Está en la página 1de 19

PLAN DE NEGOCIOS 1.

1 Descripcin general del negocio La empresa se dedicar a la elaboracin, venta y distribucin de asadores porttiles en la regin carbonfera iniciando con el municipio de sabinas, y en este mismo municipio llevaremos a cabo el establecimiento de nuestra primer instalacin manufacturera, la cual trabajara produciendo nicamente sobre pedido para evitar cualquier prdida o producto en stock. 1.2 Misin Ser la empresa con mayor crecimiento en el mercado de asadores porttiles, brindando un excelente servicio y entregas a tiempo, alcanzando los ms altos niveles de calidad y productividad adems de con esto convertirnos en proveedor de asadores porttiles preferido. 1.3 Visin Ser la empresa nmero uno en la regin en el ramo de la fabricacin y comercializacin de asadores porttiles, con la mira en la expansin a distintas regiones para la comercializacin de nuestro asador porttil. 1.4 Objetivos de la empresa. -Fabricar un producto de calidad (Asador porttil) y costo aceptable. -Lograr la aceptacin de nuestro producto dentro del mercado en el municipio de sabinas. -Obtener una utilidad mediante la venta de nuestro producto. -Despus de lograr la aceptacin en el mercado, lograr la expansin a nuevas regiones o municipios. -lograr la madurez y estabilidad de nuestro producto en el mercado, adems de retrasar la llegada de la etapa de decadencia.

1.5 Factores clave del xito - El asador porttil ser fcil de transportar, ligero, de bajo costo, plegable y practico. -Adems el producto presenta un ciclo de vida largo. -El diseo innovador, que atrae a las personas. -una estrategia de mercadotecnia llamativa para el pblico.

PLAN DE NEGOCIOS 1.6 Anlisis FODA

FORTALEZAS. - Producto innovador. -Un simple manejo de materiales debido a los pocos elementos que se utilizan para la fabricacin. -Capacidad de produccin adaptable dependiendo de la demanda.

OPORTUNIDADES. -No existe un producto con similitudes de diseo al nuestro. -Amplio mercado potencial para la venta de nuestro producto. -Proveedor de materiales que nos brindar un bajo costo.

DEBILIDADES. - No hay certeza de que el producto sea aceptado en el mercado. -Poca experiencia en el ramo y la comercializacin de productos como el nuestro.

AMENAZAS. -El producto puede ser realizado por cualquier soldador nicamente analizndolo. -La competencia lance un producto semejante con innovaciones que mejores el nuestro. -Los precios que brindan los proveedores aumenten.

PLAN DE NEGOCIOS

2.1 Investigacin de mercado Nuestro producto estar basado en las estadsticas recaudadas mediante fuentes primarias, es decir, mediante encuestas realizadas a personas que se encuentren en la edad de nuestro posible mercado potencial obtendremos las estadsticas que nos proyecten la factibilidad de nuestro producto en el mercado.

Encuesta Silla Grill 1.- Cada cuando usas un asador? a) 1 x semana b) 1 x mes c)2 x mes 2.- Cada cuando adquieres un asador? a) 1 ao b) 3 aos c)>5 aos 3.- Cuentas con un asador en tu casa? a) SI b) NO 4.- Si tu respuesta fue SI en la pregunta pasada, Qu tan fcil es transportarlo y cargarlo? a) fcil, no pesa y cabe en cualquier lado b) difcil, no cabe en cualquier carro y pesa mucho 5.- Con que tipo de asador cuentas? a) Parrilla b) de tanque c) de ladrillo 6.- Qu tamao de asador se te facilita ms? a) Chico b) mediano c) grande 7.- Compraras un asador porttil? a) SI b) NO 8.- Qu tipo de asador te gustara tener? a) foto1 b) foto 2 c) foto 3

d) nunca

d) foto 4

9.- Cunto estaras dispuesto a pagar por un asador porttil? a) 200 b) >400 c) lo que sea

PLAN DE NEGOCIOS Otra de las actividades que realizamos para recaudar informacin sobre el mercado en el que planeamos incursionar, fue realizar la visita a centros comerciales y mercados para buscar informacin sobre productos semejantes con los cuales podramos competir. Una de las visitas fue a mercado SORIANA del cual obtuvimos informacin sobre 2 tipos de asadores, que aunque no comparten similitudes en el diseo con el nuestro, el servicio que brindan es el mismo y la referencia del precio es semejante, otro de los mercados que visitamos fue bodega AURRERA el cual encontramos un asador un poco ms barato que el nuestro pero que el servicio que brindaba era menor al nuestro en cuanto al ciclo de vida que presenta y capacidad de asado.

