EVALUACION DE PROYECTO completo-MATIAS

Lic.
Matias Aristei
EVALUACION DE PROYECTO
EVALUACION DE PROYECTO
DE INVERSION
DE INVERSION
Rubro: Metalmec!ica.
Rubro: Metalmec!ica.
Acti"i#a#es:
Acti"i#a#es:
Desarrollo$ %abricaci&! ' comerciali(aci&! #e material el)ctrico *ara me#ia ' ba+a
te!si&!.
,u!#ici&! a %as&!
I!'ecci&! #e alumi!io.
Res*o!sable:
Tcnico: -!.el Maria!o Aristei
Administrativo-Financiero: Lic. Matias Aristei
Tel./,a0: 123451617 8 Cel:645426956342 8 I#: 412:;373
matias<aristei.com.ar
1
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ndice
I!tro#ucci&! 9
El merca#o el)ctrico
4
El MERCOSUR ' el mu!#o 7
,UNDICI=N$ DESARROLLO$ MECANI>ADO Y COMERCIALI>ACI=N DE MATERIAL
EL?CTRICO PARA MEDIA Y @AAA TENSI=N.
2
Se.me!taci&! #el merca#o 2
,u!#ici&! #e metales 66
P.L.I.P. BPrecio 8 Lo.Cstica 8 Im*ulsi&! 8 PrecioD 69
Cru( #e *orter BA!lisis com*etiti"oD 62
A!lisis ,.O.D.A. ;;
Ob+eti"os ;4
Estrate.ia ;7
Curriculums ;2
A!lisis #e costos 99
A!lisis ,i!a!ciero 13
Aclaracio!es 41
Valuaci&! #e acti"os 4E
A!e0os 7F
INTRODUCCION
E! %u!ci&! #e u!a recie!te se*araci&! societaria co! M'selec S.R.L.$ ' co! el ob+eti"o #e
*or traba+ar e! %orma i!#e*e!#ie!te$ es Gue se *la!tea esta e"aluaci&! #e Pro'ecto.
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Debi#o a la %alta #e ca*ital$ es Gue se *la!tea este a!lisis *ara$ !o solo #emostrar la
%actibili#a# #el *ro'ecto$ si!o tambi)! *ara *recisar cual es el "olume! !ecesario #e
ca*ital *ara lle"ar a#ela!te este *ro'ecto.
-!.el maria!o Aristei$ co! ms #e 94 aHos e! la i!#ustria #e la %u!#ici&! ' ms #e ;F
aHos es*ecC%icame!te e! el rubro el)ctrico (ver curriculum)$ lue.o #e su recie!te
se*araci&! societaria #e M'selec SRL$ Ia #eci#i#o$ e! co!+u!to co! otros *ro%esio!ales$
reabrir e! %orma i!#e*e!#ie!te.
A *artir #e esta #ecisi&! se e%ectuaro! u!a serie #e a!lisis #e %actibili#a# ' #e
*ro#ucci&! *ara estimar el ca*ital !ecesario *ara el #esarrollo ' *uesta e! marcIa #e la
%brica.
E! la misma se #esarrollara! las si.uie!tes acti"i#a#es:
1. Fundicin, desarrollo, y mecanizado y comercializacin de material elctrico para
media y baja tensin.
2. Fundicin a fason (Fundicin para terceros).
3. Fundicin e nyeccin de aluminio.
!. "omercializacin de productos complementarios.
A co!ti!uaci&! *ara ser ms e0*lCcitos se #escribir co! #etalle ca#a u!a #e estas reas$
asC tambi)! como a los merca#os a los Gue se #iri.e!.
El eGui*o #e traba+o Gue se Ia #eci#i#o armar lo com*o!e!:
Roberto Este"o BVe!tasD (#er curriculum)
Matias Aristei BA#mi!istraci&! 5 MarJeti!.D (#er curriculum)
-!.el Aristei BPro#ucci&!D (#er curriculum)
A#ems #e los em*lea#os !ecesarios *ara lle"ar a cabo la acti"i#a# corres*o!#ie!te.
La %abrica$ 'a se e!cue!tra I!stala#a$ co! to#a la ca*aci#a# *ro#ucti"a !ecesaria *ara
come!(ar a *ro#ucir.
La misma se e!cue!tra ubica#a e! la calle MartC! #e Iri.o'e! 9929 Bcalle !K9ED$ Sa!
MartC!$ @ue!os Aires$ Ar.e!ti!a. El !umero #e TEL. / ,a0 es 124;567E9.
Para I!iciar la acti"i#a# Pro#ucti"a solo es !ecesario la co!%ormaci&! #e societaria
!ecesaria *ara lle"ar a cabo la acti"i#a# Bse lle"ara a cabo u!a S.R.L.D$ ' el ca*ital
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!ecesario *ara lle"ar a cabo los *rimeros ciclos *ro#ucti"os. Esto i!"olucrarCa$ *erso!al$
.astos a#mi!istrati"os$ materias *rimas e i!sumos$ !ecesarios *ara come!(ar u! !ue"o
ciclo *ro#ucti"o (#er "as$%Flo&).
EL MERCADO ELCTRICO
La *ro#ucci&! #e e!er.Ca el)ctrica es .e!era#a e! .ra!#es usi!as B*ue#e! ser
Ii#roel)ctricas$ t)rmicas o !uclearesD.
Este %lu+o #e e!er.Ca se #istribu'e a tra")s #e u!a re# tru!cal !acio!al %orma#a *or ci!co
lC!eas #e sL*er alta te!si&! B;;FMilo"olts ' 4FF Milo"oltsD. E0iste u!a L!ica em*resa
e!car.a#a #e esta #istribuci&! #e sL*er alta te!si&!$ cu'o !ombre es '()*+,*,(.
Esta em*resa #istribu'e la e!er.Ca el)ctrica Iacia ca#a *ro"i!cia$ e! #o!#e es com*ra#a
*or los e!tes *ro"i!ciales B*or e+em*lo EDELAP e! @ue!os AiresD o *or .ra!#es
em*resas *ri"ati(a#as B*or e+em*lo EDENOR Y EDESUR e! @ue!os AiresD.
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Ta!to las em*resas como los e!tes *ro"i!ciales$ so! los e!car.a#os #e la #istribuci&! '
comerciali(aci&! #e la e!er.Ca el)ctrica. La #istribuci&! la reali(a *or me#io #e re#es #e
me#ia te!si&! B69; M".$ 99 M". ' 69$; M".D.
E! el i!terior #el *aCs tambi)! est! las coo*erati"as Bms #e 3FFD$ Gue se e!car.a!
ta!to #e la #istribuci&! como #e la comerciali(aci&! #e la e!er.Ca el)ctrica.
Por otro la#o te!emos los #istribui#ores$ Gue so! em*resas #e#ica#as a la com*ra '
"e!ta #e i!sumos el)ctricos. Estas em*resas se abastece! #e to#a clase #e i!sumos
el)ctricos$ ' les "e!#e a los e!tes$ las em*resas *ri"a#as$ las coo*erati"as ' a los
co!tratistas. Estos Lltimos so! em*resas Gue so! co!trata#as *or los e!tes$ em*resas
*ri"a#as o coo*erati"as *ara e%ectuar el te!#i#o #e re#.
E! lo re%ere!te a me#ia ' ba+a te!si&!$ e! !uestro *aCs se utili(a u! sistema llama#o
*ree!sambla#o o a!tiIurto.
Nosotros *recisame!te$ #esarrollamos$ *ro#ucimos ' comerciali(amos *ro#uctos *ara
este merca#o.
El MERCOUR ! el m"ndo
To#os los *aCses #el MERCOSUR me!os @rasil utili(a! el mismo sistema #e a!cla+e
Bte!#i#o #e re#D. Esto !os *ermite te!er u! merca#o$ Gue trascie!#e las %ro!teras #e
!uestro *aCs.
Por su *arte @rasil esta Iacie!#o *ruebas *ara la *r&0ima utili(aci&! #e !uestro sistema$
llama#o *ree!sambla#o o a!ti5Iurto$ el cual se estima Gue se a#o*tara *ara el aHo
;FFE/;FF3. : PODEMOS DECIR Q ES PARA EL 2009 O YA SE HIZO?
Esto !os coloca$ e! u!a e0cele!te *osici&!$ 'a Gue @rasil el *ri!ci*al com*eti#or #e la
Ar.e!ti!a a !i"el MERCOSUR$ !o solo !o a#o*ta este sistema si!o Gue al estar *r&0imo
a a#o*tarlo$ Iace Gue la ar.e!ti!a se co!"ierta e! u!a *rimera eta*a$ e! *ro"ee#or
*ote!cial #e @rasil. Estro ser Iasta Gue @rasil *ue#a lle"ar a cabo u!a i!#ustria Gue se
es*ecialice e! este material$ mie!tras Gue Ar.e!ti!a$ lle"a ms #e 64 aHos co! este
sistema.
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E! el mu!#o$ to#os los *aCses #esarrolla#os BEsta#os U!i#os$ Es*aHa$ Italia$ Alema!ia$
,ra!cia$ etc.$ tie!e! im*leme!ta#o co! a!teriori#a# a !osotros el sistema *ree!sambla#o
o a!ti5Iurto.
Nracias al ti*o #e cambio .e!era#o a *artir #e la #e"aluaci&! #el ;FF;$ Iace Gue
*oseamos "e!ta+as com*etiti"as e! *recios$ es*ecialme!te co! los *aCses #esarrolla#os
BEEUU$ ' Euro*aD.
De IecIo$ au! e0iste u!a .ra! ca!ti#a# #e *ro#uctos Gue a *esar #e sus altCsimos
*recios$ se si.ue! im*orta!#o$ #a#o Gue au! !o se #esarrolla! e! !uestro *aCs. Esto
.e!era u!a *osibili#a# mu' .ra!#e #e sustituci&! #e Im*ortacio!es. Esto !o solo
.e!erara u! merca#o *ote!cia e! !uestro *aCs$ si!o Gue$ #a#os !uestros costos$ !os
ubicarCa e! e0cele!tes co!#icio!es com*etiti"as$ %re!te a los actuales *ro"ee#ores. El
*roblema sur.e Gue *ara Iacer %re!te a esta *osibili#a#$ Iace %alta im*orta!tes
i!"ersio!es$ las cuales #a#a la estructura *ro#ucti"a #e este rubro e! !uestro *aCs
B*rcticame!te to#as P'MEsD$ ' la #i%iculta#es e0iste!te *ara la obte!ci&! #e cr)#itos$
Iace Gue sea *rcticame!te im*osible Iacer %re!te a esta *osibili#a# BSustituci&! #e
im*ortacio!esD.
FUNDICI#N$ DEARROLLO$ MECANI%ADO & COMERCIALI%ACI#N DE MATERIAL
ELCTRICO 'ARA MEDIA & (A)A TENI#N*
A mo#o #e i!tro#ucci&! e0*licamos Gue estos *ro#uctos$ so! los utili(a#os
es*ecC%icame!te *ara te!#i#o #e re#es el)ctricas$ es*ecC%icame!te *ara to#o lo Gue
re%iere a me#ia ' ba+a te!si&!$ o sea$ so! las Pie(as alo+a#as e! *ostes #e lu($ ' otros$
cu'a %u!ci&! *ri!ci*al es *e!sio!ar los cables$ e%ectuar las ba+a#as #omiciliarias$ etc.
Nosotros es*ecC%icame!te *ro#ucimos lo Gue se llama Morseteria Gue #e!tro #e los
co!+u!tos #e materiales utili(a#os (#er se-mentacin por productos)$ so! aGuellos
IecIos e! %u!#ici&! #e alumi!io. QUE ES EXACTAMENTE MORSETERIA?
Estos *ro#uctos e! su co!+u!to tie!e! como %i!ali#a# el te!#i#o #e las re#es el)ctricas$ o
la ma!te!ci&! #e las mismas. Los #esti!atarios %i!ales #e estos *ro#uctos bsicame!te
so! o bie! los e!tes Nacio!ales o Pro"i!ciales Be!car.a#os #el te!#i#o ' ma!te!ci&! #e
las re#es el)ctricasD o a !i"eles locales las coo*erati"as el)ctricas B#er se-mentacin
por clientes).
A Co!ti!uaci&! se e%ectuara u! a!lisis #e este merca#o e! *articular
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Segmentac!n "e# me$ca"%&
Este merca#o lo *o#emos se.me!tar bsicame!te #e 9 ma!eras:
A' P%$ Act%$e('
)' P%$ De(tn%'
C' P%$ P$%"*ct%('
A' P%$ Act%$e(&
AGuC *o#emos i#e!ti%icar a:
A'+' P$%"*ct%$e( (#er "ruz de .orter)
Estos so! aGuellas em*resas #e#ica#as a la *ro#ucci&! #e material el)ctrico B"er
se.me!taci&! *or *ro#uctosD. Esto Iace Gue *ara *o#er satis%acer el merca#o si! i!currir
e! i!"ersio!es estas em*resas$ asC tambi)! como !osotros$ com*re! aGuellos materiales
!ecesarios$ Gue !o %abrica!/mos$ *ara #e esta ma!era *o#er o%recer u!a ma'or .ama #e
*ro#uctos ' asC te!er ma'or *o#er #e *e!etraci&! e! el merca#o.
El i!tercambio co! estas em*resas se *ue#e e%ectuar *or la sim*le com*ra$ o *or el
i!tercambio #e *ro#uctos.
Co! este se.me!to$ tambi)! e0iste la *osibili#a# #e .e!erar acuer#os comerciales *ara
*o#er *rese!tarse a!te e!tes Nacio!ales o Pro"i!ciales *ara el abastecimie!to #e estos
*ro#uctos Bo coo*erati"as e! su #e%ectoD$ asC tambi)! como *ara la e0*ortaci&! #e los
mismos.
A'2' D(t$,*"%$e(
Estas so! em*resas #e#ica#as a la com*ra ' "e!ta #e *ro#uctos #el rubro$ cu'os
*ro"ee#ores so! em*resas *ro#uctoras #e los #isti!tos *ro#uctos e0iste!tes e! el rubro$
' cu'os clie!tes so! coo*erati"as$ e!tes !acio!ales ' *ro"i!ciales$ asC tambi)! como
em*resas ' e!tes e0tra!+eros B#esti!o #e e0*ortaci&!D.
Estas em*resas *or lo .e!eral !o *ro#uce!$ sim*leme!te comerciali(a! Bcom*ra5"e!taD.
A'-' C%%.e$at/a( E#0ct$ca(
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So! aGuellas e!car.aba #el te!#i#o ' ma!ute!ci&! #e las re#es el)ctricas$ #istribui#as a
lo lar.o ' a!cIo #e to#o el *aCs$ e0istie!#o e! !uestro territorio !acio!al mas #e EFF
coo*erati"as el)ctricas.
A'1' Ente( P$%/nca#e('
E!car.a#os #e abastecer #e electrici#a# ' ma!te!er el te!#i#o el)ctrico #e ca#a re.i&!.
AsC como aGuC e0iste EDELAP$ ca#a re.i&! *osee u! e!te e!car.a#o #el abastecimie!to
' la ma!ute!ci&! #e las re#es el)ctricas.
A'2'3$an"e Em.$e(a('
So! aGuellas em*resas *ri"a#as e!car.a#as #e abastecer #e electrici#a# ' ma!te!er la
re# #e #istribuci&! ' comerciali(aci&! #el %lu+o el)ctrico.
A'4' C%nt$at(ta(
So! em*resas *ri"a#as$ co!trata#as *or los e!tes$ .ra!#es em*resas *ri"a#as
abastece#oras ' coo*erati"as *ara e%ectuar el te!#i#o #e re#es.
)' P%$ "e(tn%
AGuC *o#emos i#e!ti%icar$ se.L! el #esti!o Gue se trate:
)'+' )a5a Ten(!n' BPree!sambla#oD
Mo!obsica
Tri%sica
)'2' Me"a Ten(!n'
69; M".
99 M".
69.; M".
)'-' A#ta Ten(!n'
;;F M".
4FF M".
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C' P%$ P$%"*ct%'
E! este *u!to *o#emos i#e!ti%icar u!a .ra! ca!ti#a# #e *ro#uctos$ #o!#e e0iste
