Oportunidades de Negocio para El Magdalena

Libertad y Orden
LA REVISTA DE LAS
OPORTUNIDADES
PROEXPORT COLOMBIA
Oportunidades de negocio para la regin
en inversin, exportaciones y turismo.
MAGDALENA
2
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
Las oportunidades de los TLC
para el Magdalena
El puerto natural de
aguas profundas de San-
ta Marta, cuya defensa
de los piratas ingleses
asumieron con valenta sus po-
bladores durante los siglos XVI y
XVII, es hoy una de las mayores
fortalezas del departamento del
Magdalena para el aprovecha-
miento de los tratados de libre co-
mercio frmados por Colombia.
El puerto permite la entrada de
buques de alto calado, el trans-
porte de carga de granel y refri-
Poblacin:
1.259.822 (2015e)
PIB* departamental:
US$ 4.842 millones
(2012)
% PIB nacional:
1,3% (2012)
Capital:
Santa Marta
Nmero de municipios:
30
Escalafn
de competitividad:
Puesto 22 de 29
(2012-2013)
Desempleo:
7,9% (2012)
gerada, as como la conectividad
con el centro del pas. Puerto
Nuevo, el puerto de carga directa
en el Mar Caribe, obra de la mul-
tinacional carbonera Glencore e
inaugurado en 2013 en Cinaga,
cuenta con capacidad para ex-
portar anualmente 21 millones de
toneladas.
Adems, a slo 12 km se encuen-
tra la Zona Franca Tayrona, que
se conecta va terrestre con los
grandes centros de consumo de
Colombia a travs de la troncal
del Caribe y del ferrocarril, y est
ubicada a 16 km del Aeropuerto
Internacional Simn Bolvar.
El movimiento de este puerto
est en crecimiento, pues la ex-
periencia exportadora de este
departamento le permiti en
2013 lograr cifras contundentes
en todos los sectores: agrcola ex-
port US$226.612.196; metalme-
cnica, US$11.030.626; vehculos
y otros medios de transporte,
US$1.819.246; textiles y confec-
ciones, US$508.552, y muebles y
madera, US$2.177.005.
Magdalena
Ministro de Comercio, Industria y Turismo
SANTIAGO ROJAS
Presidenta de Proexport Colombia
MARA CLAUDIA LACOUTURE
Vicepresidente de Exportaciones
RICARDO VALLEJO
Vicepresidente de Inversin
JUAN CARLOS GONZLEZ
Vicepresidente de Turismo
ENRIQUE STELLABATTI
Vicepresidenta de Planeacin
MARA CECILIA OBANDO
Gerente de Mercadeo y Comunicaciones
DIANA HERAZO
Coordinador de Comunicaciones
JAVIER HNDEZ
Directora de Informacin Comercial
CLAUDIA BEDOYA ZAPATA
Contenido
Informacin Comercial
Redaccin y Edicin
SONIA LPEZ ORTIZ
DIANA RODRGUEZ ROJAS
Direccin
Calle 28 No. 13 A 15
Telfono
560 0100
Fotos
PROEXPORT COLOMBIA
ESCANEAR EL
CDIGO PARA
DESCARGAR ESTA
PUBLICACIN
Fuente: DANE, Cepal
*PIB a Precios Corrientes 2012
TRM $1.798 COP por USD
EXPORTACIONES
3
Al recorrer este departamento
bordeado en su parte norte por
el Mar Caribe y al occidente por
el emblemtico Ro Magdalena,
se puede comprender el origen
de su riqueza agropecuaria y
ganadera, representada princi-
palmente en algodn, banano,
palma africana, tabaco y algunos
frutales, as como en la ganadera
extensiva y en la pesca.
El Ro Magdalena fue desde
tiempos precolombinos una ruta
de entrada hacia el corazn de
Colombia. Si bien su importancia
centenaria mengu con la llegada
del ferrocarril, la construccin
de carreteras y el desarrollo de la
aviacin, la marca que dej en la
poblacin de sus orillas an sigue
latente. Prueba de ello son los
porros, cumbias, currulaos
y pasillos del compositor Jos
Barros y el realismo mgico de
Gabriel Garca Mrquez quien,
adems de describir en su obra el
esplendor de antao de la arteria
fuvial ms grande de Colombia,
condens en su Macondo el sentir
de todos los pueblos caribeos.
El turismo es otra de las ri-
quezas de este departamento y
la Sierra Nevada de Santa Marta
es, desde luego, su principal ex-
ponente. Se trata de la montaa
ms alta de Colombia, y la nica
del mundo ubicada en zona lito-
ral, aislada de la Cordillera de los
Andes por los valles que forman
los ros Cesar y Ranchera. Esta
condicin geogrfca le brinda
al viajero no slo espectaculares
paisajes sino la experiencia nica
de entrar en contacto con culturas
ancestrales que se han mantenido
casi intactas a lo largo de los
siglos, como las comunidades
de los koguis, arhuacos, wiwas y
kankuanos quienes, a diferencia
de los taironas, s sobrevivieron a
la conquista espaola.
El Magdalena tambin cuen-
ta con otros tres reservorios: El
Parque Nacional Natural Tayro-
na, hbitat de una gran cantidad
de especies que se distribuyen
en regiones con diferentes pisos
trmicos; el Va Parque Isla de
Salamanca, variado ecosistema
marino y terrestre, y el Santuario
de Fauna y Flora Cinaga Grande
de Santa Marta, que se caracteri-
za por ser una planicie que inclu-
ye un sistema de lagunas interco-
nectadas por caos.
Esta riqueza natural y cultural
explica por qu se ha incremen-
tado la llegada de turistas extran-
jeros a este departamento, siendo
Per, Chile y Argentina los pases
emisores con mayor dinamismo
en trminos de crecimiento al-
canzando 73,7%, 32,7% y 25,5%,
respectivamente con relacin al
ao anterior.
Conozca de la mano de Proex-
port las nuevas oportunidades
de negocio que ha identifcado
para el Magdalena, sus ventajas
competitivas, la oferta exportable
y los benefcios que brindan los
TLC para que este departamento
contine su desarrollo econmico
y comercial.
RANKING DE
PRODUCCIN
NACIONAL
Pas FOB US$ 2013 Part.% 2013
Pases Bajos 107.249.898 24,6%
Estados Unidos 87.322.526 20,0%
Blgica 56.371.790 12,9%
Alemania 48.809.466 11,2%
Brasil 34.377.665 7,9%
Reino Unido 23.488.295 5,4%
Mxico 17.628.981 4,0%
Eslovenia 4.230.944 1,0%
Dinamarca 4.004.690 0,9%
China 3.121.965 0,7%
Total 435.963.638
PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES
NO MINERAS* DE MAGDALENA
1 puesto en:
aj, berenjena,col
2 puesto en:
banano de
exportacin,
naranja
3 puesto en:
mango
4 puesto en:
palma de aceite
5 puesto en:
papaya
6 puesto en:
yuca, meln
7 puesto en:
maracuy
SECTORES CON CRECIMIENTO
EXPORTACIONES NO MINERAS* 2013
(valores netos)
Muebles y maderas
Textiles y confecciones
Vehculos y otros medios
de transporte
Metalmecnica
Agrcola
0,5
0,5
1,8
8,1
9,6

