PLAN DE EXPORTACIN

KELLY JOHANNA ACERO PIEROS

SOLFERY FLORIDO TOVAR




CAROLINA VIAUSUS
Tutora de Economa y Negocios Internacionales







CORPORACIN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS
ADMNISTRACIN FINANCIERA V
LA VEGA 26 DE ABRIL DEL 2014


PLAN DE EXPORTACION
GUIA TEMATICA

1. EVALUCION DE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES
1.1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

BOLSOS ARTESANALES

Esta empresa exportadora de bolsos artesanales denominada S&K inicio labores
desde el ao 2000 por lo que se puede deducir que es una empresa joven, pero
con gran xito y experiencia en negocios. Somos una empresa 100% Colombiana,
desarrollada en el sector econmico de las artesanas, especializada en bolsos,
usando como materia prima principal el yute que es conocido por su durabilidad, y
las en otro tipo de material como el bamb, tela y madera natural.
El xito de la empresa S&K se le debe a los buenos contactos de negocios, las
buenas relaciones interpersonales, adems de que nos especializamos en un tipo
de producto lo que nos permite ofrecer y brindar calidad y perfeccin de nuestro
producto, por lo que podemos mantener buenos precios y una buena imagen.
A la fecha contamos con instalaciones propias de planeacin, produccin y
ejecucin, lo que nos reduce costos y as mismo nos promociona mayor utilidad de
operacin.
Contamos con un equipo humano profesional, con capacidades y sentido de
responsabilidad y pertenencia, adems de un excelente equipo de maquinaria
para la fabricacin del producto.
Como se mencion anteriormente, nuestros productos manejan total calidad, una
poltica de precios competitiva, personal con amplios conocimientos de mercadeo,
negocios internacionales y finanzas, factores que nos hacen grandes en el sector
econmico.
1.2. MISIN, VISIN, OBJETIVOS
MISION
S&K es una empresa creada para satisfacer las necesidades y expectativas de
sus clientes tanto a nivel nacional como internacionales para que Colombia
tengan prestigio y valor, para mostrarle al mundo en constante cambio una
propuesta y/o producto bonito, cmodo, llamativo y exitoso
VISION
En el 2018 posicionar a la empresa S&K a nivel nacional e internacional como
una de las mejores empresas productoras y exportadoras de bolsos artesanales,
fabricados con material netamente artesanal y por supuesto Colombiana.

OBJETIVOS
La empresa S&K tiene unos objetivos claros y bien planteados:

OBJETIVO GENERAL
Caracterizar los canales de comercializacin de los bolsos artesanales a
nivel nacional e internacional, ofreciendo un producto bonito, cmodo,
llamativo y exitoso.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Trabajar fuertemente para el logro del crecimiento tanto de la empresa
como del personal en general que labora en la misma.
Innovar en diseo y comodidad del producto, es decir, promover el
desarrollo de los proyectos para que generen efectos positivos a la
actividad.
Proporcionar un buen servicio y calidad en los productos fabricados, esto
con el fin de mejorar y/o mantener la buena imagen y prestigio de la
empresa, logrando tener un valor agregado a la hora de la comercializacin
del producto fabricado.
Desarrollar la ejecucin de la actividad una competencia legal, que hable
del buen nombre de la empresa, de sus representantes, as mismo de
nuestro pas Colombia.
Fabricar productos de excelente calidad, que sean de admirar por los
clientes y sean la prueba del trabajo y profesionalismo de la empresa.
Incrementar la cantidad de produccin, es decir, cada vez tener ms
comerciantes a los que se vende y se les exporta.



1.3 PORTAFOLIO DE PRODUCTOS






1. 4 CADENA DE VALOR
Entre algunas polticas que se deben tomar en cuenta, se pueden mencionar:


Estandarizar los procesos con el fin
de obtener una calidad ptima y
uniforme en todos los bolsos, a pesar
de la personalizacin de cada bolso.

Elaborar una ficha detallada con las
especificaciones tcnicas de cada
producto, lo que contribuir a la
estandarizacin del proceso. Es decir,
a emplear la misma cantidad de
materia prima y a mantener la misma
calidad en todos los bolsos.

Los detalles que marcan la
diferencia entre un bolso y el otro
deben ser identificados y registrados.

Implementar el rea de desarrollo
del bolso y de las muestras, para
centralizar desde el inicio del manual
del diseo de cada bolso.

Capacitacin constante del personal
tcnico, operarios y ventas.

Bsqueda constante de elementos
que otorguen valor agregado a los
productos
y servicios, como diseos
innovadores, creativos, con
aplicaciones y bordados novedosos,
personalizados y exclusivos de S&K
.

Cumplir con los tiempos pactados
para la preparacin de los pedidos.

Contar con fichas tcnicas para la
confeccin de los diferentes tipos de
bolsos. Documento ampliado de
negocio
p Desarrollo de un adecuado sistema
de control de calidad.

Desarrollo de un sistema de control
que reduzca los despilfarros en la
confeccin de los bolsos artesanales.

El taller debe estar adecuadamente
iluminado y ventilado, con mesa de
trabajo, estantes para los insumos y
materiales, sillas cmodas y pizarra
acrlica para realizar las anotaciones
importantes de trabajo, y como
herramienta clave para las sesiones
de capacitacin que se lleven a cabo
con la participacin de todo el
personal del negocio.

Ubicar a los proveedores que le
ofrecen calidad, variedad, precio,
novedades, nuevos productos,
nuevos materiales.

Recuerde que cuanto ms barato
compre y que los productos sean de
calidad, podr ganar ms; por eso,
identifique dnde se encuentran, qu
ofrecen y si cuentan con sistemas de
financiamiento.
Proceso productivo en general, son los siguientes pasos para la fabricacin de
bolsos artesanales en S&K







Compra de materia
prima
Trazado, corte o tejido
de la tela o bolso
Acabado final
(accesorios)
Control de calidad
Trasporte de mercanca
Mercado
Confecciones del bolso
Embolsado y empacado
Manual de diseo
A puerto
Destino Final
Exportacin al pas
elegido
1.3. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA S&K














1.4. ANLISIS DE FORTALEZAS DEBILIDADES,
Para la ejecucin del plan de trabajo de la empresa S&K se realiz un anlisis
que nos permite evidenciar la interrelacin que tiene las caractersticas internas de
la empresa como son sus fortalezas y debilidades, que ofrece el mercado en el
mbito sociocultural, gubernamental, ecolgico, productos sustitutos, proveedores,
factores que no se pueden controlar pero al tener el conocimiento de ellas las
podemos manipular para el beneficio de la actividad productiva, y tambin para
prevenir riesgos.
Las fortalezas con que cuenta la empresa S&K son que cuenta con amplia y
suficiente solvencia econmica para responder por las obligaciones adquiridas por
la empresa, emprender proyectos, asumir costos como los salarios u otras rentas,
el pago a los proveedores, esto representado en cuentas bancarias, inversiones y
bienes races, todo esto equivale a que no es muy arriesgado realizar
negociaciones; la calidad de los productos se maneja como un factor de vital
importancia porque ayuda a garantizar la satisfaccin del cliente, adems de que
mejora la percepcin de la marca de la empresa, esto nos genera una
considerable ventaja competitiva y es llamativo para realizar negociaciones con
clientes exclusivos e internacionales; nuestra empresa cuenta con una amplia
cartera de clientes y proveedores que nos garantizan que el producto fabricado se
comercialice con facilidad, adems que con base al factor anteriormente
mencionado (calidad del producto) se es necesario contar con un buen respaldo
de proveedores y mano de obra; se tiene un amplia flexibilidad para recibir nuevos
pedidos, adems de que se maneja variedad en diseo y empaque.
En cuanto a debilidades, tenemos una constante rotacin del personal; los
productos que se elaboran necesitan que el personal este ampliamente capacitado
y constantemente actualizado por lo que el costo de capacitacin sea alto; en el
sector humano tenemos que hay poco personal disponible.

1 EL PRODUCTO A EXPORTAR
2.1. CLASIFICACION ARANCELARIA
CARACTERISTICAS ARANCELARIAS DE LOS BOLSOS ARTESANALES A
EXPORTAR A ESPAA
Los aranceles se aplican a todos los productos, basados en el Sistema Amortizado
(SA). Una de las principales consecuencias del mercado nico es la uniformidad
en los aranceles, los procedimientos aduanes y que son solamente pagaderos en
el puerto de entrada en la Espaa. Una vez que los impuestos entran a territorio
espaol, no existe ms procedimientos aduaneros, y los productos pueden ser
transportados fcilmente dentro de este pas, Colombia cuenta con preferencias
arancelarias en Espaa, gracias a los cuales este producto entra con arancel (0%)
a este mercado.
Colombia participa con Espaa en un acuerdo comercial: El sistema Generalizado
de Preferencias Andino.
Las barreras arancelarias y las exigencias de entrada que pueden mencionarse
son: La imagen con la que cuenta Espaa pas frente a riesgos por situaciones
polticas y sociales; las cuatro estaciones que hace que la demanda vari de una
temporada a otra variando as el volumen de pedido.
Las importaciones estn sujetas a las normas de la Comunidad Europea. Existen
varios productos que estn sujetos a controles sanitarios y/o higinicos, as como
a autorizaciones previas a la importacin, pero no los bolsos, como es el caso del
producto a exportar.
2.2. PRODUCTOS COMPETIDORES
El bien ofrecido va a ingresas a mercados de Europa donde los Bolsos son de
materiales tales como el cuero, o elementos sintticos por lo que presentara una
gran diferenciacin con respecto a estos productos ya que se trata de un producto
elaborado con fibras naturales como es el fique.
Otro aspecto fundamental es que los productos ofrecidos sern elaborados a
mano y con algunos trazos a mquina, a diferencia de los productos producidos en
Europa que son fabricados en serie y con el uso intensivo de mquinas y equipo.
En lo referente a bolsos en hilo, y en general material artesanal producidos en
Colombia, se produce bolsos de caa flecha trenzado a mano de la cultura
Arhuaca y Mochilas en lana de oveja de dicha cultura: bolsos de Macram
elaborados a mano y existen empresas como la Fundacion Shekinna, una entidad
sin nimo de lucro que trabaja a favor de las comunidades indgenas desplazadas
y poco favorecidas.
Trabaja para brindar al que vende productos artesanales elaborados por los indios
Wayuu, entre ellos los bolsos.
2.3.QUINES SERN LOS CLIENTES?

Para los bolsos se han identificado los siguientes segmentos de mercado:

Mujeres con edades entre los 15 y los 50 aos que compran bolsos
artesanales, gustan disearlos y prefieren la originalidad cuando combinan
su ropa casual.

vender a tiendas de ropa y boutiques que compran accesorios de prendas
de vestir que combinan con la ropa casual.

