r&s n& $e c&nceden e$ rec&n&ci/ien%& @ue /erece. 'n es&s /&/en%&s, $$<4e$a
a 3ensar en sus 1&r%a$e;as y an)/e$a a 1iHar nue4as /e%as 2asadas en e$$as. 's%as /e%as $e
i/3ri/irn ren&4ada ener*)a.
CAPI8<L6
C!mo construir una organi#aci!n
con 0ase en las "ortale#as
La #is%&ria c&/3$e%a
&)*ui+n encabeza la revolucin de las fortalezas en el traba4o(&
'n $a in%r&duccin de es%e $i2r& seCa$a/&s @ue s$& un 68R de $&s e/3$ead&s 3udier&n res3&nder
P/uy de acuerd&P a $a 3re*un%a> P<Tiene us%ed $a &3&r%unidad de #acer diaria/en%e en su %ra2aH& $&
@ue /eH&r sa2e #acerLP. - n&s 2asa/&s en es%e #a$$a;*& 3ara iniciar $a re4&$ucin de $as 1&r%a$e;as
en e$ %ra2aH&. H&y de2e/&s c&n1esar a$*&. Si 2ien $&s da%&s @ue /&s%ra2an @ue un 68R de $&s
e/3$ead&s es%a2an
P/uy de acuerd&P s&n eBac%&s, %a/2i<n s&n inc&/3$e%&s. !ara /&s%rar$e $a #is%&ria c&/3$e%a,
de2e/&s eB3$&rar /s a 1&nd& $a 2ase de da%&s.
A$*unas &r*ani;aci&nes ya #an iniciad& $a re4&$ucin de $as 1&r%a$e;as. Un %erci& de $&s e/3$ead&s
de esas &r*ani;aci&nes es%n /uy de acuerd& c&n @ue es%n u%i$i;and& sus 1&r%a$e;as %&d&s $&s d)as.
'$ D8R de $&s cas&s en nues%r& re*is%r& /undia$ se encuen%ra en un ni4e$ as&/2r&s&, 3ues e$ F=R
de $&s e/3$ead&s /ani1ies%a es%ar P/uy de acuerd&P. - cuand& se eBa/ina %&da4)a /s
de%enida/en%e $a 2ase de da%&s se descu2ren eHe/3$&s %&da4)a /s n&%a2$es de $u*ares d&nde se
%ra2aHa c&n 2ase en $as 1&r%a$e;as. Ra$3# G&n;$e;, e$ *eren%e de Bes% Buy a @uien /enci&na/&s en
e$ ca3)%u$& an%eri&r y @uien diri*e a un *ru3& de cien 3ers&nas en e$ ca/3& de$ c&/erci& /in&ris%a,
#a desarr&$$ad& $a c$ase de a/2ien%e $a2&ra$ en e$ cua$ e$ =8R de $&s e/3$ead&s se /ani1ies%a /uy
de acuerd& c&n $a 3re*un%a. 'n B&ca Ra%n, F$&rida, &%ra *eren%e de &%ra %ienda Bes% Buy, Mary
Garey, se $as #a in*eniad& 3ara crear un a/2ien%e de %ra2aH& en e$ cua$ e$ M8R de $&s e/3$ead&s
c&nsidera @ue encaHa 3er1ec%a/en%e en sus r&$es. 's%& si*ni1ica @ue en $a %ienda *erenciada 3&r
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Ahora, descubra sus fortalezas
Mary, se%en%a de sus cien e/3$ead&s, $a /ay&r)a de $&s cua$es %ra2aHan en ser4ici& a$ c$ien%e,
car*and& y descar*and&, & sur%iend& /ercanc)a, es%n /uy de acuerd& c&n @ue %ienen $a
&3&r%unidad de #acer diaria/en%e $& @ue /eH&r sa2en #acer.
Aun@ue Mary y Ra$3# s&n eBce3ci&na$es, 2sica/en%e en %&das $as &r*ani;aci&nes en $as cua$es
#e/&s #ec#& es%a 3re*un%a 3udi/&s enc&n%rar eBce3ci&nes se/eHan%es. 'n e1ec%&, @ui;s e$
descu2ri/ien%& /s n&%a2$e deri4ad& de nues%ra in4es%i*acin es $a *a/a *i*an%esca de res3ues%as
@ue se &2%ienen a$ #acer es%a 3re*un%a. !&r *rande @ue sea $a &r*ani;acin y sin i/3&r%ar cu$ sea
su ne*&ci& & su u2icacin, sie/3re enc&n%ra/&s a$*un&s *eren%es cuy&s *ru3&s de %ra2aH& se
encuen%ran en dese/3eC& en e$ =R /s a$%&, y a$*un&s *eren%es cuy&s *ru3&s de %ra2aH& se
encuen%ran en e$ =R /s 2aH&. Aun@ue %&d&s $&s e/3$ead&s rea$icen e$ /is/& %i3& de %ra2aH&,
sie/3re a3arecen es%as di1erencias en&r/es en $& @ue a dese/3eC& se re1iere.
La n&r/a es%a2$ecida 3&r *eren%es c&/& Ra$3# y Mary da 3as& a $a 3re*un%a @ue %ra%are/&s de
res3&nder en es%e ca3)%u$&. IC/& /ini/i;ar esas di1erenciasL IC/& crear %&da una &r*ani;acin
en $a cua$ se u%i$icen $as 1&r%a$e;as de cada 3ers&na c&n $a /is/a e1iciencia de $&s /eH&res *eren%esL
Dic#& en %<r/in&s nu/<ric&s, Ic/& crear %&da una &r*ani;acin en $a cua$ 3&r $& /en&s e$ F=R de
$&s e/3$ead&s Je$ 3ercen%i$ D8K es%< /uy de acuerd& c&n $a a1ir/acin de es%ar u%i$i;and& sus
1&r%a$e;as %&d&s $&s d)asL
Mien%ras /s /edi%a $a 3re*un%a PITiene us%ed $a &3&r%unidad de #acer diaria/en%e en su %ra2aH& $&
@ue /eH&r sa2e #acerLP, /s c&/3$icada se 4ue$4e. Hay /uc#as ra;&nes 3&r $as cua$es un
e/3$ead& @ue rea$i;a un r&$ de%er/inad& 3&dr)a res3&nder ne*a%i4a/en%e. !&dr)a sen%ir
sincera/en%e @ue n& %iene e$ %a$en%& 3ara #acer e$ %ra2aH&. O @ui;s 3&sea e$ %a$en%& 3er& $a
&r*ani;acin #a re*$a/en%ad& #as%a %a$ 3un%& e$ r&$ @ue n& %iene &3&r%unidad a$*una de eB3resar sus
%a$en%&s. Oui; sien%a @ue %iene $&s %a$en%&s y e$ es3aci& 3ara u%i$i;ar$&s, 3er& n& $as des%re;as & $&s
c&n&ci/ien%&s necesari&s. Oui;s encaHe 3er1ec%a/en%e desde un 3un%& de 4is%a &2He%i4&, 3er&
sien%a @ue %iene /uc#& /s @ue &1recer desde un 3un%& de 4is%a su2He%i4&. Oui;s es%< en $&
c&rrec%&, & @ui; se es%< en*aCand& c&n res3ec%& a sus 4erdaderas 1&r%a$e;as. Oui;s encaHa2a
3er1ec%a/en%e c&n su r&$ an%eri&r 3er& 1ue ascendid& a$ r&$ e@ui4&cad& 3&r@ue $a &r*ani;acin n&
enc&n%r &%ra /anera de re%ri2uir$&. Oui;s $a &r*ani;acin en4)e seCa$es de @ue es%e nue4& r&$ es
s$& Puna %ransicinP y nin*Nn e/3$ead& @ue se res3e%e se a%re4er)a a decir @ue encaHa
3er1ec%a/en%e en <$, aun@ue as) sea.
A 3ri/era 4is%a, es%a c&/3$eHidad 3uede ser a2ru/ad&ra. A 1in de c&n%e/3$ar %&das esas
3&si2i$idades y ase*urar @ue %&d&s $&s e/3$ead&s di*an @ue es%n P/uy de acuerd&P c&n $& @ue
3$an%ea $a 3re*un%a, us%ed %endr)a @ue a%ender /uc#&s as3ec%&s di1eren%es de $a 4ida $a2&ra$ de cada
e/3$ead&. !ara /aneHar e$ %e/&r de carecer de$ %a$en%& 3ara e$ r&$, us%ed %endr)a @ue se$ecci&nar
cuidad&sa/en%e 3ers&nas @ue 3are;can 3&seer %a$en%&s se/eHan%es a $&s de $as 3ers&nas @ue /eH&r
#an dese/3eCad& e$ car*&. !ara e4i%ar e$ 3r&2$e/a de$ eBces& de re*$a/en%acin, us%ed %endr)a @ue
#acer a $a 3ers&na res3&nsa2$e 3&r su dese/3eC& 3er& sin de1inir, 3as& a 3as&, $a /anera c&/&
de2e $$e*ar a$ dese/3eC& desead&. !ara 4encer e$ %e/&r de carecer de $as des%re;as y $&s
c&n&ci/ien%&s necesari&s, us%ed %endr)a @ue desarr&$$ar 3r&*ra/as de en%rena/ien%& @ue ayuden a
$&s e/3$ead&s a c&n4er%ir sus %a$en%&s en 4erdaderas 1&r%a$e;as. !ara /aneHar e$ asun%& de$ Pen*aA
C&P, %endr)a @ue enc&n%rar $a 1&r/a de @ue cada *eren%e ayude a cada e/3$ead& a descu2rir y
rec&n&cer sus 4erdaderas 1&r%a$e;as. !ara e4i%ar e$ 3r&2$e/a de$ Pascens& e@ui4&cad&P %endr)a @ue
2rindar a $&s e/3$ead&s a$%erna%i4as 3ara &2%ener /eH&r re/uneracin y un /eH&r car*&, a3ar%e de$
ascens& 3&r $a esca$a c&r3&ra%i4a. -, 3&r N$%i/&, 3ara /aneHar $a 3erce3cin de enc&n%rarse en un r&$
de P%ransicinP, us%ed %endr)a @ue en4iar e$ /ensaHe de @ue, 3&r de1inicin, nin*Nn r&$ es %ransi%&ri&.
T&d& r&$ rea$i;ad& c&n eBce$encia %iene res3e%& au%<n%ic& den%r& de $a &r*ani;acin.
!resen%adas de es%a /anera, $as di1icu$%ades @ue i/3$ica c&ns%ruir %&da una &r*ani;acin
a$reded&r de $as 1&r%a$e;as de cada e/3$ead& 3arecen casi inc&#eren%es> Pensayar es%& 3&r a@u), &%r&
3&c& 3&r a$$P. !er& si 3iensa un /&/en%&, se dar cuen%a de @ue es%as di1icu$%ades c&n4er*en
a$reded&r de d&s su3ues%&s 1unda/en%a$es s&2re $as 3ers&nas>
5. L&s %a$en%&s de cada 3ers&na s&n 3er/anen%es y Nnic&s.
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Ahora, descubra sus fortalezas
6. Una 3ers&na %iene /ay&r 3&%encia$ 3ara crecer en a@ue$$&s ca/3&s d&nde sus 1&r%a$e;as s&n
/ay&res.
C&/& 3uede 4er, #e/&s cerrad& e$ c)rcu$&. 's%&s su3ues%&s $&s 3resen%a/&s an%eri&r/en%e
c&/& $a n&cin @ue 3arecen c&/3ar%ir $&s *eren%es eB%ra&rdinari&s acerca de $a na%ura$e;a #u/ana.
L& @ue es%a/&s diciend& a#&ra es @ue /ien%ras @ue us%ed 2ase %&d& $& @ue #a*a en es&s d&s
su3ues%&s 1unda/en%a$es, 3&dr /aneHar c&n <Bi%& $as di1icu$%ades i/3$)ci%as en $a 3re*un%a PITiene
us%ed $a &3&r%unidad de #acer diaria/en%e en su %ra2aH& $& @ue /eH&r sa2e #acerLP. Us%ed 3&dr
c&ns%ruir %&da una &r*ani;acin c&n 2ase en $as 1&r%a$e;as de cada e/3$ead&. I!&r @u<L
'Ba/ine/&s de%enida/en%e es%&s su3ues%&s 3ara 4er a dnde n&s c&nducen>
!ues%& @ue $&s %a$en%&s de cada 3ers&na s&n 3er/anen%es, usted debe invertir muc%o tiempo y
dinero en seleccionar apropiadamente a las ersonas desde un principio. C&n es%& /i%i*ar e$
3r&2$e/a de Pn& cre& %ener e$ %a$en%& indicad& 3ara e$ r&$P.
6 !ues%& @ue $&s %a$en%&s de cada 3ers&na s&n Nnic&s, usted debe centrarse en el desempeCo
estableciendo normas sobre resultados en $u*ar de &2$i*ar a cada 3ers&na a encaHar den%r& de un
es%i$& de%er/inad&. 's%& i/3$ica /edir /inuci&sa/en%e $&s resu$%ad&s c&rrec%&s y3&ner /en&s
<n1asis en $as 3&$)%icas, $&s 3r&cedi/ien%&s y $as c&/3e%encias. C&n es%& e4i%ar e$ 3r&2$e/a de
Pn& %en*& es3aci& en /i r&$ 3ara eB3resar /is %a$en%&sP.
B Puesto Fue una 'ersona tiene ma4or 'otencial 'ara crecer en las reas one son ma4ores
sus "ortale#as, usted debe concentrar el tiempo $ el dinero destinados a la capacitacin en
educar a la persona sobre sus fortalezas y en buscarformas de construir sobre dichas
fortalezas% en lugar e tratar e o"recerle cursos remeiales 'ara me;orar sus estre#asG
9ste cam0io e n"asis 'or s* solo generar granes i$ienosG De un solo gol'e 'or
e$itar tres e las 'osi0les tram'as en las Fue 'uee caer en su es"uer#o 'or construir una
organi#aci!n 0asaa en las "ortale#as> el 'ro0lema e Pno tengo las estre#as 4 los conociR
mientos Fue necesitoP, el 'ro0lema =e no s en @u< s&y /eH&rP, y el 'ro0lema e Pmi
gerente no sa0e en Fu so4 me;or=G
B Por Hltimo, 'uesto Fue una 'ersona tiene el ma4or 'otencial 'ara crecer en las reas e
ma4or "ortale#a, usted debe diseCar formas de a$udara cada persona a progresar en su
carrera sin ascenderla necesariamente por la escala corporativa $ sin sacarla de sus
campos ms fuertes. 9n esta clase e organi#aci!n, Pascenso= signi"icar 0uscar "ormas e
conceer res'eto, 'restigio 4 retri0uciones econ!micas a cualFuier 'ersona Fue 1a4a
lograo un esem'e(o e talla munial en cualFuier rol, ine'enientemente e su lugar
entro e la ;erarFu*aG De esa manera se su'eran los Hltimos os o0stculos 'ara construir
una organi#aci!n con 0ase en las "ortale#as> el 'ro0lema e =aunFue a1ora esto4 en el rol
eFui$ocao, era mi Hnica "orma
's%&s cua%r& 3as&s c&ns%i%uyen un 3r&ces& sis%e/%ic& 3ara /aBi/i;ar e$ 4a$&r encerrad& en su
ca3i%a$ #u/an&. 'n $as 3*inas si*uien%es des/enu;are/&s es%e 3r&ces&. Le &1recere/&s una *u)a
3rc%ica 3ara u%i$i;ar $&s d&s su3ues%&s 1unda/en%a$es 3ara ca/2iar su 1&r/a de se$ecci&nar, e4a$uar,
desarr&$$ar y cana$i;ar $as carreras de su 3ers&na$. S&2ra decir @ue $&s *eren%es c&/& indi4idu&s
sern sie/3re ca%a$i;ad&res crucia$es en e$ 3r&ces& de %rans1&r/ar $&s %a$en%&s de cada e/3$ead& en
1&r%a$e;as c&n1ia2$esU 3&r c&nsi*uien%e, 2uena 3ar%e de $a res3&nsa2i$idad de$ *eren%e ser
se$ecci&nar c&n 2ase en $&s %a$en%&s, es%a2$ecer eB3ec%a%i4as c$aras, c&ncen%rarse en $as 1&r%a$e;as y
desarr&$$ar $a carrera de cada e/3$ead&. Sin e/2ar*&, $$e4and& un 3as& /s a$$ $as ideas de$ $i2r&
rimero" rompa todas las reglas" #e/&s desarr&$$ad& es%a *u)a 3rc%ica a$reded&r de $as di1icu$%ades
@ue en1ren%an $as &r*ani;aci&nes *randes en su es1uer;& 3&r a3r&4ec#ar $as 1&r%a$e;as de cada un&
de $&s e/3$ead&s.
La *u)a 3rc%ica
&)'mo puede usted desarrollar una organizacin con base en las fortalezas(&
'$ sis%e/a de se$eccin 2asad& en $as 1&r%a$e;as
'$ sis%e/a de /aneH& de$ dese/3eC& de $&s e/3$ead&s 2asad& en $as 1&r%a$e;as
'$ sis%e/a de desarr&$$& 3r&1esi&na$ 2asad& en $as 1&r%a$e;as
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Ahora, descubra sus fortalezas
'L SIST'MA D' S'L'CCI`N BASADO 'N LAS FORTAL'(AS
'$ sis%e/a 3er1ec%& de se$eccin es un asun%& in%e*rad& en e$ @ue in%er4iene un *ran nN/er& de
ac%i4idades A rec$u%ar, en%re4is%ar, e4a$uar, educar, $$e4ar c&n%r&$, en%re &%ras A, $as cua$es %ienen $u*ar
c&ns%an%e/en%e en $as *randes &r*ani;aci&nes. Sin e/2ar*&, en aras de $a c$aridad, 3resen%are/&s
es%e sis%e/a en 1&r/a de una senci$$a secuencia de cinc& 3as&s. Si us%ed %u4iera @ue c&/en;ar
desde cer&, <s%e ser)a e$ &rden @ue se*uir)a.
!ri/er&, de2e establecer su sistema de seleccin alrededor de un instrumento para evaluar el
talento. -a eBis%en 4ari&s de es&s ins%ru/en%&s, 3er& cua$@uiera @ue sea e$ @ue e$iHa de2er cu/3$ir
c&n d&s c&ndici&nes ri*ur&sas> de2e ser s$id& desde e$ 3un%& de 4is%a de $a 3sic&/e%r)a, $& cua$
si*ni1ica @ue de2e /edir $& @ue es% diseCad& 3ara /edir, y de2e 2asarse en 3un%aHes &2He%i4&s, $&
cua$ si*ni1ica @ue si d&s, %res & #as%a cien 3ers&nas ana$i;aran $as res3ues%as de una de%er/inada
3ers&na, %&das $$e*ar)an a $&s /is/&s resu$%ad&s. 's%& n& i/3$ica @ue %&d&s $&s ana$is%as $$e*arn a
$as /is/as c&nc$usi&nes s&2re e$ /eH&r r&$ & $a /eH&r 1&r/a de /aneHar a es%a 3ers&na, 3er& s)
i/3$ica @ue %&d&s de2en u%i$i;ar eBac%a/en%e $&s /is/&s da%&s 3ara $$e*ar a sus c&nc$usi&nes
3ar%icu$ares.
Si us%ed n& %&/a c&/& 2ase es%e ins%ru/en%& &2He%i4&, es decir, si s$& decide ca3aci%ar a $&s
*eren%es 3ara @ue sean /eH&res en%re4is%ad&res, & de3ender de $&s &2ser4ad&res 3r&1esi&na$es de
un cen%r& de e4a$uacin & de cua$@uier &%r& /<%&d& c&n 3r&2$e/as de Pc&n1ia2i$idad en%re
ca$i1icad&resP, es decir, en e$ cua$ $&s dis%in%&s ca$i1icad&res dan a$ candida%& dis%in%as 3un%uaci&nes
3ara $as 1&r%a$e;as y de2i$idadesK, %&d& su sis%e/a de se$eccin es%ar $i/i%ad& desde un 3rinci3i&. Si
n& se %ienen da%&s 588R c&n1ia2$es, us%ed n& 3&dr in4es%i*ar $&s 4)ncu$&s en%re e$ %a$en%& /edid& y
e$ dese/3eC& &2%enid& 3&s%eri&r/en%e. J!&r di4ersas ra;&nes /a%e/%icas /is%eri&sas, $&s da%&s
deri4ad&s de un sis%e/a 3$a*ad& de 3r&2$e/as de c&n1ia2i$idad en%re ca$i1icad&res s&n 3rc%ica/en%e
inN%i$es.K !&r eHe/3$&, used n& 3&dr a4eri*uar Ha/s cu$es %a$en%&s s&n de%er/inan%es 3ara e$e4ar
$&s 3un%aHes de sa%is1accin de $&s c$ien%es, & /eH&rar $&s #is%&ria$es de se*uridad, & reducir $a
r&%acin de $&s e/3$ead&s, & ace$erar $a recu3eracin de $&s 3acien%es #&s3i%a$i;ad&s. 'n %&d&s sus
an$isis 1a$%ar e$ 1ac%&r de$ %a$en%&, c&n $& cua$ us%ed ser 1unci&na$/en%e cie*& a$ e1ec%& de $&s
%a$en%&s de cada e/3$ead& s&2re $&s resu$%ad&s i/3&r%an%es de su ne*&ci&. Us%ed sa2r 3&r in%uicin
@ue $&s %a$en%&s de cada e/3$ead& a1ec%an su ne*&ci& de a$*una /anera, 3er& Ha/s sa2r dnde &
cun%&.
C$ar& es% @ue n& es%a/&s su*iriend& @ue n& de2er)a en%renar a $&s *eren%es 3ara ser /eH&res
en%re4is%ad&res & @ue $&s cen%r&s de e4a$uacin sean una 3<rdida %&%a$ de %ie/3& y diner&. L& @ue
es%a/&s diciend& es @ue esas %<cnicas n& sir4en c&/& 1unda/en%& 3ara e$ sis%e/a 3er1ec%& de
se$eccin. !ara u%i$i;ar una ana$&*)a 2as%an%e %ri$$ada> $as en%re4is%as de $&s *eren%es, $&s cen%r&s de
e4a$uacin y de/s s&n %<cnicas an$&*as @ue ad&$ecen de %&das $as de1iciencias as&ciadas c&n
e$$as J1a$%a de 3recisin, 1a$%a de c&/3ara2i$idad, 1a$%a de c&#erenciaK. A /anera de c&n%ras%e, un
ins%ru/en%& &2He%i4& 3ara /edir e$ %a$en%& es una %<cnica di*i%a$. U%i$i;ad& a3r&3iada/en%e, 1unci&na
c&/& un sis%e/a &3era%i4& c&#eren%e s&2re e$ cua$ 3ueden c&rrer %&d&s $&s de/s 3r&*ra/as> $&s
an$isis de ne*&ci&s, sus es%ra%e*ias de rec$u%a/ien%&, sus 3$anes de 3ers&na$.
'$ se*und& 3as& 3ara es%a2$ecer e$ sis%e/a de se$eccin es calibrar el instrumento estudiando a
los me4ores traba4adores en cada rol clave. 's%& 3uede c&/en;ar c&n un si/3$e *ru3& 1&ca$ 3ara
3$an%ear una serie de 3re*un%as a2ier%as a 1in de #acerse una idea s&2re $a 1uncin. Sin e/2ar*&, e$
en1&@ue /s ri*ur&s& c&nsis%e en rea$i;ar un es%udi& de 4a$ide; c&ncurren%e c&/3$e%&. !&r
in%i/idan%e @ue 3are;ca, eHecu%ar es%a c$ase de es%udi& de 4a$ide; c&ncurren%e es 2as%an%e 1ci$>
us%ed ad/inis%ra e$ ins%ru/en%& a %&d&s $&s e/3$ead&s @ue rea$i;an e$ r&$ en cues%in, rec&3i$a sus
3un%aHes de dese/3eC& y $&s u%i$i;a 3ara iden%i1icar un *ru3& de c&n%r&$ de cincuen%a & /s
e/3$ead&s J$&s /s e1icaces en su r&$K y un *ru3& de c&n%ras%e c&n un nN/er& si/i$ar de 3ers&nas
J$as /en&s e1icacesK. Si su &r*ani;acin n& %iene 3un%aHes &2He%i4&s de dese/3eC&, %endr @ue
u%i$i;ar $a de1inicin 3&3u$ar de $as 3ers&nas /s e1icaces, a sa2er> PIOui<nes s&n $as 3ers&nas de
$as cua$es @uerr)a %ener un /ay&r nN/er&LP. Des3u<s ca$i2ra su ins%ru/en%& iden%i1icand& $as
res3ues%as y $&s %a$en%&s c&/unes a $as 3ers&nas de$ *ru3& de c&n%r&$ y ausen%es en e$ *ru3& de
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Ahora, descubra sus fortalezas
c&n%ras%e. !ara es%e N$%i/& 3as& necesi%ar a una 3ers&na c&n eB3eriencia en es%ad)s%ica, 3er& e$
resu$%ad& ne%& es un ins%ru/en%& ca$i2rad& 3ara e$ r&$ y una idea de a$*un&s de $&s Ta$en%&s
D&/inan%es necesari&s 3ara a$can;ar $a eBce$encia en dic#& r&$.
