Manual Economica 1

INGENIERA ECONMICA
UNIDAD UNO
INGENIERA
ECONMICA

ING. ALEJANDRO CASTAN AUX. ERICK RUIZ

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INGENIERA ECONMICA

INGENIERIA ECONOMICA
Es una especialidad que integra los conocimientos de ingeniera, con los elementos
bsicos de la microeconoma.
Su principal objetivo es la toma de decisiones basda en las comparaciones
econmicas de las distintas alternativas tecnolgicas de inversin.
Las tcnicas empleadas abarcan desde la utilizacin de planillas de clculo
estandarizadas para evaluaciones de flujo de caja, hasta procedimientos ms
elaborados, tales como anlisis de riesgo e incertidumbre, y pueden aplicarse tanto
a inversiones personales como a emprendimientos industriales
CUAL ES SU IMPORTANCIA
Lo ms importante de ingeniera econmica es el valor del tiempo a travs de el
tiempo.
Esto es porque en algn momento debemos analizar la toma de desiciones
comparando la inversin en distintos periodos de tiempo haciendo sus equivalencias
en un instante del tiempo dado

PRINCIPIOS DE LA INGENIERA ECONMICA
DESARROLLAR LAS ALTERNATIVAS

La eleccin (decisin) se da entre las alternativas. Es necesario identificar las
alternativas y despus definirlas para el anlisis subsecuente.

ENFOCARSE EN LAS DIFERENCIAS

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Al comparar las alternativas debe considerarse solo aquello que resulta relevante
para la toma de decisiones, es decir, las diferencias en los posibles resultados.
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UTILIZAR UN PUNTO DE VISTA CONSISTENTE
Los resultados probables de las alternativas, econmicas y de otro tipo, deben
llevarse a cabo consistentemente desde un punto de vista definido (perspectiva).
CONSIDERAR LOS CRITERIOS RELEVANTES
La seleccin de una alternativa (toma de decisiones) requiere del uso de un criterio
(o de varios criterios). El proceso de decisin debe considerar los resultados
enumerados en la unidad monetaria y los expresados en alguna otra unidad de
medida o hechos explcitos de una manera descriptiva.
HACER EXPLICITA LA INCERTIDUMBRE
La incertidumbre es inherente al proyectar (o estimar los resultados futuros de las
alternativas y debe reconocerse en su anlisis y comparacin.
REVISAR SUS DECISIONES
La toma de decisiones mejorada resulta de un proceso adaptativo, hasta donde sea
posible, los resultados iniciales proyectados de la alternativa seleccionada deben
comparase posteriormente con los resultados reales logrados.
CONCEPTOS DE COSTOS
Ante la posibilidad de llevar a cabo un proyecto, ya se trate de una planta completa
o la ampliacin o transformacin de una ya instalada, una de las decisiones ms
difciles y trascendentales que se debe encarar es la decisin de invertir.
Las decisiones sobre inversiones estn basadas en los beneficios y en la
sustentabilidad de la alternativa tcnica elegida y en el capital disponible o
prestado. Las variables que influencian al beneficio y a la sustentabilidad son
mltiples, pero pueden reducirse a tres grandes aspectos relacionados
recprocamente: mercado, inversin y costos. Estos son tres puntales que
constituyen las bases necesarias para poder estimar resultados.

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COSTOS
LOS COSTOS FIJOS
Son aquellos que no resultan afectados por cambios en el nivel de actividad en un
intervalo factible de operaciones en cuanto a la capacidad total o la capacidad
disponible.
LOS COSTOS FIJOS TPICOS
Incluyen seguros e impuestos sobre las instalaciones, salarios de la direccin
general y administrativos, licencias y costos de intereses por capital prestado.
Cualquier costo est sujeto a cambios, pero los costos fijos tienden a permanecer
constantes en un rango especfico de condiciones de operacin.
LOS COSTOS VARIABLES
Estn asociados con una operacin cuyo total vara de acuerdo con la cantidad de
produccin u otras medidas del nivel de actividad.
COSTOS DE MATERIAL Y MANO DE OBRA
Son utilizados en un producto o servicio son costos variables debido a que varan en
total de acuerdo con el nmero de unidades producidas aunque los costos por unidad
permanezcan igual.
UN COSTO INCREMENTAL
O tambin llamado ingreso incremental, es el costo adicional, o entrada, que resulta
de aumentar la produccin de un sistema de una (o ms) unidades. El costo
incremental con frecuencia se asocia con decisiones se hace / no se hace que
implican un cambio limitado en la produccin o en el nivel de actividad.
LOS COSTOS RECURRENTES

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Son aquellos que son repetitivos y tienen lugar cuando una organizacin produce
bienes o servicios similares sobre una base continua. Los costos variables tambin
son costos recurrentes, ya que se repiten con cada unidad de produccin. Por los
costos recurrentes no estn limitados a los costos variables. Ejemplo, en una
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organizacin que proporciona servicios de arquitectura e ingeniera, la renta de
espacio para oficina que es un costo fijo tambin es un costo recurrente.
LOS COSTOS NO RECURRENTES
Son todos aquellos que no son repetitivos, aunque la erogacin total pueda ser
acumulativa en un periodo relativamente corto. Tpicamente, los costos no
recurrentes implican desarrollar o establecer una aptitud o capacidad para operar.
Ejemplo, el costo de adquisicin del bien inmueble en el que se construir una planta
es un costo no recurrente, como lo es el costo mismo de construccin de la planta.
LOS COSTOS DIRECTOS
Son los que se pueden medirse y asignarse de una manera razonable a una
produccin o actividad de trabajo especifica. La mano de obra y los costos de
material directamente asociada con un producto, servicio, o actividad de
construccin son costos directos. Por ejemplo, los materiales necesarios para hacer
unas tijeras serian un costo directo.
LOS COSTOS INDIRECTOS
Son aquellos difciles de atribuir o asignar a una produccin o actividad de trabajo
especifica. El trmino normalmente se refiere a tipos de costo que implicaran
demasiado esfuerzo para asignarlos a una produccin especfica. En este
tratamiento son costos asignados a travs de una formula seleccionada a la
produccin o a las actividades de trabajo. Por ejemplo, los de herramientas
comunes, suministros generales y mantenimiento de equipo en una planta se tratan
como costos indirectos.
LOS COSTOS GENERALES
Consisten en costos de operacin de planta que no es mano de obra directa o costos
de material directos. Ejemplos de generales incluyen electricidad, reparaciones
generales, impuestos sobre bienes y supervisin.
COSTOS ESTNDAR

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Los costos estndar son costos representativos por unidad de produccin que se
establecen con anticipacin a la produccin o entrega de servio real. Se derivan de
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las horas de mano de obra directa, materiales y funciones de apoyo (con sus costos
establecidos por unidad) planeadas para el proceso de produccin o de entrega.
COSTOS AMORTIZADOS
Un costo amortizado es el que ha ocurrido en el pasado y que no tiene relevancia
para estimaciones de costos futuros y entradas relacionadas con un curso de accin
alternativo. As, un costo amortiza es comn a todas las alternativas, no es parte de
los flujos de efectivo futuros (probables) y puede no hacerse caso de l en un
anlisis de ingeniera econmica.
COSTOS DE OPORTUNIDAD
Es incurrente un costo de oportunidad debido al uso de recursos limitados, de tal
manera que se renuncia a la oportunidad de utilizar estos recursos son ventaja
monetaria en un uso alternativo. Es el costo de la mejor oportunidad rechazada (es
decir, a la que se renuncia) y que con frecuencia esta oculta o implcita.
DEPRECIACIN
Depreciacin es la disminucin en el valor de las propiedades fsicas con el paso del
tiempo y el uso. De forma ms especifica, la depreciacin es un concepto contable
que establece una deduccin anual contra ingresos antes de impuestos tal que el
efecto del tiempo y el uso sobre el valor de un activo se pueda reflejar en los
balances financieros de una empresa. Las deducciones de depreciacin anual estn
destinadas a igualar la fraccin anual del valor utilizado por un activo en la
produccin del ingreso sobre la vida econmica real de depreciacin nunca se puede
establecer hasta que el activo se retira del servicio.
COSTOS INDIRECTOS
INGENIERA Y SUPERVISIN

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Estos gastos corresponden no slo al pago de los servicios tcnicos y
administrativos necesarios para dirigir y administrar el proyecto durante la
construccin, sino tambin incluyen todo el trabajo de ingeniera y dibujantes
necesarios para preparar los planos finales de construccin y especificaciones para
licitar o contratar diversas tareas o equipos.
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GASTOS DE CONSTRUCCIN
Son aquellos costos necesarios para que la construccin de la planta se realice sin
dificultad. Normalmente incluye: ingeniera de campo (inspeccin, ubicacin de
equipos, etc.); abastecimientos; equipos de construccin; servicios temporarios.
Honorarios del contratista
Varan para diferentes situaciones y pueden ser nulos cuando es la misma empresa la
que se encarga de la construccin y montaje del proyecto.
Contingencias
Este factor compensa los acontecimientos imprevistos. Su monto es variable y
depende de la exactitud de la estimacin.
INTERESES DURANTE LA CONSTRUCCIN
En general, pueden establecerse dos casos:
Cuando el capital requerido para la materializacin del proyecto es propio,
Cuando se dispone parcialmente de aportes provenientes de fuentes externas
(crditos bancarios). En este ltimo caso, los intereses devengados desde el
momento de la recepcin del crdito y hasta el perodo de trmino de montaje, se
adicionarn al prstamo y este total pasar a integrar el rubro de dicha inversin.

IMPUESTOS
IMPUESTOS A LAS UTILIDADES.
Se asignan como funcin de las entrada brutas menos deducciones lcitas. Los
recaudan los gobiernos, la mayora de los estatales, y ocasionalmente los
municipales.

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IMPUESTOS SOBRE BIENES.
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Se asignan como funcin del valor del bien que se posee, tales como tierra, edificios,
equipo, etctera, y las tasas de impuestos aplicables.
De esta manera, son independientes del ingreso o utilidad de una empresa. Los
recaudan los gobiernos municipales, locales y / o estatales.
IMPUESTOS A LAS VENTAS.
Se asignan sobre la base de compras de bienes y / o servicios, y son por esto
independientes de los ingresos o utilidades bruto. Normalmente los recaudan los
gobiernos estatales, municipales o locales. Los impuestos a las ventas son relevantes
en estudios de ingeniera econmica solo en la medida en que se agregan al costo de
los artculos comprados.
IMPUESTOS SOBRE CONSUMOS.
Son impuestos que se asignan como funcin de la venta de ciertos bienes o servicios
con frecuencia considerados superfluos, y son por ello independientes de los
ingresos o utilidades de una empresa. Aunque por lo general se cargan al fabricante
o proveedor original de los bienes o servicios, el costo se traslada al comprador.
ALTERNATIVA
Es una solucin nica para una situacin dada
Estamos enfrentados virtualmente con las alternativas en todo lo que hacemos,
desde seleccionar un medio de trasporte, arrendar o comprar un bien o servicio

Nos toca seleccionar la alternativa que se ajuste a nuestras necesidades y
posibilidades econmicas
EL VALOR DEL DINERO ATRAVEZ DEL TIEMPO

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A menudo se dice que el dinero llama dinero
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La evidencia del valor del dinero en el tiempo es denominada INTERES, esto es una
medida del incremento entre la suma originalmente prestada o invertida y la
cantidad final debida o acumulada
FLUJO DE EFECTIVO
Todos contamos con ingresos y egresos de dinero como por ejemplo para poder
estudiar este curso no solo significa pagar el derecho al curso si no tambin el
transporte, casa, comida, tiempo invertido con los amigos o amigas dependiendo de
su criterio y estos pagos o ingresos en intervalos de tiempo.
Flujo de efectivo = entrada o ingresos menos los egresos
Un diagrama de flujo es una representacin grafica de a escala de los ingresos o
egresos en el tiempo
Nos es de suma importancia entender el significado y la representacin del
diagrama de flujo de caja, lo cual sabiendo esto nos es una herramienta valiosa para
poder solucionar un problema futuro
INTERS Y PERODO DE CAPITALIZACIN
Termino que se utiliza para designar el costo de renta por el uso del dinero.
Tambin puede ser usado para representar el porcentaje ganado por una inversin
en una operacin productiva.
Desde el punto de vista del prestamista, la tasa de inters es la razn entre la
ganancia recibida y la inversin en un perodo de tiempo, que es una contribucin al
riesgo de prdida, gastos administrativos y ganancia pura o beneficio.


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Desde el punto de vista del prestatario, la tasa de inters puede expresarse como la
razn entre la cantidad pagada por el uso de los fondos y la cantidad de fondos
solicitados. En este caso, el inters a ser pagado debe ser menor que la ganancia
esperada

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INTERS
esperada

Para cuando hacemos prestamos
El inters = al valor acumulado - la inversin original
Para cuando nosotros prestamos dinero
El inters = a la cantidad debida - el prstamo original
INTERS SIMPLE
Inters simple lo calcularemos utilizando el capital nicamente de la siguiente forma
Inters = capital x nmero de periodos x tasa de inters = P ni

Luis le hace un prstamo a doa Lolita su vecina para poder pagar su inscripcin a su
curso de vacaciones consistente en Q. 500.00, pero la amable seora de dice que si
pero con una condicin que le de intereses por valor de un 15% anual
Solucin No 1:

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Capital Q. 500.00
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Tasa inters 15%
Intereses = 500.00 x 0.15 = 75
Monto a recibir 500+75= Q575.00
Solucin No 2:
Total a pagar = capital por (1 mas tasa de inters)
Total a pagar = 500 x (1 + 0.15) = 575
PROBLEMAS RESUELTOS
Frmula del inters simple:
El inters es el producto de los tres factores, capital (VA), tiempo (n) y tasa (i), as
tenemos:

Que viene a ser la frmula o ecuacin para calcular el inters simple.

EJERCICIO 1 (Calculando el inters simple)
Una Caja Rural, paga el 6% sobre los depsitos a plazos. Determinar el pago anual
por inters sobre un depsito de Q 18,000.
Solucin:
VA = 18,000; n = 1; i = 0.06; I = ?
[1] I = 18,000*1*0.06 = Q 1,080
Respuesta:
La Caja Rural paga anualmente sobre este depsito la suma de Q 1,080.


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EJERCICIO 2 (Prstamo bancario)
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Un Banco obtiene fondos al costo de 12% y presta a los microempresarios al 58.6%
anual, ganndose as el 46.6% bruto. Si los ingresos anuales que obtuvo de esta
forma fueron de Q 500,000, cunto dinero prest?
Solucin
I = 500,000; n = 1; i =.586-.12 = 0.466; VA = ?
[1] 500,000 = VA*1*0.466 despejamos VA:
37 . 961 , 1072
466 . 0
500000
Q VA = =
Respuesta:
El Banco prest Q 1072,961.37

EJERCICIO 3 (Calculando el plazo de una inversin)
Una entidad financiera invirti Q 250,000 al 17.6% en hipotecas locales y gan Q
22,000. Determinar el tiempo que estuvo invertido el dinero.
Solucin
VA = 250,000; I = 22,000; i = 0.176; n = ?
Despejamos n de la frmula [1] I = VA*n*i

Respuesta:
El dinero estuvo invertido durante medio ao.

EJERCICIO 4 (Calculando la tasa i de inters)
Si una empresa hipotecaria tiene invertido Q 320,000 durante 3 aos a inters
simple y obtiene en total Q146,250 de ingresos, cul es la tasa de inters?.
Solucin
I = 146,250; VA = 320,000; n = 3.5; i = ?

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Despejamos i de la frmula [1] I = VA*n*i:
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Respuesta:
La empresa hipotecaria obtuvo el 13% sobre su inversin.

INTERS COMPUESTO
El inters compuesto se calcula de la misma forma solo que hay que sumarle los
intereses ganados en periodos anteriores, lo que no dice que tenemos inters sobre
inters.
El inters compuesto es una frmula exponencial y en todas las frmulas derivadas
de ella debemos operar nicamente con la tasa efectiva. La tasa peridica tiene la
caracterstica de ser a la vez efectiva y nominal, sta tasa es la que debemos
utilizar en las frmulas del inters compuesto.
Con el inters compuesto, pagamos o ganamos no solo sobre el capital inicial sino
tambin sobre el inters acumulado, en contraste con el inters simple que slo
paga o gana intereses sobre el capital inicial.
Una operacin financiera es a inters compuesto cuando el plazo completo de la
operacin (por ejemplo un ao) est dividido en perodos regulares (por ejemplo un
mes) y el inters devengado al final de cada uno de ellos es agregado al capital
existente al inicio. As, el inters ganado en cada perodo percibir intereses en los
periodos sucesivos hasta el final del plazo completo. Su aplicacin produce intereses
sobre intereses, conocido como: la capitalizacin del valor del dinero en el tiempo.
. El Valor Futuro de una inversin inicial a una tasa de inters dada compuesta
anualmente en un perodo futuro es calculado mediante la siguiente expresin:

Que no es otra cosa, que la frmula general del inters compuesto para el perodo n
de composicin. En las matemticas financieras es fundamental el empleo de la

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frmula general del inters compuesto para la evaluacin y anlisis de los flujos de
dinero.
Las ecuaciones derivadas de la frmula [11] (para inversin y recuperacin en un slo
pago) son:

El tipo de inters (i) y el plazo (n) deben referirse a la misma unidad de tiempo (si el
tipo de inters es anual, el plazo debe ser anual, si el tipo de inters es mensual, el
plazo ir en meses, etc.). Siendo indiferente adecuar la tasa al tiempo o viceversa.
Al utilizar una tasa de inters mensual, el resultado de n estar expresado en
meses,
PROBLEMAS RESUELTOS
EJERCICIO 5 (Calculando el VF)
Calcular el VF al final de 5 aos de una inversin de Q 20,000 con un costo de
oportunidad del capital de 20% anual.