4 8 12
Millones US$ FOB
US$552 millones
export Magdalena en 2013. De
esa cantidad, el 79% correspondi
a exportaciones no mineras*.
realizaron en 2013 exportaciones
no mineras* iguales o mayores a
US$10.000.
55 empresas
Fuente: DANE. *El segmento no minero excluye adems caf verde.
OPORTUNIDADES
AGROINDUSTRIA MANUFACTURAS PRENDAS DE VESTIR SERVICIOS
Pg. 11 Pg. 12 Pg. 08 Pg. 04
4
AGROINDUSTRIA
ARANCEL
POSICIN
ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA
ARANCEL
MNIMO
ARANCEL
MXIMO
ARANCEL
MNIMO
ARANCEL
MXIMO
15.11.10 0% 0% 0% 0%
15.11.90 0% 0% 0% 0%
TENDENCIA
Aunque el aceite de ca-
nola representa el 30%
del consumo total de aceites en
Mxico, el ms consumido es el
de soya. Los consumidores sue-
len elegir el tipo de aceite por
su precio y versatilidad. Se con-
sidera especialmente saludable
si contiene un bajo contenido
de cidos grasos saturados y
alto contenido en cidos grasos
omega 3.
De acuerdo con la Asociacin
Nacional de Industriales de
Aceites y Mantecas Comestibles
A.C (Aniame), la produccin y
consumo de aceites y grasas en
MXICO
el mercado mexicano est es-
trechamente relacionada con el
desempeo de la economa del
pas. Alrededor del 60% de la
produccin mexicana de aceites
vegetales se destina para la fabri-
cacin de aceite embotellado y
un 35% aproximadamente est
destinado a usos industriales de
otros comestibles.
CANAL DE DISTRIBUCIN
El canal de distribucin ms
utilizado es el de grandes super-
fcies y supermercados donde se
concentra una gran variedad de
productos relacionados con el
sector. En sus gndolas se en-
cuentran principalmente aceites
de oliva, soya, canola, maz, cr-
tamo y girasol en presentaciones
de 500 mililitros, 750 mililitros y
un litro en botellas de plstico,
cristal y latas de aluminio. En
este segmento del mercado es
complicado identifcar el origen
del producto, ya que es usual en-
contrar aceites mexicanos con
marcas extranjeras y aceites ex-
tranjeros con marcas mexicanas.
ACEITES Y GRASAS
ARANCEL
POSICIN
ARANCEL
MNIMO
ARANCEL
MXIMO
ARANCEL
MNIMO
ARANCEL
MXIMO
20.08.91 10% 10% 0% 0%
20.08.99 58,5%
5,1% + 49,77
EUR/100 KG NET
58,5%
5,1% + 49,77
EUR/100 KG NET
TENDENCIA
El consumo de frutas tropicales y sus productos, tales como
jugos, nctares, pulpas y purs, ha crecido en todo el mun-
do durante las ltimas dcadas. En Turqua las tendencias
del mercado de frutas y hortalizas procesadas marcan un cambio de
preferencias del consumidor hacia productos no alcohlicos, natu-
rales, saludables, con aromas y sabores innovadores.
El sector de conservas en Turqua ha experimentado mayor creci-
miento a lo largo de los ltimos aos debido a que los nuevos hbitos
alimenticios de la poblacin turca son cada vez ms cercanos a los
europeos y se han traducido en un aumento de la demanda de este
tipo de productos.
FRUTAS Y HORTALIZAS PROCESADAS
TURQUA
En la eleccin del importador, distribuidor o representante es im-
portante prestar atencin a la especializacin del interlocutor y a los
aos de experiencia en el sector, ya que frecuentemente las empresas
se dedican a diversas actividades a pesar de su escaso tamao. En los
bienes de consumo son cada vez ms importantes las grandes super-
fcies que importan sin intermediarios.
OPORTUNIDADES
AGROINDUSTRIA MANUFACTURAS PRENDAS DE VESTIR SERVICIOS
Pg. 11 Pg. 12 Pg. 08 Pg. 04
5
AGROINDUSTRIA
ARANCEL
POSICIN
ARANCEL
MNIMO
ARANCEL
MXIMO
ARANCEL
MNIMO
ARANCEL
MXIMO
16.05.40 19,0% 19,0% 14,3% 14,3%
16.04.14 12,5% 12,5% 9,4% 9,4%
TENDENCIA
Tradicionalmente los rusos han consumido pescado y
otros frutos del mar, pero recientemente se ha visto un in-
cremento en el nmero de restaurantes de comida japonesa y mens
asiticos que ofrecen platos basados en dichos productos, entre los
que se incluyen calamares, camarones y pulpos, al igual que variedad
de productos preparados y semi preparados. Rusia es el principal im-
portador de truchas en el mundo. En las grandes metrpolis rusas,
el camarn forma parte de la canasta familiar bsica. Los anillos de
calamar, camarones, variedades de pescado seco y salado, en presen-
taciones desde 25 hasta 100 gramos (tipo chips), son cada vez ms
populares para acompaar las bebidas alcohlicas a manera de la tra-
dicional zakuska rusa. Tambin crece la promocin de fletes apanados
de rpida preparacin y, en general, de productos procesados del mar.
La cadena tiene principalmente
dos lneas de distribucin: el
comerciante internacional y el
comerciante ruso, los cuales
venden los productos en super-
mercados especializados, res-
taurantes, distribuidores y en la
industria transformadora.
PRODUCTOS PROCESADOS DEL MAR
RUSIA
TENDENCIA
Con la frma de un memorando de entendimiento que le-
vanta la restriccin por febre afosa para la exportacin de
carne bovina colombiana hacia China, la suscripcin y discusin
de un protocolo sanitario entre el Ministerio de Agricultura y De-
sarrollo Rural, el ICA, el INVIMA y la Administracin General de
Inspeccin y Supervisin de la Calidad y Cuarentena de la Repblica
Popular China; los empresarios colombianos cada vez estn ms cer-
ca de exportar este tipo de producto al gigante asitico.
Mientras que en 2013 la produccin china de carne bovina alcanz
5,59 millones de toneladas, las importaciones de este tipo sumaron
90.000 toneladas debido a la mayor competitividad de los productos
forneos.
En el pas asitico, la carne orgnica cuesta 10 veces ms que el resto
de productos crnicos; su elevado precio y escasa oferta la convier-
ten en un importante nicho de mercado. As mismo, la mayora de
los consumidores que tienen la capacidad de adquirir carne de
bovino la preferen de alta calidad, en hoteles o restaurantes de lujo.
Las oportunidades para Colombia se hacen ms visibles si se tiene
en cuenta que a partir de 2012, China suspendi las importaciones
provenientes de Brasil quien era su principal proveedor.
CARNE BOVINA
CHINA
Dadas las caractersticas de la logstica al interior del territorio chino
y sus problemticas con la cadena de fro, es recomendable concen-
trar esfuerzos en ciudades como: Beijing, Shanghai, Guangzhou, Dalian,
Tianjin, Qingdao, Chengdu, Hangzhou, Shenzhen, entre otras.
Los principales canales de distribucin en China estn dados por
mayoristas y supermercados.
En el norte del pas y principalmente en la ciudad de Beijing, se des-
tacan los mercados de Xinfadi o Xi Nan Jiao Leng Ku, los cuales son
los encargados de proveer a los restaurantes. En cuanto a los super-
mercados, es necesario establecer una relacin cercana ya que tienen
sus propias empresas importadoras y en algunas ocasiones compran
directamente desde el exterior.
6
AGROINDUSTRIA
AGROINDUSTRIA
PULPAS DE FRUTA
Qu preere el comprador peruano?
Para exportar pulpas de fruta a Per con xito es nece-
sario conocer las preferencias de los compradores y de
los consumidores fnales. Aqu les presentamos algu-
nas recomendaciones:
La variedad y calidad de la pulpa de fruta es lo que, en primer lugar,
quiere el comprador peruano.
Entre las pulpas preferidas estn las de mora, guanbana, chirimoya,
fresa, pia, mango, uva borgoa, maracuy, granadilla y lcuma. En
Per la pulpa de fruta debe ser 100% natural y no contener ningu-
na clase de preservativos. Los chefs peruanos preferen trabajar con
productos 100% naturales.
En cuanto a la presentacin, preferen un empaque que permita ver
el contenido y saber, por el color de la fruta, si sta fue recogida en
el momento justo y tiene la maduracin exacta. Tambin quieren
que la pulpa contenga su fbra natural. Usualmente se encuentra en
paquetes de 100, 250 y 500 gramos. Sin embargo el contenido ms
prctico y usado es el de 1 kilogramo.
En los restaurantes y hoteles peruanos les parece interesante tener
variedad de pulpas de frutas y ofrecerlas al cliente resaltando el pas
de origen. Esto ayuda a manejar la exigencia y el gusto del consumi-
dor peruano que siempre espera el sabor de la fruta local.
A los compradores peruanos les gusta asistir a la feria Expoalimen-
taria, conocer la oferta e ir con su propio chef y barman, que son
los que utilizan los productos. Adems, consideran que es una muy
buena fuente de proveedores nuevos.
El canal de distribucin estratgico para las pulpas de fruta en Per
es el Horeca, una asociacin de hoteles, restaurantes y servicio de
catering.
Los principales pases proveedores son: Brasil, Chile, Estados Uni-
dos, Argentina y Mxico.
Pia, maracuy y
granadilla, entre las pulpas
ms apetecidas por los
peruanos.
7
AGROINDUSTRIA
OFERTA EXPORTABLE
Aceites y grasas
Animales vivos (bovinos)
Productos procesados del mar
Frutas y hortalizas procesadas
Alimentos para animales
Crustceos y moluscos
Semillas y frutos oleaginosos
Frutas frescas
Bebidas alcohlicas y no alcohlicas
Carnes y despojos comestibles
Cacao
Derivados del caf
Flores y follajes
Lcteos
ALGUNOS MERCADOS
CON OPORTUNIDAD
PRODUCTO FOB US$ 2013*
PRINCIPALES
DESTINOS DE
EXPORTACIN
ALGUNOS
MERCADOS
POTENCIALES**
Aceites y
grasas
155.140.896
Holanda Canad
Brasil Alemania
Mxico Corea del Sur
Estados Unidos Estados Unidos
Repblica Dominicana Chile
Productos
procesados
del mar
2.457.181 Estados Unidos
Rusia
Espaa
Mxico
Brasil
Reino Unido
Frutas y
hortalizas
procesadas
1.422.316
Estados Unidos Rusia
Honduras Turqua
-
Emiratos rabes
Unidos
- Panam
- Per
Carnes y
despojos
comestibles
420.000 Venezuela
Antillas
Holandesas
Hong Kong
Per
Angola
Vietnam
*Valores exportados desde el departamento al mundo.
**Mercados donde la oferta exportable tiene potencial debido a su tamao y dinamismo.
8
MANUFACTURAS
ITALIA
TENDENCIA
El perfl del consumidor de muebles para el hogar en Italia
vara en cada segmento, sin embargo, conserva un gusto
comn por el diseo y la calidad. Hay especial inters por los mue-
bles con elementos tcnicos y ecolgicos. La principal motivacin
de compra se debe a la sustitucin de muebles rotos o estropeados,
seguida por reformas en las viviendas y la redecoracin del hogar.
De acuerdo con el Centre for Industrial Studies (CSIL) el consumo
mundial de muebles en 2012 estuvo alrededor de US$410 mil millo-
nes, a precios de fbrica, con un crecimiento del 4% para 2013. El
mercado con Italia para muebles y maderas present un crecimiento
del 53% para 2013, siendo este subsector el quinto destino de las
exportaciones colombianas a la Unin Europea. Otros destinos de
estas exportaciones fueron: Espaa, Francia, Alemania y Grecia.
MUEBLES Y MADERAS
ARANCEL
POSICIN
ARANCEL
MNIMO
ARANCEL
MXIMO
ARANCEL
MNIMO
ARANCEL
MXIMO
44.07.29 0% 2,5% 0% 0,0%
44.03.49 0% 0% 0% 0,0%
La distribucin de muebles de hogar en Italia se realiza a travs de
detallistas independientes que agrupan el 68% de las ventas. El 23%
restante se hace por medio de distribucin especializada.
Sin embargo, en el mercado estn apareciendo nuevas frmulas de
distribucin como el negocio mono marca que aglutina toda la cade-
na de valor del producto y hace nfasis en la identifcacin y calidad
del mueble. Tambin toman fuerza las ventas on-line y la asistencia
de plataformas electrnicas para los distribuidores que quieran lle-
gar al cliente fnal.
TENDENCIA
Costa Rica en los ltimos aos ha presentado una creciente
demanda por instrumentos y aparatos para proyectos inmo-
biliarios, principalmente por un aumento en las obras que ha promo-
vido el gobierno de este pas. Se detectan oportunidades en transfor-
madores, elementos de medicin, cables y luminarias.
La mejor forma de entrar a mercados de Costa Rica es establecer
alianzas con distribuidores locales, para lograr la participacin en
licitaciones pblicas y en concursos privados. Se puede intentar la
presentacin de una oferta exportadora a proyectos de construccin
especfcos, cuyo volumen de compras justifque la operacin comercial.
INSTRUMENTOS Y APARATOS
COSTA RICA
ARANCEL
POSICIN
ARANCEL
MNIMO
ARANCEL
MXIMO
ARANCEL
MNIMO
ARANCEL
MXIMO
85.01.64 0% 0% 0% 0%
85.01.53 0% 0% 0% 0%
9
TENDENCIA
La compra de vehculos ha crecido vertiginosamente en
los ltimos aos, como resultado de la disminucin en las
tasas de inters y mejores plazos de pago. En efecto, las ventas de
vehculos en Guatemala han aumentado un 20% en los ltimos tres
aos. Los vehculos deportivos son los ms vendidos, seguidos de
las pick-up y los tipo sedan. El mercado de vehculos particulares
est liderado por tres marcas japonesas: Toyota, Mitsubishi y Mazda.
Los canales de distribucin para vehculos comerciales y particulares
pertenecen a grandes grupos econmicos locales o regionales que, a
su vez, operan como importadores y propietarios de talleres autori-
zados por las diferentes casas matrices para la reparacin y mante-
nimiento de los vehculos. Adicionalmente, hay sub-distribuidores
que venden vehculos usados. La gran demanda de automviles de
segunda mano (cuya importacin es permitida), as como el crecien-
te nmero de vehculos con ms de 10 aos de antigedad (hay cerca
de 900.000), hace que el mercado de repuestos en Guatemala tenga
ARANCEL
POSICIN
ARANCEL
MNIMO
ARANCEL
MXIMO
ARANCEL
MNIMO
ARANCEL
MXIMO
84.14.80 0% 0% 0% 0%
84.09.99 0% 0% 0% 0%
un gran potencial. El 50% de las lneas que se demandan son de ori-
gen japons para marcas como Toyota, Nissan, Hino, Isuzu y Maz-
da. Sin embargo, el consumidor es sensible a la diferencia de precios
entre autopartes originales y genricas, teniendo stas ltimas una
buena oportunidad. Los repuestos originales, por lo general, son im-
portados por las concesionarias de las marcas, mientras que los re-
puestos OEM (repuestos originales que no necesariamente llevan la
marca del fabricante) son importados por distribuidores mayoristas
que tienen como clientes a mecnicos y a usuarios fnales. Tambin
est la posibilidad de revender a sub-distribuidores de repuestos ubi-
cados en la provincia.
VEHCULOS Y OTROS
MEDIOS DE TRANSPORTE
GUATEMALA
TENDENCIA
Hay potencial en cermicas, baldosines de pared y de piso
cristalizado y de porcelana. Tambin hay demanda de moldes
para la construccin de vivienda de inters social, para optimizar
tiempos y costos. En los prximos aos se desarrollarn diferentes
proyectos de vivienda y hospitales; centros deportivos, comerciales y
logsticos; as como supermercados y centros que requieren materia-
les de construccin de buena calidad y a precios competitivos.
Para la venta en gran volumen, los fabricantes pueden llegar a tra-
vs de show rooms a clientes directos institucionales como hoteles,
cadenas de restaurantes y departamentos gubernamentales. Al mer-
cado minorista se llega a travs de un distribuidor para ubicar los
productos en puntos de venta, adems de buscar el grupo de los resi-
dentes de obra (arquitectos y diseadores).
MATERIALES DE CONSTRUCCIN
INDIA
10
MANUFACTURAS
OFERTA EXPORTABLE
Metalmecnica
Productos diversos de las industrias qumicas
Muebles y maderas
Vehculos y otros medios de transporte
Instrumentos y aparatos
Autopartes
Materiales de construccin
Artculos de hogar, ocina, hoteles y hospital
Papel y cartn
Plstico y caucho
PRODUCTO FOB US$ 2013*
PRINCIPALES
DESTINOS DE
EXPORTACIN
ALGUNOS
MERCADOS
POTENCIALES**
Metalmecnica 11.030.626
Alemania Brasil
Estados Unidos Per
China Blgica
Corea del Sur Mxico
Taiwn Panam
Productos
diversos de
las industrias
qumicas
3.124.646
China Brasil
Malaysia Japn
Mxico Panam
Pases Bajos Estados Unidos
Alemania Guatemala
Muebles y
maderas
2.177.005
Alemania India
Antillas
Holandesas
Italia
Aruba Israel
China Estados Unidos
Costa Rica Mxico
Vehculos
y otros medios
de transporte
1.819.246
Estados Unidos Chile
Per Brasil
Repblica
Dominicana
Guatemala
Mxico Bolivia
- Canad
Instrumentos
y aparatos

1.037.261
Estados Unidos Brasil
Suecia Pases Bajos
- China
- Canad
- Costa Rica
ALGUNOS MERCADOS
CON OPORTUNIDAD
*Valor de las exportaciones desde el departamento al mundo.
**Mercados en que la oferta exportable tiene potencial debido a su tamao y dinamismo.
11
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
PRENDAS DE VESTIR
TENDENCIA
La poblacin mascu-
lina est interesada en
la moda y acude a estilos ca-
suales y ligeros para el verano.
As mismo, el nicho de la ropa
formal para mujeres ofrece am-
plias oportunidades por ser un
segmento en crecimiento. Al ser
lder de tendencias en el con-
tinente asitico, Japn puede
servir de plataforma para la en-
trada de productos colombianos
a mercados vecinos. Los consu-
midores tienen presente la moda
internacional, el consumidor es
exigente y reclama tanto calidad
como diseo.
ROPA CASUAL
JAPN
El sistema de distribucin japo-
ns es complejo pero funciona
con bastante efcacia.
En la actualidad, hay mayores
posibilidades de establecer contra-
tos directos entre los proveedores
y los grandes minoristas si renen
una serie de condiciones, como
entrega a tiempo, servicios de
posventa, entre otros.
Una alternativa para entrar en el
mercado japons es contar con
importadores - distribuidores.
Las relaciones de confanza van
consolidndose a medida que se
repiten las operaciones de nego-
cios exitosos.
Otra alternativa es la apertura
de establecimientos propios.
Los costos de implantacin y
mantenimiento son bastante
elevados en Japn, por lo cual
los negocios tendran que alcan-
zar volmenes y rentabilidades
justificables.
El mercado de Japn conserva
un fuerte carcter local con nu-
merosas marcas nacionales de
gran penetracin. Sin embargo,
las importaciones de prendas
textiles abarcan el 31% del sector
en Japn, lo que lo convierte en
un mercado atractivo para las
empresas extranjeras.
TENDENCIA
Aunque es un pas de dos millones de habitantes, supone
una plataforma de negocios para los pases de la Ex Yugos-
lavia y el Sudeste de Europa. El mercado ofrece oportunidades en el
sector agroalimentario para las frutas y hortalizas, y en el de prendas
para los vestidos de bao.
En el mercado esloveno, los consumidores cuentan con un elevado
poder de compra y un creciente inters por la calidad y el diseo.
La experiencia demuestra que algunos productos no encuentran la
VESTIDOS DE BAO
ESLOVENIA
misma aceptacin en todo el pas. Mientras que en las regiones cen-
trales existen semejanzas con las tendencias de consumo de Austria,
las regiones ms occidentales estn infuenciadas por Italia (afnidad
hacia el diseo y el estilo de vida mediterrneos).
Para la comercializacin es conveniente apoyarse en un importador
o agente comercial que se encargue del etiquetado, instrucciones de
uso y garantas. Las etiquetas deben estar traducidas a esloveno.
OFERTA POTENCIAL
Ropa casual
Ropa interior
Vestidos de bao
Manufacturas de cuero
12
SERVICIOS
OFERTA POTENCIAL
Industria grca y editorial Turismo de salud
PRODUCTO ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES
Servicios de salud
Alemania
Canad
Caribe
Espaa
Estados Unidos
Industria grca y editorial
Francia
Canad
Caribe
Chile
Estados Unidos
ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES
TENDENCIA
El aumento que ha te-
nido el nmero de ttu-
los en los catlogos, las suscrip-
ciones a menor costo as como
la facilidad de acceder a libros o
cmics a travs de aplicaciones
en plataformas Apple, Android
y Windows 8, son algunos de
los factores que han favorecido
el crecimiento de la industria di-
gital, de acuerdo con un artculo
del diario Metro de Francia.
EDITORIAL E INDUSTRIA GRFICA
FRANCIA
En Europa dos terceras partes de
la poblacin compraron libros
en 2013 y el 70% de ellos fueron
impresos. La oportunidad para
los empresarios colombianos no
slo este en los libros digitales,
tambin en los impresos.
La mejor forma de comercializar
libros digitales en Francia es a tra-
vs de plataformas de distribucin.
Eden Livres, ePlateforme y
ePagine, plataformas creadas por
las editoriales de Francia, renen
el 80 por ciento de los libros pu-
blicados en este pas. Estn abier-
tas a que el resto de los editores
se unan a ellas. Han dispuesto
un catlogo comn en la red que
facilita las ventas de libros digi-
tales en un mismo espacio.
ESPAA
TENDENCIA
Hay nuevas oportunidades en este mercado debido a que
fueron eliminados de los seguros mdicos europeos los
tratamientos dentales y las operaciones estticas. Adems, son muy
largos los tiempos de espera para acceder a un procedimiento a tra-
vs del sistema de seguridad social y los precios en el mercado local
son muy elevados. Colombia tiene un buen nombre en el mercado
de los tratamientos odontolgicos y estticos, as como en el las ciru-
gas de alta complejidad.
SERVICIOS DE SALUD

