COSTOS EN TOMA DE DECISIONES

Bsicamente no existe un procedimiento para tomar una decisin, todo depender de la

creatividad del encargado de decidir, aunque se pueden establecer ciertas pautas. Primero
efectuaremos algunas definiciones.
Costos e ingresos relevantes: Son aquellos que difieren entre 2 o ms cursos alternativo de
accin en el futuro.
Costo hundido: Es un costo pasado, el cual no se puede recuperar y por lo cual es irrelevante a
la ora de tomar una decisin.
Costos e ingresos incrementales (o decrementales): Equivale a un !ncremento "o descenso# en
los costos o ingresos totales al tomar un curso de accin alternativo.
PO!"EMAS COM#NES EN "A TOMA DE DECISIONES
ACEPTA #NA ODEN ESPECIA"
En ocasiones se les presenta a la empresa un pedido especial el cual requiere que se venda a un
precio menor que el de mercado.
En general esta orden es$ecial se de%er&a ace$tar s&:
$os ingresos adicionales son mayores que los costos adicionales al aceptar la orden especial.
Si existe capacidad ociosa en la empresa, i.e. la orden especial no produce un aumento en los
costos fi%os y su precio es mayor que los costos variables.
&dems los descuentos especiales que se ofrecen a los pedidos especiales no generen
descontento en los antiguos clientes.
E'em$lo: 'na empresa de vestuario, posee un precio de venta de sus camisas de ().)**, sus
costos variables ascienden a (+.,**. Si un cliente ofrece pagar ).*** por -2.*** camisas y la
empresa posee suficiente capacidad ociosa ./onviene aceptar esta oferta0 &rgumente.
Soluci(n:
/onviene aceptar la oferta en t1rminos econmicos, pues se posee capacidad ociosa en la
empresa y adems cada producto genera un margen de contribucin unitario de (2** "().*** 2
(+.,**#, aunque ay que estudiar el efecto que generar aceptar la oferta entre los actuales
clientes.
)ACE O COMPA #NA PATE O PIE*A
3odo depender de la capacidad que posea la empresa para producir una pie4a en forma tan
eficiente como su proveedor potencial e incorporando los costos alternativos.
E'em$lo: 5er en la seccin de e%ercicios prcticos el Problema 2.
E"IMINA #NA "+NEA O POD#CTO
'na l6nea o producto ser eliminado o sustituida, si la reduccin o aorro en los costos superen los
ingresos perdidos. /abe destacar que para evaluar esta alternativa es muy importante no
confundirse con el tratamiento de los costos fi%os, ya que en ocasiones productos que parecen no
rentables se debe a la asignacin que se les ace de costos fi%os.
E'em$lo: Supongamos que la Empresa 789 posee la siguiente situacin:
A ! TOTA"
Ingresos de E,$lotaci(n - ./01000 - .201000 - 3001000
Costos de E,$lotaci(n - 4/01000 - 4501000 - 4.601000
Asignaci(n de Costos 7i'os - 4801000 - 4901000 - 4..01000
esultado O$eracional - :01000 - 4201000 - 201000
Esta empresa desea eliminar el producto B debido a su ba%o resultado. Si los dems 6tems no
variarn al eliminar este producto, es decir no se alterarn los ingresos variables, costos variables
y costos fi%os .;u1 decisin tomar6a0
Soluci(n:
'no tiene que ver cual ser el efecto de eliminar el producto B, lo veremos a trav1s del Estado de
<esultados.
A
Ingresos de E,$lotaci(n - ./01000
Costos de E,$lotaci(n - 4/01000
Asignaci(n de Costos 7i'os - 4..01000
esultado O$eracional - 4.01000
/laramente podemos apreciar que el resultado total cay pasando de (2*.*** en la situacin con
2 productos a ( 2-*.*** en la situacin en la que slo existe un producto, debido a que no
cambiarn los ingresos variables, costos variables y costos fi%os. En la situacin con dos
productos, al producto B se le asignaba ()*.*** de costos fi%os, posteriormente se elimin el
producto B, por lo tanto estos costos fi%os aora debern ser asignados al producto &= pasando de
(>*.*** a (--*.***.
