Jerarqua De Las Necesidades De Maslow

UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP

ADMINISTRACIN, FINANZAS Y NEGOCIOS GLOBALES




CURSO: Comportamiento del Consumidor
CICLO: 4DO CICLO
TUTOR:

ALUMNO: LIMA



LIMA - PER
2014



Jerarqua De Las Necesidades De Maslow


Jerarqua De Las Necesidades De Maslow
NDICE
1.- INTRODUCCION
2.- La jerarqua de las necesidades de Maslow
2.1.- jerarqua de necesidades
3.- Necesidades de carencia o dficit
3.1.- Necesidades Fisiolgicas.
3.2.- Necesidades de Seguridad
3.3.- Necesidades de amor y de pertenencia
3.4.- Necesidades de estima
4.- Necesidades de desarrollo
4.1.- Necesidades de auto actualizacin o self-actualization
4.2.- Necesidad de trascendencia
5.- Necesidades fuera de la jerarqua
5.1.- Necesidad de saber y comprender
5.2.- Necesidades estticas
6.- Mate necesidades y metopa logias
7.- Discusin
7.1.- Ventajas
7.2.- Limitaciones

Jerarqua De Las Necesidades De Maslow
7.3.- Desventajas
8.-Criticas de su Teora
9.-Caracteristicas generales de la teora de Maslow
10.- Ciclo de proceso
11.- Resumen
12.- Bibliografa















Jerarqua De Las Necesidades De Maslow















DEDICATORIA

Dedico este trabajo a mis familiares ms
cercanos por su apoyo incondicional y su
comprensin, por ser ellos esa motivacin
que me impulsan a ser mejor cada da,
gracias por entender en aquellos momentos
que me dedico a mis estudios y dejo de estar
con ellos.

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AGRADECIMIENTO

Agradecemos a Dios en primer lugar por
darnos la vida, por permitir ser mejor cada
da; a la universidad por darnos la
oportunidad de superarnos en el aspecto
profesional y como persona, y un
agradecimiento especial a nuestras familias
por cuanto nos brinda en el da a da.

Jerarqua De Las Necesidades De Maslow

INTRODUCCION


La Jerarqua de Necesidades de Maslow (1943) es un primer intento de
clasificar las motivaciones humanas y comprender su incidencia sobre la
conducta. Las necesidades del ser humano, segn esta teora, pueden
agruparse en cinco categoras: necesidades biolgicas/fisiolgicas (tendientes
a garantizar la existencia del individuo y la especie: hambre, sed, cobijo, sueo,
sexo...), necesidades de seguridad (proteccin contra amenazas o riesgos,
reales o imaginarios), necesidades sociales o de afiliacin (pertenencia a
grupos en los cuales la persona puede dar y recibir afecto), necesidades de
reconocimiento ajeno (estimacin propia y de otros) y necesidades de
autorrealizacin (desarrollo pleno de la personalidad).













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La jerarqua de las necesidades de Maslow

El desarrollo de la personalidad humana se realiza a partir de una necesidad o
impulso supremo. Maslow abandona tanto el concepto de impulsos mltiples
en la motivacin humana, tanto como los conceptos de homeostasis o
reduccin del impulso, para sugerir una tendencia intrnseca al crecimiento o
auto perfeccin, una tendencia positiva al crecimiento, que incluye tanto los
motivos de carencia o dficit como los motivos de crecimiento o desarrollo.
Maslow plantea entonces ,dentro de su teora de la personalidad, el concepto
de jerarqua de las necesidades, en la cual las necesidades se encuentran
organizadas estructuralmente con distintos grados de poder, de acuerdo a una
determinacin biolgica dada por nuestra constitucin gentica como
organismo de la especia humana(de ah el nombre de instintoides que Maslow
lezda).
La jerarqua est organizada de tal forma que las necesidades de dficit se
encuentren en las partes ms bajas, mientras que las necesidades de
desarrollo se encuentran en las partes ms altas de la jerarqua; de este modo,
en el orden dado por la potencia y por su prioridad, encontramos las
necesidades de dficit, las cuales seran las necesidades fisiolgicas, las
necesidades de seguridad , las necesidades de amor y pertenencia, las
necesidades de estima; y las necesidades de desarrollo, cuales seran las
necesidades de autoactualizacin (self-actualization) y las necesidades de
trascendencia.





