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Como?

Utilizando mtodos de diseo


El mtodo de lienzo de Alex Osterwalder

Bloques de construccin

Segmentos de clientes

Business Model Generation Book.

Propuestas de valor (Propuestas nicas de venta)

Business Model Generation Book.

Canales de distribucin y comunicacin

Business Model Generation Book.

Relacin con el cliente

Business Model Generation Book.

Flujos de ingreso

Business Model Generation Book.

Recursos clave

Business Model Generation Book.

Actividades clave

Business Model Generation Book.

Red de Partners (socios estratgicos)

Business Model Generation Book.

Estructura de costos

Business Model Generation Book.

Actividades clave

Propuesta de valor

Relacin con el cliente

Red de partners

Segmentos de clientes

Estructura de costos

Recursos clave

Canales de distribucin y comunicaciones

Flujos de ingreso

Business Model Generation Book.

2 7 Actividades clave
mediante la realizacin de una serie de actividades fundamentales

Propuesta de valor
Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr

Relacin con el cliente


se establecen y mantienen con cada segmento de clientes

8 Red de partners

Segmentos de clientes
Uno o varios segmentos de clientes

Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa

de costos 9 Estructura Los elementos del modelo de


negocio dan como resultado la estructura de costos.

Recursos clave
son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente

Canales de distribucin y comunicaciones


Las propuestas de valor se entregan a los clientes a travs de la comunicacin, la distribucin y los canales de venta

de ingreso 5 Flujos Los ingresos son el resultado de


propuestas de valor ofrecidas con xito a los clientes.

Business Model Generation Book.

REAS

Cmo

Qu

Quin

Modelo de negocio del Grupo INDITEX

Diseo de modelos de negocios. (Business Model Design)


Anlisis utilizando la metodologa de Alex Osterwalder (Business Model Generation Book)

Giselle Della Mea Mayo 2010

Grupo INDITEX - Modelo de Negocio

El Modelo del Grupo INDITEX

Un ejemplo y caso de xito en Espaa

Grupo INDITEX - Modelo de Negocio El Modelo del Grupo INDITEX

INDITEX EN LA ACTUALIDAD

4.607 tiendas 74 pases 92.301 empleados 68 % Facturacin extranjero 11.084 M cifra de negocio 2009 Fabricacin y distribucin de prendas de vestir, calzado y complementos (moda)

Grupo INDITEX - Modelo de Negocio

El Modelo del Grupo INDITEX

Grupo INDITEX - Modelo de Negocio El Modelo del Grupo INDITEX

Grupo INDITEX - Modelo de Negocio El Modelo del Grupo INDITEX

Quienes elijen una manera prctica, rpida y econmica de estar a la moda.

Grupo INDITEX - Modelo de Negocio El Modelo del Grupo INDITEX

Distribucin de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado.

A un precio razonable y calidad media.

Quienes elijen una manera prctica, rpida y econmica de estar a la moda.

Grupo INDITEX - Modelo de Negocio El Modelo del Grupo INDITEX

Distribucin de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado.

A un precio razonable y calidad media.

Quienes elijen una manera prctica, rpida y econmica de estar a la moda.

12 centros logsticos en Espaa, reciben toda la produccin se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo.

Grupo INDITEX - Modelo de Negocio El Modelo del Grupo INDITEX

Distribucin de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado.

Tienda que conecta al cliente con la moda. Se escucha al cliente y se recoge info. para inspirar a los diseadores.

A un precio razonable y calidad media.

Quienes elijen una manera prctica, rpida y econmica de estar a la moda.

12 centros logsticos en Espaa, reciben toda la produccin se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo.

Grupo INDITEX - Modelo de Negocio El Modelo del Grupo INDITEX

Distribucin de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado.

Tienda que conecta al cliente con la moda. Se escucha al cliente y se recoge info. para inspirar a los diseadores.

A un precio razonable y calidad media.

Quienes elijen una manera prctica, rpida y econmica de estar a la moda.

12 centros logsticos en Espaa, reciben toda la produccin se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo.

Margen de ventas. (Beneficio NETO 2009 1.314 M)

45,7% resto Europa. 31,8% Espaa 10,2% Asia 12,2% Amrica

Grupo INDITEX - Modelo de Negocio El Modelo del Grupo INDITEX

Distribucin de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado.

Tienda que conecta al cliente con la moda. Se escucha al cliente y se recoge info. para inspirar a los diseadores.

Rec Humanos, Diseadores. Talleres externos de Confeccin. Logsticos.

A un precio razonable y calidad media.

Quienes elijen una manera prctica, rpida y econmica de estar a la moda.

12 centros logsticos en Espaa, reciben toda la produccin se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo.

Margen de ventas. (Beneficio NETO 2009 1.314 M)

45,7% resto Europa. 31,8% Espaa 10,2% Asia 12,2% Amrica

Grupo INDITEX - Modelo de Negocio El Modelo del Grupo INDITEX

Captar rpido las tendencias. Disear, Fabricar tejidos, marcado, corte y acabado de prendas. Distribuir velozmente

Distribucin de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado.

Tienda que conecta al cliente con la moda. Se escucha al cliente y se recoge info. para inspirar a los diseadores.

Rec Humanos, Diseadores. Talleres externos de Confeccin. Logsticos.

A un precio razonable y calidad media.

Quienes elijen una manera prctica, rpida y econmica de estar a la moda.

12 centros logsticos en Espaa, reciben toda la produccin se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo.

Margen de ventas. (Beneficio NETO 2009 1.314 M)

45,7% resto Europa. 31,8% Espaa 10,2% Asia 12,2% Amrica

Grupo INDITEX - Modelo de Negocio El Modelo del Grupo INDITEX

Captar rpido las tendencias. Proveedores de materias prima. Disear, Fabricar tejidos, marcado, corte y acabado de prendas. Distribuir velozmente Talleres externos de confeccin en Europa, en Marruecos y explorando nuevos en Mxico y Sud Amrica.

Distribucin de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado.

Tienda que conecta al cliente con la moda. Se escucha al cliente y se recoge info. para inspirar a los diseadores.

Rec Humanos, Diseadores. Talleres externos de Confeccin. Logsticos.

A un precio razonable y calidad media.

Quienes elijen una manera prctica, rpida y econmica de estar a la moda.

12 centros logsticos en Espaa, reciben toda la produccin se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo.

Margen de ventas. (Beneficio NETO 2009 1.314 M)

45,7% resto Europa. 31,8% Espaa 10,2% Asia 12,2% Amrica

Grupo INDITEX - Modelo de Negocio El Modelo del Grupo INDITEX

Captar rpido las tendencias. Proveedores de materias prima. Disear, Fabricar tejidos, marcado, corte y acabado de prendas. Distribuir velozmente Talleres externos de confeccin en Europa , en Marruecos y explorando nuevos en Mxico y Sud Amrica.

Distribucin de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado.

Tienda que conecta al cliente con la moda. Se escucha al cliente y se recoge info. para inspirar a los diseadores.

Rec Humanos, Diseadores. Talleres externos de Confeccin. Logsticos.

A un precio razonable y calidad media.

Quienes elijen una manera prctica, rpida y econmica de estar a la moda.

12 centros logsticos en Espaa, reciben toda la produccin se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo.

Alto costo en: - Captacin de tendencias y diseo. - fabricacin externa. Altas inversiones en arquitectura de las tiendas.

Bajo costo en Marketing. Costo optimizado en logstica. Costo Medio en capacitaciones y RSE.

Margen de ventas. (Beneficio NETO 2009 1.314 M)

45,7% resto Europa. 31,8% Espaa 10,2% Asia 12,2% Amrica