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PROGRAMA DE ACTUALIZACIN &

CONSULTORA
PARA PROPIETARIOS DE MEDIANAS EMPRESAS

Para empresarios que suean en grande



124 horas de talleres con expertos
+
60 horas individuales de consultora











PRESENTACIN:
Estn creciendo tus costos a un ritmo mayor que tus ingresos?, observas que la rentabilidad de tu negocio
empieza a resentirse?, necesitas redisear la estructura de tu empresa para soportar ms operaciones?,
requieres desarrollar talento en quienes puedas delegar de manera efectiva?, necesitas establecer planes de
sucesin de cara al futuro?, est tu modelo de negocio creciendo desordenadamente?, quieres un plan de
accin consistente para los prximos meses y aos?...

Participa de este programa nico en el mercado, llevado a cabo por consultores con vasta experiencia
empresarial, expertos en transformar medianas y pequeas empresas en gigantes.

PERFIL DEL PARTICIPANTE: Dirigido a propietarios de medianas empresas en crecimiento que aspiran a expandir
sus negocios y potenciar su rentabilidad.
OBJETIVO GENERAL: Desarrollar en el participante una visin estratgica de su empresa para conquistar los
mercados, alcanzar la excelencia operacional, maximizar la rentabilidad del negocio y el flujo de caja libre del
propietario.

BENEFICIOS:

1. Podr establecer un plan de accin concreto, a desarrollarse durante los meses que dura el programa,
para mejorar el flujo de caja y la rentabilidad de la empresa.
2. Desarrollar estrategias para retener talento y planes de sucesin que garanticen la sostenibilidad del
negocio durante los prximos aos.
3. Aprender a implementar estrategias funcionales para cohesionar y maximizar el rendimiento de su
equipo directivo.
4. Mejorar la eficiencia del modelo operacional del negocio, incrementando los niveles de productividad y
reduciendo costos.
5. Se preparar en la utilizacin de herramientas de vanguardia para la gestin empresarial y toma de
decisiones estratgica.
6. Invertir su tiempo para resolver problemas actuales y futuros, optimizando el empleo de sus recursos
limitados.

METODOLOGA:

- Programa nico para propietarios de empresas que mezcla los ms importantes conceptos del
management contemporneo con consultora empresarial.
- Talleres terico-prcticos con consultores empresariales.
- 60 horas individuales de consultora.
- 5 workshops complementarios.
- Red de conocimiento con propietarios de empresas con desafos comunes y grandes aspiraciones.









ESTRUCTURA DEL PROGRAMA:


Mdulo 1: ANLISIS DE LA INFORMACIN FINANCIERA HISTRICA
Y PROSPECTIVA, COSTOS, RISK MANAGEMENT Y MODELO
FINANCIERO

Realizaremos un anlisis preciso del modelo de gestin financiero
histrico y proyectaremos los indicadores futuros, analizando la
sensibilidad de las variables financieras relevantes para la
sostenibilidad de su negocio.



Reportes financieros, principios contables claves y activos
intangibles. Focos de desvos de fondos.

Impuestos, aspectos laborales y societarios.

Elaboracin y anlisis de flujos de fondos efectivos.

Proyecciones e indicadores financieros y de gestin para el
monitoreo de la informacin financiera, de gestin y
econmica.

Criterios de costos desde el punto de vista del negocio y
sostenibilidad.

Conciliacin del presupuesto y flujo de fondo indirecto.
Poltica de distribucin de utilidades.

Armado de un modelo financiero y su sensibilizacin a las
diferentes variables.



Mdulo 2: ESTRATEGIA DEL NEGOCIO Y EJECUCIN

Analizaremos el entorno y las dimensiones estratgicas internas de
la empresa. Plantearemos estrategias competitivas para penetrar
los mercados actuales y desarrollar los futuros. Brindaremos
herramientas de gestin estratgica para que puedan monitorear la
ejecucin de la estrategia durante los prximos aos.