Solucin:
VA = 20,000; n = 5; i = 0.20; VF = ?

Respuesta:
El VF al final de los 5 aos es Q49, 766.40


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EJERCICIO 6 (Calculando el VF a partir del VA)
Yo tengo un excedente de utilidades de Q 1,000 y los guardo en un banco a plazo
fijo, que anualmente me paga 8%; cunto tendr dentro de 3 aos?
Solucin:
VA = 1,000; n = 3; i = 0.08; VF = ?
Indistintamente aplicamos la frmula y la funcin financiera VF:

Respuesta:
El monto al final de los 3 aos es Q 1,259.71

EJERCICIO 7 (Calculando el VA a partir del VF)
Inversamente, alguien nos ofrece Q 5,000 dentro de 3 aos, siempre y cuando le
entreguemos el da de hoy una cantidad al 10% anual. Cunto es el monto a entregar
hoy?

Solucin:
VF = 5,000; n = 3; i = 0.10; VA = ?

Aplicamos la frmula y/o la funcin financiera VA:

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Respuesta:
El monto a entregar el da de hoy es Q 3,757.57

EJERCICIO 8 (Calculando el tipo de inters i)
Determinar la tasa de inters aplicada a un capital de Q25, 000 que ha generado en
tres aos intereses totales por Q6, 500.
Solucin:
(VF = 25,000 + 6,500)
i = ?; VA = 25,000; n = 3; I = 6,500; VF = 31,500
Aplicando la frmula [13] o la funcin TASA, tenemos:

Respuesta:
La tasa de inters aplicada es de 8% anual.

EJERCICIO 9 (Calculando el tiempo o plazo n)
Calcular el tiempo que ha estado invertido un capital de Q 35,000, si el monto
producido fue Q 56,455 con un inters de 9 %.
Solucin
VA = 35,000; VF = 56,455; i = 0.09; n = ?

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Aplicando la frmula [14] o la funcin NPER, tenemos:
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Respuesta:
El tiempo en que ha estado invertido el capital fue de 5 aos, 6 meses y 17 das.

EQUIVALENCIA
Significa evaluar alternativas de inversin, deben compararse montos monetarios
que se producen en diferentes momentos, ello slo es posible si sus caractersticas
se analizan sobre una base equivalente.
Dos situaciones son equivalentes cuando tienen el mismo efecto, el mismo peso o
valor.
Tres factores participan en la equivalencia de las alternativas de inversin: el monto
del dinero, tiempo de ocurrencia la tasa de inters.
Los factores de inters que se desarrollarn, consideran el tiempo y la tasa de
inters.

PUNTO DE EQUIVALENCIA

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Para la situacin en que los costos puedan ser expresados en funcin de una variable
de decisin comn (nmero de unidades de produccin, tiempo de operacin, etc.),
estas alternativas pueden evaluarse analtica o grficamente por aplicacin del
siguiente criterio. Punto de equivalencia: es el valor de la variable de decisin comn
para el cual, los costos de ambas alternativas son iguales.
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SMBOLOS ECONMICOS
TASA NOMINAL
Es la tasa de Inters nominal o aparente ( r ), es aquella que se cuenta en un
determinado periodo de tiempo, pero es capitalizable en un periodo de tiempo menor
y puede ser por ejemplo o (la tasa de inters del periodo por el nmero de periodos)
Inters anual capitalizable anualmente
Inters anual capitalizable semestralmente
Inters anual capitalizable trimestralmente
Inters anual capitalizable mensualmente
r = tasa de inters por periodo por nmero de periodos
TASA NOMINAL
Una tasa de inters del 1.5 % mensual puede expresarse como el 4.5 % nominal
trimestral
r = 1.5 % (mensual) x 3 meses (trimestre)
r = 9.0 % (semestral)
r = 18 % (anual)
El clculo de inters nominal es evidente que ignora el valor del dinero en el tiempo.

TASA DE INTERES NOMINAL Y EFECTIVA

La tasa de inters nominal es aquella que se cuenta en un determinado periodo
de tiempo pero es capitalizable en un periodo de tiempo menor.


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La tasa efectiva es una tasa de inters compuesta que nos permite conocer lo
que ha generado una tasa nominal con periodos de capitalizacin.
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Formula:

Ie= 100 * 1 1
+
m
n
i

Donde:
Ie= inters efectivo que buscamos (anual, semestral, trimestral, etc.):
i= tasa de inters nominal que nos estn dando.
n= Nmero de capitalizaciones que existen en un ao de la tasa nominal que nos dan
(10% anual, 12% semestral).
m= es el numero de capitalizaciones que contiene la tasa efectiva que buscamos.

EJERCICIO 10 (Calculo de la tasa de inters efectiva)
Para una tasa nominal del 9% anual capitalizable trimestralmente, determine cual
seria la tasa de inters efectiva anual

Ie= % 3083 . 9 100 * 1
4
09 .
1
4
=
+
Respuesta:
La tasa de inters efectiva es del 9.3083%.

Para una tasa del 12% anual capitalizable mensualmente cual ser la tasa de inters
efectiva anual.


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Ie= % 47 . 10 100 * 1
12
10 .
1
12
=
+
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Respuesta:
La tasa de inters efectiva es del 10.47%
Determinar la tasa de inters del 9% anual capitalizado trimestralmente encuentre
la tasa de inters efectiva semestral

Ie= % 5506 . 4 100 * 1
4
09 .
1
2
=
+
Respuesta:
La tasa de inters efectiva es del 4.5506%.

TASAS DE INTERS Y DESCUENTO EQUIVALENTE
En el mundo real, las tasas de inters son en ms de un perodo por ao. Por
convencin, las tasas de inters son en base anual. La tasa de inters expresada
anualmente y con composicin en ms de una vez por ao es la tasa nominal, es una
tasa de inters simple; ignora el valor del dinero en el tiempo y la frecuencia con la
cual capitaliza el inters.
Tasa peridica: Tasa de inters cobrada o pagada en cada perodo, por ejemplo,
semanal, mensual o anual; tiene la caracterstica de ser nominal y efectiva a la vez.
Tasa efectiva anual (TEA): La tasa que realmente paga o cobra por una operacin
financiera, incluye todos los costos asociados al prstamo o inversin. Si el inters
capitaliza en forma trimestral, semestral, mensual, la cantidad efectivamente
pagada o ganada es mayor que la compuesta en forma anual.
Inters anticipado (ia): Es el inters liquidado al inicio del perodo, cuando
recibimos o entregamos dinero.
Inters vencido (iv): Liquidado al final del perodo, cuando recibimos o entregamos
dinero.

Frmulas de las Tasas de inters nominal, efectivo y equivalente:

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T TA AS SA AS S EQUIVALENTES
Dos tasas con diferentes periodos de capitalizacin sern equivalentes, si al cabo
de un ao producen el mismo inters compuesto.
Comn en operaciones bancarias y tambin en el caso de bonos del tipo cupn
cero, el uso de la tasa de descuento (d) en vez de (o junto con) la tasa de inters,
como referencia del rendimiento de la operacin. Usar la tasa de descuento o la tasa
de inters es puramente convencional y siempre podemos expresar una en trminos
de la otra.
Esto lo explicamos con las tasas equivalentes pagadas al vencimiento (iv) o por
anticipado (ia).
Pactan muchas negociaciones en trminos de inters anticipado y es deseable
conocer cul es el equivalente en tasas de inters vencido. Un ejemplo corriente, lo
constituyen los prstamos bancarios y los certificados de depsito a trmino.

Cuando indican un pago de inters anticipado (ia), en realidad ello significa que -en
el caso de un prstamo- recibe un monto menor al solicitado.

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Estas dos frmulas slo son de aplicacin a tasas peridicas.

EJERCICIO 13 (Tasa nominal y tasa efectiva anual)
Tenemos una tarjeta de crdito cuya tasa de inters es 2.5% mensual. Determinar
la tasa anual que realmente me cuesta.
Solucin:
i = 0.025; n = 12; j = ?; TEA = ?

Por demostracin calculamos la tasa peridica a partir de la tasa nominal y TEA:

Aplicando las funciones financieras de Excel:

Respuesta: El costo nominal de la tarjeta de crdito es 30% y el costo real o Tasa
Efectiva Anual (TEA) es 34.49%.
Caso tpico de tasas equivalentes, 30% de tasa nominal es equivalente a 34.49% de
tasa efectiva anual.
VALOR ACTUAL DE UN FLUJO NICO (VPN)

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El valor actual, es el valor de las unidades monetarias de hoy. El proceso de calcular
los valores actuales a una tasa especfica de Inters es conocido como descuento.
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La tasa de inters con el que determinamos los valores actuales es la tasa de
descuento, cuando el dinero proviene de fuentes externas y costo de oportunidad
cuando la inversin proviene de recursos propios.
Por ejemplo:
El valor actual de Q100 a ser recibido dentro de un ao es Q91.74, si la tasa de
descuento es 9% compuesto anualmente tenemos:
Clculos a valor futuro:
Un ao 91.74 (1 + 0.09) = 100

La ecuacin de valor futuro la utilizamos para describir la relacin entre el valor
actual y el valor futuro. As, el valor actual de Q100 a ser recibido dentro de dos
aos es Q84.17 a la tasa de descuento de 9%.

Dos aos 84.17 (1 + 0.09)
2
= Q100
84.17 = 100/(1 + 0.09)
2

Como vemos el modelo matemtico derivado de la frmula del inters compuesto
utilizada es el del valor actual. Ecuacin que nos permite calcular el valor actual de
un flujo de caja futuro dado la tasa de descuento en un perodo determinado de
tiempo.

PROBLEMAS RESUELTOS
EJERCICIO 14 (Calculando el VA)
Determinar el valor actual de Q100 a ser recibido dentro de 3 aos a partir de hoy
si la tasa de inters es 9%.
Solucin:

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VF = 100; n = 3; i = 0.09; VA = ?
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Aplicando al flujo la frmula 12 o la funcin financiera VA, tenemos:

Respuesta:
El VA al final de los 3 aos es Q 77.22

EJERCICIO 15 (Calculando el VA de un flujo variable de caja)
Calcule el valor actual del siguiente flujo de caja considerando una tasa de
descuento de 15%:

Solucin: (Aplicamos sucesivamente la frmula (12) (17):

Aplicando la funcin VNA tenemos:

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Respuesta:
El valor actual del flujo de caja es Q 1,938.92

ANUALIDADES
Una anualidad es un flujo de caja en el que los flujos de dinero son uniformes (es
decir, todos los flujos de dinero son iguales) y los movimientos de dinero ocurren a
un intervalo regular. Los flujos de dinero de la anualidad son los pagos de la
anualidad o simplemente pagos. El nombre de anualidad es utilizado como una
generalizacin sobre el tema, no siempre son perodos anuales de pago. Algunos
ejemplos de anualidades son:
1. Pagos mensuales por renta
2. Cobro quincenal o semanal por sueldo
3. Abonos quincenales o mensuales por pago de un prstamo.
4. Pagos anuales de primas de plizas de seguro de vida, etc.

Flujo de una anualidad

No es una Anualidad
El flujo no es una anualidad porque al 4to ao se interrumpen para reiniciarse
al 5to.

Cuando el flujo de caja es de una anualidad, el proceso de clculo del valor actual y
del valor futuro de un flujo de dinero se simplifica enormemente.
Las anualidades son:

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Vencidas. Las anualidades vencidas, ordinarias o pospagables son aquellas en las
cuales los pagos son hechos a su vencimiento, es decir, al final de cada periodo.
INGENIERA ECONMICA

Ejemplo, el pago de salarios a los empleados, el trabajo es primero, luego el pago.
Anticipadas. Las anualidades anticipadas o prepagables se efectan al principio de
cada periodo.
Las anualidades prepagables son el resultado de capitalizar un perodo el VA o VF
las pospagables multiplicndolas por (1 + i). Es decir, utilizamos las mismas frmulas
del VA o VF de las anualidades pospagables, multiplicando el resultado por (1 + i).

VALOR ACTUAL DE UNA ANUALIDAD
El valor actual de una anualidad es igual a la suma de los valores actuales de los
pagos de la anualidad. Esto puede calcularse a travs de la siguiente ecuacin:
Con esta frmula obtenemos:

Donde:
VA = Valor actual de la anualidad
C= Pago de una anualidad
i = Inters o tasa de descuento

En las frmulas de anualidades de VA y VF, la tasa de inters no puede ser
despejada, por lo cual debe obtenerse por ensayo y error. Por esta razn en el
presente libro, para obtener la tasa de inters utilizamos la funcin TASA cuando
operamos con flujos uniformes y la funcin TIR cuando operamos con flujos
variables.
Cuando estamos frente a un perfil de flujos iguales para cada perodo, es posible
hacer una formulacin que nos de el Valor Actual de los flujos de una sola vez
obviando el clculo del descuento flujo por flujo. De esta forma de clculo son las
Anualidades. Ejemplo:

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INGENIERA ECONMICA

Si usamos el mtodo de descuento flujo por flujo y lo descontamos al 15% por
perodo tendramos los valores indicados en el cuadro y despus lo comparamos con
el mtodo abreviado a travs de la frmula y la funcin VA:

Aplicando la frmula [18] o la funcin VA:

Como podemos observar, con los tres mtodos obtenemos resultados iguales.

EJERCICIO 16 (Calculando el VA de una anualidad pospagable)
Tenemos una anualidad de Q500 anual, durante cinco aos vencidos. Si la tasa de
descuento es igual a 13%, cul es el VA de la anualidad?
Solucin:
C = 500; n = 5; i = 0.13; VA = ?

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Aplicando la frmula (18) o la funcin VA, tenemos:
INGENIERA ECONMICA

Respuesta:
El VA de los cinco pagos iguales es Q1, 758.62.
EJERCICIO 17 (La mejor eleccin)
Usted gana la lotera. Cuando va a cobrar, los ejecutivos de la lotera le proponen lo
siguiente: cobrar hoy Q500, 000 Q3, 000 mensuales durante los prximos 25
aos. Qu elige Ud.?
Solucin:
VA = 500,000; i = ?
En este caso, primero determinamos la tasa de inters, que nos permita descontar
las cuotas mensuales y compararlo con los Q500, 000 que recibiramos el da de hoy.
El dinero hoy vale ms que en el futuro. Asumamos una inflacin del 6% anual
proyectada para los prximos 25 aos. (i = 0.06/12 = 0.005)
i = 0.005; C = 3,000; n = (5*12) = 300; i = 0.005; VA = ?
Aplicamos la frmula [18] o la funcin VA:

Respuesta:
El VA de las 300 cuotas mensuales de Q3, 000 descontadas a la tasa de inflacin
del 6% anual es Q465, 620.59 inferior a los Q500, 000 que cobraramos hoy, en
consecuencia, nuestra decisin ser cobrar la loteras hoy.

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INGENIERA ECONMICA

VALOR FUTURO DE UNA ANUALIDAD
Al tratar el clculo de las anualidades, determinbamos el valor de los flujos en
valor actual o del momento cero. Tambin es posible emplear esta misma
formulacin y plantear por ejemplo, cunto tendr ahorrado en un momento futuro
si depositara una determinada cantidad igual perodo a perodo, dada una cierta tasa
de inters por perodo. Es decir, lo que estamos haciendo es constituir un fondo.
Anteriormente calculamos el valor actual de una serie de pagos futuros. Lo que
ahora buscamos, como monto futuro, es una expresin que responda al siguiente
perfil financiero:

Partimos depositando una suma ahora y hacemos lo mismo con igual monto hasta el
perodo n-1 y con la misma tasa de inters por cada perodo.
La frmula del valor futuro de la anualidad y las derivadas de ella son:

El valor, depende slo de las variables tasa de inters i, igual para cada perodo y
el valor correspondiente al nmero de periodos n, para flujos realizados a
comienzo de cada uno de ellos.
Las anualidades tienen la caracterstica que siendo un pago constante en el caso de
amortizar una deuda los intereses pagados en los primeros periodos son mayores,
destinndose el excedente al pago de amortizacin de capital, el cual aumenta
gradualmente, el inters posterior deber calcularse sobre un menor monto de
capital por la disminucin o amortizacin de ste.

EJERCICIO 18 (Calculando el VF y el plazo de un ahorro)

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Un microempresario deposita Q2, 500 ahora en una cuenta de ahorros que
reconoce una tasa de inters del 1.8% mensual y considera retirar Q390
mensuales, empezando dentro de 10 meses. Calcular por cunto tiempo podr
realizar retiros completos?
INGENIERA ECONMICA

Solucin:
VA = 2,500; i = 0.018; C = 390; n = 10; VF = ?; n = ?

1 Calculamos el VF de los Q2, 500 a 10 meses:

[11] VF = 2,500(1 + 0.018)
10
= Q 2,988.2559

2 Calculamos el tiempo durante el cual podr hacer retiros por Q390 cada uno:

Respuesta:
A partir del mes 10 puede hacer retiros completos por 7 meses.

EJEMPLO DE DE VPN Y TIR


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Supngase que se ha hecho cierto estudio que tomo en cuenta la posibilidad de
invertir en una industria metalmecnica. Se calculo una inversin inicial de Q1,
000.00 con la posibilidad de obtener las ganancias de fin de ao; como se muestran
a continuacin:
INGENIERA ECONMICA

Periodo Monto
0 -1000
1 260
2 310
3 330
4 400
5 505
La pregunta es: Conviene invertir en la maquina si se utiliza una tasa de inters
efectivo anual del 20%?

Al realizar VPN;

VPN = -1000+
( ) ( ) ( ) ( ) ( )
77 . 18
20 . 1
505
20 . 1
400
20 . 1
330
20 . 1
310
2 . 1
260
5 4 3 2 1
=
+
+
+
+
+
+
+
+
+

Debido al resultado positivo del VPN; concluimos que si conviene invertir en dicha
maquina.