El exportador de servicios debe
contactarse con una agencia de
viajes minorista y sta ser la en-
cargada de llegar al cliente fnal.
Si el exportador tiene contactos
de su profesin que ejerzan en
este pas, puede llegar directa-
mente al cliente fnal.
13
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
Encuentre informacin relacionada
con la estrategia de precios, los
trminosde negociacin usados en
comercio internacional y el simulador de
costos que le permitir calcular un
valor aproximado para la
exportacin de un
producto.
La Ruta exportadora dispone de los
calendarios y temas a tratar en los
seminarios y actividades de promocin que
Proexport tiene programados para que
los empresarios aprovechen
al mximo las de
negocios.
oportunidades
y tendencias.
consulte logstica
internacional.
Evale
condiciones de
acceso (aranceles,
certificaciones y
otros requeri-
mientos)
Fortalezca sus
conocimientos en
comercio exterior.
El Identifcador de Oportunidades es una de las
novedades de la Ruta Exportadora,herramienta
desarrollada por Proexport, para orientar a los
empresarios sobre las fortalezas y desafos de su
producto o servicio en determinado mercado. El
Identifcador de Oportunidades es el segundo de los
cinco pasos de esta ruta hacia los nuevos negocios.
El identifcador es el resultado de un modelo
desarrollado por la entidad que tiene en cuenta
variables como: la demanda internacinal, la oferta
exportable, los ndices logsticos, las tarifas arancelarias
y el coefciente del riesgo pas, entre otros.
CMO BUSCAR LAS OPORTUNIDADES?
El paso nmero 2 de la Ruta Exportadora est diseado
para hacer las consultas de las oportunidades segn el
producto o servicio y tambin, de acuerdo con el
mercado objetivo.
Es una de las herramientas virtuales que Proexport ha dispuesto para los empresarios en la
Ruta Exportadora. A travs de ella podr conocer la informacin necesaria para encontrar
nuevas posibilidades de exportacin por producto y mercado.
EUROPA:
Alemania, Austria, Blgica, Bulgaria, Chipre,
Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, Espaa,
Estonia, Finlandia, Francia, Grecia, Hungra,
Irlanda, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo,
Malta, Pases Bajos, Polonia, Portugal, Reino
Unido, Repblica, Checa, Rumania, Suecia.
AMRICA
Argentina, Bolivia, Brasil, Canad, Chile, Costa
Rica, Ecuador, El Salvador, Estados Unidos,
Guatemala, Honduras, Jamaica, Mxico,
Nicaragua, Panam, Per, Puerto Rico,
Repblica Dominicana, Trinidad y Tobago,
Venezuela.
FRICA
Angola, Argelia, Egipto, Marruecos, Nigeria,
Sudfrica.
ASIA
China, Corea del Sur, Emiratos rabes Unidos,
India, Indonesia, Israel, Japn, Rusia,
Singapur, Turqua.
OCEANA
Australia, Nueva Zelanda.
ESTADSTICAS
Permite conocer los datos de las exportaciones
colombianas al pas seleccionado as como los
10 principales productos exportados e
importados.
POTENCIALIDAD
Da a conocer el listado de productos con mayor
oportunidad en este mercado y los principales
pases proveedores de cada producto.
CONDICIONES DE ACCESO
En este mdulo se encuentran los datos
principales del pas, su perfl econmico y
condiciones de acceso como:
Aranceles
Normas de origen
Acuerdos comerciales y normatividad
general
Reglamentos tcnicos y ftosanitarios
LOGSTICA
Este mdulo presenta informacin acerca del
movimiento de carga desde Colombia por tipo
de transporte, cifras en dlares (FOB) y su
respectivo tonelaje. As mismo informa sobre
la conectividad que ofrecen las navieras y
aerolneas hacia las ciudades y puertos.
* Nomenclatura internacional establecida por la
Organizacin Mundial de Aduanas, basada en una
clasificacin de las mercancas conforme a un sistema
de cdigos de 6 dgitos aceptado por todos los pases
participantes. (www.wto.org).
POR PRODUCTO
Cuando ingrese al paso 2 de la Ruta Exportadora es
importante digitar el cdigo del producto segn su
clasifcacin en el sistema armonizado* o por su
nombre tcnico. Para conocer esta partida arancelaria,
la Ruta lo enviar a la pgina web del sistema Muisca de
la Dian, directamente a la opcin Otros servicios y
posteriormente a Consultas de arancel.`
Despus de ingresar los datos, el sistema le indicar
los mercados potenciales, as como las estadsticas de
los principales destinos de las exportaciones
colombianas del producto consultado y los principales
importadores del mismo. En la opcin Identifque la
potencialidad del producto en los mercados (paso 2.2),
encontrar el resultado de los mercados con potencial,
segn los anlisis de este modelo, as como los
principales proveedores para cada pas. Tendr acceso a
links con informacin complementaria para cada
mercado.
POR MERCADO
El Identifcador de Oportunidades le permitir
al empresario conocer estadsticas, potencial,
condiciones de acceso y logstica de los
siguientes 65 pases:
Encuentre ms negocios con el
Identicador de Oportunidades
Haga una
seleccin
preliminar del
producto
Identifique
su posicin
arancelaria.
Evale su
capacidad
empresarial.
dentifique la
potencialidad
del producto
en los
mercados.
14
15
Tener un producto o servicio de calidad e interesante para un posible comprador no garantiza que el negocio est hecho. Conquistar un nuevo cliente es
el resultado de un proceso en el que no se puede descuidar ni el mnimo detalle: la actitud, la comunicacin verbal y no verbal, la forma de hablar, los
temas a tratar y, sobre todo, cmo se ofrece y promueve la oferta, son determinantes para abrir un nuevo mercado. Proexport le hace 15 recomendaciones
a tener en cuenta antes, durante y despus de una cita de negocios.
1.
Estudie bien al cliente. Conocer la con-
traparte y la importancia de la compa-
a que representa le ayudar a defnir su
estrategia de venta. Ningn cliente es igual
a otro, as que dedique tiempo para planear
el encuentro. Prepare las respuestas a las
posibles preguntas que har el comprador.
2.
Defna los precios del producto y/o
servicio. Es el error ms comn y a la
vez, uno de los principales intereses de los
compradores. Asesrese sobre qu hacer
para establecer el valor y no olvide que los
procesos logsticos cambian segn la ciu-
dad de destino e infuyen en el precio fnal.
3.
Prepare el portafolio del producto.
No improvise. Organice el material
de soporte para su exposicin, tenga siem-
pre imgenes de excelente calidad sobre
su empresa y producto, y lleve consigo
varias USB o CD que pueda entregar a la
contraparte.
4.
Actualice la pgina web. Verifque que
los datos de contacto (telfonos y co-
rreos electrnicos), estn actualizados y en
funcionamiento. Mantenga la informacin
al da.
5.
Tarjetas de presentacin. Lleve las
necesarias. Incluya en ellas la mayor
informacin posible en espaol e ingls. Si
quiere ingresar al mercado asitico, como
el chino, incluya el mandarn.
11.
Haga seguimiento. Organice
los datos y los resultados de la
reunin. No pierda el contacto y con-
srvelo a travs del correo electrnico
o llamadas telefnicas, sin saturar.
12.
Responda rpido. Conteste
los correos electrnicos o lla-
madas que haga el cliente en lo posi-
ble el mismo da de recibirlo. Resuelva
a la mayor brevedad sus inquietudes.
Esto dar una excelente imagen de
su empresa y de su capacidad como
proveedor.
13.
Cuidado con las redes socia-
les y los celulares. No utilice
las redes sociales para dejar mensajes
a sus clientes; es mejor el correo elec-
trnico. Si desea llamarlo al celular,
asegrese de que tiene algo importan-
te para decirle.
14.
Persista. Cerrar un negocio
lleva tiempo. No tener una
expectativa de negocio de manera in-
mediata no signifca que no exista la
oportunidad.
15.
Defna planes de mejora-
miento. Cada cliente le brin-
da nueva informacin sobre las ten-
dencias del mercado y exigencias.
Capitalcela y ponga en prctica las
recomendaciones.
6.
Evite comentarios religiosos, polticos y econmi-
cos. Comparar pases o nacionalidades, hablar de los
confictos internos o externos, o manifestar posiciones
ideolgicas, puede ser un mal comienzo. Hacer referen-
cia al clima o a los deportes ayuda. Lo ms indicado en
no tutear.
7.
Salude correctamente. El saludo vara segn la cul-
tura, por eso es importante conocer la nacionalidad
del cliente. Mientras en occidente se da la mano o even-
tualmente un abrazo (Brasil), o un beso (Argentina o
Espaa), en oriente es diferente segn el pas: se saluda
primero a la persona de mayor jerarqua (como en China
y Emiratos rabes), el saludo ms comn es la venia o se
prohbe dar la mano a las mujeres (Singapur).
8.
Tarjetas de presentacin. En Canad se reparten de
tal manera que stas le quede al derecho al compra-
dor y pueda leerla fcil. En China se entrega con las dos
manos y con los pulgares en la parte superior de la tar-
jeta; mientras que en Indonesia, con la mano derecha; y
en Emiratos rabes y en China, a la persona con mayor
jerarqua.
9.
Negociacin. No se comprometa con lo que no pue-
da cumplir. Una vez haya hecho compromisos con
el cliente, no puede retractarse, cambiar las condiciones
o incumplir.
10.
Cuente la historia del producto. Destaque qu hay
detrs de su oferta: al consumidor de hoy le inte-
resa conocer si su produccin benefcia a comunidades
especiales, tiene procesos amigables con el medioam-
biente, cuenta con certifcaciones o tiene algn compro-
miso social.
consejos
para negociar
Antes Despus Durante
TLC
ESTADOS
UNIDOS
Fuente: USITC. United States International
Trade Commission
Fuente: Excluye los captulos 26 y 27 que
corresponden a petrleo y algunos minerales
Estado US$ millones 2013
Florida 3.606,7
Nueva York 509,5
Texas 422,1
California 314,6
Pensilvania 248,3
Luisiana 219,5
Maryland 196,3
Carolina del Sur 166,6
Virginia 153,1
Washington 49,6
Otros 505,4
Total 6.391,8
Datos econmicos
Importaciones no mineras de
EE.UU. desde Colombia
PIB:
US$16.720 miles de millones (2013)
Crecimiento del PIB:
1,6% (2013)
PIB per cpita:
US$52.800 (2013)
Tasa desempleo:
7,3% (2013)
Nmero de estados:
50 estados y un distrito
rea total:
9.826.675 km
2
Ciudades con mayor poblacin:
-Nueva York-Newark:19,3 millones
-Los ngeles-Long Beach-Santa Ana:
12,6 millones
-Chicago: 9,1 millones
-Miami: 5,6 millones
-Washington, D.C.: 4,4 millones
El Banco Mundial estima que la recu-
peracin de la economa global estar
infuenciada por la de Estados Unidos. Se
proyecta un aumento de dicha economa del
2,8% en 2014 frente al 1,9% de 2013, motiva-
do por la confanza de los consumidores y la
expansin de la demanda interna.
Un foreciente mercado de la vivienda
y un crecimiento empresarial soste-
nido son factores que apoyan el dinamismo
de Estados Unidos: aumento en la capacidad
de compra y la voluntad de las personas por
tomar prstamos y aumentar su consumo,
en particular de productos nuevos de pases
diferentes.
El estadounidense busca soluciones
rpidas. El 40% de compradores de
alimentos nutritivos lo hacen porque son
fciles de consumir. Las ventas por internet
y las aplicaciones mviles son medios a los
que se recurren para la bsqueda de estos
productos.
Las personas son ms conscientes de
llevar una vida saludable: preferen pro-
ductos libres de grasas transgnicas y que no
contengan aditivos qumicos.
Los productos novedosos, eco ami-
gables, funcionales y orgnicos, son y
sern valorados por su calidad y no por su
precio.
Fuente: Euromonitor International,
Banco Mundial, FMI, Mintel, CIA.
Tendencias
Datos generales
Poblacin:
318 millones de personas aproximada-
mente. El 82% vive en zonas urbanas.
Crecimiento estimado de la
poblacin: 0,7% para 2014.
Estructura:
0-14 aos: 20%
15-64 aos: 66.1%
65 aos y ms: 13,9%
16
Oportunidades de exportaciones para Magdalena
con el TLC Estados Unidos
Servicios
Agroindustria

