JABN DE TOCADOR

Repunta en bodegas
Sabe cunto jabn de tocador consumen los peruanos? Cerca de 15,000 toneladas. Pues bien, de esa enorme cantidad, el 37% se adquiere en las bodegas, un porcentaje importante pero que podra elevarse si los bodegueros tuvieran un mejor conocimiento del producto y la forma adecuada de incentivar su compra. Conocer este producto implica no slo saber su precio. Tambin, por ejemplo, saber que los jabones se producen a partir de aceites vegetales, especialmente de palma, coco y oliva. Y que en comparacin con los jabones de nuestros padres, su frmula se ha mejorado con componentes emolientes, antispticos, suavizantes y nutrientes. Pero adems es bueno tener presente que el jabn de tocador ya no solamente se ofrece en barra, sino que la oferta incluye la opcin en crema, gel y lquido, para cada tipo de piel. Aunque, claro, los jabones slidos o en barra siguen siendo los ms populares.

PARA TOMAR EN CUENTA

En el Per compiten varias marcas globales, como Lux, Camay, Palmolive, Nivea y Neko. El 85% del total de jabones vendidos en nuestro pas es fabricado en el extranjero. Pero esta situacin est cambiando; se aprecia crecimiento en la produccin nacional de jabn de tocador, que el ao pasado fue 15.6% mayor que el 2009. Los jabones que se comercializan en nuestro pas se dividen principalmente en dos grandes grupos: los cosmticos, para mejorar la apariencia de la piel, y los antibacteriales, que brindan limpieza profunda gracias a un componente que remueve bacterias y retarda su aparicin. Y con caractersticas determinadas de uno u otro grupo existen los jabones cremosos, para suavizar la piel; los dermatolgicos, para pieles sensibles, y los aromticos, que producen un efecto relajante o estimulante. Los jabones cosmticos son los ms requeridos por el consumidor peruano. Se considera que la venta de este tipo de jabones es tres veces mayor que el de los antibacteriales, pero en Lima el ms comprado por los limeos es uno antibacterial, cuyas ventas son el 24% del total de jabones vendidos en la capital. En Lima se comercializa casi 70% del total de jabones que se venden en el pas. De acuerdo a Ipsos Apoyo, en la capital los jabones ms requeridos son Neko, Camay, Lux, Palmolive, Protex, Heno de Pravia, Nivea y Rexona. A diferencia del 2009, en que la comercializacin del jabn de tocador en barra se realizaba principalmente a travs de mercados, ahora el canal de ventas preferido por los consumidores son las bodegas. Un 37%, segn Ipsos Apoyo, acude a estos lugares para adquirir este producto, mientras que un 29% dice comprarlo en mercados y un 27% en los supermercados. Otro dato interesante tiene que ver con el jabn lquido. Hasta el 2009, las bodegas casi no tenan presencia en este mercado. En el 2010, el 6% del total de entrevistados en un estudio de Ipsos Apoyo manifest adquirir este producto en este canal de ventas. Lo cual da un indicio del potencial que tiene su venta en las bodegas. En todo caso, las marcas que cuentan con este producto y gozan de mayor aceptacin son Aval, Natura, Lux y Unique.

VARIEDAD Y UBICACIN
Adems del conocimiento del producto, un aspecto que puede contribuir a mejorar las ventas de los jabones es la exhibicin. Al ser una compra por necesidad y no por impulso, no requiere de una exhibicin especial. Lo adecuado es que se ubique en la parte superior
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de los estantes, pero que de manera complementaria exista un muestrario de toda la oferta en alguna vitrina. Es conveniente adems tener una variedad de marcas significativa y contar con las dos opciones de empaque ms populares: de 90 y 130 gramos. Tampoco debe faltar en la oferta, los jabones antibacteriales, que como ya hemos dicho, tienen gran acogida en nuestro mercado

JABN DE TOCADOR EN BARRA. LUGAR DE COMPRA MS FRECUENTE

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