Ahora suponga que el inversionista desea ser ms exigente con su inversin y
plantea una tasa de inters del 25% con lo que obtiene lo siguiente:

VPN = -1000+
( ) ( ) ( ) ( ) ( )
31 . 95
25 . 1
505
25 . 1
400
25 . 1
330
25 . 1
310
25 . 1
260
5 4 3 2 1
=
+
+
+
+
+
+
+
+
+

Lo que nos indica que con una tasa de inters del 25% el proyecto no es rentable.

Ahora aplicando un 21% de inters el VPN asciende a -5.88. Como hay cambio de
signo entre el 21 y 20%; debe haber un valor de inters que haga el VPN = 0; tasa
que en Ingeniera Econmica le llamamos TIR y para hallar; solamente interpolamos
entre los valores obtenidos:


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INTERES VPN
21% -5.88
X 0
INGENIERA ECONMICA

20% 18.77

Obteniendo por interpolacin un valor de 20.70% que es la TIR de la propuesta de
inversin.

COSTO ANUAL UNIFORME EQUIVALENTE
Dentro de una empresa hay situaciones en las cuales es necesario tomar una
decisin de tipo econmico sin que se involucren ingresos, es decir, en tales
situaciones solo existen costos y es nicamente con esta base sobre la que hay que
tomar la decisin. Las siguientes son situaciones ms comunes:
Elegir entre varias mquinas o alternativas que forman parte de un proceso
productivo intermedio; es decir; no elaboran un producto final y por tanto no
producen ingresos por s mismos.
Decidir entre dos o ms instalaciones o alternativas, en donde por supuesto,
los nicos datos disponibles son costos.
Para estos casos, se utiliza el mtodo analtico llamado costo anual uniforme
equivalente (CAUE).
En los problemas de CAUE generalmente se trabaja con costos; por lo tanto se
cambia la convencin de signos; tomando como negativos los ingresos y como
positivos los egresos o costos.

PROBLEMAS RESUELTOS
EJERCICIO 19 :(Seleccionando la mejor opcin en base a costos)
Hay tres propuestas mutuamente excluyentes para un nuevo proceso de tenido en
una fbrica textil. Los datos son los siguientes:

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Monto A B C
Inversin Inicial 150 172 162
Costo de Produccin 60 48 51
Valor de salvamento 25 33 48
INGENIERA ECONMICA

Para un horizonte de planeacin de 10 aos y con una tasa de descuento del 8%;
Determine el CAUE de las tres opciones:
CAUEA= 150(A/P 8% 10)+60-25(A/F 8% 10)= 80.6
CAUE B= 172(A/P 8% 10)+48-33(A/F 8% 10)= 71.3
CAUE C= 162(A/P 8% 10)+51-48(A/F 8% 10)= 72.8
Respuesta:
Como los tres resultados son costos; el criterio de seleccin; es escoger con el mas
bajo costo en este caso la opcin B.
RELACION BENEFICIO COSTO INCREMENTAL
Indicador que relacin el cociente de los beneficios en relacin a los costos de una
inversin. Tomamos como valor rentable valores mayores o iguales a 1. Se utiliza
tambin para determinar la opcin ha escoger de varias opciones mutuamente
excluyentes

EJERCICIO 20 :(Seleccionando la mejor opcin en base a beneficio costo
incremental)
Alternativa A B C
Inversin 4500 7000 6000
Beneficio Anual 643 1000 870
Valor de salvamento 0 0 0
Vida til (Aos) 10 10 10

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Si la tasa de interes es del 7% anual Qu alternativa debe seleccionarse?
INGENIERA ECONMICA

Si calculamos el Valor Presente neto para cada opcin en forma independiente;
tendramos:
16 ) 10 % 7 / ( 643 4500 = + = A P VPN
A

24 ) 10 % 7 / ( 1000 7000 = + = A P VPN
B

111 ) 10 % 7 / ( 870 6000 = + = A P VPN
C

Segn el criterio del VPN, cualquiera es atractiva como inversin, pero si son
mutuamente exclusivas, tal y como lo dice el enunciado del problema, entonces el
razonamiento es distinto. Para que puedan ser opciones las tres alternativas, se
debe contar con al menos, Q7, 000.00, de no ser as la opcin B en este caso, no
puede ser considerada en el anlisis.
Por otro lado, se tiene la alternativa de ms baja inversin, la A, que por si misma es
rentable y este es un punto de comparacin. A partir de esta referencia se analiza
si los incrementos de inversin corresponden el suficiente incremento de ganancias.
Esto se efecta comparando la alternativa rentable de menor inversin con la
alternativa siguiente de mayor inversin; como el objetivo es la comparacin de cada
una de las alternativas en orden creciente de inversin, conviene hacer inicialmente
un ordenamiento de las alternativas; segn su inversin, empezando por la menor.

Alternativa Inversin Beneficio Anual
A 4500 643
C 6000 870
B 7000 1000

se calcula cambios entre c-a de la siguiente forma

B/C ENTRE C-A= 014 .
4500
) 16 . 4516
6000
51 . 6110
4500
) 10 % 7 / ( 643
6000
) 10 % 7 / ( 870
= =
A P A P


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INGENIERA ECONMICA

B/C ENTRE B-C= 01505 . 018 . 1 0033 . 1
6000
) 10 % 7 / ( 870
7000
) 10 % 7 / ( 1000
= =
A P A P

B/C ENTRE B-A= 0002229 . 0035 . 1 0033 . 1
4500
) 10 % 7 / ( 643
7000
) 10 % 7 / ( 1000
= =
A P A P

Respuesta:
La conclusin general es se tienen Q7,000 para invertir, es conveniente invertir en
la alternativa de Q4,500 o incrementar la inversin a Q6,000.00, pero si se tiene
los Q7,000, no es conveniente elevar la inversin hasta esa suma., aunque la
inversin en la alternativa B por si misma es conveniente.
Supngase que se ha hecho cierto estudio que tomo en cuenta la posibilidad de
invertir en una industria metalmecnica. Se calculo una inversin inicial de Q1,
000.00 con la posibilidad de obtener las ganancias de fin de ao; como se muestran
a continuacin:

Periodo Monto
0 -1000
1 260
2 310
3 330
4 400
5 505

El VPN de beneficios con una tasa de inters del 20% equivale a:

VPN
B
=
( ) ( ) ( ) ( ) ( )
77 . 1018
20 . 1
505
20 . 1
400
20 . 1
330
20 . 1
310
2 . 1
260
5 4 3 2 1
=
+
+
+
+
+
+
+
+
+

El VPN de costos con una tasa de inters del 20% equivale a

VPN
C
= -1000


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La relacin beneficio costo nos quedara de la siguiente manera:
INGENIERA ECONMICA

01 . 1
1000
77 . 1018
= =
C
B
VPN
VPN

DEPRECIACION POR EL METODO DE LINEA RECTA
Se pretende comprar un equipo offset de impresin que tiene un costo inicial de
Q310, 000.00, vida til de 5 aos y un valor de rescate de Q10, 000.00 al final de
ese periodo. Producir ingresos de Q120, 000.00 el primer ao, con incrementos
anuales de Q15, 000.00. Los costos son de Q60, 000.00 en forma constante
durante los 5 aos. Se pagan impuestos a una tasa de 40% y la tasa de inters es del
10% anual. Determine el VPN de la inversin si utiliza el mtodo de depreciacin de
lnea recta.
n
Vs P
D

=

000 , 60
5
000 , 10 000 , 310
=
= D


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Estado de Resultado en miles de quetzales
1 2 3 4 5
Ingresos 120 135 150 165 180
(-) Costos 60 60 60 60 60
(-) Depreciacin 60 60 60 60 60
Utilidad antes de Impuestos 0 15 30 45 60
(-) 40% Impuestos 0 6 12 18 24
Utilidades despus de impuestos 0 9 18 27 36
INGENIERA ECONMICA

(+) Depreciacin 60 60 60 60 60
Ingresos netos de efectivo 60 69 78 87 96

Calculando el valor presente neto para el flujo de efectivo (en miles), tendremos:
( ) ( ) ( ) ( ) ( )
=
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+ =
5 4 3 2 1
01 . 1
10 96
01 . 1
87
01 . 1
78
01 . 1
69
01 . 1
60
310 VPN -15

Debido a que el valor presente neto es negativo; no conviene adquirir el equipo
offset.

Nota: cuando no se da la cantidad de aos del bien, se utilizaran los porcentajes
mximos legales para el activo. Por ejemplo para 5 aos, la tasa de depreciacin es
de 1/5*100= 20% y de viceversa se pueden obtener los aos para el calculo de la
depreciacin.

LA INFLACION EN LA INGENIERIA ECONOMICA

If= i+f+i*f

I= tasa de inters del inversionista
f= tasa de inflacin

En una propuesta de inversin se han determinado como ciertos los siguientes datos:
inversin inicial de Q100.00 y beneficio neto despus de impuestos de Q30 cada
ao, durante los prximos 5 aos. Se espera una tasa de inflacin anual de 10% cada
ao durante los prximos 5 aos. Determine a). La tir de inversin sin inflacin. B).
La tir de la inversin considerando la inflacin.

a). Solucin: el flujo de efectivo para la inversin quedar de la siguiente manera:


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VPN= -100+30(P/A i 5)= 0
INGENIERA ECONMICA

Al interpolar para una tasa de 12% y para 18%, hallamos que la tir del flujo de
efectivo es del 15.238%

b). Para inflacin multiplicamos los flujos de efectivo por el porcentaje de inflacin
de la siguiente manera:

Ao 0 0 1 2 3 4 5
Flujo -100 30*1.1 33*1.1 36.3*1.1 39.93*1.1 43.923*1.1 48.31

VPN= 0= -100+
( ) ( ) ( ) ( ) ( )
5 4 3 2 1
1
31 . 48
1
923 . 43
1
93 . 39
1
3 . 36
1
33
i i i i i +
+
+
+
+
+
+
+
+

Al interpolar para valores entre 23% y 29% encontramos una tir del 26.761%

Esta tasa es la misma de usar la formula de inflacin con 10% y una tasa de inters
del inversionista del 15.238% de la siguiente manera= .15238+0.1+0.1*.15238=
.26761

Se invirtieron Q175, 000.00 en un reactor de productos qumicos. Se ha calculado
que la final de su vida til de 5 aos tendr un valor de salvamento de Q30, 000.00
en dinero del tiempo cero. Se espera que el reactor produzca un flujo neto de
efectivo anual (despus de depreciacin e impuestos) de Q57, 000.00. La tasa de
inters de la empresa es de 6% anual excluyendo inflacin y se espera que sta
alcance un valor del 10% anual en los prximos 5 aos. Determine el VPN de la
inversin con inflacin.
Para fines de evaluacin econmica, el valor de salvamento que debe considerarse,
incluyendo inflacin, es de Q30, 000.00, pero a su valor equivalente del ao 5:

VS= ( ) 30 . 48315 01 . 1 * 30000
5
= +
La tasa de inters ponderado= .06+.1+ (.06*.1)= .166

Los flujos inflados quedaran de la siguiente manera:

Ao 0 1 2 3 4 5
Ingresos 57000 62700 68970 75867 83454 91799

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INGENIERA ECONMICA

EL VPN se calcula como:
VPN= -175000+
( ) ( ) ( ) ( ) ( )
5 4 3 2 1
166 . 1
3 . 48315 91799
166 . 1
83454
166 . 1
75867
166 . 1
68970
166 . 1
62700
+
+
+ + + +

VPN= 87,522

Sin inflacin, el clculo es:

VPN=
( )
( ) ( )
87522
06 . 1
30000
06 . 1 06 .
1 06 . 1
57000 000 , 175
5 5
5
=
+
+
+
+
+

Se demuestra que aunque se incluya un valor de salvamento, el valor presente para
ambas opciones es iguales considerando y sin considerar inflacin. Lo relevante,
cuando se trabaja con el VS, es calcular su valor equivalente al final de su vida til o
periodo de anlisis del problema. Nota: no se considera el valor de 57,000 dentro
del flujo de efectivo con inflacin porque se esta valuando la opcin con la tasa de
inters ponderado inflada.

UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS
FACULTAD DE INGENIERA
ESCUELA DE INGENIERA CIVIL
DEPARTAMENTO DE PLANEAMIENTO

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INGENIERA ECONMICA 1
INGENIERA ECONMICA

UNIDAD DOS
MICROECNOMIA


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INGENIERA ECONMICA

INTRODUCCIN Y PROBLEMAS BSICOS
CONCEPTO DE ECONOMA
La Economa es el estudio de cmo los agentes econmicos pueden asignar de forma
eficiente los recursos escasos de una sociedad, susceptibles de usos alternativos,
para producir bienes y servicios destinados a satisfacer las necesidades (caprichos
o deseos) humanas.

Figura 1. La actividad econmica

El problema econmico surge porque las necesidades (caprichos o deseos) humanas
son ilimitadas, mientras que los recursos disponibles son limitados (escasos). La
existencia de la escasez no es un problema tcnico, sino que se deriva de la
disparidad existente entre las necesidades humanas y los medios disponibles para
satisfacerlas. Los recursos utilizados para producir bienes y servicios se denominan
factores de produccin. stos son:


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a) Recursos naturales. Bajo este trmino se incluye todo lo que aporta la naturaleza
al proceso productivo (suelo, petrleo, minerales, etc.)
b) Trabajo. El trmino trabajo se refiere a todos aquellos recursos humanos que
pueden ser utilizados en la produccin de bienes y servicios. Para su anlisis no slo
hay que tener en cuenta el nmero de personas, sino tambin las cualidades y la
INGENIERA ECONMICA

capacidad para producir bienes y servicios del factor trabajo.
c) Capital. Son aquellos bienes que no se destinan al consumo, sino que se emplean
para producir otros bienes. Son bienes producidos por el propio hombre que
permiten conseguir una mayor produccin (mquinas, herramientas, edificios,
conocimientos, etc.).
En la figura 1, aparte de los conceptos anteriormente definidos, aparece la tcnica.
La tcnica es el procedimiento que se utiliza para la produccin de los diferentes
bienes y servicios. La tcnica no es esttica, sino que evoluciona a lo largo del
tiempo, de tal forma que los bienes y servicios que puede obtener la humanidad a lo
largo del tiempo han aumentado. Este incremento de la capacidad productiva del
trabajo humano es lo que se conoce como progreso tcnico.

LOS MODELOS ECONMICOS
Un modelo econmico es una explicacin de cmo funciona la economa o una parte
de ella. Los modelos econmicos siempre son abstracciones, o simplificaciones, del
mundo real. En todas las ciencias los modelos son simplificaciones de la realidad que
pretenden estudiar. Su validez, o no, depender de su capacidad de explicacin de la
realidad.
Al igual que otros cientficos, los economistas usan el principio de ceteris paribus o
"todo lo dems permanece constante" para hacer sus generalizaciones. Suponen que
todas las dems variables, con excepcin de las que estn considerando, se
mantienen constantes para un anlisis especfico.

A continuacin se describen dos modelos cuya finalidad es explicar de forma
elemental y bsica el funcionamiento de una economa. En concreto: El flujo circular
de la renta y La frontera de posibilidades de produccin (FPP).
EL FLUJO CIRCULAR DE LA RENTA
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El flujo circular de la renta es un modelo que, mediante un diagrama, representa
cmo circulan los euros por los mercados entre los diferentes agentes. En el modelo
existen dos tipos de agentes, las empresas (que producen bienes y servicios
utilizando los factores de produccin, ofrecidos por las familias) y las familias, (que
INGENIERA ECONMICA

siendo propietarias de los medios de produccin, consumen bienes y servicios
producidos por las empresas).
El mecanismo de coordinacin que ajusta las decisiones de las familias y las
empresas es el sistema de mercado. En este modelo se tiene en cuenta dos tipos de:
MERCADOS:
El Mercado de bienes y servicios (donde las familias compran los bienes y servicios
producidos por las empresas) y el Mercado de factores de produccin, (donde las
familias proporcionan a las empresas los factores que utilizan para producir los
bienes y servicios de mercado)

CIRCUITOS:
El Circuito interior (que representa el flujo de bienes y de servicios entre las
familias y las empresas, es decir, el flujo real). En l las familias venden el uso de
los factores de produccin a las empresas. Las empresas utilizan estos factores
para producir bienes y servicios, los cuales se venden a las familias en el mercado de
bienes y servicios.

r Y el Circuito exterio (que representa el flujo monetario tanto de las familias que
gastan sus euros para comprar bienes y servicios, como de las empresas, que
retribuyen a los diferentes factores de produccin).
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La figura 2 muestra, mediante un esquema, las caractersticas del modelo del flujo
circular de la renta.
INGENIERA ECONMICA

Figura 2. Flujo circular de la renta
El modelo supone una simplificacin de la economa. Prescinde de agentes
fundamentales en una economa moderna como son el Estado y la existencia del
comercio internacional. No obstante, constituye un instrumento muy apropiado para
entender de forma simplificada los flujos ms importantes que se dan en una
economa.

LA FRONTERA DE POSIBILIDADES DE PRODUCCIN
La escasez de recursos significa que aunque se utilicen todos los factores de
produccin (pleno empleo) no puede haber una produccin ilimitada de bienes y
servicios.

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INGENIERA ECONMICA

Figura 3. La frontera de posibilidades de produccin
En consecuencia, los agentes econmicos deben escoger qu bienes y servicios han
de producir o consumir y de cules han de prescindir. Este hecho se puede estudiar
a partir del modelo de la Frontera de Posibilidades de Produccin.

La opciones que aparecen en la tabla se pueden representar grficamente (vase la
figura 3).
En ella se han representado, en un eje de coordenadas, todas las combinaciones que
aparecen en la tabla adjunta. Al unir todos los puntos, determinados a partir de las
combinaciones que aparecen en la tabla, obtenemos la frontera de posibilidades de
produccin (FPP).

