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Saludos Aprendiz de Maestro Samurai!!!

Bienvenido al Dia 2 del Curso a Maestro Samurai!


Que vas a Aprender Hoy?
Antes de poder empezar a conocer las Instrucciones de trabajo, es necesario
que tentamos una buena Base sobre la que poder trabajar, por eso vamos a
suponer que no sabes nada de e-commerce, y empezaremos a Formarte
Desde Cero.
Para construir un edificio, hay que empezar con unos buenos
cimientos sobre los que edificarse Verdad?, una vez terminados
se empiezan a construir sobre ellos unos buenos Pilares que
soportarn el edificio. Apoyada en estos Pilares se construye la
primera planta, la planta baja y sobre ella construimos la
siguiente y as sucesivamente hasta que todas las plantas han
sido construidas slidamente. An entonces hay una gran
cantidad de detalles que terminar: paredes interiores, ventanas,
pintura, azulejos... Slo cuando todos estos detalles han sido
llevados a buen fin puede considerarse que el edificio est
terminado. Entonces se empieza a habitar y poco a poco se va
mejorando su interior con alfombras, cuadros, lmparas,
muebles, camas, televisores que harn del edificio algo til y
cmodo donde vivir.
Y an despus... Hay que cuidarlo! Si se descuida su cuidado
con el tiempo se tornar viejo y ruinoso hasta que se derrumbe
sobre s mismo.
Si queremos un buen edificio que perdure a travs de los
tiempos, hemos de construirlo con una base slida, unos pilares
resistentes, materiales de calidad y mantenerlo en buen estado
reparndolo cuando se necesite y mejorndolo de vez en cuando.
Slo de esta forma podremos tener un edificio slido y duradero,
de alta calidad.
Bajo esta misma filosofa te forjaremos como Maestro Samurai,
primero construiremos unos cimientos bsicos partiendo de cero,
tanto dentro de la Filosofa Samurai, como en las tcnicas sobre
e-commerce, nada ser dado por supuesto y todo ser explicado
desde el nivel ms bajo, pues slo de esta forma conseguiremos
que todo el mundo tenga la misma base slida en la construccin
de su profesionalidad.
Despus empezaremos a construir planta a planta cada uno de
los distintos niveles, primero slo los Pilares centrales, despus
las paredes desnudas y slo entonces empezaremos a
preocuparnos por aspectos tales como la pintura y los azulejos.
Slo entonces empezaremos a "rematar" los pequeos detalles
de nuestra profesionalidad para construir un edificio perfecto.
A continuacin iremos mejorando, conservando y adaptando
nuestra profesionalidad a las nuevas tcnicas y tendencias mes a
mes, estando siempre en la vanguardia del Comercio Electrnico.
En este proceso, slo utilizaremos los mejores materiales para
construirnos. Los mejores conocimientos sern nuestro cemento,
las ltimas tcnicas nuestros ladrillos, la experiencia diaria los
fraguar entre s mientras que la Filosofa Samurai constituir
los refuerzos de Acero internos de nuestro Pilares, para hacer el
edificio inmune a los elementos.
Igual que para poder tener y amueblar una bella vivienda antes
hay que construir los cimientos, los pilares y las paredes... No
pretenda conseguir miles de ventas diarias para su negocio
cuando an est construyendo sus propias bases de
conocimientos. Un Profesional necesita tiempo de estudio y
experiencia para forjarse, pretender acelerar las cosas slo
conseguir crear un edificio irrisorio que se desmoronar al
primer soplo de viento.
Seamos conscientes de este hecho y concentrmonos en
alcanzar el mximo de calidad en cada uno de los distintos
pasos, recuerde que es a Usted mismo a quien est
construyendo, hgase lo mejor posible. Sin prisas, con amor y
perseverancia.
Dedique, pues, al menos, los primeros 3 das EXCLUSIVAMENTE a
Estudiar, a partir de ah, ya puede empezar a empezar a Aplicar
lo Aprendido, y a trabajar mientras estudia.
Se da cuenta?
Nos encontramos ante una nueva era, una era digital que rompe
da a da los cnones preestablecidos. Los negocios, las
relaciones personales, las amistades, la diversin, el trabajo
TODO! Todo est cambiando poco a poco nuestras vidas est
proporcionndonos una felicidad y una libertad como nunca
antes habamos soado.
Hace slo 20 aos era impensable mantener una comunicacin
fluida con personas en otros pases, an las relaciones
comerciales entre grandes distancias era muy compleja y
costosa. Hoy en da compramos programas, libros, y miles de
artculos de cualquier parte del mundo desde nuestra casa!
Enganchamos nuestros ordenadores a la gran red y quedamos
automticamente conectados con miles de millones de otros
ordenadores... y de personas!!! Se imagina a todos esos
millones de personas que ahora mismo estn delante de las
pantallas de sus ordenadores? Qu estarn haciendo ahora
mismo? Consultando informacin, realizando ventas, comprando
artculos, escribiendo, leyendo e-mail que son cartas electrnicas
que viajan a la velocidad de la luz entre pases De un lado del
planeta a otro! Casi instantneamente!
Hoy en da las comunicaciones por e-mail, ICQ, videoconferencia
y web son tan comunes que a nadie le extraa tener una docena
de amigos a miles de Kilmetros unos de otros.
Las fronteras, el mero espacio fsico est en decadencia, las
relaciones, lejos de ser "fras e inhumanas" han adquirido una
nueva dimensin! Paradjicamente Internet nos ha hecho ms
humanos, mejores!
En la Gran Red de Redes todos somos iguales, la raza, el color, el
sexo, las religiones, incluso las ideas polticas o la diferencia de
capacidades fsicas han dejado de ser relevantes. Cuando
escribimos un e-mail slo nuestras palabras y nuestros actos
cuentan, tal parece que el mundo Virtual ha dado un nuevo
significado a la palabra "Alma" Acaso no es nuestro "Yo Virtual"
el reflejo de nuestra verdadera esencia?
Ninguna amistad es tan fuerte como la forjada a lo largo de
meses de comunicaciones fluidas por internet. Los prejuicios no
tienen cabida en un mundo virtual de informacin, al menos no
tanta como en el mundo "fsico" donde an antes de hablar ya se
forman opiniones, prejuicios hacia otra persona slo por su
aspecto fsico, color, ropas y cualquier otro tipo de rasgos
externos que nada tienen que ver con lo importante, el corazn y
la mente que son lo que realmente importan, nuestra autntica
forma de ser.
Internet permite que dos personas forjen una relacin sin
prejuicios, donde un anciano puede forjar amistad y aprender de
un joven, donde una mujer est en igualdad con un hombre,
donde una persona de un color se har tan amigo de otra de otro
color que cuando por fin se conozcan... todas esas diferencias
sern indiferentes.
Internet nos une!
Internet ha permitido que nos acerquemos ms los unos a los
otros. Al fijarnos slo en las cosas que tenemos en comn, las
cosas que nos unen y que minimizan las diferencias.