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Dentro de esta estructura, cuando las necesidades de un nivel son satisfechas,
no se produce un estado de apata, sino que el foco de atencin pasa a ser
ocupado por las necesidades del prximo nivel y que se encuentra en el lugar
inmediatamente ms alto de la jerarqua, y son estas necesidades las que se
busca satisfacer.
La teora de Maslow plantea que las necesidades inferiores son prioritarias, y
por lo tanto, ms potente que las necesidades superiores de la jerarqua;
"un hombre hambriento no se preocupa por impresionar a sus amigos con
su valor y habilidades, sino, ms bien, con asegurarse lo suficiente para comer"
Solamente cuando la persona logra satisfacer las necesidades inferiores -
aunque lo haga de modo relativo- , entran gradualmente en su conocimiento las
necesidades superiores, y con eso la motivacin para poder satisfacerlas; a
medida que la tendencia positiva toma ms importancia, se experimenta
un grado mayor de salud psicolgica y un movimiento hacia la plena
humanizacin.






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Para Maslow, el convertirse plenamente en humano implicara la aceptacin de
satisfaccin de las necesidades instintoides determinadas por nuestra base
biolgica, lo que permitira, tras satisfacer las tendencias que nos unen con el
resto de la humanidad, descubrir lo idiosincrtico, lo que nos distingue del resto
de los seres humanos, el descubrir los propios gustos, talentos determinados
por nuestra herencia, para concretizarlos - elaborarlos - en base
al trabajo esforzado; en palabras de Maslow : "la manera en que somos
distintos de las dems personas tambin se descubre en esta misma
bsqueda personal de identidad.















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JERARQUA DE NECESIDADES
a Jerarqua de Necesidades de Maslow es un primer intento de clasificar las
motivaciones humanas y comprender su incidencia sobre la conducta. Las
necesidades del ser humano, segn esta teora, pueden agruparse en cinco
categoras: necesidades fisiolgicas (tendientes a garantizar la existencia del
individuo y la especie: hambre, sed, sueo, sexo...), necesidades de
seguridad (proteccin contra amenazas o riesgos, reales o
imaginarios), necesidades sociales o de afiliacin (pertenencia a grupos en
los cuales la persona puede dar y recibir afecto), necesidades psicolgicas o
del ego (estimacin propia y de otros) y necesidades de
autorrealizacin (desarrollo pleno de la personalidad). Tales necesidades
estn organizadas jerrquicamente en forma de "pirmide", con las fisiolgicas
en la base y las de autorrealizacin en el vrtice. El individuo tiende a
satisfacerlas en orden ascendente, de tal manera que organizar su conducta
alrededor de la satisfaccin de las necesidades de menor orden que estn
insatisfechas (las necesidades satisfechas, en otras palabras, no motivan).
Cuando las necesidades que en un momento son motivadoras comienzan a ser
satisfechas de manera regular, el individuo comienza a estar motivado por las
necesidades del siguiente orden. En el mundo laboral los diferentes tipos de
necesidades son satisfechas con variados y especficos incentivos. Por
ejemplo, las necesidades fisiolgicas son satisfechas con incentivos
como salarios y beneficios socioeconmicos; las de seguridad pueden ser
satisfechas con estabilidad laboral o proteccin
contra enfermedades profesionales y accidentes de trabajo; las
necesidades sociales con armnicas relaciones interpersonales en su grupo de
trabajo; las psicolgicas con reconocimientos y ascensos, por ejemplo; las
de autorrealizacin con la asignacin de un trabajo desafiante, adaptado a las
expectativas y capacidades del trabajador.


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Necesidades de carencia o dficit

Necesidades Fisiolgicas

La primera prioridad, en cuanto a la satisfaccin de las necesidades, est dada
por las necesidades fisiolgicas. Estas necesidades estara asociadas con la
supervivencia del organismo dentro de la cual estara el concepto de
homeostasis, el cual se refiere " a los esfuerzos automticos del cuerpo por
mantener un estado normal y constante, del riego sanguneo", lo que se
asociara con ciertas necesidades, como lo son la de alimentarse y de
mantener la temperatura corporal apropiada. No todas las necesidades
fisiolgicas son homeostticas pues dentro de estas estn; el deseo sexual,
el comportamiento maternal, las actividades completas y otras. Una
mejor descripcin sera agruparlas dentro de la satisfaccin del hambre,
del sexo y de la sed.
Cuando estas necesidades no so satisfechas por un tiempo largo, la
satisfaccin de las otras necesidades pierde su importancia, por lo que stas
dejan de existir.


