Adecuaciones del producto

Las adecuaciones que realizaremos en el producto ser para que ste vaya de
acuerdo a las caractersticas que tienen nuestro Mercado Objetivo en Chile, para
empezar debemos tener en cuenta la polmica del pisco ya que su tema ms
conflictivo es quin lo invent!
"er un producto que desde su presentacin #enere #ran e$pectativa, "i
tuvisemos que describir a los nuevos chilenos a partir de un listado de
caractersticas que los diferencien de sus predecesores, las ms si#nificativas
podran ser:
%iven ms&
Tienen menos nios
'o se casan&
Son ms educados
Ms ( de estudiantes&
)uscan divertirse y vivir experiencias
*rabajan ms horas, viven ms lejos
Ms motorizados
*ienen casa propia
Son ms pragmticos, menos idealistas
Los adultos son ni+os&
"ocializan ms fuera de la casa o familia
,$i#en
%iajan
-uieren tecnolo#a en sus vidas& ./0( creci con un computador1
2ractican deportes aventura&
*ienen intereses muy diversos
Tienen menos tiempos, valoran la rapidez
"u ho#ar es su centro de #astos...
-uieren buena vida
3dicionalmente, es posible apreciar se#mentos de consumidores que hace al#unas
dcadas no tenan acceso al consumo directo o indirecto, o ste era muy
limitado. !stos grupos de consumidores son los "ue #oy da conocemos como los
$segmentos emergentes%, entre los cuales se destacan especialmente tres:
Las mujeres que trabajan fuera del ho#ar
,l #rupo socioeconmico &
La tercera .y la cuarta1 edad
La mujer chilena actual
La mujer va teniendo cada vez un poder ms creciente y
constituyendo una fuerza consumidora mayor. !n el
segmento '()*, son responsa+les del ,-. de las compras de
productos de consumo, del mo+iliario domstico, del /0.
de las vacaciones, del /1. de las compras de viviendas,
del /*. de electrodomsticos y el 2*. de la ad"uisici3n
de autom3viles.
El segmento D
4epresentan el 56( de la poblacin a nivel nacional .el 5/( en el 7ran "antia#o1 y
tienen in#resos familiares entre 89 :0 y 89 ;: mensuales!
<istricamente fue un se#mento e$cluido del consumo masivo y diversificado de
+ienes. Su estndar de consumo esta+a reducido a necesidades primarias y
+sicas, con grandes carencias de acceso a +ienes y
servicios.
"u incorporacin a niveles superiores de consumo se
inicia en el ciclo virtuoso de crecimiento a fines de los
60 e inicio de los =0
La tercera (y la cuarta) edad
,ste se#mento se #a
vuelto atractivo a causa
del fen3meno de envejecimiento po+lacional "ue
afecta a todos los continentes.
!n )#ile, un **,2. 4un mill3n ,*0 mil *12 personas5
forma parte de este segmento, seg6n la estimaci3n
del 78! para el 1992.
:oseen un alto poder ad"uisitivo, tienen menos
responsa+ilidades econ3micas ;son propietarios, por
lo general no tienen deudas, no pagan colegio,
entre otros; y, adems, gozan de muc#o tiempo li+re
"ue +uscan ocupar en esparcimiento y recreaci3n.
'un"ue el gasto en medicamentos supera al de
personas ms j3venes, muc#as veces se compensa con
la ausencia de otros pagos.
Fuentes:
4adar, )oletn de *endencias de Consumo '> **, Septiem+re 1992
<7= )ongreso )#ileno de >ar?eting 7)'@!, >ayo 1992
4evista 2ublimar?, Octubre ;00@