2.2 Anlisis de mercado Mercado potencial Nuestro producto estar dirigido a personas de sexo masculino que se encuentren en una edad de entre 18 Y 55 aos, ya que la mayora de las personas que con ms frecuencia realizan parrilladas se encuentran entre la edad mencionada anteriormente, por lo tanto serian los integrantes de nuestro mercado potencial ya que serian los posibles adquiridores de nuestro producto. Aunque se pretende que sea aceptado y adquirido por las personas adultas de ambos sexos ya que podra funcionar como regalo, en caso de que las mujeres llegaran a utilizarlo este producto tiene un fcil y sencillo manejo, lo cual no dificultara su utilizacin, pero en su mayora sera utilizado por el mercado mencionado anteriormente.

PLAN DE NEGOCIOS

1.- Cada cuando usas un asador? a) 1 x semana b) 1 x mes c)2 x mes d) nunca
Pregunta 1 , D, 12, 17% Pregunta 1 , A, 13, 19% De acuerdo a los resultados la

mayora de las personas (34%) utiliza un asador 1 vez al mes.


Pregunta 1 , C, 21, 30% Pregunta 1 , B, 24, 34%

2.- Cada cuando adquieres un asador? a) 1 ao b) 3 aos c)>5 aos


Pregunt a 2, C, 48, 68% A B C Pregunt a 2, Pregunt A, 4, a 2, B,De acuerdo a los resultados la 6% 18, 26% mayora de las personas (68%)

compra un asador cada 5 aos o ms, y un (26%) cada 3 aos.

3.- Cuentas con un asador en tu casa? a) SI b) NO

PLAN DE NEGOCIOS

Pregunta 3, B, 12, 17%

De acuerdo a los resultados la mayora de las personas (83%) cuenta con un asador y solamente Pregunta un (17%) no cuenta con uno.
3, A, 58, 83%

4.- Si tu respuesta fue SI en la pregunta pasada, Qu tan fcil es transportarlo y cargarlo? a) fcil, no pesa y cabe en cualquier lado b) difcil, no cabe en cualquier carro y pesa mucho
Pregunta 4, B, 37, 62% A B Pregunta 4, A, 23, De acuerdo a los resultados, 38% tomando en cuenta las personas

que si cuentan con un asador el (62%) opino que le es difcil transportar y cargar su asador.

5.- Con que tipo de asador cuentas? a) Parrilla b) de tanque c) de ladrillo

PLAN DE NEGOCIOS

Pregunta 5, C, 13, 22%

C Pregunta 5, A, 25, 42%

Pregunta 5, B, 21, 36%

De acuerdo a los resultados la mayora de las personas (42%) utiliza cuenta con un asador parrilla.

6.- Qu tamao de asador se te facilita ms? a) Chico b) mediano c) grande


Pregunta 6, C, 1, 1% Pregunta 6, B, 43, 62%

C Pregunt De acuerdo a los resultados la a 6, A, mayora de las personas (62%) se 26, 37%

le facilita utilizar un asador de tamao mediano.

7.- Compraras un asador porttil? a) SI b) NO


8

PLAN DE NEGOCIOS

Pregunta 7, B, 16, 23%

De acuerdo a los porcentajes la mayora de las personas (77%) estara dispuesto a adquirir un asador porttil.
Pregunta 7, A, 54, 77%

8.- Qu tipo de asador te gustara tener? a) foto1 b) foto 2 c) foto 3 d) foto 4


Pregunta 8, D, 33, 47% A B C D Pregunta 8, A, 14, De acuerdo a los porcentajes la 20%

mayora de las personas (47%) le


Pregunta gusto el asador silla grill debido 8, B, 16, al diseo que lo diferencia de los 23% dems. Pregunta 8, C, 7, 10%

PLAN DE NEGOCIOS

Foto 2

Foto 1

Foto 4

Foto 3

9.- Cunto estaras dispuesto a pagar por un asador porttil? a) 200 b) >400 c) lo que sea
Pregunta 9, C, 10, 17% A B C Pregunta 9, A, 21, 36%

Pregunta 9, B, 28, 47%

De acuerdo a los resultados la mayora de las personas (47%) estaran dispuestos a pagar entre 400 y mayor que 400 pesos.

