IDEAS DULCES S.A.C.

CHOCOCRUNCH chocotejas y ms
2013
1

PLAN DE CAMPAA PUBLICITARIA
I. ANLISIS DE MERCADO

1.1. ANLISIS DEL CONSUMIDOR:

NECESIDADES DEL CONSUMIDOR:
Las personas del segmento B de la provincia de Trujillo tienen la disposicin
a adquirir productos a precios cmodos por lo cual estaran dispuestos a comprar
una caja de chocotejas para consumo personal o para obsequiarlos.
Las personas del segmento B de la provincia de Trujillo estaran dispuestos a
recibir informacin sobre el producto a travs de los medios de comunicacin
tales como televisin, email y anuncios.

HBITOS DE COMPRA:
Las personas del segmento B de la provincia de Trujillo con edades entre 17 y
25 aos tienen una mayor preferencia hacia la compra de chocotejas.
Prefieren comprar sus chocotejas en las bodegas.
Las personas del segmento B de la provincia de Trujillo utilizan ms los
medios de comunicacin como la televisin, radio e internet; para recibir la
publicidad acerca de algn producto.

MOTIVOS DE COMPRA:
Las personas adquieren las chocotejas tomando en cuenta el sabor de las
chocotejas y como segunda opcin toman en cuenta el relleno.

FRECUENCIA DE COMPRA:
Las personas del segmento B de la provincia de Trujillo consumen con poca
frecuencia las chocotejas debido a que este producto no es fcil de encontrar en
el mercado y no es muy promocionado; y pensamos explotar este mercado.


IDEAS DULCES S.A.C. CHOCOCRUNCH chocotejas y ms
2013
2
1.2. ANLISIS DE LA COMPETENCIA:

TIPOS DE COMPETENCIA:
COMPETENCIA DIRECTA: chocolatera dulce tentacin y las chocotejas
artesanales.
COMPETENCIA INDIRECTA: toffees, galletas de chocolate, acuas
SUSTITUTOS: chocolates, trufas, bombones de chocolate.

TIPO DE ESTRUCTURA COMPETITIVA:
OLIGOPOLIO: porque actualmente no somos la nica empresa en el
mercado si no que entraramos a competir con algunas empresas.

ANLISIS DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DEL SECTOR:
COMPETIDORES POTENCIALES: Los competidores potenciales
constituyen una amenaza, y contra la cual la empresa debe protegerse
creando barreras de entrada. Nuestros competidores potenciales vendran a
ser los vendedores artesanales.
COMPETIDORES ACTUALES: Entre nuestros competidores actuales
tenemos a empresas como: El buen artesano, Helena Chocolatier, Milka
chocolatera fina, Chocodely, Chocomel, Dulce Obsesin, Chocopatty,
Dulce Tentacin.
CLIENTES: Se entiende que las chocotejas, son de conocimiento de
personas de estratos medios y saben disfrutar el dulce sabor de una chocoteja
hecha manual o artesanalmente. Tendrn, la diferenciacin de escoger lo
ms llamativo y provocativo, con distintos tipos de rellenos y crunch a un
precio asequible para su consumo.
PROVEEDORES: Los proveedores, son demasiados pero son muy pocos los
que proveen el chocolate natural, con un buen tratamiento y manejo, hasta su
venta y transporte a su destino sea nacional o internacional. Son
diferenciadores dependiendo de las condiciones tanto jurdicas como


IDEAS DULCES S.A.C. CHOCOCRUNCH chocotejas y ms
2013
3
naturales, el cual el producto se ve afectado tantos el proveedor y el cliente,
por las alzas o bajas en los precios.
En el caso de nuestros proveedores vamos a tener buenas alianzas y nuestros
insumos para la elaboracin del producto lo vamos a comprar al mismo
distribuidor mayorista (en el caso del chocolate).
SUSTITUTOS: Productos sustitutos no son muchos, tenemos que competir
con las chocolateras que ofrecen productos como son las trufas, chocolates
en barra, rellenos o figuras.

PARTICIPACIN EN EL MERCADO:
La empresa Dulce tentacin es la empresa lder en este sector con un 20% de
participacin en el mercado. Nuestro objetivo inicial es lograr captar un 10% de
la participacin en el mercado teniendo en cuenta las estrategias de la empresa
lder para poder despus lograr un 30% de la participacin en el mercado
llegando con esto a posicionarnos por encima de la empresa lder.

