La gua

de los
Negocios internacionales
I N C O T E R M S
International Commercial Terms
Trminos Internacionales de Comercio
CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL
INTERNATIONAL CHAMBER of COMMERCE

Objetivos:
Reflejar practica B2B en los contratos de compra venta describiendo tareas
como: tareas y actividades, costos, Riesgos, Transporte, seguro, procedimientos aduaneros
Reducir Incertidumbre y complicaciones legales
Reconocidas como practicas internacionales uniformes, para facilitar la
administracin de los negocios globales
1936
2010
2000
Qu practicas
comerciales uniformes ,
me reflejan los incoterms?
Quien esta obligado a hacerse cargo del transporte y
el seguro
Cuando el vendedor entrega bienes al comprador
Especifica quien tiene las responsabilidad
de los gastos
Despachos aduanales de exportacin e
importacin

Transferencia del riesgo
Precio a
pagar ni
forma de
pago
Transferencia
de la
propiedad
Consecuencias
por
incumplimiento
de contrato
NO especifica
Clasificacin INCOTERMS
E
=
Exit
(DEPARTURE Terms)
F
=
Free
(MAIN CARRIAGE UNPAID Terms)
C
=
Cost
(MAIN CARRIAGE PAID Terms)

D
=
Delivery
(Arrival Terms)
En punto
de salida
Costo del flete
principal incluido
Entregado en
destino
Libre de Flete
Principal
2000 2010
Clasificacin por modo de
transporte
I: Cualquier por
modo de transporte
II: Para modo de transporte
martimo y vas navegables
interiores ( ambos puertos)



A2 Cuando sea aplicable, ( R y C) las licencia de X y
autorizaciones oficiales; Llevar a cabo trmites aduaneros de
exportacin.
A3 Contrato de Transporte y Seguro
a) si lo requiere el comprador o si es prctica comercial y
el comprador no da instrucciones en sentido contrario
con la debida antelacin se contrata por parte del
vendedor,
b) a PRE del comprador, la informacin que el comprador
necesite para obtener el seguro.
A4 Entregar la mercanca ponindola al costado del buque
designado por el comprador en el punto de carga.
a) si lo hay, indicado por el comprador en el puerto de
embarque designado, o procurando la mercanca as
entregada. entregar la mercanca en la fecha acordada
o en el plazo acordado.
b) Si el comprador no ha indicado un punto de carga
especfico, el vendedor elige el punto en el puerto de
embarque designado que ms le convenga.
A5 Riesgos de prdida o dao hasta que entrega en A4 con
la excepcin B5.
B2 Cuando sea aplicable, ( R y C) las licencia de M y
autorizaciones oficiales; Llevar a cabo trmites aduaneros de
importacin y para su transporte a travs de cualquier pas.
B3 Contratar Transporte de la mercanca estableciendo puerto de
carga excepto bajo criterio A3a. Ninguna obligacin de por S
B4 El comprador debe hacerse cargo de la mercanca cuando se ha
entregado como se prev en A4.
B5 Perdida o dao del bien desde su entrega segn A4 y si:
a) No notifica segn B7,
b) Buque designado por el comprador no llega a tiempo, o no se hace cargo de la
mercanca o deja de admitir carga antes del momento notificado de acuerdo con
B7;

entonces el comprador corre con todos los riesgos de prdida o
dao causados a la mercanca:

I) Desde la fecha acordada o en ausencia de una fecha acordada
II) Desde la fecha de vencimiento del plazo acordado para la entrega, siempre que la
mercanca haya sido claramente identificada como la mercanca objeto del
contrato
B1 Obligaciones Generales: pago, EDI B1-B10.
A1 Obligaciones Generales (mercanca, factura, EDI)
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL VENDEDOR
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL COMPRADOR
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL VENDEDOR OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL COMPRADOR
A6
a) Todos los costes relativos a la mercanca hasta que se haya
entregado de acuerdo con A4,
b) Cuando sea aplicable, los costes de los trmites aduaneros
necesarios para la exportacin as como todos los derechos,
impuestos y dems gastos pagaderos en la exportacin.
A7 Notificar a riesgo y expensas del comprador,
1.- que la mercanca se ha entregado de acuerdo con A4
2.-que el buque no se ha hecho cargo de la mercanca en el plazo
acordado.
A8
Proporcionar al comprador, a expensas del vendedor, la prueba
usual de que la mercanca se ha entregado de acuerdo con A4.
PRE del comprador , el vendedor ayuda a conseguir un
documento de transporte.
A9 Pagar costos de verificacin para entregar y los PSI
ordenada por la autoridad X
*A sus expensas el embalaje de acuerdo a T a menos que el
comprador le haya notificado requisitos especficos
*Marcado
A10 Cuando sea aplicable, y sin demora, proporcionar o prestar ayuda para obtener
para el comprador, a PRE de este ltimo; cualquier documento e informacin, incluyendo
la informacin relacionada con la seguridad, que necesite el comprador para la
importacin de la mercanca y/o para su transporte al destino final.

