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Joel Vargas Guevara AGROBANCO S.A.

“Son muchas las cosas que uno pudiera hacer en esta vida. Pero son pocas las cosas que nos darán el éxito… Para mi, lo mas sublime, es el AMO , porque por medio de !l puedo perdonar " ser perdonado. A #in de cuentas puedo hacerlo todo con !l, puedo a$radecer a mi padre " mi madre, a mis ami$os en $eneral% pero mu" especial a aquellos ami$os que saben entenderme que cometo errores… a veces puedo parecer incomprensible, sin embar$o son mis ami$os... A ellos les dedico este traba&o'.( )oel *ar$as +.

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Joel Vargas Guevara AGROBANCO S.A.

INTRODUCCION ,l -anco A$ropecuario .A$robanco( en su rol de instituci/n de desarrollo priori0a las colocaciones directas a los peque1os productores, complementando este es#uer0o en la operaci/n de banca de se$undo piso, a través de instrumentos #inancieros re$ulados " supervisados por la Superintendencia de -anca, Se$uros " A2P. 3omo parte de los es#uer0os por atender las necesidades de los productores a$ropecuarios, " promover la asociatividad, A$robanco desarrolla " crea nuevos productos #inancieros a&ustados a las necesidades de los productores. ,n el 4556, se implement/ el 3rédito A$roequipo, destinado a #inanciar equipos para la a$ricultura de manera individual " asociada% el 3rédito Solidario, destinado a #inanciar a peque1os productores miembros de comunidades campesinas de 0onas de pobre0a, que no cuentan con $arant7as, con la condici/n que se comprometan al pa$o de sus deudas de manera solidaria% " el Se$uro de *ida 8es$ravamen, que ase$ura el retorno del préstamo en caso de #allecimiento del prestatario. A$robanco, ha orientado sus es#uer0os en acercarse al cliente, ampliando la cobertura de atenci/n mediante su red de O#icinas ubicadas en las 0onas más ale&adas de nuestro pa7s. 9a capacitaci/n " asistencia técnica se considera un valor a$re$ado esencial que A$robanco brinda a sus clientes. :asta el ;< de diciembre 4556 se han capacitado más de =,555 productores para promover la me&ora de sus competencias " permitirles ma"ores niveles de productividad " con ello incrementar su capacidad de pa$o " $eneraci/n de in$resos en su correspondiente inclusi/n en la econom7a. 8urante el a1o 4556 A$robanco cumpli/ con reali0ar las $estiones para cumplir con el mandato de la 9e" P ,8A, que autori0a que realice la compra de la cartera a las >nstituciones del Sistema 2inanciero ?acional de las deudas vencidas hasta el ;<@<4@455A. Asimismo, durante el a1o 455B se inici/ el desarrollo a nivel de so#tCare del Producto ,standari0ado Automati0ado P,A, que ha permitido reducir si$ni#icativamente los tiempos de evaluaci/n crediticia, estandari0ar de manera ob&etiva los criterios de aceptaci/n de ries$os " atender a los productores con oportunidad en el desembolso de sus créditos. ,l producto entrará en producci/n $radualmente a partir del mes de mar0o de 45<5 " en el mes de &unio se contará con todas las o#icinas de atenci/n de A$robanco operando con el nuevo sistema.

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Joel Vargas Guevara AGROBANCO S.A.

8urante el a1o 455B se abrieron ;D 3entros ,speciales de Atenci/n emota, convirtiéndose 4 o#icinas que brindaban servicio de orientaci/n " asesor7a en 3,A , " se abrieron ;4 nuevos 3,A , pasando de <B en el a1o 4556 a E< a #ines del a1o 455B, de esta manera se cumple con el ob&etivo del -anco de estar más cerca del productor para disminuir costos de traslado " de oportunidad al ahorrarle el tiempo destinado a reali0ar trámites para dedicarlo en actividades de producci/n en sus predios. 3on la responsabilidad " el compromiso con la misi/n " ob&etivos institucionales, el -anco A$ropecuario (A$robanco( plantea estrate$ias principales para su acci/n en las que #i$uranF <G Pro#undi0ar la Asistencia Hécnica " la 3apacitaci/n con criterio de di#erenciaci/n en el servicio, 4G 3onservaci/n de la cartera, me&oramiento de Procesos " pol7ticas comerciales " de ries$os, ;G 3ontar con ,stados 2inancieros auditados " aprobados por la )unta +eneral de Accionistas, DG Automati0aci/n de los principales procesos operativos, EG 3onservaci/n de la cartera con el Se$uro A$rario, =G 2inanciamiento a or$ani0aciones pIblicas con presencia e#ectiva en el Sector A$ropecuario, AG Pro#esionali0aci/n del personal del -anco, 6G 8escentrali0aci/n de la operativa comercial " de ries$os, BG 3reaci/n e implementaci/n de procesos operativos " de $esti/n orientados a la transparencia. ,n tal sentido, ha #ortalecido la contribuci/n en la promoci/n del crecimiento " desarrollo de los peque1os " medianos productores pre#erentemente asociados " la inclusi/n en la econom7a moderna.

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1. publicada el 4< de diciembre de 455<. en adelante A+ O-A?3O. ubicadas estraté$icamente para atender a las tres re$iones naturales del Pa7sF 3osta.speciales de Atenci/n emota( 3. a$roindustrial. representa el principal instrumento de apo"o #inanciero del . #orestal. acu7cola. acu7cola. Posteriormente con la publicaci/n de la 9e" ?J 4B5=D (9e" de relan0amiento del -anco A$ropecuario( A+ O-A?3O. Actualmente se conoce que A$robanco ha ampliado sus o#icinas a nivel nacional. . Antecedentes .1. desde su creaci/n mediante la 9e" ?J 4A=5. con especial én#asis en las actividades a$r7cola. CAPITULO I AGROBANCO: RESEÑA HISTÓRICA Y INFORMACION CULTURAL 1.A . publicada el 4< de &ulio de 455A.l -anco A$ropecuario. 1. #orestal. se inte$ra al sistema #inanciero nacional dedicado a otor$ar créditos al sector a$ropecuario.l -anco A$ropecuario. o#icinas en Provincia " =5 3entros .(. R%) 4|P á g i n a .9e" de 3reacion del -anco A$ropecuario. con especial én#asis en las actividades a$r7cola. Para el desarrollo de sus actividades. sabiendo que sonF una o#icina principal en 9ima. la cual establece las normas de adecuaci/n " #uncionamiento. " los procesos de trans#ormaci/n " exportaci/n de productos naturales " derivados de dichas actividades.stado Kcon#orme a los art7culos =5L " 66L de nuestra 3onstituci/n Pol7tica del PerIG para el desarrollo sostenido " permanente del sector a$ropecuario. comerciali0aci/n " exportaci/n de productos naturales " derivados de dichas actividades. .A. Sierra " Selva. " los procesos de trans#ormaci/n. A+ O-A?3O está or$ani0ado con una O#icina Principal " siete O#icinas e$ionales. es el principal instrumento de apo"o #inanciero del . a$roindustrial. <.stado para el desarrollo sostenido " permanente del sector a$ropecuario.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. $anadera. De!"n"c"#n $ den%&"n'c"#n .

-ancari0ar su&etos de crédito en el estrato de peque1os " medianos productores a$ropecuarios. asistencia técnica para el productor a$rario.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. asumiendo el rol de e&e central del Sistema e incentivando 5|P á g i n a . 1. A+ O-A?3O pretende dinami0ar las #inan0as rurales. tecnol/$icos " de cobertura de ries$o de operaciones que reali0an las >2>Ms del Sistema 2inanciero en el ámbito rural especialmente aquellas que desarrollan actividades en el sector a$ropecuario.A.-. 1. promoviendo la asistencia técnica " la capacitaci/n. O.  C%nst"t4"1se en e) 51"nc"5') 51%&%t%1 de) des'11%))% de) S"ste&' F"n'nc"e1% R41') Acorde con la misi/n que asume. Ser proveedor de recursos #inancieros. con rentabilidad &usta sin descuidar la responsabilidad social. con servicio oportuno. competitivas " e#ectivas para el desarrollo de los empresarios a$ropecuarios. 2omentar la o#erta de servicios #inancieros " la reducci/n de los costos de transacci/n para los usuarios #inales del ámbito rural.*.l es#uer0o del -anco está orientado a apo"ar a los micros " peque1os productores del sector a$r7cola.. promoviendo de esta manera su desarrollo " su inserci/n en la econom7a. +"s"#n Ser un -anco l7der de 8esarrollo A$ropecuario. . . pre#erentemente productores asociados. convirtiéndose en un medio para promover la inclusi/n de productores a$ropecuarios al sistema #inanciero./et"0%s Est1't23"c%s Gene1')es • • • 1. M"s"#n • -rindar soluciones #inancieras innovadoras.. producci/n " comerciali0aci/n. innovador.l rol #undamental de A+ O-A?3O es responder al reto que plantea la lucha contra la pobre0a. asesor7a. para que lue$o puedan acceder a la red #inanciera privada. con recursos propios o de terceros. $anadero " acu7cola atendiendo sus necesidades de #inanciamiento para las actividades de trans#ormaci/n.

asume el compromiso de incrementar la base de su&etos de créditos #ormales en el ámbito rural. dispuesta en principio. con la #inalidad de elevar la rentabilidad inte$rada.  B'nc'1"6'1 )' de&'nd' 5%1 c12d"t%s '31%5ec4'1"%s .")"d'd "nte31'd' 9as operaciones que reali0a A+ O-A?3O. mediante las tecnolo$7as crediticias id/neas para el #omento de la actividad a$ropecuaria en el pa7s. utili0ando e#icientemente los recursos disponibles. buscando esquemas de inte$raci/n institucional con el aporte de recursos. por tanto. a inte$rar el capital de A+ O-A?3O con&untamente con las 3a&as urales. 3ontinuar con las ne$ociaciones con el abo-anN. el actuar en el primer piso. 6|P á g i n a .A.l -anco A$ropecuario al asumir el rol prota$/nico en el sector.  C%nt'1 c%n 5'1t"c"5'c"#n 51"0'd' en e) c'5"t') s%c"') de) B'nc% .  O.s indispensable que el capital privado participe en el accionariado del -anco. el desarrollo de mecanismos que brinden sostenibilidad a las iniciativas de desarrollo del crédito rural. dando as7 cobertura nacional.  Me/%1'1 )' c')"d'd de )' c'1te1' 9os procesos internos que desarrolla A+ O-A?3O están encaminados a $aranti0ar que la calidad de los créditos concedidos sea /ptima dentro del mercado crediticio a$ropecuario a nivel nacional.tene1 4n ')t% n"0e) de s't"s!'cc"#n de) c)"ente &ed"'nte 4n se10"c"% de c')"d'd7 %5%1t4n% $ e!"c"ente 9a preservaci/n de su&etos de crédito #ormales en el Sistema va alineado con la satis#acci/n que éstos encuentren en el servicio que A+ O-A?3O les proporciona.  Me/%1'1 )' 1ent'. instituci/n de ori$en holandés de presti$io internacional. es de vital importancia conservar la cartera de clientes " elevarla mediante una atenci/n di#erenciada. con #ondos propios " #ondos administrados van diri$idos a #avorecer la actividad a$ropecuaria del pa7s. teniendo como rol estas Iltimas.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S.

