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ELEMENTOS DE MERCADO PRECIO

ENA HERNANDEZ - ORFA URREA YENIS OLIVERA - EVER PEREZ UNIVERSIDAD DE CRDOBA FACULTAD DE INGENIERIAS PROGRAMA DE INGENIERIAS DE ALIMENTOS 05/03/2014

INTRODUCCIN
El precio es una variable del Marketing difcil de definir por la gran variedad de aceptaciones de dicho termino, la dificultad de su determinacin y la gran cantidad de variables externas e internas que la condicionan. Una primera aproximacin al concepto de precio vendra dada como el valor en trminos monetarios de un producto o servicio por el que un consumidor estara dispuesto a comprarlo.

Cantidad de dinero que se cobra por un producto o un servicio o la suma de todos el servicio, o de utilizarlos.

PRECIO

los valores que intercambian los consumidores por lo beneficios de tener el producto o Es el nico elemento del mercado que genera ingresos. Es el elemento de la mezcla ms flexible. La determinacin de precio y la competencia de precios son el problema nmero uno del mercadeo

IMPORTANCIA DEL PRECIO


IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA EL CONSUMIDOR

El precio de un producto incide en las cantidades pagadas, por los factores de produccin. El precio determina lo que se producir (oferta) y quien obtendr los bienes y servicios producidos.

El precio afecta a la posicin competitiva de la empresa y a su participacin en el mercado. De ah la influencia tan importante que ejerce sobre sus ingresos y utilidades netas. A travs de los precios el dinero fluye hacia ella.

El pblico emite juicios sobre preciocalidad, cuando carece de otro tipo de informacin sobre la calidad del producto, el valor es la relacin de los beneficios percibidos con el precio y otros costos incurridos.

IMPORTANCIA EN LAS EMPRESAS INDIVIDUALES

IMPORTANCIA EN LA ECONOMIA

Su importancia radica en varias razones que se muestra a continuacin: Es un instrumento a corto plazo
Es un instrumento a corto plazo con el que se puede actuar con una rapidez y flexibilidad superior a la de otros inmediatos sobre las ventas y beneficios. instrumentos del Mrketing adems de tener unos efectos

IMPORTANCIA DEL PRECIO EN MARKETING

Poderoso instrumento competitivo

Poderoso instrumento competitivo en un mercado en el que existan pocas regulaciones. No obstante, su utilizacin puede volverse un instrumento altamente peligroso ya que una extrema competencia en precios puede llegar a una situacin en la que nadie sale ganando (slo el consumidor).

IMPORTANCIA DEL PRECIO EN MARKETING


nico instrumento que
Los resultados en las variaciones del precio son ms fciles de cuantificar

proporciona ingresos

Tiene

repercusiones

importantes psicolgicas

El precio debe estar adecuado al valor percibido por el consumidor, pero la

sobre el consumidor o usuario

no siempre son constantes ya que depende de la etapa econmica en que nos convierte en un poderoso instrumento de accin comercial.

sensibilidad al precio y la importancia asignada al mismo por el consumidor

encontremos, siendo en pocas de recesin o inflacin donde el precio se

disponible en muchas decisiones de compra

nica informacin

convirtindose en un valioso indicador de la calidad de la oportunidad de compra.

del producto, del prestigio o imagen de la marca o

Precio al por mayor y al por menor: El primero se aplica a la compra en grandes cantidades (es el que pagan los mayoristas) y el precio por menor es el de venta al pblico.

Precio autorizado: Es el que necesita una autorizacin de la administracin pertinente para ser aumentado. Precio conjunto: Es el que se utiliza al ofrecer dos o ms productos o servicios de forma conjunta. Precio bruto: Es aquel sobre el que se han de efectuar todava los descuentos.

Precio de costo: Es el precio que representa todos los gastos que se han realizado para poder ofrecer el producto o servicio al mercado. Precio de descuento: Es aquel que el consumidor percibe como de un producto o servicio inferior.