em*resas es*ecialistas e! ca#a u!o #e ellos$ asC tambi)! como al.u!as em*resas Bsolo
al.u!as mu' .ra!#esD #e#ica#as a la *ro#ucci&! #e mas #e u!o #e ellos.
Nosotros solo !os es*eciali(amos$ como se #i+o a!teriorme!te$ e! la *ro#ucci&! #e
Morseteria *ara me#ia ' ba+a te!si&!.
Se.L! Pro#ucto *o#emos e!co!trar:
Morseteria
Aisla#ores
Seccio!a#otes NO SERA SECCIONADORES?
Descar.a#ores
Tra!s%orma#ores
Oerramie!tas #e se.uri#a#
Escaleras Aisla#as
Co!ectores
Material Aisla!te
U!io!es *ara Cables
Termi!ales @imetlicas
U!io!es Automticas
Ro*a #e traba+o
Lm*aras
Oerra+es el)ctricos
Su!cIos ' Iebillas
Cables #e Acero
Crucetas #e ma#era
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Postes
Etc.
AGuellas em*resas Gue !o *ro#u(ca! !uestros *ro#uctos$ se com*ortara! como
*ro#uctores com*leme!tarios$ *u#i)!#ose .e!erar como se e0*lico co! a!teriori#a#$
acuer#os comerciales *ara *o#er comerciali(ar sus *ro#uctos$ am*lia!#o la *osibili#a#
#e i!serci&! #e merca#o.
F"ndici+n de metales
Es u! *roceso *or el cual se %u!#e el metal Iasta su esta#o lCGui#o$ e! Ior!os #e
%u!#ici&!$ cu'a tem*eratura "ariara se.L! el metal a traba+ar.
El metal lCGui#o se "ierte e! mol#es$ *ara #arle #i"ersos %ormatos.
Por este sistema se *ue#e! reali(ar los ms #i"ersos ti*os #e *ie(as.
E0iste! bsicame!te 9 m)to#os:
F"ndici+n con Tierra o Arena con resina, e! #o!#e se Iace el mol#e Bmatri(D e! tierra
o are!a co! resi!a *or mita#es$ Gue lue.o so! u!i#as. Se "ierte el material %u!#i#o *or
u! ori%icio IecIo e! el mol#e$ Iasta lle!ar el mismo. Para retirar la *ie(a el mol#e es roto.
Este m)to#o suele utili(arse *ara e%ectuar *ro#uccio!es #e *oco "olume!. El mismo
tie!e el i!co!"e!ie!te #e Gue las *ie(as obte!i#as !o so! #e .ra! cali#a#. Tie!e como
"e!ta+a Gue es u! m)to#o sumame!te eco!&mico.
6*n"c!n .%$ c%7*##a& Es u! m)to#o e! el cual se utili(a u! mol#e #e acero$ #i"i#i#o
e! *artes$ las cuales se #esli(a! *or u! sistema #e .uCas. Para "erter el material$ se
#ebe! u!ir las *artes #el mol#e ma!ualme!te Btambi)! e0iste! coGuilleras Gue cierra!
co! sistemas Ii#rulicos o !eumticosD. U!a "e( "erti#o el material e! el mol#e '
e!%ria#o el mismo$ se *roce#e a abrir las *artes #el mol#e *ara obte!er la *ie(a.
Este m)to#o es ms com*le+o Gue el a!terior$ ' ms caro$ *ero co! este se obtie!e!
*ie(as #e ma'or cali#a#$ asC tambi)! como ma'or "olume! #e *ro#ucci&!
6*n"c!n .%$ In8ecc!n& Este m)to#o se reali(a *or me#io #e u!a maGui!a llama#a
I!'ectora$ Gue i!'ecta el material liGui#o a *resi&! #e!tro #el mol#e$ el cual es cerra#o
*or u! sistema Ii#rulico. Esta
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maGui!a *osee u! sistema #e re%ri.eraci&! Gue *ermite el e!%riamie!to #e la *ie(a e!
me!or tiem*o.
Este m)to#o *ermite obte!er *ie(as #e alta cali#a#$ asC tambi)! como u! alto "olume!
#e *ro#ucci&!. El i!co!"e!ie!te #e este m)to#o es Gue su utili(aci&! es mu' costoso
Bta!to la maGui!aria como los mol#es *ara ca#a *ie(aD.
Nosotros co!tamos co! el eGui*amie!to !ecesario *ara #esarrollar cualGuiera #e los tres
m)to#os$ *ero *or cuestio!es #e #ema!#a Iabitualme!te solo utili(amos los #os Lltimos.
La elecci&! #el m)to#o ira e! %u!ci&! #el "olume! #e *ie(as a reali(ar ' la cali#a#
es*era#a #e las mismas.
'*L*I*'*
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PRODUCTO&
A'9De(a$$%##%: .$%"*cc!n 8 c%me$ca#;ac!n "e mate$a#e( e#0ct$c%( .a$a
me"a 8 ,a5a ten(!n&
E! lo re%ere!te a material el)ctrico$ *ro#ucimos #e!tro #el se.me!to #e Morseteria
los si.uie!tes *ro#uctos:
'--./
MR-.0
MR-.1 YA QUE ES MORCETERIA: PERO QUE TIPO DE PRODUCTO ES???
DR-.2// UN 3ANCHO: UN TORNILLO<'ETC???
'-D-3/
'A
)'96*n"c!n a 6a(!n& Se *ro#uce! la ms "aria#a .ama #e *ro#uctos e! alumi!io.
C'9In8ecc!n "e A#*mn%& Se *ro#uce! la ms "aria#a .ama #e *ro#uctos e!
alumi!io.
) YC & LOS 2 SON X PEDIDO XA TERCEROS??? Y LA MORCETERIA COMO SE
HACE<A PEDIDO T)N???
LO3ISTICA&
La materia *rima *or e0cele!cia e! to#os los *rocesos *ro#ucti"os aGuC #esarrolla#os es
el alumi!io. Tambi)! se utili(ara! otra clases #e i!sumos *ero e! mucIa me!or
*ro*orci&! B"arillas #e acero$ ara!#elas$ *er%iles *lsticos$ resortes$ etc.D.
Ta!to la materia *rima como los i!sumos se com*rara! e! #i"ersos *ro"ee#ores ' se
almace!ara e! la em*resa.
U!a "e( termi!a#a la *ro#ucci&!$ #e*e!#ie!#o la acti"i#a# la merca#erCa se
almace!ara$ Iasta com*letar el *e#i#o$ #e la si.uie!te ma!era:
Material El)ctrico: e! ca+as.
,u!#ici&! a ,aso! e I!'ecci&!: e! bolsas.
Debi#o a la %alta #e ca*ital$ ' es*acio se Ia #eci#i#o traba+ar$ ba+o la mo#ali#a# /0ust in
'ime1.
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Com*leta#o el *e#i#o$ la merca#erCa es e!"ia#a al clie!te "Ca ,lete
IMPULSION&
Para *o#er la!(ar la !ue"a em*resa al merca#o$ ' co! el ob+eti"o #e *osicio!ar u!a
marca$ se *e!s& e! las si.uie!tes Ierramie!tas comerciales:
De(a$$%##% "e =e,: la misma !o solo #ebe ser"ir como i!stitucio!al #e la
em*resa$ si!o Gue a#ems #ebe bri!#ar u! ser"icio a los clie!tes. Debe ser u!
!e0o co!sta!te e!tre los clie!tes ' la em*resa.
L#ama"%( te#e>!nc%(: Se llamara a to#os los clie!tes Bco!cretos P
*ote!cialesD$ co! el %i! !o solo #e ca*tarlos si!o tambi)!$ u!a "e( ca*ta#os$ #e
%i#eli(arlos. Se buscara .e!erar u!a relaci&! #e co!%ia!(a co! el clie!te.
Ma#ng: Se reali(ara maili!. *erso!ali(a#o co! to#os los clie!tes.
3ene$ac!n 8 %.tm;ac!n "e ,a(e( "e "at%(: a tra")s$ !o solo #e los #atos
'a e0iste!tes$ si!o tambi)! #e los Gue se "alla! .e!era!#o #e %ormara u!a
base #e #atos$ mu' com*leta$ #e to#os los clie!tes.
H(t%$a#: E! co!+u!to co! las bases #e #atos$ se .e!erara u! Iistorial #el
clie!te. Esto$ !o solo !os *ermitir co!ocer las co!#uctas #e com*ra #e los
clie!tes$ si!o tambi)! !os *ermitir .e!erar cam*aHas #e reracio!amie!to
B%i#eli(acio!D co! los mismos.
Re/(ta( e(.eca#;a"a(: se e%ectuara! *ublicacio!es e! re"istas
es*eciali(a#as e! el rubro B*ri!ci*alme!te lo re%ere!te al rubro el)ctricoD.
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E?.%(c%ne(: A *artir #el aHo *r&0imo B;FF7D$ esta co!tem*la#a la
*artici*aci&! e! )e# 2004. Esta e0*osici&! reL!e a to#as las em*resas #el
rubro el)ctrico. La misma tie!e u!a co!curre!cia$ !o solo local$ si!o !acio!al '
Iasta i!ter!acio!al YA SE HIZO LA EXPO???'O SE PUEDE PLANTEAR XA
EL 2009?
PRECIO& @Ae$ Ca(B96#%CD
me"a 8 ,a5a ten(!n&
'ie4a 'recio
PMS56F ;$161E442;3
MR561 2$619291;26
MR569 3$4F464F479
DR564FF 2$;F2F7E;4
PMD5;F 6$2;6164
PA 6$3;2;67162
)'96*n"c!n a 6a(!n&
La %u!#ici&! a %aso! se "e!#e *or Jilo$ a u! *recio #e Q7$4 *esos el Jilo$ si!
co!tem*lar la materia *rima. E! cua!to a la materia *rima se *ue#e *actar #e
a!tema!o co! el clie!te$ al.u!a #e estas 9 situacio!es: Gue el clie!te a*orte la
materia *rima$ Gue el clie!te #el "alor #e la materia *rima a!tes #e come!(ar a
*ro#ucir$ o se i!clu'e e! el *recio %i!al co!tra e!tre.a$ +u!to co! el *recio *or Jilo
#e %u!#ici&!. Esta ultima o*ci&! tie!e la #es"e!ta+a #e Gue la em*resa se
#esca*itali(a$ asumie!#o el costo #el alumi!io$ e! relaci&! a las otras #os
o*cio!es.
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C'9In8ecc!n "e A#*mn%&
El traba+o #e i!'ecci&! #e alumi!io se cobra *or .ol*e #e i!'ecci&!. El "alor #el
.ol*e ro!#a e!tre Q6$; ' Q6$1 *or .ol*e. Al i.ual Gue e! el caso a!terior$ la
materia *rima se cobra *or se*ara#o Bo !oD. Se *ue#e *actar #e a!tema!o co! el
clie!te$ al.u!a #e estas 9 situacio!es: Gue el clie!te a*orte la materia *rima$ Gue
el clie!te #el "alor #e la materia *rima a!tes #e come!(ar a *ro#ucir$ o se i!clu'e
e! el *recio %i!al co!tra e!tre.a$ +u!to co! el *recio *or Jilo #e %u!#ici&!. Esta
ultima o*ci&! tie!e la #es"e!ta+a #e Gue la em*resa se #esca*itali(a$ asumie!#o
el costo #el alumi!io$ e! relaci&! a las otras #os o*cio!es.
E! los tres casos se utili(ara u!a estrate.ia #e *recios #el ti*o #i%ere!cial$ a*lica!#o
#i%ere!tes *recios #e*e!#ie!#o el clie!te B*or e+em*lo se e%ectuara u! *recio #i%ere!cial
*or "olume!D
Cr"4 de 'orter
Para *o#er e!te!#er ms clarame!te este a!lisis$ #i"i#iremos ca#a *u!to #e #esarrollo
e! las 1 acti"i#a#es a #esarrollar.
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Com*ete!cia
Directa B6D
Clie!tes B4D Pro"ee#ores B1D
Pro#uctores
Sustitutos B9D
Com*ete!cia
Pote!cial B;D
Lic. Matias Aristei
+'9 C%m.etenca D$ecta&
me"a 8 ,a5a ten(!n& E! cua!to al R2esarrollo y produccin1, i#e!ti%icaremos solo a
aGuellas em*resas Gue *ro#uce! Morseteria *ara me#ia ' ba+a te!si&! B@RONAL SA$
CAVANA SA$ ELVIT SRL$ METAL5CED.
E! lo Gue se re%iere a la comerciali(aci&!$ aGuC tambi)! i#e!ti%icaremos$ !o solo a los
*ro#uctores si!o tambi)! a los #istribui#ores$ ta!to #e Morseteria$ como #e to#os los
otros bie!es com*leme!tarios Gue !osotros #istribu'amos BPri!ci*alme!te em*resas
#e Ierra+es como ser ANUINOR$ AMPER$ ,AMEL$ METALEC$ PROSVEL$ Etc.D.
)'96*n"c!n a 6a(!n& aGuC i#e!ti%icaremos a to#as aGuellas em*resas Gue
*ro#u(ca! %u!#ici&! a %as&! *ara terceros.
C'9In8ecc!n "e A#*mn%& Ser! com*eti#ores #irectos$ aGuellas em*resas Gue
*ro#u(ca! I!'ecci&! #e metales !o %erro(os B*ri!ci*alme!te alumi!ioD.
2'9 C%m.etenca P%tenca#&
me"a 8 ,a5a ten(!n& AGuC se e!co!trar! aGuellas em*resas Gue si! ser
com*eti#ores #irectos Io' e! #Ca$ si *ue#e! lle.ar a serlo. Pu#ie!#o !ombrar$ a
%abrica!tes #e *ro#uctos alter!ati"os$ o em*resas #e#ica#as a la %u!#ici&! #e otros
*ro#uctos$ Gue *or te!er acceso a ca*ital$ o a la tec!olo.Ca$ ' les i!terese este rubro$
el #Ca #e maHa!a *ue#a! i!.resar.
)'96*n"c!n a 6a(!n& Ser! com*eti#ores *ote!ciales$ aGuellas %u!#icio!es Gue
est)! #e#ica#as a otras acti"i#a#es$ o aGuellas Gue *osea! la ca*aci#a# i!stala#a$ '
!o est)! e! acti"i#a#.
C'9In8ecc!n "e A#*mn%& AGuC es e0trema#ame!te #i%Ccil Iablar #e com*eti#ores
*ote!ciales Blo mismo suce#e e! el *u!to A$ ' @D$ 'a Gue las barreras #e e!tra#a so!
mu' ele"a#as (ver barreras de entrada), $aciendo muy dif3cil el in-reso de nuevos
competidores.
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-'9 P$%"*ct%$e( (*(tt*t%(&
me"a 8 ,a5a ten(!n& *ara esta acti"i#a# *or ser ta! es*eci%ica$ !o i#e!ti%icamos
*ro#uctores sustitutos. Estos *ro#uctos so! u!icos e irrem*la(ables. BSal"o
e0ce*cio!esD
)'96*n"c!n a 6a(!n& )4u3 podremos encontrar a a4uellos productores cuya
produccin se efect5e ya sea por otros mtodos u otros materiales.
C'9In8ecc!n "e A#*mn%& )4u3 podremos encontrar a a4uellos productores cuya
produccin se efect5e ya sea por otros mtodos u otros materiales
1'9 P$%/ee"%$e(&
me"a 8 ,a5a ten(!n&
Nal"a!i(a#o BMet5al$ Ital(i!D
EstaHa#o BItal(i!$ Nal"aterD
Alumi!io BMetales #el talar SA$ Rem! SRL$ DS@iase D
Oierros BMe!.ue SA$ Maulo$ Oaceros Mu!roD
@uIo!erCa B,arobe$ Viteri$ La @u(o!eraD
TuCmicos BTuimi!. SRL$ Me!#emet SA$ Metac SAD
Plsticos BSa!ta Rosa Plsticos SA$ Sim*a SA$ Recua RusoD
Crisoles BMOCORS SRL$ DS@iase$ PRONTEUD
Etc.
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)'96*n"c!n a 6a(!n&
2'9 C#ente(&
me"a 8 ,a5a ten(!n&
Pro#uctores com*leme!tarios.
Distribui#ores.
Coo*erati"as.
E!tes Pro"i!ciales.
Nra!#es em*resas.