Gracias a Internet se est creando una nueva comunidad, una
comunidad "Global" donde las diferencias se apartan para crear
un sentido de solidaridad y amistad como nunca antes se ha
conocido en nuestro planeta tierra.
Se ha dado cuenta? Cada vez menos personas se consideran de
una u otra nacionalidad para pasar a considerarse como meros
habitantes de este maravilloso planeta nuestro. Cada vez hay
ms habitantes del WorldSite, de "Nuestro Mundo"
Esta revolucin se est produciendo a todos los niveles de las
relaciones interhumanas, Internet supone el medio ideal para el
intercambio de informacin humana a todos los niveles: Amistad,
Relaciones, Estudios, y Por qu no? Tambin est dando un
nuevo sentido al comercio Estamos viviendo la mayor revolucin
comercial de toda la Historia de la Humanidad!
El llamado Comercio Electrnico (e-commerce) ha movido en
1999 $ 71.400 Millones de Dlares!!! De los cuales Cuatro Mil
Seiscientos Millones de Dlares fueron gracias a la publicidad
"on-line" Slo por publicidad en forma de Banners!.
Para el 2003 se calcula que el e-commerce mover $ 654.3000
Millones de Dlares!!! Son cantidades de dinero que escapan a
nuestra imaginacin!
Son estas novedosas industrias de "la nueva era" las que han
superado en muy poco tiempo a las viejas industrias. En
poqusimo tiempo se han creado potencias increbles!
Ahora es fcil para cualquier persona empezar desde cero y crear
un gran imperio comercial. Muchas personas empezaron con
ideas revolucionarias y han creado compaas que han superado
a "grandes monstruos" de la industria convencional en muy poco
tiempo. Yahoo, Amazon, Alladvantage y multitud de empresas
ms empezaron por mera iniciativa de un par de personas
normales sin mayores recursos de los que usted tiene ahora
mismo a su alcance... puede ser que incluso menores! Qu le
impide a Usted conseguir lo mismo?
Internet no ofrece limitaciones, slo le ofrece oportunidades,
miles, millones de oportunidades estn esperando a que Usted
las inicie! Quizs Usted no se ha dado cuenta an, quizs no es
capaz de verlas... an! Estn ah esperndole!
Puede ser que Usted ya tenga en su cabeza esa maravillosa y
revolucionaria idea que le har ganar una fortuna!. Y
seguramente Usted no le ha dado toda la importancia que se
merece! Por qu?
Porque ahora mismo Usted no sabe qu es lo que debe hacer,
paso a paso, para conseguir hacer que su Idea-semilla brote y
crezca para convertirse en un maravilloso xito de agradables
frutos.
Ahora Usted ha empezado un nuevo camino, un camino en el que
aprender a hacer crecer ese rbol llamado "Comercio
Electrnico" y con el que Usted renacer dentro de el Nuevo
Mundo Virtual como un Maestro Samurai! Usted va ha ser la
Elite de la Nueva Revolucin!
LA PRIMERA LECCIN
Era una hermosa maana, en el cielo, a lo lejos, volaban altas las
gaviotas retando al Sol.
Kan estaba sentado sobre la fresca hierba junto con otros
aprendices a Samurai. Era su primera clase y por "casualidad",
su padre Kazo, el viejo Samurai, el general de generales haba
decidido dejar sus otras obligaciones en manos de sus hombres
de confianza para dar el mismo la clase a los jvenes Samurais.
Kan saba que era por amor a su hijo. Pero el viejo Samurai
nunca lo hubiera reconocido.
Y all estaba el viejo general, sentado en la hierba, con su larga
cabellera blanca mecindose al viento y su espada Katana de
doble diamante dibujando estelas de luz en el aire cada vez que
su dueo haca el ms leve movimiento.
- Hoy jvenes aprendices - su voz omnipresente y penetrante
acall instantneamente todas las jvenes voces - os quiero
prevenir de las trampas con las que podeis encontraros en
vuestras vidas. Debeis siempre recordar que si os topais con
alguna de estas trampas ser signo de que os habeis alejado del
camino correcto y os habeis adentrado en el bosque. Pues es
nicamente en el bosque de la vergenza y el deshonor donde se
encuentran instaladas las trampas. El camino del honor es el
nico medio para llegar al xito. Puede ser que algunas veces
parezca largo y pesado e incluso parezca que podemos atajar por
el bosque para llegar antes, pero eso siempre son ilusiones. El
nico medio para alcanzar el xito y lograr todos vuestros
objetivos, es seguir el camino del honor, la amistad y el trabajo
en equipo. Si lo haceis as llegareis a la meta mucho antes de lo
que creeis.
Despus de decir esto, el viejo Samurai, guard silencio un
momento para que las jvenes mentes de sus alumnos pudieran
asimilar la sabidura de sus palabras. Slo cuando comprob en
la mirada de todos y cada uno de sus alumnos que lo haban
comprendido continu.
- No debeis caer en la tentacin de querer crear un nuevo golpe
"mgico" que os solucione la vida. El camino es nico para todos
y no podemos crear otro. Lo nico que necesitais es seguirlo
aprendiendo de vuestro mentor, aplicando y practicando sus
enseanzas... y ms adelante enseando lo que sabeis a
vuestros propios alumnos.
Todos los aprendices a Samurai asintieron, su sueo era
aprender correctamente las enseanzas de sus maestros para
poder ponerlas en prctica. Despus, algn da, queran poder
ensear tambin a sus propios alumnos como hoy les enseaba a
ellos el viejo general.
- No debeis caer en la tentacin de dedicar poco tiempo a
vuestros deberes pensando que sois mejores que los dems.
Slo el trabajo duro conlleva a los resultados y al xito. As
mismo debeis aprender a pensar a lo grande desde hoy mismo.
Cuando yo tena vuestra edad, mi maestro me dijo "Si quieres
darle dar a un guila, apunta al sol" yo no entend sus palabras y
le pregunt "Por qu maestro?" a lo que me contest "Mas vale
apuntar al Sol y dar slo a un guila, que apuntar al guila y
cazar una piedra"
Desde entonces mi objetivo ha sido el ser el ms grande de los
Samurais que nunca halla existido. El mismo que vosotros debeis
fijaros. Muchos creeis que soy el Samurai ms poderoso y
experimentado que existe, yo creo que slo soy el ms viejo - las
risas de los alumnos resonaron en el tranquilo valle - Sin
embargo - continu Kazo muy serio - todos los das trabajo para
mejorarme un poco, para llegar un poco ms que el da anterior -
su voz se fue reduciendo poco a poco a un ligero susurro - y
gracias a eso he llegado hasta donde estoy... pero no se lo
conteis a nadie, es un secreto...
Los alumnos tenan los ojos muy abiertos, como si as pudieran
escuchar mejor a su maestro.
