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Elaborado por:

Oficina Comercial de Ecuador en Sel




Direccin de Inteligencia Comercial e
Inversiones
GUA COMERCIAL
DE COREA DEL
SUR
2013

1

Contenido

1. PANORAMA GENERAL ....................................................................................... 1
a. Situacin geogrfica, superficie agrcola y clima ................................................ 1
b. Demografa y sociedad ...................................................................................... 2
i. Poblacin, etnias, densidad demogrfica y tasas de crecimiento .................... 2
ii. Poblacin urbana y las principales ciudades ............................................... 2
iii. Distribucin de la poblacin por edades y sexos ......................................... 2
c. Poblacin Activa (total, por sectores, desempleo) .............................................. 3
d. Organizacin poltico administrativa ................................................................... 4
i. Gobierno, partidos polticos ............................................................................ 4
ii. Organizacin administrativa, econmica y territorial del Estado .................. 5
e. Relaciones Internacionales y regionales ............................................................ 6
2. MARCO ECONMICO ......................................................................................... 8
a. Estructura de la economa (evolucin del PIB; distribucin sectorial del PIB; PIB
per cpita, Inflacin) .................................................................................................. 8
b. Principales sectores de la economa (evolucin y situacin actual) .................... 8
i. Agrcolas y de consumo.................................................................................. 8
ii. Industriales .................................................................................................. 9
iii. Servicios ................................................................................................... 12
c. El sector exterior (relaciones comerciales del pas, exportaciones,
importaciones, comercio bilateral) ........................................................................... 13
i. Comercio Exterior del Pas ........................................................................... 13
o Balanza comercial del Pas ........................................................................... 13
o Principales Productos exportados y Tendencia ............................................ 14
o Principales mercados de exportacin (Pases) ............................................. 16
o Principales Productos importados y Tendencia ............................................ 16
o Principales proveedores (Pases) ................................................................. 17
ii. Comercio bilateral (Corea - Ecuador) ........................................................ 17
o Balanza comercial bilateral ........................................................................... 17
iii. Productos ecuatorianos con potencial en el mercado coreano .................. 19
o Metodologa Utilizada ................................................................................... 19
o Principales productos con Potencial ............................................................. 19
3. ACCESO A MERCADO ...................................................................................... 20
a. Requisitos Generales de Acceso al Mercado ................................................... 20
i. Tramitacin de las importaciones ................................................................. 20
ii. Productos de Prohibida Importacin .......................................................... 23
iii. Rgimen para muestras ............................................................................ 24
b. Requisitos Especficos para productos ecuatorianos con potencial .................. 24
i. Requisitos Arancelarios (sistema arancelario, aranceles promedio aplicados,
preferencias arancelarias al Ecuador) ................................................................. 24
i. Licencias de Importacin/Autorizaciones previas .......................................... 25
ii. Requisitos Para Arancelarios .................................................................... 26
o Requisitos Sanitarios/Fitosanitarios .............................................................. 26
o Normas y Reglamentos Tcnicos ................................................................. 27
o Requisitos de empaque, embalaje y etiquetado ............................................ 31
o Requisitos del comprador ............................................................................. 32
i. Certificaciones .............................................................................................. 32
ii. Condiciones de pago................................................................................. 34
c. Logstica, transporte y distribucin ................................................................... 34
i. Infraestructura de transporte (carreteras, ferrocarriles, puertos aeropuertos y
vas fluviales) ...................................................................................................... 34

2

ii. Modalidades de transporte (Desde Ecuador hasta el destino final) ........... 37
iii. Principales Canales de distribucin ........................................................... 37
iv. Tiempos de trnsito ................................................................................... 39
d. Tendencias de Consumo, preferencias del consumidor ................................... 39
4. INVERSION EXTRANJERA ............................................................................... 40
a. Marco Legal ..................................................................................................... 40
b. Incentivos a la inversin (fiscales, sectoriales y locales) .................................. 43
c. Situacin de la Inversin Extranjera Directa del Pas ....................................... 46
i. Balanza bilateral de Inversin Extranjera Directa (Ecuador - Corea) ............ 46
ii. Principales sectores en los que invierte el pas en el mundo ..................... 46
iii. Principales sectores en los que invierte el pas en el Ecuador .................. 47
d. Repatriacin de capital/control de cambios/Regulacin de cobros y pagos al
exterior .................................................................................................................... 47
e. Establecimiento de empresas .......................................................................... 49
f. Propiedad Industrial ......................................................................................... 51
g. Contratacin/licitacin pblica .......................................................................... 51
5. SISTEMA FISCAL .............................................................................................. 52
a. Impuestos ........................................................................................................ 52
6. INFORMACIN PRCTICA ............................................................................... 54
a. Informacin til ................................................................................................ 54
i. Cultura de negocios ...................................................................................... 54
ii. Formalidades de entrada y salida.............................................................. 56
iii. Hora local, vacaciones y das festivos ....................................................... 58
iv. Horarios laborables Bancos, Comercio ..................................................... 59
v. Sistema de Telecomunicaciones .................................................................. 59
vi. Moneda, evolucin del tipo de cambio con respecto al dlar ..................... 62
vii. Lengua oficial y religin ............................................................................. 63
viii. Otros datos tiles ...................................................................................... 63
b. Contactos comerciales y links de inters .......................................................... 64
Grupos y lderes sociales: ....................................................................................... 64

1


1. PANORAMA GENERAL
1


a. Situacin geogrfica, superficie agrcola y clima

La Repblica de Corea (ms conocida como Corea del Sur) se encuentra ubicada en
Asia oriental, en la mitad sur de la Pennsula Coreana, bordeando el Mar de Japn y el
Mar Amarillo. Su superficie total es de 99,720 km y su ubicacin geogrfica entre los
33 y 43 de latitud norte y 124 y 131 de longitud este.

El 70% de la Pennsula Coreana est cubierta de montaas, por lo que convierte a
este pas en una de las regiones ms montaosas del mundo. Las montaas ms
altas de Corea del Sur son Hallasan, de la isla de Jeju, con 1,950 metros, Jirisan con
1,915 metros y Soraksan con 1,708 metros. Las cadenas montaosas que se
extienden a lo largo de la costa oriental marcan determinadamente el lmite con el mar
del Este y descienden sus alturas gradualmente hacia las costas meridionales y
occidentales hasta llegar a las planicies donde se producen los cultivos. Los altibajos
de los granitos y rocas calizas crean impresionantes panoramas escnicos de colinas
y valles.

El clima de Corea del Sur se puede clasificar como continental segn los parmetros
de la temperatura y las precipitaciones. Presenta cuatro estaciones: primavera,
verano, otoo e invierno. La primavera inicia a finales de marzo y es relativamente
clida, es la poca en la que abundan numerosas flores incluyendo azaleas y cerezos.
El verano empieza con el mes de junio, es caluroso y hmedo. El otoo llega con el
mes de septiembre y el invierno va desde diciembre hasta mediados de marzo,
durante esta poca se recibe la influencia de los vientos fros desde Siberia; por lo que
la sensacin trmica aumenta.

La superficie de la pennsula de Corea del Sur es aproximadamente de 223,170 km,
donde el 14.93% es tierra cultivable. Los principales recursos naturales son: carbn,
tungsteno, grafito, molibdeno, plomo, potencial de energa hidroelctrica.


Imagen N 1

Fuente y elaboracin: National Geographic

1
The World Factbook, CIA; Naciones Unidas; http://kostat.go.kr

2

b. Demografa y sociedad

i. Poblacin, etnias, densidad demogrfica y tasas de crecimiento

Segn el rgano Central Administrativo de Corea, la poblacin total de Corea del Sur
a inicios de 2013 fue de 50,948,272 habitantes, convirtindose en el pas #26 ms
poblado del mundo. La densidad poblacional indica que viven 485.6 personas por 1
km y la estimacin de su tasa de crecimiento para el mismo ao es de 0.18%.

En relacin a la tasa de natalidad estimada para el 2013 es de 8.33/1,000 y la de
mortalidad para el mismo ao, se estima se aproxime a 6.5/1,000 habitantes. En
cuanto al ndice de Desarrollo Humano en el 2012 se ubic a Corea del Sur en un
desarrollo humano muy alto (0.909).


ii. Poblacin urbana y las principales ciudades
2


Del total de la poblacin, el 83.2% vive en las zonas urbanas, el pas se constituye de
74 ciudades, 69 distritos urbanos y 84 distritos rurales, en total 227 gobiernos locales.

Desde el punto de vista administrativo, la Repblica de Corea est compuesta por
nueve provincias: Chungbuk (Chungcheong del Norte), Chungnam (Chungcheong),
Gangwon, Gyeonggi, Gyeongbuk (Gyeongsang del Norte), Gyeongnam (Gyeongsang),
Jeju, Jeonbuk (Jeolla del Norte), Jeonnam (Jeolla del Sur), la capital Sel con
administracin especial con 10,195,318 habitantes (nicamente su parte central,
sumando 25,132,598 de habitantes en todo el Sudogwon Seul, Incheon, Gyeonggi).

Corea tiene seis ciudades metropolitanas: Busan 3,505,644, Daegu 2,505,644,
Incheon 2,843,981, Daejeon 1,524,583, Gwangju 1,469,216, y Ulsan 1,147,256, y una
ciudad de rgimen especial auto gobernada: Sejong. A su vez, estas entidades estn
subdivididas en entidades menores, como ciudades (Si), condados (Gun),
circunscripciones (Gu), villas (Eup), distritos (Myeon), barrios (Dong) y pueblos (Ri).

A su vez, estas entidades estn subdivididas en entidades menores, como ciudades
(Si), condados (Gun), circunscripciones (Gu), villas (Eup), distritos (Myeon), barrios
(Dong) y pueblos (Ri).


iii. Distribucin de la poblacin por edades y sexos

La estructura de edades en Corea estimados para el 2013 son los siguientes, en
donde la media es 39.7 aos:

0-14 aos: 14,6% (hombres 3,717,701 / mujeres 3,424,490)
15-24 aos: 13.6% (hombres 3,525,050 / mujeres 3,117,198)
25-54 aos: 47,8% (hombres 11,925,181 / mujeres 11,491,841)
55-64 aos: 11.7% (hombres 2,842,996 / mujeres 2,907,730)
65 aos y ms: 12,3% (hombres 2,469,093 / mujeres 3,533,923)


2
The World Factbook, CIA; Ministerio de Seguridad y Administracin Pblica, www.mospa.go.kr


3

Imagen N 2

Fuente y elaboracin: The World Factbook, CIA


c. Poblacin Activa (total, por sectores, desempleo)

En la segunda mitad de la dcada de los 70s, el mercado laboral coreano atraves
una serie de grandes cambios, Corea surgi como un pas competitivo en el mercado
global gracias a sus industrias de trabajo intensivo, tales como la textil y la del calzado.
Durante 1970 y 1980, el gobierno puso especial atencin en la tarea de suministrar y
capacitar a trabajadores, en respuesta al crecimiento econmico.

Al 2013 la cifra de poblacin activa de Corea del Sur alcanz los 26 millones. En el
mismo ao, la tasa de desempleo para agosto del 2013 es de 3.0%, el desempleo
juvenil (15 a 29 aos) alcanz el 7.6%

La economa coreana est orientada actualmente al sector servicios, que en el 2012
emple al 70% de la poblacin activa, a su vez el sector industrial emple al 23.8% y
el sector agrcola al 6.2%.

Actualmente, Corea es un pas industrial que permanece en lo alto de la plataforma
mundial, con la fabricacin de semiconductores, automviles, construccin naval,
acero, y sus industrias tecnolgicas de la informacin son de las ms avanzadas en
los mercados mundiales.











4

Tabla N 1
Poblacin econmicamente activa - Marzo 2013

Fuente y elaboracin: Statistics Korea, http://kostat.go.kr


d. Organizacin poltico administrativa

i. Gobierno, partidos polticos

Corea del Sur es una Repblica que tiene como Jefe de Estado a la Presidenta PARK
Geun-hye (desde el 25 Febrero de 2013). Es un rgimen parlamentario unicameral de
tipo presidencialista, que tiene como cabeza de Gobierno al Primer Ministro CHUNG
Hong-won (desde el 26 de Febrero de 2013).

El Presidente es electo por voto popular para un nico perodo de 5 aos. El Primer
Ministro es nominado por el Presidente (con el consentimiento de la Asamblea
Nacional). La Asamblea Nacional es unicameral o Gukhoe (con 300 escaos) y es

5

renovada cada cuatro aos. El sufragio es universal con el requisito mnimo de 19
aos de edad.

Actualmente en Corea hay 14 partidos polticos, los ms importantes son:
Saenuri (formalmente Grand National Party): Es el principal partido conservador,
de este proviene la actual presidenta. Este partido es actualmente la principal
fuerza poltica, con la mayor parte de escaos en el parlamento y la presidencia
de la Repblica.
Democratic United Party (formalmente the Democratic United Party o DUP): Este
se form de la unificacin del Democratic party con el Citizens Unity Party. Es de
carcter liberal, y el principal partido de oposicin.
United Progressive Party o UPP: Es el principal partido de izquierda, se form de
la agrupacin de los partidos Democratic Labor Party, Peples Participation Party, y
una faccin del New Progressive Party.


Los ministerios que tienen competencias econmicas y comerciales son los siguientes:
Ministerio de Comercio, Industria y Energa: Nuevo Ministerio creado en Marzo
de 2013, asume las competencias en materia de comercio exterior que tena el
Ministerio de Exteriores y el antiguo Ministerio de Economa del Conocimiento.
Ministro: Sang-jick YOON.
Ministerio de Estrategia y Finanzas: Es responsable de las polticas de
desarrollo econmico y social a medio y largo plazo, relacionadas con impuestos,
finanzas, el Tesoro pblico y la gestin de las propiedades del Estado.
Ministro: Oh-seok HYUN.
Ministerio de Agricultura, Alimentacin y Asuntos Rurales: Este ministerio se
encarga de desarrollar las medidas de seguridad alimentaria, el control estratgico
del sector primario y los planes de sostenibilidad en el entorno rural. Dentro del
organigrama se integran funciones para la negociacin de Tratados de Libre
Comercio y acuerdos pesqueros. Bajo este paraguas ministerial se encuentra
tambin la Animal Plant & Fisheries Quarantine & Inspection Agency (QIA), creada
en 2011.
Ministro: Dong-phil LEE.


ii. Organizacin administrativa, econmica y territorial del Estado

Los gobiernos provinciales, a pesar de tener sus propias funciones, actan
bsicamente como intermediarios entre el gobierno central y los gobiernos
municipales. Por ello sus sistemas administrativos son una reproduccin del sistema
del gobierno central a menor escala. Las unidades administrativas generalmente
coinciden con las de los ministerios y agencias del gobierno central, de modo que las
polticas y los programas diseados por una agencia especfica del gobierno central
puedan ser puestos en prctica por la unidad correspondiente del gobierno provincial.
(ver b. ii.)

La mxima autoridad provincial es electa de manera democrtica y directa para un
perodo de 4 aos, igualmente los alcaldes y los jefes de distrito. La eleccin se realiza
en el mismo perodo que se eligen representantes a la Asamblea Nacional.





6

e. Relaciones Internacionales y regionales

La presencia del diplomtico coreano Ban Ki-moon, quien fue reelegido como
Secretario General de las Naciones Unidas en Junio del 2011 para ejercer dicha
funcin desde el 1 de Enero del 2012 al 31 de Diciembre del 2016, tambin ha
contribuido a posicionar a Corea en el entorno internacional.


Relaciones Regionales

Corea considera que la cooperacin econmica regional es una va hacia la
liberalizacin del comercio multilateral. Por ello ha participado activamente en foros
regionales, a los mismos que considera como mecanismos que promueven una mayor
cooperacin econmica en las regiones y fortalecen el sistema multilateral de
comercio.

Tal es el caso del APEC (Cooperacin Econmica en Asia y el Pacfico), del cual
Corea es miembro desde 1989; ASEAN+3 (Association of Southeast Asian Nations -
China, Japn, Corea-), con quien Corea busca establecer gradualmente una Zona de
Libre Comercio del Asia Oriental (EAFTA)
3
; Corea tambin mantiene un Acuerdo de
Libre Comercio con los miembros del ASEAN el mismo que entr en vigencia el 1 de
Junio del 2007 para Corea, Singapur y Malasia (mercancas)
4
, y el 1 de Mayo del 2009
para Corea, Brunei Darussalam, Malasia, Myanmar, Filipinas, Singapur y Viet Nam
(servicios)
5
.

Desde su vigencia en Septiembre de 2006, Corea es parte del APTA (Asia-Pacific
Trade Agreement) cuyo objetivo es liberar el comercio entre pases menos
adelantados y miembros de la Comisin Econmica y Social para Asia y el Pacfico de
las Naciones Unidas. Adicionalmente, Corea participa en reuniones de la ASEM
(Asia-Europe Meeting) para fortalecer las relaciones regionales
6
, entre otras.


Acuerdos Comerciales Vigentes
7


La Repblica de Corea cuenta con ocho acuerdos comerciales vigentes (siete
Tratados de Libre Comercio -TLC- y un Acuerdo de Asociacin Econmica Global -
CEPA-) con las siguientes asociaciones y pases:

Corea - Chile TLC (01-abr-2004)

3
Examen de Polticas Comerciales de la Repblica de Corea. OMC (2012).
http://www.wto.org/spanish/tratop_s/tpr_s/tp368_s.htm.
4
Para los dems miembros: Vietnam, 29 de junio de 2007; Indonesia, 1 de julio de 2007; Myanmar, 23 de
noviembre de 2007; Filipinas, 1 de enero de 2008; Brunei Darussalam, 1 de julio de 2008; Repblica
Democrtica Popular Lao, 1 de octubre de 2008; Camboya, 1 de noviembre de 2008; y Tailandia, 1 de
enero de 2010. OMC (2012).
5
Para los dems miembros: Camboya, 29 de noviembre de 2009; Tailandia, 1 de enero de 2010;
Repblica Democrtica Popular Lao, 4 de junio de 2010; e Indonesia, 14 de octubre de 2010. OMC
(2012).
6
Los miembros son los Estados de la UE, la Comisin Europea, la secretara de la ASEAN, 16 pases
asiticos, la Federacin de Rusia, Australia y Nueva Zelandia (informacin en lnea de la ASEM,
consultada en: http://www.aseminfoboard.org/page.phtml?code=About [6 de diciembre de 2011]). OMC
(2012).


7

Corea - Singapur TLC (02-mar-2006)
Corea - EFTA TLC (01-sept-2006) European Free Trade Association
Corea - ASEAN TLC (01-jun-2006) Associations of Southeast Asian
Nations
Corea - India CEPA (01-ene-2010)
Corea - Unin Europea TLC (provisionalmente vigente desde el 01-jul-2011)
Corea - Per TLC (01-ago-2011)
Corea - EE.UU. TLC (15-mar-2012)


Acuerdos Comerciales en Proceso de Negociacin
8


La Repblica de Corea se encuentra en proceso de negociacin de nueve TLCs y un
Acuerdo de Asociacin Regional. Entre los acuerdos en proceso de negociacin se
encuentran:

Corea - Canad TL
Corea - Mxico TLC
Corea - Australia TLC
Corea - Nueva Zelanda TLC
Corea - China TLC
Corea - Vietnam TLC
Corea - Indonesia TLC
Corea - China-Japn TLC
Corea - Japn TLC
Corea - GCC TLC (Gulf Cooperation Council)
RCEP - Regional Comprehensive Economic Partnership

Adicionalmente, Corea ha concluido estudios conjuntos de factibilidad para un TLC
con Amrica Central, que incluye pases como Costa Rica, El Salvador, Guatemala,
Honduras y Panam, as como con el MERCOSUR, mientras que est en proceso de
elaboracin un estudio de factibilidad conjunto entre Corea y Malasia.


