Está en la página 1de 7

CAPÌTULO IV

Influencia de la publicidad subliminal
4.1 El proceso de manipulación publicitaria
La publicidad actúa agresivamente sobre los consumidores con el fin de mantener unas pautas de comportamiento.

Los mensajes publicitarios contienen roles sociales que acaban condicionando nuestra conducta. A menudo, la publicidad perpetúa una serie de estereotipos que tradicionalmente se han adjudicado a los hombres, las mujeres, los niños o los ancianos. La publicidad impone un ideal en cuanto a la imagen física, estilo de vida, propone llegar a la “felicidad” consumiendo los productos y servicios que difunde, lo que hace que todo aquel que se vea influenciado por la publicidad intente alcanzar el ideal alejándolo de su propia realidad.

manipulan y lo hacen colectivamente siguiendo un proceso paso a paso. orientándolos en una determinada dirección. la religión. a lo que gusta oír y a lo que no suponga esfuerzo alguno”.Siendo los jóvenes y adolescentes un público objetivo susceptible.  Adoctrinamiento cultural. De esta manera se va haciendo una nueva base sin que nos demos cuenta. etcétera. la moral. Según la profesora Amaya Gil. se interpreta todo. . Muchos anunciantes y publicitarios. A partir de unas ideas motrices. Que las gentes sientan lo que les digan que han de sentir. de repente sin demasiada mala intención. de pudor. este proceso es el siguiente:  Modelación estratégica de la mente. se podría hacer una analogía con una esponja. la publicidad nos ofrece una serie de roles estereotipados con mensajes dañinos de nuevos conceptos de moralidad. de respeto. “Muchas compañías han reconocid o ahora que las jóvenes generaciones en cualquier lugar están siendo conformadas por influencias globales y no sólo nacionales”. Las normas de vida en que las gentes se educaron: todo ha quedado delegado al “halago de los sentidos. y se va mentalizando a todas las personas de que “todo lo anterior es retrógrado” y se da lugar a una crítica de lo que sea anterior o tradicional. que los pensamientos se los den hechos y razonados oportunamente. Mientras los jóvenes y adolescentes tratan de definir su personalidad. de religión. Que las gentes quieran hacer lo que les digan que han de querer hacer. los valores tradicionales. de “lo que no es nuevo”. como la historia. pero no más que los niños. la voluntad y los sentimientos. la cual va absorbiendo todo lo percibido y lo mismo pasa con los jóvenes y adolescentes al frente de la publicidad. la ética. Que las gentes no piensen por sí mismas.

prefiriendo el más vasto de “efectos sobre la condición humana” para incluir tanto los efectos socio-estructurales como los anímicos. sin visión del porvenir” . Se considera que los mensajes comerciales son los auténticos portavoces del sistema actual. mucho más incluso que los portavoces sociales y políticos.2 Los efectos de la publicidad subliminal 4. Quien analiza la sociedad de consumo no tarda en pasar al análisis del papel que en ella juega la publicidad. Configuración de la conducta: las ideas motrices que se han convertido en ideales ya se consideran como los valores decisivos de la nueva sociedad. Lipovetsky niega que la publicidad tenga este papel constituyente: “(En la publicidad no hay) ninguna utopía. Pero en esta consideración de la publicidad como una fuerza de primer orden acaban las concomitancias entre las diferentes posiciones que han examinado el rol jugado por la publicidad dentro de nuestras actuales sociedades. 4. José Luis León. y también porque se transmite mejor la idea subyacente de que por medio de la publicidad podría ayudarse a constituir un nuevo tipo de ser humano.2.1 Efectos sobre la condición humana: La crítica a los efectos de la publicidad está indisolublemente unida a la crítica de la sociedad tecnohedonista. el hombre es considerado en eI presente. en su libro Efectos de la Publicidad nos recomienda evitar el uso de la expresión “efectos sociales” de la publicidad por ser limitado. que insisten en los grandes valores institucionales. Además. ningún proyecto de transformación de los espíritus.