Reflexin sobre la idea del negocio en base a las
necesidades actuales. Teora del rombo de decisin.
Anlisis interno y del entorno competitivo.
Dimensiones estratgicas internas y de la competencia que
sostengan la cadena de valor y la estructura del negocio.
Anlisis de stakeholders claves
Conciliacin de acciones con modelo financiero y
presupuesto.
Estrategias de marketing, tanto de marco como de
plataforma para el producto con los canales respectivos
desde internet hasta el face to face.
El valor de la empresa como premisa estratgica del
negocio. Definicin de planes de accin para la ejecucin y
mtricas para el seguimiento.


















Mdulo 3: GESTIN DEL TALENTO PARA LA SOSTENIBILIDAD DEL
NEGOCIO

Conocer los ltimos modelos y herramientas de gestin del
talento. Aprender mecanismos para el desarrollo de lderes
efectivos y colaboradores competentes. Conocer las mejores
prcticas en la implementacin de planes de sucesin y lograr
evaluar el impacto del desempeo en el crecimiento de su negocio.



Gestin de las disfunciones de un equipo gerencial.
Potenciamiento de la capacidad de liderazgo de los
ejecutivos y delegacin efectiva.
Implementacin de planes de sucesin para sostener el
crecimiento futuro
Construccin de un clima y cultura organizacional en
donde florezca el talento y la innovacin continua.
Desarrollo de competencias y multiplicacin del
rendimiento de los colaboradores. Indicadores de
desempeo y repercusin en las variables principales del
negocio.


Mdulo 4: PLAN DE NEGOCIOS

Construiremos de manera sistmica la visin estratgica de su
negocio para los prximos 5 aos. Integraremos las dimensiones
estratgicas, comerciales, operacionales y financieras para
maximizar el valor futuro de su empresa.


Plan de negocios. Armado para uso interno y de
stakeholders.
Impacto de las decisiones en el plan de negocios.
Informacin descentralizada (por unidades de negocio
regionales, productos, etc.).
Incorporacin de los resultados del anlisis de la
informacin financiera en el plan de negocios. Ajustes al
plan de negocios para maximizar el valor de la empresa.
Modelo financiero asociado al modelo estratgico, plan de
accin y comportamiento del negocio.



Mdulo 5: ASPECTOS SOCIETARIOS, POLTICAS DE SUCESIN,
NEGOCIO FAMILIAR Y BUEN GOBIERNO CORPORATIVO

Desarrollaremos los diferentes modelos de organizacin societaria,
las polticas y prcticas exitosas que evitan la improvisacin y
contribuyen a la profesionalizacin del negocio familiar,
previniendo potenciales conflictos de intereses y asegurando el
buen gobierno corporativo que le da estabilidad al negocio familiar.
Estrategia inorgnica. Preparar una empresa para la
compra, venta o una estrategia de maniobra (franquicia,
joint o asociaciones en participacin).
Combinaciones de negocios (fusin, escisin, adquisicin o
cualquier otro tipo de organizacin societaria).
Family Business y Gobierno Corporativo. Protocolo
familiar. Proceso y modelo de documento.























Herramientas de gestin:

El propietario obtendr herramientas de gestin que conocer y
manejar con la finalidad de gobernar el negocio y decidir de manera efectiva:

1. Modelo financiero y de sensibilizacin del negocio
2. Documento gua sobre protocolo familiar
3. Instructivo para el anlisis financiero
4. Plan de negocio personalizado para su empresa
5. Valorizacin del negocio
6. Gua de Planificacin tributaria
7. Gua de Planificacin laboral
8. Instrumento para el anlisis del clima laboral
9. Instrumento para hacer business intelligence
10. Instrumento para analizar a los stakeholders claves
11. Gua para la organizacin societaria
12. Manejo del capital de trabajo




















EXPOSITORES - CONSULTORES:




MANAGEMENT & ESTRATEGIA

SERGIO KOREMBLIT


Director independiente de diversas compaas
reconocidas, empresario y consultor independiente
de accionistas y directorios en temas estratgicos,
de formacin empresarial y financieros.