El vendedor debe reembolsar al comprador todos los costes y gastos
en que haya incurrido el comprador al proporcionar o prestar ayuda
para obtener documentos e informacin como se prev en B10.
B6 Todo costo relativo al bien desde entrega segn A4 excepto:
a) A6b
b) cualquier coste adicional contrado, bien porque:

(i) el comprador no realiza las notificaciones apropiadas de acuerdo con B7,
ii) el buque designado por el comprador no llega a tiempo, o no puede hacerse
cargo de la mercanca o deja de admitir carga antes del momento notificado de
acuerdo con B7,siempre que la mercanca se haya identificado claramente como
la mercanca del contrato

c) cuando sea aplicable, todos los derechos, impuestos y dems
gastos, as como los costes de llevar a cabo los trmites
aduaneros pagaderos en la importacin de la mercanca y los
costes de su transporte a travs de cualquier pas.
B7 notificar al vendedor
Nombre del buque,
Punto de carga
Fecha de entrega escogida en el plazo acordado.
B8 Aceptar la prueba de la entrega de acuerdo con A8
B9 Pagar los costes de cualquier inspeccin obligatoria previa al
embarque, excepto de X

B10 Similar a FCA
2da parte del FAS
Logstica Comercial
basada en

Incoterms
OBLIGACIONES Y/O
RESPONSABILIDADES DEL
EXPORTADOR (costos)
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL
IMPORTADOR (costos)
En Fabrica
En almacn
En Bodega
En oficina
EXW
EXW (lugar geogrfico de la fabrica) Incoterms 2000
Mercanca: Cantidad, condiciones
Maniobras internas
Envase, empaque y embalaje
Tramites de
Documentos de
comercio exterior
certificado de origen
certificados de RNA
Acarreo/ arrastre
lugar de exportacin a lugar de importacin
Gastos de exportacin
Flete
Aduana de exportacin
Maniobras de carga
Seguro
Internacional
Almacenaje, agente aduanal,
maniobras
Despacho aduanero y pago
de contribuciones
Gastos de importacin
Almacenaje, agente aduanal,
maniobras
Aduana de importacin
Despacho aduanero y pago
de contribuciones
fabrica a lugar de exportacin
Acarreo/ arrastre
lugar de importacin a fabrica
Pago de la mercanca
EXW (lugar geogrfico y ubicacin exacta de la mercanca en la
fabrica) Incoterms 2010
Documentos: Factura Comercial
Notificaciones
Maniobras internas/Notificaciones/ demoras
Cualquier Modo de transporte/ Uso Nacional
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL
EXPORTADOR (costos)
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL
IMPORTADOR (costos)
Franco Transportista

