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IG Epgrafe 5.2.

ANALISIS ATRACTIVO - POSICION COMPETITIVA (Matriz MCKINSEY)


La matriz McKinsey es un istrumento til para esbozar posibles ideas estratgicas de internacionalizacin, as como para la seleccin de mercados, aplicando una matriz para
cada pas seleccionado y viendo cul ofrece mayores oportunidades para la empresa.
OBJETIVO:
Facilitar a la empresa un mtodo de evaluacin que le permita, de una forma sencilla y "objetiva", visualizar su posicionamiento en relacin al binomio atractivo del
sector-posicin competitiva y por tanto la orientacin estrtegica ms adecuada para su situacin.
A continuacin se presenta un ejemplo ilustrativo del anlisis de la matriz Mckinsey.
De esta valoracin se podr obtener una conclusin cuantitativa y otra cualitativa.
En cada uno de los factores, la suma de valores ponderados mostrar el atractivo del sector de actividad en el que la empresa opera y su posicin competitiva en el
mismo, as como la orientacin estratgica ms adecuada..
La conclusin cualitativa vendr determinada por las ideas generadas en el proceso de reflexin y valoracin de cada una de las variables.
EJEMPLO:
Provocar el anlisis y la generacin de ideas estratgicas, e incluso acciones a llevar a cabo para mejorar la posicin de partida.
COMO FUNCIONA:
El mtodo proporciona una serie de variables sobre el sector y sobre la empresa, que debe evaluar para determinar el atractivo del sector de actividad y su posicin
competitiva.
RESULTADO:
-1 0 1 Valor
1
Tamao del mercado
Pequeo Medio
Grande
0 0.5
2
Tasa de crecimiento del mercado
Baja Media
Alta
0 1.5
3
Estacionalidad de las ventas
Fuerte Dbil
Nula
0 2.5
4
Sensibilidad al precio
Alta Moderada
Dbil
0 3.5
5
Competencia internacional
Alta Moderada
Dbil
0 4.5
6
Desarrollo tecnolgico
Alto Moderado
Dbil
0 5.5
7
Regulaciones legales
Altas
Moderada
s
Bajas
0 6.5
8
Nivel medio de rentabilidad
Alta Moderada
Baja
0 7.5
9
Grado de turbulencia del entorno
Fuerte Moderado
Dbil
0 8.5
10
Barreras de entrada
Bajas
Moderada
s
Altas
0 9.5
11
Cuota de mercado
Baja Media
Alta
0 10.5
12
Crecimiento de las ventas
Bajo Moderado
Alto
0 11.5
13
Lealtad de los clientes
Baja Moderada
Alta
0 12.5
14
Actitudes y aptitudes en relacin con la
internacionalizacin Nulas Parciales
Buenas
0 13.5
15
Sistema de distribucin
Dbil Parcial
Bueno
0 14.5
16
Nivel tecnolgico, capacidad I+D
Dbil Moderado
Bueno
0 15.5
17
Recursos financieros y acceso a los mismos
Dbil Medio
Bueno
0 16.5
18
Calidad e imagen del producto / servicio
Mediocre Buena
Optima
0 17.5
19
Nivel de costes frente a la competencia
Altos Medios
Bajos
0 18.5
20
Relacin calidad / precio
Baja Media
Alta
0 19.5
21
Rentabilidad
Baja Media
Alta
0 20.5
22
Capacidad productiva disponible
Ninguna Parcial
Optima
0 21.5
0
INTERPRETACION DE LA MATRIZ MCKINSEY: Una vez posicionado en la matriz, vuelva al epgrafe 5.2. donde encontrar una explicacin detallada de la orientacin estratgica
ms idnea dependiendo de la casilla / cuadrante en que se haya posicionado.
0.0
VARIABLES
P
O
S
I
C
I
O
N

C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
A

D
E

L
A

E
M
P
R
E
S
A
Evaluacin
T
O
T
A
L

P
o
n
d
e
r
a
d
o
P
o
n
d
e
r
a
c
i

n

















(
1
,

2


3
)
S
u
m
a
t
o
r
i
o

a
b
s
o
l
u
t
o
5.- El instrumento de gestin calcular tambin la suma de todas las variables evaluadas para determinar el Atractivo del Sector de Actividad (sumatorio) y calcular el valor
medio de este criterio de acuerdo al nmero de variables analizadas (Valor a 3). Posicione este valor en la matriz McKinsey que aparece abajo a la derecha. Celda en lila.
6.- El instrumento de gestin calcular tambin la suma de todas las variables evaluadas para determinar la Posicin Competitiva de la empresa (sumatorio) y calcular el
valor medio de este criterio de acuerdo al nmero de variables analizadas (Valor a 3). Posicione este valor en la matriz McKinsey que aparece abajo a la derecha. Celda en
morado.
3.- Proceda ahora a evaluar cada uno de ellos (-1, 0 1). Celdas en azul.
V
a
l
o
r

r
e
l
a
t
i
v
o
A
T
R
A
C
T
I
V
O

D
E
L

S
E
C
T
O
R

D
E

A
C
T
I
V
I
D
A
D
0 0.0
IG Epgrafe 5.2. ANALISIS ATRACTIVO - POSICION COMPETITIVA (Matriz MCKINSEY)
1.- De los siguientes aspectos, identifique los que considere clave para valorar el atractivo de su su sector de actividad y la posicin competitiva de su empresa, mximo 10. Si
algn aspecto no est incluido, incorprelo, modificando alguna variable del modelo no tan importante.
2.- Un vez identificados, pondrelos de 1 a 3 segn su importancia desde el punto de vista de la empresa. Celdas en verde.
3 = Importancia Crtica; 2 = Importante; 1 = Menos Importante
4.- El instrumento de gestin calcular el Total Ponderado, multiplicando la ponderacin otorgada a cada criterio segn su importancia (1, 2, 3) por la evaluacin realizada (-1, 0,
1). Celdas en naranja.
Posicione en la Matriz siguiente los resultados
Obtenidos, en relacin a:
- Atractivo del Sector
- Posicin Competitiva