'$ %ercer 3as& es enseCar el lengua4e del talento en toda la organizacin. 's%& es i/3&r%an%e 3&r
4arias ra;&nes, una de $as cua$es es @ue sus *eren%es de2ern %&/ar $as decisi&nes 1ina$es res3ec%&
de $a c&n%ra%acin y us%ed @uerr @ue c&/3rendan 3er1ec%a/en%e e$ $en*uaHe de$ %a$en%& 3ara @ue
esas decisi&nes sean /s acer%adas. Muc#as &r*ani;aci&nes cen%ra$i;an $a /ay&r)a de $as
ac%i4idades de rec$u%a/ien%&, c&/& de2er)a ser. L&s seres #u/an&s s&n %re/enda/en%e c&/3$icaA
d&s y, 3&r c&nsi*uien%e, %iene sen%id& es%a2$ecer un de3ar%a/en%&, *enera$/en%e de recurs&s
#u/an&s, 3ara cu$%i4ar e$ c&n&ci/ien%& y $a c&/3rensin de es%a c&/3$eHidad. De $a /is/a /anera
@ue us%ed es3era @ue su de3ar%a/en%& de in1&r/%ica in1$uya s&2re $&s recurs&s de a$%a %ecn&$&*)a
@ue usan sus *eren%es, %a/2i<n de2e es3erar @ue su de3ar%a/en%& de recurs&s #u/an&s in1$uya
s&2re e$ 3ers&na$ @ue u%i$i;a. Sin e/2ar*&, es%a c&/3aracin n& es de$ %&d& a3r&3iada. L&s
e/3$ead&s n& s&n c&/3u%ad&res. N& 4ienen c&n un /anua$ de$ usuari& ni %a/3&c& c&n 2&%&nes de
encendid& y a3a*ad&. A 1in de desarr&$$ar a 3$eni%ud su ca3acidad y 3&%encia$, necesi%an un *eren%e
en @uien 3uedan c&n1iar, @ue es3ere $& /eH&r de e$$&s y @ue se %&/e e$ %ie/3& de c&n&cer sus
idi&sincrasias. 'n 3&cas 3a$a2ras, necesi%an una re$acin *enuina. - esa re$acin c&/ien;a & se
1rena en e$ 3un%& de $a c&n%ra%acin.
'n%&nces enseCe a sus *eren%es e$ $en*uaHe de$ %a$en%&. !r&4<a$&s de candida%&s ca$i1icad&s
u%i$i;and& su ins%ru/en%& ca$i2rad&. Des3u<s #*a$es 4er $&s Ta$en%&s D&/inan%es de cada candida%&
e )ns%e$&s a 2asarse en es&s %a$en%&s 3ara %&/ar $a decisin /s acer%ada 3&si2$e. C$ar& es% @ue
&casi&na$/en%e c&/e%ern err&res de c&n%ra%acin, 3er& <s%&s sern /en&s i/3&r%an%es den%r& de$
*ran es@ue/a. C&ns%ruir una &r*ani;acin c&n 2ase en $as 1&r%a$e;as eBi*e @ue sus *eren%es se
c&/3r&/e%an 3ers&na$/en%e c&n e$ <Bi%& de sus e/3$ead&s, y $& /s 3r&2a2$e es @ue n& $& #a*an si
us%ed c&ns%an%e/en%e $es i/3&ne $&s e/3$ead&s desde $as &1icinas 3rinci3a$es.
O%ra ra;n 3ara di1undir e$ $en*uaHe de $&s %a$en%&s a $& $ar*& de $a &r*ani;acin es c&n e$ 1in de
u%i$i;ar$& 3ara rec$u%ar. Si us%ed #&Hea $a seccin de &3&r%unidades de %ra2aH& de su 3eridic& $&ca$, $&
3ri/er& @ue n&%ar es $a 3&ca i/3&r%ancia @ue se a%ri2uye a$ %a$en%&. La /ay&r)a de $& anunci&s
3&nen <n1asis en $a necesidad de cier%as des%re;as, c&n&ci/ien%&s y aC&s de eB3eriencia, 3er& n&
dicen nada s&2re %a$en%&. 's una ir&n)a @ue enu/eren $as cua$idades @ue 3ueden ca/2iar de una
3ers&na y a$ /is/& %ie/3& #a*an cas& &/is& de a@u<$$as @ue n&.
Una &r*ani;acin 2asada en $as 1&r%a$e;as n& de2e c&/e%er ese err&r. Ha2iend& iden%i1icad& $&s
Ta$en%&s D&/inan%es re@uerid&s 3ara e$ r&$, us%ed de2e redac%ar anunci&s @ue desa1)en a $&s
candida%&s a rec$a/ar 3ara s) es&s %a$en%&s. Di*a/&s, 3&r eHe/3$&, @ue su es%udi& de 4a$ide;
c&ncurren%e re4e$ @ue $&s Ta$en%&s D&/inan%es 3ara un 3r&*ra/ad&r de c&/3u%ad&r s&n Ana$)%ic&
Juna /en%e &rdenada, inc$inada #acia $&s nN/er&sK, Disci3$ina Jnecesidad de es%ruc%uraK,
Or*ani;ad&r Jca3acidad de c&&rdinar $as eBi*encias de un a/2ien%e ca/2ian%eK y 's%udi&s&
Jen%usias/& 3&r e$ 3r&ces& de ad@uirir c&/3e%encia en a$*&K. 'n%&nces en su anunci& de &1er%a de
e/3$e& us%ed 3&dr)a u%i$i;ar $as si*uien%es 3re*un%as c&/& 3ar%e cen%ra$ de$ /is/&>
B >Ao'ta uste un en"oFue l!gico 4 sistemtico cuano resuel$e 'ro0lemasL JAnal*ticoK
B >9s uste 'er"eccionista 4 se es"uer#a 'or terminar a tiem'o sus 'ro4ectosL JDisci'linaK
B >Puee ar 'rioria a $arias solicitues con"orme a la urgencia 4 es'us 'onerse al "rente
'ara cum'lir con esos 'la#osL J6rgani#aorK
B >Desea a'rener a usar SOL,Qa4a y !er$, y esarrollar 'ginas Oe0 e talla munial,
ise(aos so0re 0ases e atosL J9stuiosoK
Si 3uede res3&nder a1ir/a%i4a/en%e es%as 3re*un%as, c&/un)@uese c&n...
C$ar& es% @ue #ar 1a$%a un de%er/inad& ni4e$ de des%re;as y
eB3eriencia, 3er& c&n esas cua%r& 3re*un%as en ne*ri$$a, u2icadas en e$ cen%r& de$ anunci&, us%ed
a%raer $a a%encin de$ $ec%&r y $& desa1iar a rec$a/ar 3ara s) es&s %a$en%&s. Aun as), #a2r a$*un&s
candida%&s @ue, sin 3&seer es&s %a$en%&s, s&$ici%arn e$ e/3$e&. !er& /uc#&s n& $& #arn, de /&d&
@ue us%ed %er/inar c&n /en&s candida%&s de /eH&r ca$idad, $a /edida 3er1ec%a de un anunci&
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Ahora, descubra sus fortalezas
e1ica; de e/3$e&.
'$ cuar%& 3as& en e$ es%a2$eci/ien%& de$ sis%e/a de se$eccin es desarrollar un perfil de talentos
para toda la compaCa" un in4en%ari& de %a$en%&s, si as) $& @uiere. 's%e in4en%ari& de %a$en%&s cu/3$e
d&s 3r&3si%&s dis%in%&s. !ri/er&, $e 3r&3&rci&nar una 1&%&*ra1)a ins%an%nea de$ carc%er de su
e/3resa. 'n un 3$an&, es%& %iene e$ 4a$&r de re4e$ar c&sas @ue es in%eresan%e sa2er. Oui;s
descu2ra @ue su cu$%ura es c&/3e%i%i4a y n& %iende a$ ser4ici& J1uer%e en %a$en%& C&/3e%i%i4& y d<2i$
en CreenciaK. O @ui;s sea una cu$%ura &rien%ada a$ ser4ici& 3er& @ue &3&ne resis%encia a 1&r/as
nue4as de #acer $as c&sas J1uer%e en Creencia, d<2i$ en Idear y en %a$en%& 's%ra%<*ic&K.
!er& en &%r& 3$an&, es%a 1&%&*ra1)a ins%an%nea de %&da $a c&/3aC)a %iene un 4a$&r c$ara/en%e
3rc%ic&, cua$ es e$ de 3er/i%ir$e es%a2$ecer una c&ns&nancia en%re su es%ra%e*ia de recurs&s
#u/an&s y su es%ra%e*ia de ne*&ci&s. !&r eHe/3$&, su3&n*a/&s @ue su &r*ani;acin es un 2anc&
y #an descu2ier%& @ue $&s caHer&s de $as sucursa$es de2ern asu/ir un 3a3e$ /s ac%i4& en 4en%as
3ara 3&der eHecu%ar $a es%ra%e*ia de 3r&/&cin de 4en%a cru;ada. 'n e$ 3asad& us%ed #a2r)a &3%ad&
3&r ca3aci%ar a sus caHer&s en 4en%as, c&n $&s resu$%ad&s desas%r&s&s de sie/3re> /uc#&s caHer&s
se sien%en &r*u$$&s&s an%e $a res3ues%a 1a4&ra2$e de sus c$ien%es, 3er& c&nsideran @ue $as 4en%as
es%n a3enas un esca$n 3&r enci/a de$ in1iern&.
A#&ra us%ed 3uede ad&3%ar un en1&@ue /s s&1is%icad&. !&dr iden%i1icar en%re $a 3&2$acin %&%a$ de
caHer&s a a@u<$$&s @ue 3&sean $&s %a$en%&s @ue su*ieren una /en%a$idad &rien%ada a $as 4en%as,
%a$en%&s %a$es c&/& Iniciad&r, Mand& y Caris/a.f'n%&nces us%ed 3&dr in4er%ir c&nsidera2$e/en%e en
ca3aci%ar a es&s caHer&s en $as des%re;as y $&s c&n&ci/ien%&s re@uerid&s 3ara $a es%ra%e*ia de
3r&/&cin de 4en%a cru;ada, y rediseCar $&s e@ui3&s de %ra2aH& de $as sucursa$es de /anera @ue
es%&s caHer&s ca3aci%ad&s diriHan $as inicia%i4as de 4en%a c&n $&s c$ien%es 3ara @ue $&s &%r&s #a*an $&
@ue /eH&r sa2en #acer> 2rindar un ser4ici& eBce$en%e a $&s c$ien%es.
'$ eHe/3$& an%eri&r 3resu3&ne @ue us%ed de2e 3e$ear $a *uerra c&n e$ eH<rci%& @ue %iene a su
dis3&sicin. Aun@ue a 4eces sue$e ser as), /uc#as 4eces $a &r*ani;acin %iene e$ es3aci& 3ara
u%i$i;ar e$ in4en%ari& de %a$en%&s de $a c&/3aC)a 3ara rec$u%ar un eH<rci%& di1eren%e. Su3&n*a/&s, 3&r
eHe/3$&, @ue e$ in4en%ari& de %a$en%&s re4e$a @ue %&d& e$ cuadr& de *eren%es de 3ri/era $)nea es
1uer%e en %a$en%&s %a$es c&/& '/3rended&r, '@uidad y 'n1&@ue. JDic#& sea de 3as&, es%& sucede c&n
1recuencia. Una 3ers&na 1uer%e en es&s %res %a$en%&s %iene /&%i4acin 3r&3ia, 1iHa eB3ec%a%i4as c$aras y
n& 3is&%ea a @uienes $e r&dean. Ss%as s&n eBac%a/en%e $as cua$idades @ue 3r&4&can e$ ascens& de
una 3ers&na a $a *erencia.K Sin e/2ar*&, su3&n*a/&s %a/2i<n @ue ese cuadr& de *eren%es es d<2i$
en %a$en%&s %a$es c&/& Indi4idua$i;ar, 'Bce$encia y Re$acin. C&nsiderand& @ue e$ %a$en%& es
3er/anen%e, nin*una ca3aci%acin ayudar a es%e cuadr& eBis%en%e de *eren%es a desarr&$$ar y
es%a2$ecer re$aci&nes c&n sus e/3$ead&s, a c&n&cer sus 1&r%a$e;as & a u2icar$&s en e$ ca/in& de$
<Bi%&. La &r*ani;acin, a/arrada a es%e cuadr&, %endr @ue $uc#ar c&ns%an%e/en%e 3&r c&nser4ar y
desarr&$$ar a e/3$ead&s %a$en%&s&s.
's%e descu2ri/ien%& n& %iene 3&r@u< de3ri/ir$&. A#&ra 3&dr a#&rrarse /i$$&nes en $a ca3aci%acin
de es%&s *eren%es e in4er%ir en se$ecci&nar un cuadr& nue4& @ue 3&sea es&s %a$en%&s. N& es%a/&s
su*iriend& @ue ree/3$ace a %&d& su cuadr& de *eren%es 3&r *en%e nue4aU es%& n& s$& n& es 3&si2$e
sin& @ue %a/3&c& es ac&nseHa2$e. L& @ue es%a/&s diciend& es @ue de2e eBa/inar e$ 3er1i$ de cada
3ers&na @ue 4aya a 3asar a ni4e$ de *erencia 3ara 4er si 3&see & n& 1&r%a$e;a en $&s %a$en%&s en $&s
cua$es $a /ay&r)a de $&s *eren%es eBis%en%es s&n d<2i$es. Gradua$, 3er& de$i2erada/en%e, us%ed
/&di1icar e$ carc%er de su c&/3aC)a, #aci<nd&$& 3ers&na 3&r 3ers&na.
'$ &%r& 3r&3si%& @ue cu/3$e es%e in4en%ari& de %a$en%&s es ayudar a cana$i;ar $a carrera de cada
e/3$ead& duran%e /uc#&s aC&s a 3ar%ir de su c&n%ra%acin inicia$. C&/& us%ed sa2e, una
&r*ani;acin es una c&/unidad ca/2ian%e en $a cua$ $&s e/3$ead&s en%ran y sa$en de dis%in%&s r&$es
a /edida @ue e$$&s y $a &r*ani;acin crecen. A 1in de @ue $a &r*ani;acin 3ueda c&nser4ar su 1uer;a
y 4i%a$idad, de2e %&/ar en c&nsideracin $&s %a$en%&s de cada e/3$ead& a$ decidir s&2re sus
%ras$ad&s. 's%& rara 4e; sucede. La /ay&r)a de $as &r*ani;aci&nes $$e4an re*is%r&s de $as des%re;as,
$&s c&n&ci/ien%&s y $a eB3eriencia $a2&ra$ de sus e/3$ead&s, 3er& #acen cas& &/is& de sus %a$en%&s.
Aun@ue #aya in1&r/acin s&2re $&s %a$en%&s en e$ 3un%& de c&n%ra%acin, <s%a se 3ierde 3&c& des3u<s
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Ahora, descubra sus fortalezas
y Ha/s se #ace re1erencia a e$$a 3&s%eri&r/en%e.
Su sis%e/a de se$eccin de2e e4i%ar es%a 1a$$a 1unda/en%a$. U%i$ice un in4en%ari& de %a$en%&s 3ara
re*is%rar y /an%ener e$ 3er1i$ de %a$en%&s de cada e/3$ead&. 's%a2$e;ca un /ecanis/& Jya sea 1)sic&
& a %ra4<s de $a in%rane% & de In%erne%K 3ara @ue $as 3ers&nas indicadas 3uedan re/i%irse a$ 3er1i$ de
un e/3$ead& cuand& c&nsideren su n&/2re 3ara un /&4i/ien%& in%ern&. LeH&s de $i/i%ar $as
3&si2i$idades de carrera de $a 3ers&na, e$ 3er1i$ de2e ani/ar$& a us%ed a c&nsiderar a $a 3ers&na 3ara
/&4i/ien%&s i/3&r%an%es aun@ue n& 3&sea $a eB3eriencia $a2&ra$, $as des%re;as & $&s c&n&ci/ien%&s
necesari&s. C&/& /enci&na/&s en e$ ca3)%u$& =, $a 3ers&na $$e4ar c&nsi*& sus %a$en%&s sin i/3&r%ar
@ue ca/2ie de r&$. Us%ed sie/3re 3&dr enseCar$e e$ res%&.
'$ N$%i/& 3as& 3ara es%a2$ecer un sis%e/a de se$eccin 2asad& en $as 1&r%a$e;as es estudiar los
vnculos entre el talento medido y el desempeCo subsiguiente. Muc#&s de3ar%a/en%&s de recurs&s
#u/an&s su1ren de c&/3$eH& de in1eri&ridad. C&n $as /eH&res in%enci&nes #acen %&d& $& @ue 3ueden
3ara des%acar $a i/3&r%ancia de $as 3ers&nas, 3er& cuand& es%n en $a sa$a de Hun%as s&s3ec#an @ue
n& &2%ienen e$ /is/& res3e%& @ue $&s de3ar%a/en%&s de 1inan;as, /ar.e%in* u &3eraci&nes. 'n
/uc#&s cas&s %ienen ra;n, 3er& en /uc#&s &%r&s in1&r%unada/en%e n& /erecen ese res3e%&. I!&r
@u<L !&r@ue n& %ienen da%&s. La /ay&r)a de $&s *eren%es *enera$es sa2en @ue $a ca$idad de $a *en%e
a1ec%a de a$*una /anera $&s resu$%ad&s de$ ne*&ci&, 3er& c&n ra;n desean &)r eB3$icaci&nes /uc#&
/s de%a$$adas. A@u) #ay a3enas a$*un&s eHe/3$&s de $&s %i3&s de 3re*un%as 3ara $as cua$es @uerr
res3ues%as un 2uen *eren%e *enera$>
T ICun e1icaces s&n nues%r&s es1uer;&s de rec$u%a/ien%&L IC/& enc&n%ra/&s $&s candida%&s /s
%a$en%&s&s A a %ra4<s de $as uni4ersidades, $a c&/3e%encia, $as 1uer;as ar/adas, e$ 3eridic& $&ca$,
$a In%erne%L IC/& sa2e/&s @u< a$%erna%i4a esc&*erL
T IOu< c$ase de 3ers&nas s&n c&/& es%re$$as 1u*aces, eB%re/ada/en%e 3r&duc%i4as a$ 3rinci3i& 3er&
inc$inadas a a3a*arse y a2and&nar $a &r*ani;acinL IC/& $& sa2e/&sL
T I's%a/&s e$e4and& e$ ni4e$ de %a$en%& de nues%r&s *eren%es c&n cada 3ers&na @ue ascende/&sL
IC/& $& sa2e/&sL
T IOu< c$ase de 3ers&nas %ienen e$ %a$en%& 3ara ser $)deres en e$ 1u%ur&L ICun%as de e$$as %ene/&sL
I's%a/&s c&n%ra%and& de$i2erada/en%e /s 3ers&nas c&/& e$$asL IC/& $& sa2e/&sL
T I's%a/&s in4ir%iend& nues%r& 3resu3ues%& de ca3aci%acin en $as 3ers&nas /s %a$en%&sasL IC/&
$& sa2e/&sL
T IOu< c$ase de 3ers&na reci2e 2uenas e4a$uaci&nes de nues%r&s *eren%es 3er& /a$as e4a$uaci&nes
de $&s c$ien%esL IC/& $& sa2e/&sL
Sin da%&s &2He%i4&s s&2re $&s %a$en%&s, ni e$ direc%&r /s 4e%eran& de recurs&s #u/an&s
enc&n%rar c/& res3&nder es%as 3re*un%as. !er& ar/ad& c&n da%&s, 3&dr descri2ir de%a$$ada/en%e
$&s 4)ncu$&s en%re e$ %a$en%& /edid& y e$ dese/3eC& resu$%an%e. T&/e/&s $a N$%i/a 3re*un%a a
/anera de eHe/3$&> IOu< c$ase de 3ers&na reci2e 2uenas e4a$uaci&nes de nues%r&s *eren%es 3er&
/a$as e4a$uaci&nes de $&s c$ien%esL
Una c&/3aC)a *rande de %e$ec&/unicaci&nes $e 2rind a $a Or*ani;acin Ga$$u3 acces& a $a
e4a$uaci&nes rea$i;adas 3&r sus *eren%es de /s de cinc& /i$ e/3$ead&s @ue %en)an c&n%ac%& c&n
$&s c$ien%es, a $&s 3er1i$es de %a$en%&s de cada e/3$ead& y $as e4a$uaci&nes de dese/3eC& &%&r*adas
3&r $&s c$ien%es. J!&r cada e/3$ead& se c&n%ac% a @uince c$ien%es a$ /es 3ara @ue ca$i1icaran $a
ca$idad de$ ser4ici& reci2id&. '$ es%udi& dur die; /eses, 3ara un %&%a$ de cien%& cincuen%a
e4a$uaci&nes de $&s c$ien%es 3&r cada e/3$ead&.K Uni/&s %&d&s es%&s da%&s y %ra%a/&s de
desen%raCar $&s 4)ncu$&s.
'$ 3ri/er #a$$a;*& 1ue e$ si*uien%e> $&s e/3$ead&s 1uer%es en Res3&nsa2i$idad y Ar/&n)a
&2%u4ier&n $as e4a$uaci&nes /s a$%as de sus *eren%es, $& cua$ %iene sen%id& cuand& un& $& 3iensa. Si
un e/3$ead& $$e*a sie/3re a %ie/3& y n& se @ueHa, $& /s se*ur& es @ue se *ane e$ a3reci& de su
He1e. '/3uHad& 3&r es%e descu2ri/ien%&, e$ direc%&r de recurs&s #u/an&s 3&dr)a sen%irse %en%ad& a
decir$e a$ *eren%e *enera$> PSi desea/&s /eH&rar $&s 3un%aHes de e4a$uacin de $&s *eren%es,
de2e/&s c&n%ra%ar a /s 3ers&nas c&n Res3&nsa2i$idad y Ar/&n)aP. !&r des*racia, en cas& de
&1recerse y aca%arse es%e c&nseH&, $a c&/3aC)a %&/ar)a e$ ca/in& e@ui4&cad& 3&r@ue nues%r&
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Ahora, descubra sus fortalezas
se*und& descu2ri/ien%& 1ue @ue n& #a2)a 4)ncu$& en%re $as e4a$uaci&nes de $&s *eren%es y $as de $&s
c$ien%es. 'n %<r/in&s nu/<ric&s, $a c&rre$acin es%ad)s%ica en%re es%&s d&s c&nHun%&s de da%&s 1ue
cer&. L&s c&/3&r%a/ien%&s e4a$uad&s 3&r $&s *eren%es eran irre$e4an%es 3ara $&s c$ien%es.
Fue e$ %ercer& y N$%i/& descu2ri/ien%& e$ @ue c&nduH& a$ ca/in& c&rrec%&. Descu2ri/&s @ue $&s
%a$en%&s @ue se c&rre$aci&na2an c&n $as ca$i1icaci&nes de $&s c$ien%es n& eran Res3&nsa2i$idad y
Ar/&n)a sin& '/3rended&r, !&si%i4&, 's%udi&s&, Mand& y Res%aurad&r. 's%&s e/3$ead&s %en)an
/&%i4acin 3r&3ia, es%a2an $$en&s de ener*)a y en%usias/&, desea2an a3render y eran $&
su1icien%e/en%e 1ir/es c&/& 3ara asu/ir e$ c&n%r&$ de$ 3r&2$e/a de cada c$ien%e y res&$4er$& 1y
%a/2i<n $& su1icien%e/en%e 1ir/es c&/& 3ara cues%i&nar a su *eren%e si n& es%a2an de acuerd& c&n
<$, $& cua$ @ui;s eB3$ica2a $&s 3un%aHes /s 2aH&s en sus e4a$uaci&nes 3&r 3ar%e de $&s *eren%esK.
Guiada 3&r es%e descu2ri/ien%&, $a c&/3aC)a 3&dr)a #acer d&s c&sas> &rien%ar sus inicia%i4as de
rec$u%a/ien%& y se$eccin #acia es&s cinc& %a$en%&s cr)%ic&s, & des#acerse de$ 3r&ces& c&/3$icad& de
e4a$uacin u%i$i;ad& 3&r $&s *eren%es y ree/3$a;ar$& 3&r $a /edida /s &2He%i4a de dese/3eC&> $as
e4a$uaci&nes de sa%is1accin de $&s c$ien%es.
L&s /eH&res de3ar%a/en%&s de recurs&s #u/an&s de2en a3render e$ $en*uaHe de $&s ne*&ci&s.
De2en 3&der eB3$icar /a%e/%ica/en%e $&s e1ec%&s su%i$es aun@ue si*ni1ica%i4&s de $a na%ura$e;a
#u/ana s&2re $&s resu$%ad&s de$ ne*&ci&. Ser Nnica/en%e cuand& $& #a*an @ue 3&drn de/&s%rar
@ue s&n %an 4a$i&s&s c&/& $&s &%r&s de3ar%a/en%&s y *anarse e$ res3e%& @ue rea$/en%e /erecen.
'L SIST'MA D9 MA79J6 D9L D9S9MP9V6
D9 L6S 9MPL9AD6S BASAD6 97 LAS FORTAL'(AS
Una 4e; iden%i1icad&s $&s Ta$en%&s D&/inan%es de cada 3ers&na, $a /e%a &24ia es c&ncen%rarse en
desarr&$$ar es&s %a$en%&s 3ara @ue se %radu;can en dese/3eC& cuan%i1ica2$e. Se*ura/en%e $a
/ay&r)a de $as &r*ani;aci&nes es%ar)an de acuerd& c&n es%&. !er& $& /s s&r3renden%e es Fue la
/ay&r)a e las organi#aciones tam0in estar*an de acuerd& en las tres reas "unamentales el
esem'e(o Fue merecen $a /ay&r atenci!n:
5. '$ i/3ac%& de $a 3ers&na s&2re e$ ne*&ci&, es decir, e$ nN/er& de 4en%as rea$i;adas 3&r cada
4ended&r, e$ nN/er& de err&res 3&r /i$$n 3ara un e@ui3& de /anu1ac%ura, e$ 3&rcen%aHe de
reduccin de 3<rdidas 3ara e$ *eren%e de una %ienda, & e$ creci/ien%& de $as u%i$idades 3ara un
*eren%e de res%auran%e.
