Los Maestros Del Dinero En Internet Perfil: Frank Kern Frank Kern es un experto del mercadeo en internet y transformador

de estilos de vida como ningn otro. Su sistema principal, Mass Control, ensea a las personas como usted a generar ingresos a travs de la infusin de confianza en sus clientes. l cree que cualquiera, incluido usted, puede ganar dinero sin sacrificar la libertad de vivir la vida al mximo. Sin embargo, usted no debe olvidar que el viaje de Frank hacia el xito no siempre fue fcil. l comenz su carrera vendiendo mquinas de tarjetas de crdito de puerta en puerta en Macon, Georgia. Como usted se puede imaginar, caminar con un traje negro a 38 C no era la vida que Frank haba imaginado para s mismo, as que busc una nueva forma. Cuando encontr un anuncio para hacer dinero en internet, opt por intentarlo. Los primeros das de Frank en el campo del mercadeo en internet se desarrollaron en el glamoroso mundo del amaestramiento de loros, donde aprendi los principios fundamentales y la manera de reproducirlos con el fin de generar riqueza de forma automtica. Frank consigui realmente el xito financiero con el lanzamiento de su curso Underachiever Mastery. Su primer curso se agot por completo horas despus de su lanzamiento debido a que sus tcnicas demostraron ser tiles para cualquiera buscando generar ingresos a travs de la internet. El producto insignia de Frank, Mass Control, es tambin una revolucin en el mercadeo. Si usted es capaz de dominar sus tcnicas del lenguaje y del mercadeo como Frank, usted tambin podr establecer un sentido de confianza con los clientes. Saba usted que Mass Control ayud a una sola empresa a ganar $ 18 millones en 24 horas? Un rcord en su campo! Casado y con dos hijas, Frank vive en La Jolla, California, y con frecuencia se le puede encontrar deslizndose sobre las olas en el ocano. Mientras que a l le gusta alardear de ser el noveno peor surfista en California, espera abrirse paso para conseguir ser el decimoquinto o vigsimo peor en dicho estado. Cmo se Inici Frank en el Mercadeo en Internet La historia de Frank es muy interesante, Frank descubri internet a travs de un anuncio de un curso sobre cmo hacer dinero en internet. Al principio, l pens que era una estafa, pero el profesor del curso afirm ser un gran xito. Movido por la desesperacin, y dndose cuenta de que su alternativa era continuar con su trabajo como vendedor de puerta a puerta, Frank decidi tomar sta oportunidad. Compr el curso y puso en prctica slo una de sus 300 pginas, luch utilizando mtodos de prueba y error para determinar finalmente cmo vender cosas en internet. En busca de recursos adicionales, Frank compr un curso acerca de 'respuesta directa' el cual venia grabado en una serie de casetes, donde descubri a un hombre que anunciaba un manual de $ 300 sobre cmo amaestrar loros para hablar. Aunque l pens que era la cosa ms ridcula que haba odo, decidi probar exactamente lo mismo en internet. Pens que si la gente ya estaba leyendo estos anuncios y firmando cheques de $ 300 para el libro, entonces l podra simplemente anunciar en internet un curso descargable sobre loros y de esta forma hacer algo de dinero fcilmente. Frank descubri que 70.000 personas al mes buscaban la palabra loro en internet. l estaba seguro de que sera capaz de vender unas cuantas copias de su libro, si lo pusiera frente a esas personas. Sin saber nada acerca de loros, contrat a un experto para escribir el manual. Se asegur de que su experto cumpliese las promesas que l haba hecho en sus anuncios e identific las promesas que eran imposibles de conseguir y las elimin de sus anuncios. Una vez que todo estaba terminado, Frank comenz a vender su nuevo libro sobre loros, ganando alrededor de $ 3.500 al mes. Su plan haba funcionado. A partir de ah, Frank ha tenido tanto xito con el lanzamiento de productos que ha desarrollado una pasin por ensear a la gente cmo hacer dinero usando sus tcnicas. Hoy contina compartiendo sus claves para llegar al xito, ayudando a los dems a construir negocios multimillonarios. La realidad es que todo el mundo vende. Cualquiera que sea el campo en el que usted trabaja, usted tiene clientes y usted necesita vender. Jay Abraham Hoy Es Su Mayor Oportunidad Si usted es un propietario de un negocio y se encuentra sufriendo, usted tiene la suerte de que el mercadeo tradicional le est fallando, porque le va a fallar tarde o temprano. Por lo tanto, usted debe seguir adelante y acabar de una vez con ello; de esta forma, usted puede empezar a hacer las cosas de la manera correcta.