Acuerdos Comerciales Concluidos

La Repblica de Corea ha finalizado las negociaciones de dos TLCs con Turqua y
Colombia, con el cual espera recibir la ratificacin por parte del Congreso al acuerdo
suscrito el 21 de Febrero de 2013.

Corea - Turqua TLC (Marco de Acuerdo y Acuerdo para el Comercio de
Bienes acordado en Marzo de 2012)
Corea - Colombia TLC (Las negociaciones concluyeron en Junio 2012)









8
Ministerio de Relaciones Exteriores de Corea, http://www.mofat.go.kr/ENG

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2. MARCO ECONMICO

a. Estructura de la economa (evolucin del PIB; distribucin sectorial
del PIB; PIB per cpita, Inflacin)

Corea del Sur en las ltimas cuatro dcadas ha demostrado un acelerado crecimiento
e integracin global para convertirse en una economa industrializada de alta
tecnologa. La estructura de la industria de Corea fue cambiando de la agricultura a la
manufacturacin y ms adelante se fue concentrando en la industria de servicios.
Tambin se fue diversificando su dedicacin a los automviles, a la petroqumica, la
electricidad, la construccin naval, los textiles, la siderurgia, etc.

En la dcada de los 60s, el PIB per cpita de este pas era comparable con los niveles
de los pases ms pobres de frica y Asia, contrariamente al 2004, en donde Corea
del Sur se uni al grupo de los billones de dlares y hoy en da es una gran potencia
econmica internacional, ya que tiene la duodcima economa ms grande del mundo
y la tercera ms grande de Asia, slo detrs de Japn y China.

Al ao 2012, el PIB estuvo mayormente compuesto por el sector de servicios con un
57.5%, seguido del sector de industria con un 39.8%, y finalmente por agricultura con
un 2.7%. Su tasa de inflacin al mismo ao fue de 2.2%.

Tabla N 2
EVOLUCIN DEL PIB PER CPITA
Indicador 2010 2011 2012
PPP $ 30,800 $ 31,700 $ 32,400
Fuente: The World Factbook, CIA
Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR


b. Principales sectores de la economa (evolucin y situacin actual)
9


i. Agrcolas y de consumo

Si observamos la estructura econmica de Corea del Sur, podemos describirla
brevemente como creciente en cada uno de sus industrias: primaria, secundaria y
terciaria.

Corea del Sur ha experimentado cambios en su estructura industrial ms rpido que
los dems pases avanzados. El comercio de productos agrcolas en Corea del Sur ha
atravesado por muchos cambios, desde su enfoque de solo exportaciones en 1950,
hasta llegar a ser un pas promotor la de la cultura importadora en la actualidad. Los
principales productos de este sector son arroz, tubrculos, cebada, hortalizas, frutas,
ganado, cerdos, pollo, leche huevos y pescado.

Durante 1950, los productos primarios jugaron un importante papel como fuente
receptora de divisas extranjeras. Sin embargo, subsecuentemente a la dcada de los
60s en la que una estrategia de desarrollo econmico de la industrializacin y de la
orientacin a las exportaciones empez a ser implementada, la desindustrializacin
relativa de la agricultura se profundiz.


9
The World Factbook, CIA, Korea.net, http://spanish.korea.net/

9

ii. Industriales

La clave para mantener el crecimiento econmico de Corea ha sido las principales
industrias que han ganado reconocimiento en el escenario mundial. Corea es el ms
grande productor naval del mundo, tambin ocupa el primer lugar en el rea de
semiconductores y pantallas, el segundo lugar en telfonos mviles, y el quinto en
acero y automviles.
A continuacin se detalla en general la posicin en el mercado de las principales
industrias coreanas:


Automviles:

Corea del sur es uno de los fabricantes de carros ms importantes, produciendo ms
de 3,8 millones de vehculos al ao. Este pas produce las marcas Hyundai y Kia bajo
una sola empresa, al mismo tiempo que produce autos Renault bajo la marca
comercial Samsung y Sang Yong adquirida por accionistas Chinos.

Grfico N 1
Produccin de vehculos por Empresa Manufacturera en el 2009

Fuente: Data OICA, http://oica.net/, (Noviembre 10,2010)

En el mercado mundial Corea pas a ser el cuarto mayor productor de automviles en
el 2010 y quinto en la produccin general, sumado a vehculos comerciales despus
de China, Japn, Estados Unidos y Alemania.

En trminos de marcas, despus de Toyota, GM y Volkswagen, la alianza Hyundai-Kia
reemplaz a Ford como el cuarto mayor productor de autos a nivel mundial en el 2010.


Barcos:

La construccin naval de Corea representa ms del 40% del total de pedidos de
construccin de barcos en el mundo y es el lder de la industria, ocupando el primer
lugar a nivel mundial en nuevos rdenes, pedidos pendientes y volumen de navos
construidos.


10

China ha tomado la primera posicin en el mercado global de construccin de barcos
donde Corea ha dominado ampliamente la ltima dcada, sin embargo se mantiene
como nmero uno en barcos para usos particulares con mayor tecnologa y valor
agregado.

Tabla N 3

Fuente: World Shipyard Monitor, Volumen 17, N 3, Clarkson (2010)


Corea mantiene relativamente bajos costos de mano de obra con alta productividad en
las categoras de container ships, gas tankers and tanker ships (usos especficos) y
compite directamente con China que ha emergido en las categoras de bulk, gas y
container.

En los pasados cinco aos otras naciones han emergido en este mercado, entre ellas
India, Vietnam, Filipinas, Malasia y Brasil, especialmente concentrados en la
construccin de embarcaciones medianas.


Semiconductores:

El mercado de semiconductores es conocido generalmente por las siglas DRAM
(Dynamic Random Access Memory). En este sector Corea ha ganado desde su inicio
en 1965, donde gracias a la inversin extranjera directa empez a ensamblar y
empaquetar estos productos. Dos empresas coreanas se ubican entre los 10 mayores
productores del mundo: Samsung Electronics y Hynix quien adquiri LG en 1999.

La industria de los semiconductores est creciendo rpidamente desde los ltimos 20
aos y hoy en da ocupa el tercer lugar en el mundo como fabricante de
semiconductores
10
, este sector abarca alrededor del 11% del mercado global y est al
frente de la industria en el rea de memorias flash y DRAM, siendo Samsung
Electronics y Hynix los dos principales fabricantes de Corea en 2008, conteniendo
entre los dos ms del 50% del mercado mundial.







10
The official website of the Republic of Korea, http://spanish.visitkorea.or.kr
Rank Enterprise Country Rank Enterprise Country
1 Hyundai H.I. Korea 6 Hyundai Mipo Korea
2 Daewoo SB Korea 7 Tsuneishi Holdings Japan
3 Samsung S.B. Korea 8 Dalian Shipbld. Ind. China
4 STX Shipbuild. Korea 9 Jiangnan S/yard China
5 Imabari S.B. Japan 10 Jiangsu Rongsheng China
Source: Clarkson (2010), World Shipyard Monitor, Volume 17, No. 3

11

Tabla N 4
Ranking de Semiconductores (Memory & Non-memory Chips)

Fuente: iSupply Corporation Supplied Rankings 2009

La inversin privada en investigacin y desarrollo es considerada como una de las
claves del desarrollo de este sector en Corea, por ejemplo, Samsung Electronics
increment este rubro de USD 8.5 millones en 1980 a USD 891.6 millones en 1994,
gracias a ello se convirti en uno de los lderes del Mercado en DRAMs de 64 (1992) y
256 (1995) Megabits. Actualmente Samsung ocupa alrededor del 33% del mercado
mientras que Hynix un 21%.

Acero:

Las mayores empresas coreanas se encuentran entre las 50 mayores productoras de
acero en el mundo, de stas se puede mencionar a Posco que actualmente es
accionista de una de las grandes empresas constructoras en el Ecuador y fue la
primera compaa coreana listada en la bolsa de valores de Nueva York (1994),
mientras que Hyundai Steel es lder en lo que se conoce como horno de arco elctrico
(siglas en ingls: EAF ('Electric Arc Furnace')) utilizado en la industria metalrgica y
Dongkuk Steel que fue la primera empresa en ingresar al mercado Brasilero.

Tabla N 5

Fuente y elaboracin: World Steel Association 2009
Rank Compaa mmt Rank Compaa mmt
1 ArcelorMittal 98.2 24 IMIDRO 11.4
2 Baosteel 37 25 Techint 8.8
3 POSCO 35.4 26 Metinvest 8.7
4 Nippon Steel 35 27 Kobe 7.6
5 JFE 31.1 28 CELSA 7.4
6 Jiangsu Shagang 23.2 29 voestalpine 7.3
7 Tata Steel (3) 23.2 30 Usiminas 7.3
8 U. S. Steel 22.3 31 Erdemir 7.1
9 Ansteel (4) 22.1 32 BlueScope 6.8
10 Gerdau 18.7 33 JSW 6.4

20 Hyundai 12.9 43 Nisshin 3.8
21 China Steel 12.7 44 AHMSA 3.7
22 NLMK 11.9
23 Magnitogorsk 11.4 49* Dongkuk Steel 3.0
* 2009
Fuente: World Steel Association
Produccin de Acero (million metric tons crude steel)

12

Corea mantiene un alto nivel de inversin en investigacin y desarrollo para mantener
la competitividad de esta industria.


Petroqumica

Corea es uno de los grandes productores de petroqumicos (derivados del petrleo) en
el mundo, cuyo desarrollo se ha dado en menos de cuatro dcadas: quinto en
produccin en base a etileno y entre los 10 mayores exportadores de la cadena de
valor de petroqumicos bsicos, es decir, que usan la nafta (upstream) como insumo
para producir otros bienes intermedios (mid-stream) que luego son vendidos a otro tipo
de empresas que producen el bien de consumo final (downstream), es por ello que
muchas de las empresas no son conocidas comercialmente, sin embargo, ocupan un
gran espacio en el mercado.

Corea, a pesar de no tener petrleo, ha logrado invertir en ms de 50 pases en
campos de petrleo y gas para garantizar el suministro de los insumos de su industria.
Adicionalmente, en su territorio posee tres grandes complejos-clster que procesan
nafta y sus derivados: Ulsan, Yeochun y Daesan. De lo producido se exporta alrededor
del 51% (2006), de ello el 77% se distribuye en Asia y donde tan solo China y Hong
Kong ocupan el 53% de lo exportado. En el 2005 Corea fue el mayor exportador en el
mercado chino.

Imagen N 3





















iii. Servicios

Construccin

La empresa Samsung Engineering and Construction de Corea del Sur ejecut las
obras del edificio Burj en Dubai, con esta obra esta compaa tiene el privilegio de
haber ejecutado exitosamente las obras de los 3 edificios ms altos del mundo que

13

son el Burj Dubai, el Taipe 101 y la Torre Petronas de Malasia. Otras empresas como
Hanwha destacan por proyectos muy grandes como los de reconstruccin de ciudades
en Iraq.


Electrnica digital

La industria de telefona mvil de Corea del Sur est recibiendo mucha atencin en el
mundo. El rpido desarrollo de las comunicaciones mviles en Corea del Sur est
liderando la industria global de telfonos mviles junto a la gran popularidad
internacional de los celulares que se destacan por un diseo refinado y simple,
interfaz, cmaras de alta resolucin y pantallas tctiles de ltima tecnologa.


c. El sector exterior (relaciones comerciales del pas, exportaciones,
importaciones, comercio bilateral)
11


i. Comercio Exterior del Pas

o Balanza comercial del Pas

Analizando los cinco ltimos aos, la balanza comercial de Corea del Sur con el
mundo presenta una tendencia creciente, as la balanza comercial en el 2008 borde
los USD 90,793,936 millones, mejorando su actuacin en el 2009 con USD
108,333,381 millones e incrementndose en los dos aos siguientes hasta llegar a
USD 157,857,911 para el ao 2012.


Grfico N 2

Fuente: TradeMap, Centro de Comercio Internacional
Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR



11
United Nations Commodity Trade Statistics Database UN COMTRADE, Banco Central del Ecuador,
BCE, UNCTAD World Investment Report 2012, Estadsticas de Korea Customs
-
100,000,000
200,000,000
300,000,000
400,000,000
500,000,000
600,000,000
2008 2009 2010 2011 2012
Exportaciones 383,548,788 339,745,087 433,800,922 502,120,469 491,235,444
Importaciones 292,754,852 231,411,706 302,610,936 350,730,218 333,377,533
Balanza Comercial 90,793,936 108,333,381 131,189,986 151,390,251 157,857,911
M
i
l
e
s

U
S
D
BALANZA COMERCIAL NO PETROLERA COREA DEL SUR -
MUNDO
Miles USD FOB

14

Grfico N 3
Evolucin Balanza Comercial de la Repblica de Corea

















Fuente: CEPAL 2013
*Los colores morado representan las exportaciones, rosado importaciones y amarillo balance.


o Principales Productos exportados y Tendencia

A continuacin se muestra un grfico con los principales productos de exportacin de
Corea del Sur en el ao 2012.

Los que tienen mayor representatividad son los aceites de petrleo con un valor de
exportacin de USD 43,454,517, los vehculos con exportaciones de USD 27,792,993
y los dems dispositivos, aparatos e instrumentos de ptica con USD 27,209,248.


Grfico N 4

Fuente: TradeMap, Centro de Comercio Internacional
Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR


0 20,000,000 40,000,000 60,000,000
2710.01 OTROS ACEITES DE PETRLEO Y
PREPARACIONES
8703.32 VEHICULOS AUTOMOVIL TRANSPORTE
PERSONAS DE CILINDRADA SUPERIOR A 1500
9013.38 LOS DEMAS DISPOSITIVOS, APARATOS E
INSTRUMENTOS DE OPTICA
8542.23 PROCESADORES Y
CONTROLADORES, INTEGRADOS
8901.19 LOS DEMAS BARCOS PARA EL TRANSPORTE DE
MERCANCIAS Y LOS DEMAS BARCOS
8542.23 CIRCUITOS ELECTRNICOS INTEGRADOS :
MEMORIAS
8708.89 LAS DEMAS PARTES Y ACCESORIOS DE
VEHICULOS AUTOMOVILES
8517.71 TELFONOS, INCLUIDOS LOS TELFONOS
MVILES Y LOS DE OTRAS REDES INALMBRICAS
8901.12 BARCOS-CISTERNAS
2710.01 ACEITES LIVIANOS LIGEROS Y PREPARACIONES
43,454,517
27,792,993
27,209,248
21,244,595
18,384,793
16,614,627
13,964,977
12,098,181
11,719,205
11,222,027
PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS POR COREA DEL SUR AL
MUNDO
Miles USD FOB
2012

15


Categoria Cdigo SH Descripcin del Producto
Monto (USD
10 millones)
Participacin
en el Mercado
Categoria Cdigo SH Descripcin del Producto
Monto (USD
10 millones)
Participacin
en el Mercado
agro-fishery
products
030344 bigeye tuna 8.6 60.10%
minerals and
jewelry
271320 petroleum asphalt 83.8 12.90%
chemicals 283640 potassium carbonate 4.8 25.40%
chemicals 283711 sodium cyanide and acid 14.1 38.20%
chemicals 283719 cyanide 2.8 57.30% nonferrous
metals and
720917 flat-rolled steel products of
iron or unalloyed steel (width
140.6 25.40%
chemicals 290220 benzene 81.4 21.30%
nonferrous
metals and
steel
720927
flat-rolled steel products of
iron or unalloyed steel(width of
600mm or over and limited to
those cold rolled. excluding
clad, plated, and coated) (width
between 0.5mm and 1mm inclusive)
5.2 14.30%
chemicals 290230 toluene 56.6 27.30% nonferrous
metals and
721633 H steel 63.7 20.20%
chemicals 290244 Mixed xylene isomers 43.4 31.40%
nonferrous
metals and
steel
721730
line of iron or unalloyed steel
(other non-metal plated or coated
products)
21.4 21.00%
chemicals 290345
other perhalogenated derivatives
holding only fluorine andchlorine
2.9 51.10%
nonferrous
metals and
721913
flat-rolled products of stainless
steel (width 3mm or over, less
59.2 24.00%
chemicals 291513 esters of formic acid 0.8 30.30%
nonferrous
metals and
steel
722300 lines of stainless steel 13.8 11.10%
chemicals 291712
adipic acid and its salt and
esters
14.8 31.50%
nonferrous
metals and
730900
reservoir, tank, vats for various
materials (volume over 300L)
62.3 17.40%
chemicals 291732 Dioctyl orthophthalates 23.8 43.20%
nonferrous
metals and
steel
740321 alloy of copper and zinc (brass) 3.9 11.30%
chemicals 291735 phthlic anhdride 14.9 31.70% nonferrous
metals and
741122 of copper- nickel base
alloys(cupro-nickel) or copper-
7.5 18.70%
chemicals 291736 terephthalic acid and its salt 289.2 52.90%
nonferrous
metals and
steel
810790 other cadmium 0.8 49.20%
minerals and
jewelry
310559
other mineral or chemical
fertilizer containing nitrogen
and phosphorus
10.3 33.80%
nonferrous
metals and
steel
811292
unwrought; waste and scrap;
powders
7.2 20.20%
chemicals 390230 propylene copolymer 156.9 17.30%
non-
electronic
machine
840110 reactor 0.9 41.50%
chemicals 390320
styrene-acrylonitrile copolymer
(SAN)
13.6 25.00%
non-
electronic
840490 parts and accessories of boiler 41 33.00%
chemicals 390330
acrylonitrile-butadiene-styrene
copolymer (ABS)
196.8 36.20%
non-
electronic
machine
840810 marine propulsion engine 221.3 34.50%
chemicals 390610 polymethyl metacrylate 19.7 28.20% non-
electronic
845020 household washing machine(each of
a dry linen capacity exceeding 10
74.7 43.40%
chemicals 390760 polyethylene terephthalate 98.1 14.10%
non-
electronic
machine
845129 other dryers 46.1 49.20%
leather, rubber,
shoe
400219
other styrene-butadiene rubber
(carboxylated styrene-butadiene
rubber )
77.6 21.40%
non-
electronic
machine
845940 other boring machine 3 23.00%
leather, rubber,
shoe
400251 latex 3.2 26.90%
non-
electronic
machine
846029
other flat surface grinding
machine(axis set up within
0.01mm)
4 15.30%
leather, rubber,
shoe
400259
other synthetic rubber and
factice derived from oil
18.7 34.40%
non-
electronic
848079
other moulding boxes for metal
foundry
22.4 12.50%
leather, rubber,
shoe
401310
inner tube of rubber (for cars,
buses, trucks)
17.9 40.50%
electronic
equipment
850423
liquid dielectric transformers
(capacity over 10,000KVA)
109.5 16.40%
timber, paper
mill, furniture
480990
other carbon paper, self copy
paper
7 48.50%
electronic
equipment
850710
lead acid accumulator for
starting pipe engines
78.9 15.60%
fiber and textiles 540245 nylon 15.7 16.20%
electronic
equipment
850790 accumulator accessories 34.8 21.50%
fiber and textiles 540247
other synthetic filament
yarn(limited to polyester's)
19.8 29.50%
electronic
equipment
854071 magnetron 3.9 18.40%
fiber and textiles 540252
single yarn of polyester fiber
(50 twists per meter or over)
2.3 17.20%
electronic
equipment
854232 memory semiconductor 1,193.20 24.00%
fiber and textiles 540412
other synthetic mono filament(67
texture or over, cross-sectional
dimensia 1mm or less) and a strip
of synthetic textile material
(limited to polypropylene's)
0.8 16.20%
transportat
ion
equipment
870899
other auto parts( for HS8701,
8705)
885.1 13.70%
fiber and textiles 540761
non-textured polyester (before
content of filament weight of
85/100 or over)
73.4 25.10%
transportat
ion
equipment
890120 tanker (ship) 2,397.60 54.00%
fiber and textiles 540782
textile of dyed synthetic
filament yarn
5.2 20.10%
transportat
ion
890590
special ship(light vessel, fire
fighting boat, floating crane,
500.5 63.70%
fiber and textiles 550320
synthetic staple fibres(excluding
those prepared for spinning)-
polyester's
64.3 29.40%
Other
manufacture
s
900220
lens, prism, reflector and other
optical elements filter
26.2 43.20%
fiber and textiles 550620
synthetic staple fibres(those
prepared for spinnin)-polyester's
0.9 18.10%
Other
manufacture
s
901380
other liquid crystal
devices/laser devices (LCD)
2,311.40 46.40%
fiber and textiles 551221
textile of synthetic staple
fibres(before synthetic stable
fiber content weight of 85/100 or
over)
0.4 37.70% Total 10,052.70 -
fiber and textiles 551622
textile of recycled or semi-
synthetic staple fiber (dyed)
5.1 30.60% Clasificacin Arancelaria: Sistema Harmonizado
fiber and textiles 560391
felt (weight per 1m
2
is 25g or
less)
5.2 26.70% Fuente: UN Comtrade
fiber and textiles 590220
tire cord fiber of high tenacity
yarn of polyesters
26.5 29.60% Elaboracion: KITA
fiber and textiles 600390
other knitted clothes(width 30cm
or less) (excluding HS6001, 6002)
0.2 25.80%
fiber and textiles 600410
weight with elastic yarn content
is 5/100 or over of before
content weight (rubber yarn not
contained)
112.4 24.50%
minerals and
jewelry
700312 cast glass and rolled glass 3.8 30.60%
Productos Coreanos que Lideran el Mercado Global (Base de anlisis 2009)
nonferrous metals
and steel
nonferrous metals
and steel
nonferrous
metals and
steel
nonferrous
metals and
steel
720917
flat-rolled steel products of
iron or unalloyed steel (width
between 0.5mm and 1mm inclusive)
140.6 25.40%
720927
flat-rolled steel products of
iron or unalloyed steel(width of
600mm or over and limited to
5.2 14.30%
720219 other ferro alloy 10.7 25.30%
720836
flat-rolled steel products of
iron or unalloyed steel (width
over 10mm)
53.2 32.90%

