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De acuerdo a la experiencia con el primer grupo de maestrandos, la metodologa

a utilizar con os maestrandos del grupo 2 que decidan hacer sus tesis sobre un
plan de marketing o plan de negocios es la siguiente:
Plan de Marketing Plan de Negocios
Con un poco ms detalle, explico a continuacin.
Plan de Marketing
. !ntroduccin " #ntecedentes: !nclu$e la identi%icacin del problema, las
&usti%icaciones, el marco de re%erencia, la hiptesis del traba&o.
2. 'esumen e&ecuti(o: inclu$e un resumen de la in%ormacin ms rele(ante
de cada uno de los captulos siguientes. )e escribe al %inal.
*. +a empresa : inclu$e in%ormacin general de la empres ,razn social $"o
comercial, direcciones, %ormas de contacto, etc.-
.. #nlisis de situacin: )e hacen dos anlisis separados, el interno $ el
externo. /n el anlisis externo se hace el anlisis 0/)1 $ el anlisis de
las 2 %uerzas de 0orter. 0ara el anlisis interno se hace un anlisis de la
cadena de (alor $ el anlisis seriado de capacidades %uncionales. )e
de%inen oportunidades, amenazas %ortalezas $ debilidades.
. !ntroduccin " #ntecedentes
2. 'esumen e&ecuti(o
*. +a empresa
.. #nlisis de situacin
2. #nlisis estrat3gico
4. )egmentacin, mercado meta $
posicionamiento
5. !n(estigacin de mercados
6. 7arketing mix
8. #nlisis %inanciero
9. Conclusiones $
recomendaciones
. :ibliogra%a
2. #nexos
. !ntroduccin " #ntecedentes
2. 'esumen e&ecuti(o
*. #nlisis del mercado
.. Descripcin de la empresa
2. 7arketing $ (entas
4. 0roductos $ ser(icios
5. ;peraciones
6. <erencia $ propiedad
8. =ondos requeridos $ sus usos
9. !n%ormacin %inanciera
. Conclusiones $
recomendaciones
2. :ibliogra%a
*. #nexos
2. #nlisis estrat3gico: )e toma la in%ormacin obtenida del punto anterior $
se realizan las matrices estrat3gicas ,/=/, /=!, =;D#, 70C, matriz de la
estrategia principal, matriz cuantitati(a de plani%icacin estrat3gica,
0/>/#-
4. )egmentacin, mercado meta $ posicionamiento: )e toma el uni(erso de
la poblacin $ utilizando las bases de segmentacin reducimos $
encontramos nichos de mercado, se selecciona el mercado meta ,ob&eti(o
del plan-? es importante en este punto determinar cantidades de personas
o empresas $ de desarrolla el posicionamiento del producto o ser(icio
para ese mercado meta.
5. !n(estigacin de mercados: )e determinan los ob&eti(os ,generales $
espec%icos-. Con la seleccin del mercado meta se determina la muestra
a ser in(estigada, se determina el m3todo de in(estigacin, en el caso de
ser una encuesta o entre(ista se desarrolla el cuestionario, el mismo que
se aplica a la muestra seleccionada. +os resultados se tabulan, se
analizan $ se gra%ica la in%ormacin tabulada.
6. 7arketing mix: !nclu$e las .ps del marketing. /n producto se detalla al
mximo las caractersticas $ bene%icios del producto, la marca, eslogan $
logotipo del mismo. /n el precio se analizan los costos del producto, as
como el punto de equilibrio $ se determinan las estrategias de los precios
a utilizar. /n la p de plaza se debe dise@ar las estrategias de distribucin
a utilizar dentro del plan $ los ni(eles del canal. =inalmente en la p de
promocin se deben determinar las herramientas promocionales a utilizar
$ su mezcla, as como el presupuesto promocional.
8. #nlisis %inanciero: /n esta seccin se debern pro$ectar los siguientes
estados a 2 meses $ luego los mismos a 2 a@os:
Con el %lu&o de ca&a a 2 a@os considerando la in(ersin inicial del a@o 9 se
debern pro$ectar el A#B $ la 1!' que nos indicarn la (iabilidad
%inanciera del pro$ecto.
Con la in%ormacin del balance pro$ectado se debern obtener los ndices
%inancieros del pro$ecto, los mismos que nos ser(irn como indicadores
de gestin del plan.
9. Conclusiones $ recomendaciones: /n este captulo se concluir sobre:
+a hiptesis del plan de tesis ,es positi(a o negati(a $ &usti%icarlo-.
+a (iabilidad general del pro$ecto
+a in(estigacin de mercados
/l producto en s ,ser aceptado o no-
/l anlisis %inanciero ,(an $ tir-
Aenta
s
<asto
s
=lu&o
de
ca&a
0$<
:alan
ce
:asndose en estas conclusiones se debern hacer las recomendaciones
para el pro$ecto.
. :ibliogra%a : listado de todos los textos, artculos $ cualquier in%ormacin
secundaria utilizada dentro de la tesis. )e deber utilizar el %ormato
establecido por la uni(ersidad.
2. #nexos : Cualquier in%ormacin adicional que debido a su amplitud no ha
sido posible incluir dentro del cuerpo de la tesis.

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