Ex- socio de Lder de Advisory en PwC Per y otros
pases hasta el 2011 y en el rea de Deals &
Corporate Finance, en diferentes aos. Cuenta con
35 aos de experiencia en servicios de auditora y
consultora en el sector pblico y privado. Ha
realizado consultoras y trabajos especficos de
evaluacin financiera en Argentina, Ecuador,
Paraguay, Per, entre otros.

Amplia experiencia en la evaluacin de modelos de
negocio Ha sido Socio Principal de PwC Bolivia y lder
de learning & education en Sudamerica en
Assurance.



PEDRO JOS DE ZAVALA



Gerente Central de Comercializacin del Grupo El
Comercio. Director de la Maestra en Direccin de
Marketing y Gestin Comercial de la Escuela de
Postgrado de la Universidad del Pacfico. Ha sido
Director General de P.A. Comunicadores S.A. y ha
ejercido diversos cargos directivos en empresas tales
como Top INIT, Gloria y Publicistas Asociados.
Mster en Direccin de Empresas de la Universidad
de Piura. Ingeniero Industrial de la Universidad de
Lima.




















GESTIN DEL TALENTO

JUVENAL PENAILILLO



PhD en Psicologa Organizacional y del Trabajo; con
Segunda Especialidad en Psicologa del Consumidor,
de la Universidad de Buenos Aires. Ingeniero
Comercial, de la Pontificia Universidad Catlica de
Chile. Magister en Recursos Humanos, Universidad
de Chile. MBA Planificacin Estratgica, Universidad
de Buenos Aires, Argentina. MBA Strategic
Management, Escuela de Negocios de la Universidad
Adolfo Ibez, Chile. Ha sido Gerente en empresas
chilenas, tales como: ING Seguros; Wella; Colgate
Mennen y Manager Consultores. Consultor, Asesor y
Coach de Empresas en Recursos Humanos y
Psicologa Organizacional, tales como: SEAL, EGASA,
Banco de Crdito del Per, Xstrata Copper Per,
Tintaya - Southern Copper Per - Westfire
Sudamrica y Roberts Resersur, entre otras.
















JUAN PABLO SANGUINETTI



Consultor, capacitador y coach de empresas, en
especial con posiciones gerenciales y conduccin
intermedia; experto en Change Management, Team
Building y en gestin de las relaciones
interpersonales en el mbito laboral. Docente del
MBA y del Executive MBA de la Universidad
Torcuato Di Tella en materias relacionadas con la
gestin de los RRHH. Consultor Senior y Partner
Manager de la consultora Whalecom. Es responsable
por la apertura de mercados regionales y por el
desarrollo de proyectos de consultora, desarrollo y
capacitacin en materia de gestin de RRHH. Ha
trabajado en LATAM para empresas multinacionales
y nacionales, PyMES y sector pblico en Programas
de Consultora en Cambio Organizacional, de
Capacitacin y Desarrollo de Personas, de Gestin y
Liderazgo de RRHH, de Desarrollo de Equipos de Alto
Rendimiento y de Desarrollo de Lderes para Alta
Gerencia, Gerencia Media y Mandos Medios.



















LIDERAZGO

GONZALO INDACOCHEA


Gerente de Seminarium Educacin Ejecutiva. Cuenta
con ms de 11 aos de experiencia en la formacin
de lderes y equipos de trabajo. Egresado de
Administracin de Negocios. Especialista en
Liderazgo y Coaching, Gestin del Talento y Gestin
Estratgica de Equipos. Miembro de la American
Management Association y del Human Capital
Institute, USA. Candidato a Master's degree en
Direccin Estratgica de Recursos Humanos por el
EAE Business School, Universitat de Barcelona.


