- Ese es el verdadero secreto! - Su voz se elev y su expresin
resaltaba la pasin de sus palabras - Un Samurai debe estar
siempre en forma, para ello ha de entrenar y practicar todos los
das - La expresin del viejo Samurai se torn dura y sus ojos se
redujeron a dos estrechas lneas - La falta de entrenamiento
destruye al Samurai. Sin embargo... Teniendo en mente los ms
grandes objetivos y dando todos los das un paso ms... Se
recorre el camino de la nica forma posible...
- Paso a Paso - Contest Kan sin poder evitarlo.
Una sonrisa cruz la cara de Kazo, pareca que todos los Jvenes
aprendices haban comprendido que slo trabajando todos los
das se poda alcanzar el triunfo.
- S Seor Kazo, - Alz la voz un joven aprendiz medio escondido
entre los dems - yo todos los das les digo a mis hermanos que
hagan como yo, que practiquen cuando yo. Algn da los
convencer de que se hagan un Samurai como yo.
-ESE! - El padre de Kan subi repentinamente su tono - ESE! Es
un grave error - El Samurai advirti que la cara del joven
aprendiz se haba teido de vergenza, por lo que moder el
volumen de su voz y reafirm su postura - Nunca debes
convertirte en el tema de conversacin. Si afirmas
continuamente que tu camino es el nico correcto caers en un
grave error, existen muchos otros caminos correctos. Y aunque
t, como yo, creas que este es el mejor de los caminos... nunca
has de intentar romper las creencias de los dems. - mientras
deca estas palabras se irgui en toda su estatura - El hombre ha
de ser libre para vivir su propia vida y escoger el camino que
desee, pues aunque se equivoque, es su libre albedro lo que
est en juego. Si no cumples esta regla slo te crears enemigos.
Y tus enemigos siempre intentarn romper tus creencias y matar
tus sueos acabando as con tu futuro. - entonces desenvainando
su espada para resaltar sus palabras concluy - Si te encuentras
con un enemigo que quiera romper tus creencias... - entonces
envain su espada - lo ms sabio es retirarte de la lucha hasta
que ests totalmente preparado.
Un largo pual vol en un destello de su mano hasta el joven
aprendiz, enterrndose hasta la empuadura, justo a su lado en
la tierra.
- Lo que debes hacer es esforzarte en aprender para convertirte
en un verdadero Samurai - dijo acercndose - Bscate un
mentor, normalmente ser aquel que te ha introducido en el arte
Samurai. - al mismo tiempo arrancaba el largo y fino pual del
suelo, una preciosa pieza de plata con la empuadura de oro - y
si este es inexperto contacta con su maestro, y con el maestro de
su maestro si es necesario - y tendindole el pual aadi -
Recuerda que siempre habr alguien en el equipo dispuesto a
ensearte. Nunca estars solo... siempre tendrs a alguien
luchando a tu lado.
Una gran sonrisa cruzaba la cara del joven aprendiz, la sabidura
de las palabras del general y la belleza del pual, que le haba
regalado, haran que nunca olvidara esta mgica tarde.
- Ahora bien - puntualiz el general una vez regres a su sitio -
nunca debeis abusar de vuestro mentor. l es el hilo vital que os
une con el arte Samurai, quizs os sintais tentados de pedirle
que luche por vosotros, pues esta es la salida ms fcil. No
pretendais que otros luchen vuestras batallas o... nunca
aprendereis ni llegareis a nada. Luchad vosotros vuestras
batallas! Ganaos un renombre! Que vuestra fama os preceda! ...
Y llegareis a lo ms alto!
Son una explosin y una cortina de humo se ci sobre el
Samurai. Cuando los ojos de los jvenes aprendices por fin
pudieron ver a travs de la espesa cortina de humo... el General
de generales ya no estaba con ellos. Sin embargo, al menos una
parte de su sabidura permanecera para siempre en sus
corazones...
EL PASADO SE RENUEVA
Digame, Entiende Usted la Teora Bsica de los Negocios en
Internet?
Pora comprenderlo, puede Usted fijarse en nuestro hombre, el
Seor Wolf.
John Wolf era un gran emprendedor. Su mximo deseo era ganar
un Milln de Dlares pues esa era la cantidad de Dinero que crea
necesitara para ser feliz.
Nuestro Emprendedor deseaba tener una Gran casa, tener un
lujoso coche, un yate donde descansar los fines de semana y
alcanzar una libertad econmica completa.
Seguramente Usted mantiene sueos parecidos a los de nuestro
hombre Verdad?
Pues resulta que John siempre haba sido un hombre de accin,
as que un da decidi hacer realidad su sueo, tuvo una idea
revolucionaria, dej su trabajo y se dedic da y noche a
encontrar la forma de ganar el Milln de Dlares que deseaba.
Su Plan era bien sencillo. Haba ideado una golosina totalmente
distinta de las dems, fabricara un caramelo sin azcar, lleno de
vitaminas y minerales que vendera a los nios. Este caramelo le
hara rico a la par que mejoraba la salud de miles de nios. As
que tom todos sus ahorros y pregunt a unos cuantos
laboratorios cuanto costara cada caramelo.
Se entrevist con cientos de personas en slo dos meses hasta
que su persistencia le entreg el primer fruto de su trabajo. Por
fin encontr una empresa que le fabricara el caramelo tal y
como deseaba, slo haba un problema, su fabricacin era cara
Un dolar por Unidad!. "No importa" se dijo, escribir un gran
discurso de ventas y vender el caramelo a todos los padres
preocupados por la salud de sus hijos, vender cada caramelo
por 2 dlares, de esta forma ganar un dlar por caramelo y slo
tendr que vender un milln de caramelos para ganar un Milln
de dlares", y as lo hizo! Tard dos das en encontrar las
palabras precisas, pero escribi un discurso de ventas que hara
que todo padre desease comprar uno de sus caramelos para sus
hijos.
Nuestro hombre era un gran vendedor por naturaleza, abierto y
sincero escribi un discurso que le hara conseguir muchas
ventas en poco tiempo. As que gast todos sus ahorros en
encargar el primer lote de caramelos y llenando una gran bolsa
sali directamente a la calle.
Poco despus encontr a sus primeros clientes potenciales, un
matrimonio de mediana edad paseaba junto con su hijo de 10
aos de camino al parque. Jhon, nervioso, se acerc a ellos y
haciendo de tripas corazn solt su rpido discurso. La mujer
pronto qued encantada con la idea y le compr un caramelo Su
primer venta!
John animado sigui caminando y sopesando a sus clientes. Si
vea que estaban demasiado enfadados no se acercaba, pero si
estaban de buen humor se lanzaba al ataque Y consegua un
gran nmero de ventas!