La riqueza que usted generar por hacer las cosas de la manera correcta y el vnculo que usted va a tener con sus clientes ser tan fuerte que una vez que lo conozca por experiencia, usted pensar que es increble. Con el tiempo, usted estar en una situacin en la que ni siquiera tendr que vender activamente. La verdadera manera en la que usted puede hacer una gran cantidad de dinero es: 1. Encontrando lo que la gente quiere. 2. Dndoselo. Es as de fcil. Es crucial que usted entienda que Frank fue capaz de tener xito mediante la superacin de sus dudas y dndose cuenta de que todo es posible. Usted necesita tener una creencia subyacente de que usted puede hacer cualquier cosa. Por si usted no lo sabe, esto se ha demostrado en repetidas ocasiones a lo largo de la historia, y si usted no se lo cree, entonces es porque usted no est prestando atencin. Usted debe comprender que si hemos sido capaces de enviar gente a la luna, usted debera ser capaz de hacer algo de dinero en internet. En el caso de Frank, l cre ms e-books. En lugar de escribirlos l mismo, l hizo lo siguiente: 1. Contrat escritores. 2. Coloc anuncios en revistas para vender los libros. Usted necesita entender que debido a la naturaleza de internet, un proyecto como ese se puede hacer rpidamente, usted podra tener los primeros pasos completados; maana mismo! Internet aumenta la facilidad y la velocidad a la que se hacen los negocios, lo cual le permite a usted: 1. Medir la cantidad de trfico en internet. 2. Publicar anuncios de forma econmica. 3. Obtener una respuesta inmediata, observando rpidamente si la gente est interesada. Si usted lo puede imaginar, usted lo puede lograr; y si usted lo puede soar, usted lo puede llegar a ser. William Arthur Ward Usted se habr percatado de que vivimos en la poca ms prspera en la historia de nuestra civilizacin. La economa va a mejorar y el proceso de hacer negocios nunca ha sido tan bueno. Casi sin esfuerzo. Usted puede enviar una promocin a personas en China ahora mismo por cero dlares. La tecnologa ha eliminado la mayor parte de las barreras de los negocios tradicionales y del mercadeo. Si usted no tiene las habilidades tecnolgicas, usted puede contratar a alguien que las tenga. Frank pag $ 650 a sus expertos para escribir el manual de amaestramiento de loros. Como usted entender, Frank no corri el riesgo de parecer tonto, l simplemente anunci el proyecto en un sitio web y la gente se pele por realizarlo. La facilidad y la velocidad han mejorado dramticamente desde el siglo XX. Usted puede emular la presencia de una gigantesca corporacin sin ninguna dificultad real y con riesgos limitados. Usted puede tener un alcance global con slo crear un sitio web. Usted puede ser un lder mundial en una categora en particular, simplemente pagando a Google para que usted aparezca en la parte superior de la lista de bsqueda para esa categora en particular. Eso nunca ha sucedido hasta ahora. Y es rpido. Usted puede enviar un mensaje de mercadeo a una base de clientes o poner un anuncio frente a un grupo de personas y recibir una respuesta instantnea. Usted puede cambiar las cosas o crear campaas de nuevos productos con mayor rapidez que nunca.La Filosofa del Mercadeo Las Dos Escuelas del Pensamiento en el Mercadeo en Internet 1. Tradicional: Una persona llega a su sitio web y usted vende tanto como le sea posible, porque una vez que se van, se van para siempre. Puede que usted le venda algo a cinco de cada 100 personas, pero usted realmente tiene que venderlo porque usted no va a tener nunca ms otra oportunidad. 2. Moverse a la Lnea de lo Gratis*: La gente no suele comprar en su primera interaccin, a menos que tomen la decisin en caliente. As que por qu debera usted emplear el 100 por ciento de su esfuerzo en este pequeo e improbable grupo? En su lugar:

 Usted debe construir una relacin a base de ofrecerles de vez en cuando algn buen producto y/o servicio de forma gratuita. Con el tiempo volvern y comprarn. Usted no debe ser perezoso, pero tampoco demasiado insistente. DEFINICIN: Moverse a la Lnea de lo Gratis Es un concepto de mercadeo que consiste en regalar contenido de alta calidad y por adelantado con el fin de construir una relacin con un cliente potencial. *Este trmino fue acuado por primera vez por Eben Pagan, experto en mercadeo en internet. Mass Control Mass Control, basado en la segunda filosofa explicada, es el programa que ensea cmo vender de forma eficiente en internet y en otros medios a travs de la bondad y el mercadeo de relaciones. Toda la estrategia se basa en regalar cosas interesantes, siendo muy amable con la gente, y ganando su confianza a travs de esas tcnicas. En realidad se trata de crear clientes incondicionales de forma rpida y de convertir su confianza en ventas, en repetidas ocasiones. Usted debe recordar que no se trata de conseguir clientes que compren una sola vez, sino clientes que esperen constantemente que usted saque ms productos a la venta. La parte ms cara de cualquier negocio es conseguir un cliente. Una vez que usted lo consigue y satisface sus necesidades continuamente, sus gastos en mercadeo se reducen por completo, lo que le permite a usted hacer lo que realmente sabe hacer: ofrecer un servicio a un nivel ms profundo. Por Qu La Gente Utiliza Internet? Usted debe saber que existen tres razones fundamentales por las que la gente utiliza internet: 1. Para leer algo. 2. Para obtener informacin. 3. Para buscar instrucciones o consejo, tanto para comprar un producto complejo como para encontrar la forma de hacer algo. Usted debe entender el contexto y el estado de nimo en el cual la gente usa internet. Este es el aspecto en el que una gran cantidad de personas y negocios fracasan, especialmente en internet. Tenga usted en cuenta que la internet se puede dividir en tres secciones principales: 1. Blogs/Pginas web: Aproximadamente 184 millones de personas en todo el mundo han comenzado un blog. Si alguien va a crear un blog o una pgina web, por lo general estar dedicada al entretenimiento o a las noticias. 2. Motores de bsqueda: Los usuarios estn a la caza de visitar un nuevo restaurante o de encontrar un diagnstico de su ltima dolencia. 