6. '$ i/3ac%& de $a 3ers&na s&2re e$ c$ien%e, ya sea in%ern& & eB%ern&. Las &r*ani;aci&nes in4es%i*an
es%e as3ec%& de dis%in%as 1&r/as 3&r /edi& de c&/3rad&res inc*ni%&s, encues%as %e$e1nicas,
encues%as cara a cara, su3er4isin de $$a/adas, en%re &%ras A, 3er& e$ 3r&3si%& es e$ /is/&>
de%er/inar $a ca$idad de$ ser4ici& @ue reci2e e$ c$ien%e.
7. -, 3&r N$%i/&, e$ i/3ac%& de $a 3ers&na s&2re $&s e/3$ead&s @ue $a r&dean. Ta/2i<n s&n 4ari&s $&s
/ecanis/&s 3ara in4es%i*ar es%e as3ec%&> encues%as de 7G8 *rad&s 3ara e4a$uar a cada e/3$eaA
d& 1ren%e a di4ers&s c&/3&r%a/ien%&s, cues%i&nari&s 3ara $&s e/3$ead&s, e4a$uaci&nes
cua$i%a%i4as de $&s *eren%es. Sin e/2ar*&, cua$@uiera @ue sea e$ sis%e/a, e$ 3un%& es #acer
res3&nsa2$e a cada 3ers&na 3&r su in1$uencia s&2re $a cu$%ura de $a &r*ani;acin.
Sin e/2ar*&, e$ c&nsens& se es1u/a cuand& se %ra%a de $as /edidas @ue de2e %&/ar $a &r*ani;acin
3ara /eH&rar e$ dese/3eC& de $&s e/3$ead&s en es%&s %res as3ec%&s. Desde e$ 3un%& de 4is%a
c&nce3%ua$, e$ /und& de $& @ue se #a dad& en $$a/ar P*es%in de$ dese/3eC&P 3uede di4idirse en
d&s 2and&s 2ien de1inid&s. L&s d&s creen en $a i/3&r%ancia 1unda/en%a$ y e$ 3&%encia$ de sus
e/3$ead&s, 3er& s$& un& de e$$&s crea e$ a/2ien%e 3r&3ici& 3ara desarr&$$ar dic#& 3&%encia$. S$&
un& de e$$&s c&nduce a un $u*ar de %ra2aH& c&ns%ruid& s&2re $as 1&r%a$e;as de cada e/3$ead&.
In1&r%unada/en%e, e$ 2and& 2asad& en $as 1&r%a$e;as es %&da4)a /in&ri%ari&.
'$ 2and& %radici&na$ es e$ /s *rande y c&/3rende $as &r*ani;aci&nes @ue $e*is$an acerca del
proceso de dese/3eC&. Si e$ dese/3eC& es un 4iaHe desde e$ indi4idu& #as%a $&s resu$%ad&s, es%as
&r*ani;aci&nes 3re1ieren cen%rar su a%encin en $&s 3as&s de ese 4iaHe. A3$ican su crea%i4idad a$
desa1)& de de1inir $&s de%a$$es de$ 4iaHe y, una 4e; de1inid&s, %ra%an de enseCar a cada e/3$ead& a
ca/inar 3&r e$ /is/& ca/in&.
's%as &r*ani;aci&nes @ue 3re1ieren cen%rar su a%encin en $&s 3as&s c&/3ar%en /uc#as
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Ahora, descubra sus fortalezas
carac%er)s%icas c&/& eBcederse en i/3&ner *ui&nes a $&s e/3$ead&s y de3ender eBcesi4a/en%e de
$a rein*enier)a de $&s 3r&ces&s, 3er& @ui;s $a /arca @ue /s c$ara/en%e $as iden%i1ica es su
1ascinacin ac%ua$ c&n $as c&/3e%encias *erencia$es. !ara /eH&rar e$ i/3ac%& de cada *eren%e s&2re
$a cu$%ura, es%as &r*ani;aci&nes iden%i1ican una $is%a de c&/3&r%a/ien%&s desead&s & Pc&/3e%enciasP
J3&r eHe/3$&, Pu%i$i;a e$ sen%id& de$ #u/&r a3r&3iada/en%eP, Pace3%a e$ ca/2i&P & P3iensa
es%ra%<*ica/en%ePK y des3u<s dedican *ran can%idad de %ie/3& y diner& a enseCar a cada *eren%e a
ad@uirir esas c&/3e%encias. !ues%& @ue e$ cen%r& de a%encin es enseCar un es%i$& y $a /edicin de$
dese/3eC& rea$ es a3enas una idea secundaria en es%a c$ase de &r*ani;acin, $a 3re*un%a /s
a3re/ian%e es> P!ues%& @ue es%a/&s in4ir%iend& %an%& en es%as c&/3e%encias, Ic/& 3&de/&s /edir
si $as 3ers&nas rea$/en%e es%n /eH&rand& en $& @ue a e$$as se re1iereLP
!ara e$ se*und& 2and&, e$ 2asad& en $as 1&r%a$e;as, es%a 3re*un%a es irre$e4an%e. 's%a c$ase de
&r*ani;acin n& cen%ra su a%encin en $&s 3as&s de$ ca/in& sin& en e$ 1ina$ de$ 4iaHe, es decir, $a
1&r/a c&rrec%a de /edir $&s resu$%ad&s de cada 3ers&na en $as %res reas c$a4e. 's%as
&r*ani;aci&nes diseCan sus es1uer;&s de en%rena/ien%& 3ara ayudar a $as 3ers&nas a enc&n%rar su
3r&3i& ca/in& 3ara $$e*ar a$ 1ina$ 3re4is%& y n& se es1uer;an 3&r /edir $a e1icacia de$ en%rena/ien%&.
'omienzan 3&r de1inir $&s indicad&res c&rrec%&s de $&s resu$%ad&s y des3u<s desarr&$$an e$
en%rena/ien%& 3ara 1&/en%ar es&s indicad&res. Si $&s indicad&res su2en, $a ca3aci%acin es e1ica;. Si
n&, en%&nces n& $& es.
'$ 2and& @ue se 2asa en $&s 3as&s de %&das /aneras /ide a$*un&s resu$%ad&s de dese/3eC&
Jes3ecia$/en%e en $& @ue se re1iere a resu$%ad&s de$ ne*&ci&K y, de $a /is/a /anera, e$ 2and& @ue
se 2asa en $as 1&r%a$e;as de1ine y enseCa a$*un&s 3r&ces&s J%&d& diseCad&r de r&3a de2e sa2er
c&r%ar %e$aU %&d& 1unci&nari& de cr<di%& de2e a3render a ca$i1icar a $&s c$ien%es de$ 2anc&K. Sin
e/2ar*&, $a di1erencia en%re $&s d&s 2and&s es rea$. Las &r*ani;aci&nes 2asadas en $&s 3as&s es%n
diseCadas 3ara 2a%a$$ar c&n%ra $a indi4idua$idad in#eren%e de cada e/3$ead&. Las &r*ani;aci&nes
2asadas en $as 1&r%a$e;as es%n diseCadas 3ara a3r&4ec#ar dic#a indi4idua$idad.
IOu< 3uede en%&nces #acer su &r*ani;acin 3ara unirse a $as 1i$as de$ 2and& @ue se 2asa en $as
1&r%a$e;asL N&s&%r&s su*eri/&s cua%r& 3as&s.
'$ 3ri/er 3as& c&nsis%e en averiguar cul es Enforma correcta de medir el desempeCo deseado" e$
1ina$ de$ 4iaHe, 3&r as) decir$&. 'n $& @ue se re1iere a $&s resu$%ad&s de$ ne*&ci&, $a c&sa es /uy c$ara.
C&n una 3re*un%a senci$$a, c&/&> P!&r @u< se $es 3a*a a $&s e/3$ead&s @ue dese/3eCan es%e r&$LP
es 3&si2$e en1&car $as ideas y enc&n%rar una /<%rica a3r&3iada 3ara e$ r&$. Sin e/2ar*&, inc$us& en
es%e ca/3& #ay es3aci& 3ara $a crea%i4idad. A cien%&s de es3ecia$is%as de a3&y& %<cnic& de$ cen%r& de
a%encin a$ c$ien%e de C&B C&//unica%i&ns a $as a1ueras de San Die*&, Ca$i1&rnia, se $es /ide n&
s$& c&n 2ase en indicad&res &24i&s c&/& e$ %ie/3& de c&n4ersacin Jduracin 3r&/edi& de $a
$$a/adaK y %ie/3& de c&n%ac%& J3&rcen%aHe 3r&/edi& de$ d)a $a2&ra$ duran%e e$ cua$ es%n rea$/en%e
#a2$and& 3&r %e$<1&n& c&n $&s c$ien%esK, sin& %a/2i<n c&n 2ase en una /<%rica un 3&c& 1uera de $&
c&/Nn den&/inada Psa$idas de ca/i&ne%asP. Hay una sa$ida de ca/i&ne%a cuand& e$ es3ecia$is%a de
a3&y& es inca3a; de res&$4er e$ 3r&2$e/a de$ c$ien%e 3&r %e$<1&n& y de2e des3ac#ar una ca/i&ne%a a
$a casa de$ /is/&. !ues%& @ue es& *enera$/en%e es inc&n4enien%e 3ara e$ c$ien%e, a $&s es3ecia$is%as
de a3&y& se $es 3ide @ue des3ac#en e$ /)ni/& nN/er& 3&si2$e de ca/i&ne%as.
A$ de1inir es%&s 3ar/e%r&s 3ara /edir $&s resu$%ad&s de cada r&$ c$a4e, n& se sien%a desani/ad&
3&r $&s e/3$ead&s @ue a1ir/an> P's i/3&si2$e /edir /i r&$. 's de/asiad& ca/2ian%e, din/ic& y
su2He%i4&P. Aun@ue 3ueden %ener $a ra;n y dese/3eCar r&$es c&n esas carac%er)s%icas, $& /is/&
3uede decirse de %&d&s $&s r&$es en e$ /und& e/3resaria$ de #&y d&nde $&s ca/2i&s s&n ace$erad&s.
's cier%& @ue $&s ca/2i&s a1ec%an /s a un&s r&$es @ue a &%r&s, 3er& e$ #ec#& es @ue,
inde3endien%e/en%e de cun din/ic&s sean, %&d&s $&s r&$es es%n diseCad&s 3ara 3r&ducir cier%&s
resu$%ad&s. Us%ed de2er)a 3&der c&n%ar, /edir y ca$i1icar a$*un&s, si n& %&d&s es%&s resu$%ad&s. C&n
su1icien%e 3ers3icacia y crea%i4idad, us%ed 4er @ue #ay Psa$idas de ca/i&ne%asP 3ara cada r&$.
Medir e$ i/3ac%& de cada e/3$ead& s&2re e$ c$ien%e es un 3&c& /s di1)ci$. 's &24i& @ue $&s
c$ien%es de $&s es3ecia$is%as de a3&y& de C&B C&//unica%i&ns es3eran un %i3& de ser4ici& /uy
di1eren%e de$ @ue es3eran $&s c$ien%es de $&s caHer&s de un 2anc&. As) /is/&, $as eBi*encias de $&s
Pgina 106
Ahora, descubra sus fortalezas
c$ien%es eB%ern&s de un de3ar%a/en%& sern /uy di1eren%es de $as de $&s c$ien%es in%ern&s de ese
/is/& de3ar%a/en%&. An%e %an%a 4ariedad, /uc#as &r*ani;aci&nes diseCan cues%i&nari&s es3ec)1ic&s
3ara cada r&$ a 1in de ana$i;ar cada 3as& de $a in%eraccin de$ e/3$ead& c&n e$ c$ien%e.
In1&r%unada/en%e, es&s cues%i&nari&s $ar*&s c&/3$ican eBcesi4a/en%e $as c&sas. 'n &casi&nes
3ueden ser N%i$es c&/& #erra/ien%as de dia*ns%ic& A PIOu< sucede eBac%a/en%e cuand& nues%r&s
e/3$ead&s in%erac%Nan c&n $&s c$ien%esLP A 3er&
de2id& a su c&/3$eHidad s&n 3rc%ica/en%e inN%i$es c&/& 3ar/e%r&s 3ara /edir e$ dese/3eC&.
Un en1&@ue /s e1ica; c&nsis%e en diseCar una 1&r/a senci$$a de /edir $&s resu$%ad&s
e/&ci&na$es @ue se 2usca crear en $&s c$ien%es, ya sean in%ern&s & eB%ern&s. As), se 3uede #acer
@ue cada e/3$ead& asu/a $a res3&nsa2i$idad de crear esas e/&ci&nes, 4a$i<nd&se 3ara e$$& de $as
1&r%a$e;as @ue cada un& 3&sea. He/&s eB%ra)d& de $a in4es%i*acin eB%ensa de $a Or*ani;acin
Ga$$u3 acerca de $a $ea$%ad de $&s c$ien%es $as %res 3re*un%as si*uien%es, $as cua$es c&ns%i%uyen una
/edida si/3$e y eBac%a de$ i/3ac%& de $&s e/3$ead&s s&2re $&s c$ien%es, %an%& in%ern&s c&/&
eB%ern&s.
5. 'n %<r/in&s *enera$es, I#as%a @ue 3un%& @ued sa%is1ec#& c&n e$ ser4ici& reci2id&L IFue /uc#&
/eH&r de $& @ue es3era2a... /uc#& 3e&r de $& @ue es3era2aL
6. ICun 3r&2a2$e es @ue us%ed rec&/iende es%e 3r&duc%&?ser4ici& a &%r&sL IMuy 3r&2a2$e ... /uy
3&c& 3r&2a2$eL
7. ICun 3r&2a2$e es @ue us%ed desee c&n%inuar u%i$i;and& es%e 3r&duc%&?ser4ici&L IMuy 3r&2a2$e ...
/uy 3&c& 3r&2a2$eL
C&n $a %ecn&$&*)a ac%ua$ es re$a%i4a/en%e 1ci$ 4incu$ar a un e/3$ead& en 3ar%icu$ar c&n un c$ien%e
en 3ar%icu$ar. A$ 1&r/u$ar es%as %res 3re*un%as direc%a/en%e a sus c$ien%es Jya sean in%ern&s &
eB%ern&sK us%ed 3&dr e4i%ar e$ ses*& &, c&/& diHi/&s an%es, $a 3&si2$e irre$e4ancia de $as
e4a$uaci&nes de $&s *eren%es, y &2%ener una $ec%ura 3recisa de$ i/3ac%& rea$ de cada e/3$ead& s&2re
e$ c$ien%e.
Medir e$ i/3ac%& de cada e/3$ead& s&2re sus c&/3aCer&s de %ra2aH& 3uede c&ns%i%uir un re%&
se/eHan%e. La re$acin en%re cada *eren%e y sus e/3$ead&s, y en%re cada e/3$ead& y sus
c&/3aCer&s %iene %an%as 1ace%as @ue escasa/en%e se 3uede cu$3ar a $as &r*ani;aci&nes @ue %ra%an
de re*$a/en%ar es%as re$aci&nes 3&r /edi& de c&/3e%encias 3rede%er/inadas. Sin e/2ar*&, 3ara
rei%erar $& dic#& an%eri&r/en%e, su*eri/&s un en1&@ue /s e1ica;> de1inir $&s resultados de una cu$%ura
3r&duc%i4a y des3u<s asi*nar a $&s *eren%es $a res3&nsa2i$idad de crear dic#&s resu$%ad&s, u%i$i;and&
3ara e$$& e$ es%i$& @ue /eH&r se $es aHus%e. Las d&ce 3re*un%as @ue a3arecen a c&n%inuacin de1inen
$&s resu$%ad&s de una cu$%ura 3r&duc%i4a. Rec&/enda/&s #acer es%as d&ce 3re*un%as a $&s
e/3$ead&s de cada *eren%e, u%i$i;and& una esca$a de = 3un%&s J= 3ara P/uy de acuerd&P, 5 3ara
P/uy en desacuerd&PK.
5. IS< $& @ue se es3era de /) en /i %ra2aH&L
6. ICuen%& c&n $&s /a%eria$es y e$ e@ui3& necesari&s 3ara #acer adecuada/en%e /i %ra2aH&L
7. ITen*& $a &3&r%unidad en /i %ra2aH& de #acer diaria/en%e $& @ue /eH&r s< #acerL
F. IHe reci2id& rec&n&ci/ien%& & e$&*i&s 3&r %ra2aH& 2ien #ec#& en es%&s N$%i/&s sie%e d)asL
=. ISien%& @ue /i su3er4is&r & a$*uien /s en e$ %ra2aH& se in%eresa 3&r /) c&/& 3ers&naL
G. IHay a$*uien en e$ %ra2aH& @ue /e es%i/u$a a 3r&*resarL M. ISien%& @ue en e$ %ra2aH& /is
&3ini&nes cuen%anL
E. ILa /isin de /i c&/3aC)a /e #ace sen%ir @ue e$ %ra2aH& @ue rea$i;& es i/3&r%an%eL
D. I's%n /is c&/3aCer&s c&/3r&/e%id&s c&n $a rea$i;acin de un %ra2aH& de ca$idadL
58. ITen*& a /i /eH&r a/i*& en /i %ra2aH&L
55. IHe #a2$ad& s&2re /i 3r&*res& c&n a$*uien en es%&s N$%i/&s seis /esesL
56. IHe %enid& &3&r%unidades de a3render y 3r&*resar en e$ %ra2aH& en es%e N$%i/& aC&L
Si us%ed $ey rimero" rompa todas las reglas" sa2e @ue es%as 3re*un%as se esc&*ier&n en%re una
$is%a de cen%enares de 3re*un%as 3recisa/en%e 3&r@ue, a$ ser 1&r/u$adas eBac%a/en%e de es%a
/anera Jc&/3$e%a c&n ca$i1icad&res c&/& Pdiaria/en%eP, Pen es%&s N$%i/&s sie%e d)asP y P/eH&r
a/i*&PK 3er/i%)an /edir r&%acin de $&s e/3$ead&s, 3r&duc%i4idad, ren%a2i$idad y $ea$%ad de $&s
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Ahora, descubra sus fortalezas
c$ien%es. F&r/u$adas d&s 4eces 3&r aC&, c&ns%i%uyen $a /edida /s s$ida y re$e4an%e de$ i/3ac%& de
un *eren%e s&2re sus e/3$ead&s. N& &2s%an%e, n& &2$i*an a $&s *eren%es a diri*ir a sus e/3$ead&s de
$a /is/a /anera. Si %&/a/&s c&/& eHe/3$& $a 3ri/era 3re*un%a, PIS< $& @ue se es3era de /i en /i
%ra2aH&LP, a $a &r*ani;acin n& de2e i/3&r%ar$e si un *eren%e es%a2$ece eB3ec%a%i4as 3&r /edi& de
c&n4ersaci&nes 3ers&na$es y es%ruc%uradas c&n cada e/3$ead& /ien%ras @ue &%r& 3re1iere $as
reuni&nes se/ana$es de$ e@ui3& 3ara dar su &rien%acin, sie/3re y cuand& @ue, a$ ca2& de seis
/eses, $&s e/3$ead&s se3an $& @ue se es3era de e$$&s. Nue4a/en%e, se re*$a/en%a e$ resu$%ad&
es3erad&, 3er& n& as) e$ ca/in& 3ara $$e*ar a <$.
I- @u< 3asa c&n e$ i/3ac%& de cada e/3$ead& s&2re sus c&/3aCer&sL Las d&ce 3re*un%as
an%eri&res n& a2arcan es%e as3ec%& 3&r@ue se re1ieren a $as re$aci&nes en%re *eren%es y e/3$ead&s,
n& en%re e/3$ead&s. 'n%&nces ensaye $as si*uien%es cua%r& 3re*un%as, eB%ra)das %a/2i<n de nues%ra
in4es%i*acin s&2re e/3resas a$%a/en%e 3r&duc%i4as. IRea$i;a es%a 3ers&na su %ra2aH&
5. en 1&r/a &3&r%unaL 6. c&n 3recisinL
7. de /anera 3&si%i4a, c&n ni/& de c&$a2&rarL
F. de /anera %a$ @ue $e #ace sen%ir @ue sus &3ini&nes cuen%anL
,a$i<nd&se de $a in%rane% de su &r*ani;acin 3uede $$e4ar es%e cues%i&nari& 2re4e a$ ca/3&,
3idiend& a cada e/3$ead& @ue iden%i1i@ue a $as 3ers&nas c&n @uienes #a %enid& un c&n%ac%&
si*ni1ica%i4& en
$&s N$%i/&s seis /eses, y re*is%rar $as e4a$uaci&nes &%&r*adas a dic#as 3ers&nas de /anera anni/a
en una esca$a de 5 a =.
Ar/ad& c&n es%&s %res indicad&res A resu$%ad&s de$ ne*&ci&, i/3ac%& s&2re e$ c$ien%e, e i/3ac%&
s&2re $a cu$%ura A us%ed 3uede e/3render $&s %res 3as&s res%an%es de$ desarr&$$& de un sis%e/a de
*es%in de$ dese/3eC& 2asad& en $as 1&r%a$e;as.
'$ se*und& 3as& es crear una evaluacin de desempeCo para cada empleado. 's /uc#& $& @ue
se #a dic#& N$%i/a/en%e s&2re $a necesidad de @ue $as &r*ani;aci&nes *randes u%i$icen una
e4a$uacin 3ara /edir su dese/3eC& %&%a$. 'n su $i2r& @%e Halanced $corecard" R&2er% Ka3$an y
Da4id N&r%&n su*ieren @ue $a 4erdadera 1&r%a$e;a de una &r*ani;acin se 3uede e4a$uar s$&
/idiend& /uc#&s as3ec%&s di1eren%es de$ dese/3eC& de $a /is/a. Las /edidas c$sicas de$
dese/3eC& %a$es c&/& e$ creci/ien%& de $as u%i$idades y e$ au/en%& de $&s in*res&s 3&r 4en%as s&n
indicad&res de 3asad& A Pa3r&Bi/aci&nes ineBac%as deri4adas de$ 3asad& recien%eP, c&/& $as
descri2i un ec&n&/is%a A y, 3&r %an%&, re4e$an /uy 3&c& acerca de$ 1u%ur& de $a &r*ani;acin. Si
us%ed desea 3redecir $a s&$ide; @ue %endr su &r*ani;acin /s ade$an%e, de2e a*re*ar indicad&res
de 1u%ur& a es%a e4a$uacin, %a$es c&/& nN/er& crecien%e de c$ien%es $ea$es a $a &r*ani;acin, *rad&
de c&/3r&/is& de sus e/3$ead&s, y 1&r%a$eci/ien%& de su reser4a de %a$en%& c&n cada nue4a
3ers&na c&n%ra%ada.
's%a 1&r/a de 3ensar es %an s$ida @ue se de2e a3$icar a cada e/3$ead&, @ue de2e es%ar suHe%& a
una e4a$uacin 2a$anceada @ue c&ns%i%uya un cuadr& &2He%i4& de su dese/3eC& %&%a$. L&s
cuadran%es de $a e4a$uacin de2en re1$eHar da%&s de cada una de $as %res reas de dese/3eC&>
resu$%ad&s de$ ne*&ci&, i/3ac%& s&2re e$ c$ien%e e i/3ac%& s&2re $a cu$%ura. La e4a$uacin de2e ser
1ci$ de $eer y $& idea$ es @ue 3resen%e un nN/er& %&%a$ 3ara cada una de $as reas de dese/3eC& y
un nN/er& de c&/3aracin Je$ 3ercen%i$ =8 3ara cada cuadran%e &, si desea eBi*ir$e /s a su *en%e
c&n una i/a*en de /eH&res 3rc%icas, e$ 3ercen%i$ M=K. Ade/s, de2e ac%ua$i;arse c&/& /)ni/& d&s
4eces a$ aC&.
's%e ins%ru/en%& de e4a$uacin cu/3$ir d&s 1ina$idades. !ri/er&, $e 3er/i%ir 4er a cada
e/3$ead& c/& se de1ine e$ <Bi%& en su r&$. Aun@ue es%& 3arece &24i&, $e s&r3render)a sa2er cun%&s
e/3$ead&s desc&n&cen $a /anera c&/& se /ide su <Bi%&. 'n e1ec%&, en nues%ra 2ase de da%&s de
5,M /i$$&nes de e/3$ead&s, e$ GMR de e$$&s n& 3uede a1ir/ar es%ar /uy de acuerd& c&n $a a1ir/acin
PS< $& @ue se es3era de /) en /i %ra2aH&P. '$ 3r&2$e/a c&n es%& n& es s$& @ue desc&n&;can $& @ue
se es3era de e$$&s, sin& @ue n& sa2en c/& en1&car y dar 3ri&ridad a su %ie/3&. La i/3$icacin /s
i/3&r%an%e es @ue c&/& n& sa2en c/& se /edir su <Bi%&, Ha/s %endrn $a &3&r%unidad de sen%irse
eBi%&s&s en $a &r*ani;acin.
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Ahora, descubra sus fortalezas
'n se*und& $u*ar, es%a e4a$uacin re1&r;ar $&s 4a$&res de $a &r*ani;acin en cada e/3$ead&.
Una c&sa es insis%ir$es a $&s *eren%es @ue %ra%en a sus e/3$ead&s c&n res3e%&, 3er& &%ra /uy dis%in%a
es /edir se/es%ra$/en%e su res3&nsa2i$idad 3&r $a res3ues%a de sus e/3$ead&s a esas d&ce
3re*un%as. L& /is/& es 4$id& 3ara e$ i/3ac%& @ue cada e/3$ead& %iene s&2re $&s c$ien%es y $&s
c&/3aCer&s de %ra2aH&. La e4a$uacin &2He%i4a e@ui4a$e a a$u/2rar un re1$ec%&r re4e$ad&r y
cuan%i%a%i4& s&2re $&s 4a$&res cua$i%a%i4&s.