Estos segmentos:

Tienen gustos y preferencias en cuanto a: calidades, materiales, diseos,
colores y precios.

Se preocupan no solo por la calidad diseo del producto, sino tambin por
el precio, pues buscan modelos de acuerdo con las tendencias de la moda
y la temporada. Adems, aprecian mucho tener la posibilidad de contribuir
con su creatividad en el diseo del bolso.

No se encuentran satisfechos, en primer lugar, porque no encuentran este
tipo de productos y servicios en el mercado.


2.4. ESTANDARES DE CALIDAD DE LOS PRODUCTOS

Bolsos artesanales originales, innovadores, exclusivos, confeccionados con
materiales de calidad que le dan el estilo y la personalidad de quien lo lleva.
Adems, son utilitarios, prcticos y combinan con la ropa casual o formal,
dependiendo de los diseos, colores, aplicaciones y tamaos.
Se trata de un producto de excelente calidad y diseo exclusivo, sujeto a las
tendencias de la moda, los gustos y las preferencias de los clientes, y a la
estacionalidad de las prendas de vestir. Si bien se trata de bolsos artesanales, el
tamao y diseo del bolso seguir las tendencias de la moda europea.

A partir de las aplicaciones y el uso de materiales rsticos se rescatarn aspectos
culturales locales y regionales, que darn ese toque artesanal al producto.
Adems, se incluye el servicio de asesora tcnica en la medida que orienta al
cliente respecto de los diseos, modelos y materiales con los cuales puede ser
confeccionado, el tamao, el color y las aplicaciones que podran llevar, para
conservar su estilo artesanal y a la vez contemporneo, de acuerdo con las
tendencias de la moda. As como, servicios de reparacin en caso de sufrir algn
dao al momento de su uso.
2.5. TECNOLOGA, INVESTIGACIN Y DESARROLLO COMO
HERRAMIENTA PARA MANTENER VENTAJAS
La confeccin de bolsos artesanales es un proceso productivo que se inicia con la
compra de materias primas e insumos (telas, hilos, broches, asas, etctera).
Luego se realiza el corte de tela, lana o cuero y forro, segn el modelo; en
seguida se procede con la costura recta, remallado, bordado, colocacin de
apliques segn el diseo pedido por el cliente, enfrentar el forro con la tela
externa, coser los acabados y la verificacin del acabado final. Finalmente, se
realiza el embolsado y/o empaquetado para poner el producto a disposicin del
mercado.


MAQUINARIA PARA LA ELABORACIN DE BOLSOS




MATERIAL PARA LOS BOLSOS
TELAS: Lino, Algodn, lana. etc. Variedad de colores con precios econmicos de
la mejor calidad.
CUERO: certificado de la mejor calidad
ACCESORIOS: Autnticos o innovadores de S&K
BOTONES: Llamativos que combinen con nuestra ropa casual a diario.
COLORES: Diversificacin de colores

DISEOS DE LOS BOLSOS

Mochila: En colores:
amarillo, fucsia. Caf y
negro








2.6. MANTENIMIENTO Y RESPALDO DE AL PRODUCTO
Sistemas de Calidad garantizada
La orientacin a la calidad prepara a una organizacin para aprovechar las nuevas
oportunidades que surgen en el mercado.S & kse certifica su organizacin segn
la norma ISO 9001, comunica a clientes, proveedores y empleados su
compromiso con la calidad y establecemos un punto de referencia para medir el
rendimiento de nuestra organizacin.

La norma ISO 9001 es una norma internacional de gestin de la calidad aplicable
a cualquier tipo de organizacin de cualquier sector o actividad. Est basada en
2. Tula En colores:
caf, negro y blanco
3. Viajero
moderno
nico color
4. Artesano casual
nico color
5. Viajero Clsico
nico diseo
6. Viajero
seorero nico
color
los ocho principios de gestin de calidad, fundamentales para una buena gestin
empresarial:

Orientacin al cliente
Liderazgo
Participacin del personal
Enfoque basado en procesos
Enfoque de sistema para la gestin
Mejora continua
Enfoque basado en hechos para la toma de decisin
Relaciones mutuamente beneficiosas con el proveedor

ETIQUETA QUE CONTIENEN LOS BOLSOS














S&K
Calidad y Diseo S.A
Lavar a mano cuidadosamente
No usar cloro, ni blanqueador
No dejar en remojo
No secar en maquina
Retirar los artculos mojados de
inmediato
Garanta 2 meses por forros,
cremalleras y botones
HECHO EN COLOMBIA
IMPORTADO A ESPAA

2.7. COSTOS DE FABRICACIN O ADQUISICION
El anlisis de viabilidad econmica del proceso exportador de la empresa S&K
CALIDAD Y DISEO comienza con el establecimiento de la inversin inicial
requerida para dicho proceso, donde debe estar contenido el capital necesario
para dicho proyecto.

Inversin fija y diferida
Descripcin Valor
Inversin fija 17.790.000
Inversin diferida 4.456.603
Total 22.246.603

Para poder establecer el monto en capital de trabajo es necesario determinar los
costos de produccin relativos a la materia prima, mano de obra, gastos indirectos
de fabricacin, y los gastos de administracin y ventas.
Para realizar el anlisis de costos de produccin se debe establecer como patrn
un artculo especfico que produce la empresa, para mayor credibilidad, es
aconsejable escoger el que tenga caractersticas especiales, como su vistosidad y
elegancia,
Inversin En Capital De Trabajo
Concepto Costo de produccion ($)
Mano de Obra Directa 22.609.440
Materia Prima 136.080.000
Costos Indirectos de Fabricacion 54.343.840
Gastos de Administracion Y Ventas 39.937.440
Total 252.970.720

Inversin de Capital de Trabajo para varios Aos
Concepto Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Mano de obra
Directa
23.715.041 24.749.017 25.738.978 26.768.537
Materia Prima 157.035.035 170.162.823 183.413.217 198.379.736
Costos Indirectos
de Fabricacin
17.989.756 18.746.641 19.471.307 20.224.959
Total 198.739.832 213.658.481 227.623.502 245.373.232
Materia prima 4.362.084 4.726.745 5.094.812 5.510.548
Producto en
proceso
2.316.933 2.416.425 2.511.682 2.610.749
Producto
terminado
1.158.466 1.208.212 1.255.841 1.305.374
Cuentas x cobrar 17.715.295 20.146.318 22.661.868 25.491.519
Cuentas x pagar -2.181.042 -2.363.373 -2.547.406 -2.755.274
Efectivo 4.362.084 4.725.745 5.094.812 5.510.548
Total inversin de
capital
27.732.820 30.859.072 34.071.609
37.673.464

En la anterior tabla se evidencia la inversin de capital inicial, y a continuacin, se
presenta la tabla de inversin inicial para emprender el proyecto.
Inversin inicial
Descripcin Valor
Inversin fija 17.790.000
Inversin diferida 4.456.603
Inversin de capital de trabajo 318.231.493
total 340.478.096

Donde la inversin de capital de trabajo lo extraemos de otras previas
operaciones. Se requieren $340.313.096 para el desarrollo del plan de
exportacin.
Una vez establecidos los costos unitarios se puede determinar los costos totales
para toda la produccin considerada anteriormente. Se aprecia que en el mercado
nacional y extranjero y se determina un costo de produccin mensual de
11.340.000 e ingresos por ventas de 36.780.000.
De esta manera se determina el costo de produccin anual para el ao 0, el cual
es equivalente al ao 1 en cualquier evaluacin financiera, por lo que el costo de
produccin del ao 1 es de 136.080.000.
Los costos de produccin para los siguientes 05 aos se estructuran teniendo en
cuenta unas proyecciones y se presentan a continuacin en una tabla, donde se
tienen en cuenta la cantidad de bolsos por mes que se exportan por ao, y los
precios correspondientes, teniendo en cuenta la inflacin.
2.8. PRECIO DE EXPORTACION
Precio en Pesos Euros
Precio de venta 64.000 20
Bolso en Bruto 10.000 3.3334
Piezas decoracin 4.000 1.333
Hilo y fibra 600 0.2
Empaque 2.500 0.8333
Embalaje 1.800 0.6
Total costo de
produccin unitario
18.900 6.30

Las exportaciones generan la obligacin de reintegrar las divisas percibidas. Los
exportadores, de acuerdo a lo establecido en el rgimen cambiario debern
efectuar la venta de las divisas a travs de los intermediarios financieros
autorizados por el Banco de la Republica.
2 SELECCION DEL PAIS
3.1. CARACTERISTICAS PAIS DESTINO
Inicialmente se tomaron como pases destino cinco pases los cuales son Francia,
Espaa, Mxico, Canad y Argentina por el monto de las exportaciones de bolsos
en fique realizados durante el ao anterior, por las naciones ms representativas,
dentro de los destinos de exportaciones artesanales de Colombia.
3.2. PRESENTACION Y COMENTARIOS ACERCA DE LA SITUACIN
ECONOMICA
A continuacin se hace una relacin de las exportaciones realizadas por cada
pas.
PAISES A EXPORTAR MONTO EN DOLARES
Mxico 409.638.427
Canad 100.125.686
Espaa 189.094.590
Francia 141.243.027
Argentina 26.285.746