CALIFORNIA
Manufacturas
Prendas de vestir
Servicios
Manufacturas
Prendas de vestir
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
Agroindustria Manufacturas
Prendas de vesti r
Servicios
Manufacturas
Prendas de vestir
Manufacturas
Agroindustria
Prendas de vestir
Agroindustria
Agroindustria
Manufacturas
Servicios
Servicios
Prendas de vestir
Servicios
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
Agroindustria
Servicios
Manufacturas
Manufacturas
Prendas de vestir
Servicios
Agroindustria
Agroindustria
Manufacturas
Servicios
Agroindustria
01
02
11
24
Agroindustria
P
P
P
05
13
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25
14
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15
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17
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12
21
09
08
03 07
04

Prendas de vestir
Servicios
20
06
Agroindustria
Manufacturas
10
Manufactura
n
P
P
A
ccin
Aceites y grasas
Frutas frescas
Derivados del caf
TEXAS
Aparatos elctricos
Artculos del hogar
Artculos industriales
Autopartes
Maquinaria industrial
Muebles
Plstico y caucho
Productos qumicos orgnicos
Vestidos de bao
Software
ILLINOIS
MASSACHUSETTS
Aparatos elctricos
apel y cartn
lstico y caucho
roductos diversos de las ind. qumicas
Aceites y grasas
Cacao
Derivados del caf
Ropa interior
Textiles e insumos
CAROLINA DEL NORTE
Artculos del hogar
TENESSEE
Frutas frescas
Lcteos
Crustseos y Moluscos
FLORIDA
Aparatos elctricos
Vestidos de bao
Turismo de la salud
Autopartes
Materiales de constru
Muebles
Textiles e insumos
Vestidos de bao
GEORGIA
Aceites y grasas
VIRGINIA
Aceites y grasas
LOUISIANA
Cacao
WINSCONSIN
Aceites y grasas
Frutas frescas
Lcteos
Derivados del Caf
Aparatos elctricos
Artculos del hogar
Articulos industriales
Autopartes
Muebles
Papel y cartn
Plstico y caucho
Productos diversos de las
industrias qumicas
Ropa interior
Textiles e insumos
Vestidos de bao
Turismo de la Salud
Frutas frescas
WASHINGTON
Artculos del hogar
Turismo de la Salud
Turismo de la salud
ARIZONA
Lcteos
COLORADO
Cacao
Derivados del caf
Productos de panadera y molinera
apel y cartn
rtculos Industriales
PENNSYLVANIA
INDIANA
F
F cesadas
L
Cacao
Derivados del caf
rutas frescas
rutas y hortalizas pro
cteos
NUEVA JERSEY
Ropa interior
Vestidos de bao
Autopartes
Muebles
Papel y cartn
Productos diversos de las ind. qumicas
Plstico y caucho
Textiles e insumos
CAROLINA DEL SUR
Muebles
Autopartes
MICHIGAN
Textiles e insumos
KANSAS
Cacao
Lcteos
NUEVA YORK
Ropa interior
Vestidos de bao
Artculos del hogar
Materiales de construcci
Papel y cartn
Plstico y caucho
Aparatos elctricos
Plstico y caucho
Ropa interior
Vestidos de bao
OHIO
Turismo de la salud
OREGON
PUERTO RICO
MISSOURI
KENTUCKY
01
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11
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07
07
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17
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09
04
03
17
con el TLC Estados Unidos
Servicios
Agroindustria

CALIFORNIA
Manufacturas
Prendas de vestir
Servicios
Manufacturas
Prendas de vestir
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
Prendas de vesti r
Servicios
Manufacturas
Prendas de vestir
Manufacturas
Agroindustria
Prendas de vestir
Agroindustria
Agroindustria
Manufacturas
Servicios
Servicios
Prendas de vestir
Servicios
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
Agroindustria
Servicios
Manufacturas
Manufacturas
Prendas de vestir
Servicios
Agroindustria
Agroindustria
Manufacturas
Servicios
Agroindustria
01
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Agroindustria
P
P
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Prendas de vestir
Servicios
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Agroindustria
Manufacturas
10
Manufactura
n
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P
A
ccin
Aceites y grasas
Frutas frescas
Derivados del caf
TEXAS
Aparatos elctricos
Artculos del hogar
Artculos industriales
Autopartes
Muebles
Plstico y caucho
Vestidos de bao
Software
ILLINOIS
MASSACHUSETTS
Aparatos elctricos
apel y cartn
lstico y caucho
Aceites y grasas
Cacao
Derivados del caf
Ropa interior
Textiles e insumos
CAROLINA DEL NORTE
Artculos del hogar
TENESSEE
Frutas frescas
Lcteos
Crustseos y Moluscos
FLORIDA
Aparatos elctricos
Vestidos de bao
Turismo de la salud
Autopartes
Materiales de constru
Muebles
Textiles e insumos
Vestidos de bao
GEORGIA
Aceites y grasas
VIRGINIA
Aceites y grasas
LOUISIANA
Cacao
WINSCONSIN
Aceites y grasas
Frutas frescas
Lcteos
Derivados del Caf
Aparatos elctricos
Artculos del hogar
Autopartes
Muebles
Papel y cartn
Plstico y caucho
Productos diversos de las
industrias qumicas
Ropa interior
Textiles e insumos
Vestidos de bao
Turismo de la Salud
Frutas frescas
WASHINGTON
Artculos del hogar
Turismo de la Salud
Turismo de la salud
ARIZONA
Lcteos
COLORADO
Cacao
Derivados del caf
Productos de panadera y molinera
apel y cartn
rtculos Industriales
PENNSYLVANIA
INDIANA
F
F cesadas
L
Cacao
Derivados del caf
rutas frescas
rutas y hortalizas pro
cteos
NUEVA JERSEY
Ropa interior
Vestidos de bao
Autopartes
Muebles
Papel y cartn
Productos diversos de las ind. qumicas
Plstico y caucho
Textiles e insumos
CAROLINA DEL SUR
Muebles
Autopartes
MICHIGAN
Textiles e insumos
KANSAS
Cacao
Lcteos
NUEVA YORK
Ropa interior
Vestidos de bao
Artculos del hogar
Materiales de construcci
Papel y cartn
Plstico y caucho
Aparatos elctricos
Plstico y caucho
Ropa interior
Vestidos de bao
OHIO
Turismo de la salud
OREGON
PUERTO RICO
MISSOURI
KENTUCKY
01
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07
07
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10
16
12
21
09
04
03
18
LOGROS
MAGDALENA
TLC EE.UU.
El sector agroindustrial creci
6,9% entre mayo de 2012 y
diciembre de 2013, compa-
rado con el mismo periodo de
2011 y 2012. Las ventas su-
peraron los US$554 millones.
Dos empresas de Magdalena
exportaron por primera vez al
mercado de Estados Unidos,
desde que comenz el TLC en
mayo de 2012.
Cinco productos de se ex-
portaron por primera vez al
mercado de Estados Unidos,
desde el Magdalena.
El sector agrcola en el pas
creci 7,8%, posterior a la
entrada en vigencia del TLC
(mayo de 2012 y diciembre
de 2013, comparado con el
mismo periodo de 2011 y
2012). Las ventas alcanzaron
los US$425 millones.
HERRAMIENTAS DE CONSULTA
Para mayor informacin acerca del TLC entre Colombia y Estados Unidos:
Proexport: en http://tlc-eeuu.proexport.com.co/ se encuentra el acceso para
el minisite de Estados Unidos, con la informacin necesaria para adquirir
benecios, identicar oportunidades y determinar condiciones de acceso
a este mercado.
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo: en www.mincit.gov.co
estn los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por
Colombia.
La Comisin de Comercio Internacional de Estados Unidos (USITC,
por sus siglas en ingls). En http://dataweb.usitc.gov/ se puede acceder de
manera gratuita a la informacin ocial de exportaciones e importaciones
de Estados Unidos por estados.
La Agencia de Alimentos y Medicamentos (FDA, por sus siglas en
ingls), en su sitio web http://www.fda.gov/, informa las normas que
regulan el contenido, empaque y etiquetado para el acceso de alimentos y
medicamentos al mercado estadounidense.
ENVASES Y EMPAQUES
El consumidor estadounidense
se preocupa por su salud y tiene
un estilo de vida on the go, es de-
cir, le gusta consumir alimentos
rpidamente. La reduccin en el
tamao promedio de las fami-
lias ha generado la necesidad de
empaques pequeos o porciones
individuales. Se han identifcado
necesidades de productos como
empaques y pelculas de polieti-
leno y PVC (para envolver, hor-
near y aislar alimentos), vasos,
envases plsticos para la indus-
tria alimenticia, entre otros. En
trminos de regulacin, deben
tenerse en cuenta las normas del
Consumer Product Safety Com-
mission y del FDA en materia de
envases, empaques y etiqueta-
dos. Una alternativa interesante
es posicionarse como provee-
dores fexibles en cuanto a can-
tidades requeridas y ubicacin
geogrfca privilegiada, aspectos
que permiten el desarrollo de
proyectos especiales.
Aquellos envases y empaques
que estn destinados como in-
sumos para un proceso dentro
TENDENCIA
de una cadena de produccin, se
caracterizan por ser comercia-
lizados por empresas especia-
lizadas en el tema, con una co-
bertura geogrfca importante.
En la mayora de los casos estos
distribuidores importan directa-
mente el producto. Por su parte,
envases y empaques para el co-
mercio minorista, son distribui-
dos por empresas con varias l-
neas de productos que pueden o
no importar directamente y que,
generalmente, trabajan zonas
geogrfcas ms reducidas.
ESTADOS UNIDOS
ACUERDO COMERCIAL
UNIN
EUROPEA
Fuente: DANE
* El segmento no minero excluye adems el caf verde.
Fuente: Eurostat
Pas US$ millones 2013
Blgica 315,4
Pases Bajos 259,3
Reino Unido 237,0
Alemania 178,3
Italia 132,6
Espaa 125,4
Francia 43,7
Suecia 12,9
Polonia 10,0
Grecia 9,8
Total 1.366,8
Datos econmicos
Datos generales
Principales importadores de
productos no mineros* colombianos
Poblacin:
505,7 millones (2013).
Superfcie:
4.324.782 km
2
Densidad:
116 hab/km
2
Idioma:
ingls, espaol, francs e italiano.
Desempleo:
10,9% (2013)
PIB:
US$18.010 (miles de millones 2013)
Infacin:
1,63% (2013 proyectada)
Tendencias
El consumidor europeo se caracte-
riza por ser un comprador madu-
ro: sus decisiones son defnidas. La sa-
lud y la familia son los aspectos que ms
preocupan a los europeos, por lo tanto,
enfocan sus decisiones de mercado en la
maximizacin de estos factores.
El consumidor europeo tiene una
mentalidad abierta al cambio y a
la seleccin de nuevos productos, es-
pecialmente si son exticos y tienen un
carcter innovador importante. Produc-
tos que ofrezcan variedades nuevas, re-
presenten regiones, utilicen materiales
poco convencionales o propongan usos
inesperados son reconocidos por el
comprador.
La calidad es el aspecto evalua-
do por el consumidor al adquirir
un producto. La relacin comprador
vendedor se basa en la funcionalidad e
inocuidad del artculo, posicionando la
marca en la mente de las personas a par-
tir de la calidad y no del precio.
El consumo responsable gana es-
pacio en Europa e infuye en la
decisin de compra. Artculos con cer-
tifcaciones en comercio justo, sociales
y de proteccin al medioambiente pre-
sentarn ventajas dentro del mercado
europeo. Los productos orgnicos y na-
turales llaman la atencin de las nuevas
generaciones.
Fuente: Euromonitor International.
20
con el Acuerdo Comercial Unin Europea
Manufacturas
Agroindustria
Prendas de vestir
Servicios
Manufacturas
Agroindustria
Prendas de vestir
Manufacturas
Agroindustria
Prendas de vestir
Manufacturas
Agroindustria
Prendas de vestir
Servicios
Agroindustria
Manufacturas
Agroindustria
Manufacturas
Manufacturas
Agroindustria
Prendas de vestir
Manufacturas
Agroindustria
Prendas de vestir
Servicios
Agroindustria
Prendas de vestir
Manufacturas
Agroindustria
Prendas de vestir
Servicios
Manufacturas
Agroindustria
Prendas de vestir
Agroindustria
Agroindustria
Agroindustria
Manufacturas
Agroindustria
Agroindustria
Agroindustria

Manufacturas
Aparatos elctricos
Plstico y Caucho
Vestidos de bao
Ropa interior
Aceites y grasas
Banano (orgnico)
Cacao
Frutas frescas
ITALIA
Turismo de salud
Aceites y grasas
Banano (orgnico)
Cacao
Derivados del caf
Frutas frescas
Plstico y caucho
Artculos del hogar
Vestidos de bao
Ropa interior
Textiles e insumos
ALEMANIA
Turismo de salud
Aceites y grasas
Cacao
Derivados del Caf
Vestidos de bao
Ropa interior
REINO UNIDO
Turismo de salud
Banano (orgnico)
Frutas frescas
Plstico y caucho
Artculos del hogar
SUECIA
Artculos del hogar
GRECIA
Vestidos de bao
Ropa interior
Frutas frescas
Aceites y Grasas
Banano (orgnico)
Cacao
Derivados del caf
Artculos del hogar
Vestidos de bao
Ropa interior
PASES BAJOS
Plstico y caucho
Derivados del caf
Frutas frescas
DINAMARCA
Banano (orgnico)
Frutas frescas
AUSTRIA
Banano (orgnico)
Derivados del caf
REPBLICA CHECA
Banano (orgnico)
Frutas frescas
ESLOVENIA
Banano (orgnico)
Derivados del caf
FINLANDIA
Plsticos y caucho
Vestidos de bao
Ropa interior
Aceites y grasas
Banano (orgnico)
Frutas y Hortalizas Procesadas
Cacao
Frutas frescas
BLGICA
ESPAA
Aceites y grasas
Banano (orgnico)
Frutas y Hortalizas procesadas
Cacao
Derivados del Caf
Plstico y caucho
Artculos del hogar
Vestidos de bao
Ropa interior
Textiles e insumos
Turismo de salud
Banano (orgnico)
Derivados del Caf
Vestidos de bao
Ropa interior
PORTUGAL
Banano (orgnico)
Derivados del caf
IRLANDA
Banano (orgnico)
Derivados del caf
ESLOVAQUIA
Derivados del caf
POLONIA
Plstico y caucho
Vestidos de bao
Ropa interior
Textiles e insumos
Aparatos elctricos
Plstico y caucho
Artculos del hogar
Banano (orgnico)
Cacao
Derivados del caf
Frutas frescas
FRANCIA
HUNGRA
Maquinara industrial