Libre Transportista
FCA
FCA (lugar geogrfico acordado) Incoterms 2000
lugar de exportacin a lugar de importacin
Gastos de exportacin
Flete
Aduana de exportacin
Maniobras de carga
Seguro Internacional
Agente aduanal
Despacho aduanero y pago
de contribuciones
Gastos de importacin
Almacenaje, agente aduanal,
maniobras
Aduana de importacin
Despacho aduanero y pago
de contribuciones
Acarreo/ arrastre
lugar de importacin a fabrica
Pago de la mercanca
FCA (lugar geogrfico acordado) Incoterms 2010
Documentos de comercio exterior
Envase empaque y embalaje
Factura, lista de empaque,
certificado de origen,
certificados de RNA
Mercanca: Cantidad, condiciones Maniobras internas
Maniobras internas/Notificaciones/ demoras
Acarreo/ arrastre
lugar convenido / Lugar de
exportacin
Cualquier Modo de transporte
Gastos de exportacin
Almacenaje, maniobras
Acarreo/ arrastre
fabrica a lugar convenido
fabrica a lugar convenido
(exportacin)
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL
EXPORTADOR
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL
IMPORTADOR
Franco a costado del
barco
Libre a costado del barco
FAS
FAS (puerto de salida) Incoterms 2000
Mercanca
Documentos de comercio exterior
Envase y embalaje
Maniobras internas
Factura, lista de empaque, certificado de
origen, certificados de RNA
Acarreo/ arrastre
Gastos de exportacin
Aduana de exportacin
Maniobras de carga
Almacenaje, agente aduanal, maniobras
Despacho aduanero y pago de contribuciones
fabrica a lugar de exportacin
PARCIALES
maniobras
PARCIALES
Gastos de exportacin
lugar de exportacin a lugar de importacin
Flete
Gastos de importacin
Aduana de importacin
Despacho aduanero y pago
de contribuciones
Acarreo/ arrastre
Pago de la mercanca
Seguro Internacional
Almacenaje, agente aduanal,
maniobras
lugar de importacin a fabrica
FAS (puerto de salida) Incoterms 2010
Transporte Martimo y vas navegables interiores

OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL
EXPORTADOR
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL
IMPORTADOR
FOB
Libre a bordo

Franco a bordo
FOB (puerto de salida) Incoterms 2000
Mercanca
Documentos de comercio exterior
Envase y embalaje
Maniobras internas
Factura, lista de empaque, certificado de
origen, certificados de RNA
Acarreo/ arrastre
Gastos de exportacin
Aduana de exportacin
Maniobras de carga
Almacenaje, agente aduanal, maniobras
Despacho aduanero y pago de contribuciones
fabrica a lugar de exportacin
lugar de exportacin a lugar de importacin
Flete
Gastos de importacin
Aduana de importacin
Despacho aduanero y pago
de contribuciones
Acarreo/ arrastre
Pago de la mercanca
Seguro Internacional
Almacenaje, agente aduanal,
maniobras
lugar de importacin a fabrica
FOB (puerto de salida) Incoterms 2010
Transporte Martimo y vas navegables interiores


Puerto de Manzanillo
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL
EXPORTADOR
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL
IMPORTADOR
Costo y Flete
CFR

CFR (puerto de llegada) Incoterms 2000
CFR (puerto de llegada) Incoterms 2010
Mercanca
Documentos de comercio exterior
Envase y embalaje
Maniobras internas
Factura, lista de empaque, certificado de
origen, certificados de RNA
Acarreo/ arrastre
Gastos de exportacin
Aduana de exportacin
Maniobras de carga
Almacenaje, agente aduanal, maniobras
Despacho aduanero y pago de contribuciones
fabrica a lugar de exportacin
lugar de exportacin a lugar de importacin
(parcial)
Flete
Pago de la mercanca
Gastos de importacin
Aduana de importacin
Despacho aduanero y
pago de contribuciones
Acarreo/ arrastre
Seguro Internacional
Almacenaje, agente aduanal,
maniobras
lugar de importacin (parcial) a fabrica
Documento de transporte
Transporte Martimo y vas navegables
interiores
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL
EXPORTADOR
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL
IMPORTADOR
CIF
Costo Seguro y
Flete
CIF (puerto de llegada) Incoterms 2000
Mercanca
Documentos de comercio exterior
Envase y embalaje
Maniobras internas
Factura, lista de empaque, certificado de
origen, certificados de RNA
Acarreo/ arrastre
Gastos de exportacin
Aduana de exportacin
Maniobras de carga
Almacenaje, agente aduanal, maniobras
Despacho aduanero y pago de contribuciones
fabrica a lugar de exportacin
lugar de exportacin a lugar de importacin Flete
Documento de transporte
Seguro Internacional
Almacenaje, agente aduanal,
maniobras
Gastos de importacin
Aduana de importacin
Despacho aduanero y pago
de contribuciones
Acarreo/ arrastre
Pago de la mercanca
lugar de entrega (parcial) o de importacin a fabrica
CIF (puerto de llegada) Incoterms 2010
Transporte Martimo y vas
navegables interiores
Seguro de transporte
De acuerdo a Incoterms que incluyan seguro

