UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS SECCIN DE POST GRADO (MAESTRA ADMINISTRACIN ESTRATGICA DE EMPRESAS MAEE)

CURSO

GERENCIA FINANCIERA

TEMA

DEMANDA, OFERTA Y PUNTO DE EQUILIBRIO

ALUMNO

DE LA FUENTE VSQUEZ, PEDRO EMILIO

PROFESOR

MG. CSAR ANGULO.

JULIO, 2013

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Contenido I. II. INTRODUCCIN .............................................................................................. 3 OFERTA Y DEMANDA ..................................................................................... 4 2.1. LA DEMANDA ....................................................................................................... 4 2.2. LA OFERTA.......................................................................................................... 6 2.3. PUNTO DE EQUILIBRIO POR LA OFERTA Y LA DEMANDA .......................................... 8 III. ECUACIN DE DEMANDA, OFERTA Y PUNTO DE EQUILIBRIO ................ 12

3.1. LAS ECUACIONES DE OFERTA Y DEMANDA. .......................................................... 12 3.2. PRECIO Y CANTIDAD DE UNIDADES EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO. .......................... 14 IV. EJERCICIOS................................................................................................... 15

4.1. DEMANDA (D) = 40 - 2P Y OFERTA (O) = 30 + 2P................................................ 15 4.2. DEMANDA (D) = 30 - 3P Y OFERTA (O) = 15 + 2P................................................ 16 4.3. DEMANDA (D) = 120 - 3P Y OFERTA (O) = 40 + 5P.............................................. 17 4.4. DEMANDA (D) = 20 - 2P Y OFERTA (O) = 10 + 2P................................................ 18

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I.

INTRODUCCIN "Si nicamente se tuviera tiempo para aprender una sola cosa de economa, sta debera ser la oferta y demanda" dice Sean Flynn, PhD en Economa Universidad de California en Berkeley, autor del libro Economa para Dummies. En la economa moderna, la mayor parte de la actividad econmica se lleva a cabo en los mercados, los lugares donde los compradores y los vendedores se encuentran para intercambiar dinero por un bien. El modelo de la oferta y la demanda describe muy bien el funcionamiento de los mercados, independientemente del bien o servicio que se est comprando o vendiendo. La demanda es la relacin entre los precios a los cuales se vendera un bien o un servicio y la cantidad de gente que est dispuesta a comprarlo (o la cantidad que hipotticamente se vendera del producto). As que la demanda es una funcin que podemos graficar. La ley de la demanda determina que al subir el precio de un bien o servicio, la demanda de ste disminuye, no obstante, la variacin de la cantidad de bienes y servicios demandados no siempre es lineal con la variacin del precio. Existen muchos factores que pueden cambiar la forma de la curva de la demanda, como por ejemplo los ingresos de las personas, cambios en los gustos, nuevas tecnologas, guerras, etc.; en la mayora de los casos la curva simplemente se desplaza. El desplazamiento de la curva quiere decir que a un mismo precio habr ms o menos gente dispuesta a comprar un bien o servicio. La oferta es la relacin entre los precios hipotticos a los cuales se vendera un bien o un servicio y la cantidad ofrecidos en el mercado. En la oferta, ante un aumento del precio, aumenta la cantidad ofrecida. Cuando el precio es muy bajo (no necesariamente cero) ya no es rentable ofrecer ese producto o servicio en el mercado, por lo tanto la cantidad ofrecida tiende a cero. Tambin aqu habr parmetros externos que modifiquen la curva, como por ejemplo incentivos a la fabricacin de un determinado producto, costos de produccin; que generan un desplazamiento de la curva, es decir, que al mismo precio habr ms o menos interesados en ofertar; o mayor o menor cantidad de oferta del producto en el mercado. Es de esperar que exista una interaccin entre la demanda y la oferta. Las curvas de la oferta y la demanda se pueden superponer en el mismo grfico, y se dice que el equilibrio del mercado se establece en el punto en el que se cruzan. All se establece lo que se denomina: el precio del mercado. Si este precio satisface plenamente las aspiraciones del uno y del otro no se va a producir exceso en el mercado, que se da cuando la cantidad demandada es menor que la cantidad ofrecida, o una escasez, cuando la cantidad demandada es mayor que la ofrecida.

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II.