A. dise1ados por entidades e&ecutoras vinculadas al desarrollo rural. incentivando la #ormaci/n de mercados ma"oristas que incluso sirvan como elementos base para la plani#icaci/n a$ropecuaria. con#ormando lo que se denomina “Mapa .  P'1t"c"5'1 en )' "&5)e&ent'c"#n de P1%$ect%s de) SNIP en c%%1d"n'c"#n c%n e) MEF7 e) MINAG7 G%.  Des'11%))'1 c%&5etenc"'s $ c'5'c"d'des en e) 1ec41s% 84&'n% de) B'nc% .valuar " co(#inanciar aquellos pro"ectos del Sistema ?acional de >nversi/n PIblica. permite reconocer al personal como elemento esencial en la or$ani0aci/n.straté$ico'. 1.  Inc1e&ent'1 )' %!e1t' de 51%d4ct%s !"n'nc"e1%s de AGROBANCO .l desarrollo de la cultura or$ani0acional. coordinando su dise1o e implementaci/n con el -anco >nteramericano de 8esarrollo " con el Ministerio de .straté$icos +enerales se encuentran ubicados en las cuatro perspectivas básicas del -alanced Scorecard. .O5e1'c"%nes Act"0's $ P's"0's< 7|P á g i n a .stos Ob&etivos ."e1n%s Re3"%n')es $ O13'n"s&%s P1"0'd%s .conom7a " 2inan0as.  D"0e1s"!"c'1 )' %!e1t' de 51%d4ct%s !"n'nc"e1%s 5'1' se34nd% 5"s% acorde con los 8ise1ando e implementando nuevos productos requerimientos de las Micro#inancieras del Sistema. enmarcada en los principios de -uen +obierno 3orporativo " los valores que conserva A+ O-A?3O. indispensable para alcan0ar los ob&etivo tra0ados.  P1%&%0e1 &ec'n"s&%s e!"c"entes 51%d4ct%s '31%5ec4'1"%s de c%&e1c"')"6'c"#n de >ncentivar la creaci/n de una plata#orma de servicios complementarios para el desarrollo del sector a$ropecuario nacional.9 Est1'te3"'s Es5ec:!"c's  E/ec4t'1 e) P1%$ect% de F%1t')ec"&"ent% de) S"ste&' F"n'nc"e1% R41') Pro"ecto de interés para el desarrollo de las #inan0as rurales en el pa7s.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S.

nacional e internacional. con la #inalidad de reducir el ries$o. acorde con las oportunidades rentables del mercado a$ropecuario.  L%31'1 "n31es%s !"n'nc"e1%s 5%1 4n"d'd de ne3%c"%7 s45e1"%1 ' s4s 3'st%s %5e1't"0%s .stablecer marco de e#iciencia operativa a nivel de cada unidad de ne$ocio del -anco. contando con la amplia participaci/n pIblica " privada.  P1%&%0e1 "n31es%s !"n'nc"e1%s @4e n% "n0%)4c1en 4t")"6'c"#n de 1ec41s%s .  P'1t"c"5'1 en c%!"n'nc"'&"ent%s c%n )'s IFI=s .)ece1 ')"'n6's est1't23"c's c%n ent"d'des $ %13'n"s&%s n'c"%n')es e "nte1n'c"%n')es 0"nc4)'d%s ') des'11%))% 141') 8esple$ar es#uer0os con la #inalidad de consolidar un desarrollo sostenible del #inanciamiento a$ropecuario.A.valuar la viabilidad de o#recer ma"ores productos #inancieros alineados con la re$ulaci/n le$al existente " las necesidades del mercado a$ropecuario. 8|P á g i n a . rentabili0ándolos " optimi0ando los servicios proporcionados a los clientes.valuar " utili0ar productos #inancieros tipo avales " cartas de #ian0as.  A&5)"'1 )' 3'&' de "n31es%s 5%1 se10"c"%s !"n'nc"e1%s Mane&ar adecuadamente los recursos disponibles.  Est'.xpandir las estrate$ias de #inanciamiento con&unto con las Micro#inancieras del Sistema.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. . la utili0aci/n de herramientas de plani#icaci/n estraté$ica a$rocrediticias.  D"0e1s"!"c'1 )' %!e1t' c1ed"t"c"' de 51"&e1 5"s% 5%1 >1e' 3e%31>!"c'7 51%d4ct% $ t'&'?% de c)"ente 8ise1ar productos alineados con las iniciativas de 3redit Scorin$ del -anco.  Des'11%))'1 )%s P)'nes C%&e1c"')es $ de Ne3%c"%s7 P)'n O5e1't"0% $ P)'n de In0e1s"#n >nteriori0ar en el mane&o estraté$ico de la or$ani0aci/n.

 Re')"6'1 0"s"t's eBt1'n/e1%s ' 5%tenc"')es "n0e1s"%n"st's n'c"%n')es $ 9|P á g i n a . " conservaci/n de un /ptimo nivel de calidad de cartera. monitoreo de la #uer0a de ventas .'/% 4n' #5t"c' c%st%A.n coordinaci/n con las entidades competentes del sector.  Ad'5t'1 )' %!e1t' c1ed"t"c"' ' )%s 1e@4e1"&"ent%s de) sect%17 .Joel Vargas Guevara AGROBANCO S.ene!"c"% 8ise1ar e implementar iniciativas que permitan rentabili0ar la $esti/n " al mismo tiempo satis#acer demandas crediticias insatis#echas del sector.  D"0e1s"!"c'1 $ se3&ent'1 )' %!e1t' c1ed"t"c"' . dinami0ar productos espec7#icos se$In las necesidades espec7#icas de cultivos prioritarios a nivel re$ional.A. 0onas "@o productosG alineados a la o#erta crediticia de A+ O-A?3O.  C1e'1 )' Un"d'd de Se34"&"ent% $ C%. como #uer0a de venta.  D"!4nd"1 )'s AGROBANCO 0ent'/'s de )%s 51%d4ct%s %!e1t'd%s 5%1 3rear mecanismos que optimicen el posicionamiento de los productos crediticios o#ertados por el -anco A$ropecuario.stablecer patrones de se$mentaci/n Ktasas. operadores .  C%ns%)"d'c"#n 51%31es"0' de) B'nc% $ &e/%1'&"ent% c%nst'nte de )%s 51%ces%s c1ed"t"c"%s Ampliar la capacidad de adaptabilidad " #lexibilidad #rente a los requerimientos de los clientes del sector.%1 de )%s O5e1'd%1es C1ed"t"c"%s 8esarrollar pro$ramas de capacitaci/n " desarrollo pro#esional a los operadores de crédito. especiali0ada por cada re$i/n.1'n6's Onidad encar$ada del se$uimiento de la cartera.  F"de)"6'1 )' )'.  C%nst"t4"1 !%nd%s est1't23"c%s 5'1' c4)t"0%s 51"%1"t'1"%s .

con pro$ramas de intercambio con #uncionarios de otras instituciones locales " extran&eras relacionadas con el #inanciamiento rural. permitiéndose el desarrollo pro#esional por áreas " unidades.  Re')"6'1 51%31'&'s de 5's'nt:'s en &"c1%!"n'nc"e1's 5e14'n's $ EBt1'n/e1's . con la #inalidad de reconocerse la posibilidad de capacitar tanto interna.&ecutar pro"ectos con l7neas canali0adas por #uentes cooperantes interesadas en la consolidaci/n de una plata#orma #inanciera rural en el pa7s.  Des'11%))'1 51%$ect%s de "nte12s de )' C%%5e1'c"#n T2cn"c' Inte1n'c"%n') .Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. a #in de consolidar la ima$en de e#iciencia " rentabilidad en las operaciones de A+ O-A?3O. 1.C.nriquecer la capacitaci/n tradicional del personal. acorde con los estándares éticos " pro#esionales más elevados. como externamente a aquellos pro#esionales interesados en su #ormaci/n como analistas de crédito. C#d"3% de +')%1es 9a pol7tica de A+ O-A?3O establece que sus ne$ocios se deben conducir de acuerdo a sus ob&etivos con la ma"or e#iciencia " dedicaci/n posible.  C1e'1 4n' Esc4e)' "nte1n' de !%1&'c"#n de 'n')"st's de c12d"t% Otili0ar el bacN$round en el desarrollo de pro"ectos crediticios en el sector rural. .#ectuar visitas que posibiliten expandir las relaciones estraté$icas con potenciales inversionistas del sector #inanciero rural.  Des'11%))'1 51%31'&'s de ):ne's de c'11e1' >mpulsar mecanismos de incentivos por buen rendimiento en el personal de A+ O-A?3O. a #in de 10 | P á g i n a .A.strechar la0os de comunicaci/n con las entidades $ubernamentales " no $ubernamentales.  Me/%1'1 )' "&'3en "nst"t4c"%n') !1ente ' )%s %13'n"s&%s de c%nt1%) $ e) &e1c'd% . tanto nacional como #oráneo.

distin$uiendo en todos los casos sus asuntos particulares. 3reemos que la m7stica de servicio. " el aprendi0a&e de los resultados. 1.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S.1E. que interiori0a en su operatividad " desarrolloF • 3reemos que la "d%ne"d'd &%1') es un valor mu" importante en el actuar del personal. compatible con los intereses que persi$ue la $esti/n e#iciente con alto compromiso ético.A. M'1c% Le3') 11 | P á g i n a .D. A+ O-A?3O hace su"os los si$uientes valores. • • • • • 1. 8esarrollar internamente las capacidades técnicas pro#esionales que permitan la $eneraci/n " adecuaci/n de soluciones de #inanciaci/n para los pro"ectos de peque1os " medianos productores a$ropecuarios. como valor intr7nseco en la bIsqueda de la competitividad enmarcada en la plani#icaci/n de los ob&etivos. 3reemos que el pro#esionalismo. alineado a la pro actividad " al sentido de colaboraci/n tanto interna como externa. consecuente con un personal selectamente seleccionado. es un valor relacionado con la alta capacidad de $esti/n e#ica0 " e#iciente. con#orme a las metas " ob&etivos pre#i&ados. 3reemos en el aprendi0a&e continuo. Ser miembro activo en el desarrollo de pro$ramas estraté$icos de desarrollo " moderni0aci/n institucional en el ámbito rural.l traba&ador del -anco A$ropecuario. a todo nivel. 2acilitar el acceso al crédito de peque1os " medianos productores. . merecer la con#ian0a de sus clientes " del pIblico en $eneral. Act"t4des C%15%1't"0's • • • • Ser la instituci/n #inanciera de apo"o para la moderni0aci/n " diversi#icaci/n de la actividad a$ropecuaria. es un valor que debe caracteri0ar al personal de A+ O-A?3O. que pretende siempre el lo$ro de la excelencia como hábito de acci/n. conducirá los ne$ocios " #unciones encomendadas.