ME*C"A DE POD#CTO CON ESTICCI;N <NICA
Si una compa?6a produce m@ltiples productos usando instalaciones independientes para cada
producto no se enfrenta a este tipo de problemas. Si una organi4acin posee una instalacin
com@n podr decidir que proporciones se producirn de cada producto.
E'em$lo: 5er en la seccin de e%ercicios prcticos el Problema -.
=ENDE O POCESA ADICIONA"MENTE
'n producto se deber procesar adicionalmente si los ingresos adicionales que genera el
procesamiento adicional son mayores que los costos adicionales que produce el mayor grado de
elaboracin "o terminado#, ya que aumentar la rique4a de la organi4acin.
E'em$lo: 'na empresa posee costos con%untos, supongamos que nos encontramos en el punto
de separacin y nos ofrecen (2) por cada unidad del producto= si el producto es procesado
despu1s del punto de separacin "y es terminado#, el precio de venta asciende a (A). .;u1
decisin tomar6a usted, si los costos variables unitarios equivalen a (,0
Soluci(n:
Bos encontramos ante la siguiente situacin:
Precio de =enta: -29 Precio de =enta: -39
En este caso los ingresos adicionales corresponden a (-* "(A) 2 (2)# y los egresos adicionales
ascienden a (,, por lo tanto conviene procesar el producto adicionalmente, pues incrementar6a la
rique4a de la empresa en (2 "(-* 2 (,#.
E>ECICIO
&qu6 desarrollaremos a modo de e%emplo el Pro%lema 3, de los e%ercicios prcticos de esta
seccin.
'na Empresa tiene los siguientes costos unitarios, correspondientes a un nivel de capacidad de
)*.*** unidades.
Producci(n
Cateria Prima Directa ( >,>
Cano de Ebra Directa ( A,A
/!F 5ariable ( *,G
/!F Fi%o ( -,-
Administraci(n ? =enta
5ariable ( A,A
Fi%o ( -,A
Se sabe que el precio de venta es de ( 22 y que podr6a comprar a un proveedor externo a un
precio de ( -G,>, pudiendo de esta manera arrendar la planta en ( G).*** y tomando esto al
arriendo de una bodega por ( AG.)**. Se sabe que la empresa estar6a dispuesta a comprar
una cantidad igual a su nivel de capacidad y que esta tendr6a unos costos fi%os inevitables de (
)+.***. Se pide evaluar cual decisin ser la ms conveniente para la empresa.
SO"#CI;N:
/ompararemos lo que sucede en los estados de resultados. Primero evaluaremos la alternativa
de seguir produciendo en forma interna, posteriormente evaluamos la situacin con la compra al
proveedor externo.
Alternativa de $roducir internamente
!B7<ESES -.-**.*** (
/ES3ES 2,-).*** (
C&<7EB DE E9P$E3&/!EB 2,).*** (
En esta @ltima alternativa se deben incluir las ventas y el arriendo de la planta y dentro de los
egresos incluiremos el arriendo de la bodega, las compras al proveedor externo y los costos fi%os
inevitables. $a decisin ser optar por aquella alternativa que nos reporte un mayor margen de
explotacin.
Alternativa de Com$rar al $roveedor E,terno:
IN@ESOS -.-G).*** (
5entas (-.-**.***
&rriendo de Planta (G).***
E@ESOS HG-.)** (
&rriendo de Bodega AG.)** (
/ompras al Proveedor externo ,,*.*** (
/ostos Fi%os !nevitables )+.*** (
MA@EN DE EAP"OTACI;N 2*A.)** (
En este caso nos conviene seguir produciendo internamente.