OFERTA Y DEMANDA Oferta y demanda son las dos fuerzas que interactan en los mercados, determinando la cantidad negociada de cada bien (o servicio) y el precio al que se vende. 2.1. LA DEMANDA La demanda de un bien determina la cantidad de dicho bien que los compradores desean comprar para cada nivel de precio. La demanda viene determinada por una serie de variables: a) Precio del bien: La cantidad demandada se mueve de forma inversa al precio: si el precio de un bien sube se demanda menos, mientras que si baja su demanda aumenta. b) Renta: Normalmente si aumenta la renta del consumidor aumenta tambin la cantidad demandada de un bien. Este es el comportamiento que presenta la mayora de los bienes, a los que se denomina "bienes normales". Pero cabe la posibilidad de que al aumentar la renta del consumidor disminuya su consumo de un determinado bien; son los llamados "bienes inferiores". El mayor poder adquisitivo del consumidor le permite sustituirlos por otros de mayor calidad. Por ejemplo, el sucedneo del caf. El consumidor de este producto cuando aumenta su renta tiende a reemplazarlo por caf. c) Precio de los bienes relacionados: distinguiremos entre bienes sustitutivos y bienes complementarios: Bien sustitutivo es aquel que puede satisfacer la necesidad del consumidor prcticamente igual que el bien en cuestin (por ej. la margarina es un bien sustitutivo de la mantequilla). Bien complementario es aquel que se consume conjuntamente con el bien en cuestin (por ejemplo, raqueta de tenis y pelota de tenis). Si sube el precio del bien sustitutivo aumenta la demanda del bien (y lo contrario si baja). Si sube el precio de la mantequilla tender a aumentar la demanda de la margarina (muchos consumidores sustituirn la mantequilla por la margarina). En cambio, si sube el precio de un bien complementario baja la demanda del bien (y lo contrario si baja). Si sube el precio de las raquetas de tenis disminuir la demanda de pelotas, ya que algunas personas dejarn de practicar este deporte. d) Los gustos. Si un producto se pone de moda aumentar su demanda, mientras que si pierde popularidad disminuir su demanda. e) Las expectativas sobre el futuro. En funcin de cmo prevea el consumidor que puede cambiar el escenario influir positiva o negativamente en la demanda de un bien.

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Si el consumidor anticipa cambios de tecnologa, subidas o bajadas de precio, aumentos o disminuciones de sus ingresos, etc., su actual demanda de un bien puede verse afectada. La curva de la demanda es el resultado de la decisin de millones de potenciales consumidores. Representa la cantidad demandada de ese bien para cada nivel de precio. Tiene pendiente negativa ya que a medida que sube el precio disminuye la cantidad demandada, mientras que si baja el precio aumenta.

Variaciones en el precio del bien producen movimientos a lo largo de la curva, mientras que variaciones en las otras variables sealadas producen desplazamientos de la curva. Si aumenta la renta del consumidor, o sube el precio de los bienes sustitutivos, o baja el precio de los bienes complementarios, o el producto se pone de moda, o las expectativas favorecen el consumo actual, la curva de demanda se desplazar hacia la derecha. Para cada nivel de precio los consumidores demandarn una mayor cantidad. Por el contrario, si disminuye la renta del consumidor, o sube el precio de los bienes sustitutivos, o baja el precio de los bienes complementarios, o el producto pierde popularidad, o las expectativas perjudican el consumo actual, la curva de demanda se desplazar hacia la izquierda. Para cada nivel de precio los consumidores demandarn una menor cantidad. Veamos un ejemplo: Si el precio medio actual de un vehculo todoterreno es de 25.000 euros y sus ventas anuales son de 10.000 unidades, una disminucin del precio producir un aumento en las ventas.

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Si se mantiene el precio de estos vehculos, pero se ponen de moda entre los jvenes aumentarn sus ventas. Al mismo precio que antes (25.000 euros) las ventas superarn las 10.000 unidades.

2.2.

LA OFERTA La oferta determina la cantidad de un bien que los vendedores ofrecen al mercado en funcin del nivel de precio. La oferta viene determinada por las siguientes variables: a) Precio del bien. Cantidad ofertada y precio se mueven en la misma direccin. Si el precio sube los vendedores aumentarn su oferta, en cambio si el precio baja la oferta tambin disminuir. Cuando baja el precio de un bien disminuye la rentabilidad que obtiene el vendedor lo que le llevar a orientar su actividad hacia otros tipos de bienes. Esta relacin paralela de cantidad ofrecida y precio determina que la curva de oferta tenga pendiente positiva.