lo cual demuestra claramente cómo se puede configurar un cierto tipo humano y hacerlo a largo plazo.  Asociación anuncio-marca: Cada que la persona vea un producto o servicio traerá a la mente su publicidad. bien en blanco y negro o en color. bien espontánea o ayudada: Tamaño del anuncio impreso. La distinción básica es entre tamaño de página y doble página. y aunque siempre el mismo. pero asegura que sea una permanencia duradera. . La mejora en la memorización no es proporcional según el tamaño.Sin embargo. y si la publicidad llegó muy bien al receptor el producto o servicio tendrá una buena acogida. el hombre anunciado por la publicidad es sólo uno de los hombres posibles. como el mencionado. 4. pues en promedio el aumento del tamaño al doble supone una ganancia en la memorización. aquel cuyo primer dogma es el “bienestar y la novedad”. Se utilizan recursos. para reforzar la memorización. como:  Memorización. la permanencia de la imagen y sonido en la memoria del individuo.1 Efectos psicológicos Con el propósito de ofrecer sólo datos probados. se mostrarán las variables influyentes que han sido objeto de estudio empírico.1.2.  Comprensión del mensaje básico del anuncio: El mensaje enviado por la publicidad al ser comprendido tiene más posibilidades de ser recordado porque por el hecho de ser comprendido ya está dentro de la memoria.

Esta vulnerabilidad emocional de los niños es la que los convierte en un objetivo publicitario especialmente sencillo. es por ello que la publicidad debe ser regulada. “La base de la publicidad es hacer que la gente sienta que sin „el producto se es un perdedor. los niños de edades tempranas son también capaces de distinguir entre lo que les gusta a ellos y lo que les gusta a los mayores. Una comparación entre niños de menor y mayor edad demuestra que perciben al mismo nivel la información recibida y que extraen las inferencias a partir de los mensajes de un modo similar. además. . lo que puede observarse empíricamente sólo si se utilizan mediciones no verbales. 4. lo que muchas veces termina en una actitud positiva para el producto. Si se les dice simplemente que compren algo no obedecerán. Incremento de las actitudes positivas: El que un producto ya tenga aceptación transmite una imagen positiva a las personas que todavía no son consumidores de ese producto.1. y no debe tener un contenido inapropiado. pero si se les dice que serán unos parias si no lo compran se habrá conseguido su atención”. Los niños son muy sensibles a eso.2.2 Efectos sobre los niños Dada la condición ingenua de los niños existe la convicción de que son el público más indefenso ante la persuasión publicitaria. Los niños aprenden a distinguir lo que es la publicidad y sus intenciones a edad muy temprana.

un estudio realizado por Estere en 1983 garantiza la extrema influencia de la publicidad con respecto a los juguetes.2.Pero donde es más nítida la diferencia es en la coherencia entre actitud y conducta. es el engaño. del cual son víctimas el público consumidor. aún siendo real la linealidad entre publicidad y demanda. que para los niños mayores tiende a ser más fuerte que para los pequeños. asimilándose por ello más con los adultos. lo que explica que sea tanto la edad como los ingresos paternos variables fundamentales. por la mayor influenciabilidad a que se ven sometidos a consecuencia de la publicidad. mientras que los pequeños demuestran mayor dependencia de los mensajes publicitarios. Los juicios de los niños mayores tienden a ser más independientes de la publicidad. Sin embargo. .1. demuestra que las preferencias de los niños siguen con extremada linealidad a aquellas marcas de juguetes que disfrutan de mayor presencia y presupuesto en televisión. 4.3 Efectos de engaño Uno de los problemas de la publicidad. ésta se ve mediatizada en gran medida por las probabilidades que tiene el niño de hacerse con el objeto del deseo. es decir. lo cual se explicaría por la mayor limitación en la dinámica cognitiva de éstos. que solo quiere vender. Y por último. en relación a la respuesta compradora global de los niños ante la presión publicitaria. la mayoría de las investigaciones muestran que los niños ajustan sus peticiones a las posibilidades de obtener el juguete deseado.

los más deficientes. a años luz de todo lo que tú conoces.  Omisiones graves: Los productos y servicios más importantes en las categorías de engaño son los servicios financieros y de seguros. por la forma de presentación . principalmente publicitaria.  La asociación desproporcionada entre un producto y sus efectos: por ejemplo entre colonia y éxito sexual.Una encuesta realizada por Eroski. con respecto los engaños de la publicidad. hizo que la gente se pronunciara en contra de la falta de veracidad concluyendo en estos procedimientos:  Testimonios manipulados: cuando se encuesta a la gente y éstas solo tienen que decir algunas palabras a favor del producto. ya sea por dinero o algún artículo a cambio.  La exageración grandilocuente y/o eufórica: por ejemplo el anuncio de un Automóvil X. en 1991.