-3 -2 -1 0 1 2 3
Matriz MCKINSEY
* Posicin competitiva
0.0
0.0
INTERPRETACION DE LA MATRIZ MCKINSEY: Una vez posicionado en la matriz, vuelva al epgrafe 5.3. donde encontrar una explicacin detallada de la orientacin
estratgica ms idnea dependiendo de la casilla / cuadrante en que se haya posicionado
* Atractivo del sector de actividad
10
3
-3
0
10 3 -3 0
-1 0 1 Valor
1
Tamao del mercado
3
Pequeo Medio Grande -1
-3 0.5
2
Tasa de crecimiento del mercado
3
Baja Media Alta 0
0 1.5
3
Estacionalidad de las ventas
3
Fuerte Dbil Nula -1
-3 2.5
4
Sensibilidad al precio
3
Alta Moderada Dbil 1
3 3.5
5
Competencia internacional
3
Alta Moderada Dbil 1
3 4.5
6
Desarrollo tecnolgico
3
Alto Moderado Dbil -1
-3 5.5
7
Regulaciones legales
3
Altas
Moderada
s
Bajas 0
0 6.5
8
Nivel medio de rentabilidad
3
Alta Moderada Baja 1
3 7.5
9
Grado de turbulencia del entorno
3
Fuerte Moderado Dbil 1
3 8.5
10
Barreras de entrada
3
Bajas
Moderada
s
Altas 1
3 9.5
11
Cuota de mercado
1
Baja Media Alta 1
1 10.5
12
Crecimiento de las ventas
2
Bajo Moderado Alto 1
2 11.5
13
Lealtad de los clientes
3
Baja Moderada Alta 0
0 12.5
14
Actitudes y aptitudes en relacin con la
internacionalizacin 3
Nulas Parciales Buenas 0
0 13.5
15
Sistema de distribucin
2
Dbil Parcial Bueno -1
-2 14.5
16
Nivel tecnolgico, capacidad I+D
2
Dbil Moderado Bueno 1
2 15.5
17
Recursos financieros y acceso a los mismos
3
Dbil Medio Bueno 0
0 16.5
18
Calidad e imagen del producto / servicio
3
Mediocre Buena Optima -1
-3 17.5
19
Nivel de costes frente a la competencia
3
Altos Medios Bajos 1
3 18.5
20
Relacin calidad / precio
3
Baja Media Alta 1
3 19.5
21
Rentabilidad
3
Baja Media Alta 0
0 20.5
22
Capacidad productiva disponible
3
Ninguna Parcial Optima 1
3 21.5
INTERPRETACION DE LA MATRIZ MCKINSEY: Una vez posicionado en la matriz, vuelva al epgrafe 5.2. donde encontrar una explicacin detallada de la orientacin
estratgica ms idnea dependiendo de la casilla / cuadrante en que se haya posicionado
3.- Proceda ahora a evaluar cada uno de ellos (-1, 0 1). Celdas en azul.
4.- El instrumento de gestin calcular el Total Ponderado, multiplicando la ponderacin otorgada a cada criterio segn su importancia (1, 2, 3) por la evaluacin realizada (-
1, 0, 1). Celdas en naranja.
5.- El instrumento de gestin calcular tambin la suma de todas las variables evaluadas para determinar el Atractivo del Sector de Actividad (sumatorio) y calcular el valor
medio de este criterio de acuerdo al nmero de variables analizadas (Valor a 3). Posicione este valor en la matriz McKinsey que aparece abajo a la derecha. Celda en lila.
6.- El instrumento de gestin calcular tambin la suma de todas las variables evaluadas para determinar la Posicin Competitiva de la empresa (sumatorio) y calcular el
valor medio de este criterio de acuerdo al nmero de variables analizadas (Valor a 3). Posicione este valor en la matriz McKinsey que aparece abajo a la derecha. Celda en
morado.
IG Epgrafe 5.2. ANALISIS ATRACTIVO - POSICION COMPETITIVA (Matriz MCKINSEY)
1.- De los siguientes aspectos, identifique los que considere clave para valorar el atractivo de su su sector de actividad y la posicin competitiva de su empresa, mximo 10.
Si algn aspecto no est incluido, incorprelo, modificando alguna variable del modelo no tan importante.
2.- Un vez identificados, pondrelos de 1 a 3 segn su importancia desde el punto de vista de la empresa. Celdas en verde.
3 = Importancia Crtica; 2 = Importante; 1 = Menos Importante
T
O
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n
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r
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(
1
,

2


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)
Evaluacin
P
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M
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9 3.0
Posicione en la Matriz siguiente los resultados
obtenidos, en relacin a:
- Atractivo del Sector
- Posicin Competitiva

-3 -2 -1 0 1 2 3
INTERPRETACION DE LA MATRIZ MCKINSEY: Una vez posicionado en la matriz, vuelva al epgrafe 5.3. donde encontrar una explicacin detallada de la orientacin
estratgica ms idnea dependiendo de la casilla / cuadrante en que se haya posicionado
Matriz MCKINSEY
* Atractivo del sector de actividad
2.0
* Posicin competitiva
3.0
10
3
0
-3
10 3 0 -3