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b) Precios de los factores (recursos utilizados en su fabricacin). Si sube el precio de los factores aumenta el coste de fabricacin con lo que la rentabilidad obtenida por el vendedor se reduce. Por tanto la relacin de esta variable con la oferta es inversa: Si sube el precio de los factores disminuye la cantidad ofertada y si baja el precio aumenta. c) Tecnologa: tecnologa y cantidad ofertada se mueven de forma paralela. Una mejora tecnolgica conllevar una disminucin del coste de fabricacin, aumentando la rentabilidad del producto. Esto impulsar al vendedor a aumentar su oferta. d) Las expectativas: su influencia en la oferta es similar a la que se vio al analizar la demanda. Las expectativas, segn cual sean (subida o bajada prevista del precio del bien, cambios de gustos, tendencia al alza o a la baja del coste de los factores, etc.), pueden favorecer o perjudicar la cantidad ofertada. De las cuatro variables anteriores, variaciones en el precio provocan movimientos a lo largo de la curva.

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Mientras que variaciones en desplazamientos de la curva.

las

otras

tres

variables

provocan

Ejemplo: Si baja el precio de los equipos de msica su oferta disminuye; el vendedor centrar sus esfuerzos en otros bienes que le reporten una mayor rentabilidad (movimiento descendente a lo largo de la curva). Si sube el precio de los componentes de los equipos de msica se incrementar su coste de fabricacin, disminuyendo su rentabilidad para cada nivel de precio. Esto originar, al igual que en el caso anterior, una reduccin de la oferta (desplazamiento hacia la izquierda de la curva).

2.3.

PUNTO DE EQUILIBRIO POR LA OFERTA Y LA DEMANDA El punto de corte de las curvas de oferta y demanda se denomina punto de equilibrio, determinando una cantidad y un precio de mercado.

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En este punto la cantidad que los compradores quieren adquirir coincide con la que los vendedores desean vender. Ambos grupos quedan satisfechos y no surgen presiones sobre el precio (ni al alza ni a la baja). En un mercado competitivo las decisiones individuales de miles de compradores y vendedores empujan de forma natural hacia el punto de equilibrio. Si en un momento dado el mercado no est en equilibrio esto se puede deber a que el precio sea superior al de equilibrio en cuyo caso la cantidad demandada ser inferior a la ofrecida.

O a que el precio sea inferior al de equilibrio en cuyo caso la cantidad demandada ser superior a la ofrecida.

En ambos casos el precio sufrir presiones que lo irn empujando hasta alcanzar el punto de equilibrio. En el primer caso (precio superior al de equilibrio) se producir un exceso de oferta (la cantidad ofrecida a ese precio ser superior a la demandada). Se genera un excedente de oferta que queda sin vender lo que llevar a los vendedores a ir bajando el precio a fin de darle

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salida a estos bienes. A medida que baja el precio la demanda del bien ir aumentando al tiempo que la oferta se reduce. Este proceso continuar hasta que se alcanza el punto de equilibrio.

En el segundo caso (precio inferior al de equilibrio) se origina un exceso de demanda (la cantidad demandada ser superior a la cantidad ofrecida). Esta demanda insatisfecha permitir a los vendedores subir el precio, lo que producir un aumento de la oferta y una disminucin de la demanda. Este proceso contina hasta que se alcanza el punto de equilibrio.

Ejemplo: El mercado de bicicletas se encuentra en equilibrio, con ventas anuales de 100.000 unidades a un precio medio de 100 euros. Tras la victoria de un ciclista nacional en el Tour, este deporte se hace muy popular en el pas, desplazando hacia la derecha la curva de demanda.

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Al precio actual (100 euros) surge un desequilibrio: los vendedores continan ofreciendo 100.000 unidades pero los compradores desean adquirir 180.000 unidades. Este exceso de demanda empuja al alza el precio de la bicicleta, subida que har que los vendedores quieran vender ms y los compradores adquirir menos. Este proceso finaliza cuando se alcanza el nuevo punto de equilibrio, en el cual el precio de la bicicleta ha subido a 120 euros y las ventas anuales a 140.000 unidades.

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III. ECUACIN DE DEMANDA, OFERTA Y PUNTO DE EQUILIBRIO 3.1. LAS ECUACIONES DE OFERTA Y DEMANDA. Para establecer el punto de equilibrio es necesario determinar las ecuaciones de oferta y demanda, las cuales tienen la siguiente forma:
p mq b (Oferta) p mq b (Demanda)

Dnde: p: es el precio del producto q: la cantidad de unidades a ofrecer o demandar, segn sea el caso (oferta o demanda) m: la pendiente es una constante positiva en el caso de la oferta y negativa para el caso de la demanda