3. E-mail: Usted se sorprender al saber que unos 210 mil millones de e-mails son enviados cada da y ms de dos millones de e-mails son enviados cada segundo. La gente suele utilizar el e-mail como un medio para relacionarse. Usted sabr que es raro que alguien mire su e-mail en busca del ltimo artculo de prensa. Es ms comn que se estn preguntando qu fotos picantes les ha enviado Juan el de Contabilidad o qu estn haciendo sus amigos o a quin tienen que responder. Comprar material de otra persona est en una posicin muy baja de la lista de cosas que hacer. No olvide usted que el mercadeo tradicional en internet y los mtodos que no siguen los principios de Mass Control a menudo implican a vendedores gritndole a la gente generando as un gran ruido para recibir unas pocas ventas. Usted comprobar que Mass Control, sin embargo, tiene en cuenta todos los diferentes contextos de uso y confecciona mensajes diseados para coincidir especficamente con el estado de nimo, de esta forma, el mensaje se alinea con el carcter del destinatario en ese momento. El mtodo pasa desapercibido y hace que usted pueda conseguir un cliente ms fcilmente. El viejo modelo de los blogs y las pginas web es el de tratar de vender a la gente simplemente porque estn ah. Usted tiene una milsima de segundo antes de que ellos se vayan con slo hacer clic o de que ellos borren el e-mail, y despus ya se han ido para siempre. Algunos vendedores aplican esa teora en internet, y les ha funcionado ms o menos bien. Pero en ltima instancia, no coincide con la mentalidad del usuario. Usted debe utilizar el humor. Por qu tiene usted que ponerse el sombrero de negocios? Recuerde usted que su cliente es su mejor amigo. Trate a sus clientes como a sus compaeros de por vida. Michael Leboeuf Una Frmula Comprobada: Cmo Crear un Producto Multimedia

Usted debe encontrar a un grupo de personas que estn buscando algo. Despus, usted tiene que descubrir qu es lo que quieren, en trminos de informacin, y finalmente, usted debe drselo. Usted puede seguir el ejemplo del loro: 1. Determine qu es lo que la gente quiere: Usted tiene que determinar que todas esas personas estn buscando informacin sobre loros. 2. Encuentre que es lo que estn buscando especficamente: A travs de Google, usted puede llegar a la conclusin de que una gran mayora de esas personas estn buscando especficamente cmo amaestrar a su loro para que hable. 3. Encuentre a un experto: Puede que usted no sepa nada acerca de cmo amaestrar a un loro, por lo tanto, usted puede entrar en Guru.com, publicar dicho proyecto ah, y contratar a un experto para entrevistarle en el tema de amaestramiento de loros. 4. Convierta las grandes promesas en preguntas: Usted debe crear una lista de preguntas a realizar a su experto basndose en las promesas que sus competidores realizan, usted tiene que convertir dichas promesas en preguntas. Por ejemplo, si la gran promesa de su competidor es la de conseguir hacer que su loro cante Un Elefante Se Balanceaba en tres pasos o menos, entonces usted debe preguntar a su experto cmo hacer que su loro cante Un Elefante Se Balanceaba en tres pasos o menos. 5. Transcriba las respuestas: La persona le dice a usted cmo hacerlo, usted graba esa conversacin o usa un servicio llamado FreeTeleconference.com y ellos lo grabarn por usted. Despus usted slo tiene que transcribirlo. Ahora usted tiene un libro y un archivo de audio descargableun producto multimedia. Usted sabe que funciona, y que 70.000 personas al mes estn buscando este material. Por unos 25 30 centavos por persona, usted ha conseguido que entren en su sitio web, y ahora usted puede venderles un curso de $ 100. Es as de fcil. Frank mostr esta tcnica a su primo. Su primo entr en Guru.com, entrevist a un experto por telfono por $ 200, y despus consigui ganar $ 3,8 millones en sus primeros 24 meses. Ahora, usted tiene la habilidad de determinar inmediatamente cunta gente est buscando algo: 1. Entre en Google.com/adsel programa Google Adwords.* 2. Regstrese para obtener una cuenta de forma gratuita. 3. Utilice la herramienta que le permite introducir una palabra y obtener como respuesta la cantidad de volumen de bsqueda que se puede esperar de dicha palabra. Esto indica cunta gente, utilizando el mayor motor de bsqueda que jams haya existido, est buscando esa cosa. Una vez que usted ha determinado qu puede vender basndose en lo que es popular, usted puede pagar a Google para hacer publicidad. La gran idea acerca de la publicidad en motores de bsqueda es que usted slo paga cuando alguien hace clic en su anuncio y va a su sitio web. Esto es el equivalente a un negocio de la vieja escuela, que acude a una estacin de televisin local, y ofrece comprar un montn de anuncios, pero slo pagando a la estacin cada vez que alguien entra en su tienda. Usted puede crear literalmente ese escenario por completo, configurar una cuenta y comprar anuncios a partir de $ 20, y usted puede tener a gente entrando en su sitio web maana mismo. Antiguamente, usted deba obtener una licencia comercial, alquilar un local y hacer un desembolso de dinero, sin embargo, ahora si usted tiene $ 20 por lo menos puede empezar a poner el negocio en marcha. Es as de fcil y de barato. Nota: Google controla el 60% de la cuota del mercado de bsqueda, pero al mismo tiempo hoy en da hay una gran cantidad de reglamentos en vigor que pueden hacer que sea difcil utilizar anuncios por palabras en algunas ocasiones. Algunos expertos del mercadeo en internet lo llaman la represin de Google. Por lo tanto tenga en cuenta que usted tambin puede generar trfico mediante el uso de Yahoo y MSN. Si usted combina estos motores de bsqueda, usted podr comenzar a generar trfico en el mismo barrio que Google desde una perspectiva PPC (pago por clic). Los 7 Pasos para Hacer Amigos y Obtener Resultados Paso 1: Comunquese Como Lo Hara Con Un Amigo Tenga usted en cuenta que actualmente la comunicacin por e-mail ya no se asemeja a un anuncio de revista. Por ejemplo, Frank enva e-mails como el siguiente: Oye, soy Frank. Acabo de hacer este video para ti. Creo que te puede gustar. Espero que sea as. Me tengo que ir. Hasta luego. Una persona con un gran negocio podra pensar que ese mtodo es poco profesional y