Manufacturas
18
01 06
07
10 11
12
13
14
08
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03
13
07
21
con el Acuerdo Comercial Unin Europea
Manufacturas
Agroindustria
Prendas de vestir
Servicios
Manufacturas
Agroindustria
Prendas de vestir
Manufacturas
Agroindustria
Prendas de vestir
Manufacturas
Agroindustria
Prendas de vestir
Servicios
Agroindustria
Manufacturas
Agroindustria
Manufacturas
Manufacturas
Agroindustria
Prendas de vestir
Manufacturas
Agroindustria
Prendas de vestir
Servicios
Agroindustria
Prendas de vestir
Manufacturas
Agroindustria
Prendas de vestir
Servicios
Manufacturas
Agroindustria
Prendas de vestir
Agroindustria
Agroindustria
Agroindustria
Manufacturas
Agroindustria
Agroindustria
Agroindustria

Manufacturas
Aparatos elctricos
Plstico y Caucho
Vestidos de bao
Ropa interior
Aceites y grasas
Banano (orgnico)
Cacao
Frutas frescas
ITALIA
Turismo de salud
Aceites y grasas
Banano (orgnico)
Cacao
Derivados del caf
Frutas frescas
Plstico y caucho
Artculos del hogar
Vestidos de bao
Ropa interior
Textiles e insumos
ALEMANIA
Turismo de salud
Aceites y grasas
Cacao
Derivados del Caf
Vestidos de bao
Ropa interior
REINO UNIDO
Turismo de salud
Banano (orgnico)
Frutas frescas
Plstico y caucho
Artculos del hogar
SUECIA
Artculos del hogar
GRECIA
Vestidos de bao
Ropa interior
Frutas frescas
Aceites y Grasas
Banano (orgnico)
Cacao
Derivados del caf
Artculos del hogar
Vestidos de bao
Ropa interior
PASES BAJOS
Plstico y caucho
Derivados del caf
Frutas frescas
DINAMARCA
Banano (orgnico)
Frutas frescas
AUSTRIA
Banano (orgnico)
Derivados del caf
REPBLICA CHECA
Banano (orgnico)
Frutas frescas
ESLOVENIA
Banano (orgnico)
Derivados del caf
FINLANDIA
Plsticos y caucho
Vestidos de bao
Ropa interior
Aceites y grasas
Banano (orgnico)
Frutas y Hortalizas Procesadas
Cacao
Frutas frescas
BLGICA
ESPAA
Aceites y grasas
Banano (orgnico)
Frutas y Hortalizas procesadas
Cacao
Derivados del Caf
Plstico y caucho
Artculos del hogar
Vestidos de bao
Ropa interior
Textiles e insumos
Turismo de salud
Banano (orgnico)
Derivados del Caf
Vestidos de bao
Ropa interior
PORTUGAL
Banano (orgnico)
Derivados del caf
IRLANDA
Banano (orgnico)
Derivados del caf
ESLOVAQUIA
Derivados del caf
POLONIA
Plstico y caucho
Vestidos de bao
Ropa interior
Textiles e insumos
Aparatos elctricos
Plstico y caucho
Artculos del hogar
Banano (orgnico)
Cacao
Derivados del caf
Frutas frescas
FRANCIA
HUNGRA
Maquinara industrial

Manufacturas
18
01 06
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07
22
LOGROS
MAGDALENA
ACUERDO UE
5,5% crecieron las exporta-
ciones de banano a la Unin
Europea en 2013, lo que re-
presenta US$7,7 millones
ms que en el ao anterior.
Cinco empresas de Magdalena
exportaron por primera vez
a la Unin Europea, despus
de la entrada en vigencia del
acuerdo comercial.
Un nuevo producto fue
exportado por primera vez
a la Unin Europea desde el
Magdalena, con el acuerdo
comercial.
1.427% fue el crecimiento de
las exportaciones de cacao
a la Unin Europea en 2013.
Representa US$856.269 ms
que en el ao anterior.
DERIVADOS DEL CAF
La tendencia mundial por con-
sumir productos tipo premium
tambin se tom el Reino Unido y
en la actualidad es la que dirige
el mercado de caf. Cada vez los
consumidores se vuelven ms
sofsticados y buscan opciones
ms gourmet, impulsados por
el incremento de cafs artesanales
y adems por el lanzamiento de
marcas blancas de caf premium,
especialmente en las principales
ciudades del Reino Unido. As
mismo, los consumidores bus-
can replicar en sus casas la expe-
riencia de tener
un buen caf con tan slo pulsar
un botn, lo que ha generado un
incremento en la popularidad
de las mquinas de caf de una
sola taza, que permiten tener
un caf fresco y de alta calidad
en un instante. Las categoras de
mayor crecimiento en las ventas
del sector son aquellas de pro-
ductos con los precios ms altos.
Las ventas de pods de caf han
crecido signifcativamente en el
ltimo ao, son muy populares
en especial entre los consumidores
ms jvenes.
Los compradores europeos estn
exigiendo requerimientos ms
TENDENCIA
estrictos en trminos de segu-
ridad alimentaria y calidad, as
como la transparencia en la cadena
de suministro. Los derivados
del caf ingresan al mercado a
travs de grandes importadores
o agentes, los cuales proveen a
distribuidores o empacadores,
como es el caso de caf para
marcas blancas.
El 70% del caf tostado y empa-
cado es destinado a supermer-
cados, tiendas especializadas y
consumo en casa, por medio del
canal minorista. El 30% restante
es distribuido en cafeteras, cafs,
restaurantes, hoteles, ofcinas y
consumo fuera de casa.
UNIN EUROPEA
Los consumidores
europeos preeren cada
vez ms cafs gourmet
Para mayor informacin acerca del Acuerdo Comercial Colombia UE:
Proexport: http://ue.proexport.com.co/ es el acceso para
el mini site de la Unin Europea, con la informacin necesaria para ad-
quirir benecios, identicar oportunidades y determinar condiciones de
acceso a este bloque econmico.
Adicionalmente, se encuentra la herramienta de Inteligencia de Merca-
dos del CBI.
El Centro de Promocin de Importaciones de los pases en desa-
rrollo (CBI), es una agencia del Ministerio de Asuntos Exteriores de los
Pases Bajos que ofrece asistencia especializada a los exportadores de
pases en desarrollo.
Encuentre en esta seccin estudios de mercado de la Unin Europea en
ms de 20 sectores: tendencias, competencia, canales de comercializa-
cin, segmentos de mercado y requisitos de los compradores.
Ministerio de Industria y Turismo: En www.mincit.gov.co, se encuen-
tran los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por
Colombia.
Export Help Desk: es un servicio en lnea lanzado por la Comisin Euro-
pea para facilitar el comercio entre los pases en vas de desarrollo y la
Unin Europea, disponible en http://exporthelp.europa.eu/
TLC
CANAD
Datos generales
Poblacin:
34,8 millones de personas (2014).
El 81% vive en zonas urbanas.
Crecimiento de la poblacin:
0,76% (2014)
Estructura:
0-14 aos: 15,5%
15-64 aos: 67.7%
65 aos y ms: 16,8%
Nmero de provincias:
diez provincias y tres territorios.
Ciudades con mayor poblacin:
-Toronto: 5,3 millones
-Montreal: 3,7 millones
-Vancouver: 2,2 millones
-Calgary: 1,1 millones
-Ottawa: (capital) 1,2 millones
Datos econmicos
PIB:
US$1.821 miles de millones (2013)
Crecimiento del PIB:
1,6% (2013)
PIB per cpita:
US$43.100 (2013)
Tasa desempleo:
7,1% (2013)
Importaciones no mineras de
Canad desde Colombia:
US$107.647.894.
Fuente: CIA World Factbook-Canad
Tendencias
En el proceso de decisin de compra, la infor-
macin disponible en las pginas web marca
una tendencia importante, puesto que en ellas los
consumidores consultan informacin disponible,
perfles y opiniones sobre los productos que desean
comprar.
El comprador busca productos y servicios que
les ayuden a mejorar su salud, llegando inclu-
so a cambiar el tipo de productos que adquiere para
su familia, los deportes que practica y las activida-
des en su tiempo libre. La demanda de productos
de bienestar crece y el 31% de los canadienses est
dispuesto a pagar por productos premium.
Cada vez ms los consumidores buscan pro-
ductos hechos a la medida y que ofrezcan so-
luciones a las necesidades especfcas, teniendo en
cuenta limitaciones de clientes como alergias.
Los aspectos sociales y medioambientales son
condiciones que infuencian la decisin de
compra de los canadienses.
Los hbitos de consumo variaron despus de
la recesin econmica, los consumidores es-
peran de los productos mejor calidad a precios ms
asequibles.
Canad tiene la poblacin ms alta de inmi-
gracin de cualquier otra economa importan-
te y es responsable de ms del 50% de las ganancias
de la poblacin canadiense. Asimismo, ser respon-
sable del crecimiento de toda la fuerza laboral.
Fuente: Euromonitor International, Banco Mundial.
Idioma:
Ingls (ofcial) 58, 7%,
Francs (ofcial) 22%,
Otros (italiano, espaol, alemn,
cantons, rabe, punjabi) 19,3%
24
.
FRUTAS FRESCAS
con el TLC Canad
25
.
Para mayor informacin acerca del TLC entre Colombia y Canad:
Proexport: En www.proexport.com.co encuentra informacin sobre
oportunidades comerciales, condiciones de acceso y cultura de negocios
con este mercado.
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo: en www.mincit.gov.co hay
links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia.
TFO Canad (http://www.tfocanada.ca/). Es la organizacin del gobier-
no canadiense que promueve las importaciones de bienes provenientes
de pases en desarrollo. En este sitio web puede encontrar informacin
sobre el mercado canadiense, as como oportunidades comerciales para
diferentes provincias.
Agencia Canadiense de Inspeccin de Alimentos, CFIA por sus siglas
en ingls, se encarga de establecer y vigilar el cumplimiento de la nor-
matividad aplicable a productos alimenticios en Canad. En el sitio we-
bhttp://www.inspection.gc.ca/eng/1297964599443/1297965645317
puede encontrar informacin detallada sobre las regulaciones aplicadas
a los alimentos, plantas y animales.
Agencia de Servicios de Aduana de Canad (Cbsa por sus siglas en
ingls), tiene disponible en http://www.cbsa-asfc.gc.ca/menu-eng.html
disponible la informacin relacionada con las regulaciones aduaneras
para la exportacin e importacin de bienes desde y hacia el territorio
canadiense.
Los productos de la oferta
exportable colombiana como
caf, banano, aceite de palma,
cacao y algunas preparacio-
nes de hortalizas, tienen libre
acceso al mercado canadiense.
Las exportaciones de cacao
en grano desde Colombia
presentaron un crecimiento
en 2013 de US$7,8 millones
(74,1%) en comparacin con
el 2012, impulsado principal-
mente al incremento en las
ventas hacia diferentes mer-
cados entre ellos Canad con
US$683.556. Cabe anotar
que el ltimo ao se registra-
ron exportaciones de cacao en
grano mayores a US$10.000
a destinos a los que no se ex-
portaba en 2012, como Cana-
d, Estonia y Suiza.
100% fue el crecimiento de
las exportaciones de cermi-
ca, arcilla y piedra a Canad
desde el Magdalena en 2013.
Dos empresas de Magdalena
exportaron por primera vez a
Canad con el TLC.
LOGROS
MAGDALENA
TLC CANAD
FRUTAS FRESCAS
La preocupacin por el
medioambiente y el gusto por
los alimentos saludables son
factores que predominan en
la decisin de los canadienses
al momento de adquirir frutas
frescas. Certifcaciones como
Fair Trade son apreciadas por
los compradores porque agregan
valor a los productos. Es nece-
sario destacar que los gustos
de los consumidores estn en-
focados principalmente hacia
los sabores exticos y tnicos,
que ofrecen variedad a precios
cmodos. Crece el inters por
el consumo de frutas tropicales
como la pia, el mango, la gua-
yaba, la papaya y el aguacate,
dejando atrs la percepcin que
se tena de stos como produc-
tos exticos.
El canal de distribucin para
los alimentos frescos consta de
tres etapas: un importador que
TENDENCIA
distribuye directamente el pro-
ducto a las grandes superfcies,
un agente que se encarga de ne-
gociar los productos importados
para venderlos directamente a
las grandes superfcies y minoristas
y, por ltimo, el canal de alimen-
tos industriales procesados que
se encarga de distribuir el pro-
ducto al sector institucional, ser-
vicio de alimentacin del Estado o
a los minoristas.
CANAD
con el TLC Canad
26

