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CURSO

:
PROYECTOS

TEMA :
PLAN DE NEGOCIO

DOCENTE :
 Mg. CPC Roberto Che Leon Poletty


ALUMNOS :
 CARRASCO SUAREZ, ROBERTO
 GONZALES LLONTOP, Henry
 QUEPUY PERLECHE, FERNANDO


CICLO :
X

CHICLAYO, Octubre de 2013

Facultad de Ciencias
Empresariales
Escuela de Contabilidad

4 EL PLAN DE MERCADO
4.1 Principales Clientes
Compradores mayoristas y consumidores finales de ambos sexos con un rango de edad entre
18-50 años de un nivel socio económico medio-alto que buscan precios bajos pero con diseños
innovadores, diferenciándose de la competencia y de alta calidad.
4.2 Descripción de los principales productos / servicios
Confección de billeteras con diseños innovadores y personalizados de alta calidad y a precios
bajos satisfagan las necesidades de mis principales clientes logrando posicionarnos en el
mercado local.
4.3 Tendencias de la demanda
 Precios accesibles
 Diseños innovadores
 Buena calidad
 Promociones
 Diferenciación del producto
4.4 Ambiente competitivo
COMPETENCIA 1 2 3
Nombre Renzo Costa DOIT SAGA
Tamaño Grande Medio Grande
Tiene marca Si Si Si
Calidad del producto o servicio Alto Medio Medio
Canales de distribución utilizados directa intermediarios intermediarios
Ubicación
Centro comercial
Real Plaza Centro de Chiclayo
Centro comercial
Real Plaza
Precio 150-200 30-60 40-70
Publicidad Empleada TV, Internet radio, internet tv, catálogos, internet
Modalidad de ventas
liquidación,
oferta, obsequio rebaja, oferta
rebaja, oferta,
liquidación

4.5 La ventaja competitiva
Ofrecemos un producto único, innovador y original; de alta calidad con precios más bajos que
la competencia.
Al adquirir el producto el cliente obtiene un “paquete de servicios” (accesorios, garantía y
reparación en caso de sufrir algún daño al momento de su uso)

4.6 Estrategia de mercadeo
4.6.1 El mercado meta
PRODUCTO SEGMENTO DEL CLIENTE CARACTERISTICAS DEL
CLIENTE
EXIGENCIAS DEL
CLIENTE
Billeteras

4.6.2 La estrategia de precios
 Precios más bajos que la competencia
 Damos créditos.
 En fechas festivas se ofrecerán descuentos y promociones.

4.6.3 Promoción y Ventas
 El producto se ofrece por medio de catálogos virtuales o físicos.
 Nos acercamos más al gusto del cliente.
 Por la compra de 2 billeteras regalo accesorio (sencillera) o descuentos.
 Publicidad en diferentes medios de comunicación.

4.6.4 Estrategia de producto o servicio
 El producto es diseñado al gusto del cliente.
 Son productos creativos y originales a precios accesibles.
 Cuentan con garantía y reparación.

4.6.5 Estrategias de Distribución
 El producto está al alcance de las personas que lo quieran adquirir por medio
electrónico, ya que en el mundo social en que vivimos todos cuentan con una
computador cerca.
 La distribución es directa con el cliente.



4.6.6 Proveedores
¿Conoces a tus proveedores; ya haz hecho negocio con ellos, ya hiciste contacto inicial?
Nombres Insumos Precio unit. Modalidad de venta
crédito contado
Tapicería
Gutiérrez
Comercial-
Calle Juan
Cuglievan,
1019



Cuero


contado
Comercial
“paty” stand
28 manuel
pardo

telas

contado

Comercial
“don chama”

Toda clase de accesorios
(hilos,broches,cierres,etc)

contado

4.7 ANÁLISIS DE MERCADO
4.7.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
 El mercado ofrece una serie de productos que en su gran mayoría son de similar
calidad y acabado.
 Nosotras ofrecemos al mercado productos con modelos originales y variados,
confeccionados manualmente
 Ofrecemos garantía, por lo que contamos con servicio de reparación.
4.7.2 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
 En el mercado las grandes tiendas comerciales como RENZO COSTA, DO IT y SAGA
venden productos que son accesibles a las personas de diversas clases sociales, entre
su mayoría señoras y señoritas.
 La razón de adquirir su producto es porque está en el mercado y en fechas ocasionales
realizan ofertas.
 Tiene marcas posicionadas en el mercado.