nunca lo empleara. Pero esa es la razn por la que la comunicacin corporativa nunca se lee; para poder ser eficaz, usted tiene que comunicarse de la manera que lo hacen los amigos unos con otros. Los amigos no se comunican entre s de una manera formal, por lo tanto: 1. Usted debe expresarse con una mentalidad amistosa en su comunicacin. 2. Usted debe sentirse como si estuviera escribiendole a su mejor amigo y debe considerar a sus clientes como a sus mejores amigos. 3. Usted realmente debe lograr esto a travs de su comunicacin. Paso 2: Acte con Empata Usted tiene que conocer quines son realmente sus clientes y lo que realmente quieren ser. Usted puede utilizar el Ejercicio de la Empata Instantnea: 1. Usted debe inventarse un nombre para aquella persona que mejor encarna a su cliente potencial e identificar sus mayores temores. 2. Usted debe hablar sobre lo que hacen para ganarse la vida, cuntos hijos tienen, qu ropa se ponen, lo que preferiran estar haciendo la vida que realmente quieren aparte de lo que estn haciendo ahora. 3. Usted debe pensar sobre todas esas cosas y despus escribirles, teniendo el resultado final en mente. En otras palabras, si usted realmente quiere vender a alguien, usted tiene que entender a esa persona. Usted debe hacer que esa persona vea la luz al final del tnel y luego poco a poco usted debe moverla hacia ella. Paso 3: Mustreles Resultados por Adelantado Inevitablemente, usted se encontrar con tres razones por las que la gente no compra su producto o servicio. 1. Ellos no quieren el producto o servicio. 2. Ellos no tienen el dinero necesario. 3. Ellos no le creen o no confan en usted. Si usted no genera confianza, usted no tiene negocio. Ahora ms que nunca, las grandes entidades, las corporaciones sin cara ni nombre, no inspiran confianza en la gente. Inspiran temor! El futuro consiste en personas que hacen negocios con personas. Es necesario un cambio en el pensamiento de los negocios, para ver a los clientes como a amigos y cuidar de ellos sinceramente. Resultados por Adelantado en Accin El mercadeo es lo que usted hace para ganar dinero. Las tcnicas tradicionales de mercadeo le ensean a usted a salir y conseguir clientes y ser agresivo en su promocin. La filosofa de mercadeo de Frank consiste en dar a la gente lo mejor que usted puede darles a base de ayudarles y de ser genuino. Al hacer esto, usted en realidad crea una situacin en la que la gente le pide a usted que les venda cosas. La conclusin es que si usted proporciona suficiente valor, la gente le preguntar cmo pueden conseguir ms. Por ejemplo, digamos que usted escribe un libro para hombres sobre cmo actuar en una cita amorosa, ayudndolos a atraer a la mujer de sus sueos. Hay un montn de personas en esa situacin y no existe mucha confianza en ese tema. La estrategia que usted debe seguir es la de dar a los hombres de ese mercado resultados incrementales por adelantado. Cada vez que usted les proporcione ms informacin, la confianza que tienen en usted aumentar as como su deseo del producto que usted vende. Y va a aumentar exponencialmente con cada poco que usted proporcione. Cmo puede usted imaginarlo: 1. Usted necesita un bolgrafo y una hoja de papel. 2. En un lado, usted debe dibujar un hombre y una lnea de tiempo, y despus usted debe dividir la lnea de tiempo en cuatro o cinco pequeas unidades. 3. Luego, usted debe dibujar el resultado final en el otro lado. Las lneas pequeas que usted ha dibujado, representan cada uno de los pasos que usted necesitar dar para llegar al resultado final. Cmo puede usted ejecutarlo: 1. Dgales solamente la palabra gratis - esto es justo como abordar a una mujer: Entendemos que da miedo acercarse a un completo desconocido, debido al posible rechazo, as que aqu presentamos algunas maneras de superar este miedo y tambin algunas formas de acercarse a alguien sin parecer un completo idiota. Usted debe decirles que pueden hacer lo que deseen con esta informacin. Los hombres que obtienen esta informacin creen que es impresionante, ponen en prctica los consejos que usted les ha ofrecido y consiguen resultados.

2. Su siguiente pregunta va a ser: y qu hago ahora que he dado el primer paso? Ellos ya se estn dirigiendo a usted diciendo: Gracias. Te debo una. Eso es genial. Y ahora qu hago? Usted acaba de mover a esa persona, en la lnea de tiempo, un poco ms cerca del resultado final. Usted ha conseguido ahora su confianza y su deseo. 3. Ahora usted les dice. Sabemos que mucha gente tuvo una gran suerte con este tipo de acercamiento. No es tan difcil como parece. Las mujeres tambin queran hablar con usted, verdad? no es genial? As que aqu tienes algunas ideas para iniciar una conversacin que puedes utilizar sin hacer el ridculo, de esta forma no te pondrs nervioso. Usted les da eso, y ahora ellos tienen una conversacin. 4. Ellos se dirigirn de nuevo a usted preguntndole cmo pueden obtener el nmero de telfono, la forma de conseguir tener una cita con esa mujer, los temas sobre los que deben hablar, etc. Usted debe entregar pequeas porciones de informacin y para cuando usted est listo para vender algo, no hay una venta involucrada. Ellos estn dicindole a usted, Puede darme toda la informacin ahora? Realmente la quiero. Ellos necesitan la solucin completa. As que en lugar de ser un vendedor, usted se ha convertido en un amigo que ayuda a otro amigo. Usted no slo gana una gran cantidad de clientes, sino que tambin consigue admiradores incondicionales que realmente le aprecian y que quieren saber lo que usted va a vender en el futuro. En lugar de vender a clientes, usted debe convertirse en su amigo. Ellos querrn saber lo que usted va a vender a continuacin. Paso 4: Cree Escasez, Cause Accin Para crear escasez, usted puede decir a sus clientes potenciales, No tengo miles de millones de estos productos. Si lo quier e y su instinto le dice que es adecuado para usted, usted necesita obtenerlo, porque seamos sinceros, estamos en internet. Como usted probablemente sabe, hasta ayer yo tena 79.487 subscriptores, y consigo unos 200 ms cada da. Todos estn viendo esto, y estos productos no van a estar ah para siempre. As que si usted lo quiere, obtngalo. Ejemplo de Escasez: Llantas Si usted vende llantas, cree escasez haciendo lo siguiente: 1. Usted debe aadir ms ofertas especiales, como un cambio de aceite gratuito para las primeras 100 personas. 