16

o Principales mercados de exportacin (Pases)

En el siguiente grfico se observa que China, Estados Unidos de Amrica y Japn se
constituyen en los principales mercados de destino de la oferta exportable coreana.
Cabe mencionar que este pas posee 221 mercados de exportacin en este periodo de
estudio comprendido del 2008 al 2012.

Grfico N 5

Fuente: Trademap, Centro de Comercio Internacional
Elaboracin: Unidad de Unidad de Inteligencia Comercial/DPE


o Principales Productos importados y Tendencia

En el ao 2012, las importaciones registraron un valor FOB de USD 519,691,165
millones, los sectores de mayor importacin fueron los aceites crudos de petrleo o de
mineral bituminosos, gas natural licuado y aceites livianos ligeros y sus preparaciones.

Grfico N 6

Fuente: TradeMap, Centro de Comercio Internacional
Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

China
38%
Estados Unidos de
Amrica
17%
Japn
11%
Hong Kong
(China)
9%
Singapur
6%
Viet Nam
5%
Taipei Chino
4%
Indonesia
4%
India
3%
Federacin de
Rusia
3%
PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIONES DE COREA
Participacin Porcentual
Ao 2012
0 50,000,000 100,000,000 150,000,000
2709.90 ACEITES CRUDOS DE PETROLEO O DE
MINERALES BITUMINOSOS.
2711.11 GAS NATURAL LICUADO
2710.01 ACEITES LIVIANOS LIGEROS Y PREPARACIONES
8542.23 PROCESADORES Y
CONTROLADORES, INTEGRADOS
2701.11 HULLA BITUMINOSA, INCLUSO
PULVERIZADAS, SIN AGLOMERAR
2601.11 MINERALES DE HIERRO Y SUS CONCENTRADOS
SIN AGLOMERAR
8542.23 CIRCUITOS ELECTRNICOS INTEGRADOS : LOS
DEMS
8486.62 MQUINAS Y APARATOS UTILIZADOS PARA LA
FABRICACIN DE SEMICON
2710.01 OTROS ACEITES DE PETRLEO Y
PREPARACIONES
8542.23 CIRCUITOS ELECTRNICOS INTEGRADOS :
MEMORIAS
108,364,017
27,446,471
20,540,229
14,399,179
14,261,210
8,401,994
5,784,612
5,297,329
5,140,783
5,092,007
PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR COREA DEL SUR DESDE
EL MUNDO
Miles USD FOB
2012

17

o Principales proveedores (Pases)

En lo que al ranking de proveedores de Corea del Sur se refiere y como se puede
observar en el siguiente pastel, China ocupa el primer lugar, ya que es el origen del
23% de las importaciones de Corea.

El segundo lugar de las importaciones coreanas lo ocupa Japn con un 19%, que ha
desplazado a un tercer puesto a Estados Unidos con un 10% y Arabia Saudita al
cuarto puesto con el 12%.

Grfico N 7

Fuente: TradeMap, Centro de Comercio Internacional
Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

ii. Comercio bilateral (Corea - Ecuador)

o Balanza comercial bilateral

Grfico N 8

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE
Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
China
23%
Japn
19%
Estados Unidos de
Amrica
13%
Arabia Saudita
12%
Qatar
7%
Australia
7%
Kuwait
5%
Alemania
5%
Indonesia
5%
Emiratos
rabes Unidos
4%
PRINCIPALES PASES PROVEEDORES DE COREA
Participacin Porcentual
Ao 2012
(1,000,000)
(800,000)
(600,000)
(400,000)
(200,000)
-
200,000
400,000
600,000
800,000
1,000,000
2008 2009 2010 2011 2012 2013
Octubre
Exportaciones 20,797 6,492 9,213 29,091 40,037 33,229
Importaciones 611,550 480,545 826,677 861,895 736,536 828,503
Balanza Comercial (590,754) (474,053) (817,464) (832,804) (696,500) (795,274)
M
i
l
e
s

U
S
D
BALANZA COMERCIAL TOTAL ECUADOR - COREA DEL SUR
Miles USD FOB
Octubre 2013

18

Grfico N 9
Comercio Bilateral (Anual) Corea Ecuador hasta 2012

Fuente: KITA
Elaboracin: Oficina Comercial del Ecuador en Corea
*En 2005 Ecuador deja de vender petrleo a Corea

Tabla N 6
Importaciones desde Ecuador a Corea (CIF)
Rank
HSK 2012
10 dgitos
Commodities
1 0306179090 Los dems camarones y gambas
2 7404000000 Desperdicios y desechos de cobre
3 0304891000
Otros... Filetes y dems carne de pescado (incluso picada) , frescos,
refrigerados o congelados
4 2101111000 caf instantneo
5 9606300000 Formas para botones y dems partes de botones esbozos de botones
6 2301201000 Harina, polvo y pellets de pescado
7 1801001000 Raw (Cacao en grano, entero o partido, crudo o tostado.)
8 7602000000 Desperdicios y desechos de aluminio
9 0306271000 Los dems camarones y gambas
10 0306171090 Los dems camarones y gambas
11 1504200000
Grasas y aceites, y sus fracciones, de pescado, excepto los aceites de
hgado
12 0304879000
Atunes (del gnero Thunnus), listados o bonitos de vientre rayado (
Euthynnus ( Katsuwonus ) pelamis )
13 0901110000 Sin descafeinar
14 7326909000 Otros (Manufacturas de hierro / acero, n.e.s.)
15 0803900000 Bananas o pltanos, frescos o secos
-1,000,000
-800,000
-600,000
-400,000
-200,000
-
200,000
400,000
600,000
800,000
1,000,000
1
9
8
0
1
9
8
1
1
9
8
2
1
9
8
3
1
9
8
4
1
9
8
5
1
9
8
6
1
9
8
7
1
9
8
8
1
9
8
9
1
9
9
0
1
9
9
1
1
9
9
2
1
9
9
3
1
9
9
4
1
9
9
5
1
9
9
6
1
9
9
7
1
9
9
8
1
9
9
9
2
0
0
0
2
0
0
1
2
0
0
2
2
0
0
3
2
0
0
4
2
0
0
5
2
0
0
6
2
0
0
7
2
0
0
8
2
0
0
9
2
0
1
0
2
0
1
1
2
0
1
2
Korea EX
Ecuador EX
Balance

19

16 4707300000
Papel o cartn obtenido principalmente a partir de pasta mecnica ( por
ejemplo : diarios, peridicos e impresos similares )
17 2301209000
Otros Harina, polvo y pellets de pescado / de crustceos, moluscos / otros
invertebrados acuticos
18 1106300000 De los productos del Captulo 8
19 2101121000 Preparaciones a base de caf instantneo
20 2008999000
Las dems partes comestibles de plantas, preparados / conservados, si /
sin adicin de azcar / otro edulcorante / alcohol
Fuente: KITA
Elaboracin: Oficina Comercial del Ecuador en Corea


iii. Productos ecuatorianos con potencial en el mercado coreano

o Metodologa Utilizada

El anlisis est basado en datos cuantitativos y cualitativos. Los datos cuantitativos
recopilados tienen que ver con las exportaciones ecuatorianas al mundo y a Corea del
Sur y las importaciones coreanas del mundo y Ecuador. Para los datos cualitativos se
tomaron en consideracin las tendencias de consumo del mercado coreano y un
anlisis de productos que Ecuador produce y que pases competidores los estn
ingresando con xito en ese mercado.

Productos Dilema: ocupan una posicin en el mercado que abarca una parte
relativamente pequea, pero compiten en una industria de gran crecimiento (existe
poca participacin y un gran crecimiento del mercado). Por regla general, estos
productos necesitan mucho apoyo en promocin, pero generan poco efectivo (sus
exportaciones son pequeas an). A estos productos se les debe poner especial
atencin y decidir si se los refuerza mediante una estrategia intensiva (penetracin en
el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto).
Productos Estrellas: representan las mejores oportunidades para el crecimiento y la
rentabilidad a largo plazo. Esta posicin, que tiene una considerable parte relativa del
mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria, debe captar inversiones
para conservar o reforzar sus posiciones dominantes (realizar eventos de promocin).
Estos productos deberan considerar la conveniencia de las estrategias de la
integracin hacia adelante, hacia atrs y horizontal; la penetracin en el mercado; el
desarrollo del mercado; el desarrollo del producto y las empresas de riesgo compartido
(socios en el pas de destino).


o Principales productos con Potencial

La oferta exportable de Ecuador tiene mucho potencial, en este contexto, los
productos ecuatorianos con mayor potencial a corto y mediano plazo de introducirse
en Corea del Sur son:










20


Tabla N 7
PRODUCTOS POTENCIALES HACIA EL MERCADO DE COREA DEL SUR
Subpartida Descripcin Valoracin
Ecuador
Exporta al
Mundo
2012
Miles USD
Corea del Sur
Importa del
Mundo
2012
Miles USD
0603.11
Flores y capullos, cortados para ramos o
adornos, frescos, secos, blanqueados
Dilemas 565,792 293
1106.30
Harina, smola y polvo de los productos
del captulo 08 (Capitulo 08 comprende
Frutas y frutos comestibles como banano,
almendra, avellanas, higos, pias,..etc.)
Dilemas 454 6,326
0803.00 Bananas o platanos, frescos o secos. Estrellas 2,078,815 162
0306.13 Camarones, langostinos, quisquillas Estrellas 1,274,371 2,701
1801.00
Cacao en grano, entero o partido crudo o
tostado.
Estrellas 345,825 9,573
0304.29 Los dems Filetes de pescado congelados Estrellas 78,786 655
0901.11 Caf sin tostar, sin descafeinar. Estrellas 74,830 382,519
2008.99
Las dems frutas preparadas o en
conserva, al natural o en almbar.
Estrellas 24,854 73,851
9606.30
Formas para botones y dems partes de
botones; esbozos de botones.
Estrellas 7,696 6,343
0303.44
Patudos o atunes ojo grande Thunnus
obesus, congelados
Estrellas 1,614 42,777
6505.90
Los dems sombreros y tocados, de punto,
encaje, fieltro o de otros productos
Estrellas 1,297 69
4707.30 Desperdicios y desechos de papel o cartn Estrellas 341 209,488
Fuente: TradeMap, Centro de Comercio Internacional
Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR



3. ACCESO A MERCADO

a. Requisitos Generales de Acceso al Mercado

i. Tramitacin de las importaciones

El Servicio de Aduanas de Corea (KCS) est considerado en la vanguardia de las
mejores prcticas internacionales
12
. Ha suscitado reconocimiento internacional por sus
notables logros en materia de adelantos tecnolgicos destinados a mejorar la
eficiencia, acentuar la transparencia, reducir la demora del despacho, fomentar la
probidad y la integridad, y utilizar sistemas complejos de gestin de riesgos y
obtencin de informaciones.

El despacho de las importaciones, incluyendo los procedimientos de declaracin, y los
sistemas de gestin de las cargas, estn totalmente informatizados. Con el fin de
seguir perfeccionado los procedimientos de despacho y reducir los costos, el KCS ha
puesto en funcionamiento desde octubre de 2005 un sistema de despacho basado en
la Web. El sistema abarca las operaciones de despacho de exportacin e importacin,

12
APEC (2007)

21

mientras que mediante un sistema de ventanilla nica se atienden a los
procedimientos relativos a las prescripciones y confirmaciones, incluyendo las de
cuarentena e inspeccin, as como el despacho de aduana, en un solo lugar. Desde
febrero de 2007, el KCS utiliza un sistema basado en la Web para la confirmacin de
las prescripciones de importacin y exportacin, mediante un sistema de ventanilla
nica en representacin de 12 importantes organismos oficiales que se ocupan del 93
por ciento del total de las actividades de verificacin de las importaciones
13
.

Corea mantiene un sistema de declaracin de importaciones que permite la liberacin
inmediata de los bienes despus de la aceptacin de una declaracin de importacin
presentada sin defectos. Con la excepcin de los artculos de alto riesgo relacionadas
con la salud pblica y el saneamiento, la seguridad nacional y el medio ambiente, que
a menudo requieren documentacin adicional y pruebas tcnicas, los bienes
importados por las empresas que no tienen antecedentes de violacines de derecho
mercantil se liberan a la aceptacin de la importacin declaracin sin inspeccin
aduanera. El Servicio de Aduanas de Corea (KCS, por sus siglas en ingls) por medio
de de su Sistema de Intercambio Electrnico de Datos El Servicio de Aduanas de
Corea (EDI, por sus siglas en ingls) permite a los importadores a hacer una
declaracin de importacin en lnea sin necesidad de visitar las oficinas de aduanas
14
.

La Ley de Comercio Exterior es el texto legal bsico que rige el comercio internacional
entre Corea y otros pases, adems de la Ley de Comercio Exterior, otras 51 leyes
estipulan tambin los requisitos de autorizacin y homologacin para determinados
productos, los cuales se pueden importar previa obtencin de certificados,
autorizaciones y documentos de homologacin. Desde septiembre de 2011 no existen
restricciones cuantitativas aplicadas a las importaciones sobre la base de 10 dgitos
del SA de Corea, con excepcin del arroz. Los requisitos relativos a las importaciones
establecidos en las 51 leyes se aplican al petrleo, GLP (gas licuado de petrleo),
abonos agrcolas, semillas, animales y sus productos, materiales nucleares,
estupefacientes, alimentos y aditivos alimentarios, publicaciones extranjeras, armas de
fuego y explosivos
15
.


Documentos Generalmente Requeridos por las Autoridades
Coreanas para la Importacin de Alimentos
16


1. Factura Comercial (Commercial Invoice).
2. Conocimiento de Embarque (Bill of Lading or Airway Bill).
3. Lista de Embalaje (Packing List).
4. Certificado de Origen (Certificate of Origin).
5. Nombres de todos los ingredientes con el porcentaje de composicin de los
intredientes principales (Names of all ingredients with composition percentage of
major ingredients).
6. Nombres y contenidos de todos los aditivios alimentarios (Names and contents of
all food additives).
7. Diagrama de flujo del procesamiento (Processing Flow Chart).

13
APEC (2007)
14
US expor.gov
15
OMC, Respuestas al Cuestionario sobre los procedimientos para el Trmite de Licencias de
Importacin.
16
USDA, Exporter Guide 2012

22

8. Certificado Sanitario de Exportacin para carnes, frutas, frutos secos, vegetales,
plantas, granos, etc. (Export sanitary certificate)
9. Otros certificados relevantes como certificados orgnicos para productos orgnicos
procesados.


Procedimiento aduanero de importacin
17


Las mercancas que llegan desde el extranjero son almacenadas en el rea de
Aduanas. El expedidor de la importacin debe contar con los requerimientos previo a
hacer la declaracin de importacin. Para la confirmacin de las condiciones, las tasas
de impuestos y exenciones propuestas se debern envan los documentos
electrnicos a las aduanas a travs de las redes de bases de datos conectadas.

El declarante deber llenar el formulario de declaracin y entregarla al sistema de
declaracin de aduanas. En caso de inspecciones debe pasar por la examinacin
aduanera despus de comprobar las mercancas reales. Quienes deban presentar
documentos pasan por la examinacin de aduana basados en los documentos. En el
caso de p / l pasan a travs de la examinacin de aduana por la pantalla. Finalmente
los que han pasado la examinacin aduanera son registrados para el pago.

El experdidor de la importacin deber proporcionar una garanta de pago (o pago
anticipado de impuestos) a la aduana por las mercancas a ser tranferidas. La
institucin financiera notificar el pago a las aduanas travs de la red de base de datos
conectada (para pagos anticipados)

El sistema de aduanas aceptar la declaracin de forma automtica cuando el pago se
ha hecho, o la garanta se ha fijado. El declarante y el sistema de carga recibirn una
notivicacin con la lista de aceptaciones (rea de almacenamiento)

El rea de almacenamiento comprueba si la importacin ha sido declarado o no, y las
mercancas se trasnfieren despus de confirmar la solicitud de transferencia de los
bienes hecha por el expedidor de la importacin. El pago de impuestos de importacin
deber efectuarse dentro de los 15 das siguientes a la aceptacin de la declaracin.


















17
KCS, http://www.customs.go.kr.

23

Grfico N 10

Fuente y elaboracin: The official website of the Republic of Korea, http://www.customs.go.kr


ii. Productos de Prohibida Importacin

En el Art. 234 de la Ley de Aduanas de Corea se indica que los siguientes artculos no
podrn ser exportados o importados:

Libros, publicaciones, dibujos, pelculas, discos, vdeos, esculturas y otros
artculos similares que perturben el orden constitucional, perturben la seguridad
pblica y el orden o la moral pblicos corruptos;
Las mercancas que revelen informacin confidencial del Gobierno o sean
empleadas para llevar a cabo misiones de inteligencia.
Monedas, bonos y valores que son falsificados, falsificados o copiados.

