Tipos de Descuentos:

En trminos generales, son cuatro los tipos de descuentos que se utilizan con mayor frecuencia:

Descuentos por Volumen: Tambin llamados descuentos por cantidad, tienen el objetivo de estimular a los clientes a que compren mayores cantidades de un producto o lnea de productos. Este tipo de descuento consiste en una reduccin del precio de lista que se aplica a compras cuyos volmenes son mayores de lo normal, ya sea en unidades o valores (efectivo). Existen o se conocen dos tipos de descuentos por volumen:
o

No acumulativos: Se aplican a una compra especfica. Su objetivo es el de estimular la compra de grandes volmenes de un producto o lnea de productos concentrados en un solo solo pedido. Por ejemplo: Descuentos a compras mayores de 1000 unidades o superiores a los 10.000.- U$D. Acumulativos: En este caso, los descuentos se aplican a las compras totales que realiza un comprador en un periodo de tiempo determinado. Su objetivo es el de lograr compras frecuentes o repetitivas y la lealtad del cliente. Algunos ejemplos de este tipo de descuento son los programas de "viajero frecuente" en el caso de las aerolneas o de "huesped frecuente" en el caso de hoteles...

Descuentos por Pronto Pago: Tambin conocidos como descuentos en efectivo, tienen el objetivo de estimular a los clientes a que realicen el pago de su cuenta en un plazo de tiempo especfico o lo ms antes posible. Este tipo de descuento consiste en una reduccin del precio de lista que se aplica al pago que se realiza dentro de un plazo especfico. Un ejemplo tpico es "2/10, neto 30" que significa que se debe pagar en un plazo de 30 das y que el comprador puede restar 2% de la factura si la paga antes de 10 das [1]. Descuentos por Temporada: Tambin conocidos como descuentos estacionales, tienen el objetivo de estimular la compra de uno o ms productos en temporadas de menor demanda. Este tipo de descuento consiste en una reduccin del precio de lista que se aplica a la compra de productos que estn fuera de temporada. Por ejemplo, descuentos que ofrecen agencias de viajes y aerolneas en los periodos en que sus ventas hacia determinados destinos bajan considerablemente. Descuentos Comerciales: Tambin conocidos como descuentos funcionales, tienen el objetivo de estimular a los miembros del canal de distribucin (mayoristas y/o detallistas) a que realicen ciertas funciones. Este tipo de descuento consiste en una reduccin del precio de lista que se aplica a los miembros del canal de distribucin cuando realizan ciertas funciones como ventas, almacenaje, promocin, entre otros.

MTODOS PARA DETERMINAR EL TIPO DE DESCUENTO Para determinar el tipo de descuento a emplear existen varias alternativas. 1. La rentabilidad de una inversin alternativa Se trata de exigir a la inversin analizada, al menos la misma rentabilidad que puede lograrse con un proyecto alternativo. Por ejemplo, si la empresa con una inversin, que ya ha realizado en otras ocasiones, puede lograr una rentabilidad del 13 por ciento, lo mnimo que exigir a una inversin alternativa es que logre la misma rentabilidad. En este caso el tipo de descuento se convierte en un coste de oportunidad. 2. El coste de los recursos utilizados Se trata de utilizar como tipo de descuento el coste de los recursos empleados por la empresa para realizar la inversin. En este sentido hay que diferenciar dos formas de clculo en funcin de si se cumplen las siguientes condiciones:

- Que las inversiones analizadas sean similares a las realizadas habitualmente por la empresa. - Que la financiacin de las inversiones analizadas no modifique la relacin entre recursos propios y ajenos de la empresa. a) Si se cumplen las condiciones En este caso las alternativas son: - Si la empresa utiliza una sola fuente financiera para lograr los recursos necesarios para realizar la inversin, puede emplear el coste de esa fuente como tipo de descuento. Por ejemplo una inversin financiada con un prstamo con un coste del 8 por ciento, lo mnimo que exigir a la inversin analizada es recuperar ese coste. - Cuando la inversin es financiada con ms de una fuente financiera, puede emplear una media del coste de todos los recursos financieros empleados por la empresa o lo que es lo mismo el coste de capital medio ponderado. b) Si no se cumplen las condiciones anteriores En este caso puede suceder que la inversin analizada sea diferente a las realizadas habitualmente o que modifiquen su estructura financiera. 1. La nueva inversin es diferente a las habituales. Se produce cuando la inversin analizada no est dentro de las que habitualmente realiza la empresa por lo que puede ser ms complicado cuantificar los flujos de caja futuros. Una posible solucin es tomar uno de los tipos de descuento mencionados anteriormente (k) y aadirles una prima de riesgo (p). El valor de la prima es mayor cuanto ms elevado sea el riesgo de la inversin analizada (la determinacin de estas primas as como su aplicacin prctica puede verse en "Prima de Riesgo en Valoracin de Inversiones"). 2. Si la nueva inversin modifica la estructura financiera de la empresa. En aquellos casos en los que la nueva inversin suponga un cambio en la estructura financiera de la empresa, es decir cuando modifique la relacin entre recursos propios y ajenos, es