2. Es importante que usted sepa que usar la escasez para presionar es muy efectivo. La escasez puede ser creada por la falta de material, por ofertas especiales o mediante el uso de un plazo limitado, diciendo: Este precio slo va a estar disponible durante 72 horas y, francamente, estoy en el negocio para servir a mis clientes, no para vender a la gente. As que una vez que hemos terminado, hemos terminado. Por lo tanto, si quieres esto, consguelo ahora. Si no, bueno, ya nos veremos la prxima vez. Usted debe decirles que hagan algo. 3. Ellos saben que usted va a obtener una comisin, por lo que usted puede hacer una broma con ella. Usted puede decir lo que quiera, siempre y cuando usted tenga sus mejores intereses en mente y usted no est mintiendo o inventndose cosas. Una razn para explicarles por qu deben comprar ahora es suficiente una gran cantidad de gente no hace eso. Paso 5: Aadir Ofertas Especiales Aadir Ofertas Especiales o Stacking the Cool es el trmino utilizado por Frank para ofrecer ms ofertas. Es una frmula simple: cuantas ms ofertas especiales ofrezca usted, ms ventas conseguir usted y ms dinero ganar. La misin fundamental para usted es hacer que su oferta sea irresistible, usted puede conseguir esto haciendo que sus ofertas especiales sean ms deseables que el producto en s. Caso de Estudio: Un Nuevo Honda Hoy en da, usted no puede venderle a todo el mundo. Supongamos que usted desea comprar un nuevo Honda, por lo que usted va a la tienda de Honda y simplemente a usted no le apetece comprar uno de los autos. Usted no compr por cualquier razn, por lo que usted se vuelve a casa. La mayora de sus clientes potenciales tendrn este comportamiento. Es raro que usted consiga esa venta la primera vez. Ahora imagine que su vendedor de Honda le llama al da siguiente y le dice: Gracias por venir ayer, quera hacerle saber que slo durante el da de hoy, por alguna extraa razn, tenemos este nuevo gerente de ventas que quiere causar una buena primera impresin al propietario. As que todo el que compre un Honda hoy se va a llevar un Porsche 911 Twin Turbo. Pinselo, pero la oferta finaliza a las 6 pm, as que pens que le interesara. Espero verlo. Si no, no pasa nada. Nos veremos la prxima vez. "

La Oferta Especial ha sido aadida. Despus l sigue aadiendo continuamente, agregando cosas interesantes, un Lamborghini, un jet privado, etc. En el momento en el que usted toma su decisin de compra, ya ni siquiera se preocupa por el Honda. Lo nico que quiere es el Porsche y el Lamborghini y el avin que le estn ofreciendo. Esto es un ejemplo exagerado, pero representa la forma de hacerlo. Paso 6: Piense Diferente Caso de Estudio: Agencia de Autos Por ejemplo, como usted sabe, todos los domingos cada vendedor de autos tiene un anuncio de $10.000 de una pgina completa y a todo color con la misma apariencia que todos los de los dems: La Mejor Seleccin, Los Precios Ms Bajos. As que si usted es un vendedor de autos, enfrntese al problema cara a cara. 1. Usted debe enviar una carta de respuesta directa (enviar una carta de ocho pginas le costar alrededor de $ 1) con un anuncio que no parezca un folleto persuasivo. 2. En ella, usted dice algo como esto: Querido Alberto, creo que usted ha visto todos las historias de fatalidad y tristeza en las noticias. Bueno, queremos que usted sepa que tenemos el paquete perfecto para que usted recupere su estmulo aqu en Autos Usados Eduardo. As que esto es lo que tenemos hoy aqu para usted. Hoy quiero darle un auto. Eso es. De hecho, hoy quiero darle un auto. Estoy seguro de que va a amar este auto. S que quiere un auto nuevo. Usted sabe que quiere un auto nuevo. Aqu tenemos un montn de autos nuevos. Venga a vernos. Escoja el auto que desee. Firmaremos todos los papeles, pero yo quiero que usted se lo lleve a casa primero. Tambin le voy a dar una tarjeta regalo de $ 100 para su restaurante favorito, as usted puede llevar a su esposa. Le voy a llenar el auto de gasolina. Llveselo a su casa. Utilcelo durante una semana. Si le gusta, entonces presentar toda la documentacin al banco y el auto es suyo. Si no, trigalo de vuelta, sin preguntas, sin molestias, sin dao. De acuerdo? Usted probablemente conseguir que 10 personas le hagan una visita; cinco de ellos devolvern el auto de nuevo y los otros cinco se lo quedarn. Si usted no lo hace, usted no conseguir nada. Por supuesto, a nivel psicolgico, usted est empleando todo tipo de magia. Es la venta del cachorro: una vez que se lo lleva a casa, est perdido, porque incluso si usted no puede soportar al perro, su mujer o cualquier otra persona en la familia estar encantado con el perro, y usted no se lo puede llevar nunca ms. Muchos de los fracasos de la vida son producidos por las personas que no se dieron cuenta de lo cerca que estaban del xito cuando se dieron por vencidos. Thomas A. Edison Paso 7: Interrumpa Sus Patrones de Comportamiento Es importante que usted sepa que los tpicos profesionales del mercadeo y de los negocios piensan de forma convencional y conservadora. Muchas personas van a la universidad, leen el libro estndar, y dejan que su profesor les diga qu hacer. Al igual que todos los que estn en el negocio, el tipo de la cortadora de csped utiliza el siguiente anuncio: La Tienda de Cortadoras de Csped Eduardo, desde 1953. Nmero de telfono. Eso es todo. Si usted quiere abrir los ojos a sus clientes, usted necesita ser capaz de romper con sus rutinas. Caso de Estudio: Las Cortadoras de Csped de Eduardo Usted debe dar el primer paso y analizar quin compra las cortadoras de csped. Por lo general, va a ser un hombre. Para muchos hombres, cortar el csped es un incordio. Para muchos otros, cortar el csped es una forma divertida de tener un poco de soledad y de presumir de su jardn. Sabiendo esto, Eduardo decide romper el patrn y poner un anuncio en la televisin diciendo: Soy Eduardo, de Cortadoras de Csped Eduardo. Lo que ve detrs de m es un dibujo sobre el csped en forma de cruz de diamantes, que usted podra haber visto el domingo en la noche en el partido de los Atlanta Braves. Cuando usted estaba mirando, se dio cuenta de cmo lucen como pequeos diamantes all? Le mostraremos cmo hacer eso. Ahora tenemos aqu la cuchilla Escalator colocada en la cortadora de csped. Jaime, arranca el motor. Jaime va a venir hasta aqu y va a hacerlo. Hace 10 cruces de diamantes de este tipo, despus vuelve aqu y hace 10 ms.