9e" +eneral de Sistema 2inanciero " de Se$uros " Or$ánica de la Superintendencia de -anca " Se$uros . 1.. 9e" 4=A54. 9e" ?J 4=A54. 9a máxima instancia de $obierno es la )unta +eneral de Accionistas. " modi#icatorias.11. 9e" +eneral de Sociedades. 8irectiva de +esti/n " Proceso Presupuestario. principalmente a su 9e" de elan0amiento " su . 9e" ?J 4A<A5. 8irectiva de . 9e" del 2O?A2. A+ O-A?3O es una persona &ur7dica de derecho privado. 12 | P á g i n a .A. aprobada por Acuerdo de 8irectorio ?J 554(455<@545(2O?A2.l -anco A$ropecuario opera ba&o el si$uiente marco re$ulatorioF • • • • • 9e" ?J 4=66A. . como "a se hab7a dicho.statuto. aprobada por Acuerdo de 8irectorio ?J55. A+ O-A?3O . aprobada por Acuerdo de 8irectorio ?J 55<(455D@55<(2O?A2. 9e" de Adquisiciones " 3ontrataciones del . por la 9e" +eneral del Sistema 2inanciero " del Sistema de Se$uros " Or$ánica de la Superintendencia de -anca " Se$uros. " modi#icatoria. D"1ecc"#n $ Gest"#n 9a 8irecci/n " +esti/n de A+ O-A?3O son aut/nomas " se su&eta. " Modi#icatoria ?J 46EB5. " modi#icatorias. • • • 8irectiva de 8i#usi/n de >n#ormaci/n. " por la 9e" +eneral de Sociedades ?J 4=66A.stado " modi#icatorias. 9e" 4A=5. . sus modi#icatorias " ampliatorias.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S.ndeudamiento del 2O?A2. 9e" de 3reaci/n del -anco A$ropecuario .l -anco A$ropecuario . 9e" ?L 4=6E4. or$ani0ada como sociedad an/nima " se ri$e por su 9e" de 3reaci/n ?J 4A=5. de capital mixto.(455<@545(2O?A2..

9as condiciones " términos de estos pro$ramas se establecen ba&o convenios de 3omisi/n de 3on#ian0a. 1.A. las acciones del .1*. 9e" +eneral del Sistema 2inanciero " del Sistema de Se$uros " Or$ánica de la Superintendencia de -anca " Se$uros.G.n las )untas de Accionistas del -anco A$ropecuario. del sector #inanciero " del mercado nacional e internacional. P1"%1"d'd de %5e1'c"%nes de c12d"t% A+ O-A?3O priori0a sus operaciones de crédito hacia los medianos " peque1os productores a$ropecuarios asociados. • .stado K2O?A2. • >mplantar " desarrollar sistemas in#ormati0ados de $esti/n empresarial " de inte$raci/n de las operaciones de A+ O-A?3O. 13 | P á g i n a . 3omunidades 3ampesinas " 3omunidades ?ativas. 1.valuar permanentemente a A+ O-A?3O sobre la base de indicadores de desempe1o del -anco.mpresas 3omunales " . de con#ormidad con lo establecido en la 9e" ?L 4=A54. . . O5e1'c"%nes A+ O-A?3O tiene por ob&eto desarrollar todo tipo de actividades propias de una entidad bancaria. en el marco de los presupuestos institucionales autori0ados respectivos.1 D"1ect1"ces de )' P%):t"c' de Gest"#n E&51es'1"') • +erenciar a A+ O-A?3O con modelos de $esti/n por resultados.1 .1(. Asimismo.1*.mpresas Multicomunales de Servicios A$ropecuarios.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. A+ O-A?3O cuenta con los recursos que le asi$ne el Hesoro PIblico con las partidas que asi$nen el Ministerio de A$ricultura " otros Plie$os presupuestarios para #inanciar pro$ramas de apo"o con crédito directo a los micro " peque1os productores a$ropecuarios. siendo el 8irectorio el que establecerá los lineamientos para el otor$amiento de créditos destinados a los peque1os productores a$ropecuarios asociados de las 0onas rurales de extrema pobre0a 1. D"1ect1"ces de 3est"#n 1.stado son representadas por el 2ondo ?acional de 2inanciamiento de la Actividad empresarial del . 8ichos recursos no constitu"en patrimonio de A+ O-A?3O.

1. de viabilidad técnica(a$ron/mica del estudio econ/mico(#inanciero " el impacto del crédito. • Promover la utili0aci/n de los recursos comprometidos con sus clientes Kl7neas de crédito asi$nadasG.Inte1&ed"'c"#n< • >ncrementar la cartera de colocaciones a intermediarios #inancieros. • 8ise1ar nuevos productos " diversi#icar sus servicios. . • Actuar de #orma de preservar los recursos patrimoniales del -anco.n los créditos rentables. para ase$urar la rentabilidad del pro"ecto " su pro"ecci/n social. D"1ect1"ces de P%):t"c' de C12d"t%s A. 9as ne$ociaciones de crédito deberán siempre ser precedidas de un dia$n/stico de mercado. • Preservar " diseminar in#ormaciones técnicas " administrativas en el ámbito de A+ O-A?3O. • Ase$urar la calidad de los productos " servicios o#ertados. para estos Iltimos casos. 1. .1*.A.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. se deberá #i&ar el pla0o máximo de retorno del crédito dentro de dos a1os por campa1a " en D a1os máximo para plantaciones o crian0as como inicio de repa$o de principal. D"1ect1"ces de P%):t"c' de Ne3%c"%s . • +enerar in$resos " controlar costos para conse$uir el equilibrio econ/mico ( #inanciero del área " de la empresa. • -uscar un elevado nivel de satis#acci/n de los clientes.1*.xpandir la cobertura de los servicios brindados. • Obtener el reconocimiento nacional e internacional como empresa #inanciera de desarrollo de excelencia. 14 | P á g i n a .(. • Procurar el permanente desarrollo tecnol/$ico " de los recursos humanos del área. • .

#inanciero de A+ O-A?3O. no compromete el equilibrio econ/mico(#inanciero de A+ O-A?3O . con asistencia técnica co#inanciada .l -anco no deberá #inanciar en la 3osta áreas individuales menores a las . 15 | P á g i n a .Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. los cultivos que serán atendidos con recursos #inancieros de A+ O-A?3O. :as. 3ada a1o se deberá establecer como pol7tica. di#erenciados para peque1os Adoptar un tratamiento adecuado para cada re$i/n " se$mento de clientes " cultivos en cadenas a$rocrediticias. dentro del concepto de un mismo producto o cultivo. Adoptar modelos tari#arios productores por e$iones.A. solventando una porci/n del mismo por ese concepto permitirá su apreciaci/n. solamente podrán ser otor$ados si. • -uscar la #ideli0aci/n de los clientes.. Por productor " en un mismo cultivo. bene#iciario " A+ O-A?3O( la #orma de que el bene#iciario considere la asistencia técnica como un valor a$re$ado por A+ O-A?3O es reconociendo su costo. 9os créditos. las 0onas $eo$rá#icas de su establecimiento " el nImero de hectáreas pro"ectadas para su siembra " desarrollo en cada caso " todo se$In los recursos #inancieros estimados como disponibles para el per7odo. B. para . • • • Adoptar modelos tari#arios que $aranticen el equilibrio econ/mico . " en la Selva E :as. Obtener remuneraci/n adecuada de los productos " servicios #inancieros brindados por A+ O-A?3O. . 9os créditos o préstamos oportunos " su#icientes. serán siempre supervisados desde la preparaci/n del suelo hasta la cosecha " venta. campa1as m7nimo " E máximo para lue$o cederlo al sector #inanciero. acumulativamente el comportamiento de la 3a&a. áreas menores deben ser atendidas por pro$ramas sociales. 9os contratos de los Operadores deberán ser suscritos por el pla0o de los cultivos o crian0as " contendrán una cláusula indemni0atoria en caso de incumplimiento del e&ercicio de la #unci/n. 3on#ormar un comité de 3a&a. en la Sierra < :a.

Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. 8irectrices de Pol7tica con la 3lientela. a productores or$ani0ados en cadenas a$rocrediticias. • D. $anader7a " otros. • -uscar me&oras en los procesos relativos a la atenci/n de créditos de sostenimiento. de los productos " de los servicios actuales " potenciales. " de lo ne$ativo de la “cultura del no pa$o'. • 3réditos para activos intan$iblesF moderni0aci/n " absorci/n de tecnolo$7a. Actuar de #orma de promover la concienti0aci/n individual " colectiva de la obli$aci/n de pa$o oportuno de los créditos. comerciali0aci/n. 97neas de #inanciaci/n a$ropecuarios paraF • • • >nversionesF instalaciones. inversi/n. $esti/n empresarial. 3apital de traba&o. marNetin$. equipos. Actuar en colaboraci/n con or$anismos " entidades pIblicas " privadas. maquinarias.A. buscando priori0ar de #orma continua los procesos con vista a la prevenci/n de su deterioro " las di#icultades de recuperaci/n de los créditos. 16 | P á g i n a . >ncentivar la #ormaci/n de cadenas " de comités de productores. • • • • 8esarrollar procedimientos para la evaluaci/n del desempe1o " de la solvencia de los posibles prestatarios. a peque1os " medianos productores C. sus sistemas productivos. etc. productos " servicios. 3réditos para el aumento de la productividad " competitividadF moderni0aci/n de procesos. 97neas de crédito de corto " mediano pla0osF con tasas adecuadas( 2ian0as bancarias para la peque1a " mediana empresa exportadora. adecuaci/n ambiental. • Promover la expansi/n de nuestro mercado #inanciero. en cultivos.

Se$uros " A2PMsG. que re$ula el marco presupuestal ba&o el cual opera A+ O-A?3O.dp"mesG. alineados con la expectativa de contar con participaci/n privada en el accionariado del -anco. " que busca $aranti0ar la e#iciente utili0aci/n de los recursos del . siempre que éste les proporcione ma"ores venta&as que el crédito in#ormal. Pptimas relaciones con las >2>Ms. 3apacidad de incorporar socios privados. siendo los principalesF E) D"1ect%1"%. que son clientes de A+ O-A?3O. • 3ontribuir con la recuperaci/n de los créditos " la preservaci/n de la rentabilidad de los productores.st'Ge8%)de1s< . 3a&as Municipales " . sino a todos aquellos a$entes que $eneran expectativas decisorias en su operatividad. A+ O-A?3O establece mIltiples relaciones estraté$icas.. cu"a expectativa es que se incremente el valor de la empresa. L%s 51%d4ct%1es '31%5ec4'1"%s. al mismo tiempo que se materiali0an los ob&etivos estraté$icos. mediante la $esti/n empresarial de las empresas de su holdin$.19.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. 1. a$entes sociales que esperan disponer de acceso al crédito #ormal Kbrindado por entidades re$uladas por la Superintendencia de -anca.1. 3a&as urales.A. esperan que les sea atractivo #inanciar la actividad a$ropecuaria en el pa7s. IFI=s. Hecnolo$7a especiali0ada. expectativa dinami0ada a partir del rol que asume el -anco A$ropecuario en las #inan0as rurales del pa7s. F'ct%1es C)'0es de FB"t% Se ha identi#icado como #actores clave de éxito de A+ O-A?3O los si$uientesF • • • • ecurso :umano especiali0ado en su rubro. actualmente el principal accionista. que no s/lo se circunscriben a los clientes directos de los créditos concedidos. EB5ect't"0's de )%s 51"nc"5')es 3145%s de "nte12s . 1. 17 | P á g i n a . FONAFE.stado. 9as >nstituciones 2inancieras >ntermediarias K-anca MIltiple.n su accionar.

