DIRECCIN DE INVESTIGACIN Y TRANSFERENCIA DE TECNOLOGAS

ITT
SISTEMA DE PROMOCIN
COSTOS
Es importante determinar cunto le costar a tu empresa elaborar el producto o prestar el
servicio que vas a ofrecer.
N Descripcin de costos vri!"es
#ens$"es
V"or %SD&
Insumos 3000
Materia Prima 2500
Servicios Bsicos 50
Mantenimiento de la maquinaria 500
erramientas 300
!bastecimientos de planta "000
Tot"' #0350
N Descripcin de costos (i)os
#ens$"es
V"or %SD&
!lquiler del $ocal %omercial 5&0
Mano de obra directa 'salarios( "000
Mano de obra indirecta 'salarios( "000
!lmac)n de materia prima 200
!lmac)n de art*culos terminados 200
Tot"' &+&0
'
# de 3
#. SIS,EM! -E P./M/%I01 2 P3B$I%I-!- '%/1 P.ES3P3ES,/
I1%$3I-/(
El ob4etivo es dar a conocer nuestros servicios a nuestros posibles clientes.
-ic5a promoci6n la reali7aremos 5aciendo visitas a la 7ona a la que se pretende
alcan7ar8 la empresa mostrar las bondades del servicio.
Para lo cual 5aremos promociones como la reba4a de precios o a su ve7 daremos
el 29# en todos nuestro productos.
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FIJACIN DE PRECIOS
%osto ,otal : 5020;'&+&0<#0(
%osto ,otal : "50=+>0
Precio de venta al distribuidor :"50=+>0;'"50=+>0?25@(
Precio de venta al distribuidor :5>3"+50
Punto de Equilibrio: &+&0<'5>3"+50A5020(
Punto de Equilibrio: #.5+5?#0
A3
Precio de venta al consumidor: 550;'550?25@(
Precio de venta al consumidor : >&=.5
POLTICAS DE PRECIOS
PLAN DE INTRODUCCIN AL MERCADO
2 de 3
Esta parte es muB importante Ba que aqu* es donde establecemos el con4unto de
normas8 criterios8 lineamientos B acciones que se establecen para reCular B fi4ar la
cantidad de inCresos provenientes de la venta de bienes B<o servicios que produce el
sector pDblico a trav)s de sus dependencias B entidades. Se considera tambi)n en esta
pol*tica los topes m9imos B m*nimos de precios B tarifas que establece el Sector
PDblico a los particulares8 por los citados bienes B<o servicios que produce.
$o primero que 5ace la empresa es decidir d6nde quiere posicionar su oferta de
mercado. %unto ms claros sean los ob4etivos de la empresa8 ms fcil ser fi4ar el
precioE 3na empresa puede buscar cualquiera de cinco ob4etivos principales al fi4ar sus
preciosE
F Supervivencia
F 3tilidades actuales m9imas
F Participaci6n m9ima de mercado
F %aptura m9ima del seCmento superior del mercado
F $idera7Co en calidad de productos
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RIESGOS Y OPORTUNIDADES
Enlista los ries*os de tu empresaE Enlista las acciones a reali7arE
#. El cliente no conf*e en nuestro
producto por costumbre B miedo al
cambio.
2. El producto resulte muB caro para el
cliente promedio.
3. El producto no atraiCa la atenci6n del
cliente.
#. Se proporcionar al cliente potencial la
oportunidad de probar nuestro
producto8 facilitndose su decisi6n.
2. Se reali7arn descuentos dependiendo
de la forma de paCo del clienteE paCo
inmediato. / se facilitar su
adquisici6n mediante los paCos en
cuotas de #00 d6lares mensuales.
3. Se proporcionar maBor informaci6n
necesaria para convencer al cliente que
su inversi6n no ser en vano B le
aBudar en su econom*a.
Enlista las oport$niddes de tu empresaE Enlista las acciones a reali7arE
#. -ebido al al7a en la electricidad B la
eliminaci6n del subsidio al Cas8 nuestra
empresa incursiona en la elaboraci6n
de cocinas a base de enerC*a solar.
#. Se proceder a motivar a los
compradores8 especialmente a los
establecimientos de comida8
demostrndoles lo beneficioso que
resultar su inversi6n a larCo pla7o.
PLAN DE VENTAS
3 de 3
-aremos a conocer el producto llevando a nuestros clientes una muestra de lo Dtil8
prctico B econ6mico diseGo de nuestras cocinas dom)sticas e industriales con
paneles solares. %aptando as* la atenci6n de nuestros clientes potenciales. Para esto
contaremos con un presupuesto apro9imado de #000 d6lares que se invertirn en
Casolina B transporte
Por la compra de nuestras cocinas recibirn un aGo de Carant*a B descuento por paCo
en efectivo.
$a instalaci6n es Cratis pero no incluBe transporte.
+ROYECCIN DE VENTAS EN %NIDADES
+ROD%CTO ,ES - ,ES . ,ES / ,ES 0 &&&&&&
#.
+ROYECCIN DE VENTAS EN %NIDADES
+ROD%CTO ,ES - ,ES / ,ES 1 ,ES 2 A3o -
Cocins do#4stics
con pne"es so"res
-5 65 -55 .65 655
Cocins
ind$stri"es con
pne"es so"res
6 /5 66 -/5 055
......