1.3. ANLISIS DE LAS VARIABLES MACROAMBIENTALES

VARIABLES ECONMICAS: La economa en su conjunto, afecta
significativamente las actividades comerciales de las empresas principalmente
en lo que guarda relacin con el crecimiento, la tasa de inters, y el empleo.
Nuestro producto est dirigido a las personas del segmento B teniendo en
cuenta la situacin econmica de nuestro pblico objetivo para poder determinar
el precio de nuestro producto.

VARIABLES SOCIO-CULTURALES: Es importante para la empresa
conocer los cambios que experimentan los diferentes grupos sociales a travs de
los estilos de vida, valores sociales, nuevos sistemas de aprendizaje, etc. Al
considerar todos estos factores puedes lograr un mejor posicionamiento dentro
del nicho de mercado que vamos a explotar.


IDEAS DULCES S.A.C. CHOCOCRUNCH chocotejas y ms
2013
4
VARIABLES TECNOLGICAS: Otro factor a considerar, es el cambio
constante y revolucionario de los sistemas productivos, lo cual provoca un
cambio significativo de los procesos de compra, conducta del consumidor, etc.
Por ejemplo pedir pedidos por pginas web. Tenemos que mantener en
constante informacin acerca de la maquinaria y algn otro mecanismo que
pueda permitirnos obtener ventajas competitivas en la elaboracin de nuestro
producto como tambin en el servicio de atencin y promocin de nuestras
chocotejas.

VARIABLES AMBIENTALES: Nuestra meta es ser una empresa socialmente
responsable y consiente de nuestro medio ambiente, de tal forma que ayudemos
a contribuir con el bienestar de la sociedad.

VARIABLES POLTICAS: Como bien sabemos este factor influye en nuestra
compaa como en muchas ms, pero en nuestra empresa consideramos
altamente necesario que se d a conocer nuestros objetivos y giros de la empresa
hacia las autoridades competentes para que estemos regidos bajo los
reglamentos de las leyes constitucionales.

1.4. DETERMINACIN DE PROBLEMA U OPORTUNIDAD DE MERCADO

Actualmente el mercado de las chocotejas no es muy explotado ya sea
publicitariamente y promocionalmente, ni en innovacin en los empaques ni en los
diseos de productos; por lo cual esperamos aprovechar estas carencias que presenta
el mercado para mejorarlo buscando la satisfaccin del cliente y as llegar a ser la
empresa lder en este mercado.

II. DEFINICIN DEL PRODUCTO

La palabra "CHOCOTEJA" se le denomina a la teja iquea cubierta con chocolate.
Es un postre tpico del departamento de Ica y su tradicin ha prevalecido desde hace


IDEAS DULCES S.A.C. CHOCOCRUNCH chocotejas y ms
2013
5
25 aos. El delicioso sabor de la Chocotejas se debe a la exquisitez de los
ingredientes que compone su relleno. Por dentro, lleva una capa de manjar blanco o
dulce de leche que se entremezcla con una mixtura de frutos secos (higos, pecanas,
almendras, duraznos, entre otros ms).
Las Chocotejas son elaboradas en distintos departamentos del Per. Las ms
reconocidas a nivel mundial son las Chocotejas iqueas. De stas encontramos,
marcas como la prestigiosa cadena de chocolates "Helena", "Doa Rosita" y "D'
gala.
La presente iniciativa empresarial, produccin y comercializacin de chocotejas,
tiene como objeto ofrecer un producto con los requisitos de salubridad, con
ingredientes naturales para satisfaccin de los consumidores, un empaque que
permita su transportabilidad y conservacin, adems de estar acordes a las
tendencias actuales que existen en el mercado (hacia lo saludable y nutritivo).

2.1. CARACTERSTICAS PROPIAS

Produccin y comercializacin de chocotejas en cajas de diferente relleno y
diferentes modelos para toda ocasin.
Por la cobertura: se utilizar la cobertura tradicional como la de chocolate negro.
Por el relleno: contendr manjar blanco acompaado de pecanas, pasas, coco,
man.
Por la envoltura: se usara diversas envolturas pero tambin de tendr en cuenta
la tradicional.