Ya de noche fue a su casa contento he hizo balance. "Hoy he
conseguido 20 ventas Todo un xito!" pens, aunque despus
de hechar cuentas se dio cuenta que slo haba ganado 20$ ese
da. "No importa" pens "maana trabajar ms, mejorar y
aumentar las ventas"
Y as fue! Al da siguiente se acerc a las zonas repletas de
nios, escuelas y parques fueron sus primeros objetivos. Ese da
duplic sus ventas a 40. Contento fue a casa "Cuarenta ventas
en un da Qu maravilla!" aunque despus de hechas las
cuentas fue consciente de que sus ganancias haban sido
exactamente 40$ despus de un dursimo da de trabajo.
"Maana mejorar!" Se prometi.
Durante toda una semana John Wolf estuvo mejorando su
tcnica, trabajaba ms, descansaba menos... pero la cifra de 50
ventas diarias era muy difcil de superar. As que un da decidi
que necesitaba cambiar algo, pues en el mejor de los casos
ganara slo sobre 1.500 dlares al mes, a ese ritmo tardara
20.000 das, 54 aos en ganar un Milln de Dlares! No dispona
de tanto tiempo, el quera ganar ese dinero en, a lo sumo, cinco
o diez aos para poder disfrutar el resto de su vida.
Tuvo que cambiar de tctica.
Ese mismo da puso un anuncio en el peridico, necesitaba
vendedores callejeros para la venta de golosinas. Estableci un
plan de comisiones, hizo una reunin y convenci a una docena
de vendedores para que trabajaran para l. Eso reduca sus
ganancias por cada caramelo a casi la mitad, pero le permitira
aumentar sus ingresos al conseguir ms ventas as que ense a
cada uno de sus vendedores a vender sus caramelos.
Pronto sufri el primer mordisco de la responsabilidad, es cierto
que las ventas haban aumentado Pero tambin los problemas!
Todos los das tena que motivar a los vendedores, ensearles,
atender al telfono, llevar cuentas detalladas y afrontar los
impuestos.
Despus de un mes sus ganancias haban subido, eran casi
5.000$ no estaba nada mal! Nunca haba ganado tanto! Es cierto
que tena que afrontar muchos problemas diariamente y que casi
no tena tiempo para vender personalmente sus caramelos, pero
la empresa iba tomando forma.
Dos meses despus se dio cuenta de que su negocio no creca,
estaba estancado en los 5.000$ mensuales. Estaba muy bien
Pero el deseaba ms! Hizo cuentas y tardara 200 meses, 17
aos en ganar Un Milln de Dlares. Su objetivo an estaba
demasiado lejos, as que decidi ampliar su negocio.
Al da siguiente tom la decisin de reunirse con los principales
puestos de golosinas de la ciudad, pronto comprendi que este
era el camino que tena que haber seguido desde el principio, as
que hizo que sus vendedores dejaran la calle para dedicarse a
vender lotes de caramelos a las tiendas de venta especializadas.
El nico problema es que eso menguaba an ms sus beneficios
por caramelo, tena que dejar un margen a la tienda, otro al
vendedor, adems estaban los impuestos. Lo que quedaba era
para l, mucho menos de 1 dlar por caramelo, slo unos pocos
centavos. Sin embargo las ventas eran muchas, por lo que los
negocios mejoraron.
Esta vez decidi ir ms lejos an, form varios equipos
comerciales ms, y les envi a otras ciudades, invirti dinero en
publicidad e imagen, peg carteles a la puerta de los colegios y
entr en el mercado de una forma agresiva Enseguida se
impuso! Pronto anuncios de Televisin hacan que miles de nios
desearan consumir sus caramelos. Mejor el diseo de los
caramelos y les dio la forma de muecos, unos eran los buenos y
otros los malos. Los nios podan jugar con los caramelos antes
de comrselos! Eso increment las ventas an ms!
Mas siempre haba un problema, las ventas aumentaban, pero
los beneficios por caramelo cada vez eran menores, el costo de
fabricacin que en un pricipio haba bajado por la gran
produccin, subi increblemente por la forma del caramelo, era
importante mantener la calidad asi que asumi los gastos,
adems estaban los impuestos Pagaba un dineral a sus
vendedores! Los comerciantes cada vez queran un margen
mayor en la venta de cada caramelo. Estas aumentaban Pero
sus ganancias disminuan con cada caramelo!
Su nivel de vida subi, ya no saba cunto ganaba porque no
tena tiempo para enterarse, tuvo que construir un edificio para
tener un gran almacn donde guardar los caramelos, contratar a
camioneros que condujeran los camiones de reparto que servan
los pedidos, montar una oficina para llevar todo el papeleo. Todo
el da era trabajo, trabajo y trabajo. Pareca que los problemas
no acababan nunca.
Pronto se compr una gran casa, pero no poda disfrutar de ella
pues casi todo el tiempo estaba en la oficina. Adems sus
primeros vendedores se fueron a otras empresas donde les
ofrecieron mejores puestos, tena que formar a nuevos equipos,
aumentar sueldos, incluso tuvo que contratar a todo un equipo
de programadores para que construyeran una gran base de
datos que llevara la contabilidad Cada vez era mayor el papeleo!
Haca aos que no tomaba uno de sus caramelos.
Los aos pasaron como el rayo entre papeles de trabajo, un buen
da se acord de su objetivo, fue a su contable y le pregunt
"Cunto gano mensualmente?" El contable medit unos
momentos, hizo unos clculos y dijo: "Bueno, hay que pagar
sueldos, impuestos, camiones, mantenimientos, los inventarios
de oficina... y muchas cosas ms! Sin embargo las ventas
aumentan, as que podramos decir que su fortuna personal son
Tres Millones de Dlares. Uno en metlico y el resto en recursos
y propiedades"
John Wolf qued anonadado, no pensaba que fuera tanto. Una
sonrisa cruz su cara Por fn haba alcanzado su objetivo!
Comunic a su secretaria que no le pasaran llamadas y se
encerr en su despacho a pensar sobre su vida.
Nuestro hombre mir el calendario que estaba sobre su mesa,
haba trabajado tanto que no saba en que ao estaba!
Rpidamente lo solt asustado Haban pasado Diez Aos! Cmo
poda haber pasado tanto tiempo? Su objetivo diez aos atrs
haba sido ganar un Milln de Dlares para ser feliz y retirarse,
hoy ya tena ese dinero Seguramente lo haba ganado y gastado
muchas veces sin darse cuenta!
Lentamente repaso su vida.
Qu haba pasado en estos 10 aos? Realmente no haba nada
en ellos, todo haba sido su trabajo. Su vida personal haba
tenido que dejarla a un lado, al principio haba sido un poco,
despus se haba entregado ms y ms al trabajo hasta que este
le haba absorbido por completo! Se haba convertido en una
rutina: Despertarse a las 7:00 am, ir a la oficina, desayunar
mientras tomaba sus primeras decisiones, atender mil y un
problemas hasta el medio da, comer rpidamente en la
cafetera, trabajar toda la tarde hasta la noche, como poco hasta
las 10:00 pm, eso si no haba complicaciones, en cuyo caso
trabajaba hasta tan altas horas de la madrugada que no era raro
que su secretaria le despertara en su despacho despus de
haberse dormido de puro agotamiento. No era fcil levantar un
imperio! Nadie saba tan bien como l lo mucho que haba que
luchar para llegar a su posicin desde la nada.