Cobertura mnima Clusula C
1. Incendio o explosin
2. Buque o embarcacin vare, encalle, se hunda
3. Volcamiento o descarrilamiento del medio de
transporte terrestre
4. Colisin o contacto del buque, embarcacin o medio
de transporte con cualquier otro objeto externo o
material que no sea agua
5. Descarga de los bienes en un puerto de refugio
6. Sacrificio por avera gruesa
Gras de Marco
EQUIPO ESPECIALIZADO PARA
LA OPERACIN DEL
TRANSPORTE INTERMODAL
- gantry
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL
EXPORTADOR
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL
IMPORTADOR
Transporte pagado hasta
CPT
CPT (lugar destino acordado) Incoterms 2000
Mercanca
Documentos de comercio exterior
Envase y embalaje
Maniobras internas
Factura, lista de empaque, certificado de
origen, certificados de RNA
Acarreo/ arrastre
Gastos de exportacin
Aduana de exportacin
Maniobras de carga
Almacenaje, agente aduanal, maniobras
Despacho aduanero y pago de contribuciones
fabrica a lugar de exportacin
lugar de exportacin a lugar de importacin Flete
Documento de transporte
Acarreo/ arrastre
Lugar de importacin (parcial)
a lugar convenido
Gastos de importacin
Aduana de importacin
Despacho aduanero y pago
de contribuciones
Acarreo/ arrastre
Pago de la mercanca
Seguro Internacional
Almacenaje, agente aduanal,
maniobras
lugar convenido a fabrica
Cualquier Modo
de transporte
CPT (lugar destino acordado) Incoterms 2010
Cualquier Modo
de transporte
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL
EXPORTADOR
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL
IMPORTADOR
Transporte y seguro
pagado hasta
CIP
CIP (lugar destino acordado) Incoterms 2000
Mercanca
Documentos de comercio exterior
Envase y embalaje
Maniobras internas
Factura, lista de empaque, certificado de
origen, certificados de RNA
Acarreo/ arrastre
Gastos de exportacin
Aduana de exportacin
Maniobras de carga
Almacenaje, agente aduanal, maniobras
Despacho aduanero y pago de contribuciones
fabrica a lugar de exportacin
lugar de exportacin a lugar de importacin Flete
Documento de transporte
Acarreo/ arrastre Lugar de importacin (parcial) a lugar convenido
Gastos de importacin
Aduana de importacin
Despacho aduanero y pago
de contribuciones
Acarreo/ arrastre
Pago de la mercanca
Almacenaje, agente aduanal,
maniobras
lugar convenido a fabrica
Seguro Internacional
Cualquier Modo
de transporte
CIP (lugar destino acordado) Incoterms 2010
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL
EXPORTADOR
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL
IMPORTADOR
Entrega en terminal de carga o
de contenedores del lugar de
destino convenido
DAT
Mercanca
Documentos de comercio exterior
Envase y embalaje
Maniobras internas
Factura, lista de empaque, certificado de
origen, certificados de RNA
Acarreo/ arrastre
Gastos de exportacin
Aduana de exportacin
Maniobras de carga
Almacenaje, agente aduanal, maniobras
Despacho aduanero y pago de contribuciones
fabrica a lugar de exportacin
lugar de exportacin a lugar de importacin (parcial)
entregado en terminal convenido
Flete
Documento de transporte
Gastos de importacin
Aduana de importacin
Despacho aduanero y pago
de contribuciones
Acarreo/ arrastre
Pago de la mercanca
Almacenaje, agente aduanal,
maniobras de carga
Terminal de lugar convenido a fabrica
Seguro Internacional
Cualquier Modo de
transporte
DAT (terminal de carga o de contenedores del
lugar de destino convenido) Incoterms 2010
Ingls: Delivery at Terminal
Vendedor entrega mercanca en la
terminal de contenedores/carga en
el lugar de destino convenido
Gastos de importacin
Maniobras de descarga
en terminal
Cualquier Modo
de transporte
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL
EXPORTADOR
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL
IMPORTADOR
Entrega en lugar de
destino
DAP
Mercanca
Documentos de comercio exterior
Envase y embalaje
Maniobras internas
Factura, lista de empaque, certificado de
origen, certificados de RNA
Acarreo/ arrastre
Gastos de exportacin
Aduana de exportacin
Maniobras de carga
Almacenaje, agente aduanal, maniobras
Despacho aduanero y pago de contribuciones
fabrica a lugar de exportacin
lugar de exportacin a lugar de importacin (parcial)
entregado en terminal convenido
Flete
Documento de transporte
Gastos de importacin
Aduana de importacin
Despacho aduanero y pago
de contribuciones
Acarreo/ arrastre
Pago de la mercanca
Almacenaje, agente aduanal,
maniobras generales
lugar convenido a fabrica
Seguro Internacional
DAP (Entrega lugar de destino convenido) Incoterms 2010
Ingls: Delivery at Place
Vendedor entrega mercanca en el lugar de destino
convenido sin bajarla del ultimo transporte utilizado
Cualquier Modo
de transporte
Acarreo/ arrastre
lugar de importacin (parcial)
Lugar convenido (empresa)
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL
EXPORTADOR
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL
IMPORTADOR
DDP
Entregado con derechos
pagados
DDP (lugar destino convenido) Incoterms 2000
Acarreo/ arrastre
lugar de exportacin a lugar de importacin
Gastos de exportacin
Flete
Aduana de exportacin
Maniobras de carga
Seguro Internacional
Almacenaje, agente aduanal, maniobras
Despacho aduanero y pago de
contribuciones
Gastos de importacin
Almacenaje, agente aduanal, maniobras
fabrica a lugar de exportacin
Acarreo/ arrastre lugar de importacin a fabrica
Mercanca
Documentos de comercio exterior
Envase y embalaje
Maniobras internas
Factura, lista de empaque, certificado de origen,
certificados de RNA, documentos de transporte
Aduana de importacin Despacho aduanero y pago
de contribuciones
Pago de la mercanca
Cualquier Modo de transporte
Ingls: Delivery Duty Paid
DDP (lugar destino convenido) Incoterms 2010
Logstica Comercial
basada en