Co!tratistas.
Em*resas o e!tes e0tra!+eros.
)'96*n"c!n a 6a(!n&
To#o ti*o #e em*resas Gue !ecesite! o utilice! *ie(as #e alumi!io.
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To#o ti*o #e em*resas Gue !ecesite! o utilice! *ie(as #e alumi!io.
)a$$e$a( "e ent$a"a&
Da#as las caracterCsticas #e este !e.ocio$ Iace Gue las barreras #e e!tra#a sea!
sumame!te ele"a#as. E!tre ellas *o#emos !ombrar:
Ele"a#a i!"ersi&! i!icial.
Di%Ccil acceso a los cr)#itos.
Ele"a#o M!oV5IoV t)c!ico$ !o solo *ara el #esarrollo #e *ro#uctos$ si!o
tambi)! *ara a!ali(ar *rocesos ' maGui!arias.
Ele"a#o #omi!io #e maGui!aria.
Oace %alta u!a im*orta!te ca*aci#a# i!stala#a
)a$$e$a( "e (a#"a&
Si bie! las barreras #e sali#a$ tambi)! so! si.!i%icati"as$ !o lo so! ta!to como las #e
e!tra#a.
Por to#o lo Gue se !ombro a!teriorme!te$ Iace Gue sea basta!te #i%Ccil$ salir #e este
rubro.
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ANALII F*O*D*A*
6%$ta#e;a(&
6. Ca*aci#a# I!stala#a: Se #is*o!e #e to#as las Ierramie!tas$ maGui!arias '
artCculos !ecesarios *ara lle"ar a cabo la *ro#ucci&!. Las mismas se e!cue!tra!
i!stala#as ' listas *ara %u!cio!ar.
;. M!oV5IoV T)c!ico : Co! mas #e 94 aHos e! el rubro #e metalmec!ica ' mas #e
;F aHos es*ecC%icame!te e! el rubro el)ctrico$ -!.el Maria!o Aristei$ cue!ta co! el
co!ocimie!to !ecesarios !o solo *ara lle"ar a#ela!te el *ro'ecto t)c!icame!te$
si!o tambi)!$ *ara re*arar la maGui!aria$ o*timi(ar los *rocesos$ ' crear$ a#a*tar$
!ue"os eleme!tos t)c!icos$ *ara el correcto #esarrollo #e esta acti"i#a#.
9. M!oV5IoV #e Merca#o: ta!to Roberto Este"o Como -!.el Aristei$ so!
reco!oci#os$ *erso!a+es$ #e!tro #el merca#o el)ctrico$ co!ta!#o co! u!a a.e!#a
#e co!tactos actuales sumame!te si.!i%icati"a. Esto !o solo Iace Gue los tiem*os
#e i!serci&! #e u!a !ue"a em*resa se mi!imice!$ si!o Gue a#ems trae la
*osibili#a# #e .e!erar #i"ersos acuer#os comerciales$ #e!tro #el rubro el)ctrico$
*ara la comerciali(aci&! #e *ro#uctos$ ta!to a !i"eles locales como e0tra!+eros.
1. Pro%esio!alismo #e reas: La alta ca*aci#a# t)c!ica *ro#ucti"a$ +u!to co! la
a#mi!istrati"a ' comercial$ Iace Gue se .e!ere u!a em*resa or#e!a#a e! to#os
sus as*ectos. Oo' e! #Ca ' es*ecialme!te e! este rubro$ caracteri(a#o *or
em*resas P'MEs !o mu' .ra!#es$ la alta ca*aci#a# t)c!ica$ acom*aHa#a #e
Ierramie!tas #e marJeti!. ' comerciali(aci&!$ Iace Gue se tra!s%orme! e! u!a
Ierramie!ta #e #isti!ci&! e! el merca#o$ #a#a la escase( #e #omi!io #e las
mismasBes*ecC%icame!te e! este rubroD. Ne!er!#ose #e esta ma!era u!a
"e!ta+a com*etiti"a mas Gue si.!i%icati"a.
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O.%$t*n"a"e(&
6. ,alta #e *ro%esio!alismo comercial : La %alta #e *ro%esio!alismo comercial$ Iace
Gue co! mu' *oco$ u!o se *ue#a #i%ere!ciar e! el merca#o$ .e!era!#o u!a
"e!ta+a com*etiti"a$ mu' si.!i%icati"a.
;. ParGue el)ctrico AHe+o: El *arGue el)ctrico #ebe ser re!o"a#o ca#a
a*ro0ima#ame!te 7 aHos. Debi#o a las sucesi"as crisis "i"i#as *or !uestro *aCs$ '
la %alta #e *resu*uesto$ el mismo !o se Ia re!o"a#o *or u! *erio#o su*erior a los
6F aHos$ .e!er!#ose u!a !ecesi#a# a*remia!te #e recambio #el mismo.
9. Ti*o #e Cambio Com*etiti"o : A *artir #e la #e"aluaci&! #el ;FF;$ ' co! u! *eso a
;$3 *or #&lar Ba*ro0.D o 9$3F *or euro Ba*ro0.D Iace Gue te!.amos "e!ta+as
com*etiti"as e! *recio co! res*ecto a merca#os e0ter!os Gue utilice! !uestro
mismo sistema #e te!#i#os el)ctrico B*ree!sambla#o o a!tiIurtoD
1. Estabili#a# Macroeco!&mica : Si bie! la Ar.e!ti!a se caracteri(a *or ciclos #e
crisis ' #esestabili#a# macroeco!&mica$ #a#a la situaci&! actual$ ' los esGuemas
*olCticos "e!i#eros$ to#o Iace *e!sar e! u!a eta*a #e estabili#a# eco!&mica *or
lo me!os *or los *r&0imos ; a 9 aHos. Esto e! *ri!ci*io !o solo .ara!ti(arCa u!
ti*o #e cambio alto ' com*etiti"o$ si!o tambi)! co!#icio!es %a"orables *ara la
i!"ersi&!. AHORA SI3UE ASI????
De,#"a"e(&
6. ,alta #e Ca*ital: esta es la #ebili#a# ms .ra!#e Gue *o#emos te!er$ o Gue *ue#e
te!er cualGuier em*resa$ Iacie!#o$ Gue #e *o#er i!iciar la acti"i#a#$ la em*resa
*erma!e(ca e! esta#o #e subsiste!cia$ si es Gue lo.ra subsistir. E! !uestro caso
*u!tualme!te solo se !ecesita el ca*ital *resci!#ible *ara com*ra #e materias
*rimas$ i!sumos ' suel#os #e los *rimeros ciclos *ro#ucti"os. PODEMOS DECIR
Q SE AMNTIENE LA 6ALTA DE CAPITA A LOS E6ECTOS DEL TP ASI
PONEMOS LO DE LOS SIST DE 6INANCIACION???
;. Limita#a escala: Esto causa Gue Ialla se.me!tos #el merca#o Be!tes !acio!ales '
*ro"i!cialesD Gue !o *o#amos acce#er *or %alta #e "olume!. Pero esto *ue#e ser
solucio!a#o e! el me#ia!o *la(o B; a 9 aHosD aume!ta!#o el "olume! #e
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*ro#ucci&! BescalaD. Para ello es #e suma im*orta!cia el ca*ital$ *or lo Gue
caemos !ue"ame!te e! el *u!to a!terior: R,alta #e Ca*italW.
Amena;a(&
6. ,alta #e estabili#a# #el microe!tor!o: Esta es u!a ame!a(a Gue siem*re esta
"i.e!te e! la socie#a# ar.e!ti!a$ ' bsicame!te se #ebe a la %alta #e estabili#a#
#e los e!tor!os le.ales$ eco!&micos$ sociales$ tributarios$ etc.. Pero como se #i+o
a!teriorme!te$ esta ame!a(a Io' #Ca$ se *o#rCa #ecir Gue se Ia co!"erti#o e! u!a
o*ortu!i#a#.
O,5et/%(&
E! %u!ci&! #el a!lisis aGuC reali(a#o$ *la!tearemos 9 ob+eti"os:
O,5et/% +& I!serci&! e! el merca#o
Pla(o: 6F a 6; meses
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Se buscara i!sertarse e! el merca#o$ *osicio!a!#o !uestros *ro#uctos ' marca$ e! los
tres se.me!tos a los Gue se a*u!ta:
Desarrollo$ %abricaci&! ' comerciali(aci&! #e material el)ctrico *ara me#ia ' ba+a
te!si&!.
,u!#ici&! a %as&!
I!'ecci&! #e alumi!io.
E! cua!to a la marca$ se buscara relacio!ar a la em*resa co! el co!ce*to #e RCalidad1.
O,5et/% 2& Aume!to #e la escala #e *ro#ucci&!
Pla(o: 6E a ;F meses
Este ob+eti"o tie!e Gue "er co! ; *u!tos.
Por u! la#o$ rom*er co! el actual esGuema limita#o #e *ro#ucci&!.
Por otro la#o$ te!er acceso a merca#os #e ma'or "olume! ' ms re!tables$ !o solo *or
"olume!$ si!o tambi)! *or mar.e!$ como lo so! el merca#o #e las coo*erati"as ' los
e!tes *ro"i!ciales$ *or u! la#o ' el merca#o #e e0*ortaci&! *or otro.
O,5et/% -& Am*liaci&! #e la .ama #e *ro#uctos e! material el)ctrico.
Pla(o: 9F meses
Si bie! este *u!to es sumame!te im*orta!te$ es !ecesario u! ca*ital im*orta!te *ara
*o#er reali(arlo. Es *or ello Gue %ue resi.!a#o a u!a tercera eta*a$ u!a "e( la em*resa
se Ialla ase!ta#o ' Ia'a *osicio!a#o la marca e! el merca#o.
E(t$atega
El ob+eti"o ce!tral #el *ro'ecto Bob+eti"o 6$;$ 9D es .e!erar el crecimie!to soste!i#o #e la
em*resa. Para ello se *roce#er co! u!a estrate.ia acti"a e! lo Gue al rea comercial
re%iere.
Se utili(ara! #isti!tas Ierramie!tas #e marJeti!.$ *ara lo.rar la lle.a#a al clie!te
BmarJeti!. @ to @D(ver mpulsin en ..6....)
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CURRICULUMS
Enge# ma$an% A$(te
Est"dios,
U!i"ersitario: I!com*leto: ;E materias #e la carrera #e I!.e!ierCa TuCmica #e la
U!i"ersi#a# Tec!ol&.ica Nacio!al.
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DiseHo$ clculo ' #esarrollo #e matrices 8 UTN.
Esta#Cstica ' co!trol #e *ro#ucci&! 5 UTN.
Socio #e la Cmara Ar.e!ti!a #e ,u!#i#ores Iace mas #e 64 aHos$ e! #o!#e *artici*a
#e cursos ' semi!arios$ #e actuali(aci&! #el rubro.
E56eriencia la7oral
A %i!es #e los 7FSs come!(& abrie!#o u!a %u!#ici&! Gue era #el *a#re$ e! la Gue
i!icialme!te se %abricaba .riterCa. Esta %ue rea#a*ta#a *ara *o#er %u!#ir to#o ti*o #e
*ie(as *ara terceros *or .ra"e#a# e! coGuilla.
Oacia el aHo 24527 #esarrollo su *rimer maGui!a *ara %u!#ir bu+es ce!tri%u.a#os. Co! el
tiem*o se co!stru'ero! 9 ms.
E! el aHo 2E a#Guiriero! la *rimer maGui!a #e i!'ecci&! #e cmara %rCa *ara alumi!io '
bro!ce. Da#a la .ra! #ema!#a Gue IabCa$ ' la escase( #e maGui!aria B6E a ;1 meses
#e es*era *ara la e!tre.a #e u!a maGui!aD Ii(o Gue co!stru'era su *ro*ia i!'ectara #e
metales !o %errosos.
De!tro #e su tra'ectoria como %u!#i#or$ Ia ate!#i#o a los mas #i"ersos rubros B.riterCa$
auto*artistas$ metalLr.ico$ etc.D
Des#e %i!es #e los 2FSs Ia i!cursio!a#o e! el rubro el)ctrico$ %u!#ie!#o material a la
em*resa EMMA ' SADE$ ' CAVANA$ #os #e las em*resas ms .ra!#es #el rubro. AHos
ms tar#e come!(& a %u!#ir a @RONAL$ otra #e las lC#eres #el se.me!to. La relaci&!
comercial co! estas em*resas *er#uro Iasta casi %i!es #e los 3FSs. Oo' #Ca CAVANA '
@RONAL abastece! alre#e#or #el 7FX 5 2FX #el merca#o el)ctrico.
A *artir #e %i!es #e los !o"e!ta come!(& a *ro#ucir su *ro*ia .ama #e material el)ctrico.
Oacia %i!es #e ;FFF$ e%ectu& u! acuer#o comercial co! M'selec$ em*resa Gue es
re*rese!ta!te T'co e! ar.e!ti!a$ *or la cual el *ro#ucCa ' M'selec se e!car.aba #e la
comerciali(aci&!.
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Est"dios,
U!i"ersitario:
Licenciado en Econom8a BE.resa#o #e la U!i"ersi#a# #e @ue!os Aires 5 Diciembre ;FF9D
Cursa!#o el 9K aHo #e la carrera #e Contador '97lico Nacional ! Administraci+n de
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Comercio e0terior BCEPCED.
Curso #e %uturos$ %oVar#s$ o*cio!es BRO,EUD.
E56eriencia La7oral
)"an de la Cr"4 :ON;D 8 E!car.a#o #el rea Eco!&mico5,i!a!ciera. BOi*&lito
Iri.o'e! ;E97 8 @671FON, 5 MartC!e( 8 bue!os Aires Ar.e!ti!a 8 Tel./,a0: 12625
634E / 42EE562EE 8 o!.<e+c.or..ar 8 VVV.e+c.or..ar
Tra7a<os de Investi=aci+n,
De donde venimos ! a donde vamos: este traba+o tie!e como %i! #emostrar como
la #e"aluaci&! a%ecto ' a%ecta a los #i"ersos sectores eco!&micos.
Desarrollo '&ME: A!lisis #e la estructura PYME$ #isti!ci&! e!tre me#ia!a$
*eGueHa ' micro em*resa$ caracterCsticas$ #i%ere!cias$ "irtu#es ' #ebili#a#es #e ca#a
u!a.
Docencia, I!stituto Illias5 13715464F. 5 Dicta#o #e clases #e Eco!omCa$
Macroeco!omCa$ ' Microeco!omCa co! *la!es #e estu#io #e U@A$ UADE ' USES.
Actividades en >orma Inde6endiente ?. 8 3/;FF9 al 1/;FF1
Desarrollo de tareas conta7les: libro IVA5com*ra/"e!tas$ moratorias$
rem*a#ro!amie!tos$ etc..
Desarrollo de 6ro!ecto con<"nto con cons"ltora -reimer @ Asoc.
,i!a!ciamie!to #e P'mes ' .ra!#es em*resas *or me#io #e cIeGues *atroci!a#os '
cIeGues a"ala#os a tra")s #e la @olsa #e Valores #e @ue!os Aires.
Asesoramiento en comercio e5terior. E0*ortaci&! #e muebles a!ti.uos$ "a+illa$
arte$ ' +o'erCa. Arma#o #e estructura comercial$ a!lisis ' o*timi(aci&! #e estructura
#e costos.
Ri=At Band Cons"ltin=, 6;/;FF1 59/;FF4
Pro'ect Li#er Vale Co!sulta.$ A!lisis #e Costos.
A!lisis #e ,lu+os #e ,o!#os.
Tel./,a0: 123451617 8 Cel:645426956342 8 I#: 412:;373
27
Lic. Matias Aristei
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Lic. Matias Aristei
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29
Lic. Matias Aristei
AnClisis
de
Costos
TENES LOS COSTOS ACTUALIZADOS?
CUAL E LA (AE DE DITI(UCION DE COTOD
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30
Lic. Matias Aristei
Ti6o de cam7io FecAa /EF/2F3//2
3$G
.*- Hrea Administrativa - Comercial 3*- Hrea 'rod"cci+n Morseteria 1*- Hrea Estam6ado