Necesidades de Seguridad

Las necesidades de seguridad incluyen una amplia gama de necesidades
relacionadas con el mantenimiento de un estado de orden y seguridad. Dentro
de estas necesidades se encontraran las necesidades de; sentirse seguros, la
necesidad de tener estabilidad, la necesidad de tener orden, la necesidad de
tener proteccin y la necesidad de dependencia. La necesidades de seguridad
muchas veces son expresadas a travs del miedo, como lo son: el miedo a lo
desconocido, el miedo al caos, el miedo a la ambigedad y el miedo a la
confusin. Las necesidades de seguridad se caracterizan porque las personas
sienten el temor a perder el manejo de su vida, de ser vulnerable o dbil frente
a las circunstancias actuales, nuevas o por venir. Muchas personas dejan
suspendidas muchos deseos como el de libertad por mantener la estabilidad y
la seguridad.

Muchas veces las necesidades de seguridad pasan a tomar un papel muy
importante cuando no son satisfechas de forma adecuada; "la mayora de las

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personas no pueden ir ms all del nivel de funcionamiento de seguridad" , lo
que se ve en las necesidad que tienen muchas personas de prepararse para el
futuro y sus circunstancias desconocidas


Necesidades de amor y de pertenencia

Dentro de las necesidades de amor y de pertenencia se encuentran muchas
necesidades orientadas de manera social; la necesidades de una relacin
ntima con otra persona, la necesidad de ser aceptado como miembro de
un grupo organizado, la necesidad de un ambiente familiar, la necesidad de
vivir en un vecindario familiar y la necesidad de participar en una accin de
grupo trabajando para el bien comn con otros. La existencia de esta
necesidad est subordinada a la satisfaccin de las necesidades fisiolgicas y
de seguridad. Las condiciones de la vida moderna, en la cual el individualismo
y la falta de interaccin son un patrn de vida, no permiten la expresin de
estas necesidades.

Necesidades de estima

La necesidad de estima son aquellas que se encuentran asociadas a
la constitucin psicolgica de las personas. Maslow agrupa estas necesidades
en dos clases: las que se refieren al amor propio, al respeto a s mismo, a la
estimacin propia y la autoevaluacin; y las que se refieren a los otros, las
necesidades de reputacin, condicin, xito social, fama y gloria.
Las necesidades de autoestima son generalmente desarrolladas por las
personas que poseen una situacin econmica cmoda, por lo que han podido
satisfacer plenamente sus necesidades inferiores. En cuanto a las necesidades
de estimacin del otro, estas se alcanzan primero que las de estimacin propia,
pues generalmente la estimacin propia depende de la influencia del medio.

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Necesidades de desarrollo

La satisfaccin de las necesidades de carencia es condicin necesaria, pero no
suficiente, para que el individuo logre la autorrealizacin. La persona
"meramente sana", segn Maslow, "gusta de la cultura, sus metas son
benvolas, estn llenos de buenos deseos y carecen de malicia, pero falta
algo"

El elemento que podra ser estimulante para lograr el anhelo de
autorrealizacin y el crecimiento de la personalidad sera la crisis y la
desintegracin de la personalidad, con el posterior acceso a niveles ms altos
de integracin y a motivaciones propias de la autorrealizacin; de todas
maneras, habra personas que podran llegar al estado de autorrealizacin de
manera gradual sin necesidad de pasar por tremendas conmociones.