Adicionalemente, el Ministerio de Comercio, Industria y Energa (MOTIE, por sus siglas
en Ingls) publica el documento denomidando "Aviso de Exportacin e Importacin" en
donde se enumeran los productos especficos cuya exportacin y/o importacin est
restringida. Segn el citado Aviso, los componentes de aeronaves estn sujetos a

24

restricciones a la importacin
18
. De igual manera, segn las autoridades, Corea del Sur
prohbe y restringe la importacin de algunos productos, principalmente para proteger
la salud, la seguridad, la moralidad pblica, el medio ambiente y los recursos
naturales, as como para prevenir prcticas que puedan inducir a error, de conformidad
con acuerdos multilaterales comerciales y de otra ndole. Entre los citados productos
figuran armas, narcticos, pornografa, material subversivo y los detallados en el Art.
234 de la Ley de Aduanas
19
.


iii. Rgimen para muestras

En el Art. 94 de la Ley de Aduanas se incluyen dentro de las mercancas libre de pago
de impuestos aduaneros, productos determinados por Orden del Ministerio de
Estrategia y Finanzas como muestras comerciales y materiales de publicidad.

Las autoridades coreanas sealan que son muestras libres de impuestos comerciales
aquellas que tenga un precio imponible total de los bienes no superior a $ 250 dlares
americanos
20
.

De igual manera, en el artculo 161 de la Ley de aduanas se estipula que si una
persona tiene la intencin de enviar mercancas de una zona franca para utilizarlos
como muestras deber obtener para ello la autorizacin del jefe de las aduanas.


b. Requisitos Especficos para productos ecuatorianos con potencial

i. Requisitos Arancelarios (sistema arancelario, aranceles promedio
aplicados, preferencias arancelarias al Ecuador)

Corea del Sur es Miembro fundador de la OMC. Concede cuando menos el trato NMF
a todos sus interlocutores comerciales y en su condicin de pas en desarrollo, recibe
el trato especial y diferenciado previsto en los Acuerdos de la OMC.

Corea ha mantenido su apoyo y compromiso con la liberalizacin y el fortalecimiento
del sistema multilateral de comercio y la conclusin satisfactoria de las negociaciones
de la Ronda de Doha. Sin embargo, ha proseguido activamente la poltica de suscribir
acuerdos de libre comercio amplios con sus principales interlocutores comerciales o
con grupos regionales (por ejemplo, la ASEAN, la India, la UE, el Per y los Estados
Unidos), y contina negociando o tiene previsto negociar acuerdos de libre comercio
con otros grandes bloques econmicos y con economas emergentes.Corea, que es
un importante donante de asistencia tcnica relacionada con el comercio y de Ayuda
para el Comercio en el marco de la OMC, ha seguido ofreciendo trato de franquicia
arancelaria a la mayora de las importaciones procedentes de los pases menos
adelantados. Tambin ha intervenido en casos de solucin de diferencias en la OMC.

El arancel es uno de los principales instrumentos de la poltica comercial de Corea, as
como una fuente de ingresos fiscales importante y creciente (el 6% del total en 2010).
El arancel de 2012 sigue siendo relativamente complejo, pues incluye mltiples tipos

18
OMC, Respuestas al Cuestionario sobre los procedimientos para el Trmite de Licencias de
Importacin.
19
US expor.gov
20
KCS, http://www.customs.go.kr.

25

(84 ad valorem y 46 alternativos), a menudo con pequeas diferencias en el tipo,
algunas de ellas de fracciones de punto. Como resultado de la adopcin de la
nomenclatura arancelaria del SA de 2012, el promedio de los tipos NMF aplicados
aument del 12,6% en 2011 (prcticamente el mismo que en 2008) al 13,3% en 2012.
Se trata de un tipo elevado segn los parmetros de los pases de la OCDE, por lo que
requiere concesiones arancelarias o devoluciones (para que los aranceles aplicados a
los insumos intermedios no se conviertan en gravmenes a la exportacin) y acenta
la complejidad de la imposicin en frontera.

Los tipos arancelarios NMF aplicados oscilan entre 0 y el 887,4% (para la mandioca).
En 2012, alrededor del 85% de los tipos eran del 10% o menores. Corea ha
consolidado el 89,9% de sus lneas arancelarias, es decir, el 98,4% de las lneas
agrcolas (excluido principalmente el arroz) y el 88,4% de sus lneas no agrcolas
(definiciones de la OMC).

Los aranceles que se presentan en el siguiente cuadro corresponden a los promedios
ad valorem que Corea del Sur aplica a los principales productos de la oferta exportable
ecuatoriana
21
.

Tabla N 8

Fuente: International Trade Center, Market Access Map, www.macmap.org
Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR


i. Licencias de Importacin/Autorizaciones previas
22



21
Para conocer el arancel aplicado a un producto en especfico es necesario la bsqueda individual.
22
OMC, Respuestas al Cuestionario sobre los procedimientos para el Trmite de Licencias de
Importacin.
Subpartida Descripcin
Arancel
Promedio
Estimado
0304.29 LOS DEMS FILETES DE PESCADO CONGELADO 10.00%
0306.13 CAMARONES, LANGOSTINOS Y DEMS CONGELADOS 20.00%
1801.00 CACAO EN GRANO 5.00%
2101.11 EXTRACTOSM ESCENCIAS Y CONCENTRADOS DE CAF 8.00%
2301.20 HARINA O PELLETS DE PESCADO 5.00%
7604.00 DESPERDICIOS Y DESECHOS DE COBRE 0.00%
7602.00 DESPERDICIOS Y DESECHOS DE ALUMINIO 0.00%
9606.30 BOTONES DE TAGUA 8.00%
1008.90 QUINUA 800.30%
1805.00 CACAO EN POLVO SIN ADICIN DE AZCAR NI OTRO EDULCORANTE 5.00%
1803.10 PASTA DE CACAO SIN DESGRASAR 5.00%
0603.19
LAS DEMS FLORES Y CAPULLOS FRESCOS, CORTADOS, NO
CONTEMPLADOS EN OTRA PARTE 25.00%
0901.21 CAFE TOSTADO EN GRANO SIN DESCAFEINAR 8.00%
0901.11 LOS DEMS CAFS SIN TOSTAR, SIN DESCAFEINAR 2.00%
0901.12 CAF SIN TOSTAR DESCAFEINADO 2.00%
0901.21 CAFE TOSTADO, SIN DESCAFEINAR EN GRANO 8.00%
4407.22
MADERAS ASERRADAS O DESBASTADAS LONGITUDINALMENTE DE
TROPICALES VIROLA, IMBUIA Y BALSA 5.00%
ARANCEL DE LA REPBLICA DE COREA PARA PRINCIPALES PRODUCTOS DE LA OFERTA
EXPORTABLE ECUATORIANA

26

En relacin a las licencias de importacin, no existe ninguna prescripcin (desde el 6
de junio de 1993), registro (desde el 30 de diciembre de 1996) o notificacin (desde el
1 de enero de 2000) para su efecto. nicamente para efectos estadsticos, la
Asociacin de Comercio Internacional de Corea (KITA, por sus siglas en ingls),
asigna, previa peticin, un nmero de entidad comercial a cualquiera que desee
desarrollar actividades comerciales. La citada organizacin privada KITA publica
anualmente una lista de operadores comerciales. Por la expedicin de licencias no se
deber hacer pago de derechos de licencias ni cargas administrativas, no est
supeditada al pago de depsitos ni adelantos.

Los documentos y otros requisitos necesarios para solicitar una licencia deber ser
llenado en idioma coreano o ingls, junto a una hoja de oferta o copia de contrato.

En el caso, exclusivamente, de los productos cuya importacin est restringida, se
exige la presentacin de la declaracin de importacin, la aprobacin de la
importacin, la factura comercial, el conocimiento de embarque y los dems
documentos necesarios, al realizarse la importacin.

No se exigen antes de la importacin otros trmites administrativos, distintos de la
obtencin de la licencia de importacin, y trmites similares.


Condiciones de las licencias y validez

No existen otras condiciones para la concesin de una licencia. La aprobacin de
importacin tiene validez por un ao. Sin embargo, dicho perodo puede ampliarse o
reducirse, segn las circunstancias especficas, cuando conceden la aprobacin los
organismos administrativos pertinentes.

No se impone sancin alguna por la no utilizacin o la utilizacin parcial de una
licencia. Las licencias no son transferibles entre importadores.


ii. Requisitos Para Arancelarios

o Requisitos Sanitarios/Fitosanitarios

La Agencia de Tecnologa y Normas de Corea (KATS), dependiente del Ministerio de
Comercio, Industria y Energa MOTIE, adopta, administra y difunde las normas
industriales coreanas sobre la base de la Ley Nacional de Normalizacin y la Ley de
Normalizacin Industrial. El Organismo Nacional de Investigaciones Radioelctricas
(RRA), dependiente del Ministerio de Ciencia, TIC y Planificacin Futura (MSIP),
Ministerios de Salud y Bienestar (MW) y al de Seguridad de Alimentos y
Medicamentos de Corea (MFDS).

El MFDS administra los requisitos de registro para los cosmticos "funcionales"
importados y nacionales. Los importadores estn obligados a realizar una inspeccin
de calidad "autorregulada" de cada tipo de producto, a fin de garantizar su
conformidad con las normas y los mtodos de prueba relativos a los cosmticos, con
arreglo a la revisin del Reglamento de aplicacinde la Ley de Cosmticos introducida
el 24 de febrero de 2012. Los importadores de cosmticos deben presentar un informe
de aduana a la Asociacin de la Industria Farmacutica de Corea (KPTA) y obtener su

27

autorizacin previa para todos los productos; adems, las oficinas locales del MFDS
verifica y controla la actividad de los importadores. A fin de fomentar la
autorregulacin, Corea ha introducido el concepto de "titular de la autorizacin de
comercializacin" (que incluye a los importadores), un sistema de control de los
ingredientes de cosmticos basado en una lista negativa, y un sistema de verificacin
para el etiquetado y la publicidad de los cosmticos (revisin de la Ley de Cosmticos,
puesta en vigor el 5 de febrero de 2012). Los resultados de las pruebas presentados
por los fabricantes extranjeros que utilizan normas de calidad aceptadas o certificadas
internacionalmente, o ms rigurosas que las normas sobre las buenas prcticas para
la fabricacin de cosmticos (KCGMP), son aceptados sin que sea necesario efectuar
nuevas pruebas de calidad en Corea.

El importador de cosmticos est obligado a efectuar una inspeccin de calidad segn
el nmero de serie de fabricacin o nmero de lote. Hay productos clasificados como
cosmticos en el extranjero (por ejemplo, productos de depilacin o tintes para el
cabello) que no se clasifican del mismo modo en Corea, lo cual, segn se ha
informado, dificulta la armonizacin de los reglamentos con otros pases. Las
autoridades han indicado que actualmente estos productos se estn analizando con
miras a reclasificarlos como cosmticos.


o Normas y Reglamentos Tcnicos

El procedimiento de liquidacin de importaciones es el siguiente, al llegar la
mercadera a Corea esta debe adjuntar los documentos de importacin (documento
bsico, certificado de registro de la empresa, certificado de declaracin de negocios,
copia original del pas de exportacin, tabla ingredientes, proceso de
fabricacin/manufactura) con el agente de aduanas autorizado y el agente de
cuarentena, y aplicar el Ministerio de Alimentos y Seguridad de Medicamentos para
verificar si requiere o no de cuarentena. Si es la primera importacin de un producto
este precisar cuarentena (ms de 47 artculos requieren comprobar a travs de una
inspeccin si existen plaguicidas agrcolas restantes). El proceso tarda alrededor de 7
das. y al final se definir una tasa que debe ser pagada por el importador. La
cuarentena debe llevarse a cabo despus de la descarga o la inspeccin aleatoria, y la
comisin no implican pago para el importador.

El etiquetado debe estar en cada unidad mnima de la mercadera importada previo al
embalaje de la misma y no debe borrarse. La etiqueta debe venir impresa y no ser
separada de la mercanca. Debe verificar si esta se ha borrado, ya que en ese caso
debe proveer de nuevos stckers con la informacin del producto.

Despus de pasar la cuarentena de plantas y alimentos, recibir un certificado de
declaracin de importacin para luego realizar la liquidacin. En el caso de artculos
que requieren revisin de aduana, el despacho se decide despus de que se lleve a
cabo el anlisis en la sala de la jurisdiccin de aduanas del puerto de llegada en base
a una muestra. Los artculos pasan por una evaluacin preliminar de impuestos en
base al precio de la declaracin de importacin con la que se notifica al Servicio de
Aduanas de Corea. El servicio de Aduanas opera en dos periodos mensuales del 1 al
15 y del 16 hasta la fecha de cierre de mes.
Para importar y vender alimentos, es necesario que el consumidor real ( uno para
llevar a cabo el despacho de aduanas ) se termina con la declaracin de los negocios
de importacin y ventas de importacin de acuerdo con los reglamentos de la Ley de
Higiene Alimentaria . Es decir, el fin de importar "comida, etc" a travs del operador, el

28

agente correspondiente debe ser declarado como un negocio de importacin y venta
de "comida, etc." Al importar sin depender del agente de negocios, importacin y venta
de "comida, etc" se debe declarar de acuerdo con la regulacin de la Ley de Comercio
Exterior.

Importacin de alimento etc debe ser adecuado a los estndares aceptables
regulados por las autoridades correspondientes que difieran de los elementos
generales y el procedimiento de declaracin de importacin debe llevarse a cabo de
acuerdo a la regulacin por parte de las autoridades correspondientes antes del
despacho de aduana de importacin.


Procedimiento de importacin

Alcance de los alimentos
- "Alimentos", de acuerdo con la Ley de Higiene Alimentaria se refiere a lo incluido en
lo comestible de HS 02s (carne) a 22s SA (composicin de alimentos), incluyendo los
productos agrcolas y marinos, y "la comida, etc" incluye alimentos, aditivos de
alimentos, aparatos para alimentos, envase y embalajes, pero cuando la mquina para
la recoleccin, fabricacin o elaboracin de alimentos, etc se importa, se les excluye.

Normas de permiso de importacin para "comida, etc"
Los procedimientos de liquidacin de la importacin, si llegan las mercancas al pas,
enve los documentos de importacin (documento bsico, certificado de registro de la
empresa, certificado de declaracin de negocios, copia original del pas de
exportacin, tabla de ingredientes, proceso de fabricacin) con el agente de aduanas
autorizado y el agente de cuarentena, presentar su aplicacin en el Ministerio de
Alimentos y Seguridad de Medicamentos para que este analice si requiere cuarentena.
Este trmite se puede realizar concurrentemente con otros procesos. Cuando se
importan algunos productos por primera vez, es necesaria la cuarentena especfica
(ms de 47 artculos requieren comprobar la inspeccin de restos de plaguicidas
agrcolas y otros qumicos). Se tarda unos 7 das, y la tasa debe ser pagada por el
importador. La cuarentena debe llevarse a cabo despus de la descarga o la
inspeccin aleatoria, su cuota no es pagada por el importador.

En este momento asegrese de que el etiquetado requerido en Corea conste y no se
haya borrado de cada unidad mnima de embalaje de la mercadera importada. En
ocasiones ser necesario imprimir nuevas etiquetas o proporcionar etiquetas que no
puedan separarse de la mercadera.

Despus de pasar la cuarentena de plantas y alimentos, recibir un certificado de
declaracin de importacin y con este puede realizar la liquidacin. En el caso de
artculos que requieren de anlisis de aduana, el despacho se realizar despus de
este anlisis de muestras, mientras tanto la mercadera estar bajo la jurisdiccin de la
aduana del puerto de llegada. El servicio de Aduanas opera en dos periodos
mensuales del 1 al 15 y del 16 hasta la fecha de cierre de mes.

Para importar y vender alimentos, es necesario presentar el producto que llegar al
consumidor final (aparte del producto que ser despachado por aduanas) se termina
con la declaracin de los negocios de importacin y ventas de importacin de acuerdo
con los reglamentos de la Ley de Higiene Alimentaria. Es decir, el fin de importar
"comida, etc." a travs del operador, el agente correspondiente debe ser declarado

29

como un negocio de importacin y venta de "alimentos". Al importar sin depender del
agente de negocios, importacin y venta de "alimentos, etc" se debe declarar de
acuerdo con la regulacin de la Ley de Comercio Exterior.

La importacin de alimentos se debe adecuar a los estndares aceptables regulados
por las autoridades correspondientes que establecen los elementos generales y el
procedimiento de declaracin de importacin a realizarse de acuerdo a la regulacin
por parte de las autoridades correspondientes antes del despacho de aduana de
importacin.


Alcance del procedimiento de importacin de alimentos

De acuerdo con la Ley de Higiene Alimentaria, cualquier proceso que se refiera a
comestibles en los cdigos HS 02 (carne) a 22 SA (composicin de alimento),
incluyendo los productos agrcolas y marinos; y alimentos incluye productos
alimenticios, aditivos de alimentos, aparatos para la alimentacin,
envases/contenedores y embalajes. Sin embargo, cuando se importa maquinaria para
la recoleccin, fabricacin o elaboracin de alimentos, etc., no se trata en esta Ley.

Normas de permiso de importacin y criterios para el nivel de "alimentos, y
otros": se notificar al Ministerio de Agricultura, Alimentos y Asuntos Rurales -
MAFRA de acuerdo con el artculo 7 y el artculo 9 de la Ley de Higiene
Alimentaria o se aplicar el "auto -criterio y norma", reconocido por el Ministerio
de Agricultura, Alimentos y Asuntos Rurales, para lo cual se indicar el ajuste y
la fabricacin, el procesamiento y lugar, la subdivisin, que las ventas no estn
prohibidas y los alimentos se podran importar.
Al igual que con productos de ganado o productos procesados de ganado, se
pueden importar si la fbrica de procesamiento localizada en el exterior est
registrada bajo el Instituto de Investigacin Nacional de Veterinaria y
Cuarentena.
Aplicacin de la auto-regulacin de los criterios y el reconocimiento de los
alimentos importados
Objetivo: alimentos naturales, todos los alimentos, excepto de procesamiento
de productos agrcolas y marinos, que son procesados sin utilizar aditivos
simplemente.
Autoridad de Acreditacin: Instituto de investigacin de alimentos, incluyendo el
Instituto Nacional Coreano de Salud y el Instituto de Medio Ambiente de la
Salud en las ciudades y provincias.
Organizacin de Declaracin (licencia comercial) de importacin y ventas para
negocios de alimentos.
Producto de la ganadera, la elaboracin de alimentos derivados del ganado:
aplicara con el ayuntamiento, la oficina del condado, o la oficina bajo la
jurisdiccin.
"La comida, etc.", excepto los elementos anteriores: (*Artculos de 2007,99
deben declararse a la Secretara de Seguridad Alimentaria y Medicamentos)
del Ministerio de Alimentacin y Seguridad de Medicamentos o la Estacin
Nacional de cuarentena local.
Cmo inspeccionar alimentos
Para el Mtodo de inspeccin se aplican muestras o una variedad para el
trabajo de inspeccin, prueba sensorial, inspeccin fsico-qumica, y la
inspeccin bacteriolgica, as como requisitos de etiquetado en funcin del tipo
y la utilizacin de los alimentos.