Costo
me!sual
Ca!ti#a#
#e #Cas al
mes
Costo
Diario

Costo
me!sual
Ca!ti#a# #e
#Cas al mes
Costo Diario

Costo
me!sual
Ca!ti#a#
#e #Cas al
mes
Costo Diario
'ersonal 'ersonal 'ersonal
A#mi!istrati"o EFF 6E 11$11 ,u!#i#or 6FFF 6E 44$47 Corta#or EFF 6E 11$11
Comercial 64FF 6E E9$99 Corta#or EFF 6E 11$11 Arma#or 77F 6E 97$72
Aut&!omo ;4F 6E 69$E3 Puli#or 77F 6E 97$72 A*ortes 974 6E ;F$;E
Nere!te/E!car.a#o ;4FF 6E 69E$E3 Arma#or 77F 6E 97$72 Ins"mos
A*ortes 2EF 6E 19$99 Re*araci&! ;FF 6E 66$66
Ins"mos Ins"mos
re*araci&! #e
matrices 6FFF 6E 44$47
A#mi!istrati"os ;FF 6E 66$66 Crisol ;49$24 6E 61$6F
Co!table 9FF 6E 67$72 CucIaro!es 94F 6E 63$11 Subtotal 9 9F;4 67E$F7
PacJa.i!. 4FF 6E ;2$2E sierras 274$7 6E 1;$49 mar.e! #e error 4X E$1F
ervicios ba!#as 4;E 6E ;3$99 TOTAL 1 .IJ$0J
lu( 9FF 6E 67$72 #isco esmeril 93$7 6E ;$;F
.as 94F 6E 63$11
Pro#uctos.
TuCmicos 7FF 6E 99$99
a.ua EF 6E 1$11 Re*araci&! 9FF 6E 67$72
tel)%o!o 9FF 6E 67$72
re*araci&! #e
matrices 6FFF 6E 44$47
celular 9FF 6E 67$72
I!ter!et 61F 6E 2$2E Subtotal ; 2297$34 1;3$E9
im*uestos 64F 6E E$99 mar.e! #e error 4X ;6$13
%lete 94F 6E 63$11 TOTAL 3 02.$13
Publici#a# 4FF 6E ;2$2E
Im*uesto al cIeGue 4F 6E ;$2E
Costo %i!a!ciero 4FF 6E ;2$2E
AlGuiler 64FF 6E E9$99
Subtotal 6 6F42F 4E2$;;
mar.e! #e error 4X ;3$97
TOTAL . J.J$2E
Tel./,a0: 123451617 8 Cel:645426956342 8 I#: 412:;373
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Lic. Matias Aristei
0*- F"ndici+n a Fason 2*- In!ecci+n