Ahora lo que usted est pensando es mi cortadora de csped nunca har eso. Y probablemente tenga razn y por eso quiero hablar hoy con usted. Tenemos una seleccin completamente nueva de cortadoras de csped de Stamford, y quiero que usted tenga una. De esta forma su jardn va a tener mucho ms estilo que los de los dems, y sus vecinos van a hablar de usted y de lo estiloso que es su jardn. S que son tiempos difciles para mucha gente, y puede que para usted tambin. Es ciertamente difcil para un montn de otros hombres de negocios. Por ello, esto es lo que vamos a hacer. Quiero que usted se lleve esta cortadora de csped a casa, y si la gente no va a su casa para decirle que tiene el jardn ms estiloso y para preguntarle cmo lo ha conseguido, quiero que usted me traiga de nuevo la cortadora de csped. Tambin le dar una caja de Budweiser. As que slo tiene que llamar o pasarse por aqu. Ahora me temo que van a quedarse sin cerveza, as que voy a tener que poner fin a esta oferta el lunes a las 7:30. Ahora imagnese usted que un hombre viendo la televisin, presta atencin al anuncio de cortadoras de csped de Eduardo. Seguro que usted se ha percatado de que inmediatamente hay una interrupcin del patrn, porque no es el tpico sermn de un anuncio. Es un hombre hablando con su mismo lenguaje, haciendo referencia a la experiencia de ver el diamante en el partido de bisbol, y realmente mostrndole cmo hacer algo con la cortadora de csped en lugar de decirle La Mejor Seleccin, Los Precios Ms Bajos. Y adems le ha comentado las razones por las que debe comprarlo. Para juntar estas ideas, usted debe llevar a cabo una interrupcin importante del comportamiento. Hay muchas maneras en las que usted puede romper un patrn, adems si usted utiliza un humor clido en lugar de uno mordaz, ser una cosa maravillosa. Y si usted no es divertido, usted puede decir solamente: Hola, mi nombre es Nelson. Soy el contador ms aburrido del mundo, y antes de que usted se quede dormido, quiero que entienda que si usted no recibe mis servicios de contabilidad, El To Sam va a aparecer en su casa con una mscara de gas. Est bien, tal vez no, pero podra suceder. Usted tiene que intentarlo. Usted debe entender que la gente hablar de los anuncios de cortadoras de csped de Eduardo y de lo maravillosas que son, y querrn ir. Y Eduardo se convertir en una celebridad en su mercado. Hay Dinero en Todas Partes. Aqu Est Cmo Conseguir Todo El Que Usted Quiere (y un Poquito Ms Para Sus Amigos!) Los Tres Pasos Mgicos

Es muy posible que estas sean bsicamente las tres nicas maneras con las que usted puede conseguir ms dinero para su negocio, sin tener en cuenta el prstamo o robo de dinero. As que aqu estn: En primer lugar, usted tiene que conseguir ms clientes. Bastante simple, verdad? Este es el punto en el que la mayora de la gente se concentra, pero por desgracia (o por fortuna, en funcin de cmo se mire), esto es slo la punta del iceberg. En segundo lugar, usted tiene que vender ms cosas a sus clientes actuales. Suena como una idea revolucionaria, eh? Sin embargo, usted se sorprender al saber que no es mucha la gente que realmente da este paso. La tercera manera de obtener ms dinero es vendiendo a su gente ms cosas con ms frecuencia, tambin conocido como aumento de la frecuencia de compra. As que para que suene realmente profesional, usted puede llamar a los distintos pasos de la siguiente forma, el primer paso sera incremento del nmero de transacciones, el segundo paso sera incremento del tamao de cada transaccin, y el tercer paso sera incremento de la frecuencia de las transacciones. PRIMER PASO: Incremente el nmero de transacciones Como usted sabe, este es el paso en el que se centra la mayora de la gente, aunque es la forma menos rentable para hacer crecer su negocio debido a los costos de adquisicin de clientes. Usted tiene que colocar anuncios en los motores de bsqueda, escribir campaas de publicidad directa, regalar todo tipo de vdeos y contenidos gratis slo para incitar a la gente a entrar a su sitio web y comprar las cosas que usted ofrece. Usted se dar cuenta de que es la venta ms difcil de hacer. Seguramente que usted ya es consciente de que conseguir ms clientes es un gran problema, as que si usted quiere duplicar la cantidad de clientes que tiene, usted puede poner en prctica las siguientes tcnicas:
1. Incremente Su Trfico Es importante que usted no dependa de una nica fuente primaria de trfico como hace la mayora de la gente. Usted debe tener en cuenta que el uno es el nmero ms peligroso en los negocios debido a que ese uno puede desaparecer. Y si usted pierde ese uno, usted tendr cero. A continuacin, usted puede aprender nuevas formas de conseguir trfico. Carteles y banners publicitarios Los carteles y banners publicitarios an ofrecen buenos resultados. La forma ms sencilla en la que usted puede hacer un cartel o banner publicitario es simplemente utilizando una imagen de fondo blanco con texto sencillo o sin formato

describiendo la oferta que usted ofrece, como por ejemplo, Un informe gratuito revela los siete errores principales que los feos cometen con las mujeres frente al tpico cartel o banner publicitario, que sera un logotipo o eslogan. No se olvide usted de que los anuncios y banners publicitarios feos casi siempre funcionan. Publicidad Directa Saba usted que Stephen Pierce, experto en el mercadeo en internet, actualmente est teniendo un gran xito con esta fuente de trfico mediante el envo de tarjetas postales de publicidad directa con las que dirige a las personas a un sitio web donde pueden obtener un libro gratis mediante el pago de los gastos de envo y gestin? Pero, qu es lo que l est haciendo en realidad? l est adquiriendo ese primer cliente. Usted entender que l est haciendo una primera venta y luego est utilizando el segundo y el tercer paso, comentados anteriormente, para hacer una verdadera fortuna. Publicidad en Radio Probablemente usted haya odo hablar de un tipo llamado Chet Holmes al que actualmente le va muy bien poniendo anuncios en la radio que estn dirigidos a propietarios de pequeas empresas, a los cuales ofrece un nmero de telfono o un sitio web donde pueden registrarse para un seminario web, o webinar, que les ensea cmo conseguir ms clientes. Por supuesto, esto es slo el primer paso en su adquisicin de clientes y donde l est haciendo mayor parte de su dinero es, usted ya se lo imagina, en los pasos segundo y tercero. Usted debe empezar poco a poco y probar, por supuesto. Publicidad en Televisin Aunque a usted le cueste creerlo, la publicidad