necesario determinar el tipo de descuento considerando cul ser la estructura financiera futura si se realiza la inversin. Para ello los pasos a seguir son: Determinacin del coste de los recursos propios si la empresa no estuviera endeudada. El citado coste se obtiene mediante la media ponderada entre el coste de los recursos propios y ajenos con la estructura financiera inicial de empresa ajustada con el efecto impositivo de la deuda:

Siendo:

- Keo: El coste de los recursos propios si la empresa no est endeudada o coste desapalancado. - Ke: Coste de los recursos propios con la estructura financiera actual. - Kd: Coste de los recursos ajenos. - S: Recursos propios. - D: Recursos ajenos. - t: Tipo impositivo. Clculo del coste de los recursos propios con la estructura financiera resultante despus de la inversin (Ke1). Se determina aadiendo al coste calculado en el apartado anterior la diferencia entre el mismo y el coste de los recursos ajenos multiplicada por la nueva estructura ajustada con el efecto impositivo.

Siendo:

- Ke1: El coste de los recursos propios con la estructura financiera resultante despus de la inversin. - D1: Recursos ajenos despus de la nueva inversin. - E1: Recursos propios despus de la nueva inversin.

 Determinacin del nuevo coste de capital medio ponderado empleando la nueva relacin entre recursos propios y ajenos.

Ejemplo: Una empresa est financiada en un 60% recursos propios (con un coste del 9,4%) y en un 20 por recursos ajenos (con un coste del 8%). Si la empresa est sujeta a u tipo impositivo del 30% y utiliza el coste de capital medio ponderado como tipo de descuento, determinar:

a) El tipo de descuento aplicable a una nueva inversin. b) Determinar el tipo de descuento aplicable si la realizacin de la nueva inversin supusiese modificar la estructura financiera de tal forma que los recursos propios suponen el 80% de total. Solucin: a) El tipo de descuento en el primer caso se calcula mediante el coste de capital medio ponderado con la estructura inicial:

b) Para calcular el tipo de descuento en caso de que la inversin afectase a la estructura financiera, es necesario:

- Determinar el coste de los recursos propios si la empresa no estuviera endeudada:

- Determinar el coste de los recursos propios con la nueva estructura:

INTRODUCCION

El trabajo que a continuacin presento tiene como objetivo principal dar a conocer los tipos de descuentos que existen, y las frmulas que el administrador debe de emplear para obtener los resultados Favorables para la Empresa y el consumidor. Los descuentos son una estrategia que el Administrador usa para atraer la atencin del Consumidor ya si Elevar el nivel de Ventas de la empresa.

CONCLUSION

Este trabajo fue muy importante para mi formacin como perito contador, porque me pude dar cuenta la importancia que tiene los descuentos en los productos y el consumidor, al final se debe de escoger de emplear la formula necesaria para que el descuento beneficie a la empresa y al consumidor.

BIBLIOGRAFIA

http://www.promonegocios.net/precio/tipos-descuentos.html http://www.expansion.com/diccionario-economico/tipo-dedescuento.html

Colegio: Perpetuo Socorro Catedrtico: Walter Armando Velsquez Ramos Catedra: Calculo Mercantil y Financiero Grado: 5to Perito Contador

Trabajo:

Tipos de Descuento

Carlos Manuel Prez Garca

INDICE

Introduccin.. 1

Tipos de Descuento..2

Mtodos para Determinar el Tipo de Descuento..3-5

Conclusin6

Bibliografa7