La frontera de posibilidades de produccin describe las diferentes combinaciones
eficientes de bienes y servicios que una economa puede producir en un determinado
periodo de tiempo con los recursos y tecnologa existentes. La FPP pone de
manifiesto dos principios bsicos:

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- Al ser los recursos escasos, la cantidad que podemos producir es limitada.
INGENIERA ECONMICA

- Slo podemos producir cantidades adicionales de un bien si reducimos la
produccin de otro.
A travs de la frontera de posibilidades de produccin introduciremos tres
conceptos bsicos del anlisis econmico: la eficiencia econmica, el coste de
oportunidad y el crecimiento econmico.
a) La eficiencia econmica
En la siguiente figura se representa la curva o frontera de posibilidades de
produccin de la economa anteriormente descrita. Cualquier punto situado a lo largo
de la frontera de posibilidades de produccin significa que se estn utilizando todos
los recursos: la economa es eficiente. Es decir, la economa est utilizando
eficazmente todos los recursos disponibles, dada una tecnologa.

Figura 4. Eficiencia e ineficiencia econmica

Existen tambin otras posibilidades:

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Cualquier punto situado por debajo de la FPP (por ejemplo, el punto G) es
ineficiente: la economa est produciendo menos de lo que podra si utilizar todos
los recursos productivos de forma eficiente.
INGENIERA ECONMICA

Cualquier punto situado por encima de la curva (por ejemplo, el punto H) son
inalcanzables con los recursos y la tecnologa existentes.

b) Coste de oportunidad
El coste de oportunidad, se define como la cantidad a la que hay que renunciar de un
bien o servicio para obtener una unidad adicional de otro.
En la animacin de la figura 5 se puede observar que el coste de oportunidad es
creciente: aumenta a medida que va aumentando la produccin de X. Las curvas que
tienen esta forma se denominan curvas cncavas respecto del origen de
coordenadas. La explicacin es que los rendimientos son decrecientes, es decir, el
incremento de la produccin generado por la utilizacin adicional de una unidad de
factor disminuye conforme aumenta la cantidad utilizada de ese factor.

Figura 5. Coste de oportunidad.


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c) Crecimiento econmico
INGENIERA ECONMICA

Para que la frontera de posibilidades alcance puntos que inicialmente eran
inalcanzables, es necesario que se produzca alguna modificacin en la dotacin de
recursos disponibles o que cambie la tecnologa utilizada. Por ejemplo en la figura
6.1, la frontera de posibilidades de produccin inicial esta definida por AB. En esta
situacin, el punto E queda por encima de la frontera de posibilidades de produccin,
(sera inalcanzable). Si la frontera fuese A'B', la combinacin de recursos que
representa el punto E pasa a ser eficiente. Para ello hemos supuesto que ha habido
un crecimiento econmico, es decir, un aumento de las posibilidades de produccin,
(ya sea un aumento de los recursos disponibles, una la mejora en la calidad de los
recursos o un progreso tecnolgico).

Figura 6.1. Crecimiento econmico.
El crecimiento econmico NO significa que el progreso tcnico tenga que producirse
necesariamente en todos los sectores de la economa. Tambin puede darse, si slo
hay progreso en un sector. En este caso es posible producir una mayor cantidad de
ambos bienes que en la situacin inicial.


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INGENIERA ECONMICA

Como muestra la figura 6.2.

Figura 6.2. Crecimiento econmico.

La causa de este desplazamiento es debido a un avance tecnolgico en la industria
que produce el bien X. En ella puede comprobarse que es posible producir ms de
ambos bienes. Tambin podra haberse considerado un avance tecnolgico en la
produccin del bien Y, la grfica sera una hipottica AB (simtrica a AB).
Qu ocurre en una economa si, por el contrario, la frontera de posibilidades de
produccin se desplaza hacia dentro (hacia la izquierda)?

En este caso, la economa se encuentra en una situacin recesiva, producida por una
cada del tamao de la poblacin, una disminucin de la eficiencia del trabajo, una
catstrofe natural, una guerra, etc. Grficamente se representa como muestra la
figura 6.3.


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INGENIERA ECONMICA

ECONOMA: CAMPO DE ANLISIS Y ENFOQUES
Campo de anlisis: Microeconoma y Macroeconoma. La economa se estudia a
diferentes niveles. Aunque son muchos los tipos de economa: laboral, monetaria,
internacional, etc. el campo de anlisis de la economa se divide tradicionalmente en
dos grandes ramas: Microeconoma = Estudia separadamente el comportamiento y
las decisiones de los consumidores y de los productores, para explicar su
comportamiento en el mercado. Normalmente hace referencia a un sector o
industria; y Macroeconoma = Estudia bsicamente, las fuerzas y las tendencias que
afectan a la economa en su conjunto. Trabaja con los datos agregados, por ejemplo:
tablas de paro y/o ocupacin de todos los sectores, IPC, tasas de crecimiento,
inflacin, etc. siempre referidas al conjunto de la economa sea cual sea el sector.
Esquemticamente sera:

Figura 7. Economa. Campos de anlisis.

Enfoques: Economa positiva y economa normativa
Al igual que para cualquier ciencia, en el anlisis econmico hay que distinguir entre
las afirmaciones de los economistas que se basan en su visin de lo que ocurre, o
parece ocurrir, o su visin de lo que debera ocurrir, o les gustara que ocurriera.

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La existencia de estos hechos en el anlisis econmico se concretan en dos tipos de
aseveraciones: Lo que es (Economa positiva) y Lo que debera ser (Economa
normativa). Esquemticamente sera:

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LA RELEVANCIA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN LA TOMA DE DECISIONES
EN LAS EMPRESAS DE ARRENDAMIENTO FINANCIERO

INTRODUCCION
Indudablemente nuestra economa se perfila hacia un contexto internacional y de
transformacin estructural, en la cual la productividad es la clave del xito. En los
ejecutivos recae el compromiso de lograr la adecuacin tcnico-administrativo-
financiera necesaria en las empresas, para que el reto que se nos presenta se
transforme en xito.
Durante varias dcadas nuestra economa se encontr aislada (protegida), tiempo en
el cual no se present un verdadero mercado de competencia, siendo una economa
en la que el precio prevaleca sobre el volumen.
Inevitablemente a la luz de los cambios, tendremos que modificar nuestra visin
hacia el mercado, pues ya no ser posible continuar con polticas de altos mrgenes,
si es que deseamos que las empresas arrendadoras logren permanecer en el futuro
que ya comenz.
As las cosas, resulta vital implementar herramientas de anlisis, que permitan a las
empresas de arrendamiento financiero competir en este nuevo mercado en
formacin y que proporcione alternativas para llegar al mercado con polticas de
bajo margen y mayor volumen de colocacin.
El empleo de la tcnica del punto de equilibrio brinda una herramienta auxiliar de
anlisis y de reflexin, que utilizada con ingenio, proporciona un soporte a la
direccin de las arrendadoras financieras para lograr una mejor toma de
decisiones.

1.-CONCEPTO
Es conveniente para una mayor comprensin dejar claro lo que entendemos como
PUNTO DE EQUILIBRIO. Decimos que es aquel nivel en el cual los ingresos "son
iguales a los costos y gastos, y por ende no existe utilidad", tambin podemos decir
que es el nivel en el cual desaparecen las prdidas y comienzan las utilidades o
viceversa.


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2.-ELEMENTOS QUE LO FORMAN
INGENIERA ECONMICA

Para la determinacin del punto de equilibrio se requiere la existencia de cuatro
elementos bsicos: los ingresos, margen financiero, los costos variables y los costos
fijos.
Para el propsito del presente artculo consideraremos los ingresos como aquellos
que fueron originados directamente por la operacin, como son: ingreso por
operaciones de arrendamiento financiero, comisiones, beneficios por opcin de
compra. Los costos variables sern aquellos que se modifican en funcin del volumen
de operacin siendo estos: los intereses pagados. El margen financiero ser la
resultante de disminuir a los ingresos los costos variables. Los costos fijos estarn
dados por el monto de los gastos de operacin.

De esta forma a fin de facilitar el desarrollo diremos que:
PUNTO DE EQUILIBRIO = PE
INGRESOS DE OPERACION DE ARRENDAMIENTO FINANCIERO = V
INTERESES PAGADOS = CV
MARGEN FINANCIERO = MF
GASTOS DE OPERACION = CF

3.-DETERMINACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

De acuerdo a lo conceptual izado anteriormente podemos expresar en trminos de
frmula que el punto de equilibrio estar en la igualdad:
PUNTO DE EQUILIBRIO = INGRESOS DE OPERACIONES DE
ARRENDAMIENTO FINANCIERO - INTERESES PAGADOS - LOS GASTOS
DE OPERACION.

Sustituyendo en la igualdad, con los trminos definidos anteriormente, tendramos
la siguiente ecuacin:
V - CV - CF = 0
Dicha igualdad nos representa el punto de equilibrio.

Por tanto:
PE = V - CV- CF
PE = (V - CV) - CF
MFS = (V - CV) EXPRESADO EN PESOS
MF% = (MARGEN FINANCIERO / V ) X 100 EXPRESADO EN

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PORCENTAJE
PE = MF $ - CF
PE = CF / MF%

Resulta necesario establecer una unidad de medida que permita realizar los clculos
en forma correcta y sin complicaciones. En las arrendadoras financieras
fundamentalmente se trabaja con "pesos" en trminos de volumen y con tasa (%) en
funcin unitaria. Es decir, cuando nos referimos al punto de equilibrio, lo
visualizamos en trminos de pesos, al expresar "que con una cartera colocada de $
xx millones y la cual genera un ingreso de $ yy millones, estamos arriba del punto
de equilibrio". Sin embargo, al analizar una operacin en forma individual la
realizamos inicialmente en trminos de tasa (%) ya se trate de la tasa de colocacin
o del margen financiero que sta produzca.

4.-ANALISIS DE UN CASO PRCTICO

Para aplicar lo anterior y proceder a realizar el anlisis supongamos la siguiente
informacin a diciembre de 1998:
INGRESOS POR ARRENDAMIENTO FINANCIERO: $ 58, 837,000
MARGEN FINANCIERO $ 25, 300,000
GASTOS DE OPERACION: $ 12, 800,000
CARTERA PROMEDIO (DIARIA) $ 195, 750,000
CAPITAL CONTABLE: $ 27, 500,000

A) DETERMINAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN INGRESOS Y EN CARTERA

Se requiere primeramente conocer cul es el margen financiero expresado como %:
MF% = MARGEN FINANCIERO / INGRESOS X 100
MF%= 25, 300,000 / 58, 837,000 x 100 = 43 %, este porcentaje representa el
margen financiero.
El punto de equilibrio se obtendr al emplear la frmula:
PE = CF / MF %


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Sustituyendo con la informacin tendramos:
INGENIERA ECONMICA

PE = 12, 800,000 / 43 % = 29, 767,442, esta cantidad representa el nivel de
ingresos de la arrendadora en la cual no pierde ni gana. Importante resulta, para el
director de la arrendadora conocer esta informacin, ya que le permitir ir
visualizando en todo momento el comportamiento que est registrando la compaa y
de acuerdo a los objetivos trazados qu tanto arriba de este nivel se encuentra.
Como decamos, el nivel determinado anteriormente est referido a los ingresos
cobrados, pero cunta cartera ser necesario tener colocada? Es posible
determinar la cartera, al incluir un elemento adicional en nuestro anlisis, este
elemento es la TASA PROMEDIO DE COLOCACION, y la cual se define como: TPC.
Para la obtencin de la tasa promedio de colocacin, ser necesario conocer la
cartera colocada promedio diario, ya que de ser en base a saldos finales el clculo se
vera alterado y no presentara una informacin real.
Para continuar con el anlisis, supongamos que la cartera promedio es de
195,750,000. La determinacin de la tasa promedio de colocacin ser:
TPC = INGRESOS / CARTERA PROMEDIO; sustituyendo
TPC = 58, 837,000 / 195, 750,000 = .30057 x 100 = 30.06 %

CARTERA DE EQUILIBRIO = PE $ / TASA PROMEDIO DE COLOCACION
CE = 29, 767,442 / 30.06 % = 99, 026,637
La cantidad obtenida es la cartera de equilibrio que produce los ingresos necesarios
para llegar al punto de equilibrio de 29, 767,442, con una tasa promedio de
colocacin del 30.06%.

B) DETERMINAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO CON UN OBJETIVO - UTILIDAD.

Si la arrendadora desea obtener para 1999 una utilidad equivalente al 80% de su
capital contable, cul sera la cartera promedio que resultara necesario colocar y a
cunto ascenderan los ingresos que permitiran cubrir el objetivo-utilidad?
Para lo anterior se establecen los siguientes supuestos:
Los gastos de operacin tendrn un incremento de 15%
El margen financiero estar situado en 44%

Gastos de operacin 1998 = 12, 800,000
15% incremento para 1999 = 1, 920,000

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Gastos de operacin 1999 = 14, 720,000
INGENIERA ECONMICA

Capital Contable = 27, 500,000
Utilidad objetivo = 50% de 27, 500,000 = 13, 750,000
PE= CF + UTILIDAD / MF %
PE = (14, 720,000 + 13, 750,000) / 44 %
PE = 64, 704,545
Este sera el nivel de ingresos requeridos para cumplir el objeto-utilidad y los
nuevos gastos de operacin para 1999.

La cartera promedio a colocar se determinara de la siguiente forma:
CARTERA REQUERIDA = PE / TASA PROMEDIO DE COLOCACION
Dado que el comportamiento de las tasas de inters estn basadas en funcin de
diversas variables econmicas y que no es el propsito del presente artculo,
supondremos que las tasas tendrn un comportamiento a la baja, segn las
expectativas para 1999, de esta forma se proyecta que la tasa promedio de
colocacin ser de un 20.96%.
CARTERA REQUERIDA = 64, 704,545 / 20.96%
CARTERA REQUERIDA = 308, 704,890
Este monto significa que se necesitara un incremento en colocacin promedio de un
57.7% respecto de 1998, la obtencin de este dato puede ser el punto de partida
para realizar diversos anlisis de sensibilidad que consideren por ejemplo: un
incremento superior en el margen de contribucin, diversas tasas de colocacin
promedio, mejorar la eficiencia en la operacin, de tal forma que exista una
reduccin en gastos de operacin, etc. y poder llegar as a una proyeccin ms
cercana a la realidad que permita a la direccin cumplir con el objetivo-utilidad.

C) DETERMINAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO CON MEZCLA DE TASAS DE
COLOCACION.

Resulta interesante profundizar en el anlisis del punto de equilibrio cuando se
considera la mezcla de tasas de colocacin, ya que ste es un hecho real, pues no se
opera la colocacin de cartera sobre la base de una sola tasa.
Son diversas las causas que se presentan para la existencia de tasas diferentes de
colocacin, algunas de stas son: la competencia del mercado, el costo del fondeo,
inters por conservar o ganar un cliente, la importancia del contrato de
arrendamiento por su monto, el crecimiento deseado o esperado, sobrantes en
tesorera, objetivo-utilidad,etc.

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INGENIERA ECONMICA

La estrategia ser entonces definir las tasas polticas de colocacin a diferentes
niveles en funcin de su monto. Este punto ser tratado en un artculo aparte, por
requerir de un anlisis diferente al que nos ocupa en este momento, sin embargo
supondremos que se llev a cabo el anlisis anterior, a fin de poder continuar con
nuestro desarrollo.
Las tasas de colocacin supuestas estn en base al monto colocado:
TASA % DE LA CARTERA MF
Hasta 100,000 22% 40% 41%
Hasta 500,000 21% 25% 38%
Arriba de 500,000 19% 35% 32%
Los gastos de operacin se estima que asciendan a 20,500,000.
Se requiere determinar el punto de equilibrio, as como la cartera de equilibrio.
Primeramente ser necesario obtener el MF PONDERADO:
hasta 100 millones = 40% x 41% = 16.40%
hasta 500 millones = 25% x 38% = 9.50%
arriba de 500 millones = 35% x 32% = 11.20%
---------
MARGEN FINANCIERO = 37.10%
PE = 20, 500,000 / 37.10%
PE = 55, 256,065
En este nivel de ingresos se ubicara el punto de equilibrio con diferentes niveles de
tasas de colocacin.
Ahora se desea conocer cul sera la cartera de equilibrio resultante de la mezcla
de tasas.
Para lo anterior se requiere seguir el mismo procedimiento para ponderar el margen
financiero, solo que sustituyendo el porcentaje de margen financiero por el de la
tasa.

Hasta 100,000 = 22 % x 40% = 8.80%
Hasta 500,000 = 21% x 25% = 5.25%
Arriba de 500,000 = 19 % x 35% = 6.65%
---------
TASA PONDERADA DE COLOCACION = 20.70%

De esta forma la tasa ponderada de colocacin resulta 20.70%
CE = PE / TASA PONDERADA DE COLOCACION

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CE = 56, 256,065 / 20.70%
INGENIERA ECONMICA

CE = 271, 768,430
El resultado es la cartera de equilibrio que se requiere colocar con la mezcla de
tasas, y su distribucin quedara de la siguiente forma:
Hasta 100,000 = 108, 707,372
Hasta 500,000 = 67, 942,108
Arriba de 500,000 = 95, 118,951
Conocido el desarrollo para trabajar con mezcla de tasas y margen financiero
determinemos ahora, con la misma informacin anterior, el nivel de ingresos y
cartera de colocacin, que sera requerida para llegar a un objetivo-utilidad de 18,
000,000.
PE = (CF + UTILIDAD) / MF %
PE = (20, 500,000 + 18, 000,000) / 37.10%
PE = 103, 773,585
CR = 103, 773,585 / 20.70%
CR = 501, 321,667
La distribucin de esta cartera quedara:
Hasta 100,000 = 200, 528,667
Hasta 500,000 = 125, 330,417
Arriba de 500,000 = 175, 462,583

Podemos decir que al presentarse un incremento en el volumen de colocacin, y sea
necesario una cantidad mayor de recursos para financiar dicho incremento, y bajo el
supuesto de que la tasa de colocacin no cambia su margen financiero, este
tender a bajar.