Un fro temor empez a recorrer su espalda Qu haba sido de
su vida? Haba pasado tanto tiempo trabajando que no exista
para l nada que no fueran caramelos. Qu habra sido de su
familia? Haca aos que no los vea Ni en Navidad! Es cierto,
cuando su hermano haba tenido problemas econmicos John le
haba ayudado, generoso por naturaleza, apenas haba conocido
sus problemas le haba extendido un cheque, le haba dado un
abrazo y se haba despedido de l para atender una reunin
urgente Cundo haba sido eso? Haca ya cinco aos! Desde
entonces no le haba vuelto a ver Qu sera de l?
Naturalmente no se haba casado La nica mujer que conoca
era su secretaria!.
Siempre haba pensado que ms adelante tendra tiempo, que
poda posponerlo, estaba tan embudo en la rutina que de no
haber preguntado a su contable podran haber pasado 10 aos
ms!
Despus de pensarlo un momento detenidamente se dio cuenta.
Haba fracasado rotundamente!
Era cierto, haba ganado su Milln de Dlares An ms! Tena
dinero suficiente como para para vivir holgadamente de rentas
toda su vida, siempre que no lo desperdiciara, pues saba
perfectamente que el dinero tal como viene, se va. Para alcanzar
su sueo de la Libertad Econmica Completa seguramente
necesitara 10 veces ms ese dinero. Un Milln de Dlares era
mucho ms cuando empez hace 10 aos que hoy en da.
Tendra que seguir trabajando?
En ese momento se dio cuenta Haba cado en una trampa!
John Wolf, con su emprendimiento haba dedicado su vida al
"Dios Caramelo". De no haberse dado cuenta habra vivido todos
los das en una rutina de problemas que le envolveran sin cesar
Sin l su imperio caera de la noche a la maana!
En verdad se haba hecho Millonario, sin embargo Por qu haba
deseado hacerse millonario?
Haba pasado tanto tiempo que ya casi no se acordaba de sus
esperanzas, de sus sueos, de sus ilusiones. Recordaba
vagamente que siempre haba deseado una gran casa, hoy tena
una gran mansin Aunque casi no viva en ella! Su verdadero
"hogar" era su despacho.
Tambin haba querido un lujoso coche, en verdad tena muchos
coches Desgravaban impuestos! Pero nunca haba conducido
ninguno No haba tenido tiempo!
Y su yate soado? Sonri. En realidad no se haba acordado de
comprarlo pero no haba problema, llamara a su secretaria y esa
misma tarde tendra uno.
No toc el telfono.
Haba algo, algo mucho ms importante que tena que recordar,
pero no era capaz de saber qu era.
"La Felicidad" susurr una parte de su mente que no haba
utilizado hace mucho, muchsimo tiempo.
Era cierto! El haba deseado hacer fortuna para vivir feliz! Sin
tensiones! Y qu haba conseguido? Todo lo contrario!
S, es cierto, era rico, sin embargo su vida era un cmulo de
problemas, la ascensin en el comercio haba sido agotadora, las
reuniones, los clientes, los empleados Todo requera su
atencin! Estas eran sus primeras horas de descanso en
muchsimos aos.
En ese momento John Wolf se dio cuenta que mucho ms
importante que su dinero lo era su felicidadCmo haba
cometido ese error?
l lo saba, l mejor que nadie lo saba. Las leyes del comercio
estaban bien claras, no haba forma de hacer fortuna si no las
respetabas: "Si deseas hacer fortuna has de crear un imperio,
has de contar con empleados, realizar reuniones, crecer
continuamente y trabajar duro sin descanso" Cmo sino habra
podido hacer llegar Un Milln de Caramelos a Un Milln de Nios?
Habra sido una tarea fsicamente irrealizable para un simple
humano.
Estaba claro, si se quera tener un gran nivel de ventas se
necesitaba una infraestructura que haba que crear. Vendedores,
Almacenes, Oficinas, Encargados de Reparto y cientos de
empleados ms, que an no saba muy bien lo que hacan, pero
que parecan totalmente imprescindibles para organizar todos
los distintos papeles!
"Ojal hubiera podido vender y repartir yo mismo ese Milln de
Caramelos!" Dese desde lo ms profundo de su corazn. Habra
ganado mi Milln de dlares, habra sido mi fortuna, y habra
sido feliz disfrutando de cada momento de mi vida. Pero l saba
que eso era totalmente imposible Cmo poda haberlo hecho?
Quizs si hubiera tenido super poderes como los hroes de
pelcula podra haber repartido los caramelos a Super velocidad.
No, eso era muy bonito de soar, pero totalmente irreal. Despus
de aos de trabajo su mente era totalmente prctica, nunca
tomaba en cuenta una idea irreal.
Igual podra haberme hecho cien clones y haber trabajado con
mis cien copias a la vez. No, otra tontera, aunque habra sido
bonito... quizs algo de la idea era vlido.
Quizs podra haber diseado una especie de Robots que
vendiesen sus caramelos en parques y colegios. Unas mquinas
con un discurso de ventas grabado o escrito que invitara a los
padres a comprar sus caramelos de dos dlares para drselos a
sus hijos Eso si habra sido real!
John se sent pensativo sopesando la idea, poda haber sido
viable pero cuando empez no dispona del suficiente dinero
para mandar construir esas mquinas Haba tenido suficiente
slo para encargar su primer lote de caramelos!
Justo en ese momento entr un joven genio en su despacho, era
el encargado de la seccin de ordenadores. John no saba como
funcionaban esas mquinas, pero saba que eran totalmente
imprescindibles para que su empresa funcionara. El joven haba
logrado colarse en su despacho como sola hacer todas las
maanas para explicarle algo que, seguramente, parecera sonar
a Chino!
- Seor - le dice - he notado que su Imperio de caramelos no
tiene pagina Web.
- Qu es eso? - pregunt John extraado, haba estado los
ltimos aos dedicado a la venta de caramelos y se haba
perdido muchas cosas que haban ocurrido a su alrededor.
- Pues... - duda un momento el informtico pensando en una
forma de explicarlo de forma que nuestro hombre pudiera
entenderlo - Una pagina Web sera como un Robot, un Robot
Virtual - explica - este Robot sera capaz de explicar las ventajas
de sus caramelos a millones de personas al mismo tiempo, sera
un discurso de ventas escrito por Usted que hara que millones
de personas comprarn sus caramelos. - sigue explicando - La
gente podra comprar sus caramelos estando sentada en el saln
de sus casas, slo meteran su nmero de tarjeta de crdito,
haran su pedido y los caramelos les llegaran a su casa por
correo. Su Robot sera incansable, podra atender a millones de
personas al mismo tiempo con la misma eficacia: vender, cobrar
y enviar los productos automticamente como si fuera un
ejrcito de vendedores. Adems sus costos son muy bajos, de
muy pocos dlares Y Usted podra descansar mientras su Robot
vende y cobra!