10

PLAN DE NEGOCIOS

2.3 Competencia Competencia directa. Nuestra empresa tendr una competencia directa debido a que existen otras que ofrecen productos que satisfacen las mismas necesidades y dirigidos al mismo mercado ya que por su modo de utilizacin esta caracterstica (mercado) no cambia, solamente que nuestro producto es ms innovador.

$ 502.00

$ 489.00 $ 300.00 Mercado SORIANA. $ 179.90 Tiendas OXXO.

Competencia indirecta. La empresa tambin tendr competencia indirecta ya que existen locales o negocios que se dedican al asado de carne, por lo tanto podras adquirir la carne ya asada sin necesidad de adquirir nuestro producto. -POLLO BRONCO. -ASADERO GUTIERREZ. -ASADERO CARNICERIA LA PERLA. -ASADERO MERCO. -POLLOS TRINY.

2.4 Producto o servicio. Caractersticas tangibles. Nuestro producto es un asador porttil el cual tiene la caracterstica de ser plegable lo que lo hace ms prctico y fcil de transportar, el asador sin desplegar mide 86 cm. De largo con un perfil de 12 cm. Al desplegarse adquiere una altura de 76 cm. Con un perfil de 40 cm. Este asador cuenta con unas extensiones deslizables de

11

PLAN DE NEGOCIOS 45 cm. que al desplegarlas le dan una altura de 112 cm quedando la parrilla de 50 x 50 cm. a una altura de 85 cm. Esta caracterstica lo hace ms cmodo para azar tus alimentos. El producto ser de color negro y tiene un peso aproximado de 5 kilogramos con una profundidad de 12cm. En el cajn.

76 CM

112 CM

50 CM 50 CM 12 CM

86 CM

Dar
Aspectos innovadores.

Ctrl.Click

la Imagen para Abrir el prototipo.

Nuestro asador es plegable, esto lo hace diferente de los asadores que actualmente existen en el mercado adems tiene un peso menor a los normales, es prctico, de bajo costo y fcil de transportar. 2.5 Precio. El precio est determinado tomando en cuenta, los costos de adquisicin de material utilizado, como lo son, la estructura de la silla, la malla metlica que fungir como parrilla, adems de la solera, varilla, bisagras, tapones plsticos y tornillos. Tambin se incluyeron los gastos de la soldadura utilizada para lograr las uniones de material, adems de los gastos directos como mano de obra y la energa utilizada para la fabricacin de esta. Los costos de los materiales y las cantidades en que los adquiriremos son las siguientes: Varilla Lisa de () 6 mts Solera de (1/8*2) 6 mts = $ 130.00 = $ 155.00

12

Tubo de Cedula 30 6 mts = $ 115.00 Parrilla Rollo 11 mts *1mt = $ 1500.00 = $ 10.00 = $ 15.00

Bisagras de (1/2) Tapones(Paquete c/20)

PLAN DE NEGOCIOS

Como resulta do se obtuvo un precio de: $500.00 Tomando en cuenta: La produccin de solamente una pieza y su requerimiento de material. $285.00 de materia prima, incluyendo estructura de la silla, que queda desglosado de la siguiente manera: Produccin unitaria. Parrilla .50 mts * .50 mts 2 Bisagras de (1/2) 2 Tapones 10 Electrodos para Soldar Estructura de la Silla = $ 34.09 = $ 20.00 = $ 3.00 = $ 15.00 = $ 80.00 2 mts de Varilla Lisa de () = $ 43.33 2 mts de Solera de (1/8*2) = $ 51.60 2 mts de Tubo de Cedula 30 = $ 38.30

13

PLAN DE NEGOCIOS

$100.00 de mano de obra.

Y tendramos una ganancia de $115.00

Estrategias de introduccin al mercado. La mayora de los nuevos negocios luchan con ventas bajas y costos altos, por lo tanto, una rentabilidad negativa. Nuestra estrategia para penetrar en el mercado con un producto nuevo estar basada en la fijacin del precio, es decir, se fija el precio tomando en cuentas los precios de la competencia, para tratar de brindar un precio ms accesible que el de los competidores, pero sin quitarle valor a nuestro producto y as lograr ventas que nos proporcionen un margen de utilidad aceptable.