5. LA ADMINISTRACION DE LA EMPRESA
5.1 Capacidades y experiencia del empresario y su equipo
Somos estudiantes universitarios de la carrera profesional de contabilidad, nos caracterizamos
por ser personas entusiastas, creativas, optimistas y con mucha confianza en nosotros mismos
para afrontar con ánimo los momentos difíciles. Somos emprendedores y conscientes de
nuestras metas con ganas de esforzarnos por aprender porque contamos con poca experticia
en el giro del negocio.
5.2 Organización



6. ASPECTOS FINANCIEROS
Plan de Inversión

Soles

dólares


Rubro Aporte propio Préstamo familiar
Financiami
ento
TOTAL
GASTOS PRE OPERATIVOS S/. 500.00
ACTVO FIJO S/. 1,660.00
Local e infraestructura S/. 200.00
Equipos y muebles S/. 690.00
Herramientas S/. 142.00
Otros S/. 100.00
CAPITAL DE TRABAJO
Mercadería S/. 1,800.00
Mano de obra S/. 300.00
GASTOS
ADMINISTRATIVOS S/. 300.00
GASTOS DE VENTA S/. 150.00
TOTALES S/. 5,842.00




ADMINISTRADOR

AREA DE
PRODUCCION

DISEÑO

OPERARIAS

AREA DE VENTAS

MARKETING

DISTRIBUCION
RENTABILIDA DE VENTAS

COSTOS Y GASTOS VALOR EN S/
Gastos pre operativos S/. 500.00
Actvo fijo S/. 1,660.00
Local e infraestructura S/. 200.00
Equipos y muebles S/. 690.00
Herramientas S/. 142.00
Otros S/. 100.00
Mercaderia S/. 1,800.00
Mano de obra S/. 300.00
Gastos administrativos S/. 300.00
Gastos de venta S/. 150.00
Total costos y gastos (A) S/. 5,842.00
Ganancia (B) 1752.6
Valor de Venta (A+B) S/. 7,594.60

RENTABILIDAD DE VENTAS 23.08%

GANANCIA X100
VENTAS

Ventas Proyectadas: Proyección de Ingresos por Ventas (en nuevos soles)
No. Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
1 Billeteras 800 1000 1200 1400 1600 1800

TOTAL Mes S/. 800 1000 1200 1400 1600 1800

Precio: S/40.00

El punto de equilibrio
Punto de Equilibrio
MAQUINARIA Y DEPRECIACION
ITEM Cant Und Precio Total ESTIMACIÓN DE DEPRECIACIÓN
MAQUINARIA Y EQ.
TIEMPO DE
VIDA DEPREC. ANUAL
DEPREC.
MENSUAL
Maquina semi
industrial 1 und 1100.00 1,100.00
3 Años 553.3333333 46.11111111
Remalladota 2da
mano 1 und 500.00 500.00
Maquina de broches 1 und 60.00 60.00
Sub - Total 1,660.00 Depreciación de Maquinaria y Eq. 46.11111111
MOBILIARIO
TIEMPO DE
VIDA DEPREC. ANUAL
DEPREC.
MENSUAL
Mesa 1 und 300.00 300.00
4 Años 197.5 16.45833333
Silla madera 1 und 60.00 60.00
Silla de plástico 2 und 15.00 30.00
Estante 1 Und 400.00 400.00
Sub - Total 790.00 Depreciación de Mobiliario 16.45833333
UTENSILIOS Y HERRAM.
TIEMPO DE
VIDA DEPREC. ANUAL
DEPREC.
MENSUAL
Juego de accesorios
de Máq. de broches
7 und 4.00 28.00
4 Años 45.95 3.829166667
Alicates 2 und 7.00 14.00
Tijera grande 1 und 60.00 60.00
Tijera pequeña 2 und 2.00 4.00
Alfileres 5 und 1.40 7.00
Agujas 36 und 0.30 10.80
Plancha 1 und 60.00 60.00
Sub - Total 183.80
Depreciación de Utensilios y
Herram. 3.829166667
TOTAL 2,633.80
TOTAL EN DEPRECIACIÓN
MENSUAL 66.39861111








MATERIA PRIMA
Materias Primas e Insumos (1 mes)