-ancos 3omerciales del ..ntidades o 8ependencias +ubernamentales " e$ionales.n$orde de +anado. 2inanciamiento para Préstamos de 3apitali0aci/n de Activos 2i&os Pro"ectos. 1. 3ampa1a A$r7colaG. Otor$amiento de 2ian0as para $aranti0ar préstamos de mediano pla0o.A.IFI=s< • • • 97neas de 3rédito para 2inanciamientos de Sostenimiento KProducci/nG.1.1C. C'5"t') S%c"'): • • • Hesoro PIblico. . 2ideicomisos.xtran&era. . 3omerciali0aci/n.misi/n de Obli$aciones K-onos " Papeles 3omercialesG. O!e1t' C1ed"t"c"' '. Otras 2uentes +ubernamentales " Privadas. 3o . . Sistema 2inanciero ?acional. Or$anismos de 3rédito Multilaterales. cu"a expectativa central es sentirse identi#icados con la or$ani0aci/n. donde la capacidad " la innovaci/n sean reconocidas " retribuidas. Or$anismos de 3ooperaci/n 2inanciera . E) Pe1s%n') de AGROBANCO . F4entes de F"n'nc"'&"ent% $ O!e1t' C1ed"t"c"' 1.1C. . C12d"t%s ' Inte1&ed"'1"%s F"n'nc"e1%s .. 3ompra " . P'1' Rec41s%s P1est'd%s $ F"d4c"'1"%s: • • • • • • • .xterior. C12d"t%s D"1ect%s: • • • Sostenimiento KProducci/n .1C. 18 | P á g i n a . F4entes de F"n'nc"'&"ent% '.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. 1. Or$anismos de 3ooperaci/n 2inanciera. accediendo a un /ptimo ambiente de traba&o.

• • 3apitali0aci/n KActivos 2i&osG. la atiende A+ O-A?3O. es una empresa #inanciera de apo"o al sector a$ropecuario de parte del estado.1. M%d')"d'des C1ed"t"c"'s . por ello obviamente. C12d"t%s D"1ect%sF 8iri$ida a los micro " peque1os productores a$ropecuarios cali#icados.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. CAPITULO II ACTI+IDADES FINACIERAS: PRODUCTOS Y SER+ICIOS A$robanco. Hrans#ormaci/n de Productos A$r7colas. mediante la or$ani0aci/n en cadenas productivas de los bene#iciarios. como cualquier instituci/n #inanciera o#rece servicios " productos propios " ra0/n de ser. " no pueden exceder los montos 19 | P á g i n a . como "a hab7amos dicho.A.stos créditos están orientados pre#erentemente a los medianos productores. A continuaci/n pasamos a describir brevemente al$unosF .1.1. con buenos antecedentes crediticios " conocimiento de la actividad a desarrollar. . su ve0 los créditos indirectos son los que se otor$an a través de las instituciones #inancieras especiali0adas supervisadas por la Superintendencia de -anca " Se$uros . 9os 3réditos 8irectos Ktambién conocidos como créditos de primer pisoG se #inancian con recursos del Hesoro Publico.l -anco otor$a dos tipos de créditosF los directos " los indirectos.

apicultura o para la comerciali0aci/n de la producci/n. C12d"t% S%)"d'1"% . +ent'/'s • Hasas de interés pre#erenciales. acuicultura.sta modalidad de crédito considera que los comuneros se comprometan de manera solidaria con el pa$o de la deuda " realicen las prácticas a$ron/micas de acuerdo a la asistencia que reciban.ste producto #inanciero #ue creado en septiembre de 455A. -a&o esta modalidad de operaci/n. . #acilitando as7 el ma"or potencial econ/mico de la unidad de producci/n a$raria. 20 | P á g i n a . le o#rece #inanciar hasta el =5Q del costo total de la campa1a. . C12d"t%s C%&e1c"')es . 8enominado “3rédito Solidario para 3omunidades 3ampesinas'. • Si su comunidad en con&unto cancela el préstamo.stos créditos son otor$ados a personas naturales o &ur7dicas Kes decir. brindándoles asistencia técnica a #in de ase$urar el incremento de su rentabilidad " por consi$uiente el retorno del crédito. se1alados en el Presupuesto +eneral de la epublica.1. se les puede otor$ar el crédito para la si$uiente campa1a. que será cancelada cuando sea comerciali0ada la producci/n.A. .ste 3rédito Solidario. . . asociaciones. &untas de usuariosG para #inanciar el capital de traba&o para actividades a$ropecuarias.1.1. • Asistencia técnica para incrementar su productividad " la de su comunidad. pasamos a describir al$unos l7neas de créditos que corresponde a este tipo de crédito que otor$a A$robanco.1.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. Acontinuacion. empresas.ste producto consiste en otor$ar créditos a comuneros or$ani0ados que no pueden otor$ar como $arant7a los predios que poseen. .1. los productores inte$rantes de la cadena productiva reciben créditos personales individuales Khasta un máximo de <E O>H por productoG que se suman al con&unto.

hasta un pla0o de D a1os. Para el caso de >nversi/n A$ropecuaria. teniendo en cuenta que para ello deben alcan0ar el nImero de hectáreas en producci/n exi$idas " con cultivos rentables que &usti#iquen la inversi/n.(. "a sea como persona natural o &ur7dica. ed de O#icinas de atenci/n con el apo"o lo$7stico del -anco de la ?aci/n en todo el pa7s. reampliaci/n de plantas. 21 | P á g i n a .l nivel de endeudamiento en esta modalidad es superior a los OSR .Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. de acuerdo al #lu&o de in$resos.ste tipo de crédito #inancia equipos nuevos que puedan ser usados en el sector a$ropecuario. 3on esta modalidad se $aranti0a el #inanciamiento del A5Q del costo de producci/n.A. C12d"t% A31%e@4"5% . entre otros. solicita su crédito para que A$robanco le atienda oportunamente en la pr/xima campa1a. A$robanco #inancia hasta el =5Q de la inversi/n " el pa$o de la deuda es de acuerdo a los #lu&os del pro"ecto. . a asociaciones a$ropecuarios.1. . . a #in de lo$rar un bene#icio econ/mico " social como la $eneraci/n de empleo " me&ora de la calidad de vida de una comunidad. que o#recen a los clientes de A$robanco. +ent'/'s • • • Hasas de interés competitivas. • Ona ve0 que cancele su préstamo para sostenimiento.5 555 8/lares Americanos o su equivalente en moneda nacional. un precio pre#erencial por sus productos " un e#iciente servicio post(venta. Para este crédito.sta modalidad de crédito también puede abarcar inversiones en in#raestructura de rie$o. 2acilidades de pa$o. en el caso del 3rédito de 3omerciali0aci/n.1. " el pa$o de la deuda es cuando se comerciali0a la producci/n. A$robanco ha suscrito convenios con proveedores Kde equipos requeridos en la industria a$ropecuariaG cali#icados. Se otor$a a productores. maquinarias " equipos.

ste crédito como lo indica su denominaci/n es rápido porque no requiere de evaluaciones ni de $arant7as por que estas "a vienen dadas por el crédito principal de campa1a. C'1'cte1:st"c's De) C12d"t% 9e #inanciamosF • • • • • • • • • • • • :asta el 65Q del precio del equipo para clientes recurrentes K4G :asta el AEQ del precio del equipo para clientes nuevos K4G . comisi/n " $astos.555 para Asociaci/n de )unta de Osuarios. car$adores #rontales.A55. .Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. <55Q de los costos del se$uro de des$ravamen vida Ks/lo para personas naturalesG. 8e esta manera el crédito principal establece los pla0os del crédito paralelo.E5. retroexcavadoras.ste crédito es paralelo a otro que "a se esté dando en moneda nacional " a corto pla0o. Periodo de $raciaF ?o ma"or a = meses. . <55Q del costo del Se$uro H .1.l crédito de campa1a principal deberá contar con un excedente su#iciente para pa$ar el crédito paralelo.1. . Hasa de interés e#ectiva anual m7nima desde <=Q. >mpuestos..l #inanciamiento inclu"e implementos " se$uros. inclu"e periodo de $racia.1.1. orientado a la adquisici/n de equipos " maquinaria de hasta S@.. . 9os equipos que pueden ser #inanciados mediante esta modalidad son aquellos destinados a la producci/n a$ropecuaria comoF tractores. cosechadoras e implementos. :asta S@.555 para personas naturales. Pla0oF :asta D a1os. que pueden ser de hasta dos campa1as. Monto máximo del crédito Ksu&eto a evaluaci/nGF :asta S@.*.A. C12d"t% F%1est') 22 | P á g i n a . excavadores. C12d"t% R'5"e@4"5% .. <E 555 destinada a la me&ora del sector a$rario.3 Kse$uro contra todo ries$o para el equipoG.

Hasa de >nterés ActivasF :asta 4. • 2omentar el incremento del empleo de la mano de obra local.E a1os. • Porcenta&e del 2inanciamientoF Hipo > KMaquinaria ?uevaG hasta 65Q Se$uro contra todo ries$o% #inanciado con acuerdo al pla0o del crédito.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. Pla0o de 2inanciamientoF :asta D. • se$In la 9e" ?L 4A.5 d7as posterior al desembolso veri#icar la inscripci/n de la $arant7a mobiliaria.Q Anual. . • 3ontribuir a la protecci/n del bosque " la biodiversidad ama0/nica con mane&o racional. • Primera hipoteca sobre predio urbano "@o rural con un nivel de cobertura del E5Q. .+arant7a Mobiliaria >nscrita en e$istros PIblico sobre los árboles inventariados " re$istrados en el POA del concesionario.-./et"0%s De) P1%31'&' • 3ontribuir con #inanciamiento al aprovechamiento #orestal sostenible poniendo en valor el potencial maderable existente. • 3osto re#erencial del se$uroF . . P/li0a se endosa a #avor de A$robanco.1.Q H.ste tipo de crédito está destinado a #inanciar la adquisici/n de maquinarias nuevas que permitan un ma"or aprovechamiento " trans#ormaci/n maderera de Hahuamanu. C'1'cte1:st"c's De) C12d"t% • • • • • • • • ProductoF 97nea de crédito supervisada " no revolvente. a través de créditos otor$ados a productores con concesiones. desembolso contra in$reso a e$istros PIblicos.A Plan de 3uotas F Semestrales 3omisiones " +astosF 5.5 d7as después del desembolso veri#icar la inscripci/n respectiva.1. +arant7asF Mobiliaria inscrita sobre la maquinaria a #inanciar. ase$urando nuevos " ma"ores in$resos de manera permanente. >nterés moratorioF 45Q H. con una ma"or cali#icaci/n.AEQ sobre el monto del crédito. O. .A para ?ivel > KMáquina nuevaG.56 ( 9e" 2orestal " de 2auna Silvestre. C'den' P1%d4ct"0' 23 | P á g i n a . Monto del 2inanciamientoF Se evaluará en cada propuesta de crédito.A.