DERECHO SOCIETARIO, LABORAL Y
TRIBUTARIO

CARLOS FERNNDEZ GATES


Gerente de PwC Per. Cuenta con experiencia en
asesora en temas corporativos, de inversin
extranjera y migratoria. Experiencia internacional,
trabaj en Londres en temas de derecho societario y
laboral en operaciones relacionadas a
Latinoamrica. Miembro de la International Bar
Association Interns Alumni y Miembro de la Law
Society of England and Wales. Docente de los cursos
de Derecho para los Negocios Internacionales y
Derecho Comercial Internacional. Mster en
Derecho Comercial Internacional por la Universidad
de Buckingham, Inglaterra. Curso de especializacin
en Corporate Law and High Court Training
Qualification por la Solicitors and Assistance Law
School. Abogado de formacin.






















JORGE DVILA



Abogado Asociado del rea tributaria del Estudio
Olaechea.

Anteriormente trabaj en el Tribunal Fiscal del
Ministerio de Economa y Finanzas y en PwC
prestando asesora en temas tributarios. Es miembro
del Instituto Peruano de Derecho Tributario (IPDT),
de la Asociacin Fiscal Internacional (IFA) Grupo
Peruano, y del Colegio de Abogados de Lima.

Ha publicado artculos en importantes medios
especializados y de negocios como Gestin, Anlisis
Tributario y Gaceta Jurdica.

Curs un postgrado en Tributacin Internacional y
Precios de Transferencia en la Universidad del
Pacfico. Abogado por la Pontificia Universidad
Catlica del Per.













VANESSA BARZOLA



Gerente del rea laboral del Departamento Legal de
PwC. Amplia experiencia en asesora laboral,
procesos inspectivos laborales llevados a cabo por el
Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo, due
diligence laborales y consultora en temas de
recursos humanos. Labor como asesora del
despacho Viceministerial de Trabajo del Ministerio
de Trabajo y Promocin del Empleo. Abogada por la
Pontificia Universidad Catlica del Per, con
especializacin en derecho laboral, de la seguridad
social, laboral tributario y derecho procesal
laboral. Estudios concluidos de la Maestra en
Derecho con mencin en Poltica Jurisdiccional por la
Pontificia Universidad Catlica del Per y la
Universidad Castilla de la Mancha, Espaa.











Lugar

INFORMACIN GENERAL

Las sesiones del programa se realizarn en el Club de la Banca,
Av. Santo Toribio 143, piso 6, San Isidro.

Fechas / Horario
Junio: 10, 19, 26
Julio: 3, 10, 17, 22, 24
Agosto: 14, 19, 21, 26, 28

Registro: 07:30 a.m. a 08:00 a.m.
Sesiones: 08:00 a.m. a 12:00 p.m. / 01:30 p.m. a 05:30 p.m.
Son 124 horas de talleres y 60 horas de consultora personalizada

Incluye
Material de trabajo
Libro Mi experiencia para ti de Sergio Koremblit
Coffee break
Estacionamiento en el Club de la Banca (capacidad limitada)
Certificado de asistencia emitido por Seminarium

Anulaciones
Slo se aceptarn anulaciones 7 das hbiles antes del inicio del curso.
La sustitucin de la persona inscrita por otra de la misma empresa
Podr efectuarse hasta 3 das antes del inicio del curso.

Inversin por participante
NETO IGV. TOTAL
Precio Individual : S/. 17,500 S/. 3,150 S/. 20,650
Precio Corporativo*: S/. 15,000 S/. 2,700 S/. 17,700


* PRECIOS EXPRESADOS EN NUEVOS SOLES
* Precio por participante a partir de 2 inscritos de una misma empresa.






Av. Roosevelt (ex Repblica de Panam) 6435 - Miraflores.
Central telefnica: (51 1) 610 7272 opcin 262
Ejecutiva de Ventas: Hilda Jara hilda.jara@seminarium.pe
www.seminarium.pe