VELAS DECORARIVAS Y AROMATICAS:

ESTUDIO DE MERCADO
Descripcin del Producto
Las velas aromticas son un concepto que est cobrando gran auge a nivel
mundial, gracias a los beneficios que proporcionan para ambientar y hasta
asistir a la gente a experimentar determinados estados anmicos
Esta elaborado con parafinas, ceras y aceites esenciales, que combinados
dan una sensacin de calma, relajacin y confort. Las velas decorativas y
aromticas son construidas con los ms delicados materiales nacionales e importados. En la fabricacin de las
velas artesanales, tanto las ceras como las fragancias son tratadas de manera especial, con el fin de lograr el mayor
efecto de ambientacin.
elas de colores vivos, de colores mates, velas de colores combinados, con
perfumes y fragancias exticas, velas para eventos! todas reali"adas
ntegramente a mano, por exquisitos artesanos.

Las velas y otros artculos decorativos tienen caractersticas particulares que
lo distinguen de otros# es un artculo verstil, susceptible a ser adaptado a
requisitos, gustos del comprador# muchos productos parecidos, pero pocos
semejantes y competitivos en el mercado destino. Los puntos en contra son
la muy posible falta de capacidad productiva para satisfacer la demanda
externa y la incapacidad para ofrecer un precio $%& competitivo al inicio.
'dems, para completar el crculo, es necesario poner (nfasis en la calidad
del producto, practicar estrictos controles de calidad )la exigencia de
mercado es alta.
*uestro principal objetivo es crear e innovar diferentes estilos y fragancias
para ofrecer al cliente variedad. +ara esto se pueden usar moldes de
acrlico, moldes de aluminio, recipientes de plstico, placas de plstico y
moldes para tarteletas y budines, varilla de bronce, gua con orificios,
palitos de madera, son parecidos a los palitos chinos. -e necesitan para
sostener el pabilo antes de hacer la vela, cartn corrugado, balan"a,
termmetro, hervidor para ba.o de /ara.
Las velas aromticas adems de ser fuentes de placer, ayudan a mejorar la
calidad de vida creando ambientes especiales,
Velas con aroma sndalo, Efectos calmantes y afrodisiacos.
Velas con aroma a romero, Estimula todos lo rganos internos, hace
entrar en calor, fortalece y abre el apetito.
Velas con aroma a eucalipto, Energia y calor para el cuerpo y la mente,
da alivio a enfermedades respiratorias.
Velas con aroma a menta, Ejerce un efecto calmante en los ni.os, ayuda
a disminuir los dolores de cabe"a, combate nauseas y mareos.
Velas con aroma a pino, %deal para descongestionar la nari", alivia el
agotamiento nervioso y fatiga, funciona tambi(n como un aromati"ante
natural.
Velas con aroma a pachuli, 'ntidepresivo y afrodisico, aumenta la
capacidad de concentracin y agudi"a la mente.
Velas con aroma a incienso, $ombaten el estr(s, reduce la ensiedad,
revitali"a cuerpo y mente, adems produce una sensacin de serenidad.
Velas con aroma a laanda, 'roma refrescante que fortalece el sistema
nervioso, disipa miedos y minimi"a la ira, reduce las preocupaciones, la
melancolia y el estr(s, vence el insomnio.
Velas aromati!adas con acitronela, +erfuma y espanta insectos, trata el
agotamiento nervioso y los dolores de cabe"a.
Anlisis de la Demanda"
Distribucin geogrfica de !ercado de consu!o
Los consumidores potenciales estn ubicados en la capital de la 0epublica
de *icaragua la que cuenta con una poblacin 1, 233,333 habitantes,
'dems implementar este tipo de productos los principales departamentos
del pas, con mayor movimiento de mercado.
-e decidi reali"ar el estudio sobre la implementacin de una planta de
fabricacin de velas aromticas, en la ciudad de /anagua por diferentes
ra"ones entre ellas,
/ayor conveniencia en la relacin de la disminuciones de los
costos fijos, y de todo tipo de costos, adems que hay facilidad
de la informacin.
+or ser la mejor pla"a para la comerciali"acin de productos,
en especial, productos de lan"amientos.
'dems la acertada seleccin entre producto y mercado
acortar tiempos y facilitar (xitos.
4e acuerdo a entrevistas reali"adas a una parte de la poblacin capitalina
se confirma que existe actualmente una demanda insatisfecha de dicho
producto.
-eg5n las opiniones de las personas encargadas de las tiendas de mayor
distribucin de velas la demanda de velas aromticas a aumentado en los
5ltimos tres a.os con un incremento de casi el 637 de las ventas de hace
tres a.os.
-e establece que la principal competencia en el mercado %*8E0*'$%9*'L
son los productos provenientes de $hina y 8ai:n, ya que ah se produce la
parafina, que es la material prima para su elaboracin, y a nivel latino
americano es /(xico.
"ro#eccin de a de!anda
Las ventas de velas al menudeo se han incrementado constantemente,
registrando tasas continuas de crecimiento de alrededor de ;.<7. En el
1333 las ventas registradas por toda la industria de regalos y decoracin
