ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

ORGANIZACIN DE LA EMPRESA CICONSMAT

INTRODUCCIN
Despus de haber destacado con suficiente claridad las misiones y objetivos de la empresa
para poder alcanar nuestras metas con un resultado optimo! la empresa sabe "ue en las
condiciones "ue realiaremos nuestro trabajo no puede repercutir en la eficiencia y rapide
de nuestra actividad#
$ara mejorar el ambiente laboral la empresa %CICON&'(T) presenta un or*ani*rama!
haciendo m+s c,modo y a*radable las ventas re"ueridas! esto nos ayuda en la eficiencia
,ptima de nuestra misi,n#
( continuaci,n veremos el es"uema de nuestro or*ani*rama "ue no solo mejora las
condiciones de trabajo sino "ue adem+s da una mejor calidad de servicio a nuestros
clientes#
D-$(RT('-NT(.I/(CIN
ING. FLORES
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GERENTE
GENERAL
GERENTE
GENERAL
DIRECTOR DE
GESTIN
DIRECTOR DE
GESTIN
ORGANIZADOR DE
MATERIALES
ORGANIZADOR DE
MATERIALES
DIRECTOR DE
COMPRAS
DIRECTOR DE
COMPRAS
DIRECCIN DE
PERSONAL
DIRECCIN DE
PERSONAL
DIRECTOR DE
MERCADOTECNIA
DIRECTOR DE
MERCADOTECNIA
DIRECTOR DE RR.
HH.
DIRECTOR DE RR.
HH.
DIRECTOR DE
ADMINISTRACIN
DIRECTOR DE
ADMINISTRACIN
ENTREGA DE MATERIAL
(3)
ENTREGA DE MATERIAL
(3)
COMERCIAL/VENTAS
(5)
COMERCIAL/VENTAS
(5)
DIRECTOR DE
CALIDAD
DIRECTOR DE
CALIDAD
DIRECTOR DE
FINANZAS
DIRECTOR DE
FINANZAS
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
D-&CRI$CIN D- 0UNCION-&
DIR-CTOR D- (D'INI&TR(CIN
-l rol del director en esta +rea es responsable de actividades de *ran importancia
para la empresa ya "ue debe analiar y estudiar minuciosamente los resultados "ue
pertenece a su +rea1
o Director de finanas
o Caja
-l trabajo del director administrativo es importante para lle*ar al objetivo principal
de la empresa en un porcentaje notable! ya "ue debe1
Recepcionar las facturas de nuestros proveedores#
Controlas las facturas emitidas a nuestros clientes#
-st+ a car*o de la *esti,n de cobros y pa*os#
Contabilidad financiera#
0uentes de financiaci,n#
&ubvenciones#
Ne*ociaci,n con bancos#
Controlar el movimiento de cuentas corrientes#
DIR-CTOR D- C(.ID(D
-l director de calidad debe trabajar en conjunto el director de compras y el
responsable de la or*aniaci,n de los materiales ya "ue el rol "ue desempe2a
depende mucho del trabajo realiado por ambos#
-ste es responsable de1
Controlar la calidad de los materiales al ad"uirir de nuestros proveedores#
Revisar los materiales si cumplen con normas re"ueridas#
Controlar nuevamente al momento de entre*a a nuestros clientes#
&i al*unos materiales re"uieren pruebas en laboratorio deben# realiarse
antes de ser ad"uiridos o entre*ados#
DIR-CTOR D- RR# 33#
.a empresa se compromete a brindar una atenci,n de primera a sus clientes# No
olvidando al personal "ue presta sus servicios para resultados efectivos como
empresa l4der#
%CICON&'(T) cuenta con un director de RR# 33# 5 est+ plenamente encar*ado
sin conveniencias de1
Tener nominas de los trabajadores al d4a#
Re*istrarlos en el se*uro social una ve firmado el contrato#
Debe seleccionar de manera ,ptima al personal#
-sta encar*ado del sistema de remuneraci,n#
ING. FLORES
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ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
PERFIL DE FUNCIONARIO
DIR-CTOR D- '-RC(DOT-CNI(
0OR'(CIN 5 -6$-RI-NCI(
.a empresa busca profesionales dispuestos a realiar con un buen desenvolvimiento en cual"uier
+rea es por eso "ue a"uellas personas "ue "uieran tener un empleo de director de mar7etin* debe
poseer titulaci,n universitaria superior o media! preferentemente (D'INI&TR(CIN D-
-'$R-&(& o similar#
-studios de especialiaci,n en 'ar7etin*89enta
Director de mercadotecnia debe tener una amplia e:periencia en el sector para poder desempe2ar
las funciones de direcci,n re"ueridas para el puesto#
$ara esta +rea la empresa si re"uiere "ue el postulante ten*a al*unas e:periencias tales
como1
Conocimientos *enerales sobre la actividad "ue realia la empresa#
Conocimiento del mercado comercial#
Conocimientos *enerales del +rea econ,mica#
C($(CID(D-&
-n nuestra empresa! el Director Comercial es el m+:imo responsable del departamento comercial#
-n dependencia directa del Director ;eneral de %CICON&'(T) el Director Comercial es
responsable del cumplimiento de los objetivos de ventas de la misma#
.a empresa sabe "ue es un car*o muy importante dentro del or*ani*rama comercial# -s por eso "ue
se re"uiere con buena formaci,n te,rico<pr+ctica ya "ue es la encar*ada de tomar las decisiones
estrat*icas! tales como1
la selecci,n de canales de distribuci,n!
capa de dise2ar planes de venta
establecer objetivos acorde a la misi,n de la empresa#
Capa de determinar la red de ventas!
debe ser capa de establecer prioridades#
capa de elaborar informes bien proyectados#
capa de comunicar! orientar e informar#
0UNCION-&
ING. FLORES
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ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
.a empresa %CICON&'(T) considera una de las principales direcciones! ya "ue
depende de su saber! hacer para poder afrontar con :ito los permanentes cambios
del mercado! no olvid+ndonos "ue la competitividad viene en *ran medida marcada
por la actividad "ue el e"uipo comercial desarrolla! las funciones a realiar en la
empresa son1
$lanificar y diri*ir la pol4tica de promoci,n! venta y distribuci,n de
productos o servicios de la compa24a#
-laborar los planes y acciones a corto y medio plao para conse*uir
los objetivos marcados por la empresa! dise2ando las estrate*ias necesarias
y supervisando su aplicaci,n#
Investi*ar el mercado! previendo la evoluci,n del mismo y
anticipando las medidas necesarias para adaptarse a las nuevas
inclinaciones o tendencias#
Diri*ir las actividades de la red comercial e:istente! formando al
e"uipo y motiv+ndolo#
0ijar tanto la pol4tica de precios y condiciones de venta como los
canales de distribuci,n#
Responsabiliarse de la ne*ociaci,n y se*uimiento de *randes
cuentas#
.levar a cabo las acciones de se*uimiento necesarias para ase*urar
la m+:ima efectividad en la consecuci,n de objetivos#


Estrategias competitivas de porter aplicada a la empresa CICONSMAT
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