Por lo tanto el margen financiero aumentar si:
Existe un incremento en la tasa de colocacin.
Disminuye la tasa pasiva de financiamientos.
Se incrementa el capital.
La combinacin de lo anterior.
La presencia de un incremento en el margen financiero, llevar a requerir una
cartera de equilibrio menor, as mismo el punto de equilibrio se localizar en un nivel
de ingresos ms bajo.
Es importante, al manejar un incremento en la tasa de colocacin, considerar la
elasticidad que tiene el arrendamiento financiero, pues ste es muy sensible a los
incrementos.

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INGENIERA ECONMICA

DESARROLLO DE UN PLAN DE NEGOCIOS
CMO INICIAR SU EMPRESA?

PARTE I: CMO INICIAR SU NUEVA EMPRESA
1. Evale sus costos iniciales
2. Lista til Qu debes hacer para comenzar su empresa?
3. Determine sus requisitos financieros
4. Preparacin de su Plan de Negocios

4. PREPARACIN DE SU PLAN DE NEGOCIOS
Si usted se encuentra escribiendo su plan comercial por primera vez o lo est
haciendo por vigsima vez, hay ciertos pasos que puede seguir para hacer ms fcil
el proceso.

Paso 1 - Identifique sus objetivos.
El primer paso para preparar su plan comercial es determinar quin ser su
audiencia, qu esperarn de su compaa. Luego, debe establecer lo que usted desea
que su audiencia sepa acerca de usted. Cules son las reas que desea acentuar?
Cules son las que usted desea minimizar o eliminar? Una vez que haya resuelto
cualquier conflicto entre estos dos puntos de vista, estar lista para el paso 2.

Paso 2 - Haga un perfil de su plan de negocios.
Ahora que usted ha identificado sus objetivos, ya puede comenzar a preparar un
perfil de su plan de negocios basado en esos requisitos. Un perfil puede ser tan
general o tan especfico como usted lo desee. Sin embargo, cuanto ms especfico
sea, ms fcil ser el proceso de la redaccin en s.

Paso 3 Repase su perfil.
El paso siguiente es repasar su perfil. De acuerdo con sus lectores y sus objetivos,
identifique las reas que deben presentarse detalladamente o en forma resumida en
su plan comercial. Recuerde que debe mantener presente el foco del gran esquema.
Cualquier informacin detallada se puede incluir en la seccin del apndice o en base
a una solicitud especial.


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Paso 4 - Escriba su plan.
INGENIERA ECONMICA

Dependiendo de la antigedad de su empresa y de su experiencia en escribir planes
de negocio, el orden en el que usted ha de convertir los elementos especficos de su
plan de negocios, variar.

Recopile informacin. La mayora de la gente comenzar recopilando informacin
financiera histrica de los datos y del estudio de mercado primero. Usted utilizar
esta informacin para realizar muchas de las suposiciones y estrategias bsicas para
su plan.

Prepare los bosquejos. El paso siguiente al escribir su plan comercial es preparar los
bosquejos iniciales de su proyeccin de estados financieros.
Estos le servirn para determinar las estrategias "viables" desde una perspectiva
financiera antes de invertir tiempo y energa escribiendo descripciones detalladas
sobre cada rea.

Escriba el resumen. El ltimo paso al escribir su plan de negocios es preparar un
resumen ejecutivo. Aunque este documento viene al principio de su plan de negocios,
se escribe al final debido a que incluye un resumen de todas las otras secciones.

Paso 5 - Haga revisar su plan.
Puesto que puede ser difcil criticar su propia creacin, es buena idea tener a
alguien que conozca el proceso de planificacin y administracin del negocio para
efectuar la revisin de su plan de negocios y asegurarse de que est completo, tiene
lgica y de que es eficaz como herramienta de comunicacin y presentacin. Una vez
que esto suceda, haga las revisiones necesarias en base a los comentarios de dicha
persona.
Recuerde que es importante actualizar en forma peridica su plan de negocios, ya
que si no lo hace, ste llegar a perder su utilidad.

EL PLAN DE NEGOCIOS
PROCESO DE PLANIFICACIN

El plan de negocios es un documento que ayuda al empresario a analizar el mercado y
planificar la estrategia de un negocio.

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El plan se utiliza tanto para una gran empresa como para un pequeo
emprendimiento.
INGENIERA ECONMICA

En distintas etapas de la vida de una empresa es necesario establecer a travs de
un documento los aspectos esenciales de proyectos que pueden estar relacionados
con:

Lanzamiento de nuevos productos, mejorar los productos existentes, cambiar o
ampliar locales para aumentar la capacidad de produccin, respaldar un pedido de
crdito o interesar a un socio potencial.

"El plan de negocios posibilita a travs de un documento reunir toda la informacin
necesaria para valorar un negocio y establecer los parmetros generales para
ponerlo en marcha".
En el documento se establece la naturaleza del negocio, los objetivos del empresario
y las acciones que se requieren para alcanzar dichos objetivos. Es similar a un mapa
de "rutas". Debe ser capaz de guiar al empresario a travs de un laberinto de
decisiones de negocios y alternativas para evitar "caminos equivocados" y
"callejones sin salida".
La implementacin de un proyecto no depende slo de una "buena idea", tambin es
necesario demostrar que es viable desde el punto de vista econmico y financiero.
En el plan de negocios predominan los aspectos econmicos y financieros, pero
tambin es fundamental la informacin que est relacionada con los recursos
humanos, las propuestas estratgicas, comerciales y operativas.

LOS PROPSITOS
La ventaja de un plan de negocios es que facilita la interpretacin de las distintas
circunstancias donde se van a desarrollar las actividades de la empresa. Teniendo en
cuenta la complejidad y dinmica de los mercados actuales, ninguna empresa puede
crecer y competir sin tener en cuenta las variables que intervienen y realizar un
anlisis integral para verificar si el emprendimiento es o no factible.
Por otra parte es necesario sealar que siempre est presente en todo negocio el
riesgo y la incertidumbre asociados con el xito o fracaso del mismo.

La planificacin contribuye a resolver un nmero importante de problemas que
tienen las pequeas y medianas empresas, como por ejemplo:
1. Falta de capital de inversin y acceso a las fuentes de financiamiento.
2. Prever situaciones que afectan la rentabilidad.
3. Introducir en forma eficaz nuevos productos y servicios al mercado.

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4. Establecer y aplicar normas de produccin y control de calidad.
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5. Falta de estrategias de marketing.

Las razones por las que se decide realizar un plan de negocios son:
Verificar que un negocio sea viable desde el punto de vista econmico y
financiero antes de su realizacin.
Detectar y prevenir problemas antes de que ocurran, ahorrando tiempo y
dinero.
Determinar necesidades de recursos con anticipacin.
Examinar el desempeo de un negocio en marcha.
Tasar una empresa para la venta.
Conducir y buscar la forma ms eficiente de poner en marcha un
emprendimiento.
Respaldar la solicitud de crdito a una entidad financiera.

Es importante organizar la informacin teniendo en cuenta a quin va dirigido y
tratar que sea lo ms completa posible para que cumpla el objetivo propuesto.
No se debe olvidar que un plan de negocios es un valioso instrumento que sirve para
reflexionar sobre los asuntos crticos de un emprendimiento, ayuda al empresario a
comunicarse con inversionistas, socios, empleados, etc. y se utiliza como un
documento de consulta permanente para medir los avances de un negocio.

El plan de negocios es una herramienta de gestin sujeta a una revisin permanente,
porque la realidad donde acta la empresa tiene la particularidad de ser por
naturaleza, dinmica y cambiante.

DEFINICIN DEL NEGOCIO
CUL ES EL NEGOCIO?
Cuando se ha seleccionado una idea como iniciativa para desarrollar un negocio, la
misma debe responder a una necesidad o deseo actual o potencial de los
consumidores.

Ese es el objetivo fundamental.
Las personas compran bienes o servicios para satisfacer una necesidad o un deseo.
Por ejemplo: alimentos (pan, carne, frutas, etc.); tener ms confort en el hogar
(electrodomsticos, muebles, etc.); esparcimiento (cine, teatro, viajes); transporte
(automviles, mnibus, aviones).

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INGENIERA ECONMICA

Detectar esas necesidades y deseos se convierten en oportunidades de negocios y
el empresario busca la forma ms conveniente de satisfacerlos.
En primer lugar, el empresario debe definir en que negocio (sector industrial) se
encuentra el producto o servicio que va a desarrollar.
Esto requiere tomar distancia entre lo que uno hace cotidianamente, para ver si "es"
lo que realmente "parece que hace". No es un juego de palabras sino que se busca el
mejor enfoque y el ms creativo posible para direccionar los negocios.
Hay un ejemplo clsico: cuando un comerciante vende agujereadotas qu es lo que
vende realmente?. Qu le compra el cliente?. Agujereadotas?. NO. Lo que busca
realmente y por lo que paga, es: La capacidad de hacer agujeros!!. La misma que
lograr con el uso del aparato que llamamos "agujereadora" o con otro dispositivo.

Los mtodos para satisfacer necesidades pueden ser muchos y diferentes. Como son
tambin diferentes los consumidores.
Por ello hay un sinnmero de interrogantes que un emprendedor debe encontrar las
respuestas.

En cul segmento de mercado estoy?. En cul quiero estar? A qu clientes quiero
atender? Con cules bienes o servicios?. Mi vocacin y mis aptitudes, hacia cul
mercado me impulsan?. Cmo va a crecer ese sector en los prximos aos?. Qu
estoy haciendo para ingresar en l?
Un negocio es mucho ms que un producto o servicio. Por eso es necesario contar
con un Plan, que obligue a pensar, investigar y trabajar en forma estratgica sobre
el negocio y no actuar solamente sobre la base de la intuicin.

LA MISIN
La misin es el enunciado que hace el empresario de lo que va a hacer y para quin lo
va a hacer.

La misin de una empresa queda definida por tres componentes:
a) Qu vendemos? (oferta).
b) A quin se lo vendemos? (demanda).
c) Porqu nos eligen a nosotros? (ventaja competitiva).

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Al construir un plan de negocio alrededor de una misin bien concebida, la compaa
podr usar sus recursos limitados ms efectivamente.
INGENIERA ECONMICA

En otras palabras, una misin ayuda a que la compaa pase de "tratar de hacer las
cosas bien" a "hacer lo correcto".
Ejemplo (definicin de la misin):
Vivero: "La meta es proveer una amplia variedad de productos de vivero al por mayor
y por menor para paisajistas profesionales y dueos de casas distinguidas".
El atractivo de un "sector del mercado" es el que determina la rentabilidad de la
empresa.
El objetivo estratgico de un empresario es encontrar esa "porcin de mercado"
donde va a actuar la empresa y va a ejercer una influencia directa sobre los precios,
los costos y la inversin requerida para entrar y mantenerse en el negocio y
comprobar la viabilidad del mismo.

Los factores clave para el xito
No existe una forma fcil de determinar si un producto o servicio tendr xito. No
hay solucin mgica. Hay muchos factores que inciden en el xito o fracaso de un
negocio.
Existen algunos elementos que son claves y es necesario tomarlos en cuenta para
que la empresa funcione y sea rentable:
Es primordial que el producto o servicio satisfaga una necesidad.
La calidad y el precio deben ser los adecuados.
Buscar de ser lder en el mercado.
Comprar a precios competitivos.
Saber hacer las cosas mejor que los otros.
Tener solvencia financiera.
Estar en una buena ubicacin.
Ofrecer un producto/servicio innovador.

Un error que se comete con frecuencia, principalmente por parte de aquellas
personas que se inician en la actividad empresaria, es realizar un negocio similar a
otro que le fue bien; y no se dan cuenta que esa reproduccin de actividades trae
como consecuencia un achicamiento en los beneficios, porque se est repartiendo el
mismo mercado en un nmero mayor de negocios.

Hay dos preguntas fundamentales que se deben responder:

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a) Cul es el factor clave del negocio que pienso desarrollar?
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b) Qu diferencia tengo con los dems y que sea significativa?

Es imprescindible distinguirse de los dems con ideas innovadoras, desarrollar una
buena imagen a travs de la calidad de los productos, los servicios al cliente, el
diseo del envase, etc.

ANLISIS ESTRATGICO
El anlisis estratgico abarca una serie de estudios basados en la informacin
existente sobre el entorno competitivo donde se desempea la empresa cuyo
objetivo es formular una estrategia empresarial.
Se evala el ambiente interno de la empresa que comprende sus "fortalezas" y
"debilidades" , que incluyen los recurso humanos, tcnicos, financieros, etc.
Se analiza el contexto que contiene a la empresa, con sus posibilidades de desarrollo
de mercado (producto/servicios) y las alternativas que ofrecen mayores
perspectivas de crecimiento rentable constituyen las "oportunidades"; y por otra
parte se evalan las "amenazas" que representan un obstculo para su crecimiento.

Podemos identificar a modo de ejemplo:
Fortalezas
La experiencia que uno tenga en el ramo de la actividad
Recursos humanos bien capacitados y motivados
La accesibilidad a las materias primas a precios adecuados
La calidad de los productos
Ubicacin apropiada
Oportunidades
Mercado en crecimiento
Deficiencia de la competencia en la produccin y/o distribucin de sus
productos
Posibilidades de exportar
Debilidades
Falta de capital de trabajo
Recursos humanos sin capacitacin y totalmente desmotivados
Conocimiento inadecuado del mercado
Precio alto

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Calidad deficiente
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Amenazas
Competencia desleal
Aparicin de productos sustitutos
Introduccin de productos importados
Escasez de materia prima

Lo importante es poder percibir de qu manera el contexto ejerce algn impacto
sobre la empresa, cmo controlarlos, y tratar de convertir las debilidades y las
amenazas en fortalezas y oportunidades respectivamente o por lo menos
neutralizarlas.
Los objetivos
El objetivo establece un resultado que permite cerrar la distancia entre la situacin
actual y un estado futuro deseado.
Los objetivos deben ser realistas y alcanzables. Se deben cuantificar y medir.
Tienen que ser alcanzables y accesibles para quin se lo proponga.
A medida que se van logrando los objetivos, es necesario establecer nuevas metas o
modificar objetivos ya definidos en funcin de los cambios que se producen en los
negocios.

La formulacin de objetivos debe cumplir con algunos requisitos esenciales:
Establece un nico resultado a lograr (aumentar la produccin un 10 % el ao
Prximo).
Comienza con un verbo de accin (lograr, aumentar, participar, desarrollar,
etc.).
Tiene una fecha lmite para su cumplimiento.

Debe ser lo ms especfico y cuantificable posible.
Es coherente con la misin de la empresa y con los dems objetivos que se
establezcan.
Deber ser factible de alcanzar, para no provocar frustracin y falta de
motivacin.

LAS ESTRATEGIAS

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Estrategia es la adaptacin de los recursos y habilidades de la empresa al entorno
cambiante, aprovechando sus oportunidades y evaluando los riesgos en funcin de
objetivos y metas".
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La estrategia es el camino que la empresa debe recorrer para alcanzar sus
objetivos.
Toda estrategia es bsicamente estrategia competitiva.
Desde el punto de vista de los objetivos estratgicos se podr optar por todo el
mercado o una parte del mismo, y desde la ptica de las ventajas competitivas
existentes, las alternativas seran la diferenciacin o el control de costos.
Michael Porter ha resumido tres tipos generales de estrategias llamadas genricas
o bsicas, que proporcionan un buen inicio para abordar luego diferentes estrategias
de desarrollo y crecimiento.

a) Liderazgo general en costos
Esta estrategia se basa fundamentalmente en mayor productividad y hace hincapi
en la posibilidad de ofrecer productos y servicios a un precio bajo.

b) Estrategia de diferenciacin
Esta estrategia consiste en adicionar a la funcin bsica del producto algo que sea
percibido en el mercado como nico y que lo diferencie de la oferta de los
competidores.

c) Concentracin o enfoque de especialista
El objetivo de esta estrategia es concentrarse en la atencin de las necesidades de
un segmento o grupo particular de compradores, sin pretender abastecer el
mercado entero, tratando de satisfacer este nicho mejor que los competidores.
Esta ltima estrategia permite lograr liderazgo de mercado dentro del segmento-
objetivo y es la ms aconsejable para los microempresarios y pequeos empresarios.

ANLISIS DE MERCADO
Investigacin de Mercado

La investigacin de mercado es el instrumento que posibilita a la empresa conocer el
mercado donde va a ofrecer sus productos y servicios, acercarse al mismo para
comprenderlo y luego desarrollar su estrategia para satisfacerlo.
La investigacin de mercado permite aproximarnos a la determinacin de la demanda
esperada y conocer los aspectos cuantitativos y cualitativos de la misma.
Es necesario definir quienes van a ser los posibles clientes, tratando de averiguar
con el mayor detalle posible sobre sus ingresos, sexo, edad, educacin, etc.

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Esta informacin es valiosa para determinar por ejemplo: si los clientes potenciales
son personas mayores de edad, entre 50 y 65 aos con un determinado poder
adquisitivo, qu tipo de publicidad es necesario realizar?, qu poltica de precios?,
cul va ser la ubicacin del negocio?, etc.
Qu piensan los clientes potenciales de los productos o servicios?. Cmo perciben
los atributos de los productos o servicios que se ofrecen?, Cules son los puntos
dbiles de esos productos o servicios?. Esto permite mejorar los productos y
hacerlos ms atractivos para los potenciales clientes.

En cuanto a la perspectiva del negocio, basndose en la investigacin de mercado,
Hay datos que indican que habr suficientes clientes como para que el negocio
genere ganancias?. Esto no quiere decir que el estudio de mercado garantice el
xito de un negocio porque los mismos son favorables. La viabilidad de un negocio
depende de muchos otros factores. No obstante el resultado del estudio de
mercado puede orientar las lneas generales del emprendimiento y ver si vale la pena
seguir o no con el mismo.