alcan"aron una cifra de 6=.6 mil millones de dlares.
En el 1333, los accesorios decorativos para el hogar fueron el segundo
grupo de productos que observaron mayor incremento en sus ventas
>2;7?, detrs de los de cuidado personal como aceites esenciales, jabones,
productos para el cuerpo y velas aromticas que registraron un incremento
del 127, el ms alto de todo el ramo.
'lgunas de las conclusiones que se pueden extraer de los estudios
reali"ados, es que en la actualidad, un importante sector de la poblacin de
mayores ingresos poseen velas aromticas decoradas con estilo para darle
un toque particular a su casa.
La percepcin sobre el aroma no es negativa, por el contrario, le atribuye
una serie de cualidades positivas que los hacen deseables. Es posible
esperar que si se mejora los atributos de dichos productos, la cantidad de
demandantes ser aun mayor y con un beneficio personal. Las velas
aromticas permiten a las personas, sentirse cmodas en un determinado
ambiente. La renovacin u obtencin de un nuevo producto como de las
velas aromticas tambi(n depende del uso que se le de, ya que si es para
decoracin su tiempo de renovacin es amplio mientras que si es para uso
como para ambientacin varia entre ; o @ das.
En total existen 13 distribuidoras de velas aromticas en la ciudad de
/anagua, al querer tener el 2AB del mercado equivaldra a C o =
distribuidoras.
-on = distribuidoras, previendo una distribucin de 2<3 velas aromticas
cada mes por tienda se estara hablando de que la demanda de velas por
mes en total seria de 23<3 velas por mes.
Anlisis del Consumidor"
Los principales consumidores de velas serian en una escala medias las
diferentes distribuidoras donde estarn ofertndose los productos. 4entro
de esto tambi(n se puede decir que la mayora de personas que los
compraran serian mujeres.
Los organi"adores de fiestas, congresos eventos y los decoradores son
buenos potenciales clientes y acceder a ellos es una buena forma de crear
nuevos enlaces con compradores menores. En las casas de decoracin o en
los negocios de venta de artculos religiosos, tambi(n en los diferentes
centros comerciales de la capital, las velas son elementos protagonistas,
pero en general, se manejan con el sistema de consignacin.
Anlisis de la o#erta
Caracter$sticas de os %rinci%aes %roductores
En *icaragua no hay empresas distribuidoras de velas aromticas, que son
tanto exportadas como fabricadas artesanalmente pero no para la enta
al ma$or, entre estas empresas se encuentran, $aite elas 'rtesanales, El
0incn de las $andelas, %ndustrias &tima -.'., /undo $atlico, /ystic
$andles %nternacional -D., entre otras.
En *icaragua no se cuenta con una empresa que se especialice en la
fabricacin de velas aromticas, 5nicamente se cuenta con las
comerciali"adoras o bien las distribuidoras de las velas aromticas, cabe
se.alar que en *icaragua 5nicamente se cuenta con peque.as industrias
que fabrican velas artesanales las cuales tienen como funcin 5nica el de
iluminar o como fuente de lu" en caso de apagones.
4ebido a que no se cuenta con una empresa dentro del mismo ramo, se
considera que se podra hacer la lucha para acaparar el mercado.
"ro#eccin de a oferta
+ara entrar al mercado nuestra empresa pretende primeramente
consolidarse bajo requerimientos internacionales para poderles mostrar a
nuestros clientes la calidad de productos y que tengan un sello de garanta.
'dems la publicidad es un factor muy importante ya que si el producto no
se da a conocer no se podr vender seg5n lo establecido.
-e proyectar de cubrir cerca del 2AB del mercado existente de /anagua en
un comien"o, con proyecciones futuras a un tiempo de 2 a.o una expansin
del mercado capitalino y departamental. 4e aqu a unos < a.os se pretende
que pueda competir en el mercado internacional, cada a.o tratando de
convertirse en los primeros en su ramo en el lugar establecido.
Existen C distribuidoras al mayor de velas aromticas, y existen C en el
mercado oriental, adems lugares no muy grandes de un crecimiento bajo,
son <, mas o menos en promedio existen 13 distribuidoras de velas
aromticas, de los cuales se acaparara = distribuidoras.
A%O & ' ( ) *
PRO+ECCIO% 23<3 213; 2B;@ 2<@= 2;B=
Anlisis del competidor
4ebido a que en *icaragua no se encuentran fabricas de velas, nuestra
5nica y fuerte competencia sern las %mportadoras y distribuidoras de este
producto. 's bien cabe se.alar que con la liberali"acin de mercado se
prev( un enorme crecimiento tanto en la oferta como en la demanda.
Importaciones del producto
+ara la presentacin del producto se necesitara de la importacin de los
envases de vidrio, se necesita que algunos de los componentes como la
esencia y el conservante de aroma, luego se har un estudio para verificar
si resultara menos costos traerlos de afuera que seria una posibilidad de
cmo disminuir los costos.
Anisis de %recios:
Deter!inacin de costo %ro!edio &"recios en crdobas'