en televisin ya no le costar a usted decenas de miles de dlares, o cientos de miles de dlares. Usted puede hacer un contrato con una compaa como Spot Runner, ellos encuentran para usted espacios publicitarios disponibles a nivel nacional en tropecientos tipos diferentes de medios de televisin y colocan en ellos la publicidad que usted desea. Tienen un sistema de seguimiento creado para que usted pueda ver qu anuncios y qu redes han producido ingresos. A continuacin, usted debe centrarse en aquellos espacios publicitarios rentables. Envo nico de E-mails de CPM Por si usted no las conoce, existen empresas que poseen direcciones de e-mail adquiridas legtimamente y que enviarn a dichas direcciones un nico anuncio de su producto por un precio determinado. CPM significa costo por mil impresiones, as que por lo general usted necesitar unos pocos cientos de dlares por cada mil e-mails enviados. Redes de CPA Esto simplemente significa Costo Por Accin o Adquisicin, y bsicamente funciona como un programa gigante de afiliados. Usted puede ir a empresas como CPA Empire y decir. Mire, le voy a dar $ 5 por cada cliente de prueba de $ 1 que usted me traiga. Despus todos los afiliados de la red de CPA comienzan a promocionar su material. Usted est pagando por los posibles clientes, y usted est ganando dinero vendindoles sus productos o servicios. Usted pierde dinero inicialmente, pero usted tiene inmediatamente un proceso de ventas complementarias para cambiar esa situacin. Esta es una buena lista de mltiples opciones que usted puede explorar, y que usted debe explorar. 2. Incremente Su Conversin Incluso si su trfico sigue siendo el mismo, solamente con que usted doble la cantidad de conversiones de visitas en ventas, usted duplicar la cantidad de ventas iniciales. Mejore su Carta de Ventas Con lo primero que usted debe experimentar es con el ttulo. Despus usted debe experimentar con la oferta, pero nunca experimente con ambos simultneamente. Primero, usted puede probar a hacer un ttulo ms potente, ms apremiante o ms ridculo. Una vez que usted tiene el control de ese titular y est contento con l, usted debe empezar a experimentar con la oferta. Experimentar con la oferta significa que en lugar de vender un e-book por $47, usted puede ofrecer una versin impresa de su e-book por $9 de gastos de envo y tres cmodos pagos de $30. Esta podra ser una mejor oferta de conversin. Es crucial para usted saber que los cambios en la oferta pueden afectar dramticamente a su conversin, y por supuesto su dinero, verdad? Entonces usted deber ajustar mucho su oferta. Mejore su Formulario de Pedidos

Como usted habr visto, muchos formularios y pginas de pedido son absolutamente abismales, son terribles. No reiteran la garanta que usted ofrece. No repiten sus ofertas especiales y no VENDEN. Usted debe imaginar que es exactamente lo mismo que tener 25 citas amorosas con una mujer hermosa, finalmente conseguir que entre a su dormitorio y despus sonarse la nariz con la mano o algo as. Usted trabaja duro para que su cliente potencial est listo para comprar y despus lo enva a una pgina de pedidos de mala calidad. Nunca olvide usted que la pgina de pedidos es una de las partes ms vitales (aunque se suele pasar por alto) de su sistema de ventas. Ofrezca Ms Ofertas Especiales Tambin conocido como aadir ofertas especiales. Usted debe aprender que cuantas ms ofertas especiales ofrezca, ms ventas tendr. Mucha gente pierde la oportunidad en esto por ofrecer ofertas especiales que carecen de valor. Lo que usted debe hacer fundamentalmente es conseguir que su oferta sea irresistible a base de ofrecer algo de un valor percibido superior al del producto o servicio que usted vende. En palabras del gur del mercadeo Dan Kennedy Es la oferta, ESTPIDO. Ofrezca Descuentos Cuando la Gente Abandona la Pgina Por ejemplo, supongamos que usted tiene un producto fsico de $ 500 y que hay personas que como tontos salen de su pgina de pedidos sin comprar. Usted puede decir: Espere, si compra hoy puede conseguir la versin digital de este producto por slo $ 97. Es el mismo producto, pero no lo tenemos que enviar por lo que usted se queda con la diferencia. O si usted est vendiendo un producto digital y alguien se va de su pgina sin comprar, usted puede decir: Espere, slo durante el da de hoy tenemos una oferta especial para usted. Nos gustara ofrecerle este producto a prueba durante siete das por $ 1. Slo tiene que darnos un dlar, pruebe el producto, si le gusta despus de esos siete das, qudeselo y le enviaremos la factura. Si no, nunca le cobraremos, y adems usted podr quedarse con el producto de forma gratuita. Eso es una oferta irresistible, verdad? Si usted pone eso como un descuento en su pgina de pedidos, usted obtendr ms ventas. Es dinero gratis. Y usted bien sabe que las pequeas cosas se adicionan hasta convertirse en algo grande. 3. Incremente la Frecuencia de Sus Ofertas Esto normalmente asusta un poco a la gente. Hace que la gente diga: Oh, no, voy a bombardear a mi lista de clientes, y ellos se van a enojar conmigo. No quiero estar vendiendo cosas todo el tiempo. Usted debe analizar las dos caras de la moneda. Si usted vende cosas interesantes para ellos, no se van a enojar con usted. Si usted no es el tipo de persona que escucha este mensaje, se lo cree y sigue adelante y lo hace, aqu tiene usted dos maneras de aumentar la frecuencia de las ofertas sin tener que vender cosas descaradamente (pero al mismo tiempo vendindolas). Utilice El Tringulo de la Confianza E-mail -> Blog -> Carta de Ventas El modo de funcionamiento es simple. Usted hace un vdeo sobre algo que usted est vendiendo, y lo pone en su blog. El vdeo hace la venta por usted, y puede poner un link o enlace a la carta de ventas o formulario de pedidos debajo del vdeo. Entonces usted slo tiene que enviar un e-mail informando a sus clientes sobre el reciente video-artculo que usted ha publicado en su blog. Las palabras clave aqu son VDEO-ARTCULO EN EL BLOG. Usted puede entender por qu esto funciona si es consciente de que la gente todava no ve los blogs como un ambiente de ventas. La gente equipara los blogs a las noticias, no a argumentos de venta. As que cuando usted le diga a su lista de clientes que eche un vistazo al artculo que usted ha publicado en su blog, es ms probable que ellos visiten su artculo porque usted no ha activado el radar de ventas de sus clientes. Adems, funciona porque es un vdeo. Los vdeos tienen un valor percibido ms alto. La ltima razn por la que funciona es por el contenido real del vdeo. Usted no quiere perder la oportunidad por sonar excesivamente como un vendedor. Usted slo debe dar algo de contenido y hacer que ste se refiera a lo que sea que usted vende, finalmente, una simple llamada a la accin ser suficiente. Esconda Ofertas en Contenido que Usted Distribuye Regularmente Si usted tiene podcasts semanales, usted puede poner las ofertas en esos podcasts. O usted podra comenzar su propio canal en directo por internet en Ustream, ofreciendo ofertas en su programa semanal. Usted tambin podra realizar ventas en relacin con, o como reaccin a, las noticias. De este modo usted tendra una venta por Navidad, una venta por las elecciones, una venta porque mi hija se ha graduado del jardn de infancia, cualquier cosa. No se olvide usted de que la gente ama las ventas, nunca se cansan de las ventas. SEGUNDO PASO: Incremente el tamao de cada transaccin

