1. Definan si su producto es exportable y explique por qu.
2. Identifiquen los pases que actualmente importen su producto y estimen, por
medio de las cifras que entregan pginas como el DANE, el Banco de la Repblica y Proexport, a cunto asciende el valor de estas exportaciones. 3. Seleccionen el pas que ustedes crean es el ms adecuado para exportar su producto. 4. Construyan una ficha tcnica donde describan el tipo de envase, etiquetas, dimensiones y dems caractersticas de su producto o servicio. 5. Determinen el porcentaje de produccin que destinarn a la venta en el mercado nacional y el porcentaje que dejarn para exportacin. 6. Una vez identificado el volumen susceptible de exportacin, respondan las siguientes preguntas: mi producto o servicio cumple los requisitos tcnicos, sanitarios y fitosanitarios exigidos por el pas objeto de la importacin?, el nivel de calidad de mi producto o servicio es competitivo? 7. Consulten los requisitos y trmites que ese pas exige para realizar importaciones. 8. Determinen cules seran los canales idneos para exportar y comercializar su producto o servicio en ese pas, el segmento al que se dirigir y los compradores potenciales.
Diego Garrido Veloz De Comercio y servicios Caldas Ana Milena Moreno
DESARROLLO: 1. Nuestros productos son exportables debido a que son trabajos nicos, irradiados de la cultura de nuestro pas lo cual es un atractivo para los clientes potenciales que tengan referencias o experiencias en nuestro pas, utilizando el marketing emocional podemos revivir las experiencias de los extranjeros en nuestro hermoso pas por medio de productos elaborados en el mismo, creando una conexin emocional y redituable en el tiempo con los clientes. Otro de los aspectos a tener en cuenta para realizar el auto diagnstico de nuestro potencial exportador son los pases a exportar y la calidad de los productos de exportacin, cumpliendo con todas las normas de empaque y etiquetas de uso de los productos para descartar cualquier posibilidad de rechazo en el pas de destino.
2. Nuestros productos hacen parte de la industria textil, se observa que Colombia es el pas que ms exporta estos productos por un valor de 121 millones de dlares en 2008, con dependencia de Venezuela en 101 millones de dlares. Brasil, es el segundo pas que ms exporta este tipo de productos. Los pases que ms demandan estos productos son, Mxico, Chile, El salvador y Argentina, provenientes de pases como Panam, Honduras y Per Por otra parte el Dane sostiene que la industria textil tiene un 0.9% de participacin del total de exportaciones en Colombia con un monto de 406 millones de dlares FOB.
3. Los pases ms opcionados son Mxico y Venezuela de acuerdo a sus estadsticas de importacin a este tipo de productos y su demostrado buen recibimiento de elementos culturales de otros pases vecinos.
4.
5. Como estrategia inicial se decidi por otorgar un valor del 20% a productos de exportacin y un 80% a los productos de comercializacin local debido a la etapa empresarial en la que nos ubicamos, una etapa de penetracin de mercado en busca del reconocimiento primeramente local, herramienta que ser de vital utilidad a la hora de establecer contactos y concretar negocios con clientes del extranjero.
6. Nuestros productos cumplen debidamente con los requerimientos tcnicos necesarios para su debida exportacin a los pases mencionados como potenciales importadores, en trminos de calidad y especificaciones tcnicas estamos en una muy buena posicin en el mercado. Por otra parte debido a que nuestros productos no se centran en ningn tipo de derivacin de animales, vegetales y medicamentos los requisitos de exportacin son menos rigurosos lo cual merma el trmite en cuanto a las condiciones sanitarias de exportacin de nuestros productos.
7. Los requisitos y trmites de importacin de la repblica de Venezuela son los siguientes:
Procedimiento Importacin desde Venezuela Requerimientos Generales:
Manifiesto de Carga Manifiesto de Importacin y Declaracin de Valor. Organismo Competente: Servicio Nacional Integrado de Administracin Aduanera y Tributaria (SENIAT) (www.seniat.gob.ve) Declaracin de Valor en Aduana - DVA. Organismo Competente: Servicio Nacional Integrado de Administracin Aduanera y Tributaria (SENIAT) (www.seniat.gob.ve) Factura Comercial y Factura Pro Forma Gua Area Conocimiento de Embarque (Bill of Lading) Lista de contenido Certificado de Origen. Organismo Espaol Competente: Cmara de Comercio e Industria, de la Localidad Espaola en la que se encuentre la empresa.(www.cscamaras.es) Planilla de Pago. Organismo Competente: Servicio Nacional Integrado de Administracin Aduanera y Tributaria (SENIAT) (www.seniat.gob.ve)
Autorizacin de Adquisicin de Divisas (AAD). Organismo Competente: Comisin de Administracin de Divisas (CADIVI) (www.cadivi.gob.ve) Autorizacin de Liquidacin de Divisas (ALD). Organismo Competente: Comisin de Administracin de Divisas (CADIVI) (www.cadivi.gob.ve) Registro Mercantil. Registro de Usuarios del Sistema de Administracin de Divisas (RUSAD). Organismo Competente: Comisin de Administracin de Divisas (CADIVI) (www.cadivi.gob.ve) Inscripcin en el Registro de Informacin Fiscal (RIF) Requerimientos Especficos segn Producto Registro Sanitario. Organismo Competente: Instituto Nacional de Salud Agrcola Integral (INSAI) del Ministerio del Poder Popular para la Agricultura (MPPAL) (www.minpal.gob.ve)
Permiso para Importacin de Especies incluidas en los apndices CITES (Convencin sobre el Comercio Internacional de Especies Amenazadas de Fauna y Flora Silvestres), Organismo Competente: Ministerio del Poder Popular para el Ambiente (MINAMB) (www.minamb.gob.ve)
Registro de Productos Nacionales e Importados. Servicio Autnomo Nacional de Normalizacin, Calidad, Metrologa y Reglamentos Tcnicos (SENCAMER) del Ministerio de Poder Popular para el Comercio (MINCOMERCIO) (www.mincomercio.gob.ve)
Registro de Empresa ante INSOPESCA - Instituto Socialista de la Pesca y Acuicultura. Organismo Competente: Instituto Socialista de la Pesca y Acuicultura (INSOPESCA) del Ministerio del Poder Popular para la Agricultura (MPPAL) (www.minpal.gob.ve) (www.insopesca.gob.ve)
Permiso Sanitario. Organismo Competente: Instituto Nacional de Salud Agrcola Integral (INSAI) del Ministerio del Poder Popular para la Agricultura (MPPAL) (www.minpal.gob.ve)
Certificado de Anlisis. Las autoridades competentes en Venezuela, aceptan certificados emitidos por un laboratorio del pas de origen del producto, en espaol.
