MACROSEGMENTACION

UBICACIN GEOGRFICA

Es el estudio que tiene por objeto determinar la regin o territorio en la que el
proyecto tendr influencia con el medio. Describe sus caractersticas y establece
ventajas y desventajas que se pueden comparar en lugares alternativos para la
ubicacin de la planta. La regin a seleccionar puede abarcar el mbito
internacional, nacional o territorial, sin que cambie la esencia del problema; slo se
requiere analizar los factores de localizacin de acuerdo a su alcance geogrfico.

MAPA DE LA MACRO LOCALIZACIN

Nuestra empresa _____________ est ubicada en Ecuador, provincia de
Pichincha, ya que nuestro pas nos proveer de todos los recursos para la
implementacin de nuestra empresa.


MICRO LOCALIZACIN

La micro-localizacin consiste en determinar el lugar exacto dentro del territorio
elegido para la ubicacin del local comercial.

Para esto, se analizarn criterios que implican el estudio de los factores
econmicos, mercado e infraestructura.

Se procede a analizar los criterios de seleccin de alternativas, para luego
ponderar cada uno de ellos entre tres posibles lugares y determinar la localizacin
ideal del proyecto.





MAPA DE LA MICRO LOCALIZACIN

El objetivo de determinar la localizacin ideal para el proyecto es que este
contribuya con el logro de mayor rentabilidad y optimizacin de recursos.

Para determinar la localizacin ptima del proyecto se realizar un estudio de
micro localizacin.

Hemos determinado que nuestra empresa ____________________ estar
ubicada en la Parroquia Centro Histrico en la ciudad de Quito ya que hemos
determinado que es el mejor lugar para poner en marcha nuestra empresa y
tambin se ha determinado que es el mejor lugar para ofrecer y vender nuestros
productos.

A travs de la utilizacin del mtodo cualitativo por puntos se ha establecido que el
mejor lugar para la ubicacin de la empresa es en la Calle Sebastin de
Benalczar, entre Vicente Rocafuerte y Simn Bolivar.





TIPOS DE CLIENTES

EL CONSUMIDOR INDIVIDUAL

1. Producto no diferenciado. En este caso la homogeneidad del producto
permite partir de la base que el mercado ya est establecido (siempre que no se
trate de un producto novedoso). Esto es, el consumidor conoce las caractersticas
generales del producto, la competencia est definida por la relacin precio/calidad
y no es necesario realizar actividades importantes de mercadeo

2. Producto diferenciado. A medida que aumenta el grado de diferenciacin del
producto se incrementa la importancia del anlisis del consumidor en las
decisiones del proyecto. En una primera etapa, para identificar especficamente
las caractersticas de la demanda potencial y su efecto sobre el diseo del
producto. Luego, para identificar concretamente su ubicacin geogrfica
(estructura de distribucin), caractersticas socioeconmicas (niveles de ingreso,
composicin demogrfica)

EL CONSUMIDOR INDUSTRIAL O INSTITUCIONAL

1. Requerimientos tcnicos. El comprador industrial define su compra en funcin
de las caracterstica tcnicas del producto, a partir de ello se establece la
competencia en precios, pero el comprador asegura una base objetiva de
comparacin.

2. Requerimientos de entrega. El procesamiento industrial exige el cumplimiento
de una serie de condiciones en funcin de la programacin de la produccin. Bajo
estas condiciones se establece la transaccin de compra.

3. Caractersticas del mercado. Concentracin geogrfica y de poder de compra.
Por la naturaleza de la produccin agropecuaria (perecibilidad, grandes
volmenes, bajo costo unitario, etc.) es comn que la demanda industrial se
encuentre en un entorno geogrfico relativamente cercano o conectado por un
adecuado sistema de transportes (va fluvial, martima o ferroviaria).

4. Racionalidad en el procedimiento de compra. La compra o la relacin
contractual entre el comprador y el vendedor se define sobre la base de un
procedimiento de compra. Es decir el comprador sigue un procedimiento basado
en la competencia de los proveedores sobre la comparacin de precios,
condiciones tcnicas, modalidades de entrega, etc. Estos condicionamientos
establecidos por el comprador obligan a que la estructura de produccin se
adecue a las condiciones establecidas por la demanda.





DOS GRANDES CONSUMIDORES

1. INDIVIDUALES O FAMILIARES


BUSCAN COMO SATISFACER NECESIDADES PROPIAS


EVALAN LAS CARACTERSTICAS FUNCIONALES, LA CONVENIENCIA Y/O
LOS GUSTOS



2. INDUSTRIALES O INSTITUCIONALES


COMPRAN PARA LA ORGANIZACIN QUE REPRESENTAN


EVALAN CARACTERSTICAS TCNICAS, CON CRITERIOS OBJETIVOS, AS
COMO LA RENTABILIDAD