3.3. METODO DE SELECCIN DEL PAIS
Despus de haber realizado la tabla se podr elegir el pas al cual se va a exportar
el producto, teniendo en cuenta varios criterios los cuales se miden por puntajes:
EL PIB PER-CAPITA: permite establecer que la distribucin de los ingresos es
acertada, donde en mayor puntaje lo obtuvo Canad, seguido por Espaa y
Francia.
LA BALANZA COMERCIAL: identificamos si el pas se encuentra en dficit o en
supervit, en nuestro caso nos interesa que el pas est en un estado de dficit, ya
que implica que el pas importa ms que lo que exporta, en este orden tuvo mejor
puntaje el pas de Espaa.
LA POBLACION: se dice que en mayor nmero de poblacin mayor es el nmero
de compradores, por lo que Mxicoes el principal.
LA RELIGION: se considera una factor muy importante ya que encontramos
pases que tienen una cultura y una religin que no permite que las mujeres usen
accesorios, como es el caso de la Unin Europea.
EL IDIOMA: esto favorece el proceso de comercializacin, publicidad y promocin
del producto. En este caso cuatro de los cinco pases tienen como idioma principal
el espaol.
LAS BARRERAS ARANCELARIAS: se determina el nivel de arancel que se
debe cancelar por el ingreso del producto al pas. En este caso nos conviene
enormemente si se exporta a pases Europeos, ya que en pas cuenta con
acuerdos comerciales los cuales indican que el arancel es cero por ciento (0%).
ACUERDOS COMERCIALES: como se mencionaba anteriormente, en estos
acuerdos comerciales, se toman algunas decisiones donde se determina el pago
de unos aranceles muy bajos y en otros casos sin arancel.
TRANSPORTE AEREO: este tipo de transporte es el escogido para transportar
estos productos ya que, primero, es el medio ms rpido y segundo, es apropiado
para los volmenes a exportar; en algunos de los pases analizados se es muy
complicado el transporte a razn de las frecuencias y los tiempos de viaje que se
toma para llegar a su pas destino, como es el caso de Costa Rica.
EMPAQUE Y EMBALAJE: se busca que los pases a donde se pretende exportar
el producto prefieran que las etiquetas estn en espaol, que tengan en su envase
y etiqueta la referencia de su contenido neto, y que las medidas exigidas
correspondan con el Sistema General de Unidades de Medidas. Para lo que
Argentina y Mxico alcanzaron mayor puntaje.
Despus de haber realizado todo este anlisis, se puede determinar que el pas
que ms se favorece para realizar las exportaciones de bolsos artesanales es
Espaa con un puntaje de 38 puntos, seguido de Francia y Mxico con 33 puntos
cada uno.
Espaa resulta un pas muy atractivo para el mercado de los bolsos artesanales
ya que cada da la gente joven muestra gran inters por los diseos originales y
los tonos alegres. En este mercado consiste en competir con los productos Chinos
en cuanto a costos de produccin y exclusividad de diseo.
Realizando un anlisis exclusivo de Espaa, cuenta con grandes facilidades de
transporte de los productos ya que tiene servicio directo y transbordos hacia otros
aeropuertos internos, el idioma, la balanza comercial y las barreras arancelarias.
Una vez tomada la decisin de exportar a Espaa, se debe ofrecer al mercado
productos de diseos de vanguardia de acuerdo a las tendencias de la moda,
excelente calidad a precios competitivos.

4. ESTUDIO DE MERCADO DEL PAIS META

4.1 . ASPECTOS DEL MERCADO
Aspectos en los que se fijan los espaoles:
A los espaoles les importa sobre todo las relaciones personales y le restan
importancia a los contactos a travs de telfono y fax.
Les interesa que se les deduzca la idea de la conversacin.
No regatean por el precio y aunque siempre quieren obtener ganancias, no
les gusta hablar de ello.
Tarjetas de presentacin se intercambia al terminar las reuniones.
La toma de decisiones es lenta y poco se dejan llevar por la intuicin y toma
de riesgos.
El honor es un aspecto importante.
Muestran especial inters por los productos del exterior.
El nivel de vida les permite tener acceso a diferentes diseos exclusivos.
Dan importancia a la relacin CALIDAD-PRECIO.
En la poca del ao que entra en auge este tipo de productos es en Abril
septiembre ya que la entrada del verano permite lucir ms de este tipo de
accesorios.
El mercado espaol se caracteriza principalmente por contar con un alto nivel de
consumo, una economa relativamente estable y una gran variedad de culturas
gracias al gran nmero de emigrantes que da a da buscan nuevas posibilidades
en este pas.
Espaa es un mercado potencial para S&K CALIDAD Y DISEO, su mercado
objetivo se encuentra ubicado en las ciudades de Madrid, Barcelona, Valencia y
Cadiz, donde se concentra una gran cantidad de emigrantes y turistas logrando
aumentar el inters por la produccin artesanal.
La ciudad elegida para exportar es Madrid debido a que es la principal ciudad,
adems de que es all donde llega la produccin por lo que es ms fcil y gil el
proceso de entrega.
4.2. ASPECTOS CUALITATIVOS EN EL MERCADO
Clientes de S&K diseo y calidad:
Dentro de los clientes potenciales tenemos mayoristas y detallistas.
Los mayoristas tienen distribuidas sus tiendas por todo Espaa, pero su sede
principal est ubicada en Madrid, es ah donde se les hace entrega de los pedidos
realizados, y de ah ellos se encargan de distribuirlos a sus respectivas tiendas
dependiendo de las necesidades de consuno de cada comunidad.
En cuanto los detallistas reciben su pedido en su tienda directamente.
Se encuentran varios factores que afectan la demanda de los bolsos artesanales,
le los cuales se pueden mencionar el aumento de los aranceles, crisis socio-
poltica que provoque un mayor ingreso para el importador, baja en el valor de la
moneda, lo cual implica un aumento en el precio, demoras en la entrega de los
pedidos, incumplimiento en los requerimientos de calidad del producto.
4.3. LAS BARRERAS ARANCELARIAS: se determina el nivel de arancel
que se debe cancelar por el ingreso del producto al pas. En este caso nos
conviene enormemente si se exporta a pases Europeos, ya que en pas cuenta
con acuerdos comerciales los cuales indican que el arancel es cero por ciento
(0%).
4.4. BARRERAS NO ARANCELARIAS Y EXIGENCIA DE ENTRADA:
A razn de que Espaa es un pas que nos permite la entrada de productos
artesanales libre de aranceles, se habla de barreras no arancelarias:
La imagen con la que cuenta Espaa frente a riesgos por situaciones
polticas y sociales.
Las cuatro estaciones que hace que la demanda vari de una temporada a
otra variando as el volumen de pedido.
En Espaa, las importaciones estn sujetas a normas de la Comunidad Europea.
Encontramos varios productos que estn sujetos a controles sanitarios y/o
higinicos, pero no es el caso de los bolsos.

4.5. IDENTIFICACION Y ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
El bien ofrecido va a ingresas a mercados de Europa donde los Bolsos son de
materiales tales como el cuero, o elementos sintticos por lo que presentara una
gran diferenciacin con respecto a estos productos ya que se trata de un producto
elaborado con fibras naturales como es el fique.
Otro aspecto fundamental es que los productos ofrecidos sern elaborados a
mano y con algunos trazos a mquina, a diferencia de los productos producidos en
Europa que son fabricados en serie y con el uso intensivo de mquinas y equipo.
En lo referente a bolsos en hilo, y en general material artesanal producidos en
Colombia, se produce bolsos de caa flecha trenzado a mano de la cultura
Arhuaca y Mochilas en lana de oveja de dicha cultura: bolsos de Macram
elaborados a mano y existen empresas como la Fundacin Shekinna, una entidad
sin nimo de lucro que trabaja a favor de las comunidades indgenas desplazadas
y poco favorecidas.
Trabaja para brindar al que vende productos artesanales elaborados por los indios
Wayuu, entre ellos los bolsos.

4.6. SITUACIN GENERAL DE PRECIOS, CANALES DE DISTRIBUCIN
Y PROMOCIN
CANALES DE DISTRIBUCION:
Los canales de distribucin representan un sistema interactivo que implica a todos
los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor.
El canal de distribucin de la empresa S&K DISEO Y CALIDAD con sus
proveedores est estructurado de manera directa, es decir no cuenta con ningn
intermediario para realizar las negociaciones y estas se hacen de manera directa
con la empresa que suministra los materiales para la realizacin de los bolsos. Por
otra parte, el canal de distribucin en relacin con los clientes nacionales, se ha
estructurado en dos canales distribucin.
El primer canal es el corto, un minoristas, MILDRED NAVARRO O INDIANA
ubicados en la ciudad de Bucaramanga, son quienes se encargan de distribucin
al consumidor final el producto; el siguiente canal es directo, donde S&K CALIDAD
Y DISEO elimina todos los intermediarios, al establecer contactos directos con
los clientes a travs del uso de base de datos para exportar posibilidades de
negocios y llegar en forma directa al cliente.
Para distribuir productos a nivel internacional, hacia el pas destino seleccionado,
S&K CALIDAD Y DISEO contacta con un agente en Espaa, quien se encarga
no solo de vender el producto a los mayoristas y detallistas, sino tambin de
exponerlos en ferias y eventos donde le permita a la empresa aumentar su
nmero de clientes.
DISTRIBUCIN:
Los bolsos de S&K DISEO Y CALIDAD sern comercializados en grandes
superficies como son EL CORTE INGLES, ALCAMPO y EROSKY, y en tiendas de
regalos como ARENA, COSAS, entro otros.
Tambin se participara en ferias organizadas en Espaa y otras ciudades de
Europa y Espaa para dar a conocer el producto.
La forma de pago escogida por la empresa es una carta de crdito (L/C) a 30 das
por medio del banco escogido por el importador para as evitar posibles peligros
que se puedan presentar por parte de los proveedores.

4.7. ANALISIS DE MACRO- ENTORNODETECCIN DE
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
Para la ejecucin del plan de trabajo de la empresa S&K se realiz un anlisis
que nos permite evidenciar la interrelacin que tiene las caractersticas externas
que son las oportunidades y amenazas que ofrece el mercado en el mbito
sociocultural, gubernamental, ecolgico, productos sustitutos, proveedores,
factores que no se pueden controlar pero al tener el conocimiento de ellas las
podemos manipular para el beneficio de la actividad productiva, y tambin para
prevenir riesgos.
Al hablar de las oportunidades, podemos mencionar que la inflacin se ha
mantenido estable por lo que, los precios se han podido sostener y los clientes
internacionales han mantenido y/o aumentado el poder de adquirir productos
artesanales; adems de que somos una empresa ampliamente reconocida por lo
que realizar ventas nacionales e internacionales se facilita.
Las amenazas las encontramos, el gobierno est presionando al sector artesanal
a travs de la implementacin de altos impuestos.



