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PERSONA NATURAL

(No ejecutan obras) (Si ejecuta obras)


CONSULTOR CONTRATISTA
Registro Registro
-E.T
-Sup.
-Part.
Esp. en obras civiles menores.
Esp. obras hidrulicas.
Esp. obras gran envergadura.
En obras civiles menores.
En obras hidrulicas.
En obras carreteras.

PERSONA JURDICA
Es una persona distinta a su propietario a los socios que lo conforman, ejemplo: Constructora
Universal S.R.L.
Ventajas:
Tiene una vida de operacin ilimitada.
Fcil transferencia de la propiedad, a travs de los intercambios de acciones.
Tiene responsabilidad limitada.
Fcil obtencin de capitales.

Desventajas:
Las utilidades estn sujetas al impuesto a la renta.
Pago de otro tipo de impuestos (activos fijos).
Se requiere presentar los estados financieros ms complejos.
GESTIN DE EMPRESA
Qu es la Gestin?
La gestin funciona en principio a travs de personas, y lo hace para lograr
objetivos.
Las empresas para alcanzar el xito necesitan de una correcta gestin, es decir
tomar el control administrativo, tcnico, financiero, de recursos humanos para
conseguir los logros propuestos; para lo cual debern caminar acorde a las
exigencias del tiempo, es decir valerse de la nueva tecnologa de informacin
as como tomar en cuenta las crecientes expectativas de la sociedad.
FUNCIONES DE UN EMPRESARIO
Cuando hablamos de empresario podemos entenderlo como un administrador, un
directivo, etc.
Muchas funciones fundamentales que se realizan a travs de la gerencia, son
necesarias, sin embargo los ms esenciales son:
Planificacin.
Organizacin.
Direccin.
Control.
CONCEPTO DE ORGANIZACIN
Existen muchas formas para definir el trmino organizacin si reflexionamos sobre el
mundo que nos rodea veremos que la mayora de los seres vivos se encuentran
agrupados realizando cada uno de ellos sus actividades cotidianas para su
supervivencia.
Por ejemplo el comportamiento corporativo de las hormigas demuestra una clara
definicin de las funciones, es decir un modelo idneo de organizacin, por ejemplo
parte de la poblacin se dedica a construir y reparar el hormiguero otros recogen
materiales y otros protegen al resto. Se ve igualmente un trabajo en equipo donde
cada uno de ellos aporta la fuerza necesaria y el sentido colectivista.
Consecuentemente las organizaciones humanas deben tener las siguientes
caractersticas:
Son grupos o combinaciones de grupos de personas especficamente
diseado y ejecutado para coincidir.
Generalmente los objetivos de la organizacin lo conocen todos los
componentes de la misma.
Los criterios bsicos de una organizacin son las ideas en conjunto y no
las individualidades.
Dentro de la empresa existe un marco de reglas y procedimientos que
sirven para dirigir las actividades de las personas que trabajan en ellas.
LA ORGANIZACIN EFICIENTE
Para sobrevivir en un mercado de competencia perfecta, una empresa debe lograr las
siguientes condiciones:
o La calidad de sus productos y/o servicios deben permanecer
inalterables.
o El cliente es el nico juez de la calidad.
o La empresa debe previamente conseguir los acuerdos necesarios
entre el personal y la direccin para evitar malos entendidos.
o Los costos para alcanzar todas estas condiciones deben ser mnimos y
la empresa debe funcionar con la mayor autonoma financiera.
o La empresa debe disponer de una estructura humana funcional.

EFICIENCIA EFICACIA EFECTIVIDAD
EFICIENTE EFICAZ EFECTIVO
EMPRESA A EMPRESA B
Cap 10,000.00 5,000.00
Ger 02 01
Ing 04 02
Arq 01 01
Vol 4(10m
3
c/u) 02
Mez 2(11P
3
) 01
Vib 1(1 1/2) 01
Pens
Obra 40 obreros 20
T.O 150 d.c. 100 d.c.



PILARES DE LA ORGANIZACIN

Las modernas teoras sobre organizacin empresarial sugieren que el anlisis funcional
de una empresa se puede basar en 4 reas bien definidas y distintas, estos son:
Divisin del trabajo.
Cadena de mando (jerarqua).
Alcance de control.
Identificacin de tipos de estructura.