30

Los artculos que pueden producir u ocasionar un dao sanitario despus de la
inspeccin tienen que ser desguazado, excepto en los siguientes casos.
Despus de la inspeccin de los alimentos, estos pueden ser devueltos al pas
exportador, los mismos que s pudiesen ser utilizados de diferentes maneras,
excepto para comida. As se acepta que el dao sanitario est eliminado
completamente por el tratamiento del procesamiento o el calor, y el problema
se dara por terminado.


Alimentos de exencin para la declaracin de importacin

A. Alimentos solicitados por una embajada extranjera, legacin, consulado u otra
organizacin equivalente para uso o consumo comn, importados para los
funcionarios del servicio exterior y de sus familiares.
B. "La comida etc." llevada por el viajero y reconocida para el autoconsumo.
C. Alimentacin llevada de forma gratuita como una muestra de cierto producto y para
la promocin sin valor comercial con un etiquetado o indicacin clara.
D. Importados de "comida, etc." que el gobierno utiliza directamente o denominados
alimentos para causas benficas o de donacin, dicha importacin ser sujeta de
considerarse apta por el jefe de la oficina de inspeccin con la finalidad de controlar y
cuidar el puerto de importacin.
E. Reconocido como un paquete para un correo individual, electrnico e internacional.

Importacin prohibida de alimentos
A. Lo que no es recogido, transformado, fabricado o administrado para consumo.
B. Siempre que la materia prima o los alimentos no se confirman como seguros e
ntegros.
C. Aquellos cuya estabilidad no se comprueba ni se confirma como materia prima
para nuevos productos o procesos a desarrollarse.
D. Aquellos que sean reconocidos como medicina debido a su composicin o
ingredientes principales como materia prima del producto.

Autoridad - Declaracin e Inspeccin
- En cuanto al 2007.99, su jurisdiccin lo tiene el Ministerio de Alimentacin y
Seguridad de Medicamentos (www.kfda.go.kr, Sel: 552-5814).
Plantas - incluyendo hortalizas deben someterse a inspeccin antes de que los
alimentos procedan con la declaracin de importacin, realizada por el servicio local
o su equivalente al Instituto Nacional de Cuarentena Vegetal (www.npqs.go.kr), sin
embargo dicho instituto no debe dar un procesamiento diferente a los productos.
Cuando se presente el informe de inspeccin o certificado de inspeccin, y despus
de realizada la inspeccin por parte de la autoridad de control interno y en el
extranjero, la autoridad correspondiente reconocer la importacin e inspeccin, de
acuerdo al procedimiento regulado, el mismo que podr ser sustituido con ajustes en
los puntos de inspeccin.

Autoridad: es el servicio aduanero en que aplica las normativas jurisdiccionales del
lugar en el que se realiza el negocio. Documentos><Parmetro
A. Declaracin de Importacin
B. Factura Comercial
C. Declaracin de Precio
D. Una declaracin de pago
E. Copia del B / L

31

F. Lo que confirma el hecho correspondiente debe presentarse en el caso de tems
que requieren permiso o declaracin por la reglamentacin de la Ley Arancelaria
(incluyendo Certificado de Inspeccin de los Alimentos)
No hay ningn certificado de importacin que se deba expedir al importar los
alimentos que no necesitan permiso previo. Existe el procesamiento correspondiente
para dichos productos.


o Requisitos de empaque, embalaje y etiquetado

Los requisitos de etiquetado de los alimentos importados incluye: alimentos
importados, aditivos, aparatos para la alimentacin, envase y embalaje. Lo siguiente
deber indicase en la unidad mnima de embalaje de productos alimenticios que sean
distribuidos con su empaque original sin reprocesamiento ni reenvasado domstico, de
acuerdo a la Ley de Higiene Alimentaria de Corea.

Nombre del producto
Tipo de alimento
Nmero de licencia para el negocio
Nombre del Negocio
Fecha de fabricacin
Fecha de vencimiento
Contenido neto
Ingredientes o el nombre de las materias primas
Informacin nutricional

El MFDS ha continuado el examen de las normas sobre etiquetado de los alimentos
para actualizarlas y armonizarlas con las prescripciones internacionales. Tras una
revisin de la Ley especial sobre prcticas correctas de alimentacin infantil realizada
en mayo de 2009, en enero de 2011 se introdujo y empez a aplicar un sistema
voluntario de etiquetado basado en un cdigo decolores (etiquetado de tipo semforo)
para los productos alimenticios preferidos por los nios. En diciembre de 2009, se
actualizaron las prescripciones relativas a un programa de etiquetado interior
voluntario y directrices voluntarias para incluir datos sobre nutricin en el recuadro
principal del envase de los productos alimenticios.

Desde el 30 de abril de 2010, se prohbe el uso de fotografas o dibujos de frutas en
las etiquetas si el producto no contiene el sabor o ingrediente natural correspondiente.
El 29 de julio de 2010, se reforzaron las prescripciones sobre el etiquetado de
productos alimenticios irradiados permitiendo el uso de un marbete como opcin de
etiquetado y de la frase descriptiva "Contiene ingredientes irradiados" cuando es difcil
verificar qu ingredientes fueron efectivamente irradiados. A consecuencia de la
revisin de las normas de etiquetado para los productos alimenticios, el 6 de
noviembre de 2011 se adoptaron prescripciones de etiquetado para los alimentos que
no contienen gluten; los productos alimenticios que no contienen trigo, centeno ni
cebada y cuyo contenido de gluten es inferior a 20 mg/kg pueden llevar la etiqueta "No
contiene gluten". A veces, se solicita a los importadores que supriman texto escrito en
el idioma del pas exportador si no se ajusta a las normas de etiquetado coreanas.

Segn un importante interlocutor comercial, las prescripciones de Corea en materia de
etiquetado parecen exceder las de la norma general del Codex Alimentarius, en
particular las referentes a las bebidas alcohlicas, porque supuestamente obligan a
incluir en la etiqueta una cantidad de informacin excesiva. Las autoridades

32

consideran que las bebidas alcohlicas estn sujetas a los mismos requisitos de
etiquetado que los otros productos alimenticios. Debido a los frecuentes cambios en
los requisitos de etiquetado, los importadores tienen dificultades para cumplir con los
requisitos nuevos que se introducen sin un perodo de gracia o tiempo suficiente para
aplicarlos. En 2011, las prescripciones en materia de etiquetado eran reglamentadas
por siete organismos gubernamentales; al parecer, cada organismo propone con
regularidad prescripciones nuevas. Para reducir los inconvenientes en esta esfera,
para los productos alimenticios controlados por el MFDS se concede un perodo de
gracia de un ao para que se ajusten a las normas de etiquetado, y como fecha de
aplicacin se fija el 1 de enero del ao pertinente.

El etiquetado del origen es obligatorio para los alimentos y muchos otros productos
importados (664 lneas arancelarias de cuatro dgitos, en 2011). Desde octubre de
2010, se permite el uso de la expresin "Producido en el pas X". El Sistema de
Registro y Recuperacin de Marcas de Origen del Servicio de Aduanas de Corea
permite que los usuarios verifiquen el marcado de origen segn el comerciante o la
partida.

Desde enero de 2012, rigen requisitos de etiquetado obligatorio relativo a la condicin
de organismos modificados genticamente -OMG para el maz, la soja, el algodn, la
colza y la remolacha azucarera modificados genticamente (incluidos los brotes
originados en esos productos), as como para los alimentos adecuados para el
consumo que contengan esos productos y que hayan sido notificados como tales por
el MFDS. Corea acepta una declaracin autenticada notarialmente, en lugar de exigir
toda la documentacin, para certificar los productos que estn exentos de requisitos
relativos a la biotecnologa. Los importadores y los fabricantes deben conservar la
documentacin durante dos aos para demostrar que los alimentos que no estn
etiquetados pero que estn sujetos a los requisitos de etiquetado relativos a los
organismos modificados genticamente no contienen tales organismos.


o Requisitos del comprador

i. Certificaciones

Corea aplica un sistema de indicacin del lugar-de-origen segn la ley de comercio
exterior de 1991, vigente desde entonces.
Los tems del cdigo HS 0306.13, 1801.00 y 2007.99 son el objetivo de la indicacin
del lugar-de-origen bajo la provisin de productos agrcolas coreanos, productos
agrcolas importados y sus bienes o productos procesados descritos en el Artculo 2,
Clusula 1 de la Ley de Indicacin del Lugar-de-Origen de Productos Agrcolas, as
como los productos de mar, productos importados de marinos y sus bienes
procesados de acuerdo a la Clusula 2 de la misma ley.

1. Normas principales sobre los mtodos de indicacin del lugar de origen para
cada tem.
La posicin donde se ubica de la indicacin del lugar-de-origen en el producto
deber estar est detallada de manera especial, deber estar marcada en un
lugar de fcil visibilidad para los clientes. Sin embargo, si el tem es producido
como OEM y el comprador final no pueda reconocer su lugar-de-origen, se
deber ubicar la identificacin del lugar-de-origen en la parte frontal.


33

Si los tems que necesitan la marca de lugar-de-origen en los bienes/productos
en stock son vendidos en paquete, el paquete tambin necesita ser marcado
con el lugar-de-origen.

El paquete mnimo para productos de comerciales incluye una caja, bolsa
plstica, una botella, recipiente, una lata, un estuche, paquete, una docena
(DZ) y un envoltorio plstico.

Si se marca del lugar-de-origen se la realiza inapropiadamente con respecto a
las propiedades de cada tem, esto daar el valor del producto
significativamente, o sus costos. El lugar-de-origen podr ser marcado en la
caja/ paquete para su transporte, almacenamiento o recipiente. Si los bienes
son vendidos para ser re-empaquetados, empacados separadamente, y
procesados despus de la Declaracin de Aceptacin, el lugar-de-origen
deber ser indicado en el paquete mnimo para productos comerciales. (en el
caso de ser transferido a una tercera parte, es obligacin que el lugar-de-origen
ser marcado y notificado por escrito).
Sin embargo, si los tems son separados individualmente o si el producto es
sujeto a venta sin el paquete mnimo para productos comerciales, el lugar-de-
origen deber ser marcado con un identificativo.

Si los tems son sellados e importados, el lugar-de-origen puede ser marcado
en el paquete mnimo para productos comerciales.

Si el pas manufacturero (lugar-de-origen) se encuentra marcado con el
etiquetado requerido de acuerdo a otras leyes como la de Quality Management,
la Ley de Safety Management for Industrial Products, y la Ley de Food
Sanitation, en cuyos casos la indicacin que aplica es el pas de origen.

En el caso de que un individuo desea transferir un tem a una tercera parte y
venderlo al cliente final a travs de un proceso de separacin del producto
(incluyendo del paquete), por piezas, re-empaquetado y procesos adicionales
despus de aduanas, el director de aduanas podr demandar que dichas
mercancas sean sujetas al pago de aranceles de acuerdo al Artculo de
Notificacin 3-6, Clusula 1 y 2.

Si bien no existe una obligacin en aduanas para marcar el pas de origen, el
expedidor de importacin deber marcar el lugar-de-origen de una forma
apropiada en el caso de que transfiera los tems a una tercera parte o que los
venda a consumidores finales a travs de procesos de separacin (incluyendo
paquetes), piezas, re-empaquetados, y procedimientos adicionales despus de
aduanas de acuerdo al Artculo de Notificacin 3-7.

2. Tipos de certificado de origen
Un certificado de origen deber requerir y verificar que el lugar-de-origen lleve la
identificacin apropiada, o especificar si se trata de una importacin indirecta.
Sin embargo, la mayora de tems con tarifas preferenciales que se someten a la
prueba de valor agregado debern remitir el certificado preferencial de origen, el que
mencione las Normas Especficas del Producto (mayormente No. 8).

3. Remitir una copia del certificado de origen.
Una copia de un certificado de origen es vlida para eliminar las diferencias que
pudiesen existir en aduanas al momento de recopilar los certificados de origen y

34

realizar el proceso de aduanas rpidamente con la reduccin de costos logsticos. Se
requiere realizar un escaneado, copia, y luego enviar por fax o correo electrnico
despus de expresar la intencin de un expedidor de importacin, si una copia del
certificado de origen es diferente de la original, esto conllevar a sanciones.

4. Certificado de origen emitido por entidades.
Un certificado de origen general es en su mayora es emitido por las entidades de
cada pas sin documentos especiales, sino solo a travs de un formato de aplicacin.
Es por ello en realidad resulta difcil verificar si dicho documento cumple con las
Normas Especficas del Producto y por ende la aplicacin para tarifas preferenciales
no es aceptado. En Corea, un certificado de ingreso de exportacin es requerido y
emitido para prevenir que el origen del producto sea forjado o falsificado.


ii. Condiciones de pago

Es de uso mayoritario las cartas de crdito.Las condiciones de pago buscan garantizar
al importador el menor riesgo comercial. El importador realizar una importacin de
prueba o solicitar muestras para verificar la calidad del producto, proceder con una
compra pequea, para probar al exportador. Los empresarios coreanos buscan
construir relaciones, y por ello esperarn cumplimiento cabal de los compromisos,
respuesta oportuna a sus correos electrnicos, y en algunos casos conocer en
persona al gerente de la empresa exportadora. Dependiendo del grado de confianza
generado incrementarn las compras y variarn las condiciones de pago.

Las condiciones de pago estn en funcin de las circunstancias y son diferentes para
cada caso, pues hay muchas variables.

c. Logstica, transporte y distribucin
23


i. Infraestructura de transporte (carreteras, ferrocarriles, puertos
aeropuertos y vas fluviales)

Carreteras

El sistema de autovas y autopistas est bastante extendido. No obstante, la red suele
estar congestionada en sus principales tramos y rutas que son Sel-Incheon y Sel-
Busan, as como en las entradas y salidas de las grandes ciudades en las que se
producen numerosas retenciones de trfico. El transporte por carretera cubre ms del
90 por ciento de las necesidades de transporte de pasajeros y de mercancas. Corea
del Sur tiene 103,029 km de carreteras. Segn el Plan de la Red Nacional de
Carreteras, antes de 2020 se construirn 6,000 km de autopistas.


Ferrocarriles

La longitud de la red de ferrocarriles es de 6,580 km y cubre aproximadamente todo el
pas. El tren es uno de los medios de transporte ms recomendados para moverse de
una ciudad a otra en Corea, es tambin bastante rpido, seguro, barato y puntual.

23
OMC, Examen de polticas comerciales, Informe de la Secretara, The World FactBook, CIA y The
official website of the Republic of Korea, http://spanish.visitkorea.or.kr

35

Imagen N 4






































Fuente y elaboracin: The official website of the Republic of Korea, http://spanish.visitkorea.or.kr

Los trenes coreanos se dividen en 4 clases segn las instalaciones y la velocidad: KTX
(tren expreso), tren normal, tren Saemaeul y tren Mugunghwa, en donde la tarifa vara
segn el tipo de tren. Las principales ferrovas son las Lnea Gyeongbuseon (Estacin
de Sel - Estacin de Busan) y la Lnea Honamseon (Estacin de Yongsan - Estacin
de Mokpo). Tambin estn las lneas Jeollaseon y Gyeongjeonseon, que conectan
Sel con Yeosu y Changwon respectivamente.

Existe una tarjeta de transporte para extranjeros llamada KR Pass, que permite utilizar
los trenes KTX y normales ilimitadamente por un determinado tiempo.


Puertos


36

Corea del Sur posee una infraestructura portuaria con ms de 25 puertos que se
extienden a lo largo de sus costas. Los principales son Incheon (Inch'on), Pohang
(P'ohang), Busan (Pusan), Ulsan y Yeosu (Yosu), pero los que concentran la mayor
parte del trfico martimo son Busan e Incheon.

o Puerto de Busan: se encuentra en la parte Sureste de la pennsula, juega un
rol estratgico en el comercio del pas ya que conecta el Ocano Pacfico con
el continente Asitico, es la puerta de entrada a la Repblica de Corea del Sur.
Este puerto cuenta con un importante complejo de servicios para el manejo de
carga contenerizada, al granel, general y refrigerada las 24 horas del da.

o Puerto de Incheon: se encuentra situado a 28 kilmetros al Oeste de Sel,
considerado la puerta de entrada a los cinco ocanos, es el segundo puerto
ms importante del pas por la gran afluencia de navegacin. Este puerto
cuenta con las ms importantes tecnologas en materia de carga y descarga
para las embarcaciones.


Aeropuertos

La infraestructura aeroportuaria de Corea del Sur est compuesta por un total de 114
aeropuertos distribuidos a lo largo del territorio, hay nueve aeropuertos internacionales
y seis aeropuertos para vuelos interiores, garantizando as las facilidades de acceso
areo a cualquier destino al interior del pas.

Existen seis compaas areas nacionales de propiedad privada: Korean Air, Asiana
Airlines, Jeju Air, Jin Air, Yeongnam Air y Hansung Airlines pero Korean Air y Asiana
Airlines son las ms utilizadas.

o Korean Air: Establecida en 1969 como la primera aerolnea privada de Corea,
ofrece vuelos a 13 ciudades de Corea y 99 ciudades de 38 pases diferentes de
todo el mundo. En enero de 2011, Korean Air recibi el premio Mejor
Aerolnea del Mundo de Global Traveler por cuarto ao consecutivo y el
premio Mejores comidas a bordo de los World Traveler Awards.

o Asiana Airlines: Establecida en Corea en 1988, ofrece vuelos a 12 ciudades
de Corea y 69 ciudades de 22 pases de todo el mundo. Esta aerolnea ha
recibido premios como Mejores auxiliares de vuelo y servicios a bordo de
Global Traveler por siete aos consecutivos y ha sido nombrada Mejor
Aerolnea del Norte de Asia por dos aos consecutivos. Asiana es miembro de
Star Alliance, una asociacin de 27 aerolneas que incluyen a Air Canada,
ANA, Lufthansa y Thai Airways.












37

Imagen N 5
Aeropuertos en Corea






































Fuente y elaboracin: The official website of the Republic of Korea, http://spanish.visitkorea.or.kr


ii. Modalidades de transporte (Desde Ecuador hasta el destino final)

La gran mayora de los productos se transportan por va martima, con dos grandes
excepciones: flores y pesca blanca, que por razones de conservacin imponen la
necesidad del transporte areo.

Entre algunas de las operadoras de servicios logsticos que operan a este destino se
encuentran Tecnisea, Bademar, Gemar, NYK, Hapag Lloyd, Maersk.


iii. Principales Canales de distribucin

38

En el caso de algunos productos frescos y congelados, como mariscos y flores, estos
llegan a los mercados mayoristas. El principal mercado de flores importadas est en
Express Bus Terminal. A este mercado acuden floreras, organizadores de eventos,
foristas y consumidores finales a adquirir flores nacionales y extranjeras. Yangjae
Flower Wholesale Market, mercado mayorista B2B donde se establece el precio de
las flore locales.
En el caso de mariscos, los principales mercados son NORYANGJIN Y GARAK en
Sel. Los comerciantes de estos mercados importan directamente, comercializan al
mayoreo y otros venden al detalle. Varios importadores distribuyen a las grandes
cadenas de supermercados, algunos supermercados importan directamente los
productos que venden al pblico. Mercado mayorista de Garak, en general es B2B,
tambin realizan venta a consumidores finales, y en este caso su poblacin meta son
mujeres amas de casa entre 30~40's. Est ubicado en 600 Garak-dong, Songpa-gu,
Seoul.