5. ASPECTOS OPERACIONALES
5.1. DEFINICIN DE OBJETIVOS Y METAS EN EL MERCADO
SELECCIONADO
OBJETIVOS
Lograr la apertura de nuevos mercados tanto a nivel internacional y
local.
Crear una marca que identifique al producto y a la empresa,
desde el inicio de las operaciones.
Contar con una cartera de clientes estable, lo que
permitir posicionar la marca.
Trabajar con boutiques, tiendas de ropa, bazares,
tiendas de regalos y de artesana, para llegar a ms clientes y
posicionar la marca.
METAS
Ser la empresa preferida en el momento de comprar bolsos
artesanales
Aumentar la cantidad de produccin, es decir, cada vez tener
ms comerciantes a los que se vende y se les exporta.
Expandir el comercio de la empresa, en donde se genere ms
ingresos.
Tener un margen de utilidad de 50% de ganancias.
Generar precios justos, generando bolsos de excelente calidad
para el buen nombre y prestigio de la empresa
Crear diseos nicos y autnticos en el mercado que refleje el
buen nombre de nosotros los colombianos.
Ser el socio elegido por los canales de distribucin

Ser la compaa preferida por los inversionistas

5.2.ADECUACION DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING
En la poca actual, el mundo se ve afectado por diversos cambios que
inestabilidad su normalidad desarrollo econmico y productividad obligando a las
empresas a implementar estrategias para la adaptarse a esos cambios y a
desarrollan mecanismos que las fortalezcan y que garantice su permanezca en el
mercado, obligndola a enfrentar un ambiente altamente competitivo.
Por este motivo la empresa tiene como prioridad satisface las necesidades del
cliente brindndoles productos de excelente calidad y ofreciendo variedad de
diseos que le permitan ser exclusivo en el mercado.
Para dar a conocer la marca se piensa invertir en publicidad, mercadeo y
promociones, que estos juegan un papel importante y fundamental a la hora de la
comercializacin.
Principalmente la empresa S&K se basara en las 4p que son: estrategias del
producto, estrategias del precio, estrategia promocional y estrategia de
distribucin.
Como es Marketing el arte de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener
ganancias al mismo tiempo, travs de una excelente publicidad, calidad a menor
precio, variedad de un producto y distribucin, en estas pautas est basada la
empresa.

5.3 .ESTRATEGIAS DE MERCADO SELECCIONADO
Para promocionar el producto en el exterior se piensa participar en misiones
comerciales, Encuentros empresariales y ferias internaciones tales como la feria
Internacional de Miln- Italia, Feria Internacional de artesana de Lisboa y la
Feria Internacional de muestras de Astures que le permite a la empresa tener las
siguientes ventajas
Para la empresa, sus estrategias son:
Los proveedores que abastecen de los insumos y la materia
prima de excelente calidad y en el momento oportuno.
Artesanas bordadoras que realicen trabajos de bordados y cuenten
no solo con las habilidades en sus manos sino, adems, que sean
personas creativas, con buen gusto y paciencia.
Las casas comerciales que ofrecen diferentes tipos de mquinas de
coser, remallar y bordar.
El staff de vendedores, con los que se debe mantener una
excelente comunicacin y se debe manejar adecuadas estrategias de
motivacin.
Los centros de capacitacin y entrenamiento de personas para
las diferentes actividades relacionadas con las confecciones.
5.4. COSTOS, PRECIOS Y COTIZACIONES
Costo de produccin
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
136.080.000 157.035.035 170.162.823 183.413.218 198.379.736

En cuanto a la mano de obra, esta relacionado directamente con el diseador,
quien es la persona encargada de poner todos los accesorios y adornos a los
bolsos en bruto, y el operario de empaque, quien se encarga de empacar y
embalar los bolsos en las cajas para la exportacin.
Sueldo bsico Suelto prestacional
Operario 772.431 1.174.096
Empaque 433.700 710.024

Los gastos indirectos de fabricacin comprenden los gastos relativos a materiales
indirectos, mano de obra indirecta y otros gastos indirectos como las
depreciaciones de fbrica, los servicios, el mantenimiento y aseo y los seguros.
Los materiales indirectos corresponden a las cajas en las cuales el material se
embala rumba a Espaa para su comercializacin.
Los gastos de comercializacin y ventas, son relativos a las ventas se resumen a
la publicidad de los bolsos que sintetizan mediante la presentacin que se hace a
travs de la web y el mantenimiento de la pgina pertinente que se calcula en
$1.200.000 anual.
Concepto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Publicidad 1.200.000 1.258.680 1.313.558 1.366.101 1.420.745

Costo administrativos se encuentran los salarios del personal administrativo como
el gerente, con un salario de $1.444.000, el subgerente en $ 1.216.000 y el
contador cuenta $ 668.120, las depreciaciones administrativas, es decir, las
depreciaciones de los muebles y enseres y los equipos de oficina y computo.
Con los anteriores clculos es posible determinar los costos que genera la
operacin en el ao y con el soporte de las proyecciones se puede determinar la
los cinco (05) aos siguientes.


Costos de operacin
Periodo costo de
produccin
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
costos directo
Materia prima 136.080.000 157.035.000 170.162.823 183.413.218 198.379.736
Mano de obra 22.609.440 23.715.041 24.749.017 25.738.978 26.768.537
Gastos de
fabricacin

Materiales
indirectos
261.000 273.763 285.699 297.127 309.012
Mano de obra
indirectos
8.017.440 8.776.146 8.776.146 9.127.192 9.492.280
Otros gastos
indirectos

Depreciaciones de
fabrica
630.000 630.000 630.000 630.000 630.000
Servicios 6.426.000 6.740.231 7.034.105 7.315.469 7.608.088
Mantenimiento 846.000 887.369 926.059 963.101 1.001.625
Seguros 1.000.000 1.048.900 1.094.632 1.138.417 1.183.954
Gastos
administrativos

Gasto de personal
administrativos
39.937.440 41.890.380 43.716.801 45.465.473 47.284.092
Depreciaciones
administrativas
782.500 782.500 782.500 782.500 782.500
Transporte 45.926.400 48.172.201 50.272.509 52.283.409 54.374.746
Gastos de venta
Publicidad 1.200.000 1.258.000 1.313.558 1.366.101 1.420.745
Total costo
operacin
263.716.220 290.843.595 309.743.851 328.520.987 349.235.316

Costos fijos
Entre los costos fijos tenemos los gastos administrativos mencionados en la
anterior tabla dando un total para el ao 1 de $87.846.340; para el ao 2 es de
$91.103.761; el ao 3 es $96.085.368; en el ao 4 $99.897.483; para el ao 5 es
de $103.862.083, donde estos valores se incremental de acuerdo a la inflacin.
Costos variables
Para los costos variables, que tambin se mencionan en la tabla anterior, en los
cuales para el primer ao tenemos un valor de $177.069.880; en el ao 2 es de
$199.998.513; para el ao 3 tenemos $214.972.041; en el ao 4 un valor de
$229.989.604; y para el ltimo ao es de $246.793.978.
Costos totales
Despus de tener en resumen los costos fijos y los costos variables podemos
obtener los costos totales los cuales para el primer ao son de $263.716.220; en
el ao 2 tenemos un total de $290.843.595; para el ao 3 un costo total de
$309.743.851; el ao 4 es de $328.520.987; y finalmente para el ao 5 da un valor
de $349.235.316.
PRECIO DE EXPORTACION
A continuacin tendremos una tabla que muestra los precios promedios en los
principales mercado, por tipo de producto. (se toman precios en euros a un valor
de $3000 pesos colombianos)
DISEO REF FRANCIA ( ESPAA ITALIA
VIAJERO 41611 30 32 32
TULA 41612 18 21 20
MOCHILA 41613 12 14 12

Teniendo en cuenta que los anteriores precios, estable los precios promedios con
los que se operara en el mercado de Espaa.
DISEO REF CANTIDAD PRECIO DE
VENTA
TOTAL
VIAJERO 41611 30 32 960
TULA 41612 30 21 630
MOCHILA 41613 30 14 420
2010

Todo lo anterior se resume en la siguiente tabla
DISEO PRECIO DE VENTA PESOS PRECIO DE VENTA EUROS
VIAJERO 90.000 32
TULA 60.000 21
MOCHILA 40.000 14

COTIZACIONES
Costos de produccin
Los costos de produccin constituidos por la materia prima, mano de obra directa
y costos indirectos de fabricacin
Materia prima: como se mencion la empresa S&K CALIDAD Y DISEO tiene
una capacidad de 600 unidades, sin embargo la organizacin tiene estandarizado
para el mercado externo una produccin de 420 unidades mensuales, dejando
para el mercado nacional las restantes 180 unidades.
Debido a esta situacin fue necesario discriminar los costos de produccin y el
precio final de venta para sendos marcados, tal y como se presenta en la tabla de
unitarios.

PRECIO EN PESOS PRECIO EN EUROS
Precio de venta 64.000 20
c. de produccin de
materiales

Bolso en bruto 10.000 3.3334
Piezas decoracin 4.000 1.333
Hilo y fique 600 0.2
Empaque 2.500 0.8333
Embalaje 1.800 0.6
Total costo de produccin
unitario
18.900 6.30

La tabla anterior se incluye el precio de los bolsos en bruto comprados a los
artesanos, as como los costos de las piezas de decoracin, el hilo y la fibra
utilizados y el empaque y embalaje establecidos en los clculos sobre materia
prima.
El embalaje de para el mercado nacional es ms barato a que los bolsos no se
embalan en cajas tipo exportacin.
Una vez establecidos los costos unitarios se puede determinar los costos totales
para toda la produccin considerada anteriormente, donde el costo de produccin
anual para el ao 0 y el ao 1 es de $136.080.000.





5.5. ASPECTOS LOGISTICOS (Envase, etiquetado, empaque, embalaje
y trasporte)
En S & K CALIDAD Y DISEO S.A manejaremos seis diseos que son:


Mochila: En colores:
amarillo, fucsia. Caf y
negro







Las referencia para los bolsos artesanales de S & K es 416 los tres primeros
dgitos
TIPO DE BOLSO REFERENCIA
Mochila 41601
Tula 41602
Viajero moderno 41603
Artesano casual 41604
Viajero clsico 41605
Viajero seorero 41606
2. Tula En colores: caf,
negro y blanco
3. Viajero
moderno
nico color
4. Artesano casual nico
color
5. Viajero Clsico nico
diseo
6. Viajero
seorero nico
color
EMPAQUE: el producto ira debidamente empacado en bolsas plsticas
biodegradables individuales contenidas en cajas de cartn de material
biodegradable, a razn de 90 bolsos por caja , utilizamos los requisitos
necesarios para su exportacin y especificando en su etiqueta las caractersticas
del producto tales como referencia, tipo de bolso, diseo, calidad y color .
EMPAQUE Y ETIQUETA: En Espaa los empaques deben ser reutilizables que
han de tener resistencia mecnica adecuada para hace frente a los
desplazamientos previstos, deben ser fciles de limpiar y cumplir con el material
con las reglas de material de salud y seguridad, es decir todos los empaques,
embalajes, materiales y accesorios deben ser preferiblemente reciclables. Deben
utilizar smbolos para facilitar la clasificacin de los materiales de modo que el
receptor puede conocer por su naturaleza.
Los empaques no deben generar ningn dao o residuos excesivos al ser
incinerados, ni probar otros problemas medioambientales.
La regulacin en el empaque se basa en la norma EU directiva de 94/62/EC,
donde se establecen las normas de empaque para diferentes productos. La
prioridad de esta Ley son: reducir las cantidades de empaques y embalajes de
origen.
En lo referte a la ETIQUETA esta debe identificar el nombre usual del producto y
su funcin. Debe ir en espaol y en el idioma del pas importado.
EMPAQUE Y EMBALAJE: se busca que los pases a donde se pretende exportar
el producto prefieran que las etiquetas estn en espaol, que tengan en su envase
y etiqueta la referencia de su contenido neto, y que las medidas exigidas
correspondan con el Sistema General de Unidades de Medidas. Para lo que
Argentina y Mxico alcanzaron mayor puntaje.
Despus de haber realizado todo este anlisis, se puede determinar que el pas
que ms se favorece para realizar las exportaciones de bolsos artesanales es
Espaa con un puntaje de 38 puntos, seguido de Francia y Mxico con 33 puntos
cada uno.
Espaa resulta un pas muy atractivo para el mercado de los bolsos artesanales
ya que cada dala gente joven muestra gran inters por los diseos originales y los
tonos alegres. En este mercado consiste en competir con los productos Chinos en
cuanto a costos de produccin y exclusividad de diseo.
Realizando un anlisis exclusivo de Espaa, cuenta con grandes facilidades de
transporte de los productos ya que tiene servicio directo y transbordos hacia otros
aeropuertos internos, el idioma, la balanza comercial y las barreras arancelarias.
Una vez tomada la decisin de exportar a Espaa, se debe ofrecer al mercado
productos de diseos de vanguardia de acuerdo a las tendencias de la moda,
excelente calidad a precios competitivos.
TRASPORTE AEREO: este tipo de transporte es el escogido para transportar
estos productos ya que, primero, es el medio ms rpido y segundo, es apropiado
para los volmenes a exportar; en algunos de los pases analizados se es muy
complicado el transporte a razn de las frecuencias y los tiempos de viaje que se
toma para llegar a su pas destino, como es el caso de Costa Rica.








5.6. CONTRATOS Y FORMAS DE PAGO
La forma de pago escogida por la empresa es una carta de crdito (L/C) a 30 das
por medio del banco escogido por el importador para as evitar posibles peligros
que se puedan presentar por parte de los proveedores.
5.7. PROGRAMA DE ACTIVIDADES DE CORTO PLAZO (3 meses)
CAJA CANTIDAD DESCRIPCION PRECIO (EURO)
6 540 UND
Tipo de bolso

Cantidad
vendidas por
mes de Enero
Mochila 90
Tula 90
Viajero
moderno
90
Artesano
casual
90
Viajero
clsico
90




$5.760.000
$5.760.000
$5.760.000

$5.760.000

$5.760.000

S&K
Calidad y Diseo S.A
COLOMBIA
Viajero
seorero
90

$5.760.000

7 630 Tipo de bolso

Cantidad
vendidas por
mes Febrero
Mochila 90
Tula 90
Viajero
moderno
180
Artesano
casual
90
Viajero
clsico
90
Viajero
seorero
90




$5.760.000
$5.760.000
$11.520.000

$5.760.000

$5.760.000

$5.760.000

8 Tipo de bolso

Cantidad
vendidas por
mes de Marzo
Mochila 90
Tula 180
Viajero
moderno
180
Artesano
casual
90
Viajero
clsico
90
Viajero
seorero
90




$5.760.000
$11.520.000
$11.520.000

$5.760.000

$5.760.000

$5.760.000

21 1890 $120.960.000

6. NORMATIVIDAD DEL COMERCIO EXTERIOR Y OPERACIONES
ADUANERAS
6.1. CONSTITUCIN POLTICA
ARTICULOS RELACIONADOS CON ELCOMERCIO EXTERIOR COLOMBIANO
De los XIII ttulos con sus 380 artculos definitivos y los ocho captulos transitorios
que consta la Constitucin Poltica de Colombia, encontramos trece artculos que
influyen de manera directa o indirecta en el comercio exterior de nuestro pas.
1. Art. 9: Las relaciones exteriores del Estado se fundamentan en la
soberana nacional, en el respeto a la autodeterminacin de los pueblos y
en el reconocimiento de los principios del derecho internacional
aceptados por Colombia. De igual manera, la poltica exterior de
Colombia se orientar hacia la integracin latinoamericana y del Caribe.
2. Art. 81: Queda prohibida la fabricacin, importacin, posesin y uso de
armas qumicas, biolgicas y nucleares, as como la introduccin al
territorio nacional de residuos nucleares y desechos txicos. El Estado
regular el ingreso al pas y la salida de l de los recursos genticos, y su
utilizacin, de acuerdo con el inters nacional.
3. Art. 100: Los extranjeros disfrutarn en Colombia de los mismos
derechos civiles que se conceden a los colombianos. No obstante, la ley
podr, por razones de orden pblico, subordinar a condiciones especiales
o negar el ejercicio de determinados derechos civiles a los extranjeros.
As mismo, los extranjeros gozarn, en el territorio de la Repblica, de las
garantas concedidas a los nacionales, salvo las limitaciones que
establezcan la Constitucin o la ley. Los derechos polticos se reservan a
los nacionales, pero la ley podr conceder a los extranjeros residentes en
Colombia el derecho al voto en las elecciones y consultas populares de
carcter municipal o distrital.
4. Art. 150: corresponde al Congreso hacer las leyes. Por medio de ellas
ejerce las siguientes funciones:
16. Aprobar o improbar los tratados que el gobierno celebre con
otros estados o con entidades de derecho internacional. Por medio
de dichos tratados podr el estado, sobre bases de equidad,
reciprocidad y conveniencia nacional, transferir parcialmente
determinadas atribuciones a organismos internacionales, que
tengan por objeto promover o consolidar la integracin econmica
con otros estados.
19. Dictar las normas generales, y sealar en ellas los objetivos y
criterios a los cuales debe sujetarse el Gobierno para los siguientes
efectos:
Regular el comercio exterior y sealar el rgimen de cambio
internacional, en concordancia con las funciones que la
constitucin consagra para la Junta Directiva del banco de la
Republica.
Modificar, por razones de poltica comercial los aranceles,
tarifas y dems disposiciones concernientes al rgimen de
aduanas.
5. Art.189: corresponden al Presidente de la Republica como Jede de
Estado, Jefe del Gobierno y Suprema Autoridad Administrativa:
Dirigir las relaciones internacionales. Nombrar a los agentes
diplomticos y consulares, recibir a las agentes respectivos y
celebrar con otros Estados y entidades de derecho internacional
tratados o convenios que se sometern a la aprobacin del
Congreso.
Organizar el crdito Pblico; reconocer la deuda nacional y arreglar
su servicio; modificar los aranceles, tarifas y dems disposiciones
concernientes al rgimen de aduanas; regular el comercio exterior;
y ejercer la intervencin en la actividades financieras, burstiles,
aseguradora y cualquier otra relacionada con el manejo,
aprovechamiento e inversin con la ley.
6. Art. 205: En caso de falta absoluta del Vicepresidente, el Congreso se
reunir por derecho propio, o por convocatoria del Presidente de la
Repblica, a fin de elegir a quien haya de remplazarlo para el resto del
perodo. Son faltas absolutas del Vicepresidente: su muerte, su renuncia
aceptada y la incapacidad fsica permanente reconocida por el Congreso.
7. Art. 223: Slo el Gobierno puede introducir y fabricar armas, municiones
de guerra y explosivos. Nadie podr poseerlos ni portarlos sin permiso de
la autoridad competente. Este permiso no podr extenderse a los casos
de concurrencia a reuniones polticas, a elecciones, o a sesiones de
corporaciones pblicas o asambleas, ya sea para actuar en ellas o para
presenciarlas. Los miembros de los organismos nacionales de seguridad
y otros cuerpos oficiales armados, de carcter permanente, creados o
autorizados por la ley, podrn portar armas bajo el control del Gobierno,
de conformidad con los principios y procedimientos que aquella seale.
8. Art. 224: Los tratados, para su validez, debern ser aprobados por el
Congreso. Sin embargo, el Presidente de la Repblica podr dar
aplicacin provisional a los tratados de naturaleza econmica y comercial
acordados en el mbito de organismos internacionales, que as lo
dispongan. En este caso tan pronto como un tratado entre en vigor
provisionalmente, deber enviarse al Congreso para su aprobacin. Si el
Congreso no lo aprueba, se suspender la aplicacin del tratado.
9. Art: 226: El Estado promover la internacionalizacin de las relaciones
polticas, econmicas, sociales y ecolgicas sobre bases de equidad,
reciprocidad y conveniencia nacional.
10. Art. 227: El Estado promover la integracin econmica, social y poltica
con las dems naciones y especialmente, con los pases de Amrica
Latina y del Caribe mediante la celebracin de tratados que sobre bases
de equidad, igualdad y reciprocidad, creen organismos supranacionales,
inclusive para conformar una comunidad latinoamericana de naciones. La
ley podr establecer elecciones directas para la constitucin del
Parlamento Andino y del Parlamento Latinoamericano.
11. Art. 337: La Ley podr establecer para las zonas de frontera, terrestres y
martimas, normas especiales en materias econmicas y sociales
tendientes a promover su desarrollo.
12. Art. 339: Habr un Plan Nacional de Desarrollo conformado por una
parte general y un plan de inversiones de las entidades pblicas del
orden nacional. En la parte general se sealarn los propsitos y
objetivos nacionales de largo plazo, las metas y prioridades de la accin
estatal a mediano plazo y las estrategias y orientaciones generales de la
poltica econmica, social y ambiental que sern adoptadas por el
gobierno. El plan de inversiones pblicas contendr los presupuestos
plurianuales de los principales programas y proyectos de inversin
pblica nacional y la especificacin de los recursos financieros requeridos
para su ejecucin. Las entidades territoriales elaborarn y adoptarn de
manera concertada entre ellas y el gobierno nacional, planes de
desarrollo, con el objeto de asegurar el uso eficiente de sus recursos y el
desempeo adecuado de las funciones que les hayan sido asignadas por
la Constitucin y la ley. Los planes de las entidades territoriales estarn
conformados por una parte estratgica y un plan de inversiones de
mediano y corto plazo.
13. Art. 372: La Junta Directiva del Banco de la Repblica ser la autoridad
monetaria, cambiaria y crediticia, conforme a las funciones que le asigne
la ley. Tendr a su cargo la direccin y ejecucin de las funciones del
Banco y estar conformada por siete miembros, entre ellos el Ministro de
Hacienda, quien la presidir. El Gerente del Banco ser elegido por la
junta directiva y ser miembro de ella. Los cinco miembros restantes, de
dedicacin exclusiva, sern nombrados por el Presidente de la Repblica
para perodos prorrogables de cuatro aos, reemplazados dos de ellos,
cada cuatro aos. Los miembros de la junta directiva representarn
exclusivamente el inters de la Nacin. El Congreso dictar la ley a la
cual deber ceirse el Banco de la Repblica para el ejercicio de sus
funciones y las normas con sujecin a las cuales el Gobierno expedir los
estatutos del Banco en los que se determinen, entre otros aspectos, la
forma de su organizacin, su rgimen legal, el funcionamiento de su junta
directiva y del consejo de administracin, el perodo del gerente, las
reglas para la constitucin de sus reservas, entre ellas, las de
estabilizacin cambiaria y monetaria, y el destino de los excedentes de
sus utilidades. El Presidente de la Repblica ejercer la inspeccin,
vigilancia y control del Banco en los trminos que seale la ley.


