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ELEMENTOS DE COMUNICACIÓN DE LA COMPETENCIA. FOLLETOS, CATALOGOS, ANUNCIOS, ETC. Para ver trabajos similares o

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Plan de ventas

Las técnicas de planeación no consisten en predecir y en prepararse para el futuro; es ordenar los recursos para que el futuro sea favorable. Para esto, se deben controlar los acontecimientos que sean manejables y adaptar los que no lo sean. La planeación de ventas comprende siete pasos que son:

Recopilación de información: el primer paso en la planeación es recopilar información acerca del problema en cuestión. Se pueden obtener datos útiles a partir de fuentes subjetivas y objetivas. Desarrollar un marco de referencia adecuado para entender un problema es una habilidad administrativa importante. Como las ventas futuras son básicas para toda la organización, los gerentes de ventas también trabajan mucho con pronósticos. El desarrollo de cálculos precisos de las ventas futuras repercuten en las necesidades de personal de una organización, en la planeación de la producción, los requerimientos de distribución y en otros aspectos.

Fijación de objetivos

Desarrollo de estrategias

Desarrollo de políticas

Desarrollo de programas

Establecimiento de procedimientos

Presupuestación

VOLUMEN DEL MERCADO Es un estudio que sirve para medir el tamaño del mercado refiriéndose a una empresa o producto comparado contra la competencia en un periodo determinado. Y determina el porcentaje de participación de mercado que tiene la empresa o productos tomando como base las ventas en unidades o valores en ese periodo y ese estudio te puede informar si tuvimos un crecimiento o decremento en el mercado contra el mismo periodo pasado reciente, las empresas o los productos que tengan las ventas mas altas de ese volumen se le llama la regla del 80/20 donde el 80% del volumen del mercado son los lideres y los que le siguen son el 20% restante.

PREVISION DE VENTAS Son todos los procesos cualitativos y cuantitativos que determinan unos valores esperados de las ventas futuras. La previsión de ventas se establece sobre los parámetros siguientes:

Qué productos se venderán.

Cuándo se producirá la venta

Dónde se efectuará la misma

La previsión de ventas deberá generar las previsiones financieras:

Balances

Flujos de tesorería

Ingresos y gastos

Inversiones Campañas y presupuestos comerciales.

Presentación de las ventas en tres etapas:

Lanzamiento

Asentamiento

Consolidación

LANZAMIENTO

 Asentamiento  Consolidación LANZAMIENTO Para ver trabajos similares o recibir información semanal

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Como podemos observar en el grafico la empresa en su primera etapa e lanzamiento obtuvo buena acogida por parte del mercado, podemos apreciar también que el producto que sobresale son el Choco Light y Choco Kids, estos están como los de mayor aceptación por los consumidores. Mientras que Choco Frut y Choco White no hacen mayor diferencia y se colocan con menores resultados. Pero nada esta dicho hasta que nos posicionemos en el mercado, a lo largo del proceso si vemos que estos dos productos no crecen, tendremos que analizar que falta o como impulsarlo a que venda mas.

ASENTAMIENTO Y CONSOLIDACION

impulsarlo a que venda mas. ASENTAMIENTO Y CONSOLIDACION Asentamiento, aquí hablamos del producto en el mercado

Asentamiento, aquí hablamos del producto en el mercado luego de 6 a 9 meses, vemos a un producto que se identifica con los consumidores y que esta de a poco marcando la diferencia en el mercado. Tenemos nuevamente a Choco Light y Choco Kids como los pioneros en vender mas, esto nos quiere decir que es hora de evaluar y analizar que falta en los dos otros productos, Choco Frut y Choco White. Menores ingresos a comparación de los otros dos anteriormente mencionados, vamos a estudiar el comportamiento del consumidor con ese producto, mediante investigación de mercado, aquí es en donde nos acercamos a la consolidación del producto, pero no en todas sus gamas. Es decir que llegando a nuestro primer año en el mercado tenemos que reestructurar y modificar las estrategias, cambiar los planes para hacer que ese producto llegue a su nivel óptimo, y por ende lograr mayor fuerza de venta.

LANZAMIENTO

y por ende lograr mayor fuerza de venta. LANZAMIENTO Podemos observar que en sus inicios obtuvimos

Podemos observar que en sus inicios obtuvimos buenos resultados con bueno ingresos, ahora con el asentamiento del producto en el mercado tenemos un incremento en el precio, debido a los cambios y la tecnología. En los productos que más sobresalen tenemos un 5% es decir Choco Light $0.15 cts. Chocofrut en un 1% $0.05 ctvs. Chocokids en 5% $0.15 ctvs. Chocowhite en un 2% $0.10 ctvs. Y con un ingreso superior en un 300% es decir de $25,600.00 a $71,400.00.

EN UNIDADES

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CUOTA DE MERCADO La cuota de mercado y la rentabilidad tienen su origen en la

CUOTA DE MERCADO La cuota de mercado y la rentabilidad tienen su origen en la misma fuente: una ventaja competitiva sostenible que les permite satisfacer una necesidad de un consumidor más eficazmente o hacerlo en forma más eficiente. Eso es así porque cuando una compañía tiene una ventaja competitiva sostenible puede conseguir mayores márgenes a través de precios mayores o costes menores sin sufrir pérdidas de cuota de mercado.

UNIDADES

INGRESOS $

CUOTA DE

COSTES

RESULTADO

VENDIDAS

MERCADO %

TOTALES

NETO

9.000

$25,600.00

50

$12,800.00

12.80

14.500

$42,200.00

30

$12,660.00

29.54

23.500

$71,400.00

20

$14,280.00

57.12

47.000

$139,200.00

$39,740.00

Plan de producción

Esta fase tiene como objetivo detallar todos los aspectos técnicos y organizativos que toman parte en la fabricación de los productos o en la prestación del servicio. Se trata de detallar al máximo el proceso de fabricación del producto, o de prestación del servicio, identificando las partes del proceso. Se prestará especial atención a los siguientes puntos:

Proceso de fabricación: Para cada uno de los productos del catálogo hay que describir su proceso de fabricación. Esto significa que:

- Hay que detallar dónde se compran las materias primas.

- Cómo y a dónde se transportan.

- Cómo se almacenan hasta su uso.

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