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Capítulo 9.- Estrategia de distribución

Gracias por contestar nuestro cuestionario.

Usted ha contestado 20 preguntas correctas de un total de 20 reactivos. Su calificación es 10.

Excelente, muy bien. Eres todo un maestro.

¿Qué es un canal de distribución? 1.- Forma de llegar al consumidor Almacenamiento de productos Es
¿Qué es un canal de distribución?
1.-
Forma de llegar al consumidor
Almacenamiento de productos
Es un grupo de intermediarios relacionados entre si que hacen llegar los productos al consumidor
Elementos que contribuy en a bajar costos
Son medios de comunicación entre consumidor y productor
2.- Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos como caramelos
2.-
Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos como
caramelos que son distribuidos sobre una base intensiva:
Canal productor- agente- may orista- minorista- consumidor
Canal de marketing
Canal múltiple
Canal productor- consumidor
Canal industrial
Se emplean para diferentes formas de distribución del producto: 3.- Canales múltiples Canal de marketing Canal
Se emplean para diferentes formas de distribución del producto:
3.-
Canales múltiples
Canal de marketing
Canal industrial
Canal productor- consumidor
Canal de consumo
Mencione los cuatro pasos del proceso de distribución: 4.- Inv estigar, poner precio, distribuir y vender
Mencione los cuatro pasos del proceso de distribución:
4.-
Inv estigar, poner precio, distribuir y vender
Planear, organizar, distribuir y controlar
Clasificar, acumular, asignar y surtir
Producir, etiquetar, env asar y vender
Comprar, almacenar, promov er y distribuir
Nada Precios más bajos para los consumidores, todos los fabricantes tratarían de forma directa con los
Nada
Precios más bajos para los consumidores, todos los fabricantes tratarían de forma directa con los minoristas y
consumidores
Conflictos con los consumidores
Habría más competencia
Se aumentarían los precios
¿Cuáles son las principales funciones de los intermediarios? 6.- Intensiv a, selectiv a y exclusiv a
¿Cuáles son las principales funciones de los intermediarios?
6.-
Intensiv a, selectiv a y exclusiv a
Dar serv icio, proporcionar el producto, etc.
Clasificar, acumular, asignar y surtir
Fijar el precio y distribuir
Lanzar el producto, precio y distribución
Qué es la integración horizontal de los canales? 7.- Es la combinación de dos o más
Qué es la integración horizontal de los canales?
7.-
Es la combinación de dos o más etapas de canal bajo una dirección
Ninguna
Patrón general de conducta, creencias compartidas y valores que los miembros de la organización tienen en
común
Combinar instituciones al mismo niv el de operaciones con una administración única
Otras
Son algunos beneficios de la integración horizontal de los canales: 8.- Mejor selección de la materia
Son algunos beneficios de la integración horizontal de los canales:
8.-
Mejor selección de la materia prima
Ahorros importantes en publicidad, inv estigación en marketing, y compras
Ahorro de mano de obra
Se encuentran los mejores precios
Aumento de precio
9.- Es una forma de cobertura de mercado en lea cual se utiliza todos los puntos
9.-
Es una forma de cobertura de mercado en lea cual se utiliza todos los puntos de venta
disponibles para distribuir el mercado:
Distribución selectiv a
Distribución intensiv a
Distribución exclusiv a
Distribución impersonal
Ninguna de las anteriores
Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como individuales: 10.- Cooperación del canal
Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como individuales:
10.-
Cooperación del canal
Ay uda de minoristas
Ay uda de may orista
Canales de distribución
Ninguna de las anteriores
11.- Se revisan todos los distribuidores para escoger al más calificado con el fin de presentar
11.-
Se revisan todos los distribuidores para escoger al más calificado con el fin de presentar el
producto en forma adecuada:
Distribución física
Distribución selectiv a
Distribución exclusiv a Distribución adecuada Distribución exclusiv a
Distribución exclusiv a
Distribución adecuada
Distribución exclusiv a
12.- La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente los deseos y necesidades
12.-
La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente los deseos y
necesidades del mercado para controlar debidamente el flujo de productos, esto se le llama:
Estudio de mercado
Presupuestos
Pronóstico de la demanda
Encuestas de mercadotecnia
Clasificación de clientes
El almacenamiento es una manera de: 13.- Guardar correctamente las cosas para que se vean más
El almacenamiento es una manera de:
13.-
Guardar correctamente las cosas para que se vean más vistosas
Tener más gente controlando la producción
Ocupar los espacios que nos sobran en la empresa y del que pagamos una renta
Guardar mercancías para especular
Proteger contra la incapacidad de satisfacer de un modo directo la demanda partiendo de la línea de montaje
14.- Son paquetes y recipientes utilizados para enviar productos y que deben ser compatibles con el
14.-
Son paquetes y recipientes utilizados para enviar productos y que deben ser compatibles
con el sistema de transportación y el manejo de los materiales:
Cajas de cartón
Env ases generales
Env ases de vidrio
Embalaje de protección
Latas de aluminio
15.- Este tipo de transporte se emplea para enviar a grandes distancias cargas pesadas y es
15.-
Este tipo de transporte se emplea para enviar a grandes distancias cargas pesadas y es de
bajo costo:
Camión de pasajeros
Montacargas
Ferrocarril
Microbús
Tractocamiones
16.- En este tipo de transporte el producto va directo del vendedor al comprador, el embalaje
16.-
En este tipo de transporte el producto va directo del vendedor al comprador, el embalaje no
necesita ser muy especializado por su manejo, es de uso más popular:
Metro
Barcos
Camiones de carga
Taxis
Jets
La distribución física se considera como: 17.- Llev ar los productos a los consumidores finales Es
La distribución física se considera como:
17.-
Llev ar los productos a los consumidores finales
Es esencialemente un problema de logística
Sólo el deber de transporte
El alojamiento de materiales
Aprov isionamiento del producto
Aprov isionamiento del producto
18.- Se dice que la logística de la distribución física permite a la compañía reforzar su
18.-
Se dice que la logística de la distribución física permite a la compañía reforzar su posición
en el mercado por que:
Es rápida
Da más satisfacción al cliente y reduce costos totales de operación
Es barata
Los costos los pagan los clientes
Esta de moda
Un sistema logístico propiamente diseñado puede: 19.- Ay udar de muchas formas a producir un volumen
Un sistema logístico propiamente diseñado puede:
19.-
Ay udar de muchas formas a producir un volumen adicional de ventas
Reducir costos
Aumentar costos
Elev ar el niv el de motiv ación
Ay udar al liderazgo empresarial
20.- Una estrategia en la que el producto aceptar acepta vender su producto a un solo
20.-
Una estrategia en la que el producto aceptar acepta vender su producto a un solo
intermediario mayorista y/o vendedor al detalle en determinado mercado:
May orista
Intermediario
Distribución exclusiv a
Factor de mercado
Facturación futura
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