Costo
me!sual
Ca!ti#a#
#e #Cas al
mes
Costo
Diario

Costo
me!sual
Ca!ti#a#
#e #Cas al
mes
Costo
Diario
'ersonal 'ersonal
,u!#i#or 6FFF 6E 44$47 ,u!#i#or 6FFF 6E 44$47
Corta#or EFF 6E 11$11 Pe&! EFF 6E 11$11
A*ortes 14F 6E ;4$FF A*ortes 14F 6E ;4$FF
Ins"mos
Crisol ;49$24 6E 61$6F Ins"mos
CucIaro!es 94F 6E 63$11 Crisol ;49$24 6E 61$6F
Sierras 274$7 6E 1;$49 CucIaro!es 94F 6E 63$11
Pro#uctos.
TuCmicos
7FF 6E 99$99
Pro#uctos.
TuCmicos
7FF 6E 99$99
Re*aracio!es
"arias
9FF 6E 67$72 Re*araci&! 7FF 6E 99$99

Subtotal 1 1463$94 ;46$FE Subtotal 4 1F49$24 ;;4$;6
Mar.e! #e
error 4X 6;$44
Mar.e! #e
error 4X 66$;7
TOTAL 0 3J1$J1 TOTAL 2 31J$0I
POR QUE LOS +F DIAS AL MES????
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32
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Materias 'rimas UK K Ti6o de 6ie4a
Cantidad
'or d8a
Cantidad
'otencial
Mens"al
Estimaci+n
de Lenta
Mens"al
Alumi!io 7$; '--./ ./// .E/// .2//
Poli*ro*ile!o
Co*olimero 1$7
MR-.0 0// I3// I//
Acero I!o0i#able
PMS56F 4$24 67$724
MR-.1 1I/ JJJ/ I//
Cable #e acero #e
#iametro. 1mm 6
DR-.2// 0// I3// .3//
N'lo! 7.7 6$3 4$46 '-R-./
CIa*a ;$1 '-D-3/ .2// 3I/// .2//
Poli*ro*ile!o
recu*era#o ;$E4
'A 3/// 1J/// .///
Nal"a!i(a#o 6$6
Cobre 61
EstaHa#o ;$7
Termoco!traible ;$74
F Administrativos
F Morseteria 7FX
F Estam*a#o 7FX
F
Comerciali(aci&
! FX
F ,aso! ;9X
F I!'ecci&! 62X
F
F 'rod"ctivos
F Morseteria 4;X
F ,aso! ;1X
F I!'ecci&! ;1X
F
CUAL ES LA )ASE DE DISTRI)UCION DE COSTOS?
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33
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'--./
'eso (r"to Costo
cantidad de 6ie4as
diarias Mar=en 'recio Cantidad
'recio
Final
Materia *rima F$61EF Q F$3627 6 F$3627
I!o0i#able F$FF34 Q F$64E1 6 F$64E16;4
Per%il **. F$FF7F Q F$F;27 6 F$F;27
Per%il i!'ecci&! Q F$FF2F 6 F$FF2

Costos #e I!sumos 6$66F76;4

Costo Estructural 6P ; Q E;6$;2 6.FFF Q F$E;69 6 F$E;6;2;FE

COTO TOTAL .$G1.EE2

Mar=en 32M /$0E3GI.

'recio Final 5 Unidad 3$0.0E2J
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34
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MR-.0
Peso @ruto Costo
Ca!ti#a# #e *ie(as
#iarias Mar.e! Precio Ca!ti#a# Precio ,i!al
Materia *rima alumi!io F$96FF 6$3;;F 6 6$3;;F
caballetes F$9FFF ; F$7FFF
; tuercas #e 9/E F$64FF ; F$9FFF
; ara!#elas .ro"er #e 9/ F$F2FF ; F$61FF
RemacIe .al"a!i(a#o F$1FFF 6 F$1FFF
CIa"eta #e @ro!ce F$FEFF 6 F$FEFF

Subtotal si! estructura 9$11;F

Costo 6P ; E;6$;2;6 1FF ;$F49; 6 ;$F49;

COTO TOTAL 2$0G23

Mar=en 1/M .$J0EJ

'recio Final 5 Unidad I$.01I
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MR-.1

'eso
(r"to Costo
cantidad de 6ie4as
diarias Mar=en 'recio Cantidad 'recio Final
Materia *rima alumi!io F$47FF 9$12;F 6 9$12;F
caballetes .al"a!i(a#o F$94FF ; F$2FFF
; tuercas #e 9/E F$64FF ; F$9FFF
; ara!#elas .ro"er #e 9/ F$F2FF ; F$61FF

Subtotal si! estructura 4$F3;F

Costo 6P ; E;6$;2;6 92F ;$;632 6 ;$;632

COTO TOTAL I$1..I

Mar=en 1/M 3$.G12

'recio Final 5 Unidad G$2/23
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36
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'-R-./

'eso
(r"to Costo
cantidad de 6ie4as
diarias Mar=en 'recio Cantidad 'recio Final
Materia *rima alumi!io F$934F ;$113F 6 ;$113F
caballetes .al"a!i(a#o F$94FF 9 6$F4FF
; tuercas #e 9/E F$64FF 9 F$14FF
; ara!#elas .ro"er #e 9/ F$F2FF 9 F$;6FF
; ara!#elas *la!as F$FEFF 9 F$;1FF
Pi!tura 6$EFFF 6 6$EFFF

Subtotal si! estructura 7$723F

Costo 6P ; E;6$;2;6 ;FF 1$6F71 6 1$6F71

COTO TOTAL ./$IE20

Mar=en 3IM 3$E2E.

'recio Final 5 Unidad .1$J012
Tel./,a0: 123451617 8 Cel:645426956342 8 I#: 412:;373
37
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DR-.2//

'eso
(r"to Costo antidad de 6ie4as diarias Mar=en 'recio Cantidad 'recio Final
Materia *rima alumi!io F$974F ;$;79F 6 ;$;79F
Cable F$14FF F$14FF 6 F$14FF
Termi!al #e alumi!io F$6EFF ; F$97FF
CuHa #e *lastico F$6F4F F$42E7 6 F$42E7
So*orte te!sor F$FF17 F$F;6; 6 F$F;6;
I!'eccio! CuHa F$;FFF 6 F$;FFF
I!'eccio! So*orte Te!sor F$FEFF 6 F$FEFF

Subtotal si! estructura 9$34;2

Costo 6P ; E;6$;2;6 1FF ;$F49; 6 ;$F49;

COTO TOTAL J$//2G

Mar=en 3/M .$3/.3

'recio Final 5 Unidad I$3/I.
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'-D-3/
Merma 1/M

'eso
Neto Merma
'eso
(r"to Costo Cantidad de 6ie4as diarias Mar=en 'recio Cantidad 'recio Final
CIa*a F$6F4 F$F964 F$6974 F$9;27 6 F$9;27
CuHa #e **. F$F44F F$647E 6 F$647E
I!'ecci&! CuHa F$6FFF 6 F$6FFF
Te!sor F$;FFF 6 F$;FFF
Nal"a!i(a#o F$664F F$6;74 6 F$6;74

Subtotal si! estructura F$36F3

Costo 6P 9 417$1FE9 64FF F$9719 6 F$9719

COTO TOTAL .$3I2.

Mar=en 12M /$00J1

'recio Final 5 Unidad .$I3.0
'A
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'eso
Neto Merma
'eso
(r"to Costo Cantidad de 6ie4as diarias Mar=en 'recio Cantidad 'recio Final
Resorte F$;FFF 6 F$;FFF
Termoco!traible F$F14F F$6639 6 F$6639
@arra #e cobre F$F63F F$;77F 6 F$;77F
Co!tacto #e cobre F$;1FF 6 F$;1FF
EstaHa#o co!tacto F$FF3F F$F;91 6 F$F;91
EstaHa#o barra F$F63F F$F131 6 F$F131
N'lo! F$F;;F F$6;6; 6 F$6;6;
I!'ecci&! Cuer*o F$64FF 6 F$64FF
I!'ecci&! Ta*a F$F;FF 6 F$F;FF
@olsa F$F;FF 6 F$F;FF

Subtotal si! estructura 6$;F39

Costo 6P 9 417$1FE9 ;FFF F$;29; 6 F$;29;

COTO TOTAL .$0E32

Mar=en 1/M /$000I

'recio Final 5 Unidad .$G3I3
'rod"cci+n 'otencial
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Morseteria :'rod"cci+n mC5ima 6or 6ie4aN
'ie4a Costo 'recio
Cantidad de
6rod"cci+n
6or 6ie4a
Diaria
Cantidad de
6rod"cci+n
mens"al 6or
6ie4a
In=reso
'otencial
6or 6ie4a
Costo
'otencial
6or 'ie4a
Utilidad
'otencial
6or 'ie4a
PMS56F 6$396EE14E9 ;$161E442;3 6FFF .E/// 19172$1F969 91229$3;;4 EJG1$0E/J32
MR561 4$1346EF;FE 2$619291;26 1FF I3// 46191$EE724 93474$;324 ..EJG$2EG32
MR569 2$966741;23 3$4F464F479 92F JJJ/ 799F1$9F;24 1E734$7624 .0J/E$JE232
DR564FF 7$FF4E3F;FE 2$;F2F7E;4 1FF I3// 46E3F$E361 19;1;$1F34 EJ0E$0E.G
PMR56F 6F$2E497F1; 69$7191EF39 ;FF 1J// 13667$49691 9EE;2$;324 ./3EG$311E0
PMD5;F 6$;246;;;;; 6$2;6164 64FF 3I/// 1712E$;F4 911;E$9 .3/0G$G/2
PA 6$1E;121672 6$3;2;67162 ;FFF 1J/// 73923$236 49973$F2 .J/./$I3.
Morseteria :'rod"cci+n en con<"ntoN
'ie4a Costo 'recio
Cantidad de
6rod"cci+n
mens"al 6or
6ie4a
In=reso
'otencial
6or 6ie4a
Costo
'otencial
6or 'ie4a
Utilidad
'otencial
6or 'ie4a
PMS56F 6$396EE14E9 ;$161E442;3 1/// 2;11$4726EE 4234$74924 .00E$G.101E
MR561 4$1346EF;FE 2$619291;26 .J// 661;3$321E9 E23;$;EE999 3J1I$JEJ2
MR569 2$966741;23 3$4F464F479 .0E/ 61F72$7;;E9 6FE;6$;1E99 130J$1I02
DR564FF 7$FF4E3F;FE 2$;F2F7E;4 1/// ;67;6$;F124 6EF62$72F79 1J/1$210.32
PMR56F 6F$2E497F1; 69$7191EF39 / F F /
PMD5;F 6$;246;;;;; 6$2;6164 .12// ;9;93$6F;4 62;61$64 J/30$G232
PA 6$1E;121672 6$3;2;67162 .E/// 917E3$E344 ;77E1$494 E//2$1J/2
TOTAL ..33G3$1I EI132$20J 30GJJ$E33
F"ndici+n a
Fason In!ecci+n
Tel./,a0: 123451617 8 Cel:645426956342 8 I#: 412:;373
41
Lic. Matias Aristei
Ca*aci#a# *ote!cial
#iaria BM..D
ca!ti#a# #e
#Cas
Costo #e
Pro#ucci&!
Precio *or Milo
Ca*aci#a#
*ote!cial
#iaria
BNol*esD
ca!ti#a#
#e #Cas
Costo #e
Pro#ucci&!
Precio *or
Nol*e
67F$FF 6E$FF Q 1F4$11 Q 7$FF 7FF$FF 6E$FF Q 916$;3 Q 6$9F