'$ %ercer 3as& es cerciorarse de que cada gerente sostenga una conversacin sobre" bvtalezas con
cada empleado. De %&d&s $&s 3as&s, <s%e es e$ @ue se 3asa 3&r a$%& c&n /ay&r 1recuencia. S&n
/uc#as $as &r*ani;aci&nes @ue #acen cas& &/is& de $&s %a$en%&s sin*u$ares de sus e/3$ead&s y
su3&nen @ue $as 3ers&nas @ue dese/3eCan un /is/& r&$ necesi%an e$ /is/& %i3& de direccin. !ara
usar una ana$&*)a, es%as &r*ani;aci&nes Hue*an a $as da/as c&n sus e/3$ead&s. Su3&nen @ue %&d&s
$&s e/3$ead&s @ue dese/3eCan un /is/& r&$ se /ue4en de $a /is/a /anera y, 3&r c&nsi*uien%e,
%&d&s res3&nden a$ /is/& %i3& de ca3aci%acin, a3renden de $a /is/a /anera y necesi%an e$ /is/&
ni4e$ de su3er4isin, sa$4& 3&r e$ #ec#& de @ue $&s n&4a%&s necesi%an un 3&c& /s y $&s 4e%eran&s
un 3&c& /en&s.
A /anera de c&n%ras%e, $as &r*ani;aci&nes 2asadas en $as 1&r%a$e;as Hue*an aHedre; c&n sus
e/3$ead&s. C&/3renden @ue cada 1ic#a %iene sus 3r&3i&s /&4i/ien%&s y si n& sa2en cu$ es cu$,
3&dr)an %er/inar %ra%and& a $a %&rre c&/& a un ca2a$$& y a un ca2a$$& c&/& a una %&rre, $& cua$
redundar en 1rus%racin %an%& 3ara $a %&rre c&/& 3ara e$ ca2a$$&, #aciend& @ue e$ Hu*ad&r 3ierda $a
3ar%ida. !&r c&nsi*uien%e, desde un 3rinci3i& dan 3ri&ridad a$ %ie/3& dedicad& a a3render $&s
/&4i/ien%&s /s c&n%unden%es de cada 1ic#a. A$*un&s de es%&s /&4i/ien%&s de3enden de $as
des%re;as, $&s c&n&ci/ien%&s y $a eB3eriencia de $as 1ic#as, 3er& /uc#&s s&n 3r&duc%& de un %a$en%&
3ar%icu$ar & de una c&/2inacin de %a$en%&s.
Cuand& se c&n%ra%e a un e/3$ead& & cuand& se inicie una nue4a re$acin en%re un *eren%e y un
e/3$ead&, de2e eBis%ir $a eB3ec%a%i4a de @ue en a$*Nn /&/en%& de2e &currir una c&n4ersacin s&2re
$as 1&r%a$e;as. La 1&r/a de es%a c&n4ersacin 4ariar de acuerd& c&n e$ es%i$& de$ *eren%e, 3er& de2e
a2arcar sie/3re $&s as3ec%&s si*uien%es>
T ICu$es s&n $&s Ta$en%&s D&/inan%es de$ e/3$ead&L
T IC/& se re$aci&nan es&s %a$en%&s c&n e$ dese/3eC& en e$ %ra2aH&L IA @u< c$ase de es%i$& dan
$u*arL
T ICu$es des%re;as 3uede a3render e$ e/3$ead& & cu$es eB3eriencias de2e %ener a 1in de c&n4er%ir
es%&s %a$en%&s en au%<n%icas 1&r%a$e;asL T IOu< es%i$& de *erencia 3re1iere e$ e/3$ead&L JICu$ es e$
/eH&r
e$&*i& @ue #a reci2id&L I's 3r&2a2$e @ue $e di*a a su *eren%e c/& se sien%e, & %endr e$ *eren%e
@ue 3re*un%ar c&ns%an%e/en%eL I's una 3ers&na /uy inde3endien%e, & 3re1iere c&/unicarse
3eridica /en%e c&n su *eren%eL - as) sucesi4a/en%e. Si su &r*ani;acin u%i$i;a e$ !er1i$ de
F&r%a$e;as, $&s 3un%&s re$a%i4&s a $as ac%uaci&nes de $&s *eren%es $e sern N%i$es 3ara $a
c&n4ersacin.K
Aun@ue es%as c&n4ersaci&nes s&2re $as 1&r%a$e;as 3ueden a2arcar &%r&s as3ec%&s %a$es c&/& $a
si%uacin 3ers&na$ de$ e/3$ead& & sus /e%as 3r&1esi&na$es, $as cua%r& /enci&nadas de2en ser e$
e3icen%r&.
A3ar%e de a$*unas n&ci&nes 3rc%icas 3ara e$ *eren%e, e$ 2ene1ici& /s i/3&r%an%e de es%as
c&n4ersaci&nes ser @ue e$ e/3$ead& rec&n&;ca e$ in%er<s de $a &r*ani;acin 3&r sus 1&r%a$e;as. Si
us%ed desea c&nser4ar a un e/3$ead& %a$en%&s&, n& se $i/i%e a de/&s%rar$e @ue se in%eresa 3&r <$,
@ue $e ayudar a 3r&*resar, sin&, $& @ue es /s i/3&r%an%e, @ue $& conoce" @ue en e$ sen%id& /s
es%ric%& de $a 3a$a2ra us%ed $& rec&n&ce J&, cuand& /en&s, se es1uer;a 3&r #acer$&K. 'n e$ /und&
$a2&ra$ de #&y, cada 4e; /s anni/& y e1)/er&, $a curi&sidad de su &r*ani;acin 3&r $as 1&r%a$e;as
de $&s e/3$ead&s $a di1erenciar de $as de/s.
'$ #ec#& de rec&n&cer a$ e/3$ead& n& @uiere decir @ue $e 3erd&nar /s c&sas. T&d& $&
c&n%rari&, si*ni1ica @ue $e eBi*ir /s y $e i/3&ndr /s desa1)&s. 's3erar /s de <$ 3recisa/en%e
3&r@ue sa2e dnde es%ri2a su /ay&r 3&%encia$ 3ara $a eBce$encia. - a#&ra <$ sa2e @ue us%ed $& sa2e.
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Ahora, descubra sus fortalezas
'sa conciencia del empleado de que usted conoce sus fortalezas ser 3ara <$ e$ /eH&r de%&nan%e
3ara iniciar e$ 4iaHe #acia e$ dese/3eC& 3%i/&.
-a %iene en%&nces us%ed e$ indicad&r 3ara /edir e$ 1ina$ de$ 4iaHe, es decir, e$ dese/3eC&. Tiene e$
ins%ru/en%& de e4a$uacin 3ara re*is%rar e$ a4ance. - desde un c&/ien;& cuen%a c&n $a se/i$$a de
una re$acin 2asada en e$ #ec#& de @ue <$ sa2e @ue a us%ed $e in%eresa c&n&cer sus 1&r%a$e;as. !ara
c&/3$e%ar su sis%e/a de *es%in de$ dese/3eC&, us%ed necesi%a un /ecanis/& 3ara unir %&d&s es%&s
e$e/en%&s. Necesi%a una 1&r/a de cana$i;ar sus 1&r%a$e;as 3&r e$ ca/in& de /en&r resis%encia #acia
e$ dese/3eC&.
Rec&n&ciend& $&s es1uer;&s 4a$i&s&s de /uc#&s de3ar%a/en%&s de ca3aci%acin y de recurs&s
#u/an&s, e$ *eren%e de$ e/3$ead& es sin $u*ar a dudas e$ c&/3aCer& /s in1$uyen%e en su 4iaHeU 3&r
c&nsi*uien%e, e$ /eH&r /ecanis/& 3ara cana$i;ar e$ ca/in& de$ e/3$ead& #acia e$ dese/3eC& radica,
3&r de1inicin, en las reuniones peridicas" previsibles y productivas con su gerente inmediato. Si
Hun%& c&n $&s de/s 3as&s descri%&s us%ed $&*ra *aran%i;ar @ue sus *eren%es se reNnan c&n cada un&
de $&s e/3$ead&s 3&r $& /en&s una #&ra cada %ri/es%re 3ara #a2$ar s&2re su dese/3eC&, es casi
se*ur& @ue du3$icar e$ nN/er& de e/3$ead&s @ue es%arn /uy de acuerd& c&n $a a1ir/acin de @ue
u%i$i;an sus 1&r%a$e;as diaria/en%e.
's%& 3arece casi de/asiad& si/3$e, yen cier%&s sen%id&s $& es. S&n /uc#as $as /edidas @ue se
3ueden %&/ar 3ara /eH&rar es%as reuni&nes. !&r eHe/3$&, us%ed 3uede es%udiar $&s /<%&d&s de sus
/eH&res %ra2aHad&res en cada r&$ c$a4e, re*is%rar es&s /<%&d&s di1eren%es en una *u)a 1&r/a$ de
en%rena/ien%&, y des3u<s es%i/u$ar a $&s *eren%es a re/i%irse a e$$a en cas& de en1ren%ar di1icu$%ades
3ara ac&nseHar a un e/3$ead&. O, c&/& $& descri2i/&s en rimero" rompa todas las reglas" 3uede
en%renar a sus *eren%es 3ara @ue &r*anicen cada reunin a$reded&r de %res 3re*un%as 2sicas>
T I'n @u< se c&ncen%rar 3rinci3a$/en%e e$ e/3$ead& duran%e $&s 3rBi/&s %res /esesL
T ICu$es c&sas nue4as J& c&n%enid& de a3rendi;aHeK desea descu2rirL T IOu< s&ciedades nue4as J&
re$aci&nesK es3era desarr&$$arL
N& ca2e duda de @ue es%a c$ase de %<cnicas 3ueden ser de *ran ayuda, 3er& $a rea$idad es @ue
inc$us& sin es%&s de%a$$es, $as reuni&nes
3eridicas y 3re4isi2$es c&n e$ *eren%e s&n eB%re/ada/en%e e1icaces. Las ra;&nes s&n /uc#as.
Crean una %ensin c&ns%an%e @ue &2$i*a a cu/3$ir> &2$i*a a$ e/3$ead& a es1&r;arse 3&r a$can;ar sus
/e%as de c&r%& 3$a;& y a$ *eren%e a a*re*ar 4a$&r c&ns%an%e/en%e. Acercan a$ *eren%e a $a accin, $&
cua$ #ace @ue sea /s 1ci$ 3ara <$ desarr&$$ar e/3a%)a c&n $&s e/3$ead&s y de%ec%ar $as seCa$es de
una /areHada de ca/2i& en e$ /ercad&. Brindan a$ *eren%e $&s de%a$$es necesari&s 3ara rec&n&cer
$as di1erencias su%i$es en%re un e/3$ead& y &%r&. S&n e$ 1&r& en e$ cua$ $a ca3aci%acin *en<rica se
ada3%a 3ara sa%is1acer $as necesidades 3ar%icu$ares de cada e/3$ead&. -, 3&r su3ues%&, sir4en 3ara
desarr&$$ar $a re$acin en%re a/2&s.
'n e1ec%&, eBis%e %an%& dina/is/& e indi4idua$idad en e$ /und& $a2&ra$ ac%ua$ @ue es
3rc%ica/en%e i/3&si2$e desarr&$$ar una &r*ani;acin 2asada en 1&r%a$e;as sin esas reuni&nes. T&d&
$& de/s @ue se #a*a desde e$ cen%r& A es%udi&s c&ncurren%es de 4a$ide;, es2&;& de 3er1i$es de
%a$en%&s, diseC& de sis%e/as de /edicin A 3erder 1uer;a si $&s *eren%es n& se reNnen
3eridica/en%e en un c&n%eB%& 3re4isi2$e 3ara #a2$ar c&n cada un& de sus su2a$%ern&s. 's%as
reuni&nes s&n un r<*i/en /edu$ar de $as &r*ani;aci&nes 1uer%es.
9L D9SA@@6LL6 P@659SI67AL BASAD6 97 LAS 56@8AL9AAS
Su N$%i/& &2s%cu$& 3ara c&ns%ruir una &r*ani;acin c&n 2ase en $as 1&r%a$e;as es e$ si*uien%e> n&
3&dr a3r&4ec#ar $as 1&r%a$e;as de $as 3ers&nas si insis%e en ascender$as a r&$es @ue n& c&ncuerdan
c&n e$$as.
He/&s c&n&cid& $&s 3e$i*r&s de eBcederse c&n $&s ascens&s desde #ace 3&r $& /en&s %rein%a aC&s
Je$ $i2r& @%e eter rincipie AEl rincipio de eter?" en e$ cua$ se descri2)a $a /anera c&/& $a /ay&r)a
de $as 3ers&nas eran ascendidas #as%a su ni4e$ de inc&/3e%encia, se 3u2$ic a "inales e los a(os
:&K. 9ntonces, I'or Fu insistimos en 1acerloL >PorFue eseamos ar a las 'ersonas la
o'ortunia e 'rogresarL >PorFue no eseamos Fue las 'ersonas se estanFuen en su rolL
>PorFue eseamos o"recerles una carreraL >PorFue eseamos 'remiarlas 'or un 0uen
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Ahora, descubra sus fortalezas
tra0a;oL N& #ay ua e Fue toas estas intenciones sensatas in"lu4en. Sin em0argo, ninguna
e ellas im'lica necesariamente tener Fue ascener a la 'ersona. Las 'ersonas 'ueen
a'rener, 'rogresar en sus carreras 4 reci0ir reconocimiento 'or un 0uen tra0a;o sin
necesia e ser ascenias. 9ntonces aHn Fuea la 'regunta> cuano se trata e esarrollo,
'rogreso o reconocimiento, >'or Fu recurrimos con tanta "recuencia a los ascensosL A
menos Fue lleguemos al meollo e la cuesti!n, entro e treinta a(os este 'rinci'io estar tan
arraigao en las organi#aciones como lo est 1o4, millones e em'leaos se sentirn mal
u0icaos 4 las organi#aciones e toos los rincones el muno estarn ms e0ilitaasG
7uestra ex'licaci!n es la siguiente> la ma4or*a e las organi#aciones insisten en ascener a
los em'leaos e0io a una com0inaci!n 'eligrosa entre una noci!n mara$illosa 4 un error
crasoG La noci!n mara$illosa consiste en sa0er 'or intuici!n Fue Fui#s la moti$aci!n ms
'oerosa el ser 1umano es el eseo e alcan#ar el 'restigioG 8al como lo escri0iera 5ranM
5uMu4ama en su li0ro @%e End ofBistory and the 1ast :an AEl fin de la 2istoria $ el 3ltimo
hombre4% muc1os e los 'ensaores ms sa0ios e toos los siglos 1an ienti"icao Fue la
=necesia e ser reconocios como 'ersonas ignas e im'ortantes= es $a esencia de $a
c&ndicin #u/ana> P!$a%n #a2$ de t%ymos" & Wani/acinW, Ma@uia4e$& de$ dese& de$ #&/2re de
a$can;ar $a *$&ria, H&22es de su &r*u$$& & 4ana*$&ria, R&usseau de su amour progre" A$eBander
Ha/i$%&n de$ a/&r 3&r $a 1a/a y Qa/es Madis&n de $a a/2icin, He*e$ de$ rec&n&ci/ien%&, y
Nie%;sc#e de$ #&/2re c&/& V$a 2es%ia de /eHi$$as r&HasV. Nin*un& de es%&s 1i$s&1&s @uis& dar a
en%ender @ue %&d&s s&/&s e*&c<n%ric&s. Dec)an senci$$a/en%e @ue, en e$ 1&nd& de nues%ra 3si@uis,
cada un& de n&s&%r&s necesi%a ser rec&n&cid& c&/& indi4idu& di*n& de res3e%& y @ue es %an
3&der&sa esa necesidad @ue es%a/&s dis3ues%&s a arries*ar $a 4ida a 1in de sa%is1acer$a.
La /ay&r)a de n&s&%r&s n& necesi%a/&s a He*e$, Nie%;sc#e & !$a%n 3ara c&n4encern&s de es%&,
3ues%& @ue $& sen%i/&s 3&r in%uicin. 'n %&das nues%ras in%eracci&nes, desde $as 3e$eas de$ recre&
#as%a $as 2a%a$$as /s n&2$es de $a #u/anidad en c&n%ra de $a &3resin, rec&n&ce/&s $a au%&ridad
/&ra$ de $a 4&; @ue dice> PTr%en/e c&n e$ res3e%& @ue /ere;c& c&/& ser #u/an&P. 's%a n&cin
eB3$ica 3&r @u< sa2e/&s ins%in%i4a/en%e @ue $&s 3reHuici&s es%n /a$, @ue $a c&ndicin na%ura$ de$
ser #u/an& es $a $i2er%ad y @ue $a /eH&r 1&r/a de #&nrar a a$*uien es c&ncedi<nd&$e /ay&r 3res%i*i&.
- 3ensar as) es% 2ien. Si desea i/a*inar$& @ue 3&dr)a 3asar$e a una &r*ani;acin @ue &$4idara
esa n&cin y n& sa%is1iciera $a necesidad @ue sien%e %&da 3ers&na de %ener 3res%i*i&, 2as%a c&n 4er $&
@ue $e sucedi a$ c&/unis/&. La /uer%e de$ c&/unis/& era ine4i%a2$e Jc&n e$ %ie/3&K 3&r@ue
/ani1es%a2a res3e%& a $a c&/unidad 3er& nunca a$ indi4idu&, y 1ue drenand& $a 4i%a$idad y e$ es3)ri%u
de cada una de $as 3ers&nas. L& /is/& 3uede decirse de $&s eB3eri/en%&s recien%es de e$i/inar $a
Herar@u)a de $as &r*ani;aci&nes y crear e@ui3&s 3$an&s de au%&*es%in en d&nde n& #ay nadie a car*&
y %&d&s $$e4an e$ %)%u$& de Pas&ciad&P. Aun@ue s&n /ara4i$$&s&s en %e&r)a, 1racasan en $a 3rc%ica
3recisa/en%e 3&r@ue 1rus%ran e$ an#e$& de 3res%i*i& de cada indi4idu&.
Si una de $as c&sas @ue sa2e/&s es @ue %&d&s $&s seres #u/an&s an#e$an e$ 3res%i*i& y @ue es
necesari& cana$i;ar es%e an#e$& en $u*ar de re3ri/ir$& & desc&n&cer$&, Icu$ #a sid& nues%r& *ran
err&rL Nues%r& *ran err&r es 3ensar @ue %&d&s $&s seres #u/an&s an#e$an e$ /is/& %i3& de 3res%i*i&,
a@u<$ @ue 4iene c&n e$ 3&der. Has%a #ace 4ein%e aC&s, <s%e n& #a2r)a sid& un err&r. 'n $as
s&ciedades /uy autoritarias en las Fue la li0erta e caa 'ersona 'ara eciir, ;u#gar 4
mani"estar su criterio e'ene el ca'ric1o el su'erior, el Hnico 'restigio Fue $ale la 'ena
teneres el asociao con el 'oer 'ara manar so0re otros. - #as%a 1ace $einte a(os, $a /ay&r)a
e las organi#aciones one el mano 4 el control eran centrali#aos, eran socieaes mu4
autoritarias. Con ra#!n too el muno luc1a0a 'or su0ir al siguiente 'ela(o lo ms r'io
'osi0le, 'uesto Fue era la Hnica "orma e no ser controlao. 9ra la Hnica "orma e conseguir
res'etoG
Sin em0argo, #&y en *a, muc1as organi#aciones se 1an a'artao e la cultura e mano 4
control 'ara ao'tar otra "orma e cultura en la cual las 'ersonas tienen ms 'oer. 8iene Fue
ser as*G 9n nuestra econom*a el conocimiento en la Fue tienen un $alor alto el conocimiento
ex'erto 4 las relaciones ini$iuali#aas con los clientes, los em'leaos seguramente sa0en
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Ahora, descubra sus fortalezas
ms so0re su cam'o 'articular o so0re los clientes Fue los gerentes, e manera Fue la
amena#a e Fue stos tengan 'oer so0re sus ecisiones, sus ;uicios 4 sus criterios 'iere
0uena 'arte e su "uer#a. 9n esta clase e organi#aciones, IFuin merece ms 'restigio, una
'rogramaora genial o su ;e"eL >9l $eneor su'erestrella, o su gerente e $entasL I9l
gerente e tiena Fue sa0e ins'irar a los ems, o el su'er$isor e istritoL
La res'uesta es Fue en una econom*a el conocimiento Jsu;eta aems a un mercao la0oral
escasoK cualFuier 'ersona Fue so0resalga en su rol, 4a sea en "orma ini$iual, como
su'er$isor, gerente o l*er, merece 'restigio. 0eben e.istir muchos tipos diferentes de prestigio
para refle4ar la gran variedad de desempe(os casi perfectos que la organizacin deseafomentar.
In"ortunaamente, la ma4or*a e las organi#aciones sencillamente no estn 're'araas 'ara
o"recer muc1os ti'os e 'restigio i"erentesG Si 0ien reconocen la necesia e conceer
'oer a la gente, continHan atra'aas en una sola 1&r/a e 'restigio, es ecir, el eri$ao el
#ec#& e tener 'oer so0re alguna otra 'ersonaG D 'uesto Fue rec&n&cen s$& un %i3& de
3res%i*i&, #an diseCand& s$& un ca/in& 3ara $$e*ar a <$> %ra2aHar 2ien, ascender, &2%ener /s 3&der.
Tra2aHar /eH&r, ascender /s y &2%ener %&da4)a /s 3&der. Si una Herar@u)a es senci$$a/en%e un
sis%e/a 3ara dis%ri2uir dis%in%&s %i3&s de 3res%i*i& a $as dis%in%as 3ers&nas, en%&nces $a 1a$$a de es%a
c$ase de &r*ani;aci&nes n& es un eBces& de Herar@u)a sin& una carencia de e$$a. Ad&$ecen de
escase; de 3res%i*i&.
La &r*ani;acin 2asada en $as 1&r%a$e;as de2e e4i%ar es%a 1a$$a. De2e 3&ner a dis3&sicin de %&d&
e$ /und& dis%in%&s %i3&s de 3res%i*i& si*ni1ica%i4&. Aun@ue <s%a es una $a2&r c&/3$eHa y /inuci&sa a$
/&/en%& de 3&ner$a en 3rc%ica, su*eri/&s d&s 3as&s 1unda/en%a$es. !ri/er&, su organizacin
debe construirms escaleras. Hacer$& es cues%in de %&/ar cada r&$ c$a4e y de1inir %res 3e$daC&s
2sic&s 3ara $a esca$era> 2uen&, eBce$en%e y su3eri&r. !r&2a2$e/en%e n& u%i$ice es%&s /is/&s
%<r/in&s, 3er& inde3endien%e/en%e de c/& desee $$a/ar$&s, e$ 3e$daC& /s a$%& de2e re3resen%ar
e$ 3incu$& de$ dese/3eC& de$ r&$. Ta/2i<n de2e cerci&rarse de iden%i1icar cri%eri&s es3ec)1ic&s de
dese/3eC& Jy n& s$& e$ %ie/3& en e$ car*&K @ue e$ e/3$ead& de2e cu/3$ir 3ara 3&der 3asar de un
3e$daC& a$ si*uien%e. U%i$ice e$ ins%ru/en%& de e4a$uacin @ue descri2i/&s an%eri&r/en%e 3ara
de%er/inar $&s ni4e$es de dese/3eC& re@uerid&s 3ara cada 3e$daC&. '$ nN/er& de 3e$daC&s y $&s
ni4e$es de dese/3eC& re@uerid&s &24ia/en%e 4ariarn de acuerd& c&n e$ r&$, 3er& e$ 3rinci3a$
3r&3si%& de es%e es1uer;& es 3&der decir$e a un e/3$ead& nue4& en cua$@uier r&$> PSs%e es e$ ni4e$
eHe/3$ar de dese/3eC& en su r&$, y es%& es eBac%a/en%e $& @ue de2e $&*rar a 1in de $$e*ar a <$P.
A $& cua$ e$ e/3$ead& 3&dr)a res3&nder, P's% 2ien, I3er& %endr< una 3&sicin de res3e%& en $a
&r*ani;acin si $$e*& a es%e ni4e$ eHe/3$ar de dese/3eC&LP Ms 4a$e @ue $a res3ues%a sea a1ir/a%i4a
& de $& c&n%rari& e$ e/3$ead& n& se /&$es%ar en ascender. !&r c&nsi*uien%e, e$ se*und& 3as& 3ara
es%a2$ecer un sis%e/a de desarr&$$& 3r&1esi&na$ 2asad& en $as 1&r%a$e;as es otorgar incentivos para
ascender por la escalera. O24ia/en%e, $a /eH&r /anera de #acer es%& es reasi*nar e$ 3res%i*i& de %a$
/anera @ue /ien%ras /s su2a $a 3ers&na, /s 3res%i*i& 3ueda &2%ener. 's%& i/3$ica /&di1icar $a
es%ruc%ura de %)%u$&s. I!&r @u< n& 3&dr)a e$ /eH&r *eren%e de %ienda, $a /eH&r He1e de en1er/eras, e$
/eH&r 4ended&r & e$ /eH&r re3resen%an%e de ser4ici& a$ c$ien%e %ener un %)%u$& de a$%& ni4e$L 's%&
suena rar& a$ 3rinci3i&, I3er& 3&r @u< n& 3&dr)an reci2ir un %)%u$& @ue c&n$$e4e ese ni4e$ de 3res%i*i&L
Si $a e4a$uacin &2He%i4a re4e$a @ue s&n 3ers&nas s&2resa$ien%es en 3r&ducir c&nsis%en%e/en%e $&s
resu$%ad&s @ue necesi%a $a &r*ani;acin, I3&r @u< n& c&nceder$es e$ 3res%i*i& senci$$a/en%e 3&r@ue
n& %ienen una 3&sicin de 3&der s&2re &%ras 3ers&nasL Hay @uienes dir)an @ue es%&s %)%u$&s n& se
de2en asi*nar a r&$es de /en&r ni4e$ 3&r@ue es c&n%rari& a $as n&r/as de $a indus%ria. 's cier%&, Iy
@u<L La /ay&r)a de $as n&r/as de $a indus%ria n& se 2asan en $as 1&r%a$e;as y us%ed 3r&2a2$e/en%e
n& @uerr)a @ue c&ns%i%uyeran una ca/isa de 1uer;a 3ara su &r*ani;acin.
