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Leche para la familia

Producto: Producto de la canasta bsica, de consumo diario, debe ser lo ms pura


posible y pasteurizada.
Precio: Debe ofrecer un precio competitivo lo ms bajo posible para ayudar al
incremento de las ventas.
Plaza: De venta en autoservicios, tiendas populares y mercados.
Promocin: Anuncios televisivos, espectaculares y distribucin de muestras.
Dentfrico para la familia Maduracin
Producto: Producto complementario, para uso diario,
Precio: Al ser un producto en declive, la mejor estrategia es bajar el precio y darle
promocin como descuentos o aplicaciones de mitad de precio. Al generar la misma
presentacin y formas de satisfaccin en el mercado a comparacin de sus rivales, el
tener una promocin puede generar otra vez una aceptacin en el mercado y
reconocerse como un producto que otros clientes no haban conocido, siendo una
buena oportunidad para probarlo.
Plaza: Distribucin intensiva, junto con apoyo de agencias del fabricante para
posicionarla como una marca reconocida en diferentes puntos estratgicos. Generando
presencia y reconocimiento entre la multitud.
Promocin: El generar promocin por medios de comunicacin masiva puede ser de
gran ayuda y valor para poner al producto en el mercado y la mira de compradores que
buscan ofertas dentro de ese rango de productos, alcanzando una mayor probabilidad
de compra para clientes nuevos que pueden probar la marca o que ya la conocen y
aprovechan para abastecerse del mismo.
Cuando el producto ha alcanzado la mxima participacin posible y pronosticada de su
evolucin en el mercado, se ha llegado a la etapa denominada de madurez. Las seales
clave que reflejan esta etapa son, entre otras:
Nivel ptimo de cobertura y penetracin de mercado, con pocas posibilidades de
crecimiento.
Finalizacin de la tendencia de crecimiento de ventas.
Niveles mximos de contribucin y rentabilidad final, firme pero estabilizada.
Mxima accin de la competencia para desplazar posiciones alcanzadas.
Liderazgo y dominancia en los segmentos operados, o en el mercado total.
Altos ndices de fidelizacin de clientes.
Extensin amplia y casi total de lneas o variedades del producto.
Marcas y usos de alto reconocimiento y profundo posicionamiento.
Elevada rotacin de inventarios en la empresa y los puntos de ventas.
Carencia de requerimiento de inversiones adicionales para sostener posiciones
logradas.
Etapa de declinacin
Despus de una meseta de alta participacin y muy buenas ventas y utilidades en el
mercado, todo producto o servicio, con el tiempo, tiende a decrecer en su evolucin. Ello
puede originarse por algunas, o varias, de las siguientes causas:
Cambios en las conductas de los clientes y usuarios;
Innovacin tecnolgica que marque la iniciacin de un ciclo de obsolescencia;
Errores estratgicos propios de la compaa;
Modificaciones en las condiciones socioeconmicas del entorno;
Leyes o disposiciones normativas;

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