AGENTES
Recomendaciones logsticas
EMPAQUES Y
EMBALAJES
SEGUROS
ENVOS DE MUESTRA
SIN VALOR COMERCIAL
PARA EL MANEJO
DE SU CARGA
El xito de una exportacin tambin depende de un buen proceso logstico, que implica escoger las compaas indicadas,
conocer al detalle el proceso y los requerimientos nacionales como del pas destino. Proexport le da algunos consejos para
seleccionar el agente internacional, los seguros, los empaques, el transporte, el envo de muestras y el manejo de la carga.
Seleccione compaas idneas con
experiencia en el manejo del producto
que usted va a exportar y que tengan al
da todos los permisos para operar.
Si la negociacin va ms all de CIF
2
,
verifique que el agente cuente con
oficinas en el pas importador.
Los agentes que cuentan con
certificacin ISO, BASC
3
, entre otras,
son recomendables porque tienen
esquemas de seguimiento a sus
servicios.
Elija un seguro de transporte de carga
internacional especfico para su
producto.
Verifique el cubrimiento de siniestros de
la pliza de seguro, as como los
riesgos excluibles e incluidos en la
pliza.
Asegrese de recibir la pliza previa al
despacho del producto, cuando su
agente de carga ofrezca los servicios de
seguros.
Seleccione un empaque que le garantice
que el producto llegar a las manos del
comprador conservando las caractersti-
cas de ndole fsica, mecnica, qumica,
tecnolgica y comercial, pactadas.
Los productos perecederos requieren
condiciones especiales para el manejo de
cadena de fro (ver recuadro).
Verifique la legislacin y normativa vigente
en cuanto al uso de materiales de
empaque y embalaje en el pas de origen y
destino.
Verifique muy bien el peso/volumen de su
carga al momento de realizar los envos para
que pueda tener un clculo de flete muy
cercano a la realidad.
Previo a realizar su despacho, cercirese que la
empresa Courier pueda prestar el servicio en
condiciones DDP2 en caso de requerirlo.
Estudie e indague si el pas de destino tiene
contemplada la legislacin de muestras sin
valor comercial, as como las cantidades
aceptadas para su producto.
En el caso de tercerizar el servicio de
transporte, seleccione compaas idneas,
registradas ante los entes reguladores, dando
cumplimiento a la legislacin de transporte de
carga correspondiente a cada modalidad
(areo, martimo, terrestre).
Asegrese de conocer la operacin de su
exportacin desde el origen hasta el destino
final (no dejar esta responsabilidad nicamente
en manos del agente).
Verifique que todos los documentos sean los
requeridos con el fin de agilizar los procesos de
comercio en origen y destino.
Paso 3: encontrar
informacin sobre rutas
areas y terrestres, empresas
de transporte y un
Directorio de Distribucin
Fsica con ms de 400
empresas registradas.
Paso 4: en este paso puede
calcular sus costos de
exportacin, estrategia de
precios y trminos de
negociacin, entre otros.
1.

2.

3.

4.

5.

Visite la Ruta Exportadora en
www.proexport.com.co/ruta-exportadora y
ample ms informacin logstica en los pasos 3 y 4.
PASO1
Est listo para
exportar?
PASO2
indentifque la
potencialidad de
su producto
PASO5
conozca las
herramientas de
promocin
Agente de carga internacional: empresas cuyo objeto social incluye, entre
otros, coordinar y organizar embarques.
Tenga en cuenta el tipo de Incoterm (Trminos de Comercio Internacional).
ISO, BASC, certificaciones de calidad y seguridad.Z
1
2
3
1
Conozca las
caractersticas y
tiempos de conservacin
de su producto y estudie
el tipo de refrigerante y
el control de temperatura
que requiere.
Utilice los empaques,
embalajes y
accesorios adecuados
para mantener la tempera-
tura de su producto.
Pre enfre el
contenedor y
asegrese que haya
suficiente espacio para
que los flujos de aire
circulen alrededor de los
productos.
Incorpore
tecnologas para
conocer la trazabilidad y
la temperatura de la
mercanca en tiempo
real.
Establezca alianzas
para la consolidacin
de carga perecedera, esto
le ayudar a reducir
costos.
27
Libertad y Orden
PROEXPORT COLOMBIA es el aliado de los empresarios para aprovechar
las oportunidades que ofrecen los acuerdos comerciales.

AGENTES
Recomendaciones logsticas
EMPAQUES Y
EMBALAJES
SEGUROS
ENVOS DE MUESTRA
SIN VALOR COMERCIAL
PARA EL MANEJO
DE SU CARGA
El xito de una exportacin tambin depende de un buen proceso logstico, que implica escoger las compaas indicadas,
conocer al detalle el proceso y los requerimientos nacionales como del pas destino. Proexport le da algunos consejos para
seleccionar el agente internacional, los seguros, los empaques, el transporte, el envo de muestras y el manejo de la carga.
Seleccione compaas idneas con
experiencia en el manejo del producto
que usted va a exportar y que tengan al
da todos los permisos para operar.
Si la negociacin va ms all de CIF
2
,
verifique que el agente cuente con
oficinas en el pas importador.
Los agentes que cuentan con
certificacin ISO, BASC
3
, entre otras,
son recomendables porque tienen
esquemas de seguimiento a sus
servicios.
Elija un seguro de transporte de carga
internacional especfico para su
producto.
Verifique el cubrimiento de siniestros de
la pliza de seguro, as como los
riesgos excluibles e incluidos en la
pliza.
Asegrese de recibir la pliza previa al
despacho del producto, cuando su
agente de carga ofrezca los servicios de
seguros.
Seleccione un empaque que le garantice
que el producto llegar a las manos del
comprador conservando las caractersti-
cas de ndole fsica, mecnica, qumica,
tecnolgica y comercial, pactadas.
Los productos perecederos requieren
condiciones especiales para el manejo de
cadena de fro (ver recuadro).
Verifique la legislacin y normativa vigente
en cuanto al uso de materiales de
empaque y embalaje en el pas de origen y
destino.
Verifique muy bien el peso/volumen de su
carga al momento de realizar los envos para
que pueda tener un clculo de flete muy
cercano a la realidad.
Previo a realizar su despacho, cercirese que la
empresa Courier pueda prestar el servicio en
condiciones DDP2 en caso de requerirlo.
Estudie e indague si el pas de destino tiene
contemplada la legislacin de muestras sin
valor comercial, as como las cantidades
aceptadas para su producto.
En el caso de tercerizar el servicio de
transporte, seleccione compaas idneas,
registradas ante los entes reguladores, dando
cumplimiento a la legislacin de transporte de
carga correspondiente a cada modalidad
(areo, martimo, terrestre).
Asegrese de conocer la operacin de su
exportacin desde el origen hasta el destino
final (no dejar esta responsabilidad nicamente
en manos del agente).
Verifique que todos los documentos sean los
requeridos con el fin de agilizar los procesos de
comercio en origen y destino.
Paso 3: encontrar
informacin sobre rutas
areas y terrestres, empresas
de transporte y un
Directorio de Distribucin
Fsica con ms de 400
empresas registradas.
Paso 4: en este paso puede
calcular sus costos de
exportacin, estrategia de
precios y trminos de
negociacin, entre otros.
1.

2.

3.

4.

5.

Visite la Ruta Exportadora en
www.proexport.com.co/ruta-exportadora y
ample ms informacin logstica en los pasos 3 y 4.
PASO1
Est listo para
exportar?
PASO2
indentifque la
potencialidad de
su producto
PASO5
conozca las
herramientas de
promocin
Agente de carga internacional: empresas cuyo objeto social incluye, entre
otros, coordinar y organizar embarques.
Tenga en cuenta el tipo de Incoterm (Trminos de Comercio Internacional).
ISO, BASC, certificaciones de calidad y seguridad.Z
1
2
3
1
Conozca las
caractersticas y
tiempos de conservacin
de su producto y estudie
el tipo de refrigerante y
el control de temperatura
que requiere.
Utilice los empaques,
embalajes y
accesorios adecuados
para mantener la tempera-
tura de su producto.
Pre enfre el
contenedor y
asegrese que haya
suficiente espacio para
que los flujos de aire
circulen alrededor de los
productos.
Incorpore
tecnologas para
conocer la trazabilidad y
la temperatura de la
mercanca en tiempo
real.
Establezca alianzas
para la consolidacin
de carga perecedera, esto
le ayudar a reducir
costos.
28
TURISMO
Su paisaje extremo y verstil as
como su patrimonio arqueolgico
y cultural, permiten que el
Magdalena sea un destino para
toda clase de turistas internacionales: los
contemplativos que buscan el contacto
armonioso con la naturaleza; los
aventureros que quieren practicar deportes
nuticos y explorar, y aquellos que asisten
a convenciones pero sacan tiempo para
disfrutar alguno de sus atractivos.
La singularidad de la Sierra Nevada de Santa
Marta, solitaria montaa enclavada en el
litoral, radica no slo en ser la nica en el
mundo de su tipo, sino que en ella, debido
al aislamiento forzado de las comunidades
indgenas kogui, arhuacos y tayronas,
todava es posible conocer de primera mano
sus costumbres prehispnicas.
El Magdalena tambin cuenta con otros
tres reservorios: El Parque Nacional Natural
Magdalena: riqueza
conectan a Bogot,
Medelln y Cali con
Santa Marta.
22.735
viajeros extranjeros
arribaron a Santa Marta
en 2013.
natural y cultural
84
frecuencias areas
Tayrona, hbitat de una gran cantidad de
especies que se distribuyen en regiones con
diferentes pisos trmicos que van desde el
nivel del mar hasta alturas de 900 msnm;
la Va Parque Isla de Salamanca, variado
ecosistema marino y terrestre, y el Santuario
de Fauna y Flora Cinaga Grande de Santa
Marta, que se caracteriza por ser una
planicie que incluye un sistema de lagunas
interconectadas por caos.
Esta riqueza natural explica por qu se
ha incrementado la llegada de turistas
extranjeros a este departamento, siendo
Per, Chile y Argentina los pases emisores
con mayor dinamismo en trminos de
crecimiento en 2013 alcanzando 73,7%,
32,7% y 25,5%, respectivamente con relacin
al ao anterior.
Otro importante atractivo cultural es la
Quinta de San Pedro Alejandrino en Santa
Marta, lugar en el que muri El Libertador
Simn Bolvar, en 1830.
29

HOTELES* 656
Habitaciones 9.393
Camas 21.531
RECINTOS PARA LA REALIZACIN DE EVENTOS** 11
Centros de convenciones 2
Hoteles con salones 4
Venues no tradicionales 5
OPERADORES TURSTICOS O AGENCIAS DE VIAJES* 195
Agencias de viajes y turismo 87
Agencias de viajes operadora 91
Agencias de viajes mayoristas 3
Ocina de representacin turstica 12
Operador profesional de congresos, ferias y convenciones 2
Nota: Slo se tienen en cuenta los registros activos o pendientes por actualizacin
* Fuente: Registro Nacional de Turismo. Clculos Proexport.
Magdalena: riqueza
INFRAESTRUCTURA TURSTICA DEL DEPARTAMENTO
La Quinta de San
Pedro Alejandrino,
lugar en el que
muri El Libertador,
Simn Bolvar, es un
importante atractivo
cultural de Santa Marta.
En la actualidad el Magdalena est presente en 11 guas
tursticas mundiales publicadas en cinco idiomas que se
encuentran disponibles en internet o en las principales li-
breras del mundo. Estas guas fueron publicadas por reco-
nocidas editoriales como el Grupo Planeta, Reise, Viagem, Michelin,
NatGeo, Bradt, Empresa Das Artes, entre otras as como publicacio-
nes propias realizadas por Proexport.
Estas guas estn siendo comercializadas en Estados Unidos y en
varios pases de la Unin Europea y de Latinoamrica. Una de ellas,
la Gua verde de Michelin en ingls, espaol y francs.
En 2014 se publicarn dos guas adicionales, la Gua de Buceo de
Colombia y la Gua Parques Nacionales Naturales.
GUAS INTERNACIONALES
30
Magdalena es Realismo Mgico
El nmero de personas que
viaja alrededor del mundo
crece y no se detiene. El
turismo se convierte cada da en una
fuente de ingresos importante para
las naciones y en esa medida, las es-
trategias comerciales para atraer al
viajero internacional toman mayor
importancia para los pases. Siguien-
do esta tendencia, Proexport tiene
en marcha desde 2013 la campaa
internacional de promocin turstica
Colombia es Realismo Mgico, que
invita al turista a vivir experiencias
fuera de lo comn.
La oferta turstica del departamento
hace parte de esta estrategia que en el
primer ao desde su lanzamiento ha
impactado a 1.316 millones de perso-
nas en 87 pases. El 91% de la pobla-
cin de Amrica; el 55%, de Europa;
y el 34%, de Asia.
El realismo mgico de Colombia
ha sido expuesto en aeropuertos de
China, Japn, Francia y Espaa; en
metros como el de Inglaterra y en
escenarios no tradicionales como
tiendas de ropa deportiva o en esta-
blecimientos de caf, para llegar al
pblico objetivo y con un perfl ms
especializado.
La campaa es tambin una herra-
mienta al servicio de los empresarios,
tanto nacionales como internaciona-
les, que pueden dar uso de las piezas y
el concepto de la misma para promo-
cionar los productos sobre Colombia
a sus clientes en cualquier pas.
Promocionar el turismo a travs de
productos es la clave de Colombia es
Realismo Mgico, que permite pro-
mover en el exterior esas experiencias
nicas de diversos destinos que aos
atrs no eran objeto de promocin
internacional.
Tambin ayuda a aumentar el po-
tencial de los destinos ya posiciona-
dos y que ahora tienen la oportunidad
de especializar su oferta y as atraer
ms viajeros de ms mercados.
En el Parque Nacional Natural Sierra Nevada de Santa Marta el vi-
sitante tiene la oportunidad de conocer la Ciudad Perdida, insignia de
los tayronas, cultura indgena prehispnica avanzada que no pudo
sobrevivir al impacto de la conquista espaola. Mientras recorre
el camino que lo llevar a esta mtica metrpolis, puede conocer
a grupos indgenas que s lograron permanecer en el tiempo, los
koguis, arhuacos, wiwas y kankuanos, quienes an conservan sus
tradiciones prehispnicas.
Los turistas que llegan en cruceros a Santa Marta tienen la oportu-
nidad de ver un brochazo de la belleza de esta regin y realizar una
visita rpida a sus playas, sus centros comerciales o sus monumentos
histricos, como la Quinta de San Pedro Alejandrino, lugar en el
que muri El Libertador Simn Bolvar en 1830.
El Parque Nacional Natural Tayrona es el hbitat de una gran canti-
dad de especies que se distribuyen en diferentes pisos trmicos que
van desde el nivel del mar hasta alturas de 900 msnm. En l se puede
disfrutar de la naturaleza con el lujo de los ecohabs construidos en
medio de la selva y a pocos minutos del mar.
El puerto de Santa Marta, otrora asediado por piratas, es hoy un
agradable refugio y punto de encuentro para los navegantes que es-
tn en la bsqueda de nuevas experiencias. Su excelente ubicacin
geogrfca y oferta de amarres y servicios, lo est posicionando en
el listado de destinos nuticos del mundo.
EXPERIENCIAS NICAS
ARQUEOLOGA
CRUCEROS
SOL Y PLAYA
NUTICO
Pases con oportunidad: Australia, Nueva Zelanda, Alemania, Espaa,
Holanda, Reino Unido, Suiza, Canad, Estados Unidos y Per.
Pases con oportunidad: Panam, Espaa, Francia, Estados Unidos y
Per.
Pases con oportunidad: Alemania, Argentina, Australia, Bolivia, Brasil, Ca-
nad, China, Costa Rica, Ecuador, Espaa, Holanda, Israel, Mxico, Nueva
Zelanda, Panam, Paraguay, Per, Reino Unido, Rusia, Suiza, Tringulo
Norte, Turqua, Uruguay, Estados Unidos.
Pases con oportunidad: Panam, Espaa, Francia, Estados Unidos y
Per.
31