I!.reso Pote!cial
Me!sual
Costo
me!sual
Mar.e!
Pote!cial
me!sual

I!.reso
Pote!cial
Me!sual
Costo
me!sual
Mar.e!
Pote!cial
me!sual

Q 62.;EF$FF Q 2.;32$32 Q 3.3E;$F9 Q 61.F1F$FF Q 7.619$6E Q 2.E37$E;
Comerciali4aci+n de 'rod"ctos
Mo!to #e
comerciali(aci&!
Mar.e! #e
Utili#a#
Ca!ti#a# #e
#Cas
Costos Me!sual I!.reso Utili#a#
000 ;FX 6E Q ;.;63$2F 000 000
Total 'rod"cci+n al .// M de la Fa7rica

Morseteria
F"ndici+n
a Fason
In!ecci+n TOTAL
In=reso
K
..3*3G3$1I
K
.I*3E/$//
K .0*/0/$//
K .01*J.3$1I
Costos K EI*132$22 K I*3GI$GI K J*.01$.E K .//*IJJ$I/
Utilidad K 30*GJJ$E3 K G*GE3$/1 K I*EGJ$E3 K 03*E02$JI
'rod"cci+n Estimada
Tel./,a0: 123451617 8 Cel:645426956342 8 I#: 412:;373
42
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'ie4a Costo 'recio
estimaci+n
de venta
mens"al
In=reso
Estimada . 6or
6ie4a
Costo
Estimada . 6or
'ie4a
Utilidad
Estimada . 6or
'ie4a
PMS56F 6$396EE14E9 ;$161E442;3 .2// 97;;$;E9431 ;E32$E;7E24 I30$02JI.EE
MR561 4$1346EF;FE 2$619291;26 I// 4FFF$76933 9E17$7;7617 ..21$GEIE00
MR569 2$966741;23 3$4F464F479 I// 7749$7F4931 466E$642334 .212$00I1GG
DR564FF 7$FF4E3F;FE 2$;F2F7E;4 .3// E71E$1E63 2;F2$F7E;4 .00.$0.1J2
PMR56F 6F$2E497F1; 69$7191EF39 / F F /
PMD5;F 6$;246;;;;; 6$2;6164 .2// ;4E;$6;;4 636;$7E9999 JJG$01G.JJI
PA 6$1E;121672 6$3;2;67162 ./// 63;2$;67162 61E;$121672 000$I0332
TOTAL 3E010$131IG 330J0$E1JII 2GJG$0EI/3E
F"ndici+n a Fason
Ca*aci#a#
estima#a
Me!sual
BM..D
Costo #e
Pro#ucci&!
Precio *or
Milo
I!.reso
Estima#o
Me!sual
Costo
Me!sual
Mar.e!
Estima#o
Me!sual
EFF$FF Q ;F4$F3 Q 7$FF Q 1.EFF$FF Q 6.F;4$19 Q 9.221$42
In!ecci+n
Ca*aci#a#
estima#a
Me!sual
BNol*esD
Costo #e
Pro#ucci&!
Precio *or
Nol*e
I!.reso
Estima#o
Me!sual
Costo
Me!sual
Mar.e!
Estima#o
Me!sual
9.FFF$FF Q 676$42 Q 6$9F Q 9.3FF$FF Q EF2$E7 Q 9.F3;$61
Comerciali4aci+n de 'rod"ctos
Tel./,a0: 123451617 8 Cel:645426956342 8 I#: 412:;373
43
Lic. Matias Aristei
Mo!to #e
comerciali(aci&!
Mar.e! #e
Utili#a#
Ca!ti#a# #e
#Cas
Costos
Me!sual
I!.reso Utili#a#
Q 4.FFF$FF ;FX 6E Q F$FF Q 7.FFF$FF Q 6.FFF$FF
Total 'rod"cci+n Estimada

Morseteria
F"ndici+n
a Fason
In!ecci+n Comerciali4aci+n TOTAL
In=reso
K
3E*010$13
K 0*E//$//
K
1*G//$//
K J*///$//
K
01*.10$13
Costos
K
33*0J0$E0
K .*/32$01 K E/I$EJ K 2*///$//
K
3G*3GE$.3
Utilidad
K 2*GJG$0G K 1*II0$2I
K
1*/G3$.0
K .*///$//
K
.1*E1J$3/
;astos de Iniciaci+n
Tel./,a0: 123451617 8 Cel:645426956342 8 I#: 412:;373
44
Lic. Matias Aristei
Ca*ital Necesario *ara co!stituci&! #e socie#a# ' comie!(o #e
Pro#ucci&! Costo Ins"mos Morseteria
Tel./,a0: 123451617 8 Cel:645426956342 8 I#: 412:;373
45
Lic. Matias Aristei
De!omi!aci&! Mo!to De!omi!aci&! Mo!to
'--./ 64FF 6$66F76;4 6774$36E24
Arma#o #e socie#a# 62FF MR-.0 2FF 9$11; ;1F3$1
Pa*elerCa 4FF MR-.1 2FF 4$F3; 9471$1
Sistemas 9FFF DR-.2// 6;FF 9$34;26 1219$;4;
'-R-./ F
I!sumos Morseteria 6134E$464E '-D-3/ 64FF F$36FE4 6977$;24
I!sumos ,u!#ici&! a ,aso! 137F 'A 6FFF 6$;F3;2 6;F3$;2
I!sumos I!'ecci&! 44EF Total .0G2E$2.2E

Costo Estructural a#mi!istrati"o P comercial 66F3E$4
Costo estructural Pro#ucti"o E6;9$2324 Costo Ins"mos F"ndici+n a Fason
Cantidad de -ilos EFF
"7total 0GG3/$E.11 'recio Al"minio 7$;
Total 0GJ/
Ca6ital de res6aldo : 3 O Ca6ital InicialN GGE0.$J3J2

TOTAL NECEARIO .0GIJ3$0
Costo Ins"mos F"ndici+n a Fason
Cantidad de -ilos 3FF
'recio Al"minio 7$;
Total 22E/
Tel./,a0: 123451617 8 Cel:645426956342 8 I#: 412:;373
46
Lic. Matias Aristei
AnClisis
Financiero
TENE LA TAA ACTUALI%ADAD
'ORPUE E ETIMA EL CRECIEMIENTO EN IM MENUAL 'RIMERO & 2 M
DE'UED
EN NIN;UN LADO LI AMORTI%ACIONEDDD****NO LA CONIDERATEDDD
CUAL E EL TIEM'O DE LIDA UTILD
A(E DE 'RO'ORCION DE CA'ITAL 'RO'IO & A)ENODDD
Tel./,a0: 123451617 8 Cel:645426956342 8 I#: 412:;373
47
Lic. Matias Aristei
Alternativas de Inversi+n
Crdito .*.
Crdito
.*3
Crdito
.*1
Crdito
.*0
Monto .2//// Monto .2//// Monto .2//// Monto .2////
TEA .2$//M TEA .2$//M TEA .2$//M TEA .2$//M
TEM .$3IM TEM .$3IM TEM .$3IM TEM .$3IM
'eriodo J/ 'eriodo 0E 'eriodo 1J 'eriodo 30
C"ota 12G.$.E C"ota 0.GJ$2.E C"ota 233/$G22 C"ota I3G1$2.2
Tel./,a0: 123451617 8 Cel:645426956342 8 I#: 412:;373
48
Lic. Matias Aristei
CasA-FloQ
IN;REO
De!omi!aci&! / Perio#o F 6 ; 9 1 4 7
PMS56F F F Q 9.4E3$12 Q 9.E1F$29 Q 1.6F3$43 Q 1.932$;7 Q 1.2F4$F7
MR561 F F Q 1.37F$EF Q 4.9FE$F7 Q 4.723$7; Q 7.F22$;F Q 7.4F;$7F
MR569 F F Q 7.76F$47 Q 2.F29$9F Q 2.47E$11 Q E.F3E$;9 Q E.774$6F
DR564FF F F Q E.319$;6 Q 3.473$;1 Q 6F.;93$FE Q 6F.344$E; Q 66.2;;$2;
PMD5;F F F Q ;.44E$4F Q ;.292$43 Q ;.3;3$;; Q 9.691$;2 Q 9.949$72
PA F F Q 6.364$E1 Q ;.F13$34 Q ;.639$14 Q ;.917$33 Q ;.466$;E
,u!#ici&! a %aso! F F Q 3.27F$FF Q 6F.119$;F Q 66.621$;; Q 66.347$1; Q 6;.239$92
I!'ecci&! F F Q 3.1EF$FF Q 6F.619$7F Q 6F.E49$74 Q 66.769$16 Q 6;.1;7$94
Comerciali(aci&! F F Q 7.FFF$FF Q 7.1;F$FF Q 7.E73$1F Q 2.94F$;7 Q 2.E71$2E
TOTAL IN;REO / / K 21*E.E$1G K 2I*2E2$JI K J.*J.J$JI K J2*G3G$E0 K I/*200$G1
E;REO
De!omi!aci&! / Perio#o F 6 ; 9 1 4 7
PMS56F Q 6.774$3; Q 6.774$3; Q 6.2E;$49 Q 6.3F2$96 Q ;.F1F$E; Q ;.6E9$7E Q ;.997$41
MR561 Q ;.1F3$1F Q ;.1F3$1F Q ;.42E$F7 Q ;.24E$4; Q ;.346$7; Q 9.64E$;9 Q 9.923$96
MR569 Q 9.471$1F Q 9.471$1F Q 9.E69$36 Q 1.FEF$EE Q 1.977$41 Q 1.72;$;F Q 1.333$;7
DR564FF Q 1.219$;4 Q 1.219$;4 Q 4.F24$;E Q 4.19F$44 Q 4.E6F$73 Q 7.;62$11 Q 7.74;$77
PMD5;F Q 6.977$;E Q 6.977$;E Q 6.176$36 Q 6.471$;4 Q 6.729$24 Q 6.23F$36 Q 6.367$;2
PA Q 6.;F3$;2 Q 6.;F3$;2 Q 6.;39$3; Q 6.9E1$13 Q 6.1E6$16 Q 6.4E4$66 Q 6.737$F7
,u!#ici&! a %aso! Q 1.37F$FF Q 1.37F$FF Q 4.9F2$;F Q 4.72E$2F Q 7.F27$;6 Q 7.4F6$44 Q 7.347$77
I!'ecci&! Q 4.4EF$FF Q 4.4EF$FF Q 4.32F$7F Q 7.9EE$41 Q 7.E94$21 Q 2.961$;1 Q 2.E;7$;1
Comerciali(aci&! Q 4.FFF$FF Q 4.FFF$FF Q 4.94F$FF Q 4.2;1$4F Q 7.6;4$;; Q 7.449$3E Q 2.F6;$27
Costo Estructural a#mi!istrati"o P
comercial
Q 9.9;3$44 Q 66.F3E$4F Q 66.F3E$4F Q 66.F3E$4F Q 66.F3E$4F Q 66.F3E$4F Q 66.F3E$4F
Costo estructural Pro#ucti"o Q 1.F76$3F Q E.6;9$EF Q E.4;3$33 Q E.347$13 Q 3.1F1$96 Q 3.E21$49 Q 6F.97E$;4
A#mi!istrati"os I!iciales Q 4.;FF$FF Q 5 Q 5 Q 5 Q 5 Q 5 Q 5
Costo #e ,i!a!ciamie!to Q 2.;39$4; Q 2.;39$4; Q 2.;39$4; Q 2.;39$4; Q 2.;39$4; Q 2.;39$4;
TOTAL E;REO K 01*/EG$GJ K 2I*/.0$11 K 2G*222$0. K J3*3JJ$32 K J2*.2E$13 K JE*301$EI K I.*21J$/.
ALDO MENUAL K -01*/EG$GJ K -2I*/.0$11 K -2*I1I$/1 K -0*JE/$2E K -1*20.$J2 K -3*1.0$/0 K -GG.$/G
ALDO ACUMULADO K -01*/EG$GJ K -.//*./0$3G K -./2*E0.$13 K -../*23.$G/ K -..0*/J1$22 K -..J*1II$2G K -..I*1JE$JI
LAN K .23*/21$/.
TIR JM
Tel./,a0: 123451617 8 Cel:645426956342 8 I#: 412:;373
49
Lic. Matias Aristei

