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Tips para proyectar confianza


Aprende a presentar tu idea y negocio con mayor seguridad. Te servir para conquistar clientes e inversores.
Escrito por: Nadia Goodman

Ya sea que ests cortejando a inversionistas potenciales o en una junta haciendo una presentacin ante tu equipo, necesitas proyectar confianza. Tu seguridad en ti mismo muestra a los dems que crees en tu idea de negocios, lo que te ayuda a venderla ms efectivamente. De hecho, a veces la forma en que presentas la idea importa ms que la idea en s. La energa emocional y el lenguaje no verbal es ms importante que el contenido, dice Blake Eastman, emprendedor serial y fundador de una firma de consultora que ofrece clases de lenguaje corporal a lderes de negocios. Los inversionistas comnmente hablan de invertir en las personas, no en las ideas. Para aprender a parecer confiado debes ser congruente, lo que significa que la forma en que te ves y suenas debe empatar con lo que dices. Por ejemplo, si ests hablando sobre la caracterstica ms emocionante de tu producto, tu expresin debe ser motivada, tu voz enrgica y tu cuerpo estar en movimiento. La congruencia es la habilidad de realmente creer lo que dices, afirma Eastman. Se trata de estar completamente comprometido con tu mensaje emocional e intelectualmente. Esta conviccin es difcil de conseguir, pero puedes lograrlo simplemente practicando y estando consciente de ello. Por eso, te compartimos algunos consejos para verte (y sentirte) ms confiado: 1. Grbate practicando y ve el video Ver tu performance es la forma ms fcil de reconocer tus problemas y notar mejoras. Al analizar el video encontrars momentos en los que no ests siendo congruente, dice Eastman. Conforme ves tus grabaciones, busca aquellas actitudes que te parezcan extraas o poco convincentes. Observa si pierdes el contacto visual y monitorea el entusiasmo en tu voz y cuerpo. Intenta recordar qu estabas pensando o sintiendo durante los momentos dbiles. Identificar estas dudas o ansiedades te ayudar a superarlas. 2. Recuerda de memoria tu presentacin Cuando ests presentando una idea, es fcil perder tu pasin y el hilo de los argumentos cuando te metes demasiado en los detalles. Para verte realmente confiado, aljate del PowerPoint y de las hojas de notas. El pitch debe venir de la emocin, dice Eastman. Eso es lo ms efectivo: cuando la gente habla desde el corazn. Imagnate que ests en un bar contndole a un amigo qu hace tu empresa y por qu importa. Muestra tu conviccin y creencia en el producto, dice Eastman. Esta energa emocional genera mayor confianza e inspira a otros a creer en lo que ests haciendo. 3. Empata tus emociones con tu lenguaje corporal El movimiento es increblemente importante, dice Eastman, en especial cuando se trata de convencer a los dems de tu confianza en ti mismo. Los movimientos fsicos que empatan con tu mensaje atraen la atencin de una manera ms efectiva y convincente. En tu presentacin, compromete tu cara, tus manos y tu cuerpo para comunicar un punto. Si ests emocionado, podras caminar o exagerar los gestos; si ests comunicando un problema, podras mantenerte ms quieto y bajar tu tono de voz. Debe haber un cambio conforme hablas de emociones diferentes, afirma Eastman. 4. Acta sin dudas Cuando hablas con los dems, parecer decidido es esencial. La confianza realmente se expresa en movimientos de A a B, dice Eastman, lo que significa que la gente confiada no muestra dudas al actuar. La duda hace que los

movimientos sean menos fluidos, lo que seala una falta de confianza. Practica actuar en un solo movimiento fluido. Pregntate qu es lo peor que puede pasar si simplemente lo haces y qu es lo que te hace sentir duda. Responder estas cuestiones te ayudar a superarlas.