Incoterms
A2 Cuando sea aplicable, ( R y C) las licencia de X y
autorizaciones oficiales; Llevar a cabo trmites aduaneros de
exportacin.
A3 Contrato de Transporte y Seguro
a) si lo requiere el comprador o si es prctica comercial y
el comprador no da instrucciones en sentido contrario
con la debida antelacin se contrata por parte del
vendedor,
b) a PRE del comprador, la informacin que el comprador
necesite para obtener el seguro.
A4 Entregar la mercanca ponindola al costado del buque
designado por el comprador en el punto de carga.
a) si lo hay, indicado por el comprador en el puerto de
embarque designado, o procurando la mercanca as
entregada. entregar la mercanca en la fecha acordada
o en el plazo acordado.
b) Si el comprador no ha indicado un punto de carga
especfico, el vendedor elige el punto en el puerto de
embarque designado que ms le convenga.
A5 Riesgos de prdida o dao hasta que entrega en A4 con
la excepcin B5.
B2 Cuando sea aplicable, ( R y C) las licencia de M y
autorizaciones oficiales; Llevar a cabo trmites aduaneros de
importacin y para su transporte a travs de cualquier pas.
B3 Contratar Transporte de la mercanca estableciendo puerto de
carga excepto bajo criterio A3a. Ninguna obligacin de por S
B4 El comprador debe hacerse cargo de la mercanca cuando se ha
entregado como se prev en A4.
B5 Perdida o dao del bien desde su entrega segn A4 y si:
a) No notifica segn B7,
b) Buque designado por el comprador no llega a tiempo, o no se hace cargo de la
mercanca o deja de admitir carga antes del momento notificado de acuerdo con
B7;

entonces el comprador corre con todos los riesgos de prdida o
dao causados a la mercanca:

I) Desde la fecha acordada o en ausencia de una fecha acordada
II) Desde la fecha de vencimiento del plazo acordado para la entrega, siempre que la
mercanca haya sido claramente identificada como la mercanca objeto del
contrato
B1 Obligaciones Generales: pago, EDI B1-B10.
A1 Obligaciones Generales (mercanca, factura, EDI)
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL VENDEDOR
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL COMPRADOR
Recepcin
del pedido
1 Datos
correctos
Programacin
de la
Produccin
Salidas de
Barcos
Solicitud de
correcciones
ok
2. Anlisis
crediticio
3. Carga de
contenedor
Reservacin
(Booking)
Reservacin
de equip
ok
Fabricacin
del producto
4.Documentacion
de la empresa
5. Transporte de
mercanca a
Puerto
Documentacin de
recepcin de
mercanca en puerto
(AA)
Contenedor en patio
de espera
6. Carga de contenedor en
buque y documentacin
Transporte
martimo
Llegada a puerto
de destino
Envi de
documentacin
1.Cdigos,
descripcin, precios,
puertos de descarga,
lnea naviera,
cubicaje terico
2. Carta de crdito,
transferencia por
anticipado, crdito
directo,
3.Transportadora,
agente aduanal,
naviera
4. Factura, lista de
empaque, certificado de
origen, otros
5. Multimodal
6. Procedimiento de
exportacin, B/L
no
Logstica de
exportacin
no
Precio de
exportacin
basada en

Incoterms
A4 Entregar la mercanca ponindola al costado del buque
designado por el comprador en el punto de carga.
a) si lo hay, indicado por el comprador en el puerto de
embarque designado, o procurando la mercanca as
entregada. entregar la mercanca en la fecha acordada
o en el plazo acordado.
b) Si el comprador no ha indicado un punto de carga
especfico, el vendedor elige el punto en el puerto de
embarque designado que ms le convenga.
A5 Riesgos de prdida o dao hasta que entrega en A4 con
la excepcin B5.
B2 Cuando sea aplicable, ( R y C) las licencia de M y
autorizaciones oficiales; Llevar a cabo trmites aduaneros de
importacin y para su transporte a travs de cualquier pas.
B3 Contratar Transporte de la mercanca estableciendo puerto de
carga excepto bajo criterio A3a. Ninguna obligacin de por S
B4 El comprador debe hacerse cargo de la mercanca cuando se ha
entregado como se prev en A4.
B5 Perdida o dao del bien desde su entrega segn A4 y si:
a) No notifica segn B7,
b) Buque designado por el comprador no llega a tiempo, o no se hace cargo de la
mercanca o deja de admitir carga antes del momento notificado de acuerdo con
B7;

entonces el comprador corre con todos los riesgos de prdida o
dao causados a la mercanca:

I) Desde la fecha acordada o en ausencia de una fecha acordada
II) Desde la fecha de vencimiento del plazo acordado para la entrega, siempre que la
mercanca haya sido claramente identificada como la mercanca objeto del
contrato
B1 Obligaciones Generales: pago, EDI B1-B10.
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL VENDEDOR
OBLIGACIONES Y/O RESPONSABILIDADES DEL COMPRADOR
A6
a) Todos los costes relativos a la mercanca hasta que se haya
entregado de acuerdo con A4,
b) Cuando sea aplicable, los costes de los trmites aduaneros
necesarios para la exportacin as como todos los derechos,
impuestos y dems gastos pagaderos en la exportacin.
Precio de Exportacin
Costo Total
Es la suma del Costo Variable ms el Costo Fijo.
Se puede expresar en Valores Unitarios o en Valores Totales
Utilidad
Provecho o beneficio de orden econmico que obtiene la empresa
en sus operaciones comerciales.
+
Precio de Logstica = Precio de la empresa + Gastos de Exportacin