Costo de ela sencilla, sin aroma- ........ /)"00
Color 1lanco tama2o medio"
Instalaciones $ e3uipo
El tipo de vela que se va a fabricar va a determinar el espacio necesario
para su produccin.
Tina de acero con capacidad para *00 4ilos,
/*00
M3uina para #a1ricacin de eladoras 5'00 moldes6,
/&,700
M3uina de #a1ricacin de ela decoratia en di#erentes tama2os,
/',000
'*0 moldes
8ornilla para calentar para#ina
/(00
E costo de de a !ateria %ri!a(
DESCRIPCION PRECIO
UNIT($)
Parafina $ 1.50 Kg
Tinte para
velas
$ 0.30 Kg
Aroma o
esencias
$ 2.00 Lt
Pabilo $ 0.30 Mt
Envoltra $ 1.00
Anisis )istrico # %ro#eccin de %recio
+ara la reali"acin de la proyeccin a parte del estudio de los costos se
decidi evaluar o hacer una comparacin con los precios de la competencia
entre las cuales tenemos,
Para el caso de elas aromticas-
Velas con decoracin simple con un tama2o mediano........
/9")0
Velas con una decoracin simple tama2o :rande .............
/7"'*
Velas decoradas ..............
/&'"00
Canaes de co!erciai*acin # distribucin de %roducto
-e debe contar con un local propio donde se pueda comerciali"ar el
producto, tambi(n se deber dar publicidad al producto para dar el inicio de
lan"amiento en el cual se de a conocer. 'dems de que se contara con
gente calificada, vendedores, los cuales irn promocionando el producto a
las diferentes tiendas y casas comerciales de distribucin.
Venta;as $ desenta;as del canal empleado
Ventajas Desventajas
Etili"ar al personal calificado para darle promocin
al producto, es que los clientes pueden preguntar
sobre sus dudas a cerca del producto y podrn ser
contestadas. 'dems una ventaja de estar en un
local propio es que se puede dar a los clientes la
direccin precisa donde se puede encontrar y no
tendrn que ir a buscarlo a diferentes lugares que
puede ser que no haya las velas. La publicidad
representa un aliado a la hora del lan"amiento ya
que dar a conocer el producto con todas sus
especificaciones.
Ena de la desventaja de utili"ar a un personal
calificado es el tiempo, ya que cada cliente ser
con una atencin personali"ada y esto conlleva
demasiado tiempo. El local propio es necesario
pero a la hora de la colocacin en un determinado
lugar >Ej. $entro comercial? se incurrir en costos
de alquilar el local.
amos a utili"ar un canal de distribucin 2F que
es +roductor /inorista $onsumidor ya que una
ve" que son elaboradas las velas se van a dejar a
una distribuidora y estas las venden a los
consumidores. La ventaja de usar este canal es
que los vol5menes de venta van a ser mayores y
la recuperacin del capital es ms rpido.
La principal ventaja que se obtiene al vender el
producto de esta forma es que se evita incurrir en
costos de transporte altos, y de los costos
La desventaja principal se encuentra en los
ingresos que se dejaran de percibir debido a que el
precio de venta es menor en planta es inferior al
precio que pagan directamente
Aspecto Institucional
la gerencia general que se encargara de la toma de decisiones,
proyecciones a largo pla"o, as como las visiones sobre la ampliacin
de la institucin.
sub. Gerencia que se encargara de la parte operativa de la empresa,
adems de los nuevos lan"amientos, la parte de las compras.
-e tendr un departamento de produccin en el cual se ver la
cantidad de produccin por da, adems de la proyeccin de la
produccin y el uso de los diagramas de Gant para calendari"acin de
la produccin por semana.
departamento de calidad en el cual se podr visuali"ar la manera de
cmo mejorar y mantener la calidad de nuestros productos, adems
dentro de este se tendr un laboratorio especiali"ado en el muestreo
peridico del producto para seguir en un margen todos los productos.
departamento de contabilidad y finan"as en el que se llevaran los
informes y la contabilidad y los deberes fiscales de dicha institucin.
La sub. Gerencia puede por un tiempo tomar las obligaciones de
parte del departamento de recursos humanos que es donde se tendr
que reali"ar capacitaciones a los empleados, tener un reglamento del
operario etc.
'dems se subcontrata el servicio de mantenimiento por un tiempo
mientras se comien"a por que en los costos que se incurriran serian
demasiados grandes, esto se puede planificar que despu(s de un a.o de
produccin se podr contar con su propio departamento de mantenimiento.
-e espera que un a.o despu(s de abrir ya pueda contar con una
organi"acin establecida y fija y con un departamento propio para cada
departamento opcional o por lo menos contar con los ms necesarios en
toda empresa.
Encuesta
Los alumnos de la Eniversidad $atlica 0edemptoris /ater quieren evaluar la
rentabilidad de un proyecto de la creacin de una fbrica de velas aromticas,
proyecto que estamos queriendo desarrollar para la clase de &ormulacin y
Evaluacin de proyectos.
Aspectos <enerales-
2" Se=o