En ese momento John Wolf se dio cuenta Aquello es lo que
haba deseado toda su vida! Haba desperdiciado aos y aos de
su vida repitiendo las mismas palabras, el mismo discurso de
ventas a cientos, miles de personas Igual que sus vendedores!
Haba desperdiciado su vida dedicndola a un trabajo que le
haba robado aos de felicidad Haba despreciado su propia
felicidad!
Un deseo naci de su corazn: "Ojal pudiera ir atrs en el
tiempo, dara toda mi fortuna por poder retroceder unos aos y
empezar a trabajar de nuevo. Si as lo hiciera utilizara un Robot-
Web para comercializar mis productos, dejara que fuera el quien
trabajase y me hiciese rico mientras yo disfrutaba de cada
segundo de mi vida, sera feliz disfrutando de mi tiempo pues he
aprendido que el trabajo slo es bueno cuando te permite vivir.
Vivir para trabajar, dedicar tu vida a un trabajo sin sentido,
esclavizarse a un Falso Dios del Trabajo es un crimen. Se ha de
trabajar para vivir, realizarse y ser Feliz!"
ESA ES LA OPORTUNIDAD QUE AHORA
USTED
TIENE ENTRES SUS MANOS
"Bien, creo que ya comprendo cual es la Libertad y la
Oportunidad que me proporciona el e-commerce en General, -
piensa Usted - pero... Cuales son las Bases del E-commerce?
Cmo funciona? En que consiste?"
Las Bases del E-Commerce
Tiene Usted toda la razn, es Imprescindible que Usted, como
Futuro Maestro Samurai, comprenda Totalmente la Filosofa
Bsica del Comercio Electrnico, tiene USted que saber por qu
todo negocio virtual ha de orientarse hacia el mercado mundial;
como se maneja un Negocio Virtual, y por qu el e-commerce
ofrece una Libertad Personal maravillosa a todo aquel
emprendedor que desee tomar este camino.
Y eso, exactamente, es lo que le voy a Explicar Ahora.
UN MERCADO ILIMITADO
Sabe cul es el segundo gran error de todo "novato del e-
commerce"?
El Primer Gran Error que puede tener todo Novato del e-
commerce es descuidar su Entusiasmo, Usted ya sabe eso bien
porque lo aprendi ayer. Pero Cual es el Segundo Gran Error?
LIMITARSE
En Internet no existen las fronteras, una pgina web puede ser
visitada con la misma facilidad desde otro pas al otro lado del
mundo... que a dos metros de su casa! Sin embargo son muchos
los que cometen el error de Auto Limitarse Cmo?
La mayora de la gente est acostumbrada a vivir con sus
limitaciones fsicas, su barrio, su ciudad, su Pas. Les cuesta
pensar ms all de esos niveles fsicos, entonces cuando
empiezan a construir su propio "Cyber Negocio" caen en el error
de disearlo como si fuera un negocio de barrio, de ciudad o, a lo
sumo, de su Pas Que Gran Error!
Por qu fracasan?
En Internet es muy difcil trabajar un mercado regional, una
pgina web dedicada a vender programas a los vecinos de la
calle tercera de su ciudad... Fracasar irremediablemente! No
crea que su Web es un Negocio de Barrio! Toda Web es un
Negocio a Nivel Mundial!
Cambie su Forma de Pensar!
Piense en Forma Global!
Sino limitamos nuestro xito y nos dificultamos excesivamente el
trabajo, si pretendemos trabajar una sola regin o pas, cuando
tenemos todo el Planeta a Nuestro Alcance.
Si en un negocio convencional estamos limitados por la distancia
fsica En Internet es todo lo contrario! Las barreras no existen,
su mercado es el Mundo! Sea consciente de este hecho y no se
limite Piense Globalmente!
Cuando disee su negocio virtual, hgalo de tal forma que pueda
servir a clientes de todo el mundo. Dirjase al mercado mundial!
Cuando empiece a trabajar ver que su clientela ser en su
mayora de todos los pases menos del suyo! Si intenta dirigirse
slo a su propio pas perder el 98% de su clientela potencial.
Igualmente piense cmo puede publicar su web en los
principales idiomas de Internet: Espaol e Ingls, adems de su
propio idioma. Tener varias versiones ampliar infinitamente su
clientela potencial. Si puede aada an ms idiomas as tendr
an ms clientes!
Recuerde: Para cualquier cyberNegocio su clientela potencial son
los 300 Millones de CyberNautas conectados a Internet en Todo
el Mundo, una cantidad en constante crecimiento! Facilteles las
cosas! Intente que su web les trate en su propio idioma y le
estarn agradecidos. No se preocupe, no es necesario que Usted
aprenda todos esos idiomas, slo ha de mandar traducir los
textos de su web para hacer crecer su clientela casi
infinitamente!
La primera norma de un profesional del e-commerce es:
"Trabajar siempre sin lmites fsicos, mi clientela potencial es
todo el planeta!"
UNA NUEVA LIBERTAD CORPORATIVA
Cuntas son las ventajas del comercio electrnico?
Son muchas, pero principalmente dos
Cules son estas Dos ventajas principales?
1) El acceso a un Mercado Ilimitado
2) La Libertad
Qu es la Libertad? La libertad es poder disfrutar de nuestras
vidas y de nuestro tiempo tal y como deseamos.
En nuestra introduccin al comercio electrnico pudimos ver las
diferencias entre el comercio convencional y el nuevo comercio
electrnico.
Hasta hace menos de 10 aos, un emprendedor slo tena un
nico medio para hacer fortuna por medio del comercio: crear su
propio negocio y luchar por l hacindolo crecer, naturalmente
esto requiere mucho tiempo y trabajo. No es imposible crear una
multinacional convencional de la nada, pero es todo menos fcil,
una hazaa que har pagar una buena parte de su vida a todo
aquel que la intente.
Sin embargo ahora las reglas han cambiado! Por fin Usted no
necesita sacrificar su vida para alcanzar sus sueos, pues el e-
commerce le ofrece el medio por el cual Usted podr realizar sus
emprendimientos sin sacrificar su vida personal Por qu?
Porque aun mientras un profesional del e-commerce duerme,
pasea o disfruta de sus hijos Sus Webs trabajan por l!
No se engae, un profesional del comercio electrnico trabaja, y
mucho! Sobre todo cuando empieza un nuevo Proyecto. Sin
embargo el emprendedor Virtual es el nico que puede gestionar
su tiempo como desee, l no est sujeto a horarios, ni a
telfonos mviles, ni a ninguna fuente de estrs similar. Su
horario es el del CyberEspacio, trabaja cuando quiere y como
quiere con su estilo personal. Su "telfono" es el medio ms
rpido y eficaz para aquel que sabe utilizarlo: el e-mail!