DISEO DEL TIPO DE ESTRUCTURA
Los factores que influyen en el diseo de infraestructura de una organizacin son entre
otros las siguientes:


Tamao de la Empresa:
rea geogrfica que cumple: es decir si es de mbito local regional, nacional,
internacional.
GAMA O LINEA DE PRODUCTOS A OFRECER
NIVEL DE CONTROL QUE LA DIRECCIN QUIERE TENER DE LA ORGANIZACIN

Conocedora una empresa de la experiencia con que usted cuenta, ha decidido
contratar sus servicios a efectos de que plantee alternativa de solucin con respecto
a tres obras que dicha empresa se encuentre ejecutando en la regin Lambayeque
para el efecto como consultor deber plantear la solucin ms adecuada para
mejorar la eficiencia y la eficacia de la misma, se tiene los siguientes datos:
1) OBRA: Pavimentacin de las principales calles del distrito de Kaares
RESIDENTE: ING. CIVIL EGRESADO DE LA USS.
EQUIPO: MONIX, BULDOGER, RODILLO + CISTERNA+PAVIMENT+VOLQUETE.
P.E.: 120 d.c.
INICIO: 20 enero 2012
AVANCE: 5% fsico
A LA FECHA: 20% financ.
MONTO CONTRATO: S/.2500,000.00
RECURSOS HUMANOS: 1 maestro de obra + personal de campo

2) OBRA: Reposicin redes de alcantarillado cuidad Eten.
RESIDENTE: ING. CIVIL DE LA UNI.
EQUIPO: mezcladora, tecle, motobombas, eq, top.
P.E.: 90 d.c.
INICIO: 02 febrero 2012
AVANCE: 60% fsico
A LA FECHA: 90% financ.
MONTO CONTRATO: S/.2000,000.00
RECURSOS HUMANOS: 1 maestro de obra + personal de campo

3) OBRA: Construccin de 8 aulas C.E. N 11022 INCAHUASI
RESIDENTE: ING. CIVIL PUCP
EQUIPO: MEZCLADORA, WINCHE, VIBRADOR, COMP, PLANCHA.
P.E.: 90 d.c.
INICIO: 10 marzo 2009
AVANCE: 10% fsico
A LA FECHA: 60% financ.
MONTO CONTRATO: S/.720,000.00
RECURSOS HUMANOS: 1 maestro de obra + personal de campo


Reajuste de cronograma

30 % Se debe hacer por lo menos el
80% de lo programado.
ORGANIZACIONES
TRADICIONALES

Parte superior de Director General
la Gestin Director Ejecutivo

Gestin Intermedia Gerente de rea

Estn al frente de Jefe de supervisores
la Gestin

Personal de apoyo Personal

Una organizacin empresarial es sobretodo jerarqua y est basada en la existencia de
funciones superiores e inferiores; como es el caso de la organizacin piramidal que se muestra
en la figura anterior los trabajos o funciones estn claramente definidas en cada nivel y este
tipo de organigrama es puesto en prctica en muchas empresas.




VENTAJAS

Las reas de
actividad y/o
responsabilidad estn
claramente definidos y
de ellos emanan las
directrices concretas.
Asegura que cada
nivel inferior solo tiene
un inmediato superior.

Las instrucciones son
directos y se evitan
conflictos de intereses.
En la mayora de los
casos produce un alto
nivel de lealtad y
cohesin.
Individualmente se
consigue un alto grado
de libertad de
actuacin.




DESVENTAJAS

Se puede fomentar
una actitud
ellos/nosotros que
limita la formacin de
equipos.
Fomenta el aumento
de prcticas que
obstruyen y endurecen
las relaciones con la
direccin.
Reduce la capacidad
por parte de algunos
miembros de la
organizacin de valorar la
misma y crea barreras en
la comunicacin interna.
Limita las
oportunidades de sus
componentes de adquirir
mayor experiencia
necesaria para la
promocin dentro de la
empresa a puestos de
mayor a ms alta
responsabilidad.

NUEVA VISIN DE LA ORGANIZACIN
En muchos aspectos los polos opuestos a la forma jerrquica estudiado
anteriormente es la de conceptuar una nueva visin de la organizacin.
Los rangos principales de esta nueva estructura con frecuencia
denominado empresa moderna son las agrupaciones de empleados y
equipos homogneos de trabajo.