+
Gastos de
exportacin
Todos aquellos conceptos necesarios para realizar la distribucin
del producto dentro del mercado internacional de acuerdo al
incoterms establecido dentro del nivel de servicio.
Ejemplos:
Embalaje de exportacin
Transporte
Gastos de Aduana
Seguros Internacionales
Maniobras, almacenaje, Comisiones al AA
Tramites y documentos de Comercio exterior
Contribuciones de Comercio exterior
=
(Base)
Conceptos FAS FOB CFR CIF DDP
Valor factura #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! -
Maniobras en origen - - - - -
Arrastre en origen - - - - -
Maniobras en puerto origen - - - -
Flete martimo - - -
Despacho aduanal de exportacin - - - - -
Maniobras en puerto destino - -
Flete al lugar destino - -
Arrastre en destino -
Maniobras en el punto destino -
Seguro - -
Despacho aduanal de importacin -
Total (USD) #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! -
Total (MXP) #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! -
Precio por caja (USD) #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Precio por caja (MXP) #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Conceptos CPT CIP DAT DDP
Valor factura #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Maniobras en origen - - - -
Arrastre en origen - - - -
Maniobras en aeropuerto origen - - - -
Flete aereo - - - -
Despacho aduanal de exportacin - - - -
Maniobras en aeropuerto destino - - - -
Flete al lugar destino - - - -
Arrastre en destino - - - -
Maniobras en el punto destino - - -
Seguro - -
Despacho aduanal de importacin -
Total (USD) #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Total (MXP) #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Precio por caja (USD) #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Precio por caja (MXP) #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
Logstica
Documental

Contratos de Compra venta Internacional
Es un acuerdo de voluntades mediante el cual
surgen derechos y obligaciones para ambas partes
cuando uno de los
contratantes se obliga a
transferir la propiedad de
una cosa o de un derecho y
el otro a su vez se obliga a
pagar por ello un precio
cierto en dinero
Habr COMPRA-VENTA
Estructura de los contratos
Clusulas
del
contrato
Indicar con suficiente claridad las
mercancas especificas que se venden
( caractersticas, cantidad y condiciones)
La principal obligacin del comprador, es la de pagar un
precio cierto y en dinero por las mercancas
especificando el tipo de moneda que se utilizara .
Podrn establecer la cotizacin en base a los INCOTERMS
Estructura de los contratos
Clusulas
del
contrato
Modo en que las mercancas deben ir
embaladas y empacadas
Fecha o plazo de pago de acuerdo a condiciones
especificas
Uso del mecanismo o instrumento financiero para la
realizacin del pago
Estructura de los contratos
Clusulas
del
contrato
Fecha y plazo en que se entregaran las
mercancas
Establecer el lugar convenido, con precisin
Entrega de todos los documento relativos a la operacin
Factura comercial, documento de transporte,
certificados de origen, certificados de RyRNA, Lista de
empaque
Resolucin de conflictos ( Rpido , barato y fiable)
Opiniones de expertos (cuestiones tcnicas o de calidad)
Indicar procedimientos de conciliacin ante un organismo especifico
(arbitro)
Estructura de los contratos
Clusulas
del
contrato
Establecer el conjunto de leyes que rija el
contrato mercantil
Derecho Interno
Convencion de Viena
R A F T D
REVISED AMERICAN FOREIGN TRADE
DEFINITIONS
DEFINICIONES REVISADAS DEL COMERCIO
EXTERIOR NORTEAMERICANO
Camara de Comercio de los Estados Unidos
(C.C of US)
1919 -1941
R A F T D
Termino Ingles Espaol
EX EX Works En punto de origen
FOB Free On Board Libre o Franco a Bordo
(LAB)
FAS Vassel Free alongside Ship Vessel Libre al costado del Buque
C& F / CFR Cost and Freight Costo y Flete
CIF Cost Insurance and Freight Costo seguro y flete
DEQ Ex Quay En muelle/ en punto de
entrega
FOB, C&F, CIF EX, son a punto acordado
y aplican para todo medio de transporte
1990
2010 se usarn
Incoterms
Ejercicio
Productos: 20 000 pares de Tenis para nio diferentes colores en cajas de
cartn
Origen , Puebla
Demanda Potencial:
Ottawa Canad
San Jos, Costa Rica
Roma, Italia
Establezca 1 Incoterms de cada uno de los Grupo F C y D, desarrollando:
1. Las actividades logsticas que el posible exportador tendra que llevar a
cabo por cada uno de los destinos de demanda potencial que se
muestran.
2. Establezca el Incoterms tal y como deber ser presentado en el Contrato
de compra venta y Cotizacin internacional