Precio en dos partes: Se utiliza en servicios y consiste en dividir el precio en dos cuotas: una fija, que sera la cuota de abono, y otra variable, segn el uso o consumo del servicio.

Precio habitual: Precio fijo que no vara a corto ni a medio plazo.

Precio de lista: Es el precio bsico que figura en el catlogo.

Precio de mercado: Es el precio bsico que figura en el catlogo.

Precio neto: Es la cantidad que pagar el consumidor que adquiere el bien; ya se han aplicado los posibles descuentos.

Precio de oferta: Es un precio ms bajo que el habitual. Se aplica en un momento o circunstancia concreta; suele servir para promocionar el producto, la marca. al fabricante, al distribuidor o el establecimiento vendedor.

Precio de origen: Seala el precio del lugar de origen si se trata de productos agrcolas o del mar; en el caso de productos industriales, se suele denominar precio de fbrica.

Precio ptimo: Es el mejor precio desde cualquier perspectiva, ya sea sta el beneficio, el liderazgo o cualquier otro aspecto

Precio del paquete: Precio de un conjunto de productos que es inferior a la suma de los precios de esos productos individualizados. Lo utiliza el fabricante para vender productos de menor salida junto con los de mayor demanda.

Precio poltico: Es el que determina el gobierno de una nacin para algunos productos o servicios considerados influyentes en el mercado.

Precio psicolgico: Es el valor que tiene el producto o servicio para un consumidor concreto.

Precio pblico: Es el precio fijado por el Estado sobre los productos o servicios que ofrece, normalmente inferiores a los de las empresas privadas.

Precio top: Es un precio ms alto que los similares de la competencia debido a una mayor calidad, mejor servicio o financiacin, cualidades apreciadas y admitidas por el consumidor.

Precio nico: Es igual para todos los consumidores, sin importar circunstancias personales o geogrficas.

Precio de venta: Representacin monetaria del valor del producto o servicio en el mercado en un momento dado.

Precio variable: Es un precio flexible, que se negocia entre consumidores y vendedores.

Caractersticas bsicas para la fijacin de precios

FACTORES A TENER EN CUENTA EN LA FIJACIN DEL PRECIO

Marco legal

Mercado

Competencia

Se determina partiendo de la realizacin de una investigacin de mercados, a travs de la cual se identifica una serie de variable que son influyentes al momento de definir el precio de un producto. OBJETIVOS:

DETERMINACIN O FIJACIN DEL PRECIO

Orientados a las utilidades: Alcanzar el rendimiento meta: es decir un rendimiento porcentual sobre sus ventas o inversiones. Maximizar las utilidades: si una industria se logran grandes ganancias , porque la oferta es poca en comparacin con la demanda se atraer mas capital , para incrementar la capacidad productiva.

Cunto ms claros sean los objetivos de la empresa, ms fcil ser fijar el precio. Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios Supervivencia. Utilidades actuales mximas. Participacin mxima de mercado. Captura mxima del segmento superior del mercado. Liderazgo en calidad de productos.

SELECCIN DEL OBJETIVO DE FIJACIN DEL PRECIO

Seleccin del objetivo de la fijacin del precio


Supervivencia Mximo descremado del mercado

Mximo crecimiento de las ventas

Mxima utilidad actual

Liderazgo en la calidad del producto

Factores que afectan la sensibilidad del precio


Efecto del valor nico. Efecto de conciencia de los sustitutos. Efecto de la comparacin difcil.

Efecto del precio- calidad

Efecto del inventario.

Efecto del gasto total

Efecto de la inversin hundida.

Efecto del costo comparativo.