Caractersticas:
Cada persona tiene una responsabilidad definida dentro
del equipo al que pertenece.
Son individuos muy motivados personal y
profesionalmente.
Tienen la capacidad y el carcter suficiente para
desarrollar perfectamente su misin.
Existen un alto grado de participacin en el proceso y
tomas de decisiones.
La persona menos segura puede tener grado de
dificultad en entender y/o desempear su misin.
El equipo funciona con la cohesin suficiente por lo que
es imposible imponerle un sistema autocrtico.
En todos los casos este sistema de organizacin ofrece a
las personas que lo integran como plena oportunidad de
innovacin y crea un ambiente propicio para alcanzar en la
direccin adecuada.
DELEGACIN DE RESPONSABILIDADES
Introduccin
Un empresario que dirige su empresa personalmente no tiene
necesidad de delegar pues ser l en definitivo quien tome las
decisiones o medida que una empresa o negocio vaya creciendo la
situacin cambiar y entonces tendr que nombrar designar a
personas que lo representen y en las cuales delegar su actividad,
responsabilidad y el control de gestin de la empresa.
La delegacin de responsabilidades debe ser especfica y precisa con la
naturaleza exacta de tal delegacin.
CONCEPTO
Est definido como el conceder a otra persona la autoridad necesaria
para que acte en su nombre tome decisiones y/o acciones especficas
de la gestin empresarial.

BASES DE LA DELEGACIN
El empresario ha de tener presente que la funcin de delegar, obtener
resultados y la toma de decisiones, se basan en tres aspectos:
A. La delegacin refuerza la influencia del cliente.
B. La delegacin proporciona el medio para que el delegado
desarrolle el liderazgo a travs de la experiencia.
C. La delegacin aumenta en el sentido de responsabilidad del
delegado.
TRABAJOS QUE EL EMPRESARIO DEBE DELEGAR
Asuntos rutinarios de menor importancia. Trabajos que eventualmente
puedan pasar a prueba la capacidad y experiencia del delegado o
subordinado.
Trabajos que el delegado pueda desarrollar ptimamente que pueda
precisar un cierto grado de especializacin.
TRABAJOS QUE EL EMPRESARIO NO DEBE DELEGAR
Todo su trabajo.
Todos aquellos asuntos que por su transcendencia o gravedad precisen
la toma de decisiones correcta.
Asuntos que puedan tener ciertas repercusiones para la vida de la
empresa su continuidad.
Asuntos que pueden tener.
Evaluacin de recompensa castigo de personal tanto directivo, mando
intermedio y/o personal de apoyo.

LIDERAZGO
Se define como la direccin o jefatura de un grupo social, es decir
cualidades del personal y capacidad que favorece la gua y el control de
otros individuos tambin es definido como el intento de influencia
personal a travs de la comunicacin para el logro de las metas.

LIDERAZGO GERENCIAL
Es el proceso de dirigir las actividades laborales de los miembros de un
grupo y de influir en ellos.

IMPORTANCIA
Es importante por ser la capacidad de un jefe para guiar y dirigir, si una
empresa planifica, organiza y controla adecuadamente no podra
sobrevivir si no cuenta con un lder apropiado.
Es vital para la supervivencia de cualquier negocio de organizacin.





CARACTERSTICAS DE UN LIDER
El lder debe tener el carcter de miembro, es decir debe pertenecer al
grupo.
El lder no es un resultado individual como consecuencia de sus rasgos
fsicos (estatura alta, aspecto, voz, fsico en general, etc.)
Cada grupo considera al lder al que sobresalga en algo que le interese.
Cada grupo elabora su prototipo ideal, por lo que l debe organizar,
vigilar, dirigir motivar al grupo.
Debe poseer capacidad para formular estrategias.
Debe fomentar una cultura de servicio al cliente interno y externo de su
empresa.
Debe comprender las tendencias econmicas y polticas y as como su
impacto en la administracin.


DEFINICIN DE UN LDER
Es aquella persona que es capaz de influenciar en los pensamientos y las
acciones de otras personas.
Es una habilidad para dirigir y no para aplicar mandar con autoridad.
VENTAJAS
Mantiene
excelentes
relaciones humanas
con el grupo.
Se actualiza en los
temas de inters.
El es la cabeza
responsable frente
a otras directrices.
Se da sentido
humano a la
administracin.
Se gana el aprecio,
gratitud y respeto
de las personas.
La persona lder
construye el ser
persona.




DESVENTAJAS

Tiene demasiadas
responsabilidades.
Quita mucho tiempo
personal.
Es responsable cuando un
miembro comete un error.
No es fcil, pues tiene que
mantener un aprendizaje
continuo.
Se pierde confianza del
grupo cuando el lder tiene
un fracaso en un proyecto.
Se est a la zozobra de un
ambiente externo creando
preocupaciones y molestar.