2 E 3 6F 66 6; 69 61 64
Q 4.F91$1; Q 4.9E7$E9 Q 4.279$36 Q 7.672$9E Q 7.433$6F Q 2.F76$F9 Q 2.161$FE Q 2.2E1$23 Q E.621$F9
Q 7.342$2E Q 2.111$E9 Q 2.374$37 Q E.4;9$4E Q 3.6;F$;9 Q 3.24E$74 Q 6F.;17$4E Q 6F.24E$36 Q 66.;37$E4
Q 3.;26$77 Q 3.3;F$7E Q 6F.764$6; Q 66.94E$6E Q 6;.649$;4 Q 69.FF9$3E Q 69.741$6E Q 61.997$E3 Q 64.F49$29
Q 6;.419$9; Q 69.1;6$94 Q 61.97F$E1 Q 64.977$6F Q 67.116$29 Q 62.43;$74 Q 6E.12;$;E Q 63.934$E3 Q ;F.974$73
Q 9.4EE$19 Q 9.E93$76 Q 1.6FE$93 Q 1.934$3E Q 1.2F9$73 Q 4.F9;$34 Q 4.;E1$7F Q 4.41E$E9 Q 4.E;7$;2
Q ;.7E2$F2 Q ;.E24$67 Q 9.F27$1; Q 9.;36$22 Q 9.4;;$;F Q 9.27E$24 Q 9.342$63 Q 1.644$F4 Q 1.97;$EF
Q 69.7EE$3F Q 61.712$69 Q 64.72;$19 Q 67.273$4F Q 62.319$97 Q 63.633$1F Q ;F.643$92 Q ;6.672$91 Q ;;.;;4$2F
Q 69.;37$63 Q 61.;;7$3; Q 64.;;;$E6 Q 67.;EE$1F Q 62.1;E$43 Q 6E.71E$43 Q 63.4E6$F; Q ;F.47F$FE Q ;6.4EE$FE
Q E.164$96 Q 3.FF1$9E Q 3.791$73 Q 6F.9F3$6; Q 66.F9F$27 Q 66.EF;$36 Q 6;.939$F4 Q 69.F6;$26 Q 69.779$91
K I2*0E1$/I K E/*IJJ$EG K EJ*03/$2I K G3*0I/$/. K GE*G03$G. K ./2*EJE$G. K ...*.J3$1J K ..J*I3/$0E K .33*22J$2/

2 E 3 6F 66 6; 69 61 64
Q ;.4FF$F3 Q ;.724$6F Q ;.E7;$97 Q 9.F7;$2; Q 9.;22$66 Q 9.4F7$46 Q 9.7E6$E1 Q 9.E74$39 Q 1.F43$;9
Q 9.764$E7 Q 9.E7E$32 Q 1.693$EF Q 1.1;3$4E Q 1.293$74 Q 4.F26$19 Q 4.9;4$FF Q 4.436$;4 Q 4.E2F$E6
Q 4.913$;F Q 4.2;9$74 Q 7.6;1$9F Q 7.449$FF Q 2.F66$26 Q 2.4F;$49 Q 2.E22$77 Q E.;26$41 Q E.7E4$6;
Q 2.66E$91 Q 2.767$79 Q E.613$23 Q E.2;F$;E Q 3.99F$73 Q 3.3E9$E1 Q 6F.1E9$F1 Q 66.FF2$63 Q 66.442$44
Q ;.F4F$16 Q ;.639$31 Q ;.912$46 Q ;.466$E1 Q ;.7E2$72 Q ;.E24$E6 Q 9.F63$7F Q 9.62F$4E Q 9.9;3$66
Q 6.E61$23 Q 6.316$E; Q ;.F22$24 Q ;.;;9$63 Q ;.92E$E; Q ;.414$99 Q ;.72;$7F Q ;.EF7$;9 Q ;.317$41
Q 2.119$7; Q 2.371$7E Q E.4;;$;F Q 3.66E$27 Q 3.242$F2 Q 6F.11F$F2 Q 6F.37;$F2 Q 66.46F$62 Q 6;.FE4$7E
Q E.921$FE Q E.37F$;7 Q 3.4E2$1E Q 6F.;4E$7F Q 6F.327$2F Q 66.214$F2 Q 6;.99;$99 Q 6;.31E$31 Q 69.437$93
Q 2.4F9$74 Q E.F;E$36 Q E.43F$39 Q 3.63;$9F Q 3.E94$27 Q 6F.4;1$;7 Q 66.F4F$12 Q 66.7F9$FF Q 6;.6E9$64
Q 66.F3E$4F Q 66.F3E$4F Q 66.F3E$4F Q 66.F3E$4F Q 66.F3E$4F Q 66.F3E$4F Q 66.F3E$4F Q 66.F3E$4F Q 66.F3E$4F
Q 6F.EE7$72 Q 66.196$FF Q 6;.FF;$44 Q 6;.7F;$7E Q 69.;9;$E6 Q 69.E31$14 Q 61.966$;E Q 61.21F$7; Q 64.6E;$E1
Q 5 Q 5 Q 5 Q 5 Q 5 Q 5 Q 5 Q 5 Q 5
Q 2.;39$4; Q 2.;39$4; Q 2.;39$4; Q 2.;39$4; Q 2.;39$4; Q 2.;39$4; Q 2.;39$4; Q 2.;39$4; Q 2.;39$4;
K I2*/0E$I1 K IE*IGJ$GI K E3*IGJ$JG K EI*/J0$GI K G.*J3/$/3 K GJ*0E.$11 K .//*./I$G/ K ./1*G/I$0I K ./I*EEE$01
K 010$10 K .*GJG$G3 K 1*J31$EE K 2*0/2$/0 K I*133$EG K G*1EI$2G K ..*/20$02 K .3*E.1$// K .0*JJE$/I
K -..J*G10$11 K -..0*GJ0$0. K -...*10/$20 K -./2*G12$2/ K -GE*J.3$J. K -EG*332$/3 K -IE*.I/$2I K -J2*12I$2I K -2/*JEG$2/
Tel./,a0: 123451617 8 Cel:645426956342 8 I#: 412:;373
50
Lic. Matias Aristei

Tel./,a0: 123451617 8 Cel:645426956342 8 I#: 412:;373
51
Lic. Matias Aristei
67 62 6E 63 ;F ;6 ;; ;9 ;1
Q E.4E;$29 Q 3.F66$E2 Q 3.17;$17 Q 3.394$4E Q 6F.19;$97 Q 6F.349$3E Q 66.4F6$7E Q 6;.F27$27 Q 6;.7EF$7F
Q 66.E76$2F Q 6;.141$2E Q 69.F22$4; Q 69.296$1F Q 61.162$32 Q 64.69E$E2 Q 64.E34$E6 Q 67.73F$7F Q 62.4;4$69
Q 64.EF7$1; Q 67.437$21 Q 62.1;7$4E Q 6E.;32$36 Q 63.;6;$EF Q ;F.629$11 Q ;6.6E;$6; Q ;;.;16$;; Q ;9.949$;E
Q ;6.9E9$32 Q ;;.149$62 Q ;9.424$E9 Q ;1.241$7; Q ;4.33;$94 Q ;2.;36$32 Q ;E.747$42 Q 9F.FE3$1F Q 96.439$E2
Q 7.662$4E Q 7.1;9$17 Q 7.211$71 Q 2.FE6$E2 Q 2.194$37 Q 2.EF2$27 Q E.63E$64 Q E.7FE$F7 Q 3.F9E$17
Q 1.4EF$31 Q 1.EF3$33 Q 4.F4F$13 Q 4.9F9$F6 Q 4.47E$67 Q 4.E17$42 Q 7.69E$3F Q 7.114$E1 Q 7.27E$69
Q ;9.997$33 Q ;1.4F9$E1 Q ;4.2;3$F9 Q ;2.F64$1E Q ;E.977$;4 Q ;3.2E1$42 Q 96.;29$EF Q 9;.E92$1E Q 91.123$97
Q ;;.772$1E Q ;9.EFF$E7 Q ;1.33F$3F Q ;7.;1F$14 Q ;2.44;$12 Q ;E.39F$F3 Q 9F.927$7F Q 96.E34$19 Q 99.13F$;F
Q 61.917$46 Q 64.F79$E9 Q 64.E62$F9 Q 67.7F2$EE Q 62.19E$;2 Q 6E.96F$6E Q 63.;;4$73 Q ;F.6E7$3E Q ;6.637$99
K .3E*JE0$13 K .12*..E$20 K .0.*EI0$0I K .0E*GJE$.G K .2J*0.J$J/ K .J0*31I$01 K .I3*00G$1/ K .E.*/I.$II K .G/*.32$1J

