MERCADOTECNIA-

NEUROMARKETING:
OBJETIVO DE LA MERCADOTECNIA.- Atender los procesos de
comercializacin de bienes y servicios de una empresa.
Tres perfiles esenciales de un MERCADOLOGO:
-Psiclogo
-Actor
-Comuniclogo
Debido a esto, nosotros hemos decido enfocarnos a analizar desde una
perspectiva psicolgica a los mercados.
RELACIN CON OTRAS CIENCIAS:
La Psicologa explora conceptos como la percepcin, la atencin, la motivacin, la
emocin, el funcionamiento del cerebro, la inteligencia, la personalidad, las
relaciones personales, la consciencia y el inconsciente. La Psicologa emplea
mtodos empricos cuantitativos de investigacin para analizar el comportamiento.
(CONSUMIDORES).
La Mercadotecnia te ayuda a captar consumidores. Para entender el marketing
traidicional, utilizaremos la clsica teora de las 4P (Marketing Mix): Producto,
Precio, Plaza, y Promocin, mas la nueva teora de la 5ta P (Partners).
Hay varias versiones de esta quinta P, pero la P de Partners como lo indica
James Heskett, Partners se refiere tanto a clientes (quienes ayudan a definir el
valor) como a colaboradores (quienes ayudan a crear ese valor).
El NeuroMarketing es quiz para muchos un gran desconocido. Sin embargo, los
avances de la neurociencia aplicados a la mercadotecnia estn siendo realmente
revolucionarios. Sus aplicaciones podran cambiar por completo la forma en la que
muchas grandes marcas planifican sus estrategias para generar todo tipo de
estmulos en la mente del consumidor.
El NeuroMarketing consiste en la aplicacin de tcnicas pertenecientes a las
neurociencia al mbito de la mercadotecnia, estudiando los efectos que la
publicidad y otras acciones de comunicacin que tiene en el cerebro humano con
la intencin de poder llegar a predecir la conducta del consumidor. Es un tipo
especializado de Investigacin de mercados que utiliza mediciones biomtricas
(actividad cerebral, ritmo cardaco, respuesta galvnica de la piel, etc.) de los
sujetos estudiados para obtener conclusiones. En sentido estricto es una parte de
la neuroeconoma, ciencia dedicada a estudiar cmo el cerebro toma las
decisiones, aunque lo restringe al mundo del marketing y de la mercadotecnia.
Como mercadologos se pueden llegar a hacer preguntas esenciales para lograr
un gran efecto dentro de los posibles clientes y de esa manera disear programas
de marketing con un mayor grado de eficacia y solo con el NeuroMarketing se
pueden contestar. Cuando se implementan estos nuevos mtodos de
investigacin y con un diseo adecuado los consultores pueden brindar un campo
de estudio con mucha ms potencia que el uso del marketing tradicional, pues
este tiene limitaciones para explorar los mecanismos del metaconsciente.
Sin embargo, la mayor parte de la investigacin convencional sigue basndose en
lo que los entrevistados dicen que hacen, dicen que piensan o dicen que sienten.
El NeuroMarketing pretende superar esa limitacin.
El neuromarketing se puede utilizar en mltiples reas del marketing, como por
ejemplo:
Investigacin de mercados
Investigacin de comportamiento de clientes
Validacin de comerciales de televisin
Diseo de productos
Impacto de publicidad
Por otra parte el NeuroMarketing permite predecir el comportamiento de compra
del consumidor e identificar el impacto emotivo que produce mi producto o
servicio, sin realizarle preguntas al consumidor (evaluando el cerebro).
Qu caractersticas mide el NeuroMarketing?
El NeuroMarketing mide las ondas cerebrales tomando tres caractersticas:
atencin, emocin y memoria.
La atencin: esta caracterstica es la ms fcil de lograr en un anuncio.
La emocin: esta caracterstica debe subir y bajar permanentemente para que
sea bueno ya que si la emocin es muy alta por mucho tiempo puede producir
agotamiento.
La memoria: esta caracterstica es el ms difcil de lograr. Si se logra significa
que el anuncio es bueno ya que la persona lo recordar despus de haberlo visto.
OBJETIVO DEL NEUROMARKETING.- El NeuroMarketing permitira mejorar las
tcnicas y recursos publicitarios y ayudar a comprender la relacin entre la mente
y la conducta del destinatario, algo que en la actualidad puede considerarse el
desafo ms importante para la mercadotecnia. Segn Le Monde, se tratara de la
ltima versin de la percepcin subliminal, que tratara de impregnar un cerebro de
publicidad sin que la persona pueda darse cuenta.
TECNICA:
Las neurociencias permiten, por este mtodo, averiguar que niveles de atencin
est prestando los sujetos analizados a un anuncio segundo por segundo y plano
por plano. De este modo se pueden tomar decisiones como por ejemplo retirar un
determinado plano del anuncio final o aadir una secuencia adicional.
Tambin pueden medirse otros muchos conceptos, como la activacin del sujeto o
su estado emocional cuando aparece el producto en pantalla.
De esta forma, las tcnicas neurocientficas permiten obtener informacin sobre
procesos mentales que no se perciben de manera consciente. Se estima que el
85% de las decisiones las tomamos de manera subconscientes y que slo un 15%
son decisiones realmente conscientes.

OBJETIVO: Como ya mencionamos anteriormente, el neuromarketing es una
rama bastante influyente en la decisin de compra de un cliente, porque no
simplemente crea en la persona la necesidad de adquirir cierto producto o servicio
sin que sea realmente necesario, pero para esto se necesita tener gente
realmente capacitada para lograrlo, y queremos que esta rama llegue adquirir la
importancia que en verdad tiene en especial en los empleos, porque va mas
enfocado a lo que el consumidor quiere y como acta, en lo que le gusta, en el
porque no le gusta, etc pero de una manera mas profunda.

ESTRATEGIAS: Esto se lograra por medio de difundir como tal que es
neuromarketing tanto en universidades como empresas, para que adquieran cierto
inters de lo que consiste y en las grandes ventajas que se puedan tener al tener
estos conocimientos, pero tambin es importante que para que una empresa
quiera desarrollar un nuevo producto y queriendo analizar profundamente cual
ser la conducta del cliente, debe ser con gente realmente especializada en el
neuromaketing ya que se necesitan de muchos estudios para querer entender
estos comportamientos.
DECISIONES: Ya habiendo aplicado estas tcnicas, se podr ver mayor
atraccin del cliente, pues aunque la mercadotecnia como tal tiene la funcin de
atraer a consumidores, el neuromarketing es ms especializado para obtener la
atencin de las personas, en poder mejorar por ejemplo la publicidad, sabiendo
que es lo que a la gente le llamar la atencin, y de esa forma tener la certeza de
que el producto o servicio ser todo un xito.