Materia Prima
Cantidad
requerida
Und. Costo/und
Monto
Total
TOTALES
Materiales
Cuero 100 mt 10.00 1,000.00
1,540.00 Tela para forro 100 mt 4.50 450.00
Broches imán 300 Und. 0.30 90.00
Kg
32.00
Hilos de bordar 40 Und. 0.80 32.00
Tubinos de colores 72 Und. 0.70 50.40
106.40
Mostacillas 20 bols 0.90 18.00
Lentejuelas 20 bols 0.90 18.00
Bolsas plásticas 500 Kg 0.04 20.00
Cierres 150 Und. 0.90 135.00

Uhu 15 Und. 7.00 105.00
Imprevistos 1 Und. 100.00 100.00
TOTAL 2,018.40 1,678.40

MOD
Operaria 200.00
Ayudante
eventual 100.00

COSTOS FIJOS:
COSTOS FIJOS
local S/. 200.00
Depreciación S/. 66.40
sueldos administrativos S/. 300.00
TOTAL S/. 566.40

COSTOS VARIABLES: S/1678.40+200+100=1978.40
PRECIO DE VENTA: S/80.00
PUNTO DE EQUILIBRIO: COSTO FIJO/PVu-CVu
PUNTO DE EQUILIBRIO: /80-66
PUNTO DE EQUILIBRIO: 40 UNIDADES FISICAS




7 Análisis de Riesgos
FORTALEZAS
 Garantía del producto
 Bajos precios
 Diseños innovadores
 Buena calidad del producto
 Empresa formalmente constituida (SUNAT)
DEBILIDADES
 Posicionamiento de marcas conocidas en el mercado
 Se da crédito
 No se tiene capital permanente
 No existe mano de obra calificada.
OPORTUNIDADES
 Existencia de mercado
 La diversidad de modelos varía de acuerdo a la moda.
AMENAZAS
 Ideas fácil de piratear
 Abundancia de competencia informal, de bajo precio y calidad.

Proyección en cantidades

N Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL

1 Billeteras 30 30 40 40 50 60 240 320 320 320 320 320
2090

2 otro producto 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0

3 otro producto 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0





Proyección en cantidades

N° Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL

1 Billeteras 2400 2400 3200 3200 4000 4800 4800 25600 25600 25600 25600 25600 152800


TOTAL Mes S/. 2400 2400 3200 3200 4000 4800 4800 25600 25600 25600 25600 25600 152800



Precio S/. 80.00




Otros Ingresos

Venta de Otros productos (Unidades)

N Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL

4
0

5 0


N Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL

4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0

5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


TOTAL SOLES 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Ingresos


Precio
S/.
Costo


Gaseosas


Postres



Otros egresos


N Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL

4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0

5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


TOTAL SOLES 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Egresos


Materias Primas e Insumos (1 mes)

Materia Prima
Cantidad
requerida
Und. Costo/und
Monto
Total
TOTALES
Materiales
Cuero 100 mt 10.00 1,000.00
1,540.00 Tela para forro 100 mt 4.50 450.00
Broches imán 300 Und. 0.30 90.00
Kg
32.00
Hilos de bordar 40 Und. 0.80 32.00
Tubinos de
colores 72 Und. 0.70 50.40
106.40
Mostacillas 20 bols 0.90 18.00
Lentejuelas 20 bols 0.90 18.00
Bolsas plásticas 500 Kg 0.04 20.00
Cierres 150 Und. 0.90 135.00