Ejemplo: I. Para determinar la ecuacin de oferta se tienen los siguientes datos: Si el precio se fija en $220.00 entonces la oferta es de 20,000 unidades, es decir: si q = 20000 entonces p = 220.00 Si el precio se fija en $227.00 entonces la oferta es de 27,000 unidades, es decir: si q = 27000 entonces p = 227.00 Se cuenta entonces con dos puntos: (20000, 220) y (27000, 227) con los que se puede determinar la pendiente:
m 227 220 27000 20000

7 7000

m 0.001

Ahora que ya se tiene la pendiente se puede emplear la forma punto pendiente de la ecuacin de la recta para determinar la ecuacin de la oferta. Si se emplea el punto (20000, 220) entonces la ecuacin de oferta es:
p 220 0.001q 20000

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Al despejar a p se obtiene la ecuacin de oferta en su forma pendiente ordenada al origen:

p 220 0.001q 20 p 0.001q 20 220 p 0.001q 200

II. De manera similar, se determina la ecuacin de demanda para la cual se tienen los siguientes datos: Si el precio se fija en $220.00 entonces la demanda es de 30,000 unidades, es decir: si q = 30000 entonces p = 220.00 Si el precio se fija en $227.00 entonces la demanda es de 23,000 unidades, es decir: si q = 23000 entonces p = 227.00 Se cuenta entonces con dos puntos: (30000, 220.00) y (23000, 227) con los que se puede determinar la pendiente:
m 227 220 23000 30000 m 7 7000

m 0.001

Ahora que ya se tiene la pendiente se puede emplear la forma punto pendiente de la ecuacin de la recta para determinar la ecuacin de la demanda. Si se emplea el punto (30000, 220) entonces la ecuacin de oferta es
p 220 0.001q 30000

Al despejar a p se obtiene la ecuacin de la demanda en su forma pendiente ordenada al origen:

p 220 0.001q 30 p 0.001q 30 220 p 0.001q 250

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3.2.

PRECIO Y CANTIDAD DE UNIDADES EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO. Si se tienen las ecuaciones de oferta y demanda, se puede calcular el punto de equilibrio, el cual est dado por el punto de interseccin de estas dos ecuaciones, para determinar dicho punto se igualan las ecuaciones y se resuelve la ecuacin obtenida:
0.001q 200 0.001q 250

Agrupar ahora los trminos semejantes para despejar a q:

0.001q 0.001q 250 200 0.002q 50 q 25,000

Para determinar el valor de p slo sustituye el valor anterior en la ecuacin de oferta (o en la de demanda, ya que es indistinto):
p 0.00125000 200

p $225.00

Por lo tanto, para mantenerse en el punto de equilibrio es necesario producir y vender 25,000 unidades a un precio de $225.00.

Grfica de oferta, demanda y punto de equilibrio

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IV. EJERCICIOS 4.1. DEMANDA (D) = 40 - 2P Y OFERTA (O) = 30 + 2P.

Tabla de Punto de Equilibrio Cantidades Precio Cantidades Demandadas S/. Ofertadas 38 1.00 32 36 2.00 34 35 2.50 35 34 3.00 36 32 4.00 38 30 5.00 40 28 6.00 42 26 7.00 44 24 8.00 46 22 9.00 48 20 10.00 50 Punto de Equilibrio: (Precio = S/. 2,50) / (Oferta y Demanda = 35)

Tabla de Demanda Cantidad de PRECIO DEMANDA S/. 38 1.00 36 2.00 34 3.00 32 4.00 30 5.00 28 6.00 26 7.00 24 8.00 22 9.00 20 10.00

DEMANDA
S/. 12.00
S/. 10.00

S/. 8.00 S/. 6.00 S/. 4.00 S/. 2.00

S/. 0.00

DEMANDA

10

20

30

40

Tabla de Oferta Cantidad de PRECIO OFERTA S/. 32 1.00 34 2.00 36 3.00 38 4.00 40 5.00 42 6.00 44 7.00 46 8.00 48 9.00 50 10.00

Punto de Equilibrio
OFERTA
S/. 12.00 S/. 10.00
S/. 8.00
Precio

S/. 12.00 S/. 10.00 S/. 8.00 S/. 6.00 S/. 4.00
S/. 2.00 S/. 0.00

S/. 6.00 S/. 4.00

S/. 2.00

DEMANDA OFERTA

OFERTA

S/. 0.00
0 20 40 60

10

20 30 40 Demanda y Oferta

50

60

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4.2.

DEMANDA (D) = 30 - 3P Y OFERTA (O) = 15 + 2P.