del turista
Proyeccin de crecimiento a (2013-2017): 2%
Gasto promedio por viaje: US$3.205.
Principales destinos: Mxico (34%), Canad (19,5%), Rep. Dominicana (4,9%) y
Reino Unido (4%).
Motivo de viaje: tomar un descanso (59%) y visitar amigos o familiares (38%).
Edad promedio: mayores de 55 (29,2%) y 18-22 (11,9%).
Bsqueda de informacin sobre el viaje: Internet va PC (54%), recomendacin
de amigos o/y familiares (31%).
Compra del viaje: online (30%), online y ofine (24%) y ofine (10%).
Actividades preferidas en el viaje: visitas tursticas, compras y gastronoma.
pocas de viaje: marzo-abril, junio-agosto y diciembre.
Fuentes: Euromonitor, Timetric, PhocusWright, CIC Research y OTTI.
ESTADOS UNIDOS
3 emisor de viajeros al mundo
ALEMANIA
Proyeccin crecimiento a (2013-2017): 1%
Gasto promedio por viaje: US$994.
Principales destinos: Austria (15%), Italia (13%) y Espaa (12%).
Motivo de viaje: Disfrutar el sol y la playa (35%), apreciar la naturaleza (33%),
visitar amigos y familiares (33%).
Edad promedio: 35-54 (24%), 45-54 (23%).
Bsqueda de informacin sobre el viaje: Internet va PCs (52%), recomen-
dacin amigos y/o familiares (35%).
Compra del viaje: Internet (52%) y Agencia de viaje ofine (27%).
Actividades preferidas en el viaje: Visitar atractivos de naturaleza y atracciones
culturales e histricas.
pocas de viaje: mayo, septiembre y diciembre.
Fuentes: Euromonitor, Timetric, VisitBritain, PhocusWright.
FRANCIA
Principales destinos: Espaa (16%), Italia (11%) y Reino Unido (7%).
Motivo de viaje: visitar amigos y familiares (45%), disfrutar del sol y la
playa(42%), viajes para apreciar la naturaleza (25%.)
Edad promedio: 21-34 (21%), 35-44 (21%).
Bsqueda de informacin sobre el viaje: amigos o familiares (65%) y pginas
web (58%).
Compra del viaje: Internet (89%), agencia de viajes (6%) y telfono (5%).
Actividades preferidas en el viaje: visitar amigos y familiares (50%), vacaciones
en la playa (49%) y descanso corto de la ciudad (29%).
pocas de viaje: abril-junio (alta) y julio-septiembre (media).
Fuentes: Euromonitor, Timetric, VisitBritain.
CANAD
Principales destinos: Estados Unidos (71%), Mxico (6%) y Cuba (3%).
Motivo de viaje: entender diferentes culturas, viajar es una parte importante de su vida.
Edad promedio: 45-54 (21%), 35-44 (20%).
Bsqueda de informacin sobre el viaje: amigos o familiares (65%) y pginas web
(58%).
Compra del viaje: internet (81%), agencia de viajes (13%) y telfono (5%).
Actividades preferidas en el viaje: visitar amigos y familiares (47%), descanso en
una sola ciudad (32%), sol y playa (29%).
pocas de viaje: 15 de junio- 15 de septiembre.
Conocer las costumbres, intereses y motivaciones de los viajeros son factores
determinantes para el empresario interesado en brindar un servicio de
calidad y atraer cada vez ms viajeros al pas. A continuacin presentamos los
perfles de algunos de los principales emisores de turistas al departamento.
Principales destinos: Argentina (16%), Estados Unidos (13%) y Uruguay(6%).
Motivo de viaje: entender diferentes culturas (90%) y es una parte importante de
su vida (87%).
Edad promedio: 25-44 (29%),35-44 (23%) y 45-54 (20%).
Bsqueda de informacin sobre el viaje: amigos y familiares (63%), Internet
(45%) y agencias de viajes (30%).
Compra del viaje: Internet (80%), agencias de viaje (15%) y telfono (5%).
Actividades preferidas en el viaje: realizar tours (55%), recorrer dos o ms
ciudades (52%), sol y playa (47%).
pocas de viaje: diciembre a febrero y julio.
Fuentes:Euromonitor, Timetric y VisitBritain.
BRASIL
Principales destinos: Argentina (38%), Per (37%) y Estados Unidos (6%).
Motivo de viaje: Realizar compras y viajes de turismo verde/sostenible.
Edad promedio: 35-44 (25%) y 30-24 (20%).
pocas de viaje: diciembre a febrero y julio.
CHILE
Principales destinos: Chile (46%), Bolivia (14%), Estados Unidos (8%).
Motivo de viaje: visitar amigos y familiares, vacaciones todo incluido.
pocas de viaje: 15 diciembre - 15 enero y junio - agosto.
PER
Principales destinos: Finlandia (11%), Turqua (7%) y China (4%).
Motivo de viaje: Sol y playa, realizar compras.
Bsqueda de informacin sobre el viaje: amigos y familiares (60%) y agencias
de viajes (30%).
Compra del viaje: agencia de viajes. Internet crece rpidamente.
Actividades preferidas en el viaje: realizar tours siempre con guas en su idioma
nativo.
pocas de viaje: julio-agosto.
Fuentes: Euromonitor, Timetric, http://www.slideshare.net/5245274/how-to-at-
tract-more-russian-clients-10-useful-marketing-tips-ifprfi-presentation#btnPrevious.
RUSIA
Principales destinos: Macao (43%), Hong Kong (27%), Corea del Sur (3%).
Motivo de viaje: Adquirir prestigio social, descubrir el mundo, escapar de la
rutina diaria.
Edad promedio: 35-44 (27%), 45-54 (25%).
Bsqueda de informacin sobre el viaje: Internet (58%), programas de TV (41%)
Compra del viaje: agencia de viaje ofine (40%), Internet (32%).
Actividades preferidas en el viaje: descanso y recreacin (69%), tours por la
ciudad (50%). Otros: realizar compras locales y de marcas reconocidas.
pocas de viaje: julio-septiembre.
Fuentes: Euromonitor, Timetric, VisitBritain, PhocusWright Singapore Tourism Board.
CHINA
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REINO UNIDO
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Arqueolgico
Avistamiento aves
Naturaleza
FRANCIA
Naturaleza
Nutico
PARAGUAY
Sol y playa
SUIZA
Buceo
Aventura
Arqueolgico
Naturaleza
VENEZUELA
Naturaleza
Convenciones
TRINGULO NORTE
Sol y playa
TURQUA
Sol y playa
URUGUAY
Sol y playa
RUSIA
Sol y playa
PER
Arqueolgico
Cruceros martimos
Nutico
Sol y playa
Naturaleza
POLONIA
Bodas
Golf
Incentivos
MXICO
Naturaleza
Sol y playa
NUEVA ZELANDA
Arqueolgico
Naturaleza
PANAM
Nutico
Incentivos
Sol y playa
ALEMANIA
Arqueolgico
Naturaleza
Bodas
Golf
Incentivos
Sol y playa
ARGENTINA
Sol y playa
Naturaleza
AUSTRALIA
Arqueolgico
Naturaleza
BRASIL
Buceo
Sol y playa
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Arqueolgico
Naturaleza
Sol y playa
CHILE
Buceo
Bienestar
Naturaleza
BOLIVIA
Sol y playa
COSTA RICA
Aventura
Incentivos
Sol y playa
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Ciudades capitales
Naturaleza
Sol y playa
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Arqueolgico
Luna de miel
Bienestar
Naturaleza
Nutico
Compras
Sol y playa
ESTADOS UNIDOS
Buceo
Aventura
Arqueolgico
Avistamiento aves
Naturaleza
Cruceros martimos
Nutico
Sol y playa
CHINA
Sol y playa
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Aventura
Arqueolgico
Avistamiento aves
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INDIA
Naturaleza
ISRAEL
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Oportunidades de turismo para Magdalena
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REINO UNIDO
Buceo
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Arqueolgico
Avistamiento aves
Naturaleza
FRANCIA
Naturaleza
Nutico
PARAGUAY
Sol y playa
SUIZA
Buceo
Aventura
Arqueolgico
Naturaleza
VENEZUELA
Naturaleza
Convenciones
TRINGULO NORTE
Sol y playa
TURQUA
Sol y playa
URUGUAY
Sol y playa
RUSIA
Sol y playa
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Cruceros martimos
Nutico
Sol y playa
Naturaleza
POLONIA
Bodas
Golf
Incentivos
MXICO
Naturaleza
Sol y playa
NUEVA ZELANDA
Arqueolgico
Naturaleza
PANAM
Nutico
Incentivos
Sol y playa
ALEMANIA
Arqueolgico
Naturaleza
Bodas
Golf
Incentivos
Sol y playa
ARGENTINA
Sol y playa
Naturaleza
AUSTRALIA
Arqueolgico
Naturaleza
BRASIL
Buceo
Sol y playa
CANAD
Arqueolgico
Naturaleza
Sol y playa
CHILE
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Bienestar
Naturaleza
BOLIVIA
Sol y playa
COSTA RICA
Aventura
Incentivos
Sol y playa
ECUADOR
Ciudades capitales
Naturaleza
Sol y playa
Luna de miel
ESPAA
Arqueolgico
Luna de miel
Bienestar
Naturaleza
Nutico
Compras
Sol y playa
ESTADOS UNIDOS
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Aventura
Arqueolgico
Avistamiento aves
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Cruceros martimos
Nutico
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CHINA
Sol y playa
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Buceo
Aventura
Arqueolgico
Avistamiento aves
Naturaleza
INDIA
Naturaleza
ISRAEL
Naturaleza
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34
Las ventajas competitivas de este departamento, represen-
tadas en su riqueza natural, su puerto sobre el Mar Caribe,
su capacidad y diversidad de produccin y su capital humano,
lo hacen atractivo para las empresas extranjeras que quieren establecerse
en la zona.
Puerto Nuevo, el puerto de carga directa en el Mar Caribe, obra de la
multinacional carbonera Glencore e inaugurado en 2013 en Cinaga,
cuenta con capacidad para exportar anualmente 21 millones de tonela-
das (Larepublica.co, 2014).
Adems, a comienzos de este ao se dio inici la construccin de
un nuevo gasoducto en el departamento, por medio de una alianza
pblico-privada entre la empresa Gases del Caribe y la Gobernacin
Magdalena: un mercado de
oportunidades para invertir
INVERSIN
de Magdalena. La inversin benefciar a 21 municipios y llevar el
gas a ms de 9.500 familias (Larepublica.co, 2014).
La economa del departamento del Magdalena est centrada en las
actividades agropecuarias, ganaderas, tursticas y portuarias. Los
productos que se cultivan son el algodn, banano, palma africana,
tabaco y algunos frutales. La ganadera es extensiva y tiene propsitos de
cra, ceba y levante. La pesca se practica en las cinagas y en el mar.
El Magdalena ofrece oportunidades para que los inversionistas ex-
tranjeros se instalen en el departamento y desarrollen el potencial
que tiene la regin en los sectores de agroindustria, cosmticos y artculos de
aseo, infraestructura de turismo y metalmecnica.
35
INFRAESTRUCTURA DE TURISMO
El departamento del Magdalena tiene destinos atractivos como
Santa Marta, la Sierra Nevada y el Parque Tayrona. El inters de
los viajeros internacionales por conocer lugares exticos, ricos en
tradiciones y comprometidos con la ecologa y el medio ambiente
est en armona con esta regin y constituye una oportunidad de
inversin extranjera para la construccin de nuevos hoteles con
servicios selectivos. Por ejemplo, resorts vacacionales al lado de
la playa, resorts de golf, ecolodges y hoteles para convenciones y
eventos.
METALMECNICA
Magdalena cuenta con ms de 18.898 graduados en la regin
entre tcnicos y profesionales (2001 - 2012) de los cuales 2.626
son de ingenieras. Estas cifras representan un capital humano y
profesional importante que puede ser aprovechado por los inver-
sionistas extranjeros para el desarrollo de la industria metalmecnica y
el crecimiento del empleo en el departamento. De acuerdo con la
Asociacin Nacional de Empresarios de Colombia (ANDI), este
sector genera aproximadamente el 15% del empleo de la industria
manufacturera del pas.
ENERGA ELCTRICA
Dentro de los proyectos para aumentar la capacidad instalada
de generacin de energa en los prximos 5 aos, se estableci
el proyecto de la Termoelctrica Termocol de ISA, ubicada en el
departamento de Magdalena, con una capacidad de 202 MW, una
inversin esperada de US$$100 millones.
SECTORES CON POTENCIAL
A continuacin encontrar los sectores econmicos con potencial en
el Magdalena para atraer inversin extranjera directa.
AGROINDUSTRIA
La topografa y clima del departamento son ideales para el de-
sarrollo del sector agroindustrial. La temperatura promedio del
agua del mar entre 27-32 grados centgrados es ptima para el
desarrollo del sector acucola especialmente en lo que respecta
a camarn blanco. As mismo, cuenta con las condiciones necesarias
para la produccin entre 36 mil y 100 mil toneladas anuales de
biodiesel a partir de aceite de palma.
Tambin son destacables, las oportunidades del departamento
para el desarrollo del sector forestal debido a la disponibilidad
de tierras y la conectividad logstica que ofrece el puerto de Santa
Marta.
FORESTAL
Magdalena es el segundo departamento de la regin Caribe con
mayor aptitud forestal (695.108 hectreas), de las cuales el 72%
(500.166) no tiene ningn tipo de restriccin y el 28% (194.942)
restante tiene restricciones menores.
CACAO, CHOCOLATERA Y CONFITERA
Es el tercer departamento de la Regin Caribe con mayor disponi-
bilidad de tierras aptas para la siembra de cacao con 6.356 hectreas.
Actualmente tiene cultivadas 2.000 hectreas adicionales.