67 62 6E 63 ;F ;6 ;; ;9 ;1
Q 1.;7;$63 Q 1.124$9F Q 1.733$F7 Q 1.391$F6 Q 4.6EF$2; Q 4.193$24 Q 4.266$21 Q 4.332$99 Q 7.;32$63
Q 7.671$97 Q 7.12;$42 Q 7.237$;F Q 2.697$F6 Q 2.13;$E6 Q 2.E72$14 Q E.;7F$E9 Q E.729$E2 Q 3.6F2$47
Q 3.663$9E Q 3.424$94 Q 6F.F41$66 Q 6F.447$E; Q 66.FE1$77 Q 66.79E$E3 Q 6;.;;F$E1 Q 6;.E96$EE Q 69.129$12
Q 6;.694$1; Q 6;.21;$;F Q 69.923$9F Q 61.F1E$;2 Q 61.24F$7E Q 64.1EE$;; Q 67.;7;$79 Q 62.F24$27 Q 62.3;3$44
Q 9.134$47 Q 9.72F$91 Q 9.E49$E7 Q 1.F17$44 Q 1.;1E$EE Q 1.176$9; Q 1.7E1$93 Q 1.36E$76 Q 4.671$41
Q 9.F39$E2 Q 9.;1E$47 Q 9.16F$33 Q 9.4E6$41 Q 9.27F$7; Q 9.31E$74 Q 1.617$FE Q 1.949$93 Q 1.426$F4
Q 6;.7E3$32 Q 69.9;1$17 Q 69.33F$73 Q 61.73F$;; Q 64.1;1$29 Q 67.634$32 Q 62.FF4$22 Q 62.E47$F7 Q 6E.21E$E7
Q 61.;27$;6 Q 61.33F$F; Q 64.293$4; Q 67.4;7$4F Q 62.94;$E; Q 6E.;;F$17 Q 63.696$13 Q ;F.FEE$F7 Q ;6.F3;$12
Q 6;.23;$9F Q 69.196$3; Q 61.6F9$46 Q 61.EFE$73 Q 64.413$6; Q 67.9;7$4E Q 62.61;$36 Q 6E.FFF$F7 Q 6E.3FF$F7
Q 66.F3E$4F Q 66.F3E$4F Q 66.F3E$4F Q 66.F3E$4F Q 66.F3E$4F Q 66.F3E$4F Q 66.F3E$4F Q 66.F3E$4F Q 66.F3E$4F
Q 64.79E$99 Q 67.6F2$1E Q 67.43F$2F Q 62.FEE$1; Q 62.7F6$F2 Q 6E.6;3$66 Q 6E.72;$3E Q 63.;99$62 Q 63.E6F$67
Q 5 Q 5 Q 5 Q 5 Q 5 Q 5 Q 5 Q 5 Q 5
Q 2.;39$4; Q 2.;39$4; Q 2.;39$4; Q 2.;39$4; Q 2.;39$4; Q 2.;39$4; Q 2.;39$4; Q 2.;39$4; Q 2.;39$4;
K ..3*/2G$J/ K ..J*01/$3. K .3.*//G$GI K .32*E/G$/2 K .1/*E1E$.0 K .1J*./E$03 K .0.*J1.$JJ K .0I*03/$.E K .21*0EJ$G1
K .J*J30$I1 K .E*JEE$11 K 3/*EJ0$2/ K 31*.2G$.0 K 32*2IE$0I K 3E*.3G$/. K 1/*E.I$J0 K 11*J2.$2G K 1J*J1E$01
K -10*/J0$II K -.2*1IJ$00 K 2*0EE$/J K 3E*J0I$3/ K 20*332$JI K E3*120$JE K ..1*.I3$13 K .0J*E31$G. K .E1*0J3$10
Tel./,a0: 123451617 8 Cel:645426956342 8 I#: 412:;373
52
Lic. Matias Aristei
Ac#a$ac!n&
C%(t%( e(t$*ct*$a#e(
Se *arti& #e u!a situaci&! o*tima B#e *ro#ucci&! *ote!cialD *ara saber cual es el costo
co! la %abrica *ro#ucie!#o al 6FFX.
Lue.o como se.u!#o *u!to se se.me!to a las reas #e *ro#ucci&! e! 4$ a saber:
E$ea A"mn(t$at/a 8 Comercial: #o!#e se i!clu'e! to#os los costos a#mi!istrati"os$
co!tables ' comerciales. AGuC tambi)! se Ia! estima#o los se"icias. Al ser estos #e u!
mo!to i!si.!i%ica!te co! res*ecto a los costos e! .ral.$ se estimaro! co! u! mo!to
ele"a#o ' %i+o$ *ara %acili#a# #e los clculos.
E$ea P$%"*cc!n M%$(ete$a: aGuC se co!tem*la! los costos *ro#ucti"os *ara el rea #e
material el)ctrico.
E$ea e(tam.a"%: AGuC se co!tem*la u! rea #e estam*a#o$ tambi)! utili(a#a *ara el
material el)ctrico.
E$ea 6*n"c!n a >a(%n: Se co!tem*la! los .astos !ecesarios *ara la %u!#ici&! a %aso!.
E$ea "e In8ecc!n: Se co!tem*la! los .astos !ecesarios *ara la I!'ecci&!.
Da#o Gue el rea a#mi!istrati"a5 co!table se utili(a *ara las tres acti"i#a#es$ se Ia
#eci#i#o se*arar u! X #e esta *or acti"i#a#$ *ara Gue sea absorbi#a *or la misma. Esta
se estimo e! %u!ci&! #e la im*orta!cia B' %acturaci&! estima#aD #e ca#a u!a #e las
acti"i#a#es$ Iacie!#o Gue Gue#e re*arti#a #e la si.uie!te ma!era:
7F X Morseteria BP estam*a#oD.
;9 X ,u!#ici&! a %aso!.
62 X I!'ecci&!.
E! esta *rimera eta*a se estimo u!a *ro#ucci&! *ote!cial$ esta!#o la %brica al 6FF X
#e la *ro#ucci&!$ ' co! u! total #e 6F em*lea#os traba+a!#o$ ' co!tem*la!#o to#os los
i!sumos !ecesarios *ara el %u!cio!amie!to #e la %brica.
AIora bie!$ como es #e saber$ #e i!iciarse co! u!a !ue"a em*resa$ *or ms Gue u!o
sea reco!oci#o e! el merca#o$ !o se i!iciara co! u!a *ro#ucci&! *ote!cial.
Tel./,a0: 123451617 8 Cel:645426956342 8 I#: 412:;373
53
Lic. Matias Aristei
E! %u!ci&! #e esto$ es Gue se *la!tea u! esce!ario %actible *ara la i!iciaci&! #e la
%brica.
Para co!tem*lar este esce!ario$ se Ia su*uesto Gue la %abrica estar ; meses si!
%acturaci&! ' Gue las *rimeras %acturacio!es se Iar! *ro#ucie!#o a u! !i"el mC!imo.
AGuC se co!tem*lara solo u! rea *ro#ucti"a B-rea *ro#ucci&! MorseteriaD$ 'a Gue e! la
misma est! co!tem*la#as la ca!ti#a# #e em*lea#os e i!sumos como *ara Gue la
%abrica *ue#a *ro#ucir e! cualGuiera #e las 9 reas.
E! %u!ci&! #e esto se co!tem*lo Gue e! el mes se estar! #e#ica!#o 66 #Cas a la
*ro#ucci&! #e Morseteria$ 4 #Cas a la *ro#ucci&! #e %u!#ici&! a %aso! ' 4 #Cas a la #e
I!'ecci&!.
To#o esto Iace Gue se te!.a! #e #i"i#ir los costos #el rea *ro#ucti"a e! las
*ro*orcio!es corres*o!#ie!tes a ca#a u!a #e estas reas$ o sea se tomo a los costos #e
*ro#ucci&! #e Morseteria ' se los *articio!& #e la si.uie!te ma!era:
4; X 5 Morseteria 8 66 #Cas #e *ro#ucci&!
;1 X 5 ,u!#ici&! a ,aso! 8 4 #Cas #e *ro#ucci&!
;1 X 5 I!'ecci&! 8 4 #Cas #e *ro#ucci&!.
Esta *ro#ucci&! estima#a i!icial$ corres*o!#e a u! "alor e0trema#ame!te *esimista$
eGui"ale!te a u!a curta *arte a*ro0ima#ame!te #e la *ro#ucci&! *ote!cial ' utili(a!#o
solo 1 Iombres e! el rea #e *ro#ucci&!.
C%(t% "e Pe;a( "e M%$(ete$a
BPMS56F$ MR561$ MR569$ DR564FF$ PMR56F$ PMD5;F$ PAD
Para e%ectuar el clculo #e costos #e estas *ie(as a#ems #e co!tem*lar los i!sumos '
la materia *rima$ se co!tem*lo los costos *ro#ucti"os ' a#mi!istrati"os5comerciales #e la
si.uie!te ma!era:
PMS56F:
7F X a#mi!istrati"os5comerciales P 6FF X *ro#ucti"os MorseterCa
MR561
Tel./,a0: 123451617 8 Cel:645426956342 8 I#: 412:;373
54
Lic. Matias Aristei
MR569
DR564FF
PMR56F
PMD5;F
7F X a#mi!istrati"os5comerciales P 6FF X estam*a#os
PA
7F X a#mi!istrati"os5comerciales P 6FF X estam*a#os
Se estimo los costos *ro#ucti"os al 6FF X$ *or Gue *ara calcular los costos se estimo la
*ro#ucci&! *ote!cial Bo sea el 6FF X #e los recursos #iri.i#os co! ese %i!D.
In/e$(!n
Se calculo u! *r)stamo #e Q 64F.FFF B*esosD$ co! u!a Tasa Nomi!al a!ual #el 64 X$
amorti(a#o ba+o el sistema %ra!c)s.
Se co!tem*lo 4 situacio!es:
5 A *a.ar e! 4 aHos B7F mesesD
5 A *a.ar e! 1 aHos B1E mesesD
5 A *a.ar e! 9 aHos B97 mesesD
5 A *a.ar e! ; aHos B;1 mesesD ? O.c!n *t#;a"a'
Ca(B96#%C
Tel./,a0: 123451617 8 Cel:645426956342 8 I#: 412:;373
55
Lic. Matias Aristei
Para estimar la e"oluci&! Iist&rica se *arti& #e u!a *ro#ucci&!$ e0trema#ame!te
*esimista$ eGui"ale!te a alre#e#or #e u!a cuarta *arte #e la *ro#ucci&! *ote!cial.
A *artir #e esta *ro#ucci&! se estimo u! crecimie!to #el 2 X me!sual$ Iasta el mes 6;.
A *artir #e este *u!to ' Iasta el mes ;1 se estimo u! crecimie!to #el 4 X me!sual.
Lal"aci+n de activos
N
R Denominaci+n 'recio Usada
MaS"inaria
6 EGui*o Oi#rulico !K 6 Q 6.2FF$FF
; EGui*o Oi#rulico !K; Q 9.4FF$FF
9 Com*resor 9I* Q 6.2FF$FF
1 Cierra circular *ara metales Q ;.7FF$FF
4 Cierra circular *ara *er%iles Q ;.4FF$FF
7 E0tractor Q 6.EFF$FF
2 Sistema #e e!%riamie!to co! @omber Q ;.4FF$FF
E Sierra si! %i! Y 1F Q 9.FFF$FF
3 Sierra si! %i! Y 7F Q 1.4FF$FF
6F Puli#ora #e #iscos Abrasi"os Q 6.;FF$FF
66 Puli#ora #e @a!#as Esmeriles Q ;.4FF$FF
6; I!'ectora #e cmara %ria #e 6FF T! Q ;4.FFF$FF
69 CoGuillera !eumtica !K6 Q ;.4FF$FF
61 CoGuillera Oi#rulica !K6 Q 3.4FF$FF
64 CoGuillera Oi#rulica !K; Q 6F.4FF$FF
67 CoGuillera Oi#rulica !K9 Q 3.4FF$FF
Tel./,a0: 123451617 8 Cel:645426956342 8 I#: 412:;373
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62 Oor!o #e Alumi!io #e P 9FF Q 7.FFF$FF
6E Oor!o #e Alumi!io / @ro!ce P ;FF Q 7.FFF$FF
63 Oor!o Alumi!io / @ro!ce P 9FF Q 6F.FFF$FF
;F Oor!o Alumi!io P 9FF Q 7.FFF$FF
;6 Lima#ora Mec!ica Q 4.4FF$FF
;; Tor!o ;$; mts Q 2.4FF$FF
;9 A.u+erea#ora #e Pie Q 4.4FF$FF
;1 A.u+erea#ora #e @a!co NK6 Q 6.9FF$FF
;4 A.u+erea#ora #e @a!co NK; Q 6.9FF$FF
;7 Puli#ora #e @a!co E OP Q 9.9FF$FF
;2 Amola#ora Q 7FF$FF
;E Amola#ora Q EFF$FF
;3 @ala!cC! 7 TN Q ;.;FF$FF
9F @ala!cC! ;F TN Q 1.4FF$FF
96 @ala!cC! 1F TN Q E.4FF$FF
9; @ala!cC! EF TN Q 67.4FF$FF
99 Rosca#ora ,Iia! #e *Ze Q 1.4FF$FF
91 Are!a#ora Roto5%i!isI Q ;.4FF$FF
94 tambor #e *uli#o Q ;.FFF$FF
97 Sol#a#ora Electrica 9FF am*. Q 6.1FF$FF
92 Aut&.e!a #e corte Q 6.7FF$FF

"7total . K .E3*///$//
Berramientas
9E MaGui!as ma!uales Q 1.FFF$FF
93 Eleme!to #e me#ici&! ' co!trol Q 7.FFF$FF
1F Oerramie!tas ma!uales e! .ral Q ;.4FF$FF

"7total 3 K .3*2//$//
Matri4ar8a
16 Matri( PA564FF / cuHa *lstica / so*orte te!sor Q 62.FFF$FF
1; Matri( PMS56F / Aros / Per%il Q 2.FFF$FF
19
Matri( PMR56F / So*orte Doble / So*orte
Sim*le Q E.FFF$FF
11 Matri( PA / Ta*a Q 6;.FFF$FF
14 Matri( MR561 / So*orte Pre!sa Cable Q 7.4FF$FF
17 Matri( MR569 / So*orte Pre!sa Cable Q 2.4FF$FF
12 Matri( PMD5;F Q 6F.FFF$FF
1E Matri( PMD596 Q ;.4FF$FF

Tel./,a0: 123451617 8 Cel:645426956342 8 I#: 412:;373
57
Lic. Matias Aristei
"7total 1 K I/*2//$//
Art8c"los de O>icina
13 Escritorio NK6 Q 9FF$FF
4F Escritorio NK; Q 64F$FF
46 Escritorio NK9 Q 6FF$FF
4; PC i!tel Pe!tium 1 6$EM@ Q 6.EFF$FF
49 Pc Celero! 6$1M@ Q 6.;FF$FF
41 Im*resora O* E6FC Q 9FF$FF
44 Mo#ular NK6 Q 1FF$FF
47 Mo#ular NK; Q 6;F$FF
42 Mo#ular NK9 Q 6FF$FF
4E ArtCculos #e O%ici!a Varios Q 9FF$FF
43 ,a0 !K6 Q 94F$FF
7F ,a0 !K; Q 94F$FF

"7total 0 K 2*0I/$//
TOTAL K 3I/*0I/$//
Tel./,a0: 123451617 8 Cel:645426956342 8 I#: 412:;373
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