6.2. NORMAS DE COMERCIO EXTERIOR
Para asegurar el xito de la exportacin es necesario realizar el proceso dentro de
un plan logstico empresario e integral en el que pueda entre otras cosas
determinar la cantidad de ventas que obtendr el producto, con el fin de planear
todo el proceso productivo. De igual manera determinar entre otros, la cantidad de
insumos y canales de distribucin necesaria para transportar y conservar el
producto mediante un sistema de proteccin.
ICOTERMS:
Son trminos de compra y venta internacional (International Commerce Terms)
que establecen las responsabilidades y obligaciones de las partes que intervienen
en la operacin.
La misin de la Dian es de facilitacin y control de las normas que integran el
sistema tributario, aduanero y cambiario.
Los Icoterms regular cuatro grandes problemas que soporta toda transaccin
comercial:
La entrega de la Mercanca
Transferencia de riegos
Distribucin de gastos
Tramites documentales.
El trmino de venta para negociar con un comprador en el exterior depende de un
sinnmero de factores tales como:
Las exigencias del comprador
La experiencia de la empresa en exportaciones.
La capacidad del exportador para coordinar la cadena logstica y la prctica
comercial, entre otros.
Los Icoterms son trminos de cotizacin internacional, tienen como fin unificar
criterios o definir cules son las condiciones de la negociacin entre comprador y
vendedor de acuerdo a lo acordado al estipular el precio y efectuar la transaccin
evitndose as malos entendidos ante algn contratiempo que se puede presentar
con la mercanca en el proceso de exportacin que oueda afectar a alguna de las
partes.
Para escoger el tipo de cotizacin se tiene en cuenta ciertos factores como: fletes,
manipulaciones, seguros, almacenamientos, etc. Estos pueden ser CIF, FCA,
DDP, FOB, EX WORKS, DDU, entre otros.
El tipo de transporte escogido para trasladar la mercanca influye en la eleccin
del Incoterms seleccionado para la realizacin de la negociacin.
Para esta negociacin el tipo de transporte escogido es el areo, por lo cual el tipo
de Icoterms seleccionado es FCA por ser el ms recomendado y por facilitar la
negociacin.
FREE CARRIER (FCA)
Puede ser utilizado para cualquier modo de transporte, o donde hay ms de un
modo de transporte.
Una regla muy flexible que es adecuado para todas las situaciones en que el
comprador organiza el carro principal
En todos los casos, el vendedor es responsable de despacho de exportacin; el
comprador asume todos los riesgos y los costos despus de que las mercancas
han sido entregadas en el lugar convenido.
FCA es la regla de eleccin para mercancas en contenedores, donde el
comprador organiza para el transporte principal.
PROCESO DE DECLARACION

6.4. REGULACION Y RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS
Se determina el nivel de arancel que se debe cancelar por el ingreso del producto
al pas. En este caso nos conviene enormemente si se exporta a pases Europeos,
ya que en pas cuenta con acuerdos comerciales los cuales indican que el arancel
es cero por ciento (0%).
6.5. PROCESO DE ARRIBO

TRAMITES DE EXPORTACION

6.6.DOCUMENTOS ADUANERA Y DE COMERCIO EXTERIOR
Factura comercial
Tiene los siguientes datos:
Datos del exportador y el importador (nombre y direccin)
Fecha de expedicin
Nmero de factura
Descripcin de las mercancas (denominacin, calidad, etc.)
Unidad de medida
Cantidad de mercancas
Valor unitario
Valor total
Valor facturado total y moneda de pago. Debe indicarse la cantidad
equivalente en una moneda libremente convertible a euros o a otra
moneda de curso legal en el pas de la UE importador
Condiciones de pago (modo y fecha de pago, descuentos, etc.)
Condiciones de entrega segn el correspondiente Incoterm
Medios de transporte
Autorizaciones previas
Registro ante la Cmara de Comercio y obtencin de Nit: es necesario
que la empresa obtenga ante la Cmara de Comercio el Nit (Nmero de
identificacin Tributaria), para que las actividades que realicen sean
identificadas como empresariales.
Registro nico Tributario (RUT): la empresa debe presentar el RUT ante
DIAN con anterioridad a ser realizada la exportacin.
Ventanilla nica de Comercio Exterior: la empresa adquirir el
Formulario nico de comercio exterior, que le permitir registrarse como
comercializador o productor, este paso es de carcter obligatorio para los
exportadores.
Certificacin de origen: la empresa debe tener en cuenta que los bolsos que va
a exportar deben cumplir unas caractersticas esenciales en cuanto a normas de
origen entre las cuales se encuentran:
Certificar que el producto fue producido con materia prima nacional, este
certificado debe ser expedido por el Ministerio de Comercio Industrial y
Turismo.
Si este, utilizo algn componente que fue importado al momento de la
produccin, debe ser especificado.
Reportar la transformacin que tuvo la materia prima utilizada.
Transporte: las importaciones de bolsos, estn sujetas a las normas de la
Comunidad Europea en materia de requisitos de Aduanas en Espaa. Existen
varios productos que estn sujetos a controles sanitarios y/o higinicos, asi como
a autorizaciones previas a la importacin, y se necesita, debido a la procedencia
vegetar del fique de un certificado sanitario que se debe solicitar ante la autoridad
competente de agricultura de Colombia, en este caso el Ministerio de Agricultura y
Desarrollo Rural.
El proceso de transporte se realizara principalmente por medio areo gracias a
que este es ms rpido y comienza desde el lugar de ubicacin de proveedor
hasta el lugar acordado con el cliente.
Este modo de transporte ofrece una seria de ventajas como la rapidez en la
entrega, una mayor cobertura geogrfica y mayores frecuencias de transporte.
Otro aspecto para seleccionarlo es porque Espaa cuenta con una amplia red de
aeropuertos con servicios aduanero y facilidades para el manejo y
almacenamiento de carga. Entre estos se destacan los de Madrid-Barajas,
Barcelona, Zaragoza, Sevilla, Palma de Mallorca, Mlaga, Asturias, Victoria y
Alicante, entre otros.
A continuacin se mencionan los ms importantes para la carga procedente de
Colombia, Aeropuerto de Madrid-Barajas ubicado 13 Km al noroeste de la capital
Espaola, es la principal puerta de entrada a Espaa. Con casi 34 millones de
pasajeros, ms de 368.000 operaciones y 295.710 toneladas de mercancas en el
2002, registra el mayor trfico aeroportuario a escala nacional y se encuentra
entre los cinco mayores complejos aeroportuarios de Europa.
La superficie toral de los tres terminales de carga, posee seis que cuentan con
cuartos de refrigerado y de congelacin, zona especial para radioactivos y
animales vivos y cuatro para valores, entre otros. Desde este terminal, la carga es
reexpedida al resto del pas por va area o terrestre. Los terminales estn
conectados por pasillos. Adems hay autobuses gratuitos que estn
continuamente haciendo el trayecto entre ellas.
Orden de embarque: proporciona informacin preliminar de las mercancas a ser
exportadas. Podr ser transmitida por el exportador a travs de su agente
aduanero la cual ser aprobada asignndole un nmero de refrendo.
Las rdenes de embarque amparan exportaciones de un solo exportador hacia un
solo pas destino.
La orden de embarque deber ser utilizada dentro de un plazo de 30 das
calendario a partir de su aprobacin, vencido este plazo quedara sin efecto,
debiendo el agente o exportador transmitir una nueva orden de embarque.
El sistema interactivo de comercio exterior no aceptara rdenes de embarque si el
exportador tuviese pendiente de presentar la declaracin aduanera nica de
exportacin para regularizar dos o ms rdenes de embarque contabilizado hasta
el mes anterior a la solicitud.
7. ASPECTOS FINANCIEROS
7.1. RECURSOS Y/O INVERSIONES REQUERIDAS Y FORMAS
FINANCIAMIENTO
Inversiones en activos fijos: El anlisis de viabilidad de la empresa S&K
CALIDAD Y DISEO S.A artesanas Colombianas comienza con la inversin
inicial requerida para el proceso.
Como bien se sabe que toda inversin debe tener inversin fija, diferida y en
capital trabajo necesario para poder poner en marcha el proyecto.
La inversin fija son los activos fijos, los muebles, enseres, equipo de oficina y el
computador de la empresa que para S&KCALIDAD Y DISEOS S.A artesanas
Colombianas tiene un total de $17.790.000.
ACTIVOS FIJOS
Tipo de construccin Valor($)
Planta: Oficina $
13.600.000

total $
12.600.000

Muebles y equipo de
oficina

Descripcin Unidad Cantidad Vr/ unitario Total
Escritorio Unidad 4 $ 220.000 $ 880.000
Telfono Unidad 2 $90.000 $180.000
Sillas ejecutivas Unidad 4 $100.000 $400.000
Archivadoras Unidad 1 $220.000 $220.000
Maquina Unidad 1 $250.000 $250.000
Fax Sony Unidad 1 $260.000 $260.000
Total $2.190.000
Equipo de computo
Compac Unidad 2 $ 1.000.0000 $ 2.000.000
Total $ 2.000.000

Valor catastral de un predio la empresa cuyo precio comercial es de $
100.000.0000.
Resumen de la inversin fija
Total inversin fija
Tipo de construccin $ 13.600.000
Muebles y equipo de oficina $ 2.190.000
Computador Compac $ 2.000.000
Total $17.790.000

Inversin diferida
Inversin diferida
Gastos legales y de organizacin $ 2.456.603
Gastos pre operativos ( publicidad) $ 2.000.000
Total $ 4.456.603