Necesidades de auto actualizacin o self-actualization

Las necesidades de auto actualizacin son nicas y cambiantes, dependiendo
del individuo. Las necesidades de auto actualizacin estn ligadas con la
necesidad de satisfacer la naturaleza individual y con el cumplimiento del
potencial de crecimiento; "la persona que tiene un talento para la msica debe
tener msica y sufre tensin si no la tiene"

Uno de los medios para satisfacer la necesidad de auto actualizacin es el
realizar la actividad laboral o vocacional que uno desea realizar y, adems de
realizarla, hacerlo del modo deseado. Para poder satisfacer la necesidad de
auto actualizacin, es necesario tener la libertad de hacer lo que uno quiera
hacer. No pueden haber restricciones puestas por uno mismo ni tampoco
puestas por el medio; "desear ser libres para ser ellas mismas"





Necesidad de trascendencia


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Las necesidades de trascendencia son aquellas que estn asociadas con el
sentido de la comunidad, expresado a travs de la necesidad de contribuir con
la humanidad, yendo ms all de uno. Muchas veces, las personas dejan de
lado las necesidades de desarrollo personal para poder contribuir a
la sociedad; se podra decir que hay una necesidad altruista, la cual muchas
veces se superpone a las inferiores. Este sera un estado de motivacin que
superara al de la actualizacin.


















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Necesidades fuera de la jerarqua


Necesidad de saber y comprender

Estas necesidades de orden cognoscitivo no tienen un lugar especfico dentro
de la jerarqua, pero a pesar de ello fueron tratadas por Maslow. Estas
necesidades seran derivaciones de las necesidades bsicas, expresndose en
la forma de deseo de saber las causas de las cosas y de encontrarse pasivo
frente al mundo.

Necesidades estticas

Las necesidades estticas estn relacionadas con el deseo del orden y de la
belleza. Estas necesidades estticas incluyen: necesidad por el orden,
necesidades por la simetra, la necesidad de llenar los espacios en las
situaciones mal estructuradas, la necesidad de aliviar la tensin producida por
las situaciones inconclusas y la necesidad de estructurar los hechos.













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Mate necesidades y metopa logias


Maslow tambin aborda de otra forma la problemtica de lo que es
autorrealizacin, hablando de las necesidades impulsivas, y comenta lo que se
necesitaba para ser feliz: verdad, bondad, belleza, unidad, integridad y
trascendencia de los opuestos, vitalidad, singularidad, perfeccin y necesidad,
realizacin, justicia y orden, simplicidad, riqueza ambiental, fortaleza, sentido
ldico, autosuficiencia, y bsqueda de lo significativo.
Cuando no se colman las necesidades de autorrealizacin, surgen las meta
patologas, cuya lista es complementaria y tan extensa como la de meta
necesidades. Aflora entonces cierto grado de cinismo, los disgustos,
la depresin, la invalidez emocional y la alienacin.



















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Discusin

Ventajas:

Maslow establece la primera sistematizacin de las necesidades
humanas, las cuales poseeran una raz biolgica instintoide. De este
modo, se escapa de realizar un simple catlogo de supuestos instintos
que poseera el hombre, intento errneo que olvida las diferencias
existentes entre el mundo animal (donde existiran, supuestamente, tales
instintos) y la especie humana.

Maslow fue uno de los primeros en afirmar que una necesidad satisfecha
no es fuente de ; junto a esto, reniega de los modelos homeostticos
de la motivacin, sino que postula la existencia de una tendencia
positiva al crecimiento, que se expresara en las distintas necesidades
de origen instinto de que surgen sucesivamente tras la satisfaccin de
necesidades de nivel inferior. Todo esto dio una nueva base a los
estudios sobre motivacin.
Los estudios de Maslow se basan en el estudio sobre personas sanas -
o actualizadas - y no sobre enfermos, tal como lo hacen Freud o Horney,
lo que nos dara una perspectiva ms adecuada para comprender como
se logra y que significa la "salud mental", ms all de definirla como la
"ausencia de enfermedad".






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Limitaciones:

Si bien Maslow postula que su modelo es vlido para todos los seres
humanos (hay que recordar que la jerarqua tendran su base en
el cdigo gentico humano), sus estudios los realiz sobre individuos
occidentales del siglo XX, por lo que proposiciones seran vlidas
solamente para la sociedad occidental de nuestro siglo.

Desventajas:

Si bien se han obtenido pruebas para algunos aspectos especficos del
modelo no se ha encontrado una forma de estudiar el modelo como un
todo; sin embargo, la jerarqua es ampliamente aceptada por su atractivo
intuitivo.