Uhu 15 Und. 7.00 105.00
Imprevistos 1 Und. 100.00 100.00
TOTAL 2,018.40 1,678.40

MOD

Operaria 200.00

Ayudante eventual 100.00




566.40


500

566.40
costos fijos 66.40


40
costos variable 1,978.40 65.946667


pv 80




COSTOS FIJOS
local S/. 200.00

Depreciacion S/. 66.40
sueldos
administrativos S/. 300.00

TOTAL S/. 566.40


ITEM Cant Und Precio Total ESTIMACIÓN DE DEPRECIACIÓN
MAQUINARIA Y EQ.
TIEMPO DE
VIDA DEPREC. ANUAL
DEPREC.
MENSUAL
Maquina semi
industrial 1 und 1100.00 1,100.00
3 Años 553.3333333 46.11111111
Remalladota 2da
mano 1 und 500.00 500.00
Maquina de broches 1 und 60.00 60.00
Sub - Total 1,660.00 Depreciación de Maquinaria y Eq. 46.11111111
MOBILIARIO
TIEMPO DE
VIDA DEPREC. ANUAL
DEPREC.
MENSUAL
Mesa 1 und 300.00 300.00
4 Años 197.5 16.45833333
Silla madera 1 und 60.00 60.00
Silla de plástico 2 und 15.00 30.00
Estante 1 Und 400.00 400.00
Sub - Total 790.00 Depreciación de Mobiliario 16.45833333
UTENSILIOS Y HERRAM.
TIEMPO DE
VIDA DEPREC. ANUAL
DEPREC.
MENSUAL
Juego de accesorios
de Máq. de broches
7 und 4.00 28.00
4 Años 45.95 3.829166667
Alicates 2 und 7.00 14.00
Tijera grande 1 und 60.00 60.00
Tijera pequeña 2 und 2.00 4.00
Alfileres 5 und 1.40 7.00
Agujas 36 und 0.30 10.80
Plancha 1 und 60.00 60.00
Sub - Total 183.80
Depreciación de Utensilios y
Herram. 3.829166667
TOTAL 2,633.80
TOTAL EN DEPRECIACIÓN
MENSUAL 66.39861111



Presupuesto de Costo de Produccion


Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL
Costo Directo
Materia prima 2940.40 3528.48 3528.48 3528.48 4410.60 4410.60 4410.60 5880.80 5880.80 5880.80 5880.80 5880.80 56161.64
Telas 1000.00 1200.00 1200.00 1200.00 1500.00 1500.00 1500.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 19100.00
Tela para forro 450.00 540.00 540.00 540.00 675.00 675.00 675.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 8595.00
Broches imán 90.00 108.00 108.00 108.00 135.00 135.00 135.00 180.00 180.00 180.00 180.00 180.00 1719.00
Botones 20.00 24.00 24.00 24.00 30.00 30.00 30.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 382.00
Retazos 60.00 72.00 72.00 72.00 90.00 90.00 90.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 1146.00
Argollas 114.00 136.80 136.80 136.80 171.00 171.00 171.00 228.00 228.00 228.00 228.00 228.00 2177.40
Hilos de bordar 32.00 38.40 38.40 38.40 48.00 48.00 48.00 64.00 64.00 64.00 64.00 64.00 611.20
Tubinos de colores 50.40 60.48 60.48 60.48 75.60 75.60 75.60 100.80 100.80 100.80 100.80 100.80 962.64
Mostacillas 18.00 21.60 21.60 21.60 27.00 27.00 27.00 36.00 36.00 36.00 36.00 36.00 343.80
Lentejuelas 18.00 21.60 21.60 21.60 27.00 27.00 27.00 36.00 36.00 36.00 36.00 36.00 343.80
Bolsas plásticas 20.00 24.00 24.00 24.00 30.00 30.00 30.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 382.00
Pelón adhesivo 200.00 240.00 240.00 240.00 300.00 300.00 300.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 3820.00
Pelón normal 38.00 45.60 45.60 45.60 57.00 57.00 57.00 76.00 76.00 76.00 76.00 76.00 725.80
Cierres 180.00 216.00 216.00 216.00 270.00 270.00 270.00 360.00 360.00 360.00 360.00 360.00 3438.00
Uhu 170.00 204.00 204.00 204.00 255.00 255.00 255.00 340.00 340.00 340.00 340.00 340.00 3247.00
Imprevistos 480.00 576.00 576.00 576.00 720.00 720.00 720.00 960.00 960.00 960.00 960.00 960.00 9168.00
Mano de Obra Directa 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 3600.00
Operaria 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 2400.00
Ayudante eventual 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 1200.00

Total Costo Directo 3240.40 3828.48 3828.48 3828.48 4710.60 4710.60 4710.60 6180.80 6180.80 6180.80 6180.80 6180.80 59761.64
Costo de producción 3240.40 3828.48 3828.48 3828.48 4710.60 4710.60 4710.60 6180.80 6180.80 6180.80 6180.80 6180.80 59761.64

Presupuesto de Gastos


Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Gtos de Administracion 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00
Administrador 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00
Luz, agua 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00
Teléfono 38.00 38.00 38.00 38.00 38.00 38.00 38.00 38.00 38.00 38.00 38.00 38.00
Mantenimiento de Local 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00