Total de inversin fija y diferida
Total de inversin fija y diferida

inversin fija $ 17.790.000
Inversin diferida $ 4.456.603
Total $ 22.246.603

7.2. ESTADOS FINANCIEROS (ESTADO DE RESULTADOS Y
BALANCE)
ESTADO DE RESULTADOS
Ao 1 AO 2 AO 3
Ventas 460800000 531758848 576212734
Costo de
ventas
136.080.000 157.035.035 170.162.823
Utilidad bruta 324.720.000 374.723.813 406.049.911
Gastos
operacin

Depreciacin 630.000 630.000 630.000
Sueldos y
salarios
8.017.440 8.776.146 8.776.146
Total de
gastos de
operacin
8.647.440 9.406.146 9.406.146
Gasto de
venta

Publicidad 1.200.000 1.258.000 1.313.558
Total de
gasto de
ventas
1.200.000 1.258.000 1.313.558
Gasto de
administracin

Sueldos 39.937.440 41.890.380 43.716.801
Total de
gastos
49.784.880 52.554.526 54.436.505
utilidad de la
operacin
274.935.120 322.169.287 351.613.406
Impuesto 75877255,3 92752373,09 113438589
Utilidad neta 199.057.865 229.416.914 238.174.817
Utilidad del
ejercicio
199.057.865 229.416.914 238.174.817

Balance general proyectado
Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3
Activo
Corriente

Caja 160.135.976 156.458.12
9
179.409.061
Bancos 28.059.351 104.953.87
8
127.638.791
Total 188.195.328 251.412.00
7
307.049.853
Maquinaria y
equipo

Activo fijo
Tipo de
construccin
$ 12.600.000 $ 12.600.000 $
12.600.000
$ 12.600.000
Muebles y
equipo de
oficina
$ 2.225.000 $ 2.225.000 $ 2.225.000 $ 2.225.000
Computar
Compac
$ 2.800.000 $ 2.800.000 $ 2.800.000 $ 2.800.000
Depresin
acumulada
1.412.500 2.825.000 4.237.500
Venta de
activos

Total fijo 17.625 .000 16.212.500 14.800.000 13.387.500
Otros activos
Inversin
diferida
4.456.603 4.456.603 2.825. 000 4.237.500
Capital de
trabajo
318.231.493 318.231.493 345.975.31
4
349.092.567
Total otros
activos
322.688.096 322.688.096 349.540.
596
351. 776528
TOTAL
ACTIVOS
340.313.096 527.095.924 615.752.
604
672.201.881
Pasivo
corriente

Impuesto por
pagar
75.877.255 92.752.373 113.438.589
Cuentas por
pagar
27.126.000 31.409.000. 34.032.564
Total pasivo
corriente
103.093.255 124.159.37
3
147.471.090
TOTAL
PASIVO
0 103.093.255 124.159.37
3
147.471.090
Patrimonio
Capital social 340.313.096 340.313.096 340.313.09
6
340.313.096
Aumentos de
capital
37.516.952 3.117.253 3.210.531
Reserva legal 12.120.652 14.816.288 18.120.709
Utilidad del
ejercicio
109.085.872 133.346.59
3
163.086.387
TOTAL DE
PATRIMONIO
424.002.669 491.
593.221
524.730.728
Total pasivo y
patrimonio
340.313.096 527.095.924 615.752.60
4
672.201.881

7.3. DETERMINACION DE FLUJO DE EFECTIVO
Luego de obtener el presupuesto de ingresos se puede configurar el flujo de caja o
del proyecto.
A continuacin se mostrara una tabla con datos de tres aos de ejecucin de
proyecto.
PERIODOS AO 0 AO 1 AO 2 AO 3
+Ingresos Por Ventas 460800000 531758850 604389538
-Costo Total 263716220 290843595 309743851
Utilidad Antes De
Impuestos
197083780 240915255 294645687
-Impuestos (38,5%) 75877255,3 92752373,09 113438589
Utilidad Despus De
Impuestos
121206525 148162881,9 181207098
Reserva Legal (10%) 12120652,5 14816288,17 18120709,71
Utilidad Neta 109085872 133346593,7 163086388,3
+Depreciaciones 1412500 1412500 1412500
+ Reserva Legal 12120652,5 14816288,17 18120709,71
Flujo De Caja
Operativa
122619025 149575381,9 182619598
-Inversin Inicial 340.313.096 37516952 3117253 3210535
+Venta De Activos
+Liquidacin De
Capital De Trabajo

Flujo De Caja Del
Proyecto
-340.313.096 160135977 146458128,9 179409063

7.4. RAZONES FINANCIERAS
RAZONES FINANACIERAS
Las razones financieras de rentabilidad utilizadas para este proyecto son el ROA
(Rendimiento sobre los activos), el ROE (Rendimiento sobre capital) y el
rendimiento sobre capital contable. La primera razn mide la tasa de rendimiento
que se obtiene sobre el capital de los inversionistas. El rendimiento sobre el capital
contable es igual a las utilidades despus de impuesto sobre el capital contable se
traduce como la tasa de rendimiento que obtiene una empresa sobre el capital de
los inversionistas.
A su vez se calcula al final de la proyeccin la tasa de rendimiento sobre capital
contable.
Por otra parte se determinan razones de liquidez que son la razn de rapidez, la
cual mide la cantidad obtenida por cada peso de pasivo circulante, la razn de
rapidez o prueba del cido que mide cuantos pesos de activo circulante se obtiene
por cada peso que se tiene en el inventario. Por ltimo se presentan las razones
financieras durante los tres aos de proyeccin.
RAZONES FINANCIERAS
RAZONES DE RENTABILIDAD
1 AO 2 AO 3 AO
ROA 40.37% 62.34% 71.06%
ROE 44.16% 88.95% 78%
RAZONES DE LIQUIDEZ
RAZON DE
CIRCULANTE
6.6

2.2 4.23
RAZON DE RAPIDEZ 5 1.89 3.041
RAZON DE DEUDA
SOBRE CAPITAL
0.0094 0.214 0.095
RAZON DE DEUDA
SOBRE ACTIVOS
0.085 0.149 0.087
ROTACION DE
INVENTARIOS
6 11.25

ROA: Significa que por cada peso invertido la empresa obtiene cierto porcentaje
de utilidad.
ROE: Es decir, que cada peso invertido en el capital, se obtiene un porcentaje de
rendimiento.
La razn por la que en la tabla se evidencia un aumento en el segundo y tercer
ao con respecto al primero es porque a medida que aumenta el volumen de
ventas el rendimiento sobre el capital se ve positivamente afectado.
RAZON CIRCULANTE: indica cuantos pesos tiene por cada peso de pasivo
circulante.
RAZON DE RAPIDEZ: indica que por cada peso que se tiene en inventario hay
una suma de activos en circulacin.
Las razones de liquidez indican que la empresa es capaz de liquidad sus deudas y
de realizar gastos durante el periodo de tiempo proyectado.
Como resultado se obtiene que en el ltimo ao que por cada peso invertido en
activos, la empresa est obteniendo un 71.06% de utilidad y que por cada peso
invertido, la empresa est obteniendo un 78% de rendimiento. El ROE Y ROA
muestran que la empresa tiene un alto nivel rendimiento debido a los pocos gastos
que la empresa tiene, y al alto ndice de productividad que obtiene gracias a la
mano de obra de los artesanos que laboran dentro de la empresa.
Con respecto a las razones de liquidez, la empresa muestra en el ltimo ao de
proyecciones razones de liquides razonables considerando que la empresa ha
crecido.
El inventario de la empresa est rotando considerablemente, esto se debe a que el
tercer ao la empresa estar exportando tres veces ms que el primero, haciendo
ms gil el inventario de materia prima.
7.5. DETERMINACION DE PUNTO DE EQUILIBRIO
La frmula de punto de equilibrio es igual a:
Pe= Costos fijos
Precio Costos variable/ unidad
Pe= $86.646.340
$64.000 - $177.069.880 / 7.200
Pe= $86.646.340
$64.000 - $24.593.038
Pe= $86.646.340 = 2.198.75
$39.406.96

Teniendo en cuenta el anterior resultado, la empresa va a producir inicialmente por
encima del punto de equilibrio, porque iniciara con una produccin de 7.200
unidades y solo se requieren 2.198 unidades para no incurrir en prdidas y
ganancias. Esto implica que la empresa producir beneficios y ganancias desde
sus inicios.
7.6. TIR Y VPN
El valor presente muestra el valor monetario actual de la empresa. Tomando en
cuenta los flujos obtenidos en durante tres aos proyectados, Obtenemos lo
siguiente:
VPM 9% TIR
Flujo de efectivo ao 1
Flujo de efectivo ao 1
Flujo de efectivo ao 1

VPR
-$340.313.096
$160.135976,71
$ 146.458.129,18

$




13.26%

El valor presente indica que en el ao actual la empresa tiene un valor de $
196.250,28. Por otro lado la tasa interna de retorno de 13.26% muestra que esa
tasa de inters se cumple las condiciones indicadas para iniciar un proyecto de
inversin.

8. RESUMEN EJECUTIVO.
8.1. DEDCRIPCION DE NEGOCIO PROPUESTO (Que producto, en que
mercado)
Ttulo: Exportacin de bolsos artesanales para Espaa por parte de la empresa
S&K CALIDAD Y DISEOS Artesanas colombianas
Autoras: Kelly Johanna Acero Pieros, Solfery Florido Tovar.
Palabras claves: Plan de exportacin, bolsos artesanales, barreras arancelarias,
tramites de exportacin, logstica internacional, aspectos socioeconmicos y
competitividad.
Se realiz un plan de exportacin de bolsos artesanales para Espaa por parte de
la empresa S&K CALIDAD Y DISEO S.A artesanas colombianas para
incrementar la produccin de la empresa e incursar nuevos mercados
aprovechando las oportunidades en cuanto en diversidad de diseos, colores,
creatividad, calidad y comunicacin con el comercio exterior
La recoleccin de datos necesarios para la investigacin implico el uso de fuentes
secundarias como registros, archivos, textos, adems como elementos que
Espaa muestra un mercado potencial para identificar las caractersticas, gustos y
actitudes.
En los principales resultados y conclusiones que se consigui en el estudio la
exportacin de bolsos artesanales a Espaa es una oportunidad de negocio
factible y realizable, por ser un producto apetitivo y valorado por la poblacin
espaola y adems el plan de exportacin cumple con los requisitos exigidos para
ingresar a este pas; tambin se beneficia los acuerdos arancelarios que existe
entre Colombia y Espaa
Se vendern los bolsos en el mercado de alto poder adquisitivo y exigente en el
precio no es factor determnate de compra, lo que implica la produccin y
comercializacin de productos de excelente calidad con diseos nicos e
innovadores, con gran variedad de colores para todas las damas.
8.2. LA EMPRESA Y EL PERSONAL CLAVE
Las fortalezas con que cuenta la empresa S&K es que cuenta con amplia y
suficiente solvencia econmica para responder por las obligaciones adquiridas por
la empresa, emprender proyectos, asumir costos como los salarios u otras rentas,
el pago a los proveedores, esto representado en cuentas bancarias, inversiones y
bienes races, todo esto equivale a que no es muy arriesgado realizar
negociaciones; la calidad de los productos se maneja como un factor de vital
importancia porque ayuda a garantizar la satisfaccin del cliente, adems de que
mejora la percepcin de la marca de la empresa, esto nos genera una
considerable ventaja competitiva y es llamativo para realizar negociaciones con
clientes exclusivos e internacionales; nuestra empresa cuenta con una amplia
cartera de clientes y proveedores que nos garantizan que el producto fabricado se
comercialice con facilidad, adems que con base al factor anteriormente
mencionado (calidad del producto) se es necesario contar con un buen respaldo
de proveedores y mano de obra; se tiene un amplia flexibilidad para recibir nuevos
pedidos, adems de que se maneja variedad en diseo y empaque
El personal clave son las personas que aseguran el xito de la empresa por eso
el personal debe ser un equipo de trabajo motivado, participativo comprometido
con el resultado de la operacin, liderados por personas que buscan el
perfeccionamiento continuo, la creatividad y la calidad.
Se quiere que la empresa este conformada por personas trabajadoras e idneas,
donde se respire un ambiente agradable en el momento de trabajar, donde todo el
personal compartan responsabilidades y trabajen en equipo.
Adems se tengan valores como:
Compaerismo
Lealtad
Sencillez
Respeto mutuo
Solidaridad
Sentido de pertenencia
Cooperacin y compaerismo