2.2. CARACTERSTICAS DIFERENCIALES

Contendr otras variedades de manjar como el de fresa, de lcuma y de coco.
En el relleno contendr aparte de las chocotejas normales, almendras.
Se presentar chocotejas de cobertura blanca y cobertura de leche con diversos
ingredientes como:
Grajeas de colores


IDEAS DULCES S.A.C. CHOCOCRUNCH chocotejas y ms
2013
6
Lentejitas
Crunch
Etc.

Envoltura tendr diversas presentaciones segn las fechas especiales como:
Da de la madre
Da de san Valentn
Navidad
Da del maestro
Fiestas patrias

El producto ser de buena calidad con un precio muy accesible para los
consumidores del segmento B de la provincia de Trujillo.
Procesos adecuados para hacer llegar el producto (Delivery).

III. ESTRATEGIA DE COMUNICACIN

3.1. DE LOS OBJETIVOS
El objetivo de cada uno de los ejes de la estrategia de publicidad tiene como
objetivo dar a conocer nuestros productos y la empresa como tal, para penetrar en el
mercado e ir escalando poco a poco. Lo que se busca es que el pblico objetivo
indague sobre Ideas Dulces S.A.C. y as generar posibles clientes potenciales,
simplemente la intencin final se resume en dejar al pblico objetivo con la
curiosidad sobre los productos de nuestra empresa.

3.1.1. MERCADOLGICOS:
Lanzar al mercado el nuevo producto Chococrunch que va dirigido a
personas del segmento B con edades entre 17 a 52 aos de la provincia de
Trujillo; para lograr captar 10 % de participacin de mercado durante el
periodo de 4 meses.



IDEAS DULCES S.A.C. CHOCOCRUNCH chocotejas y ms
2013
7
3.1.2. PUBLICITARIOS:
Dar a conocer los beneficios de la nuevas chocotejas Chococrunch a las
personas del segmento B con edades comprendidas entre 17 a 52 aos, de la
provincia de Trujillo, en los prximos 4 meses a travs de medios ATL y
BTL.

3.2. TIPOS DE CAMPAA
De acuerdo a nuestro estudio realizado acerca de los medios de comunicacin que
ms utilizan y prefieren las personas de nuestro pblico objetivo realizaremos
nuestra publicidad a travs de los medios de comunicacin siguientes: televisin,
internet y radio.

3.3. GRUPO OBJETIVO
Ideas Dulces S.A.C. a determinado su pblico objetivo el cual sern las personas
con edades de 17 a 52 aos del segmento B de la provincia de Trujillo.

3.3.1. VARIABLES DEMOGRFICAS:
Tomando en cuenta el anlisis de estudio de mercado, nuestro producto va
dirigido tanto a hombres como a mujeres con edades comprendidas entre los
17 a 52 aos, con una mayor inclinacin hacia el mercado femenino, que tiene
la ocupacin de estudiantes.

3.3.2. VARIABLES GEOGRFICAS:
Personas pertenecientes al segmento B de la provincia de Trujillo.

3.3.3. VARIABLES PSICOGRFICAS:
Las personas de nuestro pblico objetivo valoran mucho la calidad, el servicio
y precio del producto como tambin tienen en cuenta la gran variedad de
sabores de las distintas chocotejas que se le pueda ofrecer.


IDEAS DULCES S.A.C. CHOCOCRUNCH chocotejas y ms
2013
8
Si se les da una mala atencin o el producto no satisface sus expectativas, no
nos volvern a comprar, motivo por el cual debemos de garantizar un buen
producto al mismo tiempo que les brindamos un buen servicio de atencin.

3.4. ESTRATEGIA CREATIVA

CONCEPTO O IDEA CENTRAL DE LA CAMPAA
Ideas Dulces S.A.C empresa de chocotejas que brinda el producto
ChocoCrunch en diversas presentaciones y en distintas coberturas.

PROMESA DE VENTA O BENEFICIO QUE OFRECE EL PRODUCTO AL
CONSUMIDOR
El Beneficio que brinda nuestro producto es que es una chocoteja de calidad y de un
sabor agradable, complaciendo el gusto de nuestro cliente al consumir nuestras dulces
Chocotejas a un precio muy cmodo. Adems lo podemos encontrar en distintas
presentaciones de acuerdo a la ocasin.

