Materia.

- FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
Unidad No. 01
Actividad No. 04 INFLUENCIA DE LA MERCADOTECNIA
1. Selecciona dos de los cuatro productos que se te enlistan a continuacin:
Dentfrico para la familia
Retro excavadora para una industria
Computadora para la empresa
Contratacin de un servicio de limpieza por parte del gobierno
2. Dearrolla la poblacin que consume en este mercado la forma en la que toman las decisiones las posibles influencias en la
decisin ! el proceso de decisin revisa el e"emplo que se te presenta.
#. Inte!ra tus argumentos en el cuadro que se te presenta despu$s del e"emplo.
%"emplo.
"rod#cto
Ti$o de
%ercado
"o&laci'n
For%a en la (#e e
to%an la deciione
In)l#encia "roceo de decii'n
&ec'e para la
familia
(ercado de
consumo
)ndividuos !
familias
Comportamiento
rutinizado
*amilia
caractersticas
del producto !
precio
Reconocimiento del problema
b+squeda de informacin
evaluacin de la informacin
decisin de compra !
comportamiento de la compra
E*e%$lo No. 1 Dent+)rico $ara la )a%ilia
"rod#cto
Ti$o de
%ercado
"o&laci'n
For%a en la
(#e e to%an
la deciione
In)l#encia
"roceo de
decii'n
Medio en
el (#e e
an#nciado
Mercado
al (#e
$ertenece
Se!%ento Re)le,i'n
Dentfrico
para la
familia
Consumo
inmediat
o
)ndividuos
! familias
Comportamient
o rutinizado
)nfluencias
internas.,
-ecesidad
detener
dentadura
sana !
limpia.
)nfluencias
externas.,
.recio del
producto
calidad
sabor
presentacin.
Reconocimiento
del problema
b+squeda de
informacin
evaluacin de
la informacin
decisin de
compra !
comportamient
o de la compra
/elevisin Consumo
inmediato
0egmentacin
indiferenciada
!a que es un
producto
elaborado
para todas las
familias ! un
precio al
alcance de
todo
consumidor.
% llevar pas
a paso un
proceso de
segmentacin
nos abre la
puerta a un
an1lisis m1s
profundo de la
venta del
producto ! as
obteniendo
m1s
ganancias !
permite
reducir
gastos.
E*e%$lo No. - Retro e,cavadora $ara #na ind#tria.
"rod#cto
Ti$o de
%ercad
o
"o&laci'n
For%a en
la (#e e
to%an la
deciione

In)l#encia
"roceo de
decii'n
Medio en el
(#e e
an#nciado
Mercado
al (#e
$ertenec
e

Se!%ento
Re)le,i'
n
Retro
excavador
a para una
industria
(ercado
de
consum
o
durader
o
producto
industria
l
2asada a
organizacione
s que
adquieren
materiales !3o
servicios para
produccin
de otros
bienes !
servicios
como
construccin
etc.
(ediante
tres tipos
de
situacin
de
compra:
2asada
dependiendo del
giro de la
organizacin !
son vistas como
enfoques
globales:
Reconocimient
o del
problema
b+squeda de
informacin
evaluacin de
la informacin
decisin de
compra !
comportamient
o de la compra
.or lo general
'a! agentes
de venta que
visitan las
organizacione
s
otorg1ndoles
la informacin
detallada de
productos
industriales.
consumo
duradero
producto
industrial
0egmentaci
n
concentrada
&a
compra
de este
tipo de
producto
s es m1s
analtica
de
manera
que sea
una
inversin
acertada
! se
enfoca a
las
industrias
que
utilizan
este tipo
de
producto
Recompra
directa
Recompra
modificad
a ! 4na
nueva
tarea.
*actures (edio
5mbientales
6rganizacionale
s
)nterpersonales
)ndividuales