8.3. EL PRODUCTO, QUE VENTAJA COMPETITIVA TIENE?
Los bolsos son de excelente calidad, con variedad de diseos y colores.
Se preocupan no solo por la calidad diseo del producto, sino tambin por
el precio, pues buscan modelos de acuerdo con las tendencias de la moda
y la temporada.
Aprecian mucho tener la posibilidad de contribuir con su creatividad en el
diseo del bolso exclusivo S& K.
Garantizamos los bolsos por dos meses de cremalleras y forros.
Siempre manejamos personal idneo y capacitado en el momento de
ofrecer el servicio.
Lo primordial es cada vez tener ms la fidelidad de nuestros clientes; para
s mismo cada vez incrementar mas la produccin y comercializacin d3e
los mismos.
Generar la satisfaccin de los clientes, es decir, implementar a medida del
tiempo ms diseos.
Sobre todo es una empresa legal que exporta a Espaa donde a tenido
gran acogida.
En Espaa es muy apetitivo y valorado por la poblacin los bolsos
artesanales como lo son los S& K artesanas colombianas.

8.4. MERCADO: OFERTA Y DEMANDA
Los habitantes espaoles muestran cierto grado importante de inters por los
productos trados del exterior, adems de que manejan un nivel de vida que les
permite usan productos exclusivos por lo que exigen buena calidad.
Son altos consumidores, economa estable, y gran variedad de culturas lo que
hace que se comercialice constantemente los productos ofertados.
S&K DISEO Y CALIDAD es una empresa que maneja clientes mayoristas y
minoristas a los cuales les distribuye grandes cantidades de productos de tipo
variado dependiendo de la tendencia que se est usando.
Se encuentra con factores que hacen que los productos no den la misma
rentabilidad pero son manejables como es el cambio de moneda, adems de que
S&K DISEO Y CALIDAD se caracteriza por brindar calidad con responsabilidad y
cumplimiento.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA
El bien ofrecido por S&K DISEO Y CALIDAD va a ingresar a los mercados de
Europa donde los bolsos son de materiales tales como cuero, o elementos
sintticos por lo que presentara una gran diferenciacin con respecto a estos
productos ya que se trata de un producto elaborado con fibras naturales como es
el fique.
Nuestros productos estn elaborados a mano, a diferencia de los productos
producidos en Europa que son fabricados en serie y con el uso intensivo de
mquinas y equipos.

Espaa, se convierte en una excelente alternativa de mercados para la
exportacin de los bolsos de la empresa S&K DISEO Y CALIDAD, porque
aunque no es uno de los grandes compradores de este tipo de artesana, existe un
mercado y una incursin previa de productos similares a dicho mercado, lo que se
constituye en una apertura para dicho proceso.
De acuerdo con los resultados obtenidos en el estudio de mercados, los bolsos de
la empresa S&K DISEO Y CALIDAD se constituye en un producto a exportar con
grandes expectativas de entrada al mercado espaol, por su diseo, calidad,
presentacin y cumplimiento de los requisitos de entrada y de las normas exigidas
por dicho pas.
El tipo de productos artesanales de mayor demanda en el mercado espaol son
los bolsos y el tipo de material de mayor preferencia y potencialidad competitiva en
el mercado de bolsos artesanales en Espaa es el fique.
El principal atributo que buscan los compradores espaoles al adquirir un bolso, es
el diseo, seguido de la calidad, siendo el precio un factor poco determinante de la
compra.
TAMAO DEL PROYECTO
Para determinar el tamao del proyecto se deben tener en cuenta diferentes
factores:
El comportamiento de las artesanas en Colombia y en Espaa.
La capacidad de produccin de quienes suministran la materia prima y de
quienes se encargan del tejido de los bolsos.
El transporte del producto a nivel interno.
El capital con el que cuenta la empresa para invertir en la fabricacin del
producto y en asumir los gastos de exportacin.
Capacidad de diseo.
Se necesitan dos tejedores, uno que se encarga del cuerpo y el otro de las
colgaderas y de colocarle el forro. El tiempo de elaboracin de un bolso es de
ocho horas aproximadamente. Para la decoloracin del bolso que es de lo que
realmente se encarga la empresa se necesita una persona que gasta en promedio
20 minutos por bolso, decolorando as tres bolsos por hora, 24 diarios, 720
mensual.
Por lo que la capacidad de diseo de S&K DISEO Y CALIDAD es de 720 bolsos.
Capacidad instalada:
La empresa tiene una capacidad diseada para producir 720 bolsos al mes, pero
una vez finalizado el mes y terminado el proceso de seleccin se ha logrado en
promedio una capacidad practica de 600 unidades, lo que indica que su capacidad
es de 600 bolsos el mes; la cantidad a exportar es de 450 bolos por ao lo que
implica el uso del 75% de dicha capacidad para dicho proceso.
Capacidad utilizada:
La empresa utiliza mensualmente el 100% de su capacidad instalada por cuanto
produce mensualmente 600 bolsos. En cuanto a la capacidad exportable,
corresponde al 75% de la capacidad utilizada; para tal propsito, la empresa
cuenta con muy buenos proveedores para el abastecimiento de materias primas,
como son las empresas de ANUDADOS Y TRENZADOS, quienes hasta el
momento su cumplimiento con la organizacin has sido muy buenos, evitndole a
S&K DISEO Y CALIDAD tener que parar su produccin por falta de insumos
Mezcla de Mercadotecnia:
A continuacin se detalla los cambios que deben hacerse al producto, precio,
plaza y promocin.
Producto: como se mencion anteriormente en el apartado de barreras
arancelarias y no arancelarias, los accesorios Colombianos no presentan barreras.
Por lo tanto se harn cabios en las presentaciones de los accesorios, haciendo los
productos llamativos sin perder la imagen artesanal de los mismos. Esto no
provocara cambios en el precio del producto. A su vez, no es necesario modificar
el empaque del producto a que se adecua perfectamente al embalaje.
Precio: el precio de produccin de un accesorio se aumenta en un 10% por el
empaque individual.
Plaza: se ha decidido que los productos sern vendidos a una comercializadora
que a su vez los distribuir en los lugares el producto al consumidor final.
Promocin: se han considerado dos vas de publicidad que la empresa utilizara
durante los primeros aos.
Pgina de internet: se realizara una pgina de internet que estar diseada
estratgicamente, para que sea encontrada por cualquier buscador de
manera fcil.
Catlogos para clientes: estos se realizaran desde el primer ao que la
empresa comience su actividad exportadora.
El empaque: este contiene informacin sobre el producto que puede ser
utilizado por la empresa como dialogo con el consumidor, ayudando a
realizar la promocin del producto.
8.5. ANALISIS FINANCIERO
Impuestos: 38.50%
Reserva legal: 10%
Venta de activos: 35%
Tasa de descuentos: 28.5%
Se trabaja una tasa de descuentos del 28.5% por ser esta tasa la correspondiente
a la colocacin del dinero en el mercado y que tiene que sufragar la empresa en el
caso hipottico de que sus recursos tuvieran que conseguirse a travs de un
prstamo bancario, porque en este caso tendra que rentar la inversin mnimo
dicho porcentaje para que fuera rentable.
El valor actual del proyecto o negocio asciende a $121.853.885. La tasa interna es
de 43.9881% significativamente superior a la tasa promedio de los inversionistas
de 28.5%.
ANALISIS FINANCIERO
VPN 121.853.885
TIR 43.9881% 28.5%
Periodo De
Recuperacin
3.541057443 3 Aos 194 Das
Flujo De
Capital
Proyectado
-340.313.096 160.135.977 145.458.129 179.409.062 213.881.696 300.793.525
Periodo 0 1 2 3 4 5
Acumulado -340.313.096 -180.177.120 -33.718.990 145.690.072 359.571.767 660.365.294
Flujo De
Capital
Proyectado
Descontado
-340.313.096 124.619.437.13 88.696.651.99 84.554.162.55 78.444.248.80 85.852.480.39
Flujo De
Capital
Proyectado
Acumulado
-340.313.096 -
215.693.659.21
-
126.997.007.22
-
42.442.844.67
36.001.404.13 121.853.884.52

Para hallar el periodo de recuperacin fue necesario determinar el momento del
proyecto en el cual los flujos de caja acumulados dejaron de ser negativos, y de
acuerdo al pronstico se estableci que el periodo en el cual se recupera la
inversin inicial de $340.313.096 es los tres aos y cinto noventa das luego de
iniciado el proyecto bajo estas condiciones.
Este anlisis puede ser ampliado con una visin ms pesimista de la situacin de
demanda del mercado, donde solo se vendieran 300 bolsos, que corresponde a
una suma de $230.400.000.
En el evento de vender solo 300 bolsos la inversin inicial solo se reducira en
$56.000.000 aproximadamente, frente a la establecida para 600 bolsos del primer
anlisis, el ingreso por venta ascendera a $330.000.000.