En el caso de otros productos como cacao y caf, muchos importadores compran
productos gourmet a empresas europeas, garantizando de esa forma la calidad. En
otros casos compran la materia prima para procesarla la en Corea. Muchas
franquicias internacionales proveen sus productos cuyas cadenas inician en las
respectivas sedes de las cadenas.
Los principales supermercados son:

1. E-mart, es del grupo SHINSEGAE, Coreano. Se autodefine como Discount
Store, tiene 128 tiendas en Corea, se enfoca en el segmento MEDIO, en amas de
casa entre 30 y 40 aos. Esta empresa tiene Hipermercados (donde adems de
alimentos se vende ropa, menaje de casa, etc.), Supermercados y tiendas de
conveniencia: GS25 enfocadas en un segmento ms bajo. El grupo tiene adems
varios SHINSEGAE tiendas por departamentos que estn enfocados en el nivel ALTO
(tiendas por pisos de multimarcas exclusivas)

2. Home PLUS, Britnica, con 113 tiendas en Corea. Tiene hipermercados,
supermercados, hope plus mini y tiendas de conveniencia.

3. LOTTE MART, coreana es parte del grupo LOTTE Corporation que tiene
mltiples negocios. LOTTE MART como se llaman sus supermercados est enfocado
en segmento medio. Esta cadena tiene tambin hipermercados, Lotte Mini y tiendas
por departamentos. Maneja adems las tiendas de conveniencia CU para un
segmento MEDIO, y los seven eleven para un segmento medio BAJO.


4. Hyundai Department Store, que se enfoca en un nivel alto, hombres y mujeres
ejecutivos de 20 a 40 aos.

5. COSTCO, es una cadena de hipermercados mayoristas norteamericana, con
dos enfoques B2B, y consumidor final de clase media alta.

La mayora de tiendas y supermercados coreanos, Homeplus, E-mart y almacenes
Lotte han establecido un bloque especial para productos orgnicos y productos
frescos. Adicionalmente hay varias tiendas especializadas en orgnicos, entre esas
Pulmone (uno de los mayores conglomerados de alimentos en Corea) duea de la
marca ORGA, que procesa alimentos y administra varios supermercados y
departamentos de orgnicos en los grandes centros comerciales, esta tienda incluye
adems productos importados, convirtindose a la vez en una tienda gourmet.

39

Huckleberry es otra tienda de comestibles orgnicos especializada, que identifica
productos sin pesticidas, sin modificacin gentica, y libre de hormonas y qumicos,
ofrece una buena seleccin de productos importados. Luego est iCOOP, una
federacin de cooperativas de agricultores/productores coreanos que venden
alimentos frescos locales (vegetales y frutas) producidos de manera sostenible, sus
tiendas al igual que las de Hanaro Club, expenden produccin de las granjas coreanas
directamente desde los productores, llegando inclusive a procesar y envasar alimentos
de la comida tradicional coreana. Estas tiendas de cooperativas se distinguen por
precios ms econmicos que las grandes tiendas de comestibles, pero no expenden
productos importados. Su produccin es apoyada y promovida por el gobierno
coreano adems por ser local.


iv. Tiempos de trnsito

Las frecuencias en la ruta martima Guayaquil Busan son semanales y el tiempo de
trnsito es de aproximadamente 40 das tomando como ruta el ocano Pacfico.


d. Tendencias de Consumo, preferencias del consumidor

En las ltimas dcadas, el comportamiento de compra de los consumidores ha
cambiado debido a la inclusin de nuevos patrones de vida, mejores ingresos, facilidad
de endeudamiento y tiempo libre. La influencia cultural de occidente, dada por la
facilidad de viajes internacionales y la globalizacin, han hecho de los consumidores
coreanos buenos consumidores de productos occidentales percibidos como
sofisticados. Los coreanos son "luxury friendly" como pocas culturas lo son. El
mercado de productos de lujo (gama alta), en Corea del Sur mantiene cifras crecientes
ao a ao."
24


La presin para ajustarse, en el sentido de mantenerse al da con sus similares, es
muy intensa en la sociedad coreana. Los consumidores coreanos estn al tanto de las
tendencias mundiales y mostrar sus compras de lujo es algo natural.

La salud es un aspecto de preocupacin en los consumidores coreanos, la Oficina
Nacional de Estadstica atribuye el creciente inters en la salud al aumento en los
ingresos y mejoramiento en los estndares de vida, adems de campaas educativas
que han generado una mejor comprensin de los riesgos a la salud. Como resultado,
los alimentos frescos y saludables, y su preparacin en formas saludables, tales como
usar menos grasa y sal, se estn convirtiendo cada vez ms importante para los
consumidores de Corea del Sur. Los estndares de vida y los patrones de consumo de
alimentos han visto cambios rpidos, la poblacin coreana ha aprendido rpidamente
a consumir productos europeos y norteamericanos, un mercado interesante de
productos importados .La menor disposicin de tiempo para hacer frente a las
actividades del hogar ha motivado mayor consumo de alimentos envasados y de
comida para llevar, a menudo combinando las opciones de alimentos saludables
envasados que se hacen con ingredientes de calidad, con legumbres y hortalizas
preparadas y protena vegetal.


24
Investigacin independiente realizada por la empresa McKinsey.
http://csi.mckinsey.com/Knowledge_by_region/Asia/South_Korea/South_Korea_Living_it_up_in
_luxury.aspx

40


El gobierno por su parte ha generado importantes beneficios para el sector
empresarial local, motivando por un lado la importacin de materias primas, cargando
arancelariamente a los productos procesados, y por otro lado incentivando a la
industria local para que procese los productos importados, y los vuelva a exportar.



4. INVERSION EXTRANJERA

a. Marco Legal

Existen dos instrumentos principales que aplican a las inversiones extranjeras en
Corea: el Cdigo Comercial de Corea (KCC, por sus siglas en ingls) que comprende
temas relacionados con negocios y compaas en Corea; y, la Ley de Promocin de
Inversiones Extranjeras (FIPA
25
, por sus siglas en ingls), misma que abarca la
legislacin ms completa en esta materia

FIPA provee varios beneficios e incentivos fiscales para inversiones extranjeras
directas (IED). De igual manera establece los procedimientos necesarios para realizar
una inversin inicial para diferentes tipos de IED.

FIPA busca que inversionistas extranjeros reciban un trato igualitario a aquel dado
para los inversionistas coreanos. El fundamento de esta Ley es: 1) los inversionistas
extranjeros tendrn acceso para invertir todos los negocios de Corea, y 2) permitir a
que potenciales inversionistas extranjeros solo tengan que notificar a las autoridades
correspondientes de gobierno, en vez de solicitar o buscar su aprobacin
26
.

FIPA ha permitido la proteccin y el fortalecimiento a la inversin extranjera directo
incluso ms que aquella con la inversin indirecta (Invest Korea):

Garanta de remesas a pases extranjeros: se lo realiza de acuerdo con los detalles
constantes en el permiso o informe del contrato de inversin extranjera -o del
acuerdo de licencia-, al momento en que se realiza la remisin.
Excepciones a la clusula de salvaguardia para transacciones en moneda
extranjera: ninguna medida aplica particular aplica en esta materia a menos de
existir una calamidad nacional de fuerza mayor (desastres naturales, guerras,
conflictos armados, cambios drsticos en las condiciones econmicas del pas),
situaciones en las cuales el Ministerio de Estrategia y Finanzas podra suspender o
restringir el tipo de transacciones.
Trato igualitario: inversionistas extranjeros o compaas con capital de inversin
extranjera debern ser tratados igual que nacionales o empresas coreanas con
respecto a su operacin, respectivamente.


Restricciones y Prohibiciones a la Inversin Extranjera

De un total de 1.145 categoras de negocios bajo los Estndares de Clasificacin
Industrial de Corea (KSIC, por sus siglas en ingls), la inversin extranjera no es

25
La Ley est vigente desde septiembre de 1998 y las enmiendas se pueden encontrar en la pgina
oficial del Korea Ministry of Government Legislation (http://www.moleg.go.kr/english/).
26
Pgina oficial de Invest Korea (http://www.investkorea.org/).

41

permitida en 60 categoras incluyendo la administracin pblica, diplomacia y defensa
nacional, mientras que es inversin extranjera es parcialmente permitida para 29 otras
categoras, segn la FIPA.

Categoras de Negocios no Permitidos:

Servicio postal, banco central, organizaciones de ayuda, fondos de pensin,
administracin de mercados financieros, etc.
En el legislativo, judicial, cuerpos administrativos, embajadas en el exterior,
organizaciones extra-territoriales.
Educacin (pre-primaria, primaria, secundaria, educacin superior, universidades,
escuelas de posgrado, escuelas para personas con habilidades especiales, etc.).
Organizaciones de trabajo, artistas, religin, poltica, defensa del medio ambiente.

Bajo FIPA, la IED por parte de un inversionista extranjero corresponde a la adquisicin
de al menos 10% del total de acciones emitidas por una empresa/corporacin
nacional, o a su vez la adquisicin de menos del 10% del total de acciones emitidas
por una corporacin nacional acompaada por (a) la comisin de servicio otorgada por
un ejecutivo de la corporacin o un contrato que conceda dicho derecho o comisin de
servicio al inversionista extranjero, (b) la ejecucin de un contrato de suministro para
materias primas u otros productos por un periodo de al menos un ao, o (c) ejecucin
de un contrato para licencias de tecnologa o un acuerdo conjunto de desarrollo.


Procedimiento para realizar inversin extranjera

El procedimiento para realizar inversin extranjera consiste de un informe de inversin
extranjera, la remisin del fondo de inversin, el registro de incorporacin y negocio, y
el registro de la compaa de inversin extranjera. Este procedimiento se ilustra a
continuacin, sin embargo hay que notar que los procedimientos que aplican a
extranjeros son prcticamente los mismos que aplican para coreanos, a excepcin de
dos pasos adicionales: el informe de inversin extranjera y el registro de la compaa
de inversin extranjera
27
. En caso de que un inversionista coreano registre un negocio
privado y propio, el "registro de incorporacin" no es necesario.

Grfico N 11

Fuente y elaboracin: Invest Korea, http://www.investkorea.org/,


27
Pgina oficial de Invest Korea.
(http://www.investkorea.org/ikwork/iko/eng/cont/contents.jsp?code=102040105).

42

Paso 1: Notificacin de Inversin Extranjera

El inversionista extranjero o un agente podr reportar de su inversin a las oficinas de
KOTRA (seccin de Korea Business Centers), a matrices o sucursales de bancos de
cambio de divisas, o en sucursales nacionales de bancos extranjeros delegados. El
tiempo requerido para procesar el informe de inversin extranjera es inmediato; es
decir el certificado de finalizacin del informe es emitido sin demora.

Existen dos tipos de informes: el pre-report que se realiza previo a la adquisicin de
acciones, y el post-report que se realiza despus de la adquisicin de acciones o la
finalizacin de un contrato.

Paso 2: Remisin del Fondo de Inversin

Los fondos de inversin debern ser remitidos a travs de un banco de moneda
extranjera bajo el nombre del inversionista extranjero. Los fondos provenientes de
fuentes nacionales no son reconocidos como inversiones extranjeras. En caso de
pagar por acciones, el banco deber emitir un certificado de acciones desembolsadas
(requisito para el caso del registro de incorporacin) y un certificado de compra de
moneda extranjera (requerido para el caso del registro de una compaa de inversin
extranjera).

Paso 3: Registro de Incorporacin y Negocio

El extranjero deber obtener todos los documentos necesarios para el registro de
incorporacin y negocio en una corte jurisdiccional u oficina fiscal.

Paso 4: Notificacin del Registro de Incorporacin y Negocio (en
KOTRA o una oficina fiscal)

Paso 5: Transferencia del Capital de Desembolso a una Cuenta
Corporativa

Una vez que se finalice el procedimiento del registro de incorporacin y negocio, la
compaa ser legalmente reconocida. El banco requerir los documentos necesarios
y las transferencias del capital de desembolso destinado a la cuenta de la nueva
compaa establecida.

Paso 6: Registro de una Compaa de Inversin Extranjera

El inversionista extranjero (o un agente) de una compaa de inversin extranjera
deber registrar a la compaa ante las autoridades delegadas dentro de 30 das
posteriores a la ocurrencia de cualquiera de los siguientes casos:

Cuando ha finalizado el pago del objeto de la inversin (para adquisicin de
nuevas acciones emitidas).
Cuando ha adquirido acciones existentes (adquisicin de acciones existentes).
Cuando l/ella o persona jurdica ha adquirido acciones de compaa de fusin
-mergers- (adquisicin de acciones nuevas emitidas despus de una divisin
de la compaa o utilizando bonos convertibles).

43

Cuando l/ella o persona jurdica a finalizado la contribucin a una corporacin
no lucrativa (adquisicin de acciones nuevas emitidas en forma de
contribucin).


b. Incentivos a la inversin (fiscales, sectoriales y locales)

Dependiendo del sector o tipo de negocio en el que se realice una inversin, una
empresa con inversin extranjera est calificada para recibir incentivos fiscales
disponibles con relacin a los impuestos a la renta registrados por dicha empresa, en
cumplimiento y de acuerdo los requisitos establecidos en la Ley para un Control y
Trato Fiscal Especial (STTCA: Special Tax Treatment Control Act).

Adicionalmente, las entidades con inversin extranjera pueden gozar de otros
beneficios fiscales en casos particulares como (a) al producir tecnologa de
punta/avanzada, (b) al realizar una inversin en una Zona de Inversin Extranjera o
Zonas Francas de Exportacin, o a su vez en (c) complejos industriales especiales.

Un potencial inversionista extranjero puede revisar de antemano en el Ministerio de
Estrategia y Finanzas (MOSF, por sus siglas en ingls) de Corea si un negocio en
particular es susceptible a gozar de la reduccin de impuestos o incentivos de
exoneracin, antes de realizar la notificacin y decisin de inversin.

Los impuestos a los ingresos obtenidos de negocios calificados y atribuidos a inversin
extranjera son totalmente exentos por un periodo de cinco aos a partir del primer ao
de ganancias (o desde el quinto ao de funcionamiento en caso de que no exista
ganancia registrada en operacin durante dicho tiempo) y del 50% del mismo por otros
dos aos desde entonces
28
.

Los impuestos sobre dividendos de los inversionistas extranjeros tambin pueden ser
exentos al 100% durante cinco aos y gozar de una reduccin del 50% por otros dos
aos, a partir de entonces. De igual manera se pueden otorgar reducciones a
impuestos locales y aranceles aduaneros.

Por otro lado, las propiedades pblicas se pueden alquilar a inversionistas extranjeros
por un periodo de 50 aos y pueden ser renovados continuamente. En este caso, la
reduccin de las tasas de alquiler o incentivos de exencin son posibles de realizar en
Parques Industriales de Inversionistas Extranjeros, Parques Industriales Nacionales y
Zonas Industriales de Inversin Extranjera (Grant Thornton, Doing Business in Korea ,
2012).


Incentivos fiscales para Ingenieros Extranjeros

Ingenieros extranjeros tienen derecho a la reduccin del 50% del impuesto sobre la
renta sobre los ingresos obtenidos derivados de su oferta de servicios proporcionados
a una empresa coreana en Corea. Esto aplica para los dos primeros aos desde el
inicio de la prestacin de servicios; sin embargo no aplica para ingenieros o
trabajadores extranjeros con residencia permanente en Corea.


28
Deloitte (2013), Taxation and Investment in Korea 2013. Grant Thornton (2012), Doing Business in
Korea.

44

Adems, el impuesto sobre la renta se reducir en el 50% de los ingresos pagados a
un ingeniero extranjero que proporcione alta tecnologa bajo un contrato de
introduccin de tecnologa a una empresa con inversin extranjera sujeta a la
reduccin o exencin del impuesto de sociedades, de acuerdo a la FIPO.


Impuestos Especiales para Trabajadores Extranjeros

Ejecutivos o empleados extranjeros -que no trabajan diariamente- pueden elegir entre
los siguientes mtodos de tributacin. La tributacin especial se podr por ejemplo
aplicar a los trabajadores de una sucursal de una compaa extranjera en Corea.

Se aplicar una tasa nica de impuestos, establecida al 15% de los ingresos,
de lo que un trabajador extranjero gana por sus servicios en Corea y que se
paga antes del 31 de diciembre del ao. (No se aplica reduccin o exencin de
impuestos, crditos fiscales, y dems normas relativas al impuesto sobre la
renta).
Se aplicar una tasa de impuesto sobre la renta agregada (en casos en que el
extranjero sea no-residente, una exencin personal o deduccin especial no se
aplica, adems de la deduccin bsica).

Imagen N 6

Fuente y Elaboracin: Invest Korea, Doing Business in Korea (2012)

45

La tasa de reduccin e exencin fiscal (A+B)
A
70% de la cantidad del capital invertido en empresas relacionados con servicios de
apoyo a la industria, empresas que requieren alta tecnologa, y empresas en zonas
de inversin extranjera de tipo personal.
50% para otras compaas con inversin extranjera calificadas para recibir una
reduccin / exencin fiscal.
B (La cantidad ms pequea de lo siguiente)
Nmero de empleados x 10 millones de won (USD 9.100 aprox. con T/C:
1dlar=1.100 Won ) / 20% de la cantidad de capital invertido.


Subvencin de efectivo
29


En casos donde la Inversin extranjera cumple con ciertas condiciones, los gobiernos
centrales y locales de Corea proveen subvencin de efectivo para la construccin de
una nueva empresa/fbrica, etc. Para este tipo de subvencin, durante el proceso el
Gobierno Corea toma en cuenta si la inversin extranjera est acompaada de alta
tecnologa, los efectos de la transferencia de la tecnologa, contribucin a la creacin
de productos finales con alto valor agregado, el aumento en la creacin de trabajo en
diferentes industrias, si la inversin extranjera coincide con la inversin domstica, la
propiedad de la ubicacin en la cual la inversin extranjera es realizada, etc.


Apoyo al sitio de ubicacin

Corea provee varios tipos de apoyo para la inversin extranjera que se ejecuta en
complejos industriales, los cuales son designados y desarrollados estratgicamente
para el desarrollo industrial. Adicionalmente, en Corea existen Zonas de Inversin
Extranjera, Zonas de Libre Comercio, y Zonas Econmicas Libres que ofrecen un
ambiente de inversin favorable para inversionistas extranjeros. (Invest Korea, Doing
Business in Korea - Investment Guide 2012).

Para el caso de zonas de inversin extranjera para el tipo individual, dichas zonas son
designadas en base a una deliberacin por parte del Comit de Inversin Extranjera,
despus de la revisin de la factibilidad de inversin y de los efectos de la designacin.
Para ello, el rea propuesta para la inversin deber cumplir con los siguientes
estndares para su designacin.