Ta/2i<n %endr @ue /&di1icar su es%ruc%ura de re/uneracin 3ara re1$eHar es%&s *rad&s de
3res%i*i&. C&/& descri2i/&s en rimero" rompa todas las reglas" $a 1&r/a /s e1ica; de #acer$& es
creand& 2andas a/3$ias. 's%& i/3$ica crear unas 2andas a/3$ias de re/uneracin se*Nn $as cua$es
e$ e/3$ead& @ue se encuen%re en e$ 3e$daC& /s a$%& de $a esca$a 3ara e$ r&$ 3ueda *anar 78, F8
=8R /s @ue e$ e/3$ead& @ue a3enas c&/ien;a a su2ir.
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Ahora, descubra sus fortalezas
Si $e 3re&cu3a @ue es%& re3ercu%a en un au/en%& de $&s c&s%&s de /an& de &2ra, recuerde @ue $as
2andas 3ueden su3er3&nerse. Si ace3%a @ue n& #ay nada de /a$& c&n e$ c&nce3%& de @ue un
re3resen%an%e 2ri$$an%e y eB3eri/en%ad& de ser4ici& a$ c$ien%e *ane /s @ue un *eren%e n&4a%&,
en%&nces en $a 3rc%ica 3uede e$e4ar e$ sa$ari& de$ re3resen%an%e sin e$e4ar e$ de$ *eren%e. L&s
au/en%&s sa$aria$es n& 3r&ducirn un e1ec%& de cascada 3&r %&da $a Herar@u)a.
Ade/s, a$ &1recer incen%i4&s a a$*un&s de sus e/3$ead&s 3ara @ue se es1uercen 3&r $&*rar un
dese/3eC& casi 3er1ec%& en sus r&$es A 3ara ser $&s /eH&res de$ /und&, 3&r as) decir$& A 3&dr)a $$e*ar
a %ener un nN/er& /en&r de 3ers&nas @ue #acen /uc#& /s 3&r una re/uneracin /ay&r. As),
aun@ue a$*un&s de sus e/3$ead&s *anarn /s, e$ nN/er& ne%& de 3ers&nas se reducir, Hun%& c&n
sus c&s%&s de /an& de &2ra.
Ta/2i<n 3&dr)a &3%ar 3&r desi*nar 3ar%e de es%a 2anda a/3$ia c&/& re/uneracin Pde ries*&P en
$u*ar de sa$ari& 2sic&. !ues%& @ue cerca de$ F8R de $as 3res%aci&nes se ca$cu$an de acuerd& c&n e$
sa$ari& 2sic&, $as 3res%aci&nes n& se incre/en%arn drs%ica/en%e. 'n rea$idad, a$ as&ciar una
c&ndicin de 3res%i*i& si*ni1ica%i4& c&n %an%&s r&$es c&/& sea 3&si2$e, us%ed 3&dr reducir
&s%ensi2$e/en%e $&s c&s%&s de $as 3res%aci&nes. 'n su N$%i/& $i2r& Genome# t%e 7utobiograp%y ofa
$pecies in 3- '%apters AEl genoma# la autobiograla de una especie en 3- captulos?" Ma%% Rid$ey
descri2e $a c&neBin en%re $a 3&sicin en e$ %ra2aH& y $a sa$ud> PUn es%udi& en&r/e de 5M 888
e/3$ead&s &1icia$es de$ Rein& Unid& rea$i;ad& a $ar*& 3$a;& arr&H una c&nc$usin casi in4er&s)/i$> $a
3&sicin de$ car*& de una 3ers&na era /eH&r 1ac%&r 3ara 3redecir $a 3r&2a2i$idad de un a%a@ue
card)ac& @ue $a &2esidad, e$ %a2a@uis/& & $a #i3er%ensin. La 3r&2a2i$idad de @ue una 3ers&na c&n
un car*& de 2aH& ni4e$ c&/& e$ de 3&r%er& su1riera un a%a@ue card)ac& era cua%r& 4eces /ay&r @ue en
e$ cas& de un secre%ari& 3er/anen%e Je$ ser4id&r 3N2$ic& de /s a$%& ni4e$ en e$ Rein& Unid&K en e$
ni4e$ /s a$%& de$ *ru3&. 'n e1ec%&, aun@ue e$ secre%ari& 3er/anen%e 1uera &2es&, #i3er%ens& &
1u/ad&r, %en)a una /en&r 3r&2a2i$idad de su1rir un a%a@ue card)ac& a una de%er/inada edad @ue un
3&r%er& de$*ad&, n& 1u/ad&r y n&r/&%ens&. Un es%udi& se/eHan%e de un /i$$n de e/3$ea d&s de Be$$
Te$e3#&ne C&/3any rea$i;ad& en $&s aC&s G8 re4e$ eBac%a/en%e e$ /is/& resu$%ad&P.
's%& si*ni1ica @ue $a sa$ud de sus e/3$ead&s %iene re$acin es%rec#a c&n e$ *rad& de 3res%i*i&
asi*nad& a sus r&$es. Mien%ras /s 3res%i*i& &1re;ca $a &r*ani;acin, /s sa$uda2$es sern $&s
e/3$ead&s. Men&s 3res%i*i& se %raduce en /s en1er/edad. 'n 3a$a2ras de Rid$ey, Pe$ c&ra;n es%
a /erced de$ ni4e$ sa$aria$P. La in4es%i*acin de $a Or*ani;acin Ga$$u3 a/3$)a es%a c&neBin en%re
$as &r*ani;aci&nes 2asadas en $as 1&r%a$e;as y $a sa$ud de $&s e/3$ead&s. 'n nues%r& N$%i/& /e%aA
an$isis de 5DE 888 e/3$ead&s en casi &c#& /i$ unidades de ne*&ci&s, $&s e/3$ead&s @ue se
/ani1es%ar&n /uy de acuerd& c&n %ener $a 3&si2i$idad de #acer diaria/en%e $& @ue /eH&r sa2)an
#acer s&$ici%a2an /en&s $icencias 3&r en1er/edad, 3resen%a2an /en&s rec$a/aci&nes de
c&/3ensacin y su1r)an /en&s acciden%es en e$ %ra2aH&.
T&d& $& an%eri&r $e su/a 3es& a su res3&nsa2i$idad de c&ns%ruir una &r*ani;acin 2asada en $as
1&r%a$e;as. S), si desea una &r*ani;acin /s 3r&duc%i4a, a3u<s%e$e a $as 1&r%a$e;as de cada 3ers&na.
S), si desea crear un a$%& ni4e$ de $ea$%ad de $&s c$ien%es, a3r&4ec#e $as 1&r%a$e;as de cada 3ers&na.
S), si desea c&nser4ar a sus e/3$ead&s /s %a$en%&s&s, a3r&4ec#e sus 1&r%a$e;as. !er& i*ua$/en%e
i/3&r%an%e, si rea$/en%e %&/a en seri& $a se*uridad y $a sa$ud de sus e/3$ead&s, a3r&4ec#e sus
1&r%a$e;as y c&nc<da$es e$ 3res%i*i& @ue /erecen 3&r #acer$&.
La /ay&r)a de $as &r*ani;aci&nes s&n un r&/3eca2e;as ar/ad& en $a &scuridad. Cada 3ie;a se
3&ne a $a 1uer;a en su $u*ar y $ue*& se $i/an $as as3ere;as 3ara @ue sus 2&rdes encaHen c&/& si
c&incidieran a $a 3er1eccin. !er& a$ deHar en%rar $a $u; en $a #a2i%acin, 4e/&s $a rea$idad. Oc#& de
$as die; 3ie;as es%n en e$ $u*ar e@ui4&cad&.
Oc#& de die; e/3$ead&s se sien%en /a$ u2icad&s. Oc#& de die; e/3$ead&s Ha/s %ienen $a
&3&r%unidad de re4e$ar $& /eH&r de s) mismosG C&/& c&nsecuencia su1ren e$$&s, su1re $a &r*ani;acin
y su1ren $&s c$ien%es. - %a/2i<n su1ren $a sa$ud, $a 1a/i$ia y $&s a/i*&s.
Las c&sas n& %ienen 3&r @u< ser as). !&de/&s i$u/inar %&da4)a /s $a #a2i%acin y #acer
res3$andecer $as 1&r%a$e;as de cada 3ers&na. !&de/&s asi*nar cada 3ers&na a un *eren%e a @uien $e
3r&du;can curi&sidad sus 1&r%a$e;as. !&de/&s c&ns%ruir una &r*ani;acin @ue $e eBiHa a3r&4ec#ar
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Ahora, descubra sus fortalezas
esas 1&r%a$e;as y @ue $e rinda %ri2u%& cuand& as) $& #a*a. !&de/&s /&s%rar$e $& /eH&r de s) /is/a y
es%i/u$ar$a a @ue se es1uerce %&da4)a /s. !&de/&s ayudar$a a 4i4ir una 4ida s$ida.
An%e $a 1uer;a cada 4e; /ay&r de $a ec&n&/)a de$ c&n&ci/ien%&, e$ incre/en%& de $a c&/3e%encia
*$&2a$, $a ra3ide; c&n $a cua$ $a %ecn&$&*)a se %&rna *en<rica, y e$ en4eHeci/ien%& de $a 1uer;a $a2&ra$,
$&s e/3$ead&s indicad&s s&n cada 4e; /s escas&s. Ouienes es%a/&s a$ 1ren%e de &r*ani;aci&nes
*randes de2e/&s ser /s e1icien%es y /inuci&s&s cuand& se %ra%a de a3r&4ec#ar a nues%ra *en%e.
De2e/&s enc&n%rar $a /eH&r c&ns&nancia 3&si2$e en%re $as 1&r%a$e;as de $as 3ers&nas y $&s r&$es @ue
$es 3edi/&s rea$i;ar en e$ %ra2aH&. S$& as) 3&dre/&s ser %an 1uer%es c&/& de2er)a/&s. S$& as)
sa$dre/&s 4ic%&riososG
A3<ndices
A3<ndice A> In1&r/e %<cnic& s&2re e$ !er1i$ de F&r%a$e;as 1$trengt%s5inder6
&)'ul es la investigacin sobre la cual se basa el erfil de "ortalezas $ cu&les
estudios
se han contemplado para perfeccionar el instrumento?"
!&r T#e&d&re L. Hayes, !#.D., Direc%&r e In$estigaciones de $a Or*ani;acin Ga$$u3
Hay /uc#&s as3ec%&s %<cnic&s @ue de2en c&nsiderarse a$ e4a$uar un ins%ru/en%& c&/& e$ !er1i$ de
F&r%a$e;as. Una serie de es%&s as3ec%&s *ira a$reded&r de $a in1&r/%ica y $as 3&si2i$idades cada 4e;
/s *randes @ue &1recen $as a3$icaci&nes u2icadas en $a In%erne% a @uienes es%udian $a na%ura$e;a
#u/ana. O%ra serie de as3ec%&s se re1iere a$a 3sic&/e%r)a, & sea e$ es%udi& cien%)1ic& de$
c&/3&r%a/ien%& #u/an& 3&r /edi& de /edici&nes. Hay /uc#as n&r/as a/ericanas e in%ernaA
ci&na$es re$a%i4as a $a a3$icacin de 3rinci3i&s 3sic&/<%ric&s 3ara e$ desarr&$$& de e4a$uaci&nes, a $as
cua$es de2e ceCirse e$ !er1i$ de F&r%a$e;as J%a$es c&/& A'RA?A!A?NCM', 5DDDK. 's%e in1&r/e se
re1iere a a$*unas 3re*un%as deri4adas de dic#as n&r/as y %a/2i<n a 3re*un%as %<cnicas @ue un $)der
3&dr)a %ener acerca de $a u%i$i;acin de$ !er1i$ de F&r%a$e;as en su &r*ani;acin.
He/&s ci%ad& a$*unas re1erencias %<cnicas 3ara $&s $ec%&res @ue deseen c&nsu$%ar $as 1uen%es
3ri/arias. 's%&s /a%eria$es %<cnic&s se 3ueden 2uscar en $as 2i2$i&%ecas de $as uni4ersidades $&ca$es
& en $a In%erne%. 's3era/&s @ue e$ $ec%&r se 3&n*a en c&n%ac%& c&n $a Or*ani;acin Ga$$u3 en cas&
de @ue desee a/3$iar sus c&nsu$%as & re4isar $as 1uen%es ci%adas a$ 1ina$ de$ in1&r/e.
>Qu es el Per"il e 5ortale#asL
'$ !er1i$ de F&r%a$e;as es un ins%ru/en%& u2icad& en $a In%erne% cuy& &2He%& es e4a$uar $a
3ers&na$idad n&r/a$ desde $a 3ers3ec%i4a de $a 3sic&$&*)a 3&si%i4a. 's e$ 3ri/er ins%ru/en%& de
e4a$uacin desarr&$$ad& eB3resa/en%e 3ara In%erne%. A$ $ec%&r se $e 3resen%an 5E8 3ares de 1rases a
%ra4<s de una c&neBin 3r&%e*ida. 'n cada cas& a3arece una 3areHa de 1rases @ue 3ueden descri2ir
a$ 3ar%ici3an%e, %a$es c&/& PLe& c&n cuidad& $as ins%rucci&nesP y PMe a3resur& a iniciar $as c&sasP.
's%&s d&s descri3%&res se u2ican c&/& si 1ueran anc$as de d&s eB%re/&s de una $)nea c&n%inua.
Des3u<s se $e 3ide a$ 3ar%ici3an%e @ue e$iHa e$ enunciad& de $a 3areHa @ue /eH&r $& descri2e y ca$i1i@ue
%a/2i<n #as%a @u< 3un%& $a &3cin esc&*ida $& #ace. A$ 3ar%ici3an%e se $e dan 4ein%e se*und&s 3ara
res3&nder en cada 3areHa de 1rases an%es de @ue e$ sistema 3ase a $a si*uien%e. JLa in4es%i*acin
3ara desarr&$$ar e$ !er1i$ de F&r%a$e;as de/&s%r @ue un $)/i%e de 4ein%e se*und&s c&n%ri2u)a de
/anera insi*ni1ican%e en e$ nN/er& de 3areHas de 1rases @ue @ueda2an sin c&/3$e%ar.K Las 3areHas de
1rases a*ru3an $&s %rein%a y cua%r& %e/as de %a$en%&.
>Cul es la teor*a e la 'ersonalia so0re la cual se 0asa el Per"il e 5ortale#asL
'$ !er1i$ de F&r%a$e;as se 2asa en un /&de$& *enera$ de 3sic&$&*)a 3&si%i4a. Rec&*e 3redic%&res de $a
/&%i4acin 3ers&na$ J'/3uHeK, $as des%re;as in%er3ers&na$es JRe$acinK, $a 3r&yeccin 3ers&na$
JI/3ac%&K y e$ es%i$& de a3rendi;aHe J!ensa/ien%&K.
IOu< es la 'sicolog*a 'ositi$aL
La 3sic&$&*)a 3&si%i4a es un /arc& & 3aradi*/a @ue encierra una a3r&Bi/acin a $a 3sic&$&*)a desde
$a 3ers3ec%i4a de un 1unci&na/ien%& san& y eBi%&s& en $a 4ida. 'n%re $&s %e/as @ue a2arca es%a
a3r&Bi/acin es%n e$ &3%i/is/&, $as e/&ci&nes 3&si%i4as, $a es3iri%ua$idad, $a 1e$icidad, $a
sa%is1accin, e$ desarr&$$& 3ers&na$ y e$ 2ienes%ar. 's%&s %e/as Jy &%r&s a1inesK 3ueden es%udiarse a
ni4e$ indi4idua$ & *ru3a$ en e$ %ra2aH&, $a 1a/i$ia & $a c&/unidad. Si 2ien a$*un&s es%udi&s&s de $a
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Ahora, descubra sus fortalezas
3sic&$&*)a 3&si%i4a s&n %era3eu%as, una di1erenciacin /s %)3ica es @ue $&s %era3eu%as en *enera$
2uscan eliminarla dis1uncin, /ien%ras @ue $&s 3sic$&*&s 3&si%i4&s 2uscan mantener o fortalecer e$
1unci&na/ien%& eBi%&s&. 'n un nN/er& es3ecia$ a3arecid& en $a re4is%a 7merican syc%ologist Jener&
de 6888K, a$*un&s de $&s in4es%i*ad&res acad</ic&s /s c&nn&%ad&s de ese ca/3& #acen una
reseCa de $a 3sic&$&*)a 3&si%i4a.
>Se su'one Fue el Per"il e 5ortale#as es un in$entario relacionao con el tra0a;o, un
in$entario cl*nico, o am0as cosas, o ningunaL '$ !er1i$ de F&r%a$e;as es una e4a$uacin *enera$
2asada en $a 3sic&$&*)a 3&si%i4a. Aun@ue se #a a3$icad& 3rinci3a$/en%e en e$ /2i%& de$ %ra2aH&,
%a/2i<n se #a u%i$i;ad& 3ara c&/3render a $as 3ers&nas en di4ersas si%uaci&nes> $as 1a/i$ias, $&s
*ru3&s de eHecu%i4&s y e$ desarr&$$& 3ers&na$. No es% diseCad& 3ara $a 4a$&racin c$)nica y %a/3&c&
3ara dia*n&s%icar %ras%&rn&s 3si@ui%ric&s.
>PorFu no se 0asa el Per"il e 5ortale#as en los =cinco granes "actoresP e la 'ersonalia
escritos a "ono en las re$istas e in$estigaci!n ese 1ace ms e $einte a(osL
L&s Pcinc& *randes 1ac%&resP de $a 3ers&na$idad s&n e$ neur&%is/& Je$ cua$ re1$eHa es%a2i$idad
e/&ci&na$K, $a eB%r&4ersin J2uscar $a c&/3aC)a de &%r&sK, $a a3er%ura Jin%er<s en eB3eriencias e
ideas nue4asK, $a a1a2i$idad Ja/a2i$idad, ar/&n)aK y $a rec%i%ud Jcu/3$ir $as re*$as, disci3$ina,
in%e*ridadK. Hay *ran can%idad de es%udi&s cien%)1ic&s @ue de/ues%ran @ue e$ 1unci&na/ien%& de $a
3ers&na$idad #u/ana se 3uede resu/ir c&n 2ase en es%as cinc& di/ensi&nes. Dic#&s es%udi&s se
#an rea$i;ad& c&n 3ers&nas de cu$%uras e idi&/as di1eren%es J3&r eHe/3$&, McCrae y C&s%a, 5DEMU
McRae, C&s%a, Li/a et al." 5DDDU C&s%a, Os%end&r1, etal." 6888K.
La ra;n 3rinci3a$ 3&r $a cua$ e$ !er1i$ de F&r%a$e;as n& se 2asa en $&s cinc& *randes 1ac%&res es
@ue es%&s c&ns%i%uyen un /&de$& de /edicin n& c&nce3%ua$, deri4ad& de$ an$isis de 1ac%&res. N&
#ay una %e&r)a @ue $& sus%en%e. C&ns%a de un nN/er& /)ni/& de $&s 1ac%&res de $a 3ers&na$idad
*enera$/en%e ace3%ad&s, 3er& desde e$ 3un%& de 4is%a c&nce3%ua$ n& es /s c&rrec%& @ue un /&de$&
c&n cua%r& & c&n seis 1ac%&res JB$&c., 5DD=U H&*an, H&*an y R&2er%s, 5DDGK. Aun@ue e$ !er1i$ de
F&r%a$e;as 3&dr)a reducirse a $&s cinc& *randes 1ac%&res, n& se *anar)a nada c&n #acer$&. 'n e1ec%&,
reducir e$ 3un%aHe de $a 3ers&na @ue res3&nde a cinc& di/ensi&nes *enerar)a /en&s in1&r/acin de
@ue $a se &2%iene c&n cua$@uier /edicin ac%ua$ de $&s cinc& 1ac%&res, 3ues%& @ue dic#as /edici&nes
%a/2i<n 3resen%an 3un%aHes secundari&s ade/s de $&s c&rres3&ndien%es a $as cinc& di/ensi&nes.
>Por Fu se utili#an estas ,/& 'are;as e "rases 4 no otras en el Per"il e 5ortale#asL
's%as 3areHas re1$eHan $a in4es%i*acin rea$i;ada 3&r Ga$$u3 duran%e /s de %res d<cadas de un
es%udi& sis%e/%ic& y es%ruc%urad& de $as 3ers&nas eBi%&sas. Se %&/ar&n de una re4isin cuan%i%a%i4a
de $a 1&r/a de 1unci&nar cada una de $as 1rases, de una re4isin de$ c&n%enid& de $a re3resen%a%i4idad
de $&s %e/as de %a$en%& y de $as 1rases 3resen%es en cada %e/a de %a$en%&, %eniend& 3resen%e $a
4a$ide; 1validity6 de$ c&ns%ruc%& de %&da $a e4a$uacin. C&nsiderand& e$ a$cance de$ dese/3eC& #u/aA
n& @ue desea/&s e4a$uar, $a serie de 1rases es *rande y 4ariada. Las e4a$uaci&nes de $a
3ers&na$idad /s c&n&cidas %ienen en%re 5=8 y /s de F88 1rases.
>9s =i'sati$a= la "orma e cali"icar las "rases el Per"il e 5ortale#as 4, si es as*, limita esto la
cali"icaci!n e los mismosL
La Pi3sa%i4idadP es un %<r/in& /a%e/%ic& @ue se re1iere a un as3ec%& de una /a%ri; de da%&s, %a$
c&/& un c&nHun%& de 3un%aHes. Se dice @ue una /a%ri; de da%&s es i3sa%i4a cuand& $a su/a de $&s
3un%aHes de cada 3ers&na es c&ns%an%e. 'n %<r/in&s /s *enera$es, $a i3sa%i4idad se re1iere a una
serie de 3un%aHes @ue de1inen a una 3ers&na en 3ar%icu$ar 3er& cuya c&/3aracin c&n &%ras 3ers&nas
es /uy $i/i%ada. !&r eHe/3$&, si us%ed &rdenara sus c&$&res 3redi$ec%&s y &%ra 3ers&na #iciera $&
/is/&, n& se 3&dr)a c&/3arar $a intensidad de $a 3re1erencia 3&r un c&$&r en 3ar%icu$ar de2id& a $a
i3sa%i4idadU s$& se 3&dr)a c&/3arar e$ puesto den%r& de$ &rden. Men&s de $a /i%ad de $&s 5E8 3ares
de 1rases de$ !er1i$ de F&r%a$e;as se ca$i1ican de /anera i3sa%i4a. S&n 1rases dis%ri2uidas en %&da $a
*a/a de %e/as de %a$en%& de$ ins%ru/en%& y nin*un& de $&s %e/as de %a$en%& c&n%iene /s de una
1rase ca$i1icada de una /anera %a$ @ue 3udiera dar $u*ar a una /a%ri; de da%&s i3sa%i4a J!$a.e, 5DDDK.
>C!mo se calculan los 'unta;es 'ara los temas e talento en el !er1i$ e 5ortale#asL
L&s 3un%aHes se ca$cu$an c&n 2ase en $a /edia de $a in%ensidad de $a au%&descri3cin. A $a 3ers&na
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Ahora, descubra sus fortalezas
se $e 3resen%an %res 3&si2$es res3ues%as 3ara cada au%&descri3cin> /uy de acuerd&, de acuerd& y
neu%ra$. Una 1r/u$a s&2re $a cua$ #ay un&s derec#&s de 3r&3iedad asi*na un 4a$&r a cada ca%e*&r)a
de res3ues%a. L&s 4a$&res as&ciad&s 3ara $as 1rases de cada %e/a de %a$en%& se 3r&/edian 3ara
deri4ar un 3un%aHe 3ara e$ %e/a de %a$en%&. L&s 3un%aHes se 3resen%an en 1&r/a de /edia, de n&r/a &
de 3ercen%i$.
>Se utili#! la teor*a moerna e los 'unta;es e las e$aluaciones J'or e;em'lo, I@8K 'ara
esarrollar el Per"il e 5ortale#asL
'$ !er1i$ de F&r%a$e;as se desarr&$$ c&n e$ &2He%& de a3r&4ec#ar e$ c&n&ci/ien%& y $a eB3eriencia
acu/u$ad&s 3&r $a Or*ani;acin Ga$$u3 a %ra4<s de su %ra2aH& c&n $&s %a$en%&s. As), en un 3rinci3i& $as
1rases de $a 3rue2a se esc&*ier&n c&n 2ase en $a e4idencia %radici&na$ de 4a$ide; Jde c&ns%ruc%&, de
c&n%enid&, de cri%eri&K. Ss%e es un /<%&d& ace3%ad& uni4ersa$/en%e 3ara desarr&$$ar e4a$uaci&nes.
A3enas se es%n eB3$&rand& $&s /<%&d&s 3ara a3$icar e$ IRT a e4a$uaci&nes a $a 4e; #e%er&*<neas y
#&/&*<neas J3&r eHe/3$&, +a$$er, T#&/3s&n y +en., 6888K. 's 3r&2a2$e @ue en in%eracci&nes
1u%uras de$ !er1i$ de F&r%a$e;as se u%i$icen /<%&d&s IRT 3ara a1inar e$ ins%ru/en%&.