edp"mes.A. operadores de crédito Kasistentes técnicosG " el a$ente #inanciero KA$robancoG. CCC. .1. que por no extendernos mucho en esta parte solo lo pasamos a mencionar. 24 | P á g i n a . compradores de la producci/n. Asimismo A$robanco cuenta con más modalidades crediticias. . brindan asistencia técnica durante el proceso productivo " la comerciali0aci/n de la producci/n. Ona 3adena Productiva es el traba&o unido " coordinado entre productores. proveedores de insumos.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. . .specialistas en 3rédito " Hecnolo$7as A$ropecuarias. 9os operadores de crédito son los que #ormaran a las cadenas productivas% que son pro#esionales individuales u or$ani0ados. C12d"t%s Ind"1ect%s: Orientado a medianos productores a$ropecuarios.a$robanco.ste tipo de crédito está diri$ido a productores que individualmente ten$an deudas en el sistema #inanciero Kinclu"endo la deuda de A$robancoG menores a OSR .com. 9os Operadores #ormulan el pro"ecto a$ropecuario " la solicitud de crédito.5. . pro$ramas " productos #inancieros especiales. ase$urando la rentabilidad del cliente " el retorno del crédito.G. cali#icados " aprobados por A$robanco " que son especiali0ados en ciencias a$ropecuarias " con amplia experiencia en la $esti/n de microcréditos. no tocamos estas l7neas de créditos porque no es competencia de A$robanco. P1%31'&'s de As"stenc"' T2cn"c' Asimismo.555 8/lares Americanos o su equivalente en moneda nacional. etc. con l7neas de crédito. 3omo es obvio.n todo caso se puede consultar la pá$ina Ceb de A$robanco.pe. A+ O-A?3O presta asistencia técnica a través de pro$ramas que permiten la #ormaci/n " desarrollo de . a través de las instituciones #inancieras intermediarias re$uladas por la Superintendencia de -anca " Se$uros K3a&as rurales. municipales. 3omo sonF A$romaquinaria Municipal ural " Pro$rama <D. . Antes de de#inir este tipo de crédito conviene aclarar lo que es una 3adena Productiva.

P1%31'&' de C'5'c"t'c"#n ' T1'"nees H F%1&'c"#n de Ases%1es de C12d"t%s A31%5ec4'1"%s . inclu"endo innovaci/n tecnol/$icaG. 9os pro$ramas de Asistencia Hécnica son los si$uientesF . principalmente.1.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. S"end% e) C4'd1% de T1'"nees e) s"34"ente: 25 | P á g i n a . cu"o concepto circunscribe la #ormaci/n de especialistas en $esti/n comercial Kmercadeo " captaci/n de clientesG. Hodo esto en un periodo de cuatro meses. " en la $esti/n del ne$ocio rural Ka$r7cola o pecuario. Permitiendo de este modo un primer pro$rama de #ormaci/n de Asesores de 3réditos A$ropecuarios. . a los que se les denomina aprendices KHraineesG. 3abe se1alar que la selecci/n de estos participantes #ue ri$urosa.A.ste pro$rama está diri$ido a &/venes e$resados universitarios de 2acultades de A$ronom7a. $esti/n de la tecnolo$7a crediticia a$ropecuaria Kevaluaci/n crediticia inclu"endo ries$osG. en la $esti/n de la cartera de créditos Kinclu"endo recuperacionesG. >n$resando a #ormar parte de esta primera promoci/n veinticinco &/venes.

E<6 horas de aprendi0a&e en campo en situaciones reales de traba&o. se ha puesto én#asis en la actuali0aci/n de capacidades de los mismos. con su tutor asi$nado. ubicados en el ámbito de sus trece O#icinas e$ionales a nivel nacional. " culmino el .c%&.'nc%. Por ello A$robanco ha puesto en marcha un innovador Pro$rama de Actuali0aci/n de Analistas de 3rédito. para atender a nuestro cliente ob&etivoF productores a$r7colas " pecuarios. C'5'c"t'c"#n ' An')"st's de C12d"t% .A. F4ente: 8tt5:AAIII.l concepto de este Pro$rama circunscribe la actuali0aci/n de capacidades en +esti/n 3omercial. . . experimentado pro#esional de la A$encia e$ional. . abarcando las trece A$encias e$ionales. .valuaci/n 3rediticia de las Propuestas a$r7colas " 26 | P á g i n a . en vista de eso. " sus a$encias. se reali0a mediante la modalidad de aprendi0a&es aula(campo.< de a$osto de 45<<. en total == Analistas. con <4D horas en Aula presencial.ste pro$rama sur$e en base a la idea de que la columna vertebral de la $esti/n comercial de A$robanco son los Analistas de 3rédito. 9a #ormaci/n de Asesores.5e . == horas en Aula *irtual.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S.l Pro$rama comen0/ el 5B de ma"o de 45<<.'31%. .

para una me&or toma de decisiones en la evaluaci/n crediticia. para una me&or toma de decisiones de inversi/n productiva. Asimismo en mercadeo " ventas de los Productos a$r7colas " pecuarios. de la evaluaci/n de la capacidad de pa$o del cliente. +esti/n de ?e$ocios A$ropecuarios.n $esti/n 3omercial el én#asis esta puesto en la >nteli$encia del mercado a$ropecuario. " +esti/n de tecnolo$7a A$ropecuaria.A. Administraci/n de 3artera de 3rédito. " en los per#iles de ne$ocios concurrentes cada caso. aplicado a los procesos de producci/n a$r7cola o crian0a pecuaria. re$ionales " $lobales. 27 | P á g i n a .n la Administraci/n de 3artera de 3rédito el én#asis esta puesto en metodolo$7as de $esti/n preventiva de la cartera de crédito. para $enerar una cartera sana " creciente. de manera que el Analista de 3réditos cono0ca las tecnolo$7as emer$entes. la de de en . . pecuarias.n la $esti/n de Hecnolo$7a A$ropecuaria el én#asis esta puesto en #ortalecer los saberes técnico productivo.valuaci/n crediticia el én#asis esta puesto en las metodolo$7as de evaluaci/n de voluntad de pa$o del cliente. " de $esti/n de relaciones con los clientes.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. con una duraci/n de tres meses. . en la modalidades de capacitaci/n virtual " presencial.n $esti/n de ne$ocios A$ropecuarios el én#asis esta puesto en perspectiva estraté$ica. complementados con los de post cosecha o post crian0a. expresada en la comprensi/n " uso de Modelos ?e$ocios por producto a$r7cola o pecuario para entender la dinámica cada ne$ocio a$ropecuario. $esti/n de recuperaciones. para apo"ar al cliente. de la valoraci/n que $enera cada pro"ecto de inversi/n a$ropecuario. requieren de in#ormaci/n precisa " oportuna sobre o#erta " demanda en los mercados locales. " de la evaluaci/n de ries$os concurrentes en cada caso. . dado que la producci/n a$r7cola o pecuaria. .n .

A$encia e$ional :uanca"oF E . C'5'c"t'c"#n ' As"stentes T2cn"c%s Es5ec"')"6'd%s 8entro de este pro$rama se operativi0a la estrate$ia institucional con la participaci/n de un nuevo especialista.(. en $esti/n de Hecnolo$7as innovadoras A$r7colas " Pecuarias.*.c%&.'31%. A$encia e$ional 3a&amarcaF .5e . . " en la +esti/n 3omercial. #undamentalmente.quipo de AnalistasF F4ente: 8tt5:AAIII. . " con una duraci/n de dos meses..n su primera etapa.speciali0ado. clientes de A$robanco.l én#asis esta puesto en la actuali0aci/n de las capacidades de Asistente Hécnico . con la modalidad de capacitaci/n virtual. P1%31'&' de O5e1'd%1es de C12d"t% 28 | P á g i n a . brindar asistencia técnica especiali0ada a los productores a$r7colas " pecuarios. acompa1ándolo en todo el proceso productivo.speciali0ados. la del Asistente Hécnico .speciali0ado. .A. en la perspectiva de me&orar si$ni#icativamente la productividad de la actividad a$r7cola o pecuaria. ubicados de la manera si$uienteF A$encia e$ional A"acuchoF D. Sus #unciones. son doce los Asistentes Hécnicos .Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. . 9a distribuci/n del .'nc%.

la evaluaci/n " $esti/n de pro"ectos a$ropecuarios "@o $esti/n de empresas productoras " el asesoramiento técnico a los productores a$rarios. obli$aciones " el correspondiente mecanismo de pa$o. . 9os Operadores de 3réditos son personas naturales o &ur7dicas previamente evaluadas. el operador de crédito deberá establecer un contrato de servicios con los prestatarios que con#orman la cadena productiva.com. • A$robanco apo"ara a los Operadores de 3rédito en #orma permanente.ste pro$rama su$iere a los Operadores de 3réditos como apo"o técnico de parte del -anco hacia los productores a$ropecuarios. que permitan el desarrollo " $eneren utilidad al productor lue$o de la comerciali0aci/n. #unciones. proveedor de insumos " el -anco. 9a cali#icaci/n a instituciones o pro#esionales individuales buscara primordialmente la experiencia en crédito a peque1as " micro empresas. Al$unos requisitos que deben cumplir los Operadores de 3réditos los puede encontrar enF httpF@@CCC. coordinando con el Ministerio de A$ricultura.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S.A. previa #irma del contrato marco de operadores con el -anco. el productor. su capacitaci/n permanente. responsabilidades. Además de la #irma de este contrato marco. Oniversidades. Son #unciones de los Operadores de 3réditoF • >denti#icar actividades " pro"ectos a$ropecuarios rentables. 3ole$ios Pro#esionales u otras entidades.phpSpa$Toperadorcredito&uridica 3umplidos satis#actoriamente los requisitos. el comprador. Promocionar " #ormar cadenas productivas.a$robanco. cali#icadas " aprobadas por el -anco.pe@index. manteniendo un e$istro de Operadores de 3réditos aptos para e&ercer dicha #unci/n. 9a elecci/n de los Operadores de 3réditos para la administraci/n del pro"ecto será por parte de los productores a$ropecuarios. 29 | P á g i n a . en la que interven$an en la participaci/n del pro"ecto. presentando la propuesta crediticia.n dicho contrato se establecerán el 3/di$o de ética. el operador quedara inscrito en el e$istro de operadores de A$robanco. .