REAZON WHY? (RAZN DEL PORQU):
Se ofrece un producto diferencial ya que nuestro producto presenta diferentes
coberturas, sabores y presentaciones, que lo hace nico de su preferencia.
Adems lo puede adquirir haciendo su pedido mediante nuestra pgina web, y le
entregamos su pedido a domicilio (Delivery).

SLOGAN
Chocotejas y algo ms.

3.5. ESTRATEGIA DE MEDIOS
MEDIOS IMPRESCINDIBLES
La televisin, para la transmisin de nuestros anuncios publicitarios


IDEAS DULCES S.A.C. CHOCOCRUNCH chocotejas y ms
2013
9
La creacin de nuestra pgina web y el uso de las redes sociales como
Facebook y twitter.
MEDIOS NECESARIOS
Ofrecer promociones y ofertas en los diferentes centros comerciales en
ocasiones especiales como el da de san Valentn, el da de la madre, fiestas
patrias, navidad, etc. Haciendo uso de nuestras folletos.
MEDIOS DE APOYO
Banners en diferentes lugares estratgicos del centro de la ciudad de Trujillo.
El reparto de volantes a los clientes potenciales.
El uso de afiches para lugares ms especficos donde queremos ofrecer
nuestras chocotejas.

PUBLICIDAD EN MEDIOS MASIVOS Y/O ALTERNATIVOS:

Volantes: nuestros volantes sern mandado a elaborar e imprimir en la
imprenta Impresiones Peruanas, el cual nos brinda el servicio de diseo e
impresin de volantes con las siguientes especificaciones Millar de volantes
simples A4 b/n , con un costo de S/. 80.00.
Se contratar dos personas para repartir los volantes a un costo de S/. 15.00
el da.








IDEAS DULCES S.A.C. CHOCOCRUNCH chocotejas y ms
2013
10
Banners:












Folletos: que se repartirn en los lugares de concurrencia donde haya mayor
nmero de jvenes estudiantes.

ANUNCIOS EN TELEVISIN Y RADIO:
Los anuncios publicitarios se realizarn en la radio emisora FM 96 en el horario
de 5pm a 8pm a un costo unitario de S/.8.33 inc. IGV, con una frecuencia de tres
anuncios por da durante dos semanas.
Adems realizaremos anuncios publicitarios mediante el canal 6 Amrica en una
tanda de 4 avisos cada uno de 10 segundos durante todo el da, los lunes,
mircoles, viernes, sbado y domingo durante 3 semanas en un horario de 9am a
11am y de 7pm a 9pm a un costo de S/. 202 ms IGV, por semana.



IDEAS DULCES S.A.C. CHOCOCRUNCH chocotejas y ms
2013
11
MERCHANDISING:
Fortaleceremos nuestra imagen obsequiando a nuestros clientes objetos como:
Llaveros: con el logotipo de la empresa.








Lapiceros: lapiceros con el logotipo de nuestra empresa.






Globos: impresin de globos con el logotipo de la empresa.








IDEAS DULCES S.A.C. CHOCOCRUNCH chocotejas y ms
2013
12
IV. PRESUPUESTO
Volantes
Diseo e impresin: S/. 50.00
Distribucin: S/. 50.00
Otros gastos: S/.20.00
Radial (FM96)
Produccin y emisin: S/. 234.00
Otros gastos: S/.10.00
-El costo promedio es de 0.50 cntimos por segundo incluido igv
-Un spot de 20 segundos saldra 10 soles incluido igv
-8 spots diarios sera 80 soles incluido igv
-Durante 30 das sera 2400 soles incluido igv
Pagina web (1ao)
Dominio y hosting: S/.80.00
Diseo y mantenimiento: S/.350.00
Anuncio televisivo
Produccin y emisin: S/. 606.00
Lapiceros: S/.10.00

Globos: S/.3.00

Banner: S/.30.00
Llaveros: S/.5.00
Gastos de insumos: S/.20.00
Otros gastos:
Polos S/. 20.00

TOTAL: S/.882.00