FUNCIONES DEL LIDERZGO
El liderazgo concentrado en la persona tiende a aumentar la
satisfaccin de ella y la cohesin del grupo.
L a funcin del liderazgo es inducir o persuadir a todos los
subalternos.
Debe tener habilidad tcnica, es decir tener conocimiento y
capacidad para conducir un proceso.
Debe tener habilidad humana para que trabaje con eficacia y
obtenga los objetivos propuestos.

DIFERENCIAS ENTRE GERENCIAR Y LIDERAR
GERENCIAR
Existe por la
autoridad.
Considero la
autoridad un
privilegio de
mando.
El gerente sabe
cmo hacer las
cosas.
Le dice: vayan!
Maneja a las
personas como
fichas.
El gerente llega a
tiempo.
Asigna tareas.


LIDERAR
Existe por la buena
voluntad.
Considera a la
autoridad como
privilegio de servicio.
Inspira confianza.
Ensea cmo hacer
las cosas.
Le dice: vayamos.
Da trato humano a
las personas.
Llega antes de
tiempo.
Da el ejemplo.
GRUPO / EQUIPO
Grupo: Es un conjunto de elementos que se relaciona entre s, conforme a
determinadas caractersticas de trabajo.
Equipo: Es un grupo de persona organizada para una investigacin por servicio
determinado, con alto grado de organizacin y orientado hacia el logro de una meta
comn.

LA COMUNICACIN EFECTIVA
Uno de los factores ms importantes de la empresa es la comunicacin.
Uno de los fracasos de la gestin es la falta de la comunicacin interna.
En primer lugar debe destacarse que la comunicacin afectiva es la interaccin que
se produce entre el emisor que transmite y el receptor (el que escucha recibe).
El lenguaje que deben utilizar ambos debe ser compartido es decir con una
comprensin mutua.
IMPORTANCIA DE UNA CORRECTA COMUNICACIN
Definicin: La comunicacin puede definirse como los distintos procesos a travs de
los cuales se transmite y recibe informaciones, recomendaciones, ideas, opiniones,
etc., creando una base slida para la mutua comprensin y acuerdos comunes entre
las personas.

La comunicacin no es solo enviar la informacin sino garantizar que la misma se
reciba adecuadamente.

IMPORTANCIA
Lo importante no es lo que nosotros decimos, sino lo que nuestros
interlocutores oyen.
Debemos de estar preparados para escuchar que hablar.
Analizar si se ha dado la oportunidad de que el receptor aporte sus puntos de
vista ideas.

COMUNICACIN ORAL Y ESCRITA
Son los dos canales bsicos existentes.
En cada caso decidiremos cuales hemos de utilizar en funcin de la informacin que
se trate.
Comunicacin Oral
Es la forma de comunicacin por excelencia siendo un componente
vital de la comunicacin eficaz.
Es de ida y vuelta e instantnea.
Es flexible, es decir encontramos oposicin comentario de parte del
interlocutor, habr que darle otro enfoque o habr que ampliar nuestra
comunicacin.
Es simple y rpido.
Comunicacin Escrita
Reafirma nuestra autora, quedando por escrito.
Se basa en la precisin.
En permanente y como referencia constante.
Llega con mayor facilidad a los receptores.




MARKETING
La mercadotecnia es la encargada del proceso de planificar las actividades de la
organizacin con relacin al precio, la produccin, distribucin y venta de bienes y/o
servicios de la empresa para realizar un plan de mercadeo, se debe tener en cuenta las
cuatro Ps:
1 PRODUCTO:
Se realiza una breve descripcin de la actividad desarrollado por la empresa o
tambin los bienes y/o servicios que proporciona.
2 PRECIO:
Se refiere al anlisis que debe efectuarse para el establecimiento para un adecuado
costo del producto es decir aquel precio estar disponible en el mercado.
3 PLAZA:
Se refiere a la ubicacin que tendr nuestro servicio dentro de la regin, departamento
ciudad.
4 PROMOCIN:
Incluye todas las actividades y elementos necesarios para dar a conocer nuestro
servicio a la comunidad.

PUBLICIDAD / PROMOCIN
Publicidad: Consiste en anunciar el producto en medios de comunicacin ya sea radio,
tv, prensa escrita, internet.
Promocin: Es hacer llegar el producto o servicio al pblico a travs de actividades para
que ste lo pueda conocer y ser un usuario potencial.
VENTAS PERSONALES
Este sistema se da cuando se da visitas personales al pblico ya sea en sus casas o en
sus empresas.
RELACIONES PBLICAS
La gestin de la imagen de la empresa y las apariencias en los medios de comunicacin
sern nuestra mejor apariencia para darnos a conocer.