La investigacin permite saber en que mercado va a actuar la empresa, que parte de
ese mercado tiene posibilidades de atender, quienes son los competidores, quienes y
en qu cantidades van a comprar el producto, a que precio y si existe probabilidad
de crecimiento de la demanda o por el contrario es un sector que tiende a
desaparecer.

LA COMPETENCIA
Toda empresa enfrenta una serie de competidores. Para tener xito, es necesario
satisfacer las necesidades y los deseos de los consumidores mejor que como la
hacen sus competidores.

Es imprescindible conocer quines van a competir con el negocio. Las empresas
deben adaptarse no slo a las necesidades de los clientes, sino tambin a las
estrategias de otras empresas que atienden a los mismos sectores.
No existe una estrategia competitiva que funcione para todas la empresas. Cada
empresa debe considerar su tamao y su posicin en el mercado en relacin con sus
competidores. Las empresas pequeas tambin pueden elegir estrategias que les
proporcionen ciertas ventajas.

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Antes de iniciar un negocio es conveniente responder a preguntas como las
siguientes:
Quines son mis competidores?
Qu productos o servicios ofrecen?
Qu forma de pago tienen?
Qu participacin tienen los competidores en el mercado?
Qu poltica de precios tienen para sus productos o servicios?
Es un mercado muy competitivo, donde aparecen y desaparecen rpidamente
Empresas? Por qu?
Qu productos sustitutos pueden aparecer?
Cules son las tendencias del sector en los prximos aos?
Cmo cree que pueden reaccionar frente al ingreso de otro competidor?
Por ello es necesario incluir en el Plan de Negocios los siguientes temas:
1. Descripcin de la competencia.
2. Tamao de la competencia.
3. Estimacin de ganancias de la competencia.
4. Como opera la competencia.

EL CLIENTE
Cualquiera sea el producto o servicio que se ofrece, es imprescindible conocer al
cliente.
El cliente es la razn de ser de un negocio. Es el que compra y hace que la empresa
se desarrolle o no. Por eso es necesario conocerlos.

Hay distintas maneras de acercarse al cliente para conocerlo.
Encuestas peridicas.
Investigacin de mercado.
Conversar con los empleados que estn en contacto con el cliente.
Atender personalmente los reclamos y las quejas.

De esta manera se puede tener un panorama cercano a la realidad, pero es necesario
conocer con detenimiento este aspecto.
Conocer a fondo al cliente implica dedicacin, tiempo y trabajar con el personal en
estrategias y soluciones; tratando de anticiparse a los problemas.

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Escuchar a los clientes tiene que llegar a ser la meta de todos. Con una competencia
que avanza cada vez con mayor rapidez, el xito ser para aquellos que escuchen y
respondan ms resueltamente. (Tom Peters).
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Las siguientes son algunas preguntas que pueden servir de gua para el anlisis de los
clientes:
A que segmento/s de mercado se va dirigir con el producto o servicio?

Cuntas personas constituyen el mercado potencial?

Cmo se podr ampliar la cantidad de clientes?

Quines y cuntos conocen los productos o servicios?

Por qu razones se acepta el producto/servicio que se va a ofrecer?

Con qu frecuencia se compra?

Es un producto estacional o de todo el ao?

Cmo pagan los clientes (tarjeta, efectivo, cheque, etc.)

El precio del producto o servicio es aceptado por el mercado?

Cmo se desarrollar la demanda en los prximos aos?

Qu causas pueden modificar la actitud de los posibles clientes?

Cules son los procedimientos para comprar que usan los clientes? (por
telfono, van al comercio, los visitan los vendedores, etc.)

Estn sus clientes dispuestos a arriesgarse a comprar algo nuevo?.

CMO REALIZAR EL MARKETING
Marketing es el conjunto de actividades que facilitan el paso de los
productos/servicios desde el lugar de origen o produccin hasta el destino final: el
consumidor.

El marketing debe tener en cuenta:
Lo que quiere el cliente.

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Dnde y cundo lo quiere.
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Cmo quiere comprarlo.
Quin quiere realmente comprarlo.
Cunto quiere comprar y cunto est dispuesto a pagar por l.
Por qu puede querer comprarlo.

Qu estrategia utilizaremos para que finalmente se decida a comprarlo.
Una vez identificado al grupo de clientes potenciales, el objetivo es satisfacer las
demandas del segmento que se ha elegido, mediante el producto o servicio que se
ofrece.

Es necesario lograr que el producto encuentre un lugar en la mente de los
consumidores, para que lo conozcan, lo elijan y lo compren. Para ello es necesario
desarrollar un plan de marketing que comprenda las cuatro variables fundamentales:
Producto, Precio, Plaza (distribucin) y Promocin (comunicacin).

EL PRODUCTO
QU ES UN PRODUCTO?
Un producto es cualquier elemento que se puede ofrecer a un mercado para la
atencin, la adquisicin, el uso o el consumo que podra satisfacer un deseo o una
necesidad. Incluye objetos fsicos, servicios, sitios, organizaciones e ideas.

El producto tiene tres aspectos bsicos que es necesario tener en cuenta:
Caracterstica del producto; qu es?
Funciones; qu hace?
Beneficios; qu necesidades satisface?
Por eso es muy importante conocer las necesidades y deseos de los clientes, porque
representa el componente ms destacado (beneficio) para agregar valor a nuestros
productos.

La pregunta clave es: Por qu el cliente elegir nuestro producto, entre tantos
otros iguales que estn en el mercado?
Desde el punto de vista funcional se pueden manejar las siguientes variables:
Modificar el producto para adecuarlo ms a las necesidades del consumidor. Cambio
en los colores, tamao, etc.


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Mejorar el producto para agregar valor intrnseco; por ejemplo, aumentar la
calidad de los componentes de un equipo de msica.

Cambiar el producto para adecuarlos al consumo; por ejemplo, leche en polvo en
lugar de lquida.

Agregarle elementos para diferenciarlo de la competencia; por ejemplo, aceites
lubricantes con aditivos para una mayor duracin.

Agregar accesorios para darle ms valor a la oferta; por ejemplo, chocolates
con juguetes o figuritas para chicos.

Hacer ms seguro el producto para disminuir sus riesgos; por ejemplo, vlvulas
de seguridad en los calefactores a gas.

Rediseo de producto para ahorrarle tiempo al consumidor; por ejemplo, el pur
de papas instantneo.

Estos y otros conceptos deben tenerse en cuenta cuando se disea un producto o
servicio en relacin con los beneficios que brinda al mercado al cul se dirige. Los
consumidores van a apreciar las ventajas que se les comunique del producto o
servicio, en funcin de su precio y del beneficio que brinda.

EL PRECIO
Muchos empresarios utilizan un enfoque muy simple para determinar los precios, sin
comprender que stos son una variable estratgica del marketing. Es necesario
considerar varios factores antes de establecer los precios.

a) Costos: Los precios deben cubrir los costos y permitir un margen de utilidad
aceptable. Esto es aplicable tanto a empresas industriales, de servicios o que
comercializan productos fabricados por terceros. Se deben tomar en cuenta la suma
de los costos fijos y variables ms un margen de ganancia.


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b) Precios de los competidores: El precio en relacin a la competencia puede ser ms
alto o ms bajo an cuando se venda el mismo producto debido a una serie de
factores. Puede ser que los costos sean mayores o menores que la competencia,
porque los beneficios que se ofrecen al cliente (servicio, garanta, etc.) son
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distintos; los clientes pueden ser diferentes y estar dispuestos a pagar un mayor o
menor precio segn su poder adquisitivo.

c) Percepcin de los clientes: Existen productos que a mayor precio genera mayores
ventas, puesto que los clientes piensan que la calidad y los precios van de la mano.
Muchas veces ocurre que para algunos productos o servicios el precio alto est
asociado con la calidad y se pueden aumentar los precios, mejorando la rentabilidad
del negocio, pero sin defraudar al cliente. Esto ocurre generalmente con la ropa de
vestir de marcas reconocidas.

Por ello es fundamental estudiar el sector de mercado al que se dirige el producto o
servicio. Depende de quin sea el consumidor, tendr una forma distinta de valorar
las caractersticas y los beneficios del producto.
Es importante determinar lo que se desea alcanzar con la estructura de precios.
Esto sirve para establecer los objetivos de precios como por ejemplo:
Alcanzar un monto determinado de ventas.

Lograr un nivel de utilidades como porcentaje de las ventas (10 % sobre ventas).
Captar una parte especfica del mercado (8 % del mercado potencial total).
Igualar o atacar a la competencia.
Esto muestra como una variable aparentemente controlable como el precio, se hace
cada vez ms difcil el manejo por parte de las empresas, para transformarse en una
herramienta poderosa de marketing. Por ello, aumenta la importancia estratgica del
control y dominio sobre los costos, y la flexibilidad para obtener una rpida
diferenciacin de los productos.
La variable precios se entiende no slo como una variable que fija un valor a algo,
sino que tambin es una forma de crear una imagen de ese algo.

LA DISTRIBUCIN (PLAZA)
El propsito fundamental de sta variable de marketing es poner el producto o
servicio lo ms cerca posible del cliente para que ste pueda comprarlo con rapidez
y simplicidad.
Tiene que ver con el lugar donde se va a ofrecer el producto (ubicacin) y la forma
de llegar al cliente (distribucin).


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a) Ubicacin
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La ubicacin para muchos emprendimientos representa un factor crtico para
realizar la comercializacin de los productos.
Por ello es necesario descubrir cuales son los criterios especficos para analizar las
distintas alternativas y responder determinadas preguntas que lo pueden ayudar a
decidir cul es la ms conveniente:
Hay que evaluar cuales son los costos de cada ubicacin posible y los beneficios
que ofrece cada una de ellas.
No se debe forzar el armado de un negocio por el slo hecho de contar con un local
propio o de bajo alquiler, pero no es el lugar adecuada para realizar el
emprendimiento.

Se debe analizar si uno va a visitar a los clientes o los clientes vienen a comprar.
Cul es la imagen que debe tener el lugar y el establecimiento?

Es importante estar cerca de los proveedores?

Hay espacio suficiente para depositar la mercadera? En una etapa futura
es posible realizar ampliaciones?

Es una zona segura y con potencialidad de crecimiento?

El lugar de acceso y el estacionamiento son los apropiados para el negocio?

Hay lugar para cargar y descargar mercadera o insumos?

El lugar cuenta con los servicios como: Electricidad, agua, luz, gas, telfono,
etc.?

b) Los canales de distribucin

Los objetivos que deben cumplir los canales de distribucin se relacionan con la
cobertura del mercado (masiva, selectiva o exclusiva), su penetracin y los servicios
que facilitan el acceso al producto por parte del consumidor.
Estos pueden ser:

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? Directos: son aquellos que vinculan la empresa con el mercado sin intermediarios y
poseen un solo nivel. Por ejemplo los productos de cosmtica AVON. Pueden
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desarrollar su actividad a travs de locales propios de venta al pblico, o por medio
de corredores, viajantes, agentes de venta o el servicio de correo.
Las ventajas de los canales directos son:
Mayor control.
Mayor posibilidad de promocin e informacin.
Mayor probabilidad de detectar los cambios del mercado.
Las desventajas por el contrario son:
Mayor inversin, tanto en activos fijos (equipos e instalaciones) como en
bienes de cambio (stock de mercadera).
Financiamiento propio de las ventas.
Menor cobertura.

Indirectos: pueden ser cortos o largos, segn cuenten con uno o ms niveles entre la
empresa y el consumidor.
Cortos: Venta minorista.
Largos: La venta se realiza a travs de mayoristas, distribuidores y representantes.
Las ventajas de los canales indirectos son:
Amplia cobertura de plaza.
Menor inversin en activos.
Menor necesidad de stockeo de mercadera.
Las desventajas de los canales indirectos son:
Menor actividad de promocin.
Menor control.
Volmenes de venta condicionados a polticas que no se controlan.

COMUNICACIN (PROMOCIN)
La comunicacin comprende el conjunto de actividades que se desarrollan con el
propsito de informar y persuadir, en un determinado sentido, a las personas que
conforman los mercados objetivos de la empresa, a sus distintos canales de
comercializacin y al pblico en general.

Muchos emprendedores piensan que el producto o servicio y el precio que ofrecen es
todo lo que importa: pero no es as. Es necesario establecer un vnculo con el
consumidor para hacer conocer lo que se ofrece, motivar la adquisicin del producto
e incentivar la reiteracin de la compra.

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Para ello es necesario dar respuesta a lo siguiente:
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Cmo se informa a la gente sobre la existencia del negocio?
Dnde se enteran los potenciales clientes sobre los productos o servicios que
desean comprar?

Leen los diarios, miran TV, escuchan la radio, se enteran por comentarios de amigos
o familiares, o se fijan en las vidrieras de los locales de venta?
Cunto puede invertir en promocin y publicidad? Las ventas que puede conseguir
justifican la inversin?

La comunicacin est integrada por las siguientes estrategias parciales:
Publicidad: El objetivo de la publicidad es brindar una informacin a los
consumidores con el fin de estimular o crear demanda para un producto o servicio.
A continuacin se detallan los medios publicitarios ms utilizados, donde cada uno de
ellos tiene un cierto impacto.

DIARIOS

REVISTAS

RADIO, TELEVISIN Y CINE

VIA PUBLICA Y TRANSPORTES

Promocin de Ventas: La promocin de ventas tiene como finalidad tomar contacto
en forma personal con el mercado objetivo para comunicar sobre el producto o
servicio de la empresa. Los objetivos especficos de la promocin de ventas son:

Que el consumidor pruebe el producto o servicio.
Que se aumente la cantidad y frecuencia de consumo.

Fortalecer la imagen del producto o servicio.
o Lograr la fidelidad del producto o servicio.

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Relaciones Pblicas: Las relaciones pblicas se desarrollan prcticamente en todas
las organizaciones, con mayor o menor intensidad. Son parte del sistema de
comunicacin y se realizan en forma consciente o inconsciente en todos los
contactos que la organizacin tiene con las personas, clientes o proveedores.
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El desafo es obtener los mejores resultados de comunicacin con los menores
costos posibles y para ello es necesario detectar que estrategias son las ms
adecuadas para llegar a los consumidores.

LA ORGANIZACIN
Todas las empresas, grandes o pequeas, necesitan definir alguna forma de
ordenamiento interno. Es necesario distribuir las tareas y responsabilidades entre
los propietarios y empleados de la empresa.
En general las reas principales de la empresa son: Produccin, Ventas,
Administracin y Finanzas.
En el micro o el pequeos emprendimientos es comn que el propietario est a cargo
de todas las reas desempeando todas las funciones. Se encarga de producir,
vender, cobrar, realizar la administracin y manejar las finanzas.
Una de las mayores dificultades que tienen los micros emprendedores en cuanto a su
organizacin interna es la implementacin de un sistema de gestin. Como tienen que
encargarse de todas o la mayora de las tareas, deben conocer cada aspecto y hacer
las cosas con la mayor eficiencia posible.

Pero tropiezan muchas veces con la falta de capacitacin y entrenamiento, que son
factores claves para su negocio.
Cuando se va a incorporar personal a la empresa, es necesario realizar una seleccin
adecuada, para permitir el cumplimiento de los objetivos de la misma.
Incorporar gente a la organizacin implica un esfuerzo y una inversin que se
justifica en la medida que se traduzca en un crecimiento y prosperidad del negocio.
Para ello es necesario contar con personal idneo, porque de lo contrario se traduce
en un perjuicio econmico. En este aspecto no hay que improvisar. Es
contraproducente tomar como empleados a parientes o amigos porque estn
desocupados, sin tener en cuenta las aptitudes especficas y los antecedentes
laborales. En la mayora de los casos esto termina costndole muy caro al
empresario.


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La capacitacin y el entrenamiento juegan un rol fundamental para lograr el
rendimiento ptimo en el desarrollo del trabajo. El adiestramiento debe ser algo
permanente, tanto para los empleados como para los propietarios del negocio.
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Cuando se redacta el plan de negocios, es necesario prestar mucha atencin al rea
de personal, porque el xito de un emprendimiento depende en gran medida de la
gente que participa en la organizacin. Para ello se debe tomar en cuenta:
La descripcin de los puestos de trabajo.

Cantidad de personal a incorporar.
Cuales son las aptitudes, formacin y antecedentes que debe reunir el
personal para cubrir la funcin a desempear.
Establecer el nivel de remuneraciones.
Elaborar un programa de trabajo y fijar la lnea de autoridad y
responsabilidad.
Tratar de conocer con la mayor amplitud posible los derechos y obligaciones
de las partes en la relacin laboral.
Desarrollar algn programa de incentivos.

INFORMACIN ECONMICA Y FINANCIERA
LA INVERSIN NECESARIA

Existe un componente fundamental que muchas veces no se analiza con la debida
atencin cuando se quiere desarrollar un proyecto de negocio, y es el monto de
dinero que se necesita para ponerlo en funcionamiento y mantenerlo. Para ello es
imprescindible tomar en cuenta cules son los activos fijos (terrenos, inmuebles,
maquinarias, equipos, etc.) y capital de trabajo (dinero en efectivo, sueldos, compra
de materias primas y materiales, publicidad, etc.) que debe tener la empresa antes
de que comience a generar ingresos. Si no se realiza esta previsin, se corre el
riesgo de una asfixia financiera al poco tiempo de iniciado el negocio.

Si no se cuenta con el dinero necesario para atender estos requerimientos, se debe
recurrir a alguna fuente de financiamiento, ya sea bancaria, de proveedores u otro
origen y evaluar si es posible afrontar con los ingresos que genere el
emprendimiento las obligaciones comprometidas.