Efecto de la utilidad final

DETERMINACION DE LA DEMANDA
Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos del mercado de la empresa. La relacin entre las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una curva de demanda. Estimacin de curvas de demanda Analizar estadsticamente los precios. Realizar experimentos de precios. Encuestas

FACTORES INTERNOS QUE INFLUYEN EN EL PRECIO

Mtodos de estimacin de los programas de la demanda: Suponer que los precios de los competidores permanecen constantes sin que tenga importancia el precio que la compaa carga. Suponer que los competidores cargan un precio diferente por cada precio que la compaa podra establecer Elasticidad precio de la demanda: Hay pocos o ningn competidor o sustituto Los consumidores no perciben con facilidad el precio mas alto Los compradores son lentos para cambiar sus hbitos de compra y buscar precios mas bajos.

Estimacin de los costos


La demanda representa en gran medida un tope mximo para el precio que la compaa puede cargar por su producto. Y los costos de la compaa representan el tope mnimo. Costos fijos: son los que no varan con el nivel de produccin (alquiler, depreciaciones) Costos variable: los que varan con el nivel de produccin

Costo total: costos fijos + costos variables

PUNTO DE EQUILIBRIO

Es una tcnica analtica que estudia las relaciones entre los costos fijos, variables, totales y las utilidades o prdidas de una empresa en un momento dado.

ANALISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES


Dentro de la gama de posibles precios determinada por la demanda del mercado y los costos de la empresa, la empresa debe tomar en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los competidores.

SELECCIN DEL METODO DE FIJACION DE PRECIOS


A. FIJACIN DE PRECIOS BASADA EN EL COSTO Fijacin de precios de costo ms margen: Es uno de los mtodos mas simples, consiste en sumar un sobreprecio estndar al costo del producto. Fijacin de precios por utilidades meta: consiste en fijar un precio con el fin de obtener cierta utilidad que es establecida como meta u objetivo

B. FIJACIN DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR Esta estrategia basa su precio en la percepcin que los clientes tienen sobre el producto y no en el costo del mismo.

Los consumidores basan sus juicios acerca del valor de un producto en los productos que los diferentes competidores cobran por productos similares Fijacin de precios de tasa vigente: consiste en fijar el precio siguiendo los valores actuales delos dems competidores, sin basarse en los costos o en la demanda. Es una estrategia popular cuando la elasticidad de la demanda es difcil de medir. Se evitan guerras de precios Fijacin de precios por licitacin sellada: se utiliza cuando las compaas licitan para obtener contratos, y basan sus precios en el precio que se cree establecern sus competidores a la licitacin.

C. FIJACIN DE PRECIOS BASADA EN LA COMPETENCIA

D . FIJACIN DE PRECIOS POR AREA GEOGRAFICA Implica que la compaa decida como fijar el precio de sus productos a los clientes en distintas localidades o pases .

Seleccin del precio final


Los mtodos de fijacin de precios reducen el intervalo dentro del cual la empresa debe seleccionar su precio final. Para escoger su precio final la empresa debe considerar otros factores, que incluyen la fijacin de precio psicolgica, la influencia de otros elementos del mercado sobre el precio, las polticas de precio de la empresa.

Cuando los productos ya introducidos, han alcanzado su parcela ideal, el precio debe cumplir un papel estabilizador capaz de consolidar la imagen pretendida. Para el mantenimiento de los precios debe existir un mercado potencial lo suficientemente representativo y una competencia normal. De lo contrario, los intentos de las empresas que hacen por mantener sus productos se centrarn en todas las variables de marketing incluida la de precio.

MANTENIMIENTO DE LOS PRECIOS

Varias circunstancias pueden llevar a una empresa a reducir su precio. Una de ellas es la capacidad excesiva. Las compaas tambin iniciaran reducciones de precios en un intento por dominar el mercado por medio de costos mas bajos: 1. Trampa de baja calidad 2. Trampa de participacin en el mercado frgil 3. Trampa de bajos fondos

REBAJAS EN PRECIOS

Otro tipo de reduccin del precio

REBAJAS
REBAJAS PROMOCIOANLES Pago como recompensa a los en programas de publicidad y apoyo a ventas
Rhvf.

