Actividad 4.

Influencia de la mercadotecnia
Leche para la familia
Por mencionar algunos factores.
Factores Psicolgicos:
1 Aprendizaje: Describe los cambios en la conducta de un individuo que son el
resultado de la experiencia (aquellos que se aprende de la familia, trabajo,
amigos
! "ercepci#n: "roceso por el cual las personas seleccionan organizan e
interpretan los est$mulos sean internos o externos con el fin con el fin de
asignarles significados: la percepci#n depende de tres procesos precept%ales: &
'xposici#n selectiva: (o todos los avisos ) publicidades causan el mismo est$mulo
en el consumidor* & Distorsi#n selectiva: 'l consumidor siempre tiene a distorsionar
la informaci#n para que coincida con los preconceptos que tiene* & +etenci#n
selectiva: ,e retiene aquello que m-s llama la atenci#n, o a causado una mejor
impresi#n o posicionamiento*
. La motivaci#n: 's una necesidad suficientemente apremiante para incitar a la
persona a buscar satisfacci#n de esa necesidad* /odo lo que se compra fue
incitado por una fuerza*
Factores Socioculturales:
1 0ultura: ,e aprende un conjunto b-sico de valores, percepciones, preferencias )
conductas, la conducta influ)e en los h-bitos de vida, preferencias, consumo*
! ,ubcultura: 1rupos m-s peque2os (orientales, occidentales, grupos raciales
. 0lase ,ocial: Los productos que se compran dependen de la clase social no solo
los ingresos, tambi3n educaci#n, salud, ocupaci#n, etc*
Factores Sociales:
1 1rupos de referencia: 4nflu)en directa o indirectamente en las actitudes de
compra & 1rupos de pertenencia: ,e refiere a la familia, amigos* ,on los grupos a
los que uno pertenece, formales o informales, que influ)en en el comportamiento
como consumidor* & 1rupos de aspiraci#n: Aquellos a los que uno desea
pertenecer a trav3s de tendencias de moda* ("rogramas juveniles, grupos de
moda & 1rupos disociativos: Aquellos a los cuales uno tiene prejuicios o
repelencia* ("andillas*
! 5amilia: 'lemento espec$fico, tiene un rol mu) importante
. ,tatus ) papeles: 'l status es el reflejo de la estimaci#n general que la sociedad
confiere a cada papel* Las compras que se realizan tienen que ver mucho con el
status de una persona o el nivel que sume una persona*
Factores Personales:
1 'dad ) ciclo de vida: Las necesidades que uno tiene van de acuerdo a este
(beb36leche
! 7cupaci#n: 8n gerente ) un obrero tienen compras distintas*
. 0ircunstancias econ#micas: influ)en en la selecci#n de productos* 'stilo de vida:
patr#n de vida expresado en sus actividades, intereses ) opiniones
9ibliografia
:ercadotecnia*
"ublicado por ;ulio 0arreto, 4ng* :9A*
'tiquetas: ,esi#n <=