A. . el contrato de crédito que el -anco estable0ca con cada prestatario sobreentenderá que el prestatario acepta la prestaci/n de servicio de parte del operador contratado. e$istro de Operadores de créditos :ábiles de • • • • CAPITULO III ANMLISIS DE LA EMPRESA 30 | P á g i n a . 3ontactarse con los cole$ios pro#esionales. Aqu7 nos hacemos la si$uiente pre$unta para dar respuesta a aquellas personas pro#esionales o demás que quieran con#ormar el re$istro de operadores de A$robanco. JK4"e1es se1 O5e1'd%1 de C12d"t%L • • 3omo "a di&imos. 8e i$ual #orma.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. " en su momento de&amos el linN de enlace. 2irmar el 3ontrato Marco de Operadores de créditos con A$robanco.star inscrito en el A$robanco. universidades o las o#icinas re$ionales de A$robanco para se$uir con el curso de actuali0aci/n pro#esional. lo primero es cumplir con los requisitos de A$robanco. considerando la orden instrucci/n del prestatario para que A$robanco e#ectué el correspondiente pa$o por la prestaci/n de servicios. Se$uir " aprobar el curso de actuali0aci/n en conocimientos técnicos de la actividad. 3umplir con el proceso de selecci/n " evaluaci/n de Operadores de créditos que reali0a A$robanco.

A.l nivel de colocaciones de primer piso ha ido creciendo a partir del 455A. S%)es 31 | P á g i n a . .Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. " al destino del <55Q de sus colocaciones a este sector a peque1os " medianos productores.1.n el si$uiente cuadro se muestra el saldo de colocaciones en las micro#inan0as de las instituciones micro#inancieras K>M2UsG " el saldo de colocaciones de A$robanco. especiali0ado en el sector a$ropecuario. E1E En e) sect%1 '31%5ec4'1"% O &")es de N. An>)"s"s Inte1n% Ona de las #ortale0as más importantes de A$robanco es ser un banco de desarrollo. S')d% de c%)%c'c"%nes en &"c1%!"n'n6's t%t')es $ en e) sect%1 '31%5ec4'1"% E1E .&")es de N4e0%s S%)es< 2uenteF Superintendencia de -anca. lo cual se re#le&a en el primer lu$ar que ocupa en las colocaciones de las instituciones micro#inancieras en el sector a$ropecuario. Se$uros " A2P KVG 3olocaciones de primer piso R'nG"n3 de IMFNs O s')d% de c%)%c'c"%nes ' d"c. (. . en la que se promul$/ la 9e" de elan0amiento del -anco A$ropecuario.

cercanos a los valles más importantes del interior con el ob&etivo de estar más cerca del productor para ahorrarle costos de traslado " tiempo. se cuenta con los si$uientes pro"ectos en proceso de desarrollo.A. 3.speciali0ados de Atenci/n emota .n estas o#icinas se evalIan los créditos " los desembolsos " pa$os de los mismos se reali0an a través de la red de a$encias del -anco de la ?aci/n a nivel nacional. .Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. 32 | P á g i n a . orientados a atender las necesidades de los productores a$ropecuarios. Asimismo. <.A . o#icinas en provincia " =5 3entros . Se$uros " A2P A+ O-A?3O cuenta con la o#icina principal en 9ima. 2uenteF Superintendencia de -anca.

?o obstante. 8urante el a1o de 45<5. 455BG. productores a$ropecuarios. >mplementaci/n del Se$uro por >ncapacidad Hemporal. 455=. 9as capacitaciones se reali0aron en coordinaci/n con instituciones dependientes del Ministerio de A$ricultura como el >nstituto ?acional de >nnovaci/n A$r7cola . Servicio ?acional de Sanidad A$raria . 9a 33 | P á g i n a .?ASA. • • • • 8esarrollo de la Har&eta de 8ébito A$ropecuaria. no resultaron con opini/n #avorable. >mplementaci/n del Se$uro A$rario. A$robanco en#renta debilidades para lo cual se están tomando las medidas necesarias para que no limiten las perspectivas de crecimiento del banco ni el cumplimiento de sus ob&etivos. 4556. Pro$rama de 8esarrollo. A$roequipo proveedoresG. también han participado otras >nstituciones como 3A >HAS. Knuevos Además. se utili0aron al <55Q la capacidad de recursos de A$robanco para atender créditos. se ha capacitado a <5..n el 45<<. " esto limita la oportunidad de lo$rar ma"or apalancamiento " atender a más productores a$ropecuarios. el Plan . con los recursos de A+ OAS>SH. que cada ve0 demandan más nuestros créditos. A$rario ural . vid KMinisterio de la Producci/nG. Se han reali0ado <4< análisis de #ertilidad de suelos en predios de los me&ores clientes del -anco. ie$o Hecni#icado. Asimismo se han capacitado DD5 analistas de crédito.straté$ico considera como un aspecto relevante el saneamiento de los estados #inancieros. Pro"ecto Subsectorial de >rri$aciones KPS>G.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. . lo cual re#le&a la necesidad de A$robanco de captar #ondos.4A.l problema es que se los estados #inancieros de e&ercicios anteriores K455E.S. 455A. A$robanco brinda capacitaci/n " asistencia técnica a productores a$ropecuarios a nivel nacional. Por esta ra0/n. a través del 2ondo A$roasiste. Para lle$ar al nivel de colocaciones del a1o 45<5. sobre todo de la 0ona de sierra " selva. A$ro(maquinaria Municipal ural. trainees KpracticantesG " operadores de crédito procedentes de todas las o#icinas re$ionales con cursos a distancia " cursos presenciales en temas de $esti/n de créditos " en temas a$ropecuarios. 8irecci/n +eneral de Promoci/n A$raria K8+PAG. A+ O O A9. >?>A. las #ortale0as " oportunidades de me&ora.A. . 3>H. que administra en calidad de comisi/n de con#ian0a. A$robanco ha lo$rado que los estados #inancieros del e&ercicio 455E pasaran de opini/n “con salvedades' a “opini/n sin cali#icaci/n'.

. por ser A$robanco un banco del estado " atender exclusivamente al sector a$ropecuario. Para el caso de desastres naturales. Sin embar$o. existe demanda insatis#echa tanto para capital de traba&o. . aprob/ esta opini/n. debido a temas pol7ticos. Para sanear los .. se está $estionando el subsidio del se$uro A$rario. ?o obstante de las AE recomendaciones se implementaron E6. )unta +eneral de Accionistas de 2O?A2. por lo que se está desarrollando los si$uientes pro"ectosF ( >nterconexi/n con el -anco de la ?aci/n ( Servicio de ecaudaci/n con el -3P ( >mplementaci/n del Pro"ecto de 8escentrali0aci/n ( >mplementaci/n de me&oras tecnol/$icasF +PS " Hele#on7a WAP Por otra parte. las debilidades.A. lo cual representa una oportunidad para A$robanco. especto a los procesos.22 del 4556. debido a limitaciones al alcance de su traba&o " de#iciencias en el Sistema de 3ontrol >nterno. se muestra #avorable. tiene el ries$o de no pa$o de los créditos.. debido al crecimiento $enerado por la demanda interna " la inversi/n nacional e internacional " debido a la tendencia de estabilidad o crecimiento moderado de precios en los commodities. desastres naturales. como para la mecani0aci/n " tecni#icaci/n del a$ro. la opini/n de 8eloitte #ue “con salvedades'. como rotaci/n de personal. Para los .Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. 8eloitte se abstuvo en dar opini/n. A$robanco está desarrollando la 3ampa1a del -uen Pa$ador. resume oportunidades " las amena0asF las #ortale0as.22 455B. (. Para miti$ar este ries$o. . An>)"s"s EBte1n% 9a tendencia de la econom7a peruana para el 45<<. a través de la entre$a de premios a los que pa$an puntualmente " de la di#usi/n de otros bene#icios como otros préstamos. las 34 | P á g i n a .22 de los e&ercicios 455= " 455A se está coordinando con Portal *e$a " Asociados. " volatilidad de precios. lo cual hace di#7cil interiori0ar una cultura or$ani0acional a todos los colaboradores del banco. $enera cambios.l si$uiente cuadro. la in&erencia pol7tica " cambios de or$ani0aci/n. estos aun presentan de#iciencias. A la #echa se tiene la propuesta de una compa17a de se$uro. especto al #inanciamiento del sector a$ropecuario. Para los . <E están en proceso " 4 están por implementar.

(.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. An>)"s"s De) Ent%1n% 35 | P á g i n a . C4'd1% (.A.1 An')"s"s FODA F4ente: P)'n Est1'te3"c% EED O E1(7 /4)"% de E11. .(.

+royecc o"es re. (.a"tes #e la cr s s #e . Ent%1n% M'c1%ec%n#&"c% (*) TLCs y apertura comerc al perm t r! crec m e"to #e $% #e agro& e'portac o"es a part r #e ())*.A.(.ere"c ales.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S.1.SA 36 | P á g i n a .

A.5ha.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S.U. Productores con más de . Sect%1 A31%5ec4'1"% de) Pe1P: Un"d'des A31%5ec4'1"'s . Productores con menos de .5 ha.(. serán su&etos de crédito de acuerdo a su sostenibilidad econ/mica.< 2uenteF >>> 3.A.?A+ O • • • 2oco principal de atenci/n de A+ O-A?3O productores hasta . se apo"ará a los que requieran asistencia técnica. (. ha. . 37 | P á g i n a .

V . en#ocándose en productores no bancari0ados. T"5%)%3:' de A31"c4)t41' 3olocará en los D tipos de a$ricultura.stimados a1o 455A Fuente: Plan estratégico 2008 – 2011.A.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. octu re 2008! 38 | P á g i n a . sostenibles econ/micamente.

palta. c7tricos. cebollas entre otros. uva. papriNa.A. VV >nclu"en al man$o.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. 1 "alor #ruto $e la Pro$uccion $el 2007 en %illones $e nue&os soles a 'recios $e 1994 39 | P á g i n a . alcacho#a.

scasa Asociatividad.)e&'s: • • • . +')%1 de )'s 51"nc"5')es A31%HeB5%1t'c"%nes T1'd"c"%n')es +')%1 de )'s 51"nc"5')es A31%HeB5%1t'c"%nes N% T1'd"c"%n')es P1"nc"5')es P1%.A. 8escapitali0aci/n de la A$ricultura.Kactivos obsoletosG -a&o nivel del capital humano 40 | P á g i n a .Joel Vargas Guevara AGROBANCO S.

" 8e#icientes 3anales de • 9imitada extensi/n.A. P'1t"c"5'c"#n De) Sect%1 F"n'nc"e1% En E) Sect%1 A31%5ec4'1"% • • (.(.(. 41 | P á g i n a . ba&a productividad de los cultivos. • Mercados 8istorsionados 3omerciali0aci/n. investi$aci/n e innovaci/n a$raria .levado ries$o " limitado acceso a Servicios 2inancieros. -a&a cobertura del proceso de titulaci/n de tierras.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. .