Si Usted es un Verdadero Profesional del e-commerce, nunca
ms sufrir de horarios, Usted medir su trabajo no en tiempo,
sino en resultados. Jams tendr una llamada "Urgente" por la
que levantarse de madrugada o por la que faltar al cumpleaos
de su hijo, su e-mail esperar tranquilamente a que Usted
despierte o acabe la fiesta. De hecho no tendr que estar atado a
ninguna oficina si no lo desea, un ordenador y una conexin a
Internet es todo lo que necesita un Verdadero Profesional. El PC
de su casa o su ordenador porttil en la playa palya junto con
sus conocimientos, formarn todo lo que necesita.
Recuerde: Las ataduras fsicas del Mundo Real no existen en el
Virtual. Disfrute la libertad del e-commerce, vvala! En todo lo
que pueda deje que los Robots Virtuales trabajen por Usted. Su
tiempo es precioso Disfrute de l!
EL MTODO DE FUNCIONAMIENTO BSICO DEL E-COMMERCE
Cmo funciona el e-commerce?
Todo Profesional del Comercio Electrnico trabaja siguiendo
cuatro sencillos pasos:
1) Honradez. La base de todo negocio profesional
2) Promocin: El arte de encontrar personas interesadas en
nuestros productos.
3) Ventas y Cobro: El proceso natural de vender y cobrar a
aquellos que desean nuestros productos.
4) Servicio Postventa: El prestigioso arte de entregar un
producto a tiempo y ofrecer un excelente Servicio Postventa
Cul de estos tres pasos es el ms importante?
Sin duda el Primero: La HONRADEZ
Los cuatro pasos son importantes. Sin la promocin no
obtendremos clientes, si no los conseguimos no venderemos ni
cobraremos, si no cobramos el negocio se hundir.
Sin un buen servicio PostVenta tendremos malentendidos,
quejas, enfados, devoluciones y denuncias legales que matarn
la iniciativa.
Sin embargo sin la honradez ninguna tcnica podr evitar que su
negocio virtual se hunda permanentemente, si intenta engaar a
la gente slo se engaar Usted y fracasar. Slo si Usted es
siempre Honrado la gente confiar en Usted, ser entonces
cuando su negocio florezca con ayuda de una buena tcnica.
Qu se debe de hacer para tener xito?
Slo siga los cuatro pasos bsicos:
Paso 1: Tenga buena fama, la mejor imagen posible: Sea
conocido como un Profesional con Honor.
Objetivo de este paso: Darle un buen nombre en Internet
CMO?
Sea siempre honrado en todos los aspectos, acte siempre de
Buena Voluntad y deje que sus palabras sean honestas.
POR QU?
Porque esto har que le reconozcan como un Profesional con
Honor y que la gente confe en Usted y sus Proyectos. Esto ser
su primer y ms importante Paso hacia el xito!
Paso 2: Promocione su Web.
Objetivo: Atraer el mximo nmero de Prospectos a su Web
(Nota.- Un Prospecto, o Afiliado, es un cliente potencialmente
interesado en sus productos)
CMO?
Por todos los medios a su alcance: Buscadores, Banners,
Anuncios Clasificados, Listas de Distribucin, News, Foros, e-
mail Directo Solicitado, Firmas y medios de comunicacin
convencionales como Peridicos, Revistas, TV, Carteles... De
todas las formas que se le ocurran! (Nota.- En el captulo 2
aprender las tcnicas necesarias para llegar a una promocin
efectiva)
POR QU?
Usted debe promocionar su web para que sea Visitada lo mximo
posible. Cuantas ms visitas tenga Ms Vender!
Una promocin eficaz ser su Segundo Paso hacia el xito!
Paso 3: Venta y Cobro
Objetivo de este paso: Automatizar el proceso de ventas y cobros
a la par que se consigue el mximo nmero de ventas posibles.
Cmo?
Por medio de una Oficina Virtual (Web de Ventas, tambin
llamada Robot Vendedor) que ser la encargada de presentar los
productos a los visitantes. Tambin ser capaz de cobrar un
pedido sin ninguna intervencin humana.
Por qu?
Un Robot Vendedor es capaz de atender a miles de personas
diariamente, mejor dicho SLO un Robot Vendedor es capaz de
atender a miles de personas diariamente, algo imposible para
una persona.
Si Usted quiere tener un negocio fructfero en Internet, debe
poseer una Oficina virtual capaz de vender y cobrar por si sola,
cualquier intervencin humana que sea necesaria para lograr la
venta o cobro de un producto ser un enorme freno para el xito
de su Negocio.
Poseer una Oficina Virtual capaz de vender y cobrar sus
productos automticamente ser su Tercer Paso hacia el xito.
Paso 4: Servicio Postventa.
Objetivos: Complacer al cliente y obtener su recomendacin.
Cmo?
Entregue el producto lo ms rpidamente posible. Si puede ser
hgalo instantneamente. Felictele por su compra, realice un
seguimiento automatizado de cada cliente, anote sus
sugerencias, tmelas en cuenta y agradzcales su colaboracin.
Pida la recomendacin de sus clientes, consiga que manden un
e-mail a sus amistades recomendando la web de su negocio.
Por qu?
Nada es ms valioso que un Cliente Satisfecho. Sus clientes
satisfechos les comprarn sus productos una y otra vez
fielmente, adems recomendarn su negocio. La mejor
publicidad es la recomendacin de sus clientes! Si un Cliente
Satisfecho recomienda su negocio de Usted a sus amigos, estos
compran, quedan satisfechos y hacen lo mismo Su xito estar
asegurado!
Sea Honrado, promocione su negocio en Internet consiguiendo
visitas en su Oficina Virtual, deje que esta venda y cobre.
Consiga la recomendacin de sus clientes por medio de un
excelente Servicio Postventa, siga estos sencillos cuatro pasos y
habr Triunfado en el e-commerce!
Que puede Obtener en el E-commerce?
Se imagina a si mismo con una cuenta corriente de Millones de
Dlares en el Banco?
Haciendo algo que le hace Sentir Bien y que da Sentido a su
Vida?
Que le da la Libertad de Teletrabajar DESDE DONDE QUIERA
siendo totalmente Libre?
Usted podr teletrabajar desde su propia casa, o desde una playa
del Caribe, o a bordo de un Crucero por el Mediterraneo. Se
puede ver all sentado, al Sol, disfrutando del Hermoso Paisaje,
sintiendose Libre y Feliz, mientras escucha el suave rumor del
Mar y se siente Libre, Feliz y Realizado?
Todo eso, y mucho ms, es la que puede llegar a ser su Nueva
Vida Siga adelante! Siga estudiando con Dedicacin, porque
Usted tiene un Nuevo Nivel de Vida, esperandole a la vuelta de la
Esquina.
EL INCREBLE GOLPE DEL SAMURAI
Haba pasado una semana desde que padre e hijo se abrazaran
para sellar el primer paso en la madurez Samurai de Kan. La
puesta en marcha de la creacin de su guardia personal de Siete
Samurais.