Tabla de Demanda Cantidad de PRECIO DEMANDA S/. 27 1.00 24 2.00 21 3.00 18 4.00 15 5.00 12 6.00 9 7.00 6 8.00 3 9.00 0 10.00

DEMANDA
S/. 12.00 S/. 10.00 S/. 8.00 S/. 6.00 S/. 4.00 S/. 2.00 S/. 0.00 0 10 20 30 DEMANDA

Tabla de Punto de Equilibrio Cantidades Precio Cantidades Demandadas S/. Ofertadas 27 1.00 17 24 2.00 19 21 3.00 21 18 4.00 23 15 5.00 25 12 6.00 27 9 7.00 29 6 8.00 31 3 9.00 33 0 10.00 35

Punto de Equilibrio: (Precio = S/. 3.00) / (Oferta y Demanda = 21)

Tabla de Oferta Cantidad de PRECIO OFERTA S/. 17 1.00 19 2.00 21 3.00 23 4.00 25 5.00 27 6.00 29 7.00 31 8.00 33 9.00 35 10.00

PUNTO DE EQUILIBRIO

OFERTA
S/. 12.00 S/. 8.00 S/. 6.00 S/. 4.00 S/. 2.00 S/. 0.00 0 10 20 30 40
OFERTA
Precio

S/. 12.00 S/. 10.00 S/. 8.00

S/. 6.00 Demanda

S/. 10.00

S/. 4.00 S/. 2.00

S/. 0.00 0 10 20 30 40

Oferta

Demanda y Oferta

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4.3.

DEMANDA (D) = 120 - 3P Y OFERTA (O) = 40 + 5P.

Tabla de Demanda Cantidad de PRECIO DEMANDA S/. 117 1.00 114 2.00 111 3.00 108 4.00 105 5.00 102 6.00 99 7.00 96 8.00 93 9.00 90 10.00

DEMANDA
S/. 12.00
S/. 10.00 S/. 8.00

S/. 6.00 S/. 4.00 S/. 2.00 S/. 0.00

0 50 100 150

DEMANDA

Tabla de Punto de Equilibrio Cantidades Precio Cantidades Demandadas S/. Ofertadas 117 1.00 45 114 2.00 50 111 3.00 55 108 4.00 60 105 5.00 65 102 6.00 70 99 7.00 75 96 8.00 80 93 9.00 85 90 10.00 90

Punto de Equilibrio: (Precio = S/. 10.00) / (Oferta y Demanda = 90)

Tabla de Oferta Cantidad de PRECIO OFERTA S/. 45 1.00 50 2.00 55 3.00 60 4.00 65 5.00 70 6.00 75 7.00 80 8.00 85 9.00 90 10.00

PUNTO DE EQUILIBRIO

OFERTA
S/. 12.00 S/. 10.00 S/. 8.00 S/. 6.00 S/. 4.00 S/. 2.00
S/. 0.00 0 20 40 60 80 100 OFERTA
Precio

S/. 12.00

S/. 10.00
S/. 8.00

S/. 6.00
S/. 4.00

Demanda
Oferta

S/. 2.00
S/. 0.00 0 50 100 150 Demanda y Oferta

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4.4.

DEMANDA (D) = 20 - 2P Y OFERTA (O) = 10 + 2P.

Tabla de Punto de Equilibrio Cantidades Precio Cantidades Demandadas S/. Ofertadas 18 1.00 12 16 2.00 14 15 2.50 15 14 3.00 16 12 4.00 18 10 5.00 20 8 6.00 22 6 7.00 24 4 8.00 26 2 9.00 28 0 10.00 30 Punto de Equilibrio: (Precio = S/. 2.50) / (Oferta y Demanda = 15)

Tabla de Demanda Cantidad de PRECIO DEMANDA S/. 18 1.00 16 2.00 14 3.00 12 4.00 10 5.00 8 6.00 6 7.00 4 8.00 2 9.00 0 10.00

DEMANDA
S/. 12.00 S/. 10.00 S/. 8.00 S/. 6.00 S/. 4.00 S/. 2.00 S/. 0.00
0 5 10 15 20 DEMANDA

Tabla de Oferta Cantidad de PRECIO OFERTA S/. 12 1.00 14 2.00 16 3.00 18 4.00 20 5.00 22 6.00 24 7.00 26 8.00 28 9.00 30 10.00

OFERTA
S/. 12.00 S/. 10.00
Precio

PUNTO DE EQUILIBRIO
12.00 10.00

S/. 8.00
S/. 6.00 S/. 4.00

8.00 6.00 4.00 2.00

0.00

OFERTA

Demanda Oferta

S/. 2.00 S/. 0.00 0 10 20 30 40

10

20

30

40

Demanda y Oferta

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