Por ejemplo: Anlisis de la inversin inicial para una Agencia de Turismo.
Inmuebles

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Arreglo del inmueble
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Equipamiento
Insumos varios
Inscripciones
Publicidad
Retribucin del propietario
Sueldos del personal
Dinero en efectivo
Inversin necesaria:

ANLISIS DE RENTABILIDAD
El objetivo de toda empresa es generar utilidades. Muchas empresas en
determinados perodos pueden tener prdidas o rentabilidad nula. Esta situacin a
largo plazo se hace insostenible y la empresa no sobrevive.
Para calcular la utilidad de un negocio es imprescindible considerar todos los
componentes necesarios para determinar por un lado lo que se denomina el costo
para producir un bien o un servicio y por otro lado los ingresos generados por la
venta de los mismos.

No se debe confundir ingresos con ganancias.
El ingreso es el valor que recibe la empresa por los bienes o servicios que
comercializa. A ese valor se le debe restar el monto de todos los componentes que
intervienen en la produccin de esos bienes o servicios (costos), para obtener un
resultado econmico, que puede ser positivo (ganancia) o negativo (prdida).
La proyeccin de Ventas
Una de las etapas ms crticas del inicio de un negocio es predeterminar el volumen
de ventas, antes de abrir las puertas de la empresa. Para aquel empresario que ya
est operando el negocio la pregunta puede estar relacionada con cunto se puede
ganar con una expansin o diversificacin del mercado?. Pero para aquel que recin
comienza el interrogante que se le plantea es qu informacin estratgica me
permite una proyeccin de ventas realista?. Lamentablemente no hay una respuesta
apropiada a esa pregunta. De lo contrario, si fuera fcil predecir, no cerraran sus
puertas muchas empresas.


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Para obtener una proyeccin razonable, se pueden seguir algunos procedimientos
bsicos:
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Se puede realizar un estudio de la ubicacin del negocio, analizando informacin
sobre el trfico de personas que transita por ese lugar, poblacin de la zona y otros
elementos importantes que hacen a una investigacin de mercado.
Obtener informacin sobre las ventas de la competencia o negocios similares en
otras zonas.

Tomar en cuenta la experiencia propia si uno ya est operando en un negocio y ver el
comportamiento y rendimiento en el pasado.
Se puede informar a travs de publicaciones especializadas, censos econmicos,
cmaras empresariales, etc.; para verificar el comportamiento del sector en el cual
la empresa va a desarrollar su actividad.

No existen frmulas especficas para llegar a la proyeccin de ventas, son tcnicas
de estimacin aplicando criterios razonables para su medicin. Este criterio no debe
basarse tampoco en extremos optimistas o pesimistas. Lo importante es la
razonabilidad de las cifras que se manejan.

Esta proyeccin de ventas sirve de base para el clculo de la rentabilidad del
negocio, tomando en cuenta los costos de los productos o servicios.
Anlisis de Costos

Una vez determinado el nivel de ventas estimado, ahora se puede trabajar en los
costos.

Debe establecerse una clasificacin de los costos en fijos y variables.
Los costos fijos son los que permanecen constantes independientemente del nivel de
produccin. Son por ejemplo: Sueldos, alquileres, seguros, patentes, impuestos,
servicios pblicos, etc. Hay que pagarlos an cuando no se venda nada.
Los costos variables son los que cambian, aumentando o disminuyendo de manera
proporcional a la produccin. Por ejemplo: la materia prima, los insumos directos,
material de embalaje, la energa elctrica (para la produccin), etc.

La determinacin de los costos no slo se utiliza para el clculo de rentabilidad de
un negocio, sino tambin como una herramienta importante para fijar los precios de
los bienes y servicios que se comercializan.

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s de prctica comn que se calcule el precio de venta agregando al costo de
produccin un margen de utilidad. Puede ocurrir que el precio fijado de esta manera
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quede descolocado del mercado porque es superior al de la competencia. Por lo tanto
ser necesario revisar los costos, cotejar los precios existentes en el mercado y
verificar hasta donde estn dispuestos a pagar los consumidores.

EL PUNTO DE EQUILIBRIO
El anlisis del punto de equilibrio es un clculo crtico para el mantenimiento de un
negocio. Implica la determinacin del volumen de ventas necesario para que la
empresa no gane ni pierda. Por encima de ese volumen de ventas el negocio
proporciona utilidades por debajo se producen prdidas.
La frmula es muy sencilla:

Supongamos que el dueo de un negocio que elabora tortas, quiere averiguar que
cantidad tiene que vender para no ganar ni perder. El clculo es el siguiente:
Costo fijo mensual (sueldos, alquiler, seguros, impuestos, etc.) = Q1.500. 00
Costo variable por unidad (mat. prima, envase y otros gastos directos) = Q4.00
Precio de venta de cada torta = Q10, 00
Aplicando la frmula, tenemos:
Es decir que este empresario debe vender 250 unidades (tortas) para no perder ni
ganar.

Por lo tanto debe analizar si es posible vender esa cantidad o ms para obtener
utilidades a lo largo del mes.
Proyeccin de Ganancias y Prdidas

Luego de haber realizado la estimacin de ventas y el anlisis de los costos se debe
confeccionar una planilla donde quede reflejado el resultado de la empresa. La
proyeccin de ganancias o prdidas puede prepararse en forma mensual para el
primer ao de actividades y en forma anual para los dos aos posteriores. Es
importante acompaar la proyeccin con informacin adicional para explicar como se
lleg a las cifras y el proceso que se utiliz.

FLUJO DE FONDOS

El flujo de fondos es un instrumento financiero que se utiliza para proyectar el
ingreso y egreso de dinero en la empresa a lo largo del tiempo.

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Su utilidad radica en el hecho de poder pronosticar con suficiente anticipacin las
necesidades de fondos y tomar los recaudos necesarios para evitar situaciones
embarazosas en la marcha del negocio.

Hay empresas que tienen ventas estacinales (por temporada), donde el flujo de
fondos proporciona un indicador de los meses en que habr reduccin de dinero,
ayudando a planificar y financiar las operaciones.

Es importante destacar que esta proyeccin financiera debe tomar en cuenta el
momento que ingresa dinero y en que momento se producen las erogaciones o pagos.
Puede realizarse para todo el ao o por perodos ms cortos, semestral o
trimestralmente, con detalles mensuales y/o semanales.

A veces ocurre que el pago de materias primas al proveedor sea posterior a la
compra. Y tambin sucede cuando se cobra a plazo o en cuotas por la venta de un
producto o servicio. Siempre se debe tomar en cuenta la fecha cierta de pago y no
la de ingreso o egreso de bienes o servicios.

Meses 1 2 3 4 5 6

1) Saldo inicial de caja
INGRESOS DE EFECTIVO
2) Ventas
3) Otros ingresos
a) Total ingresos de efectivo (de 1 a 3)

EGRESOS DE EFECTIVOS
4) Compras
5) Pago de sueldos y cargas soc
6) Alquileres
7) Servicios pblicos
8) Impuestos
9) Gastos administrativos
10) Publicidad y promocin
11) Pago de prstamos
12) Otros gastos en efectivo

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13) Total egresos en efectivo (de 4 a
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14) Flujo de fondos neto (a) - (b) )

Cuando el flujo de fondos en cada perodo considerado es positivo, hay excedente
de dinero, y cuando es negativo hay que buscar la forma de financiar el dficit. La
ventaja que se logra con esta proyeccin, es anticipar la necesidad de efectivo y
tomar los recaudos necesarios.

LA CONFECCIN DEL PLAN DE NEGOCIO
Cuando se ha reunido la informacin detallada en los captulos anteriores, es
necesario ordenarla para el armado del plan.
La confeccin de un Plan de Negocios puede tener muchas variantes, aqu se indica
una a modo de ejemplo. La forma de presentar la informacin vara de acuerdo al
tipo de empresa, sector industrial, productos, etc. No hay un solo mtodo para
preparar el plan de negocio.

1. RESUMEN EJECUTIVO
Es un panorama global de todos los hechos ms relevantes que contiene el proyecto.
Aunque el resumen ejecutivo se coloca antes del plan de negocio, se escribe despus
de tener todos los elementos que lo integran. No debe ocupar ms de dos pginas.

2. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
Nombre o razn social
Fecha de iniciacin de actividades
Ubicacin
Nombre de los propietarios o integrantes de la sociedad
Personal ocupado
Breve historia del negocio, eventos de mayor importancia, logros del negocio y
antecedentes ms destacados, principalmente en ventas.

3. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO
Especificaciones del producto o servicio. Utilidades y usos.
Caractersticas tcnicas.
Diferenciacin con otros productos de la competencia. Ventajas y desventajas.
Conclusiones.

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Derechos de propiedad, patentes y licencias si han sido registrados.
INGENIERA ECONMICA

Describir el proceso de elaboracin: mquinas, herramientas, insumos, embalaje,
etc.
Proveedores.

4. DEFINICIN DEL NEGOCIO
La misin
Factores claves y ventaja competitiva.
Objetivos y estrategias

5. ANLISIS DE MERCADO
Segmento de mercado. Tamao. Tendencias.
Competencia.

6. PLAN DE MARKETING
El producto.
El precio.
Ubicacin y distribucin.
La comunicacin

7. LA ORGANIZACIN

8. INFORMACIN ECONMICA Y FINANCIERA
La inversin necesaria.
Proyeccin de ventas.
Anlisis de costos. Punto de Equilibrio.
Proyeccin de Resultados
Flujo de Fondos INGENIERA ECONMICA

Es una especialidad que integra los conocimientos de ingeniera, con los elementos
bsicos de la microeconoma.
Su principal objetivo es la toma de decisiones basda en las comparaciones
econmicas de las distintas alternativas tecnolgicas de inversin.
Las tcnicas empleadas abarcan desde la utilizacin de planillas de clculo
estandarizadas para evaluaciones de flujo de caja, hasta procedimientos ms
elaborados, tales como anlisis de riesgo e incertidumbre, y pueden aplicarse tanto
a inversiones personales como a emprendimientos industriales

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INGENIERA ECONMICA

CUAL ES SU IMPORTANCIA

Lo ms importante de ingeniera econmica es el valor del tiempo a travs de el
tiempo.
Esto es porque en algn momento debemos analizar la toma de desiciones
comparando la inversin en distintos periodos de tiempo haciendo sus equivalencias
en un instante del tiempo dado

DESARROLLAR LAS ALTERNATIVAS

La eleccin (decisin) se da entre las alternativas. Es necesario identificar las
alternativas y despus definirlas para el anlisis subsecuente.

ENFOCARSE EN LAS DIFERENCIAS

Al comparar las alternativas debe considerarse solo aquello que resulta relevante
para la toma de decisiones, es decir, las diferencias en los posibles resultados.

UTILIZAR UN PUNTO DE VISTA CONSISTENTE

Los resultados probables de las alternativas, econmicas y de otro tipo, deben
llevarse a cabo consistentemente desde un punto de vista definido (perspectiva).

CONSIDERAR LOS CRITERIOS RELEVANTES

La seleccin de una alternativa (toma de decisiones) requiere del uso de un criterio
(o de varios criterios). El proceso de decisin debe considerar los resultados
enumerados en la unidad monetaria y los expresados en alguna otra unidad de
medida o hechos explcitos de una manera descriptiva.

HACER EXPLICITA LA INCERTIDUMBRE


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La incertidumbre es inherente al proyectar (o estimar los resultados futuros de las
alternativas y debe reconocerse en su anlisis y comparacin.
INGENIERA ECONMICA

REVISAR SUS DECISIONES

La toma de decisiones mejorada resulta de un proceso adaptativo, hasta donde sea
posible, los resultados iniciales proyectados de la alternativa seleccionada deben
comparase posteriormente con los resultados reales logrados.

CONCEPTOS DE COSTOS

Ante la posibilidad de llevar a cabo un proyecto, ya se trate de una planta completa
o la ampliacin o transformacin de una ya instalada, una de las decisiones ms
difciles y trascendentales que se debe encarar es la decisin de invertir.

Las decisiones sobre inversiones estn basadas en los beneficios y en la
sustentabilidad de la alternativa tcnica elegida y en el capital disponible o
prestado. Las variables que influencian al beneficio y a la sustentabilidad son
mltiples, pero pueden reducirse a tres grandes aspectos relacionados
recprocamente: mercado, inversin y costos. Estos son tres puntales que
constituyen las bases necesarias para poder estimar resultados.

COSTOS
LOS COSTOS FIJOS

Son aquellos que no resultan afectados por cambios en el nivel de actividad en un
intervalo factible de operaciones en cuanto a la capacidad total o la capacidad
disponible.

LOS COSTOS FIJOS TPICOS

Incluyen seguros e impuestos sobre las instalaciones, salarios de la direccin
general y administrativos, licencias y costos de intereses por capital prestado.
Cualquier costo est sujeto a cambios, pero los costos fijos tienden a permanecer
constantes en un rango especfico de condiciones de operacin.


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LOS COSTOS VARIABLES
INGENIERA ECONMICA

Estn asociados con una operacin cuyo total vara de acuerdo con la cantidad de
produccin u otras medidas del nivel de actividad.

COSTOS DE MATERIAL Y MANO DE OBRA

Son utilizados en un producto o servicio son costos variables debido a que varan en
total de acuerdo con el nmero de unidades producidas aunque los costos por unidad
permanezcan igual.

UN COSTO INCREMENTAL

O tambin llamado ingreso incremental, es el costo adicional, o entrada, que resulta
de aumentar la produccin de un sistema de una (o ms) unidades. El costo
incremental con frecuencia se asocia con decisiones se hace / no se hace que
implican un cambio limitado en la produccin o en el nivel de actividad.

LOS COSTOS RECURRENTES

Son aquellos que son repetitivos y tienen lugar cuando una organizacin produce
bienes o servicios similares sobre una base continua. Los costos variables tambin
son costos recurrentes, ya que se repiten con cada unidad de produccin. Por los
costos recurrentes no estn limitados a los costos variables. Ejemplo, en una
organizacin que proporciona servicios de arquitectura e ingeniera, la renta de
espacio para oficina que es un costo fijo tambin es un costo recurrente.

LOS COSTOS NO RECURRENTES

Son todos aquellos que no son repetitivos, aunque la erogacin total pueda ser
acumulativa en un periodo relativamente corto. Tpicamente, los costos no
recurrentes implican desarrollar o establecer una aptitud o capacidad para operar.
Ejemplo, el costo de adquisicin del bien inmueble en el que se construir una planta
es un costo no recurrente, como lo es el costo mismo de construccin de la planta.

LOS COSTOS DIRECTOS

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INGENIERA ECONMICA

Son los que se pueden medirse y asignarse de una manera razonable a una
produccin o actividad de trabajo especifica. La mano de obra y los costos de
material directamente asociada con un producto, servicio, o actividad de
construccin son costos directos. Por ejemplo, los materiales necesarios para hacer
unas tijeras serian un costo directo.

LOS COSTOS INDIRECTOS

Son aquellos difciles de atribuir o asignar a una produccin o actividad de trabajo
especifica. El trmino normalmente se refiere a tipos de costo que implicaran
demasiado esfuerzo para asignarlos a una produccin especfica. En este
tratamiento son costos asignados a travs de una formula seleccionada a la
produccin o a las actividades de trabajo. Por ejemplo, los de herramientas
comunes, suministros generales y mantenimiento de equipo en una planta se tratan
como costos indirectos.

LOS COSTOS GENERALES

Consisten en costos de operacin de planta que no es mano de obra directa o costos
de material directos. Ejemplos de generales incluyen electricidad, reparaciones
generales, impuestos sobre bienes y supervisin.

COSTOS ESTNDAR

Los costos estndar son costos representativos por unidad de produccin que se
establecen con anticipacin a la produccin o entrega de servio real. Se derivan de
las horas de mano de obra directa, materiales y funciones de apoyo (con sus costos
establecidos por unidad) planeadas para el proceso de produccin o de entrega.

COSTOS AMORTIZADOS


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Un costo amortizado es el que ha ocurrido en el pasado y que no tiene relevancia
para estimaciones de costos futuros y entradas relacionadas con un curso de accin
alternativo. As, un costo amortiza es comn a todas las alternativas, no es parte de
INGENIERA ECONMICA

los flujos de efectivo futuros (probables) y puede no hacerse caso de l en un
anlisis de ingeniera econmica.

COSTOS DE OPORTUNIDAD

Es incurrente un costo de oportunidad debido al uso de recursos limitados, de tal
manera que se renuncia a la oportunidad de utilizar estos recursos son ventaja
monetaria en un uso alternativo. Es el costo de la mejor oportunidad rechazada (es
decir, a la que se renuncia) y que con frecuencia esta oculta o implcita.

DEPRECIACIN

Depreciacin es la disminucin en el valor de las propiedades fsicas con el paso del
tiempo y el uso. De forma ms especifica, la depreciacin es un concepto contable
que establece una deduccin anual contra ingresos antes de impuestos tal que el
efecto del tiempo y el uso sobre el valor de un activo se pueda reflejar en los
balances financieros de una empresa. Las deducciones de depreciacin anual estn
destinadas a igualar la fraccin anual del valor utilizado por un activo en la
produccin del ingreso sobre la vida econmica real de depreciacin nunca se puede
establecer hasta que el activo se retira del servicio.

COSTOS INDIRECTOS

INGENIERA Y SUPERVISIN

Estos gastos corresponden no slo al pago de los servicios tcnicos y
administrativos necesarios para dirigir y administrar el proyecto durante la
construccin, sino tambin incluyen todo el trabajo de ingeniera y dibujantes
necesarios para preparar los planos finales de construccin y especificaciones para
licitar o contratar diversas tareas o equipos.

GASTOS DE CONSTRUCCIN

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INGENIERA ECONMICA

Son aquellos costos necesarios para que la construccin de la planta se realice sin
dificultad. Normalmente incluye: ingeniera de campo (inspeccin, ubicacin de
equipos, etc.); abastecimientos; equipos de construccin; servicios temporarios.
Honorarios del contratista
Varan para diferentes situaciones y pueden ser nulos cuando es la misma empresa la
que se encarga de la construccin y montaje del proyecto.
Contingencias
Este factor compensa los acontecimientos imprevistos. Su monto es variable y
depende de la exactitud de la estimacin.