2.6 Publicidad y promocin.

A solo $500.

14

PLAN DE NEGOCIOS

Silla Grill

S G

El mejor lugar para sentar tu carne

Plan de Publicidad. Se buscara dar publicidad a nuestro producto mediante volantes donde se dar a conocer con todas sus caractersticas e innovaciones. Adems nos ubicaremos en lugares estratgicos donde haya una gran cantidad de gente para por medio de un equipo de sonido dar publicidad adems de ponerlo en exhibicin. Y se anunciara mediante un medio de comunicacin como lo es el radio, ya que aun es un medio muy utilizado en nuestra regin, todo esto buscando dar a conocer el producto.

Nota: Diseo del Volante en


2.7 Comercializacin. Canales de distribucin y puntos de venta.

pagina 18.

15

PLAN DE NEGOCIOS El producto podr ser adquirido directamente en el establecimiento destinado para la produccin de los asadores. Y se distribuir en: Carniceras: ya que los productos que se van a asar son adquiridos en estos establecimientos; por ejemplo si tu vas a comprar carne para asar y no ests conforme con tu asador o no tienes donde asar tus alimentos podrs adquirirlo. Depsitos: ya que la mayora los integrantes de nuestro mercado potencial visitan con frecuencia este tipo de establecimientos y podrn adquirirlo con mayor facilidad. Ferreteras: ya que este tipo de negocios es visitado en su mayora por hombres. En caso dado de una buena aceptacin del producto en el mercado se buscara distribuirlo en establecimientos de mayor renombre ya establecidos (cadenas comerciales)

2.8 Resumen de estrategias de mercadotecnia Nuestra estrategia se basar en hacer notar nuestras ventajas e innovaciones contra la competencia, la cual lleva por nombre estrategia de crecimiento intensivo la cual utilizan la mayora de las empresas que son nuevas en el mercado, y son adecuadas en situaciones donde las oportunidades de producto-mercado existentes an no han sido explotadas en su totalidad, se enfocara en la mercadotecnia de los productos ya existentes por ejemplo, mediante una oferta de precio ms conveniente o igual que el de la
competencia en donde los asadores ms baratos se encuentran alrededor de $500.00 y actividades de publicidad, venta personal y promocin de ventas bastante agresiva. Este tipo de estrategia, por lo general, persuade a los clientes actuales a usar ms del producto, atrae a clientes de la competencia y persuade a los clientes no decididos a transformarse en prospectos.

2.9 Proyecciones de ventas por tres aos.

16

PLAN DE NEGOCIOS

Sabinas Coahuila = 53,042 Habitantes 25,819 Hombres Las personas encuestadas fueron solamente de sexo masculino y con en rango de edad de 18 a 55 aos. Y de acuerdo a los resultados de las encuestas la ao Cada 3 aos un azador Cada cada 5 mayoraCada de las personas adquiran 5 aos aos, y otra porcin cada 3 aos. 4 18 48 25,819 Hombre --------- 100% 15,221Hombres --------58.95% Por cada 70 hombres entre el rango de edad 15,221Hombres --------100% establecido tendramos la venta de 18 asadores que 70 Hombres --------.45% daran un total de: 3,914 azadores cada 3 aos. Por cada 70 hombres entre el rango de edad establecido tendramos la venta de 4 asadores que daran un total de: 870 azadores cada ao.
ventas

1 ao 3 aos 5 aos

1 ao ------ 870 Asadores 3 ao ------ 3,914 Asadores 5 ao ------ 10,435 Asadores

17

PLAN DE NEGOCIOS 2.10 Imagen de la empresa

Silla Grill

S G

El mejor lugar para sentar tu carne

Silla Grill El mejor lugar para sentar tu carne

18

PLAN DE NEGOCIOS

Diseo del Volante.

Silla Grill
A solo $500.

-Ms practico -Fcil de transportar. -Plegable. -Con extensiones deslizables para una mayor altura y tu comodidad.

INFORMES AL: Y al celular:

61-2-61-62 861-109-0283

El mejor lugar para sentar tu carne

Acude a nuestras instalaciones en:

19