IOu< c$ase e anlisis e $alie# e constructo enla#a el !er1i$ de 5ortale#as con las
meiciones e 'ersonalia normal, 'ersonalia anormal, inters $ocacional e inteligenciaL
'$ !er1i$ de F&r%a$e;as es una e4a$uacin *enera$ de $&s %a$en%&s in%er3ers&na$es 2asada en $a
3sic&$&*)a 3&si%i4a. !&r c&nsi*uien%e, %endr necesaria/en%e en$aces @ue $a c&rre$aci&nen c&n es%as
/edici&nes en $a /is/a /edida @ue $as /edici&nes de 3ers&na$idad se re$aci&nan c&n &%ras
/edici&nes en *enera$. 'n N$%i/as, <s%a es una 3re*un%a e/3)rica @ue se de2e eB3$&rar en
in4es%i*aci&nes 1u%uras.
>Pueen cam0iar los 'unta;es asignaos 'or el Per"il e 5ortale#asL
's%a es una 3re*un%a i/3&r%an%e 3ara $a cua$ #ay res3ues%as %an%& %<cnicas c&/& c&nce3%ua$es.
@es'uestas tcnicas> se es3era @ue $&s %a$en%&s /edid&s c&n e$ !er1i$ de F&r%a$e;as %en*an una
3r&3iedad den&/inada c&n1ia2i$idad. S&n 4arias $as de1inici&nes de c&n1ia2i$idad 1reliability6. Una de
e$$as,
c&n&cida %<cnica/en%e c&/& c&#erencia in%erna, es $a 3r&3&rcin de$ 3un%aHe deri4ada de as3ec%&s
de$ %e/a de %a$en%& /is/& y n& de in1$uencias irre$e4an%es c&/& e$ es%ad& de ni/&, $a 1a%i*a, e%c.
Cuand& $a c&#erencia in%erna es a$%a de/ues%ra @ue $as 1rases inc$uidas en e$ %e/a de %a$en%& %ienen
un re*is%r& c&#eren%e en%re s) y n& re1$eHan &%ras in1$uencias. L&s in4es%i*ad&res de $a Or*ani;acin
Ga$$u3 es%udiar&n recien%e/en%e $a c&n1ia2i$idad in%erna de $&s %e/as de %a$en%& de$ !er1i$ de
F&r%a$e;as u%i$i;and& da%&s de /s de cincuen%a /i$ 3ers&nas @ue $& #an res3&ndid&. !ues%& @ue e$
nN/er& de 1rases 3&r %e/a de %a$en%& 4ar)a A #ay en%re cua%r& y @uince 1rases 3&r %e/a de %a$en%& A $a
c&rre$acin 3r&/edi& en%re 1rases 3ara cada %e/a de %a$en%& se aHus% de /anera @ue re1$eHara $a
c&#erencia in%erna 3ara un %e/a de %a$en%& de @uince 1rases. 's%e an$isis de/&s%r @ue $a
c&#erencia in%erna 3r&/edi& era de 8,ME=. La /Bi/a c&#erencia in%erna 3&si2$e es 5 y, 3&r re*$a
*enera$ 3ara $a c&n1ia2i$idad, e$ &2He%i4& es de 8,E8. !&r c&nsi*uien%e, $&s %e/as de %a$en%& de$ !er1i$
de F&r%a$e;as /ues%ran una c&#erencia in%erna ace3%a2$e.
Una se*unda de1inicin de c&n1ia2i$idad, den&/inada %<cnica/en%e 3rue2a y c&/3r&2acin 1test8
retest6" se re1iere a $a /edida en @ue $&s 3un%aHes s&n es%a2$es en e$ %ie/3&. Casi %&d&s $&s %e/as de
%a$en%& de$ !er1i$ de F&r%a$e;as %ienen una c&n1ia2i$idad de 3rue2a y c&/3r&2acin @ue &sci$a en%re
8,G8 y 8,E8 3ara un in%er4a$& de seis /eses. Un 3un%aHe /Bi/& de 5 3ara $a 3rue2a y $a
c&/3r&2acin indicar)a @ue %&d&s $as 3ers&nas @ue res3&ndier&n e$ !er1i$ de F&r%a$e;as &2%endr)an
e2actamente e$ /is/& 3un%aHe en $as d&s e4a$uaci&nes.
@es'uestas conce'tuales> si 2ien $a e4a$uacin de$ a$cance c&/3$e%& de es%a es%a2i$idad es, sin
$u*ar a duda, una cues%in e/3)rica, %a/2i<n s&n re$e4an%es $&s &r)*enes c&nce3%ua$es de $&s
%a$en%&s de una 3ers&na. La Or*ani;acin Ga$$u3 #a es%udiad& $&s %e/as de %a$en%& de 3ers&nas
s&2resa$ien%es en su dese/3eC& en un *ran nN/er& de es%udi&s de in4es%i*acin en $&s @ue #a
c&/2inad& in4es%i*aci&nes cua$i%a%i4as y cuan%i%a%i4as @ue a2arcan /uc#&s aC&s. 'n $&s es%udi&s
#an 3ar%ici3ad& desde H4enes ad&$escen%es #as%a adu$%&s de /s de M8 aC&s. 'n cada un& de
es%&s es%udi&s, e$ 3un%& 1&ca$ c&nsis%i en iden%i1icar 3a%r&nes durader&s de 3ensa/ien%&,
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Ahora, descubra sus fortalezas
sen%i/ien%& y c&/3&r%a/ien%& as&ciad&s c&n e$ <Bi%&. Se u%i$i;ar&n 1&r/as 3r&s3ec%i4as y
re%r&s3ec%i4as de en%re4is%a, c&n 3re*un%as %a$es c&/&> PIOu< desear)a es%ar #aciend& den%r& de
die; aC&sLP y PIA @u< edad #i;& su 3ri/era 4en%aLP. 'n &%ras 3a$a2ras, e$ $a3s& de %ie/3& @ue n&s
in%eresa2a en nues%r&s es%udi&s &ri*ina$es s&2re eBce$encia en e$ dese/3eC& $a2&ra$ era de $ar*& y
n& de c&r%& 3$a;&. Muc#as de $as 1rases desarr&$$adas &1rec)an 3r&ns%ic&s N%i$es de es%a2i$idad
$a2&ra$, $& cua$ su*er)a @ue $&s a%ri2u%&s /edid&s eran durader&s. U%i$i;a/&s %a/2i<n es%udi&s de
se*ui/ien%& de$ dese/3eC& $a2&ra$ duran%e d&s & %res aC&s, $&s cua$es n&s 3er/i%ier&n c&/3render
/eH&r $& @ue se necesi%a 3ara @ue e$ %i%u$ar de un r&$ sea c&nsis%en%e/en%e e1ica; en $u*ar de *enerar
*anancias i/3resi&nan%es 3er& s$& de c&r%& a$cance. La i/3&r%ancia de $as di/ensi&nes y $as 1rases
re$aci&nadas c&n $a /&%i4acin y c&n $&s 4a$&res en 2uena 3ar%e de $&s %e/as de %a$en%& de $a
in4es%i*acin &ri*ina$ arr&H in1&r/acin re$e4an%e 3ara e$ diseC& de un !er1i$ de F&r%a$e;as @ue sir4i
3ara iden%i1icar esas cua$idades #u/anas duraderas @ue s&n $&s %a$en%&s.
'n es%a 3ri/era e%a3a de a3$icacin de$ !er1i$ de F&r%a$e;as %&da4)a n& es% c$ar& 3&r cun%&
%ie/3& 3re4a$ecen $&s ras*&s s&2resa$ien%es de una 3ers&na /edid&s a %ra4<s de es%a e4a$uacin.
Sin e/2ar*&, es 3r&2a2$e @ue, en *enera$, sean aC&s en $u*ar de /eses. !&dr)a/&s 3r&yec%ar
@ui;s un /)ni/& de cinc& aC&s y 3er)&d&s /s 3r&$&n*ad&s de %rein%a a cuaren%a & /s aC&s. Hay
e4idencia crecien%e J3&r eHe/3$&, Qud*e, Hi**ins, T#&resen y Barric., 5DDDK de @ue a$*un&s as3ec%&s
de $a 3ers&na$idad s&n 3redic%i4&s duran%e /uc#as d<cadas de 4ida.
A$*un&s de $&s %e/as de %a$en%& de$ !er1i$ de F&r%a$e;as 3ueden $$e*ar a ser /s durader&s @ue
&%r&s. 's%udi&s %rans4ersa$es en dis%in%&s *ru3&s e%ari&s n&s 3er/i%irn ana$i;ar 3&r 3ri/era 4e; $&s
3&si2$es ca/2i&s re$aci&nad&s c&n $a edad en $&s 3a%r&nes n&r/a%i4&s de c&/3&r%a/ien%&. !&r
c&nsi*uien%e, $as 3ri/eras eB3$icaci&nes de $&s a3aren%es ca/2i&s en $&s %e/as de %a$en%& %a$ y c&/&
se #an /edid& de2en 2uscarse en err&res de $a /edicin y n& %&/arse c&/& indicaci&nes de un
ca/2i& 4erdader& de carac%er, de e/&cin & de c&*nicin. Ta/2i<n se de2e in4i%ar a $&s
3ar%ici3an%es de$ !er1i$ de F&r%a$e;as a &1recer una eB3$icacin 3&r cua$@uier a3aren%e discre3ancia.
I,ar)an los 'unta;es e los temas e talento el Per"il e 5ortale#as e acuero con la ra#a, el
gnero o la eaL
La Or*ani;acin Ga$$u3 #a es%udiad& $&s %e/as de$ !er1i$ de F&r%a$e;as en $a 3&2$acin *enera$.
's%&s es%udi&s 2uscan re1$eHar a$ /ay&r nN/er& de 3ers&nas y n& a candida%&s & %i%u$ares de un r&$
en 3ar%icu$ar. '$ 3r&/edi& de $as di1erencias en%re $&s 3rinci3a$es *ru3&s de/&*r1ic&s %iende a ser
in1eri&r a 8,8F 3un%&s Jes decir, cua%r& cen%<si/as de 3un%&K a es%e ni4e$ /undia$ de $a 2ase de da%&s
de $&s %e/as de %a$en%&.
'n %<r/in&s 3rc%ic&s, es%as di1erencias de 3un%aHe s&n %ri4ia$es. Ta/3&c& enc&n%ra/&s un 3a%rn
c&ns%an%e 3ara esas di1erencias. !&r eHe/3$&, un& de $&s %e/as de %a$en%& /s i/3&r%an%es
re$aci&nad&s c&n $as 4en%as 3&dr)a ser e$ %a$en%& '/3rended&r. 'n es%e %e/a de %a$en%&, $&s 3un%aHes
de $&s #&/2res s&n su3eri&res a $&s de $as /uHeres en 8,875 3un%&sU $&s 3un%aHes de $as 3ers&nas
@ue n& s&n de ra;a 2$anca J*ru3& /in&ri%ari&K s&n su3eri&res a $&s de $&s 2$anc&s J*ru3& /ay&ri%ari&K
en 8,8FE 3un%&sU y $&s 3un%aHes de $as 3ers&nas de /en&s de cuaren%a aC&s s&n su3eri&res a $&s de
$as 3ers&nas de cuaren%a y /s en 8,877 3un%&s. Un %e/a de %a$en%& i/3&r%an%e 3ara $&s *eren%es
3&dr)a ser e$ %a$en%&
Or*ani;ad&r. 'n es%e cas&, $&s 3un%aHes de $as /uHeres s&n su3eri&res a $&s de $&s #&/2res en 8,865
3un%&sU $&s 3un%aHes de $as 3ers&nas de ra;a 2$anca J*ru3& /ay&ri%ari&K s&n su3eri&res a $as
3ers&nas @ue n& s&n de ra;a 2$anca J*ru3& /in&ri%ari&K en 8,85G 3un%&sU y $&s 3un%aHes de $as
3ers&nas de /en&s de cuaren%a aC&s s&n in1eri&res a $&s de $as de /s de cuaren%a en 8,8=7 3un%&s.
!&r N$%i/&, /uc#as 3ers&nas creen @ue $a '/3a%)a es un %e/a de %a$en%& i/3&r%an%e 3ara $a
enseCan;a, en 3ar%icu$ar, y 3ara $as re$aci&nes #u/anas en *enera$. !ara es%e %e/a de %a$en%&, $&s
3un%aHes de $as /uHeres s&n su3eri&res a $&s de $&s #&/2res en 8,6FE 3un%&sU $as 3ers&nas de ra;a
2$anca J*ru3& /ay&ri%ari&K %ienen 3un%aHes su3eri&res a $&s de $as 3ers&nas @ue n& s&n de ra;a
2$anca J*ru3& /in&ri%ari&K en 8,878 3un%&sU y $&s 3un%aHes de $as 3ers&nas de /en&s de cuaren%a
aC&s s&n su3eri&res a $&s de $as 3ers&nas de /s de cuaren%a en 8,85F 3un%&s.
'n %<r/in&s es%ad)s%ic&s, c&n /s de cincuen%a /i$ 3ers&nas inc$uidas en $a 2ase de da%&s ac%ua$ de$
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Ahora, descubra sus fortalezas
!er1i$ de F&r%a$e;as, #as%a a$*unas de es%as di1erencias /)ni/as en%re $&s 3un%aHes 3&dr)an c&nsi A
derarse Pes%ad)s%ica/en%e si*ni1ica%i4asP. Senci$$a/en%e es% en 1uncin de$ %a/aC& de $a /ues%ra. 's
crucia$ seCa$ar @ue $a di1erencia 3r&/edi& de $a /a*ni%ud de$ e1ec%&, eB3resada en unidades den&/i A
nadas PdA3ri/aP, en%re $&s #&/2res y $as /uHeres 3ara $a %&%a$idad de $&s %e/as de %a$en%& es de
8,8DD Jes decir, $a c&rre$acin 3r&/edi& en%re $a di1erencia de $&s %e/as de %a$en%& y e$ #ec#& de
3er%enecer a un *ru3& es in1eri&r a 8,8=KU $a di1erencia 3r&/edi& dA3ri/a de $a /a*ni%ud de$ e1ec%&
en%re 3ers&nas 2$ancas y de &%ras ra;as es de 8,577 Je$ e@ui4a$en%e 3r&/edi& de c&rre$acin es
in1eri&r a 8,8MKU y $a di1erencia 3r&/edi& dA3ri/a de $a /a*ni%ud de$ e1ec%& en%re $as 3ers&nas /en&A
res de cuaren%a aC&s y $as de 3&r $& /en&s cuaren%a es de 8,8=8 Je$ e@ui4a$en%e 3r&/edi& de
c&rre$acin es in1eri&r a 8,87K. Muc#as de es%as di1erencias 3e@ueCas s&n 1a4&ra2$es 3ara $&s @ue
3&dr)an c&nsiderarse *ru3&s P3r&%e*id&sP A 3ers&nas @ue n& s&n de ra;a 2$anca, /uHeres y 3ers&nas
de cuaren%a aC&s & /s. !&r N$%i/&, ni si@uiera $as di1erencias si*ni1ica%i4as indican @ue un *ru3&
%en*a un P/eH&rP 3un%aHe @ue &%r& 3ara un de%er/inad& %e/a de %a$en%&, s$& @ue a ni4e$ de $a 2ase
de da%&s 3&dr)a/&s 4er %endencias en $&s 3un%aHes de un&s *ru3&s 3ar%icu$ares.
A$ re4isar es%&s resu$%ad&s a$ 3arecer #ay cua%r& c&nc$usi&nes c$aras. 'n 3ri/er $u*ar, $as
di1erencias 3r&/edi& en%re $&s 3un%aHes de $&s %e/as de %a$en%& 3ara $&s *ru3&s 3r&%e*id&s en
c&/3aracin c&n $&s *ru3&s /ay&ri%ari&s s&n /uy 3e@ueCas, *enera$/en%e in1eri&res a 8,8F 3un%&s,
$& cua$ se %raduce en un 3un%aHe de di1erencia dA3ri/a in1eri&r a 8,58. !&r %an%&, n& #ay un ses*&
/ani1ies%& & de ni4e$ de /edicin en $as dis%ri2uci&nes de $&s 3un%aHes en%re es%&s *ru3&s. Hay una
su3er3&sicin de$ DEA588R en%re $as dis%ri2uci&nes de $&s 3un%aHes 3ara $&s *ru3&s c&/3ara2$es.
'n se*und& $u*ar, $as di1erencias en%re $&s 3un%aHes s&n eB%re/ada/en%e 3e@ueCas y s&n
es%ad)s%ica/en%e si*ni1ica%i4as Nnica/en%e en 3&c&s cas&s. Ss%& se de2e a$ #ec#& de @ue /s de
cincuen%a /i$ 3ers&nas #an res3&ndid& e$ !er1i$ de F&r%a$e;as, c&n $& cua$ se a/3$i1ican
eBcesi4a/en%e casi %&das $as di1erencias en%re $&s 3un%aHes. Inc$us& cuand& $as di1erencias s&n
si*ni1ica%i4as, e$ *ru3& 3r&%e*id& *enera$/en%e sa$e 1a4&recid&.
'n %ercer $u*ar, nin*Nn %e/a de %a$en%&s es /eH&r @ue &%r&. Senci$$a/en%e re3resen%an e$
3&%encia$ 3ara desarr&$$ar dis%in%&s %i3&s de 1&r%a$e;as. Desarr&$$ar 1&r%a$e;as n& es un Hue*& d&nde
#aya 3erded&res y *anad&res.
'n resu/en, $as di1erencias /uy 3e@ueCas a ni4e$ de $a 2ase de da%&s /undia$ n& se %raducen en
di1erencias 3rc%icas i/3&r%an%es a ni4e$ indi4idua$.
>C!mo se 'uee aministrar, cali"icar 4 re'ortar el Per"il e 5ortale#as en los casos e
'ersonas Fue no 'ueen utili#ar la Internet e0io a una inca'acia o a su situaci!n
econ!micaL 'n $& @ue se re1iere a $a si%uacin ec&n/ica, #ay a$*unas s&$uci&nes en%re $as @ue se
cuen%an en%rar a $a In%erne% desde una 2i2$i&%eca, escue$a & $u*ar de %ra2aH&. 's 3recis& seCa$ar @ue
a$*unas &r*ani;aci&nes c&n $as cua$es %ra2aHa $a Or*ani;acin Ga$$u3 n& %ienen acces& *enera$i;ad&
a $a In%erne%. 'n es%&s cas&s, c&/& %a/2i<n en $&s de $as 3ers&nas en si%uacin de des4en%aHa, $a
s&$ucin #a sid& 2rindar acces& es3ecia$ desde cier%&s 3un%&s cen%ra$i;ad&s.
'n $& @ue se re1iere a $as inca3acidades, #ay una serie de aHus%es. 'n *enera$, $a 1&r/a /s
e1ica; es 3edir a$ 3ar%ici3an%e @ue desac%i4e e$ cr&n/e%r& @ue /arca e$ %ie/3& en e$ /&/en%& de
ad/inis%rar e$ !er1i$ de F&r%a$e;as. A3ar%e de es%& ser)a necesari& #acer arre*$&s c&n $a Or*ani;acin
Ga$$u3 se*Nn cada cas& indi4idua$ an%es de res3&nder e$ cues%i&nari&.
>Cul es el ni$el e lectura 'ara el Per"il e 5ortale#asL >Cules alternati$as 1a4 'ara Fuienes
no tengan ic1o ni$elL
'$ !er1i$ de F&r%a$e;as #a sid& diseCad& 3ara 3ers&nas c&n un ni4e$ /)ni/& de $ec%ura de un indi4idu&
de 5= aC&s de edad & su3eri&r. L&s ensay&s #ec#&s c&n e$ !er1i$ de F&r%a$e;as en nues%r&s es%udi&s
de $idera;*& Hu4eni$ n& #an re4e$ad& di1icu$%ades si*ni1ica%i4as & c&nsis%en%es en%re $&s ad&$escen%es.
A$*unas a$%erna%i4as & aHus%es s&n desac%i4ar e$ cr&n/e%r& 3ara 3er/i%ir $a c&nsu$%a de$ dicci&nari& &
3ara 3re*un%ar e$ si*ni1icad& de una 3a$a2ra.
>9s a'ro'iao el Per"il e 5ortale#as 'ara las 'ersonas Fue 1a0lan un iioma istinto el
inglsL
Hay *ran can%idad de e4idencia, %an%& de $a Or*ani;acin Ga$$u3 c&/& de &%ras &r*ani;aci&nes
Pgina 118
Ahora, descubra sus fortalezas
in4es%i*ad&ras, de @ue $as di/ensi&nes de $a 3ers&na$idad c&/& $as @ue /ide e$ !er1i$ de F&r%a$e;as
s&n i*ua$es en %&das $as cu$%uras. L& @ue ca/2ia es e$ ni4e$ de$ 3un%aHe 3er& n& $a na%ura$e;a de$
%e/a de %a$en%&. '$ !er1i$ de F&r%a$e;as eBis%e ac%ua$/en%e en sie%e idi&/as y $a %raduccin a &%r&s
idi&/as @uedar %er/inada en e$ 6885. Se es%n desarr&$$and& $as 2ases de da%&s 3ara $&s 3un%aHes
es3erad&s se*Nn e$ idi&/a.
>Qu clase e retroalimentaci!n se o0tiene con el Per"il e 5ortale#asL
La re%r&a$i/en%acin 4ar)a de acuerd& c&n $a ra;n 3&r $a cua$ $a 3ers&na res3&nde e$ cues%i&nari&.
A$*unas 4eces $a 3ers&na reci2e s$& un in1&r/e c&n sus cinc& %e/as de Ta$en%& D&/inan%es,
a@u<$$&s 3ara $&s cua$es $&s 3un%aHes 1uer&n /ay&res. 'n &%ras si%uaci&nes, $a 3ers&na 3uede reci2ir
ade/s $&s res%an%es 4ein%inue4e %e/as de %a$en%&, Hun%& c&n su*erencias 3ara ac%uar c&n res3ec%& a
e$$&s, en una sesin de re%r&a$i/en%acin indi4idua$ rea$i;ada c&n un c&nsu$%&r de $a Or*ani;acin
Ga$$u3 & en una sesin su3er4isada de desarr&$$& de e@ui3&s c&n sus c&$e*as.
A3<ndice B> Acces& a $a 3*ina 9e2 de$ !er1i$ de F&r%a$e;as 1$trengt%s5inder6
!ara a3$icar e$ !er1i$ de F&r%a$e;as 1$trengt%s5inder6" us%ed necesi%ar>
'$ cdi*& de iden%i1icacin de 5F d)*i%&s @ue se encuen%ra a$ re4ers& de $a s&$a3a 3&s%eri&r de$ $i2r&
Jsu Pcdi*& IDPK.
Un c&/3u%ad&r c&n acces& a $a In%erne% J4ea $as es3eci1icaci&nes de$ c&/3u%ad&r en e$ A3<ndice 'K.
A c&n%inuacin, 3r&ceda de acuerd& c&n $as si*uien%es ins%rucci&nes>
5. A2ra su eB3$&rad&r de In%erne% J& acceda a $a In%erne% de $a /anera usua$K.
6. 'scri2a $a si*uien%e direccin de In%erne% en $a 4en%ana Direccin 17ddress6 y 3resi&ne $ue*& $a
%ec$a E 1Enter o In%r&K> #%%3s>??999.s%ren*%#s1inder.c&/ JSi 3re1iere, 3uede dar c$ic en e$ /enN
Arc#i4& 15ile6en $a es@uina su3eri&r i;@uierda de su 3an%a$$a de In%erne%, $ue*& 2aHar e$ curs&r a
A2rir & A2rir 3*ina. In*rese $a direccin indicada de In%erne% en e$ crea c&rres3&ndien%e y d< c$ic
en Ace3%ar 1O9ay o A2rir.K
7. Us%ed ser %ras$adad& a $a 3*ina 9e2 de$ !er1i$ de F&r%a$e;as. F. D< c$ic en nue4& usuari& 1ne.
user6.
=. Us%ed ser %ras$adad& a una 3*ina c&n un rea 3ara e$ in*res&
de un %eB%&, en $a cua$ se encuen%ra e$ %eB%& cdi*& ID 1EF code6. Lea $as ins%rucci&nes de $a
3*ina. 'scri2a en e$ rea e$ cdi*& ID de 5F d)*i%&s @ue se encuen%ra a$ re4ers& de $a s&$a3a
3&s%eri&r de$ $i2r&, y $ue*& d< c$ic en si*uien%e 1ne2t6.
G. Si*a $as ins%rucci&nes 3r&3&rci&nadas en $a 3an%a$$a.
A3<ndice C> !re*un%as as&ciadas a $a 3*ina 9e2 de$ !er1i$
de F&r%a$e;as 1$trengt%s5inder6
@eci0* un mensa;e e error cuano trat e acceer al sitio Oe0 el Per"il e 5ortale#as.
IC!mo s si el 'ro0lema es su sitio, la Internet o mi com'utaorL
La Or*ani;acin Ga$$u3 3r&/e%e @ue e$ si%i& 9e2 de$ !er1i$ de F&r%a$e;as %ra2aHa e$ DDR de$ %ie/3&.
Si us%ed %iene 3r&2$e/as 3ara c&nec%arse c&n e$ si%i&, 3er& 3uede c&nec%arse a &%r&s si%i&s 9e2 de $a
In%erne%, 3&r 1a4&r %ra%e de nue4& en una #&ra. Cua$@uier 3r&2$e/a %<cnic& @ue 3ueda #a2erse
3resen%ad& en nues%r& si%i& de2er #a2erse resue$%& den%r& de ese $a3s&.