Estos siete das Kan se haba pasado preguntando a todos sus
amigos si queran convertirse en Samurais, pero slo uno, su
ms ntimo amigo Goku se haba unido a l.
El pesar de Kan era profundo, l saba que no haba nada ms
maravilloso en este mundo que ser un Samurai, la exquisita
habilidad, la pureza de espritu y el desahogo econmico que
vivan era lo que todo el mundo buscaba alcanzar. Pero pareca
que el joven aprendiz de Samurai no era capaz de convencer a
nadie de que el suyo era el mejor camino para alcanzar esas
metas.
As que apesadumbrado decidi preguntar a su padre. En ese
momento su padre tena un enorme ejrcito de Samurais, todos
perfectamente entrenados. Un ejrcito capaz de trabajar en
equipo como si de una sola persona se tratara.
Kan fue a ver a su padre Kazo y se encontr con que estaba
hablando a todo su ejrcito. Estos estaban en formacin, por
columnas de Siete. El nmero perfecto.
Eran cientos de Samurais todos en perfecta formacin. Sus
limpias armaduras relucan frente al claro sol. En el mango de
sus espadas katanas, envainadas en su cintura, lucan sus cargos
y mritos. Adornos de oro, plata y diamantes lucan por doquier.
Sus miradas seguras reflejaban una formacin perfecta y aos
de experiencia acumulada.
La voz de su padre recorra las filas llenndolas de orgullo
mientras cientos de miradas de respeto y admiracin se dirigan
al unsono hacia su general.
La voz clida, grave y penetrante de su padre ces y al unsono
surgi un grito de victoria de la garganta de los Samurais.
Kazo se retir mientras Aki, el primero de su guardia personal de
Siete Samurais tomaba el mando de la reunin y dejaba que el
viejo Samurai descansara.
En menos de un momento, Kan sinti la mano de su padre en su
hombro, seal de que tena que estar ms alerta y ser ms
rpido. El da que l fuera capaz de poner su mano primero en el
hombro de su padre, ese da sera todo un Samurai. Mientras
tanto slo era un aprendiz.
- Padre, he fallado! - pronunci por fin el joven Samurai - no he
podido crear mi guardia personal de Siete Samurais, no puedo
alcanzar la fuerza del equipo. Slo mi amigo Goku se ha unido a
m y s que slo ha sido por amistad.
- Hijo, no has fallado - la mirada de Kazo comunicaba
comprensin, l haba pasado por lo mismo haca mucho tiempo
- slo has empezado, y todava te falta mucho por aprender.
- S padre, pero yo he hablado con todos mis amigos, les he
contado las maravillas que haceis t y tus Samurais, el espritu
de trabajo en equipo, el honor... todo! y sabes lo que he
conseguido? - el rostro de Kan se enrojeci de vergenza e ira -
Me miran con cara extraa, me dicen que eso no es posible, Qu
son cuentos e ilusiones de un cro! Pero yo s que es verdad, lo
he visto con mis propios ojos y hay cosas que ya se hacer.
Cmo puedo convencerles padre? Cmo puedo hacer que se
unan a m?
Kan guard silencio, su padre le mir y vio en sus ojos una
mirada de fe absoluta. Naturalmente Kazo, como padre suyo,
podra hacer el trabajo por l, reclutar y adiestrar a esos Siete
Samurais, pero entonces su hijo no aprendera. No, deba ser l
mismo quien lo hiciera, y el viejo Samurai deba ensearle el
camino a su hijo igual que con cada uno de los cientos de
soldados Samurais que haba formado durante todos estos aos.
- Hijo, con cuntas personas has hablado?
- Con muchas padre. Quince, quizs veinte.
- Y de veinte personas has conseguido que una, Goku, diera el
primer paso para convertirse en Samurai?
- S padre... pero me faltan seis.
- Pues has tenido xito mi querido Kan, aun sin saber trabajar
correctamente. Acurdate de la historia de los pescadores de
ostras, Stauros para conseguir sus siete ostras con perla
necesit pescar cien ostras. As, para conseguir a tus Siete
Samurais tendrs que hablar con ms de cien personas.
- Son muchas padre... sin embargo lo har, hoy mismo lo har!
- No debes precipitarte hijo. Si hablases todos los das con tanta
gente descuidaras tus obligaciones. Lo primero que debes hacer
es organizarte. Fija un horario. Reparte tu tiempo a lo largo del
da. Dedica unas horas a hablar a la gente sobre las ventajas de
ser Samurai, otras a practicar tus habilidades, otras a adquirir
habilidades nuevas, otras a ensear lo que sabes a tu equipo y
por ltimo acurdate de descansar para recuperar fuerzas. A
ltima hora del da haz un balance del da. Analiza lo que has
hecho y medita sobre cmo podas haberlo hecho mejor. Y lo
ms importante, el ltimo da de la semana analiza todo lo que
has hecho y busca los defectos o fallos que puedas encontrar en
tus actos, tu forma de actuar y de pensar. Antalos y haz un plan
de accin para remediarlos la semana siguiente. El Samurai ha
de intentar ser cada vez mejor!
- Si me fijo un horario - dijo pensativo el hijo - podr actuar ms
eficientemente y me costar menos ponerme a hacer las cosas,
porque la propia fuerza de la costumbre me empujar a hacer
esa tarea. No es as padre?
- Exacto hijo - El viejo Samurai estaba muy orgulloso de su hijo,
con slo doce aos ya era toda una promesa. Aprenda muy
rpidamente y pona todo de su parte para que as fuera. Sin
duda algn da superara en mritos a su padre. Ese sera el
mejor regalo que Kan pudiera hacerle a su anciano padre.
- A partir de ahora me organizar. Y me pondr pequeos
objetivos que cumplir. As cuando los alcance sabr que he
actuado correctamente.
- Sabes como se caminan mil leguas hijo mo?
- No, eso es mucha distancia Cmo?
- Pues paso a paso, mil leguas no son ms que muchos pequeos
pasos que unidos hacen una distancia descomunal. La nica
forma de recorrerla es un paso detrs de otro. Si lo hacemos as,
dividiendo la distancia a recorrer en noventa das y cada da en
ocho horas de camino, y cada hora en sesenta minutos...
descubriremos que slo habremos de dar cinco pasos en un
minuto durante tres meses para llegar a recorrer mil leguas. Te
parece mucho dar cinco pasos en un minuto?
- No padre! - dijo rindose el aprendiz de Samurai - Es muy fcil
dar cinco pasos en un minuto! Mira como los doy!!! - Y
levantndose dio cinco pasos, se dio la vuelta y dio otros cinco
pasos hacia su padre - Ves diez pasos en un minuto y todava
tengo tiempo para descansar!!!
- Pues de esta misma forma habrs de trabajar querido hijo,
poco a poco, organizadamente y sin pausa. Hazlo as y en menos
tiempo de lo que crees tendrs tu propio equipo de Siete
Samurais!