REBAJAS DE TRUEQUE Cuando se entrega un nuevo articulo viejo al entregar uno

distribuidores por participar

La mayor parte de las compaas ajusta su precio para recompensar a los clientes por ciertas respuestas, como pronto pago de las facturas, compras de volumen y compras fuera de temporada. Estos ajustes de precios, llamados descuentos y rebajas, pueden asumir muchas formas. Los descuentos pueden ser tiles para el proceso de planeacin estratgica de marketing. Si no quieren que sus utilidades sean mucho ms bajas que lo planeado.

POLTICAS DE DESCUENTO

TIPOS DE DESCUENTOS
Los descuentos pueden ser: Descuentos por volumen

Descuentos estacionales

Rhvf.

DESCUENTOS POR VOLUMEN


Se ofrece para estimular la compra en grandes cantidades. Permiten venderle al cliente ms mercanca, transferirle alguna funcin de almacenamiento, aminorar los costos de envo y de venta o todo ello al mismo tiempo. Se obtiene mayor participacin del mercado. Este descuento no debe exceder a los ahorros de costos que el vendedor ha logrado.

Rhvf.

Llamados tambin descuentos por cantidad pueden basarse en el valor monetario del pedido total, en la cantidad de unidades adquiridas o bien en el tamao del paquete. Aunque habitualmente se concedan como reducciones de precio, algunas veces se ofrecen mediante productos gratuitos o adicionales. Ejemplo: las compaas areas lo aplican en sus programas de viajero frecuente.

CONDICONES DEL DESCUENTO POR VOLUMEN

Rhvf.

Son los que se ofrecen para estimular a los compradores a que adquieran el producto antes de que se presente la demanda. Cuando lo utilizan los fabricantes, tienden a desplazar la funcin de almacenamiento hacia otros puntos del canal.

DESCUENTOS ESTACIONALES

Tambin tienden a estabilizar las ventas a lo largo del ao y favorecen a una actividad constante durante todo el perodo. Si los descuentos son grandes, sus beneficios se aplican a otros clientes a lo largo del canal de distribucin
Rhvf.

DESCUENTO DE TEMPORADA
Es una reduccin de precio para quienes compran mercanca o servicios fuera de temporada.

Ejemplo: descuentos por llamadas nocturnas o tarifas tursticas ms bajas entre semana o en perodos no vacacionales.

Rhvf.

Un descuento comercial o funcional es una reduccin del precio de lista que se otorga a los miembros de un canal por la funcin que van a realizar, como ventas, almacenamiento y registros. Por ejemplo un fabricante podra conceder a los detallistas un descuento del 30% sobre el precio de lista sugerido que cubra el costo de su participacin y sus utilidades o conceder a sus mayoristas un descuento en cadena de un 30% y un 10% sobre el precio y estos trasladarlo a su vez a los minoristas el 30%.
Rhvf.

DESCUENTOS COMERCIALES

Son un descuento temporal del precio de lista. Este tipo de descuentos estimula la compra inmediata. En otras palabras, para obtenerlos, el cliente renuncia a la comodidad de efectuar la transaccin cuando quiere comprar y lo hace cuando el vendedor quiere realizarla. Ejemplo: Febrero loco, Julio regalado y agosto al costo. Tales ofertas le dan al gerente de marketing una forma rpida de responder a las condiciones cambiantes del mercado sin modificar la estrategia de marketing bsica.
Rhvf.

PRECIO DE OFERTA

Es una reduccin de precio para los compradores que pagan sus facturas oportunamente. Denominado tambin descuento por pronto pago ya que es un incentivo que se ofrece a los clientes cuando pagan dentro de un perodo condicionado, es decir, es la reduccin en el precio de venta sin dejar de mantener la calidad del producto. Son reducciones del precio cuya finalidad es lograr que los clientes abonen sus facturas cuanto antes. Se utiliza como estrategia agresiva contra la competencia. El descuento debe tener como referencia el costo financiero por el uso del dinero en el mercado.
Rhvf.

DESCUENTO EN EFECTIVO