Tabla N 9

Fuente y Elaboracin: Invest Korea, Doing Business in Korea Investment Guide 2012

29
Invest Korea, Doing Business in Korea - Investment Guide (2012).

46

Tabla N 10

Fuente y Elaboracin: Invest Korea, Doing Business in Korea Investment Guide 2012


c. Situacin de la Inversin Extranjera Directa del Pas

i. Balanza bilateral de Inversin Extranjera Directa (Ecuador - Corea)


Grfico N 12

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE; Investmentmap
Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR


ii. Principales sectores en los que invierte el pas en el mundo











2008 2009 2010 2011 2012
IED Corea-Ecuador 423 518 381 88 68
IED Ecuador-Corea - - - - -
Balanza 423 518 381 88 68
-
100
200
300
400
500
600
BALANZA IED ECUADOR-COREA DEL SUR
Miles USD

47

Tabla N 11

Fuente: Korea Eximbank
Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR


iii. Principales sectores en los que invierte el pas en el Ecuador

Tabla N 12

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE
Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR


d. Repatriacin de capital/control de cambios/Regulacin de cobros y
pagos al exterior

El Gobierno coreano ha ido eliminando restricciones a las transferencias financieras
exteriores. A partir de 1999 se liberalizaron las transacciones a medio y largo plazo
para los capitales destinados a la compra de propiedad inmobiliaria, compra de
Sectores 2008 2009 2010 2011 2012 2013 I Trim
Agricultura, silvicultura y pesca 101 93 127 142 131 14
Minas y canteras 4,002 5,451 7,319 7,579 6,993 1,188
Manufactura 7,239 4,583 7,067 8,287 7,472 1,906
Energia electrica, gas, vapor y agua 89 343 314 587 789 185
Actividades de saneamiento, gestin de residuos,
materiales de recuperacin y remediacin
1 2 6 6 4 3
Construccin 852 464 361 431 591 128
Comercio 3,761 1,803 1,332 1,900 1,529 717
Transporte 565 673 480 520 263 47
Acomodacin y servicios de alimentos 378 145 139 144 140 54
Comunicacin 696 186 438 428 258 69
Servicios financieros y seguros 2,257 2,003 3,273 3,603 946 661
Bienes races 1,767 2,489 1,613 537 1,478 86
Actividades cientificas, profesionales y tecnicas 1,814 2,032 1,716 2,335 2,603 165
Servicios a las empresas 204 41 39 51 41 173
Administracin pblica, defensa y seguridad social obligatoria 0 1 1 1 1 -
Educacin 33 24 19 20 26 6
Entretenimiento 210 89 131 45 47 1
Otros sectores 210 89 131 45 47 2
Total 24,179 20,511 24,505 26,661 23,361 5,407
FLUJO DE IED DE COREA DEL SUR AL MUNDO POR SECTORES
Miles USD
Sector 2008 2009 2010 2011 2012 2013 II Trim
Agricultura, silvicultura, caza y pesca - - - 79.9 - -
Comercio - 23.9 5.4 5.4 30.0 2.0
Construccin 10.0 0.5 7.0 0.8 33.9 -
Electricidad, gas y agua - - - - 0.5 -
Explotacin de minas y canteras 381.8 386.8 318.5 - 0.8 -
Industria manufacturera 0.5 2.0 1.0 - 0.6 0.8
Servicios comunales, sociales y personales - - - - 0.8 -
Servicios prestados a las empresas 30.4 105.0 49.0 - 1.0 -
Transporte, almacenamiento y comunicaciones - - 0.6 1.6 - -
Total 422.6 518.1 381.4 87.7 67.6 2.8
FLUJO DE IED DE COREA DEL SUR EN ECUADOR POR SECTORES
Miles USD

48

acciones y bonos, y operaciones incluidas en la balanza por cuenta corriente
realizadas por empresas.

Tambin se contempla el derecho a repatriar beneficios, siendo el banco es el
encargado de controlar que esos beneficios procedan de empresas de los sectores en
los que est totalmente permitida la inversin. En el caso de que estuvieran
condicionadas o parcialmente restringidas, se debera solicitar la aprobacin del
Ministerio de Estrategia y Finanzas (MOSF, por sus siglas en ingls), ya fuese para
invertir o transferir
30
.

En el caso de pagos de royalties reflejados en el contrato donde consta la licencia, el
contrato y el flujo previsto de royalties deben de aprobarse ya sea por el banco o por el
Ministerio de Estrategia y Finanzas.

Para repatriar capital invertido, es necesario presentar un informe sobre el valor de las
acciones correspondientes, certificado por algn agente de cambio y bolsa local. Si la
repatriacin de capital fuese de alguna empresa que acta en sectores restringidos, se
deber presentar un permiso del ministerio correspondiente, y una autorizacin del
banco, que se obtendra despus de demostrarse el origen de esos beneficios y que
se han pagado los impuestos correspondientes.


Controles de Cambio
31


Los controles de cambio son administrados por el Banco de Corea (BOK, por sus
siglas en ingls) y el Ministerio de Estrategia y Financias. Algunos de estos cambios se
detallan a continuacin:

Las transacciones de divisas a plazo por importaciones y exportaciones debern tener
un valor no mayor al 100% del valor comercial. Asimismo, las posiciones de divisas a
plazo de las instituciones financieras nacionales en Corea del Sur debern tener un
valor de no ms del 50% de su capital social. En el caso de las instituciones
financieras extranjeras pueden tener posiciones de divisas a plazo por un valor de
hasta 250% de su capital social.

Excluyendo el KRW, acuerdos con otros pases se pueden completar en cualquier
moneda convertible.
Los crditos comerciales y financieros provistos a residentes por parte de no
residentes de hasta USD 30 millones requieren notificacin a los bancos de cambio de
divisas. Crditos de ms de 30 millones de dlares requieren notificacin al Ministerio
de Estrategia y Finanzas.

En el caso de crditos comerciales a los no residentes por parte de los residentes en
moneda nacional de ms de 1000 millones KRW requieren notificacin al Banco de
Corea. Mientras que los crditos comerciales en wones coreanos que excedan los
30.000 millones KRW debern ser notificados al Banco de Corea y no se concede a un
banco de divisas.


30
Invest Korea, Doing Business in Korea - Investment Guide (2012).
31
HSBC, Treasury Management Profiles South Korea 2013


49

Se requiere que el capital y transacciones invisibles superiores a USD 500.000 o su
equivalente sean repatriados en 18 meses a Corea del Sur o de otra manera deben
ser depositados en el extranjero para transacciones en el extranjero.
Las restricciones se aplican a las inversiones de no residentes en ciertos sectores
como el arroz, la carne, tabaco y la generacin de energa nuclear, y en las utilidades
del sector pblico involucradas en la privatizacin.


e. Establecimiento de empresas
32


El establecimiento de una corporacin local y de una empresa extranjera en Corea
est regulado por la Ley de Promocin de Inversin Extrajera y la Ley de Comercio.
Para ser reconocidas como tal, el extranjero debe invertir no menos de 100 millones
de wones en la corporacin local o empresa extrajera. Por otro lado, el establecimiento
de una sucursal de una empresa extrajera, regulada bajo la Ley de Transaccin de
Divisas. Las principales diferencias entre una empresa con capital extranjero y una
sucursal son las siguientes:

Tabla N 13
EMPRESAS CON CAPITAL
EXTRANJERO
SUCURSALES DE EMPRESAS
EXTRANJERAS
Ley que se aplica Foreign Investment Promotion Act Foreign Exchange Transaction Act
Naturaleza de la sociedad Empresa local Empresa extranjera
Relacin entre el inversor
extranjero y la empresa local
La empresa participada es una
entidad diferente a la del inversor
extranjero. La contabilidad y el
balance son diferentes.
Sede y sucursal son una misma
entidad. Contabilidad y balance
nico.
Organismo responsable KOTRA (Invest Korea) Ministerio de Finanzas y
Economa
Entidad en la que se realiza la
solicitud
Sedes o sucursales de bancos
extranjeros
Sucursales de bancos extranjeros
Capital mnimo a Invertir 100 millones de wones No hay lmites
Capital mximo a invertir Sin lmite
Aplicacin de impuestos

Todos los beneficios obtenidos
tanto en Corea como en el
extranjero. Se aplicar un 10%, y
un 22% en caso de que las
ganancias superen los 200
millones de wones.
Slo sobre los beneficios
obtenidos en Corea. Se aplicar
un 10% y un 22% en caso de que
los beneficios superen los 100
millones de wones. Adems,
tambin se les puede aplicar el
impuesto sobre sucursales.
Fuente: KOTRA, Doing Business in Korea 2012

Proceso de establecimiento de una Corporacin Local

Consta de un reporte de inversin extranjera, registro de una sociedad annima
(compaa por acciones) o empresa privada, y registro de una empresa de inversin
extranjera.

32
KOTRA, Doing Business in Korea 2012

50

El grfico siguiente incluye los detalles del establecimiento de una compaa y los
procedimientos de registro de empresas, que son esenciales al establecer una
corporacin local.

Grfico N 13







Fuente: KOTRA, Doing Business in Korea 2012.


Registro de Empresa Privada

Cuando un inversor extranjero registra a una empresa privada en Corea del Sur, el
deber seguir el procedimiento vigente para la inversin extranjera, que es el mismo
requerido para una empresa local. Sin embargo, en la empresa privada no se requiere
registrar el establecimiento de una corporacin.

Grfico N 14




Fuente: KOTRA, Doing Business in Korea 2012


Establecimiento de una Sucursal de una empresa extranjera

El establecimiento de una corporacin local y una empresa privada son reconocidos
como inversin extranjera en la Ley de Promocin de Inversiones Extranjeras (Foreign
Investment Promotion Act - FIPO). Mientras que, el establecimiento de una sucursal no
es considerada como una inversin extranjera, y es regulada por la Ley de
Transaccin de Divisas (Foreign Exchange Transactions Act).

Grfico N 15













Fuente: KOTRA, Doing Business in Korea 2012

51

f. Propiedad Industrial

La Repblica de Corea ha suscrito algunos acuerdos internacionales para la
proteccin de la propiedad intelectual, entre los cuales figuran los siguientes:
Convenio para la creacin de la Organizacin Mundial para la Propiedad
Intelectual (1979).
Convencin de Pars para la proteccin de la Propiedad Intelectual (1980).
Tratado para la cooperacin en materia de patentes (1984).
Tratado de Budapest (1984).
Acuerdo de la OMC en aspectos relativos al comercio de los derechos de
propiedad intelectual (1995).
Convencin de Berna para la proteccin de Obras artsticas y literarias (1996).
Acuerdo de Estrasburgo relativo a la clasificacin internacional de patentes
(1998).
Acuerdo de Niza relativo a la clasificacin internacional de bienes y servicios
para el registro de marcas (1998).

Los derechos de propiedad intelectual tambin incluyen los derechos de propiedad
industrial y copyrights, los cuales estn regidos por la Oficina Coreana de Propiedad
Intelectual (KIPO, por sus siglas en ingls) y el Ministerio de Cultura, Deporte y
Turismo, segn corresponda. El perodo de certificacin y entrega es de doce meses.
Los procedimientos para cada caso vienen regulados en las leyes respectivas como
son la Ley de Patentes, la Ley de Marcas, la Ley de Diseos, etc
33
. Para comprobar si
alguien registr una marca, producto, patente es necesario consultar a Servicio de
Informacin de Derechos de Propiedad de Corea (KIPRIS, por sus siglas en ingls).


g. Contratacin/licitacin pblica

El sistema de contratacin est centralizado en un organismo pblico, el Servicio de
Contratacin Pblica de Corea (PPS, por sus siglas en ingls), a travs del cual es
obligatorio que se convoquen todas las licitaciones, sean de la administracin pblica
central, regional, local o empresas pblica.

Corea es uno de los signatarios del Acuerdo sobre Contratacin Pblica (ACP) de la
OMC en 1997, la entrada en vigencia del citado acuerdo llev al pas a la apertura del
mercado de la contratacin pblica a los proveedores extranjeros. Las organizaciones
del gobierno central estn obligadas a utilizar PPS para la contratacin externa si el
precio estimado de dichas adquisiciones supera los USD 200 000. Autonomas
locales, por otra parte, estn plenamente autorizadas a llevar a cabo contratacin
externa independiente a partir del ao 2008, de conformidad con la poltica del
gobierno de ampliar la autonoma de compras del sector pblico.

Una de las funciones de PPS es la revisin de los gastos presupuestarios y las
reservas de materia prima, incluyendo metales raros y no ferrosos, con el fin de
garantizar el equilibrio de la oferta y la demanda de las pequeas y medianas
empresas. En el 2012, PPS alcanz un volumen de negocios total de
aproximadamente de 47 mil millones de dlares, 35% de las compras totales
realizadas por el gobierno.


33
Invest Korea, http://www.investkorea.org/ikwork/iko/eng/cont/contents.jsp?code=102041102#_4_11_2

52


Tabla N 14
(Unit: 100 million won)

Fuente y Elaboracin: PPS, http://www.pps.go.kr/english/

En la actualidad el proceso est totalmente informatizado mediante el sistema
KONEPS (Korea On Line E-Procurement Service), siendo reconocido mundialmente
se export a Tnez posteriormente a Vietnam, Mongolia y Costa Rica, contribuyendo
as a la promocin de la contratacin electrnica en los pases en desarrollo. Junto con
estos esfuerzos, PPS est reforzando continuamente sus relaciones con otros pases
en el campo de la contratacin pblica. PPS ha firmado un total de 21 memorandos de
entendimiento con las agencias de contratacin en todo el mundo y ha promovido el
intercambio de su experiencia y especializacin en el campo.



5. SISTEMA FISCAL

a. Impuestos

1. Sistema fiscal actual de la Repblica de Corea

A. Impuestos y tasas locales y nacionales: El impuesto que se recauda por el gobierno
central se denomina impuesto nacional, y el impuesto que se recauda de los
residentes locales de los gobiernos locales se llama un impuesto local. El impuesto
nacional se liquidar y pagar por el Servicio Fiscal de la Nacin (Departamento de
Impuestos) y el Servicio de Aduanas de Corea (Aduanas), que son las Agencia de
Administracin del gobierno central, y se utilizan para el beneficio y el desarrollo del
pas o los ciudadanos, como en servicios como el agua y tratamiento de aguas
residuales, as como para la proteccin contra incendios.

53

Los impuestos locales se liquidarn y pagarn por las oficinas de la administracin de
las ciudades especiales, ciudades metropolitanas, Do, Si, Gu y su uso ser similar a
aquel del impuesto nacional.
B. Otros impuestos especficos:
- El impuesto a las sociedades para los ingresos de la empresa
- Impuesto sobre la Renta del Trabajo para los empleados
- 10 % del valor agregado generado por las empresas mismas,
- En caso de que el negocio se lleva a cabo con una inversin o los prstamos en
efectivo, se aplica el impuesto sobre la renta por dividendos o retencin sobre los
intereses.

2. Impuesto al valor agregado

A. Resumen: Para los productos importados, aquellos que suministran los bienes
correspondientes tienen el deber de pagar el impuesto de acuerdo con la Ley del IVA.
Por lo tanto, se relacionar con aquellas transacciones importaciones registradas en
la direccin de adunas.
En lo que respecta a los cdigos HS 1801 (cultivos con fines especiales) y 0306
(peses), los bienes son exentos del IVA. Esto de acuerdo con la tabla de productos
alimenticios crudos y bebidas con respecto a los reglamentos de aplicacin de la ley
del IVA.

Los artculos clasificados en el cdigo del SA 200799 estn sujetos al impuesto
general y su tipo impositivo es del 10%.

B. Objeto de la fiscalidad: Los artculos clasificados en el cdigo SA 200799 estn
sujetos al impuesto general y tipo impositivo del 10%.
- La importacin de artculos extranjeros sobre la base de la licencia de exportacin a
nuestro pas (incluyendo lo que se captura en aguas internacionales por buques
extranjeros).
- Los productos para los cuales se hace la declaracin de exportacin (excluyendo el
caso en el que los bienes se ponen en la zona de servidumbre)
Pago de impuestos

C. Deudor
- As como el director de aduanas cobra a los importadores el IVA, los que importan
bienes y servicios tendrn la obligacin de pagar el impuesto. En general, los
cargadores y los corredores os bienes tienen el deber de pagar el impuesto.
D. El nivel de evaluacin
- En el caso de que sean mercancas generales de importacin:
Precio CIF + arancel / impuesto al consumo + Individual + impuestos a licores +
Transporte Energa Y los impuestos ambientales por ley + impuestos por educacin
+ Impuesto especial de desarrollo rural
- En el caso de un impuesto exento y se cobra el IVA:
Precio CIF de impuesto al consumo + Individual + impuestos a licores + Transporte
Energa Y los impuestos ambientales de ley + impuesto por educacin + Impuesto
especial de desarrollo rural.
Tipo impositivo E.
- El valor aadido a la tasa de impuestos de bienes importados: 10 %





54

6. INFORMACIN PRCTICA

a. Informacin til

Ferias en Corea
34


o SALON DU CHOCOLAT SEOUL: del 17 al 20 de enero 2013, sector cacao y
elaborados.










o GOYANG INTERNATIONAL FLOWER FOUNDATION: del 27 de abril al 12
de mayo 2013, sector florcola.






o SEOUL FOOD AND HOTEL: 14 al 17 de mayo 2013, sector alimentos
procesados y bebidas.





o SEOUL COFFEE SHOW: del 21 al 24 de noviembre, sector caf y elaborados.




i. Cultura de negocios

Citas de negocios

34
Instituto de Promocin de Exportaciones e Inversiones PRO ECUADOR www.proecuador.gob.ec,
http://www.portalferias.com

55

La gente de negocios de la Repblica de Corea, en particular ejecutivos de nivel
alto, son extremadamente ocupados y debido a sus complicadas agendas,
probablemente en algunas ocasiones llegarn pocos minutos tarde a sus citas. En
general los coreanos son muy puntuales.
No exprese molestia o enojo si su contacto llega tarde a la cita.
Usted como empresario interesado, debe procurar llegar siempre a tiempo,
considere que el trfico de la ciudad puede generar retrasos.
El mejor horario para realizar una reunin de negocios comprende entre las 10 de
la maana y las 12 del da, y de las 2 de la tarde al as 4 de la tarde. Es necesario
agendar la cita previamente, sin embargo dependiendo de la relacin con su
cliente, algunas veces las citas podrn organizarse con poco tiempo de
anticipacin. Las cenas y almuerzos de negocios son comunes, y las reuniones
pueden tener lugar en las cafeteras o restaurantes de un hotel.
Muchos hombres de negocios en Corea toman una semana de vacaciones desde
mediados de julio a agosto, entonces evite agendar una cita durante este perodo.
Otras fechas complicadas estn relacionadas con los feriados nacionales, como
ejemplo el ao nuevo lunar, el festival de la luna, etc. Es de importancia consultar
el calendario de feriados coreano, las fechas lunares cambian anualmente. La
jornada laboral empieza a las 9 de la maana y termina a las 5 de la tarde de lunes
a viernes. Algunas empresas coreanas estn en el proceso de implementacin de
la semana de trabajo de 5 das, sin embargo algunas todava trabajan los sbados.
Cuando se ingrese a una reunin, el miembro de mayor edad y jerarqua deber
ingresar primero, a continuacin quien le suceda en rango y as sucesivamente.
Lo ms comn es que los coreanos estn sentados de acuerdo a su rango, si
usted no est seguro donde debe sentarse, consltelo con su contraparte coreana.


Lineamientos para la indumentaria de negocios

La indumentaria conservadora prevalece en Corea del Sur en la cultura de
negocios. Se considera los colores conservadores como los ms apropiados para
las reuniones iniciales. Conforme se construya una relacin de credibilidad, podr
introducir paulatinamente colores brillantes. La indumentaria tradicional durante la
reunin de negocios para caballeros incluye terno oscuro, camisa blanca y corbata
conservadora.
Las damas tpicamente debern usar faldas, blusas o ternos conservadores.
Debido a que mucha gente se sienta en el piso en los hogares y restaurantes, es
mejor evitar las minifaldas.
Camisas sin manga y minifaldas son consideradas atuendo poco profesional.
Como invitado, vstase de manera conservadora inclusive para una ocasin
informal.