El modelo de Maslow no explica de forma clara y consistente ciertas
conductas, como son las de autosacrificio en aras de un bien comn;
aunque este acto se justifique por la presencia de necesidades de
trascendencia que superaran las bsicas de orden de la supervivencia,
parece necesario un ajuste del modelo para lograr asimilar de mejor
modo estos hechos.




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Criticas de su Teora

Acorde con Manfred Max-Neef y Martin Hopenhayn en el libro Desarrollo a
escala humana (1986), y tambin con Paul Ekins en Riquezas sin lmites, Atlas
Gaia de la economa verde, a esta concepcin de Maslow se le atribuye la
legitimacin de la piramidalidad social
[cita requerida]
. Si las necesidades estn
jerarquizadas y son infinitas, la sociedad se configurar tambin
jerrquicamente donde slo la cspide accede a ms y a ms a costa de
mantener abajo a una base cuanto ms amplia y desposeda ms conveniente.
Esto se contrapone a la visin del desarrollo a Escala humana, donde se
esgrime que las necesidades son pocas, finitas, clasificables y universales.
Forman un sistema de 9 necesidades con cuatro formas de
realizacin: subsistencia, proteccin, afecto, comprensin, participacin, creaci
n, recreo, identidad y libertad, mediante el ser, el tener, el hacer y
el relacionarse.


















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Caractersticas generales de la teora de Maslow


Slo las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento de
todas las personas, pues la necesidad satisfecha no genera
comportamiento alguno.
Las necesidades fisiolgicas nacen con la persona, el resto de las
necesidades surgen con el transcurso del tiempo.
A medida que la persona logra controlar sus necesidades bsicas
aparecen gradualmente necesidades de orden superior; no todos los
individuos sienten necesidades de autorrealizacin, debido a que es una
conquista individual.
Las necesidades ms elevadas no surgen en la medida en que las ms
bajas van siendo satisfechas. Pueden ser concomitantes pero las
bsicas predominarn sobre las superiores.
Las necesidades bsicas requieren para su satisfaccin un ciclo
motivador relativamente corto, en contraposicin, las necesidades
superiores requieren de un ciclo ms largo.















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Ciclo de proceso

Maslow defini en su pirmide las necesidades bsicas del individuo de una
manera jerrquica, colocando las necesidades ms bsicas o simples en la
base de la pirmide y las ms relevantes o fundamentales en la cima de la
pirmide, a medida que las necesidades van siendo satisfechas o logradas
surgen otras de un nivel superior o mejor. En la ltima fase se encuentra con la
autorrealizacin que no es ms que un nivel de plena felicidad o armona.




















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Resumen

En este trabajo tratar el tema de la jerarqua de necesidades de Maslow,
psiclogo perteneciente a la corriente humanstica. Primero, se describe la
Jerarqua de las Necesidades, la cual se encuentra organizada
estructuralmente de acuerdo a una determinacin biolgica dada por nuestra
constitucin gentica como organismo de la especia humana; las distintas
necesidades tendran variados grados de poder en la motivacin dependiendo
de su satisfaccin. En un segundo punto se describen las Necesidades de
Carencia, dentro de las cuales se encuentran las Necesidades Fisiolgicas, las
Necesidades de Seguridad, las Necesidades de Amor y Pertenencia y las
Necesidades de Estima. Luego se describen las Necesidades de Desarrollo las
cuales son: las Necesidades de Auto actualizacin y las Necesidades de
Trascendencia, para despus explicar las Necesidades sin lugar especfico en
la Jerarqua.
Entre las ventajas del modelo de Maslow encontramos que el estudio de las
personas sanas es un mejor indicador para definir la "salud mental" que la
experiencia clnica pura. La desventaja principal es aun no se ha encontrado un
modo de estudiar el modelo en su totalidad, para otorgarle una mayor
confianza.











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Bibliografa

Romero, D. Motivacin en el trabajo.
http://www.monografias.com/trabajos25/motivacion-trabajo/motivacion-
trabajo.shtml
http://www.monografias.com/trabajos66/piramide-necesidades-
maslow/piramide-necesidades-maslow2.shtml
http://es.wikipedia.org/wiki/Pir%C3%A1mide_de_Maslow