Su cercana a puerto, genera una oportunidad en la construccin de
complejos industriales para el acopio y procesamiento del cacao cose-
chado que abastecera los departamentos de la regin, con miras
a la transformacin en productos derivados como mantecas de cacao
y licor de cacao. El Caribe est en capacidad de atender a la indus-
tria procesadora con ms de 8.700 toneladas anuales de este grano.
COSMTICOS Y ARTCULOS DE ASEO
El departamento cuenta con una ubicacin geogrfca estratgica
con capacidad logstica exportadora para los productos de cosmticos y
artculos de aseo. De hecho, la mayor participacin en ventas al
exterior es generada por este segmento, pues varias empresas instaladas en
Colombia abastecen mercados de la regin, as como a importantes
centros de distribucin para Latinoamrica.
En 2012 Colombia fue el cuarto mercado de cosmticos y artculos
de aseo en Latinoamrica. El sector mantiene desde el 2006 un
crecimiento compuesto anual en las ventas del 8,9% que se espera
contine en los prximos aos.
Fuentes: La Repblica, Minagricultura, CONIF y Fedecombustibles.
36
Oportunidades de inversin extranjera en Magdalena
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RUSIA
Energa elctrica
SINGAPUR
Infraestructura de turismo
SUECIA
Forestal
TURQUA
Metalmecnico
PORTUGAL
Energa elctrica
Metalmecnico
HONDURAS
Energa elctrica
ISRRAEL
Energa elctrica
GUATEMALA
Biocombustibles
Forestal
VENEZUELA
Biocombustibles
Metalmecnico
INDIA
INDONESIA
Biocombustibles
ITALIA
Energa elctrica
JAPN
Biocombustibles
MEXICO
Metalmecnico
FRANCIA
Energa elctrica
ESTADOS UNIDOS
Metalmecnico
Biocombustibles
Forestal
Cosmticos y productos de aseo
Forestal
E
Forestal
BRASIL
Biocombustibles
Metalmecnico
CHILE
Forestal
Metalmecnico
ARGENTINA
Metalmecnico
AUSTRALIA
Biocombustibles
CANADA
Forestal
CHINA
Energa elctrica
COSTA RICA
ECUADOR
Metalmecnico
EL SALVADOR
ESPAA
Metalmecnico
CARIBE
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Oportunidades de inversin extranjera en Magdalena
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M AL ANIA
RUSIA
Energa elctrica
SINGAPUR
SUECIA
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TURQUA
Metalmecnico
PORTUGAL
Energa elctrica
Metalmecnico
HONDURAS
Energa elctrica
ISRRAEL
Energa elctrica
GUATEMALA
Biocombustibles
Forestal
VENEZUELA
Biocombustibles
Metalmecnico
INDIA
INDONESIA
Biocombustibles
ITALIA
Energa elctrica
JAPN
Biocombustibles
MEXICO
Metalmecnico
FRANCIA
Energa elctrica
ESTADOS UNIDOS
Metalmecnico
Biocombustibles
Forestal
Forestal
E
Forestal
BRASIL
Biocombustibles
Metalmecnico
CHILE
Forestal
Metalmecnico
ARGENTINA
Metalmecnico
AUSTRALIA
Biocombustibles
CANADA
Forestal
CHINA
Energa elctrica
COSTA RICA
ECUADOR
Metalmecnico
EL SALVADOR
ESPAA
Metalmecnico
CARIBE
38
Incentivos para la IED en Colombia
Inversinde Colombia hacia el mundo
Zonas francas
Colombia cuenta con un competitivo rgimen de zonas
francas que otorga benefcios a los proyectos de produc-
cin de bienes o prestacin de servicios que se instalen en
ellas, algunos de ellos:
Tarifa impuesto de renta inferior a territorio aduane-
ro nacional
Exencin de tributos aduaneros para mercancas que
se introduzcan a la zona franca desde el exterior.
Exencin de IVA para materias primas, insumos y
bienes terminados adquiridos en el territorio
aduanero nacional.
Se benefcia de los acuerdos comerciales internacio-
nales.
Posibilidad de participacin dentro del mercado
nacional.
Benecios sectoriales
El pas ofrece posibilidad de exencin de impuesto de renta y complementarios para:
Nuevas empresas que se constituyan, instalen efectivamente y desarrollen la actividad en el
Archipilago de San Andrs, Providencia y Santa Catalina a partir del 1 de enero de 2013.
Este benefcio se obtendr hasta el ao 2017.
Cultivos de tardo rendimiento plantados hasta el 31 de diciembre del ao 2014, por un
trmino de 10 aos contados a partir del inicio de la produccin.
Venta de energa elctrica generada con base en recursos elicos, biomasa o residuos
agrcolas, realizada por las empresas generadoras, hasta el 1 de enero de 2018.
La prestacin del servicio de transporte fuvial con embarcaciones y planchones que con
carga tengan un calado igual o inferior a 4.5 pies, hasta el 1 de enero de 2018.
El sofware, elaborado en Colombia y con derechos de propiedad intelectual protegidos,
siempre y cuando tenga un alto contenido de investigacin cientfca y tecnolgica
nacional, certifcado por Colciencias o quien haga sus veces, por un trmino de cinco (5)
aos a partir 1 de enero de 2013.
Colombia ocupa el tercer lugar en
Latinoamrica con el mejor entorno de
negocios, segn el Doing Business
Report 2014.
Destacamos algunos de los incentivos
que ofrece el pas para atraer la
Inversin Extranjera Directa (IED).
Proexport fue designada por
el Gobierno Nacional como la
agencia lder para promover
las inversiones directas de capital de
los residentes colombianos en el
extranjero. Para lograrlo, la entidad
implement un portafolio de
servicios con el que apoya las
decisiones de inversin de los
empresarios colombianos, entre ellos
los siguientes:

Identifcacin de oportunidades
comerciales sectoriales de
inversin.
Suministro de informacin sobre
regulacin, perspectivas
econmicas, costos e incentivos
de los potenciales destinos de la
inversin.
Diseo de estrategias para
promover inversiones de
pequeas y medianas
empresas.
Contactos con el sector pblico
y privado de entidades
relacionadas con procesos de
expansin internacional.
Agendas de inversin en el pas
de inters y acompaamiento
permanente durante el proceso
de expansin internacional.
Promocin de inversiones que
generen encadenamientos
productivos, faciliten el acceso a
nuevas tecnologas y fomenten
relaciones comerciales y
econmicas.
Divulgar informacin sobre los
instrumentos legales disponibles
para los colombianos que invierten
en el exterior.
En la tarea de identifcacin de
oportunidades, Proexport cuenta
con informacin clave de pases de
Amrica, Europa y Asia, y de
sectores econmicos en
agroindustria, manufacturas y
servicios, donde las empresas
colombianas pueden consolidar su
estrategia de internacionalizacin,
ser ms competitivas, generar
encadenamientos productivos y
dinamizar sus exportaciones.
39
A travs de sus 25 Centros de Informacin, de sus ocinas regionales en ocho ciudades y de sus 26 ocinas comerciales con
presencia en 30 pases, la organizacin ofrece un portafolio de servicios que se ajusta a las caractersticas y necesidades de
empresas exportadoras y de turismo, e inversionistas.
10 SERVICIOS de Proexport
Colombia para las empresas
1.
Hacen parte de la estrategia que busca difundir
las oportunidades comerciales y sectores
potenciales que tienen las regiones para exportar
y para atraer el turista internacional y posibles
inversionistas. Son gratuitos, presenciales y
algunos tienen transmisin por internet. En ellos
expertos orientan a los participantes sobre
tendencias, requisitos y competidores, entre
otros.
SEMINARIOS DE
DIVULGACIN
DE OPORTUNIDADES
2.
En los programas de formacin, el empresario
accede a informacin sobre comercio exterior y
turismo; mientras que en los de adecuacin,
aprende a adaptar la oferta exportable o turstica
a las regulaciones y tendencias internacionales.
PROGRAMAS DE
FORMACIN EXPORTADORA
Y DE ADECUACIN
3.
este nuevo servicio crea encuentros virtuales
entre empresarios nacionales con clientes
potenciales en el exterior mediante una
tecnologa que requiere menos capacidad de
internet, ofrece mayor seguridad y crea un
entorno similar a estar frente al interlocutor. Esta
herramienta disminuye costos y abre nuevas
opciones de negocio especialmente a las
empresas de las regiones.
TELEPRESENCIA
4.
Esta herramienta se encuentra en la pgina web
de Proexport y le permite al empresario evaluar
las fortalezas y desafos de su oferta. En cinco
pasos, el usuario accede a informacin de
utilidad como requisitos sanitarios y ftosanitarios,
benefcios arancelarios de los acuerdos
comerciales, condiciones de acceso del mercado,
tipo de transporte y logstica para la exportacin,
estrategias para defnir los precios y los trminos
de la negociacin, entre otros.
RUTA
EXPORTADORA
5.
Permiten validar el potencial de los productos en
el mercado objetivo. Los empresarios, en calidad
de observadores, conocen las tendencias, las
normas aduaneras y de exportacin, los
productos de la competencia y el funcionamiento
del mercado.
MISIONES
EXPLORATORIAS
6.
Como parte del trabajo en conjunto con los
gremios, Proexport invita a compradores
internacionales e inversionistas para que
conozcan la oferta nacional en las ferias
gremiales y organiza agendas o ruedas de
negocio en las mismas.
MISIONES DE
COMPRADORES Y
AGENDAS COMERCIALES
7.
Se han convertido en una de las herramientas
ms importantes para promover las exportac-
iones y el turismo hacia Colombia. En estos
espacios, en un mismo lugar, se habla de
negocios con diferentes empresarios extranjeros
de uno o varios mercados en donde Proexport
Colombia ha identifcado oportunidades
comerciales.
MACRORRUEDAS
DE NEGOCIOS
10.
Proexport cuenta con diversos medios y productos gratuitos para
informar sobre las oportunidades para exportar y atraer turistas e
inversin extranjera. Entre ellas se encuentran :
El Peridico de las Oportunidades
Cartillas de oportunidades regionales y sectoriales
http://www.proexport.com.co/publicaciones
PUBLICACIONES
PROEXPORT
8.
La participacin en ferias tiene varios propsitos:
exponer la oferta exportable y turstica en
escenarios donde confuyen compradores y
pblico fnal, y apoyar al empresario nacional
para que interacte con clientes con potencial,
actualice sus contactos, conozca las tendencias
del mercado y exhiba su producto o servicio.
FERIAS
INTERNACIONALES
9.
Son espacios de libre consulta creados para
responder a las inquietudes de los empresarios.
Adems de la pgina principal, www.proex-
port.com.co, se cuenta con pginas especializa-
das.
PGINAS WEB
ESPECIALIZADAS
Memorias de seminarios de divulgacin:
http://www.proexport.com.co/memorias
Estudios de mercado:
www.proexport.com.co
Noticias sectorizadas para el empresario:
www.proexport.com.co/actualidad-internacional
Revista inversin para Ipad:
App Store
Manual de Zonas Francas en Colombia: informacin acerca de
las ZF en Colombia, su importancia, benefcios, requisitos y marco
legal para participar en ellas.
http://www.inviertaencolombia.com.co/publicaciones.html
Cartilla de inversin en Colombia: Destaca el potencial de
Colombia y sus regiones, destaca las ventajas competitivas del pas.
http://www.inviertaencolombia.com.co/publicaciones/cartil-
la-de-inversion.html
Exportaciones
Portal de exportaciones:
www.colombiatrade.com.co
Micrositio de TLC - Estados Unidos (espaol):
http://tlc-eeuu.proexport.com.co
Micrositio de la Unin Europea (espaol):
http://ue.proexport.com.co/
Micrositio de Salud (espaol):
http://www.proexport.com.co/salud-colombia
Micrositio de IT Services:
http://www.proexport.com.co/eng/ITservices/
Inversin
www.inviertaencolombia.com
Turismo
Colombia.travel: es la pgina que detalla la oferta turstica colombia-
na, con informacin de servicio para el turismo en 7 idiomas.
Aplicacin Colombia Travel: permite al visitante extranjero conocer la
oferta nacional y sacar el mayor provecho de las experiencias
tursticas que ofrece el pas.
Minisitio Realismo Mgico: es el sitio ofcial de la campaa
Colombia es Realismo Mgico, para atraer el turista internacional.
N
u
e
v
o

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