. inclu"endo las sociedades de hecho Kdos o más personas que comparte la responsabilidad técnica " econ/mica de la explotaci/n de una unidad a$ropecuaria sin contrato de carácter &ur7dicoG. c< NQ&e1% de P1%d4ct%1es A31%5ec4'1"%s Ind"0"d4')es 5%1 N"0e) de Ed4c'c"#n A)c'n6'd% $ L43'1 de Res"denc"' de) P1%d4ct%1.4<Q del total de productores.'nc% . 42 | P á g i n a .>. re$ional " local.ABQ del total de productores que se encuentra establecidas #ormalmente como personas &ur7dicas. D't%s Est'd:st"c%s ' N"0e) N'c"%n') '< NQ&e1% de P1%d4ct%1es '31%5ec4'1"'s. Podemos dividir a los productores a$ropecuarios por su condici/n &ur7dica ante el .A. lo que representa el BB. cuadros " $rá#icos estad7sticos que permitan comprender me&or la evoluci/n de sus actividades en estos a1os desde su creaci/n con el ob&etivo de ver cuanto ha a"udado esta empresa con la lucha contra la pobre0a. .n este parte trataremos de las acciones reali0adas por A$robanco a nivel nacional.stado. queriendo decir que explotan sus tierras por cuenta propia. Para la consideraci/n de este cap7tulo tomaremos en cuenta la in#ormaci/n del >>> 3enso ?acional A$ropecuario de <BBD del >?.l BB. Pueden ser persona natural o persona &ur7dica. $ S45e1!"c"e de )'s Un"d'des . (. eservando el 5.. .E =. esto en vista de que el Iltimo censo K>* 3.EBQ no la poseen.l < AE5 =D5 de productores se encuentran como personas naturales. casi todos los productores cuentan con tierra.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. Hratando de exponer todos los datos.l PerI contaba con < A=D === productores a$ropecuarios los cuales conducen i$ual nImero de unidades a$ropecuarias KOAG con una extensi/n total de .D< :as.< N4&e1% de )%s P1%d4ct%1es A31%5ec4'1"%s 5%1 C%nd"c"#n R41:d"c'.A 656. 3omo se ve.*. lo que es <D 54= productores. Desc1"5c"#n de )'s 'cc"%nes @4e 1e')"6' A31%.?A+ O 45<4G aIn se encuentra en su etapa de proceso de in#ormaci/n.D<Q de estos productores poseen unidades con tierras " el 5.. (.

secundaria incompleta. por nivel de educaci/n alcan0ado " lu$ar de residencia del productor. Otra in#ormaci/n que conviene tal ve0 considerar es el nImero de productores a$ropecuarios individuales.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. secundaria completa.> C4'd1% NT E O N4&e1% de P1%d4ct%1es A31%5ec4'1"%s Ind"0"d4')es 43 | P á g i n a . superior no universitaria completa.A. en vista de que son ma"or7a. Para ello tendremos los niveles de educaci/nF nin$In nivel. primaria completa. primaria incompleta. superior no universitaria incompleta. superior universitaria incompleta " superior universitaria completa. C4'd1% NS E1: 2uenteF >?.

(.-.A. *eamos c/mo va A+ O-A?3O a nivel nacional para lo cual expondremos las estad7sticas de operaciones durante los Iltimos a1os. D't%s Est'd:st"c%s ' N"0e) Re3"%n') 44 | P á g i n a .Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. 45<< " 45<4.

de esta #orma al cierre del primer semestre del 45<<.1. 6 45 | P á g i n a . servicio de asistencia técnica. en #unci/n a los lineamientos establecidos en el 8ecreto Supremo ?J 4<D(455=(. prove"éndoles. el 64Q de los dep/sitos " el 65Q del patrimonio del sistema #inanciero. <5 entidades de desarrollo de las peque1as " micro empresas. ScotiabanN e >nterbanNG concentran el 6. <.2. el nImero de instituciones #inancieras ascendi/ a =DF <E entidades bancarias. D. ca&as municipales. que inclu"en a las 3omunidades 3ampesinas " 3omunidades ?ativas. aIn existe una #uerte concentraci/n.mpresas 3omunales " de Servicios A$ropecuarios. a los peque1os " medianos productores./et"0%s Gene1')es Su #inalidad es promover " #acilitar la concesi/n de créditos de #orma directa en el sector a$ropecuario.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. El Mercado Financiero Agrícola: A &unio de 45<<. los cuatro bancos más $randes K-anco de 3rédito. CAPITULO I+ ACTI+IDAD ECONOMICA *. a las . D estatales " 4 de arrendamiento #inanciero.<5 empresas #inancieras.Q de los créditos. de ser necesario.A. O.4. --*A -anco 3ontinental. a pesar del ma"or nImero de instituciones #inancieras presentes en el sistema. <5 ca&as rurales.

.A65.5<Q a miner7a. actividades inmobiliarias " de construcci/n. el mismo que se sitIa en <D<. <B. 44. ..<<Q en colocaciones a industrias de manu#actura. $as " a$ua.D. .=Q a actividades de comercio.ADQ #ue destinado a créditos hipotecarios para vivienda.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S.6D millones de nuevos soles con un crecimiento del 4<.. Por su parte.l nImero de clientes deudores del sistema alcan0/ DXBA6. =.E4Q #rente a lo re$istrado en el periodo anterior.ABQ. 46 | P á g i n a . <B. 3on respecto a la cartera de créditos vi$entes. <=.Q a inversiones en electricidad..=5Q créditos de consumo.. mostrando un crecimiento <4. el 4.D<Q al sector de transportes " comunicaciones. los bancos continIan expandiendo su nivel de colocaciones.6BQ de la misma estuvo destinada a préstamos a$r7colas.A.

las 2inancieras " las . A+ O-A?3O por #unci/n propia reali0o el <55Q de sus colocaciones en el Sector a$ricultura. las 3a&as urales " .Joel Vargas Guevara AGROBANCO S.A. 9a -anca MIltiple. 47 | P á g i n a . las 3a&as Municipales.mpresas de Arrendamiento 2inanciero del total de sus colocaciones directas correspondi/ al Sector A$ricultura el 4.6<Q de sus colocaciones directas al Sector A$ricultura.4EQ.8PYM.s destinaron el 6.

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,l total de los créditos directos otor$ados al sector a$ricultura por el sistema #inanciero al ;5 de )unio del presente a1o, alcan0/ la suma de S@.D, <D< millones, que como se ha indicado representa el 4.6BQ del total colocado por el sistema #inanciero. 8e esa suma colocada A+ O-A?3O particip/ con S@. 4;= millones de soles que representa el E.A5Q del total de los créditos directos colocados en el sector a$ricultura por el sistema #inanciero.

;

3onsiderando que del total de los créditos colocados por el sistema #inanciero al sector a$ricultura, el =EQ lo reali0a la banca mIltiple, que ha su ve0 tiene concentrada sus colocaciones en la $randes " medianas empresas, lleva a que el sistema #inanciero, a )unio del 45<<, s/lo ha canali0ado el ;BQ del total de los créditos a$r7colas a las peque1as " micro empresas, por ello A+ O-A?3O constitu"e un instrumento de apo"o #inanciero del ,stado para el desarrollo sostenido " permanente de las medianas " peque1as or$ani0aciones de productores a$ropecuarios, coad"uvando a la reducci/n del nivel de la pobre0a " a la inclusi/n econ/mica.

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*.(.

Evaluación Financiera:

9a presente evaluaci/n anali0a los estados #inancieros del primer semestre 45<<, comparándolos con su similar de )unio 45<5, as7 como con los estados mensuales del semestre K,nero 45<< ( )unio 45<<G.

A+ O-A?3O, al ;< de )unio del 45<<, presenta los si$uientes ,stados 2inancierosF

De) B')'nce: E) t%t') de 'ct"0%s a )unio del 45<< KS@.;;=.4 MMG, se ha >ncrementado en <5.AQ #rente al activo de )unio del a1o anterior KS@.;5;.AMMG. 3recimiento #undamentalmente re#le&ado en el disponible " la cartera de colocaciones, mostrando un crecimiento total de S@.;4.E MM.

e#erente a lo ocurrido en los Iltimos seis meses KsemestreG, se observa que el activo se ha mantenido con un li$ero incremento, re#le&ado #undamentalmente en el disponibleF
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9os 5's"0%s ' R4n"% de) E11 KS@.E6.5< MMG se incrementaron en relaci/n al pasivo de )unio 45<5, en S@.4E.=; MM KAB.<=QG, explicado por un ma"or endeudamiento con 3O2>8,, el mismo que está catalo$ado en su balance como adeudo a corto pla0o.

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comparado con el $asto #inanciero de )unio del a1o anterior estos se han incrementado en 44.E. 8urante el semestre transcurrido en el presente a1o.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S.. los cuales ascendieron a S@.4A6. El Patrimonio KS@.5Q a <6.5AQ. incrementándose el activo por las utilidades del e&ercicio.4E. con relaci/n a )unio 45<5.Q.<E MMG se incrementaron en D. como consecuencia de la capitali0aci/n de los resultados acumulados.E<Q #rente a los tenidos al primer semestre del a1o anterior. D.D6 MM.<.A.DQ. Del Estado de resultados: • L%s In31es%s F"n'nc"e1%s KS@. se observa que pasivo se ha mantenido constante. 51 | P á g i n a .D.<6 MMG aumento en 4. incrementando de esta #orma su tasa de interés promedio de colocaciones de <D. • L%s G'st%s F"n'nc"e1%s debido a que el capital operativo de A+ O-A?3O en un 6.Q es propio. debido al crecimiento de las colocaciones " al cambio que A+ O-A?3O ha reali0ando en la estructura de su cartera de colocaciones de se$undo a primer piso. estos $astos representan s/lo el E.66Q de los in$resos. explicados por el ma"or nivel de endeudamiento para incrementar las colocaciones.

B. • >ncremento de la tasa promedio de colocaciones. en el per7odo ba&o análisis K)unio 45<5 a )unio 45<<G.4. 4<. 9a reducci/n del mar$en de operaci/n #rente al mar$en #inanciero bruto en el mes de )unio 45<<.<5Q en el per7odo )unio 45<5( )unio 45<<. lo cual es explicado por el ma"or nivel de in$resos provenientes deF • >ncremento de la cartera de colocaciones. por el cambio en su estructura de colocaciones de se$undo a primer piso. es ocasionada básicamente por las provisiones de las colocaciones que se ori$inan por el incremento de las mismas " por el cambio en su estructura de se$undo a primer piso.B<Q #rente a su similar de &unio del a1o anterior.=A MMG se incremento en DE.64 MMG muestra un incremento del DD. • E) M'13en de O5e1'c"#n KS@.<=Q " el e$reso por $astos #inancieros s/lo se increment/ en 44..Q respecto a &unio del 45<5. el monto de endeudamiento del -anco Ksu pasivoG. • Me&ores condiciones " operativa en su endeudamiento a corto pla0o.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S.A. observándose que. se increment/ en AB.5AQ. U 52 | P á g i n a . 3onsecuencia de los in$resos por comisi/n de administraci/n de con#ian0a que muestra un incremento del 4A. • E) M'13en F"n'nc"e1% B14t% KS@.