Si us%ed es% %eniend& 3r&2$e/as 3ara c&nec%arse c&n $a In%erne% & 3ara acceder a &%r&s si%i&s
9e2, us%ed de2er es%a2$ecer c&neBin c&n $a Red an%es de 3r&ceder. S&$ic)%e$e a su 3r&4eed&r de
In%erne% & a @uien $e 4endi e$ c&/3u%ad&r @ue $& c&nec%e c&n $a In%erne%. Ta/2i<n 3uede 4eri1icar $a
in1&r/acin de$ A3<ndice '> !au%as s&2re de%a$$es %<cnic&s y de$ sis%e/a, 3ara 4er si e$ sis%e/a de su
c&/3u%ad&r cu/3$e c&n $&s re@ueri/ien%&s /)ni/&s. Sin e/2ar*&, si us%ed es ca3a; de acceder a
&%r&s si%i&s 9e2, $& /s 3r&2a2$e es @ue e$ 3r&2$e/a n& radi@ue en e$ sis%e/a de su c&/3u%ad&r.
Si des3u<s de re3e%ir $&s in%en%&s us%ed es ca3a; de acceder a &%r&s si%i&s 9e2 3er& n& 3uede
c&nec%arse c&n e$ si%i& de$ !er1i$ de F&r%a$e;as, 3&r 1a4&r en4)e$e un c&rre& e$ec%rnic& a$ e@ui3& de
ayuda eB%erna de $a Or*ani;acin Ga$$u3 1Gallup E2ternal Belp @eam6 a $a direccin
#e$3gdes.h*$$u3. c&/. Ase*Nrese de indicar e$ J$&sK /ensaHeJsK de err&r @ue reci2e, $&s 3as&s @ue
us%ed di& #as%a reci2ir$&JsK y cua$@uier
s&$ucin @ue #aya in%en%ad& 3ara res&$4er e$ 3r&2$e/a. L&s re3resen%an%es de $a Or*ani;acin Ga$$u3
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Ahora, descubra sus fortalezas
$e ayudarn a su2sanar $as 1a$$as y c&nec%arse c&n e$ si%i&.
7o 'ueo leer el c!igo ID Fue $ino con mi e;em'lar e Ahora% descubra sus fortalezas. IQu
'ueo 1acerL
!&de/&s asi*nar$e un nue4& cdi*& ID, 3er& c&n 3r&3si%&s de se*ui/ien%& necesi%a/&s in1&r/acin
suya. !&r 1a4&r en4)en&s 3&r c&rre& e$ec%rnic& $a si*uien%e in1&r/acin a #e$3hs%ren*%#s1inder.c&/>
5. Descri3cin de$ 3r&2$e/a 6. N&/2re c&/3$e%&
7. Dnde c&nsi*ui e$ $i2r&. IL& ad@uiri en una 2i2$i&%eca & de un a/i*&, & c&/3r un eHe/3$ar
nue4&L Si us%ed c&/3r un eHe/3$ar nue4&, 3&r 1a4&r d)*an&s e$ n&/2re de $a $i2rer)a y $a ciudad
y 3r&4incia d&nde es% $&ca$i;ada.
Mi c!igo ID no "uncionaG >Qu 'ueo 1acerL
Si e$ cdi*& ID @ue us%ed es% escri2iend& en e$ ca/3& de inici& de sesin n& 1unci&na, %a$ 4e; sea
3&r@ue $& es% %ec$eand& inc&rrec%a/en%e. ,eri1i@ue su cdi*& ID nue4a/en%e, re4isnd&$& a$ re4ers&
de $a s&$a3a 3&s%eri&r de su $i2r& y escr)2a$& de nue4& cuidad&sa/en%e en e$ ca/3& de inici& de
sesin, ase*urnd&se de n& deHar nin*Nn es3aci& en%re carc%er y carc%er. N& 3uede #a2er nin*Nn
es3aci& de$an%e de su ID, a$ 1ina$, ni en nin*Nn &%r& $u*ar. Si e$ 3r&2$e/a 3ersis%e, en4)e un c&rre&
e$ec%rnic& a $a Or*ani;acin Ga$$u3 a $a si*uien%e direccin e$ec%rnica> #e$3hs%ren*%#s1inder.c&/.
>Pueen com'rarse c!igos ID aicionales 'ara el Per"il e 5ortale#asL
'$ cdi*& ID 3ara e$ !er1i$ de 5ortale#as s!lo se 'uee conseguir meiante la ad@uisicin de$ $i2r&
7%ora" descubra sus fortalezas. Cada eHe/3$ar ad@uirid& au%&ri;a a$ c&/3rad&r a utili#ar
Hnicamente el cdi*& ID @ue se inc$uye en e$ $i2r&. N& es 3&si2$e c&/3rar cdi*&s ID a'arteG !ara
ad@uirir e$ $i2r& 4aya 3&r 1a4&r a las li0rer*as ms im'ortantes e su $&ca$idad.
?e ol$iao?'erio mi c!igo IDG >Qu 'ueo 1acerL
Si us%ed ya #a accedid& a$ !er1i$ de F&r%a$e;as y #a cread& un n&/2re de usuari& y una c&n%raseCa,
ya n& necesi%ar su cdi*& ID 3ara 1u%ur&s acces&s. Si %&da4)a n& #a cread& un n&/2re de usuari& y
c&n%raseCa, en4)e un c&rre& e$ec%rnic& a $a Or*ani;acin Ga$$u3 a $a si*uien%e direccin e$ec%rnica>
#e$3hs%ren*%#s1inder. c&/.
Contest los items e manera incorrecta en el Per"il e 5ortale#asG >Pueo e$ol$erme 4
$ol$er a inicar mi c!igo IDL In1&r%unada/en%e us%ed n& 3uede des#acer sus res3ues%as. Us%ed
n& 3uede de4&$4erse a $&s i%e/s c&n%es%ad&s. C&/& $& descri2i/&s en e$ $i2r&, e$ 3er1i$ /ide sus
%e/as 3er/anen%es /edian%e $a 3resen%acin de 3ares de a1ir/aci&nes, re%nd&$e a e1ec%uar una
se$eccin es3&n%nea y 3&r $& %an%& sincera en%re $as d&s. Funci&na, 3recisa/en%e 3&r@ue nunca #a
4is%& es%as a1ir/aci&nes an%es y 3&r@ue e$ $)/i%e de 68 se*und&s 3&r res3ues%a #ace di1)ci$ 3ensar
de/asiad& su res3ues%a. Su 3ri/era res3ues%a de$ !er1i$ de F&r%a$e;as, sie/3re y cuand& @ue #aya
sid& 3r&3&rci&nada de /anera es3&n%nea, $& c&nducir a $&s /s 3ur&s y re4e$ad&res resu$%ad&s.
>C!mo se utili#ar mi in"ormaci!n emogr"icaL
Su in1&r/acin ser u%i$i;ada s$& c&n 3r&3si%&s de in4es%i*acin y Nnica/en%e en c&/2inacin c&n
$a de &%r&s encues%ad&s, *aran%i;and& as) $a c&n1idencia$idad. Las res3ues%as a es%as 3re*un%as s&n
4&$un%arias.
>Por Fu se necesita la in"ormaci!n emogr"icaL
La Or*ani;acin Ga$$u3 es $)der /undia$ en es%udi&s e in4es%i*aci&nes s&2re $&s indi4idu&s> sus
%a$en%&s, sus &3ini&nes, sus 1uen%es de /&%i4acin y sa%is1accin en e$ %ra2aH&, en%re &%r&s as3ec%&s.
!ara /an%ener e$ /s a$%& ni4e$ de ri*&r en $as in4es%i*aci&nes, re4isa/&s c&ns%an%e/en%e nues%r&s
da%&s 3ara ase*urar, de di4ersas /aneras, su 1ia2i$idad y eBac%i%ud. Sus res3ues%as n&s ayudarn a
*aran%i;ar @ue $&s resu$%ad&s de$ !er1i$ de F&r%a$e;as sean Hus%&s y eBac%&s, as) c&/& 2ene1ici&s&s
3ara %&d&s $&s encues%ad&s. Su in1&r/acin ser u%i$i;ada s$& c&n 3r&3si%&s de in4es%i*acin y
Nnica/en%e en c&/2inacin c&n $a de &%r&s encues%ad&s, *aran%i;and& as) e$ an&ni/a%&. Las
res3ues%as a es%as 3re*un%as s&n 4&$un%arias.
IOu< sucede si se interrum'e la conexi!n mientras esto4 1acieno el Per"il e 5ortale#asL
'n cas& de @ue su sesin de$ !er1i$ de F&r%a$e;as se 4ea in%erru/3ida, 4ue$4a a c&nec%arse,
in%r&du;ca su cdi*& ID y e$ sis%e/a $&JaK $$e4ar au%&/%ica/en%e a$ N$%i/& 3ar de 1rases @ue es%a2a
ana$i;and& en e$ /&/en%& de $a in%erru3cin.
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Ahora, descubra sus fortalezas
Si se tienen interru'ciones externas mientras se com'leta el Per"il e 5ortale#as, IFu e0o
1acerL
'$ indi4idu& 3r&/edi& es ca3a; de res3&nder a %&das $as 1rases de$ !er1i$ de F&r%a$e;as en
a3r&Bi/ada/en%e 78AF8 /inu%&s 2aH& c&ndici&nes n&r/a$es, y $&s /eH&res resu$%ad&s se &2%ienen
cuand& se c&/3$e%a %&da $a encues%a de una s&$a 4e;. !&r es%a ra;n, 3&r 1a4&r, 3r&cure rea$i;ar %&da
$a encues%a c&/3$e%a/en%e y sin in%erru3ci&nes. 'n cas& de @ue aun as* se $e in%erru/3a, 3uede &
2ien cerrar su na4e*ad&r & 2ien 3er/i%ir @ue e$ !er1i$ de F&r%a$e;as se de%en*a s&$&, $& cua$ &currir si
deHa de res3&nder a %res 3re*un%as de 1&r/a c&nsecu%i4a. 'n cua$@uier cas&, cuand& es%< $is%& 3ara
c&n%inuar, 4ue$4a a c&nec%arse Jsi #a2)a cerrad& e$ na4e*ad&rK & #a*a c$ic en PC&n%inuarP 3ara @ue e$
sis%e/a $&JaK $$e4e au%&/%ica/en%e a$ N$%i/& 3ar de &3ci&nes @ue es%a2a ana$i;and& en e$ /&/en%&
de $a in%erru3cin.
>Qu sucee si e;o e res'oner a uno e los 'ares e "rasesL 'n e1ec%& n& es rar& @ue e$
indi4idu& 3r&/edi& deHe de res3&nder a a$*un&s 3ares de &3ci&nesU es%& n& a1ec%ar en 1&r/a
si*ni1ica%i4a sus resu$%ad&s.
>C!mo 'ueo acceer a mis resultaos cuano termine el !er1i$ de 5ortale#asL
Cuand& us%ed #aya c&/3$e%ad& e$ !er1i$ de F&r%a$e;as, si/3$e/en%e re*rese a $a 3*ina 9e2 de $a
Or*ani;acin Ga$$u3, 999.s%ren*%#s1inder.c&/, se$ecci&ne Pusuari& re*is%rad&P e inicie $a sesin c&n
su n&/2re de usuari& y c&n%raseCa. '$ sis%e/a $&JaK $$e4ar a $a 3*ina @ue /ues%ra su re3&r%e de
Ta$en%&s D&/inan%es, d&nde 3&dr acceder a 4ari&s 1&r/a%&s de re3&r%e y &3ci&nes de i/3resin.
IOu< ti'os e re'ortes 1a4 is'oni0lesL
'Bis%en d&s %i3&s de re3&r%es dis3&ni2$es. Un&, e$ cer%i1icad& de$ !er1i$ de F&r%a$e;as, @ue s$&
/ues%ra $&s n&/2res de sus Ta$en%&s D&/inan%esU e$ &%r&, e$ re3&r%e c&/3$e%& de$ !er1i$ de
F&r%a$e;as, @ue $e /ues%ra $&s Ta$en%&s D&/inan%es y sus descri3ci&nes.
>Cul es la i"erencia entre in"ormes HTML e in"ormes PD5L HTML 1Byperte2t :ar9up
Language6 es $& @ue us%ed 4e en su 3an%a$$a. Si us%ed i/3ri/e un arc#i4& HTML, $&s resu$%ad&s
i/3res&s se 4ern c&/& $& @ue us%ed 4e en $a 3an%a$$a.
L&s in1&r/es !DF 17dobeI ortable Focument 5ormat6 s&n /eH&res es%<%ica/en%e @ue $&s
in1&r/es HTML. Sin e/2ar*&, 3ara 4er un arc#i4& !DF us%ed necesi%a $a a3$icacin 7dobeI 7crobatI
DeaderI" dis3&ni2$e *ra%ui%a/en%e de$ si%i& 9e2 de Ad&2e.
>C!mo 'ueo a0rir un in"orme PD5L
!ara a2rir un in1&r/e !DF, us%ed necesi%a $a a3$icacin 7dobeI 7crobalI DeaderI" @ue se encuen%ra
dis3&ni2$e *ra%ui%a/en%e en e$ si%i& 9e2 de Ad&2eW. Una 4e; us%ed #aya ins%a$ad& es%a a3$icacin en
su c&/3u%ad&r, si/3$e/en%e d< c$ic s&2re P,ersin !DFP 1F5 version6 2aH& $a descri3cin de$ %i3&
de in1&r/e @ue us%ed @uiera i/3ri/ir. Si %iene 3r&2$e/as c&n e$ in1&r/e !DF, a2ra $a 4ersin HTML &
d< c$ic c&n e$ 2&%n derec#& de su mouse s&2re e$ 4)ncu$& !DF y *urde$& en su disc& dur&, y $ue*&
2ra$& desde a$$).
Mi na$egaor esta0a 0astante lentoG >Pueo retomar el !er1i$ de 5ortale#asL
'n%ende/&s su 1rus%racin c&n $a 4e$&cidad de$ na4e*ad&r. Sin e/2ar*&, es%& n& %endr nin*Nn
e1ec%& si*ni1ica%i4& s&2re e$ resu$%ad& de su e4a$uacin de$ !er1i$ de F&r%a$e;as. Ta$ c&/& $&
descri2i/&s en e$ $i2r&, e$ 3er1i$ /ide sus %e/as 3er/anen%es /edian%e $a 3resen%acin de 3ares de
a1ir/aci&nes, re%nd&$&JaK a e1ec%uar una se$eccin es3&n%nea y 3&r $& %an%& sincera en%re $as d&s.
Funci&na, 3recisa/en%e 3&r@ue nunca #a 4is%& es%as a1ir/aci&nes an%es y 3&r@ue e$ $)/i%e de 68
se*und&s 3&r res3ues%a #ace di1)ci$ 3ensar de/asiad& su res3ues%a. Su 3ri/era res3ues%a de$ !er1i$
de F&r%a$e;as, sie/3re y cuand& @ue #aya sid& 3r&3&rci&nada de /anera es3&n%nea, $& c&nducir a
$&s /s 3ur&s y re4e$ad&res resu$%ad&s. !&r es%a ra;n, n& es%i/u$a/&s a una 3ers&na a res3&nder
/s de una 4e; e$ !er1i$ de F&r%a$e;as.
A3<ndice D> !re*un%as 1recuen%es s&2re as3ec%&s as&ciad&s
c&n $a 3rc%ica de %a$en%& de $a Or*ani;acin Ga$$u3
IOu< /ide e$ !er1i$ e 5ortale#asL
'$ !er1i$ de F&r%a$e;as /ide $&s 7F %a$en%&s @ue c&ns%i%uyen $a /a%eria 3ri/a u%i$i;ada 3ara desarr&$$ar
1&r%a$e;as. Des3u<s de c&/3$e%ar e$ !er1i$ de F&r%a$e;as, $&s encues%ad&s reci2en un re3&r%e c&n sus
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Ahora, descubra sus fortalezas
cinc& Ta$en%&s D&/inan%es. '$ !er1i$ de F&r%a$e;as y e$ re3&r%e de $&s Ta$en%&s D&/inan%es 1uer&n
diseCad&s 3ara cu/3$ir c&n un& de $&s &2He%i4&s 3rinci3a$es de $a /isin de $a Or*ani;acin Ga$$u3>
ayudar a $as 3ers&nas a c&/3render sus %a$en%&s y a c&n4er%ir$&s en 1&r%a$e;as 3ara /eH&rar, de es%a
1&r/a, en %&d&s $&s as3ec%&s de su 4ida. J!ara descri3ci&nes de%a$$adas de cada un& de $&s %a$en%&s
as) c&/& ci%as de 3ers&nas @ue s&n re1eren%es en cada un& de e$$&s, 4ea e$ ca3)%u$& F de 7%ora"
descubra sus fortalezas.6
>Por Fu el !er1i$ de 5ortale#as s!lo re$ela los cinco 8alentos DominantesL
!r&3&rci&nar una a/3$ia 4a$&racin s&2re c/& ca$i1ica us%ed en cada una de $as /N$%i3$es 1ace%as
@ue 3uede %ener su 3ers&na$idad n& es e$ 3r&3si%& de$ !er1i$ de F&r%a$e;as. 's%e %i3& de 4a$&raci&nes
3uede 3arecer in%eresan%e en un 3rinci3i&, 3er& inicia$/en%e %iene /en&s 4a$&r 3rc%ic&. !&r e$
c&n%rari&, $a 1uncin de$ !er1i$ de F&r%a$e;as es ayudar$e a c&n4er%ir sus %a$en%&s en 1&r%a$e;as, es
decir, en un dese/ 3eC& c&nsis%en%e/en%e casi 3er1ec%&. 's%e %i3& de desarr&$$& de 1&r%a$e;as
re@uiere una c&ncen%racin es3ec)1ica, 3&r d&s ra;&nes.
'n 3ri/er $u*ar, aun@ue us%ed induda2$e/en%e #aya eB3eri/en%ad& a$*un&s /&/en%&s de <Bi%&,
3$eni%ud y sa%is1accin en su 4ida, e$ secre%& de una 4ida s$ida, e@ui$i2rada y eBi%&sa reside en $a
#a2i$idad de re3e%ir$&s. !ara $&*rar es%&, es necesari& @ue us%ed c&/3renda a $a 3er1eccin c/&
es&s /&/en%&s se 3r&ducen. Us%ed necesi%a sa2er $&s %a$en%&s @ue es%u4ier&n en Hue*& y c/& se
c&/2inar&n 3ara crear ese dese/3eC& & sa%is1accin, & a/2as c&sas. Us%ed necesi%a ser c&nscienA
%e/en%e c&/3e%en%e. L&*rar es%a c&nsciencia es un re%&, inc$us& c&n $&s cinc& Ta$en%&s D&/inan%es.
'n se*und& $u*ar, cuand& us%ed &2ser4a a%en%a/en%e $a di1erencia en%re a$*uien c&n un
dese/3eC& ace3%a2$e y a$*uien c&n un dese/3eC& casi 3er1ec%& %&d& e$ %ie/3& se da cuen%a de @ue
<s%a es /uy su%i$. La 3ers&na c&n un dese/3eC& casi 3er1ec%& rara/en%e es% #aciend& a$*& @ue sea
radica$/en%e di1eren%e. An%e e$ a$u4in de decisi&nes ins%an%neas @ue se de2en %&/ar a diari&, es%a
3ers&na si/3$e/en%e es% %&/and& un 3e@ueC& nN/er& de decisi&nes /s a3r&3iadas.
!&r eHe/3$&, $a di1erencia en%re un 4ended&r Ves1&r;ad&W y un *ran 4ended&r 3ueden ser
si/3$e/en%e %res $$a/adas eB%ras a $a se/ana, & d&s 3erce3ci&nes /s, ca3%adas duran%e una
3resen%acin c&n un c$ien%e, & un c&/en%ari& /s, eB3ues%& eBac%a/en%e en e$ /&/en%& 3recis&
duran%e una c&n4ersacin. La di1erencia en%re e$ /en%&r eHe/3$ar y e$ He1e Pc&/Nn y c&rrien%eP
3ueden ser si/3$e/en%e un 3ar de 3re*un%as /s y a$*Nn %ie/3& eB%ra dedicad& a escuc#ar y n& a
#a2$ar. Inde3endien%e/en%e de cu$ sea su 3r&1esin, e$ secre%& de un dese/3eC& c&nsis%en%e/en%e
casi 3er1ec%& es% en es%e %i3& de re1ina/ien%&s su%i$es.
!ara $&*rar es%&s re1ina/ien%&s se necesi%a eB3eriencia. Us%ed necesi%ar es%udiar sus Ta$en%&s
D&/inan%es y descu2rir $a c&/2ina cin 3%i/a 3ara crear sus 1&r%a$e;as. C&nsiderand& $as c&sas de
es%e /&d&, 3uede @ue en%ienda @ue en1a%i;ar $i*era/en%e un %a$en%& /s @ue &%r&, & 3r&1undi;ar en
un rea en 3ar%icu$ar, es %&d& $& @ue us%ed necesi%a 3ara 3asar de un dese/3eC& 3r&/edi& a un
dese/3eC& eBce$en%e.
!&r eHe/3$&, si e$ %a$en%& In@uisi%i4& es un& de sus Ta$en%&s D&/inan%es, se dar cuen%a de @ue,
aun@ue $ea /uc#&, n& %iene $a disci3$ina necesaria 3ara arc#i4ar ar%)cu$&s y #ec#&s in%eresan%es. !&r
esta ra;n, us%ed decide #acer un 3e@ueC& ca/2i& en sus #2i%&s se/ana$es. Crea un arc#i4& 3ara
*uardar in1&r/acin in%eresan%e y $ee %&d& $& @ue es% en <$ a$ /en&s una 4e; 3&r %ri/es%re. Descu2re
r3ida/en%e @ue, c&n %&da es%a can%idad de in1&r/acin 1resca en su /en%e, us%ed es /uc#& /s
eB#aus%i4&, de /s ayuda y /s crea%i4&.
C&n4er%ir %an s&$& un& de es%&s Ta$en%&s D&/inan%es en una 1&r%a$e;a 3$ena/en%e desarr&$$ada
3&ndr a 3rue2a su ca3acidad de au%&an$isis y su recursi4idad. C&nse*uir$& c&n $&s cinc& Ta$en%&s
D&/inan%es es un %ra2aH& @ue $$e4a %&da una 4ida. J!ara una eB3$icacin /s de%a$$ada, 4ea e$
ca3)%u$& = de 7%ora" descubra sus fortalezas.6
>Qu es el Per"il e 5ortale#asL
'$ !er1i$ de F&r%a$e;as es una en%re4is%a s&2re $a 3ers&na$idad n&r/a$ desde $a 3ers3ec%i4a de $a
3sic&$&*)a 3&si%i4a, u2icada en $a In%erne%. 's e$ 3ri/er ins%ru/en%& de e4a$uacin de es%e %i3&
desarr&$$ad& eB3resa/en%e 3ara $a Red. A %ra4<s de una c&neBin se*ura, e$ !er1i$ de F&r%a$e;as
'resenta a$ 3ar%ici3an%e 5E8 3ares de 1rases. Cada &3cin c&nsis%e en d&s 1rases como =Do leo
Pgina 122
Ahora, descubra sus fortalezas
toas las instrucciones antes e comen#ar, en c&n%ra3&sicin a =Do 're"iero iniciar
r'iamenteP. 's%as 1rases descri3%i4as estn c&$&cadas c&/& 3&$&s &3ues%&s de una escalaG A$
3ar%ici3an%e se $e 3ide en%&nces @ue e$iHa $a 1rase @ue /eH&r $& descri2a y @ue indi@ue en @u< /edida
esa 1rase
$& descri2e. A$ encues%ad& se $e dan 68 se*und&s 3ara res3&nder a cada 3ar de 1rases an%es de @ue
e$ sis%e/a 3ase a$ si*uien%e. JLas in4es%i*aci&nes 3ara e$ desarr&$$& de$ !er1i$ de F&r%a$e;as #an
de/&s%rad& @ue e$ 3&rcen%aHe de 3ares n& res3&ndid&s a causa de $a $i/i%acin de %ie/3& de 68
se*und&s es insi*ni1ican%e.K
I'n @u< teor*a e la 'ersonalia se 0asa el Per"il e 5ortale#asL '$ !er1i$ de F&r%a$e;as es%
2asad& en un /&de$& *enera$ de 3sic&$&*)a 3&si%i4a. La 3sic&$&*)a 3&si%i4a es una c&rrien%e
3sic&$*ica @ue 3ar%e de $a 2ase de un 1unci&na/ien%& san& y eBi%&s& de $a 4ida. A$*un&s de sus
%3ic&s s&n e$ &3%i/is/&, $as e/&ci&nes 3&si%i4as, $a es3iri%ua$idad, $a 1e$icidad, $a sa%is1accin, e$
desarr&$$& 3ers&na$ y e$ 2ienes%ar. 's%&s %3ic&s y &%r&s si/i$ares 3ueden ser es%udiad&s a ni4e$
indi4idua$ & a ni4e$ *ru3a$, ya sea de %ra2aH&, 1a/i$ia & c&/unidad. A$*un&s de @uienes es%udian $a
3sic&$&*)a 3&si%i4a s&n %era3eu%as. L&s %era3eu%as %radici&na$es sue$en cen%rarse en e$i/inar
3r&2$e/as, /ien%ras @ue $&s 3rac%ican%es de $a 3sic&$&*)a 3&si%i4a se cen%ran en /an%ener & a/3$iar
$&s c&/3&r%a/ien%&s eBi%&s&s. JUna edicin es3ecia$ recien%e de $a re4is%a n&r%ea/ericana 7merican
syc%ologist J6888K 3u2$ic una 3an&r/ica s&2re $a 3sic&$&*)a 3&si%i4a c&n $a 3ar%ici3acin de sus
/s dis%in*uid&s in4es%i*ad&res acad</ic&s.K
IOu< es una "ortale#aL
Una 1&r%a$e;a se de1ine c&/& Pun dese/3eC& c&nsis%en%e/en%e casi 3er1ec%&P en una ac%i4idad.