Certificado de Salud Veterinario para Productos de Origen Animal. Las autoridades competentes en Venezuela, aceptan certificados emitidos por un laboratorio del pas de origen del producto, en espaol.
Certificado de Libre Venta.
Certificacin CERTINSPECCIN. Servicio Autnomo Nacional de Normalizacin, Calidad, Metrologa y Reglamentos Tcnicos (SENCAMER) del Ministerio de Poder Popular para el Comercio (MINCOMERCIO) (www.mincomercio.gob.ve)
Los requisitos y trmites de importacin de la repblica de Mxico son los siguientes:
REQUISITOS PARA IMPORTAR Las personas que deseen importar mercancas estn obligadas a:
Estar inscritos en el padrn de importadores a cargo de la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico, para lo cual deben encontrarse al corriente en el cumplimiento de sus obligaciones fiscales, comprobar ante las autoridades aduaneras que se encuentran inscritos en el Registro Federal de Contribuyentes y cumplir con las disposiciones legales que regulan el ingreso y salida de las mercancas.
Llevar un sistema de control de inventarios registrado en contabilidad, que permita distinguir las mercancas nacionales de las extranjeras.
Contar con la informacin, documentacin y aquellos medios de prueba necesarios para comprobar el pas de origen y de procedencia de las mercancas para efectos de preferencias arancelarias, marcado de pas de origen, aplicacin de cuotas compensatorias, cupos y otras medidas que al efecto se establezcan conforme a la Ley de Comercio Exterior y tratados internacionales de los que Mxico sea parte y proporcionarlos a las autoridades aduaneras cuando stas lo requieran.
Entregar al agente o apoderado aduanal que promueva el despacho de las mercancas una manifestacin por escrito, y bajo protesta de decir verdad, con los elementos que permitan determinar el valor en aduana de las mercancas. El importador deber conservar copia de dicha manifestacin, obtener la informacin, documentacin y otros medios de prueba necesarios para comprobar que el valor declarado ha sido determinado de conformidad con las leyes mexicanas y proporcionarlos a las autoridades aduaneras cuando stas lo requieran.
Registrar electrnicamente ante la Administracin General de Aduanas el documento mediante el cual se confiere el encargo a los agentes aduanales para que acten como sus consignatarios o mandatarios y puedan realizar sus operaciones, utilizando el formato electrnico denominado Encargo conferido al agente aduanal para realizar operaciones de comercio exterior o la revocacin del mismo.
Presentar ante la aduana, por conducto de agente o apoderado aduanal, un pedimento en la forma oficial aprobada por la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico. En los casos de las mercancas sujetas a regulaciones y restricciones no arancelarias cuyo cumplimiento se demuestre a travs de medios electrnicos, el pedimento deber incluir la firma electrnica que demuestre el descargo total o parcial de esas regulaciones o restricciones.
Pagar los impuestos al comercio exterior. Pagar, en su caso, cuotas compensatorias o medidas de transicin, as como al cumplimiento de las dems obligaciones en materia de regulaciones y restricciones no arancelarias y de las formalidades para su despacho.
Fundamento Legal: Artculos 35, 36, 59 de la Ley Aduanera y regla 1.2.5. de las Reglas de Carcter General en Materia de Comercio Exterior para 2012.
8. Los canales de distribucin para la exportacin de los productos en otros pases son los siguientes:
Creemos conveniente utilizar el canal detallista debido a que mayor sea el nmero de intermediarios mayor ser el costo del producto para el consumidor final, aunque las cadenas detallistas tienen una tasa de comisin ms alta que los distribuidores y los brokers su ventaja es que podemos contactar a las cadenas que nos brinden mayores beneficios y que posean un trfico de clientes con un perfil afn al de nuestros productos.
Las caractersticas de los compradores potenciales no varan mucho a las ya establecidas en nuestro pas debido a la similitud que presentan los pases expuestos, aunque un aspecto a tener en cuenta seria el criterio demogrfico dentro de la variable edad al reducir el rango de edad a uno menor. Abarcando a poblacin relativamente ms joven que tuviese alguna experiencia o relacin con nuestro pas.