Referirse hacia otros con respeto

Refirase a las personas por su ttulo o por su ttulo y apellido, a no ser que se les
permita dirigirse a ellos por su nombre.
Los nombres coreanos son diferentes a los occidentales, una persona lleva su
nombre en el siguiente orden: primero apellido, luego su nombre. Algunas veces el
nombre puede incluir herencias de generacin o familia.

56

Usted va a conocer mucha gente con apellidos comunes, como PARK,
aproximadamente de la poblacin lleva este apellido. Los apellidos ms
comunes son KIM, PARK y LEE.
Las mujeres casadas mantendrn su apellido, pero si usted no sabe el apellido de
una dama, puede referirse hacia ella a ella como seora a travs del apellido de su
marido.
Cuando redacte cartas, refirase a su destinatario como querido, con el titulo a
continuacin y finalmente su apellido.


ii. Formalidades de entrada y salida

Lo que debe saber antes de negociar

Lleve consigo bastantes tarjetas de presentacin, ya que la gente que encontrar
en su visita estar interesada en el intercambio de las mismas.
Dependiendo de la capacidad de comprensin del idioma ingls de su contraparte,
procure incluir en el reverso de sus tarjetas la traduccin al coreano.
Ya que usted ser juzgado de acuerdo a su status, su ttulo deber ser resaltado
en su tarjeta de negocios, esto le da a su contraparte una idea de su nivel de
responsabilidad dentro de la empresa y le ayuda a l o ella a determinar la
cantidad de autoridad en la toma de decisiones que usted tiene. Lo ms
importante, conocer su ttulo asiste a su contraparte en relacionarlo con una
persona de su mismo rango.
Presente su tarjeta de negocios con ambas manos.
Cuando usted reciba la tarjeta de negocios de otra persona, lala durante unos
momentos antes de guardarla, hacer lo contrario es considerado una ofensa.
Escribir en la tarjeta de negocios de su contraparte es ofensivo.
Las relaciones personales son importantes en Corea, procure ser presentado a su
contraparte a travs de un amigo mutuo o un conocido.
Antes de su visita puede ser buena idea enviar su propuesta a su contraparte para
su revisin.
Durante la negociacin, algunos coreanos saltarn de un tema a otro sin seguir
una agenda especfica. Las mismas preguntas se realizarn en diferentes
ocasiones por diferentes negociadores, sea paciente, si se confunde sobre las
prioridades en los trminos de negociacin, pregunte amablemente.
Con frecuencia la primera reunin tiene por objetivo, establecer una relacin con
su contraparte, si le sirven t o caf al inicio, acptelo, esta oferta es acto de
hospitalidad inclusive si se ha servido varias tazas previamente. No debe
tomrselo todo, mantenga una actitud amistosa conforme a su contraparte, pero
evite ser demasiado carioso.
Las reuniones frecuentemente inician con una conversacin preliminar, permita a
su contraparte iniciar la discusin de negocios.
Un entendimiento respetuoso es la base para una exitosa relacin de negocios en
Corea, mantngase en contacto despus de su viaje de negocios a travs del
email o telfono.
Los coreanos son hospitalarios y amistosos, pero las negociaciones suelen ser
agresivas, resaltadas por reacciones emotivas. Se dar cuenta que su contraparte
coreana puede ser muy sincera y mostrar fcilmente disgusto o frustracin, a pesar
de ello ser un grave error, tomar todo lo dicho en las reuniones, y deber ante
todo mantener la postura y la paciencia.

57

Si usted conoce a su competencia y tiene cierto tiempo para cerrar el negocio, es
importante que deje un tiempo para la negociacin. Aunque la posicin inicial de su
contraparte coreana al inicio parezca demasiado irreal, eventualmente ellos se
prepararn para el compromiso. De esta forma ambas partes habrn ganado
cierto territorio.
Aunque es importante mantener una posicin firme, insistir en que las cosas se
hagan a su manera sin flexibilidad, ser vista de forma negativa por su contraparte
coreana, ms an si se muestra estresado se pone en situacin de desventaja.
Sin embargo ser flexible no significa que va a ceder ante demandas irrazonables.
Los negocios se realizan a un ritmo ms lento que en EEUU y Europa, sea
paciente con la demora en la toma de decisiones, esta puede ser una tctica
estratgica empleada por su contraparte coreana, sin embargo si la oportunidad de
negocios es adecuada, las cosas pueden marchar rpidamente.
Sea paciente con el silencio, su contraparte coreana necesita tiempo para la
traduccin.
La cultura coreana de negocios tiende a ser conservativa con un fuerte apego a la
tica de trabajo.
Para los coreanos la percepcin de la verdad est relacionada con sentimientos
subjetivos, sin embargo hechos objetivos tambin se vuelven comunes en los
factores de negociacin. Dependiendo en la cultura de la compaa, algunos
podrn ser muy analticos y demandar mayor informacin para el anlisis.


El confusionismo est profundamente arraigado en la sociedad
coreana:

La cultura coreana es colectiva, entonces el grupo antes que el individuo
prevalece. Las decisiones son tomadas por consenso del grupo y una deferencia
es dada al miembro ms antiguo. La lealtad a la familia y amigos es importante,
sin embargo el estilo individualista occidental se est volviendo ms influyente.
Siempre trate a los mayores con respeto. Procure no fumar o usar gafas en su
presencia.
Ejecutivos jvenes con educacin occidental, pueden ser ms fciles para
negociar.
Aunque el pas aparente modernidad, los valores tradicionales prevalecen con
mucha importancia especialmente en las generaciones antiguas.
Guardar las apariencias es un concepto importante en Corea. En la cultura de
negocios coreana la reputacin de una persona descansa en este concepto.
Mantngase fresco y evite demostrar sus sentimientos, mantngase calmado en
todo momento y ser percibido como una persona capaz de controlar sus
emociones. Perder la compostura puede daar gravemente la relacin de
negocios. Evite criticar a su competencia.


Recomendaciones finales

Los presidentes especialmente aquellos de organizaciones grandes, delegan
responsabilidades, tome en cuenta que cuando se le presente a personas de altas
posiciones, estas por lo general conocern poco sobre el proyecto en particular y lo
referirn a la persona indicada. Presidentes y supervisores por lo general confiarn
en sus subordinados, por ello es importante no ofender ni ignorar a personas de
rangos inferiores.

58

Los coreanos prefieren llegar a acuerdos generales y preocuparse de los detalles
despus. Los mal entendidos al momento de firmar un contrato son comunes
debido a que los coreanos y sus contrapartes occidentales pudieren tener
interpretaciones distintas. Para algunos coreanos el contrato solo es gua general
para llevar el negocio. El cambio en las condiciones resultara en el cambio en los
detalles del contrato. Otros coreanos tienen la percepcin de que un contrato no
es tan importante como la relacin interpersonal, sin embargo un gran nmero de
coreanos ahora se dan cuenta que el contrato est legalmente vinculado. Es
importante que conozca la opinin de su contraparte coreana sobre estos
documentos y que ambos sientan lo mismo sobre el contrato en cuestin.
No firme o escriba el nombre de una persona en tinta roja, ya que esto significa
que la persona ha muerto.


iii. Hora local, vacaciones y das festivos
35


La hora local equivale a la UTC+9 (14 horas delante de Ecuador).

Todos los empleados con un ao de labores tienen derecho a 15 das de vacaciones,
y por cada ao adicional se incrementan 2 das a las vacaciones, con un mximo de
25 das anuales.

Das festivos

Ao Nuevo, 1 de enero.

El Da del Ao Nuevo Lunar (Seollal), del 9 al 11 de febrero de 2013: es un
evento an ms significativo que el 1 de enero. La mayora de los negocios
permanecen cerrados y la gente se toma varios das libres. Los miembros de la
familia se levantan temprano, se visten con sus mejores ropas y realizan una
reverencia ante sus mayores como reafirmacin de los vnculos familiares. Los
banquetes se celebran con comidas preparadas como: el "tteokgugk" y el
manduguk". Tambin participan en juegos tradicionales, como el "yut", vuelan
cometas y juegan a la peonza.
Da del Movimiento de Independencia, 1 de marzo: Conmemora la
Declaracin de la Independencia, proclamada en 1919 mientras se estaba bajo
la colonizacin japonesa.

Da del Nacimiento de Buda, 17 de mayo de 2013: Se celebra el 8 da del 4
mes lunar. En muchos templos budistas se celebran solemnes y elaborados
rituales, colgando faroles en los patios de los templos. El domingo anterior al
cumpleaos de Buda estos faroles se prenden y se portan en desfiles por la
noche.

Da de la Liberacin, 15 de agosto: Este da conmemora la aceptacin
japonesa de los trminos de rendicin de los aliados y la resultante liberacin
de Corea en 1945.

Chuseok, del 18 al 20 de septiembre de 2013: Es uno de los festivos
tradicionales ms importantes del ao, se celebra el 15 da del 8 mes lunar.
El Chuseok es referido a menudo como el Da de Accin de Gracias Coreano.

35
The World Factbook, CIA y The official website of the Republic of Korea, http://spanish.visitkorea.or.kr

59

Es una celebracin de la cosecha y agradecimiento por la generosidad de la
tierra, en donde los miembros de las familias acuden de todas las partes del
pas a visitar sus hogares ancestrales.

Da de la Fundacin Nacional, 3 de octubre: Este da conmemora la
fundacin de la nacin coreana en el ao 2.333 a.C., por el legendario rey-dios
Dangun.


iv. Horarios laborables Bancos, Comercio
36


Tabla N 15
HORARIOS
Entidad Entre semana Sbados Domingos y festivos
Bancos 09h00 16h00 Cerrado Cerrado
Organizaciones y
oficinas
gubernamentales
09h00 18h00 Cerrado Cerrado



Oficina de correos
09h00 18h00
(sucursal de
Gwanghwamun:
09h00 20h00)
Desde julio
2005, cerradas
excepto la
sucursal de
Gwanghwamun
que est
abierta de
09h00 18h00
Cerrado
(la sucursal de
Gwanghwamun abierta
de 09h00 18h00)


Centros comerciales
10h30 20h00 10h30 20h00
10h30 20h00
* Cierran una vez al
mes (generalmente,
lunes), pero los das de
cierre pueden variar
segn cada centro
comercial.
Fuente: The official website of the Republic of Korea, http://spanish.visitkorea.or.kr
Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR


v. Sistema de Telecomunicaciones

Corea es uno de los pases ms conectados del mundo y con una de las mayores
penetraciones del Internet. En el ltimo reporte presentado por la Unin Internacional
de Telecomunicaciones (ITU, por su siglas en ingls), se seala a la Repblica de
Corea como lder en el ndice de desarrollo de las Tecnologas de la informacin y
Comunicacin (TICs) por segundo ao consecutivo.

La medicin del citado ndice considera para su clculo los siguientes indicadores:
Suscripciones a lneas telefnicas fijas por cada 100 habitantes, Suscripciones a
lneas telefnicas mviles por cada 100 habitantes, Porcentaje de hogares con
computadora, Porcentaje de hogares con acceso a internet, Suscripciones fijas de
banda ancha por cada 100 habitantes, Suscripciones mviles de banda ancha por
cada 100 habitantes, Porcentaje de individuos usando internet, alfabetizacin en TICs,
entre otros
37
.

36
The official website of the Republic of Korea, http://spanish.visitkorea.or.kr
37
ITU, Measuring the Information Society Report 2012

60

Tabla N 16

Fuente y Elaboracin: ITU/Economas con mayor IDI por regiones


En la Repblica de Corea los ndices de penetracin de tanto la banda ancha mvil y
como la fija son muy altos y 84% de la poblacin est en lnea. De igual manera, tiene
el ms alto porcentaje de hogares con acceso a Internet en todo el mundo 97%.

Corea es a menudo identificado como un ejemplo de las mejores prcticas en la
adopcin de banda ancha, alcanz el ms alto ndice de capacidad de suscrito por
habitante: 11.5 Mbit / s por habitante ptimamente comprimidos (la media mundial se
sita en el 1 Mbit / s por habitante ptimamente comprimido, el promedio de pases
desarrollados promedio de 3.7 y el promedio de pases en desarrollo a 0.5)
38
.





























38
ITU, Measuring the Information Society Report 2012

61

Imagen N 7






































Fuente y Elaboracin: ITU World Telecomunication/ICT Indicators Database.


La Comisin Coreana de Comunicaciones regula efectivamente el tan dinmico y
competitivo mercado de las telecomunicaciones, impulsando la innovacin, un claro
ejemplo es el desarrollo de LTE en el 2011
39
.

Asimismo, la Repblica de Corea junto a Japn y Estados Unidos son los lderes en el
suministro de televisin digital a telfonos mviles equipados con un chip de
recepcin. De hecho Corea fue el primer pas en el mundo que ofreci el servicio de
televisin mvil en el 2005
40
.

39
ITU, Measuring the Information Society Report 2012.
40
ITU, Monitoring the WSIS targets 2010

62

La movilidad y alta tasa de transferencia de datos que ofrece Corea en
comunicaciones tambin ha facilitado la adopcin de telfonos inteligentes. Segn los
datos recogidos por Strategy Analytics, 67.6% de los usuarios de telfonos mviles en
el pas tenan smartphones en el ao 2012, considerada de esta manera la tasa ms
alta del mundo. Mientras, que el promedio mundial fue de 14.8%. Strategy Analytics
prev que la tasa de penetracin de telfonos inteligentes de Corea del Sur podra
llegar a 79.5% en el 2013
41
.

El pas ha hecho que el desarrollo de las TICs sea una poltica prioritaria,
considerando la importancia del sector para su economa, ha integrado su uso a
muchos aspectos de la sociedad. En el Reporte hecho por las Naciones Unidas sobre
Gobierno Electrnico, evaluacin sistmica de cmo los gobiernos utilizan las TICs
para facilitar el acceso y la inclusin, por segundo ao consecutivo (2010, 2012) el
pas se ubica como el lder mundial. La Repblica de Corea ofrece 87 por ciento de los
servicios evaluados por las Naciones Unidas en el Reporte del ao 2012
42
.


vi. Moneda, evolucin del tipo de cambio con respecto al dlar

La moneda oficial de Corea del Sur es el won. Como lo muestra la siguiente imagen,
hay billetes de 1000, 5000, 10000 y 50000 wones y monedas de 10, 50, 100 y 500
wones.

Imagen N 8

Fuente y elaboracin: The official website of the Republic of Korea, http://spanish.visitkorea.or.kr

41
UNPAN, 2013
http://www.unpan.org/Regions/AsiaPacific/PublicAdministrationNews/tabid/115/mctl/ArticleView/ModuleId/
1467/articleId/37876/Default.aspx
42
UN, e-Government Survey 2012


63

Actualmente el dlar norteamericano se cotiza a 1,080 wones por dlar, este ndice
cambia diariamente de acuerdo al estado del mercado.


Tabla N 17
EVOLUCIN DEL TIPO DE CAMBIO DEL WON CON RESPECTO AL DOLAR
Indicador 2008 2009 2010 2011 2012
Tipo de cambio 1,101.7 1,276.93 1,156.1 1,108.29 1,126.8
Fuente: The World Factbook, CIA
Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR


vii. Lengua oficial y religin
43


El idioma oficial es el coreano, aunque tambin se habla el ingls que es ampliamente
enseado a lo largo de la Repblica.

De acuerdo a una encuesta realizada en el ao 2010, el budismo (con un 24.2%) sigue
siendo una de las religiones con mayor nmero de creyentes, incluso cada da
aumenta el nmero de personas occidentales interesadas en la estada en sus
templos, con el objetivo de concentrarse y unificar sus sentidos con su espritu, el 24%
corresponde a los protestantes, el 7.6% a los catlicos romanos, otros o desconocidos
el 0.9% y los que no pertenecen a ninguna religin pertenecen al 43.3%


viii. Otros datos tiles
44


A continuacin algunos datos prcticos para hacer negocios en Corea del Sur:

Entorno empresarial

Este pas es uno de los pases de Asia con mayor tasa de poblacin urbana,
mejores infraestructuras y acceso a nuevas tecnologas. El uso del telfono
celular e internet es de los ms elevados del mundo.
Sel es la clave de acceso al mercado coreano, ya que concentra las
principales empresas, agentes y ferias comerciales.

Estrategias de negociacin

Los coreanos son duros negociadores, aplican a los negocios los principios
ticos del cdigo Kenshu que establece que los compromisos slo se
adquieren cuando la contraparte ha demostrado fiabilidad.
Antes de sentarse a negociar es importante averiguar quin va a representar a
la otra parte para incluir en el equipo negociador a personas del mismo rango,
pues el estatus es importante.
La caracterstica esencial de los coreanos es la modestia, por lo que no es
conveniente adoptar una posicin de superioridad ni enfatizar los logros de su

43
The World Factbook, CIA
44
CMO NEGOCIAR CON XITO EN 50 PASES, Olegario Llamazares Garca-Lomas. Global Marketing
Strategies, Madrid, 2005.

64

empresa, tampoco hacer demasiados cumplidos, esto puede resultarles
embarazoso.
Son los negociadores asiticos ms directos, a excepcin de los
Singapurenses.
Las decisiones son lentas, pero una vez que se ha llegado al acuerdo, se pone
en marcha enseguida. Se vuelven muy impacientes con los plazos de entrega.
Todo hay que hacerlo muy rpido (pali-pali).

Normas de protocolo

Como en cualquier pas asitico el protocolo es importante, por lo que debe
esperarse a ser invitado para entrar en una oficina o sentarse en la mesa.
El saludo ms habitual es el apretn de manos que se acompaa con una
ligera inclinacin de cabeza. La expresin de saludo local es: Annyong haseyo
(Se encuentra en paz?).
El intercambio de tarjetas es obligado, cuando se recibe una tarjeta debe
mirarse, tomarla con la mano derecha, leerla y guardarla cuidadosamente y no
deben hacerse anotaciones sobre ella.
En las comidas suele haber varios brindis con soju (licor de arroz). La frase que
se emplea es Gun-bei (Alcen la copa).


b. Contactos comerciales y links de inters

Grupos y lderes sociales:
The Korea Chamber of Commerce & Industry KCCI
Korean Importers Association KOIMA
Korea International Trade Association KITA
Federation of Korean Industries FKI
Korea Federation of small and medium business KBIZ
The Korea Engineering & Consulting Association KENCA


Aduanas de Corea:
http://www.customs.go.kr/kcshome/site/index.do?layoutSiteId=english
Korea International Trade Association KITA /para estadsticas de comercio
exterior: http://www.kita.org
Statistics Korea(KOSTAT): http://kostat.go.kr/portal/english/index.action
Korea 4 Expats: http://www.korea4expats.com
Oficina de Turismo de Korea: http://www.visitkorea.or.kr/intro.html
Web oficial de la ciudad de Sel: http://english.seoul.go.kr
Visit Seoul, pgina de turismo de la ciudad de Sel:
http://www.visitseoul.net/en/index.do?_method=main
Sistema de transporte pblico de Sel on line:
http://www.smrt.co.kr/program/cyberStation/main2.jsp


Oficina Comercial del Ecuador en la Repblica de Corea
19th Fl., SC First Bank Bldg., 100 Gongpyeong-dong, Jongno-gu,
Seoul, Korea 100-702
Telfono: +82(02) 7380079
Fax: +82(02) 7380207