>emenino Masculino


Edad
Datos
' ?@uA tipo de ela pre#iereB
Comunes Aromaticas Decoradas $ Aroamticas
'" ?Con 3ue #recuencia utili!a elasB
Siempre Re:ularmente A eces %unca
(" ?Con 3ue o1;etio usa elasB
Iluminar Aromati!ar Rela;arse $ Meditar

Crear Am1iente Romntico
)" ?Cmo pre#erCs las elasB
Decoradas %o Decoradas
*" ?ComprarCa una ela aromtica hecha en %icara:uaB
Si %o

tipo de vela
comunes
decoradas y
aromaticas
aromaticas
Conclusiones
-e hi"o un estudio absoluto utili"ando herramientas de primera mano como
encuestas y cuestionarios a las personas escogidas al a"ar en los barrios
mas importantes de /anagua , de esta forma se determino si existe una
oportunidad visible para lograr entrar en el mercado de velas aromticas
que aun no esta siendo tan explotado en *icaragua.
-e logro determinar que en el mercado lo que se busca es la calidad y el
precio del producto, es por esta ra"n es que si un producto es atractivo
para las personas y a un precio accesible el producto tendr aceptacin en
el mercado.
*o mandar el producto directamente a los consumidores es que se evita el
costo excesivo de transporte y el costo de publicidad particular que se le va
a dar al producto.
En este trabajo se pretende ense.ar si el producto tendr aceptacin en el
mercado capitalino, viendo si se tiene aceptacin el mercado meta al que se
enfocara este producto.
El mercado ms importante como se especifico serian las diferentes
distribuidoras donde estarn ofertndose los productos. 4entro de esto
tambi(n se puede decir que la mayora de personas que los compraran
serian mujeres. Los organi"adores de fiestas, congresos eventos y los
decoradores, las casas de decoracin o en los negocios de venta de artculos
religiosos.
-us canales de comerciali"acin de venta seria a trav(s de intermediarios
los cuales se encargaran de la comerciali"acin final del producto.