J!ara una eB3$icacin /s de%a$$ada y eHe/3$&s, 4ea e$ ca3)%u$& 5 de 7%ora" descubra sus fortalezas.6
>9s 'osi0le esarrollar una "ortale#a s!lo 'racticano, o un =esem'e(o consistentemente
casi 'er"ectoP reFuiere algHn talento naturalL
Si 3ara us%ed re3resen%a un es1uer;& desarr&$$ar un e@ui3& de %ra2aH& c&n 3ers&nas dis3ues%as a
ayudar$e, I3&dr)a $$e*ar a ser un eBce$en%e desarr&$$ad&r de e@ui3&sL Si a us%ed se $e #ace di1)ci$
an%ici3ar $as c&sas, I3&dr)a a3render a diseCar es%ra%e*ias e1icacesL Si us%ed es *enera$/en%e
inca3a; de en1ren%arse a $a *en%e direc%a/en%e, I3&dr)a us%ed, c&n /uc#a 3rc%ica y disci3$ina,
4&$4erse eB%re/ada/en%e 3ersuasi4&L
La 'regunta no es si uste 'uee me;orar o no en estas acti$iaesG Los seres 1umanos
somos criaturas aa'ta0les 4, en caso e Fue sea su"icientemente im'ortante 'ara nosotros,
'oemos me;orar ligeramente en 'rcticamente cualFuier cosaG La 'regunta es si 'oemos
lograr un esem'e(o consistentemente casi 'er"ecto en estas acti$iaes s!lo a tra$s e la
'rcticaG
La res'uesta es noG La 'rctica no conuce necesariamente a la 'er"ecci!n. 9l esarrollo
e una "ortale#a en una acti$ia reFuiere cierto talento innato. JPara una ex'licaci!n ms
etallaa, $ea el ca'*tulo % e Ahora% descubra sus fortalezas.6
>Cul es la i"erencia entre un talento 4 una "ortale#aL
IOu< as3ec%&s de una 1&r%a$e;a en e$ desarr&$$& de e@ui3&s, e$ diseC& de es%ra%e*ias y $a 3ersuasin
3ueden a3renderse y cu$es de e$$&s s&n inna%&sL IOu< 3a3e$ dese/3eCan $as des%re;as, $a
eB3eriencia, $&s c&n&ci/ien%&s & $a ca3acidad de %ener c&nciencia de un& /is/& en e$ desarr&$$& de
una 1&r%a$e;aL Si n& sa2e c/& /aneHar es%as cues%i&nes, 3uede @ue 3ierda una *ran can%idad de
%ie/3& %ra%and& de desarr&$$ar 1&r%a$e;as @ue n& se 3ueden desarr&$$ar &, a$ re4<s, 3uede darse 3&r
4encid&JaK de/asiad& %e/3ran& en e$ desarr&$$& de 1&r%a$e;as @ue s) 3ueden desarr&$$arse.
!ara res3&nder a es%as 3re*un%as, s$& se necesi%a dis3&ner de un /<%&d& si/3$e 3ara
di1erenciar en%re $& @ue es inna%& y $& @ue 3uede ad@uirirse c&n $a 3rc%ica. 's%&s %res %<r/in&s
3ueden ayudar$&JaK.
T Sus talentos s&n 3a%r&nes de sen%i/ien%&, 3ensa/ien%& y c&/3&r%a/ien%& @ue se %ienen y se si*uen
de /&d& na%ura$.
T Sus conocimientos s&n #ec#&s y $ecci&nes @ue se #an a3rendid&.
T Sus destrezas s&n $as #a2i$idades @ue se %ienen 3ara dar $&s 3as&s en una ac%i4idad.
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Ahora, descubra sus fortalezas
's%as %res c&sas J%a$en%&, c&n&ci/ien%& y des%re;asK se c&/2inan 3ara crear sus 1&r%a$e;as.
!&r eHe/3$&, @ue $&JaK a%rai*an y $&JaK es%i/u$en $&s desc&n&cid&s y e$ re%& @ue su3&ne c&n&cer
*en%e nue4a es un %a$en%& Ju%i$i;a $&s %a$en%&s de$ %e/a Caris/aK, /ien%ras @ue $a #a2i$idad 3ara crear
una red de 3ers&nas @ue $&JaK c&n&;ca y es%<n dis3ues%as a ayudar$e en %&d& /&/en%&, es una
1&r%a$e;a. !ara desarr&$$ar es%a 1&r%a$e;a, us%ed #a %enid& @ue 3er1ecci&nar su %a$en%& inna%& c&n
des%re;as y c&n&ci/ien%&. De$ /is/& /&d&, $a #a2i$idad 3ara en1ren%arse a &%ras 3ers&nas es un
%a$en%& Ju%i$i;a $&s %a$en%&s de$ %e/a Mand&K, /ien%ras @ue $a #a2i$idad 3ara 4ender c&n <Bi%& es una
1&r%a$e;a. !ara 3ersuadir a &%r&s de @ue c&/3ren su 3r&duc%&, us%ed %u4& @ue #a2er c&/2inad& su
%a$en%& c&n e$ c&n&ci/ien%& de$ 3r&duc%& y a$*unas des%re;as de 4en%a.
Aun@ue cada un& de es%&s c&/3&nen%es es i/3&r%an%e 3ara desarr&$$ar sus 1&r%a$e;as, $&s /s
i/3&r%an%e s&n sie/3re $&s %a$en%&s. La 3ri/era ra;n es si/3$e/en%e 3&r@ue, /ien%ras @ue $as
des%re;as y $&s c&n&ci/ien%&s se 3ueden ad@uirir /edian%e a3rendi;aHe y 3rc%ica, sus %a$en%&s s&n
inna%&s. !&r eHe/3$&, c&/& 4ended&rJaK us%ed 3uede a3render a descri2ir $as carac%er)s%icas de su
3r&duc%& Jc&n&ci/ien%&K y %a/2i<n 3uede a3render a 1&r/u$ar $as 3re*un%as a2ier%as c&rrec%as 3ara
de%er/inar $as necesidades de cada c$ien%e 3&%encia$ Jdes%re;aK, 3er& $a #a2i$idad de $&*rar
c&/3r&/e%er a ese c$ien%e 3&%encia$ en e$ /&/en%& 3recis& y de $a /anera c&rrec%a Jun %a$en%& en%re
$&s %e/as Mand& e Indi4idua$i;acinK, de2e &currir de /anera na%ura$ y n& 3uede ser a3rendid&.
La cla$e 'ara esarrollar 'or com'leto una "ortale#a est en la ienti"icaci!n e sus
8alentos Dominantes, Fue luego 'er"eccionar con conocimientos 4 estre#as. JPara una
ex'licaci!n ms etallaa e 'or Fu sus talentos son Hnicos 4 'erura0les, 4 e c!mo se
com0inan con estre#as $ conocimientos 'ara crear sus "ortale#as, $ea Ahora% descubra sus
fortalezas.6
>Pueen cam0iar mis 8alentos DominantesL
!ues%& @ue e$ !er1i$ de F&r%a$e;as /ide $&s %a$en%&s, y @ue <s%&s s&n 3erdura2$es, es i/3r&2a2$e @ue
sus Ta$en%&s D&/inan%es ca/2ien si*ni1ica%i4a/en%e a $& $ar*& de su 4ida. De cua$@uier /&d&,
a*udi;and& su c&ncen%racin y ad@uiriend& nue4as des%re;as y c&n&ci/ien%&s us%ed 3uede
desarr&$$ar nue4as 1&r%a$e;as. J!ara eHe/3$&s /s de%a$$ad&s de 3ers&nas @ue #an desarr&$$ad&
nue4as 1&r%a$e;as, 4ea e$ ca3)%u$& = de 7%ora" descubra sus f rtalezas.6
>Son algunos e los talentos o'uestosL
N&. Cada %a$en%& es dis%in%&. '$ %a$en%& Fu%uris%a, una 1ascinacin 3&r e$ 1u%ur&, n& es e$ c&n%rari& de$
%a$en%& C&n%eB%&, una 1ascinacin 3&r e$ 3asad&. De /&d& si/i$ar, e$ %a$en%& Disci3$ina Jun dese& de
ru%ina y es%ruc%uraK n& es e$ c&n%rari& de$ %a$en%& F$eBi2i$idad J$a #a2i$idad 3ara PdeHarse $$e4arPK. L&s
%a$en%&s n& se eBc$uyen un&s a &%r&sU %&das $as c&/2inaci&nes s&n 3&si2$es. J!ara una eB3$icacin
/s de%a$$ada, 4ea e$ ca3)%u$& = de 7%ora" descubra sus fortalezas.6
>Puee el Per"il e 5ortale#as re$elarle si est en la 'ro"esi!n correctaL
'$ !er1i$ de F&r%a$e;as #a sid& diseCad& 3ara re4e$ar sus Ta$en%&s D&/inan%es. N& #a sid& diseCad&
3ara &rien%ar$&JaK #acia 3r&1esi&nes es3ec)1icas. Aun@ue cier%&s %a$en%&s se dan /s a /enud& en
cier%as
3r&1esi&nes, ser)a inc&rrec%& decir @ue cier%as 3r&1esi&nes re@uieren cier%&s %a$en%&s. Duran%e
nues%ras in4es%i*aci&nes n&s enc&n%ra/&s con /uc#&s indi4idu&s @ue eran eBce$en%es en $a /is/a
3r&1esin, 3er& @ue %en)an %a$en%&s /uy di1eren%es $&s un&s de $&s &%r&s.
La /eH&r /anera de u%i$i;ar e$ !er1i$ de F&r%a$e;as c&/& &rien%acin 3r&1esi&na$ es eBa/inar de
cerca sus Ta$en%&s D&/inan%es y de%er/inar $a /eH&r 1&r/a de a3r&4ec#ar$&s a$ /Bi/&, sea cua$
1uere $a 3r&1esin u &1ici& @ue e$iHa. J!ara /s in1&r/acin s&2re si e$ !er1i$ de F&r%a$e;as 3uede & n&
ayudar$&JaK a &rien%arse 3r&1esi&na$/en%e y, en cas& a1ir/a%i4&, de @u< /anera y cund&, 4ea e$
ca3)%u$& = de 7%ora" descubra sus fortalezas.6
>Las com'araciones emogr"icas 1an re$elao alguna i"erencia en los resultaos el Per"il
e 5ortale#as e0ia a la ra#a, el sexo, la nacionalia o los gru'os e eaL
'Bis%en a$*unas $i*eras di1erencias 3er&, c&nsiderand& cada una de <s%as indi4idua$/en%e, s&n
insi*ni1ican%es. Las di1erencias /s in%eresan%es y si*ni1ica%i4as se dan en%re indi4idu&s, n& en%re
*ru3&s de 3ers&nas. J!ara una eB3$icacin /s de%a$$ada, 4<ase e$ A3<ndice A de 7%ora" descubra
Pgina 124
Ahora, descubra sus fortalezas
sus fortalezas.6
>D!ne 'ueo 0uscar las Hltimas actuali#aciones so0re las in$estigaciones Fue conuce la
6rgani#aci!n Gallu' en relaci!n con los talentosL
La Or*ani;acin Ga$$u3 &1rece d&s 3u2$icaci&nes @ue c&ns%i%uyen una 1&r/a de a3rendi;aHe c&n%inu&
s&2re $&s %a$en%&s y $a *es%in 2asada en %a$en%&s.
5allup !trengths"inder 6pdate Jis'oni0le s!lo en inglsK
'$ Gallup $trengt%s5inder Kpdate es un 2&$e%)n en4iad& 3&r c&rre& e$ec%rnic& /ensua$/en%eU es
*ra%ui%& y 3r&3&rci&na educacin c&n%i nua s&2re %a$en%&s a %&d&s $&s $ec%&res in%eresad&s. '$
c&n%enid& de es%e 2&$e%)n de n&%icias inc$uye su*erencias 3ara a3$icar sus Ta$en%&s D&/inan%es, as)
c&/& res3ues%as a $as 3re*un%as /s 1recuen%es s&2re 1&r%a$e;as. Ac%ua$/en%e, e$ Gallup
$trengt%s5inder Kpdate s$& es% dis3&ni2$e en in*$<s. La suscri3cin a$ Gallup $trengt%s5inder
Kpdate se encuen%ra den%r& de 999.s%ren*%#s1inder.c&/.
5allup 7anagement >ournal Jis'oni0le s!lo en inglsK
'$ Gallup :anagement !ournal es una nue4a 3u2$icacin 3ara $&s e/3resari&s $)deres a ni4e$
/undia$. Cread& en c&$a2&racin c&n Ti/e Inc. Jedi%&r de 5ortune" @ime y /uc#as &%ras
3u2$icaci&nes de <Bi%&K, e$ Gallup :anagement >ournal 3r&3&rci&nar Pin%e$i*encia *erencia$ 2asada
en $a /edicinP a @uienes es%<n in%eresad&s en *es%i&nar /eH&r $&s ac%i4&s @ue re3resen%an
e/3$ead&s y c$ien%es 3ara c&nse*uir e$ <Bi%& en $a ec&n&/)a ac%ua$. '$ Gallup :anagement>ournal
%endr c&/3&nen%es i/3res&s, c&/3&nen%es en4iad&s 3&r c&rre& e$ec%rnic& y c&/3&nen%es 3ara $a
In%erne%. L&s suscri3%&res reci2irn a$ /en&s un ar%)cu$& 3&r c&rre& e$ec%rnic& a $a se/ana y una
3u2$icacin escri%a 3&r c&rre& c&n4enci&na$ cada %ri/es%re Jcua%r& 4eces a$ aC&K.
La 3*ina 9e2 de es%a 3u2$icacin, 999.*a$$u3H&urna$.c&/, 3resen%ar c&n%enid& adici&na$ dis3&ni2$e
s$& 3ara $&s suscri3%&res, d&nde se inc$uye una seccin es3ecia$ dedicada a$ !er1i$ de F&r%a$e;as
1$trengt%s5inder6 y $&s 3rinci3i&s de $a *es%in 2asada en 1&r%a$e;as descri%&s en e$ $i2r& 7%ora"
descubra sus fortalezas. 's%a seccin inc$uye su*erencias 3ara a3$icar $&s 7F %a$en%&s, as) c&/&
res3ues%as a $as 3re*un%as /s 1recuen%es s&2re e$ !er1i$ de F&r%a$e;as. O%ras reas de$ Gallup
:anagement4ournal a2&rdarn %e/as c&/& ni4e$ de dedicacin y c&/3r&/is& de$ e/3$ead& c&n su
%ra2aH&, $ea$%ad de$ c$ien%e y es%ra%e*ia de /arca. L&s c&s%&s de suscri3cin a$ Gallup :anagement
>ournal s&n de D= d$ares anua$es 3ara $&s suscri3%&res en $&s 's%ad&s Unid&s y de 55= d$ares
anua$es 3ara $&s suscri3%&res de$ res%& de$ /und&.
>De Fu se trata en el li0ro e Gallu' 8rimero" rompa todas las reglas?
Basad& en e$ es%udi& /s a/3$i& de es%e %i3& Ha/s rea$i;ad&, /s de E8 888 *eren%es de F88
c&/3aC)as re4e$an es%ra%e*ias y descu2ri/ien%&s re4&$uci&nari&s s&2re c&/3&r%a/ien%&s *erencia$es
eBi%&s&s. L&s *randes *eren%es n& ayudan a $a *en%e a su3erar sus de2i$idades. Ta/3&c& creen @ue
$as 3ers&nas 3&seen un 3&%encia$ i$i/i%ad&. A3ues%an a$ *anad&r y %&d&s $&s d)as r&/3en $a Pre*$a de
&r&P @ue n&s dice @ue #ay @ue %ra%ar a %&d&s de $a /is/a /anera c&/& @uisiera @ue $&JaK %ra%arn a
us%ed. 's%e eB%ra&rdinari& $i2r& eB3$ica 3&r @u< $&s *randes *eren%es r&/3en %&das $as re*$as de $a
sa2idur)a c&n4enci&na$. 'n e$ aHus%ad& /ercad& $a2&ra$ ac%ua$, $as c&/3aC)as c&/3i%en 3ara
enc&n%rar y re%ener a $&s /eH&res e/3$ead&s, /edian%e incen%i4&s /&ne%ari&s, 3res%aci&nes
adici&na$es, 3r&/&ci&nes y ca3aci%acin. !er& %&d&s es%&s es1uer;&s 2ien in%enci&nad&s n& dan en e$
2$anc&. '$ *eren%e de 3ri/era $)nea es $a c$a4e 3ara a%raer y re%ener a $&s e/3$ead&s c&n %a$en%&. Sin
i/3&r%ar cun *ener&sa/en%e sean 3a*ad&s & cun ren&/2rada sea su 1&r/acin, $as c&/3aC)as
@ue carecen de *randes *eren%es de 3ri/era $)nea 3erdern e/3$ead&s c&n %a$en%&. L&s e/3$ead&s
c&n %a$en%& sa2en @ue $&s *eren%es #acen %riun1ar a $as c&/3aC)as. L&s *randes *eren%es s&n $&s
#<r&es de es%e $i2r&. L&s eHe/3$&s 4)4id&s @ue c&n%iene $$e4an a$ $ec%&r a$ /und& rea$ de $&s *eren%es
y /ues%ran c/& <s%&s, ya sea se$ecci&nand&, c&ncen%rnd&se, /&%i4and& y?& desarr&$$and& a su
*en%e, c&n4ier%en e$ %a$en%& en dese/3eC& y c&ns%ruyen una *ran c&/3aC)a, e/3$ead& 3&r
e/3$ead&.
Me gustar*a a'rener ms acerca e las "ortale#as 4 tengo una 'reguntaG >Me la 'or*an
contestarL
De2id& a @ue diaria/en%e reci2i/&s /uc#as 3re*un%as acerca de$ !er1i$ de F&r%a$e;as, n& n&s
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Ahora, descubra sus fortalezas
enc&n%ra/&s en ca3acidad de res3&nder indi4idua$/en%e a cada 3re*un%a. Su 3re*un%a, & a$*una
4ariacin de $a /is/a, 3uede ser c&n%es%ada en una edicin 1u%ura de nues%r& 2&$e%)n e$ec%rnic&
/ensua$ *ra%ui%& Gallup $trengt%s5inder Kpdate" e$ cua$ es% dis3&ni2$e 3ara $&s $ec%&res de$ $i2r&
7%ora" descubra sus fortalezas.
!ara suscri2irse a$ Gallup $trengt%s5inder Kpdate" $&s $ec%&res de 7%ora" descubra sus
fortalezas de2ern diri*irse a #%%3s>??999.s%ren*%#s1inder.c&/?s12&&..#%/$.
A3<ndice '> !au%as s&2re de%a$$es %<cnic&s y de$ sis%e/a
Re@ueri/ien%&s /)ni/&s de$ sis%e/a>
Acces& a $a In%erne% c&n un /de/ de 6E,E .i$&2audi&s & /s Com'utaor 'ersonal JPCK:
+ind&9s M', 6888, DE, D=, NT F.8 Ne%sca3e F.87 & /ay&rY
In%erne% 'B3$&rer F & /ay&r AOLF,=&G
C&/3u%ad&r MAC JA33$eK> Mac OS E.5.B, D.B, a 5.B Ne%sca3e F.87Y
In%erne% 'B3$&rer =.B & /ay&r O/ni+e2 F
AOLF,=GG +e2T,> versin ampliada
'$ Ne%sca3e G.8 re@uiere @ue us%ed inac%i4e e$ sis%e/a de c&di1icacin TLS. !ara inac%i4ar$&> 5.
'/3iece dand& c$ic s&2re Tareas 1! zs%s6 en $a 2arra de /enNs de$ Ne%sca3e G.8.
6. De$ /enN des3$e*ad&, se$ecci&ne !ri4acidad 1nvaey6 y Se*uridad 1$ecurity6.
7. 'n e$ nue4& /enN des3$e*ad&, d< c$ic s&2re Ad/inis%rad&r J$e Se*uridad 1$ecurity :anager6" e$
cua$ a2rir una nue4a 4en%ana.
F. S&2re e$ Ad/inis%rad&r de Se*uridad !ers&na$ 1ersonal $ecur"ty :anager6" d< c$ic s&2re e$
2&%n A4an;ad& 17dvaneeel6.
=. D< c$ic s&2re O3ci&nes 11tions6 c&n e$ 2&%n i;@uierd& del n puse. G. Inac%i4e $a
/arca de$ 2$&@ue #a2i$i%ar e$ TLS 1Enable @L$6.
M. D< c$ic en Cerrar 1'lose6 3ara sa$ir de$ Ad/inis%rad&r de Se*uridad 1$ecurity :anager6. E. Cierre
y reinicie e$ Ne%sca3e G.8.
Re1erencias
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Council on Measurement in 9ucation JA'RA?APAQ7CM9K. ,+++G $tandards for educational
andps$chological testing, Eas1ington, DGCG: American 9ucational @esearc1
AssociationG
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American Ps4c1ological AssociationG
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Mc@ae, @G@G, PG8G Costa, 5G 6stenor", et alG %&&&G 7ature o$er nurture: 8em'erament,
'ersonalit4 an li"e s'an e$elo'mentG >ournal of 8ersonalit$ and !ocial 8s$cholog$
2/:,2)R/:G
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Ahora, descubra sus fortalezas
PlaMe, BG ,+++G An investigation ofipsativity and multicollinearit$ properties o)the
!trengths"inderlnstrumentWin"orme tcnico_. Lincoln, 79: 81e Gallu' 6rgani#ationG
Ealler, N.G., Q.S. 81om'son 4 9G EenMG %&&&G <sing I@8 to se'arate measurement 0ias "rom
true grou' i""erences on 1omogeneous and 1eterogeneous scales: An illustration Oit1
t1e MMPI. 8s$chological 7ethods .>,%.R3:G
A*radeci/ien%&s
's%e $i2r& es 3r&duc%& de /uc#&s aC&s de in4es%i*acin de $&s %a$en%&s y $as 1&r%a$e;as. Mani1es%a/&s
nues%r& a*radeci/ien%& a %&d&s $&s e/3$ead&s de $a Or*ani;acin Ga$$u3 en e$ /und& en%er& cuyas
ideas 1uer&n $a c#is3a 3ara $a in4es%i*acin y $$e4ar&n 1ina$/en%e a $&s descu2ri/ien%&s @ue a@u)
3resen%a/&s.
A*radece/&s en es3ecia$ a Qi/ C$i1%&n y a Larry '/&nd, @uienes dier&n c&n4er*encia a$ $i2r&U a
$&s d&c%&res C&nnie Ra%# y Ha/es S&rensen, eHe/3$&s 4i4&s de su creencia en $&s %a$en%&sU a $&s
d&c%&res Ga$e Mu$$er, Dennis&n B#&$a y Ted Hayes, cuyo c&n&ci/ien%& eB3er%& sir4i 3ara a1ian;ar
$&s c&nce3%&sU a $a d&c%&ra Ka%#ie S&rensen, @uien #a es%ad& a $a ca2e;a de nues%r&s es1uer;&s 3&r
ayudar a $a *en%e a desarr&$$ar sus 1&r%a$e;asU a $a d&c%&ra R&se/ary Tra4is, @uien rea$i; un *ran
nN/er& de $as en%re4is%as s&2re 1&r%a$e;as ci%adas en e$ $i2r&U a T&/ Ra%# yQ&n C&nrad%, @uienes
$&*rar&n @ue $a 3$a%a1&r/a %ecn&$*ica 3ara e$ 3er1i$ de F&r%a$e;as 1$trengt%e5inder6 1uera *i$, s$ida
y c&n1ia2$eU a Quri%a Ansc#u%;, *es%&ra de $a 3*ina 9e2U a An%&ine%%e S&u%#9ic., S#ar&n Lu%; y
!ene$&3e Ba.er, @uienes c&ns%ruyer&n $as re$aci&nes y $&*rar&n @ue %&d&s $&s arre*$&s 1unci&naran a
$a 3er1eccinU a Be%%e Kurd, @uien escuc# a%en%a/en%e a %&d&s nues%r&s en%re4is%ad&sU y a A$ee
Ga$$u3, @uien @ui;s $ey e$ /anuscri%& /s 4eces @ue $&s d&s au%&res Hun%&s.
Ta/2i<n #ay /uc#as 3ers&nas a @uienes a*radecer 3&r 1uera de $a 1a/i$ia Ga$$u3> a Ric#ard Hu%%&n
3&r su d&n 3ara c&n%ar #is%&riasU a nues%r&s a/i*&s +i$$ia/ M&rris, Q&ni '4ans y Qenni1er S#er9&&d,
@uienes @uienes #an sid& nues%r&s *u)as en e$ /und& de$ $i2r&U a Fred Hi$$, nues%r& edi%&r en Free
!ress, y a su c&$e*a ,eera Hiranandani, 3&r su cri%eri& Huici&s& y su disci3$inaU a Mi%c# y Linda Har%
3&r su 1&r%a$e;a y a3&y&U y, 3&r su3ues%&, a nues%ras 1a/i$ias.
A 1in de ayudarn&s c&n $a e$a2&racin de$ $i2r&, 3edi/&s a cien%&s de 3ers&nas @ue res3&ndieran
e$ !er1i$ de F&r%a$e;as y descri2ieran $&s %e/as @ue c&ns%i%u)an sus Ta$en%&s D&/inan%es en e$
%ra2aH&. De2e/&s rec&n&cer @ue su es1uer;& 1ue *rande. Su dis3&sicin 3ara in4er%ir ese %ie/3&,
s&3&r%ar nues%ras 3re*un%as y re4e$ar sus <Bi%&s y $uc#as, di& 4ida a nues%r& $i2r&. Mi$ *racias a %&d&s.
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