5= MMG. los otros rubros como servicios " suministros e impuestos " contribuciones se incrementaron alrededor del 46 Q KS@.A. el mismo que presenta un incremento de . .=. el rubro de personal muestra una reducci/n del (<4.l esultado ?eto de A+ O-A?3O al cierre del se$undo trimestre del presente a1o #ue de S@.5A MMG.<.<4. <.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S.EE MM los cuales no se han incrementado con relaci/n a )unio del a1o anterior. a )unio del 45<< ascendieron a S@. L%s G'st%s Ad&"n"st1't"0%s . C')"d'd de )' c'1te1' de AGROBANCO ' /4n"% E11 53 | P á g i n a .6DQ. incrementos que se explica en parte por el ma"or $asto de terceros por el crecimiento operacional del -anco.66 MM..D4 MM. dado que a )unio del 45<5 #ue de S@..<.<AQ K( S@. *.

Rent'. 54 | P á g i n a .. el indicador #inanciero que representa los créditos vencidos " &udiciales contra el total de créditos.D6Q para )unio 45<5. 3a&as urales " 3a&as MunicipalesF .nero 45<< a )unio 45<<. a .G. .l indicador de calidad de la cartera obtenida por A+ O-A?3O. 9a cartera atrasada de A+ O-A?3O a )unio del 45<<. ha venido me&orando su 7ndice de rentabilidad #inanciera.s.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. de i$ual #orma en el análisis semestral de . as7 lo$r/ pasar de un 7ndice de <.n relaci/n a la evoluci/n de la calidad de la cartera. se mantiene al orden del <. *.66Q. se observa que el indicador de rentabilidad #inanciera ha me&orado en especial en el mes de )unio del presente a1o. ha aumentado de D.l indicador de cartera re#inanciada " reestructurada. . se muestran positivos en el transcurso del presente a1o.")"d'd de AGROBANCO ') I t1"&est1e E11: A+ O-A?3O.8PYM. muestra que de )unio 45<5 a )unio 45<<. incremento explicado por la ma"or exposici/n que A+ O-A?3O tiene en su estructura de colocaciones Kde se$undo a primer pisoG. Z Al i$ual los indicadores de mar$en de operaciones de créditos muestran resultados positivos.6Q tanto en el semestre como en relaci/n a )unio 45<5. proporci/n menor a la que se tuvo en )unio 45<5 K<EDQG.A.<EQ a D.-.<BQ para )unio 45<<. se sitIa por deba&o de las lo$radas por las . se encuentra cubierta con una provisi/n que representa el <4DQ de la misma. si$ni#icando que el banco está rentabili0ando me&or sus recursos propios. Z 9os indicadores del rendimiento operativo contra el total de activos K OAG " del rendimiento neto contra el patrimonio K O.

ED. Z 3on respecto a la cartera de créditos vi$entes del sistema #inanciero.5 Q con respecto al se$undo trimestre del a1o anterior.A.l nImero de clientes del A+ O-A?3O se han incrementado.4 MMG se increment/ con respecto a mar0o del a1o anterior en S@. pasando de S@. D. correspondiendo el B4Q a créditos directos Kprimer pisoG.. ha lo$rado colocar S@. es decir un total colocado en el sector a$r7cola de S@.5. Z A+ O-A?3O a )unio del 45<<.66 Q. el 4. 4D5.Q ma"or que del se$undo trimestre del a1o anterior.A<5 bene#iciarios con más de E5 mil hectáreas de cultivo..<5. el indicador #inanciero que representa los créditos vencidos " &udiciales contra el total de créditos.4. C%nc)4s"%nes s%.<D< millones.9. se aprecia que 55 | P á g i n a . operaciones reali0adas.=. Z . con respecto a &unio del 45<5.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. Z . lle$ando a contar con 44.6BQ de la misma estuvo destinada a préstamos a$r7colas. 4D4.n relaci/n a la cartera de créditos directos KS@.4=. *.l total de colocaciones reali0ada por el sistema #inanciero a )unio 45<< asciende a S@.555 cabe0as de $anado. <D<.6D millones.5.B< MM de nuevos soles. en un volumen de 4. millones. es decir .A5 a S@.4D. a &unio del 45<< es de D. Z especto a la calidad de su cartera de créditos. .l total de la cartera de créditos neta de provisiones " deven$ados se ha incrementado en <.1e )' Act"0"d'd Ec%n#&"c' .EE MM.

CAPITULO + REGION MOKUEGUA .. Z Sus indicadores de $esti/n se encuentran dentro del promedio de las instituciones micro #inancieras dedicadas al sector a$ropecuario.1. Z Sus indicadores de rentabilidad son positivos " se mantienen estables. mostrando 7ndices de liquide0 ma"ores debido a las colocaciones que viene e&ecutando.l departamento de Moque$ua cuenta con B=5E productores a$ropecuarios. este indicador muestra un li$ero incremento. C'1'cte1:st"c's de) P1%d4ct%1 A31%5ec4'1"% . "a que a esa #echa se situ/ en D. .Q no la poseen dedicándose exclusivamente a la actividad pecuaria o av7cola.<B V 1EE7E <55. *DC1D-71D DB6<B=..A E.l BD. NQ&e1% de 51%d4ct%1es $ s45e1!"c"e de )'s 4n"d'des '31%5ec4'1"'s .<EQ.1.5 Onidades A$ropecuarias con B5B..<B :ectáreas.. los cuales conducen i$ual nImero de unidades a$ropecuarias KOAG con una extensi/n total de DB6 <B=. 1EE7E ( C17CE 1EE7E SUPERFICIE H's.AQ de estos productores poseen unidades con tierras " el E.A. Hierras Hraba&adas Onidades A$ropecuarias sin E<4 Hierras COSTA 1(9D 56 | P á g i n a .1. REGION NATURAL Y CONDICION DE LA UNIDAD AGROPECUARIA TOTAL PRODUCTORES NT D-E.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. V 1EE7E BD. Z 3on relaci/n a su liquide0 esta se ha visto incrementada.

Hierras SIERRA C - 64.5 *D*D*1*7*E DBDB<D..D5 :as.AQ del totalG.DQ del total se dedican de peno a la actividad a$ropecuaria.. lo hacen ABEA productores KB=.stos resultados si$ni#ican que en la 3osta <<.=QG en una super#icie de DBD B<D.65 :as. " en la sierra 644= a$ricultores K6E. 4D.DQG.> .= Hierras Hraba&adas Onidades A$ropecuarias sin 4D.46<. 8e los E<4 productores que no tienen tierras. .A .46<.AB productores K<D. K5..= 1EE7E B=.D <A. Se3Qn Re3"#n n't41') 9a distribuci/n por re$iones naturales se1ala que en la costa traba&an <. " en la Sierra. en una extensi/n de .AQ del total de la e$i/nG 57 | P á g i n a . se hallan en la 3osta " 4=B se hallan en la Sierra. 64.65 <55.?A+ O ( >?.. . Q del totalG.= Productores. .A. KBB.1.5 Onidades A$ropecuarias con ABEA Hierras Hraba&adas Onidades A$ropecuarias sin 4=B Hierras 2uenteF >>> 3. Onidades A$ropecuarias con <<.D5 1EE7E <55.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S.

9e si$ue la provincia Mariscal ?ieto.4E E4<. K5. K.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. F4ente: INEI . donde ha" . 58 | P á g i n a .( Se3Qn P1%0"nc"' 9a Provincia +eneral Sánche0 3erro concentra la ma"or cantidad de productores " super#icie a$ropecuariaF E<. K=E.=4 :as.QG.DQG que conducen unidades A$ropecuarias con una super#icie total de =<B..65 :as..<QG.6 productores KE=.EQG conduciendo i$ual nImero de unidades a$ropecuarias con una super#icie total de .1. con 4<D productores K4. se encuentra >lo.AD< productores KD<.<QG e#ectuando sus labores en unidades A$ropecuarias con una extensi/n total de <A4 5ED.A6 :as.A. 2inalmente.D.=QG.

4Q de la super#icie total de todas la Onidades A$ropecuarias de Moque$ua.6Q de la super#icie A$ropecuaria total del departamento.n términos $enerales en los estratos mini#undio " peque1a a$ricultura se hallan BD.A. .*. . P1%d4ct%1es A31%5ec4'1"%s d"s54est%s 5'1' )' EB5%1t'c"#n7 se3Qn Re3"#n N't41') $ c4)t"0%s7 es5ec"es 5ec4'1"'s $A% 51%d4ct%s de1"0'd%s C4)t"0%s '< COSTA SIERRA 59 | P á g i n a . los estratos de mediana " $ran a$ricultura a$lutinan en con&unto al E..Q de los productores " ...Joel Vargas Guevara AGROBANCO S. .n cambio.1.AQ de los productores con un dominio del B=.

D 6E 5 <<5 .5 <EAE <<4 4 6E <55< .A.B . CULTI+OS A)O PA9HO O .Joel Vargas Guevara AGROBANCO S.< Es5e c"es Pec4'1"'s 60 | P á g i n a .+A?O ESPECIES PAPA PECUARIAS A?>S *A3O?OS OH OS A9PA3AS PO 3>?OS OH OS 4=< = <5D COSTA D B DD BD 6<A DDD DD SIERRA <.5D <5E <=E 4.

A < 4 < < 61 | P á g i n a . c< P1% d4ct %s De1"0'd%s ABERAS Y MIEL DE ABERAS COCHINILLA 3OSHA S>.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S.A.

C%nc)4s"%nes A$robanco es el principal instrumento de apo"o #inanciero del estado para el desarrollo sostenido " permanente del sector a$ropecuario. comerciali0aci/n " exportaci/n de productos naturales " derivados de dichas actividades A$robanco es un banco que a"uda a muchos a$ricultores que no tienen su#iciente crédito para poder invertir en sus terrenos " as7 poder producir distintos productos. $anaderas. a$roindustriales " los procesos de trans#ormaci/n primaria.A. #orestales. con especial én#asis en las actividades a$r7colas. Pero creo que este pro$rama deber7a de tener al$unas modi#icaciones para su me&or #uncionamiento. 62 | P á g i n a . -. de acu7cola.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S.

inei.$ob.pe@index. 45<.com.aspS cod[institucionT<4BB6  httpF@@$estion.com. 9.   httpF@@CCC.pd# 63 | P á g i n a .pe@pd#[cpc@Ain#[adicional@memoria45<5. San >sidro. 9ima.pe@mercados@a$robanco(lan0ara(pro$rama( 45<.. octubre del 4556.larepublica.$ob. &ulio del 45<<.a$robanco.pe@ta$@a$robanco  httpF@@CCC. San >sidro.<<6 creditierra(  httpF@@ebooNbroCse.pe@  httpF@@CCC. B".pd#  Plan estrate$ico de A$robanco 4556 .6BE5A<  httpF@@CCC.mina$.Joel Vargas Guevara AGROBANCO S.pe@directorio@pep[directorio[detalle[institucion.$ob.a$robanco.com@a$robanco(eva(5B(setiembre(45<5(doc( d44. 45<<.a$robanco.pe@portal@@doCnload@pd#@o#icinas"direcciones@@d$ca @dcsa@mcdo[situa[#inanciera[a$robanco[&unio45<<.com.A.)"%31'!:'  httpF@@CCC.phpSpa$Ttransparencia  httpF@@CCC. 9ima.  Plan estraté$ico de A$robanco 455B .peru.pe  httpF@@CCC.