Ahora usted va a descubrir los secretos de la segunda y ms poderosa manera de conseguir ms dinero. Se conoce como, incremento del valor de la transaccin, o como incremento del tamao de cada transaccin, o como incremento de la cantidad de cosas que usted vende a sus clientes durante la compra inicial. 1. Cobre Ms Probablemente usted est pensando, Pero bueno, eso es muy bsico. Eso ya lo saba. A usted le sorprender saber que es una de las maneras ms fciles de conseguir ms dinero. Nadie quiere formas difciles de conseguir ms dinero, sino que quieren viejas, probadas y formas de conseguir ms dinero. As que usted debe cobrar ms. Es probable que usted se haya dado cuenta de que la gente casi automtica y metdicamente desea la opcin ms costosa. Los consumidores tienen la incrustada y permanente creencia de que si algo cuesta ms dinero tiene que ser mejor. Incluso si ellos no le compran a usted su producto porque no tienen el dinero necesario, an as lo quieren slo para sentirse especiales por tener lo ms caro. Es la naturaleza humana. Si usted tiene miedo de cobrar ms por el simple hecho de cobrar ms, usted podra aadir ms valor a su producto. Hay una mirada de maneras en las que usted puede hacer esto; si usted vende un e-book, agregue un componente de audio, o aada algunos videos. O usted podra cambiar de un producto digital a un producto fsico, o aadir un seminario web. 2. Aada Ms Ofertas Especiales Si usted aade ms ofertas especiales, entonces usted puede subir un poco el precio ya que el valor percibido del producto que usted vende va a subir. 3. Utilice la Escasez y la Exclusividad Voy a permitir nicamente 50 personas para este curso, es muy caro, pero esas 50 personas van a tener una mayor interaccin personal conmigo, por lo tanto vale la pena. Y boom. Usted tiene una justificacin inmediata del precio. 4. Tenga una Versin De Lujo o Platino Saba usted que, de acuerdo con Dan Kennedy, el 20 por ciento de todos los compradores van a elegir la opcin ms costosa slo por principios? Ellos lo compran simplemente porque est ah. 5. Realice Venta Sugestiva u Ofrezca Ofertas nicas Despus de La Primera Compra Usted ha visto esto antes en el pasado. Usted compra el producto y en vez de una pgina de agradecimiento usted ve una oferta nica con el texto: Espere. Slo ver esta oferta una vez. Por una suma adicional de $ 17 usted puede obtener ahora una versin de lujo. Usted ve esto constantemente porque FUNCIONA. TERCER PASO: Incremente la frecuencia de las transacciones La tercera y ms poderosa forma de aumentar su riqueza global y su capacidad global de conseguir dinero consiste en aumentar la cantidad de veces que la gente le compra cosas a usted. Usted necesita un producto de fondo. Esto es algo que usted ha odo antes, la cuestin es que, probablemente, slo el 20 por ciento de las personas que estn leyendo esto lo harn. No sea usted uno del 80 por ciento. 1. Venda Otro Seminario Web de su Producto Esto funciona muy bien con los productos de informacin, pero usted tambin puede hacer esto con productos fsicos. Usted puede mostrar a sus clientes cmo hacer algo nuevo y divertido con su producto. Los seminarios web son muy baratos y se pueden sacar de la nada, literalmente. Seminarios Usted puede venderlos trimestralmente, anualmente, lo que funcione para su empresa. Sus clientes quieren estar alrededor de otras personas como ellos. As que no piense que nadie vendr. Si usted vende un seminario a sus clientes, ellos van a venir porque quieren estar cerca de personas como ellos. El Eslabn Perdido Esta es la tcnica perfecta para las ventas complementarias. Usted crea un producto que complementa a su producto inicial. Esta es posiblemente la estrategia de ventas complementarias ms rentable. Un eslabn perdido es algo que toma toda la informacin que la gente aprende con su producto inicial y la automatiza o la hace ms fcil. Digamos, por ejemplo, que usted est vendiendo un curso sobre mercadeo en internet y usted dice: Una gran manera de ganar mucho dinero consiste en ir a todos los sitios web que estn relacionados con el suyo, encontrar a la persona que es duea del sitio web y enviarle un e-mail para proponerle un cruce-afiliado de sus sitios (ellos ponen un link o enlace a su sitio y usted pone uno al de ellos). Digamos que usted ha enseado esta estrategia. Entonces digamos que sus clientes le contestan: Eso es un gran concepto, pero no tengo el tiempo para hacer esto. Si yo tuviera una forma de

automatizarlo. Por lo tanto, naturalmente, el producto de venta complementaria que usted ofrecera, sera el software que automatiza todo el proceso! 2. Aada Continuidad a Su Oferta Usted puede hacer esto mediante una continuidad del programa vinculada a su oferta inicial utilizando una continuidad forzada (suscripciones automticas hasta que sean canceladas), o simplemente usted puede ofrecer a todos sus clientes la posibilidad de unirse a su club de cualquier cosa del mes. 3. Incremente el Tamao de Sus Transacciones de Venta Complementaria Usted puede hacer esto mediante la adicin de un modelo de ascensin (tambin conocido simplemente como vender ms y ms caro a travs de la venta complementaria). Si usted lo crea, ellos vendrn. Si usted crea un doble, triple, cudruple platino, lo ms probable es que usted vaya a conseguir por lo menos que una persona lo compre simplemente porque a la gente le gusta comprar cosas ms caras. Se conoce con el nombre de la teora de la escalera. Los seres humanos estn programados para querer pasar al siguiente nivel. As que usted ya los tiene. Tres pasos mgicos que estn garantizados para hacer que usted gane ms dinero. Qu est esperando? Salga ah fuera y empiece a vender