INTERESES DURANTE LA CONSTRUCCIN

En general, pueden establecerse dos casos:
Cuando el capital requerido para la materializacin del proyecto es propio,
Cuando se dispone parcialmente de aportes provenientes de fuentes externas
(crditos bancarios). En este ltimo caso, los intereses devengados desde el
momento de la recepcin del crdito y hasta el perodo de trmino de montaje, se
adicionarn al prstamo y este total pasar a integrar el rubro de dicha inversin.

IMPUESTOS

IMPUESTOS A LAS UTILIDADES.

Se asignan como funcin de las entrada brutas menos deducciones lcitas. Los
recaudan los gobiernos, la mayora de los estatales, y ocasionalmente los
municipales.

IMPUESTOS SOBRE BIENES.

Se asignan como funcin del valor del bien que se posee, tales como tierra, edificios,
equipo, etctera, y las tasas de impuestos aplicables.

De esta manera, son independientes del ingreso o utilidad de una empresa. Los
recaudan los gobiernos municipales, locales y / o estatales.

IMPUESTOS A LAS VENTAS.

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INGENIERA ECONMICA

Se asignan sobre la base de compras de bienes y / o servicios, y son por esto
independientes de los ingresos o utilidades bruto. Normalmente los recaudan los
gobiernos estatales, municipales o locales. Los impuestos a las ventas son relevantes
en estudios de ingeniera econmica solo en la medida en que se agregan al costo de
los artculos comprados.

IMPUESTOS SOBRE CONSUMOS.

Son impuestos que se asignan como funcin de la venta de ciertos bienes o servicios
con frecuencia considerados superfluos, y son por ello independientes de los
ingresos o utilidades de una empresa. Aunque por lo general se cargan al fabricante
o proveedor original de los bienes o servicios, el costo se traslada al comprador.

ALTERNATIVA

Es una solucin nica para una situacin dada

Estamos enfrentados virtualmente con las alternativas en todo lo que hacemos,
desde seleccionar un medio de trasporte, arrendar o comprar un bien o servicio

Nos toca seleccionar la alternativa que se ajuste a nuestras necesidades y
posibilidades econmicas

EL VALOR DEL DINERO ATRAVEZ DEL TIEMPO

A menudo se dice que el dinero llama dinero

La evidencia del valor del dinero en el tiempo es denominada INTERES, esto es una
medida del incremento entre la suma originalmente prestada o invertida y la
cantidad final debida o acumulada

FLUJO DE EFECTIVO


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Todos contamos con ingresos y egresos de dinero como por ejemplo para poder
estudiar este curso no solo significa pagar el derecho al curso si no tambin el
INGENIERA ECONMICA

transporte, casa, comida, tiempo invertido con los amigos o amigas dependiendo de
su criterio y estos pagos o ingresos en intervalos de tiempo.

Flujo de efectivo = entrada o ingresos menos los egresos

Un diagrama de flujo es una representacin grafica de a escala de los ingresos o
egresos en el tiempo

Nos es de suma importancia entender el significado y la representacin del
diagrama de flujo de caja, lo cual sabiendo esto nos es una herramienta valiosa para
poder solucionar un problema futuro

INTERS Y PERODO DE CAPITALIZACIN




esperada

INTERS

Tambin puede ser usado para representar el porcentaje ganado por una
inversin en una operacin productiva.


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INGENIERA ECONMICA

esperada

Para cuando hacemos prestamos
El inters = al valor acumulado - la inversin original

Para cuando nosotros prestamos dinero
El inters = a la cantidad debida - el prstamo original

INTERS SIMPLE

inters simple lo calcularemos utilizando el capital nicamente de la siguiente forma

Inters = capital x nmero de periodos x tasa de inters = P ni

Luis le hace un prstamo a doa Lolita su vecina para poder pagar su inscripcin a su
curso de vacaciones consistente en Q. 500.00, pero la amable seora de dice que si
pero con una condicin que le de intereses por valor de un 15% anual

Solucin No 1:
Capital Q. 500.00
Tasa inters 15%
Intereses = 500.00 x 0.15 = 75
Monto a recibir 500+75= Q575.00
Solucin No 2:
Total a pagar = capital por (1 mas tasa de inters)
Total a pagar = 500 x (1 + 0.15) = 575

INTERS COMPUESTO

El inters compuesto se calcula de la misma forma solo que hay que sumarle los
intereses ganados en periodos anteriores, lo que no dice que tenemos inters sobre
inters

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INGENIERA ECONMICA

Ejemplo.

Inters del primer ao = capital x (1+i)
Deuda despus del primer ao = capital + i (del primer ao)
Inters del segundo ao = (capital + int. Ao1) x (1 + i)

As sucesivamente hasta hacerse un valor tan grande que el prestado originalmente
es una cantidad risible a lo que se tendr que pagar.
Por eso cuando uno compra o hace un prstamo le indican en cuantas cuotas o planes
que ellos tienen y uno se puede acoplar.

Ejemplo la compra de un vehiculo en predios o agencias

EQUIVALENCIA

Significa evaluar alternativas de inversin, deben compararse montos monetarios
que se producen en diferentes momentos, ello slo es posible si sus caractersticas
se analizan sobre una base equivalente.

Dos situaciones son equivalentes cuando tienen el mismo efecto, el mismo peso o
valor.

Tres factores participan en la equivalencia de las alternativas de inversin: el monto
del dinero, tiempo de ocurrencia la tasa de inters.

Los factores de inters que se desarrollarn, consideran el tiempo y la tasa de
inters.

PUNTO DE EQUIVALENCIA

Para la situacin en que los costos puedan ser expresados en funcin de una variable
de decisin comn (nmero de unidades de produccin, tiempo de operacin, etc.),
estas alternativas pueden evaluarse analtica o grficamente por aplicacin del
siguiente criterio. Punto de equivalencia: es el valor de la variable de decisin comn
para el cual, los costos de ambas alternativas son iguales.

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INGENIERA ECONMICA

GLOSARIO DE INGENIERIA ECONOMICA

ANLISIS DE COSTOS:

El aspecto de costos est incluido en la programacin del proyecto, dada la
relacin de duracin del mismo y el costo implicado. Para establecer la relacin
costo-duracin de la actividad se toman nicamente los costos directos. Los
indirectos se toman en el anlisis final.
La duracin y su costo asociado tanto en condiciones normales como en el punto
mnimo deben ser determinados.

VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO:

La teora que explica estos cambios se conoce como la teora cuantitativa del
dinero, y sostiene esencialmente que las grandes fluctuaciones en el poder
adquisitivos del dinero se deben a cambios en la cantidad total de dinero en
circulacin. En otras palabras, los cambios en el nivel general de precios se
deben a cambios en la masa monetaria.

FLUJOS DE EFECTIVO:

Son las entradas y salidas de efectivo y equivalentes al efectivo, que
comprende tanto la caja como los depsitos bancarios a la vista.

INTERS:

Es el pago por el arrendamiento del dinero. Es el costo de la disposicin
inmediata de un dinero, con el cual se pueden comprar bienes que de otra forma
no se podran adquirir hasta haber reunido lo suficiente para pagar su valor, es
el precio del dinero, y est sujeto a la ley de la oferta y demanda.


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CAPILAZACIN:

El capital naci con la creacin del primer instrumento que ayud al hombre a
mejorar o aumentar la produccin.
INGENIERA ECONMICA

El capital suele identificarse con el dinero, pero este es solo una forma de
representar el capital.

Son todas las herramientas, maquinarias o cualquier otro medio, por
virtud del cual se producen bienes y servicios.

CAPITALISTA:
Es el propietario de los bienes de capital. Son capitalistas desde el agricultor
que es dueo de su tierra y su arado hasta el gran industrial que es dueo de la
maquinaria de su fbrica.

La riqueza de un pas se mide en relacin a los bienes de capital con que cuenta.
Todos los pases buscan su capitalizacin

SMBOLOS ECONMICOS
B= Base monetaria
C= Total de efectivos fuera de bancos
DV= Total de depsitos a la vista en bancos comerciales
DA= Total de depsitos de ahorro
R= Total de reservas bancarias
RR= Reservar requeridas
SE= Sobre encaje
P.N.B. Producto Nacional Bruto
M= Masa Monetaria
IPC= ndice de precios al consumidor

RELACIN BENEFICO / COSTO:
Es uno de los mtodos ms utilizados para clasificar inversiones. Es una razn
entre los beneficios y los costos. Se calcula dividiendo el valor presente de los
beneficios entre el valor presente de los costos, utilizando como tasa de
descuento.


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VALOR PRESENTE NETO:
Es la cantidad de dinero que vale una inversin tomando en cuenta sus costos,
ingresos valor del dinero en tiempo. En otras palabras, es la diferencia de todos
sus ingresos y egresos expresados en moneda actual
INGENIERA ECONMICA

INFLACIN:
La inflacin ha tomado importancia dentro de los estudios econmicos, debido a
que sus efectos pueden ser fatales para un pas.

La inflacin es un fenmeno monetario.

Es un aumento desproporcionado de circulante en relacin con el aumento de
bienes producidos, el aumento producido de circulante puede ser por medio de
papel moneda, crditos o emisin de bonos o valores del Estado. El alaza de
precios es un reflejo de la inflacin y no la inflacin en s.

La inflacin se manifiesta por medio de.
Un alza acusada de los precios
Un dficit demasiado elevado en la balanza de pagos
Escasez de bienes y servicios, que va aumentando al mismo ritmo que la
inflacin.

CLASES DE INFLACIN

INFLACIN LATENTE
Cuando se encuentra disimulada y an no ha sido puesta en evidencia.

INFLACIN REPTANTE
La que es tolerable y no es percibida por el grueso de la poblacin.

INFLACIN ABIERTA: la que ya es palpable.

INFLACIN GALOPANTE O HIPERINFLACIN

Cuando el nivel de los precios sube cada vez con mayor frecuencia; primero por
meses, despus por das y hasta por horas.


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INFLACIN REPRIMIDA
La que se trata de contener por medio del control de precios y de cambios.

INGENIERA ECONMICA

ECONOMA:
Expresa los conocimientos y actividades que se relacionan con la produccin,
distribucin y consuma de los recurso escasos.

CIENCIA ECONMICA:
Es una ciencia de medios, nos brinda los conocimientos mediante los cuales
podemos utilizar en mejor forma los recursos. En un sentido estricto, solo las
teoras econmicas son las que se ha comprobado su validez universal pasan a
formar parte de la ciencia econmica

ACTIVIDAD ECONMICA.
Accin mediante la cual el hombre busca producir bienes y servicios escasos
para satisfacer sus necesidades. Los hechos econmicos sos el resultado de la
actividad econmica.

TEORAS ECONMICAS:
Son los juicios o interpretaciones que se emiten sobre las causas o efectos de
la actividad y hechos econmicos.

POLTICAS ECONMICAS:
Son decisiones que toma una persona, empresa o gobierno sobre las formas de
organizacin, produccin, uso y consumo de sus recursos.


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TASA INTERNA DE RETORNO (TIR):
Algunas veces llamado mtodo del inversionista, mtodo de flujo de efectivo de
descuento e ndice de rentabilidad y es la tasa de descuento

INGENIERA ECONMICA

APLICACIONES DE
INGENIERIA
ECONOMICA


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INGENIERA ECONMICA

(Calculando el valor de venta de una mquina)
Una mquina que cuesta hoy Q60,000 puede producir ingresos por Q3,500 anuales.
Determinar su valor de venta dentro de 5 aos al 21% anual de inters, que
justifique la inversin.

Solucin:
VA = 60,000; C = 3,500; n = 5; i = 0.21; VF
1 y 2
= ?
Calculamos el VF del VA de la mquina y de los ingresos uniformes:

[11] VF = 60,000(1+0.21)
5
= Q 155,624.5476

Al VF (155,624.5476) del VA de la mquina le restamos el VF (26,562.3743) de los
ingresos y obtenemos el valor al que debe venderse la mquina dentro de cinco aos:
155,624.5476 - 26,562.3743 = 129,062.17
Tambin solucionamos este caso en forma rpida aplicando en un solo paso la
funcin VF, conforme ilustramos a continuacin:


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Respuesta:
INGENIERA ECONMICA

El valor de venta dentro de cinco aos es Q 129,062.17.
(Evaluacin de alternativas)
Los directivos de una empresa distribuidora de productos de primera necesidad
desean comprar una camioneta que cuesta Q22, 000, estn en condiciones de pagar
Q5, 000 al contado y el saldo en 18 cuotas mensuales. Una financiera acepta 18
cuotas de Q1, 321 y otra ofrece financiar al 4.5% mensual.

a) Qu inters mensual cobra la primera financiera?
b) Cules seran las cuotas en la segunda financiera?
c) Cul financiacin debemos aceptar?

Solucin: (a) Primera financiera
VA = (22,000-5,000) = 17,000; n = 18; C = 1,321; i = ?

Solucin: (b) Segunda Financiera
VA = 17,000; n = 18; i = 0.045; C = ?

Respuestas:

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a) El costo efectivo anual es 56.45%
INGENIERA ECONMICA

b) El costo efectivo anual es 69.59%
c) Luego conviene la primera financiera por menor cuota y menor costo del dinero.

(Cuota de ahorro mensual para compra de un carro)
Un empresario desea comprar un automvil para su uso personal que cuesta hoy
Q20, 000. Para tal fin abre una cuenta de ahorros que reconoce una tasa de inters
del 1.25% mensual y empieza a hacer depsitos desde hoy. El carro se incrementa en
15% anual cunto deber depositar mensualmente para adquirirlo en 5 aos?.
Solucin:
1 Calculamos el valor del automvil dentro de 5 aos:
VA = 20,000; i = (0.0125*12) = 0.15; n = 5; VF = ?
[11] VF = 20,000(1 + 0.15]
5
= UM 40,227.1437

2 Finalmente, calculamos la cuota mensual:

VF = 40,227.14; i = 0.0125; n = (5*12) = 60; C = ?

Respuesta:
Para comprar el automvil dentro de 5 aos al precio de UM 40,227.14; el
empresario debe ahorrar mensualmente Q461.65.

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INGENIERA ECONMICA

(Compra de un computador)
Jorge desea comprar un nuevo computador, para lo cual cuenta con Q500, los
cuales entregar como cuota inicial, tomando un prstamo para el resto. El modelo
que ha elegido tiene un valor de Q2, 900, pero el esquema de financiacin exige que
tome un seguro que es 1.70% del valor inicial del equipo, el cual puede pagarse en
cuotas mensuales y debe tomarse en el momento de comprarlo. A cuanto
ascendera el valor de las cuotas mensuales para pagar el prstamo en 24 meses con
una tasa de inters del 3.8% mensual?

Costo del equipo Q 2,900.00
(-) Cuota inicial 500.00
Saldo por financiar Q 2,400.00
(+) Seguro por financiar (2,900*1.70%) 49.30
Total por financiar Q 2,449.30

VA = 2,449.30; n = 24; i = 0.038; C= ?

Con estos datos calculamos el valor de cada una de las cuotas del total por financiar,
aplicando indistintamente la frmula o la funcin PAGO de Excel:

Respuesta:
El valor de cada una de las cuotas mensuales es Q 157.37


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INGENIERA ECONMICA

EJERCICIO 53 (Calculando la cuota mensual por la compra de un auto)
Csar compra a plazos un automvil por Q 15,000 para su pago en 18 cuotas iguales,
a una tasa de inters de 3.5% mensual. Calcular el valor de la mensualidad.

Solucin:
VA = 15,000; n = 24; i = 0.035; C = ?

Respuesta:
El valor a pagar cada mes es Q 1,137.25. Aplique usted la funcin PAGO.

EJERCICIO 55 (Compra a crdito de un mini componente)
Sonia compra un mini componente al precio de Q 800, a pagar en 5 cuotas al 5%
mensual. Calcular la composicin de cada cuota y elaborar la tabla de amortizacin.

Solucin:
VA = 800; n = 5; i = 0.05; C = ?

1 Calculamos la cuota mensual:


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2 Finalmente elaboramos la TABLA DE AMORTIZACION SISTEMA FRANCES:
INGENIERA ECONMICA

Respuesta:
La cuota mensual es Q184.78.

(Compra de mquinas textiles)
Un pequeo empresario textil adquiere dos mquinas remalladoras y una cortadora
por Q15, 000 para su pago en 12 cuotas mensuales uniformes. El primer pago se
har un mes despus de efectuada la compra. El empresario considera que a los 5
meses puede pagar, adems de la mensualidad, una cantidad de Q3, 290 y para
saldar su deuda, le gustara seguir pagando la misma mensualidad hasta el final. Este
pago adicional, har que disminuya el nmero de mensualidades. Calcular en qu
fecha calendario terminar de liquidarse la deuda, la compra se llev a cabo el
pasado 1 de Enero del 2003 y la tasa de inters es 4.5% mensual.
Solucin:
VA = 15,000; n = 12; i = 0.045; C = ?

1 Calculamos el valor de cada una de las doce cuotas:


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2 Elaboramos la TABLA DE AMORTIZACION DE SISTEMA FRANCES:
Al pagar los Q3, 290 adicionales a la cuota del quinto mes, nos queda un saldo de
Q6, 403, como las cuotas mensuales deben ser de Q1,644.99, calculamos los meses
que faltan hasta que la deuda quede saldada:

VA = 6,403; i = 0.045; C = 1,645; n = ?

0.37*30 = 11 das

Respuesta:

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El pago de la deuda disminuye en casi tres meses, por el abono adicional en el quinto
mes, la obligacin es liquidada el 12/10/2003, siendo la ltima cuota de Q609. La
ltima cuota contiene el saldo final (599) y los intereses de 11 das.

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