Gtos de Ventas 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00
Propaganda 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00
Gtos Financieros 40.00 37.69 35.33 32.92 30.47 27.96 25.41 22.80 20.15 17.44 14.67 11.85
Intereses 40.00 37.69 35.33 32.92 30.47 27.96 25.41 22.80 20.15 17.44 14.67 11.85
TOTAL GASTOS 448.00 445.69 443.33 440.92 438.47 435.96 433.41 430.80 428.15 425.44 422.67 419.85





Cuadro de Inversiòn


Soles

Finaciamiento de la Inversiòn
Activos 3353.80

Intangibles 720.00

Recursos Activos Capital Total
Permiso 100.00

Recursos Propios 2353.80 2688.40 5042.2
Plan de Negocios 100.00

Prestamo 1000 1000 2000
Consitución legal 200.00

Total 3353.80 3688.40 7042.20
Licencia de funcionamiento 320.00

Tangibles 2633.80

Maq. Eq. y otros 2633.80



Capital de trabajo 3688.40

Costos mes 3240.40

Gastos mes 448.00



Total de Inversiòn 7042.20



Cuadro de la Deuda


Prèstamo 2000

Tiempo 15 meses

Interes 2% mensual

Cuota S/. 155.6509

Perìodo
Principal
Vencido
Interes
Vencido
Amortización/cuota
Saldo del
principal

1 S/. 115.6509 40 S/. 155.6509 S/. 1,884.3491

2 S/. 117.9640 37.68698 S/. 155.6509 S/. 1,766.3851

3 S/. 120.3232 35.32770 S/. 155.6509 S/. 1,646.0618

4 S/. 122.7297 32.92124 S/. 155.6509 S/. 1,523.3321

5 S/. 125.1843 30.46664 S/. 155.6509 S/. 1,398.1478

6 S/. 127.6880 27.96296 S/. 155.6509 S/. 1,270.4599

7 S/. 130.2417 25.40920 S/. 155.6509 S/. 1,140.2181

8 S/. 132.8466 22.80436 S/. 155.6509 S/. 1,007.3715

9 S/. 135.5035 20.14743 S/. 155.6509 S/. 871.8680

10 S/. 138.2136 17.43736 S/. 155.6509 S/. 733.6544

11 S/. 140.9779 14.67309 S/. 155.6509 S/. 592.6766

12 S/. 143.7974 11.85353 S/. 155.6509 S/. 448.8792

13 S/. 146.6734 8.97758 S/. 155.6509 S/. 302.2058

14 S/. 149.6068 6.04412 S/. 155.6509 S/. 152.5990

15 S/. 152.5990 3.05198 S/. 155.6509 S/. 0.0000









Estado de Resultados proyectado


Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Ingreso 2400 2400 3200 3200 4000 4800 4800 25600 25600 25600 25600 25600
(Costo de Venta) 3240.40 3828.48 3828.48 3828.48 4710.60 4710.60 4710.60 6180.80 6180.80 6180.80 6180.80 6180.80
Utilidad bruta -840.40 -1428.48 -628.48 -628.48 -710.60 89.40 89.40 19419.20 19419.20 19419.20 19419.20 19419.20
(Gtos administrativos) 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00
(Gtos Venta) 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00
Utilidad Operativa -1248.40 -1836.48 -1036.48 -1036.48 -1118.60 -318.60 -318.60 19011.20 19011.20 19011.20 19011.20 19011.20
Otros ingresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
(Otros egresos) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Utilidad antes imp -1248.40 -1836.48 -1036.48 -1036.48 -1118.60 -318.60 -318.60 19011.20 19011.20 19011.20 19011.20 19011.20
Impuesto a la renta 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
Utilidad Neta -1268.40 -1856.48 -1056.48 -1056.48 -1138.60 -338.60 -338.60 18991.20 18991.20 18991.20 18991.20 18991.20


Flujo de Caja proyectado


Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Utilidad Neta -1268.40 -1856.48 -1056.48 -1056.48 -1138.60 -338.60 -338.60 18991.20 18991.20 18991.20 18991.20 18991.20
Depreciaciòn 66.40 66.40 66.40 66.40 66.40 66.40 66.40 66.40 66.40 66.40 66.40 66.40
(pago principal) 115.65094 117.96396 120.32324 122.72971 125.1843 127.68799 130.24175 132.84658 135.50351 138.21358 140.97786 143.79741
Resultado de Caja -1317.65 -1908.05 -1110.40 -1112.81 -1197.39 -399.89 -402.44 18924.75 18922.10 18919.39 18916.62 18913.80